Regeln für die Erstellung von Beispielen für einen Geschäftsplan. So erstellen und erstellen Sie einen Geschäftsplan von Grund auf: Schritt-für-Schritt-Erstellungstechnologie sowie Beispiele für vorgefertigte Anleitungen für kleine Unternehmen

Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das eine detaillierte Begründung des Projekts bietet und die Möglichkeit bietet, die Wirksamkeit getroffener Entscheidungen und geplanter Aktivitäten umfassend zu bewerten und die Frage zu beantworten, ob es sich lohnt, in dieses Projekt zu investieren.

Der Geschäftsplan sollte:

• zeigen Sie, dass das Produkt oder die Dienstleistung ihren Verbraucher findet, stellen Sie die Kapazität des Absatzmarktes und die Aussichten für seine Entwicklung fest;
• die Kosten schätzen, die für die Herstellung und den Verkauf von Produkten, die Bereitstellung von Arbeiten oder Dienstleistungen auf dem Markt erforderlich sind;
• Bestimmen Sie die Rentabilität der zukünftigen Produktion und zeigen Sie ihre Wirksamkeit für das Unternehmen (Investor), für den lokalen, regionalen und staatlichen Haushalt.

Die Hauptfunktionen des Businessplans:

• ist ein Instrument, mit dem ein Unternehmer die tatsächlichen Ergebnisse seiner Aktivitäten für einen bestimmten Zeitraum bewerten kann;
• kann verwendet werden, um das Konzept der Geschäftstätigkeit in der Zukunft zu entwickeln;
• fungiert als Instrument, um neue Investitionen anzuziehen;
• ist ein Instrument zur Umsetzung der Unternehmensstrategie.

Eine der wichtigsten Phasen des Planungsprozesses ist die Erstellung eines Geschäftsplans, der sowohl für die unternehmensinterne Planung als auch zur Rechtfertigung des Erhalts von Mitteln aus externer Quelle, d.

1. Zusammenfassung des Geschäftsplans (kurze Zusammenfassung)
2. Ziele und Ziele des Projekts
3. Firmen Beschreibung
4. Analyse der Branche und ihrer Entwicklungstrends
5. Zielmarkt
6. Wettbewerb
7. Strategische Position und Risikobewertung
8. Marketingplan und Vertriebsstrategie
9. Betriebstätigkeiten
10. Technologieplan
11. Organisationsplan
12. Personalplan
13. Finanzplan
14. Soziale und ökologische Verantwortung
15. Geschäftsaustrittsbedingungen

Wie schreibe ich einen Businessplan?

Alle im Internet angebotenen Formulare oder Muster-Businesspläne geben nur einen allgemeinen Überblick. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Besonderheiten, daher kann es keinen bestimmten „Standard“-Schreibalgorithmus geben, der für alle Fälle geeignet ist. Für jeden Businessplan gibt es nur einen bewährten Grundsatz: ER SOLLTE IMMER KURZ SEIN.

Beginnen Sie mit den richtigen Botschaften. So paradox es auch klingen mag: Für die meisten Unternehmer ist ein Businessplan als Dokument einer der unwichtigsten Faktoren bei der Kapitalbeschaffung.

• Wenn der Investor zu einer positiven Entscheidung neigt, wird ein guter Businessplan zu einem zusätzlichen Argument dafür; Aber nicht der Plan selbst ist der Grund für diese Entscheidung.
• Wenn ein Investor zu einer negativen Entscheidung neigt, ist es unwahrscheinlich, dass ihn der Businessplan überzeugen kann. In diesem Fall wird der Investor diesen Plan höchstwahrscheinlich nicht einmal bis zum Ende lesen.

Leider glauben naive Unternehmer, dass ein Geschäftsplan einen Investor mit einer sofortigen Anfrage begeistern und in Erstaunen versetzen kann: „ Bitte sagen Sie mir, wohin ich das Geld überweisen soll».

Nun, es schadet nicht, zu träumen. Die richtige und realistische Motivation für das Schreiben eines Plans sollte folgende sein: Was Sie in der ersten Euphorie heruntergespielt haben – zum Beispiel die Kundenservice-Richtlinie.

Schließlich deckt der Plan Lücken im Gründerteam auf. Wenn Sie sich im Büro umsehen und feststellen, dass es niemanden gibt, der ein Schlüsselelement des Plans umsetzen könnte, dann fehlt jemand im Team.

Um Mitternacht werden romantische, abstrakte Träume von der Veränderung der Welt ganz materiell und kontrovers, man muss sie nur zu Papier bringen. Daher ist dieses Dokument nicht so wichtig wie der Prozess, der zu seiner Erstellung führte. Auch wenn Sie nicht das Ziel einer Kapitalbeschaffung verfolgen, lohnt es sich dennoch, einen Businessplan zu erstellen.

ANLEITUNG ZUM AUSFÜLLEN

Titelseite und Inhalt. Beginnen Sie mit dem Wesentlichen: Firmenname, Adresse, Telefonnummer und Kontaktinformationen aller Gründer sowie ein Inhaltsverzeichnis im gesamten Dokument.

Einführung. Listen Sie auf maximal zwei Seiten das Wichtigste auf. Teilen Sie uns zunächst den Wert des Projekts mit: Was wird Ihr Unternehmen tun, wie viel Gewinn wird es erzielen und warum die Leute für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen möchten. Wenn Sie den Plan an Investoren senden, geben Sie an, welches Kapital Sie benötigen und wie Sie es verwenden möchten. Um das Wesentliche hervorzuheben, müssen Sie sich das Gesamtbild vorstellen. Daher ist es besser, mit diesem Teil nach Abschluss des gesamten Plans zu beginnen.

Marktchancen. Erklären Sie, wem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen und warum diese Verbrauchergruppe für Sie attraktiv ist. Mehrere Schlüsselfragen müssen beantwortet werden. Wie groß ist der Markt? Wie schnell wächst es? Was sind die Wachstumschancen und potenziellen Risiken? Wie werden Sie mit ihnen umgehen? Die meisten dieser Informationen können über Branchenwebsites und -medien, offizielle Statistiken, Analystenberichte und sogar von anderen Geschäftsleuten gefunden werden. Geben Sie unbedingt die Quelle der Informationen an.

Marktüberblick. Machen Sie keinen Fehler, Ihr Unternehmen ist nicht einzigartig. Versuchen Sie, nüchtern zu wirken und Ihre Gegner einzuschätzen. Wer sind Sie? Was verkaufen sie? Welchen Marktanteil nehmen sie ein? Warum sollten Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihrem eigenen vorziehen? Welche Hindernisse können beim Eintritt in diesen Markt auftreten? Vergessen Sie nicht die indirekten Konkurrenten, die derzeit in einem anderen Segment tätig sind, aber über ähnliche Fähigkeiten verfügen und möglicherweise später mit Ihnen konkurrieren.

Werbung für Waren auf dem Markt. Beschreiben Sie, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen beim Verbraucher bewerben. Bedingungen und Organisation des Verkaufs des Produkts. Welche Werbekanäle werden Sie nutzen? Beschreiben Sie in diesem Abschnitt Preisprobleme.

Firmenstruktur. Kontrolle. Mitarbeiter. Die Umsetzung ist fast genauso wichtig wie die Idee selbst. Daher sind Investoren daran interessiert, wer in Ihrem Team ist. Fügen Sie Lebensläufe aller Gründer, Partner und Führungskräfte bei: Was sind ihre Fähigkeiten und Erfolge? Dazu gehören auch Informationen über die Rechtsform des Unternehmens und seine interne Organisationsstruktur sowie die Lage des Unternehmens.

Geschäftsmodell. Dieser Abschnitt enthält eine detaillierte Beschreibung aller Einnahmequellen (Produktverkäufe, Dienstleistungen) und der Kostenstruktur des Unternehmens (Lohnkosten, Miete, Betriebskosten). Beschreiben Sie die Räumlichkeiten, Ausrüstung, Technologien und Schemata der Produktionsabläufe. Stellen Sie sicher, dass Sie alle möglichen Einnahmen und Ausgaben angeben und begründen. Geben Sie außerdem die Namen der wichtigsten Lieferanten und Abnehmer an. Tatsächlich handelt es sich bei diesem Abschnitt um den Produktionsplan des zukünftigen Unternehmens.

Finanzindikatoren und Prognosen. Erstellen Sie eine Prognose für Gewinne, Verluste und Cashflows (Einnahmen-Ausgaben) für mindestens drei Jahre im Voraus (es empfiehlt sich, das erste Jahr in Quartale oder sogar Monate aufzuteilen). Stellen Sie außerdem eine Analyse bereit, die zeigt, wie schnell sich die Anfangsinvestition amortisieren wird.

Risiken. Warten Sie nicht auf Probleme, um herauszufinden, wie Ihr Unternehmen damit umgehen wird. Erarbeiten Sie mögliche Szenarien: das schlechteste, das beste und das durchschnittliche, und überlegen Sie, was Sie tun werden, um die negativen Auswirkungen von Risiken zu reduzieren oder ihnen sogar vorzubeugen. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Geld haben, um jeden Sturm zu überstehen. Wenn Sie Risiken versichern, notieren Sie die zu versichernden Beträge und die Art der Versicherungspolicen.

Geldquellen und deren Verwendung. Wenn Sie versuchen, Geld von Investoren einzuwerben, möchten diese wissen, wie Sie Ihr Kapital ausgeben möchten. In diesem Abschnitt müssen Sie die geschätzten Kosten für die Einführung angeben: Räumlichkeiten, Kauf neuer Ausrüstung, Gestaltung des Firmenlogos usw. Die meisten Unternehmer unterschätzen die Kosten einer Unternehmensgründung. Führen Sie daher vorab Recherchen durch, bevor Sie Investoren kontaktieren.

Anwendungen. Dazu können Lebenslauf, Kreditinformationen, Marktübersicht, Diagramme, Werbepläne, Kopien von Verträgen, einschließlich Mietverträgen, Garantieerklärungen zukünftiger Kunden, Patent- und Markenregistrierungszertifikate, Partnerschaftsvereinbarungen und Untergehören.

10 Fehler beim Schreiben eines Businessplans

Laut professionellen Projektmanagern gibt es 10 Dinge, die nicht in einen Businessplan geschrieben werden sollten.

1. "Tote Seelen". Ein häufiger Fehler, den Unternehmer bei der Erstellung eines Geschäftsplans machen, besteht darin, Informationen über bestimmte Führungskräfte anzugeben, die eigentlich nichts mit dem Team zu tun haben. Informationen über Berater sollten zuverlässig gemacht werden, da der Anleger möglicherweise den Wunsch hat, mit ihnen persönlich zu kommunizieren.
2. "Hausafgaben". Es besteht kein Grund, sich mit verwirrenden Beschreibungen der gesamten Produkt- und Dienstleistungspalette zu befassen. Dadurch wird Ihr Plan nur mit einem großen Umfang überfrachtet, was überhaupt nicht gut für Sie ist, da der Investor von den ersten Seiten an auf das Wesentliche eingehen muss, sonst macht eine weitere Lektüre für ihn keinen Sinn.
3. „Erfundene Charaktere“. Alle Biografien von Vorstandsmitgliedern und Gründern müssen äußerst ehrlich sein und dürfen nicht ausgeschmückt werden.
4. „Wer, wann und wie“. Bei Marketingplänen müssen Sie sich nur auf die tatsächlich vorhandenen Angebote verlassen.
5. "Jahr für Jahr". Finanzpläne können Sie in einem Businessplan nicht ausschließlich nach Jahren aufgegliedert einreichen. Wie oben erwähnt, sollte die Prognose für das erste Jahr auf monatlicher Basis erstellt werden und die Anschubfinanzierung zeigen, und dann eine vierteljährliche Aufschlüsselung für den nächsten Zeitraum. Der Investor muss sehen, wann der volle Return on Investment eintritt und ob sich die Investition amortisiert.
6. "Monopol". Es gibt immer Konkurrenz und ähnliche Produkte oder Dienstleistungen, der Verbrauchermarkt ist nicht so groß und die Umsetzung eines Geschäftsplans erfordert viel Aufwand. Daher sollte im Text auf Formulierungen über das Fehlen von Wettbewerb, einen riesigen Markt ohne Analoga, Produkte oder Dienstleistungen und die einfache Umsetzung des Projekts verzichtet werden.
7. "Hockeyschläger". Finanzkennzahlen können grafisch betrachtet grundsätzlich keine Kurve in Form eines Hockeyschlägers sein, d. h. Gewinne, die von Anfang an fallen und in der Zukunft grenzenlos nach oben streben. Die genialste Idee wird sich bezahlt machen und Wettbewerb hervorrufen, so dass die Einkommen nicht unbegrenzt wachsen können.
8. „Keine Zählindikatoren.“ Der Markt sollte von Ihnen aus verschiedenen Blickwinkeln quantitativ beurteilt werden: Perspektive, Marktanteil, Kunden. Sonst bist du inkompetent.
9. "Versprechen". Es ist nicht erforderlich, im Geschäftsplan mögliche Finanzspritzen festzulegen, die noch nicht abgeschlossen sind. Entweder man hat die Finanzierung oder nicht.
10. "So ähnlich." Ihr Businessplan muss mit genauen Zahlen operieren. Sie müssen den Umfang der festen, variablen, direkten, indirekten und Outsourcing-Kosten klar verstehen.

Drucken Sie Ihren Businessplan aus. Legen Sie alle Seiten beiseite, beginnend mit der dritten. Lesen Sie die ersten beiden Seiten noch einmal – machen Sie Lust, den Rest des Dokuments zu lesen? Kürze, Einfachheit, Klarheit – streichen Sie alles Überflüssige.

Nachdem Sie Ihren Plan auf Hochglanz gebracht haben, lassen Sie ihn nicht in einer entfernten Schublade verstauben. „Der Businessplan ist erst der Anfang des Prozesses. Die Planung der Aktivitäten eines Unternehmens ist wie das Navigieren eines Schiffes auf See: Sie müssen den Kurs ständig anpassen. Der Plan selbst ist von geringem Wert. Es ist wichtig, darauf zurückzukommen und herauszufinden, wo Sie einen Fehler gemacht haben und was es Sie gekostet hat.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg! Alles in deinen Händen!

Ein Geschäftsplan hilft einem Unternehmer, sich im Marktumfeld zurechtzufinden und Ziele zu erkennen. Viele erfolgreiche Menschen bemerken, dass die Idee auf Papier niedergeschrieben werden muss, sonst wird sie nie realisiert. Daher ist ein Businessplan für die Führung eines erfolgreichen Unternehmens unerlässlich. So schreiben Sie selbst einen Businessplan: Ein Muster und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie in unserer neuen Publikation!

Ein Businessplan ist ein Programm, nach dem ein Unternehmen arbeitet. Dies ist notwendig, um das Handeln der Organisation kompetent zu koordinieren und die Richtung ihrer Entwicklung zu erkennen.

Ein Businessplan kann als eine Art Probe bezeichnet werden. Der Unternehmer spielt verschiedene Szenarien durch, in denen er die Probleme erkennen und Lösungsansätze finden kann. Gleichzeitig verliert eine Person kein Geld, wie es in einer realen Situation passieren würde.

Ziele des Businessplans

• Formulieren Sie die Ziele der Organisation (sowohl kurzfristig als auch langfristig).
• Legen Sie Projektfristen fest
• Bestimmen Sie die Zielgruppe und Märkte für Produkte
• Analysieren Sie die Wettbewerbsfähigkeit der Organisation
• Unternehmensvorteile ermitteln
• Bewerten Sie die Höhe der Kosten
• Entwickeln Sie einen Aktionsplan zur Verbesserung der wirtschaftlichen Effizienz der Organisation
• Prognostizieren Sie die Höhe des Gewinns und die Rentabilität des Unternehmens.

Was ist in einem Businessplan enthalten?

1. Titelseite und Inhalt

Hier sind das Impressum des Unternehmens und die Kontaktdaten der Gründer sowie der Inhalt des Dokuments anzugeben.

2. Zusammenfassung (Einleitung)

Dieser Teil ist eine Zusammenfassung des gesamten Geschäftsplans. Das Wichtigste sollte hier sein, d.h. Begründung der Relevanz des Geschäfts und des finanziellen Teils.

Der Lebenslauf sollte nicht etwa zwei Seiten umfassen. Obwohl es sich ganz am Anfang befindet, müssen Sie am Ende mit der Kompilierung beginnen. Hier muss man verantwortungsvoll vorgehen, denn das ist der Teil, den der Investor studiert.

3. Firmengeschichte

Wenn Sie bereits über eine operative Organisation verfügen, müssen Sie über die Entstehungsgeschichte und Erfolge berichten.

4. Marktchancen

In diesem Abschnitt ist es notwendig, eine SWOT-Analyse des Unternehmens durchzuführen, d.h. seine Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken identifizieren.

7. Geschäftsmodell

Dies ist ein Finanzplan. Hier ist es notwendig, alle Einnahme- und Kostenquellen zu beschreiben. Sie müssen auch Ihre Lieferanten und Hauptabnehmer angeben.

Café-Businessplan: Ein Beispiel mit Berechnungen und Schritt-für-Schritt-Anleitungen zum Erstellen Ihres eigenen Cafés von Grund auf finden Sie hier

8. Prognose

In diesem Abschnitt müssen Sie eine Finanzprognose erstellen. Es ist notwendig, über die Höhe des Gewinns und die Amortisationszeit des Projekts zu schreiben.

Der gesamte Businessplan sollte 30-40 Seiten lang sein.

So schreiben Sie selbst einen Businessplan: ein Beispiel für kleine Unternehmen

Betrachten Sie einige Abschnitte eines Geschäftsplans anhand eines Beispiels

SWOT-Analysematrix

Angehende Unternehmer stehen oft vor einem ziemlich schwierigen Problem – wie schreibt man einen Geschäftsplan? Diese Aufgabe ist nicht einfach, denn um jedes Element zu erarbeiten, müssen Sie über bestimmte Kenntnisse und Verständnis für die Tätigkeit verfügen, in der Sie ein Unternehmen gründen möchten. Wenn sie nicht vorhanden sind, müssen Sie sich zunächst mit den Informationen und verschiedenen Methoden vertraut machen und erst dann mit der Praxis fortfahren.

Übrigens haben wir in der Rubrik eine Reihe von Artikeln mit Beispielen und Muster-Businessplänen erstellt. Wir empfehlen Ihnen außerdem, den Artikel zu lesen:. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Geschäftsplan richtig zu schreiben.

Kommen wir in der Zwischenzeit dazu, wie Sie selbst einen Geschäftsplan erstellen.

Setzen Sie sich ein Endziel

Bevor Sie einen Businessplan erstellen, ist es sehr wichtig, zu Beginn der Projektentwicklung selbst zu verstehen, welches konkrete Ziel die Organisation verfolgen wird. Für eine erfolgreiche Umsetzung ist es notwendig, die Bedeutung von drei wesentlichen Faktoren zu berücksichtigen:

1. Kenntnis des ursprünglichen Standorts (wovon wir ausgehen, dem sogenannten Punkt „A“).
2. Definition des Endziels, dessen Erreichung das wichtigste Ergebnis sein wird (sei es Punkt „B“).
3. Erstellen einer klaren Abfolge, wie man von Punkt „A“ zu Punkt „B“ gelangt, sowie Verständnis des Mechanismus und seiner Ausarbeitung.

Wir legen fest, für wen wir einen Businessplan erstellen

Als nächstes müssen Sie verstehen, für wen dieser Plan erstellt wird. Die Wahl des endgültigen „Lesers“ hängt von den Details der Präsentation und der Evidenzbasis ab. Jedes Projekt wird für einen der folgenden „Verbraucher“ kompiliert:

• Für potenzielle Investoren . Dies können Gläubiger, staatliche Förderstellen, die sich entwickelnden Unternehmen Subventionen und andere Anreize gewähren, sowie verschiedene Zuschussgeber sein.

Beim Schreiben sollte in diesem Fall besonderes Augenmerk auf die Evidenzbasis für die Realisierbarkeit des zu entwickelnden Projekts sowie auf den Glauben an die Wirksamkeit der Verwendung der bereitgestellten Mittel gelegt werden. Diese Informationen sind sowohl für diejenigen relevant, die Geld verleihen, als auch für diejenigen, die es unentgeltlich gewähren (Zuschüsse, Zuschüsse).

Gleichzeitig ist es sehr wichtig, alle Ihre Handlungen logisch und konsistent zu gestalten. Einige der Informationen können leicht geschönt dargestellt werden, um finanzielle Unterstützung zu erhalten. Es besteht jedoch kein Grund, dabei eifrig zu sein.

Die wichtigsten Parameter eines solchen Projekts sind Qualitäten wie Sauberkeit, Genauigkeit und Konsistenz. Alle Fakten müssen Einzelheiten und Erläuterungen enthalten. Details hierzu sind ebenfalls willkommen.

Die Präsentierbarkeit hängt von der Ansprache potenzieller Investoren ab. Sie müssen Folien und Sichtbarkeit (Beispiele, Forschungsergebnisse usw.) verwenden.

• Für sich . Ein solcher Plan wird für die Maßnahmen erstellt, die bei der Umsetzung zur Erzielung maximaler Effizienz eingesetzt werden.

In diesem Fall ist es wichtig, Informationen über die notwendigen und verfügbaren Ressourcen zu reflektieren. Der Businessplan sollte so nah wie möglich an dem sein, was er tatsächlich ist.

Es versteht sich, dass es sich hierbei um zwei völlig unterschiedliche Fälle handelt, die eine individuelle Herangehensweise erfordern. Sie können nicht denselben Geschäftsplan für sich selbst und für potenzielle Investoren erstellen. Und natürlich ist es erwähnenswert, dass das Projekt für diejenigen, die möglicherweise finanzielle Mittel bereitstellen, vollständiger und detaillierter sein wird.

Führen Sie eine vorläufige Analyse durch

Die Arbeit an jedem Projekt beginnt mit einer Analyse der aktuellen Situation. Um alle verfügbaren Informationen zu systematisieren, alle Abschnitte zu beschreiben und auszufüllen, müssen Sie die Daten studieren und als Ganzes analysieren. Reichen die Ausgangsinformationen nicht aus, ist es notwendig, diese durch Kontaktaufnahme mit Spezialisten aufzufüllen oder zusätzlich alle Aspekte der Situation zu studieren.

Sehr oft wird für eine vorläufige Einschätzung der Situation sowie deren Analyse eine weltweit anerkannte Methode verwendet, die sogenannte STREBER -Analyse . Seine Beliebtheit verdankt es seiner Einfachheit, Klarheit und Genauigkeit.

Was ist eine SWOT-Analyse und wie wird sie in der Praxis angewendet?

Der Name dieser Technik steht für „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats“. Es dient der Bewertung aller internen und externen Faktoren, die die Organisation beeinflussen. Ein wichtiger Vorteil ist die Objektivität der SWOT-Analyse, sie zeigt ein wirklich reales Bild.

Wir müssen uns ernsthaft mit der Untersuchung jedes einzelnen Indikatoren befassen. Gleichzeitig sind Stärken die ersten Vorteile einer Tätigkeit in diesem Bereich. Schwächen werden untersucht, um sie zu beseitigen. Wenn also beispielsweise das Fehlen eigener Räumlichkeiten ein Schwachpunkt ist, lohnt es sich, über die Möglichkeit nachzudenken, diese zu erwerben und gleichzeitig diesen Nachteil zu beseitigen. Diese beiden Parameter hängen eher mit internen Faktoren zusammen, da sie von der Position der Organisation selbst bestimmt werden.

Aber die Chancen und Risiken stehen in direktem Zusammenhang mit der äußeren Umgebung. Das Unternehmen kann keinen direkten Einfluss darauf nehmen. Wenn Sie also die verfügbaren Möglichkeiten abwägen, können Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen, die Effizienz steigern oder etwas sparen. Beispielsweise, um das Verpackungsdesign an den Verbrauchermarkt anzupassen und gleichzeitig die Nachfrage nach dem Produkt selbst zu steigern. Aber das Erkennen von Bedrohungen und das Reagieren auf sie wird dazu beitragen, Schwierigkeiten und Verluste zu vermeiden. Hier ist es wichtig, entweder die Politik der „Vermeidung“ anzuwenden oder zu versuchen, die aktuelle Situation für Ihr eigenes Wohl zu nutzen.

Nachdem Sie alle Aspekte der SWOT-Analyse ausgearbeitet haben, müssen Sie mit der Betrachtung einzelner Abschnitte des Geschäftsplans beginnen. Darüber hinaus ist auf die Bewertung der Ressourcen des beschriebenen Projekts zu achten, einschließlich finanzieller, arbeitsbezogener, intellektueller und temporärer Ressourcen. Dies spart viel Zeit und hilft Ihnen außerdem, die Effizienz und Kosten des Projekts im Voraus abzuschätzen.

Mit der Struktur und den Abschnitten können Sie sich im entsprechenden, zuvor vorgestellten Artikel vertraut machen.

Wir erstellen eine Titelseite, eine Zusammenfassung und legen die Ziele eines Geschäftsprojekts fest

Die Gestaltung eines jeden Projekts beginnt mit dem Verfassen einer Titelseite, auf der Folgendes angegeben sein muss: Art der Tätigkeit, Rechtsform, Name der Organisation, ihre juristische Adresse sowie Informationen über den Gründer und den Standort des Unternehmens selbst.

Der nächste Schritt besteht darin, einen Lebenslauf zu schreiben. Es ist wichtig zu verstehen, was dieser Abschnitt ausmacht, nachdem man den Rest durchgearbeitet hat. Es enthält konsolidierte Informationen darüber, was im Projekt berücksichtigt wird. Herkömmlicherweise kann die Zusammenfassung als eine Art „Squeeze“ aus den übrigen Abschnitten des Projekts bezeichnet werden. Es ist wichtig, dass der Leser in diesem Abschnitt die Antwort auf die beiden wichtigsten Fragen erhält:

1. Welche Vorteile haben potenzielle Investoren, wenn sie Geld in das Projekt investieren und es erfolgreich umgesetzt wird?
2. Welche möglichen Verlustrisiken gibt es und wie hoch ist deren Ausmaß (Teil- oder Totalschaden)?

Im Abschnitt „Zielsetzung“ ist es sehr wichtig, das Ziel selbst, die gestellten Aufgaben, mögliche Probleme, Maßnahmen, Fristen sowie Argumente anzugeben, die es dem Investor ermöglichen, vom Erfolg des vorgeschlagenen Projekts überzeugt zu sein. Hier können Sie sich die Ergebnisse der SWOT-Analyse in tabellarischer Form der Form anzeigen lassen:

Wir analysieren den Markt

In diesem Abschnitt ist es sehr wichtig, die aktuelle Situation durch das Sammeln aktueller Informationen widerzuspiegeln und sich nicht auf veraltete Informationen zu verlassen. Sie können Wettbewerber sowie deren Stärken und Schwächen tabellarisch betrachten:

Es ist notwendig, ein Porträt eines potenziellen Käufers zu erstellen (objektive Einschätzung der Situation) und die Möglichkeit zu prüfen, andere Bevölkerungsgruppen anzulocken.

Bewerten Sie die Fähigkeiten der Organisation in der Branche

Dieser Abschnitt enthält Informationen über die Organisation selbst. Es lohnt sich, auf die Funktionsweise und die Saisonalität zu achten, da diese Faktoren einen direkten Einfluss auf die Höhe des möglichen Einkommens und deren Konstanz haben. Wenn ein Geschäftsplan von einer bereits bestehenden Organisation erstellt wird, die beispielsweise mit der Produktion eines neuen Produkts beginnen möchte, reduziert sich die Beschreibung des Abschnitts auf die Auflistung bereits bekannter Daten (Rechtsform, Besteuerungsmethoden, Waren, Informationen zum Unternehmen usw.).

Für Unternehmen, die gerade eine Eröffnung planen, ist es notwendig, die Wahl des OPF und das Steuersystem sehr ernst zu nehmen. Es wird auch notwendig sein, die Gesetzgebung zu studieren: verschiedene Rechtsakte und andere Dokumente.

Beschreiben eines Produkts oder einer Dienstleistung

In diesem Abschnitt sollte besonderes Augenmerk auf Waren und Dienstleistungen gelegt werden, die profitabel sind. Voraussetzung:

• Machen Sie eine detaillierte Beschreibung der Haupt- und Nebengüter. Es empfiehlt sich, dem Projekt Fotos von fertigen Produkten (Mustern) oder den Mustern selbst zur Verfügung zu stellen.
• Vergleichen Sie das Produkt mit der Beschreibung des Porträts eines potenziellen Verbrauchers.
• Es lohnt sich, die Vor- und Nachteile jedes Produkts im Vergleich zu Konkurrenzprodukten in der Branche hervorzuheben. Basierend auf den erhaltenen Informationen wird die Wettbewerbsfähigkeit beurteilt. Diese Daten können in tabellarischer Form wie folgt dargestellt werden:

• Beschreiben Sie den Prozess der Lieferung von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen (Großhandel, Einzelhandel, Endverbraucher).

Eine solche detaillierte Betrachtung wird Ihnen helfen, die Besonderheiten Ihrer Produkte und des gesamten Absatzmarktes zu verstehen.

Es sollte auch darauf geachtet werden, welche zusätzlichen Dokumente ausgestellt werden müssen (diverse Patente, Zertifikate, Urheberrechte).

Wir erstellen einen Marketingplan

Basierend auf den zuvor erzielten Ergebnissen können Sie mit der Entwicklung eines Marketingplans fortfahren. Besonderes Augenmerk sollte auf Werbemittel gelegt werden. Dies können sein: Werbung, Merchandising, Direktvertrieb, Verkaufsförderung und andere.

Es ist notwendig, die Nachfrage in dem Marktsegment, in dem gearbeitet werden soll, im Detail zu untersuchen. Gleichzeitig lohnt es sich, Durchschnittspreise, Nachfrageelastizität (Variabilität) und Stimulationsmethoden zu ermitteln. Es ist auch wichtig, Zielsegmente und Kundengruppen zu untersuchen.

Es lohnt sich, über die Möglichkeiten des Marketings sowie über Verbraucher nachzudenken, unabhängig davon, ob es sich um juristische Personen, Einzelpersonen oder Endverbraucher handelt. Für jeden von ihnen können Sie ein eigenes Verkaufsprogramm entwickeln.

Sie müssen über Möglichkeiten nachdenken, Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus können Sie Werbeaktionen und Ausstellungen in Betracht ziehen.

Es wird nützlich sein, das Volumen zukünftiger Verkäufe vorherzusagen. Dies kann visuell anhand der folgenden Tabelle erfolgen:

Damit die Daten realistisch wirken, ist es wichtig, die Umsatzprognose nicht zu überschätzen. Sie müssen den Betrag begründen und gleichzeitig den Gläubigern Vertrauen schenken.

Auf Wunsch können Sie realistische, pessimistische und optimistische Szenarien erstellen und diese jeweils begründen.

Im Allgemeinen kann jedes Marketingprogramm wie folgt dargestellt werden:

Wir erstellen einen Produktionsplan

Für Organisationen, die nicht selbst etwas produzieren, ist die Erstellung eines Produktionsplans nicht erforderlich. Wenn das Unternehmen also nur mit Waren oder Dienstleistungen handeln möchte, kann dieser Abschnitt grundsätzlich entfallen. Für Organisationen, die in direktem Zusammenhang mit der Produktion stehen, ist die Erstellung eines Produktionsplans jedoch fast eine vorrangige Aufgabe.

Dabei gilt es zunächst, die verfügbaren und notwendigen Produktionsanlagen inklusive Räumlichkeiten und Ausstattung zu berücksichtigen. Informationen können auch in tabellarischer Form dargestellt werden:

Es ist auch sehr wichtig, Pläne für die Versorgung mit Rohstoffen und deren Lagerung zu erstellen. Darüber hinaus müssen Sie den Produktionsprozess selbst visuell darstellen (diese Informationen können in Anwendungen platziert werden).

Sofort werden Daten zu den benötigten Mitarbeitern angezeigt, eine Besetzungstabelle erstellt, die Qualifikationen, die Art der Lohnberechnung, Arbeitspläne und andere Informationen angibt.

Wir erstellen einen Organisationsplan

In diesem Abschnitt werden alle Aktivitäten im Zusammenhang mit der Organisation eines Unternehmens angezeigt. Es ist wichtig, sie in einzelne Schritte zu unterteilen und gleichzeitig den Umsetzungszeitplan für jeden Punkt anzugeben. Sie können eine Tabellenansicht verwenden:

Es ist notwendig, alle Schritte in der richtigen Reihenfolge zu verteilen. Sie können die Informationen auch in Form eines Umsetzungsplans darstellen.

Darüber hinaus müssen hier auch rechtliche Aspekte einbezogen werden.

Wir erstellen einen Finanzplan

Dieser Abschnitt ist der Erstellung eines detaillierten Kostenvoranschlags gewidmet. Das heißt, es erfolgt eine Planung aller anfallenden Kosten. Am besten tun Sie dies in tabellarischer Form, um Klarheit zu schaffen und das Studium zu erleichtern.

Es sollte klar sein, dass jede Organisation einmalige und wiederkehrende Kosten hat. Einmalige Kosten umfassen Anlagevermögen, periodische Kosten werden jedoch weiter in fixe und variable Kosten unterteilt. Fixkosten hängen nicht vom Produktionsvolumen ab. Natürlich ist es sinnvoll, nur kurzfristig von Fixkosten zu sprechen, da auf lange Sicht alle Kosten variabel werden.

Nachdem alle Kosten berücksichtigt wurden, können Sie, sofern die Kosten bekannt sind, auch den Break-Even-Point ermitteln, der das Umsatzvolumen angibt, bei dem die Einnahmen den Ausgaben entsprechen.

Jeder muss den Break-Even-Punkt finden, um grob den Produktions- oder Umsatzumfang darzustellen, der nicht nur den Break-Even, sondern auch die Rentabilität des Unternehmens gewährleistet. Aus Gründen der Übersichtlichkeit lohnt es sich, eine Grafik zu erstellen, die die Abhängigkeit des Gewinns von der Menge der verkauften Waren (Dienstleistungen) zeigt. Es könnte so aussehen:

Auch die Abschreibungskosten sollten in die Berechnungen einbezogen werden. Tatsächlich müssen die meisten Anlagegüter aufgrund vollständiger Abnutzung ersetzt werden. Darüber hinaus sind Steuer- und Rentenbeiträge (wiederkehrende Kosten) zu berücksichtigen. Eine möglichst vollständige Darstellung aller Ausgaben hilft dabei, die tatsächliche Höhe des Gewinns abzuschätzen.

Um die Amortisationszeit zu berechnen, können Sie eine vereinfachte Formel verwenden:

Amortisationszeit = Einmalige Kosten / monatliches Nettoeinkommen.

Sie können hier auch Rentabilitätsberechnungen einbeziehen (es ist zu bedenken, dass es viele Formeln gibt, Sie müssen diejenige auswählen, die zur Art des Unternehmens passt und dessen Rentabilität berechnet wird).

Wir berücksichtigen Risiken

In diesem Abschnitt können Sie der Übersichtlichkeit halber eine Tabelle erstellen, die Folgendes anzeigt:

• Mögliche Risiken.
• die Wahrscheinlichkeit ihres Auftretens.
• Vermeidungsmethoden.
• Mögliche Verluste.

Wenn Sie beabsichtigen, etwaige Risiken zu versichern, sollte sich dies auch im Businessplan widerspiegeln. Denken Sie daran, die Versicherungskosten in Ihren Finanzplan einzubeziehen.

Wozu dient dieser Abschnitt? Alles ist sehr einfach. Jeder Investor möchte sicher sein, dass das Projekt erfolgreich ist oder zumindest Verluste ersetzt werden. Wenn Sie die möglichen Gefahren kennen, können Sie jederzeit versuchen, diese zu vermeiden oder Verluste zu reduzieren. Dabei geht es vor allem um das Wissen um Schwachstellen und deren Ausschluss.

Manchmal werden verschiedene Anhänge hinzugefügt, darunter Diagramme, Grafiken, Tabellen, Zertifikate, Verträge und Lizenzen. Wir können sagen, dass es sich um eine Art visuelles Material handelt, das in einem separaten Abschnitt platziert wird, um das Projekt selbst nicht zu überladen.

Anwendungen

Sie müssen unbedingt alle Dokumente beifügen, die im Geschäftsplan besprochen wurden und als Bestätigung für alle oben genannten Punkte dienen. Dabei kann es sich um verschiedene Schemata, Pläne, Lebensläufe, Kreditauskünfte, Bürgschaftsschreiben, verschiedene gesetzliche Dokumente usw. handeln.

Die häufigsten Fehler beim Schreiben eines Businessplans

1. Ignorieren der Saisonalität der Arbeit. Ein solcher Mangel macht alle durchgeführten Berechnungen zunichte. Wenn das Geschäft saisonabhängig ist, muss dies bei der Berechnung der Verkaufsmengen berücksichtigt werden und gleichzeitig versucht werden, den Mangel in anderen Monaten auszugleichen.
2. Überschätzung der geplanten Verkaufs-(Produktions-)Mengen. Ein solcher Indikator wird sich auch auf die Effizienz des Anlagevermögens und die Auslastung der Produktionskapazitäten auswirken.
3. Falsche Berechnung des Betriebskapitals. Es ist wichtig, nicht nur den Gewinn zu ermitteln, sondern auch den Teil, der für das weitere Funktionieren des Unternehmens verwendet werden muss.
4. Cashflows mischen. Dies bezieht sich auf die Situation, in der das Unternehmen das Projekt selbst finanziert.
5. Den Diskontsatz unterschätzen. Gilt auch für Eigenmittel. Der Fehler hängt damit zusammen, dass die Einsatzmöglichkeiten der Mittel nicht in der Höhe bewertet werden, in der sie in Anspruch genommen werden könnten.
6. Zu viel Businessplan. Sie müssen das Projekt nicht mit unnötigen Informationen überladen.
7. Keine realistischen Daten. Alle Angaben müssen durch gewichtige Argumente untermauert werden.
8. Es ist unmöglich, ungewiss über zusätzliche Mittel zu sprechen. Entweder existiert es oder es existiert nicht.
9. Unvollständige Informationen zu Finanzprognosen. Bis sich das Projekt amortisiert, ist es zwingend erforderlich, alle Finanzdaten für jeden Monat separat anzugeben.
10. Oberflächenanalyse des Marktes. Sie müssen das Segment, in dem Sie arbeiten möchten, gründlich studieren, denn davon hängt der Erfolg des Unternehmens ab.
11. „Annäherung“ der Kosten. Sie alle müssen berücksichtigt und korrekt sein, denn davon hängt der Gewinn Ihres Unternehmens ab.

Statt einer Schlussfolgerung

Jetzt wissen Sie, wie man einen Businessplan schreibt. Es gibt keine universellen Geschäftspläne. Viel hängt von der gewählten Branche, den Produktionsmerkmalen und anderen Faktoren ab. Es ist notwendig, die Entwicklung des Projekts bewusst anzugehen und viel Zeit und Mühe darauf zu verwenden.

Kein Geschäftsprojekt ist ohne einen Geschäftsplan abgeschlossen. Bei diesem Dokument handelt es sich um eine detaillierte Anleitung zur Eröffnung eines Handelsunternehmens, in der Schritt für Schritt die Aufgaben beschrieben werden, die gelöst werden müssen, um das Endziel (d. h. die Gewinnmaximierung) zu erreichen, sowie die Methoden und Mittel, die der Unternehmer anwenden wird. Ohne einen Geschäftsplan ist es unmöglich, in ein kommerzielles Projekt zu investieren oder bei einer Bank einen Kredit für die Geschäftsentwicklung zu beantragen. Doch auch wenn der Unternehmer nicht vorhat, Drittmittel einzuwerben, benötigt er dennoch einen Businessplan – für sich.

Warum wird dieses Dokument benötigt und welche außerordentliche Bedeutung hat es? Ein gut geschriebener Businessplan, der geprüfte Informationen und geprüfte Zahlen enthält, ist die Grundlage eines kommerziellen Projekts. Damit können Sie die Marktlage und die Härte des Wettbewerbs im Voraus analysieren, mögliche Risiken vorhersagen und Möglichkeiten zu deren Minimierung entwickeln, die Höhe des benötigten Startkapitals und die Gesamtsumme der Kapitalinvestitionen sowie den erwarteten Gewinn abschätzen – kurzum herausfinden, ob es ratsam ist, finanzielle Risiken einzugehen und Geld in diese Idee zu investieren.

"Geschäftsidee"

Die Grundlage eines jeden Projekts ist eine Geschäftsidee – das, wofür eigentlich alles konzipiert ist. Eine Idee ist eine Dienstleistung oder ein Produkt, das dem Unternehmer Gewinn bringt. Der Erfolg eines Projekts wird fast immer von der richtigen Ideenwahl bestimmt.

• Welche Idee ist erfolgreich?

Der Erfolg einer Idee ist ihre potenzielle Rentabilität. Es gibt also immer Richtungen, die zunächst günstig für die Erzielung eines Gewinns sind. Vor einiger Zeit war es beispielsweise in Mode, Joghurt in die Russische Föderation zu importieren – dieses Produkt gewann sofort an Popularität in der Bevölkerung, und die Zahl der Importunternehmen wuchs proportional zu dieser Popularität. Nur ein völlig unglücklicher und inkompetenter Unternehmer könnte ein Projekt in diesem Bereich scheitern lassen und ein Unternehmen unrentabel machen. Nun wird die Idee, mit Joghurts zu handeln, höchstwahrscheinlich keinen Erfolg haben: Der Markt ist bereits mit einheimischen Produkten übersättigt, importierte Waren werden aufgrund hoher Preise und Zollschwierigkeiten wahrscheinlich keine positive Resonanz bei den Verbrauchern finden, außerdem haben sich die Hauptakteure in diesem Segment bereits am Markt etabliert und über etablierte Liefer- und Vermarktungskanäle.

Die meisten Unternehmer denken bei der Wahl einer Gewinnidee an die Mehrheit – sie sagen: Wenn dieses Geschäft meinem Freund Einkommen bringt, kann ich mein eigenes Unternehmen gründen. Doch je mehr „Vorbilder“ es gibt, desto größer ist der Wettbewerb und desto geringer ist die Möglichkeit, ihre Preise zu diktieren. In einem Massengeschäft sind bereits ungefähre Preise festgelegt, und um seine Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, muss ein Neueinsteiger Preise festlegen, die unter den Marktpreisen liegen, um Kunden anzulocken – was natürlich nicht dazu beiträgt, große Gewinne zu erzielen.

Potenziell margenstarke Ideen sind nun solche Vorschläge, die dem Unternehmer helfen, eine freie Marktnische zu besetzen – also etwas anzubieten, an das andere Unternehmer noch nicht gedacht haben. Um eine originelle Geschäftsidee zu finden, reicht es manchmal aus, sich umzuschauen und darüber nachzudenken, was den Verbrauchern in einem bestimmten Bereich fehlt. Eine erfolgreiche Idee war also die Herstellung von Mopps, mit denen man einen Lappen auswringen kann, ohne dass die Hände nass werden, oder von Speziallampen, die nicht ohne den Einsatz von Spezialwerkzeugen zerlegt werden können – dieses Know-how hat die Zahl der Diebstähle von Glühbirnen auf Veranden deutlich reduziert.

Originelle Ideen müssen oft nicht einmal selbst generiert werden – Sie können auf Neuheiten zurückgreifen, die in anderen Ländern oder Städten erfolgreich umgesetzt werden, aber in Ihrer Region noch nicht die entsprechende Marktnische besetzt haben. Auf diesem Weg sind Sie der Erste, der dieses Know-how den Verbrauchern in Ihrer Region oder Ihrem Land anbietet, was bedeutet, dass Sie die Preise für dieses Produkt (diese Dienstleistung) festlegen können.

Originalität allein reicht jedoch nicht für eine erfolgreiche Geschäftsidee aus. Es gibt zwei objektive Voraussetzungen für den Erfolg eines Unternehmens:

1. - Ein potenzieller Käufer verspürt das Bedürfnis nach Ihrem Produkt oder versteht zumindest seinen Nutzen (z. B. kennt eine Person möglicherweise noch nichts über ein bestimmtes Medikament, erkennt aber, dass etwas Ähnliches ihre Krankheit heilen kann);
2. - der Käufer ist bereit, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zahlen) genau den Preis, den Sie verlangen möchten (zum Beispiel möchte fast jeder ein Auto kaufen – aber wie wir wissen, kann sich nicht jeder ein Auto leisten).

Und noch etwas zu innovativen Geschäftsideen: Zu viel Originalität kann Ihren Gewinnen nur schaden, da das potenzielle Publikum möglicherweise einfach nicht für Ihren Vorschlag bereit ist (die meisten Verbraucher sind von Natur aus konservativ und haben Schwierigkeiten, ihre Gewohnheiten zu ändern). Die risikoärmste Option besteht darin, sich an die goldene Mitte zu halten – also bereits bekannte Waren oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen, jedoch in verbesserter Form.

• Woher wissen Sie, ob eine bestimmte Geschäftsidee das Richtige für Sie ist?

Selbst eine potenziell erfolgreiche Geschäftsidee kann sich in der Praxis nicht als erfolgreich erweisen, wenn sie nicht zu einem bestimmten Unternehmer passt. Die Eröffnung eines Schönheitssalons ist also relativ einfach – aber wenn Sie die Feinheiten des Salongeschäfts nicht verstehen, wird Ihr Nachwuchs Ihnen wahrscheinlich keinen guten Gewinn bringen. Eine Geschäftsidee muss unbedingt von der Erfahrung des Unternehmers, seinem Wissen und natürlich seinen Möglichkeiten getragen werden. Welche Indikatoren deuten darauf hin, dass Ihr Projekt in Ihrer Macht liegt?

1. - Professionalität. Sie können eine Fachausbildung in dem von Ihnen gewählten Fachgebiet absolvieren oder auch Autodidakt sein. Die Hauptsache ist, dass Sie über Verständnis für den Produktionsprozess und andere notwendige Kenntnisse im gewählten Bereich verfügen.
2. - Begeisterung. Ihnen sollte gefallen, was Sie tun und anbieten werden. Darüber hinaus sollte Ihnen nicht nur das Endprodukt, sondern auch der Prozess selbst gefallen, denn Sie werden nicht in der Lage sein, Ihre ganze Kraft in ein ungeliebtes Geschäft zu stecken, was bedeutet, dass es schwierig sein wird, es auf ein gutes Niveau zu bringen. Denken Sie an das berühmte Sprichwort: „Suchen Sie sich einen Job, der Ihnen gefällt – und Sie müssen keinen einzigen Tag in Ihrem Leben arbeiten.“
3. - Persönliche Merkmale. Wenn Sie ein verschlossener und unkommunikativer Mensch sind und sich in der Gesellschaft anderer Menschen unwohl fühlen, wird es für Sie schwierig sein, zu verhandeln. Und wenn Sie zum Beispiel überzeugter Vegetarier sind, dann macht es keinen Sinn, über den Handel mit Fleischhalbfabrikaten nachzudenken – auch wenn dieses Geschäft gute Gewinne bringen kann, wird es Ihnen dennoch unangenehm sein.
4. - Was Sie haben (Grundstücke, Immobilien, Ausrüstung usw.). Der Beginn einer Produktion ist viel kostengünstiger, wenn Sie bereits über die richtige Ausrüstung verfügen. Und wenn Sie beispielsweise ein Privathaus in der Nähe der Straße geerbt haben, ist dies eine gute Gelegenheit, vom Straßenhandel zu profitieren, da Ihre Konkurrenten, falls vorhanden, keine so gute Lage haben und dieser Vorteil sogar Ihre Unerfahrenheit überlagern kann.

Wettbewerb: So werden Sie etwas Besonderes:

Wie oben erwähnt, ist es für die Umsetzung ihrer unternehmerischen Bemühungen am besten, diejenigen Bereiche auszuwählen, in denen die Konkurrenz nicht groß ist oder überhaupt nicht besteht. In den meisten Fällen müssen sich Unternehmer jedoch auf die eine oder andere Weise mit Konkurrenten auseinandersetzen, und Geschäftsleute stehen vor der Frage: Wie können sie sich von ihrem Hintergrund abheben? Dies können Sie durch die folgenden Vorteile erreichen:

Wettbewerbsvorteile

Wenn Sie potenzielle Verbraucher auf sich aufmerksam machen, versuchen Sie, sie sofort auf die Vorteile aufmerksam zu machen, die Ihr Angebot von ähnlichen Angeboten unterscheiden, damit Käufer sehen, dass Sie es sind, der ihre Bedürfnisse bestmöglich befriedigen kann. Zögern Sie nicht, Ihre Vorzüge hervorzuheben und verlassen Sie sich nicht auf den Einfallsreichtum der Verbraucher – diese werden wahrscheinlich nicht erraten, warum sich Ihr Produkt (Dienstleistung) von dem Produkt (Dienstleistung) Ihrer Mitbewerber zum Besseren unterscheidet. Wenn die Rezeptur des von Ihnen gebackenen Brotes beispielsweise die Anreicherung des Produkts mit Vitaminen und anderen nützlichen Substanzen beinhaltet, dann vermitteln Sie dies unbedingt Ihren zukünftigen Kunden. Sie sollten Ihr Brot nicht einfach als schmackhaftes und frisches Produkt positionieren, denn Ihre Konkurrenten haben genau das gleiche Brot – kaum jemand wird geschmacklose und abgelaufene Ware verkaufen. Aber Vitamine sind Ihr Wettbewerbsvorteil, und der Käufer muss sich dessen unbedingt bewusst sein, daher muss die Werbung entsprechend durchdacht werden.

Wir haben also einige Nuancen der vorbereitenden Vorbereitung für die Erstellung eines Geschäftsplans analysiert und können nun diesem speziellen Dokument und seinen Hauptabschnitten große Aufmerksamkeit widmen.

1. Titelseite.

Die Titelseite ist das „Gesicht“ Ihres Businessplans. Er wird in erster Linie von Ihren potenziellen Investoren oder Bankmitarbeitern gesehen, die sich für die Gewährung eines Kredits zur Geschäftsentwicklung entscheiden. Daher sollte es klar strukturiert sein und alle wichtigen Informationen zu Ihrem Projekt enthalten:

1. - Name des Projekts (zum Beispiel „Herstellung von selbstausdrückenden Mopps“ oder „Gründung und Entwicklung eines kommerziellen Internetradiosenders namens „XXX“);
2. - Die Organisations- und Rechtsform des Projekts sowie der Name der juristischen Person (bei mehreren solcher Personen ist eine Auflistung der Zuständigkeitsbereiche erforderlich);
3. - Autor und Co-Autoren des Projekts
4. - Anmerkung zum Projekt (z. B. „Dieses Dokument ist ein Schritt-für-Schritt-Plan für die Gründung und Entwicklung eines kommerziellen Radiosenders ...“);
5. - Projektkosten (erforderliches Startkapital)
6. - Ort und Jahr der Entstehung („Perm, 2016“).

2. Zusammenfassung.

Dieser Absatz ist eine kurze Beschreibung der Idee des Projekts, des Zeitpunkts seiner Umsetzung, der Hauptziele und Zielsetzungen für die Umsetzung der Idee, des erwarteten Umsatzes und der Produktionsmengen. Prognose wichtiger Indikatoren – Rentabilität des Projekts, Amortisationszeit, Höhe der Anfangsinvestition, Verkaufsvolumen, Nettogewinn usw.

Auch wenn es sich bei der Zusammenfassung um den ersten Abschnitt des Geschäftsplans handelt, wird sie erstellt, nachdem dieses Dokument bereits vollständig verfasst und erneut geprüft wurde, da die Zusammenfassung alle anderen Abschnitte des BP abdeckt. Die Zusammenfassung sollte prägnant und äußerst logisch sein und alle Vorteile des Projekts vollständig offenlegen, damit Investoren oder ein potenzieller Kreditgeber erkennen können, dass es sich wirklich lohnt, in diese Geschäftsidee zu investieren.

3. Marktanalyse

Der Abschnitt spiegelt den Zustand des Marktsektors wider, in dem das Projekt umgesetzt wird, eine Einschätzung des Wettbewerbsniveaus, der Merkmale der Zielgruppe und der Branchenentwicklungstrends. Es ist sehr wichtig, dass die Marktanalyse auf der Grundlage einer qualitativen Marktforschung mit echten Indikatoren durchgeführt wird (eine gefälschte oder ungenaue Analyse reduziert den Wert eines Geschäftsplans nahezu auf Null). Wenn ein Unternehmer in dem gewählten Bereich nicht kompetent genug ist, sollte er, um Ungenauigkeiten und Fehler zu vermeiden, die Marktforschung auslagern und diese bei einer vertrauenswürdigen Marketingagentur in Auftrag geben.

Dieser Abschnitt nimmt in der Regel mindestens 10 % des gesamten Businessplans ein. Ein Beispielplan ist:

1. - Allgemeine Beschreibung der ausgewählten Branche (Dynamik, Trends und Entwicklungsaussichten – mit spezifischen mathematischen Indikatoren);
2. - Merkmale der wichtigsten Marktteilnehmer (d. h. direkte und indirekte Wettbewerber), ein Hinweis auf die Wettbewerbsvorteile und Merkmale Ihres Geschäftsvorhabens im Vergleich zu anderen Unternehmen;
3. - Merkmale der Zielgruppe (geografischer Standort, Altersniveau, Geschlecht, Einkommensniveau, Art des Verbrauchers und Nutzerverhalten usw.). Erstellung eines Porträts eines „typischen Kunden“ unter Angabe der Hauptmotive und Werte, die ihn bei der Auswahl eines Produkts (einer Dienstleistung) leiten, pessimistische Prognose (d. h. ein Mindeststrom) der Verbraucher eines Produkts (einer Dienstleistung);
4. - Überblick über die effektivsten Kanäle und Möglichkeiten zur Werbung für Waren (Dienstleistungen);
5. - Überprüfung und Identifizierung der wahrscheinlichsten Risiken, denen ein Unternehmer in diesem Marktsegment ausgesetzt sein könnte, und Angebot von Möglichkeiten zu deren Beseitigung oder Minimierung (es muss berücksichtigt werden, dass Risiken äußere Umstände und Faktoren sind, die außerhalb der Kontrolle des Unternehmers liegen);
6. - Prognose möglicher Veränderungen in diesem Marktsegment sowie ein Überblick über Faktoren, die sich auf die Rentabilität des Projekts auswirken können.

4. Eigenschaften von Waren (Dienstleistungen) und deren Umsetzung

In diesem Absatz werden die Waren, die der Unternehmer herstellen oder die Dienstleistungen, die er verkaufen möchte, im Detail beschrieben. Besonderes Augenmerk sollte auf die Wettbewerbsvorteile einer Geschäftsidee gelegt werden, also darauf, was diesen Vorschlag von der allgemeinen Vielfalt unterscheidet. Sie sollten jedoch nicht über etwaige Mängel und Schwächen der Idee schweigen – es ist besser, fair mit Investoren und Gläubigern umzugehen, außerdem können sie diesen Punkt selbst analysieren, und im Falle einer einseitigen Beschreibung riskieren Sie, ihr Vertrauen zu verlieren und damit auch die Hoffnung auf finanzielle Investitionen in Ihre Idee.

Das Vorhandensein eines Patents macht die beschriebene Idee besonders attraktiv – wenn ein Unternehmer Know-how anbietet und es bereits geschafft hat, es zu patentieren, muss sich dieser Umstand im Dokument widerspiegeln. Ein Patent ist sowohl ein Wettbewerbsvorteil als auch ein Grund für eine höhere Wahrscheinlichkeit, Kredite oder Investitionen zu erhalten.

Das Kapitel muss Folgendes enthalten:

1. - eine kurze Beschreibung der Idee;
2. - Wege seiner Umsetzung;
3. - Beschreibung des Lebenszyklus des Produkts (der Dienstleistung);
4. - Prozentsatz der Zweitkäufe;
5. - die Möglichkeit, zusätzliche Produktlinien oder Serviceoptionen zu schaffen, die Möglichkeit, das vorgeschlagene Produkt zu segmentieren;
6. - die vorgeschlagene Änderung des Angebots entsprechend Änderungen der Marktsituation und gewinnbeeinflussenden Faktoren.

5. Möglichkeiten zur Geschäftsförderung (Marketing und strategische Pläne)

In diesem Kapitel beschreibt der Unternehmer genau, wie er den potenziellen Verbraucher über sein Produkt informieren und wie er dieses Produkt bewerben wird. Hier spiegeln sich wider:

6. Beschreibung des Produktionsprozesses

Der Produktionsplan ist eine detaillierte Beschreibung des gesamten Algorithmus für die Herstellung eines Produkts vom Rohzustand bis zum Zeitpunkt, an dem das fertige Produkt in den Schaufenstern steht. Dieser Plan beinhaltet:

1. - eine Beschreibung der benötigten Rohstoffe und deren Grundvoraussetzungen sowie der Lieferanten, von denen Sie diese Rohstoffe beziehen möchten;
2. - Empfang, Verarbeitung und Vorbereitung der Rohstoffe vor der Produktion;
3. - der eigentliche technologische Prozess;
4. - Ausgabe des fertigen Produkts;
5. - das Verfahren zur Prüfung des fertigen Produkts, seiner Verpackung und Übergabe an das Lager und anschließende Lieferung an den Käufer.

Neben der eigentlichen Beschreibung des Produktionsprozesses sollte dieses Kapitel auch Folgendes widerspiegeln:

1. - Merkmale der verwendeten Ausrüstung sowie der Räumlichkeiten, in denen der Produktionsprozess durchgeführt wird – unter Angabe aller erforderlichen Normen und Anforderungen;
2. - Liste der Hauptpartner;
3. - die Notwendigkeit, Ressourcen und Fremdkapital anzuziehen;
4. - Kalender Geschäftsentwicklungsplan – vom Produktionsstart bis zu dem Zeitpunkt, an dem sich die in das Projekt investierten Mittel auszuzahlen beginnen.

7. Struktur des Unternehmens. Personal und Management.

In diesem Kapitel wird das interne Schema des Geschäftsprojekts beschrieben, d. h. der Verwaltungs- und Organisationsplan. Das Kapitel lässt sich grob in folgende Unterabschnitte gliedern:

1. - Organisations- und Rechtsform des Unternehmens (GmbH, Einzelunternehmer usw.);
2. - die interne Struktur des Unternehmens, die Verteilung der Verantwortlichkeiten zwischen den Diensten, die Kanäle ihrer Interaktion (am besten wäre es, wenn dieser Unterabsatz zusätzlich durch entsprechende Diagramme veranschaulicht wird);
3. - Personalausstattung, eine Liste der Aufgaben jedes Mitarbeiters, sein Gehalt, Kanäle und Kriterien, nach denen das Personal ausgewählt wird;
4. - eine Liste von Maßnahmen für die Politik im Bereich der Personalarbeit (Schulung, Schulung, Personalreserve etc.)
5. - Teilnahme an Veranstaltungen zur Geschäftsentwicklung (Wettbewerbe, Konferenzen, Messen, Zuschüsse, staatliche Programme usw.).

8. Risikobewertung. Möglichkeiten zur Risikominimierung.

Der Zweck dieses Absatzes ist eine vorläufige Einschätzung möglicher negativer Umstände, die sich auf das Erreichen der gewünschten Indikatoren (Geschäftseinkommen, Kundenstrom usw.) auswirken – Grundlage dieser Einschätzung ist wiederum die Marktforschung. Die Risiken werden in externe (z. B. härterer Wettbewerb und das Auftauchen neuer starker Player in diesem Segment, erhöhte Mieten und Stromrechnungen, Naturkatastrophen und Notfälle, Änderungen der Steuergesetzgebung hin zu höheren Sätzen usw.) und interne (was direkt im Unternehmen passieren kann – Geräteausfälle, skrupellose Mitarbeiter usw.) unterteilt.

Wenn sich ein Unternehmer vorab darüber im Klaren ist, wovor er sich auf dem Weg zur Umsetzung und Förderung seines Vorhabens genau fürchten sollte, kann er sich schon im Vorfeld Gedanken darüber machen, wie er negative Faktoren neutralisiert und minimiert. Für jedes Risiko sollte eine Reihe alternativer Strategien vorgeschlagen werden (eine Art Maßnahmentabelle für den Notfall). Risiken sollten weder vor Anlegern noch Gläubigern verborgen bleiben.

Besonderes Augenmerk sollte auf eine solche Schutzform wie die Versicherung gegen verschiedene Risiken gelegt werden. Beabsichtigt ein Unternehmer, sein Unternehmen zu versichern, muss dies angegeben werden – unter Angabe der gewählten Versicherungsgesellschaft, der Höhe der Versicherungsprämien und weiterer sachbezogener Details.

9. Prognose der Finanzströme

Vielleicht das verantwortungsvollste Kapitel des Geschäftsplans. Aufgrund seiner Bedeutung sollte das Schreiben von Fachleuten anvertraut werden, wenn der Unternehmer selbst keine finanzielle und wirtschaftliche Ausbildung hat. So greifen viele Startups mit kreativen Ideen, aber nicht über ausreichende Finanzkenntnisse, in diesem Fall auf die Dienste von Investmentgesellschaften zurück, die später ihr Zertifizierungsvisum auf den Businessplan setzen – das ist eine Art Garantie für die Verlässlichkeit der Berechnungen und verleiht dem Businessplan in den Augen von Investoren und Gläubigern zusätzliches Gewicht.

Der Finanzplan eines jeden Geschäftsprojekts umfasst:

1. - Bilanz des Unternehmens;
2. - Berechnung der Ausgaben (Lohnfonds der Mitarbeiter, Produktionskosten usw.);
3. - Gewinn- und Verlustrechnung sowie Cashflow;
4. - die Höhe der notwendigen externen Investitionen;
5. - Berechnung von Gewinn und Rentabilität.

Die Rentabilität des Projekts ist ein Schlüsselindikator, der die Entscheidung der Investoren über eine Investition in dieses Unternehmen entscheidend beeinflusst. Berechnungen zu diesem Thema umfassen den Zeitraum von der Einführung von Startkapital und Drittinvestitionen in das Projekt bis zu dem Zeitpunkt, an dem das Projekt als ausgeglichen gelten kann und beginnt, Nettogewinne zu erwirtschaften.

Bei der Berechnung der Rentabilität wird üblicherweise die Grundformel R = D * Zconst / (D – Z) verwendet, wobei R die Rentabilitätsschwelle in Geldbeträgen, D das Einkommen, Z die variablen Kosten und Zconst die Fixkosten sind. Für langfristige Berechnungen sollten jedoch auch Indikatoren wie Inflationsrate, Renovierungskosten, Abzüge zum Investmentfonds, Lohnerhöhungen der Mitarbeiter des Unternehmens usw. in die Berechnungsformel einbezogen werden. Auch hier empfiehlt es sich, das Gantt-Diagramm als Visualisierungsmethode zu verwenden, mit der sich die Höhe des Einkommenswachstums und das Erreichen des Break-Even-Punkts bequem verfolgen lässt.

10. Regulierungsrahmen

Darin sind alle Dokumente aufgeführt, die für die rechtliche Unterstützung des Unternehmens erforderlich sind – Zertifikate und Lizenzen für Waren, Genehmigungen für bestimmte Arten von Tätigkeiten, Handlungen, Genehmigungen usw. - mit einer Beschreibung der Empfangsbedingungen und -bedingungen sowie der Kosten. Befinden sich bereits Unterlagen im Besitz des Unternehmers, muss dies angegeben werden, was sich auch in den Augen der Anleger als Vorteil erweist.

11.Anwendungen

Am Ende des Geschäftsplans stellt der Unternehmer alle Berechnungen, Diagramme, Grafiken und andere unterstützende Materialien zur Verfügung, die zur Erstellung von Finanzprognosen, Marktanalysen usw. verwendet wurden, sowie alle Materialien, die die Punkte des Geschäftsplans visualisieren und seine Wahrnehmung erleichtern.

„Die größten Fehler bei der Erstellung eines Businessplans“

Am Ende des Artikels möchte ich noch ein paar Worte zu den häufigsten Fehlern sagen, die unerfahrene Unternehmer bei der Erstellung von Businessplänen machen. Was sollten Sie also vermeiden, wenn Sie potenzielle Investoren nicht von Ihrem Projekt abschrecken möchten?

Übermäßiges Aufblähen und Volumen. Ein Businessplan ist keine Hausaufgabe, bei der viel Schreiben die Chance auf eine gute Note erhöht. Der ungefähre Umfang eines Businessplans beträgt in der Regel 70-100 Blatt.

Schwierigkeiten bei der Präsentation. Wenn ein Investor, der Ihren Plan liest, Ihre Idee nach der Lektüre von zwei oder drei Seiten nicht verstehen kann, besteht eine gute Chance, dass er BP beiseite legt.

Mangel an notwendigen Erklärungen. Denken Sie daran, dass ein Anleger nicht verpflichtet ist, den Marktbereich zu verstehen, in den Sie ihm Geldanlagen anbieten (und in den meisten Fällen versteht er ihn wirklich nicht, sonst hätte er bereits ein unabhängiges Unternehmen gegründet). Daher müssen Sie den Leser kurz und bündig mit den wichtigsten Details vertraut machen.

Optimierte Phrasen-Merkmale („riesiger Markt“, „große Aussichten“ usw.). Denken Sie daran: Nur genaue und überprüfte Informationen und Prognosen.

Bereitstellung ungefährer, nicht überprüfter oder irreführender Finanzzahlen. Auf dieses Thema haben wir uns daher oben bereits konzentriert – ohne Kommentar.

Es ist unmöglich, ein profitables und erfolgreiches Unternehmen zu eröffnen und zu führen, ohne zuvor einen klaren, gut durchdachten Geschäftsplan zu erstellen. Dies ist der erste Schritt zur Verwirklichung Ihrer Geschäftsidee. Ein gut berechneter Geschäftsplan, der die verschiedenen Nuancen der Tätigkeit berücksichtigt, gibt Ihnen eine Vorstellung von der ungefähren Rentabilität des Plans, den möglichen Risiken und Möglichkeiten zur Lösung verschiedener Probleme. Die Worte von Robert McNamara charakterisieren die Erstellung eines Businessplans sehr treffend: „Bringen Sie Ihre großartige Idee zu Papier. Wenn es dir nicht gelingt, dann hast du noch nicht daran gedacht.“

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