Cooperación con socios extranjeros. Inteligencia extranjera: cómo encontrar un socio comercial en el extranjero Cómo encontrar socios en el extranjero

Al desarrollar su negocio, a menudo hay que interactuar no sólo con compatriotas, sino también con proveedores, inversores y socios comerciales extranjeros.

Amistad de los Pueblos: cómo encontrar un socio comercial extranjero

Al desarrollar su negocio, a menudo hay que interactuar no sólo con compatriotas, sino también con proveedores, inversores y socios comerciales extranjeros. Los directores de empresas rusas exitosas compartieron su experiencia: dónde buscar y cómo establecer relaciones.

Alexandra Khlopushina, cofundadora de EnjoyMe

Casi desde el principio, el objetivo de nuestra empresa ha sido convertirse en un proveedor mayorista de primer nivel de regalos, accesorios y muebles para el hogar de diseño. Como tenemos nuestra sede en Londres, los primeros proveedores de EnjoyMe fueron únicamente empresas inglesas. En algún momento, comenzamos a trabajar con un gran transportista, descubrimos las complejidades del despacho de aduanas y comenzamos a desarrollar nuestras ventas mayoristas. Entre los proveedores se encontraban pequeños estudios de diseño y varias empresas locales bastante grandes: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. Al año siguiente se añadieron un par de buenas marcas europeas de tamaño medio. No fue difícil negociar: en ese momento no celebramos contratos exclusivos, sino que simplemente hacíamos lo que amábamos.

Un día vi los cuencos Nest de Joseph Joseph y me enamoré de la marca a primera vista. Entonces decidí que estos productos deberían aparecer en nuestra tienda y les escribí una carta. En respuesta, recibí un cuestionario y me sorprendió un poco: resultó que hacer un pedido regular no es tan fácil, la empresa debe asegurarse de que sus productos se vendan en un lugar decente. Nuestro EnjoyMe, lamentablemente, no era adecuado para esto, pero no nos rendimos. En tres meses creamos una plataforma (www.famouskitchen.ru) específicamente para accesorios de cocina y nuevamente contactamos a Joseph Joseph. Se sorprendieron de que alguien hubiera creado un sitio web solo para vender los productos de su marca y nos permitieron realizar nuestro primer pedido como simple comprador mayorista. Sus representantes vinieron a Moscú y necesitábamos mostrar EnjoyMe de la mejor manera. Para ello solo tuvimos 10 días: organizamos reuniones con todas las cadenas de tiendas potencialmente interesantes y con los principales clientes y mantuvimos una serie de negociaciones exitosas. Esto ayudó a un mayor desarrollo, pero Joseph Joseph eligió otro distribuidor: una gran empresa que trabaja con vajillas desde hace más de 10 años. Esta primera pequeña derrota nos obligó a dar un potente salto adelante.

Comenzamos a trabajar con cadenas de tiendas utilizando la marca, pero suministrándoles menos productos de los proveedores, perfeccionando nuestras habilidades para trabajar con grandes clientes y construyendo nuestra empresa con un departamento de ventas mayorista completo. Pasó un año, nos fortalecimos y de repente recibimos una llamada de Joseph Joseph: el distribuidor que habían elegido no estaba a la altura de nuestras expectativas. Luego nos pidieron que nos volviéramos a encontrar. La empresa quedó impresionada con cómo habíamos crecido y entablamos negociaciones para la distribución exclusiva durante un año. Varias otras empresas del mercado de la vajilla compitieron por este derecho, pero por una feliz coincidencia nos eligieron a nosotros. Esta marca se ha convertido en un billete para los grandes negocios. Después de retener a Joseph Joseph durante un año, y luego un segundo, otras grandes empresas empezaron a acudir a nosotros. Cuando demostramos que podíamos hacer frente al mercado ruso, se hizo más fácil negociar.

Alexander Platonov, fundador y director general de Marakuya

A continuación se ofrecen algunos consejos:

Si está buscando una empresa específica, debe identificar a los tomadores de decisiones clave en ese negocio. Encuéntrelos en Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. La mayoría de los directivos extranjeros están activos en las redes sociales de una forma u otra. Síguelos, mira qué tuitean, a quién siguen, dale me gusta a sus publicaciones, comenta y haz preguntas sobre sus publicaciones. Si eres original, ellos se fijarán en ti y podrás acercarte a ellos con cuidado. Si una persona tiene 5.000 seguidores, cien me gusta y cincuenta comentarios en cada publicación, analiza quién y de quién publicaciones retuitea o comparte más esta persona. Siempre puedes encontrar una manera de comunicarte con quien sea el líder de opinión de esa persona. Y a través de él encontrarás el que necesitas.

Intente conocer a uno de los empresarios extranjeros estrella de inmediato. Puede parecer imposible, pero no hace mucho Richard Branson invitó a un emprendedor con la mejor idea a presentarle personalmente un proyecto en su propia isla y luego participar de forma gratuita en la exposición más grande de Estados Unidos: CES.

Otra forma de encontrar pareja es hacer que un recurso de noticias estadounidense conocido escriba sobre usted, que la persona que necesita lea. Por ejemplo, al editor de TechCrunch, Mike Butcher, le gusta escribir sobre nuevas empresas rusas. Incluso compuso la carta ideal que le gustaría ver.

Después de vender mi negocio en Rusia, tenía dos tareas opuestas. Por un lado, quería invertir parte de mi dinero en algún proyecto extranjero del sector real de la economía. Por otro lado, quería atraer inversiones extranjeras a su nuevo proyecto de Internet. Las inversiones conjuntas reducen el riesgo de cada socio y yo solo quería atraer dinero occidental: hay un enfoque y estándares diferentes. Tuve que estudiar, devanarme los sesos, mejorar mi inglés y practicar cómo presentar el proyecto. Sin embargo, como suele suceder, el inversor se encontró entre amigos. Simplemente visité a mis conocidos estadounidenses, a quienes conocía por Facebook, por conferencias y contactos personales, les hablé de un proyecto interesante y les pedí a mis amigos que me ayudaran a encontrar inversiones. En cambio, uno de mis amigos sugirió unirse al proyecto. Como resultado, no sólo recibí una inversión, sino también un excelente socio. Yo mismo invertí en un proyecto de construcción en San Francisco, también por consejo de amigos. Es cierto que contraté a un abogado y realicé miniinvestigaciones. Miré para ver si había conflictos o procesos judiciales en torno a estas personas, y cómo vivieron los años de la crisis de 2008-2009. Dado que en EE. UU. toda la información está abierta, puede consultar todos los casos de todas las empresas con las que están asociados los socios potenciales y luego sentarse y estudiarlos.

Verónica Taraba, directora general adjunta de KROK

El azar nos ayudó. Cuando decidimos expandirnos más allá de Rusia, teníamos la sensación (basada en intentos de preventa) de que no estábamos más interesados en el Viejo Mundo o Europa del Este, sino en la vecindad del otro lado, donde había mercados más dinámicos. Ya teníamos experiencia trabajando con Kirguistán, Kazajstán y Uzbekistán y queríamos ir más allá. No buscaban específicamente a nadie. Uno de nuestros gerentes fue contactado por un proveedor de soluciones informáticas especializadas para una empresa que estaba siendo comprada por un cliente de CROC en Turquía. Este proveedor estaba discutiendo algún tipo de negocio conjunto con nosotros y fue él quien nos presentó una empresa de TI que también trabajaba con este cliente y buscaba oportunidades para un desarrollo más rápido. Se trataba del integrador de sistemas turco NGN, una empresa con cinco años de experiencia. Estudiamos el mercado (demanda en el mercado de subcontratación informática, su dinámica y especificidades en Turquía), las capacidades y características de la empresa turca (finanzas, personal, clientes, proveedores). Nos comunicamos con sus proveedores y clientes clave, entendimos las necesidades de sus clientes en Turquía y en el extranjero, elaboramos un plan de negocios para la construcción de un centro de datos y establecimos asociaciones.

Inna Alekseeva, cofundadora y directora ejecutiva de PR Partner

En algún momento vimos que nuestros clientes tenían solicitudes de apoyo de relaciones públicas en el extranjero. Además, muchos de nuestros empleados hablaron sobre su deseo de realizar prácticas en otro país, como se hace en las grandes agencias de la red. Como el mercado es muy competitivo, necesitábamos mantener el listón y empezamos a buscar un socio en el extranjero. Hemos abierto una calificación global, The Holmes Report, que presenta las agencias de relaciones públicas más grandes del mundo, y ahí es donde comenzamos. En aquel momento, sólo teníamos 25 personas trabajando para nosotros y nuestro volumen de negocios era de poco menos de 2 millones de dólares. La mayoría no nos respondió en absoluto: escribimos cien cartas y recibimos unas 20 respuestas, la mayoría con negativas, que decían que el Las empresas ya tenían socios en Rusia. Luego empezamos a escribir a asociaciones internacionales de agencias de relaciones públicas. La situación era aproximadamente la misma: hubo muchas negativas, pero aún hubo respuestas. Asistimos a reuniones con Alianza Global y IPRN. Completé un cuestionario, proporcioné referencias de clientes y empleados y estados financieros de los últimos dos años. Cuando nos unimos al IPRN, Global Alliance se enteró de esto y nos rechazó, aunque inicialmente no se acordó que no podíamos ser miembros de dos asociaciones a la vez. Fue frustrante porque perdimos mucho dinero y tiempo.

Al mismo tiempo, comprendimos que todavía necesitábamos un socio. Luego tomamos un camino diferente: comenzamos a escribir blogs para jefes de agencias extranjeras. Entonces contactamos a Andrés Witterman, vicepresidente de la agencia de comunicación global LEWIS PR e intentamos entablar un diálogo. Por ejemplo, escribió una publicación sobre el crecimiento del mercado. Respondimos: “Genial, el mercado está creciendo y sabemos que LEWIS PR aún no funciona en Rusia. Queremos invitarte a trabajar con nosotros. ¿Qué opinas?". Al final todo salió bien. Les transferimos nuestros clientes y ellos nos transfieren los suyos; ahora estamos en el tercer año de nuestro trabajo juntos. También enviamos a nuestros empleados a realizar prácticas. Ya han estado en Francia, Australia, Alemania y Gran Bretaña. Nos alegra que el método del blog haya funcionado. Desde entonces, me comunico activamente con jefes de agencias de relaciones públicas de todo el mundo, principalmente a través de las redes sociales.

Si no tiene relaciones establecidas con un proveedor (fabricante)/comprador de ciertos bienes o servicios, o su proveedor/comprador actual no satisface sus necesidades comerciales, los empleados de LCM GROUP, que hablan varios idiomas extranjeros, seleccionarán para usted el mejor. contraparte para la importación o exportación, llevará a cabo negociaciones previas al contrato en su nombre con el fin de obtener la oferta comercial óptima del proveedor / comprador y preparar la base para celebrar un contrato económico extranjero.

Estos servicios se prestan en el marco de relaciones contractuales. La interacción se lleva a cabo de la siguiente manera:

Tú decides las características del producto cuyo proveedor necesitas encontrar. El producto debe describirse de tal manera que los especialistas tengan una clara oportunidad de identificarlo durante el proceso de búsqueda. Además, el cliente puede proporcionar características del proveedor potencial (tamaño de la empresa, productividad, antigüedad de la empresa, si el proveedor debe ser fabricante del producto). Es obligatorio definir la región de búsqueda. Puede referirse a un país o grupo de países específico. Cuanto más específicamente se formule la tarea inicial, mayores serán las probabilidades de éxito en la búsqueda de un proveedor.
Antes de comenzar a trabajar, los especialistas de la empresa de logística LCM GROUP analizan la realidad de implementar la tarea planteada por el cliente.
La búsqueda de proveedores extranjeros se realiza con la participación de agentes del holding internacional LCM GROUP en varios países, además de utilizar bases de datos abiertas y cerradas. Por lo general, los especialistas encuentran varios proveedores del producto deseado. Para determinar la conformidad del proveedor y del producto con las características declaradas por el cliente, los especialistas en comercio exterior llevan a cabo negociaciones preliminares con representantes de la empresa del proveedor, como resultado de lo cual se forma una idea sobre el proveedor y las posibles condiciones comerciales de cooperación con a él.
Si es necesario, también es posible recopilar información sobre el proveedor de terceras fuentes para comprobar su confiabilidad y reputación comercial en el mercado, así como un análisis cualitativo de los términos de cooperación que el proveedor le ofrece y compararlos con los condiciones de las contrapartes alternativas. Recomendamos verificar en todas las etapas del trabajo, especialmente antes de firmar el primer contrato económico extranjero y transferir fondos a la cuenta del proveedor extranjero.

¡Su placer de la actividad económica exterior es nuestra agradable preocupación!

Inversiones en un negocio de alquiler de taxis con cualquier inversión (desde 0 rublos) 🚕

Saludos. Mi nombre es Svyatoslav, soy el director general de Magnat Car. Inició sus actividades en el negocio automotriz en el año 2013. Antes de eso, trabajó como alto directivo en una conocida empresa. Hoy nuestra empresa cuenta con más de 10 socios importantes.

Lo invito a convertirse en inversionista en un negocio rentable y en constante crecimiento. Mi empresa se dedica al alquiler de coches a particulares para trabajar en Yandex Taxi, UBER, Gett, Citymobil y cualquier otro agregador de taxis.

Atraemos inversiones y aumentamos el número de coches entregados.
Brindamos a los inversores un ingreso semanal estable y la oportunidad de incrementarlo. Puede comenzar con absolutamente cualquier cantidad y, si no tiene dinero, contratar un automóvil a crédito y ganar hasta 35.000 rublos netos al mes. En automóviles comprados en efectivo hasta 58.000 rublos netos al mes.

Con este negocio tienes la garantía de ganar independencia financiera en cualquier situación económica.

¿Por qué este negocio en particular? La oficina principal de nuestra empresa, así como los propios activos, se encuentran en Moscú. Moscú es esencialmente un enorme enlace de transporte e intercambio de Rusia. La presencia de tres aeropuertos de pasajeros, Vnukovo, Sheremetyevo y Domodedovo, genera una enorme demanda de servicios de taxi. La demanda también se ve afectada por el gran número de estaciones. Probablemente no sea ningún secreto que Moscú tiene una increíble actividad de transporte y pasajeros. Debido a esto, el número de pedidos supera a menudo los vehículos disponibles. Este y muchos otros factores de los que puedo hablar en una conversación personal o en una reunión hacen que este negocio sea muy atractivo.

Mi equipo de abogados, socios y expertos especializados han desarrollado un modelo exclusivo y libre de riesgos. Donde cada participante del negocio asegura al otro. ¡Cualquier inversor que invierta dinero no corre ningún riesgo! Esta inversión, a diferencia de muchas otras, está 100% libre de riesgos. Celebramos un acuerdo con cada inversor.

La ventaja es que puedes convertirte en inversor con absolutamente cualquier cantidad de dinero. Hay varias opciones:

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¿Cómo atraer un socio extranjero occidental a una empresa o negocio de MLM en Internet? ¿Qué están dispuestos a hacer los socios extranjeros? ¿Por qué y por qué los empresarios de Internet de habla rusa no pueden invitar a extranjeros al MLM? ¿Cómo atraer adecuadamente a los extranjeros?

Buenos días, querido lector del blog, Natalia Butenko se pone en contacto contigo. Hoy en este artículo, en la sección "", describiré la tecnología para invitar correctamente a socios extranjeros a hacer negocios. Todas las sutilezas y matices que se deben hacer y qué no hacer al invitar a un socio extranjero a MLM. Cada una de las recomendaciones que se enumeran a continuación le ayudarán a trabajar de forma eficaz y a tener buenos resultados.

En la pregunta "¿Cómo encontrar un socio comercial extranjero?" hay muchos matices. Y para que todas tus actividades traigan el resultado deseado. Es necesario saber cómo trabajar correctamente, saber dónde se encuentran los usuarios de redes occidentales, tener en cuenta tanto su psicología a la hora de construir un negocio en Internet como a qué responden bien y qué ni siquiera miran.

Hoy, en 2017, es muy difícil incorporar un socio occidental al equipo por varias razones.

El socio occidental sigue la autoridad y escucha sólo a aquellos que ya se han distinguido en el negocio MLM.
En primer lugar, siempre va a la persona y no a la empresa.
Los socios extranjeros nunca acudirán al primer amigo desconocido de Skype.
O alguien que no entiende bien cómo se construye un negocio y no sabe qué ni cómo hacerlo.

Para la mayoría de los usuarios de RuNet, Skype es la plataforma principal para la formación de equipos.

¿Pero Skype es realmente tan bueno? Y, en general, ¿Skype es adecuado para trabajar en Occidente?

Veamos los hechos

Hecho número 1

Para que su trabajo en Skype sea efectivo incluso en Runet, de alguna manera debe encontrar y agregar a sus contactos personas que estén interesadas en ganar dinero y trabajar en línea. Eso es .

Además, en la mayoría de los casos, incluso si encuentra a esas personas y las agrega a sus contactos, inmediatamente será bombardeado con sus propuestas y proyectos. Porque cada uno ya tiene su propio proyecto y más de uno, y también buscan socios, pero para sus propias empresas, lo que significa que nadie necesita tu negocio.

Hecho No2

Skype para extranjeros es un medio de comunicación, pero no para crear un negocio.

Hecho No. 3

Capacidad de reclutamiento. Si no tiene experiencia en marketing y no es un orador particularmente talentoso, no importa qué tan bueno sea su negocio, le resultará difícil invitar a un socio pago a su empresa a través de Skype.

Bueno, ahora vayamos hacia el oeste.

Y veamos 2 preguntas.

1. ¿Por qué y por qué los nuestros no pueden vincular a los extranjeros al MLM?
2. ¿Cómo se puede atraer adecuadamente a los extranjeros, incluso sin conocimientos de inglés?

Razón número 1

Muchos usuarios de redes trabajan en grupos estadounidenses en Facebook, LinkedIn, FutureNet y otras redes sociales, distribuyendo enlaces Ref directamente a la propia empresa. Pero un socio extranjero no comprende este enfoque empresarial.

En la burguesía, todo empresario de Internet conoce el dicho “Dinero en la base de tu lista de correo electrónico” o “Dinero en la base de tu lista de correo electrónico”.

Los extranjeros saben que iniciar un negocio online es el mayor error. E incluso con una conversión estadounidense tan pequeña del 4%, todavía no se les ha ocurrido otra forma de convertir a un suscriptor desconocido en un socio pago, ni siquiera en los EE. UU. Y siempre funcionan sólo según este principio.

Razón número 2

Están acostumbrados a ver una página de captura y una serie de correos electrónicos. Si no ven lo que esperan, se van inmediatamente. No se les puede guiar de inmediato hacia el negocio; es necesario darles un imán para su suscripción.

Además, en 2016 empezaron a regalar algo que valiera la pena por una suscripción, y no un pdf barato. Y ahora se ha vuelto aún más difícil. Para que un extranjero pueda contratar una suscripción, hoy ya debes regalarle al menos alguna.

¿Qué debes hacer y qué no debes hacer?

Necesitas tener tu propia página de captura, realizada de acuerdo con los siguientes requisitos:
1. La información de la página debe ser breve y estrictamente concisa.
2. Toda la información debe caber en 2 a 4 oraciones y solo se deben considerar dos preguntas:

Un problema.
B. Resolviendo el problema.

Ejemplo:

"¿No sabes dónde conseguir toneladas de tráfico para tus productos o servicios de forma gratuita? Aquí lo tenemos, 200.000 clics en tu vídeo gratis".

3. El fondo de la página debe ser estricto. (es mejor no usarlo en absoluto, fondo de video musical).
4. Puedes utilizar un vídeo corto en la página, pero sólo al grano. Es decir, el vídeo sólo debe tratar sobre lo que escribes. Necesitan ver lo que leen.
4. Es necesario utilizar palabras como: - “suscríbete, acepta, descubre, descarga, etc.” para animar a la persona a realizar la acción objetivo.
5. Garantía de confidencialidad. Es decir, debes garantizar que los datos de esta persona no serán cedidos a nadie “Tu privacidad está guardada”

¿Cuál debería ser su serie de correos electrónicos?

1. En la primera carta no escriba nada sobre la empresa. Todo lo que tienes que hacer es conocer al suscriptor y darle el regalo prometido.
2. Para ser aceptado como uno de los suyos y no sospechar que no conoce bien el idioma, el texto de las cartas debe estar escrito exclusivamente en inglés. Por supuesto, un traductor de Google, etc. no le conviene para esto. De lo contrario no estarán de acuerdo contigo.
3. La empresa a la que invite a un socio extranjero debe serlo.
4. Las cartas deben ser breves y directas. La extensión máxima de la carta debe ser de 5 a 7 párrafos.
5. No utilice texto en negrita o multicolor en las letras, ni en varias imágenes. Utilice una fuente negra sobre un fondo blanco con un tamaño de fuente de 14 px.
Los profesionales extranjeros utilizan exactamente estos parámetros y están acostumbrados a verlo en sus profesionales.
6. Mire a los líderes occidentales y haga lo que están acostumbrados a ver.
7. Envíe cartas no más de cada 2 días.
8. Puedes poner tu enlace de Ref e invitar a la empresa desde la segunda carta.
9. Su enlace a la empresa debe colocarse en el medio y al final de la carta con un llamado a la acción: Algo como esto:

10. Si es posible, utilice un vídeo corto en cada letra,
instándole a que lo vea inmediatamente.

¿Cómo empezar a trabajar eficazmente en Occidente?

Si desea comenzar a trabajar y transferir todas sus actividades a Occidente y obtener el resultado deseado, debe hacer lo siguiente:

1. Encuentre una empresa occidental que tenga una serie de cartas ya preparadas. Que fue escrito por sus especialistas para ellos.
2. Intente siempre reunir una base de suscriptores solo para usted, y no para la empresa, en su respuesta automática de correo electrónico.
3. Si la empresa tiene una serie de cartas en su respuesta automática, copie la serie de cartas y envíelas desde su respuesta automática de correo electrónico.
4. No viole las reglas de confidencialidad y tenga cuidado con el spam.
5. No puedes enviar spam a socios extranjeros. Estos camaradas se quejan inmediatamente.
6. El spam es muy serio y por ello serás inmediatamente eliminado del servicio.
7. Servicios como aweber y getresponse pueden bloquear fácilmente su base de datos en busca de spam. Hubo casos en los que se bloquearon bases de 100.000 personas.

¿Qué tan efectivas son las redes sociales para encontrar socios extranjeros?

Si estás promocionando algo exclusivo, quizás tengas un pequeño . Pero no debes esperar grandes resultados al publicar en grupos de Facebook estadounidenses si no eres el único en tu oferta.

Aquí es donde terminaré esta publicación. Y espero que, para encontrar socios extranjeros, apliquen todos estos avances extraídos de sus seminarios web pagos, impartidos por los principales líderes estadounidenses.

Bueno, si aún no ha encontrado una empresa adecuada, desde 2012 tenemos todo lo que necesita.
AIOP tiene un excelente remitente de correo electrónico, una serie de cartas listas para usar, imanes de regalo y, por supuesto, páginas de captura de alta conversión, además de un excelente plan de marketing.

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La primera pregunta que se plantea a las empresas que planean una expansión internacional es: ¿dónde y cómo buscar contactos comerciales en el extranjero? La fundadora y directora de NeuVenture Global en Alemania, Inna Armstrong, compartió su opinión sobre este tema.

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Etapas del desarrollo de las exportaciones.

1. Selección de mercado

¿Qué criterios utiliza su empresa para seleccionar su mercado objetivo? Cuando hacemos esta pregunta, obtenemos respuestas muy diferentes:

Ya hemos trabajado con socios locales o hemos realizado viajes de negocios a un determinado país; entendemos cómo se realizan los negocios allí.
Una gran cantidad de solicitudes de un determinado país.
Se supone que este mercado en particular es prometedor.

Todas estas justificaciones son bastante comprensibles. Dependiendo de las características específicas del negocio, al elegir un mercado, es necesario confiar en 2 estrategias principales:

Si es un fabricante de bienes o servicios, puede recopilar estadísticas mediante investigación documental, utilizando códigos HS de productos y realizando consultas en fuentes como trademap.org, Eurostat Oficina Estadística de la Unión Europea, Base de datos de estadísticas del comercio de productos básicos de las Naciones Unidas, World Perfiles comerciales de organizaciones comerciales, FITA y el directorio internacional de asociaciones comerciales y profesionales.
Si tiene productos innovadores, entonces debería recopilar información utilizando una estrategia diferente: información de primera mano de sus socios o clientes potenciales. Puede recopilar una lista de institutos de investigación en el país de destino y contactarlos para ver si están interesados en colaborar.

2. Determinar el público objetivo

Para algunas empresas, una estrategia de venta directa funciona, para otras es más fácil seguir una estrategia de exportación indirecta, encontrando 1 o 2 socios potenciales. Si tomamos, por ejemplo, desarrolladores de ofertas o software para móviles, podemos buscar clientes directos enviando propuestas comerciales directamente a las empresas, o encontrar socios potenciales para entrar en el grupo de sus subcontratistas. Cuando haya proyectos que sean relevantes para ti, te llamarán y te pedirán que fijes su precio.

Si, por ejemplo, es un fabricante de muebles, entonces debería pensar en la mejor manera de ingresar al mercado: busque grandes distribuidores, en este caso el ciclo de ventas probablemente será más largo que ingresar a pequeñas tiendas minoristas o de Internet con una invitación a cooperación. En la práctica, en este último caso las ofertas de precios jugarán un papel importante. Será muy importante resaltar claramente tus ventajas competitivas. Otra opción que poca gente conoce es la participación en licitaciones en la UE. Es posible que no gane la oferta las primeras veces, pero esta es una buena oportunidad para hacerse notar.

3. Áreas y métodos de búsqueda de información.

Para buscar información en un nuevo mercado, puede utilizar plataformas gratuitas y de pago. Entre estas últimas se encuentran, por ejemplo, LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages o Kompass (un directorio de empresas que contiene información sobre más de dos millones de empresas de 70 países).

4. Distribución del alcance de la búsqueda en la empresa

Puede buscar por su cuenta o contratar especialistas. Al mismo tiempo, los especialistas pueden seleccionar manualmente socios potenciales a través de los recursos anteriores o comprar contactos de bases de datos pagas para un mayor desarrollo. Por ejemplo, si compra una base de datos de más de mil socios potenciales en el segmento de materiales artísticos (busque proveedores en los países de la UE), aproximadamente debe comprender que entre el 20 y el 25 % de los contactos no siempre serán el objetivo. y el primer paso en el desarrollo de la base de datos por parte de sus empleados subcontratados será su cualificación y posterior actualización. De nuestra experiencia, por regla general, se deduce que la muestra de la base paga representa aproximadamente 1235 contactos incluidos en el segmento, de los cuales 239 se califican manualmente como potenciales, 39 se seleccionan como la mayor prioridad, de los cuales 7 tienen el número máximo de productos bajo pedido. Después de estudiarlo, resulta que 6 empresas compran productos a la 7ª, que es el principal proveedor del mercado. ¡Bingo!

5. Estrategias de búsqueda

En cualquier esfuerzo, lo principal es la estrategia. Desarrollar negocios tanto en el mercado nacional como en el exterior, Puedes utilizar 2 estrategias principales: buscas o te encuentran. Ya hemos visto dónde puede buscar contactos comerciales en el extranjero por su cuenta o con la ayuda de especialistas, veamos cómo puede atraer la atención de socios extranjeros a su proyecto.

En primer lugar, se trata de perfiles y grupos en redes profesionales y sociales en lengua extranjera (, .