Колко печели брокерът от сделка? От какво живеят брокерите? Защо новодошлите са привлечени от работата като брокер?

Професията на брокер винаги се е смятала за обещаваща и най-важното - високо платена. Носят се легенди за доходите на брокерите, като че ли заплатите им възлизат на десетки и стотици хиляди долари годишно. Не е ли затова професията на брокера става все по-млада от година на година, попълвайки се с млад и активен персонал, който иска да има прилични пари днес и сега.

Това наистина ли е вярно? Колко печели брокерът днес, от какво зависи заплатата му?

Важно е да се разбере, че брокерите нямат заплати в обичайния смисъл на думата, тоест в тази професия няма заплати като такива. Печалбите зависят от броя на транзакциите, извършени през месеца. Следователно доходите на брокера до голяма степен зависят от него самия, от професионалните умения и личните качества на лицето. В крайна сметка професията на брокер изисква високи нива на отдаденост в областта на юриспруденцията, правото, психологията, да не говорим за аналитични умения, познаване на банкови кредитни програми, познаване на пазара на недвижими имоти, способност да убеждаваш, разказваш, намираш и представя най-добрия вариант за обект и др. Всички тези умения не идват веднага, а само с опит и желание да научите това трудно изкуство. Ето защо, младите хора, мечтаят за как да печелите пари като брокерголеми доходи, трябва да сте наясно, че доходите на брокера пряко зависят от много фактори, включително лични умения и късмет.

Печалбите на брокера зависят преди всичко от нивото и репутацията на агенцията за недвижими имоти, в която работи брокерът. Обучението от професионалисти с добра репутация, съчетано с лични усилия, ще донесе положителни резултати много по-бързо, отколкото работата в малко известна агенция за недвижими имоти или самостоятелно. Спечелването на репутация на отделен брокер е много по-трудно, отколкото работата в екип, който отдавна се е доказал.

Колко печелят брокерите?Зависи и от региона. Като цяло брокерът печели определен процент от сделката. Ясно е, че колкото по-голяма е сумата на сделката, толкова по-висок е личният доход на брокера. В столиците, където жилищата са по-скъпи, можете да спечелите много повече.

Доходът на брокера е комисионна върху размера на дохода на агенция за недвижими имоти за сделка, извършена директно от брокера. Средно в Русия агенциите за недвижими имоти определят комисионна от 3-6% от сумата на сделката. От тях личният доход на брокера в различни агенции варира от 30 до 50% от общия доход на агенцията за сделката. Простите аритметични изчисления ще ви позволят да изчислите колко средно може да спечели брокер от сделка, ако апартамент се продаде например за 300 хиляди долара. Дори една такава сделка на месец ще задоволи изискванията за заплати на много топ мениджъри.

Но възниква въпросът: колко често един брокер успява да осъществи сделка от такова ниво? Както споменахме по-горе, от решаващо значение е регионът, в който работи агенцията за недвижими имоти. Нивото на цените на жилищата, както е известно, зависи от региона, от престижа на района, от степента на елитни жилища. Очевидно цената на жилище в Москва не е сравнима с цената на жилище в отдалечен провинциален град.

Колко печели брокер в Москва?, е интересен за мнозина, които търсят работа и нямат нищо против да дойдат в Москва, за да печелят пари. Ако говорим за Москва, тогава начинаещ брокер може да разчита на личен доход от порядъка на 20-25 хиляди рубли на месец. Но това са само начални числа, чийто растеж зависи от растежа на професионалните умения, личните качества и „Lady Luck“ на младия брокер.

Днес не е необходимо да се говори за някаква стабилност в доходите на агента по недвижими имоти. В работата на брокера е по-подходящо да се говори за средна годишна печалба. Единственото нещо, което може да се каже със сигурност е, че независимо в кой регион работи брокерът, неговият доход е резултат от усърдна работа, която изисква ежедневна отдаденост, концентрация на сили, високи лични комуникационни умения и способност за използване на съвременни информационни технологии.

Трудно е да се предвиди колко печели брокер в Москва. Единственото нещо, което можем да кажем със сигурност е, че месец за месец не е едно и също дори с опитен брокер. Някои хора успяват да извършат до 5 транзакции на месец, докато други се затрудняват да извършат само една. От друга страна, можете да работите по скъпа поръчка повече от един месец, но ако тя бъде изпълнена успешно, приходите на агенцията, както и на агента, ще бъдат много впечатляващи.

Средно, според тематични проучвания на интернет сайтове за нивото на заплатите на агентите за недвижими имоти, доходите на опитни московски брокери са в диапазона от 100-120 хиляди на месец. В регионалните райони тези цифри ще бъдат с порядък по-ниски - 10-15 хиляди на месец.

Печалбите на брокерите могат да варират в зависимост от сложността на сделката. Например спешна продажба може да бъде оценена на по-високи ставки, а процентът на брокера зависи от това каква конкретна роля играе брокерът в тази транзакция. Ако брокерът придружи транзакцията изцяло от началото до края, тогава процентът на неговите приходи ще бъде по-висок.

Печалбите на брокерите в Москва са легендарни. В крайна сметка дори най-евтиният апартамент в руската столица струва най-малко 5 милиона рубли, а комисионната на агенциите за недвижими имоти варира от 3 до 5%. Какво можем да кажем за луксозните и премиум сегментите, където цената на апартаментите започва от 1 милион долара. Тоест дори и по най-скромните оценки комисионната на една елитна агенция е 30-40 хиляди долара. Сумата със сигурност е впечатляваща, но си струва да се има предвид, че това не е нетна печалба, а само доход, който първо трябва да бъде разделен между партньорите в сделката, след което да се приспаднат от него разходите за реклама, наем на офис и много други. Списание Elite.RU, след като анкетира собствениците на пет агенции, изчисли средната рентабилност на компаниите за недвижими имоти, работещи в сегмента на луксозните жилища.

Комисионна на агенцията за недвижими имоти.

В сегмента на скъпите градски имоти процентът на комисионната обикновено варира от 3 до 5%. В редки случаи може да достигне 6%. Агенциите за недвижими имоти получават най-нисък процент в сегмента на бизнес имотите (1-2%), най-висок в крайградските имоти (3-10%).

Дел на контрагента.

От 30 до 50% от сумата, получена от агенцията, представляваща интересите на продавача, се прехвърля на контрагенти - партньори, довели купувача. По правило, ако партньорът на агенцията е частно лице, той може да претендира само 30%, максимум 40%. Агенциите за недвижими имоти са готови да дават половината от изкараното само на юридически лица, каквито са агенциите.

Струва си да се изясни, че в 99% от случаите само продавачът плаща комисионната на брокерите. Логиката в това е проста: купувачът вече се разделя със значителна сума при закупуване на апартамент. И освен това напоследък има много продавачи на пазара и нагоре, но малко купувачи. Средно на един купувач има 5-10 продавача. Това обаче не винаги е било така. През 90-те години на миналия век на столичния пазар почти нямаше качествени жилища. И по това време брокерите взеха 5-6% от продавачите на жилища, а освен това - 2-4% от купувача.

Агентска комисионна.

Основният дял от приходите на брокерите, работещи в агенции за недвижими имоти, идват от проценти сключени сделки. Фиксираната заплата на агентите е изключително малка: като правило тя рядко надвишава 30 хиляди рубли на месец. В същото време в елитните агенции за недвижими имоти брокерите все още получават малка фиксирана заплата, докато доходите на брокерите в икономичната класа се състоят само от проценти. Случва се и обратното, но изключително рядко.

Що се отнася до комисионната за недвижими имоти, в елитния сегмент тя е 20-40% от сумата, получена от агенцията (по-долу считаме 100% сумата, получена от агенцията за недвижими имоти на продавача, без да вземаме предвид дела на контрагента). Комисионната варира в зависимост от наличието и размера на фиксирана заплата, личен финансов план и много други причини. Например откъде идва клиентът: ако е „един от нашите“, интересът на агента е значително по-висок.

Опитен агент „затваря“ 3-4 сделки за шест месеца. В тази област има „звезди“, които често печелят повече от собствениците на компании. Техният доход може да достигне до 80-100 хиляди долара на месец, но със сигурност има само няколко брокери на това ниво. Средно месечната заплата на агент, работещ в сегмента на луксозните недвижими имоти, е 100-180 хиляди рубли на месец, на масовия пазар - 40-120 хиляди на месец.

Маркетингови разходи.

Обикновено 10-15% от приходите на една агенция се харчат за маркетинг. На първо място, това е реклама на обекти, както и имиджова реклама на самата агенция. Освен това големите компании участват активно в различни изложения за недвижими имоти, специални награди и др.

офис.

Наемът на офис представлява 10-15% от приходите, в редки случаи, ако една компания обръща много внимание на имиджа си, тези разходи могат да достигнат 20%.

Заплата.

Тази разходна позиция включва фиксираната заплата на агентите (ако има такива), както и заплащането на управленския персонал и офис служителите - ръководители на отдели, секретари, търговци, PR мениджъри, програмисти, системни администратори, адвокати. По правило тези разходи не надвишават 15% от приходите на компанията, в редки случаи достигат 20%. Струва си да се отбележи, че заплатите и офис разходите, като правило, корелират с размера на възнаграждението на агента: колкото по-високи са в компанията, толкова по-нисък е процентът на брокерите.

печалба.

Средната доходност на една агенция за недвижими имоти е 10-15%. Брокерите обаче отбелязват, че той не се променя от година на година: при падащ пазар може да падне до нула, а при добра година може да достигне 20-25%.

Заплата на брокер в Москва (реални числа), средна заплата или заплата в рубли, които можете да получавате на месец, работейки като брокер, в зависимост от броя на сделките и сегмента на недвижимите имоти.

Всеки първи кандидат за позиция на брокер иска да знае реалния размер на заплатата на посредник и това е нормално желание, особено предвид факта, че дейността с недвижими имоти е свързана с високо ниво на стрес и повишени изисквания към професионалните знания и умения в маркетинга , психология и право.

Разберете средната и от какво зависи заплатата

Заплата на брокер в Москва: размер

Пазарът на недвижими имоти изпитва остър недостиг на квалифицирани посредници, които да вършат работата си съвестно и честно. Не е задължително с висше образование или завършен ВУЗ по архитектура и строителство.

Средната заплата на брокер в Москва, или по-скоро заплатата, варира от 10 000 - 30 000 рубли. Най-отгоре са комисионите, които посредникът получава от подпомагане на сделките за покупко-продажба на имоти. Няма „таван“ за комисионните, така че те могат да достигнат до 1 милион рубли на месец.

Според сайта Moskva.Trud.ru заплатата на брокер в Москва през 2018 г. е била 50 - 60 хиляди на месец

Въпреки че през 2017 г. средната заплата на брокер в Москва е била 75 - 100 хиляди рубли:

Но не можете да разчитате на средната заплата на брокер в Москва през 2018 г. въз основа на свободни работни места, публикувани в сайтовете за работа, защото... Това не са реални, а прогнозни числа (в общи линии от нищото). Търсенето на професия не означава, че ще получите това, което ви обещават там! Най-вероятно е обратното, поради което офисите за недвижими имоти изпитват остър недостиг на персонал и не наемат нови служители.

За повечето работата като брокер в Москва гарантира заплата не повече от 50 000 на месец, при условие че имат поне известен опит в маркетинга, продажбите и психологията.

Какво влияе върху заплатата на брокера?

• Квалификация и дейност.Това не е само опитът, който се придобива при включването в професията, но и стартовите умения, които се придобиват например при работа като търговски агент;
• Пазарен сегмент, в които брокерът е специализиран. Например комисионните за продажба на луксозни недвижими имоти и жилища от бизнес класа варират от 300 000 - 500 000 рубли, но сделките там са по-редки, отколкото в икономичната класа, където сумата на комисионата често е не повече от 200 000 рубли. В жилищните крайградски имоти процентът на комисионната е 5 - 10%;
• Регион, където брокерът извършва своята дейност. Например в Москва маржът на посредника е по-висок по подразбиране, отколкото в регионите;
• Количество сделки. Начинаещите често сключват първата си сделка през първите 6 месеца, опитни агенти, които са работили на пазара поне 5 години, могат да обработват до 6 сделки на месец;
• Видове жилищни сделки, т.е. лизинг мениджърите печелят по-малко от агентите по недвижими имоти, които купуват и продават апартаменти;
• Статут на фирма за недвижими имотикъдето работи брокерът, нивото на знания на колегите, наличието на програми за обучение, опитни ментори, корпоративна дисциплина, размер на компанията. Разликата може да бъде значителна и средната заплата на брокер в Москва в голяма агенция е приблизително 150 000 - 300 000 рубли, в малка агенция - 30 000 - 50 000 рубли;
• "левичари", т.е. обслужване на клиенти, заобикаляйки офиса за недвижими имоти, за да гарантираме по-големи печалби от всяка сделка. Защо брокерите правят това, прочетете по-долу, където ще ви разкажа вътрешния принцип на изчисляване на заплатата на брокера.

Реални цифри на средната заплата на опитен московски брокер от 100 000 - 200 000 рубли на месец в голяма агенция

Как се изчислява средната заплата на брокер в Москва?
20-30% от получената комисионна се удържа в полза на фирмата за недвижими имоти и това са числата за опитни агенти. Тези. ако получите 100 000 рубли от продажбата на апартамент, тогава дайте 30 000 рубли на касата на любимата си агенция.

За начинаещи брокери важат други ставки - 40-50%, т.е. След като получи 100 000 рубли комисионна, брокерът ще получи само 50 000 рубли.

Тези заплати на агенти по недвижими имоти донякъде обезсърчават много кандидати за позицията на агент по недвижими имоти да искат да работят в агенция за недвижими имоти.

Ако внезапно решите да работите като частен специалист по недвижими имоти, ще получите 100% комисионна, но също така ще изпитате увеличаване на проблемите с намирането на клиенти, липса на подкрепа от по-опитни ментори, липса на адвокати, нотариуси и други свързани и понякога необходими консултанти. Следователно опитни брокери, които са изградили своя клиентска база и не се нуждаят от компании за недвижими имоти, които да подпомагат дейността им, стават частни собственици.

Преди да кандидатствате за работа в агенция за недвижими имоти, помислете няколко пъти дали сте готови да работите под силен стрес, когато ще се опитат да ви „изхвърлят” срещу комисионна (особено бизнесмени и правно грамотни клиенти).

Реалността на професията на недвижимите имоти е, че може да не получите нищо този месец и 150 000 рубли следващия месец, но никой не може да гарантира, че това ще се случи!

Средна заплата на брокер на запад

В Германия брокерът получава от 140 000 - 300 000 рубли. В САЩ 5% от цената на жилищата до 1 милион долара и 2-3% за продажба на бизнес и елитни сегменти.

За брокерите е много по-лесно да работят в чужбина, особено в САЩ, защото... дейността им е законна, официална, местното население също не е благосклонно, но доста толерантно към тази професия. Тези фактори намаляват стреса и позволяват на специалиста да отдели повече време за намиране на клиенти, самообучение и развитие на умения.

В Испания брокерът може да получи 450 000 рубли или повече от една сделка, но това е минималната сума.

Средно в Европа един брокер получава около 3,5 милиона рубли годишно с нашите пари, което е приблизително 292 000 рубли на месец.

Научихте каква е реалната заплата на брокерите в Москва, как се изчислява за начинаещи и опитни посредници и защо не можете да разчитате на обща статистика, особено на сайтове за търсене на работа.

Малко вероятно е някой да обяснява каква е професията на брокера. Ако поне веднъж в живота си сте изпитвали нужда да наемете или отдадете апартамент, да продадете жилищен или търговски имот, тогава много добре знаете как точно работят тези специалисти. Може да се отбележи също, че 90 процента от всички реклами, по един или друг начин свързани с наеми, покупки, продажби и други сделки с недвижими имоти, публикувани в пресата, онлайн и други медии, са публикувани от тези любезни хора.

Брокерът е посредник между две страни по сделката, който, ако сделката е успешна, получава определен процент от сумата, платена от купувача или наемателя. Стабилните месечни заплати са рядкост в тази професия, което може да се нарече сериозен недостатък. От друга страна, приходите на такъв посредник са практически неограничени и зависят единствено от неговото усърдие, трудолюбие и умение да събере заинтересовани страни от придобиването, продажбата, отдаването под наем или наем на всякакъв недвижим имот.

Колко печели брокер в Москва?

Доходите на брокерите са тайна зад седем ключалки. Дори самите посредници много неохотно отговарят на въпроса каква е тяхната заплата и от какво се състои месечната печалба? Ето защо, за да получите поне приблизително изчисление на печалбата му, трябва да се обърнете към експерти, които имат значителен опит в този бизнес или в сътрудничество с множество агенции за недвижими имоти.

Според същите тези експерти печалбата на столичен брокер от една сделка за покупко-продажба може да бъде приблизително 4-7 процента. Като се имат предвид нереално високите цени на недвижимите имоти в Москва, това може да се нарече много приличен доход. Освен това размерът на комисионната може да се промени нагоре в зависимост от факторите, изброени по-долу:

• жилищна ликвидност. Ако апартаментът се намира в райони на Москва, които са значително отдалечени от центъра, ако има редица проблеми с транспорта и социалната инфраструктура, тогава продажбата на такива жилища е много по-трудна. Следователно доходът на брокера ще бъде значително по-висок;
• спешност на сделката. Много собственици на жилища, които се нуждаят от пари, поставят условие за продажба за кратко време - буквално месец и половина или два. При такива условия нараства и комисионната на посредника;
• участие в сделката от самия брокер. Ако той не само намери купувач за жилище или търговски недвижим имот, но и предостави документална подкрепа за процеса на покупко-продажба, тогава печалбите ще се увеличат рязко.

Ако говорим за услуги като ежедневно или дългосрочно отдаване под наем на жилище, тук средната печалба на брокера е много по-малка, въпреки понякога напълно изнудващи комисионни, вариращи от 50 до 100 процента от сумата на сделката. Това се обяснява просто: тези, които искат да наемат евтин и удобен апартамент, се опитват да го намерят сами, старателно избягвайки натрапчивите посреднически услуги.

Най-изгодните недвижими имоти за брокер

И така, решихме, че най-изгодните сделки за брокерите са сделките за покупко-продажба на голямо разнообразие от недвижими имоти. В Санкт Петербург или Москва те могат да донесат на най-активните посредници от 100 до 350 хиляди рубли. Истинските професионалисти могат да получават повече от 1 милион на месец, но за това само дейността няма да е достатъчна. В други градове тази сума е много по-малка, но има възможности за значителни печалби в южните райони - в Краснодар, Кавказ, Крим и периферията.

Истинска златна мина както за агенциите за недвижими имоти, така и за независимите брокери са жилищата от икономична класа. Именно това днес е достъпно за почти всички слоеве от населението и е в максимално търсене. Ниската цена, в сравнение с апартаментите от бизнес класа или престижните вили, не означава нищо за посредниците, тъй като те се възползват от по-голям брой завършени сделки.

Колко печели агент по недвижими имоти?

Посредниците, работещи в специализирани агенции (по-голямата част от тях, тъй като е много, много трудно да започнат независими дейности в тази област), получават приблизително 25-35 процента от комисионната. Точната сума зависи от репутацията на компанията, състоянието й на пазара и сегмента, в който оперира.

При решаването на въпроси, свързани с недвижими имоти, всеки клиент се сблъсква с един и същ наболял проблем. Трябва ли да направите всичко сами или да потърсите професионална помощ от квалифициран брокер? Пазарът на недвижими имоти е толкова сложен, че може да бъде трудно за неопитен купувач или продавач да се ориентира в него.

Тази специалност е от интерес и за тези, които не са решили избора си на професия. Отстрани изглежда, че брокерът печели много пари, като извършва сделки с недвижими имоти. Наистина ли е? Нека да разберем колко печели брокер в Москва. В крайна сметка в столицата са концентрирани огромен брой обекти и клиенти.

Уместност на професията

Всяка сделка с недвижими имоти, независимо дали е покупка или продажба, наем или замяна, е доста сложна. Особено за неподготвени клиенти. Освен бумащината, потенциалните клиенти се сблъскват и с още един проблем. На пазара на недвижими имоти се въртят много пари, поради което той е привлекателен за всякакви измамници.

Брокерите, които са добре запознати с правните тънкости и пазара на недвижими имоти, могат да спестят много проблеми на потенциалните клиенти. Тази специалност обаче не се преподава в университетите, така че всеки може да стане брокер. Дори без трудов стаж. Не е изненадващо, че огромният брой некомпетентни специалисти доведе до факта, че много потенциални клиенти не се доверяват на представители на тази професия.

Относно доходите

Да разберете колко печели брокер в Москва не е лесно. Тази професия е една от тези, които не изискват фиксирана заплата. Доходът на специалист обикновено се състои от броя на извършените транзакции, както и от размера на комисионната. Малко хора са склонни да споделят тази информация с външни хора. Дори размерът на комисионната на брокерите в Москва може да остане тайна. Обикновено зависи от щедростта на агенцията. Някои плащат на собствените си служители повече, други по-малко. Това е типична практика на пазара на недвижими имоти.

От какво зависи сумата?

• Брой клиенти. Средно един брокер прави две до три сделки на месец. Трябва обаче да разберете, че тези числа могат да се различават както нагоре, така и надолу. Работата на брокера всъщност няма никаква сигурност. Понякога сделката може да бъде сключена бързо, понякога се проточва с месеци. Това е, когато става дума за покупко-продажба на различни обекти. С наема всичко става много по-бързо. Там обаче комисионните са по-ниски. Колко печели брокер в Москва може да се изчисли, ако знаете броя на сделките, които прави, и цената на всяка от тях.
• Размер на комисионата. Всяка агенция за недвижими имоти създава собствени условия за своите служители. Средно цената на брокерските услуги за клиентите е четири до шест процента от общата сума на сделката. Трябва обаче да разберете, че това е печалбата на агенцията. Специалистът ще получава приблизително тридесет и пет процента от него. Възнаграждението обаче може да бъде по-високо в зависимост от щедростта на агенцията. Обемът работа, извършена от специалиста, също може да повлияе. Може би просто е довел клиент или е придружил сделката от началото до края. Колкото повече усилия полага брокерът, толкова по-висока може да бъде наградата му.
• Да имаш план. Някои агенции не глезят служителите си, като налагат допълнителни условия. Например, определяне на план за продажби. Изпълнението му ще повлияе на крайния процент, който е възнаграждението на специалиста.
• Трудност на работата. Брокерите, поради спецификата на своята дейност, трябва да работят с различни недвижими имоти. При продажба на неликвидни имоти комисионната се увеличава, тъй като продажбата на такъв имот изисква по-голям обем работа на специалист. Очакват се и увеличени комисионни, ако трябва да извършите верига от действия наведнъж, за да реализирате един обект.

Като се вземат предвид горните фактори, не е възможно да се каже недвусмислено колко печели брокерът в Москва.

Приблизително изчисление

Така че, за да разберем по-добре колко печели брокерът в Москва, нека се опитаме да направим приблизителни изчисления, като използваме за основа имоти от икономична класа.

В столицата един бюджетен апартамент струва около четири и половина милиона рубли. От такава сделка агенцията взема комисионна от приблизително петстотин хиляди рубли. Цената на услугите на брокера в този случай ще бъде сто и осемдесет хиляди рубли.

Доходът ще бъде по-висок, ако се извърши алтернативна сделка. В този случай агенция за недвижими имоти в Москва е готова да плати на служителите си от триста хиляди рубли.

Подобни комисионни обаче се считат за далеч от ограничението за тези, които работят в сферата на недвижимите имоти. Ако имате щедри клиенти, работите на пазара на търговски или бизнес имоти, брокерът може да спечели милиони.

Ниска печалба

Най-нерентабилната област на дейност за столичен брокер е отдаването под наем на недвижими имоти от икономична класа. Обикновено новодошлите започват работа на този пазар, трупат опит и правят изводи дали да продължат да се занимават с тази професия или да потърсят алтернативен вариант.

Особеността на наемането на недвижими имоти от икономична класа е простотата на сключените сделки. Брокерът не трябва да изпълнява сложни отговорности. Зад тази привидна простота обаче се крие огромно количество работа. Трябва да преговаряте с потенциални работодатели, да организирате огледи на имоти, като те могат да се намират в различни части на града.

Доходите на брокера на пазара на икономични имоти се определят от неговата дейност. Колкото повече сделки можете да сключите, толкова по-голяма е печалбата ви. Все пак този специалист работи на процент. С други думи, той получава плащане на парче.

Единственото нещо, което помага, е, че услугите на брокер са търсени в Москва, цените им са по-високи, отколкото в регионите. Ето защо опитни специалисти уверяват, че дори чрез наемане на апартаменти от икономична класа можете да спечелите около сто хиляди рубли. Трябва обаче да разберете, че за да получите тази сума трябва да сте завидно активни.

Колко струва брокерът за продажба на апартамент?

Струва си да се каже, че размерът на плащането за тези специалисти не е регулиран по никакъв начин от закона. Има много фактори, от които зависи печалбата на един специалист по недвижими имоти. Това се отнася за икономическата ситуация като цяло. И по-специално състоянието на пазара на недвижими имоти.

Ако говорим за печалбите на столичните брокери, тогава средно тяхната комисионна е два до четири процента от цената на недвижимите имоти. Този диапазон позволява на специалиста да варира заплащането в зависимост от вида на обекта, обема и сложността на работата.

Трябва да разберете, че апартаментите и другите имоти в Москва не са евтини. Ето защо местните агенти могат да имат добър източник на доходи, ако имат клиентска база.

В регионите ситуацията ще бъде съвсем различна. Имотите са по-евтини, потокът от клиенти е много по-малък.

Колко взема един брокер за продажба на апартамент се знае само като процент. Точната цифра зависи от цената на имота. Съответно агентът може да спечели двеста хиляди рубли или дори милион от една сделка.

Особености

Някои специалисти смятат собствената си работа за сезонна. В определени периоди търсенето на имоти в столицата се увеличава значително. В такива пикови периоди брокерите успяват да спечелят повече.

Възможно е обаче да има затишие на пазара на имоти. В този случай столичният брокер може да извършва само една сделка на месец или изобщо да няма клиенти.

Като цяло пазарът на имоти в столицата всяка година набира скорост. Професията на недвижимите имоти обаче не се счита за стабилна. Малцина остават в него. Всеки се чуди колко струват услугите на брокер в Москва. Но никой не дава конкретни числа. Доходите на брокера остават със същата неясна информация. Трудно е да се изчисли дори средната месечна печалба, да не говорим за конкретни числа.

За начинаещи

Доходът на професионалист по недвижими имоти се състои от много фактори. Това включва общата икономическа ситуация в страната, наличието на търсене, репутацията и щедростта на агенцията, в която служителят работи.

За тези, които се интересуват от работа в Москва, е важно да знаят, че брокерите по правило не получават заплата. Неговият доход е определен процент от сделката. Изключение може да бъде продажбата на луксозни недвижими имоти. В този случай агенцията ще иска да плати на служителя фиксирана част, оставяйки по-голямата част от каймака за себе си.

За истински професионалисти обаче компаниите са готови да разгледат специални условия. Например фиксирана заплата, съчетана с процент завършени сделки.

Кое е по-изгодно?

Както бе споменато по-горе, пазарът на недвижими имоти в икономична класа като правило обещава ниски печалби. Възниква обаче един логичен въпрос. Къде са тогава истинските пари?

Пазарът на бизнес имоти се счита за най-привлекателен за брокерите. Цената на такива обекти може да бъде изразена в десетки милиони. Ето защо брокерите, които са свикнали да работят за процент, могат да разчитат на много атрактивни и примамливи цени.

Почти същото може да се каже и за крайградските недвижими имоти. Брокерите могат да очакват изгодни комисионни, но също така трябва да са подготвени за придирчиви клиенти. Ето защо не всички специалисти искат да работят в този сегмент на пазара на недвижими имоти.