Qué y cómo vender en Internet: métodos, consejos. Cómo vender ropa a través de Internet: reglas para ventas exitosas ¿Es rentable vender ropa a través de las redes sociales?

Probablemente el primer nicho al que se le ocurra cualquier emprendedor novato que quiera empezar a comerciar en Internet sea el de la ropa. Este es el tipo de producto que la gente compra constantemente, a pesar de la crisis económica y otras dificultades, porque necesita ponerse algo. El segundo punto es que por mucho cuidado que uses la ropa, ésta se desgasta y casi en todas las estaciones del año vamos a comprar cosas nuevas. En este artículo hablaremos sobre cómo ganar dinero vendiendo ropa online y analizaremos los principales obstáculos de este negocio.

Me gustaría señalar de inmediato que hablaremos de vender cosas no en la forma clásica usando una tienda en línea, sino en el formato usando varias plataformas, como tableros de anuncios, redes sociales y más. Este enfoque permite que incluso las personas con un capital inicial mínimo comiencen a trabajar, evitando invertir en el lanzamiento y establecimiento de procesos comerciales para una tienda en línea.

Pros y contras de este negocio.

Antes de comenzar a vender ropa en línea, debe comprender claramente los problemas que puede encontrar y evaluar los riesgos en comparación con los beneficios.

Ventajas de esta actividad:

Alta demanda de ropa.
La capacidad de hacer un buen margen de beneficio en los productos.
Una amplia gama de categorías de productos con las que puede trabajar.
Abrir un negocio comercial incluso con un capital mínimo.
Muchas ofertas de dropshipping.
Es fácil encontrar proveedores de bienes.

Lista de desventajas:

Alta competencia en forma de vendedores individuales y grandes cadenas de tiendas.
La calidad de la ropa no siempre es alta, especialmente si quieres trabajar con cosas de China.
Devoluciones por tamaño. Es necesario calcular claramente las cuadrículas dimensionales y mostrarlas en la ficha del producto.

Debido al hecho de que es fácil iniciar un negocio de este tipo, tenemos una alta competencia. Pero se puede trabajar, lo principal aquí es controlar la calidad de las cosas y la política de precios.

¿Dónde empezar?

Si su presupuesto es limitado, debe comenzar eligiendo un nicho reducido en el que trabajará. Puedes buscar en las siguientes direcciones.

Ropa de marca juvenil.
Ropa de Hombre.
orientación deportiva.
tallas grandes.
ropa de mujer.
pijama.
cuarto de los niños
venta de ropa de trabajo. Por ejemplo, camuflajes para pescar o cazar, o monos para empresas con sus atributos.

Puedes elegir un nicho, como calcetines de mujer o pantalones cortos de hombre, y vender diferentes tipos de productos según la temporada. Si tu presupuesto lo permite, intenta ampliar el alcance de tu sitio online, de esta forma aumentarás los ingresos de este negocio. Si nos fijamos en lo que es más popular entre las ventas en Internet, es la ropa de mujer y de niño. Pero los hombres también hacen pedidos con mucha frecuencia, especialmente cuando se trata de ropa de marca.

¿Has elegido un nicho? Piensa en un nombre para tu tienda, ya que es el que utilizarás para construir tu reputación online. No estaría de más dibujar un logo, que será uno de los elementos de diseño de las páginas de ventas.

Proveedores de ropa

Y aquí puede surgir el estupor, porque para un emprendedor novato no está claro dónde pedir ropa a la venta en Internet, a precios de mayorista o con descuentos. Intentaremos reunir todos los métodos de trabajo para la búsqueda de bienes para su implementación.

Segunda mano. Si tu presupuesto es mínimo, este es un buen lugar para empezar. Con el enfoque correcto, puede comprar artículos de marca en buenas condiciones a bajo precio y luego revenderlos multiplicando el costo por x2 o x3. Para encontrar productos de alta calidad, debe estudiar los calendarios de entrega en varias tiendas de segunda mano de su ciudad, luego hacer fila para ingresar entre los diez primeros y elegir los mejores artículos entre los disponibles. Pero aquí también hay un inconveniente. En primer lugar, es muy competitivo, porque muchos escolares trabajan en este negocio y no siempre es posible hacer cola a tiempo. En segundo lugar, se trata de estereotipos de personas que no quieren usar ropa usada, y esto puede desempeñar un papel negativo a la hora de vender.
Mercados mayoristas. La principal ventaja es que puedes ir a ver el producto en persona, e incluso acordar con el vendedor la posibilidad de vender al recibir el pedido, sin necesidad de comprar el producto al por mayor. Una gran selección para cualquier precio, al final todo se reduce a la calidad. Pero también hay un inconveniente: muchas personas trabajan de acuerdo con este esquema, y el mismo tipo de producto en los mismos tableros de anuncios puede diferir seriamente en precio, y usted estará limitado en el nivel de margen. Además, la mayoría de las veces los productos que llegan a los mercados provienen de China y no hay que olvidar comprobar cuidadosamente la calidad de cada producto para no acabar con defectos.
Drenajes. Aquí puedes buscar ropa de marca de marcas conocidas y artículos de calidad de marcas menos conocidas, la principal ventaja es que es nueva aquí. Los artículos en stock son mucho más caros que los de segunda mano, pero hay períodos de promociones en los que los descuentos pueden ser del 25% al 80%, normalmente al final de la temporada. Debe suscribirse a boletines informativos de diversas acciones y visitarlos durante las promociones para comprar el volumen requerido de productos.
sitios chinos. Estos son Aliexpress y Taobao. La principal ventaja es la ropa barata. Pero las desventajas son los pagos de aduana en caso de exceder el límite y la calidad de estas cosas. Sí, puedes encontrar productos lujosos allí, pero el precio será bastante alto. Como opción, puede considerar e intentar pedir varios artículos a la venta.
Talleres de costura en tu ciudad o en todo el país. Puede negociar con ellos buenos precios al por mayor y tamaños de lote. Además, puede realizar sus propios ajustes en el diseño de los productos y elegir de forma independiente los materiales, cuyo costo afectará directamente el precio final del producto. Alternativamente, puede encontrar diseñadores novatos y organizar una cooperación en el formato de que ellos vendan sus productos.
Envío directo. Seréis generadores de tráfico dirigido al producto vendido por la tienda asociada con la que cooperaréis. Cuando recibe solicitudes, se las envía a su socio y él envía el pedido de forma independiente al cliente. No inviertes tu propio dinero en el producto, solo generas ventas. Vigile atentamente el enfoque honesto del trabajo por parte del socio, para que al final no se quede sin beneficios legítimos.

De hecho, puede encontrar muchas opciones de suministro de productos para la venta de ropa en Internet. Google y Yandex le ayudarán a encontrar los contactos adecuados. Además, existen bases de datos de proveedores pagados, pero este problema lo puede solucionar usted mismo.

En las tiendas de stock y de segunda mano la gente suele buscar artículos de las siguientes marcas: Stone Island, Supreme, Gosha Rubchinsky, North Face, Raf Simons, Y-3, Napapijri, Gucci, Tommy Hilfiger y marcas deportivas: Adidas, Reebok. , Nike, Puma.

¿Qué sitios se pueden utilizar para vender ropa online?

Veamos las plataformas con las que puede trabajar para operar y encontrar clientes.

Redes sociales: Facebook, Instagram, Vkontakte. La interacción con los clientes en la mayoría de los casos se produce en dos formatos. La primera es la creación y promoción de páginas propias, con la posterior venta de ropa a través de ellas. El segundo es la publicidad en páginas o cuentas públicas bien promocionadas donde se encuentra su público objetivo. También puede promocionar su página mediante publicidad paga.
Tablones de anuncios. Perfecto para este negocio. Le permiten generar tráfico a sus anuncios y realizar ventas. Esto no siempre es gratuito, ya que deberá pagar por los anuncios comerciales o la ubicación paga en la parte superior de la página. Vender ropa en Avito (Rusia) u Olx (Ucrania) puede ser una buena fuente de ingresos y definitivamente necesitas utilizar este canal para atraer clientes. Un bonito anuncio con una gran cantidad de fotografías y una descripción de texto te permitirá transmitir información al cliente, y una política de precios adecuada te permitirá realizar una venta en poco tiempo.
Grupos en messengers: viber, telegram.
Tienda propia en línea. Será relevante si vendes ropa nueva en Internet y tienes catálogos de fabricantes, o has adquirido un stock de productos y los guardas en casa. La tienda necesitará dinero para un desarrollador, alojamiento y dominio. El tráfico en el sitio proviene de tres fuentes: consultas de búsqueda, publicidad contextual y redirección de visitantes desde páginas de redes sociales y foros de mensajes. La tienda puede convertirse en un trampolín para completar una transacción con un cliente. Además, aquí se presentará una gama completa de productos.

Te aconsejamos que experimentes y pruebes diferentes sitios y plataformas para vender ropa, porque, por ejemplo, Instagram puede despegar para pijamas y Facebook para bolsos de hombre. Es necesario comprobar todo esto y, en última instancia, redistribuir el presupuesto a los canales publicitarios más rentables. Este es un método eficaz para aumentar las ventas de tu ropa sin desperdiciar tu presupuesto con la esperanza de que todo “salga” pronto.

¿Qué documentos se necesitan?

Al comienzo de su negocio, probará nichos y comprobará qué categorías de ropa venderá. Si su número de ventas es pequeño y revenderá ropa a través de tableros de anuncios como artículos personales, probablemente no necesite registrarse. Pero si te tomas el asunto en serio, lanzas grupos en las redes sociales y tu propia tienda online, entonces necesitarás redactar los documentos pertinentes.

IP abierta.
indique OKVED para vender ropa en línea. En Rusia este es el código 47.91. Para Ucrania – 47,91.
registrar personal (si contrata trabajadores).
Disponer de certificados de calidad del producto, los cuales pueden solicitarse al fabricante o proveedor.

Recopilar y procesar todos los documentos no será difícil. Si algo no le funciona, puede recurrir a un abogado con experiencia para obtener ayuda.

Contenido

Para vender ropa online, tendrás que crear contenido de alta calidad que llene la ficha del producto y describa sus ventajas.

¿Qué se incluye en la lista de contenido requerido?

Fotos. Cuanto mejor sean y cuantos más sean, mejores serán las ventas. Después de todo, el cliente podrá evaluar completamente el artículo que necesita.
Descripción. Esto incluye combinación de colores, tamaño, de qué está hecho, temporada y otras características.
Revisión de vídeo. Un plus adicional por completar la ficha de producto.
Tabla de tallas. Esta información se proporciona para que una persona pueda evaluar con precisión si una determinada prenda de vestir le quedará bien o no.

La descripción puede ser breve, pero debe contener todos los parámetros principales del producto.

¿Cuánto puedes ganar?

Al vender ropa a través de Internet, es difícil predecir el nivel de ganancias, ya que todo dependerá de dónde conseguiste tal o cual producto. Por ejemplo, si encontró un artículo de marca en una tienda de segunda mano, digamos una sudadera por $10 - $15, entonces podría venderse por $30 - $45. Si compra cosas nuevas en el mercado, el margen de beneficio es del 45% al 70%, según el tipo de ropa.

conclusiones. Hoy en día, la generación mayor todavía tiene una gran cantidad de prejuicios, por ejemplo, cómo se puede comprar ropa sin probársela, o cómo saber de qué calidad es sin tocarla, y esto es bastante lógico, porque antes todo era comprado de esa manera. Pero la generación más joven ya piensa de otra manera, les mueve el deseo de comprar algo único, especialmente si vives en un pueblo pequeño donde todo el mundo se viste en el mercado, y encontrar cosas originales es un verdadero problema. Por tanto, vender ropa online es rentable y no hay caída de este nicho en el futuro.

¿Estás pensando en crear tu propia tienda online? ¡Ofrecemos una lista de verificación que le mostrará si está haciendo todo bien!

¿Por dónde empezar, cómo continuar y qué hacer para desarrollar un negocio de comercio electrónico exitoso? ¡Los especialistas de EVO.company han recopilado todas las recomendaciones importantes!

Registra tu negocio

Para realizar ventas en línea legalmente, debe registrarse como propietario único (empresario individual) o LLC (sociedad de responsabilidad limitada). Se debe registrar una LLC si los ingresos superan los 5 millones de jrivnia por año o si el negocio requiere estatus y reputación. Para las pequeñas empresas, el estatus de empresario individual es más conveniente y ofrece una serie de ventajas, por ejemplo: es más fácil mantener registros e informes, impuestos más bajos, puede trabajar sin cajas registradoras si sus ingresos son inferiores a 1 millón de jrivnia por año y no vende artículos para el hogar técnicamente complejos. Puede encontrar una lista de dichos productos en enlace . Pero las tiendas en línea, como todos los demás, deben utilizar cajas registradoras para las transacciones de pago, en efectivo o sin efectivo, incluidos los pedidos con pago en línea.

Regístrate como propietario único

Esto se puede hacer en línea - a través de sitio web del Ministerio de Justicia o utilizando Portal de servicios gubernamentales iGov. También puede registrar una empresa unipersonal en persona.. Para hacer esto, debe comunicarse con el registrador estatal de su lugar de residencia. Los documentos requeridos incluyen un pasaporte y un código de identificación. Dentro de los 3 días hábiles a partir de la fecha de presentación de los documentos, debe estar incluido en el registro estatal y recibir el extracto correspondiente. Simultáneamente con el registro estatal, el empresario individual será registrado ante las autoridades fiscales, las autoridades estadísticas y los fondos sociales. Finalmente, independientemente del método de registro, es necesario abrir una cuenta bancaria para pagos no en efectivo.

Comprender la base imponible

Los empresarios individuales pueden tener un sistema tributario tanto general como simplificado. Por lo tanto, los empresarios individuales pagan tres impuestos sobre una base común: el impuesto sobre la renta, la contribución social unificada (USC) y el servicio militar por un monto total del 41,5% de las ganancias. Para los empresarios individuales "simplificados", este porcentaje es menor.

Seleccionar dominio

El nombre de dominio del sitio se puede registrar fácilmente en el sitio web del registrador. Para hacer esto, necesita registrar su cuenta, recargar su cuenta y comprar un dominio. Tiene extensiones de dominio genéricas para elegir, como.com.ua, .co.ua, .biz.uaetc., así como regional -.kiev.ua, .kh.ua, dp.uaetc. La única excepción es una zona de dominio:.ua -que solo está disponible para propietarios de marcas.

Defina su producto

Si tiene experiencia vendiendo en tiendas minoristas habituales, conéctese en línea con el mismo producto. Lo conoces bien, ya tienes relaciones con proveedores establecidas, además, entiendes la demanda y sabes lo que quieren los clientes. En este caso, el comercio minorista online no es un negocio nuevo, sino su nuevo canal de ventas.

Pero si no tienes experiencia o ya no puedes vender el mismo producto, entonces necesitas evaluar el mercado antes de conectarte. Recuerde que el comprador no quiere comprar el producto en sí, sino satisfacer necesidades o disfrutar usándolo. Los empresarios principiantes pueden realizar un reconocimiento de la demanda y la oferta y responder sus propias preguntas.

Descubra lo que no puede vender

Según la legislación ucraniana, está prohibido vender determinados grupos de productos. A continuación se muestra una lista de algunos de ellos:

medios especiales para obtener información ilegalmente (por ejemplo, micrófonos, auriculares, reloj-cámara)
herramientas y equipos para la caza furtiva (por ejemplo, cañas de pescar eléctricas, redes, trampas)
estupefacientes, psicotrópicos y sustancias para su producción (precursores)
productos del tabaco y sus sucedáneos
medicamentos
armas y municiones para ellos
alcohol de calidad alimentaria

Además, ciertos tipos de servicios y bienes requieren certificación para su venta y colocación. Encontrará una lista de dichos productos en el artículo 7.Lista de tipos de actividades económicas que están sujetas a licencia Ley de Ucrania sobre concesión de licencias para tipos de actividades económicas.

Evaluar el mercado

Es importante comprender en qué categorías de productos las ventas están creciendo más. Ahora los líderes son la ropa y el calzado, los productos para el hogar y el jardín, así como los de belleza y salud. Serán los más demandados en los próximos años. Pero las categorías de productos prometedoras serán alimentos y bebidas, herramientas, regalos, libros y artículos para pasatiempos. Estas son las categorías de productos de más rápido crecimiento en términos de número de pedidos. Además, tanto para empezar como para la planificación estratégica, puedes utilizar una herramienta como Google Trends. Con su ayuda, determinará la demanda de un producto y su estacionalidad, así como también planificará correctamente la ampliación de la gama de productos y trabajará con nuevos proveedores.

Establecer un precio para el producto.

Es importante desde el principio. y tener en cuenta que debe ser real, justificado para el comprador y suficiente para obtener beneficios y desarrollar el negocio. Si tiene todo en cuenta, incluidos los costos más pequeños (tiempo para buscar proveedores, crear contenido, cargar fotos, etc.), el precio de venta al público excederá el costo del producto entre 2 y 3 veces.

Vence a tus competidores

Para empezar, es importante determinar quién es su audiencia y qué necesidades satisface su producto. Por lo tanto, se puede comprar un reloj de pulsera por el bien de la imagen y una tetera para resaltar el diseño interior. Al comprender a su audiencia, puede crear los mensajes adecuados para atraerlos, lo que le ayudará a destacarse entre sus competidores. Además, la entrega rápida, el embalaje conveniente de la mercancía, la pronta respuesta al cliente y la asistencia en el proceso de compra o entrega pueden convertirse en ventajas competitivas. El 37% de los clientes regresan al vendedor al que ya han comprado algo con éxito. Los compradores aman un servicio de calidad y están dispuestos a pagar por él, y los nuevos clientes, al elegir un producto, miran las críticas y calificaciones positivas del vendedor.

Decida qué es mejor: su propia tienda en línea o una cuenta en el mercado

Para comenzar rápidamente con costos mínimos, es mejor elegir mercados. En primer lugar, no es necesario gastar dinero en crear su propio sitio web y publicitarlo. En segundo lugar, el mercado ya cuenta con la confianza de los clientes, lo que significa que puede reunir fácilmente una base de clientes, comprender la demanda del producto y conocer los principales problemas y necesidades de los clientes. Una vez que el negocio comience a generar ganancias, puede invertir en su sitio web.

Sin embargo, es necesario tener en cuenta las tendencias mundiales del comercio electrónico. Actualmente, el 80% de las ventas provienen de la larga cola de productos sin marca. Son los vendedores de los mercados los que pueden ofrecer una amplia gama de productos interesantes y económicos que los compradores buscan en lugar de artículos populares. Una sola persona no puede hacer frente a semejante tarea. Incluso Amazon, para satisfacer la demanda de los clientes, dividió su negocio en dos partes: sus propias ventas y una plataforma comercial en la que los pequeños empresarios comenzaron a vender. Por lo tanto, para no perder clientes adicionales y tiempo para mejorar su calificación entre los vendedores, vale la pena desarrollar ambas áreas de ventas en línea: su propio sitio web y el segmento de ventas del mercado.

Con el desarrollo de la tecnología de la información, han aparecido muchas más oportunidades para ganar dinero. Si organizas tu propia tienda online podrás obtener ingresos sin salir de casa. ¿Cómo vender cosas online? No hay nada más fácil ni siquiera con un capital mínimo. Lo principal es encontrar el público objetivo y abordar correctamente la cuestión de la comunicación con los compradores potenciales.

¿Por qué vale la pena vender cosas online?

Antes de empezar a pensar en cómo vender cosas en línea, debes entender si quieres hacer tal cosa. Cabe recordar que cualquier trabajo requiere constancia y paciencia. Tendrás que comunicarte con una variedad de personas. A veces hay que encontrar un acercamiento incluso a los clientes que no son los más agradables. Si tales dificultades no detienen a un empresario potencial, en el futuro solo le esperan beneficios.

En primer lugar, los productos pueden ofrecerse a un público objetivo más amplio a través de Internet. ¿Dónde puedes vender cosas en la vida real? Sólo en el mercado o en la tienda. Esto significa que el producto sólo será visto por las personas que pasen por el lugar. La World Wide Web ofrece muchas más oportunidades. Muchas tiendas en línea populares se organizaron en el interior y sus propietarios comenzaron sus carreras sentados frente a la computadora de su casa.

¿Qué artículos son mejores para vender?

Vender ropa y zapatos online tiene una gran demanda hoy en día. Esto se debe al hecho de que las tiendas online suelen ofrecer productos a un precio reducido. Pero hay que tener en cuenta que los hombres son más prácticos. No comprarán jeans ni una camisa sin probárselos. Es más fácil para ellos pagar de más, pero asegúrese de que el producto sea perfecto. Los productos destinados a mujeres y niños se agotan mucho más rápido en Internet.

¿Qué cosas vender? En primer lugar, debes prestar atención a la estacionalidad. Nadie comprará camisetas y camisetas sin mangas en invierno ni chaquetas de plumas en verano. Antes de vender cosas en línea, debes elaborar un plan de negocios sólido. Es importante comprender cuándo comenzarán las ventas. En base a esto, vale la pena comprar el producto. Puede comenzar a vender artículos de verano a mediados de abril y artículos de invierno más cerca de octubre.

La práctica demuestra que se puede ganar mucho más con ropa y calzado para niños. En primer lugar, los niños crecen rápidamente y los padres tienen que actualizar periódicamente el guardarropa de sus hijos, y esto se puede hacer de manera más rentable a través de Internet. En segundo lugar, las madres y los padres se esfuerzan por vestir a sus hijos a la moda. Un vendedor con buen gusto podrá ganar mucho dinero.

¿Dónde vender cosas?

Existen varias opciones para organizar las ventas online. Aquellos que recién comienzan a administrar un negocio de este tipo deben prestar atención a las redes sociales. Puedes crear páginas comerciales aquí de forma totalmente gratuita. Pero vale la pena considerar que los propietarios de sitios como Odnoklassniki o VKontakte no agradecen la organización de ventas en línea con su ayuda. Las cuentas suelen estar bloqueadas. Por tanto, merece la pena crear varios perfiles a la vez.

Otra opción son los tablones de anuncios electrónicos. También puedes empezar a vender aquí gratis. Vale la pena elegir recursos que ofrezcan sistemas de calificación. A medida que aumenten los indicadores, aumentará el número de compradores. Además, en dichos sitios, por regla general, los compradores pueden dejar reseñas.

Aquellos que ya han probado las ventas online y se han dado cuenta de que pueden hacer bien este tipo de trabajo no deberían tardar en organizar su propia tienda online. No se recomienda escatimar en este asunto. Es mejor confiar la creación y promoción de su propio sitio web a un estudio web profesional. Los costos se amortizarán rápidamente.

Preparación de fotos

¿Cómo vender cosas rápidamente? ¡Todo es muy sencillo! Todo lo que hay que hacer es presentar el producto de forma favorable. Hablamos de fotografías que colgarás en un tablón de anuncios o en tu propia tienda online. Por supuesto, es mucho mejor si el producto se filma con una cámara profesional. Pero también puedes tomar buenas fotografías con un teléfono inteligente. Si hablamos de ropa, entonces vale la pena adquirir un maniquí. El producto lucirá aún mejor en un modelo real. Puedes pedirle a alguien que conozcas que pose.

El trasfondo del tiroteo también importa. Si no hay un lugar adecuado en el interior, es mejor fotografiar el producto en el exterior. Los modelos de zapatos se verán hermosos, por ejemplo, sobre la hierba verde. Se recomienda fotografiar el producto desde varios ángulos a la vez para que el comprador pueda examinarlo desde todos los lados. No olvides escribir leyendas debajo de las fotos. ¿Cómo vender cosas rápidamente en línea? Es necesario proporcionar al comprador potencial la información más completa (tallas disponibles, estacionalidad, posibles defectos).

Marketing y publicidad

El proverbio “debajo de la piedra que yace no corre agua” también se puede aplicar al ámbito de las ventas. Si no anuncia su producto y presenta promociones interesantes para atraer clientes, no podrá ganar dinero. ¿Cómo presentar las cosas? ¡Tienes que declararte! En la etapa inicial, tendrás que gastar dinero en publicidad en las redes sociales. Todos los foros de mensajes electrónicos también ofrecen promoción paga. Tendrás que gastar dinero para ganarte una buena reputación. Y en el futuro, el boca a boca funcionará, pero con la condición de que se ofrezca un producto verdaderamente de alta calidad a un precio asequible.

Varias promociones también ayudarán a aumentar las ventas. Por ejemplo, puede ofrecer envío gratuito con cada tercer artículo comprado. O puede realizar una oferta todos los viernes, ofreciendo artículos con descuento. Las personas que compren un artículo en oferta querrán cooperar con la tienda en el futuro.

¿Cuánto terminar?

En este asunto conviene elegir un término medio. La mayoría de las tiendas fuera de línea establecen un margen de beneficio del 100%. Es decir, si un artículo comprado cuesta 200 rublos, entonces el precio de venta al público será de 400 rublos. Esto se justifica porque hay que pagar alquiler. Los precios en Internet suelen ser mucho más bajos. El margen de beneficio no suele superar el 60%. Y algunos vendedores establecen un precio mínimo (no agreguen más del 20%) y, por lo tanto, aumentan significativamente las ventas. Puede ganar mucho dinero no gracias a la diferencia entre los precios mayoristas y minoristas, sino gracias a los volúmenes de ventas.

Las cosas son un poco diferentes con los artículos de marca. Para quienes han decidido ocupar este segmento de mercado, no es recomendable fijar un precio mínimo para un producto. Los clientes decidirán que les ofrecen una falsificación y ya no querrán volver a la tienda.

¿Qué cosas puedes vender online? ¡Variedad! Siempre hay un comprador para cada producto. Pero el precio debe ser apropiado. Así, nadie comprará un abrigo de piel natural por 5.000 rublos o una camiseta de punto hecha en China por 10.000 rublos.

Comentarios del comprador

Para que el número de ventas aumente es necesario comunicarse correctamente con los potenciales compradores y responder a las dudas que surjan. Cuanto mayor sea el volumen de productos ofrecidos, más tiempo tendrás para dedicar al negocio. Si ya tienes tu propia tienda online, merece la pena crear una ventana de comentarios a través de la cual el comprador pueda conocer toda la información necesaria del responsable de ventas. El proceso debe automatizarse tanto como sea posible. Es recomendable habilitar las notificaciones por SMS que le avisarán cuando lleguen nuevos mensajes al sitio.

Los compradores deben crear las máximas condiciones convenientes. Se recomienda adquirir varios números de teléfono móvil para que el cliente pueda llamar dentro de su propio operador. Además, es recomendable ofrecer varias opciones de pago de la mercancía. Cuanto más amplio sea el servicio, más rápido crecerá el número de clientes.

¿Cómo montar una tienda online?

¿Cómo vender cosas online? Para que una empresa genere los máximos ingresos y un mínimo de problemas, conviene formalizarlo todo. Esto no se puede hacer inmediatamente, sino varios meses después del inicio. Vale la pena asegurarse de que el negocio vaya realmente bien y siga desarrollándose. La mayoría de los empresarios que venden cosas en línea operan sobre una base impositiva única. El papeleo no llevará mucho tiempo. Los costos financieros también serán pequeños. Al mismo tiempo, será posible evitar multas por comercio ilegal.

Una vez al trimestre tendrás que presentar una declaración de impuestos teniendo en cuenta tus ingresos. Para aquellos que no comprenden los matices, es mejor confiar este trabajo a un contador. Es mejor pagar por los servicios de un profesional que volver a pagar una multa.

¿Cómo ganar más?

Para obtener aún más ingresos, deberías pensar en abrir una tienda real en tu propia ciudad. Podría ser una sala de exposición donde cualquiera pueda venir y ver el producto que se ofrece. Un comprador potencial sólo querrá visitar una tienda real una vez. En el futuro, sólo comprará cosas online si los productos son de buena calidad. Además, vale la pena considerar que todavía hay personas que no son amigables con las computadoras y no saben cómo utilizar las capacidades de la World Wide Web.

Puedes ganar mucho dinero vendiendo en línea. Solo hay que ahondar en todos los matices, saber vender cosas, estudiar el mercado, ver qué productos ya se ofrecen en el segmento seleccionado. Para tomar una posición ventajosa, vale la pena ofrecer condiciones aún más convenientes para un comprador potencial. Y, por supuesto, debes amar tu trabajo.

Tiempo de lectura: 11 minutos. Vistas 941 Publicado el 14/01/2019

Existe un estereotipo persistente de que la actividad comercial es una de las áreas de actividad más simples. Sin embargo, en la práctica, los jóvenes empresarios se enfrentan a diversos problemas que les provocan pérdidas. Para evitar el desarrollo de tal situación, es necesario prepararse cuidadosamente para abrir un negocio. En este artículo nos proponemos discutir cuestiones sobre cómo empezar a vender ropa online, dónde buscar proveedores y primeros compradores.

Vender ropa online: la relevancia del negocio

Incluso los principiantes en el campo del comercio electrónico pueden utilizar Internet como plataforma para crear un negocio. La opción más sencilla para este negocio es utilizar las redes sociales populares. Además, puede utilizar servicios especiales que le permitirán crear una tienda online completa de forma totalmente gratuita. Una de las etapas más difíciles en la creación de un negocio de este tipo es encontrar proveedores.. De esta etapa depende la eficiencia financiera del proyecto creado.

Hoy en día, más de mil tiendas online especializadas en la venta de ropa están registradas en el territorio del espacio nacional de Internet. Cada uno de estos proyectos tiene detalles únicos y una serie de características. Es importante señalar que pocas personas piensan en por qué algunas tiendas en línea se vuelven populares, mientras que otros proyectos cierran después de un cierto período de tiempo.

El éxito de un negocio comercial depende del surtido de la tienda, la política de precios y otros factores.

Para crear un negocio exitoso, debe elegir proveedores confiables que le suministren productos de calidad. Los empresarios que trabajan en este ámbito pueden celebrar contratos con fábricas textiles, marcas reconocidas, distribuidores oficiales y grandes proveedores. Sin embargo, antes de empezar a buscar proveedores, es necesario decidir el concepto de negocio. Hoy en día, la ropa infantil, la lencería y los artículos creativos para adolescentes tienen una gran demanda. La elección de un surtido de este tipo le permite establecer un alto margen de beneficio en los productos ofrecidos.

Hacer negocios en Internet permite al empresario deshacerse de la necesidad de pagar el alquiler o comprar un espacio de almacén donde se almacenarán los productos recibidos. El comercio de pequeñas cantidades de bienes le permite evitar la pérdida de un gran capital en caso de comprar un producto ilíquido. Una de las etapas importantes en la creación de un proyecto de este tipo es la promoción de la tienda creada.. En las primeras etapas, es muy importante controlar constantemente la cantidad de visitantes a la página creada. Este enfoque le permite comprender qué soluciones de marketing son más efectivas para este negocio. A pesar de que un negocio de este tipo no requiere grandes inversiones, el empresario necesitará capital inicial. Además de comprar el primer lote de ropa, es necesario invertir dinero constantemente en publicidad.

Además de todo lo anterior, un principiante en este negocio debe tener en cuenta varios matices importantes. Algunos clientes del sitio creado pueden quedar insatisfechos con los productos adquiridos. La insatisfacción del cliente puede explicarse por el hecho de que la calidad de los productos recibidos por el cliente puede diferir del contenido de las imágenes publicadas en el sitio. Además, muchos clientes de este tipo de plataformas suelen equivocarse de talla al elegir la ropa. Dichos clientes pueden solicitar un reembolso o un cambio de bienes. Un recién llegado a este negocio debe estudiar detenidamente todos los peligros asociados con la venta y entrega de productos a los clientes.

Vender ropa online, incluso a través de las redes sociales, es rentable

cuanto puedes ganar

La rentabilidad de un negocio comercial depende de muchos factores.. En primer lugar, es necesario tener en cuenta el coste del surtido y el estado actual del mercado. Además, es importante entender que el emprendedor deberá gastar parte del dinero recibido en el pago de impuestos, campaña publicitaria y compra de un nuevo lote de ropa. El rendimiento financiero de un proyecto de este tipo depende de la eficacia de la publicidad y del número de clientes.

Para comprender mejor el procedimiento de fijación de precios, es necesario considerar un ejemplo práctico. El coste de una camiseta en una tienda online china es de unos quinientos rublos, incluida la entrega. La mayoría de las tiendas online establecen un margen de beneficio del cien por cien en sus productos. Esto significa que el costo de la camiseta comprada aumentará a mil rublos. Si el volumen de ventas mensual alcanza los cien bienes, el ingreso bruto será de cien mil rublos.

De este monto deberás deducir todos los costos asociados con el funcionamiento del negocio. Este rubro puede incluir gastos de campaña publicitaria, alquiler de oficina e impuestos. La mayor parte del monto recibido debe gastarse en la compra de un nuevo lote de productos. Restar los gastos de los ingresos totales le permite obtener información sobre el monto de los ingresos personales del propietario de la tienda en línea.

Además de todo lo anterior, es necesario tener en cuenta la escala del negocio. En el caso de que la facturación mensual sea superior a medio millón de rublos, será necesario contratar asistentes. Aproximadamente la mitad de la cantidad anterior se gasta en la compra de un nuevo lote de ropa. Además, es necesario pagar el trabajo de los empleados, la publicidad y los impuestos. En tal situación, el beneficio neto del propio empresario no superará los cien mil rublos. Sin embargo, el enfoque correcto para la implementación de un proyecto de este tipo le permitirá aumentar gradualmente el volumen de negocios, lo que tiene un efecto positivo en la cantidad de ingresos entrantes.

Cómo empezar a vender ropa online

Vender ropa de marca online, como cualquier otro producto, requiere una planificación cuidadosa. Al iniciar un proyecto de este tipo, es necesario decidir el surtido, encontrar proveedores y pensar en una estrategia de promoción empresarial. A continuación nos proponemos considerar las principales etapas de este proceso.

Selección de surtido.

La primera etapa en la creación de un negocio comercial es la formación de un surtido, teniendo en cuenta las características económicas y de otro tipo de una región en particular. Es importante comprender que es posible que los trajes de baño caros y de moda no tengan demanda entre los residentes de Siberia. Es por eso que un emprendedor novato debe tener en cuenta las particularidades del mercado local. Los expertos recomiendan elegir áreas de negocio potencialmente demandadas que no estén sobresaturadas con ofertas de la competencia. Para encontrar esos nichos, se lleva a cabo un análisis exhaustivo de todas las tiendas online que operan en una región en particular.

Al formar un surtido, es necesario obtener información sobre el nivel de solvencia de los clientes potenciales. El alto costo de la ropa ofrecida a los consumidores puede reducir significativamente el volumen de tráfico de clientes. El bajo coste de las cosas también puede ahuyentar a los compradores potenciales, contribuyendo a la aparición de dudas sobre la calidad de los propios productos.

Puede crear un sitio web comercial casi gratis utilizando un motor gratuito.

buscar un proveedor

Una de las etapas preparatorias importantes es la búsqueda de proveedores. Debe pasar a esta etapa solo después de que se haya determinado el nicho específico del negocio comercial. Muchos expertos en este campo recomiendan que los principiantes cooperen con fábricas textiles y empresas manufactureras. Esta cooperación puede reducir significativamente el costo de compra del primer lote de bienes, debido a la ausencia de la necesidad de pagar por los servicios de intermediarios. Otra ventaja de este tipo de cooperación es obtener mayores beneficios al reducir los costes de creación de un surtido.

Puede encontrar empresas similares en su ciudad utilizando catálogos especiales que contienen información sobre todas las organizaciones de producción que operan en una región en particular. Una vez confeccionada una lista de socios potenciales, el emprendedor debe elaborar una propuesta comercial que será enviada a los directivos de las empresas seleccionadas. Algunos empresarios prefieren comprar ropa en tiendas online chinas. Este método tiene una serie de ventajas y desventajas importantes. Entre estos últimos cabe destacar el largo período de espera para la entrega de los bienes adquiridos. Sin embargo, la posibilidad de reducir significativamente los costes de creación de un surtido cubre significativamente esta desventaja.

Desarrollar una base de clientes

En esta etapa, el futuro emprendedor debe crear un retrato de los clientes potenciales. La descripción de este retrato se utilizará para buscar a los primeros visitantes de la tienda online, algunos de los cuales podrán convertirse en compradores. Para ello, se crean comunidades en todas las redes sociales populares. Además, puede publicar anuncios en plataformas publicitarias y en grupos comerciales.

El método de promoción descrito anteriormente requiere una inversión de mucho tiempo. Puede aumentar la velocidad de promoción del proyecto contratando anunciantes profesionales. Es muy importante que los suscriptores reclutados estén activos en forma de reseñas y comentarios positivos. Debe comprender que el éxito futuro del negocio depende de la imagen de la tienda.

Seleccionar un método de pago para pedidos

Al considerar cómo empezar a vender ropa en línea, debe prestar atención a los métodos de pago de la ropa encargada. Un número limitado de métodos de pago puede resultar en una disminución de las ventas. Es por eso que muchos empresarios instalan en sus recursos varios servicios que les permiten aceptar pagos con tarjetas bancarias y billeteras electrónicas populares.

Muchos representantes del negocio comercial a menudo pierden su dinero debido a que el cliente rechaza los productos comprados. Este riesgo puede minimizarse mediante el pago anticipado obligatorio de la mercancía solicitada. El importe del anticipo puede variar del treinta al cincuenta por ciento del valor total del pedido.

Para obtener un buen beneficio es importante encontrar un buen proveedor.

Entrega de mercancías a los clientes.

Otro paso importante es organizar el proceso de entrega. El nivel de reputación de la tienda depende de la calidad de este proceso. Este proceso se puede implementar utilizando los siguientes métodos:

Entrega por mensajería o correos rusos.
Autoentrega en el lugar especificado por el comprador o reunión personal.
Comercia desde una oficina, almacén o casa de un empresario.

El envío gratuito aumenta significativamente la popularidad de una tienda online. Por regla general, en este tipo de ofertas se incluyen inicialmente los gastos de envío. La creciente relevancia de las compras online explica la posibilidad de recibir los productos pedidos directamente en su casa. Es esta ventaja en la que la tienda debería centrarse.

Empezar a vender ropa online no es muy difícil, pero el éxito del negocio depende de una preparación previa, teniendo en cuenta los riesgos de inversión y una estrategia de captación de clientes. No basta con crear una tienda online y comprar productos. Es necesario desarrollar una estrategia de marketing con anticipación, implementar una campaña publicitaria y comenzar a crear una base de clientes.

Detalles del funcionamiento de una tienda de ropa en línea

Vender ropa a través de Internet, incluidas las redes sociales (VKontakte, Odnoklassniki), es rentable. Se puede crear un sitio web comercial casi de forma gratuita utilizando un motor gratuito (por ejemplo, Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) o una aplicación de redes sociales. Para obtener buenos beneficios, es importante encontrar un buen proveedor. Esto se puede hacer a través de motores de búsqueda, prestando atención a las ofertas de fábricas, proveedores mayoristas de ropa, distribuidores oficiales, analizando anuncios en Internet, foros temáticos, redes sociales, estudiando catálogos electrónicos y bases de datos (optlist.ru, proveedores.rf, etc.).

Puede abrir una tienda en línea y vender ropa, incluida la infantil, en varios formatos, lo cual es una de las ventajas de dicha organización comercial:

crear su propio almacén (le permite enviar mercancías rápidamente, pero es necesario realizar grandes compras y encontrar espacio para almacenamiento, existe la posibilidad de que haya una gran cantidad de mercancías ilíquidas);
la ropa se vende después de que la mercancía llegue desde el almacén del proveedor mayorista (esto reducirá el costo de compra y almacenamiento de la mercancía, creará una amplia gama, pero el tiempo de entrega de la mercancía al cliente aumentará y pueden surgir problemas con las devoluciones). en caso de defectos);
dropshipping (el propietario de una tienda de ropa en línea desempeña el papel de intermediario entre el proveedor y el cliente, es decir, transfiere el pedido y el dinero al mayorista, y luego envía la mercancía a la dirección especificada);
programa de afiliados (la ropa se vende a través del sitio web del socio, cuando el cliente hace clic en Comprar, automáticamente pasa a otro recurso desde donde se realiza la venta, el socio le paga al asistente un cierto porcentaje por esto).

El aumento de las ventas es una cuestión urgente para cualquier empresario, especialmente si el comercio se realiza a través de Internet. Para controlar la calidad y el volumen de los productos vendidos, siempre vale la pena considerar algunos factores: el número de visitantes a la tienda en línea durante un cierto período de tiempo, los clientes que realizaron una compra, el cheque promedio, la efectividad del marketing con respecto a las compras repetidas. , el porcentaje de margen. Al monitorear periódicamente estos indicadores y sus cambios, un emprendedor podrá tomar las decisiones correctas y vender cosas de manera rápida y rentable.

Al vender ropa a través de Internet (incluido el uso de la red social Vkontakte), es importante tener en cuenta algunos de los matices del comercio online:

Siempre se debe advertir al cliente que el color y apariencia del producto pueden diferir del mostrado en la imagen (si el artículo no se envía desde almacén personal).
Avisar de posibles retrasos o indicar un plazo de entrega con reserva.

Antes de lanzar una tienda de ropa en línea, debe formalizar su actividad y elegir su forma organizativa y jurídica: empresario individual o LLC. Tiene sentido utilizar el segundo formato solo si varias personas crean un negocio común. En otros casos, es más fácil registrarse como empresario individual (individual). En cuanto a la elección del sistema tributario, la mejor opción es el sistema tributario simplificado con una tasa del 6%, que puede reducir significativamente la carga tributaria para el empresario.

Vender ropa a través de redes sociales.

Crear un sitio web comercial que sea correcto en términos de interfaz y funcionalidad SEO no garantizará un comienzo exitoso en el comercio. Es muy importante realizar una campaña publicitaria de alta calidad y desarrollar una estrategia de marketing eficaz para informar a los clientes potenciales sobre usted e interesarlos en la compra. Vender ropa en una tienda online basada en redes sociales (VKontakte, etc.) será rápido y sencillo. Es muy fácil de crear en una plataforma gratuita (las fotos de los productos se cargan rápidamente) y se pueden crear grandes catálogos de productos en poco tiempo. Además, el organizador obtiene inmediatamente acceso a una herramienta gratuita para atraer clientes (solicitudes de amistad, envío de mensajes personales con una oferta para realizar una compra) y puede anunciar sus servicios de forma gratuita (publicaciones en grupos temáticos, en páginas de conocidos, creación y promover su propio grupo comercial).

Dependiendo del formato elegido de la tienda online de ropa en la red social (Vkontakte, Odnoklassniki, etc.), el vendedor deberá negociar con el cliente todos los detalles relativos a la compra y entrega de la mercancía. Si un empresario vende ropa según el principio de dropshipping, se debe advertir al comprador que la foto y la descripción del producto son proporcionadas por el proveedor y pueden diferir en algunos parámetros (color, a veces diseño) de los indicados. Después de todo, sólo el cliente será el primero en ver el artículo en realidad. También es importante garantizar la calidad de la logística: empaquetar bien la mercancía y cumplir los plazos de entrega prometidos. Para iniciar un comercio de ropa en línea exitoso, puede utilizar los siguientes enfoques para organizar un negocio:

Especifique los detalles del pedido y notifique el envío por teléfono.
Indique canales de comunicación adicionales en la sección Contactos: correo electrónico, ICQ.
Cree su propia base de datos de clientes, cuentas, bienes (esto se puede hacer usando Excel, MyWarehouse, Client Base, etc.).
Ofrezca varias formas de pagar los productos (transferencia a tarjeta bancaria, billetera electrónica, contra reembolso).
Organizar varios métodos de entrega de mercancías (correo estatal, privado, servicios de mensajería).

Muchos aspirantes a empresarios están preocupados por la cuestión de qué tienda es mejor abrir en una ciudad pequeña. Todo depende de los intereses del público objetivo, el nivel de competencia y el poder adquisitivo. Pero para comenzar a comerciar con éxito en una tienda en línea, incluso a través de Vkontakte, no importa el número de personas en la ciudad, porque el trabajo se lleva a cabo, por regla general, en varias regiones.

¿Cómo vender ropa online en VKontakte?

¿Cómo abrir una tienda online en VKontakte? El algoritmo de acciones es simple. Una plataforma comercial en esta red social a menudo se crea en paralelo con una plataforma comercial completa basada en un motor gratuito. Pero las ventas exitosas comenzarán solo si presta suficiente atención a la promoción SEO y a llenar la plataforma en línea con contenido de calidad y aumentar el número de suscriptores. Si un emprendedor no confía en sus capacidades, es mejor contratar a un administrador independiente para estos fines.

El primer paso es crear una tienda online, llenarla e implementar campañas publicitarias. Luego hay que empezar a atraer nuevos clientes, hacer que se interesen en comprar, especialmente los que repiten. Los principales factores que influyen en este proceso son el surtido y el costo. Si llenas bien el catálogo y ofreces al comprador un precio favorable, preferirá elegir esta oferta en particular. El uso de hashtags (por ejemplo, #obnova, #sale), que simplifican la búsqueda del producto adecuado, ayudará a atraer al público objetivo.

Al vender ropa a través de VKontakte, es necesario crear una base de clientes habituales desde el principio, hacer todo lo posible para que queden satisfechos y repetir la compra. Es muy importante ayudar a elegir la talla y el estilo de ropa adecuados. Para demostrar ropa con la más alta calidad, puede publicar videos temáticos en el sitio, usar programas para la selección virtual de ropa, proporcionar una interfaz fácil de usar y una navegación rápida por las páginas, y crear una consulta en línea.

Consejo: Para obtener ingresos adicionales en su tiempo libre, conviene aprovechar las ofertas de sitios donde puede ganar dinero completando tareas (por ejemplo, SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance, etc.).

Vender ropa infantil online

El comercio de ropa infantil es un nicho de negocio que siempre resultará muy rentable. Iniciar ventas online efectivas no es muy difícil, lo principal es abordar las etapas de creación de tu negocio de manera responsable. Puedes vender con éxito ropa infantil online en varios formatos:

comercio en redes sociales (dropshipping, creación de su propio almacén);
abrir su propia tienda en línea (promocionar un sitio web requerirá mucho tiempo e inversión);
trabajar en un formato de “afiliado”.

Algunos emprendedores inician su trabajo online vendiendo ropa infantil usada. El principio de funcionamiento de una tienda de consignación es que el intermediario vende el artículo al comprador por un margen determinado. El propietario del producto determina inicialmente su costo mínimo (generalmente entre el 30 y el 40% del nuevo precio) y firma un acuerdo en el que se estipulan las condiciones de venta, devolución y el porcentaje del vendedor.

Consejo: Para empezar a vender ropa con éxito a través de una tienda online o un punto de venta, es recomendable crear un sitio web de tarjeta de presentación. Esto ayudará a atraer nuevos clientes y aumentar la facturación.

Es recomendable crear una gama de precios asequibles (el precio promedio de una cosa es de 180 a 900 rublos, solo el 10% de los compradores compran cosas más caras).
Es necesario crear una amplia gama de productos.
Vale la pena vender únicamente productos de alta calidad y reducir al mínimo los plazos de entrega.
Al especificar las medidas de los artículos, tenga siempre en cuenta la posibilidad de un error de 1-2 cm.
Es mejor agrupar la ropa por temporada.
Para atraer la atención de los compradores, es recomendable publicar consejos útiles en la página principal de la red social o crear una sección separada en el sitio para ello.
Es recomendable realizar periódicamente promociones, sorteos y concursos con premios.

Como opción, puede ampliar su surtido con productos originales realizando diseños originales utilizando una impresora para imprimir en ropa.

Guarde el artículo en 2 clics:

La tasa de rentabilidad normal de una tienda de ropa infantil es del 10 al 15%. El éxito del comercio, incluso a través de la red VKontakte, depende en gran medida de la preparación del empresario, la elección de un buen proveedor y la política de precios. Las mismas reglas también son aplicables cuando se trata de organizar la venta de artículos para adultos. Para empezar a vender ropa online con éxito, no basta con simplemente crear y llenar de contenido una tienda online. Primero es necesario pensar e implementar un plan para su promoción, formas de aumentar las ventas y atraer nuevos clientes.