Участие в държавни поръчки и търгове като бизнес. Как да спечелим пари от държавни поръчки: инструкции стъпка по стъпка. Как да организираме обучението

Възможно ли е да се изгради бизнес от нулата върху държавни поръчки? Да, определено. Трудно ли е да се направи? Не и ако знаеш как. Държавните поръчки за малки предприятия и средни предприемачи могат да осигурят безценна помощ. И в рамките на тази статия ще бъдат разгледани различни аспекти на този въпрос.

Главна информация

Предприемачеството живее от производството на стоки, търговията и предоставянето на услуги. Държавата има нужда от всичко това и може да стане редовен клиент. За бизнеса тази ситуация е отличен начин да разшири своя пазар на продажби и да увеличи оборота. Често можете да срещнете мнението, че няма смисъл да се занимавате с държавата, защото навсякъде има рушвети и други прояви на корупция. Но реалната ситуация е доста поразително различна от митичния образ. Да, от време на време ще трябва да се сблъскате със значителна конкуренция. Но ако предлагате изгодни условия, смятайте, че договорът вече е в джоба ви. И електронните търгове, където са посочени всички условия и нужди, предоставят голяма помощ в това. Конкуренцията зависи от размера на предложения договор и обхвата на дейността. И малък обнадеждаващ факт: приблизително 40% от всички електронни търгове се считат за неуспешни. А причината е забавна – няма желаещи да участват в тях. Може да възникнат подозрения (не безпочвени) за някои конкретни моменти и те наистина се случват, но не в такъв мащаб. По правило такава ситуация възниква именно защото наистина нямаше кой да се интересува.

Избор на вашата ниша

Първоначално трябва да се запознаете с голям брой различни документи. Специалистите могат да помогнат с това срещу заплащане. Ако няма свободни средства, тогава ще трябва да го разберете сами. И тази статия ще помогне тук. В допълнение към него можете да обърнете внимание и на различни специални ръководства и курсове за обучение, които се провеждат от обществени организации (в по-голямата си част) и държавни услуги за подпомагане на бизнеса. Като начало можете да обърнете внимание на не много големи, но все пак много реални електронни търгове, където ще има малък брой конкуренти. След това трябва да подадете заявление за участие в него и да приложите всички необходими документи. Тръжната комисия ще избере най-изгодната оферта (отговаряща на всички изисквания и с най-ниска цена). С разумен подход държавните поръчки за малкия бизнес се превръщат в печеливш източник на доходи.

Как работи?

В рамките на статията ще бъде отделено голямо внимание на електронните платформи за търговия. Защо? Факт е, че благодарение на тях е много удобно да търсите интересни оферти. Освен това подаването на заявление в този случай не изисква отделяне на много време. А отворената форма на работа, базирана на принципа на търга, ви позволява да наблюдавате почтеността на работата на комисиите и да се оплаквате на съответните органи. Но все пак трябва да се вземе предвид една точка. Всяка търговска организация може да участва в търгове, но за да бъдете допуснати, трябва да знаете правилата и алгоритъма на работа. Следователно следното ще бъде внимателно разгледано:

  1. Принципи на работа на системата за обществени поръчки.
  2. Открити и закрити състезания.
  3. Търг (включително електронен).
  4. Кой може да участва?
  5. Конкретни точки.
  6. Да започнем сътрудничество.

Принцип на действие

Ако се интересувате, да речем, от бизнес с държавни поръчки от нула до 100 хиляди рубли или милион (за начало), тогава не можете без този момент. За какво да говорим първо? Относно взаимодействието. Държавата може да се разглежда като специфична търговска структура. И тя се нуждае от определени услуги. Тъй като мащабът на работата и влиянието на държавата е наистина огромен и засяга почти всички сфери на живота, списъкът с необходимите услуги е практически неограничен. Освен това всяка държавна институция периодично се нуждае от външни организации - селско стопанство, машиностроене, космически сектор, образование и др.

Но има строги изисквания към търговете. И първо, процесът на избор на изпълнител за производство на стоки и предоставяне на услуги трябва да бъде възможно най-прозрачен. След като организацията отговаря на изискванията, тя може да предложи свои условия и своя цена. В случай, че е най-изгодно, поръчката се получава. Тук трябва да се отбележи, че въпреки привидната простота, често има случаи, когато организациите прибягват до правни трикове, които влияят върху избора на изпълнител. За да не станете жертва на подобни обстоятелства и да изградите успешен бизнес в областта на държавните поръчки, трябва внимателно да проучите как работи тази система. В Руската федерация няколко вида търгове са одобрени със закон.

Открити и закрити състезания

Първият вариант е най-често срещаният начин за организиране на държавни поръчки на територията на Руската федерация. Същността му се състои в това, че всички заинтересовани страни са информирани за поръчката чрез медиите: печатни вестници, на тематични уебсайтове. Като цяло се прави всичко, за да се намери оптималният изпълнител. За провеждане на открит конкурс се подготвят голямо количество материали и всички условия са документирани. Заявки се приемат през целия месец. След това се провежда процедура по отваряне, като учредителната комисия решава кой ще изпълни поръчката. Този подход обаче изисква редовно наблюдение на съответните източници, което не е много удобно. Особеност на затворения конкурс е, че клиентът самостоятелно създава кръг от изпълнители, които могат да се справят с поръчката. Този подход се практикува в случаите, когато е необходимо да се работи с поверителна информация или извършваната работа е много специфична. Въпреки че може да се използва и когато е нерентабилно да се запознаят многобройни изпълнители с него.

Търг

Също като състезанията, те могат да бъдат открити или закрити. В този случай изпълнителят се избира на принципа „готов да извърши необходимото количество работа срещу минимална сума“. Освен това намалението на ставката се извършва по предварително определени параметри, което е регламентирано в закона. Особеност на затворените търгове е максималната степен на поверителност. По този начин клиентът е защитен от възможни тайни споразумения. Особено внимание трябва да се обърне на електронните търгове. Те се провеждат на платформи за виртуална търговия, които са акредитирани от регулаторния орган. В този случай можете да подадете заявката си само онлайн.

Постоянно нарастващата популярност на глобалната мрежа води до факта, че много държави законово задължават своите институции да закупят всичко необходимо чрез електронни търгове. Съвременните технологии позволяват да се направи процесът на избор на изпълнител за нуждите на държавата изключително честен и да се намали рискът от престъпен заговор. Освен това предприемачите, които участват в търгове, могат да видят процедурата за подбор със собствените си очи. И ако има някой обиден, какво ще го спре да сезира полицията и прокуратурата?

Кой може да участва?

Много хора се интересуват особено от въпроса за индивидуалните предприемачи. Те могат да участват в държавни поръчки, но има определени ограничения. По този начин индивидуалните предприемачи не могат да участват в тези търгове, които включват работа изключително с юридическо лице. Във всички останали случаи, за да участвате в процеса на задоволяване на нуждите на държавата, просто трябва да отговаряте на изискванията на клиента и е много желателно да имате успешен опит в избраната категория предприемачество. И каква форма на организация ще има - индивидуален предприемач или юридическо лице - няма значение. Важно е само да получите електронен цифров подпис и да се регистрирате в сайта за обществени поръчки, който е акредитиран.

Инструкции стъпка по стъпка за предприемачество

Сега нека да разгледаме как да изградите бизнеса си от нулата върху държавни поръчки. По-удобен вариант е да работите с електронни ресурси. Затова ще им се обърне внимание. Това състояние на нещата се улеснява от по-лесното взаимодействие, липсата на затруднения при проследяване на нови търгове в реално време и много други приятни моменти. Затова всеки предприемач, който планира да се развива в тази посока, трябва да предприеме следните стъпки:

  1. Получаване на електронен цифров подпис. В съвременния свят тя става все по-необходима за всеки предприемач и юридическо лице. Защо? Факт е, че според законодателството на много страни, включително Руската федерация, електронният подпис е еквивалентен на стандартния подпис на директор. Той просто е създаден специално за използване през Интернет. А в някои области на дейност дори е предвидено, че без електронен цифров подпис не можете да направите нищо.
  2. Изберете сайт. След като електронният цифров подпис е готов, трябва да решите къде е най-удобно за изпълнителя да търси поръчки. В Русия можете да използвате следните платформи, които предлагат: Единна информационна система в областта на обществените поръчки, OJSC State Procurement, RTS Tender, Sberbank-AST. Разбира се има и други. Кой от тях да изберат зависи единствено от това кой иска да служи на държавата. Основното е, че сайтът е акредитиран. Всичко друго е въпрос на вкус.
  3. Преминаване на акредитация. За да се регистрирате и да получите достъп, трябва да се идентифицирате. Тази процедура се извършва за всеки портал поотделно. За акредитация обикновено е достатъчно да попълните специален регистрационен формуляр и да приложите учредителни документи, като например: харта, извлечение от държавния регистър, пълномощно за участие в търга (ако това не се обработва директно от ръководителя на организация), сертификат. След това администраторът на портала трябва да прегледа цялата документация в рамките на 5 дни.

Малки стъпки към голямо бъдеще

Така че имате достъп до всичко необходимо. Какво да правим сега? Следващите стъпки на предприемача ще бъдат:

  1. Използване на обезпечение. Първоначално ще трябва да поставите средства в сметка, която е свързана със сайта. При подадено заявление системата ще удържи до 5% от цената на търга. След приключване на търга сумата ще се върне на собственика си и може да бъде върната безпрепятствено. Ако няма пари, заявлението няма да бъде подадено.
  2. Изготвяне на приложение. Това е важен етап, който много хора подценяват. Успехът на потенциалния изпълнител зависи от това колко правилно е написан текстът на заявлението. Състои се от две части: информационна и анонимна. Първият съдържа цялата необходима информация и документация. Във втория се изписва подробно описание на продукта, услугата, производствения процес, доставката, изпълнението, съгласието за извършване на работата и др., които изпълнителят счита за необходими. След получаване на цялата информация, клиентът информира оператора на портала за своя избор. И вече се свързва с изпълнителката.

Както можете да видите, бизнес процесът на „държавна поръчка“ не е толкова страшен, колкото може да изглежда на пръв поглед. Освен това към новодошлите в този бизнес може да се подходи от позицията на „очите се страхуват, но ръцете вършат работата“. И с течение на времето, когато имате достатъчно опит, тези действия няма да създават трудности.

Полезни правила

Така че разгледахме какво представляват държавните поръчки. Малките и средни фирми, ако искат, могат да изкарат добри пари от тях. Но ако следвате няколко прости правила, можете значително да увеличите успеха на вашите дейности. Какво са те? Първоначално трябва да съставите бизнес план за държавни поръчки. Няма нужда да го показвате на никого в бъдеще, но все пак е полезно да имате ясно дефинирана и очертана система на взаимодействие, решения и подготовка. Освен това е необходимо да се проследи поръчката, която представлява интерес, до завършване. Възможно е клиентът да промени условията и трябва да сте готови да се запознаете с новите изисквания. Това е доста хитър механизъм за избор на изпълнителя, който е необходим. Необходимо е също така да бъдете внимателни към онези клиенти, които определят цени няколко пъти по-ниски от пазарните. Най-вероятно това показва нечестност. Няма да навреди да създадете черен списък или да използвате нещо подобно, направено от друг човек.

За съжаление бизнесът с държавните поръчки има и такава негативна страна. В този случай също би било добра идея да проучите рецензиите. Освен това можете да видите и как човек пише в коментарите. Ако е учтиво, по-вероятно е успешен изход, ако е грубо и грубо, очаквайте проблеми. Сега участието на малкия бизнес в държавните поръчки, както и на средните предприемачи, е все още ново. Но ако вече имате желание да станете предприемач, тогава ще бъде много по-лесно да действате в тази област.

Заключение

Необходимо е да се положат значителни усилия, за да се осигури постоянно нарастване на дела на малкия бизнес в държавните поръчки. В края на краищата, въпреки че това не е много, това са работни места и потенциално среден и голям бизнес в бъдеще. И коя държава би отказала да отглежда големи компании и предприятия като картофи в градински лехи? Затова е необходимо да се подкрепи и да се даде възможност за правене на бизнес на всеки, който желае. В края на краищата механизмът за държавни поръчки може да се нарече протекционистичен инструмент, който помага да се засили създаването на нашата собствена мощна и уверена икономика, от която толкова се нуждаем в тези трудни времена.

Бизнесът, базиран на държавни поръчки, набира популярност всеки ден. С негова помощ можете да продавате стоките и услугите, предоставяни от вашата компания, както и да печелите прилични пари. В същото време търсенето на този пазар е стабилно и има големи обеми.

Обществената поръчка е метод за подаване на поръчки за предоставяне на различни видове услуги, предоставяне на определен вид ресурси или изпълнение на работата, посочена в документа, в строго определен срок. Договорът се сключва със спечелилия участник, който е успял да предложи услугите си при най-изгодни условия за клиента.

Използването на тази връзка е от полза и за двете страни. Държавата получава най-качествените изпълнители.

Бизнесът е парична награда за свършената работа и възможността постоянно да подобрявате услугите си поради доста сериозна конкуренция. Всяко юридическо или физическо лице може да участва като участник в такива търгове.

Общите принципи и правила за участие в обществени поръчки са разгледани в това видео:

Начини за провеждане на обществени поръчки

Пазарът на държавни поръчки е разделен на следните видове:

  • Обществени поръчки чрез търгове
  1. Електронен търг
  2. Затворен търг
  3. Открит търг
  • Състезателна основа
  1. Затворено
  2. Отворете

Електронният търг се провежда в електронна форма на специализирани уебсайтове, които са акредитирани от Министерството на икономическото развитие на Руската федерация. Всички данни за провеждането на този вид търг, хода и резултатите от него се публикуват на електронни платформи. Как да участвате в електронната търговия и какво трябва да имате предвид - прочетете.

Затворените и откритите търгове се различават само по това, че офертите на останалите участници са неизвестни на аукционерите. Сервират се в специални пликове, при откритите търгове всичко се случва обратното. Всички заявления се съобщават на участниците.

Най-използваният вид обществена поръчка е откритият търг. В него могат да участват всички желаещи, като информация за тях се публикува в специализирани издания. Участниците в състезанието трябва да подадат заявки, отговарящи на изискванията за провеждане на това събитие.

Победителят, предоставил най-изгодни условия, се определя от комисия. Конкурсът се счита за невалиден, ако е подадена само една заявка. Ако преговорите с победителя стигнат до задънена улица, се дава предимство на следващия по привлекателност кандидат.

Затвореният конкурс се различава от открития само по метода на подбор на участниците. В него могат да участват само поканени доставчици.

Плюсове и минуси на държавни поръчки

Всяка област на дейност има своите положителни и отрицателни аспекти и ако използвате първото максимално и не се страхувате от второто, тогава пътят към върха може да бъде не само успешен, но и да донесе удоволствие. Нека разберем всички капани на бизнеса, който сме избрали.

Безспорните предимства на работата с държавни поръчки включват факта, че форсмажорните ситуации и рисковете при работа с правителството са сведени до минимум. Това се постига чрез максимално прозрачна система за разходване на средствата и всички извършени процедури. Друг положителен аспект е прозрачността на провежданите процедури.

Голяма роля играе и това, че държавата се опитва активно да помага и разширява границите в тази индустрия, тъй като като дава поръчки на трети компании и стимулира техния растеж, тя също така укрепва икономическата стабилност и създава здравословна атмосфера в страната.

За съжаление идеали не съществуват и всяка система има своите недостатъци. Същото се случва и на пазара на държавни поръчки. Повечето предприятия, предлагащи иновативни продукти, въпреки цялото обещание на техните услуги, намират за доста трудно да стигнат до получаването на поръчки, които си заслужават.

В повечето случаи правителството се опитва да избере доказани продукти и услуги. Въпреки че напоследък ситуацията в тази посока се променя към по-добро.


Основни принципи на обществените поръчки.

Нивото на офериране и наличието на компетентни специалисти в тази област също засега остава най-добро. Това води до проблема с невъзможността да се контролира качеството на доставките, което ни принуждава да оценяваме качеството на предоставяните услуги още по време на експлоатация.

Поради перспективите на този вид дейност на пазара зачестяват случаите на измами, появата на престъпни групировки на пазара и практиката на „подкупи” за получаване на особено изгодни поръчки.

Как и с какво се регулират обществените поръчки?

Има определен списък от закони, които изпълняват функцията за регулиране на отношенията на този пазар:

  • Закон № 44-F3 за договорната система - регламентира методите и реда за извършване на дейности по възлагане на обществени поръчки.
  • Закон № 223-F3 за възлагане на обществени поръчки на определени видове юридически лица - влиза в сила, ако средствата на клиента не се генерират от федералния бюджет или клиентът е търговско дружество с държавно участие.
  • Закон № 135-F3 за защита на конкуренцията - осигурява единството на икономическото пространство, свободното движение на стоки, защитата на конкуренцията и осигуряването на условия за ефективно функциониране на стоковите пазари.
  • Закон № 63-F3 за електронните подписи урежда отношенията в областта на използването на електронни подписи в гражданските сделки и предоставянето на държавни и общински услуги.

Всички закони спомагат за стриктното регулиране на реда за изпълнение и методите на възлагане на обществени поръчки. Информацията за обществените поръчки, отговорите на въпроси от участниците и промените са свободно достъпни.

Мониторинговата функция в областта на обществените поръчки е възложена на Министерството на икономическото развитие. Осъществява се чрез непрекъснато събиране на информация, която впоследствие се подлага на многостранна оценка.

Въз основа на Закон № 44-F3 в някои случаи държавните поръчки подлежат на обществено обсъждане. Списъкът с такива случаи се определя от правителството.

Инструкции стъпка по стъпка за участие в държавни поръчки

Нека да разберем стъпка по стъпка как можем да започнем собствен бизнес и какво трябва да направим първо. През 21 век най-обещаващият вариант ще бъде работата с електронни ресурси.

Техните безспорни предимства включват липсата на трудности при прилагането на такива неща като проследяване на търгове, опростена форма на взаимодействие с пазара и много други положителни аспекти. Въз основа на това предприемачът трябва да извърши следните действия:

  • Получаване на електронен цифров подпис. Според законодателството на много страни, включително Руската федерация, електронният цифров подпис е равен на обикновения подпис на директора. Съответно е необходимо при използване на интернет. – прочетете инструкциите на линка.
  • За да получи достъп до търгове, предприемачът трябва да премине и през процедурата за акредитация. Трябва да попълните регистрационен формуляр, да представите учредителни документи (харта, пълномощно за участие в търга, извлечение от държавния регистър).
  • Решете платформата, на която предприемачът ще търси своите поръчки. Нейният избор е въпрос на вкус и единственото важно нещо е акредитацията.

Подготвителните етапи са завършени и следващите действия на предприемача трябва да бъдат както следва:

  • Попълване на сметка, която ще бъде свързана с платформата за търговия, тъй като ако има нулев баланс, заявлението няма да бъде подадено. Минималната необходима сума трябва да бъде 5% от стойността на вашата оферта. Вижте как да откриете разплащателна сметка и какви документи са необходими.
  • Попълване на заявлението. Състои се от две части: информационна, която съдържа цялата необходима документация и информация, и анонимна. В него са описани услугите, условията, както и други данни по сделката, които клиентът счита за необходими за изпълнение.

Полезни правила за начинаещи

От горното можем да заключим, че при желание малките и средните предприятия имат широки възможности за печалба. И ако са изпълнени определени условия, вероятността за успешен старт може значително да се увеличи. За да направите това, трябва да съставите бизнес план, който значително ще улесни постепенното развитие на вашия бизнес.

Необходимо е да следите поръчката, която ви интересува на всички етапи и да не оставяте нещата на случайността. В крайна сметка има вероятност клиентът да промени условията в последния момент и трябва да сте подготвени за това.


Основните методи за провеждане на държавни поръчки.

Ако клиентът определи цена, по-ниска от пазарната, трябва да сте по-внимателни с него. Това може да означава, че той не е съвестен. Не трябва да пренебрегвате отзивите на хората за конкретен клиент и, ако е възможно, да ги изучавате възможно най-внимателно.

Ще бъде полезно да посещавате семинари и обучителни събития, провеждани от по-опитни играчи, които желаят да споделят опита си. Това ще ви помогне да избегнете много малки неприятности, които могат да ви сполетят.

Каква е подкрепата на държавата за малкия и среден бизнес и какви източници има - прочетете в линка.

Участието в държавни поръчки е начин да печелите пари чрез продажба на стоки, работа или услуги на държавата. Решихте ли да опитате? Съставихме инструкции стъпка по стъпка как да участвате в държавни поръчки, какво трябва да се направи и откъде да започнете да участвате в търгове за държавни поръчки и електронни търгове.

За да научите как да участвате в държавни поръчки от нулата, използвайте инструкции стъпка по стъпка как да работите според 44-FZ.

Преди началото

Първото нещо, което трябва да направи всеки, който е озадачен от въпроса как да започне работа в държавните поръчки, е. Обърнете внимание на тази задача, за да не губите време и веднага да се съсредоточите върху потенциално печеливши сделки. Ако проверката покаже, че държавни клиенти се нуждаят от вашите стоки, работи и услуги, преминете към първата стъпка от инструкциите за държавни поръчки за манекени.

Стъпка 1. Подготовка на необходимите документи

Инструкциите стъпка по стъпка как да участвате в търгове за начинаещ индивидуален предприемач (индивидуален предприемач) и LLC (дружество с ограничена отговорност) започват с подготовката на копия на следните документи:

  • нормативни документи;
  • документи, потвърждаващи правомощията на генералния директор;
  • лицензи, ако извършваните от организацията дейности подлежат на лицензиране;
  • , ако в съответствие със закона участието в СРО е задължително за организацията.

Може да се нуждаете от копия на завършени договори и актове към тях, документи за квалификацията на служителите, удостоверения за липса на дългове по данъци и такси.

Стъпка 2. Регистрация на електронен подпис и акредитация в платформата за търговия

Много държавни покупки за начинаещи, съгласно закон 44-FZ, се извършват под формата на платформи за търговия. За да участвате в тях трябва да се регистрирате.

Електронният подпис трябва да бъде усъвършенстван и квалифициран. Това изисква чл. 5 44-ФЗ.

Електронният цифров подпис е флаш устройство със записан върху него цифров ключ, който потвърждава пълномощията на лицето, което го използва. Такива ключове се издават от специални организации, акредитирани от Министерството на телекомуникациите и масовите комуникации. Услугата е платена, цената на електронен цифров подпис за участие в търговията на всичките осем платформи за търговия е около 5000 рубли. през годината. След изтичане на цифровия подпис е необходимо той да бъде актуализиран. За да получите ключ, трябва да подадете заявление до центъра за сертифициране и да предоставите набор от документи. Срокът на обслужване е 2-3 дни.

От 2019 г. има преминаване към електронни процедури. Те се провеждат на осем обекта:

Има и специализирана платформа за затворена електронна търговия и държавни отбранителни поръчки - .

Стъпка 3. Търсене на оферти и документация за проучване

Всички покупки по 44-FZ са публикувани на уебсайта www.zakupki.gov.ru. Електронните заявки за оферти и електронните търгове за държавни поръчки са най-оптималните процедури за начинаещи. Това са бързи търгове, не изискват непременно обезпечение, доставчикът се определя само по цена. Препоръчваме да започнете с тях.

Използвайки услугата, можете да намерите подходящи оферти въз основа на установени критерии. Трябва да инсталирате:

  • начален ценови диапазон на офертата;
  • регион на доставка;
  • Потребителско име;
  • ключови думи за уведомяване и др.

Когато щракнете върху известието, се отваря страница, съдържаща пълна информация за текущата покупка. На този етап е важно внимателно да проучите изискванията на документацията за обществени поръчки, за да научите как да участвате в държавни поръчки и правилно да подготвите заявление за клиента.

Обърнете внимание на изискванията за обезпечаване на кандидатстването, предоставяне на лицензи и сертификати и дали са необходими документи, потвърждаващи квалификация и опит. Внимателно проучете техническото задание и проектодоговора за наличие на обезпечение на договора, срокове, съответствие на обема на закупуване с възможностите на организацията и наличие на санкции за неправилно изпълнение.

Стъпка 4. Откриване на специална сметка

Ако документацията предвижда защита на приложението, тогава ще трябва да отворите специална сметка съгласно 44-FZ. Тази концепция влезе в договорната система с мащабни изменения през юли 2018 г. Преди това парите за осигуряване на приложение бяха поставени в търговската сметка на електронната платформа.

През 2019 г. трябва да откриете отделна банкова сметка, в която се намират парите за защита на приложението и също ще бъдат дебитирани от нея. Ние не само подготвихме инструкции стъпка по стъпка, но и събрахме информация за условията, при които банките откриват специални сметки. Прочетете повече за това в статията. Или гледайте видеото.

Стъпка 5. Подготовка и подаване на заявка за участие

Заявлението на участника е на електронен или хартиен носител, оформено в пълно съответствие с изискванията на документацията за обществената поръчка. Документите трябва да са заверени от упълномощено лице на участника и да съдържат достоверна информация. Отделна инструкция би била полезна тук. Подготвените материали трябва да бъдат зашити, номерирани, поставени в плик, запечатани и доставени на клиента на адреса, посочен в документацията. подаден по електронен път през платформата за търговия. Важно е да го подадете преди изтичане на срока, посочен в документацията. Заявленията, подадени със закъснение, няма да бъдат приети в търга. Ако документацията предвижда, участникът трябва да преведе посочената сума по банковата сметка на клиента или към оператора на платформата за търговия, преди да я изпрати.

Резултатите от търга са публикувани на сайта на EIS. Как да станете победител беше описано в статията. Инструкции как да подадете заявление също ще бъдат полезни.

Стъпка 6. Подписване на договора

След победата работата с документите не е приключила.

Клиентът трябва да изпрати проект на договор. Например, за електронен търг, за това са отделени 5 календарни дни. Победителят има 5 дни за преглед на проекта. Обърнете внимание на разделите:

  • крайни срокове;
  • наказания.

Ако трябва да направите промени, можете да ги изпратите веднъж. Това право е предвидено в чл. 83.2 44-FZ.

Видео: инструкции стъпка по стъпка за участие в държавни поръчки и търгове

(Член 93 44-FZ). В същото време действията на клиента при избора на метод за определяне на доставчик не трябва да водят до ограничаване на конкуренцията (част 5 от член 24 от 44-FZ).

В случай, че обект на обществена поръчка е недвижим имот, а именно нежилищни помещения, които са закупени за задоволяване на нуждите на съставните образувания на Руската федерация, федерални или общински образувания въз основа на решение за изпълнение на бюджетни инвестиции, осигурете субсидии за закупуване на капиталови инвестиции (обекти на недвижими имоти) в държавна или общинска собственост , тогава такъв договор може да бъде сключен с един доставчик независимо от договорната цена (). За да извърши тази покупка без нарушения, клиентът трябва да спазва следните условия:

  • предмет на поръчката да са нежилищни обекти;
  • недвижими имоти се закупуват и прехвърлят в общинска собственост;
  • трябва да има одобрено решение за извършване на бюджетни инвестиции или за отпускане на подходяща субсидия;
  • Това решение е взето от териториалната администрация.

Съгласно нормите на 44-FZ можете да закупите и жилищни помещения и апартаменти. Клиентите купуват служебни и социални жилища (държавна поръчка за недвижими имоти за сираци). Този търг може да се проведе чрез конкурентни средства или може да се сключи договор с един доставчик. Категорията на жилищата в този случай трябва да бъде икономическа, т.е. предмет на покупка са апартаменти от икономична класа.

От 01.01.2019 г. държавните покупки от физически лица на социални жилища за сираци и деца, останали без родителска грижа, могат да се извършват и под формата на искане за предложения в електронна форма (част 2 на член 83.1 44-FZ). Това стана възможно след влизането в сила на Федерален закон № 267 от 29 юли 2018 г.

Ако жилище е закупено по клауза 38, част 1, чл. 93 44-FZ, тогава договорните отношения с един доставчик се сключват въз основа на предварително договорено и подписано споразумение. По този начин клиентът трябва първоначално да определи местоположението на планираното за закупуване жилище от икономична класа. Веднага след като институцията определи и изясни нуждите си, отговорният специалист ще трябва да прегледа и анализира информацията за проведени преди това търгове за определяне на правните отношения за такива жилища по време на строителството на уебсайтовете на оторизираните органи. Преди да установи определени условия за сключване на договор за закупуване на стандартно жилище с един доставчик съгласно 44-FZ, клиентската организация трябва внимателно да прочете договора, подписан на търга, и да го сравни с разпоредбите на чл. 46.5 Граждански кодекс на Руската федерация. Клиентът директно подписва договор за закупуване на жилище от икономична класа с предприемача.

Условията за класифициране на жилищни помещения като жилища от икономична класа са установени със Заповед на Министерството на строителството и жилищно-комуналните услуги от 14 ноември 2016 г. № 800/пр.

При закупуване на стандартно жилище от един доставчик въз основа на споразумение за безплатно ползване, сключено преди това след търг или с федерални фондове за насърчаване на развитието на жилищното строителство (161-FZ), клауза 39, част 1, чл. 93 44-ФЗ.

Метод на обосновка на НМКК

В съответствие с част 1 на чл. 22 44-FZ, NMC се определя и обосновава от анализ на пазара, регулаторни, разходни, проектни и оценъчни и тарифни методи. В случай на придобиване на недвижими имоти ключът е (част 6 на член 22 от 44-FZ). За да обоснове НМК, клиентът може да организира наблюдение на открита и публично достъпна информация за текущите пазарни цени на жилищата, както и да получи тази информация от доставчици на услуги за продажба на недвижими имоти или да постави запитване за цена в Единната информационна система (част 5, част 18 от член 22 44-FZ).

Важен въпрос съгласно 44-FZ е, че обосновката на договора за NMC за жилищни и жилищни помещения трябва да се извърши с помощта на метода за анализ на пазара. Първоначалните стойности за определяне на текущата цена на квадратен метър трябва да бъдат само пазарни цени, получени от публично достъпни източници, но в никакъв случай стандартите на конкретен субект на Руската федерация.

Обобщаване на резултатите от процедурите за възлагане на обществени поръчки

Както при стандартните поръчки за стоки, работи и услуги, при провеждане на търг за закупуване на жилища комисията за обществени поръчки преглежда и анализира получените заявления и след това избира победителя. Ако победителят е изкривил техническите спецификации, комисията няма да приеме обект, който не отговаря на изискванията на техническата документация.

Основни изисквания и условия, чието спазване ще се проверява от членовете на комисията:

  • жилищата не трябва да бъдат обременени с тежести или дългове;
  • всички промени и преустройство трябва да бъдат легализирани;
  • обектът трябва да е в добро състояние, добре поддържан и да не е разрушен или в неизправност, а самата жилищна площ трябва да има козметичен ремонт (без мръсотия, пукнатини, чипове);
  • жилищната инфраструктура и комуникациите трябва да работят правилно.

В същото време членовете на комисията за закупуване нямат право да изискват документация, потвърждаваща регистрацията на правото на собственост при закупуване на апартамент за сираци. Подобно изискване нарушава законодателни норми (част 6, член 66 от Закон № 44) относно ограниченията върху правото на участие в електронен търг. Това се доказва от актуалната съдебна практика. Решението на Арбитражния съд на Далекоизточния окръг по дело № F03-5066/2018 от 10 декември 2018 г. гласи, че сертификатът USRN за недвижими имоти не винаги е предпоставка. Регистрацията на права на собственост може да се извърши заедно с държавна регистрация на прехвърляне на права или едновременно с регистрация на сделка върху обект на недвижим имот.

След като членовете на комисията разгледаха и оцениха заявленията и ги провериха за съответствие с установените изисквания, се определя победителят в поръчката.

Повечето собственици не разполагат с електронен цифров подпис и значителна сума свободни парични средства, които трябва да се използват за обезпечаване на заявката и изпълнение на договора. Няма значение кой печели търга, собственикът или негов представител, договорът във всеки случай се подписва между клиента и собственика на жилищното помещение.

Сключване на договор

Въз основа на резултатите от търга клиентът изготвя и поставя на сайта за оферти проект на договор или договор за покупко-продажба в рамките на 5 дни. Изпълнителят разглежда проекта и при разногласия съставя протокол в 5-дневен срок от датата, на която клиентът е поставил проектодоговора. Клиентът съгласува документацията, прави промени, финализира и публикува подписания договор в рамките на 3 дни.

Продавачът от своя страна подписва договора. Клиентът трябва да се съгласи и подпише договора, изпратен му от изпълнителя в 3-дневен срок. Договорът трябва да бъде подписан и пуснат 10 дни след публикуването на протокола за резултатите от поръчката.

При провеждане на искане за предложения в електронна форма правителственият договор се сключва не по-рано от 7 дни след публикуването на протокола за обобщаване на резултатите от такава покупка в Единната информационна система (част 9 на член 83.2, част 1 на член 24.1 от 44-FZ).

В допълнение към договора трябва да се състави писмен акт за приемане и предаване на имота. Този документ няма одобрен или унифициран формуляр. Основното, което трябва да бъде отразено в акта е, че едната страна се задължава да прехвърли собствеността, а другата страна – да приеме имота в определения срок и за сумата по договора. обектът е пряка гаранция за изпълнението на задълженията на страните, посочени в договора.

След подписване на всички документи е необходимо да се регистрира прехвърлянето на собствеността и клиентът получава съответните документи за собственост (FZ-218 от 13 юли 2015 г.). Процедурата се извършва чрез въвеждане на необходимата информация за сделката в информационната база данни Rosreestr. При регистрация на прехвърлянето на собствеността се издава извлечение от Единния държавен регистър на правата на собственост, което съдържа информация за новия собственик и подробна информация за основанието за такова прехвърляне на права.

Много начинаещи и опитни предприемачи се чудят дали има смисъл да преминават към по-високо ниво на бизнес и да се занимават с държавни поръчки. Да, тази ниша е свързана с много проблеми и трудности, тъй като има много нюанси и клопки. Въпреки това много компании се стремят да спечелят търга с всички сили. И тук възниква един напълно логичен въпрос: защо? Ако беше нерентабилно, тогава е малко вероятно те да се опитат да участват в такива проекти. Нека да разберем дали е възможно да се правят пари от държавни поръчки и колко печелившо е такова предприятие.

Главна информация

Бизнесът се основава на производството и продажбата на различни стоки, както и на предоставянето на услуги. В същото време не само обикновените граждани и компании действат като потребители, но и държавата, която може да стане редовен клиент, носейки стабилна печалба в големи размери. Ето защо много предприемачи имат въпрос как да печелят пари от държавни поръчки.

Има обаче и привърженици на обратното мнение, които смятат, че няма смисъл да се занимаваме с търгове, тъй като всички те се провеждат само формално и победителят вече е известен. Но на практика нещата са малко по-различни. Правото да работи с обществени поръчки се дава на организацията, която предлага най-изгодни условия, така че всеки бизнесмен има шанс да получи голяма поръчка.

За това могат да помогнат електронните търгове, които се провеждат чрез специализирани интернет платформи. Тук можете не само да се запознаете с това, което интересува клиента, чиято роля е държавата, но и да се запознаете с всички условия на договора. Според статистиката около 40 процента от търговете, проведени онлайн, се считат за неуспешни. Това се дължи на факта, че просто няма бизнесмени, които биха искали да се заемат със задачата да изпълнят поръчката. Това се дължи на факта, че повечето хора просто не знаят как да правят пари като физически лица от държавни поръчки. Тази статия ще опише подробно всички аспекти и нюанси на работа с държавни агенции.

Как да изберем ниша

Нека разгледаме това по-подробно. На първо място, начинаещият предприемач трябва да реши в каква посока ще работи. Освен това изпълнението на обществени поръчки е свързано с много правни формалности, така че ще трябва да се запознаете с огромен брой документи. Ще бъде доста трудно да направите това сами, така че е най-добре да потърсите помощ от специалисти, които са специализирани в подобни проблеми. Ако нямате достатъчно начален капитал, ще трябва сами да разберете всички аспекти.

Тук възниква напълно логичен въпрос как да печелите пари от държавни поръчки без инвестиции. Отговорът е съвсем прост. На първите етапи на работа е по-добре да не предприемате големи проекти. Започнете с малки поръчки. С течение на времето ще натрупате достатъчно опит и ще натрупате необходимите финансови средства за мащабни дейности. Когато избирате ниша, дайте предпочитание на тези с ниско ниво на конкуренция. Когато намерите най-добрия вариант за себе си, трябва да подадете заявление за участие в търга, към което е приложен пакет от придружаваща документация. Заявки се приемат до определена дата, след което тръжната комисия внимателно ги проучва и избира най-изгодната оферта. Ако вземете всичко сериозно, ще можете да изградите печеливш бизнес и да правите стабилни приходи от държавни поръчки.

Как работи всичко?

И така, как да печелите пари от държавни поръчки? Инструкциите стъпка по стъпка са доста прости. Трябва да отидете на онлайн ресурс, където се провеждат електронни търгове. Те предоставят широки възможности, тъй като чрез тях можете не само бързо да намерите изгодна оферта, но и да кандидатствате за участие, спестявайки прилично време. Търговете се провеждат в открита форма, така че можете да следите тяхното развитие. Ако подозирате, че търгът се провежда нечестно, ще можете да подадете жалба срещу организаторите до съответните органи. Но за това трябва да имате добро разбиране на основните нюанси. За да направите това, трябва внимателно да прочетете следните аспекти:

  1. Алгоритъм за провеждане на държавни търгове.
  2. Характеристики на открити и затворени търгове.
  3. Кой може да бъде участник?
  4. Конкретни точки.
  5. Как да започнете сътрудничество.

Ако сте нов в бизнеса и не знаете как да печелите пари от държавни поръчки, инструкциите стъпка по стъпка по-долу ще ви помогнат с това. Ако разберете основния алгоритъм за провеждане на търгове, тогава няма да възникнат проблеми.

Принцип на действие

И така, какво трябва да знаете за това? Как може човек да печели пари от държавни поръчки от нулата, за да получава постоянно доход от 100 000 до един милион? За това само знанието няма да е достатъчно. Ще трябва да положите много усилия и да работите здраво. Първоначално трябва да разберете връзката между представителите на бизнеса и държавните агенции. В този случай последните трябва да се разглеждат като потенциални потребители или търговски организации, желаещи да закупят стоки или услуги. Но в същото време не бива да забравяме, че изпълнението на техните поръчки е по-мащабно и е свързано с почти всички сфери на живота. Това предоставя на предприемачите практически неограничени възможности. Всички държавни компании, работещи в областта на земеделието, образованието, космоса, индустрията и много други, се нуждаят от техните услуги.

Но в същото време трябва да имате подробно разбиране как да печелите пари от държавни поръчки, тъй като този вид дейност е доста проблематичен. Има много строги изисквания към търговете, което прави печеленето им много проблематично. Организаторите на търгове се отнасят сериозно към избора си на изпълнители и гарантират, че те се конкурират възможно най-справедливо и прозрачно. За да участва в търга, участникът трябва да отговаря на определени изисквания. При разработването на търговско предложение основната задача на организацията е да предложи най-изгодната цена, условия и срокове за изпълнение на работата. Не се препоръчва да се прибягва до използването на различни трикове и трикове. Дори и да не противоречат на действащото законодателство, ако бъдат открити от комисията, това може да повлияе негативно на процеса на вземане на решение.

Видове наддаване

Когато отговаряте на въпроса как да печелите пари от държавни поръчки за физическо или юридическо лице, е необходимо да кажете няколко думи за Както беше споменато по-рано, търговете могат да бъдат отворени и затворени. У нас най-разпространен е първият вид. Те предполагат, че организаторът на търга информира предварително участниците за предстоящия търг чрез медиите, например различни печатни публикации или специализирани интернет ресурси. Просто казано, предприемат се всякакви възможни мерки за намиране и привличане на изпълнител. В същото време се съставя голямо количество документация, която описва подробно всички условия на търговете. Ето защо, ако не знаете как да печелите пари от държавни поръчки, просто внимателно проучете документите. Те ще опишат всичко много подробно и вие ще можете да се запознаете с основните аспекти.

Затворените търгове са отделна тема за обсъждане. Невъзможно е обикновен среден бизнесмен да влезе в тях, тъй като организаторите лично изпращат покани до потенциални кандидати, които най-добре отговарят на основните критерии за подбор.

Кой има право да участва в търгове?

Този аспект заслужава специално внимание. Много хора се интересуват как да направят милион в държавни поръчки, но дори не знаят кой може да участва в тях. В резултат на това те подават молба и дори не разбират защо са отхвърлени. Съгласно закона абсолютно всички граждани имат право да участват в държавни търгове, но има определени ограничения. Индивидуалните предприемачи не могат да участват в държавни поръчки, което включва работа само с юридически лица. Във всички останали случаи, за да спечелите търга, трябва само да отговорите на всички изисквания на клиента и да предложите най-изгодните условия. Освен това предприемачът трябва да има електронен печат, валиден акаунт в уебсайта за държавни поръчки и акредитация.

Обща информация за участие в търгове

Ако имате определен начален капитал и голямо желание за работа, но не знаете как да печелите пари от държавни поръчки, тогава е добре, защото е поправимо. Най-добре е да кандидатствате чрез специализирани онлайн платформи, тъй като този метод е по-прост и удобен. Алгоритъмът за участие в търга е следният:

  1. Получаване на електронен цифров подпис.
  2. Избор на онлайн ресурс, където се провеждат търгове.
  3. Преминаване на акредитация.

Последната стъпка трябва да се обърне специално внимание. Работата е там, че за всяка онлайн платформа трябва да преминете през отделна процедура за акредитация. Ето защо, ако планирате да работите с няколко едновременно, тогава ще трябва да се занимавате много.

Как да кандидатствате за участие в търга?

Нека разгледаме този аспект по-подробно. И така, как да печелите пари от държавни поръчки без инвестиции? След уреждане на всички правни формалности, получаване на електронен цифров подпис и получаване на акредитация, трябва да направите следното:

  1. Формирайте уставен капитал. Ако нямате собствени средства, тогава трябва да помислите за привличане на източници на финансиране от трети страни. Парите трябва да са по банковата сметка, посочена при регистрацията в онлайн платформата. При подаване на заявление върху него ще бъде блокирана сума в размер на 5 на сто от стойността на офертата. Ако не успеете да спечелите търга, сумата ще бъде напълно върната във вашата сметка.
  2. Подайте заявление. Това е много важен етап, на който повечето индивидуални предприемачи не обръщат нужното внимание. Правилно съставеният текст значително увеличава шансовете за положително решение на тръжната комисия при избор на изпълнител. Заявлението се състои от две части - информационна и анонимна. Първият посочва основните разпоредби и документи, а вторият съдържа търговското предложение и техническите спецификации.

Както можете да видите, участието в програмата за държавни поръчки не е толкова проблематично, колкото смятат повечето начинаещи бизнесмени. В процеса на работа ще можете да натрупате достатъчно знания и опит и ще изпълнявате не само малки поръчки, но и успешно ще изпълнявате големи проекти, които ще донесат големи печалби.

По-горе говорихме подробно за това как да спечелим пари от държавни поръчки. Но има няколко полезни правила, които ще ви помогнат в това. Преди да кандидатствате за участие в търга, препоръчително е да изготвите бизнес план. Не е необходимо да се показва на организаторите на търга, но ще ви позволи да изчислите свързаните с това разходи и потенциални печалби, както и да оцените перспективите на поръчката. Освен това трябва да съставите ясен план за действие. Като имате компетентна стратегия, вие ще можете да минимизирате свързаните с това рискове и да сте подготвени за всякакви непредвидени ситуации, например ако клиентът промени условията на търга.

Не бързайте да кандидатствате за първия попаднал ви търг. Внимателно прочетете информацията в него и проучете данните за клиента. Има безскрупулни организации, които значително подценяват цената на стоките и услугите, които искат да закупят. И разбира се, не пренебрегвайте отзивите на други предприемачи за избраната от вас област на дейност. Някои области имат определени клопки и са свързани с различни проблеми.

Заключение

Тази статия описва подробно процеса на участие в търгове и отговаря на въпроса дали е възможно да се правят пари от държавни поръчки. Въпреки спецификата на тази ниша, тя предоставя големи перспективи за индивидуалните предприемачи. С правилния подход можете да изградите успешен бизнес, който ще донесе големи и стабилни печалби. Ще се убедите в това сами, когато завършите първата си поръчка. Основното нещо е внимателно да проучите основните правни формалности на тръжните условия. Ако обърнете внимание и на най-малките детайли, успехът е гарантиран.

Свързани публикации