Análisis de los ingresos (ingresos) de la empresa provenientes de sus actividades principales. Análisis de ganancias por ventas de productos (obras, servicios) Análisis de resultados de otras ventas

2.2 Análisis de la composición, estructura, dinámica del beneficio y análisis factorial del beneficio por venta de productos.

Analizaremos la composición, estructura y dinámica de las ganancias con base en los datos del Formulario No. 2 “Estado de Pérdidas y Ganancias”. El “Estado de pérdidas y ganancias” se proporciona en los Apéndices B-E. Análisis de la composición, estructura y dinámica de los beneficios de OJSC Neftekamskshina para el período 2006-2009. se da en el Apéndice G.

De los cálculos que figuran en el Apéndice G, se pueden extraer las siguientes conclusiones:

El beneficio bruto aumentó en 2007 en 16.753 mil rublos. comparado con 2006 debido a un aumento en los ingresos por ventas y disminuyó en 33,821 mil rublos en 2008. comparado con 2007 En 2009 comparado con 2008 también disminuyó en 116,744 mil rublos debido a una disminución de los ingresos y un aumento en el costo de los bienes vendidos;

Las ganancias (pérdidas) por ventas aumentaron en 2007 en 82.924 mil rublos. comparado con 2006 debido a un aumento en la utilidad bruta y disminuyó en 2008 en comparación con 2007, así como en 2009. comparado con 2008 en 33.821 mil rublos y 116.744 mil rublos, respectivamente, debido a una disminución del beneficio bruto;

Las ganancias (pérdidas) antes de impuestos aumentaron en 2007 en 116.615 mil rublos. comparado con 2006 Debido al aumento de los intereses por cobrar, en 2009 también aumentaron los ingresos por participación en otras organizaciones. comparado con 2008 en 69.153 mil rublos debido a un aumento en los intereses por cobrar, otros ingresos, ingresos por participación en otras organizaciones y disminuyó en 256.563 mil rublos en 2008 en comparación con 2007. reduciendo los intereses por cobrar y otros ingresos;

La ganancia (pérdida) neta en 2007 aumentó en 5.289 mil rublos. comparado con 2006 debido a una reducción de las sanciones y otros pagos obligatorios, así como a una reducción del impuesto sobre la renta corriente y aumentó en 88,967 mil rublos en 2009. comparado con 2008 debido a un aumento en la utilidad (pérdida) antes de impuestos y disminuyó en 2008. comparado con 2007 en 148.881 mil rublos debido al aumento de las sanciones y otros pagos obligatorios.

Para identificar las reservas de crecimiento previstas y determinar los factores que influyen en la formación de ganancias por las ventas de productos en OJSC Neftekamskshina, realizaremos su análisis factorial basado en la información contenida en el Formulario No. 2 "Estado de pérdidas y ganancias" para 2006-2009. Veamos la tabla analítica 1.

Cuadro 1 – Cuadro analítico para 2006-2007.

De los datos anteriores se desprende claramente que la empresa cumplió con éxito el objetivo del año anterior en términos de beneficios por ventas de productos. La empresa recibió un beneficio superior al plan por valor de 82.924 mil rublos (543.397 mil rublos - 460.473 mil rublos). Esta desviación es el resultado de la interacción de los siguientes factores:

Cambios en los gastos comerciales;

Cambios en los precios de venta;

Para encontrar los valores de los factores de costo, debe comparar el costo de los bienes vendidos, los gastos comerciales según el informe y según el plan en términos de productos vendidos reales.

Las comparaciones muestran que los costos de producción durante el período analizado aumentaron en 669,840 mil rublos y los gastos comerciales disminuyeron en 66,180 mil rublos. El impacto del costo puede evaluarse como un impacto negativo y los gastos comerciales como un impacto positivo. El impacto total de los factores de costos en las ganancias por la venta de productos es de 603,660 mil rublos, lo que conduce a una disminución de las ganancias en esta cantidad.

El impacto de los precios en las ganancias se puede definir como la diferencia entre los ingresos por ventas reales sin impuestos indirectos y los ingresos planificados, recalculados para los productos realmente vendidos.

El crecimiento de los ingresos muestra que en el período del informe hubo un aumento de los precios, lo que permitió aumentar los ingresos y, por tanto, las ganancias en 611,898 mil rublos.

Así, la cantidad real de productos vendidos resultó ser 1,05 puntos superior a lo previsto. En consecuencia, el beneficio por ventas aumentó en comparación con el año anterior en 23.024 mil rublos debido al factor q.

El impacto sobre las ganancias de los cambios en la estructura de los productos vendidos se puede calcular de varias maneras. Los más comunes entre ellos son:

Método de equilibrio;

Método de aislamiento secuencial de factores.

El método de cálculo del balance se basa en la identidad entre la desviación total del beneficio real del planificado y la suma de los valores de los cuatro factores anteriores. Por tanto, la desviación de beneficios provocada por un cambio en la estructura de la gama de productos vendidos será igual a la diferencia entre la desviación total y la suma de los valores de todos los demás factores.

El método de aislamiento secuencial de factores a la hora de determinar el impacto de los cambios estructurales se basa, en primer lugar, en identificar las desviaciones de beneficios debidas a dos factores:

Cantidades de productos vendidos;

Estructuras de implementación.

Si compara la cantidad de ganancia planificada y condicional, calculada sobre la base del volumen real y la gama de productos, pero con los precios planificados y el costo de producción planificado, puede determinar en qué cantidad ha cambiado debido a la cantidad y estructura de productos vendidos.

Los resultados del análisis factorial de las ganancias por ventas de productos en OJSC Neftekamskshina muestran que el exceso de ganancias en el período del informe por un monto de 82,924 mil rublos se obtuvo, en primer lugar, debido al aumento de los precios, lo que permitió aumentar las ganancias. por 611.898 mil rublos. Además, un impacto positivo tuvo un aumento en el número de productos vendidos, cambios estructurales y una disminución de los gastos comerciales de 23.024 mil rublos, 51.662 mil rublos y 66.180 mil rublos, respectivamente. En general, los factores positivos aumentaron los beneficios en 752.764 mil rublos. Al mismo tiempo, los posibles beneficios de las ventas de productos se redujeron en 669.840 mil rublos, factores negativos, es decir, el aumento de los costes de producción. El valor de 669.840 mil rublos es una reserva para el crecimiento de los beneficios de la venta de productos, que se puede lograr minimizando el efecto de los factores de costes.

Cuadro 2 – Cuadro analítico para 2007-2008.

De los datos anteriores se desprende claramente que la empresa no cumplió el objetivo de beneficio por ventas de productos el año anterior. La empresa sufrió una pérdida de 33.821 mil rublos (509.576 mil rublos – 543.397 mil rublos). Esta desviación es el resultado de la interacción de los siguientes factores:

Cambios en la cantidad de productos vendidos;

Cambios en el costo de los bienes vendidos;

Cambios en los precios de venta;

Cambios en la estructura de los productos vendidos.

Las comparaciones muestran que el costo durante el período analizado aumentó en 906,726 mil rublos. El impacto del costo puede evaluarse como un impacto negativo, lo que conduce a una disminución de las ganancias en esta cantidad.

El crecimiento de los ingresos muestra que en el período del informe hubo un aumento de los precios, lo que permitió aumentar los ingresos y, por tanto, las ganancias en 798.210 mil rublos.

Para identificar el impacto de los cambios en la cantidad de productos vendidos sobre las ganancias, es necesario determinar los cambios relativos en el volumen de ventas a precios planificados. Para hacer esto, usaremos el método de índice. El índice q está determinado por la relación entre los ingresos del año anterior en términos de productos realmente vendidos y los ingresos del período anterior.

Así, la cantidad real de productos vendidos resultó ser 1,05 puntos superior a lo previsto. En consecuencia, el beneficio por ventas aumentó en comparación con el año anterior en 24.622 mil rublos debido al factor q.

Los resultados del análisis factorial de las ganancias por ventas de productos en OJSC Neftekamskshina muestran que la pérdida en el período del informe por un monto de 33,821 mil rublos se obtuvo, en primer lugar, debido a un aumento en el costo de 906,726 mil rublos. Al mismo tiempo, tuvieron un impacto positivo el aumento de los precios, la cantidad de productos vendidos y los cambios estructurales de 798.210 mil rublos, 24.622 mil rublos y 50.073 mil rublos. respectivamente. En general, los factores positivos aumentaron los beneficios en 872.905 mil rublos. Valor 906.726 mil rublos. es una reserva para el crecimiento de las ganancias de las ventas de productos, que se puede lograr minimizando el efecto de los factores de costo.

Cuadro 3 – Cuadro analítico para 2008-2009.

De los datos anteriores se desprende claramente que la empresa no cumplió el objetivo de beneficio por ventas de productos el año anterior. La empresa sufrió una pérdida de 116.744 mil rublos (392.832 mil rublos - 509.576 mil rublos). Esta desviación es el resultado de la interacción de los siguientes factores:

Cambios en la cantidad de productos vendidos;

Cambios en el costo de los bienes vendidos;

Cambios en los precios de venta;

Cambios en la estructura de los productos vendidos.

Para encontrar los valores de los factores de costo, debe comparar el costo de los bienes vendidos el año anterior y el año del informe en términos de productos vendidos reales.

Las comparaciones muestran que el costo durante el período analizado disminuyó en 56,136 mil rublos. El impacto del costo puede evaluarse como un impacto positivo, lo que conduce a un aumento de las ganancias en esta cantidad.

El impacto de los precios en las ganancias se puede definir como la diferencia entre los ingresos reales de las ventas de productos sin impuestos indirectos y los ingresos planificados, recalculados para los productos realmente vendidos.

La disminución de los ingresos muestra que en el período del informe hubo una disminución de los precios, lo que provocó una disminución de los ingresos y, por tanto, de las ganancias de 121.693 mil rublos.

Para identificar el impacto de los cambios en la cantidad de productos vendidos sobre las ganancias, es necesario determinar los cambios relativos en el volumen de ventas a precios planificados. Para hacer esto, usaremos el método de índice. El índice q está determinado por la relación entre los ingresos del año anterior en términos de productos realmente vendidos y los ingresos del período anterior.

Así, la cantidad real de productos vendidos resultó ser 0,94 puntos inferior a lo previsto. En consecuencia, el beneficio por ventas disminuyó en comparación con el año anterior en 28.049 mil rublos debido al factor q.

Los resultados del análisis factorial de las ganancias por ventas de productos en OJSC Neftekamskshina muestran que en el período del informe se recibió una pérdida de 116,744 mil rublos, principalmente debido a una disminución en los precios, la cantidad de productos vendidos y cambios estructurales en 121.693 mil rublos, 28.049 mil rublos y 23.138 mil rublos, respectivamente. En general, los factores negativos redujeron el posible beneficio en 172.880 mil rublos. El impacto positivo fue el coste de producción de 56.136 mil rublos. En general, los factores positivos aumentaron los beneficios en 56.136 mil rublos. Valor 172880 mil rublos. es una reserva para el crecimiento de las ganancias de las ventas de productos, que se puede lograr minimizando el efecto de los factores de costo.

Dinero prestado; Gestión de riesgos; otra información. Se puede presentar información adicional en forma de tablas analíticas, gráficos y diagramas. Capitulo dos. Enfoques metodológicos para el análisis de los resultados financieros de la empresa LLC "Avtomir" 2.1 Análisis de factores externos e internos que influyen en los resultados financieros de la empresa LLC "Avtomir" Aceptación...

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Academia Agrícola Estatal de Kursk

lleva el nombre del prof. I.I.Ivanova

Departamento de Estadística

Trabajo del curso

Sobre el tema: “Análisis económico y estadístico de los ingresos y beneficios de la venta de productos en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky en el distrito Oktyabrsky de la región de Kursk.

Interpretada por E.Yu.Zaugolnikova,

2do año, 5to grupo

Jefe S.V.Fursova

Kursk – 2006

Introducción

1. Breves características financieras y económicas del complejo de producción agrícola Dyakonovsky

2. La esencia y metodología para determinar los indicadores de ingresos y ganancias de la venta de productos.

3. Dinámica de los ingresos y beneficios de la venta de productos del complejo de producción agrícola Dyakonovsky

Conclusiones y ofertas.

Bibliografía.

Introducción

La transición a una economía de mercado, la organización de la producción con diversas formas de propiedad y gestión requirió un enfoque más completo y completo para el análisis de los ingresos y ganancias de la venta de productos.

El tema que he elegido es especialmente relevante en las condiciones de la economía de "transición" de la Federación de Rusia, ya que muchas empresas y granjas después del colapso de la URSS en 1991 resultaron no rentables y ahora, al estudiar los indicadores de ingresos y ganancias utilizando En el ejemplo de empresas individuales, podemos identificar un conjunto de medidas para aumentar los valores de estos indicadores, lo que permite aumentar la cantidad de ganancias recibidas y, en consecuencia, aumentar el nivel de rentabilidad de la empresa y fortalecer su posición en el mercado, que está directamente determinado por los resultados financieros de la empresa.

Los ingresos y las ganancias son los indicadores más importantes de la actividad económica de una empresa. La situación financiera de una empresa depende de su valor, lo que determina la competitividad, el potencial de la cooperación empresarial y también ayuda a evaluar el grado de garantía de satisfacción de los intereses de la propia empresa y de sus socios en términos financieros y de producción.

El propósito de este trabajo de curso es consolidar conocimientos teóricos y adquirir habilidades prácticas en la recopilación y procesamiento de información estadística sobre ingresos y ganancias de la venta de productos; identificar reservas no utilizadas y desarrollar propuestas o recomendaciones para mejorar la eficiencia productiva en la instalación analizada.

El objeto de estudio de este proyecto de curso es la cooperativa agrícola "Dyakonovsky" del distrito de Oktyabrsky de la región de Kursk, que produce productos agrícolas. El período analizado cubre tres años de funcionamiento de la empresa: 2002, 2003, 2004.

Los objetivos del trabajo del curso son estudiar el nivel de estructura y dinámica de los ingresos y ganancias de las ventas de productos, que afectan directamente los resultados financieros de la empresa y el nivel de bienestar de la economía.

1. Breves características financieras y económicas de la empresa.

El complejo de producción agrícola Dyakonovsky en el distrito Oktyabrsky de la región de Kursk se formó en 1999 como resultado de la reorganización de la granja colectiva Rossiya. Está ubicado en la parte suroeste del distrito de Oktyabrsky y limita con las tierras del complejo de producción agrícola Vanino, al este con la empresa agrícola Pryamitsyno, al sureste con el complejo de producción agrícola Zhuravlino, al sur con el complejo de producción agrícola. lleva el nombre de. Chapáeva".

En la parte norte del territorio, el ferrocarril Voronezh-Kiev y la carretera de importancia republicana Kursk-Lgov-Glukhov discurren en una dirección amplia; desde la parte noreste hacia el suroeste, la carretera republicana Kursk-Sudzha-Summa pasa por todos uso del suelo.

El territorio del complejo de producción agrícola Dyakonovsky está ubicado en el área de suelos negros de la zona natural y agrícola de estepa forestal. El uso del suelo de la economía está representado por un solo macizo que se extiende de norte a sur.

El área total del complejo de producción agrícola Dyakonovsky es de 4936 hectáreas, incl. agrícola tierra - 4703 hectáreas, de las cuales tierra cultivable - 4333 hectáreas, campos de heno - 36 hectáreas, pastos - 334 hectáreas.

Según la estación meteorológica, la precipitación media anual es de 515 mm. La temperatura media anual del aire es de +5,5ºС. La duración del período libre de heladas es de 146 días, la temporada de crecimiento total es de 184 días, de los cuales la temporada de crecimiento activo es de 145 días. Las condiciones bioclimáticas para el crecimiento de las plantas, así como las posibilidades biológicas de cultivar cultivos con indicadores meteorológicos óptimos, permiten obtener mayores rendimientos agrícolas en la finca. cultivos

La finca cuenta con una explotación lechera y un tractor y personal de campo. En la producción agrícola, se especializan en la producción de cereales, piensos, producción de leche viva y cría de ganado.

El objeto de las actividades de la cooperativa agrícola es la producción y venta de productos agrícolas.

En las condiciones de las relaciones de mercado, el principal centro de actividad económica se transfiere a la unidad principal: la empresa. El tamaño de una empresa está determinado por el tamaño de los recursos de producción, los medios de producción y el tamaño de la producción. Los indicadores de tamaño se consideran en la Tabla 1.

Cuadro 1 – Potencial productivo y económico del complejo de producción agrícola Dyakonovsky en el distrito de Oktyabrsky de la región de Kursk para 2002-2004.

Los datos del Cuadro 1 nos permiten concluir que durante el período analizado, el complejo de producción agrícola Dyakonovsky ha experimentado una tendencia constante a la baja en el potencial productivo y económico de la empresa, lo que no le permite obtener ganancias. Área agrícola la tierra disminuyó en 54 hectáreas. o un 1,1%, incluida la tierra cultivable en 54 hectáreas. o un 1,1%, como consecuencia de su arrendamiento.

El coste medio anual de todos los activos fijos también disminuyó en 9.982 mil rublos. o en un 11,3%, incluidos los activos de producción en 10.286 mil rublos. o 12,5% de desgaste.

Debido a la enajenación de inmovilizado, la capacidad energética se reduce un 29,2%. El número medio de empleados disminuyó en 20 personas. o un 18,2%, incluidos los empleados en la agricultura. Producción para 17 personas. o en un 15,9%. El número de animales también disminuyó un 7,3%.

Para un análisis más detallado del potencial de producción, también consideraremos indicadores de provisión de activos fijos e indicadores del uso de activos fijos en la empresa.

Cuadro 2 – Indicadores de seguridad y uso de activos fijos en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky

Con base en los datos tabulares, podemos decir que durante el período de 2002 a 2004, el índice de capital disminuyó un 45,49% y en 2004 ascendió a 1021. El índice de capital aumentó un 8,4% y ascendió a 868 mil rublos por persona en 2004. . La productividad del capital aumentó un 22,2% y la intensidad del capital disminuyó un 20%.

El complejo de producción agrícola "Dyakonovsky" se dedica a la producción de cereales, girasol, leche, etc. A continuación, consideraremos el nivel de producción de los principales tipos de productos agrícolas. productos.

Cuadro 3 – Nivel de producción de los principales tipos de productos en el complejo de producción agrícola Diakonovsky. C.

Los datos del Cuadro 3 nos dicen que durante el período analizado en la empresa el nivel de producción tanto de productos agrícolas como pecuarios disminuyó, con la única excepción del aumento creciente de la carne de ganado en un 47%. La producción de cereales en 2004 disminuyó un 32,1% y ascendió a 20.110 céntimos, y la producción de semillas disminuyó un 93,5% o 866 céntimos. y ascendió a 60 c en 2004. La producción de girasol disminuyó un 87,8% o 813 quintales. dado que en 2003 no se produjo nada de girasol. La producción bruta de leche disminuyó en 769 c. o en un 16,3%. Así, el coste de la producción bruta aumentó un 16,9% o 830 mil rublos.

Todo esto nos permite concluir que durante el período analizado hubo una caída constante en el nivel de producción de los principales tipos de productos. Se sabe que en la actualidad muchas explotaciones se caracterizan por procesos cuya esencia es que las explotaciones se ven obligadas a reducir artificialmente el nivel de producción ganadera. El hecho es que la industria ganadera actualmente no es tan rentable, y a veces incluso no es tan rentable, en comparación con la producción agrícola. Pero tales procesos no se observan en la economía considerada.

Los resultados de la actividad económica de cualquier empresa agrícola dependen en gran medida de la productividad agrícola. cultivos y productividad. Por lo tanto, el siguiente paso será estudiar estos indicadores en el complejo de producción agrícola Diakonovsky.

Tabla 4 – Productividad de los cultivos agrícolas y productividad del ganado en la finca.

En el Cuadro 4 vemos que durante el período analizado la empresa experimentó una disminución significativa en el rendimiento de granos, semillas y la producción promedio de leche por vaca y ascendió al 13,7%, 89,4% y 4,1%, respectivamente. Pero la ganancia media diaria del ganado aumentó un 64% o 115,8 gramos. Y en 2004 ascendió a 296,6 gramos, frente a los 180,8 gramos de 2002.

Los costos de producción son uno de los componentes más importantes que caracterizan la eficiencia de la producción. Por tanto, la principal tarea de cualquier explotación es encontrar reservas para reducirlos.

Cuadro 5 – Costos de producción y costos de producción en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky.

Los datos de la Tabla 5 nos dicen que la empresa está experimentando un aumento en los costos de producción del 10,1%, así como en los costos de producción. Pero los costes laborales para la producción disminuyeron un 28,6%, y también disminuyeron los costes laborales, la depreciación y el coste de 1 céntimo. aumento de peso del ganado. Naturalmente, esto pone a la empresa en una situación difícil. Tiene que ahorrar en la compra de activos fijos.

La condición más importante para la existencia de cualquier empresa es la eficiencia económica de la producción.

Cuadro 6 – Eficiencia económica de la producción del complejo de producción agrícola “Dyakonovsky”.

Según el Cuadro 6, podemos decir que en 2004 hay una disminución en todos los indicadores de eficiencia económica. Este año, los ingresos brutos totales, así como por cada empleado, se reducen significativamente. El negocio no fue rentable en 2004, las pérdidas ascendieron a 1.128 mil rublos y el nivel de rentabilidad fue del -23,7%. De lo anterior se desprende que la economía está atravesando una profunda crisis de disminución de la producción. La razón principal de esto es la falta de fondos, que no permite mantener la actividad económica en el nivel adecuado.

En una economía de mercado, para sobrevivir, las empresas deben mostrar iniciativa, iniciativa y frugalidad para aumentar la eficiencia de la producción. De lo contrario, podrían estar al borde de la quiebra.

2. La esencia y metodología para determinar los indicadores de ingresos y ganancias por la venta de productos.

En economía, existe una gran cantidad de indicadores de ingresos y ganancias. Sin embargo, los principales indicadores que caracterizan directamente el proceso de producción son los ingresos y los beneficios de la venta del producto.

Cada empresa, al iniciar el proceso de producción o decidir ampliarlo, debe estar segura de que sus costos definitivamente se amortizarán y generarán ganancias. Como usted sabe, una empresa siempre incurre en costos fijos, que no dependen del volumen de producción, y costos variables, que aumentan o disminuyen con los cambios en la producción y las ventas. Para obtener ganancias, es necesario que el volumen de ingresos por ventas supere la suma de los costos fijos y variables.

Los ingresos por la venta de productos (obras, servicios) son la principal fuente de reembolso de los fondos gastados en la producción de productos. Su recepción oportuna asegura la continuidad de la circulación de fondos y el proceso productivo ininterrumpido. De los ingresos recibidos, la entidad comercial reembolsa los costos de materias primas, materiales, combustible, electricidad y otros elementos laborales. La recepción tardía de ingresos provoca paradas de producción, disminución de beneficios, incumplimiento de obligaciones contractuales y sanciones.

Las empresas obtienen la mayor parte de sus beneficios de la venta de productos y servicios. El beneficio de la venta de productos para la empresa en su conjunto depende de cuatro factores: el volumen de ventas del producto, su estructura, costo y nivel de precios de venta promedio.

El volumen de ventas de productos puede tener un impacto positivo y negativo en la cantidad de ganancias. Incrementar ventas

productos rentables conduce a un aumento proporcional de las ganancias. Si el producto no es rentable, con un aumento en el volumen de ventas, la cantidad de ganancias disminuye. La estructura de los productos comerciales puede tener un impacto tanto positivo como negativo en la cantidad de ganancias. Si aumenta la participación de los tipos de productos más rentables en el volumen total de sus ventas, entonces la cantidad de ganancias aumentará y viceversa, con un aumento en la proporción de productos de baja rentabilidad o no rentables, la cantidad total de ganancias disminuirá. .

El costo de producción y la ganancia son inversamente proporcionales: una disminución del costo conduce a un aumento correspondiente en la cantidad de ganancia, y viceversa.

Los cambios en el nivel de los precios de venta medios y la cantidad de beneficio son directamente proporcionales: con un aumento en el nivel de precios, la cantidad de beneficio aumentará y viceversa.

El beneficio de las ventas de productos es la diferencia entre el producto de las ventas de productos a precios mayoristas de la empresa (menos el impuesto al valor agregado y los impuestos especiales) y los costos de producción y ventas incluidos en el costo de producción:

Pr = ∑ (р-z)*q,

donde p – precio unitario;

z es el costo de producir una unidad de producción;

q – volumen de producción

Cabe señalar que el margen de beneficio depende en gran medida de la especialización de la producción. El principal indicador que caracteriza la especialización de una empresa agrícola es la estructura de los ingresos en efectivo.

Tabla 7 – Composición y estructura de los ingresos en efectivo de las ventas de productos en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky.

De los datos del Cuadro 7 vemos que en la estructura de los ingresos en efectivo, la mayor parte la ocupan los productos agrícolas (en promedio, 60,2%). Esto sugiere que la empresa se especializa principalmente en la producción de cereales. Los ingresos por cereales ascienden en promedio a 2.054,7 mil rublos. o 54,6%. Los ingresos procedentes de la producción ganadera promedian el 39,8%. Pero cabe señalar que, en general, en la empresa durante el período analizado, los ingresos por ventas de productos disminuyeron en 885 mil rublos. y en 2004 ascendió a 3.443 mil rublos. Si comparamos la producción agrícola y la ganadera, podemos decir que los ingresos procedentes de la producción agrícola en 2004 disminuyeron en 1.185 mil rublos en comparación con 2002. y en 2004 ascendió a 1.735 mil rublos. Por tanto, la empresa no experimenta un proceso de aumento de la producción y, como consecuencia, un proceso de aumento de los ingresos por la venta de productos.

El coste de producción también juega un papel muy importante en el resultado financiero final. El costo de producción es el costo de una empresa en forma monetaria para todos los elementos del proceso de producción. Estos costos se determinan a precios corrientes sobre la base de la suma de los gastos reales de la empresa en concepto de costos laborales con deducciones por los medios de producción y servicios adquiridos. También incluyen elementos de producción propia (semillas, piensos).

Por supuesto, toda empresa está interesada en reducir costes para aumentar el nivel de rentabilidad y competitividad de sus productos.

Tabla 8 – Resultados financieros de la venta de productos en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky, miles de rublos.

Los datos del Cuadro 8 nos permiten concluir que durante los últimos tres años la finca ha operado con pérdidas y ha habido una fuerte caída en la producción. La principal razón de la falta de rentabilidad de los productos ganaderos es la baja calidad de los productos resultantes y de su producción. La baja producción de productos pecuarios en la explotación considerada se debe principalmente a la escasa oferta de piensos para el ganado.

Actualmente, la tarea principal es frenar la caída de la producción ganadera. Continuar fortaleciendo el suministro de alimentos, mejorar la estructura de los piensos, equilibrar la nutrición de los animales, mejorar el cuidado y las condiciones de vida. La granja carece constantemente de heno en la estructura alimentaria. Por ello, se prevé incrementar la superficie sembrada con gramíneas perennes.

En los últimos años no se han realizado trabajos de cría en la explotación. En cuanto a la renovación del rebaño, en 2002 y 2003 no se crió ni una sola vaquilla para reponer el rebaño principal de vacas, ni una sola cerda única y probada. .

La granja planea agregar 36 novillas al grupo de novillas en 2005 y 80 novillas para 2006. Se requiere adquirir 69 cabezas de cerdas de reposición para reproducción.

Durante el período analizado, la finca operó con pérdidas en el ámbito de la producción agrícola. Las pérdidas totales sufridas en 2004 en la granja ascendieron a 3.443 mil rublos, de los cuales 1.766 mil rublos correspondieron a la producción agrícola y 1.677 mil rublos a la ganadería.

Actualmente, la finca ha desarrollado medidas para reducir la falta de rentabilidad. Para hacer esto, es necesario ajustar la rotación de cultivos, mejorar el reemplazo y la renovación de variedades, aplicar tecnologías que ahorren recursos al cultivar el suelo y utilizar y aplicar de manera efectiva tecnologías intensivas para el cultivo. En 2005 se comprarán las siguientes semillas de cereales: trigo sarraceno de la variedad Demetro, mijo de la variedad élite Blagodatnoye, cebada de las variedades Suzdalen y Gonor, avena de la variedad Skakun y guisantes Orlus.

Todos los cultivos prometedores, es decir. Las variedades se cultivarán en la finca mediante tecnología intensiva utilizando fertilizantes minerales y productos fitosanitarios. Para garantizar un aumento en los procesos de ventas, se recomienda a la dirección de la empresa celebrar contratos para el suministro de productos por adelantado, reducir la proporción de transacciones de trueque (no en efectivo) y reducir la cantidad de productos vendidos a los empleados de la empresa. empresa como pago por el trabajo. También es necesario tomar medidas para racionalizar la producción, adherirse al régimen de austeridad y evitar el gasto excesivo de artículos de inventario.

La implementación de las medidas anteriores puede sentar una buena base para mejorar los resultados financieros de la empresa.

3. Dinámica de los ingresos y beneficios de la venta de productos del complejo de producción agrícola Dyakonovsky.

Una tarea importante de la estadística es estudiar los cambios en los indicadores analizados a lo largo del tiempo. Estos cambios pueden estudiarse si disponemos de datos sobre una determinada gama de indicadores para varios momentos en el tiempo o para varios períodos de tiempo consecutivos.

Una serie de valores de indicadores estadísticos ubicados en secuencia cronológica representa una serie temporal (dinámica). Cada serie temporal consta de dos elementos: en primer lugar, se indican los momentos o períodos de tiempo a los que se refieren los datos estadísticos proporcionados; en segundo lugar, se dan aquellos indicadores estadísticos (niveles de la serie (Y 1, Y 2, Y t)) que caracterizan el objeto en estudio en un momento determinado o durante el período de tiempo en estudio.

1. Según la composición de los elementos incluidos, distinguen entre beneficio marginal (bruto), el resultado financiero general del período sobre el que se informa antes de intereses e impuestos (beneficio bruto), beneficio antes de impuestos, beneficio neto y ganancias retenidas.

Beneficio marginal es la diferencia entre los ingresos (netos) y los costos variables de los productos vendidos.

Beneficio bruto Incluye resultados financieros de actividades operativas, financieras y de inversión, ingresos y gastos no operativos y extraordinarios (antes de intereses e impuestos). Caracteriza el resultado financiero general obtenido por la empresa para todas las partes interesadas (estado, acreedores, propietarios, empleados).

Arroz. 1. Modelo estructural y lógico para la formación de indicadores de rentabilidad.

Beneficio antes de impuestos– este es el resultado después de pagar intereses a los acreedores.

Beneficio neto- este es el beneficio que queda a disposición de la empresa después de pagar todos los impuestos, sanciones económicas y otras deducciones obligatorias.

ganancias retenidas– es la parte del beneficio neto que se utiliza para financiar el crecimiento de los activos de la empresa después del pago de dividendos.

Al estudiar la dinámica de las ganancias, se deben tener en cuenta los factores inflacionarios de cambios en su monto.. Para hacer esto, los ingresos se ajustan por el índice promedio ponderado de crecimiento de los precios de los productos de la empresa en promedio para la industria, y los costos de los productos vendidos se reducen por su aumento como resultado de un aumento en los precios de los recursos consumidos durante el período analizado. .

2. Para calcular el volumen de ingresos que cubre los costos fijos y variables de la empresa, es aconsejable utilizar un valor como el monto de la cobertura. Calcular el monto de la cobertura le permite determinar cuánto dinero gana una empresa produciendo y vendiendo sus productos para recuperar los costos fijos y obtener ganancias. El concepto de cobertura media se utiliza cuando no hablamos de los ingresos de la empresa en su conjunto, sino del precio de un producto individual. Calcular el importe y la cobertura media también permite determinar el punto de equilibrio.

Monto de cobertura es la diferencia entre los ingresos por ventas y el monto total de los costos variables (gastos). Se puede calcular de otra manera: como la suma de los costos fijos (costos) y las ganancias. Para calcular el monto de la cobertura, es necesario restar de los ingresos todos los costos directos, así como parte de los costos generales, que dependen del volumen de producción y, por lo tanto, pertenecen a la categoría de costos variables.

El monto de la cobertura significa la contribución para cubrir los costos fijos y obtener ganancias.

Bajo tamaño promedio Los revestimientos entienden la diferencia entre el precio de un producto y los costes variables medios. El valor de cobertura promedio refleja la contribución de una unidad de producto para cubrir los costos fijos y obtener ganancias.

factor de cobertura se denomina participación del monto de cobertura en los ingresos por ventas o (para un producto individual) participación del monto promedio de cobertura en el precio del producto.

Bajo punto de equilibrio Se entiende por ingresos aquellos ingresos y por el volumen de producción que permiten a la empresa cubrir todos sus costes y obtener beneficios nulos. Calcular el punto de equilibrio permite a la empresa resolver los siguientes problemas:

1. Dado que el volumen de ventas futuro y el precio de un producto dependen en gran medida del mercado, su capacidad, el poder adquisitivo de los consumidores y la elasticidad de la demanda, el fabricante debe tener confianza en que sus costos se amortizarán y generarán ganancias en el futuro. . Si el volumen de demanda que le permite recuperar costos y obtener ganancias no se puede lograr debido, por ejemplo, a la estrechez del mercado de ventas, siempre es mejor saberlo antes de comenzar la producción y realizar inversiones.

2. Dado que los ingresos dependen de dos componentes: el precio del producto y el volumen de ventas, es posible calcular el cambio requerido en cada uno de ellos si el otro componente cambia. Por ejemplo, una empresa se ve obligada a reducir el precio de los productos para mantener su posición competitiva. Tendrá que aumentar su volumen de ventas para mantener la cantidad de ganancias recibidas anteriormente.

3. Si la empresa recibe ingresos superiores a los correspondientes al punto de equilibrio, opera con beneficios. Este beneficio es mayor que la diferencia entre los ingresos reales y los ingresos correspondientes al punto de equilibrio. Al comparar estos dos valores de ingresos, se puede evaluar hasta qué punto una empresa puede tolerar una disminución de los ingresos sin temor a sufrir pérdidas.

El procedimiento para calcular el punto de equilibrio que se detalla a continuación es muy simple y le permite encontrar rápidamente el valor deseado y sin cálculos complejos. Sin embargo, es necesario detenerse en algunos de los supuestos que se hacen en este caso.

Primero, suponemos que al expandir el volumen de ventas, la empresa no cambia el precio de venta. En relación con un largo tiempo y un gran volumen de productos, tal propuesta no es legal. Sin embargo, para un corto período de tiempo y pequeños volúmenes es bastante aceptable, por lo que el gráfico de ingresos brutos de la Fig. 2 parece una línea recta.

En segundo lugar, se aplica un supuesto similar a los costos. Se sabe que cuando el volumen de producción aumenta, la tasa de cambio de los costos varía. En cierta etapa, la ley de los rendimientos decrecientes comienza a operar y la tasa de crecimiento de los costos se acelera. Esto se traduce en costos marginales más altos si la capacidad derivada se sobreutiliza. Sin embargo, aquí suponemos que los costos crecen de manera uniforme, lo que también es bastante aceptable si la empresa opera con carga normal y no hay fuertes fluctuaciones en el volumen de producción.

Imagen en la Fig. El punto de equilibrio 2 es el punto de intersección de las gráficas de ingresos brutos y costos brutos. El importe de la ganancia o pérdida está sombreado. Si una empresa vende productos por debajo del volumen Q", entonces sufre pérdidas; si excede este volumen, obtiene ganancias. El punto correspondiente al volumen de producción Q" y los ingresos R" recibidos por la empresa es el punto de equilibrio. punto. En este punto, los ingresos recibidos por la empresa son iguales a sus costos totales, mientras que la ganancia es cero. Los ingresos correspondientes al punto de equilibrio se llaman umbral de ingresos. El volumen de producción (ventas) en el punto de equilibrio se llama volumen umbral de producción (ventas). El indicador de ingresos umbral es el más importante, ya que el volumen de ventas umbral puede variar según el precio de los productos vendidos.

La tarea principal de este capítulo es analizar los cambios en los indicadores de ingresos y ganancias a lo largo del tiempo, así como identificar las principales tendencias de estos cambios en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky. Para realizar esta tarea, consideremos primero la serie dinámica de indicadores de ganancias (en nuestro caso, pérdidas) e ingresos por las ventas de productos en la granja.

Cuadro 9 – Serie de dinámica y valor medio de los beneficios e ingresos por ventas de productos en el complejo de producción agrícola Diakonovsky, miles de rublos.

De los datos de la Tabla 9 vemos que incluso durante un período tan relativamente corto, la empresa experimentó cambios significativos en los valores de ganancias e ingresos por ventas de productos. En primer lugar, vemos que los ingresos por ventas de productos disminuyeron y ascendieron a un promedio de 3.871 mil rublos en 3 años. El beneficio por ventas de productos durante el período analizado fue negativo y promedió -3773 mil rublos. Por tanto, podemos decir que la empresa no es rentable.

Si comparamos los niveles de la serie (Cuadro 9) entre sí, como resultado de la comparación obtenemos un sistema de indicadores absolutos y relativos de la dinámica de los ingresos y las ganancias. Primero consideremos y analicemos los indicadores de la dinámica de los ingresos.

Tabla 10 – Indicadores de ingresos por ventas de productos en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky.

Basándonos en los datos tabulados, podemos decir que en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky hay una disminución en los ingresos por ventas de productos. Durante el período analizado, los ingresos de la empresa disminuyeron en 1.671 mil rublos. o en un 32%. La disminución fue especialmente intensa hasta 2003, y a partir de 2003 comenzó a crecer ligeramente, y en 2004 ascendió a 3.553 mil rublos.

Cuadro 11 – Indicadores de la dinámica de los beneficios de la venta de productos en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky.

Los datos del Cuadro 11 nos permiten concluir que la empresa en su conjunto no es rentable. Se puede ver que desde el año 2000 la empresa comienza a incurrir en pérdidas por la venta de productos. La empresa resultó especialmente no rentable en 2002 y el importe de las pérdidas ascendió a 1.482 mil rublos. Pero desde 2003 se han producido ligeras aclaraciones y las pérdidas comienzan a disminuir gradualmente.

Los indicadores de dinámica no siempre reflejan claramente la tendencia general de desarrollo de un objeto. Por lo tanto, para identificar las principales tendencias en la dinámica de los ingresos y ganancias de la venta de productos en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky, utilizaremos la alineación analítica de las series temporales:

ỹ = a + bt, donde

ỹ - valor del nivel teórico;

a – el nivel de la fila que ocupa el lugar central;

b – aumento o disminución anual;

t – momento condicional de tiempo.

Los coeficientes a y b se encuentran a partir de las fórmulas:

Donde n es el número de niveles de la serie.

Primero determinemos las tendencias en los ingresos por ventas de productos en la instalación de producción agrícola Dyakonovsky.

Tabla 12 – Valores estimados para determinar la tendencia en la dinámica de los ingresos por ventas de productos en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky.

Usando los valores calculados que obtuvimos, encontramos los coeficientes ayb, y luego encontramos el valor teórico de los niveles (ver apéndice):

mil rublos.

mil rublos.

Con base en los datos disponibles, construiremos un gráfico de la dinámica de los ingresos por la venta de productos en la instalación de producción agrícola Dyakonovsky en el distrito de Oktyabrsky de la región de Kursk.

Valor real de los ingresos

La Figura 3 muestra claramente la tendencia a la baja en los ingresos por ventas de productos hasta 2003, y desde 2003 hemos visto un ligero aumento en los ingresos, y si no se producen cambios fundamentales en la empresa en un futuro próximo, entonces su crecimiento ciertamente continuará.

Tabla 13: valores calculados para determinar la tendencia en la dinámica de ganancias por ventas de productos en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky.

Usando los valores calculados que obtuvimos, encontramos los coeficientes ayb, y luego los valores teóricos de los niveles, que se ingresaron en la tabla 13 (ver apéndice).

mil rublos.

Con base en los datos disponibles, construiremos un gráfico de la dinámica de las ganancias de las ventas de productos.

Valor de beneficio real

Valor de beneficio nivelado según la ecuación de línea recta

Las indicaciones de la Figura 4 indican que en los últimos años la empresa no ha sido rentable. La situación actual sugiere que la dirección de la empresa debe tomar medidas de emergencia, de lo contrario la empresa pronto podría encontrarse en quiebra.

El índice es un valor relativo que se obtiene comparando los niveles de indicadores socioeconómicos complejos. Los índices y el método de análisis de índices se utilizan ampliamente para caracterizar cambios en el nivel de indicadores económicos complejos, así como con fines analíticos. Un requisito previo para realizar análisis en forma de índice es la posibilidad de representar un indicador económico productivo como un producto de dos o más componentes (que determinan 110 factores) o la suma de dichos productos.

La tarea del análisis de índices es calcular el cambio en un indicador complejo cuando el valor de un solo factor cambia de modo que el valor de otros factores se mantiene en un cierto nivel constante.

El método de cálculo del índice analítico se basa en el principio de eliminar los cambios en la magnitud de todos los factores excepto el que se está estudiando. Al construir índices que evalúan la influencia de factores individuales sobre los cambios en un indicador complejo, es necesario tener en cuenta que el resultado general de los cambios en este indicador es la suma de los cambios debidos a la influencia de todos los factores estudiados que forman este indicador.

Realizaremos un análisis de índice de ingresos y ganancias por la venta de productos en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky y analizaremos los cambios en estos indicadores a lo largo del tiempo debido a cambios en los volúmenes de producción y los niveles de precios.

Utilizando los cálculos dados en la Tabla 14, haremos los siguientes cálculos:

1) Determinemos el índice de ingresos y el cambio absoluto en los ingresos por ventas de productos:

Tabla 14 – Ventas de los principales tipos de productos.

yo ingreso

Δ ingresos

2) Calculemos el índice de volumen de producción y el cambio absoluto en los ingresos debido a los volúmenes de producción:

yo volumen de producción

Δ volumen de producción

3) Determinemos el índice de precios y el cambio absoluto en los ingresos debido a los precios:

4) Encontremos la relación entre estos índices y los cambios absolutos:

I ingresos = I volumen de producción * I precios

- bien

Δ ingresos = Δ volumen de producto + Δ precios

4282 mil rublos. = -6306 mil rublos. + 2024 mil rublos. - bien

De los cálculos realizados se desprende que durante el período analizado el importe de los ingresos por la venta de los principales tipos de productos en el complejo de producción agrícola Diakonovsky disminuyó en 4.282 mil rublos. o en un 23%. Donde:

a) debido al volumen de productos vendidos, disminuyó en 6.306 mil rublos.

b) debido al aumento de precios en 2024 mil rublos.

Para realizar un análisis del índice de ganancias, utilizaremos los cálculos auxiliares que figuran en la Tabla 15.

Tabla 15 – cálculos de valores auxiliares para el análisis de ganancias del índice.

5) Determinemos el índice de ganancias de las ventas de productos y la proporción absoluta de la cantidad de ganancias de las ventas de productos:

llegué

Δ beneficio = mil rublos.

6) determinar el índice de volumen físico y el cambio absoluto en la ganancia debido a cambios en la cantidad de productos vendidos:

Δ f.o. mil rublos.

7) Determinemos el índice de precios y la proporción absoluta de ganancias por ventas de productos a expensas de los precios de venta promedio:

Δ precios mil rublos.

8) Determinemos el índice de costos y la desviación absoluta de la ganancia debido a cambios en el costo por unidad de producción:

costos de producción

Δ costo mil rublos.

9) Encontremos la relación entre estos índices y los cambios absolutos.

Me beneficio = I f.o. * Yo precio * Yo costo

0,64 = 0,59*1,36*0,8

Δ beneficio = Δ f.o. + Δ precios + Δ costos

4283,6 = -4929,7 + 2022,1 + (1376)

El análisis del índice realizado estableció que el complejo de producción agrícola Dyakonovsky es una empresa no rentable, el beneficio de la venta de los principales tipos de productos disminuyó en 4283,6 mil rublos. La disminución de las ganancias se vio facilitada por cambios en los precios (debido al aumento de los precios, las ganancias disminuyeron en 2022,1 mil rublos, o un 36,4%) y cambios relacionados con el costo de producción (debido a cambios en los costos, las ganancias disminuyeron en 1376 mil rublos, o un 19,8 %)

Por lo tanto, vemos que para aumentar los ingresos y las ganancias, la empresa necesita aumentar los volúmenes de producción y ventas de los principales tipos de productos, al tiempo que reduce los costos de producción.

5. Análisis de correlación de la dependencia de la ganancia del costo en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky

En las actividades productivas, todos los procesos y fenómenos están estrechamente interconectados. El estudio de estas relaciones y patrones es la tarea más importante de la estadística, que resuelve con la ayuda de métodos especiales que varían según la naturaleza de la información inicial y los objetivos del conocimiento. El conocimiento de la naturaleza y la fuerza de las conexiones permite gestionar los procesos socioeconómicos y predecir su desarrollo. Esto es de particular relevancia en una economía de mercado en desarrollo.

Las relaciones en términos del grado de cercanía pueden ser funcionales (en las que un determinado valor de una característica del factor corresponde a un valor estrictamente definido de la característica resultante) y correlacional (cuando varios valores de la característica resultante pueden corresponder al mismo valor). de una característica de un factor. Las conexiones funcionales también se denominan completas y las correlacionales, incompletas o estadísticas.

La correlación es una relación vaga e imprecisa. Puede ser directo o inverso; tanto rectas como curvas.

Uno de los métodos más comunes para encontrar las características de una relación de correlación es el método de análisis de correlación, que resuelve dos problemas principales.

La primera tarea es determinar la forma de comunicación, es decir. al establecer la forma matemática en la que se expresa esta relación. Esto es muy importante, ya que el resultado final del estudio de la relación entre características depende de la correcta elección de la forma de comunicación.

La segunda tarea es cambiar el hacinamiento, es decir medidas de conexión entre características para establecer el grado de influencia de un factor determinado en el resultado. Se resuelve matemáticamente determinando los parámetros.

ecuación de correlación:

ỹ = a + bx, donde

ỹ - valor teórico del atributo resultante;

x – valor del indicador del factor;

a es un parámetro de ecuación que no tiene significado económico;

b es un parámetro de ecuación que muestra cuánto se desvía en promedio en una unidad el valor del atributo resultante x.

Realicemos un análisis de correlación de la dependencia de las ganancias del costo en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky.

Tabla 16 – Valores calculados para realizar un análisis de correlación de la dependencia de las ganancias del costo de producción en el complejo de producción agrícola Dyakonovsky.

Los parámetros a y b se determinan a partir del siguiente sistema de ecuaciones:

Σxy = aΣx + bΣx 2

Definamos los parámetros a y b para nuestra ecuación:

3719 = 3a + 12096b

15539333 = 12096a + 5735710b

De este sistema de ecuaciones encontramos los valores de los parámetros:

Por tanto, nuestra ecuación de regresión queda así:

ỹ = -997,78 – 0,06x

Esta ecuación permite juzgar la relación cuantitativa entre beneficio y costo. Para determinar la cercanía de la conexión entre ellos, calculamos el coeficiente de correlación (r) y el coeficiente de determinación (d):

Una medida alternativa del grado de dependencia entre dos variables es el coeficiente de determinación, que es el coeficiente de correlación al cuadrado (r 2). El coeficiente de determinación se expresa en% y refleja la cantidad de cambio en el indicador efectivo (y) debido a un cambio en otra variable: el indicador del factor (x).

d = r 2 * 100% = (-0,8) 2 * 100% = 64%

Así, podemos concluir que el coeficiente de correlación muestra que la relación entre beneficio y costos de producción es inversa, muy alta (fuerte), porque tiene un valor negativo y es igual a -0,8, y el 64% del cambio en el costo depende de la cantidad de ganancia.

Conclusiones y ofertas.

Resumiendo el trabajo realizado, observamos que el complejo de producción agrícola Diakonovsky no es rentable; el importe de las pérdidas en 2004 ascendió a 3.443 mil rublos, de los cuales 1.766 mil rublos correspondieron a la producción agrícola y 1.677 mil rublos a la ganadería. Por el momento, la empresa no tiene suficiente potencial para obtener beneficios.

El análisis de los ingresos monetarios de la venta de productos agrícolas y otros indicadores que caracterizan la especialización nos permite concluir que la empresa en estudio se especializa principalmente en la producción de cereales. Los ingresos por cereales ascienden en promedio a 2.054,7 mil rublos. o el 54,6% (y los ingresos procedentes de la ganadería promedian el 39,8%). Pero cabe señalar que, en general, los ingresos durante el período analizado disminuyeron más de 1,3 veces.

La disminución de los ingresos, como lo muestra el análisis del índice, se asocia principalmente con una disminución en los volúmenes de ventas y un aumento en los precios de venta, que jugaron un papel negativo en este proceso.

El resultado financiero de la empresa en su conjunto durante el período analizado es muy deseable, porque Ha surgido una tendencia negativa, consistente en una disminución constante de los márgenes de beneficio y una disminución del nivel de rentabilidad de la producción.

Actualmente, la finca ha desarrollado medidas para reducir la falta de rentabilidad. Para hacer esto, es necesario fortalecer aún más la base forrajera, mejorar la estructura de los forrajes, aumentar el área sembrada con pastos perennes (ya que no hay suficiente heno), ajustar la rotación de cultivos, mejorar la rotación y renovación de variedades, aplicar recursos. tecnologías de ahorro en el cultivo del suelo, uso eficiente de fertilizantes, aplicación de tecnologías de cultivo intensivo, introducción o sustitución de variedades antiguas

nuevos, más productivos, mejorando la calidad de los productos vendidos y encontrando mercados más rentables, reduciendo costes.

El mercado pone en igualdad de condiciones a la agricultura y a otros sectores que son más eficientes y eficaces, por lo que es necesario encontrar todas las formas posibles de maximizar el resultado positivo de la producción, aumentando así la competitividad y la capacidad de sobrevivir en las condiciones de la lucha del mercado.

Lista de literatura usada.

1. Bulatov A.S. Economía: libro de texto. – 3ª ed., revisada. y adicional – M.: Yurist, 2001. – 896 p.

2. Voitov A.T. Economía. Curso general: Libro de texto. – 4ta revisión y adicional ed. – M.: Centro de Información e Implementación “Marketing”, 2000. – 584 p.

3. Pelyarovskaya L.T. Análisis económico: libro de texto para universidades. – M.: UNIDAD-DANA, 2001. – 527 p.

4. Gusarov V.M. Teoría de la estadística: libro de texto. Manual para universidades. – M.: Auditoría. Unidad. 1988. – 247 p.

5. Dobrynin V.A., Belyaev A.V. y otros Economía Agrícola. – M.: Agropromizdat, 1990. – 476 p.

6. Efimova M.R., Ganchenko O.I., Petrova E.V. Taller de teoría general de la estadística: Libro de texto. – M.: Finanzas y Estadísticas, 2001. – 208 p.

7. Efimova M.R., Petrova E.V., Rumyantsev V.N. Teoría general de la estadística: libro de texto. – M.: Infa-M, 2000. – 416 p.

8. Zamoskovny O.P., Vashukov L.I. y otros Estadísticas agrícolas: libro de texto. – M.: Finanzas y Estadística. 1990. – 344 págs.

9. Zinchenko A.P. Estadísticas agrícolas. Moscú: MSKhA, 1998. – 365 p.

10. Iokhin V.Ya. Teoría económica: libro de texto. – M.: Abogado, 2001. – 861 p.

11. Raizberg B.A. Curso de economía: libro de texto. – 3ª ed., añadir. – M.: INFRA-M, 2000. – 716 p.

12. Savitskaya G.V. Análisis de las actividades económicas de las empresas agrícolas: Libro de texto. – 3ª ed., rev. – Mn: Nueva edición, 2003. – 696 p.

13. Sergeev S.S. Estadísticas agrícolas con los conceptos básicos de las estadísticas socioeconómicas: libro de texto. – M.: Finanzas y Estadísticas, 1989. – 656 p.

14. Estadística agraria con los fundamentos de la teoría general de la estadística. Curso de conferencias. – M.: Asociación de Autores y Editores “Tándem”. EMCOS. 2001. – 352 p.

15. Estadística: Libro de texto, ed. V.S. Mkhitaryan. – M.: Maestría. 2001. – 272 p.

16. Chechevidina L.N. Análisis económico: libro de texto. Rostov del Don: “Fénix”. 2001. – 448 págs.

17. Teoría económica: libro de texto para estudiantes. más alto libro de texto instituciones / Ed. ENFERMEDAD VENÉREA. Kamaeva. – M.: Humanitario. ed. Centro VLADOS. 2001. – 640 p.

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Análisis de los ingresos empresariales por ventas de productos, obras y servicios.

Las empresas obtienen la mayor parte de sus beneficios de la venta de productos y servicios. En el proceso de análisis se estudia la dinámica e implementación del plan de ganancias por la venta de productos y se determinan los factores para cambiar su monto.

El beneficio de la venta de productos para la empresa en su conjunto depende de cuatro factores del primer nivel de subordinación:

volumen de ventas de productos (VRP);

su estructura (UDi);

costo (Ci);

nivel de precios de venta medios (IC).

El volumen de ventas de productos puede tener un impacto positivo y negativo en la cantidad de ganancias. El aumento de las ventas de productos rentables conduce a un aumento proporcional de las ganancias. Si el producto no es rentable, con un aumento en el volumen de ventas, la cantidad de ganancias disminuye.

La estructura de los productos comerciales puede tener un impacto tanto positivo como negativo en la cantidad de ganancias. Si aumenta la participación de los tipos de productos más rentables en el volumen total de sus ventas, entonces la cantidad de ganancias aumentará, y viceversa, con un aumento en la participación de productos de baja rentabilidad o no rentables, la cantidad total de ganancias aumentará. disminuir.

El costo de producción y la ganancia son inversamente proporcionales: una disminución del costo conduce a un aumento correspondiente en la cantidad de ganancia y viceversa.

Los cambios en el nivel de los precios de venta medios y el monto de la ganancia son directamente proporcionales: con un aumento en el nivel de precios, la cantidad de ganancia aumenta y viceversa.

El cálculo de la influencia de estos factores en el monto de la ganancia se puede realizar mediante el método de sustituciones en cadena, utilizando los datos que figuran en la tabla. 1.

El monto previsto de ganancias por las ventas de productos en el año del informe se superó en 1.396 millones de rublos (19.296-17.900), o un 7,8%.

Si comparamos la cantidad de ganancia planificada y condicional, calculada en base al volumen real y la gama de productos, pero a los precios planificados y el costo de producción planificado, descubriremos cuánto ha cambiado debido al volumen y la estructura de los productos vendidos. :

D P (vрп, ud) = 18278 – 17900 = +378 millones de rublos.

Tabla 1. Datos iniciales para el análisis factorial de ganancias por ventas de productos, millones de rublos.

Para encontrar el efecto del volumen de ventas únicamente, es necesario multiplicar la ganancia planificada por el porcentaje de sobrecumplimiento (incumplimiento) del plan de ventas del producto, estimado al costo planificado, o en términos naturales convencionales (157,600 tubos: 159,000 tubos * 100–100 = -0,88%) y divide el resultado por 100:

D Pvрп = 17900 * (–0,88%) / 100 = –158 millones de rublos.

Luego puede determinar la influencia del factor estructural (es necesario restar el segundo del primer resultado):

D Pud = 378 – (–158) = + 536 millones de rublos.

El efecto de un cambio en el costo total sobre el monto de la ganancia se determina comparando el monto real de los costos con el monto planificado, recalculado al volumen de ventas real:

D Ps = 78322 – 80639 = –2317 millones de rublos.

El cambio en el monto de la ganancia debido a los precios de venta de productos se establece comparando los ingresos reales con el condicional que recibiría la empresa por el volumen real de ventas de productos a precios planificados:

D Puntos = 99935 – 96600 = +3335 millones de rublos.

Se pueden obtener los mismos resultados mediante el método de sustitución en cadena, reemplazando secuencialmente el valor planificado de cada factor por el valor real (Tabla 2).

Primero debe encontrar la cantidad de ganancia teniendo en cuenta el volumen de ventas real y el valor planificado de otros factores. Para hacer esto, debe calcular el porcentaje de cumplimiento del plan de venta de productos y luego ajustar la cantidad de ganancia planificada en este porcentaje.

La implementación del plan de ventas se calcula comparando el volumen de ventas real con el volumen planificado en términos naturales (si los productos son homogéneos), condicionalmente naturales (en este ejemplo, miles de latas convencionales) y en términos de valor (si los productos son heterogéneo en composición), para lo cual es aconsejable utilizar la base (planificada) ) el nivel de costo de los productos individuales, ya que el costo está menos influenciado por factores estructurales que los ingresos. En esta empresa, el plan de implementación es:

S (VРПфi) 157600

%PR = ______________ = __________ * 100 = 99,12%

S (VPppi) 159000

Si el valor de otros factores no hubiera cambiado, el monto del beneficio debería haber disminuido un 0,88% y ascendido a 17.742 millones de rublos (17.900 * 99,12%/100).

Luego, debe determinar la cantidad de ganancias en función del volumen real y la estructura de los productos vendidos, pero al costo y a los precios planificados. Para hacer esto, es necesario restar el monto nominal de los costos de los ingresos condicionales:

S (VРПфi * Tspli) – S (VРПфi * Spli).

El beneficio en estas condiciones ascenderá a 18.278 millones de rublos. (96600--78322).

También es necesario calcular cuántas ganancias podría recibir la empresa teniendo en cuenta el volumen de ventas, la estructura y los precios reales, pero al costo de producción planificado. Para hacer esto, reste el monto condicional de los costos del monto real de ingresos:

S (VРПфi * Цфi) – S (VРПфi * Spli).

El beneficio en este caso será de 21.613 millones de rublos. (99935-78322).

Según la tabla. 2, puedes establecer cómo ha cambiado la cantidad de ganancia debido a cada factor.

Tabla 2. Cálculo de la influencia de factores de primer nivel sobre los cambios en el monto de las ganancias por la venta de productos.

Cambio en el monto de la ganancia debido a:

volumen de ventas de productos

D Pvрп = Pusl1 – Ppl = 17742 – 17900 = –158 millones de rublos;

estructura de productos comerciales

D Pstr = Pusl2 – Pusl1 = 18278 – 17742 = +536 millones de rublos;

precios de venta promedio

D Ptsen = PuslZ – Pusl2 = 21613 – 18278 = +3335 millones de rublos;

Costo de los bienes vendidos

D Ps = Pf-Pusl3 = 19296 – 21613 = –2317 millones de rublos.

Total +1396 millones de rublos.

Los resultados del cálculo muestran que se superó el plan de beneficios debido principalmente al aumento de los precios de venta medios. El cambio en la estructura de los productos comerciales también contribuyó a un aumento en la cantidad de ganancias de 536 millones de rublos, ya que aumentó la participación de los tipos de productos altamente rentables en el volumen total de ventas. Debido al aumento de los costos de producción, la cantidad de ganancias disminuyó en 2317 millones de rublos y, debido a una disminución en el volumen de ventas, en 158 millones de rublos.

La influencia del factor estructural sobre el cambio en el monto de la ganancia (Tabla 3) se puede calcular utilizando diferencias absolutas:

(UDfi – UDpli) * P1pl

D Pudi = S (_________________________________) * VRPot.f

donde P1pl es la cantidad de ganancia por unidad de producción;

VRPtot.f: el volumen total real de productos vendidos en términos físicos condicionales;

UDi es la participación del i-ésimo tipo de producto en el volumen total de ventas,%.

Cuadro 3. Cálculo de la influencia de la estructura de los productos comerciales en el monto de beneficio de sus ventas.

Debido al aumento en la participación de los productos C y D, que tienen un mayor nivel de ganancia por unidad de producto, el valor promedio de este último aumentó en 3,4 mil rublos y el monto de la ganancia en 536 millones de rublos. (3,4 mil rublos * 157.500 tubos), lo que corresponde a cálculos anteriores.

Análisis del nivel de precios medios de venta.

El precio de venta promedio por unidad de producto se calcula dividiendo el producto de la venta del producto correspondiente por su volumen de ventas. El cambio en su nivel está influenciado por los siguientes factores: la calidad de los productos vendidos, los mercados de venta, las condiciones del mercado, los procesos inflacionarios.

La calidad de los productos comerciales es uno de los principales factores del que depende el nivel del precio medio de venta. Se fijan precios más altos para productos de mayor calidad y viceversa.

Cambio en el nivel de precio promedio de un producto debido a su calidad ( D Tskach) se puede definir de la siguiente manera:

(Cn – Cp) * VРПн

D Tskach = __________________________

VRPtotal

donde Tsn y Tsp son, respectivamente, el precio de un producto de calidad nueva y anterior;

VРпн - volumen de ventas de nuevos productos de calidad;

VRPtotal: el volumen total de productos vendidos del primer tipo durante el período del informe.

El cálculo del efecto de la calidad del producto sobre los cambios en el precio promedio se puede realizar de dos maneras.

El primero se basa en el principio de sustituciones en cadena: la cantidad de ingresos por el volumen total de productos realmente vendidos se compara con su composición varietal real y planificada (Cuadro 4). Si dividimos la diferencia resultante por la cantidad total de productos realmente vendidos, descubriremos cómo ha cambiado el precio medio debido a su calidad.

Este cálculo se puede representar como una fórmula.

VRusl1 = S (VRPobsh.f * Udfi) * Cipl

Vrusl2 = S (VRPobsh.f * Udpli) * Tsipl

VRusl1 – VRusl2 22531875 – 22417500

D C = _________________________ = _____________________________ = +3,75 mil rublos.

VRPtot.f 30500

El segundo método de cálculo se basa en el método de diferencias absolutas: la desviación de la participación real de la planificada para cada variedad se multiplica por el precio planificado por unidad de producción de la variedad correspondiente, los resultados se suman y se dividen por 100:

S (UDfi – UDpli) * Cypl (+5 * 750) + (–5 * 675)

D C = __________________________________ = ______________________________ = +3,75 frotar.

100 100

Los datos obtenidos indican que debido al aumento en la proporción de productos del grado I y la disminución en el grado II, los ingresos por sus ventas aumentaron en 114,375 mil rublos. (22.531.875-22.417.500), y el precio medio de 1 tubo es 3,75 mil rublos.

Cuadro 4. Cálculo de la influencia de la calidad del producto C en su precio medio de venta.

Utilizando la misma metodología, se calcula la variación del precio de venta promedio en función de los mercados de venta del producto (Cuadro 5).

Cuadro 5. Influencia de los mercados de venta de productos sobre los cambios en el precio unitario promedio del producto C

Debido a los cambios en los mercados de venta de productos, el precio promedio de 1 tubo aumentó en 4 mil rublos y el monto de la ganancia en 122 millones de rublos. (4 mil rublos * 30.500 tubos).

Si durante el año hubo un cambio en los precios de venta de los productos en comparación con los planificados debido a la inflación, entonces el cambio en el precio de cada tipo de producto se multiplica por el volumen de sus ventas a nuevos precios y se divide por el número total de productos vendidos durante el período del informe.

En conclusión, se resumen los resultados del análisis para cada tipo de producto (Tabla 6).

Cuadro 6. Factores de cambio en los precios de venta promedio

Análisis de la estructura de los consumidores de bienes.

Al considerar las principales características de todos los consumidores de productos en la industria a la que pertenece la empresa en estudio, se puede observar que los consumidores son bastante heterogéneos, por lo que las empresas pueden centrarse en ciertos consumidores dependiendo de su estrategia de desarrollo.

Lógicamente, una empresa debería identificar (en igualdad de condiciones) a los consumidores cuyo "poder comercial" es el más pequeño, cuyo crecimiento y potencial de crecimiento son mayores, la satisfacción de las necesidades es más consistente con el alcance de la empresa y los costos de gestión. en combinación con la satisfacción de necesidades son los más bajos. Por supuesto, es imposible combinar todos estos requisitos, ya que pueden simplemente ser mutuamente excluyentes: minimizar el poder del cliente la mayoría de las veces no coincide con la reducción del costo del suministro o con las oportunidades de crecimiento.

Un análisis de cada una de las cuatro características fundamentales nos permitirá determinar la estrategia que sigue la empresa y emitir un juicio sobre sus actividades.

Análisis del “poder” de la clientela

Una evaluación precisa del "poder comercial" de los consumidores de una empresa se lleva a cabo de acuerdo con las posiciones que describimos anteriormente durante el estudio de los consumidores de la industria. Los criterios principales son las características de los productos suministrados (diferenciados o indiferenciados, el nivel de calidad del producto desde el punto de vista de la clientela, la presencia o ausencia de precios de transferencia), la importancia relativa de los productos suministrados en relación con las compras de los consumidores. , su concentración o dispersión, el nivel de rentabilidad, el nivel de concienciación y compromiso de los consumidores con la integración inicial.

Análisis de crecimiento del consumidor

El crecimiento del número de consumidores de productos empresariales se puede evaluar teniendo en cuenta el desarrollo de: la industria; áreas estratégicas de actividad de la empresa en estudio; nivel del mercado empresarial.

Análisis del proceso de adaptación de las particularidades de la empresa a las necesidades del consumidor.

El análisis de la competencia nos permite identificar las fortalezas y debilidades de la empresa evaluada en relación con sus competidores. Un análisis en profundidad de la clientela de consumidores de los productos del sector debería permitir establecer la especificidad de las compras de los principales clientes en cuanto a calidad, suministros, etc. La convergencia de los dos análisis permitirá diagnosticar el nivel de adaptación del perfil específico de la empresa a las necesidades de la clientela. Obviamente, una empresa de equipos generales puede centrar sus esfuerzos en aquellos clientes que compran productos diferenciados en lugar de aquellos que están satisfechos con productos estándar.

Análisis del coste de gestión de los consumidores a los que se centra la empresa.

El coste de dicha gestión puede variar significativamente según la estructura del cliente. Los costos operativos varían según la clientela, el nivel de estandarización y especificidad de los productos solicitados, la regularidad de los pedidos, el volumen de los pedidos, el costo del transporte y los cambios en los canales de distribución.

Los costos financieros pueden variar dependiendo de las condiciones del préstamo otorgadas (las condiciones deben evaluarse teniendo en cuenta la posible refinanciación de la empresa) y de la puntualidad en el pago de sus obligaciones por parte de los consumidores. Estos costos financieros se pueden evaluar correctamente mediante el análisis financiero de las empresas clientes.

Métodos de programación lineal

Los métodos de programación lineal se utilizan para resolver muchos problemas extremos que a menudo se abordan en economía. Resolver estos problemas se reduce a encontrar los valores extremos (máximo y mínimo) de algunas funciones de cantidades variables.

La programación lineal se basa en la resolución de un sistema de ecuaciones lineales (con transformación en ecuaciones y desigualdades), cuando la relación entre los fenómenos que se estudian es estrictamente funcional. Se caracteriza por una expresión matemática de variables, un cierto orden, secuencia de cálculos (algoritmo) y análisis lógico. Se puede utilizar sólo en los casos en que las variables y factores en estudio tengan certeza matemática y limitaciones cuantitativas, cuando, como resultado de una secuencia conocida de cálculos, los factores sean intercambiables, cuando la lógica en los cálculos, la lógica matemática se combine con una comprensión lógica de la esencia del fenómeno que se está estudiando.

Con este método en la producción industrial, por ejemplo, se calcula la productividad general óptima de máquinas, unidades y líneas de producción (para una determinada gama de productos y otros valores determinados) y se resuelve el problema del corte racional de materiales (con un rendimiento óptimo). de piezas de trabajo). En agricultura, se utiliza para determinar el costo mínimo de las raciones de alimento para una determinada cantidad de alimento (por tipo y nutrientes que contienen). El problema de la mezcla también puede encontrar aplicación en la producción de fundición (composición de la carga metalúrgica). El mismo método se utiliza para resolver el problema del transporte, el problema de vincular racionalmente las empresas consumidoras a las empresas productoras.

Todos los problemas económicos resueltos mediante programación lineal se distinguen por soluciones alternativas y ciertas condiciones limitantes. Resolver un problema de este tipo significa elegir la mejor y óptima opción entre todas las opciones (alternativas) posibles. La importancia y el valor de utilizar el método de programación lineal en economía radica en el hecho de que la opción óptima se selecciona entre un número muy significativo de opciones alternativas. Es casi imposible resolver este tipo de problemas utilizando otros métodos.

Bibliografía

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Las empresas obtienen la mayor parte de sus beneficios de la venta de productos y servicios. En el proceso de análisis se estudia la dinámica e implementación del plan de ganancia por venta de productos y se determinan los factores para cambiar su monto.

Beneficio de las ventas de productos En general para la empresa depende de cuatro factores:

volumen de ventas de productos (PRV);

su estructura (UDi);

costo (Ci)

y el nivel de los precios de venta medios (CI) .

Volumen de ventas de productos puede tener un impacto positivo y negativo en la cantidad de ganancias. El aumento de las ventas de productos rentables conduce a un aumento proporcional de las ganancias. Si el producto no es rentable, con un aumento en el volumen de ventas, la cantidad de ganancias disminuye.

Estructura de productos comerciales. puede tener un impacto tanto positivo como negativo en la cantidad de ganancias. Si aumenta la participación de los tipos de productos más rentables en el volumen total de sus ventas, entonces la cantidad de ganancias aumentará y, a la inversa, con un aumento en la participación de productos de baja rentabilidad o no rentables, la cantidad total de ganancias disminuirá. .

Costo y beneficio del producto. son inversamente proporcionales: una reducción del costo conduce a un aumento correspondiente en la cantidad de beneficio, y viceversa.

Cambio en el nivel de los precios de venta medios La cantidad de beneficio es directamente proporcional: a medida que aumenta el nivel de precios, aumenta la cantidad de beneficio y viceversa.

El cálculo de la influencia de estos factores en el monto de la ganancia se puede determinar utilizando los datos de la tabla. 2.

Tabla 2

Datos iniciales para el análisis factorial del beneficio por venta de productos.

(mil rublos.)

El plan para la cantidad de ganancias por las ventas de productos en el año del informe se superó en 1.396 mil rublos. (19.296-17.900), o un 7,8%.

Si comparamos la cantidad de ganancia planificada y condicional, calculada en base al volumen real y la gama de productos, pero a los precios planificados y al costo de producción planificado, descubriremos cuánto ha cambiado. debido al volumen y estructura de los productos vendidos:

∆P(vрп,уд) = 18 278 - 17 900 = +378 mil rublos.

Impacto de los cambios en el costo total el monto de la ganancia se establece comparando el monto real de los costos con el monto planificado, recalculado al volumen de ventas real:

∆Ps = 78 322 - 80 639 = -2317 mil rublos.

Cambio en el monto de la ganancia debido a los precios de venta. para productos se determina comparando los ingresos reales con los ingresos condicionales que la empresa recibiría por el volumen real de ventas de productos a precios planificados:

∆Pc = 99 935 - 96 600 = +3335 mil rublos.

También se debe analizar implementación del plan y dinámica de ganancias de la venta de ciertos tipos de productos, cuyo valor depende de tres factores: el volumen de ventas del producto (VРПi), costo (Ci) y precios de venta promedio (Ci). El modelo factorial de beneficio de la venta de ciertos tipos de productos tiene la forma

Pi = VРПi x (Ci – Ci).

Calcularemos la influencia de los factores sobre los cambios en la cantidad de ganancias para tipos individuales de productos. por sustitución de cadena.

Luego es necesario estudiar en detalle los motivos de los cambios en el volumen de ventas, el precio y el costo de cada tipo de producto.

Pregunta 3. Análisis de resultados financieros de otras actividades.

El cumplimiento del plan de ganancias depende en gran medida de los resultados financieros de actividades no relacionadas con la venta de productos. Esta es la ganancia o pérdida de hijos anteriores identificados en el año del informe; beneficiarse del alquiler de terrenos y activos fijos; sanciones, multas y sanciones recibidas y pagadas; pérdidas por cancelación de cuentas por cobrar incobrables cuyo plazo de prescripción ha expirado; pérdidas por desastres naturales; ingresos de acciones, bonos, depósitos; ingresos y pérdidas por transacciones de divisas; pérdidas por rebajas de productos terminados e inventarios, etc.

En el proceso de análisis se estudia la composición, dinámica, implementación del plan y factores para cambiar el monto de pérdidas y ganancias recibidas por cada fuente de resultados no operativos (Cuadro 3).

Tabla 3

Dinámica de los resultados financieros de otras actividades de la empresa en el año del informe.

Los ingresos por valores (bonos, certificados de depósito, letras) dependen de su cantidad, costo y nivel de las tasas de interés.

En el proceso de análisis se estudia la dinámica y estructura de los ingresos de cada tipo de título y se determina la influencia de los factores sobre los cambios en su valor.

Los ingresos por el alquiler de activos fijos y terrenos dependen del número de objetos arrendados o del tamaño de la superficie del terreno y del nivel del alquiler.

Las pérdidas por el pago de multas surgen debido a violaciones por parte de servicios individuales de contratos con otras empresas, organizaciones e instituciones. Durante el análisis se establecen los motivos del incumplimiento de las obligaciones y se toman medidas para prevenir violaciones.

Cambio en el monto de las multas recibidas puede ocurrir no sólo como resultado de la violación de las obligaciones contractuales por parte de proveedores y contratistas, sino también debido al debilitamiento del control financiero por parte de la empresa en relación con ellos. Por lo tanto, al analizar este indicador, es necesario comprobar si, en todos los casos de incumplimiento de las obligaciones contractuales, los proveedores estuvieron sujetos a las sanciones adecuadas.

Al final del análisis, se desarrollan medidas específicas destinadas a prevenir y reducir las pérdidas de operaciones no operativas y aumentar las ganancias de las inversiones financieras a corto y largo plazo.