V. Dolgov: El principal mercado de ventas es Rusia. Hacemos negocios con chales Pavloposad Cómo convertir su pasatiempo favorito en un negocio rentable

septiembre

Decisiones clave:

• Lanzamiento de newsletters de marketing por correo electrónico y sms;
• Implementé un sistema CRM;
• Abrimos nuestra propia tienda online;
• Conectamos anuncios en Google.

Resultado:

• Venta de al menos 150 mantones por día;
• Ingreso "neto" por mes - $ 2,000.

¿Crees que es posible ganar mucho dinero con bufandas al por mayor utilizando el marketing por correo electrónico, por ejemplo?

Mucha gente, sobre todo empresarios de la vieja escuela, diría: "No, yo tengo un mayorista, solo voy personalmente a los puntos, ofrezco y vendo". De hecho, el segmento B2B en Internet lo está haciendo tan bien como el B2C. Es solo que el segmento B2B es un poco más pequeño. Pero el cliente también es más valioso aquí. Debido a la mayor facturación, obtendrá más beneficios.

Ahora vamos al showroom de nuestros alumnos, donde aprendemos:

• ¿Cómo venden bufandas al por mayor?
• Cómo se puede hacer a través del marketing por correo electrónico;
• ¿Qué tan rápido puede ganar $ 2,000 "limpios" en esto con solo enviar cartas?

¿Estás ansioso por conocer todo esto? Entonces reproduce este breve video ahora mismo:

Cómo convertir tu pasatiempo favorito en un negocio rentable

Oles: Estamos en la sala de exposiciones con Vadim y Anna. Muchachos maravillosos, entrenados con nosotros. Hoy descubriremos cómo venden sus bufandas por sumas importantes y qué les permite hacerlo. ¿Qué vende exactamente: bufandas, chales, eh?

Vitaly: Sí, bufandas, chales, estolas, redecillas.

Oles: Cuéntanos cómo te va todo esto. ¿Cómo se te ocurrió la idea de hacer exactamente esto?

Vitaly: Esta idea se le ocurrió a Anna. Ésta era su pasión.

Anna: Sí, era un hobby, pero en algún momento me di cuenta de que el mercado ucraniano casi no está ocupado por este producto. Y comenzamos a pensar en cómo lidiar con las bufandas más en serio. Para destacar en el mercado, decidimos traer productos exclusivos a nuestro país. Estos son bufandas, chales, estolas: todos los accesorios de mujer para el cuello son de Turquía.

Oles:¿Fuiste allí tú mismo?

Anna: Sí, y ya he buscado y encontrado allí durante mucho tiempo. Probablemente nos tomó un año descubrir el país de Turquía y encontrar proveedores adecuados. Queríamos averiguar qué necesita el mercado: qué colores, tejidos, modelos.

Oles: Ahora tienes un conjunto completo: hay una sala de exposición, un almacén. ¿Por dónde empezaste? ¿Cuántos productos trajiste la primera vez?

Anna: Cuando volé por primera vez, no sabía nada. Tenía $ 1200 conmigo. Volé con mi madre. Ella apoyó mi idea. Teníamos 2 maletas grandes vacías. El primer lote de productos simplemente encaja en ellos. Luego comencé a venderlo en Internet. Tiene clubes comerciales conectados: Fame, HILT y otros. Ellos eran los que vendían los productos a los consumidores finales.

Oles:¡Súper! ¿De verdad, todos los productos fueron inmediatamente a los clubes de compras?

Anna: Sí, Vadim lo vio. Porque al principio solo había una pared de bienes en casa e incluso la cocina estaba cubierta de bufandas. Y luego simplemente se fue.

Y la próxima vez que volamos a Turquía, encontramos nuevos proveedores. Estos no eran intermediarios, sino representantes de la planta. Y comenzaron a comprarles bienes, directamente y más. Este año planeamos realizar grandes pedidos directamente en la producción misma. A veces recibimos pedidos de productos promocionales, en un solo color, en grandes cantidades, con algún tipo de logotipo.

Oles: Es decir, ¿alguna empresa se compra a sí misma?

Vadim:¡Muy bien! Un pedido de este tipo se puede colocar en producción porque tienen períodos en los que producen un determinado color. En este caso, debe solicitar una gran cantidad de productos a la vez. Pero no podemos traer solo 1 color, porque lo tendremos. Es decir, solo colocamos grandes pedidos en las fábricas, que podemos implementar de inmediato.

Característica principal: un producto exclusivo a bajo precio

Oles: Hablemos de clubes de compras. Cuéntanos con quién trabajas y cuáles son las condiciones habituales allí. ¿Cuál es su principal ventaja, cómo lo venden, cómo forman su audiencia? Comparta en dos palabras. ¿Qué categorías de productos puedes vender allí?

Anna: Los clubes comerciales venden de todo, desde productos para bebés hasta muebles. Funcionan así: buscan un producto exclusivo al mejor precio. Después de todo, esto es lo que le interesa a la audiencia. Es decir, no es un producto que se pueda comprar en ningún otro lugar. Lo principal es ofrecer al comprador condiciones de compra favorables, que no recibirá en ningún otro lugar. Por ejemplo, hay zapatillas que se venden por 1000 UAH. Pero en el club de compras se ofrecen a un precio de 800 UAH. Esto ya es un ahorro de 200 UAH.

Oles:¿Qué porcentaje se lleva el club de compras? Después de todo, esencialmente vende su producto como socio.

Vadim: Por ejemplo, Modna Kasta tiene un margen fijo. Condición de trabajar con ellos: proporcionar un precio exclusivo en Internet en Ucrania. Si no se cumple este momento, deberá pagar una multa.

Oles: Pero por otro lado, se venden en grandes volúmenes.

Anna: Sí, pero también debemos tener en cuenta que allí hay devoluciones. Aproximadamente el 10-15% del volumen de entrega. Y las razones de esto son muy diferentes. Ofrecemos productos para mujeres. Y las mujeres compran con las emociones. Por ejemplo, ahora quería, lo tomó. Pero cuando lo recibe por correo, ya no está de buen humor y regresa.

Vadim: O el color se veía en el ángulo incorrecto. Desplegado, y no le gustó. O tal situación: quería comprar un abrigo y esta bufanda debajo. No compré un abrigo, compré una bufanda, eso es todo, no me queda. Sin abrigo, hay bufanda. ¿Por qué lo querría ella?

Oles: Es decir, solo vende al por mayor a clubes de compras, y ellos ya venden a consumidores finales. Si no es un secreto, ¿cuántas piezas al mes te ayudan a vender? 100, 200, 3000?

Anna: Hoy, un club de compras ha realizado un pedido de 50 bufandas. Y tenemos al menos 3 pedidos de este tipo por día.

Vadim: Modna Kasta es el que más ordena. Tienen un pedido mínimo de 400 piezas.

Oles:¿Y cómo compran? ¿Pagan de inmediato o lo llevan a la venta?

Vadim: Primero, lanzan una campaña y la promueven activamente en Internet. Luego reciben los pedidos de los clientes y nos los pasan. Mantenemos este artículo en la reserva durante una semana. Digamos que la promoción finaliza en 3 días. Tenemos otros 4 días para enviar la mercancía.

Trabajando con mayoristas

Oles:¿Cómo encuentras clientes mayoristas? Dices que hay un sms-mailing. ¿Qué otra cosa?

Vadim: Al comienzo de 2 años seguidos, participamos en exposiciones. Llegó gente de todas las regiones. Con los interesados ​​en nuestro producto intercambiamos coordenadas: ciudad, apellido, teléfono. Todo esto se ingresó en la base de datos de CRM. Un programa muy útil y útil.

Luego intentamos enviar correos electrónicos y sms a las direcciones recibidas. Este último, como ha demostrado la práctica, dio más agotamiento. Además, hay una sala de exposiciones. Después de todo, es importante que muchas personas simplemente vengan y vean. Incluso vienen de las regiones e inmediatamente hacen una compra. Para ello, a veces salimos los fines de semana.

Oles: Es más fácil para ellos acudir a usted que volar a Turquía.

Vadim:¡Pues claro! Además, Internet ayuda, porque publicamos rápidamente fotos de un nuevo producto en el sitio. Por ejemplo, la fiesta llegó hoy. Y hoy, como máximo mañana, aparece un nuevo surtido en el sitio. Y ya se están ordenando estos puestos.

Oles:¿Cuántos empleados tienes ahora?

Anna: Resulta ser 5.

Vadim: Y ahora estamos considerando una posición más. Este es el operador para ingresar facturas en 1-C. Y para el otoño, planeamos lanzar representantes de ventas.

Oles:¿Y quién hace las sesiones de fotos para ti? ¿Club de compras?

Anna: Sí, aunque solíamos tomar fotografías nosotros mismos. Pero nos dimos cuenta de que era muy difícil. Necesitas una buena fotografía + estudio fotográfico + tiempo. Y cuando todo está hecho por el club de compras, nos deshacemos de este problema y aún ahorramos bien.

Oles:¿Cuál es el beneficio para el club de compras? ¿Tiene el derecho exclusivo de publicar fotos? ¿El sello de agua pone el suyo o qué?

Anna: Sí, puede poner su propia marca de agua, eso no es un problema. Esto es incluso una prioridad, porque ahora se están robando muchas fotos. Hay muchos productos similares de China. Es de menor calidad, pero puede parecer igual. Estos vendedores nos toman una buena foto y venden un producto más barato a su precio.

Cómo vender al por mayor una bufanda

Oles: Tienes una página web. Como trabaja ¿Qué estás haciendo con eso?

Anna: Tenemos un sitio web en Prom.ua. Es decir, hemos comprado un dominio por completo y la publicidad todavía se ejecuta por separado en el propio portal. Eso es suficiente para nosotros.

Oles:¿Órdenes que vienen de allí?

Anna: Sí, publicamos anuncios en Google e inmediatamente vimos el resultado. Comenzaron a llamarnos y escribirnos, esta herramienta resultó ser efectiva para nosotros. Pero nuevamente, mostramos un anuncio no solo para la consulta "cómo vender una bufanda", sino específicamente "vender una bufanda a granel". Eso es lo más importante para nosotros.

Vadim: Básicamente, el sitio sirve como catálogo, porque no todos los clientes potenciales pueden venir a vernos los productos en vivo.

Oles: Tienes un producto de temporada, ¿verdad?

Vadim: Si es otoño e invierno, entonces se demandan principalmente 1-2 tipos de productos. Pero hay 80-160 colores. Si es verano, entonces el surtido aquí es mucho mayor y más variado. Ahora está todo presentado en nuestro showroom. Por tanto, es más difícil trabajar en verano.

Oles:¿Cómo ve el desarrollo futuro de su negocio?

Vadim: Los proveedores y la exclusividad juegan un papel importante en nuestro negocio. Ahora el desarrollo de la dirección India es una prioridad para nosotros. Además, el aumento de la facturación en Turquía. Acceso directo a fábricas. Es decir, es posible que con un aumento de volúmenes, simplemente hagamos pedidos en producción, y no trabajemos con intermediarios.

En términos de cobertura del mercado ucraniano, la tarea ahora es convertirse en el número 1 en Kiev y gradualmente convertirse en los líderes del país. Porque hay varios jugadores serios en Ucrania que llevan mucho tiempo en el mercado. Todavía no hemos llegado a su nivel.

Oles:¿Cuánto más grandes son?

Vadim: Aproximadamente cada 10.

Oles:¿Qué recomendación puede dar a los aspirantes a emprendedores y a aquellos que solo están pensando en convertirse en uno? No estoy seguro de que todo el mundo empiece a vender bufandas directamente. Después de todo, puede vender cualquier cosa: un servicio, usted mismo, una idea, un producto. ¿Qué puedes aconsejar sobre tu experiencia?

Vadim: La primera recomendación es adquirir conocimientos. Nuestro pensamiento cambió mucho después de nuestra muerte. Gracias a él, la comprensión de cómo funciona todo se cerró en una especie de cadena. Ahora, en cualquier situación, un especialista en marketing se despierta en nosotros: aquí necesitamos una página de destino, allí un sitio web, allí necesitamos publicidad.

Oles: 100%! En este sentido, te vuelves loco;)

Vadim: En cualquier caso, primero necesitas una teoría: cómo organizar un negocio y cómo vender correctamente con las nuevas tecnologías. Esto ayudará a estar en el tema en el mercado y permanecer en él durante al menos 2-3 años. Además, ya es una cuestión de tecnología.

Otro punto que encontramos fue la selección de personal. Encontrar a las personas adecuadas y mantenerlas motivadas es muy importante. Aquí, también, debe elegir un enfoque para que todo salga bien.

¿Quiere ser el primero en enterarse del lanzamiento de la capacitación que ayudó a Anna y Vadim a llevar su negocio a un nuevo nivel y alcanzar un ingreso neto de $ 2,000? ¡Hacer clic!

oooh, ¡qué día tan agitado hoy! Lo que no estaba ahí. Pero lo más importante, lo más importante (!) .. Vendí mi primera impreso pañuelo. Una emoción incomparable))))

La primera venta real ocurrió hace unas semanas. Era la bufanda azul más delicada hecha de tela confeccionada. La niña que compró el pañuelo en la cabeza juró que tenía una mano liviana y adivinó el éxito del proyecto con la ayuda de un simple presagio: no gaste dinero de la primera venta. Así que me los comí.

El pañuelo era así:

Y esta vez no se trataba simplemente de un segundo-vende-lo-que-pienses. Fue el Primero. Verdadero. Pedido. Representé a mi empresa y planeé dar lo mejor de mí. Con este estandarte, corrió por su amada ciudad.

Primero. Usado con enchapado como si hubiera sido mordido. Mi costurera se ha hundido en la oscuridad (con mi pañuelo, por cierto, bueno, felicidad para ella, será hermosa para caminar), y el pedido debería estar listo en un par de días. Levanté a todos los conocidos a mis oídos, busqué costureras probadas de alta calidad. Lo encontré. Rogó de rodillas llegar a tiempo "antes de mañana", firmó con sangre que una urgencia tan increíble no volvería a ocurrir (la joven y la novia resultó ser muy solicitada) y salvó su primer pedido.

Entonces, el tema del embalaje es tan importante como el producto en sí. Sigo buscando mi ideal. Mientras tanto, en la noche corrió a Uuterra en busca de papel de seda. Esta es una belleza inimaginable)) no había nadie que me abrazara, mis propias manos sacaron con cuidado estos trozos de papel vulnerables, prácticamente goteé todo con su saliva, ¡qué brillantes, coloridos y hermosos, hermosos, hermosos son! ¡Ah ah ah! Apenas me decidí por 6 de los más hermosos, e incluso en la etapa de selección decidí hacer el mío con un patrón corporativo. Ordene en miles de metros y envuelva todo con él. Por supuesto, todavía no hay un patrón. Pero a quién le importa, de todos modos.

Estaba un poco nerviosa, recogiendo el pañuelo bordado del taller, sin embargo, por primera vez trabajé con esta costurera, e incluso sin derecho a equivocarme. Pero resultó ser inteligente, no decepcionó. No tuve tiempo de hacer una foto de la bufanda terminada, te mostraré la tela.

Y así, habiendo ensayado en casa envolver un pañuelo en papel (o más bien, habiendo jugado consigo misma el juego "ser capaz de hacerlo maravillosamente cuando tus manos no estén fuera de tus hombros"), recogí y, como un verdadero hombre de negocios, con un montón de bufandas "para mirar" y bolsos de marca fue a una reunión :)

Un pañuelo fue pedido como regalo para un colega por mi buena amiga, una chica elegante y con un gusto impecable, y sabe maravilloso, como ella misma.

En general, lo que quiero decir)) se hizo el trato)), a Veta le gustó todo, tanto la bufanda como el empaque. ¡Me alegro, me alegro! También estoy ansioso por conocer la reacción de la cumpleañera, así que estoy esperando los comentarios de la noche.

Saludos cordiales, Ekaterina Sviderskaya

Me gradué de la Escuela de Arte de Samara como artista-pintora. Después de trabajar durante varios años en grandes empresas de Samara y Moscú con marcas internacionales, me interesé por el diseño de marca y me convertí en autónomo. Ahora me especializo en el desarrollo de identidad: identidad corporativa, folletos, flyers, invitaciones.

La idea de crear una marca se me ocurrió en diciembre de 2012. Siempre me han gustado los pañuelos en la cabeza, a menudo los compraba durante los viajes al extranjero y noté que en muchos países es fácil encontrar pañuelos con símbolos nacionales, y en Rusia solo me vienen a la mente los de Pavloposad. Me di cuenta de que sería posible repensar creativamente la tradición artística rusa, modernizarla y expandirla. Entonces decidí crear mi propia marca de pañuelos de seda y comencé a trabajar en enero.

Se necesita una semana de trabajo minucioso para crear cada dibujo. Dibujo todo a mano, luego escaneo y proceso en la computadora. Las fuentes de inspiración para mí fueron pinturas tradicionales, motivos folclóricos, imágenes creadas por Kandinsky e incluso la personalidad de Gagarin. Quería lanzarlo el 8 de marzo. Creé cuatro impresiones, las envié a imprimir y, una semana antes del lanzamiento, se me ocurrió el nombre Sirinbird (Sirin es un ave del paraíso de las antiguas leyendas rusas) y desarrollé la identidad de la marca.

Inicio de ventas

Recibí 60 bufandas, empaques, etiquetas y tarjetas de presentación listos para usar a principios de marzo. Hice una sesión de fotos, diseñé un grupo de Facebook (no uso otras redes sociales) y lancé ventas el 4 de marzo. Acabo de llamar a mis amigos al grupo y ellos recomendaron la página a sus amigos. El 11 de marzo, se agotó todo el lote. Una bufanda cuesta 6.000 rublos. Yo mismo entregaba los pedidos, una vez al día entregaba 10 pañuelos. Meses de arduo trabajo me habían robado el sueño, pero estaba eufórico por el éxito.

Contrariamente a mis expectativas, solo las mujeres hacían los pedidos. Los hombres no pudieron apreciar el atractivo de tal regalo el 8 de marzo; sus pedidos comenzaron a llegar más tarde. Al mismo tiempo, la demanda de modelos individuales resultó no ser la misma que predije según los comentarios de amigos. Mis amigos eligieron el boceto para la bufanda "Gagarin", luego vino el "Slavyansky", ambos en colores intensos. Teniendo en cuenta estas preferencias, imprimí el primer lote en determinadas proporciones. Como resultado, tuve que reconsiderar estas proporciones, porque Kandinsky con un pequeño patrón abstracto, que resultó ser más fácil de evaluar en un producto terminado, se convirtió en el más vendido, y cuando se puso completamente más cálido en la primavera, una luz Se fue la serpiente turquesa Gorynych.

Después de la venta del primer lote, pedí la impresión dos veces más y cada vez me compraron casi todo. La facturación en el primer mes fue de 240,000 rublos, mientras que el lanzamiento en sí tomó 150,000 rublos. En el segundo mes, el volumen de ventas ya era de 330,000 rublos, y ya no necesitaba invertir en una sesión de fotos e impresión de materiales de marca que ya estaban allí, sino solo en producción. Pero no analicé mucho mis flujos de efectivo, porque no tenía experiencia en esto, simplemente disfruté el proyecto como diseñador.

Los accesorios juegan un papel importante en nuestra apariencia, ellos, al igual que las especias exóticas, añaden completitud y cierto encanto a nuestra apariencia. Con la ayuda de accesorios, puedes transformar cualquier atuendo, incluso el más modesto. De los muchos complementos del mercado, los pañuelos ocupan un lugar especial. ¿Qué podría ser más agradable cuando una delicada tela de seda envuelve la piel, se calienta con el frío y se enfría agradablemente con el calor? Las propiedades de la seda se pueden admirar sin cesar.

Pero, ¿qué pasa si no hay suficiente dinero para pañuelos y pañuelos de seda natural? ¿Son bastante caros en las tiendas?

Este artículo trata sobre cómo puedes multiplicar no solo tu guardarropa por un número determinado (!) De accesorios elegantes, sino también hacerlo con un beneficio económico para ti. Especialmente, la idea debería atraer a las mujeres que se sientan en casa con niños pequeños: hay tiempo libre, ¡y por eso quiero hacer algo útil para el alma y la billetera! Mujeres encantadoras, maravillosas e inteligentes: ¡el artículo es para ti!

Todo es bastante simple. Un metro de seda blanca natural es económico. Puedes cortar bufandas y pañuelos de las tallas que necesites y procesar los bordes tú mismo, o solicitar este servicio en una tienda de telas.

Vayamos más lejos. Ahora muchas tiendas se especializan en la venta de todo tipo de tintes para telas, por regla general, estas son tiendas de “aficionados”. Vas a una de estas tiendas (la alternativa es una tienda en línea) y compras pinturas acrílicas de alta calidad para pintar sobre seda. Elija los tonos más interesantes / modernos / hermosos, en su opinión, y ... corra a casa: ¡cree el lujo con sus propias manos!

¡Empieza la diversión! Humedezca la pieza en blanco de un chal de seda, bufanda o pañuelo con agua, escúrrala para que quede húmeda y colóquela sobre una mesa o superficie plana. La futura obra maestra no debe suavizarse (!). Con los dedos debe hacer nudos simétricos o no muy. Ahora empezamos a pintar. Sumergimos el pincel en la pintura del color que necesites y pintamos primero los nódulos.

La pintura acrílica se extiende sobre la seda húmeda y estas manchas de color adquieren los contornos más extraños. Una vez que hayas coloreado los nudos, puedes abordar las áreas sin color de la bufanda. Pequeño secreto: si, después de teñir, espolvorea la futura bufanda con sal ordinaria, el color será "manchado".

Deje que la bufanda húmeda teñida se seque por completo, y luego, cuando la tela ya esté completamente seca (si usó sal, debe sacudirla), plánchela con una plancha y lávela. Para lavar, use un polvo para lana y seda, hace que la tela sea aún más suave.

Si duda de sus habilidades, necesita una guía más detallada, puede comprar un juego para la creatividad de los niños "Pintura sobre seda" en la tienda de juguetes educativos :). Al menos para hacer una pequeña prueba y ayudar a que tu imaginación se encienda. Además, se asegurará de que dicho trabajo no tome mucho tiempo y requiera costos mínimos de su parte.

Por lo tanto, puede teñir una pieza completa de seda, y luego el campo de la imaginación es ilimitado: una blusa, un vestido, un pareo exclusivos: ¡una buena modista puede ayudarlo a realizar sus obras maestras concebidas!

¿Eres la más guapa ya? ¿Todos tus amigos sueñan con conseguir un exclusivo hecho a mano? Adelante, comencemos a hacer negocios.

Inversiones requeridas:

• Tela de seda 140 * 100 cm - ~ 650 rublos,
• Borde en el taller - ~ 30 rublos. para una unidad,
• Pinturas acrílicas para pintar 1 juego - ~ 2500 rublos,
• Cepillos, sal, una computadora de escritorio: espero que no se requiera ninguna inversión, porque todo esto seguramente estará en todos los hogares :)

De un trozo de tela de 140 * 100 cm, obtendrás 4 pañuelos, dos pañuelos largos o una estola (pareo). Precios aproximados: pañuelo para el cuello - 200 rublos, bufanda - 700 rublos, estola - 1000 rublos.

Todo el trabajo te llevará, en total, 5 tubos de pintura por valor de 625 rublos. Es fácil calcular que puede ganar de 150 a 450 rublos a la vez. ¡Y esto en dos horas de trabajo y de un solo corte de seda! Y ahora, por ejemplo: un pañuelo de seda confeccionado cuesta de 500 a 5000 rublos. ¡Ciertamente hay más caras! Posteriormente podrás aprender a realizar pinturas más complejas, dominar varios tipos de dibujos y realizar encargos personales. Multiplica el número de clientes, crea, haz regalos a amigos y conocidos, ¡sé exitoso e independiente!