Eröffnung eines Gütertransportunternehmens: Geschäftsplan. Profitables Geschäft im Güterverkehr von Grund auf Alles rund um den Güterverkehr für Unternehmer

Gütertransportdienstleistungen sind ein Geschäft, das in Russland definitiv nicht verschwinden wird. Dafür benötigen Sie natürlich einen durchdachten Plan und ein gutes Startkapital.

Möbeltransporte, Wohnungsumzüge oder der Transport großer 82-Kubikmeter-Ladungen – all das geht nicht ohne LKW.

Daher sollten Sie sich in der Anfangsphase um den Transport kümmern. Darüber hinaus gibt es eine Reihe wesentlicher Faktoren, von denen die Rentabilität des Unternehmens und seine Relevanz am Markt abhängen. Wie Sie einen Geschäftsplan für ein Gütertransportunternehmen erstellen, lesen Sie noch heute in unserem Artikel.

Registrierung einer Lizenz

Zunächst muss Ihr Unternehmen lizenziert sein, andernfalls gelten alle von Ihnen durchgeführten Transporte als illegal. Dies wird mit einer Geldstrafe geahndet, deren Höhe mehrere Hunderttausend Rubel erreicht. Die Legalisierung eines Unternehmens erfordert die Erstellung verschiedener Dokumente bei allen erforderlichen Behörden. In der Regel wird dieses Dokument dem Unternehmer innerhalb von maximal 30 Tagen ausgestellt.

Und wenn in Russland die Eröffnung eines Einzelunternehmers für den Gütertransport unbedingt mit dem Erwerb der entsprechenden Lizenz einhergeht, dann ist in der Ukraine das Gegenteil der Fall. Vor einigen Jahren wurde die Vergabe von Lizenzen dort offiziell eingestellt.

Um ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, müssen ukrainische Unternehmer nicht durch verschiedene Behörden gehen und auf die Erteilung dieser Genehmigungen warten. Einerseits ist dies ein großes Plus für „private Händler“, andererseits wird der Gütertransport als Geschäft in der Ukraine bald „in den Schatten“ geraten. Dies gilt insbesondere für Wohnungs- und Büroumzüge: In letzter Zeit gab es viele Ankündigungen über Dienste, die GAZelles ohne Lizenznummer nutzen.

Organisation des Gütertransports: Wo kann man ein Unternehmen gründen? Berechnung des Tarifs und Bezahlung der Fracht

Nach dem Ausfüllen der Unterlagen sollte eine Spalte wie „Tarif“ in den Geschäftsplan für den Gütertransport aufgenommen werden. Am häufigsten wird dieser Wert in Rubel dividiert pro Kilometer gemessen. Um den Kunden nicht abzuschrecken und gleichzeitig keinen Verlust zu machen, müssen Sie den Transporttarif korrekt erstellen. Dies muss auf der Grundlage des Volumens und der Tragfähigkeit des Fahrzeugs in Ihrem Fuhrpark erfolgen. Wenn es sich beispielsweise um einen 86-Kubikmeter-Lkw handelt, liegt der optimale Tarif bei 35-40 Rubel/Kilometer. 10-Tonnen- und 5-Tonnen-Lastkraftwagen verlangen durchschnittlich 20 bis 25 Rubel/km.

GAZelle betreibt derzeit den überregionalen Verkehr zu einem Preis von 15 bis 20 Rubel/Kilometer. Und wie viel ein Büro- und Wohnungsumzug kosten wird, sollte anhand der Stadtfläche berechnet werden. Hier können sich die Kosten selbst bei gleicher Entfernung um das 1,5- bis 2-fache unterscheiden. Um sich darüber nicht den Kopf zu zerbrechen, können Sie einfach auf der Website eines Konkurrenzunternehmens nachsehen, wie viel GAZelle-Besitzer für einen Umzug in eine bestimmte Stadt verlangen.

Bevor Sie ein Speditionsunternehmen gründen, bedenken Sie, dass der größte Teil Ihres Gewinns in die Wartung des Fahrzeugs fließt. Bei 20-Tonnen-Lkw können die Kosten für Kraftstoff und Ersatzteile beispielsweise etwa 55 bis 60 Prozent des Gesamtumsatzes ausmachen (d. h. der Nettogewinn aus 1 Kilometer beträgt etwa 15 bis 20 Rubel).

Wie suche ich nach Bestellungen?

Natürlich wird man in einer Großstadt keine Probleme haben, Aufträge zu finden, aber aufgrund der Konkurrenz, die in letzter Zeit auf dem Markt entstanden ist, muss man manchmal um einen Kunden kämpfen. Um Ihre Chancen zu erhöhen, müssen Sie zunächst eine Anzeige schalten (über Marketingmaßnahmen sprechen wir etwas später ausführlicher). Sie können auch versuchen, mit Versand- und Zwischenfirmen zusammenzuarbeiten.

Solche Unternehmen werden auf jeden Fall passende Aufträge haben und Ihnen ständig Arbeit vermitteln. Für Kooperationen verlangen Speditionen oft eine Gebühr von etwa 10 Prozent des Gesamtumsatzes. Auf den ersten Blick ist das eine ganze Menge Geld. Angesichts der Tatsache, dass der Nettogewinn pro Tag mehrere hundert Dollar betragen wird, werden 10 Prozent vor diesem Hintergrund jedoch wie eine Kleinigkeit erscheinen.

Über die Dokumentation

Bei der Organisation des Gütertransports ist auch die rechtliche Seite des Themas zu beachten. Wenn Sie einen bestimmten Marktanteil erobern möchten, sollten Sie mit Kunden Verträge über die Erbringung von Dienstleistungen (Ausschreibungen) abschließen. Dieses Dokument legt alle Vereinbarungen Ihrerseits und seitens des Kunden fest. Somit erhalten Sie bei Abschluss einer Ausschreibung eine Festanstellung für einen längeren Zeitraum (meistens beträgt die Vertragslaufzeit 6 bis 12 Monate).

Es ist wichtig, Verträge korrekt erstellen und Rechnungen ausfüllen zu können. Davon hängt das Vertrauen des Kunden in Ihr Unternehmen und möglicherweise eine weitere Zusammenarbeit ab.

Arbeitspersonal

Jeder Transport von Gütern, auch die kleinsten, geht mit dem Be- und Entladen einher. Wenn es sich um ein Fahrzeug mit geringer Tonnage handelt, beispielsweise um eine GAZelle, können Sie die Arbeit eines Laders zunächst selbst erledigen. Allerdings ist zu bedenken, dass bei einem Wohnungswechsel nicht nur ein Fernseher und ein Paar Nachttische, sondern auch größere Gegenstände, die nur von zwei oder mehr Personen gehoben werden können, mitgeladen werden müssen.

Daher ist es am besten, einen Assistenten zu engagieren. Wenn Sie täglich Gütertransporte durchführen und dies Ihr Haupteinkommen ist, empfiehlt es sich, mehrere Mitarbeiter (Lader) in Ihrem Unternehmen zu haben. Für häufige Bestellungen können Sie eine konstante Zahlung festlegen. Die Frachtlogistik zeigt jedoch, dass es am besten ist, die Arbeitsleistung auf der Grundlage der Leistung zu bezahlen (d. h. wie viele Bestellungen getätigt werden, also wie hoch das Gehalt ist). Es kommt vor, dass Sie in einem Monat 20 Wohnungsumzüge durchführen und im nächsten nicht mehr als 3.

Erbringung von Lagerdienstleistungen

Einige Unternehmen beschäftigen sich nicht nur mit der Spezifizierung von Transport-, sondern auch mit Lagerdienstleistungen. In diesem Fall können Sie auf spezielle Ladehilfsmittel einfach nicht verzichten. Hier lohnt es sich, zusätzliche Kosten zu berücksichtigen, wie z. B. die Anmietung oder den Kauf von Räumlichkeiten sowie die Wartung der Ausrüstung selbst, die Autos im Lager be-/entlädt.

Der Gütertransport als Unternehmen ist eine vielversprechende Investition. Der Gütertransport ist aus dem modernen Leben nicht mehr wegzudenken. Die Lieferung von Waren an Geschäfte, Medikamenten an Apotheken, persönlichen Gegenständen und anderen Gegenständen erfordert einen speziellen Transport. Wenn Sie ein Frachttransportunternehmen richtig organisieren, können Sie einen guten Gewinn erzielen.

Welche Dienstleistungen kann ein Frachttransportunternehmen anbieten?

Die Hauptaufgabe des Unternehmens besteht darin, Fracht von einem Punkt zum anderen zu transportieren. Abhängig von den Besonderheiten der Aktivität können die Leistungen stark variieren. Herkömmlicherweise können sie in verschiedene Typen unterteilt werden:

1. Umzug von Objekten an verschiedene Orte in Russland. Der Service wird häufig von Unternehmen benötigt, die hergestellte Waren von einem Lager an einen Kunden, an eine Einzelhandelsfiliale, an ein anderes Lager usw. liefern. Die Art und Größe der zu transportierenden Ladung hängt von der Leistungsfähigkeit der im Fuhrpark des Unternehmens verfügbaren Fahrzeuge ab.
2. Sich von einem Punkt zum anderen bewegen. Dies kann ein Privat-, Lager-, Büroumzug usw. sein. Es ist notwendig, Möbel, persönliche Gegenstände und andere Gegenstände zu transportieren.
3. Müllabfuhr. Dieser Service kann nicht nur mit Spezialgeräten, sondern auch mit Kleinlastkraftwagen durchgeführt werden. Kunden können produzierende Unternehmen und Privatpersonen sein.
4. Spezifischer Gütertransport. Sie werden mit speziellen Geräten durchgeführt. Zum Beispiel Holztransporter, Manipulatoren usw.
   Zusatzleistungen

Um mehr Einkommen und Interesse bei den Kunden zu generieren, kann ein Gütertransportunternehmen sorgen folgende Zusatzleistungen:

1. Laderdienste. Oftmals werden neben dem Frachttransportdienst auch Lader benötigt, die Gegenstände zu Beginn der Fahrt laden und am Zielort entladen können.
2. Verpackung von Fracht. Beim Umzug ist der Service des Verpackens von Sachen relevant, damit diese sich während des Umzugs nicht verformen. Dieser Service kann auch Kunden angeboten werden.
3. Frachtversicherung. Mit diesem Service können Kunden Verluste kompensieren, wenn die Ladung während des Transports Mängel aufweist, unabhängig davon, ob der Fahrer dafür verantwortlich ist oder nicht.
4. Zollerklärung. Das Angebot gilt für den Warentransport zwischen Ländern. Hier müssen Sie ein Paket mit Papieren für die Anmeldung und den Warenverkehr durch den Zoll ausfüllen.
5. Automatische Weiterleitung. Dies ist ein Tür-zu-Tür-Service. Alle Transportangelegenheiten werden vom Transportunternehmen übernommen. Es organisiert die Zustellung ohne Anwesenheit des Absenders oder Empfängers.

Registrierung von Dokumenten

Das Frachttransportgeschäft ist eine Art Kleinunternehmen, da die Belegschaft weniger als 15 Personen beträgt. Dies bedeutet, dass Sie eine LLC oder einen Einzelunternehmer eröffnen können. Jede Option hat ihre eigenen Vor- und Nachteile.

Eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC) ist eine juristische Person, die für das Eigentum und das genehmigte Kapital des Unternehmens verantwortlich ist. Ein Einzelunternehmer ist eine Einzelperson. Er wird mit seinem persönlichen Eigentum antworten müssen. Für einen einzelnen Unternehmer ist es jedoch einfacher, Berichte zu eröffnen, zu schließen und zu verwalten.

Um einen Einzelunternehmer zu registrieren, müssen Sie das Finanzamt an Ihrem Registrierungsort aufsuchen. Bewerbungen werden dort im Formular P21001 verfasst. Es enthält Daten über den zukünftigen Geschäftsmann und OKVED-Codes. Bevor Sie einen Antrag einreichen, müssen Sie eine staatliche Gebühr in Höhe von 800 Rubel entrichten.

Führen Sie nach der Gewerbeanmeldung folgende Aufgaben durch:

• Anmeldung als Arbeitgeber bei der Versicherungskasse;
• Druckproduktion;
• Eröffnung eines Girokontos;
• Sicherstellung der Verfügbarkeit der Buchhaltung.

Wenn als Rechtsform LLC gewählt wird, ist es besser, das UTII-Besteuerungssystem zu wählen. Bei der Anmeldung eines Einzelunternehmens haben Sie die Wahl zwischen fünf Steuersystemen. Um die richtige Wahl zu treffen, müssen Sie die Anzahl der Ausrüstungsteile und viele andere Faktoren berücksichtigen. Die akzeptabelsten Formen für Einzelunternehmer sind das vereinfachte Steuersystem und UTII.

Einen Raum auswählen

Nach Erledigung der Formalitäten geht es bei der Organisation des Gütertransports um die Suche nach Büroräumen und einem Fuhrpark. Die ersten Räumlichkeiten können in einem großen Business Center gemietet werden. Es wird Dispatcher beherbergen und Kunden empfangen. Sie können ein Büro in einem Callcenter für weniger Geld mieten. Auf 20 m2 können sich Disponenten bequem unterbringen.

Bei der Auswahl eines Fuhrparks sollten umzäunte und bewachte Bereiche in der Nähe von Verkehrsknotenpunkten bevorzugt werden. Sie können sogar auf Lagerhallen und Hangars achten, die Platz für eine Fahrzeugflotte und Räumlichkeiten für Büroangestellte bieten.

Wenn Sie über die finanziellen Mittel verfügen, können Sie eine eigene Gewerbefläche für ein Büro kaufen. Ein großes Speditionsunternehmen muss über eine eigene Werkstatt mit einem Mechaniker für die Reparatur und Wartung von Fahrzeugen verfügen. Möglicherweise benötigen Sie auch ein Lager, in dem Kundenfracht vorübergehend gelagert werden kann.

Anordnung des Kontrollraums

Sie müssen Möbel und Büroausstattung für den Kontrollraum kaufen. Hier müssen Sie je nach Anzahl der Mitarbeiter im Büro Stühle, Tische, Laptops oder Computer, Telefone und Drucker kaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Verbindung zum Internet und zur Telefonleitung herstellen und Schreibwaren kaufen.
Um Kunden zu empfangen, müssen Sie im Büro ein kleines Sofa aufstellen. Sie benötigen außerdem einen Aktenschrank. Das Büro muss über Strom verfügen. Die Einrichtung des Kontrollraums wird etwa 100.000 Rubel kosten. Jeden Monat müssen Sie zusätzliches Briefpapier kaufen, Strom, Telefon und Internet bezahlen.

Kauf von Transportmitteln

Beim Kauf von Ausrüstung, um ein Frachttransportunternehmen von Grund auf neu zu starten, sind die Höhe des Startkapitals und die Art der Dienstleistungen, die das Unternehmen erbringen wird, wichtig. Sie können nur eine Gazelle in Ihrer Flotte haben oder mehrere Schwerlastfahrzeuge erwerben. Gebrauchte ausländische Autos sind praktisch und gehen selten kaputt, russische Autos sind jedoch billiger zu reparieren.

Gazellen eignen sich zum Transport von Gütern innerhalb eines besiedelten Gebiets. Sie sind wendig und lösen daher schnell zugewiesene Aufgaben in einer städtischen Umgebung. Sie können von einer Person gefahren werden, die keinen LKW-Führerschein der Kategorie besitzt. Diese Maschine ist kostengünstig in der Wartung und hat einen geringen Kraftstoffverbrauch. Um Geld zu sparen, können Sie darauf Gasgeräte installieren. Der Kauf einer gebrauchten Gazelle kostet etwa 300.000 Rubel.

Für den Transport von Produkten werden geneigte Fahrzeuge gewählt. Für große Ladungen eignet sich der Transport mit einem Anhänger. Verderbliche Produkte müssen in isolierten Transportern oder Kühlschränken transportiert werden. „Zil-Bychok“ eignet sich perfekt zum Bewegen, da es über eine gute Geländegängigkeit verfügt.
Für 800.000.000 Rubel können Sie ein Mercedes/MAN-Auto kaufen, das bis zu 5 Tonnen Fracht aufnehmen kann. Aber bei einem solchen Betrag kann man nur mit einem Gebrauchtmodell rechnen, da ein Neuwagen 10 Millionen Rubel kostet. Um einen 5-Tonnen-Lkw zu fahren, benötigen Sie einen Führerschein mit der offenen Lastklasse. Beim Kauf eines solchen Transports gibt es ein breiteres Leistungsspektrum, die Möglichkeit, größere Massen und Volumina zu transportieren, sodass der Gewinn höher ist.

Für den Kauf von 10- und 20-Tonnen-Lastkraftwagen werden mehr als 2 Millionen Rubel benötigt. Die hochwertigsten Marken sind SCANIA und Volvo. Der Hauptzweck solcher Fahrzeuge ist der Transport von Gütern über große Entfernungen.

LKWs „Gazelle“

Ein vollwertiger Fuhrpark für den Gütertransport besteht aus folgenden Geräteeinheiten:

• Kleinmaschinen bis 8 Tonnen;
• Großmaschinen bis 25 Tonnen;
• Autos mit Thermokabine;
• Spezialausrüstung, einschließlich Hebeausrüstung;
• Containerschiff;
• Abschleppfahrzeug.

Personalauswahl

Herkömmlicherweise werden die Mitarbeiter von Frachttransportunternehmen in zwei Kategorien eingeteilt:

1. Disponent, Manager, Buchhalter.
2. Fahrer, Automechaniker, Lader.

Support-Mitarbeiter

Der Operator-Disponent muss mit Kunden kommunizieren, Bestellungen entgegennehmen, Fahrer kontaktieren und anderen Büroangestellten helfen, wenn keine Arbeitsbelastung vorliegt. Hauptanforderungen an einen Versanddienstleister:

• korrekte Rede;
• Geselligkeit;
• Multitasking fähig;
• gute Logik und Gedächtnis.

Das ungefähre Gehalt eines Mitarbeiters beträgt 20.000 Rubel.

Ein guter Manager wird benötigt, um eine Organisation zu leiten, Verträge zu erstellen, Berichte zu erstellen und andere Aufgaben zu übernehmen. Er kann sich auch um die Marketingangelegenheiten des Unternehmens kümmern. Hauptanforderungen:

• Berufserfahrung;
• höhere Ausbildung in diesem Profil (z. B. Logistikmanager);
• Alphabetisierung;
• Verantwortung.

Sein Gehalt beträgt 45.000 Rubel.

Abhängig von der Größe des Unternehmens sind möglicherweise ein Buchhalter und ein Anwalt erforderlich. Sie können sich für deren Dienstleistungen an ein Outsourcing-Unternehmen wenden. Große Unternehmen beschäftigen medizinisches Fachpersonal, das die Fahrer vor Beginn ihrer Schicht untersucht.

Fahrzeugflotte für den Gütertransport

Treiber

Die Anzahl der Fahrer hängt von der Anzahl und Art der Fahrzeuge ab. Um die Geschwindigkeit der Frachtzustellung zu erhöhen, ist es ratsam, 2 Fahrer pro Schwerlastkraftwagen zu haben. Wenn das Unternehmen täglich tätig ist, muss es für jedes Auto mehrere Fahrer einstellen und Arbeitstage mit Wochenenden einplanen. Was wird vom Fahrer verlangt:

• offene Kategorie für den gewünschten Transport;
• Erfahrung am Steuer;
• Berufserfahrung.

Das Gehalt des Fahrers richtet sich nach der geleisteten Arbeit. Für einen Mitarbeiter, der eine Gazelle fährt, können es beispielsweise 30.000 Rubel sein, für einen Arbeiter ab 70.000 Rubel. Das Gehalt jedes Mitarbeiters ist durchschnittlich. Die genaue Menge hängt von der Region ab.

Es wird möglich sein, Automechaniker einzusparen, wenn der Fahrer weiß, wie er das Auto selbst repariert. Wenn nicht, müssen Sie ihn einstellen. Außerdem müssen Sie Lader einstellen, die ausreichend qualifiziert sind und keinen Alkohol trinken. Sie müssen in der Lage sein, Be- und Entladevorgänge manuell und mit Spezialgeräten durchzuführen.

Die Auswahl der Mitarbeiter muss verantwortungsvoll angegangen werden. Mit einem qualitativ hochwertigen Service, der maßgeblich von der Kompetenz Ihrer Mitarbeiter abhängt, können Sie sich von anderen Gütertransportunternehmen abheben.

Werbung für ein Frachttransportunternehmen

Wo kann man ein Frachttransportunternehmen gründen, um dem Unternehmen Arbeit und Kunden zu bieten – mit Werbeveranstaltungen? Um Kunden zu finden, führen Sie die folgenden Schritte aus:

• Veröffentlichung von Mitteilungen auf speziellen Foren;
• Werbung für das Unternehmen in Internetressourcen, die von Stadtbewohnern besucht werden;
• Werbung in Printmedien;
• Verteilen von Flugblättern in der Nähe von Haushaltsgeräten und Möbelgeschäften;
• Werbung in lokalen Medien;
• Verteilung von Visitenkarten.

Es ist notwendig, einen Vertrag mit Versanddienstleistern abzuschließen. Wenn Sie beabsichtigen, mit juristischen Personen zusammenzuarbeiten, müssen Sie ihnen kommerzielle Angebote unterbreiten. Sie können wettbewerbsfähige Konditionen anbieten und an Ausschreibungen teilnehmen. Den Kunden müssen Rabattkarten ausgestellt werden. Oder bestellen Sie eine Menge Souvenirs oder Briefpapier mit Firmenlogos.

Mit der richtigen Marketingstrategie kann das Unternehmen unter ähnlichen Frachttransportunternehmen in der Region führend werden. Wir müssen versuchen, mehr Kunden zu gewinnen und Stammkunden günstige Konditionen für die Zusammenarbeit in Form von Prämien anzubieten.

Ist eine Ausweitung des Geschäfts möglich?

Wenn das Unternehmen das Stadium erreicht hat, in dem alle Gütertransportressourcen voll ausgelastet sind, kann über eine Expansion nachgedacht werden. Damit sollen neue Autos gekauft und neue Märkte erschlossen werden. Sie müssen neue Autos basierend auf der Arbeitsbelastung einer bestimmten Art von Ausrüstung kaufen. Die Marktbearbeitung erfolgt wie folgt:

• Eröffnung eines Büros in einer anderen Stadt;
• neuen Routen folgen;
• Bereitstellung verschiedener Zusatzleistungen.

Um ein vollwertiges Gütertransportunternehmen zu eröffnen, benötigen Sie ein großes Startkapital. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie bei Gazelle selbstständig arbeiten und danach streben, Ihr kleines Unternehmen weiter auszubauen.

Ein Gütertransportunternehmen kann eine breite Palette zusätzlicher Dienstleistungen anbieten, um mehr Einkommen und Interesse bei den Kunden zu generieren.

Der in diesem Artikel vorgestellte detaillierte Geschäftsplan für den Gütertransport wird dazu beitragen, einen klaren Weg für die Umsetzung und Entwicklung dieses Geschäfts aufzuzeigen.

Kapital Investitionen: ab 1.185.000 Rubel.
Amortisation: 1,5–2 Jahre.

Nicht immer Geschäftsplan für den Gütertransport wird aus denen bestehen, die sich auf diesem Gebiet wirklich gründlich auskennen.

Unternehmer sehen häufiger einfach das Potenzial und die hohe Rentabilität dieser Richtung.

Und wer selbst als Lader gearbeitet hat und plötzlich beschlossen hat, planlos Geld zu verdienen, begeht einen Fehler.

Es ist absolut notwendig.

Andernfalls ist es unmöglich, Kreditmittel oder Investitionen für die Eröffnung und Entwicklung zu erhalten.

Und selbst wenn Sie ausschließlich Ihr eigenes Kapital einsetzen, können Sie nur mit einem auf Papier geschriebenen Plan einen klaren Weg für die Umsetzung und Entwicklung skizzieren.

Ziele eines Gütertransport-Geschäftsplans

Der Geschäftsplan für den Gütertransport sollte durch Informationen darüber, was das Unternehmen im Allgemeinen tun wird, „eröffnet“ werden.

Derzeit gibt es mehrere Hauptdienste:

• Unterstützung bei Umzügen privater und juristischer Personen (Häuser, Wohnungen, Büros, Ferienhäuser);
• Frachttransport von Handelsprodukten;
• Versand großer Ladungen;
• Bereitstellung von Personal zur Durchführung von Be- und Entladevorgängen;
• Ein weniger beliebter Dienst als der oben genannte ist die Frachtlagerung.

Die Liste der erbrachten Dienstleistungen hängt von der Belegschaft des Unternehmens, der Anzahl und Art der Firmenwagen sowie der Höhe des möglichen Umsatzes ab.

Je mehr Auswahl Sie Ihren Kunden bieten, desto besser.

Marketingabschnitt eines Frachttransport-Geschäftsplans

Die Marketingstrategie ist nicht nur ein wichtiger Abschnitt eines Geschäftsplans für den Gütertransport, sondern auch des Geschäfts im Allgemeinen.

In der Regel beginnen sie damit, die Relevanz der gewählten Richtung zu recherchieren.

Über den Gütertransport können wir getrost sagen: Er ist relevant und gefragt.

Der Dienst wird von Einzelpersonen, Unternehmen und Unternehmensnetzwerken bestellt.

Für Kunden ist es wichtig, dass die Fracht so schnell und genau wie möglich geliefert wird.

Die Relevanz des Geschäfts wird erst verschwinden, wenn die Notwendigkeit, Güter von Punkt A nach Punkt B zu transportieren, verschwindet.

Können Sie sich eine solche Situation vorstellen?

Auch wenn lebenswichtige Güter (Brot, Medikamente usw.) von Fabriken in die Geschäfte gebracht werden müssen.

All dies deutet darauf hin, dass die Entwicklung eines Unternehmens in diesem Bereich eine aktuelle Idee ist.

Wettbewerbsvorteile Ihres Gütertransports

Unter den gegenwärtigen Bedingungen des starken Wettbewerbs muss man sich in irgendeiner Weise von anderen abheben, um einen Gütertransport zu eröffnen und ein Unternehmen zu fördern.

Natürlich bestimmt der Unternehmer selbst die Stärken des Unternehmens.

Zu den möglichen Optionen gehören jedoch:

• umfangreicher Fuhrpark – es besteht die Möglichkeit, ein Fahrzeug für eine bestimmte Aufgabe oder Kundenwünsche auszuwählen;
• Betreuung aller Kunden – sowohl natürliche als auch juristische Personen;
• zusätzliche Boni – zum Beispiel kostenlose Verpackung;
• Trackingsystem für transportierte Güter;
• 24-Stunden-Öffnungszeiten;
• Einführung damit verbundener Zusatzleistungen und anderer.

Wie kann man für den Gütertransport werben?

In diesem Bereich sprechen wir von Menschen der Mittel- und Oberschicht im Alter von 25 bis 45 Jahren.

In Ihrem Geschäftsplan für den Gütertransport müssen Sie Werbemethoden hervorheben, die diese Zielgruppe dazu bringen, Ihre Dienste zu nutzen.

Dies können folgende Methoden sein:

• Drucken Sie einen Stapel Visitenkarten mit einem guten Design.
• Verteilen Sie Visitenkarten oder Broschüren unter Ihren Freunden an Orten, an denen sich potenzielle Kunden treffen, und geben Sie sie an diejenigen weiter, die Ihre Dienste bereits in Anspruch genommen haben.
• Website-Entwicklung in Auftrag geben (in der Regel reicht eine einseitige Website für die Bedürfnisse eines kleinen Gütertransportunternehmens völlig aus);
• Bewerben Sie Ihre Website mit kontextbezogener Werbung.

Und die beste Werbemethode für jedes Unternehmen ist Mundpropaganda.

Eröffnungsplan für den Güterverkehr

Der theoretische Teil des Geschäftsplans, der der Informationsanalyse gewidmet ist, dient lediglich der Vorbereitung auf den Übergang zu praktischen Daten.

Betrachten wir Schritt für Schritt alles, was die Organisation eines Gütertransportunternehmens betrifft.

Registrierung eines Gütertransportunternehmens

Sie können ein Frachttransportunternehmen eröffnen, nachdem Sie einen Einzelunternehmer registriert haben.

Dabei handelt es sich um einen einfachen Vorgang, für den es genügt, sich mit Ihrem Reisepass an das Finanzamt Ihres Wohnortes zu wenden.

Wenn dies nicht selbst möglich ist, können Sie realistischerweise alles mithilfe von Vermittlern erledigen.

Wenn Sie jedoch Angst vor der Komplexität des Verfahrens haben, machen Sie sich keine Sorgen!

Es ist wirklich einfach, einen einzelnen Unternehmer zu registrieren, und eine solche Erfahrung wird sicherlich nicht überflüssig sein.

Sie müssen außerdem eine der Steueroptionen auswählen:

• ein vereinfachtes System ist die beliebteste Option für kleine Unternehmen;
• Das allgemeine System ist zu ruinös, als dass ein neu gegründetes Speditionsunternehmen alle Steuern vollständig bezahlen könnte.
• Eine einzige Steuer ist eine Option für große Gütertransportunternehmen mit umfangreichem Personal und einem Fuhrpark.

Büroraum auswählen

Der Gütertransport ist kein Geschäftsbereich, für den der Standort des Büros von großer Bedeutung ist.

Eines ist jedoch sicher: Es muss ein Büro geben.

Es kann praktisch sein, als Disponent in der eigenen Wohnung zu arbeiten.

Aber wenn Sie ein ernsthaftes Geschäft planen, müssen Sie auch die Umsetzung ernsthaft angehen.

Es ist nicht erforderlich, Räumlichkeiten zu erwerben.

Es reicht aus, Quadratmeter zu mieten.

Theoretisch reicht es für Telefongespräche, ein Büro in einem Callcenter auszuwählen.

Wenn Sie jedoch Firmenkunden betreuen möchten, lohnt es sich, einen separaten Raum zu mieten.

Schließlich kommen sie möglicherweise zu Ihnen, um Einzelheiten zu besprechen oder Papiere zu unterschreiben.

Businessplan für den Gütertransport: Welche Ausrüstung wird benötigt?

Der Businessplan muss die Ausstattung aufzeigen, ohne die man kein Unternehmen gründen kann.

Dazu gehören Büroausstattung und vor allem ein Auto.

Die Wahl des Fahrzeugs für den Gütertransport hängt ganz davon ab, welche Dienstleistungen Sie erbringen möchten und welche Ladung Sie transportieren möchten.

Die beliebteste Wahl für den regulären Gütertransport sind die bekannten Gazellen.

Obwohl ZIL häufiger für Möbel und andere große Transportmittel verwendet wird.

Für einige Waren gelten jedoch besondere Bedingungen für den Transport im Hinterland (z. B. verderbliche Produkte).

Frachtpersonal

In einem Geschäftsplan spiegelt der Gütertransport die Zusammensetzung des Personals, die Höhe der Mitarbeitergehälter wider und umfasst sogar erwartete Prämien und Tariferhöhungen.

Für ein kleines Start-up-Unternehmen reicht es aus, zwei Fahrer, einen Disponenten und einen Lader einzustellen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen skalieren möchten, erhöht sich dementsprechend Ihr Personalbestand.

Finanzteil eines Geschäftsplans für den Gütertransport

Der Finanzteil eines Businessplans ist der wichtigste Teil.

Ohne Analyse und Vorbereitung ist es sehr schwierig, ein profitables Geschäft zu organisieren.

Aber ohne zu wissen, wie viel Geld Sie benötigen, können Sie überhaupt keinen Gütertransport durchführen.

Darüber hinaus, wenn Sie Kreditmittel anwerben oder die Unterstützung von Investoren in Anspruch nehmen möchten.

Investitionen zur Erstellung eines Geschäftsplans für den Gütertransport

Überlegen wir, welche Kapitalinvestitionen erforderlich sind, um ein Unternehmen zu gründen.

In diesem Beispiel für den Gütertransport wird ein Miniformat mit einem LKW, zwei Fahrern im Schichtbetrieb, einem Disponenten und einem Lader betrachtet.

Und um im Speditionsgeschäft erfolgreich zu sein,

Amortisation eines Geschäftsplans für den Gütertransport

Der Abschnitt des Geschäftsplans, der der Berechnung der Startkapitalinvestitionen gewidmet ist, betrachtet ein Arbeitsschema mit einem Auto.

Auf diese Weise können Sie ein Unternehmen zu relativ geringen Kosten gründen und diese in 1,5 bis 2 Jahren Arbeit amortisieren.

Wenn Sie außerdem kein Auto kaufen, sondern es zur Miete nutzen, ist die Amortisationszeit kürzer.

Wenn Sie über eine größere Kapitalinvestition verfügen und damit rechnen, mehrere Autos in Betrieb zu nehmen, werden die Beträge und der Zeitpunkt unterschiedlich ausfallen.

Bei der Berechnung muss nicht nur der finanzielle Teil des Geschäftsplans berücksichtigt werden, sondern auch der Standort des Büros, die verwendete Werbestrategie und andere Dinge.

Der Gütertransport ist eine wirklich profitable und vielversprechende Idee.

Dienstleistungen sind sowohl in Großstädten als auch in Kleinstädten gefragt, unabhängig von der Jahreszeit und anderen Faktoren.

Allerdings haben diese Bedingungen zu einem starken Wettbewerb geführt, sowohl unter den neu gegründeten Unternehmen als auch unter den „Giganten“ des Marktes.

Um anderen einen Schritt voraus zu sein, müssen Sie in der Lage sein, Wettbewerbsvorteile hervorzuheben und Ihre Arbeit richtig zu organisieren.

Dies lässt sich leicht in den Griff bekommen, wenn man ernsthaft darüber nachdenkt. Geschäftsplan für den Gütertransport und folge ihm.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie es nicht selbst verfassen können, können Sie diese Aufgabe an Spezialisten delegieren.

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Jeder Mensch steht früher oder später vor der Notwendigkeit, Fracht zu transportieren. Für Privatpersonen umfasst diese Art von Dienstleistung in der Regel einen Umzug, den Kauf von Möbeln, Baumaterialien oder großen Haushaltsgeräten. Produzierende Unternehmen benötigen eine regelmäßige Lieferung von Rohstoffen, Halb- oder Fertigprodukten und Handelsunternehmen müssen Einzelhandelsgeschäfte mit ihren Waren füllen.

Wenn man darüber nachdenkt, wo man ein Frachttransportunternehmen gründen soll, stellt man fest, dass diese Nische in Großstädten fast besetzt ist und Unternehmer, die hier arbeiten, daher nicht mit Supergewinnen prahlen können. Andererseits zeigen Studien, dass es in dieser Branche eine freie Nachfrage gibt, die selbst zahlreiche Angebote von Transportunternehmen nicht befriedigen können.

Dieser Bedarf ist vor allem mit der geringen Qualität der Dienstleistungen und der unzureichenden Verantwortung einzelner Marktteilnehmer verbunden. Es ist logisch anzunehmen, dass ein Unternehmer, der solche negativen Faktoren erfolgreich vermeidet, seinem Unternehmen ein konstant hohes Einkommen sichern kann.

Geschäftsfunktionen

Straßentransportunternehmen machen etwa 4 % des gesamten Gütertransportvolumens in Russland aus. Natürlich kann diese Branche in puncto Produktivität nicht mit der Eisenbahn mithalten, aber für Bürger und Kleinbetriebe gibt es einfach keine alternative Möglichkeit, Dinge, Güter, Geräte oder Rohstoffe über kurze Distanzen zu transportieren.

Darüber hinaus sind 80 % aller Straßentransportunternehmen kleine Firmen und Einzelunternehmer mit einer Flotte von drei bis fünf Autos. Diese Tatsache erklärt sich aus der Verfügbarkeit von leichten Nutzfahrzeugen für die Bevölkerung: So erfordert beispielsweise ein Geschäftsplan für den Gütertransport auf einer Gazelle eine Investition von nur 1,1 Millionen Rubel, selbst beim Kauf eines Neuwagens.

Wenn ein Unternehmer mit der Organisation eines Unternehmens beginnt, muss er einige analytische Arbeiten durchführen und die Sättigung des lokalen Marktes für Transportdienstleistungen beurteilen. Am einfachsten ist es, lokale Zeitungen und andere Medien zu nutzen: Zählen Sie einfach die Anzahl der Kleinanzeigen anderer Organisationen, um sich das Ausmaß des bevorstehenden Wettbewerbs vorzustellen. Dann sollten Sie herausfinden, wie viele Autos die in der Nähe tätigen Unternehmen zur Verfügung haben, welche Tarife für ihre Dienstleistungen gelten und welche Tätigkeitsbereiche am beliebtesten sind.

Schließlich müssen Sie die Vor- und Nachteile des Speditionsgeschäfts abwägen, um nicht die Gelegenheit zu verpassen, die Vorteile zu nutzen und mögliche Risiken zu vermeiden.

Um die wichtigsten Vorteile aufzulisten, sollte Folgendes erwähnt werden:

• Ein Unternehmer kann einen oder mehrere von Dutzenden verfügbaren Bereichen auswählen und sowohl mit juristischen Personen als auch mit Einzelpersonen zusammenarbeiten;
• Das Unternehmen verfügt über ein enormes Entwicklungspotenzial – mit der Erweiterung des Fuhrparks steigen die Rentabilität und das Gewinnvolumen des Unternehmens;
• Im Gegensatz zur Personenbeförderung ist für die Beförderung von Gütern in beliebiger Menge keine Genehmigung erforderlich;
• Um die Anfangsinvestition zu reduzieren, können Geräte gemietet oder im Rahmen eines Leasingvertrags vermittelt werden.

Natürlich ist das Transportgeschäft auch von gewissen Nachteilen geprägt, die die Tätigkeit des Unternehmers zusätzlich erschweren. Also:

• Der Wettbewerb in diesem Marktsegment ist recht hoch;
• Der Transportbetrieb geht mit der Notwendigkeit einer ständigen Reparatur und Wartung einher;
• Der Spediteur haftet für etwaige Schäden an der während des Transports erhaltenen Ladung.

Arten von Dienstleistungen

1. Unternehmen, die kleine Frachten für Privatkunden innerhalb einer Stadt und nahegelegener Siedlungen liefern;
2. Firmen, die mit Handelsunternehmen zusammenarbeiten und verschiedene Konsumgüter von Stadt zu Stadt transportieren sowie Vertriebsprodukte an Einzelhandelsgeschäfte und Lagerhäuser liefern;
3. Unternehmen, die der Industrie- oder Bergbauproduktion dienen und verschiedene Arten von Rohstoffen, Halbfabrikaten oder Fertigprodukten transportieren;
4. Vermittlerunternehmen, die keinen eigenen Fuhrpark besitzen und die Dienste Dritter zur Kundenbetreuung in Anspruch nehmen.

Bei der Überlegung, wie man ein Gütertransportunternehmen von Grund auf eröffnen kann, muss man bedenken, dass die Hauptdienstleistung des Unternehmens in jedem Fall der Transport von Gegenständen über kurze oder lange Strecken bleibt. Je nach Fahrzeugtyp, Ladungsart und Entfernung lassen sich alle hierin enthaltenen Tätigkeiten wie folgt klassifizieren:

• Transport von Gütern. Beinhaltet die Lieferung von Möbeln, Haushaltsgeräten, Baumaterialien und anderen Waren für juristische Personen und Privatkunden;
• Beförderung von Passagieren. Diese Art von Tätigkeit umfasst die Bedienung regelmäßiger Routen, die Beförderung von Touristen und Urlaubern sowie die Beförderung von Mitarbeitern beliebiger Unternehmen zu ihrem Arbeitsplatz und zurück;
• Ziehen um. Der Service ist bei Bürgern und Unternehmen gefragt, die Dinge von einem Ort zum anderen transportieren – zum Beispiel in ein Landhaus, in eine neue Wohnung oder ins Büro;
• Müllabfuhr. In den meisten Fällen ist für die Erbringung dieser Dienstleistung ein Spezialtransport erforderlich, für die Entsorgung von Industrie-, Bau- und Haushaltsabfällen können jedoch auch normale LKWs eingesetzt werden;
• Sondertransport. Dabei handelt es sich um die Lieferung bestimmter, übergroßer, verderblicher oder gefährlicher Güter. Für diese Zwecke werden Tankwagen, Autokräne, Kühlschränke, Tiefladerschleppnetze, Abschleppwagen, Holztransporter usw. eingesetzt.

Sie können die Rentabilität Ihres Frachttransportgeschäfts steigern und die Gunst der Kunden gewinnen, indem Sie zusätzliche Dienstleistungen anbieten, mit denen Kunden Geld, Zeit und Ressourcen sparen können. Das beinhaltet:

• Be- und Entladen von Waren durch den Auftragnehmer;
• Demontage und Verpackung von Sachen, Möbeln;
• Warensicherheitsversicherung;
• Zollanmeldung für den internationalen Transport.

Dokumentation

Wo kann man ein Frachttransportunternehmen gründen? Um legal und sicher zu arbeiten, muss ein Unternehmer seine Tätigkeit in der vorgeschriebenen Weise beim örtlichen Finanzamt anmelden. Für ein Unternehmen mit einem Eigentümer ist es besser, einen Einzelunternehmer zu wählen, und bei der Organisation eines Unternehmens mit Partnern ist es besser, eine LLC zu wählen.

Die Registrierung erfolgt auf der Grundlage eines Antrags, der die Passdaten der Person, ihre Meldeadresse, die gewünschten Tätigkeitsarten laut OKVED und das bevorzugte Besteuerungssystem enthalten sollte. Nach Ausstellung der Bescheinigung müssen Sie ein Bankkonto für bargeldlose Zahlungen eröffnen, einen Stempel für Dokumente bestellen und sich bei verschiedenen Fonds registrieren.

Für jeden Unternehmer ist es logisch, Steuerzahlungen sparen zu wollen. Unter Berücksichtigung der bestehenden Steuersysteme und der Kriterien, die Unternehmen erfüllen müssen, die ihre Nutzung beantragen, können wir zwei Systeme identifizieren, die den Frachtführern am loyalsten gegenüberstehen:

• USN. Das vereinfachte System wird in zwei Varianten angewendet: Zahlung von 6 % des Gesamteinkommens des Unternehmens oder Übertragung von 15 % des Nettogewinns (nach Abzug der Kosten). Seit 2018 ist die Nutzung des vereinfachten Steuersystems für Unternehmen zulässig, deren Umsatz im Vorjahr 120 Millionen Rubel nicht übersteigt und deren Wert des Anlagevermögens 150 Millionen Rubel beträgt;
• UTII. In diesem Fall gibt es keine Umsatzbeschränkungen, jedoch sollte die Anzahl der Transporteinheiten im Unternehmen 20 und die Anzahl der Mitarbeiter 100 Personen nicht überschreiten. Der Satz wird auf der Grundlage der Grundrentabilität eines Autos (6.000 Rubel) und der tatsächlichen Anzahl der Autos berechnet. Der Vorteil von UTII ist die Möglichkeit, Versicherungsprämien einzelner Unternehmer und Überweisungen an Fonds für Arbeitnehmer vom Steuerbetrag abzuziehen.

Bevor Sie ein Frachttransportunternehmen eröffnen, müssen Sie außerdem Anwälte damit beauftragen, einen Standardvertrag für die Erbringung von Transportdienstleistungen auszuarbeiten. Beim Abschluss einer Vereinbarung mit einem Kunden enthält dieses Dokument Folgendes:

1. Genaue Adressen zum Be- und Entladen von Waren;
2. Liste der Mitarbeiter des Unternehmens, die an der Organisation des Transports beteiligt sind;
3. Abmessungen, Gewicht und andere Parameter der Ladung;
4. Typ und Eigenschaften des Fahrzeugs;
5. Die endgültigen Kosten der Dienstleistung und des Zahlungsverfahrens;
6. Lieferbedingungen.

Darüber hinaus erfordert jeder einzelne Transportvorgang das Ausfüllen eines Fahrzeugfrachtbriefs, eines Frachtbriefs sowie einer Versicherungspolice für den Fall einer Beschädigung der Ladung (sofern ein solcher Service verfügbar ist).

Parkplatz

Bei der Umsetzung einer Geschäftsidee für den Gütertransport kann sich die Frage nach der Wahl zwischen Neu- und Gebrauchtwagen stellen. Für diese Situation gibt es keine eindeutige Lösung, da neue Modelle deutlich teurer sind und Gebrauchtwagen zusätzliche Reparaturen und Wartung erfordern. Die Praxis zeigt jedoch, dass es besser ist, im Inland hergestellte Fahrzeuge in einem Ausstellungsraum oder in einer Fabrik zu kaufen, ausländische Lkw dagegen – wenn sie nicht älter als drei Jahre sind. Zur Flotte eines Logistikunternehmens können gehören:

• Leichte Fahrzeuge. Unter den inländischen Modellen sind „Gazelle Business“, „Gazelle Next“ und „ZIL Bychok“ die beliebtesten Lastkraftwagen und Kleinbusse, die 1,5 bis 3 Tonnen Fracht transportieren können. Die Kosten für eine neue Gazelle betragen 1.100.000 Rubel, bei geringer Laufleistung 810.000 Rubel;
• Isotherme Transporter. Bei Fünf-Tonnen-Lastkraftwagen wird am häufigsten eine Sandwichpaneelkarosserie mit Wärmedämmeigenschaften verbaut. Mit solchen Fahrzeugen können sowohl normale als auch verderbliche Güter transportiert werden. Die Kosten für drei Jahre alte Hyundai HD65- und Hyundai HD78-Autos dieser Klasse liegen zwischen 1,9 und 2,2 Millionen Rubel;
• LKW-Zugmaschinen. Konzipiert für den Ferntransport von Langgut-Sattelaufliegern mit einer Tragfähigkeit von 20–30 Tonnen. Die Kosten für Lkw von Scania, Mercedes, Volvo und Man beginnen bei 4 Millionen Rubel;
• LKWs mit offener Karosserie. Verschiedene Modelle „MAZ“, „KAMAZ“, „ZIL“, „FAW“, „Tatra“ werden für den Transport von Massen- und Großgütern – Sand, Erde, Baumaterialien, landwirtschaftliche Produkte – eingesetzt. In diese Kategorie fallen auch Muldenkipper und Fahrzeuge mit Anhänger;
• Spezialausrüstung. Für den Transport von nicht standardmäßiger Fracht werden Spezialgeräte eingesetzt – Lebensmitteltankwagen, Tankwagen, Kühlschränke, Manipulatoren, Abschleppwagen, Tiefladerschleppnetze, Autotransporter.

Personal

Es ist ziemlich schwierig, ein Speditionsunternehmen alleine zu führen. Ein Unternehmer, der ein einzelnes Fahrzeug besitzt, kann zwar noch Verwaltungsarbeiten bewältigen, aber die Erweiterung des Fuhrparks bringt zwangsläufig die Notwendigkeit mit sich, zusätzliche Mitarbeiter einzustellen, darunter:

• Treiber. Die Anzahl der Fahrer richtet sich nach der Fahrzeugbeladung. Beispielsweise reicht bei einem normalen Acht-Stunden-Arbeitstag eine Person pro Fahrzeug aus, für den Ferntransport sind zwei und für Lkw im Rund-um-die-Uhr-Betrieb drei nötig;
• Mechaniker. Natürlich ist es bei einem Fuhrpark, der aus zwei Autos besteht, nicht ratsam, einen Mechaniker zu beauftragen, aber wenn die Anzahl der Fahrzeuge 5-6 überschreitet, müssen Sie einen erfahrenen Spezialisten zur Arbeit einladen. Zu seinen Aufgaben gehören die routinemäßige Reparatur und Wartung von LKWs, die Inspektion vor dem Verlassen des Bandes und andere Maßnahmen zur Vorbeugung und Beseitigung technischer Störungen.
• Dispatcher. Als Unternehmen erfordert der Gütertransport eine ständige Koordination der Transportabläufe und die Überwachung der aktuellen Situation, um Aufträge zeitnah abzuwickeln. Wenn die Anzahl der Autos 2–3 übersteigt, benötigt der Unternehmer die Hilfe eines Dispatchers, zu dessen Aufgabenbereich die Annahme von Kundenanträgen und die Entgegennahme von Informationen von den Fahrern bei deren Bearbeitung gehören;
• Buchhalter. Ein ausgelagerter Spezialist kann die Buchhaltung für ein Unternehmen, das zwei Lkw besitzt, problemlos übernehmen. Wenn die Anzahl der Fahrzeuge fünf oder sechs übersteigt, ist es besser, einen Buchhalter in Teilzeit zu engagieren. Wenn ein Unternehmer über die Entwicklung eines Gütertransportgeschäfts nachdenkt und plant, die Flotte auf zehn oder mehr Einheiten zu erweitern, kommt er nicht umhin, einen Vollzeitmitarbeiter einzustellen;
• Lader. Ein Unternehmen, das ein umfassendes Leistungsspektrum anbietet, benötigt auf jeden Fall Lader – qualifizierte Fachkräfte ohne schlechte Angewohnheiten, die schnell und genau arbeiten können. Um ein positives Image des Unternehmens zu schaffen, sollte ihm eine neue Uniform mit Unternehmenssymbolen verliehen werden;
• Manager. In der Anfangsphase der Organisation eines Gütertransportunternehmens kann auf Bürokräfte verzichtet werden, in Zukunft sollte der Unternehmer jedoch einen Vertriebsleiter einstellen, der nach Kunden sucht, und einen Logistikmanager, der Transportwege erstellt und optimiert.

Produktionsbereich

Die Erbringung von Transportdienstleistungen gilt als raumsparende Tätigkeit, da Sie mit einem Heimcomputer und einem Telefon sogar in Ihrer eigenen Wohnung ein Frachttransportunternehmen von Grund auf gründen können. Einige Kunden nehmen diese Unternehmensform jedoch negativ wahr und daher erkennen alle Unternehmer früher oder später die Notwendigkeit, ein Büro zu mieten.

Eine große Fläche ist nicht erforderlich, da sich maximal fünf Personen gleichzeitig am Arbeitsplatz aufhalten – Direktor, Buchhalter, Manager und Disponent. Auch der Standort ist nicht besonders wichtig, da grundsätzliche Fragen telefonisch geklärt werden. Selbst in einem großen Regionalzentrum können Sie ein solches Büro für 230–250 Rubel/m² pro Monat mieten.

Nehmen wir an, ein Unternehmer gründet ein Frachttransportunternehmen von Grund auf und besitzt zwei oder drei Autos. Zu diesem Zeitpunkt benötigt er außer dem Disponenten keine weiteren Hilfskräfte: Fahrer und Verlader sind ständig auf den Strecken und ein Outsourcing-Unternehmen übernimmt die Buchhaltung. Daher lässt sich die Büroausstattung wie folgt darstellen:

Büroausstattung

Das zweite wichtige Problem, das bei der Gründung eines Gütertransportunternehmens gelöst werden muss, ist die Suche nach einem Platz zum Abstellen von Lastkraftwagen: Wenn der Unternehmer sie auf den Höfen abstellt, riskiert er, Unzufriedenheit bei den Anwohnern hervorzurufen, während Parkplätze für Autos einfach nicht für die Unterbringung von Fahrzeugen geeignet sind diese Größe. Die ideale Option ist eine eigene Garage. Allerdings ist es nicht immer möglich, eine Box mit einer Länge von mehr als 12 m und einer Höhe von mehr als 4 m sowie deren Konstruktion zu finden. Daher mieten Geschäftsleute Flächen auf dem Gelände von Autodepots oder auf speziellen Parkplätzen für Lastkraftwagen: Die Kosten für einen Parkplatz liegen hier zwischen 100 und 150 Rubel pro Tag.

Suche nach Kunden

Als kleines Unternehmen ist der Gütertransport für viele angehende Unternehmer interessant, die über das erforderliche Kapital verfügen, wodurch der Wettbewerb auf dem Transportdienstleistungsmarkt nach wie vor recht hoch ist. Um Ihren Kunden zu finden, muss der Eigentümer des Unternehmens ständig auf die Förderung und Gewinnung von Kunden achten und dafür einen erheblichen Teil des Budgets ausgeben.

Am wirksamsten für die Anziehung von Einzelpersonen sind:

• Kontextbezogene Werbung in der Suche und auf thematischen Websites;
• Werbung in sozialen Netzwerken, Pflege einer eigenen Gruppe;
• Leistungsangebote des Avito-Dienstes;
• Suche nach Kunden und Veröffentlichung von Angeboten auf Portalen;
• Werbung und Bekanntmachungen in Gratiszeitungen;
• Anbringen von Anzeigen an Bushaltestellen, in der Nähe von Baustoffmärkten;
• Zusammenarbeit mit Möbelhäusern, Haushaltsgeräte-Supermärkten;
• Zusammenarbeit mit zwischengeschalteten Unternehmen;
• Ihre eigene Website im einseitigen oder vollwertigen Ressourcenformat.

Wenn Sie im Rahmen des Geschäftsplans eines Gütertransportunternehmens mit Firmenkunden und anderen Unternehmern zusammenarbeiten, müssen Sie leicht unterschiedliche Kanäle zur Organisation der Nachfrage berücksichtigen, darunter:

• Teilnahme an Ausschreibungen großer öffentlicher und privater Unternehmen zur Suche von Künstlern;
• Kaltakquise bei Managern von Unternehmen, die möglicherweise Gütertransport oder Spedition benötigen;
• Verteilung kommerzieller Angebote an Kunden unter Angabe des Leistungsverzeichnisses, der Preisspanne und der Lieferbedingungen;
• Registrierung auf beliebten Frachttransportportalen.

Investitionen

Für ein Unternehmen, das nicht den Bau eines eigenen Bürogebäudes oder warmer Garagenboxen vorsieht, wird die Hauptinvestition mit dem Kauf von Autos verbunden sein. Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für einen Geschäftsplan für ein Gütertransportunternehmen, dessen Flotte aus zwei Autos besteht – einer eineinhalb Tonnen schweren Gazelle und einem fünf Tonnen schweren Hyundai mit isothermischer Karosserie. Das Vorhandensein solcher Lastkraftwagen wird es dem Unternehmer ermöglichen, ein breiteres Spektrum an Dienstleistungen in den Transportsegmenten sowohl von regulären Gütern als auch von Lebensmitteln anzubieten und gleichzeitig mit Privat- und Firmenkunden zusammenzuarbeiten.

Erstinvestition

Bei der Analyse der Struktur der laufenden Ausgaben eines Unternehmens ist zu beachten, dass viele variable Kosten von der Kilometerleistung der Fahrzeuge abhängen, während andere einmal im Jahr anfallen. Also:

• Die Kosten für die obligatorische Kfz-Versicherung für Fahrzeuge mit der angegebenen Tragfähigkeit betragen 5880 Rubel. Die Versicherung wird jährlich gezahlt;
• Die Kosten für die technische Inspektion betragen für Autos mit einem Gewicht von bis zu 3,5 Tonnen 1.100 Rubel, bei einem Gewicht von bis zu 12 Tonnen 1.900 Rubel. Die Inspektion erfolgt jährlich;
• Bei 75 % Auslastung (sechs Stunden pro Tag) liegt die durchschnittliche Fahrleistung des Fahrzeugs bei 120–130 Kilometern pro Tag;
• Der durchschnittliche Kraftstoffverbrauch im kombinierten Zyklus beträgt 12 Liter pro 100 Kilometer und die Kosten für Dieselkraftstoff betragen 30 Rubel pro Liter;
• Die Wartungskosten für Lkw dieser Klasse betragen bis zu 10.000 Rubel pro 15.000 Kilometer.

Monatliche Ausgaben

Wie Sie ein solches Unternehmen eröffnen und seine Arbeit organisieren, erfahren Sie in Video-Lektionen zur Geschäftsabwicklung im Bereich Gütertransport:

Video zum Thema

Umsatz und Rentabilität

Ist das Speditionsgeschäft profitabel? Die Rentabilität eines Unternehmens wird maßgeblich von der Wirksamkeit der Werbung, der richtigen Preispolitik und der Qualität der Arbeit bestimmt. Nachfolgend sind die durchschnittlichen Tarife für Dienstleistungen von Transportunternehmen in großen Regionalzentren angegeben:

Tarife für Firmendienstleistungen

Nehmen wir an, das Unternehmen arbeitet nach einem Sechs-Tage-Plan mit einer Auslastung von 75 % und erfüllt durchschnittlich 1-2 Aufträge pro Tag mit der Bereitstellung von Be- und Entladediensten. Somit beträgt der effektive Arbeitstag für Fahrer 6 Stunden, für Lader 3 Stunden. Anhand dieser Daten können Sie den erwarteten monatlichen Gewinn berechnen:

Unternehmensrentabilität

Basierend auf den erzielten Ergebnissen können wir den Schluss ziehen, dass der Geschäftsplan eines Güterverkehrsunternehmens zur Steigerung der Rentabilität und zur Verkürzung der Amortisationszeit eine Erweiterung der Fahrzeugflotte vorsehen muss, wenn sich der Kundenstamm entwickelt und die Anzahl der Bestellungen wächst : Die Gemeinkosten werden langsamer wachsen als die Einnahmen.

Abschluss

Die wichtigsten Wettbewerbsvorteile kleiner Kraftverkehrsunternehmen sind Mobilität, schnelle Reaktionsfähigkeit auf Veränderungen der Marktsituation und erschwingliche Preise: Im Gegensatz zu großen Transportunternehmen müssen ihre Eigentümer keine riesigen Bürogebäude und zusätzliches Personal unterhalten.

Der Gütertransport ist eine recht vielversprechende Tätigkeitsart. Menschen, die in Dörfern, Groß- und Kleinstädten leben, nutzen die Dienste von Transportunternehmen oder Einzelpersonen, um Dinge und Fracht an verschiedene Orte zu transportieren.

Derzeit besteht in unserem Land eine große Nachfrage nach Gütertransporten, sodass die Zahl der Unternehmen, die ihre Dienstleistungen in diesem Bereich anbieten, täglich wächst. Wenn Sie in dieses Geschäft einsteigen wollen, müssen Sie an Ihrer Stelle stehen und versuchen, die Arbeit so zu organisieren, dass sie Einkommen generiert, um Bedingungen zu schaffen, die sich radikal von den Bedingungen konkurrierender Unternehmen unterscheiden.

Gütertransport: Geschäft von Grund auf

Das ist eine ziemlich mühsame und kostspielige Angelegenheit. Um mit der Arbeit beginnen zu können, müssen Sie sich ein eigenes Fahrzeug anschaffen. Wenn Sie nur über begrenzte Mittel verfügen, ist für den ersten Fall ein Auto wie eine Gazelle oder ähnliches durchaus geeignet.

Was ist die Aufgabe? Im ersten Schritt wird mit dem Auftraggeber ein schriftlicher Vertrag geschlossen. Der nächste Schritt ist das Verpacken von Waren und Habseligkeiten. Dabei spielt die pünktliche Lieferung eine große Rolle: Wer die Lieferfrist auch nur ein einziges Mal versäumt, leidet unter dem Ruf des Unternehmens und muss sich erneut einen guten Namen für das Unternehmen erarbeiten. Auspacken und Aufstellen – diese Arbeiten werden nach zusätzlicher Vereinbarung mit dem Kunden durchgeführt.

Wie eröffnet man ein Gütertransportunternehmen, damit das Geschäft echte Vorteile bringt? Der Transport wird oft von allen durchgeführt, die nicht wissen, was sie mit sich anfangen sollen. Sie rufen den Dispatcher an, nehmen Bestellungen entgegen, haben es aber nicht eilig, diese auszuführen. Sehr oft stimmen die Arbeitskosten nicht mit denen im Vertrag überein, weshalb die Menschen mit der Arbeit solcher „Firmen“ unzufrieden sind. Der endgültige Betrag wird manchmal erst bekannt gegeben, wenn die Ware bereits entladen ist und der Kunde die angekündigten Beträge bezahlen muss. Um solche Fehler zu vermeiden, müssen Sie Ihre Arbeit ehrlich gegenüber dem Kunden gestalten. Nur dann werden die Dienste Ihres Büros in Anspruch genommen und es wird ein gutes Einkommen erzielt.

Die Relevanz dieser Art von Geschäft

Die Bedeutung des Gütertransports in der modernen Welt kann kaum überschätzt werden. Transportdienstleistungen werden von Jahr zu Jahr stärker nachgefragt.

Bis vor Kurzem musste der Kunde mehrere Wochen oder sogar Monate auf seine Ladung warten. Jetzt hat sich die Situation radikal verändert. Die Menschen begannen, ihre Zeit mehr zu schätzen. Deshalb versuchen wir, das Gepäck so schnell wie möglich auszuliefern. Unabhängig vom Zweck der Lieferung nimmt die Bedeutung des Transports rasant zu.

Es ist schwer vorstellbar, was passieren wird, wenn der Frachtmarkt aus irgendeinem Grund nicht mehr funktioniert. Vor allem in den Großstädten wird das Leben zum Erliegen kommen. Lebensnotwendige Güter und Lebensmittel werden nicht mehr geliefert und Medikamente werden aus den Apotheken verschwinden. Diese Liste lässt sich beliebig fortsetzen. Daher ist die Bedeutung des Gütertransports in der modernen Welt nicht zu unterschätzen.

Grundlegende Ziele

• Kompetente Organisation des Transports mit Fahrzeugen verschiedener Art.
• Lieferung von Handelsfracht.
• Büro-, Wohnungs-, Land-, Industrieumzüge.
• Transport von Großgütern.
• Bereitstellung von geschultem Personal für Be- und Entladevorgänge.
• Erbringung von Dienstleistungen zur Zwangslagerung von Gütern.

Das Wichtigste ist, dass Sie Ausdauer haben und danach streben, Ihre Ziele zu erreichen. Auch das Vertrauen in sich selbst und Ihre Fähigkeiten steht nicht an letzter Stelle.

Firmenregistrierung und Steuern

Um ein Güterverkehrsunternehmen zu eröffnen, benötigen Sie. Wenn Sie vorhaben, Transporte mit geringer Tonnage durchzuführen, Ihr Fuhrpark über mehrere kleine Gazelle-Fahrzeuge verfügt und Ihr Personal nur eine kleine Anzahl von Mitarbeitern hat, dann ist dies in diesem Fall möglich.

Sie müssen eine staatliche Gebühr entrichten und ein Paket der erforderlichen Dokumente abholen. Eine Liste davon erhalten Sie vom Finanzamt. Dann wird hier eine Bewerbung im entsprechenden Format eingereicht. Es sollte Ihre Passdaten, eine Telefonnummer, unter der die Steuerbeamten Sie bei Bedarf erreichen können, enthalten. Alle diese Manipulationen können von Ihnen persönlich oder durch eine Vertrauensperson durchgeführt werden.

Jeder registrierte Spediteur muss pünktlich Steuern an die Staatskasse abführen. Damit die Besteuerung optimal ist, müssen folgende Faktoren berücksichtigt werden:

• die Größe des zukünftigen Unternehmens;
• Transportarten.

Zu verkaufen.

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Besteuerungsarten für Frachtführer

• . Dies ist die akzeptabelste Option. Das bedeutet Folgendes: Sie können 6 % der Gesamteinnahmen des Unternehmens oder 15 % der Einnahmen abzüglich der Ausgaben zahlen.
• Allgemeines System. Dies ist nicht die beste Option für kleine Unternehmen. In diesem Fall müssen Sie sämtliche Steuern zahlen. In Ihrem Fall ist dies der direkte Weg in den Ruin.
• . Es kann nur angewendet werden, wenn Ihr Fuhrpark nicht mehr als 20 Autos umfasst. Wenn Sie sich nicht für ein Steuersystem entscheiden können, überführen die regionalen Behörden Ihr Unternehmen automatisch in eine Einheitssteuer.

Um anständiges Geld zu verdienen, sollten Sie alle Anstrengungen unternehmen, um auf eine Einheitssteuer umzusteigen. Vergessen Sie nicht, den Betrag vollständig und vor allem pünktlich an den Staat zu zahlen. Es gibt auch eine Pensionskasse, in die Sie ebenfalls Beiträge einzahlen müssen. Die Höhe der Beiträge zur Pensionskasse ändert sich oft, daher ist es notwendig, die Beträge, die von den Konten Ihres Unternehmens überwiesen werden, ständig zu klären.

Wo und wie eröffnet man ein Transportunternehmen?

Einen Raum auswählen

Auf einen Büroraum, in dem sich der Versanddienst befindet, können Sie nicht verzichten.

Die Räumlichkeiten können gemietet werden. Die Wahl des Standortes muss sehr ernst genommen werden. Geld zu sparen, indem man von zu Hause aus arbeitet, wird keine guten Ergebnisse bringen. Die Arbeit auf „Heim“-Niveau wird nicht viel Einkommen bringen. Wenn Sie nicht über die Mittel verfügen, eigene Räumlichkeiten zu mieten, können Sie ein Büro in einem Callcenter mieten. Dies erfordert weniger Geldinvestitionen. Der Versanddienst kann auf 20 Quadratmetern untergebracht werden. Meter.

Das Büro muss eingerichtet werden. Disponenten müssen über Computer oder Laptops verfügen. Voraussetzung ist ein Drucker und ein Scanner. Ohne ein Festnetztelefon können die Arbeiten nicht ordnungsgemäß ausgeführt werden. Für das Unternehmen ist es ein großer Vorteil, über zwei Telefonleitungen zu verfügen. Die Mobiltelefone der Mitarbeiter werden nicht weniger genutzt. Für Gespräche zwischen Fahrer und Disponent empfiehlt sich die Anschaffung eines Walkie-Talkies – das ist praktisch und kostengünstig.

Personalauswahl

Ein Unternehmen, das Gütertransporte durchführen möchte, muss über Disponenten verfügen – mindestens 2 Personen. Ihre Hauptqualitäten sollten eine gute Diktion, ein ausgezeichnetes Gedächtnis, Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit zum logischen Denken sein.

Ein guter Manager hilft dabei, die Arbeit des Unternehmens richtig zu organisieren. Ein kompetenter Buchhalter kümmert sich um die gesamte Unternehmensdokumentation, und davon wird es eine Menge geben.

Voraussetzung für eine erfolgreiche Arbeit ist eine wirksame Werbung. Daher ist auch ein Werbemanager hilfreich.

Autos kaufen

Das Geschäft in diesem Bereich beginnt mit dem Kauf eines Autos. Bei der Auswahl eines Autos müssen Sie selbst klar verstehen, welche Ziele Sie sich setzen und welche Mittel Ihnen zur Verfügung stehen. Gebrauchte ausländische Autos sind zuverlässiger als inländische Autos und bequemer zu bedienen. Aber russische Autos sind viel billiger zu reparieren. Gleichzeitig sind importierte Autos seltener kaputt.

Welches Auto Sie kaufen, bleibt Ihnen überlassen. Gazellen werden oft für den Gütertransport innerhalb der Stadt gekauft. Dank ihrer Manövrierfähigkeit meistern sie die gestellten Aufgaben im städtischen Bereich gut. Gazellen sind treibstoffeffizient und kostengünstig im Unterhalt.

Wenn Sie Produkte transportieren möchten, eignen sich hierfür Planenfahrzeuge. Für große Ladungsmengen eignen sich Fahrzeuge mit Zusatzanhängern – in diesem Fall erhöht sich die Tragfähigkeit auf 24 Tonnen. Für verderbliche Produkte müssen Sie spezielle Kühlschränke oder isotherme Lieferwagen kaufen. Für den Transport von Möbeln oder Büroumzügen ist die in Russland hergestellte Maschine Zil-Bychok unverzichtbar. Dieses Auto kommt dorthin, wo ein großer LKW nicht hinkommt.

Welches Auto sollte ich kaufen, um mein Gütertransportgeschäft auszubauen? Diese Frage ist individuell. An einen Punkt sollte man sich auf jeden Fall erinnern: Um der Bevölkerung qualitativ hochwertige Dienstleistungen bieten zu können, ist ein entsprechender Fuhrpark erforderlich.

Straßentransportdienstleistungen für den Gütertransport

Es ist sehr wichtig, dass Sie die Arbeit eines Unternehmens organisieren können, das seinen Kunden ein umfassendes Leistungsspektrum bietet. Es wäre schön, wenn Sie dem Kunden nicht nur ein passendes Fahrzeug, sondern auch Lader zur Verfügung stellen würden.

Auf diesen Bereich spezialisierte Unternehmen bieten folgende Dienstleistungen an:

• Frachtversicherung;
• Dienstleistungen zur Zollabfertigung von Dokumenten;
• Büro-, Landhaus-, Wohnungsumzug;
• Transport von übergroßer und schwerer Fracht;
• Transport gefährlicher und besonders wertvoller Dinge.

Damit die Qualität der Dienstleistungen auf einem hohen Niveau liegt, ist es notwendig, Folgendes einzuhalten Regeln:

• eine klare Route entwickeln;
• Berechnen Sie die Kosten des gesamten Verfahrens.
• Bereiten Sie die erforderlichen Unterlagen vor;
• Führen Sie eine kontinuierliche Überwachung des Güterverkehrs entlang der gesamten Strecke durch.

Marketingplan für die Unternehmensentwicklung

Bevor Sie mit dem Papierkram für die Gründung Ihres eigenen Unternehmens beginnen, benötigen Sie einen gut ausgearbeiteten Marketingplan. Was beinhaltet das?

• Durchführung einer aktiven Werbekampagne, die die von Ihrem Unternehmen angebotenen Dienstleistungen vollständig hervorhebt. In diesem Fall ist es notwendig, lokale Medien anzulocken, die Visitenkarten des Unternehmens so weit wie möglich zu gestalten und zu verbreiten.
• Versuchen Sie in naher Zukunft, möglichst viele Kunden zu gewinnen und Stammkunden mit vorteilhaften Angeboten und Bonusrabatten zu begeistern.
• Eine klar ausgearbeitete Unternehmensentwicklungsstrategie, die wirksame Maßnahmen zur Förderung und Entwicklung des Unternehmens aufzeigt.

Eine gut entwickelte Marketingstrategie und die richtigen taktischen Maßnahmen verhelfen Ihrem Unternehmen zu einer Spitzenposition unter vergleichbaren Unternehmen in der Region.

Vor der Erstellung eines detaillierten Geschäftsplans für den Warentransport ist eine Marktforschung erforderlich. Diese Daten bilden die Grundlage für den erfolgreichen Betrieb und die Entwicklung des Unternehmens.

Finanzielle Fragen: Lohnt sich der Gütertransport?

Sie müssen verstehen, dass die Erstellung eines detaillierten Finanzberichts zur Gründung eines Speditionsunternehmens unrealistisch ist. Um konkrete Zahlen zu erhalten, benötigen Sie genaue Daten über den Zustand des zukünftigen Unternehmens. Ein ungefähres Bild sieht so aus:

• „Gazelle“ wird etwa 10.000 Rubel Nettogewinn bringen;
• „Zil – Bychok“ – 20.000 Rubel;
• eine Maschine mit einer Tragfähigkeit von 5 Tonnen bringt einen Gewinn von bis zu 25.000;
• LKW - 100.000 Rubel.

Diese Zahlen spiegeln das Bild eines Unternehmens wider, das seinen Mitarbeitern regelmäßig Steuern und Gehälter zahlt.

Wenn Sie planen, ein Unternehmen durch den Kauf von 2 Autos zu gründen, fallen folgende Kosten an:

• Kosten für den Kauf von Autos - 900.000–1 Million Rubel;
• Maschinenreparaturen und Kosten für Kraftstoff und Schmiermittel – 40–45.000 Rubel;
• Miete von Räumlichkeiten – 10.000 Rubel;
• Kisten – 10.000 Rubel;
• Gehalt der Mitarbeiter - 40.000 Rubel;
• Werbung – 15.000 Rubel;
• sonstige Ausgaben – 30.000 Rubel.

Sie benötigen also etwa 1 Million 200.000 Rubel. Voraussetzung ist, dass Sie 1 Disponent, 1 Fahrer und 1 Lader in Ihrem Personal haben.

Wenn Sie ein zweites Auto anwerben möchten, müssen Sie es selbst fahren. Die Buchhaltungsberichte werden von einem Spezialisten eines anderen Unternehmens geführt. Dieses Arbeitsschema geht von einem Einkommen aus einem Auto von 30.000 Rubel aus. im Monat.

Alle Ihre Ausgaben amortisieren sich frühestens nach 1,5–2 Jahren. Wenn Sie Mietwagen nutzen, kann dieser Zeitraum halbiert werden.

Genauere Berechnungen hängen von vielen Faktoren ab. Einer der Hauptbestandteile ist also der Standort des Unternehmens.

Zusammenfassend können wir sagen, dass die Organisation eines Transportunternehmens mit kleiner Tonnage ein profitables und vielversprechendes Geschäft ist, auf das Geschäftsanfänger achten sollten.