Намерих ниша, не знам как да се развивам. Най -простият и най -специфичен метод за избор на ниша за бизнес. Вие сте експерт в избраната от вас ниша

Често виждаме клиенти, които имат наистина големи решения, но те често се забравят, защото са опити да се харесат на всички, а не работят с една вертикала. Фокусирането върху конкретен сектор може да помогне за разширяване на вашето послание до тези, които имат реална нужда от вашия бизнес.

Без значение в каква индустрия се намирате, трябва да станете експерт в своята област. По този начин вие също ще можете да идентифицирате своята ниша, която е неразделна част от растежа на вашия бизнес. Ако се мъчите да намерите своята ниша (или не знаете какво е ниша), не сте сами, това е нещо, с което много предприемачи и собственици на бизнес се борят. Ето няколко съвета как да намерите (и непрекъснато да подобрявате) вашата ниша.

Какво е ниша?

Нишата на вашата компания е специфичен сегмент от вашата целева аудитория, където се позиционирате като експерт. Тук също фокусирате по -голямата част от маркетинговите активи за вашите продукти и услуги - и където можете да различите вашата компания от конкуренцията. Това е пространство, където наистина „превъзхождате“, носете стойност и доставяте нещо, което никой друг не може да направи.

Защо нишата е важна?

Определянето на вашата ниша е най -добрият начин да спечелите конкурентно предимство пред другите компании. Независимо дали сте консултант, собственик на малък бизнес или предприемач, винаги ще има конкуренция. И най -добрият начин да победите конкурентите си е да бъдете лидер във вашата област. Вашата ниша (поради вашия опит, уникален набор от умения и услуги) е и причината потенциалните клиенти да купуват вашия продукт или услуга пред някой друг. Идентифицирането на ниша също ви помага да разширите знанията си за конкретна област от вашата индустрия. Това не само е благодат за вашия бизнес, но и ви помага да филтрирате клиенти, които не са подходящи. След като вашата ниша бъде идентифицирана, само съответните клиенти излизат на преден план, където вашият бизнес е от съществено значение за тях.

Как да намерите своята ниша?

За да отворите своята ниша, задайте на себе си и на екипа си тези ключови въпроси, които ще ви помогнат да определите областите, където трябва да се съсредоточите максимално и в крайна сметка те ще ви доближат до вашата ниша:

1. Какви са типичните случаи на употреба за вашите продукти?Направете списък на предлаганите от вас продукти и услуги, за да разберете как могат да се използват вашите продукти.
2. Какви са общите болезнени точки на вашите клиенти?След като имате представа каква е вашата ниша, това е чудесно упражнение, за да разберете коя е вашата целева аудитория. Разберете какви общи предизвикателства имат вашите клиенти и използвайте тези болезнени точки, за да определите своята ниша.
3. Какви са вашите ключови разлики?Защо някой трябва да купува вашите продукти или услуги, а не вашите конкуренти? Какво ви отличава от множеството подобни предложения? Подчертайте и подчертайте тези диференциатори.
4. Какво е вашето решение за болковите точки?След като разберете болезнените точки на вашия пазар, е време да потърсите решение. Дръжте това съобщение възможно най -просто, решението ви трябва да е кристално ясно. Колкото по -ясно е за вас, толкова по -ясно ще бъде и за клиента.
5. Какъв е резултатът от вашето решение?Хората обичат статистиката, обичат да определят количествено добрите резултати. Намерете конкретни числа и казуси, за да докажете, че вашето решение е това, което търсят. Например: „Помогнахме на тази компания да спести X долара, да генерира Y% повече продажби и достигаме Z за 7 дни.“ Направете го незабравим.
6. Кой е лидерът на мнението и кой взема решенията?Разберете ключовите контакти, с които искате да говорите, и идентифицирайте важните аспекти на вашия продукт или услуга за тях. Имате ли решение за личен или бизнес проблем за тях? Ако не, намерете нови клиенти. Ако е така, свържете се с тези хора и потърсете повече подобни ситуации.
7. Къде печелите?Разберете кои са основните ви клиенти и ги анализирайте изчерпателно. Разберете колкото е възможно повече за всеки от тях. Имат ли нещо общо? Какви са техните болезнени точки? Какво общо имат в сферата на своята дейност и по какво се различават? Има ли тенденция сред топ клиентите? Определете вашия идеален потребителски профил.
8. Защо клиентите ви обичат / имат нужда от вас?Не бъдете просто компания „приятна за правене на бизнес“. Искате клиентите ви да се нуждаят от вашия продукт, за да им помогнат да станат по -успешни. Намерете начин да промените настоящата оферта, така че да стане „това е точно това, от което се нуждаем“. Може да отнеме известно време за ощипване и преработване, но резултатът си заслужава.

След като си зададете тези въпроси, съберете отговорите си и ги използвайте, за да очертаете своята ниша. Това ще ви отличи от вашите конкуренти и ще улесни решението за вашите потенциални клиенти, като им докаже, че отговаряте по -добре на техните нужди.

По време на този процес може да срещнете проблеми, но не се притеснявайте, това ще ви даде възможност да отворите нови места за растеж за вашия бизнес. Дори когато почувствате, че сте идентифицирали своята ниша, върнете се към тези въпроси и вижте дали има място за по -нататъшно подобрение. Ниша са специализирани знания, които трябва непрекъснато да се подобряват.

Много специалисти мечтаят да преминат от нает труд към собствен бизнес - да започнат собствен бизнес. За щастие съвременните технологии позволяват на почти всеки да предоставя услуги или да продава стоки както офлайн, така и в интернет. Възниква въпросът за избор на ниша за бизнес.

Какво прави мнозинството първо? - Търся бизнес идеи в Интернет.

Това е провалена стратегия. Ако смятате, че стартирането на собствен бизнес е средство за бягство от реалността (например страната е в трудна икономическа ситуация или вашата специалност не се търси на пазара на труда), идеята ви може да се провали.

Когато стартирате бизнес, е важно да се развивате в себе си 3 основни качества на предприемача:

I. Бъдете готови за рискове.

Предприемачът е преди всичко „човек, действащ при рискови условия“. Всички категории от самостоятелно заетите лица, които могат да бъдат наречени предприемачи: търговци, фермери, занаятчии, са изложени на риск по един или друг начин. Те купуват на известна цена и продават на неизвестна цена.

Това е една от първите концепции на концепцията за „предприемач“ от английския икономист Ричард Кантийон.

Да, това е професия!

Подобно на професията на лекар, художник или инженер, тя трябва да се приема сериозно.

II. Бъдете упорити.Упоритостта ви кара да продължите напред въпреки неуспехите. Написахме за 5 начина да бъдете постоянни.

III. Бъдете технологични.

Така че, нека преминем към технологията за избор на ниша.

Технология за избор на ниши

Не започвайте с чужда бизнес идея.

И не започвайте с вашата бизнес идея, дори и да ви се струва блестяща и ужасно обещаваща.

Погледнете бизнеса през очите на пазара.

В крайна сметка предприемачът е професия, насочена към задоволяване нуждите на клиентите и в същото време реализиране на печалба за себе си.

Ето защо ключ към успехапри изграждането на бизнес воля правилният избор на ниша.

Ниша за бизнес е основа, чиято надеждност ще подкрепи цялото по -нататъшно съществуване и развитие на бизнес.

Какво е ниша в бизнеса?

Ниша е сложността, проблемите ("болките") на потенциалните клиенти, които вие като предприемач трябва да разрешите.

Когато отворите нов бизнес, първата стъпка е внимателно да оцените пазара, неговия капацитет, конкурентна среда и състав (конюнктура) - кой, какво, как и колко продава.

Често арогантността на много предприемачи се изразява във факта, че те избират ниша, разчитайки само на собственото си мнение и разбиране за пазара. Без никакви изследвания.

Но. Ако не провеждате първични пазарни анализи, значи сте напълно незащитени от рискове.

В резултат на това след известно време ще разберете, че нишата не е търсена.

Задайте на себе си и на вашите спътници 5 основни въпроса:

1. Какво харесвам и какво искам да правя?

Трябва да обичате работата си, защото с течение на времето: проблемите, трудностите или баналната нестабилност могат да отегчат и без любов към бизнеса бизнесът ще се срине.

2. Ще бъде ли интересен този бизнес за мен след 2-3 години?

Бизнесът трябва да се изгражда в дългосрочен план, ако първоначално не е замислен като еднократен проект. Разбирането на дългосрочния характер на вашите начинания ще даде сила за развитие.

3. Моят клиент ли е мотивиран от болка, спешност или силна емоция да купи моя продукт или услуга?

Ако в тази ниша виждате реална, спешна нужда от клиенти, които само „спят и мислят“ как да решат този проблем, тогава това е вашата ниша.

4. Търсят ли клиентите решения?

Имат ли потенциалните клиенти желание да намерят решение на проблема си?

5. Колко решения им предлага пазарът? Какво предлагат вашите конкуренти? Доколко техните предложения отговарят на изискванията на клиента?

Всички амбициозни бизнесмени обикновено са изправени пред едни и същи проблеми и грешки.

6 основни грешки при избора на ниша:

1. Избран твърде широк"ниша - голям брой по -професионални конкуренти, конкуренти с утвърдена марка, търсенето е почти равно на предлагането.

2. Избран твърде тесенниша - твърде малко хора търсят решения на даден проблем.

3. Проектът стартира без тестване- когато решението е взето за клиента, без тестване на продукта за търсене.

4. Избрали сте продукт, който никой не се нуждае- погледнете „трезво“ какво искате да продадете.

6. Позициониране не от "болката" на клиентите, но като се започне от продукта, но - такъв подход се среща през цялото време.

Сега нека проверим доколко вашата нишова идея се поддържа от потребителската маса.

Мониторинг на потребителското мнение

Отидете на форуми, анкети, направете директни интервюта в социалните мрежи или сред познати.

Трябва да разберете:

1. Интересна ли е вашата оферта за сегмента, към който се насочвате;

2. Каква ще бъде основната причина да се свържете с вас (защо клиентите ще изберат вас);

3. Какви недостатъци във вашата идея изтъкват хората.

Препоръчва се също да се анализират ключови заявки на http://wordstat.yandex.ru и да се изчисли колко хора всъщност се обръщат към търсачките с заявка, която е подходяща за вашата оферта. На същото място, в блока "Заявки, подобни на ...", можете да намерите полезен съвет за себе си.

Например на екранната снимка се показва заявка за „курсове за обучение“:

От дадения пример можем да заключим, че хората се интересуват активно от темата за образованието и можем да приемем, че са готови да платят за нея. В момента този пазар в Украйна се оценява средно на 500 милиона долара годишно.

След като определите своята ниша, помислете как да предадете на потребителите вашето уникално предложение за продажба.

Посочете позицията си

Вашето съобщение трябва да бъде ясно, недвусмислено и кратко. Колкото по -просто е, толкова по -вероятно е потребителите да го разберат правилно.

Направихте малко, но много важна инвестиция за вашия бъдещ бизнес, - времето, прекарано в четене на тази статия, ще ви помогне да намерите най -интересното и търсено направление за вашия бизнес. И неговото развитие ще ви донесе не само голямо удоволствие, но и прилична печалба.

Запазете тази ментална карта, за да се върнете, когато е необходимо!

Всеки, който иска да създаде компания, трябва да търси пазар, ниша. Бизнес нишата е малка площ, която потенциално има способността да генерира доход и, овладявайки която, можете да изградите компания. Нишата може да бъде голяма или малка. Обикновено, говорейки за ниши, те означават малък пазар за продажби. Но трябва да започнете да търсите ниши, които имат потенциал да прераснат в среден бизнес.

Когато работите върху нишови идеи, си струва да обърнете внимание на цял набор от фактори. Успехът на нишата зависи от тези фактори. Най -лесният начин да се измери дали дадена ниша ще бъде печеливша е да се види колко копия на продукт (продукт, услуга) могат да бъдат продадени и на каква цена. Има ниши, в които не можете да продадете много продукт, но цената на продукта може да бъде много висока и по този начин нишата става привлекателна. По -долу ще разгледаме 5 принципа за избор на ниша.

1. Вижте пазара.
Виждайки потенциален пазар, нишата е постоянно предизвикателство за предприемачите, които искат да започнат нов бизнес. За някои няма значение какво точно да произвеждат или продават - велосипеди и настолни игри или трактори. Важно е другите хора да обичат продукта - това, което продават. Това обикновено са мнозинството. Ето защо си струва да изберете бизнес ниша не само на принципа, че тя е потенциално печеливша, но и защото ви харесва.

Обикновено професионалистите в определена област имат уменията, необходими за създаване на някои неща, извършване на някаква работа. Тези умения в бъдеще могат да бъдат използвани за стартиране на собствен бизнес. Професионалистите в определена област имат редица предимства - те виждат ниши в своята професионална област и са в състояние да разпознаят онези области, в които е необходимо подобрение. В допълнение, такива хора обикновено имат всички необходими умения и ресурси, за да започнат бизнес, и често без инвестиции или. И дори ако се изискват много инвестиции, те веднага могат да преценят кой може да стане инвеститор.

Ако сте професионалист в някоя област и обичате да правите свои собствени неща, тогава може да помислите да намерите ниша в областта, в която сте най -компетентни. Повечето хора днес не създават компании заради парите, а по -скоро заради това да правят нещата така, както им харесва.

Така че е важно да видите пазара. Още по -добре, имайте няколко идеи на склад наведнъж и от една и съща област. Единият няма да стреля - можете да започнете да опитвате другия. Като имате на склад няколко идеи от една област наведнъж, вие застраховате рисковете на предприемача. Например, ще ви бъде много по-лесно да направите успешен селскостопански бизнес, ако сте работили в тази област и имате около 5-7 идеи за това какво може да се подобри. В този случай успехът ще бъде много по -близо до вас - имате опит в тази ниша, виждате какво може да се подобри, започвате да правите проект и - дори ако имате трудности с този първи бизнес - все пак можете да започнете друга компания , само с различна идея, в същата ниша.

Днес строители, фармацевти, шивачки могат да създадат свои собствени малки фирми, като видят какви са нуждите в района, в който работят. Ако всичко е изчислено правилно, процесът е правилно установен, тогава можете сериозно да се конкурирате с онези компании, които са стари хора на пазара.

2. Опишете целевата аудитория. Да предположим, че сте създали своя ниша във вашия бизнес. Сега започвате най -интересния етап - тестване на вашата идея за жизнеспособност. Жизнеспособността на една идея се проверява само на практика, с други думи, не може да се каже със сигурност, че идеята ще бъде 100% успешна или неуспешна. Има определени правила, които помагат за намаляване на рисковете, но можете да бъдете само 100% сигурни в правилния избор на ниша на практика.

Ето защо си струва да започнете производството на прототипи или просто да продадете продукта възможно най -скоро - за да разберете дали си струва да работите върху продукта по -нататък или трябва да отидете в търсене на други идеи. Но първоначално за нас е важно да разберем коя е нашата целева аудитория - клиентите, на които ще тестваме бизнеса. Тъй като имаме нужда от клиенти, за да изградим компания, трябва да започнем да ги търсим. Но за да ги търсим, трябва да разберем точно кого да търсим.

Така че трябва да сте наясно кой е човекът, който ще купи вашия продукт. Опишете възрастта, пола, доходите, предпочитанията, обкръжението, местата, където се намира - ще получите картина, начертана от вашето въображение, и някои факти, въз основа на които изграждате предположения. Намерете 15-20 души, които отговарят на вашия профил. След това им предложи своя продукт. Ако продуктът „не работи“, ще можете да определите - поради какво: или вашият продукт изобщо не е необходим, или сте определили неправилно целевата си аудитория.

3. Колко пари има в нишата? Повторете модела на продажбите. В случай, че правилно сте идентифицирали целевата си аудитория, трябва да изчислите колко пари има в нишата? Може да се случи, че нишата е много малка, почти нищо не може да се спечели от нея. Колко пари са готови хората да похарчат за вашия продукт? Ще се върнат ли отново за него?

С храната, козметиката и всички продукти от категорията FMCG е лесно - ако на клиента му хареса, той ще се върне отново. Много по -трудно с други продукти. Особено що се отнася до иновации, продукти, които трудно се продават. В този случай може изобщо да не си струва да се включвате в създаването на бизнес в тази област.

4. Цикли на транзакцията. Цикълът на транзакцията е периодът от време, който изтича от получаването на заявката на клиента до получаването на пари по вашата сметка. Колкото по -кратък е цикълът на транзакциите, толкова по -добре за предприемача. Ако човек дойде в магазина, тогава цикълът на транзакциите е няколко минути - от вземане на стоката от рафта (или на уебсайта на онлайн магазина) до плащане. Ако имате работа със специфични строителни конструкции, тогава транзакционният цикъл ще се разтегне за седмици или дори месеци.

Маржът може да бъде голям, но през цялото време, докато преговаряте, подготвяте информация за клиента, трябва да плащате сметки, заплати на служителите и т.н. Имате ли достатъчно ресурси и издръжливост, за да изградите такъв бизнес? Когато се съмнявате, най -добре е да не предприемате проекти, при които цикълът на транзакциите е няколко седмици или дори месеци.

5. Какво трябва да се харесва и не харесва в бизнеса. Стигаме до много важен момент, който има значение за проекта - ще успее ли вашият бизнес в избраната ниша? В крайна сметка успехът или провалът до голяма степен зависи от личното участие на човека в проекта. Във всеки бизнес, за който инвеститорите дават пари, е важно инициаторът да е силно заинтересован от проекта.

Без участие, без голямо желание за изграждане на компания, нищо няма да се случи, колкото и да се стараете. Личното отношение е от първостепенно значение. Всичко това е свързано в по -голяма степен с това, което обичате да правите и с какво не. Вероятно на повечето хора е трудно да изготвят счетоводни отчети и да подадат документи в данъчната служба, да запълнят сайта със стоки и да извършат много други рутинни въпроси.

Днес не е проблем да отдадете на външни изпълнители всичко, което не обичате да правите. Но е важно да разберете какво обичате да правите и възможно ли е да се изгради компания въз основа на това? От предприемача се изисква да участва в разработването на продукти, маркетинга и продажбите. Готов ли си за това? Ще се забавлявате ли да продавате продукта си?

Някои казват, че не им пука какъв бизнес правят или какво продават. Оставяме този подход на ваша преценка, но въпреки това личността на предприемач, любовта към вашия бизнес, продуктът, който правите, често е много по -важен от желанието да правите всеки бизнес, стига да е бизнес и това генерира доход.

Обикновено предприемачът намира ниша в областта, която го тревожи. Бременната жена не успя да намери евтини дрехи с подходящо качество и дизайн за себе си и създаде свой собствен магазин за стоки за бременни жени. Някой се сблъска с проблемите при приемането на деца в детска градина. Някой се дразни от опашките в супермаркетите и това подтиква към идеята за алтернативни магазини за хранителни стоки.

Любителят на мотора не може бързо да намери подходящия модел. Някой има болки в краката от ходене по токчета по цял ден и се ражда идеята за удобни модни обувки и т.н. Обикновено обхватът на решаване на общи проблеми, с които се сблъскват милиони хора всеки ден, е какво е да намериш перфектната бизнес ниша. Обикновено тези идеи, които не са разведени с живота (), носят най -голям успех. А тези, които са изградили компания въз основа на идея, обикновено са хора, които самите са изпитвали дискомфорт от някои нерешени проблеми и са искали да ги решат преди всичко за себе си.

Намирането на ниша за създаване на бизнес е едновременно просто и сложно.

Това може да е свързано с вашите професионални качества и умения, както описахме в началото. Това може да е нещо от областта на решаване на проблеми, с които вие самите се сблъсквате ежедневно. Така или иначе, запасете се с списък с няколко идеи и започнете да работите върху тях още от първата идея. Ако експериментът не върви добре, можете да преминете към следващата точка - и така нататък, докато най -накрая не намерите нещо, което наистина ви е интересно и което генерира доход.

Нека не идеализираме и да говорим за идеи, които изведнъж са се появили насън: и така се събудихте така и изтичахте, за да осъзнаете видяното. Случва се. Но това са по -скоро изключения от правилото. Бизнесът започва с вашия личен избор. Решавате да започнете собствен бизнес и ясно да разберете какво искате да получите в крайна сметка. По -нататък въпрос на технологии и знания. Но първата стъпка е самият избор. Какво точно искам да направя?

По отношение на онлайн продажбите, първият въпрос, който трябва да си зададете, е какво искам да продавам? Нишата на бъдещия бизнес е вашата основа, основа за всички последващи действия. И ако положите слаба и порутена основа, шансовете са след известно време да бъдете разочаровани и да понесете загуби.

Виждал съм много примери за успешен избор на ниша, например Taxovichkof, който започна да предлага шофьори на бавачки с детски седалки във всяка кола, или Airbnb, който създаде сайт за безопасни жилища под наем, напротив, когато хората бързаха , те се хвърлиха в басейна.инвестираха милиони и в крайна сметка останаха без нищо. Така че McDonalds няколко пъти се опита да пусне линии за здравословна храна и дори създаде услуга за ВИП персони, но те се провалиха ужасно: клиентите обичат ресторанта точно поради неговата демократичност и достъпност.

Трезвият анализ на това, което искате да правите в бъдеще, е първото нещо, което трябва да ви притеснява, а не красив уебсайт или брошури. Така че, преди да започнете да се реализирате в нова ниша, оценете как вашият избор отговаря на следните критерии:

1. Трябва да решавате проблемите на хората с вашия продукт

За какво хората плащат пари? За удоволствието и възможността да разрешат болката им. Ако не виждате добре, търсите очила. Ако ви е горещо, търсите стойка за вода или сладолед. И т.н.

Огледайте се и помислете какви проблеми имате, с които все още не е толкова лесно да се справите.

В практиката ми имаше една интересна история:Веднъж бях в задръстване през лятото, извън прозореца +30 градуса, жегата е ужасна. Младите момчета чукат на прозореца ми и предлагат списания. Какво да кажа, в този момент бих дал всичко за бутилка вода и щракане, така че тялото ми беше изтощено. И аз се огледах и видях същите нещастни лица в съседните коли.

Какво направихме:наели момчета, които в ежедневно задръстване предлагали на шофьорите не списания със съмнително съдържание, а вода и закуски. Себестойността е минимална, ние възстановихме разходите за първите няколко дни работа.

Какъв е успехът на това събитие?Фактът, че не се опитахме да продадем на хората това, което според нас им е необходимо. Предложихме това, от което се нуждаят най -много сега. И този пример може да бъде пренесен във всяка ниша. Огледайте се, помислете за това какво интересува хората днес, какво биха искали да променят и подобрят.

Сред добре познатите новости за миналата година може да се открои едно приложение, което победи цифрата от 10 милиона изтегляния само през първата седмица. И всичко защо? На хората им писна от стандартните филтри за обработка на снимки c. Те бяха снабдени с приложение, което им позволява да обработват снимките си в стила на известен художник. Колкото е възможно по -просто и по същество. Създателите опипват болката и създават продукт за нея. Това е тайната на всяко стартиране.

2. Вашият продукт трябва да има стойност

Не се опитвайте да изсмучете значението и важността на това, което правите от върховете на пръстите си. Бъдете реалисти за ситуацията.

Дали вашият купувач е готов да плати сумата за това, което му предлагате. Ако ми предложат вода в задръстване, готов съм да го купя за приемливи 50–100 рубли, но ако ми предложат същия продукт за 500 рубли, ще го издържа до следващата бензиностанция.

Същото е и с марковото облекло - ако се опитвате да продавате маркови артикули в малък град, но на цените на московски универсален магазин - не се изненадвайте, че клиентите ви отказват толкова скъпа покупка и отиват на същия aliexpress, където можете да си купите копие десет пъти по -евтино. Да, качеството ще бъде по -ниско, но за тази аудитория цената е решаващ фактор.

Не забравяйте да анализирате дали вашият клиент е готов да плати за вашия продукт, независимо колко добър е той.

Тук няма как да не дам пример в началото на пътя:

Опитите да се създаде компютър за цялото семейство, струващ няколко хиляди долара, се провалят неуспешно и струват на Джобс работата му. Само години по -късно предприемачът успя да се върне в компанията и все пак да завърши проекта си, като значително намали цената на крайния продукт.

Ако искате да създадете потребителски продукт, анализирайте колко вашият клиент е готов да плати за него. Готов съм, не бива. Не изграждайте пясъчни замъци за хора, които изметат продукта ви от рафтовете на магазините. В епоха на много ожесточена конкуренция имате шанс един на милион.

3. Бърз цикъл на транзакцията: спечелете незабавно печалба

Сега говорим за малък бизнес и възможности за начинаещи, а не само за предприемачи да започнат собствен бизнес тук и сега. Следователно стратегията трябва да бъде възможно най-краткосрочна.

Ако видите, че вашият продукт се купува бързо, можете да намалите надценката, за да увеличите реализациите. Ако имате нужда от промоция и съответно финансови и времеви разходи, цената трябва да се повиши. Не се опитвайте обаче да печелите пари, действайте честно и открито.

Например, успешното стартиране веднъж не е харчило пари за автомобилен парк и наемане на служители. По принцип компанията се състоеше от няколко души. Те създадоха приложение, където всеки може да печели пари от таксиметрови услуги. Регистрирате се, приемате поръчка, получавате пари. Всичко е възможно най -просто и бързо. Днес Uber е световен гигант и пример за най -успешната таксиметрова компания през последните години. И всичко това благодарение на успешната комбинация - ниска цена и удобно обслужване.

Потребителят винаги реагира много остро на две неща: изкуствено висока цена („искат да печелят пари от мен“) и твърде ниска цена („продукт с лошо качество“).

4. Продавай емоции, а не стоки

Не забравяйте, че хората искат хляб и циркове. Не се опитвайте да представяте продукта си твърде рационално, особено когато става въпрос за забавление. Например Party-bus, популярен през последните няколко години.

На хората беше предложена замяна на големите клубове, възможност да се отпуснат с приятели в близка компания, но в същото време с цялото обкръжение на клуба и дори разходка из града. Като цяло, сложно интерактивно за всеки повод: сватба, рожден ден, моминско парти. И когато мислим за тези автобуси, в главата ни се появяват най -ярките образи: празник, забавление, усмивки и други приятни неща.

Нека обобщим. Как да изберете вашата бизнес ниша:

1. Мислете творчески и започнете от себе си: какво ви вълнува, какво бихте искали да подобрите в света около вас?
2. По -нататък - огледайте се, има ли много хора наоколо, които се сблъскват със същия проблем?
3. Готови ли са да платят?
4. И тогава - опитайте се да предизвикате емоции и да дадете на потребителя не само физически продукт, но и спомен.

Време за четене: 10 минути

Ще ви изпратим материала на:

Как да направим правилния избор на ниша от нулата? Това е актуален въпрос за всички начинаещи бизнесмени. Изборът на ниша е много важен, защото определя как ще се развива вашият бизнес, дали ще бъде печеливш и обещаващ. И така, нека започнем.

В тази статия ще научите:

1. Защо е толкова важно да изберете правилната ниша за вашия бизнес?
2. 12 подхода и 10 основни стъпки за избор на ниша от нулата
3. Какви параметри трябва да се използват, за да се направи избор
4. Най -лесният начин да намерите ниша
5. Какво да направите, ако сте напълно объркани с избора
6. 3 често срещани грешки при избора на бизнес ниша

Защо изборът на бизнес ниша е толкова важен

Изборът на правилната ниша е една от основните съставки за успех. Дори и предлагането да е перфектно, то може да се разсее в светлината на ниското търсене, ако посоката е грешна.

Университетската учебна програма и учебните материали по икономика гласят: „Произвеждайте стока, непозната досега на пазара, и ще бъдете богати“. Но в днешната руска икономика ще успеете само ако намерите ниша с голямо търсене. Именно той е отличителната черта на правилно избраната ниша, а не уникалността, привлекателността, етичните стандарти.

Нишата трябва да бъде възможно най -тясна. Например преводач с богат опит открива преводаческа агенция. Той ще има много конкуренти. За да заеме своята ниша, той трябва да избере по -тясна посока (да се занимава с технически преводи).

Трябва да сте наясно, че не само привлекателността на нишата е важна, но и голямото търсене в нея. След дълго търсене бизнесменът намери възможност за уникално, интересно предложение за потребителите в областта, в която е професионалист. А търсенето е ниско. Следователно процедурата трябва да бъде следната:

1. Избор на интересна ниша.
2. Проучване на търсенето в него
3. Вземане на окончателното решение и предлагане на стоки / услуги.

3 причини защо изборът на ниша не е лесно решение

Трудностите при избора на ниша се дължат на следните причини:

1. Съмнение.

Съмнението означава да не вярваш в способността да се справиш с дадена тема. Съмнението е норма. Трябва да внимавате с твърденията: „Тази тема е сигурна.“ При стартирането на нов проект не се знае какво очаква предприемача след няколко месеца.

Съмнението може да бъде парализиращо. Ще разглеждате много нишови опции, надявайки се да намерите перфектната. Но, уви, няма такива.

Колкото и да е странно, за да се отървем от съмнение, човек трябва да греши. Изследванията и тестовете ще ви помогнат. Изследванията не гарантират вашия успех. Тестът ще ви позволи да видите реалната ситуация.

1. Бездействие.

Ако човек е неактивен, той става теоретик. Той има много знания и умения, но резултатът е нулев.

Няма ефективен начин за борба с бездействието. Ако не искате да променяте нищо, тогава ще легнете на дивана. За да започнете работа, имате нужда от добър стимул.

1. Кражба.

Краденето е същото като седенето на мина. Някои хора смятат, че копирането на чужд сайт е добро решение за техния бизнес. Но всяка компания е уникална. Дори и да сте отворили същия салон за красота като наблизо, ще имате други клиенти, както и печалба.

Всеки предприемач е различен.

Не всеки може правилно да тълкува изявлението на Пикасо: „Добрите художници копират, великите художници крадат“.

Можете да вземете за пример бизнеса на някой друг, но да предадете идеята му чрез вашия собствен мироглед. Сляпото копиране няма да работи. Правенето на бизнес е по -трудно от натискането на CTRL + C.

12 подхода за избор на ниша от нулата

Подход №1. Логики

Логичният подход при избора на ниша предполага необходимостта да се оцени от гледна точка на логика и числа. Само изчисленията ще дадат възможност да се установи дали рентабилността на бизнеса ще бъде висока, каква ще бъде печалбата, дали ще бъде възможно да се мащабира предприятието.

Подход №2. Опит

С помощта на бизнес можете да превърнете натрупания опит в продукт, който е търсен на пазара и да получавате приходи от продажбите му. Опитът не може да бъде пренебрегнат.

Подход №3. Хоби

Ако прекарвате цялото си свободно време в това, което обичате, тогава е по -добре да изградите бизнес върху хобито си. Няма нужда да се срамувате, че печелите от дейност, която обичате да правите. Трябва да се насладите на тази ниша.

Подход №4. Хора

Когато избирате ниша, бъдете ръководени от хората около вас. Погледнете контактите на телефона си, помислете за приятелите и семейството си по различен начин: може би един от тях е идеалният вариант да станете ваш партньор или доставчик. Отправната точка на вашата предприемаческа дейност може да бъде човек.

Подход №5. Семейство

Защо семейният бизнес е чудесен вариант? Какви пречки може да срещнете по пътя към реализиране на собствения си потенциал в семеен бизнес и как могат да бъдат преодолени?

Ако един от членовете на вашето семейство е бизнесмен, тогава чудесен вариант е да станете негов партньор. Много е вероятно развитието на семеен бизнес да е дело на целия ви живот. Много от компаниите, които са постигнали успех, са семейни (IKEA, Toyota, Ferrero или Auchan (Auchan).

Подход №6. Бариера за влизане

Има бариери за влизане във всеки бизнес. В една и съща ниша бариерата за различните бизнеси може да бъде различна. Вашата задача е да намерите такава ниша, бариерата за навлизане в която ще бъде незначителна за вас.

Подход # 7. Молбата на пазара

Когато избирате ниша, може да не забележите, че тя е точно под носа ви. Приятели и познати ви молят да направите нещо, да продадете, поръчате, вземете ... Вслушайте се в техните искания и направете правилния избор на ниша. Може би, като започнете да продавате своя продукт или услуга, ще задоволите нуждите на другите?

Подход # 8. Иновации

Иновативната идея не е непременно вечна машина за движение или нов източник на енергия. Рентабилността на ниша, базирана на иновации, ще бъде висока, ако авторът на идеята се научи да печели пари. По правило учените и създателите на иновативни технологии не знаят как да направят това.

Подайте заявлението си

Подход # 9. Модел

Няма нужда да разработвате нов продукт от нулата. Ако на пазара вече има популярни продукти, които също бихте искали да използвате, тогава спрете избора си върху тях, променете ги, направете ги по -съвършени и т.н. Ако потребителите се интересуват от вашия продукт / услуга, бъдете сигурни, че сте направили правилния избор на ниша.

Подход 10. Бъдеще

Бихте ли започнали бизнес с продажба на видеокасети? И защо?

Когато избирате ниша, трябва да разберете какво ще се търси сред потребителите както в краткосрочен, така и в дългосрочен план. Кои стоки и услуги няма да загубят своята значимост след няколко години?

Подход # 11. Полза, болка

Погледнете тези около вас. Всеки знае какво е болка. Ако успеете да избавите хората от него, да премахнете причината за тяхното раздразнение, да задоволите нуждите, тогава можете да се утвърдите на пазара и да формирате клиентска база.

Подход # 12. Просто

Ами ако нямате причина да започнете бизнес в някоя от нишите? Ако нямате обяснение, защо трябва да се занимавате с производство на тухли, строителство, хранене или мека мебел?

Избор на ниша от нулата: 10 основни стъпки

Етап 1. Избор на достъпна ниша на пазара

Трябва да можете да заемете ниша. Понастоящем няма нужда да преоткривате колелото. Търсенето на изграждане на пазара не е лесно. Ако искате да пуснете на пазара вашия продукт, първо тествайте колко е конкурентен.

Етап 2. Определяне на вашата целева аудитория

На първо място, трябва да вземете решение за пазара, да определите сегмента на целевата аудитория и след това да изберете продукт или да разработите нов. Вашата задача е да станете едно с потребителите, за да не се загубите в отгатването какво искат. Невъзможно е да се направи прогноза за продажбите на продукти без предварително тестване.

Етап 3. Анализ на потенциалните клиенти

Големите риби в езерото имат по -добро положение от малките риби в морето. Направете сравнителен анализ на вас и клиентите във фокус групата. Обектите на анализ могат да бъдат: опит, навици, хобита, интереси, най -често купуваните стоки, услуги.

Етап 4. Анализ на конкурентите

Необходимо е в самото начало на вашата дейност. В Yandex въведете ключови думи за избрания продукт в лентата за търсене. След като анализирате резултатите от търсенето, направете списък с 10 -те най -големи конкуренти. Оценете техните уебсайтове, техните методи за продажби, формуляри за поръчки, услуга за доставка. Можете да поръчате предварително и т.н.

Етап 5. Повишаване на конкурентоспособността на продукта и избор на ниша за бизнеса

Отидете на страницата www.wordstat.yandex.ru в раздела „бюджетна прогноза“, въведете ключовите си думи и анализирайте статистиката на търсачката по броя импресии на месец. Ще можете да разберете дали продажбите вървят добре или не. Разделът „бюджетна прогноза“ ви позволява да видите цената на едно кликване след въвеждане на ключови думи. Това ви помага да определите рекламния си бюджет.

Етап 6. Разработване на лозунга и концепцията на вашата марка

Необходимо е описанието на основното предимство на продукта да се вмести в една кратка фраза. Например Apple има концепция - „Мисли глобално“, MTS - „Знаеш какво можеш“. На откритите пространства на Рунета можете да се запознаете с различни лозунги и да разработите свои собствени.

Етап 7. Определяне на нишовата ценова политика

Ако клиентът е платежоспособен, вероятността от оплаквания от него е минимална. Почти никога не задава въпроси и рядко връща стоката.

Стъпка 8. Използване на модела за препродажба на продукта

Това е класика. Този модел е изборът за повечето начинаещи предприемачи, особено за собствениците на онлайн магазини. Правите масови покупки на стоки и ги продавате с премия. Този метод е прост, но няма да спечелите много от него. Първата печалба е в ръцете на бизнесмен в рамките на няколко седмици след началото. Но поради силната конкуренция има бърз спад в търсенето.

Изключение правят случаите, когато с неговия производител се сключва споразумение за продажба на продукти. Това е официален дистрибутор. Моделът за препродажба е добър, ако имате работа с вторични стоки, тоест такива, които започнаха да се пускат след основната: те не се нуждаят от промоция. Например, това може да са калъфи за iPad.

Етап 9. Тестване

Най -важният етап. Той помага да се определи дали продуктът е конкурентен, или търсенето за него е голямо. В допълнение, неговото задържане ще ви позволи да разберете кои продукти трябва да бъдат оставени в кошницата с асортимент и кои трябва да се изхвърлят.

Задайте въпрос на потенциален клиент: "Какво мислите за закупуването на такъв и такъв продукт?" Човекът ще отговори положително за него и вие ще направите оферта: „Имам го и мога да ви го продам“. Най -вероятно човекът ще откаже учтиво. Но като предложите незабавно да направите покупка, ще можете да разберете колко жизнеспособен е продуктът.

Преди да се появи интернет, тестването беше направено чрез публикуване на реклами в списания. Потребителите бяха насърчавани да се обаждат, ако искат да купят конкретен продукт. Анализирайки броя обаждания и реакцията на потенциалните клиенти, взехме решение дали да продължим пускането / закупуването на продукта или да го откажем.

Интернет направи тестовете много по -лесни. Сега можете да използвате инструменти като Yandex Direct, Google Adwords. А възможностите за продажби чрез социалните медии са практически безкрайни.

Ще ви помогне:

• Изучаване на дейностите на конкурентите.
• Тестване на ключови думи с wordstat.
• Създаване на атрактивно предложение за продажба, разработване на концепция, продукт и лозунг на компанията.
• Създаване на уебсайт с малък брой страници и поставяне на кратка реклама в социалните мрежи, както и контекстна реклама.
• Премахване на продукти, които не се продават добре; анализ на продукти с най -голяма привлекателност и инвестиции в най -скъпите от тях, както и в маркетингови дейности, тяхното мащабиране.

Стъпка 10. Използване на 100% гаранция за връщане на парите

Този инструмент е много ефективен. Гарантираме 100% връщане на парите на клиентите. Измислете привличащи вниманието лозунги, например: „Ще доставим поръчката за половин час, в противен случай - обяд за наша сметка“ и т.н.

Какви са параметрите за избор на ниша от нулата

По -долу са изброени опциите за разчесване на ниша и избор на най -добрия вариант:

1. Марж- разликата между покупната и продажната цена. Ако продуктите са евтини, тогава маржът трябва да бъде най-малко 200-300%, а не 30%. И ако продуктът е скъп, тогава маржът ще бъде вече 10%.
2. Сезонност- зависимостта на обема на продажбите от сезона или събитията. Ако сте нов в бизнеса, няма нужда да се задоволявате със сезонни продукти.
3. Размери на продукта.Те определят мястото на съхранение на продуктите, начина на доставка. По -добре е начинаещите да избират ниши, размерите в които няма да създават трудности.
4. Очаквано време за доставка.Ако продуктът е популярен, в идеалния случай той трябва да бъде доставен в рамките на 24 часа. Ако вашият избор е паднал върху рядък продукт, тогава времето за доставка няма да има голямо значение.
5. Покупна цена.Като го знаете, можете да изчислите размера на първоначалната инвестиция. Съгласете се, че закупуването на 10 телевизора ще струва много повече от закупуването на партида от 100 кутии за смартфони. И печалбата може да бъде същата.

Има и други параметри. Но това са основните помощници при избора на обещаваща ниша от нулата. Направете таблица, в която за всяка ниша оценявайте всички параметри. Вариантите с най -много плюсове могат да бъдат изпратени за тестване.

Най -лесният избор за бизнес ниша

Всички многобройни видове бизнес дейности са разделени на 3 основни групи:

• Производство.
• Търговия.
• Обслужване.

Всеки бизнес може да бъде класифициран в една от тези категории. Работата в две или три посоки също не е изключена. Например, дружество с бланки може да има мрежа от търговски обекти, за да ги продава и предоставя услуги за подаване. Подобна бизнес организация е най -печеливша, тъй като посредниците са изключени от веригата.

1. Производство.

Рискността на бизнеса в тази област се дължи на относителната му вялост. Преобразуването на компания отнема много пари, а обучението отнема много време.

Мащабът на предприятието е много важен: колкото по -голям е производственият капацитет, толкова по -ниски са производствените разходи. Но с увеличаването на обема на продукцията, тромавостта също нараства. В тази връзка се появяват много ниши за организиране на бизнес от нулата в производството.

1. Търговия.

Потребителят трябва да получи своя продукт, поради което веригата „купено-продадено“ привлича начинаещи бизнесмени, защото им изглежда просто. Понастоящем плътността на продаващите организации е толкова висока, че е необходимо да се търси или нов продукт, или нови пазари за съществуващ.

Подсказка ще насочи търсенето ви: първо, през годината пазарът в Москва се насища, след което на щандовете на провинцията се появява нов продукт. А московският пазар изостава една година от европейския и американския.

1. Услуги.

Тази област е място за творчески хора. Когато човек е сит, той мисли за комфорт. Всеки бизнес трябва да отговаря за нуждите на клиентите. Тази функция е най -силно изразена в сектора на услугите. У нас има много свободни ниши в тази категория предприемачество.

Причината за това е премахването на забраната за частно предприемачество след разпадането на СССР. Внесените стоки се изсипват на руския пазар, но никога не са напълно изпълнени с качествени услуги.

Преглед на перспективните области на дейност през 2017 г.

През последните години имаше промени в списъка на популярните фирми с висок марж. Нека да разгледаме най -добрите:

Мобилни приложения

Смартфоните отдавна не се считат за лукс, а само за необходимост. Почти всяка компания разработва собствено мобилно приложение, за да улесни потребителите в достъпа до техните продукти или услуги.

В съвременния свят човек ежедневно използва различни приложения за достъп до мобилно банкиране и таксиметрови услуги.

Съвсем ясно е, че има много ниши в областта на бизнеса, свързани с разработването на мобилни приложения. Освен това този бизнес е печеливш.

Адаптация на сайтове за смартфони

Статистиката показва, че над 70% от хората използват мобилен интернет. Тоест, можем да приемем, че търсенето на мобилни версии на сайтове ще расте само в близко бъдеще. Ако започнете бизнес в тази област, въпросът за избора на ниша за бизнес от нулата вече няма да ви притеснява.

Оловно поколение

Социологическите проучвания показват, че повече от 50% от посетителите на много интернет ресурси идват при тях от социалните мрежи. Тоест те са важна връзка в генерирането на олово.

В момента в тази ниша работят много фрийлансъри, но стартирането на бизнес в нея е не само осъществимо, но и желателно. Обърнете внимание на тази ниша.

Ръчна изработка

Сега има голямо търсене на екологично чисти и ръчно изработени продукти. Всеки иска да има уникален или изработен по поръчка артикул, въпреки факта, че цената на такива стоки обикновено е много висока.

Ако сте творчески човек, тогава не се колебайте да заемете тази ниша. Няма да имате конкуренти под формата на големи предприятия. Освен това ръчно изработената е ниша с високи маржове. Какво можете да правите производство?

Ето основните области на бизнеса:

• Облекло. Ако имате умения за шиене, тогава можете да отворите ателие и да шиете дрехи за индивидуални поръчки. Търсенето му е голямо сред тези, които следват модата, и тези, чиято фигура е нестандартна.
• Аксесоари. Това могат да бъдат изключителни кожени колани, чанти, портфейли, портфейли. Тези артикули ще бъдат уникални и скъпи.
• Бижутерия. Ако знаете как да работите с полимерна глина и сте приятели със скулптурата, тогава изработката на бижута е добър вариант за вас.
• Коледна украса. Преди Нова година търсенето на дизайнерски декорации за коледни елхи расте. Те са много оригинални и имат специална енергия.
• Кукли. Ръчно изработените кукли се отличават със своята специална красота и представляват интерес предимно за колекционерите. За производството им се използват скъпи материали. Куклите Тилда, предназначени за игра, се правят по -лесно.
• Интериорни предмети. Повечето хора обичат да допълват интериора на къщата с уникални и изключителни предмети. Такива хора стават клиенти на занаятчийско производство на интериорни предмети.

Този списък далеч не е пълен. Търсенето на всеки ръчно изработен продукт винаги ще бъде високо.

Медицински услуги

Най -популярните области на тази ниша са мануалната терапия и масажът. Не са редки случаите, когато пациентите, които са разочаровани от традиционната медицина, се обръщат към хиропрактици или масажисти.

Големи инвестиции в такъв бизнес не са необходими и това е доста печелившо.

В допълнение, частни клиники или специализирани приемни са доста популярни. За да отворите бизнес в тази ниша, ще са необходими значителни инвестиции: ще трябва да наемете висококвалифицирани специалисти и да закупите необходимото оборудване. Тази област обаче е много печеливша, така че инвестицията ще се изплати бързо.

Търговия с храни

Има хора, които искат дори в криза. Следователно рентабилността на нишите, свързани с хранителни продукти, е очевидна. Ако търгувате с евтини, висококачествени продукти (като месо или сладкарски изделия), няма да имате недостиг на клиенти.

Доставка

Ако имате кола, има смисъл да организирате бизнес за доставка на всякакви стоки. Това могат да бъдат продукти от супермаркет или готови ястия от всяко кафене или ресторант. Ако правилно организирате бизнес в тази ниша, можете да получите добър доход.

Образование

Ако имате достатъчно знания и опит в определена област, можете да организирате курсове за обучение. Станете преподавател за студенти от училища, университети по всякакви предмети, отворени курсове по чужди езици. Добър вариант за психолози и мениджъри е провеждането на образователни обучения.

Можете да пишете и публикувате книги, да организирате семинари, да съветвате населението по различни въпроси.

Ремонт

Умните собственици не бързат да изхвърлят счупени неща и да купуват нови. В края на краищата можете да ги поправите и да ги използвате още няколко години.

Ако имате опит в ремонта на домакински уреди или електроника, имате достатъчно познания за това, тогава изберете тази ниша. Може би сте специалист по преинсталиране на операционни системи, инсталиране на различен софтуер? Организирайте бизнес в тази нишова посока.

Липсата на способност да поправяте нещо не е причина да се откажете от стартирането на бизнес. Можете да наемете стая и да наемете квалифициран персонал.

Тази ниша включва и услуги за обновяване на помещения. Наемането на офис при организиране на бизнес в тази посока не се изисква. Основното е да съберете екип от работници.

Ако сте напълно объркани относно избора на ниша

3 често срещани грешки при избора на ниша за бизнес от нулата

Много амбициозни бизнесмени се отличават с готовността си да отделят цялото си време и енергия за бизнеса. В този случай възможните рискове се пренебрегват. Нека разгледаме кои грешки са най -вероятни при избора на ниша:

1. Не се хващайте леко за това, което харесвате или смятате, че е обещаващо. Особеност на руската икономика е липсата на гаранция, че вашият продукт ще бъде търсен, ако правите бизнес на случаен принцип. Бизнесът ще бъде успешен, ако направите правилния избор на ниша. Изисква се последователност, точно познаване на нуждите на вашата целева аудитория. Обмислянето на вашата фуния за продажби и маркетинговата стратегия се основава на цифрови показатели.
2. Втората често срещана грешка е да изберете ниша от нулата въз основа само на вашето собствено разбиране за пазара. Това, което смятате за изгодно, уместно и обещаващо, не винаги е така. Разчитайте на анализ и статистика.
3. Дори на първия етап грешката на предприемача е разработването на „опаковката“ на бизнеса в ущърб на стратегията за неговото формиране и развитие. Често начинаещите бизнесмени разработват красиви уебсайтове и целеви страници, прибягвайки до услугите на най -добрите дизайнери, програмисти и копирайтъри, въпреки че нямат стратегия за изграждане на печеливш бизнес.