Qué publicidad es más eficaz para las pequeñas empresas. Métodos de publicidad en Internet: revisión y ejemplos de publicidad en línea eficaz ¿Qué método de publicidad es el más eficaz?

La principal característica de la publicidad para pequeñas empresas es que presta una mínima atención a la marca, es decir, a la propia empresa. A diferencia de las grandes corporaciones multinacionales como, por ejemplo, Coca-Cola, difícilmente uno puede permitirse el lujo de trabajar en el reconocimiento de la marca, entonces necesitas un enfoque que.

Centrarse en ofertas específicas y evite utilizar palabras “generales” como “mucho”, “barato”, “rentable” y otras. Hace un cuarto de siglo, este enfoque era eficaz, pero la sociedad actual da preferencia a los números. Nadie irá a una tienda que ofrezca "los sofás más baratos de la ciudad", mientras que en una tienda que venda "sofás por 10 mil rublos" no habrá fin para los compradores.

Realizar “promociones”

Si su oferta no sólo es específica, sino también limitada, la eficacia de su publicidad aumentará: cuanto menos tiempo le dé al comprador potencial para pensar, mayores serán sus posibilidades de realizar una venta. Además, esto reducirá la probabilidad de que un cliente potencial se vaya a un competidor.

Cuando una persona ve un anuncio de teteras por 500 rublos, piensa en comprar hipotéticamente, es decir, simplemente se da cuenta de que tal o cual empresa tiene tal o cual precio por las teteras. Si todavía no necesita una tetera, no la comprará.

Pero si ve que la oferta es limitada y es posible adquirir el producto al precio propuesto, por ejemplo, sólo hasta fin de mes, empieza a pensar en la compra desde un punto de vista práctico: si Si no necesita la tetera hoy, pero puede que la necesite mañana, entonces es mejor comprarla ahora a bajo precio que pagar el doble después.

Precio especial

Este método se ha utilizado en todas partes durante décadas, pero no pierde su eficacia: indique el "precio anterior" al lado del precio. Al mismo tiempo, el precio "regular" debería ser notablemente más alto que el precio "especial", lo que reforzará el efecto de la "oferta limitada". El principio aquí es el mismo que en el caso de palabras "generales" y números específicos: al ver cuánto más caro será el producto al final de la "promoción", al comprador le resultará mucho más fácil desprenderse del dinero. .

Los tipos de publicidad más efectivos.

El formato publicitario debe elegirse teniendo en cuenta las particularidades de la empresa y del público objetivo: algo que demuestra un alto rendimiento entre los hombres menores de 35 años puede provocar sólo una respuesta mínima entre las mujeres mayores de 45 años.

E incluso si toda su infancia soñó que cuando tuviera su propio negocio lo anunciaría en la televisión, es mejor rechazar esta opción: la publicidad de alta calidad en la televisión es cara y para las pequeñas empresas es ineficaz.

En cambio, es mejor prestar atención a otros formatos:

• folletos: se pueden entregar en buzones de correo o repartir en la calle. Es mejor distribuir, ya que esto le permite distribuir publicidad exclusivamente entre el público objetivo;
• Anuncios en ascensores y accesos: un enfoque muy popular (y muy efectivo): cuanto más tiempo conduce una persona (o espera un ascensor), mayor es la probabilidad de que lea su anuncio; en consecuencia, colocar dichos anuncios en los edificios más altos da el mejor resultado;
• : la publicidad en Internet es la más barata y, para trabajar con una audiencia joven, es simplemente insustituible: asegúrese de crear una comunidad en una red social y colocar anuncios en varias plataformas temáticas populares;
• en periódicos: Es mejor anunciar negocios a través de los periódicos: construcción, educación, limpieza, etc.;
• señales: Lo mejor es colocar carteles, pancartas y vallas publicitarias muy cerca de su oficina o tienda.

Cómo evaluar la efectividad de la publicidad

No se trata de cuánto gastas, sino de cuánto terminas ganando con ello, por lo que el indicador más importante para ti debería ser el ROI, es decir, el "retorno de la inversión". Si gasta 50 mil rublos y la ganancia como resultado de las acciones tomadas aumenta solo en 20 mil, rechace dicha publicidad. Recuerda que no eres tú quien debe trabajar para ella, sino ella quien debe trabajar para ti.

Como puede ver, el más es el que demuestra buenos resultados para un negocio específico y un público objetivo específico, y cuesta menos de lo que aporta. Es cierto que para encontrar un formato adecuado tendrás que experimentar un poco. Pero vale la pena, de eso no hay duda.

¡Saludos, queridos lectores del blog InternetTips! En este artículo se tratarán diferentes tipos de publicidad en Internet y sus características. Conocer las características de cada tipo de publicidad le ayudará a gastar eficazmente su presupuesto en promocionar sus productos o servicios.

En el artículo aprenderá no sólo qué tipos de publicidad online existen, sino también cuánto cuesta la publicidad online y dónde se puede colocar. Obtenga recomendaciones sobre publicidad eficaz en línea para aumentar la popularidad del proyecto y aumentar las ventas de bienes y servicios. Gracias a los diferentes criterios de configuración y a la posibilidad de modificar los anuncios publicados en cualquier momento del día, la publicidad online aumenta constantemente su cuota de mercado.

¿Qué es la publicidad en Internet?

Con el desarrollo de Internet y el aumento de la audiencia potencial, el mercado de la publicidad online ha ido creciendo exponencialmente en los últimos años. Hay muchos formatos de anuncios disponibles en la actualidad: texto, imagen, vídeo y animación. Gracias al desarrollo de Internet móvil, se ha ampliado el alcance de la audiencia de usuarios. Ahora no sólo los propietarios de ordenadores y portátiles pueden ver publicidad en los sitios web, sino también los usuarios de dispositivos móviles (tabletas y teléfonos inteligentes).

Puede colocar anuncios no sólo en foros de anuncios especializados, sino también en muchos sitios web a través de servicios especiales. Mención especial merece la publicidad en las redes sociales y en los videoclips de YouTube, como las formas más prometedoras de atraer al público objetivo, gracias a la segmentación flexible. La configuración de orientación le permite seleccionar la audiencia de usuarios que estarán interesados ​​en este anuncio y, en consecuencia, en la oferta que contiene.

Los servicios de análisis de la eficacia de las empresas publicitarias le permiten realizar un seguimiento de un parámetro como la conversión. Para un anuncio, significa la relación entre el número de clics y el número total de impresiones. En estadísticas se muestra como CTR. Además, puede analizar más el comportamiento del usuario en el sitio publicitario: suscripción, registro, completar una solicitud, realizar un pedido y otras acciones.

Publicidad en Internet y sus variedades.

Existen diferentes formas de publicidad en Internet: agresiva (ventanas emergentes y emergentes, teasers, publicidad en medios en videoclips), pancartas gráficas y animadas, anuncios contextuales de texto, líneas publicitarias, publicidad en listas de correo.

Publicidad en pancartas

Uno de los principales objetivos de colocar anuncios publicitarios en Internet es aumentar el conocimiento de la marca de la empresa.

Un banner es una imagen gráfica estática o animada de un tamaño fijo. En cuanto a formatos, una imagen estática es jpeg o png, y una animada es gif y flash. Los tamaños más populares son 468*60, 240*400.

El pago se realiza por mostrar un banner durante un período de tiempo fijo (día, mes). Puede seleccionar sitios manualmente y negociar con los propietarios de los sitios sobre la ubicación. O a través de un intercambio especializado Rotaban .

publicidad contextual

¿Qué es la publicidad contextual en Internet? Son anuncios que se muestran en función del contenido de la página en la que se muestran. Se analizan las palabras clave y se muestra la publicidad más relevante. Se ofrece al visitante un producto o servicio en el que ha expresado interés.

Recientemente, han comenzado a mostrarse anuncios basados ​​en sus intereses. Por ejemplo, buscó en Internet información sobre cómo elegir una tableta y ahora ve durante todo el día anuncios de tabletas en las páginas que visita más tarde.

Los líderes del mercado son Yandex.Direct y Google Adwords. Creo que ha oído hablar de los dos motores de búsqueda más importantes: Yandex y Google, y por los nombres de los sistemas de publicidad contextual enumerados anteriormente, puede adivinar quién es el propietario de cuál.

Para obtener un buen rendimiento de su campaña publicitaria, debe elegir las palabras clave adecuadas para las que se mostrarán sus anuncios. En la configuración, debe especificar la ubicación geográfica y la región del público objetivo y los tipos de dispositivos.

El coste de pago por cada clic en un anuncio depende del tema y de la competencia. Los clics más baratos en temas sin ánimo de lucro cuestan desde 5 céntimos, mientras que en temas comerciales competitivos el precio medio es de varios dólares. Vale la pena señalar que cuanto más alto esté el anuncio en la página, más caro será el costo de hacer clic en él.

Publicidad teaser

Los teasers son imágenes, a menudo animadas con un título intrigante. Con su apariencia, los teasers provocan al visitante, obligándolo a hacer clic y ver lo que se esconde detrás del llamativo titular.

Los anuncios teaser se colocan con mayor frecuencia en sitios de noticias y entretenimiento. Este tipo de publicidad es eficaz en los sitios web de mujeres que venden productos para la salud y la pérdida de peso. Las mujeres hacen clic voluntariamente en los anuncios y realizan otras acciones en el sitio web del anunciante (suscripciones, pedidos).

Publicidad emergente agresiva

Un ejemplo de publicidad agresiva es una ventana emergente que bloquea la visualización de información en el sitio. Para eliminarlo de la pantalla, el usuario debe hacer clic para cerrar. A menudo, al cerrar, el usuario es redirigido a la fuerza a otro sitio o se abre una nueva página con una oferta promocional en una ventana separada.

Incluso antes, estaba muy extendido otro tipo de publicidad intrusiva: cuando, junto con el sitio deseado, se abría una ventana con publicidad. Pero últimamente rara vez se ha encontrado publicidad emergente en sitios web de alta calidad, ya que los motores de búsqueda han impuesto sanciones por su colocación.

La publicidad de banner, contextual, teaser y pop-up se coloca principalmente en sitios web y foros.

Publicidad dirigida en redes sociales.

El formato clásico es un bloque de anuncios. En VKontakte se coloca en la columna de la izquierda y en Facebook, a la derecha. Un ejemplo de este tipo de publicidad en una página de VKontakte:

Mención especial merece la publicidad en las comunidades. El público objetivo se identifica en función de su interés en un tema en particular. Una publicación publicitaria en una publicación pública no se diferencia de una publicación normal, por eso se genera más confianza en ella. Si comparamos un mensaje publicitario y un anuncio, el primero es más informativo y lleva más información para el usuario. En cuanto a la rentabilidad, es mayor para un puesto remunerado.

Cabe señalar que la audiencia de VKontakte es más joven que la de Odnoklassniki.

El formato de pago es por 1000 impresiones o por 1 clic.

Puede colocar un anuncio en Internet en una página de perfil especialmente creada en una red social. Una página falsa se crea específicamente para promocionar un servicio o producto específico y se completa con la información necesaria. Esto es lo que hacen los propietarios de proyectos de Internet o pequeñas empresas.

Las empresas en constante desarrollo y crecimiento deben crear su propio grupo o página pública. Interactuar de manera más efectiva con los usuarios dentro de las redes sociales. red en lugar de redirigirlos a un sitio separado. Por supuesto, se requerirá cierta inversión para establecer y administrar su propia comunidad.

Formatos de anuncios de YouTube

1. Publicidad en vídeo que se reproduce antes del vídeo durante al menos 5 segundos. Después de 5 segundos, el usuario puede hacer clic en el botón "Omitir anuncio" y comenzar a ver el video por el cual llegó a la página. Esta es la forma más eficaz que tiene la publicidad de YouTube de atraer la atención del usuario hacia una marca o un producto específico. El pago se realiza por vista.
2. El siguiente formato de anuncio le cobra por clic. El anuncio en sí se muestra en la columna derecha encima de los vídeos recomendados, así como en forma de un bloque translúcido que se superpone en la parte inferior del vídeo. Este tipo de publicidad se solicita a través de la red de display de Google Adwords.
3. El tercer tipo es un banner de 300*250 en la columna derecha encima de vídeos similares. La mayoría de las veces se trata de un bloque multimedia con una imagen animada.

Sitios temáticos

Este grupo incluye varios blogs, foros, foros de mensajes, portales y comunidades. La audiencia de estas plataformas de Internet es estrictamente temática.

En términos de tiempo y costos laborales, este es uno de los métodos más difíciles, pero en cuanto al costo, puede colocar anuncios en muchos recursos de forma gratuita. En muchos foros no podrás simplemente registrarte y publicar mensajes publicitarios; los administradores te prohibirán la publicidad flagrante. Para hacer publicidad de la forma más discreta posible, primero es necesario comunicarse con la audiencia, por así decirlo, de forma desinteresada.

Publicidad en boletines electrónicos

Los empresarios de la información utilizan boletines informativos por correo electrónico para vender sus productos de información o prestar servicios. Para atraer usuarios a su base de suscriptores, primero se les ofrece un producto gratuito por su suscripción. Y luego, cada suscriptor recibe una serie de cartas que lo instan a comprar un producto pago.

Varios servicios o tiendas en línea utilizan listas de correo para informar a sus clientes sobre nuevos productos, promociones y descuentos. Por lo general, los suscriptores son aquellos que ya realizaron una compra o utilizaron servicios, por lo que esas cartas no los irritan.

Eficiencia y costo

Los tipos más económicos son: publicidad contextual, teaser y mailing. Gracias a la configuración de orientación, los usuarios interesados ​​verán la publicidad contextual; el retorno de dicha publicidad es alto. En cuanto a los teasers, no son adecuados para proyectos comerciales serios, pero son perfectos para proyectos de entretenimiento.

Tendrás que gastar más en publicidad en banners, pero su efectividad es bastante baja en términos de ventas. Pero es ideal para publicidad con imágenes. Se necesitarán fondos adicionales para crear un banner de alta calidad realizado por un diseñador profesional.

Espero que este artículo te haya ayudado a comprender las principales formas de anunciarse en Internet. Escriba reseñas en los comentarios y comparta su experiencia sobre lo que la publicidad ayudó a promocionar su negocio.

La World Wide Web es uno de los medios más importantes. Si antes los conocimientos se obtenían principalmente de la radio, los periódicos y la televisión, ahora casi todos los contenidos han migrado gradualmente a Internet. Cientos de millones de personas en todo el planeta utilizan Internet. Su público es predominantemente joven y solvente. No sorprende que los especialistas en marketing hayan comenzado a ver el espacio en línea como un lugar excelente para promocionar productos comerciales y ganar dinero.

Hoy en día, la publicidad online se ha convertido en una de las industrias más rentables del mundo. Ya ha superado otros tipos de promoción y no tiene intención de frenar. Por ejemplo, los datos oficiales de IPG Mediabrands sugieren que en 2017, el gasto global en presentación de productos en línea ascendió a $209 mil millones. Esto es un 6% más que el coste de la publicidad en televisión. Existen todas las condiciones para que en un futuro próximo Internet se convierta en el líder absoluto y otros medios de comunicación pasen a la historia.

Si planea dominar el arte de las relaciones públicas, dirija inmediatamente su atención a Internet. Tarde o temprano llegarás a él, por lo que vale la pena comenzar a comprender sus sutilezas de antemano.

Los beneficios de la publicidad en Internet

1. Promoción en Internet requiere costos relativamente bajos. Si para lanzar un comercial en televisión necesita desembolsar una suma considerable, entonces en Internet es muy posible encontrar plataformas populares donde puede solicitar promociones. a un precio asequible.

2. Gran alcance de audiencia. Como regla general, un sitio en particular no se limita a una región. Hipotéticamente, su anuncio podrá ser visto por toda la población de habla rusa del mundo. Por cierto, muchas tiendas online utilizan esto: tenga en cuenta que a menudo entregan productos mucho más allá del país de origen.

3. Posibilidad de retroalimentación rápida. Hay muchas formas de comunicarte con los clientes en Internet: puedes crear una página con reseñas, indicar tu e-mail y número de teléfono, pedir al cliente que deje sus datos, etc. Establecer contacto diario con todos es tan fácil como tarta.

4. Demostración completa del producto. Imagínese anunciar una tienda de ropa en la televisión con un clip de 30 segundos. ¿Qué puede entender el espectador de ello? ¿Buscará tu tienda? ¿Reescribirá su dirección de correo electrónico incluso si la muestra en pantalla completa con una fuente grande? Difícilmente. Pero si una persona encuentra una tienda online idéntica, puede hacer clic inmediatamente en un anuncio y ver toda la gama en unos minutos. Es obvio que las tiendas que tienen sitios web oficiales y han establecido promoción online tienen más éxito que sus competidores.

Como puede ver, la publicidad en Internet es un mecanismo poderoso. Sin embargo, para utilizarlo de forma inteligente, es necesario distinguir entre tipos de promoción online. Cada producto tiene su propia opción. No se puede anunciar de la misma forma la venta de bloques de hormigón celular y una página pública con memes.

Principales tipos de publicidad online

1. Contextuales.

Probablemente hayas notado que si escribes en un motor de búsqueda, digamos, un teléfono inteligente Meizu, un televisor LG o dulces Raffaello, la información sobre estos productos literalmente comienza a seguirte en cada paso. Esto no es un accidente. Así es exactamente como funciona.

Su esquema es lo más simple posible. Sistemas especiales leen las solicitudes de cada usuario. Los intereses se registran automáticamente y luego se ofrecen a la persona los anuncios adecuados.

• buscador;
• temático.

El primero es apuntar a las palabras clave que busca en Google. El segundo se utiliza dentro de recursos individuales en línea. Digamos que si estás interesado en un vestido negro en una tienda de ropa online, en el futuro te ofrecerán vestidos negros similares o prendas de la misma marca.

La principal desventaja: una persona no necesariamente busca lo que quiere comprar. Quizás simplemente esté escribiendo un artículo sobre teléfonos inteligentes. Ofrecerle publicidad contextual es una pérdida de tiempo.

2. Dirigido.

Este tipo de publicidad es algo similar a la publicidad contextual. Es cierto que se centra no sólo en los intereses del público, sino también en las características sociodemográficas. Su nombre proviene de la palabra inglesa target - goal. Ésta es toda la esencia del principio. El comercializador determina el público objetivo del producto y lo ofrece específicamente a cada miembro del grupo seleccionado. Supongamos que está promocionando una juguetería en VKontakte para niños menores de 3 años. Por lo tanto, es necesario dirigirse a las madres y padres jóvenes. Está buscando adultos cuyo estado indique “casado” o “casado” y también “tiene un hijo”. Les ofreces una pancarta con un osito de peluche.

Para ahorrar dinero, se han inventado muchas formas de utilizar racionalmente la publicidad dirigida. Algunos expertos lo sitúan en determinados momentos del día. Otros se centran sólo en una región específica. Aún otros

preste atención al sexo y la edad del cliente potencial. Otros combinan todas estas opciones y añaden algo propio. Todo depende de la prevalencia del producto y del tamaño del presupuesto.

Principal desventaja: Normalmente la gente acude a las redes sociales para relajarse y charlar con amigos. En esos momentos, no son muy propensos a realizar compras no planificadas, por lo que su anuncio corre el riesgo de pasar desapercibido.

3. SEO.

El éxito de cualquier sitio web, ya sea una tienda online o el blog de un fotógrafo famoso, depende en gran medida de su posición en el buscador. Si está en la primera página de Google o Yandex, llamará la atención de la mayoría de los usuarios. Y si modestamente se acurruca en la posición ciento veinte, Dios le conceda que al menos el 5% de la audiencia llegue hasta él. Pocas personas tienen las cualidades de un investigador. Como regla general, la gente elige una de las primeras opciones que se ofrecen. Por tanto, la promoción SEO es muy deseable para todos.

Principal desventaja: Hay muchas sutilezas en SEO que son inaccesibles para la persona promedio. Por tanto, la optimización se confía a especialistas que saben mucho sobre análisis semántico. Sus servicios son caros.

4. Pancarta.

Los carteles son buenos porque instantáneamente se sumergen en el alma de una persona. Imagen brillante será recordado más rápido que incluso el mejor texto. Hay muchos precedentes en los que, después del lanzamiento de un banner publicitario competente, las ventas aumentaron en un 50% o más.

Los banners se dividen en los siguientes tipos:

• estático;
• animado;
• interactivo

Estos últimos se consideran la mejor opción. Si un simple dibujo o GIF no impresiona al usuario, entonces ignorar una encuesta entre dos opciones es mucho más difícil. Y después de que surja el primer interés, podrá conquistar aún más al cliente.

Principal desventaja: debido al fenómeno ceguera de la bandera La gente a menudo no nota las imágenes a los lados del sitio. Hay tantas pancartas que el cerebro de una persona promedio las percibe mal.

5. Boletines informativos por correo electrónico.

6. Avance.

“Descubra por qué Pugacheva venció a Kirkorov” o “Vanga predijo el fin del mundo en 2018” son los ejemplos más sorprendentes de publicidad teaser. Para crearlo, se utiliza un título que atrae instantáneamente la atención, así como un resurgimiento: el mensaje principal, que explica la gran frase y contiene una llamada a la acción.

La publicidad teaser no es necesariamente un cebo de clics con trampa. Lo utilizan no sólo personas expertas en mercadeo en red, sino también empresas serias para promocionar artículos de marca en el mercado. A veces lanzan publicidad de forma completa, a veces el título sale varios días antes de la promoción. Al despertar el interés público, los autores crean intriga.

Principal desventaja: gracias a Pugacheva, Kirkorov, Baskov, las bayas de Goji y los súper remedios para el cáncer de mama en la publicidad teaser poca confianza. Por desgracia, los fabricantes sin escrúpulos la adoran.

7. Publicidad en vídeo.

Muchos emprendedores conocen la popularidad de YouTube e intentan lanzar publicidad en vídeo. Debo decir que trae buenos resultados. Los vídeos son bien recibidos por el público, sobre todo si son interesantes e informativos.

• vídeos virales que puedes enviar a un amigo o publicar en tu muro;
• grabaciones educativas (este método de presentación es muy común entre varias escuelas en línea);
• Clips de imágenes destinados a presentar el producto desde sus mejores caras.

La publicidad en vídeo también es buena porque permite realizar un seguimiento real de la reacción de los espectadores. La gente calificará el video con Me gusta, dejará críticas positivas y también lo criticará. Esto le ayudará a ver qué está haciendo bien y qué necesita mejorar.

Principal desventaja: Tendrás que gastar mucho dinero en un buen vídeo. Como mínimo necesitarás una buena cámara, un montaje de calidad y un guión adecuado.

8. Nativo.

La publicidad nativa es un mensaje que se adapta discretamente al contexto circundante. Imagina que estás leyendo un artículo sobre las formas más efectivas de aprender inglés. Y, al detenerse en cada uno de ellos, observa un comentario de que tal o cual escuela utiliza activamente esta técnica en la enseñanza a los estudiantes. Parecería que se trata de referencias completamente neutrales, pero en realidad aparecieron en el texto no en vano.

Principal desventaja: la discreción suele ser una broma cruel con la publicidad nativa. Por culpa de esta gente a menudo se pasa por alto mensaje oculto.

9. Tablones de anuncios.

Por alguna razón, esta opción ha sido inmerecidamente olvidada. Mucha gente asocia los foros de mensajes con la venta de artículos usados ​​por tres céntimos y piensa que esta plataforma no es adecuada para promocionar proyectos modernos. Pero en vano. Avito todavía es visitado por mucha gente y hasta ahora no pasará a la historia.

Cabe señalar de inmediato que los foros de mensajes son solo una forma de aumentar su base de clientes. No pongas todas tus esperanzas en él. Sin embargo, con el enfoque correcto, puede dar buenos resultados. Para que realmente surta efecto, es necesario crear un anuncio de ventas. Fotografías claras, la lista de contactos más completa, palabras clave en el título, texto sencillo e inteligible son la clave del éxito.

Principal desventaja: Para evitar que su mensaje se hunda hasta el final, es necesario elevarlo constantemente. Esta es una tarea bastante problemática y, a menudo, no gratuita.

10. Spam y virus.

Dado que existe este método de publicidad, vale la pena recordarlo, pero somos extremadamente no recomendamosúsalo. En primer lugar, no es puro desde un punto de vista moral y ético. En segundo lugar, su eficacia está en duda. Tus clientes potenciales no son idiotas. Atrás quedaron los días en que la mayoría de los internautas se dejaban engañar por ofertas incomprensibles y seguían enlaces dudosos. La publicidad viral que aparece por toda la pantalla no empuja a la persona a realizar una compra y el spam se elimina inmediatamente del buzón. Por tanto, si quieres ganar audiencia y que la gente confíe en ti, elige un método de promoción diferente.

Eficiencia y coste de la publicidad en Internet.

Ya entendemos que la publicidad online es útil para un producto. También descubrimos que se puede hacer de muchas maneras. Sin embargo, los anuncios online no garantizan ventas exitosas. Publicar un anuncio es un riesgo en cualquier caso. Mucho depende del estado de ánimo del público, la profesionalidad del creador del contenido y la relevancia de la propuesta. Puedes protegerte en todos los frentes, pero hay ocasiones en las que incluso las mejores ideas fracasan.

No te apresures a enojarte. La popularización de un producto no es un evento único que ocurre una vez en la vida, sino un proceso que dura años. Incluso si tu estrategia inicial no tuvo éxito, puedes ajustarla hasta que empiece a funcionar.

Contrariamente a la creencia popular, los especialistas en marketing no se basan en la intuición. Tienen esquemas claros mediante los cuales verifican los indicadores de desempeño de la publicidad online:

1. Golpe. En ruso, un acierto significa el número de visitas a un recurso. Este indicador, aislado de todo lo demás, dice poco. Puedes seguir un enlace al menos mil veces desde una computadora.

2. Anfitrión. Esto se refiere a la cantidad de usuarios únicos interesados ​​en el recurso. Puede hacer coincidir direcciones IP únicas con visitas y descubrir algunas correlaciones.

3. CTR. En el lenguaje común, esta abreviatura se llama capacidad de hacer clic. Esto tiene en cuenta la cantidad de veces que se muestra un mensaje publicitario a un usuario, así como el porcentaje de respuestas al mismo.

4.CTB. Esta es la tasa de conversión. Muestra el número de visitantes ocasionales que se convierten en clientes.

5. TIC. Este indicador se encarga de contabilizar los visitantes interesados. Se considera persona interesada a la persona que ha visitado detenidamente el sitio y también ha vuelto a él varias veces.

6. Retorno de la inversión (ROI). Retorno de la inversión.

Todos los datos se toman de contadores especiales. Los profesionales que evalúan la eficacia de la publicidad online pueden aprender mucho de estas cifras. Muestran claramente cómo reacciona el usuario medio a la información que se le ofrece. Según su comportamiento, puede cambiar con éxito la campaña de relaciones públicas hasta que comience a funcionar con toda su fuerza.

¿Por dónde empezar a hacer publicidad?

Y ahora pasamos de la teoría a la práctica. Si estás leyendo este artículo, lo más probable es que tengas un proyecto esperando a avanzar. Entonces, ¿cuál debería ser tu primera acción?

Aquí debes hacer una reserva inmediatamente, que mucho depende de la cantidad que esperas invertir en promoción. Si tiene un presupuesto ilimitado, puede solicitar una serie de menciones promocionales de los mejores blogueros y dormirse en los laureles. Pero si espera gastar dinero con moderación, tendrá que crear un plan más complejo.

Los medios económicos pero eficaces de promoción online son:

• publicidad dirigida;
• publicidad contextual temática (y medios de visualización);
• optimización del sitio.

Lo más probable es que tengas que llamar la atención de los usuarios repetidamente. Es poco probable que sus ventas se disparen la primera vez. Por lo tanto, vale la pena abastecerse de finanzas y publicar publicidad con regularidad durante algún tiempo.

Otro aspecto importante son las plataformas de promoción. Si eres principiante, te aconsejamos que empieces por los buscadores y las redes sociales. Aquí es donde se encuentra la mayor concentración de clientes potenciales. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook e Instagram son opciones prácticamente beneficiosas para todos. Mucha gente empezó con ellos y la mayoría quedó satisfecha con el resultado. A continuación encontrará métodos publicitarios más sofisticados, pero por ahora, elija métodos probados.

Conclusión

En este artículo analizamos la publicidad online desde todos los ángulos. Descubrimos qué es, identificamos sus tipos, aprendimos cómo probar su efectividad y también brindamos algunos consejos para lanzar sus primeros anuncios. De todo lo dicho, saquemos algunas conclusiones finales.

En primer lugar, Aborde siempre la promoción en línea con prudencia. Como ya comprenderá, existen muchas formas de promocionar adecuadamente un producto en Internet sin invertir millones. Intente elegir opciones que probablemente funcionen. Descarta sin piedad las ideas fallidas. Recuerda que tus ingresos dependen de ello.

En segundo lugar, Utilice todas las rutas posibles. No te obsesiones con una sola cosa, sobre todo si ves que esta opción es ineficaz. La práctica demuestra que los mejores resultados los logran aquellos empresarios y especialistas en marketing que no temen al cambio.

Tercero, desarrollar una campaña de relaciones públicas en Internet no es una tarea menos compleja y responsable que lanzar publicidad en televisión. Este artículo proporciona sólo los conceptos básicos del marketing online. Si apenas estás empezando a comprenderlo, te espera un trabajo largo y minucioso. Al principio habrá errores, como todos los demás. Lo principal es no darse por vencido si algo falla.

Esperamos que nuestro material le haya resultado útil y definitivamente aplique los conocimientos adquiridos en la práctica. ¡Deje que este artículo sea el primer paso para construir una carrera exitosa!

Hoy propongo considerar uno de los aspectos más importantes de la gestión de cualquier negocio: la publicidad y hablar sobre cómo ¿Qué publicidad es la más efectiva?. Para un empresario, especialmente para un principiante, la publicidad es a menudo una especie de "caballo oscuro": no sabe si funcionará, si dará el efecto deseado o, por el contrario, sólo le generará gastos innecesarios.

En este artículo consideraré el tema desde el punto de vista de un representante de una pequeña y mediana empresa, ya que las grandes empresas se anuncian según criterios ligeramente diferentes, lo que plantea otras tareas a la empresa de publicidad.

3 reglas para seleccionar la publicidad más eficaz.

Regla 1. Su objetivo principal no es “promocionarse”, sino aumentar el flujo de clientes y las ventas. Si una gran empresa puede hacer publicidad solo para aumentar el conocimiento de la marca, volverse más popular y crear una determinada imagen, entonces este enfoque no funcionará para una pequeña empresa: la publicidad no será rentable, lo cual es inaceptable. La publicidad más eficaz para las pequeñas empresas es aquella que realmente aumentará el número de solicitudes de los clientes (visitas, llamadas, visitas al sitio web, etc.) y, como resultado, el número de ventas.

Regla 2. Deberías pensar en la publicidad como una inversión. Es decir, invierta dinero en una empresa de publicidad, calculando inmediatamente cuándo volverá a usted y qué ingresos le generará. Si, según las previsiones, sus ingresos por publicidad no cubren sus costes, dicha inversión simplemente no tendrá sentido. Y, a la inversa, cuanto más planees ganar gracias a una determinada empresa de publicidad, más eficaz será para ti.

Regla 3. Considere los 3 componentes de la publicidad eficaz en su conjunto. La publicidad más eficaz debe combinar correctamente 3 componentes clave:

3. Público objetivo.

Si al menos uno de estos componentes se selecciona incorrectamente, el anuncio no producirá el efecto deseado.

Bueno, en conclusión, una regla general más:

¿Qué publicidad es la más efectiva?

Seguramente todo emprendedor quiere inmediatamente obtener una respuesta a la pregunta "¿Qué publicidad es la más eficaz?". e invertir dinero en ello. Pero, lamentablemente, aquí no existe una respuesta única. La elección de la empresa de publicidad depende de varios factores:

- El público objetivo;

Sin embargo, no importa qué tipo de publicidad sea, siempre podrás identificar las características clave que determinan su eficacia. Ya no es un secreto que la función principal de la publicidad es influir en el subconsciente de los clientes potenciales, animándolos y motivándolos a aprovechar la oferta promocional. En base a esto, podemos identificar aquellos componentes de la oferta publicitaria que mejor tienen un impacto psicológico en las personas. Estos componentes han sido determinados a través de numerosos estudios y análisis de la eficacia publicitaria, por lo que pueden servir como punto de partida para desarrollar una oferta publicitaria en cualquier forma, ya sea gráfica, textual o publicitaria.

A continuación, presentaré y describiré brevemente 5 puntos clave que debe incluir la publicidad más efectiva, y daré ejemplos de cada uno de ellos: en ellos probablemente reconocerás ofertas publicitarias con las que te encuentras todos los días.

5 componentes de una publicidad eficaz.

1. Hay un problema. En primer lugar, para llamar la atención sobre la publicidad, es necesario identificar el problema. Incluso puede ser de naturaleza bastante negativa, ya que la gente inconscientemente percibe más lo negativo que lo positivo. Incluso se puede “embellecer” el problema de cierta manera, aumentando imperceptiblemente su importancia. Al comienzo del anuncio, debe mostrar que hay algún tipo de problema que debe resolverse, y esto atraerá inmediatamente la atención de aquellas personas cercanas, es decir, exactamente su público objetivo.

- ¿Tienes mal aliento?

– ¿Estás cansado del estrés constante?

- A usted ? ¿Están atormentados los coleccionistas?

Un problema bien formulado ya significa que su público objetivo definitivamente mirará/escuchará su publicidad, es decir, al menos le prestará atención. ¡Esto ya es bueno! Adelante…

2. Opción para solucionar el problema. Entonces, el público objetivo se ha sentido atraído, ahora es necesario "procesarlo" de manera competente. Ella debería conseguir aquello por lo que realmente prestó atención a su anuncio, es decir, una solución a su problema. Esto debería ser una continuación de su oferta publicitaria.

¿Puede la publicidad gratuita proporcionar resultados efectivos? ¿Cuál es el mejor lugar para colocar anuncios gratuitos? ¿Cuál es la diferencia entre una buena publicidad online gratuita y por qué es beneficiosa para las empresas? ¿Cómo crear publicidad de forma competente y gratuita y aumentar los beneficios de la empresa? ¿Cuáles son las ventajas de un flash mob para crear conciencia sobre una marca en todo el país? Las respuestas a estas preguntas están en nuestro artículo.

¿Cuáles son los beneficios de la publicidad gratuita?

El beneficio obvio de publicar publicidad gratuita es que no le cuesta nada. Para las empresas, esta reducción de costes será muy útil. Hoy en día, muchos compradores empiezan a molestarse por la publicidad demasiado intrusiva (y además muy cara). Por eso, para encontrar la información necesaria, visitan cada vez más sitios de anuncios clasificados gratuitos.

Un dato interesante y comprobado es que los usuarios perciben la publicidad gratuita como más objetiva. Al mismo tiempo, la publicidad gratuita compite con confianza con la publicidad paga en términos de eficacia. Con el tiempo, a medida que la empresa crece, no siempre es una buena idea utilizar publicidad gratuita. Pero al principio, o incluso en el trabajo de una mediana empresa, la publicidad gratuita se convierte en una herramienta fiable para una promoción potente y un ahorro justificado.

Pegatinas y vallas publicitarias con alfabeto invertido en el metro

Elena Kolmanóvskaya,

editor en jefe de la empresa Yandex, Moscú

Decidimos lanzar una campaña publicitaria cuando aparece una gran idea que cumple 2 condiciones: nos gusta y es útil para la gente. Así, por ejemplo, decidimos colocar pegatinas en el metro: "El conductor no da información, todas las preguntas deben dirigirse a Yandex". O la publicidad callejera: colocar carteles en los que la primera palabra del nombre de la empresa era una “I” invertida, conseguía así llamar la atención y provocar debates.

¿Cómo debería ser la publicidad gratuita?

Debe considerar detenidamente las cuestiones de la preparación profesional y competente de publicidad gratuita. Un mensaje publicitario se puede transmitir de diferentes formas: gráficamente o mediante texto, o puede combinar ambas opciones.

La condición principal es que se necesita un anuncio lacónico, pegadizo y conciso. Los usuarios modernos no tienen el deseo ni el tiempo para familiarizarse con la enorme oferta. Por tanto, la mejor opción son las imágenes gráficas con un mínimo de texto, que deben reflejar fielmente el significado y la esencia de su mensaje. Aprende a crear publicidad efectiva para tu empresa en el curso."

El marketing de guerrilla como forma de publicitarte gratis

Las empresas gastan 5 millones de rublos. anualmente para atraer nuevos clientes, y los consumidores ya no prestan atención a la publicidad de los productos, ya que ven 2.000 anuncios al día. Una solución al problema es el marketing de guerrilla, que distingue a las marcas de sus competidores a un costo mínimo. Los editores de la revista Director Comercial han preparado un repaso a dos ejemplos en los que el marketing de guerrilla funcionó a la perfección.

40 opciones de publicidad gratuitas

1. Anuncios en periódicos. En el mercado de los medios impresos, entre los gratuitos sólo quedan los periódicos con publicidad comercial y privada. Si logras disfrazar tu anuncio comercial como un mensaje privado, podrás obtener una herramienta publicitaria gratuita. No sucederá nada malo si los editores detectan sus intentos de realizar tal truco; como máximo bloquearán el envío de anuncios del número actual.

2. Posiciones sociales. Están ubicados en el territorio de casi todos los patios. No está prohibido acusarlos, pero es poco probable que este método sea especialmente eficaz. Después de todo, estos puestos son estudiados principalmente sólo por personas de la generación mayor.

3. Impresión de sellos con un logotipo e información memorable y distintiva sobre la empresa. Esta opción no le agradará por su estética especial. Aunque utilizamos este tipo de publicidad gratuita desde hace más de 7 años, esto confirma su eficacia bastante alta, especialmente en los sectores de reparaciones, servicios domésticos, etc.

6. Forma de firma competente y comprensible en el correo electrónico de trabajo. Debes indicar no solo los contactos, tu nombre completo y área de actividad. Puede complementar la información con un breve mensaje publicitario.

7. Envíos por correo. Puede organizar su boletín en su sitio web o utilizar un servicio o programas especializados. Debe tener mucho cuidado, ya que los destinatarios suelen considerar este tipo de publicidad como spam en el correo electrónico. Por lo tanto, para una correcta eficacia, es importante redactar correctamente un anuncio contactando a un redactor profesional.

9. Una tarjeta de presentación es como publicidad gratuita. Debe colocar un breve resumen de su propuesta comercial en el reverso de su tarjeta de presentación. No es necesario proporcionar información de contacto en un idioma extranjero; es mejor preparar una tarjeta de presentación por separado para los extranjeros.

10. Subastas en línea. Una herramienta eficaz para organizar las ventas y atraer nuevos clientes.

11. Conferencias y foros en Internet para publicidad gratuita. Debe haber un mensaje que sea relevante para esta conferencia o foro; de lo contrario, pronto se eliminará.

iniciar una secretaria de blog

Inna Alekseeva,

Director General de PR Partner, Moscú

Los usuarios experimentados suelen notar los anuncios ocultos de inmediato. En particular, cuando la marca de la empresa está escrita demasiado correctamente (Ecco, no Ekko; después de todo, la segunda opción es más fácil de escribir), publicidad intrusiva.

Una excelente alternativa a la publicidad oculta es indicar directamente el interés del usuario para quien se promociona el producto. Por ejemplo, una secretaria de blog dirigirá oficialmente los debates en nombre de la empresa, defendiendo la reputación de la marca y transmitiendo información sobre nuevos productos.

12. Comercialización conjunta. Varias empresas se dedican a la publicidad mutua: entre 8 y 9 organizaciones, durante más de . Los esfuerzos publicitarios conjuntos le permitirán distribuir publicidad de forma más eficaz, distribuyendo folletos de su empresa y de sus socios, colocando logotipos y carteles entre sí y cooperando en la organización de ventas. Como resultado, la efectividad de la publicidad aumenta a costos más bajos.

13. Agregadores de bienes y servicios. Catálogos especializados para publicar sus productos con precios y fotografías, similar a una tienda en línea. Normalmente, aquí se permiten la publicación de noticias y otras funciones. Estos ejemplos son los recursos tiu.ru, pulscen.ru, etc.

14. Foros de publicidad. A los moderadores y administradores de dichos recursos no les gusta mucho la publicidad gratuita: eliminan información casi de inmediato. Aquí se necesita un enfoque más flexible. Seleccionamos todos los foros temáticos y los foros más grandes de tu zona. Leemos los temas y respondemos de manera significativa. Sólo después de comprender con quién se comunicará podrá transmitir discretamente información sobre su producto. A veces puedes acordar con los moderadores crear tu propio tema separado en el que actuarás como un experto. Por ejemplo, “Todo lo que quería saber sobre la compra de computadoras portátiles” si vende equipos informáticos.

15. Servicios de preguntas y respuestas. Aquí debe responder las preguntas del usuario de manera detallada, relevante y sencilla. En este caso, la información del mensaje resolverá el problema de alguien y transmitirá información sobre su producto. Ejemplos de dichos servicios son otvety.google.ru y otvet.mail.ru.

16. Publicidad con vídeos. También puedes pensar en crear vídeos educativos, o preparar un anuncio inusual que llame la atención. Publicamos todas las grabaciones realizadas en sitios de alojamiento de vídeos, por ejemplo, Youtube. La regla principal es proporcionar la descripción más detallada del vídeo para que los usuarios de alojamiento de vídeos y motores de búsqueda puedan encontrarlo.

17. Artículo en una revista. Revistas gratuitas y publicaciones en línea. Si te consideras un experto en un determinado campo y tienes información útil para los lectores, puedes aceptar escribir un artículo de forma gratuita. Pero esta publicidad gratuita vale la pena: obtiene una forma adicional de informar sobre su empresa.

El contenido útil es más efectivo que la publicidad directa

Natalia Radchenkova,

Director de Marketing del servicio Alfa Content

Las publicaciones en revistas del sector, medios de comunicación, blogs y redes sociales sobre lo que preocupa a los consumidores siempre encuentran una reacción positiva por parte del público objetivo. Si proporcionas información útil y una solución a un problema conseguirás muchos más clientes fieles que si simplemente te presentas con un eslogan publicitario. Sin embargo, las búsquedas independientes de sitios realmente buenos que ofrezcan ubicación gratuita a menudo no conducen a ninguna parte.

Hoy en día, por muy poco dinero, se puede encargar el marketing de contenidos a especialistas y cada rublo gastado se reembolsa con intereses. Recientemente, realizamos ubicaciones para una tienda de repuestos en un popular portal de automóviles y en canales de YouTube para automóviles. Más de medio millón de personas vieron los materiales, las ventas en la tienda se duplicaron y las referencias continúan hasta el día de hoy sin ningún costo financiero. La ventaja de los artículos útiles y del desarrollo empresarial es obvia.

19. Trueque con pancartas. Hay muchos proveedores en Internet que están dispuestos a proporcionar espacio para su sitio web en su servidor de forma gratuita, pero sólo colocarán un banner. El alojamiento gratuito es aceptable para alojar un sitio web para una empresa nueva.

20. Inicie un blog. Recientemente, la popularidad de los blogs ha aumentado significativamente. Aquí también se puede publicar una oferta publicitaria, pero sólo si usted mismo puede llevar un diario en línea.

21. Publicidad gratuita en colaboración con otra empresa.. Usted acuerda con una empresa interesada producir folletos publicitarios a sus expensas: la publicidad tanto para el socio como para la suya se colocará en lados diferentes. Distribuirás dichos folletos.

Puede evitar costes publicitarios con la ayuda de socios

Andrei Khromov,

Director General de la empresa "Aristos", Moscú

Por ejemplo, una empresa del mercado de suministro de componentes para automóviles acepta colocar publicidad en los taxis (o en los reposacabezas de los asientos). Y el proveedor recomendará este taxi a sus clientes. Los costes en este caso están limitados únicamente por el precio de la impresión de folletos.

Este tipo de simbiosis son más comunes en el campo. comercio electrónico. La mayoría de las veces llegamos a un acuerdo para que la tienda en línea incluya nuestros folletos publicitarios con un código de promoción en cada pedido para recibir un bono o descuento adicional. Hacemos lo mismo a la hora de entregar nuestros pedidos.

Aquí es importante elegir un socio adecuado para la cooperación. Puede trabajar de forma eficaz incluso con competidores condicionales, que son otras tiendas online. Aunque es mejor buscar opciones más adecuadas; por ejemplo, para un zapatero será una empresa de cuidado del calzado, para un operador turístico, una tienda de accesorios de playa, etc.

22. Publicidad en páginas públicas mediante artículos. Puede encontrar grupos temáticos en las redes sociales: estudie el contenido de una de las páginas públicas, escriba un nuevo artículo adecuado para esta comunidad. El grupo también debería mencionarse en el texto. Luego publicamos el artículo en nuestra página pública y lo informamos al moderador de la comunidad seleccionada. Como mínimo publicará un enlace a tu comunidad y como máximo publicará el artículo completo en su grupo, indicando la autoría y el enlace.

23. Conviértete en tu propio anuncio. Si no hay suficiente dinero para publicidad, conviértase en uno usted mismo. Informe a todo el mundo sobre la empresa, incluidos familiares, amigos, conocidos, interlocutores casuales, etc. Coloque en su coche una pegatina que indique la empresa, lleve una camiseta con el logo, etc.

Proporcionar información sobre la empresa en sitios de reseñas.

Alexéi Shtarev,

Director Ejecutivo del Sistema SeoPult

Una forma excelente y completamente gratuita para que una empresa se promocione es comunicarse con personas que escriben reseñas. Si escriben bien sobre ti, agradéceles y prometeles cosas buenas; si escriben mal sobre ti, muéstrales tu participación y ayúdales a comprender la situación. Solo le costará tiempo, pero es difícil sobreestimar la eficacia de dicho trabajo. Existen muchos servicios para buscar reseñas, en nuestro sistema estos son: módulo SERM gratuito, que utilizan muchas empresas.

24. Comunicarse y contar sobre su producto/ empresa/servicio. No olvide participar en todos los eventos públicos en los que sea posible transmitir información sobre publicidad, incluidas conferencias de prensa, seminarios, exposiciones, ferias, foros, etc.

25. Participación en diversos concursos. para recibir subvenciones, subvenciones o el estatus de mejor empresa en su campo. Aquí siempre existe la posibilidad de ganar, especialmente porque los medios de comunicación suelen escribir sobre los participantes del evento y le ofrecen publicidad gratuita.

26. El boca a boca– se considera la opción publicitaria más eficaz. Después de todo, la gente confía más en los consejos de amigos y conocidos. Aunque todavía tengas pocos clientes, debes inspirarlos mediante pequeños incentivos. Incluso puedes prometer un porcentaje de las ganancias por recomendar amigos.

27. Ofrezca a los compradores potenciales un descuento en productos.. Puede vender al costo o al volcar: necesitamos atraer la atención del público objetivo, alejándolo de la competencia. Sin embargo, es necesario saber cuándo detenerse para no hacer que su negocio deje de ser rentable.

28. Optimización del sitio en buscadores. Trabajo interno: optimización del contenido y estructura del sitio. Un factor externo es el trabajo con la masa de enlaces en el sitio. Aquí obtiene una ventaja sobre los sitios comerciales: publica información única y original. Por lo tanto, los usuarios enlazan con más frecuencia a sitios no comerciales.

29. Intercambiar artículos con otros sitios.. Publicidad en forma de enlaces a su sitio web colocados en artículos de diversos recursos. Se deben preparar artículos especiales que puedan compartirse con otros recursos. Es decir, prepara artículos publicitarios de forma gratuita en forma de enlace o banner a su sitio web. Pero los artículos deben ser de alta calidad para que el propietario del sitio quiera publicarlos.

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31. Envío de SMS. Una herramienta eficaz para anunciar a los clientes nuevos y existentes de la empresa sobre novedades y promociones. Hoy en día, hay varios servicios de envío de correo gratuitos disponibles en Internet, aunque normalmente pasan a ser de pago después del período de prueba.

32. Haciendo memes– en forma de imágenes con una leyenda divertida. Esta publicidad se basa en la difusión viral y se manifiesta efectivamente en Internet.

33. Organizar flash mobs. Una acción masiva planificada previamente. Cuanto más creativo y original sea el escenario planificado, más clientes potenciales se sentirán atraídos. Además, varios medios de comunicación cubren activamente estos acontecimientos y la gente se los cuenta a sus amigos.

34. Publicidad en vivo– una herramienta publicitaria barata pero muy eficaz. Si se organiza adecuadamente, dicha publicidad puede tener mucho éxito. La base de dicha publicidad es que una persona usa trajes, complementos, ropa, carteles publicitarios, a veces incluso tatuajes correspondientes, etc.

35. Productos de souvenirs– la publicidad de la empresa se aplica al material de oficina. Estos productos se distribuyen de forma gratuita. Una herramienta muy eficaz cuando el cliente utiliza sus souvenirs en la vida cotidiana: bolígrafos, cuadernos, blocs de notas, etc.

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36. Objeto urbano no identificado. Se exponen al público objetos extraños que pueden no estar relacionados con sus productos. Por ejemplo, en diferentes zonas de la capital se colocaron coches cubiertos con folletos publicitarios para anunciar la película “Fool”.

37. Espectáculo callejero. La empresa UMMC-Agro acompañó el lanzamiento de la nueva marca al mercado con un evento callejero en la ciudad. Los elfos verdes participaban en danzas paganas, invocando al verano y mencionando al Sr. Green (nombre de la marca).

38. grafitis, con una imagen del logotipo o producto de una empresa. Apto para aplicación en paredes y aceras.

39. Noticias intrigantes que pueden interesar a las personas y motivarlas a remitirlas a sus amigos. Por ejemplo, en grandes carteles de una cadena de farmacias había un mensaje: "Recorte este cupón y obtenga un descuento". En varios medios apareció la noticia de que recortó una pancarta de 2 metros, por lo que recibió un descuento en la farmacia.

40. Haz un truco. El director de una tienda de disfraces endureció mil monedas, cada una recubierta con una capa de oro y plata. Al comprar, el vendedor colocó discretamente dicha moneda en el bolsillo de su chaqueta. El comprador quedó encantado con este hallazgo y se aseguró de contárselo a todos sus conocidos en cada oportunidad.

Seminarios gratuitos para clientes.

Vladimir Sizykh,

Director de marketing, Smart Business Technologies, Moscú

El número de participantes en un seminario es de 15 a 30 personas, la mitad viene a la oficina y la otra mitad prefiere las clases en línea. Entre los costos para la empresa está el pago del tiempo de los empleados y se gastan entre 5 y 10 mil rublos en té, café y catering. Con la ayuda de seminarios se resuelven 2 problemas graves:

• informar a los clientes sobre los servicios;
• establecer retroalimentación con los clientes.

Es poco probable que sea eficaz vender servicios en seminarios. Al fin y al cabo, al evento suelen asistir personas que no tienen la autoridad suficiente para tomar la decisión final de compra. Pero pueden decirle qué necesitan sus empresas y la información que reciben puede ser una herramienta importante para el éxito de sus esfuerzos de marketing. Otro aspecto es que los seminarios se convierten en una opción exitosa para trabajar con clientes, pero solo si tienes reputación de experto. De lo contrario, tal evento será demasiado pequeño.

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Los dibujos en 3D son una forma económica de hacer publicidad

María Zborovskaya,

analista de negocios en Prozbor, Ekaterimburgo

El rendimiento obtenido suele superar significativamente la inversión, aproximadamente de 3 a 4 veces. Por ejemplo, los artistas callejeros pintaron varias tazas de café con el logo de la empresa frente al Loft Café en Donetsk. Los costos ascendieron a 10 mil rublos y se amortizaron en forma de ingresos en unos pocos días. Incluso en la etapa de creación de dicha publicidad, el número de visitantes aumentó en un 30%. Además, muchos tomaron fotografías y publicaron fotografías en Internet, publicaron información y periódicos de la ciudad, aumentando así el reconocimiento del café y el número de visitantes en un 40%.

Qué hacer antes de lanzar una campaña publicitaria gratuita

Paso 1. Debes decidir el público objetivo de tu producto. Si es posible, es necesario obtener el retrato más detallado y detallado del cliente. ¿Con qué emociones, dónde y bajo qué circunstancias realiza una compra? Debe evaluar si sus productos cumplen con las expectativas y necesidades de su público objetivo.

Paso 4. Calculamos opciones para el desarrollo de eventos. Necesitamos al menos dos escenarios para posibles acontecimientos: optimista y pesimista.

Información sobre el autor y la empresa.

Elena Kolmanóvskaya, editor jefe de Yandex, Moscú. Yandex es un portal ruso que ofrece a los usuarios servicios clave de Internet, incluida la búsqueda en Internet, directorios de sitios web, un sistema de pago, mapas, enciclopedias, correo electrónico, un sistema de filtrado de spam, alojamiento gratuito, un catálogo de ofertas de productos de la tienda y mucho más. etc. La empresa gana dinero con la venta de publicidad, el 80% de la facturación proviene de la publicidad contextual. Según las empresas de investigación TNS Gallup Media, FOM y Komkon, Yandex es el recurso más grande en RuNet en términos de tamaño de audiencia.

Inna Alekseeva, Director General de PR Partner, Moscú. Graduado de la Facultad de Periodismo y la Facultad de Filosofía de la Universidad Estatal de Novosibirsk. Formado en el campo de la sociología, las relaciones públicas y el periodismo en Holanda, Italia y Alemania. Desde 1999 trabajó en diversos puestos en agencias de relaciones públicas, luego como directora de relaciones públicas en la agencia inmobiliaria DOKI y dirigió el servicio de relaciones públicas en DeltaCredit Bank. Ocupó el primer lugar entre los jefes de agencias de relaciones públicas en el ranking de la revista Profile (2012). Ingresó entre las 10 mujeres más influyentes en los negocios rusos, publicado por The Moscow Times (2012); Ganó la categoría “Reputación Impecable” en el premio internacional “Mujeres de Negocios – 2014”. Autor de capacitaciones y seminarios “Capacitación de altos funcionarios para trabajar con los medios”, “Altos funcionarios de marketing”, “Secretos de relaciones públicas efectivas”, “100% relaciones públicas: reinicio”, etc.

Vladimir Sizykh, Director de marketing de Smart Business Technologies, Moscú. CJSC "RDTEKH - Tecnologías empresariales inteligentes". Campo de actividad: gestión y consultoría tecnológica, desarrollo e implantación de sistemas de información. Número de empleados: 286. Volumen de negocios anual: 2,029 mil millones de rublos.

Andrei Khromov, Director General de la empresa "Aristos", Moscú. Aristos LLC. Ámbito de actividad: gestión de la tienda online de la marca Philips (www.shop.philips.ru). Número de empleados: 80

María Zborovskaya, Analista de negocios en Prozbor, Ekaterimburgo. LLC "Prozbor". Campo de actividad: soporte de información y consultoría para las actividades comerciales y financieras de la organización. Principales clientes: empresas manufactureras y comerciales del Distrito Federal de los Urales que operan en los mercados b2b y b2c (proyectos de automatización de ventas, cálculo de eficiencia de inversiones, etc.)