So bitten Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung. So sprechen Sie mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung. Wählen Sie einen Zeitpunkt für ein Meeting

Möchten Sie wissen, wie Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten können, damit er Sie nicht ablehnen kann? Dann lesen Sie weiter.

Egal wie gut Ihr Vorgesetzter ist, er denkt nicht Tag und Nacht darüber nach, Ihr Gehalt zu erhöhen. Dies stellt für ihn eine zusätzliche Ausgabe dar, daher ist es Ihre Aufgabe, ihn davon überzeugen zu lassen, dass Sie das von Ihnen verlangte Geld wert sind. Man muss sich tatsächlich ein zweites Mal an das Unternehmen verkaufen, und das ist nicht einfach. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihren Chef richtig um eine Gehaltserhöhung bitten.

Die beste Option wäre nicht, wenn Sie auf Inspiration zählen und Ihren Chef auf dem Flur erwischen und ihn mit dieser großartigen Idee verblüffen. Höchstwahrscheinlich wird er Sie ablehnen. Gehen wir wissenschaftlich vor.

Argumentation

Neben Ihren persönlichen und beruflichen Qualitäten können zwei Argumente in einem Gespräch die überzeugendsten sein: die Ausweitung der beruflichen Verantwortung und der über das Standardpensum hinausgehende Arbeitsaufwand.

Welche Argumente sollten Sie vermeiden?

1. Ihr Gehalt liegt unter dem Marktdurchschnitt. Sie können ein Risiko eingehen und Ihrem Chef andeuten, dass andere Unternehmen Ihnen mehr zahlen werden, aber seien Sie dann darauf vorbereitet, dass der Chef Ihnen vorschlägt, nach einem solchen Unternehmen zu suchen. Dieses Argument kann nur in einem Fall verwendet werden: Wenn Sie viele Jahre in einem Unternehmen gearbeitet haben und nie eine Gehaltserhöhung erhalten haben, während auf dem Markt die Gehälter Ihrer Kollegen spürbar gestiegen sind.
2. Die Weiterbildung. Ja, die Entwicklung beruflicher Fähigkeiten ist eine gute Sache, aber wir dürfen nicht vergessen, dass dies Teil Ihres Jobs ist. Der Manager kümmert sich um Qualität und Termine, nicht um die Art und Weise, wie Sie Ergebnisse erzielen. Wenn Sie also mit den erworbenen Fähigkeiten die gleiche Arbeit wie zuvor verrichten, dann eignet sich die Weiterbildungsklausel eher für einen Lebenslauf als für ein vertrauliches Gespräch mit Ihren Vorgesetzten.
3. Tolle Erfahrung. Wenn Sie seit Jahren im selben Unternehmen arbeiten und es nicht genügend Sterne am Himmel gibt, ist Ihre Position auf dem Arbeitsmarkt schlecht. Das bedeutet, dass Ihre Loyalität möglicherweise für den Personalvermittler von Vorteil ist, für Ihren Vorgesetzten jedoch nicht.
4. Einladung zu einem Konkurrenzunternehmen. Es ist äußerst unklug, Ihren Vorgesetzten darüber zu informieren, dass Ihnen ein Konkurrent ein Angebot gemacht hat. Erstens wird der Manager verstehen, dass Sie „Ihre Skier geschärft“ haben, und zweitens kann er diese Information als Erpressung empfinden. Ratet mal, wer als Erster entlassen wird?

Falsche Motive

Um Ihrem Vorgesetzten Ihre Beweggründe zu erklären, ist es unerwünscht, die folgenden Argumente zu verwenden:

1. „Sidorov hat die gleiche Position, aber das Gehalt ist höher.“

Wenn der Mitarbeiter, den Sie meinen, überlastet ist, fragt sich der Chef möglicherweise, ob er Sie überbezahlt.

2. „Ich habe eine Hypothek aufgenommen, muss aber nichts zurückzahlen.“

Erstens haben Sie sich bei der Kreditaufnahme nicht mit Ihrem Chef beraten. Zweitens kann er Ihnen raten, im Rahmen Ihrer Möglichkeiten zu leben.

3. Verweisen Sie auf Inflation und steigende Preise.

Wie baut man ein Gespräch auf?

Das Wichtigste, was Sie selbst verstehen sollten, ist, dass die Bitte um eine Gehaltserhöhung bedeutet, mit einer Person zu verhandeln, deren Interessen nicht mit Ihren übereinstimmen. Daher ist die Frage, wie Sie von Ihrem Chef eine Gehaltserhöhung verlangen können, ziemlich ernst. Und Sie müssen sich auf ein Gespräch nicht weniger verantwortungsvoll vorbereiten als auf Verhandlungen mit einem Großkunden.

Als erstes sollten Sie Informationen sammeln. Versuchen Sie herauszufinden, wie es in Ihrem Unternehmen zu Gehaltserhöhungen kommt, nämlich ob eine jährliche Indexierung praktiziert wird oder ob die Gehälter je nach Betriebszugehörigkeit usw. erhöht werden. Sprechen Sie mit Ihren Kollegen darüber, wie Sie von Ihrem Chef eine Gehaltserhöhung verlangen können; Beispiele aus seinen persönlichen Erfahrungen können für Sie nützlich sein.

Darüber hinaus müssen Sie herausfinden, wer Einfluss auf die Gehaltserhöhung hat, Ihr direkter Vorgesetzter oder sein Vorgesetzter. In diesem Fall müssen Sie die Unterstützung Ihres Chefs in Anspruch nehmen und sich auf sein Verhandlungsgeschick verlassen.

Alles hat seinen Ort und seine Zeit

Nun erfahren Sie, wie Sie Ihren Chef rechtzeitig um eine Gehaltserhöhung bitten. Nehmen Sie sich Zeit und Raum für ein ernstes Gespräch. Man geht davon aus, dass der beste Zeitpunkt, solche Themen anzusprechen, der Freitag nach der Mittagspause ist. Zu diesem Zeitpunkt geht die Selbstgefälligkeit des Managements normalerweise in die Höhe.

Das ist natürlich ein Witz. Naja, aber mal im Ernst: Spüren Sie, wie es im Unternehmen läuft. Wenn die Ergebnisse des letzten Quartals zu wünschen übrig lassen oder Ihre Abteilung den Plan nicht erfüllt hat, ist es der Gipfel der Unvorsichtigkeit, in einem solchen Moment um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

Auch die Stimmung des Chefs ist wichtig. Wenn es am Morgen drei Strafen und zwei Entlassungen gab, ist es besser, abzuwarten, sonst riskiert man Unhöflichkeit.

Entwickeln eines Gesprächsskripts

Schreiben Sie ein Gesprächsskript. Es ist klar, dass es unmöglich ist, alle Szenarien vorherzusagen, aber es ist notwendig, die wichtigsten zu durchdenken. Schreiben Sie alle möglichen Einwände auf, mit denen Ihr Chef versuchen wird, den Verlauf der Verhandlungen zu ändern und bereiten Sie Gegenargumente dafür vor.

Höchstwahrscheinlich vermuten Sie, dass sich der Chef als Reaktion auf Ihren Vorschlag nicht mit einem begeisterten Schrei auf Ihre Brust werfen wird: „Wie kommt es, dass ich es selbst nicht erraten habe?!“

Höchstwahrscheinlich handelt es sich hierbei um eine ausweichende Antwort, deren Zweck darin besteht, die Zeit hinauszuzögern. Vielleicht ist Ihr Chef der Typ Mensch, der lieber alles durchdenkt, bevor er eine Entscheidung trifft. Vielleicht hängt die Entscheidung nicht nur von ihm ab und er kann das Problem nicht alleine lösen. In jedem Fall benötigen Sie Einzelheiten, „Ja“ oder „Nein“, also klären Sie, wann Sie sich für eine Antwort an ihn wenden können.

Was weiter?

Angenommen, Ihr Vorgesetzter lehnt Sie ab, nachdem er alles überlegt hat. Überlegen Sie, wie Sie sich in diesem Fall verhalten werden: Werden Sie versuchen, das Gespräch später wieder aufzunehmen, alles so zu lassen, wie es ist, oder Ihr Glück anderswo zu suchen?

Typische Situationen

Schauen wir uns die Situation anhand konkreter Beispiele an.

Erstes Beispiel. So bitten Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung, wenn Sie keinen Einfluss auf die Unternehmensleistung haben.

Ein gewöhnlicher Mitarbeiter, der normale Routinearbeiten ausführt. Ein erfahrener Spezialist, und zwar ein sehr guter Spezialist. Die Besonderheiten seiner Arbeit sind so, dass er keinen besonderen Einfluss auf die finanzielle Leistungsfähigkeit der Organisation hat. Wie bittet man in diesem Fall seinen Chef um eine Gehaltserhöhung und welche Argumente sind zu nennen?

Jeder Spezialist hat Aufgaben, die den Erfolg seiner Arbeit prägen. Dies können persönliche Ergebnisse oder die Ergebnisse der gesamten Abteilung sein. Nutzen Sie diese Informationen zu Ihrem Vorteil als Argument in Verhandlungen.

Wenn Ihr Gehalt mehrere Jahre lang nicht erhöht wurde, haben Sie das Recht, eine Erhöhung zu verlangen.

Zweites Beispiel. So bitten Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung, wenn das Aufgabenspektrum verschwimmt.

Dem Mitarbeiter wurden viele Aufgaben anderer Leute übertragen; er ist das, was man „Ziehen“ nennt, aber dank seiner Fähigkeiten, Erfahrung und Intelligenz schafft er es, all das im Laufe des Arbeitstages zu erledigen. Welche Argumente sind zu verwenden, auch wenn sich die Länge des Arbeitstages nicht geändert hat?

Leider ist die Situation typisch. Ein Mitarbeiter, der mit der Funktionalität eines anderen belastet ist, die auch nicht offiziell formalisiert ist, hat grundsätzlich keine Rechte, weil Es ist, als gäbe es diese zusätzliche Arbeit nicht.

In dieser Situation wäre es ideal, bereits bei der Zuweisung von Verantwortlichkeiten darüber nachzudenken, wie Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten können. Wenn dieser Moment jedoch verpasst wird, müssen Sie versuchen, sich die Unterstützung des Managements zu sichern, zumal dies in den meisten Fällen der Fall ist Der Chef weiß sehr gut, wie beschäftigt die Person ist und weiß das zu schätzen.

Stellen Sie sich nun vor, Sie hätten nicht die Gelegenheit, persönlich mit Ihrem Vorgesetzten zu sprechen. Beispielsweise befinden Sie sich, wie so oft, in verschiedenen Städten oder fühlen sich bei einem Treffen mit ihm nicht sicher und haben Angst, dass Ihre Schüchternheit es Ihnen nicht ermöglicht, Ihre Position überzeugend zu beweisen.

Drittes Beispiel. So beantragen Sie eine Gehaltserhöhung, wenn Sie sich nicht persönlich treffen können.

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihren Chef in einem Brief um eine Gehaltserhöhung bitten können. Diese Option hat sowohl unbestreitbare Vorteile als auch gravierende Nachteile.

Die Hauptnachteile sind der fehlende Blickkontakt, die Möglichkeit, die Reaktion des Gesprächspartners zu sehen und diese während des Gesprächs zu beeinflussen.

Nimmt man die Sache jedoch ernst, stehen all diesen Nachteilen unbestreitbare Vorteile gegenüber. Und die erste davon ist die Möglichkeit, das Argument zu durchdenken und voll auszuschöpfen, ohne Gefahr zu laufen, den Überblick zu verlieren, etwas zu vergessen oder zu verwechseln. Außerdem besteht keine Gefahr, im falschen Moment zu kommen, denn... Niemand liest E-Mails, wenn er mit Arbeit überlastet ist.

Darüber hinaus schonen Sie Ihre Nerven, denn nach dem Absenden des Briefes hängt nichts mehr von Ihnen ab und Sie müssen nur noch auf eine Antwort warten. Es versteht sich von selbst, wie wichtig die Vorbereitung in diesem Fall ist.

Beginnen Sie mit Dankbarkeit. Aber nur aufrichtig, wahrscheinlich haben Sie der Person etwas zu verdanken, die Sie eingestellt hat und vielleicht viel Mühe und Zeit in Ihre Ausbildung oder Anpassung investiert hat.
Sie können zum Wesentlichen übergehen – den Gründen, warum Ihr Gehalt erhöht werden sollte. Listen Sie alle Ihre Erfolge auf und schreiben Sie unbedingt auf, wie sich diese auf die Arbeit der Abteilung oder des gesamten Unternehmens ausgewirkt haben.

Sie können dies in Form von Tabellen oder Grafiken tun. Das Wichtigste ist, dass der Manager sieht, dass sich die Erfolgsquote des Unternehmens dank Ihnen wirklich erhöht hat. Bitte beachten Sie, dass alle oben genannten Tabus in der Argumentation auch für Briefe gelten.

Abschließend wäre es sinnvoll, Ihren Wunsch nach beruflicher Weiterentwicklung und der Möglichkeit, sich im Unternehmen weiterzuentwickeln, zu erwähnen. Dies wird einen positiven Eindruck bei Ihrem Chef hinterlassen und er wird nicht denken, dass Ihnen nur Geld am Herzen liegt.

Nun ein paar Worte dazu, wie Sie Ihren Chef telefonisch um eine Gehaltserhöhung bitten können. Hier gelten die gleichen Regeln wie bei persönlichen Verhandlungen. Schreiben Sie ein Konversationsskript. In diesem Fall können Sie es vor sich hinlegen und bei Bedarf einen Blick darauf werfen. Und vergessen Sie nicht, vorab einen Anruf zu vereinbaren.

Und jetzt noch ein paar Informationen darüber, was Chefs sind, vielleicht wird es Sie unterhalten und Ihnen bei der Vorbereitung helfen.

Falscher Demokrat

In der Regel versucht er, sich nicht in die Arbeit seiner Untergebenen einzumischen und ihnen völlige Handlungsfreiheit zu geben, was ihn einem echten Demokraten sehr ähnlich macht. Aber seien Sie nicht entspannt, ein solcher Chef erklärt in der Regel nicht, was er wirklich will, und egal was Sie tun, am Ende wird sich herausstellen, dass dies überhaupt nicht das ist, was er wollte.

Wenn ein Untergebener misstrauisch und unsicher ist, kann ein solcher Chef für ihn zu einer echten Strafe werden und die Arbeit wird zu einer Quelle ständigen Stresses.

Wie man sich verhält? Die erste und einfachste Möglichkeit besteht darin, den Chef zu wechseln und einen neuen Job zu finden. Allerdings besteht in diesem Fall die Gefahr, dass der nächste Anführer noch schlechter ausfällt als der vorherige.

Die zweite, komplexere, aber auch zuverlässigste Methode besteht darin, Ihr Nervensystem zu stärken, Ihr Selbstwertgefühl zu steigern und an sich selbst zu arbeiten.

Mann der Stimmungen

Noch gestern war er der Maßstab für einen idealen Chef, doch heute wirft er blitzschnelle Verweise, flucht dreckig und sucht nach etwas, woran man etwas auszusetzen hat. Aber der Sturm wird vorüberziehen und er wird morgen früh in einem Zustand melancholischer Ruhe begrüßen.

Solche Possen des Managements tragen nicht zur Schaffung eines günstigen psychologischen Umfelds im Team bei. Und das schadet nur dem Arbeitsprozess, da er die Arbeit seiner Untergebenen nicht nach deren Fähigkeiten und Ergebnissen, sondern nach seiner Stimmung bewertet.

Wie man sich verhält? Eine Person mit guter Laune ist noch nicht die schlechteste Option für eine Führungskraft, und alles, was man tun kann, ist, sich in Momenten von Ausbrüchen zu abstrahieren, sich nicht aufzuregen, nicht zu streiten, sondern ruhig zuzuhören, Rücksicht zu nehmen und zu vergeben.

Energiegeladener Vampir

Im normalen Leben ist er ein gebildeter, geistreicher Intellektueller. Er eröffnet mit leiser Stimme ein Gespräch mit einem Untergebenen, erhöht nach und nach das Tempo und die Lautstärke der Rede, dann hat er den Dreh raus und beginnt, den Mitarbeiter zu schelten, ohne dass er zu Wort kommen kann.

Nach einem Gespräch mit einem solchen Chef verspüren Untergebene meist einen Kraftverlust und Leere. Doch der Chef verändert sich, seine Stimmung steigt, seine Wangen werden rosa und in seinen Augen erscheint ein Funkeln.

Wie man sich verhält? Die erste und wichtigste Regel besteht darin, Provokationen nicht nachzugeben. Erwidern Sie auf keinen Fall die Gefühle des Vampirs, seien Sie nicht aufgeregt und schreien Sie nicht. Genau das erwartet er von Ihnen. Ihre Waffe ist ruhig und ausgeglichen. Infolgedessen wird er dir die Zähne ausbrechen und dich in Ruhe lassen, sie mögen kein hartes Essen.

Einfache Techniken erleichtern die Aufgabe. „Schließen Sie sich“, verschränken Sie einfach Ihre Finger, das hilft, Ihr Energiepotenzial zu schonen. Und im angespanntesten Moment einfach sieben Mal leicht auf die Zungenspitze beißen. Seien Sie versichert, es hilft.

Idealer Chef

Wenn du es bekommst, hast du Glück. Dieser Führungsstil zeichnet Menschen aus, die klug, taktvoll, fair und kompetent sind und über einen guten Sinn für Humor verfügen. Es ist eine Freude, unter seiner Fittiche zu arbeiten; er hilft jedem Mitarbeiter, sein Potenzial auszuschöpfen, und sorgt dafür, dass jeder eine angemessene Vergütung erhält.

Wie man sich verhält? Arbeiten Sie, verbessern Sie sich und schätzen Sie, was Sie haben.

Wir können nur hoffen, dass Sie verstehen, wie Sie Ihren Chef richtig um eine Gehaltserhöhung bitten. Wir wünschen Ihnen persönliches und berufliches Wachstum!

Die russische Mentalität erlaubt es Ihnen nicht, sich mit der Bitte um eine Gehaltserhöhung an Ihren Vorgesetzten zu wenden. Ich möchte nicht als Emporkömmling gelten.

Das Gefühl, die unternommenen Anstrengungen zu unterschätzen, führt zu Groll, verdirbt nach und nach Ihren Charakter und macht Sie unerträglich. Wir sind von unseren Vorgesetzten beleidigt, weil sie das Arbeitsvolumen bei gleicher finanzieller Belohnung erhöhen. Ich möchte diese Situation zu meinen Gunsten lösen.

Beachten Sie! In westlichen Ländern ist es üblich, ein Gespräch über die Erhöhung der finanziellen Vergütung für geleistete Arbeit zu beginnen.

Der richtige Weg, das Management um eine Gehaltserhöhung zu bitten, ist:

• Wenn Sie mit Ihren Vorgesetzten sprechen, müssen Sie Ihre eigenen Emotionen kontrollieren. Unsicherheit oder Übererregung sind ein Indikator für Inkompetenz. Vertrauen wird dazu beitragen, das Problem zu Ihren Gunsten zu lösen. Es sollte kein herausforderndes Verhalten auftreten.
• Bewerber werden voreingenommen wahrgenommen. Jammern und Beschwerden werden nicht gemocht und Sie werden von einer unschönen Seite gezeigt. Wenn Sie Gedanken wiederholt wiederholen, werden Sie als Langweiler bekannt.
• Ein Antrag auf Beförderung muss durch Leistungsergebnisse untermauert werden; es ist notwendig, die Leistungen und Merkmale der Arbeit im vergangenen Jahr zu analysieren.
• Wir halten sorgfältig durchdachte Argumente für Sie in einem Notizbuch fest. Erwähnen Sie am Ende des Gesprächs die wichtigsten Erfolge, damit diese besser in Erinnerung bleiben.
• Um mit dem Management zu sprechen, müssen Sie den richtigen Zeitpunkt wählen – eine Phase des Produktivitätswachstums.
• Erinnern Sie das Management daran, dass Sie glücklich und stolz auf Ihren Job, Ihre Position und die Organisation oder das Unternehmen selbst sind.
• Wenn Sie über eine Gehaltserhöhung sprechen, nennen Sie keinen bestimmten Betrag. Der Chef kann Ihnen einen größeren Zuschlag zuweisen, als Sie erwartet haben. Wenn das Management an der Höhe interessiert ist, sprechen Sie über eine größere Finanzierung als geplant.
• Drohen Sie nicht mit dem Aufhören – die Technik wird sich gegen Sie auswirken.
• Beginnen Sie ein wichtiges Gespräch nicht vor Ihren Arbeitskollegen.
• Haben Sie keine Angst vor kniffligen, demütigenden Fragen. Denken Sie daran, dass Sie ein wertvoller Mitarbeiter sind, der einen großen Beitrag für das Unternehmen leistet.

Beachten Sie! Die Weigerung Ihres Chefs wird Ihre Karriere nicht ruinieren. Es ist einfach so gekommen. Es ist wichtig, den guten Willen in den Beziehungen zum Management aufrechtzuerhalten.

Dieses Problem könnte ebenfalls in naher Zukunft behoben werden. Eine positive Atmosphäre während eines Gesprächs zu diesem Thema, das Sie beunruhigt, ist der Schlüssel zum Erfolg Ihrer Arbeit.

Eine Umfrage eines Forschungszentrums unter Tausenden erwerbstätigen Russen ergab:

• 51 % der „Antragsteller“ wandten sich mit der Bitte um eine Gehaltserhöhung an ihre Vorgesetzten.
• 57 % der Bewerber waren Männer.
• 32 % der „Antragsteller“ – Frauen – erhielten eine Erhöhung, während nur 29 % der Männer eine Erhöhung erhielten.

Wann sollten Sie um eine Gehaltserhöhung bitten und welche Argumente sollten Sie vorbringen?

Der Zeitpunkt des Gesprächs ist ausschlaggebend für die Entscheidung über Ihr Anliegen.

Wann ist der beste Zeitpunkt, ein Gespräch zu beginnen?

• Eine Wirtschaftskrise hat nichts mit einer Gehaltserhöhung zu tun, wenn nachweislich Ihre Unterfinanzierung im Vergleich zu anderen Arbeitnehmern vorliegt. Um einen wertvollen Mitarbeiter zu halten, werden bestimmte Stellen gestrichen.
• Warten Sie, bis Ihr Chef nicht mehr sehr beschäftigt ist. Der mit Problemen behaftete Manager wird den Kern des Problems nicht verstehen; er wird Sie einfach abweisen, ohne den Kern zu verstehen.
• Der Manager ist in bester Stimmung – Sie haben bessere Chancen auf eine Gehaltserhöhung.
• Ein guter Zeitpunkt für ein Gespräch ist der Zeitpunkt, an dem Sie die höchste Arbeitsproduktivität haben oder hervorragende Arbeitsergebnisse erzielt haben – Sie haben einen Berufswettbewerb gewonnen.

Argumente für ein Gespräch mit Ihrem Chef:

Beachten Sie! Wenn Ihnen eine Beförderung verweigert wird, versuchen Sie, noch bessere Leistungen zu erbringen, um Ihren Wert zu demonstrieren. Sie können nach einer Weile zum Gespräch zurückkehren. Der Chef ist ein vernünftiger Mensch, er kann auch fair sein.

Interessante Tatsache! Amerikanische Wissenschaftler haben den Tag identifiziert, an dem ein Gespräch über eine Gehaltserhöhung mit positiven Ergebnissen endet. Dies ist jeden Mittwoch der Woche. Ihre Schlussfolgerungen zogen die Experten aus der Untersuchung der Denk- und Verhaltensmuster von Führungskräften.

Europäische Soziologen haben die beste Tageszeit ermittelt, um Anfragen an Ihre Vorgesetzten zu richten. Es fällt um 13 Uhr nachmittags. Derzeit sind die Regierungsbeamten in einer positiven Stimmung, was sich positiv auf die Lösung des Problems auswirken wird.

Wenn der Antrag um drei Uhr nachmittags gestellt wird, warten Sie nicht auf die Entscheidung, die Sie brauchen. Dies ist ein kritischer Moment im Biorhythmuszyklus des menschlichen Gehirns.

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Irina Davydova

Lesezeit: 8 Minuten

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Die kaufmännische Frage der Lohnerhöhung wird in unserer Gesellschaft immer als unbequem und „heikel“ angesehen. Wer jedoch seinen eigenen Wert gut kennt, wird in der Lage sein, Wege zur Lösung dieses Problems zu finden und ein direktes Gespräch mit seinen Vorgesetzten zu führen. Heute schauen wir uns Ratschläge von erfahrenen Leuten an, wie man angemessen eine Gehaltserhöhung beantragen kann.

Wann sollte man eine Gehaltserhöhung beantragen? Den richtigen Moment wählen

Wie Sie wissen, wird das Management eines Unternehmens es nicht allzu eilig haben, die Löhne seiner Mitarbeiter zu erhöhen, solange es nicht an deren energischerer Tätigkeit und gleichzeitiger Steigerung ihrer Effizienz interessiert ist. Eine Gehaltserhöhung ist oft der Fall ein Einflusshebel auf die Mitarbeiter, ein Mittel zur Stimulation ihre Beteiligung an Angelegenheiten, Prämien für gute Arbeit mit der Aussicht auf einen „noch besseren“ Job. Wer sich also dazu entschließt, die Unternehmensleitung um eine Gehaltserhöhung zu bitten, muss „alle seine Gefühle in einer eisernen Faust bündeln“, und zwar sehr gründlich Denken Sie über das Argument nach .

Wie bereitet man sich auf ein Gespräch über eine Gehaltserhöhung vor? Über die Argumente entscheiden

1. Bevor Sie anfangen, über eine Gehaltserhöhung zu sprechen, sollten Sie dies tun Identifizieren Sie genau alle Ihre positiven Eigenschaften sowie Ihre wichtige Rolle bei der Arbeit das gesamte Team. Denken Sie daran und listen Sie zunächst alle Ihre Verdienste, Produktionsleistungen und Siege auf. Wenn Sie besondere Belohnungen erhalten haben – Zertifikate, Dankbarkeit – lohnt es sich, sich daran zu erinnern und sie dann in einem Gespräch zu erwähnen.
2. Um eine Gehaltserhöhung zu beantragen, müssen Sie sich genau darüber im Klaren sein den Betrag, den Sie beantragen , es muss im Voraus durchdacht werden. Es kommt häufig vor, dass das Gehalt eines Arbeitnehmers um nicht mehr als 10 % seines vorherigen Gehalts erhöht wird. Aber hier gibt es einen kleinen Trick: Fordern Sie einen Betrag, der etwas über Ihrem Gehalt liegt, damit sich der Chef nach ein wenig Feilschen und Herabsetzen der Messlatte immer noch auf die 10 % einlässt, mit denen Sie ursprünglich gerechnet haben.
3. Im Voraus müssen Sie Verzichten Sie auf den flehenden Ton , jeglicher „Druck zum Mitleid“ in der Hoffnung, dass das Herz des Chefs zittert. Machen Sie sich auf ein ernsthaftes Gespräch gefasst, denn dies sind im Wesentlichen Geschäftsverhandlungen, die in der normalen Arbeit notwendig sind. Wie bei allen Geschäftsverhandlungen erfordert dieser Prozess die genaue Formulierung eines Geschäftsplans – dieser muss erstellt werden, bevor man sich an die Behörden wendet.
4. Vor einem wichtigen Gespräch benötigen Sie Bestimmen Sie selbst den Umfang der Fragen, die gestellt werden können für dich und auch Denken Sie über genaue und maximal begründete Antworten nach auf sie. Menschen, die sich ihrer selbst unsicher sind, können dieses Gespräch mit jeder anderen verständnisvollen Person proben, oder sogar Gehen Sie für eine Beratung zu einem Psychologen .

Manchmal ist es einfacher, die Interessen anderer Menschen zu verteidigen als die eigenen. Wenn Sie wissen, dass Sie mehr verdienen, sprechen Sie mit Ihrem Vorgesetzten über eine Gehaltserhöhung. Wir haben Business Coach Andrey Anuchin gebeten, uns zu erklären, wie wir von diesen Verhandlungen profitieren können – unabhängig von ihrem Ausgang.

Es gibt einen separaten Bereich von HeadHunter, der sich den Preisverhandlungen in allen Lebensbereichen widmet. Scheuen Sie sich nicht, einen hohen Preis anzubieten: Im Kurs lernen Sie, wie Sie richtig argumentieren und nicht in die Falle erfahrenerer Gesprächspartner tappen. Zum Beispiel mögen Leute Ihren Chef.

Bühne eins. Vorbereitung auf Verhandlungen und Bewältigung der Situation

Zeitliche Koordinierung

Menschen sind viel freundlicher und positiver gegenüber allen um sie herum und ihren Wünschen, wenn sie satt sind. Daher ist es besser, nach dem Mittagessen zu verhandeln.

Bereiten Sie Ihren ersten Satz vor und proben Sie ihn

Der erste Satz muss präzise sein. Es gibt den Ton für das gesamte Gespräch vor.

„Ich möchte eine Gehaltserhöhung“ oder „Ich denke, ich verdiene etwas Besseres“ oder „Zahl mir mehr, sonst kündige ich“ – alle Optionen haben ihre Vor- und Nachteile. Welche Option ist für Ihren Fall die richtige?

Stellen Sie sicher, dass Sie den ersten Satz zumindest im Dialog mit Ihrer Frau oder Ihrem Ehemann einstudieren. Du musst es so aussprechen, dass sie dir glauben und du selbst daran glaubst.

Berücksichtigen Sie die Interessen Dritter

Wie argumentiert der Leiter? „Wenn ich jetzt zunehme, könnte es zur Gewohnheit werden. Wenn ich einen erhöhe, müssen alle erhöhen.“ Ihre Vergütung kann für einen Manager ein politisches Thema sein, dessen Entscheidung viele Menschen betreffen wird.

Bei einem der Projekte kam es zu folgender Situation. Es gab einfache Probleme, die jeder lösen konnte. Und komplexe Aufgaben, die nur ich lösen konnte.

Ich habe über eine Gehaltserhöhung verhandelt, aber nichts bekommen. Später erfuhr ich, wovor der Manager Angst hatte: Meine Kollegen könnten erfahren, dass meine Vergütung für die Lösung einfacher Probleme erhöht wurde, und sie würden auch beginnen, eine Erhöhung zu fordern.

Daher war es notwendig, nur um eine Beförderung zu bitten, um schwierige Probleme zu lösen und den Manager davon zu überzeugen, dass niemand von der Beförderung erfahren würde.

Definieren Sie Ihre Verhandlungssituation

Ist das Ihr „letzter Kampf“? Oder ist diese „Aufklärung in Kraft“? Eine Möglichkeit, die Stärke einer Steinmauer oder eines Roulettespiels nach dem Prinzip „Was kommt hoch“ zu testen?

Diese Verhandlungen können auf unterschiedliche Weise angegangen werden. Wenn dies die „letzte Schlacht“ ist, müssen wir ernsthafter und entschlossener handeln.

Bestimmen Sie die beste Alternative zu gescheiterten Verhandlungen

Überlegen Sie, was Sie tun werden, wenn Ihr Vorgesetzter sich weigert, Ihr Gehalt zu erhöhen.

Werden Sie wie bisher weiterarbeiten? Oder schreiben Sie eine Stellungnahme? Oder werden Sie hinter seinem Rücken böse Dinge über den Anführer erzählen? Oder werden Sie eine weitere Leistung erbringen, um zu beweisen, dass Sie einer Beförderung würdig sind?

Möglicherweise verfügt Ihr Vorgesetzter derzeit einfach nicht über die Ressourcen, um die Vergütung zu erhöhen. Bieten Sie Ihre Hilfe bei der Suche nach diesen Ressourcen an?

Bestimmen Sie, welche Art von Verhandlungen Sie führen werden

Bei manipulative Verhandlungen Jede Seite wendet verschiedene Tricks und Tricks an, in der Hoffnung, den Feind zu täuschen. Normalerweise ist in einem solchen Spiel der Manager stärker, aber auch der Mitarbeiter kann eine erfolgreiche Situation schaffen. Wenn Sie beispielsweise auf einer Firmenfeier eine Gehaltserhöhung fordern: Indem Sie im gleichen Team spielen, retten Sie dem Chef das Leben und signalisieren ihm gegenseitige Dankbarkeit.

Machtverhandlungen verbunden mit dem Kampf um die Macht und der Machtdemonstration. Sie können mit der Macht verhandeln, wenn Sie eine Bedrohung darstellen oder über eine wertvolle Ressource verfügen. Drohen Sie beispielsweise damit, zu Ihren Mitbewerbern zu gehen, wenn sich Ihr Honorar ab morgen nicht verdoppelt.

Wenn man Macht hat, besteht immer die Versuchung, sie zu nutzen. Aber denken Sie daran, dass Menschen es nicht mögen, gegen die Wand gedrückt zu werden. Sie dürfen Sie nur ablehnen, um die Macht zu behalten. Und wenn sie zustimmen, werden sie einen Groll hegen und Sie früher oder später daran erinnern.

Geschäftstreffen entstehen aus einer partnerschaftlichen Beziehung zwischen Ihnen und dem Manager. Sie tun eine Sache, und um bessere Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie sich selbst die notwendigen Arbeitsbedingungen. Sie bewerten Ihre Gewinne und Verluste sowie die Gewinne und Verluste Ihres Chefs und verhandeln. Dabei zeigen Sie, wie jede Partei Verluste minimieren und den gegenseitigen Nutzen steigern kann.

Stufe zwei. Bekämpfen

Während des Verhandlungsprozesses müssen zwei Probleme nacheinander gelöst werden.

Die erste Aufgabe besteht darin, die eigentliche Gehaltsbesprechung zu erreichen.

Die zweite Aufgabe besteht darin, durch den Verhandlungsprozess das zu erreichen, was Sie wollen.

Stellen Sie sicher, dass es für Sie und Ihren Vorgesetzten keine Ablenkungen gibt.

Wenn das Gespräch für den Manager nicht sehr angenehm ist, wird er es unter irgendeinem Vorwand vermeiden wollen. Daher sollten Sie genügend Zeit haben, um alle Themen zu besprechen.

Nonverbal

Wenn Sie glauben, dass Sie dieses Geld brauchen und es bekommen wollen, dann lächeln Sie nicht. Ein guter Anführer ist ein guter Psychologe. Er wird in etwa 15 Sekunden feststellen, ob eine Ablehnung problemlos möglich ist. Wenn du lächelst, bedeutet das, dass du in Frieden kommst. Sie werden also in Ruhe gehen. Und ohne Geld.

Geben Sie den Zweck der Verhandlungen an

Hier ist Ihr auswendig gelernter sicherer Satz wichtig.

„Ich würde gerne die Frage einer Erhöhung der Gebühr um 10 % besprechen.“ Oder „Können wir über eine Gehaltserhöhung sprechen?“

Es dauert nur wenige Sekunden, bis der Vorgesetzte versteht, ob Ihr Anliegen es wert ist, ernst genommen zu werden. Sie müssen also so natürlich und selbstbewusst wie möglich sein.

Begründen Sie, warum Sie eine Gehaltserhöhung beantragen

Vielleicht haben Sie eine Leistung vollbracht? Vielleicht haben Sie offensichtliche und objektive Vorzüge?

Erzählen Sie uns von Ihren Stärken und Erfolgen. Es muss mindestens drei Gründe geben, warum Sie das Beste verdienen.

Lassen Sie nicht alles auf einmal fallen – bewahren Sie Ihre stärksten Argumente für das Ende der Verhandlungen auf. Sie glauben nicht, dass der Manager Ihnen sofort zustimmen wird?

Fragen Sie nicht „Warum?“

Es gibt keine idealen Arbeitnehmer. Es wird immer Gründe für eine Ablehnung geben. Sie sind nicht gekommen, um darüber zu sprechen, warum Sie Ihr Gehalt nicht erhöhen können, sondern darüber, warum Sie es tun müssen. Anstatt also die Kakerlaken im Kopf des Managers zu studieren, folgen Sie Ihrer eigenen Linie – argumentieren Sie für Ihre eigenen Verdienste und Vorteile.

Gehen Sie nicht ohne eine klare Antwort

Ihre Aufgabe ist es, eine bestimmte Reaktion hervorzurufen. Ja bedeutet ja, nein bedeutet nein.

Führungskräfte nutzen häufig Manipulation und Vermeidung. Denken Sie daran, dass sie meistens mehr Verhandlungserfahrung haben als Sie.

„Das entscheide ich nicht“, „Lass uns abwarten“, „Zeig, wozu du fähig bist“ – das alles ist eine Vermeidung der Antwort und der Wunsch, alles so zu lassen, wie es ist.

Stufe drei. Nach Verhandlungen

Wenn die Verhandlungen erfolgreich sind, danken Sie dem Manager, loben Sie sich selbst und nehmen Sie Glückwünsche entgegen.

Wenn Verhandlungen scheitern, ist es jetzt an der Zeit, das zu tun, was Sie im Vorfeld beschlossen haben: die beste Alternative zu erfolglosen Verhandlungen umzusetzen.

Denken Sie daran, dass Verhandlungen ein Spiel sind, bei dem Sie immer einen neuen Zug machen können. Gehen Sie dieses Thema daher strategisch an. Nutzen Sie die Entscheidung eines Managers, um Ihre eigenen Ziele zu erreichen.

Viele Menschen glauben aufrichtig, dass ihre Vorgesetzten einfach verpflichtet sind, dies zu bemerken und zu schätzen, wenn sie ihre Energie, ihr Wissen und ihre Zeit selbstlos in die Arbeit investieren. Allerdings vergeht die Zeit, Ihre Verantwortung wächst, Sie kehren immer später von der Arbeit zurück, aber es ändert sich nichts. Es ist kein Geheimnis, dass die meisten Manager fleißige Führungskräfte schätzen, die bereit sind, Verantwortung zu übernehmen, die Abteilung im Notfall zu retten, keine unnötigen Fragen zu stellen usw., und wie Sie wissen: „Wer Glück hat, wird belohnt.“ ” Es ist nichts Falsches daran, eine höhere Vergütung für Ihre keineswegs bescheidene Arbeit zu verlangen. Es gibt nichts, wofür man sich schämen muss. Sie demütigen sich mit einer solchen Bitte nicht, sondern fragen, weil Sie Ihren Wert als Profi kennen. Machen Sie sich jetzt bereit, denn bevor Sie das Büro des Chefs betreten, ist eine sorgfältige Vorbereitung erforderlich.

Bewaffnet bedeutet vorgewarnt

Beantworten Sie zunächst die Frage: „Aus welchen Gründen sollte der Chef Ihr Gehalt erhöhen?“ Ihr Wert als Mitarbeiter wird durch drei Komponenten bestimmt:

Die Bedeutung Ihrer Arbeit für die Organisation;
. vorhandene Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten gepaart mit Ihrem Potenzial;
. die durchschnittlichen marktüblichen Arbeitskosten für einen Spezialisten Ihres Profils und Niveaus.

Jetzt ist es an der Zeit, die notwendigen Informationen zu systematisieren. Schreiben Sie alle Ihre Erfolge in dieser Organisation auf Papier auf, auch wenn Ihnen einige davon unbedeutend erscheinen. In solchen Angelegenheiten gibt es keine Kleinigkeiten. Verwenden Sie klare Formulierungen wie „das Büro in einem Monat renoviert“, „17 wichtige Kunden in sechs Monaten gefunden“, „den Umsatz um diesen oder jenen Betrag im Vergleich zum Vorjahresquartal gesteigert“ usw. Schreiben Sie als Nächstes Ihre geschäftlichen und menschlichen Qualitäten auf, die Ihnen dabei helfen, diese Arbeit gut zu erledigen. Vergessen Sie nicht, Angaben zur Fortbildung, zum aktuellen Zweitstudium oder zum Erlernen einer Fremdsprache anzugeben. Eine solch detaillierte Beschreibung Ihrer Aktivitäten hilft nicht nur, Ihr Gespräch mit Ihrem Chef zu strukturieren, sondern hilft Ihnen auch, sich selbst mit neuen Augen zu betrachten. Das Ermitteln des Durchschnittsgehalts in Ihrer Branche wird mehr Zeit in Anspruch nehmen. Nutzen Sie Jobsuchseiten und Informationen von Freunden und Bekannten, die in derselben oder einer verwandten Branche tätig sind. Der Chef fragt vielleicht, woher Sie das wissen. Seien Sie also darauf vorbereitet, aber auch auf Einwände im Sinne von „Lass uns abwarten“, „Andere werden es auch wollen“, „Wir sind erst kürzlich in ein neues Büro umgezogen“, „Die Personalabteilung ist möglicherweise nicht einer Meinung mit mir.“ „Ich bin nicht genug für dich.“ Weine ich?

Zur richtigen Zeit am richtigen Ort

Sie haben alle notwendigen Informationen vorbereitet, aber es lohnt sich kaum, sie Ihrem Chef so über den Kopf zu werfen. Bitten Sie am besten in Zeiten, die für das Unternehmen günstig sind, um eine Gehaltserhöhung, insbesondere wenn gerade ein Meeting zu Ende gegangen ist, bei dem der Chef öffentlich erklärt hat, dass Sie bei 5+ einen tollen Job gemacht haben. Es ist keine gute Idee, am Zahltag um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Es empfiehlt sich, dieses Thema am Nachmittag zu besprechen, wenn die Intensität der Arbeitsbelastung nachlässt und gegen Ende der Woche, wenn das Management zusammen mit den Untergebenen auch vom Wochenende träumt. Abhängig von Ihrer bestehenden Beziehung zum Management können Sie beispielsweise auf einer Firmenfeier scherzhaft eine Frage zur Beförderung stellen, wenn die Kommunikationsbarrieren nicht so streng sind wie in einem normalen formellen Rahmen. Wenn Sie wissen, wann Ihr Unternehmen das Budget für das nächste Jahr genehmigt, das einen Posten für Personalkosten enthält, dann ist es an der Zeit, vor der Genehmigung des Budgets eine Erhöhung zu beantragen, um im nächsten Jahr nicht vom Management zu hören, dass alles erledigt ist bereits geplant. Meistens wird der Haushalt im Herbst genehmigt. Stellen Sie auf keinen Fall die Frage einer Beförderung zur Sprache, wenn der Chef keine gute Laune hat. Sie riskieren, Donner und Blitz auf Ihren eigenen Kopf zu bringen.

Was Sie auf keinen Fall tun sollten

Führungskräfte haben es oft schwer, denn Mitarbeiter, die mit Fragen zu einer Gehaltserhöhung kommen, anstatt einen konstruktiven Dialog aufzubauen, beginnen mit dem Fuß zu stampfen und grundlos Präferenzen einzufordern. Was das Management garantiert verärgert:

1. Erpressung. „Entweder du erhöhst mein Gehalt, oder ich kündige!“ Diese Methode kann natürlich funktionieren, aber nur, wenn Sie wirklich ein unersetzlicher Mitarbeiter sind. Niemand, insbesondere die Chefs, lässt sich gerne an die Wand drängen. Im besten Fall werden Sie eine höfliche Absage hören, im schlimmsten Fall wird der Chef in Zukunft alles tun, um mit Ihnen Schluss zu machen.

2. Link zu Wettbewerbern. „Firma X. Bietet mir 2-mal mehr als ich jetzt bekomme!“ Auch wenn der Chef, ohne es zu wissen, geplant hat, Ihr Gehalt zu erhöhen, wird er jetzt höchstwahrscheinlich seine Meinung ändern und auch stark an Ihrer Loyalität gegenüber dem Unternehmen zweifeln. Das einzige, was Sie retten kann, ist ein schneller Umstieg auf die Tatsache, dass Sie diese Informationen tatsächlich aus dem Internet haben, aber einen solchen Betrag erhalten möchten, dass Sie natürlich eine kompetente Argumentation vorbringen müssen.

3. Stöhnen. « „Ich war seit drei Jahren nicht mehr im Urlaub“, „Ich sitze ständig bis 22 Uhr auf der Arbeit, ohne den Kopf zu heben“, „Mir fehlt mein Gehalt.“ Wenn das Unternehmen weiß ist, können Sie jahrelang einfach nicht in den Urlaub fahren, es sei denn, Sie erhalten eine Entschädigung für nicht in Anspruch genommenen Urlaub. Langes Sitzen in der Nacht kann manchmal darauf hindeuten, dass Sie Ihre Zeit nicht richtig einteilen, was zusätzliche Fragen seitens des Managements aufwerfen kann.

4. Vergleich mit Kollegen, Freunden oder Neulingen. „In der benachbarten Abteilung ist nicht so viel los, aber ihr Gehalt ist höher“, „Aber meine Klassenkameraden verdienen jetzt mehr“, „Warum hat Petrov nur sechs Monate hier gearbeitet und sein Gehalt ist höher?“ Der Chef denkt vielleicht ernsthaft darüber nach, dass Sie Ihre ganze Arbeitszeit damit verbringen, über die Gehälter anderer Leute zu reden, aber die Arbeit selbst interessiert Sie nicht wirklich. Erzählen Sie uns lieber von Ihren eigenen Erfolgen im Unternehmen und Ihrem unmittelbaren Entwicklungsbereich.

Sie sind im Büro des Chefs

1. Kontaktaufnahme. Seien Sie freundlich, grüßen Sie den Manager, lächeln Sie, setzen Sie sich bequem hin, nehmen Sie eine offene Haltung ein. Achten Sie unbedingt auf Augenkontakt.

2. Verwenden Sie die richtige Formulierung. Sie sind nicht gekommen, um zu „fordern“ oder zu „bitten“, sondern um „über die Lohnindexierung zu diskutieren“. Stimmen Sie zu, es klingt seriös und Sie scheinen kein Bittsteller zu sein. Das Gespräch sollte auf Augenhöhe stattfinden.

3. Schützen Sie die Zeit des Managements. Drehen Sie sich nicht im Kreis, murmeln Sie nicht und machen Sie keine Andeutungen. Geben Sie sofort und deutlich an, warum Sie gekommen sind. Das ist höflich und gibt dem Gesprächspartner darüber hinaus die Möglichkeit, sich in der Situation zurechtzufinden.

4. Bereiten Sie die Bühne vor und legen Sie die Richtung des Gesprächs fest. Danken Sie dem Unternehmen und dem Chef für die Möglichkeiten und das erworbene Wissen. Sagen Sie, dass Sie auch viel zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben. Hier kommen die von Ihnen beschriebenen Erfolge, fachlichen Qualitäten und der Marktüberblick zum Tragen.

5. Schweigen Sie nicht. Während der Chef denkt, können Sie diesen Prozess mit unaufdringlichen Kommentaren begleiten. Sprechen Sie über Ihre Abneigung, das Unternehmen zu verlassen, über die Perspektiven, die Sie in diesem speziellen Unternehmen interessieren, dass Sie trotzdem auf Angriffe von Headhuntern reagieren möchten, dass Ihnen Ihre Arbeit in Bezug auf Aufgaben, Befugnisse, Verantwortlichkeiten, Entwicklungsperspektiven und Vergütung wirklich gefällt .

6. Erhöhen Sie die Wirkung. Wenn Sie das Gefühl haben, dass der Chef bereit ist, eine Antwort zu geben, aber immer noch zögert, ist es an der Zeit zu sagen, dass Sie, wenn sich eine Gelegenheit bietet, bereit sind, mit dreifacher Anstrengung zu arbeiten, mehr Verantwortung zu übernehmen, ein neues Produkt/eine neue Dienstleistung zu entwickeln, eine neue Richtung einschlagen usw. .d.

7. Letzte Anforderung. Und schließlich teilen Sie Ihrem Chef mit, welches konkrete Gehalt (die Höhe sollte dem Markt entsprechen) Sie erhalten möchten. Wenn keine grundsätzlichen Einwände bestehen, besprechen Sie den genauen Termin.

Wenn immer noch eine Ablehnung

Danken Sie Ihrem Chef für seine Aufmerksamkeit. Erkundigen Sie sich bei ihm, unter welchen Voraussetzungen Ihre Frage positiv gelöst werden kann. Was können Sie für Ihren Teil tun, um mehr zu verdienen? Wenn der Chef versprochen hat, darüber nachzudenken, ist es besser, sofort einen konkreten Termin zu vereinbaren, an dem Sie zu diesem Gespräch zurückkehren können. Es empfiehlt sich, 1-2 Mal im Jahr auf das Thema Gehaltserhöhungen zurückzukommen. Dies erinnert Sie an Ihre Erfolge und macht deutlich, dass Sie mit etwas Stimulation noch viel mehr erreichen können. Versetzen Sie sich in die Führungsrolle. Möglicherweise haben Sie nicht den besten Zeitpunkt für ein Gespräch gewählt, weil die Gewinne zurückgehen und Ihr Budget knapp ist. Die schlechteste Option ist, wenn das Unternehmen in seiner Entwicklung stehen bleibt und Ihnen die Zukunftsaussichten nicht klar sind. Dann sicher