Бизнес план за аналитична лаборатория. Бизнес план за диагностична лаборатория (с финансов модел). Измервания и проучвания за лицензиране

Бизнес план

Изтеглете бизнес план

Рецензии (13)

Рецензии за (13)

1 2 3 4 5

Бизнес план за медицинска лаборатория

Виктор
Прочетете бизнес плана само за справка. Някои проблеми трябваше да бъдат решени. Доста интересно написано. Благодаря за предоставените материали.


Виктор, благодаря ти за обратната връзка. Добре, че останахте доволни от запознаването си с бизнес плана на медицинската лаборатория. Надяваме се, че това ще подобри качеството ви на живот. Желаем ви успех в бизнеса.

Бизнес план за медицинска лаборатория

Алексей
Идеята във вашия бизнес план е много примамлива. заинтересувах се. Страхотно е, че има хора като вас, които споделят своя опит в изграждането на бизнес. Благодаря и успех.


Алексей, благодаря за отзивите и топлите пожелания. Надяваме се, че с помощта на нашия бизнес план ще успеете да отворите медицинска лаборатория в най-кратки срокове. И веднага да го доведете до конкурентно ниво. Желаем ви всичко най-добро.

Бизнес план за медицинска лаборатория

надежда
Глоба. Благодаря ти много. От толкова време търся онлайн добър бизнес план и ето ви - моето спасение. Всичко е толкова подробно, ясно, кратко. Всички въпроси бяха незабавно премахнати.


Надежда, благодаря за отзивите и милите думи. Създаването на медицинска лаборатория крие много нюанси и клопки, които е трудно да се проследят без качествен бизнес план. Страхотно е, че сте избрали правилната стратегия за стартиране на бизнес. Желаем ви успех във всички начинания.

Основното нещо за бизнес плана на медицинската лаборатория

Основата на всеки раздел на медицината е висококачествената и навременна диагностика. Преди да постави диагноза, лекарят предписва много различни тестове на пациента, което го принуждава да губи огромно време. Общинските поликлиники все още не са готови за високо ниво на обслужване, а дългите опашки, невнимателното отношение на медицинския персонал - всичко това, уви, е реалността на нашето време.

Междувременно много хора, които ценят времето и нервите си, са готови да платят пари за качествена услуга. Това обяснява голямото търсене на услугите на частни медицински лаборатории. Този пазарен сегмент тепърва започва да се развива, особено в региони, където има очевиден недостиг на висококачествени медицински услуги. И за това има обяснение.

Откриването на частна лаборатория е свързано с много сериозни затруднения при организирането на този процес. Получаването на лиценз за извършване на този вид услуги е доста трудно. За да направите това, е необходимо да получите разрешение от съответните регулаторни органи, а както знаете, в нашата страна има много големи проблеми с това.

До последната капка кръв

Трудностите при организирането на химическа лаборатория понякога се превръщат в непреодолима пречка за много предприемачи, въпреки светлите перспективи в случай на благоприятен край на неприятностите. Има алтернативен вариант: отваряне на стая за вземане на кръвни проби, която след това ще бъде изпратена за изследване в големи лаборатории. Но и тук няма проблеми.

Да, разбира се, ще спестите много, защото не е нужно да купувате скъпо оборудване за анализ. Но ще се сблъскате с друга, не по-малко сериозна задача: осигуряване на правилното транспортиране и съхранение на кръвта. В същото време времето за извършване на самите анализи значително ще се увеличи, което е малко вероятно да отговаря на вашите клиенти.

Друг проблем, с който много начинаещи бизнесмени не могат да се справят, са високите първоначални разходи. За да отвори медицинска лаборатория в Москва или Санкт Петербург, един предприемач ще се нуждае от поне 1 милион долара, в регионите разходите ще бъдат по-малко - 200-250 хиляди долара. Организацията на лаборатория като бизнес ще бъде значително опростена, ако не започнете да действате самостоятелно, а закупите франчайз на добре познат мрежов оператор. Бизнес предложение за откриване на частна лаборатория под името на известна марка е много по-изгодно.

Какво оборудване и оборудване ще са необходими за микробиологична лаборатория, как да се изчислят разходите за отварянето й - за начинаещ е много трудно да се справи с тези проблеми. Но ако той има под ръка компетентен пример за бизнес план за откриване на медицинска лаборатория за анализ с готови изчисления, няма да има особени трудности. В този документ предприемачът ще намери много полезна информация за себе си, която ще му позволи да избегне общи рискове и сигурно да заеме своята ниша.

Готов бизнес план за медицинска лаборатория от нулата с примери за изчисления за отваряне

Предложеният бизнес план за медицинска лаборатория ще ви позволи да започнете свой собствен бизнес в областта на частните медицински грижи за населението. Виждате колко често се случва нашите съграждани да не искат да ходят в държавни лечебни заведения, някои от които са оборудвани по старинен начин. А доверието се дава на истински професионалисти, с най-новото оборудване и точни резултати от изследвания, мнозина мечтаят за това. Този бизнес е обещаващ, защото науката не стои на едно място и хората искат точно да диагностицират своите заболявания и да откриват болести на ранен етап.

Този документ ще ви помогне да се съсредоточите върху най-важното. Постоянно се появяват иновативни изследвания, които ви позволяват да създавате нови устройства, с които можете да получите свръхточни резултати от теста. И във вашите правомощия е да създадете такава институция, на която пациентите да се доверяват и която да може да извършва проби, вариращи от общ кръвен тест до най-сложните биохимични изследвания.

Можете да проучите готовия документ на нашия уебсайт. Добрите специалисти, опитни работници, които задължително имат медицинско образование, стерилност и спазване на най-строгите стандарти при вземане на изследвания, ще позволят на вашето лечебно заведение да стане известно. Хората ще се стремят тук да правят платени тестове и да получават точни резултати. Оборудването трябва да бъде закупено скъпо и модерно, като е важно именно на място да се извършва основната работа по обработката на анализите. В трудни случаи пробите трябва да бъдат изпратени до други лаборатории, като се осигури подходящ транспорт. Това е печеливш бизнес, освен това е толкова необходим за стотици хиляди наши сънародници.

• периодични вестници и списания;
• уебсайтове на информационни агенции;
• сайтове на клинично-диагностични институции.

• федерални закони;
• Граждански и Данъчни кодекси на Руската федерация;
• Укази и заповеди на правителството на Руската федерация;
• писма и заповеди на Министерството на здравеопазването и социалното развитие на Руската федерация;
• и т.н.

• Федералната служба за държавна статистика и нейните териториални органи;
• Wikipedia.org и др.

• аналитични доклади и данни на независими експерти;
• доклади на публични органи;
• финансови отчети на фирми;

Описание на бизнес плана

За всички ключови въпроси този бизнес план е типичен - изпълнението му е възможно във всеки субект на Руската федерация. При съставянето на финансовия план стойностите на параметрите, които определят регионалните специфики (наемни ставки, заплати, ниво на ефективното търсене) бяха взети по отношение на Москва.

Цел

Този бизнес план е икономическа обосновка за инвестиране в откриването на клинично-диагностична лаборатория.

Бизнес планът включва:

• анализ на руския пазар на търговска лабораторна диагностика;
• анализ на асортимента и ценова политика на пазара на лабораторна диагностика;
• профили на основните играчи;
• описание на концепцията на проекта;
• изчисляване на финансови показатели;
• оценка на проекта и анализ на риска.

Концепция на проекта

Концепцията на проекта е основна. Ако е необходимо, той може лесно да се коригира, докато всички финансови показатели на проекта могат да бъдат автоматично преизчислени с помощта на приложения модел, вижте по-долу „Характеристики на бизнес плана“).

Този бизнес план предполага откриване на клинично-диагностична лаборатория (CDL) за провеждане на изследвания, както с предварително вземане на проби от биологичен материал, така и като възложител на базата на материал, получен от организации на трети страни.

Асортиментът на диагностичната лаборатория ще включва най-търсените групи изследвания, както и допълнителни услуги за вземане на проби, както с последващи изследвания, така и без изследвания, с издаване на проби на клиентите. Освен това CDL ще предоставя редица допълнителни услуги, като куриерска доставка на резултатите от тестовете, домашни посещения за вземане на проби от биоматериал, превод на резултатите от теста на чужди езици и др.

Тип предприятие: клинично-диагностична лаборатория за изследвания

Местоположение на проекта: Москва

Старт на проекта: март 2011 г

Специфика на предприятието:основният поток от изследвания пада върху проби, идващи от организации на трети страни, предоставянето на услуги за събиране на биологични проби е второстепенна функция за CDL. Изследването се извършва чрез използването на автоматични анализатори и друго високотехнологично лабораторно оборудване, което значително намалява времето на изследването, което допринася за увеличаване на потока от поръчки

Наета площ: общо - ... кв.м, включително производствена площ - 292 кв.м, общи битови и административни помещения - ... кв.м

Условия за наем: дългосрочен наем

Структура на търсенето: биохимични изследвания - ...%; хематологични изследвания - ...%; изследвания на урина - 10,5%; диагностика на инфекциозни заболявания - ...% и др. Бизнес планът обхваща повече от 20 вида изследвания и услуги.

Среден брой клиенти: постепенно нараства от... души/ден през 2011 г. до... души/ден през 2018 г

Среден чек: за основни услуги - ... rub., за допълнителни услуги - ... rub. (средната сметка се изчислява автоматично във финансовия модел въз основа на посочените параметри и варира в зависимост от цената на определени видове услуги и прогнозата за разпределение на търсенето)

Характеристики на потребителското поведение на целевите клиенти: необходимостта от широк спектър от предоставяни услуги; необходимостта от провеждане на голямо количество различни изследвания; предпочитание към качеството и точността на резултата; доверие във високотехнологичните методи на изследване; спестяване на време за изчакване на резултатите от изследванията, проведени от държавни агенции; приоритет на комфорта при получаване на услугата и удобството на местоположението

Основно оборудване: високотехнологично медицинско лабораторно оборудване, медицинско оборудване за събиране, съхранение и транспортиране на проби от биологични материали, ...

Инвестиционен бюджет: ... млн. руб.

Кредит: 60% от инвестиционния бюджет, срок - 3 години, ставка - 18% / година, гратисен период за погасяване на главницата - ... месеца, неустойка за забава - ...%.

състояние: ... хора, организационни групи: администрация; счетоводство; медицински персонал, куриерска служба

Режим на работа: всеки ден, от 9 до 20 ч.

Начало на дейността: .... 2011 г

Характеристики на бизнес плана

1) Бизнес планът е разработен в тясно сътрудничество с настоящи ръководители и експерти от индустрията.

2) Финансовите изчисления за бизнес плана са извършени с помощта на модел на Excel, т.е
разработено от Inventica.

3) Финансовият модел е 100% автоматизиран

• Стойности на параметрите на проектавключени в този бизнес план, подлежат на промяна.

• Общият брой параметри, въведени във финансовия модел, е повече от 500 (месецът на стартиране на проекта,

• Промяната на някой от параметрите на проекта води до автоматично преизчисляване на модела.

• Възможността за бързо преизчисляване ви позволява самостоятелно да изчислявате различни стратегии и

По този начин получавате универсален инструмент за вземане на решения, с който можете да коригирате концепцията на проекта, като избирате оптималните стойности за параметрите на вашия бъдещ бизнес.

Финансовият модел е приложен към бизнес плана.

Медицинските услуги винаги са били печеливш бизнес. В тази дейност специално място заема диагностиката, в която съществена роля играят медицинските лаборатории. Бизнес планът на медицинската лаборатория, предложен в този материал, ще ви позволи внимателно да изчислите разходите за откриване, да съставите лабораторен бюджет за анализи и да изчислите рентабилността на предприятието.

Резюме

Създаването на лаборатория не изисква специални познания в областта на медицината от учредителя, по-важно е познаването на алгоритъма и законовите условия за създаване и функциониране на институция като бизнес организация.

Този бизнес план за медицинска лаборатория с изчисления е документ за практическо ръководство при създаване на институция и може да се използва при преговори с инвеститори и други заинтересовани страни.

Откриването на лабораторията включва решаването на следните социални и предприемачески задачи:

• Задоволяване потребностите на гражданите при провеждане на диагностични медицински изследвания.
• Създаване на нови работни места за квалифициран медицински персонал.
• Попълване на бюджета с приходи от данъци от високо печелившо предприятие.
• Извличане на печалба.

Разходите за изпълнение на проекта се финансират от банков заем от 1 470 000 рубли при ставка от 14% годишно.

Общата прогнозна стойност на проекта е 1 470 000 рубли с жизнен цикъл от 2 години.

По време на инвестиционния период на банката ще бъде изплатена лихва в размер на 94 500,12 рубли. Изплащането им започва от 1-вия месец, което ни позволява да опростим методите за изчисляване на паричните потоци и дисконтиране на заема, използвани в този бизнес план.

При такива условия на финансиране и прогнозната прогноза за получаване на приходи от функционирането на лабораторията за анализ, периодът на изплащане на проекта ще бъде:

• От началото на практическите дейности по проекта - не по-късно от 4 месеца.
• С отчитане на отстъпката – не по-късно от 2 години.

През жизнения цикъл общият икономически ефект ще достигне 21 459 843,65 рубли.

Описание на обекта

В съвременната медицина диагнозата е един от основните фактори за успешното лечение на пациентите. За съжаление, услугите за тестване не винаги са лесно достъпни поради претоварването на съществуващите медицински лаборатории. Ето защо създаването на модерна лаборатория за анализ е преди всичко социално значим проект, който позволява да се намали общата тежест върху институциите, работещи в тази сфера.

Предоставянето на услуги за лабораторни анализи е изключително сложна административна дейност, както в началния етап на проект, така и по време на дейността на институция. Създаването на лаборатория изисква много одобрения, спазване на стандартите и процедурите, предвидени от вътрешното законодателство.

Подборът на персонал е от първостепенно значение за нормалното функциониране на лабораторията. Те трябва не само да са висококвалифицирани, но и да са готови за непрекъснато професионално развитие, което се дължи на високата честота на актуализиране на технологиите, използвани в лабораторната дейност, оборудването и самото съдържание на работа в тази област.

Важно е да се има предвид, че според статистиката над 70% от пациентите, кандидатстващи в медицински лаборатории, са жени. Този факт винаги трябва да се има предвид при планирането на помещенията на лабораторията, подреждането на интериора им и подбора на персонал.

Анализ на пазара

Русия по въпроса за създаване на мрежа от частни медицински лаборатории, подобряване на оборудването им е в съответствие със световните тенденции. В страната възникват и функционират успешно всички нови институции, които усвояват най-сложните изследвания и комплексни медицински изследвания.

Обикновено вътрешният пазар на медицински диагностични услуги се класифицира в две категории:

• Инструментални лаборатории, специализирани във функционална (визуална) диагностика (70% от пазара).
• Лаборатории, специализирани в анализа на биоматериали. Извършват цитологични (микроскопски), хематологични, биохимични, молекулярно-генетични, имунологични и микробиологични изследвания.

Медицинската диагностика като бизнес е една от трите водещи области в развитието на руската частна медицина. В стоматологията заема 60% от пазара, в гинекологията - 20%, в общата структура на медицинските услуги - 10%. Експертите оценяват годишния ръст на участниците на пазара на лабораторни услуги в 170 институции. Към днешна дата в страната има над 11,5 хиляди медицински лаборатории, работещи в различни области, въпреки че има само около 1 хил. частни. Те обаче извършват около 70% от изследванията, проведени на платена основа.

Темпът на нарастване на броя на частните лаборатории е нееднозначно отразен в икономическата статистика. Според някои експерти годишният ръст е 10%, което е малко по-високо от средното глобално ниво от 7%. Според други нашият пазар добавя 15% всяка година, а в големите градове - до 30%.

В този сектор на услугите са фиксирани 2 основни тенденции: централизация и автоматизация на текущите изследвания. Това се проявява в разширяване на спектъра от текущи изследвания, разработване на иновативни технологии за аналитична и лабораторна работа и подобряване на цялостната култура на обслужване на пациентите. Лабораториите за анализ все повече въвеждат в практиката си дистанционни методи за взаимодействие с лечебните заведения, базирани на използването на съвременни средства за комуникация и технологии за предаване на данни.

Според резултатите от оценката на такива показатели като общото население на страната, търсенето на медицински лабораторни услуги, съществуващите тенденции на пазара, търсенето за увеличаване на техния брой е 10-15% годишно.

Характеристика на обекта

Медицинска лаборатория е институция, която извършва медицински анализи и изследвания, поръчани от основните потребители на тези услуги: граждани и лечебни заведения.

Изпълнението на плана за създаване на лаборатория включва следните основни дейности:

• Административна и правна регистрация на стопанска дейност: получаване на лиценз, разрешения за извършването му от ДНСК, СЕС и други компетентни органи.
• Избор на помещение и привеждането му в съответствие с изискванията на СЕС.
• Закупуване на оборудване и материали.
• Закупуване на оборудване.
• Монтаж на лабораторно оборудване и необходимите комуникации.
• Подбор и обучение на персонал за лабораторията.
• Организиране на рекламни и маркетингови дейности.

В този сегмент на бизнеса най-често се срещат 2 форми на неговата организация: създаване на лаборатория или кабинет за лечение.

Вторият формат е по-опростен и по-икономичен. А създаването на лаборатория за анализи ще създаде бизнес, който може да се развива с десетилетия. Разбира се, такава институция ще изисква много повече инвестиции от стая за лечение.

Избор на стая

Помещението за медицинска лаборатория трябва да бъде избрано, като се ръководи от изискванията на SES. От гледна точка на комфорта на работа и бизнес търсенето, най-добрият вариант е стая с площ от най-малко 100 квадратни метра. м, разположен в близост до спирки на градския транспорт на места с висок трафик. Задължително изискване е наличието на отделен вход и санитарен възел. На закрито е необходимо да се направи окабеляването на водопроводната система и задължително да се монтира телефон.

Днес медицинските лаборатории работят в два основни профила:

• PCR изследвания (полимеразна верижна реакция), насочени към откриване на ДНК.
• Извършване на ензимен имуноанализ (IFL), който позволява да се установи наличието на антитела срещу специфични протеини или техните патогени.

По отношение на разходите тези видове лаборатории са практически еквивалентни, въпреки че се различават по разпределението на разходните позиции за закупуване на оборудване. Освен това във втория случай ще бъдат изразходвани повече средства в помещенията, тъй като има много строги PTB изисквания за извършване на PCR.

Закупуване на оборудване

Медицинското лабораторно оборудване днес не е в недостиг. На пазара има много видове местно и вносно оборудване в най-широк диапазон на цените. Нашето оборудване и материали практически не са по-ниски по качество на вносните, тъй като по-голямата част се произвеждат по лицензи, но цената им е с 20-30% по-ниска. Трябва да се има предвид, че цената на реактивите за лабораторията надвишава цената на епруветките и други лабораторни стъклени съдове.

Цената за отваряне на стая за лечение е значително по-ниска и не може да надвишава 450-600 хиляди рубли. Такъв обект се изплаща за не повече от една и половина до две години.

Средно изпълнението на проект за откриване на медицинска лаборатория може да отнеме от две до три седмици до шест месеца. По принцип зависи от качеството на обучението на персонала.

подбор на персонал

Този етап на работа е един от най-важните в проекта, защото влияе не само на времето, прекарано за реализиране на бизнес идеята, но и на успеха на съоръжението.

За качествената организация на дейността на лабораторията, този бизнес план предвижда създаването на трима лекари, две медицински сестри, работещи на смени, и касиер-администратор в персонала на институцията. Набирането на персонал се извършва на конкурсна основа при спазване на установените изисквания за квалификация на специалисти за този вид дейност.

В работата на лабораторията могат да бъдат ангажирани и куриери, които не са включени в персонала на институцията и изпълняват работа по договор.

Маркетинг и реклама

С цел популяризиране на лабораторните услуги на пазара през целия период на нейната дейност се извършва следното:

• Рекламна дейност в детски градини, училища, ж.к.
• Разпространение на листовки и брошури в лечебни заведения.
• Реклама в местни медии, включително радио и телевизия.
• Печат и разпространение на визитни картички.
• Изработване на уебсайт с онлайн услуги за регистрация за предоставяне на лабораторни услуги.

Технико-икономически характеристики на оборудването

За медицинска лаборатория основните видове оборудване са:

• Медицински микроскоп.
• Броячи на левкоцитни формули.
• Термоциклери и анализатори.
• Термостати въздух, вода и сух въздух.
• Шейкъри и центрофуги.
• Водни дестилатори.
• Везни, термостати и дозатори.
• Магнитни миксери и вихри.
• Специално оборудване за PCR.
• Осветително оборудване.
• Йонометри и pH-метри и др.

В зависимост от преобладаващия профил на лабораторията, този списък може да се промени качествено и количествено.

Финансов план

Прогнозата за продажби на лабораторни услуги в този бизнес план е изчислена на база данни за 2016 г., а именно:

• Анализ на търсенето на услуги.
• Анализ на предоставянето на услуги на пазара.
• Заключения за баланса на пазара на услуги.

При съставянето на прогнозата е използван най-ниският показател за рентабилност на предприятието в началния етап от изпълнението на проекта.

Тази прогноза е базирана на информация за средните цени на медицинските лабораторни услуги в страната.

Въз основа на тези данни за периода на фактуриране медицинската лаборатория ще предоставя услуги в следните обеми:

Общата стойност на проекта ще бъде:

По този начин обектът ще достигне точката на рентабилност не по-късно от 4 месеца след началото на експлоатацията. През този период компанията ще получи печалба в размер на 1 052 094,33 рубли. След края на периода на кредитиране той ще се увеличи до 1 722 426,67 рубли.

Общата брутна печалба на проекта е 39 880 500 рубли.

констатации

Пример за този бизнес план за медицинска лаборатория ясно показва, че този бизнес е търсен в обществото и изключително печеливш. Доходността му се определя от обективните условия на икономическото и социално развитие на страната. Нивото на конкуренция на този пазар ни позволява да разглеждаме медицинската лаборатория като обещаващ бизнес, в който всички инвестиции се изплащат бързо и който не е обект на критични рискове.

Сложността на бизнес администрацията ще изисква висока отговорност, постоянство и всеотдайност от основателя. Алгоритъмът за откриване на медицинска лаборатория изисква внимателно проучване и изчисляване на всички компоненти, препоръчани в този документ.

Медицинските лаборатории са неразделна част от здравната система. Ако по-рано тези организации принадлежаха само към публичния сектор, сега всеки предприемач може да отвори лаборатория при определени условия. Основните изисквания са наличието на определена квалификация и необходимата финансова сума за започване на инвестиции. Бизнес планът на медицинската лаборатория е предназначен да проучи маркетингови и финансови въпроси и да помогне за определяне на потенциалното икономическо въздействие на проекта.

Медицинска лаборатория като бизнес обект

Диагностиката е една от обещаващите области на съвременната медицина. За пълното развитие на тази индустрия са необходими медицински лаборатории, които служат за провеждане на тестове и процедури. Основната целева аудитория на такава лаборатория ще бъдат обикновените граждани, медицински центрове и клиники. За разлика от по-простата и по-икономична от гледна точка на инвестицията лечебна зала, лабораторията ще бъде доста скъпо, но обещаващо начинание. На първо място, това се дължи на необходимостта от закупуване на редица професионално оборудване и оборудване на сериозна аналитична база.

Повечето предприемачи решават да получат заем за откриване на лаборатория. Оптималният период, през който инвестицията ще се изплати и компанията ще започне да носи стабилна печалба е 24 месеца. Именно за този период си струва да получите заем, като предварително сте проучили офертите, които са валидни за малкия и средния бизнес.

Основните области на изследване, които попадат в обхвата на повечето лаборатории, са както следва:

Когато отваряте нов обект на предприемачество в областта на медицинските изследвания, можете да изберете няколко основни направления, допълнително разширявайки областта на дейност. За да определят спецификата на дейността на бъдещата лаборатория, те първо изучават актуалните пазарни тенденции и динамика на индустрията, включително баланса на търсенето и предлагането. Повечето лаборатории се специализират в един от двата основни типа изследвания:

- полимерна верижна реакция (или PCR) - откриване на ДНК на патогени на определени инфекции и др.;

- ELISA или ензимен имуноанализ. Този тип се състои в откриване на антитела срещу патогени или специфични протеини.

И двата метода на изследване се използват еднакво активно. Общата инвестиция за откриване на лаборатория от всякакъв тип ще бъде приблизително еднаква, но в първия случай закупуването на оборудване ще изисква повече инвестиции, докато изследванията от втория тип предвиждат по-голям брой технически изисквания към помещенията.

Услугите, предоставяни от медицинската лаборатория

Списъкът с основните услуги трябва да включва следните методи за лабораторна диагностика:

Цялостното предоставяне на всички услуги в една клиника може да се превърне в един от факторите за успех на новата лаборатория: колкото повече комфорт при преминаване на всички процедури и получаване на резултати се предоставя на клиентите, толкова повече шансове има компанията за бързо популяризиране на пазара. За да подобрите обслужването и да привлечете клиенти, можете да автоматизирате процеса на уведомяване на пациентите за резултатите от прегледите, доколкото е възможно: да въведете система за лични акаунти на уебсайта или да ги изпратите под формата на SMS.

Основните дейности на водещите лаборатории в страната са представени във видеото:

Една от печелившите точки на всяка съвременна лаборатория ще бъде изпълнението на работата в най-кратки срокове. Поради повишените изисквания на съвременните клиенти, ще бъде търсена организация, която издава резултати от тестове в рамките на няколко часа и предлага пълна диагностика на тялото през деня.

Ценовият аспект е също толкова важен фактор, на който всички потенциални клиенти обръщат внимание: освен качеството и бързината на услугите, този критерий ще бъде решаващ за повечето пациенти. На първия етап от работата на лабораторията има смисъл да се определят цени малко под пазарните, което ще привлече потенциална аудитория. Но твърде ниската цена на услугите може да направи работата на организацията нерентабилна. Ето защо е наложително внимателно да се планират всички финансови разходи с всички съществуващи рискове.

В началния етап е важно правилно да се организира работата на лабораторията и да се осигури поток от клиенти по такъв начин, че да не се образуват опашки в близост до стаите за лечение. Въпреки че днес лабораториите все още не са достатъчно разпространени, клиентите са много взискателни към комфорта и качеството на предоставяните услуги.

Изучавайки нивото на конкуренция, можем да заключим, че пазарът все още не е достатъчно запълнен с компании от този вид - в момента има само няколко големи мрежови лаборатории и малък брой малки. Следователно, на един относително свободен пазар, нов участник има възможност да заеме неговото място. Един от факторите, предизвикали толкова бавно запълване на индустрията, е високата цена, съчетана с дълъг период на изплащане. Така че, при успешен старт, компанията ще достигне точката на печалба само след 1 година. Според приблизителни оценки ще са необходими до 2 години, за да се върнат напълно инвестираните средства (особено ако е използван банков заем) и да се постигне стабилно ниво на доходи. По-изгоден вариант за финансиране на ново предприятие би бил призив към инвеститор. По правило такива печеливши и търсени области като медицинските тестове имат шанс да получат помощ от инвеститори и да участват в държавни програми за стипендии. За да бъдете одобрени за заем, инвестиция или безвъзмездна помощ, трябва да имате добре обосновани финансови изчисления, които да сравняват бъдещи разходи и ползи и да вземат предвид потенциалното ниво на риск.

За да започне успешен бизнес, неговият основател трябва не само да има медицинско образование, но и да има известен опит в областта на диагностиката, както и познания в областта на съвременната структура на здравеопазването. Значителен плюс ще бъде опитът на ръководна позиция в лаборатория или обикновена клинична болница.

Етапи на бизнес план за медицинска лаборатория

Организацията на такава медицинска структура включва няколко стандартни последователни стъпки:

– регистрация на медицински лиценз, разрешителни на противопожарната и санитарната служба;

- отдаване под наем или закупуване на помещение и неговия ремонт в съответствие с изискванията на СЕС;

- провеждане на комуникации;

— закупуване на оборудване;

- набиране на служители;

Ако разпределим всички предстоящи етапи на откриване и развитие по времеви рамки, те могат да бъдат обобщени в таблицата:

Така цялата подготовка за откриването на лабораторията, началото на нейната работа и получаването на първите резултати ще отнеме до 2 години. Ако обхватът на услугите е намален и включва само определени области, година по-късно е възможно да се постигне самодостатъчност на предприятието.

Лабораторна стая: подбор и подготовка

Изборът на помещение ще бъде една от първите и ключови задачи за основателя на бъдещата лаборатория. Площта му трябва да бъде най-малко 100 кв.м. Задължително е да има отделен вход, вентилация, достатъчно мощно захранване, санитарен възел, както и непрекъснато водоснабдяване. Поради особеностите на дейността на лабораторията, доброто разпределение на водата за мивките е задължително, следователно на етапа на закупуване на помещение или подписване на договор за наем е необходимо да разберете дали това е възможно. В медицинска лаборатория не трябва да има внезапни спадове на напрежението, така че е необходимо да проверите цялото електрическо оборудване и да закупите алтернативни източници на енергия.

Техническите изисквания също така предвиждат въпроса за съседство на лабораторията с жилищни помещения - организацията трябва да бъде оборудвана в нежилищни помещения. Разрешено е отварянето му в жилищна сграда. Но в този случай е необходим отделен вход. При откриване на медицинско заведение в жилищна сграда изискванията на регулаторните служби за технически условия ще бъдат по-строги.

Географското местоположение на лабораторията също е важно - желателно е тя да не се намира в отдалечен район на града. Най-добрите места за отваряне ще бъдат центъра или обширната жилищна част на града, където потенциалните клиенти могат лесно да достигнат по всяко време.

Техническо оборудване и оборудване

Лабораторното оборудване включва стандартен списък от инструменти:

• – медицински микроскоп;
• — термичен цикъл за амплификация на нуклеинови киселини;
• - термостат за сух въздух;
• - дестилатори за вода;
• — анализатори;
• — магнитни миксери;
• - оборудване за претегляне;
• — оборудване за PCR;
• — водни термостати;
• - ротамикс;
• - осветители;
• - броячи на левкоцитни формули и др.

В допълнение към тези основни инструменти, трябва да закупите по-евтини аксесоари и консумативи: епруветки, контейнери за вземане на проби и различни лабораторни стъклени съдове, накрайници, пипети, патрони, позиционери за рентгенов филм, електроди, разтвори, липопротеини и др. За да улесните процеса на придобиване на оборудването, необходимо за работата на лабораторията, можете да се свържете със специалистите по снабдяване. Срещу определена комисионна такива компании извършват закупуването на цялото необходимо оборудване, контролират доставката и монтажа му.

Лабораторен персонал

Размерът и съставът на лабораторния персонал ще зависят от планирания обхват на работа и обхвата на предоставяните услуги. Средният екип ще включва 5 специализирани специалисти (3-4 лекари, медицинска сестра) и един или двама администратори. Понякога, например, когато работите в столицата или голям мегаполис, има смисъл да разширите профила на лабораторията, като включите повече специалисти в персонала.

Всеки служител трябва да има опит в съответната индустрия на подобна позиция. За всеки член на екипа задължително се издават санитарни книжки. Освен това цялата информация за регистрираните служители се подава в пенсионните и осигурителните фондове.

Регистрация на лабораторията

Получаването на официален статут е предпоставка за създаването на всеки проект. Структурата, свързана с медицинската система, трябва да бъде формализирана като LLC - други опции не са разрешени в този случай.

За да регистрирате фирма като дружество с ограничена отговорност, трябва да преминете през редица стандартни процедури и да подготвите пакет от документи. Състои се от следните елементи:

- заявление за регистрация на LLC. Попълва се съгласно специален формуляр, който включва информация за всички учредители, официално име, юридически адрес и други подробности, включително кода на дейност според текущия класификатор на OKVED (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320 /). В този случай обикновено се използва код 86.90 „Дейности на медицински лаборатории“);

• - устава на бъдещата организация, който предписва нейната концепция и основните характеристики на дейността;
• - решението за създаване на LLC;
• - решение за назначаване на ръководителя - в документа са посочени всички лични данни за посоченото лице;
• - протокол от събранието на учредителите, ако учредителите са повече от един;
• — потвърждение на вноската на уставния капитал (минимум 10 хиляди рубли);

Ще бъде задължителен специален медицински лиценз, който се издава от Министерството на здравеопазването по предварителна заявка на учредителя на лабораторията. Преди да издаде такъв лиценз, основателят на организацията трябва да приведе в съответствие всички технически условия и да подготви необходимия пакет от документи. Първо трябва да проучите федералния закон "За лицензиране на определени видове дейности":.

Съгласно нормите на съответното министерство, пакетът от документи за получаване на лиценз се състои от следните елементи:

– основните учредителни документи на LLC;

– документи за регистрация, включително удостоверение за регистрация, регистрация в данъчните органи;

- кодове на Държавния комитет по статистика, съответстващи на избраната дейност;

- документи за помещението - удостоверение за собственост или договор за наем;

— потвърждение за наличието на материално-техническо оборудване, което е предвидено в закона (регистър на дълготрайните активи, договор за поддръжка на медицинско оборудване,

- разрешение на SES;

— документи за необходимата квалификация на ръководителя, включително документ за образование, специално удостоверение и трудова книжка, потвърждаваща трудовия стаж;

— документи за образование и трудов стаж на лабораторния персонал;

- разписка за плащане на държавно мито.

Срокът за издаване на лиценз е от 30 до 45 дни. Цената на процедурата е 6 хиляди рубли. Преди издаването на това разрешение помещенията на бъдещата лаборатория трябва да бъдат напълно подготвени за работа - специалистите на министерството проучват логистичната подготовка и спазването на стандартите за безопасност.

Бизнес планът от самото начало на дейността е представен във видео материал:

Промоция и реклама

Основната задача на рекламата е формирането на потребителското мнение сред населението. С увеличаването на броя на участниците на този пазар рекламата се превърна в необходим елемент от развитието на компанията. Основната цел в този случай е да се убедят потенциалните клиенти в необходимостта да се свържат с услугите на определена медицинска лаборатория. Това ще служи като такива рекламни методи:

– създаване на уебсайт на лабораторията и популяризирането му в мрежата;

– разпространение на информация на места с голям брой потенциални клиенти – в училища, детски градини, поликлиники. Много е полезно да се установи сътрудничество с няколко предприятия, чиито служители ще могат редовно да се изследват и да се подлагат на необходимите здравни прегледи. На големи групи клиенти могат да се предлагат изгодни отстъпки;

За разширяване на услугите на лабораторията е възможно да се установи сътрудничество с местни частни клиники, които могат да насочват пациентите за изследване към конкретна структура. Този метод е много ефективен, тъй като е известно, че по препоръка на лекуващия си лекар клиентът е готов да посети дори отдалечена и по-скъпа лаборатория. Следователно, както показва практиката, именно този метод на промоция ще стане най-ефективен.

Финансови въпроси

Трябва да се разгледат финансовите аспекти на откриването на нова клиника, като се започне с преглед на цените в бранша. Като се вземат предвид съществуващите ценови аспекти в индустрията, приблизителен ценоразпис на услугите ще бъде както следва:

Списъкът с процедурите, които медицинската лаборатория ще предложи на пациентите, ще бъде много по-широк – конкретна ценова листа може да бъде модифицирана и разширявана. Но средните цени за стандартните процедури няма да се различават значително от съществуващите на пазара. В този случай цената трябва да зависи от размера на цената на всяка процедура. Например, ако стандартен анализ за инфекции на цена от 50 рубли, тогава разумната му цена на дребно е от 158 рубли. По този начин, като имате нетна печалба от около 100 рубли от всяка такава процедура, след 12 месеца можете да възстановите всички първоначални инвестиции.

Следва изчисление на прогнозните обеми на лабораторните услуги и очакваните приходи. За да бъде финансовата информация възможно най-надеждна в момента на навлизане на пазара, при изчислението се използват най-ниските показатели за рентабилност. Основните данни, които ще бъдат от значение в края на първата и втората година от работата на лабораторията, са представени в таблицата:

По предварителни данни при успешно развитие на бизнеса годишното увеличение на обема на услугите и тяхното потребление в този сектор трябва да бъде 1-10 процента в зависимост от редица обективни и субективни фактори. При такива условия годишният обем на продажбите ще достигне 28,8 милиона рубли или повече.

Разходите, свързани с откриването на медицинска лаборатория, могат да бъдат разделени на няколко основни групи. Ако разгледаме всички предстоящи разходи систематично, можем да различим следните категории:

Данъчните удръжки ще бъдат задължителен разход от първия месец от работата на лабораторията. Основните данъци за лабораторията са, както следва:

След като се направят всички изчисления на инвестициите, които трябва да се направят в началния етап и по-късно в процеса на развитие на предприятието, те изчисляват размера на кредита, който учредителят трябва да вземе на кредит. Според средните оценки развитието на проекта ще изисква заеми в размер до 3,9 милиона рубли за период от 24 месеца и лихва от 14 процента.

Тъй като по предварителни оценки точката на рентабилност на проекта ще започне от 4-ия месец от работата на лабораторията, от този момент се изчислява печалбата. Така първата печалба трябва да бъде 1,23 милиона рубли. До края на периода на кредитиране, според плана, печалбата трябва да се увеличи до 2,4 млн. Като се има предвид, че месечното плащане на разходите ще достигне приблизително 690,3 хил. лв., можем да направим прогноза за крайната брутна печалба - размерът й ще бъде приблизително 5,77 милиона рубли. Общата печалба на проекта, според приблизителен бизнес план, ще бъде равна на 33,16 милиона.

При изчисляване на прогнозната печалба и оценка на времевата рамка за достигане на самодостатъчност на компанията си струва да се обърне внимание на основните рискове, които съществуват в бранша. На първо място, те включват високо ниво на конкуренция, скъпо навлизане на пазара и наличието на значителни административни бариери - необходимостта от получаване на лицензи и множество разрешителни.

Като се вземат предвид всички направени проучвания и изчисления, можем да заключим, че медицинската лаборатория е много перспективна и печеливша като вид дейност. В същото време съществуват редица рискове и технически трудности, пред които е изправен основателят на такава структура. Основните трудности са високите изисквания към техническото оборудване на лабораторията, както и високият праг за навлизане на пазара.

На видеото: Медицински франчайз бизнес

Съвременната медицина започва с висококачествена диагностика, която от своя страна е невъзможна без тестове. Не всеки съвременен човек иска да прекарва часове в блъскане в тълпа от възрастни жени, които винаги са недоволни от нещо, друго нещо е бързо да дари кръв по пътя за работа в уютен офис с любезен персонал, а вечер да получи съобщение от електронна поща: „Здрави сте, но ако е възможно, яжте повече витамини и се разхождайте на чист въздух“. По този механизъм трябва да работи лабораторията за анализи.

Проучване на пазара

Днес хората, които печелят пари, са много внимателни към здравето си, защото парите за профилактика и прегледи не са толкова големи, колкото съвременното лечение. Ето защо пазарът на лабораторна диагностика започва да набира скорост. Днес все още има много градове, в които частните стаи за лечение са рядкост. Това показва, че откриването на лаборатория за анализ е печеливш и търсен бизнес.

За да организирате този бизнес, е необходимо да определите формата на организация:

• Стая за вземане на проби от биоматериали. Основната задача на такъв кабинет е да вземе биоматериали и да ги изпрати за анализ в друга лаборатория. В този случай входният праг е най-ниският - няма нужда да купувате скъпо оборудване, да наемате тесни специалисти. Основното е да се осигурят необходимите условия за транспортиране на анализите и тяхната безопасност.
• медицинска лаборатория. Този тип бизнес изисква закупуване на висококачествено скъпо оборудване (ошери, термоциклери, анализатори, четци, роботи и др.), следователно инвестициите за организацията на лабораторията са много големи - от 1,5 милиона долара в милиони градове и 200-250 хиляди долара в регионите. Средно рентабилността на такава институция е ниска - 15%, а периодът на изплащане е 5-7 години.
• стая за лечение. Нивото на инвестиция в такъв офис е по-ниско от организацията на лабораторията, така че това е по-често срещана форма в последно време. За да организирате такъв бизнес, можете да закупите франчайз от големи участници на пазара на лабораторни изследвания. Входният праг е 40-60 хиляди долара. Периодът на изплащане за стая за лечение е 2-4 години.

Документи

Преди откриване на лаборатория за анализ е необходимо да се получи лиценз за клинична лабораторна дейност, тъй като предоставянето на лабораторни медицински услуги в нашата страна подлежи на задължително лицензиране. Лицензът се издава от Федералната служба за надзор на социалното развитие и здравеопазването. Издава се за 5 години.

След това е необходимо да се получи разрешение за извършване на дейности от санитарно-епидемиологичния надзор и от противопожарната служба.

Ако планирате да работите при условията на франчайз, франчайзодателят ще се погрижи за документацията, но в този случай ще увеличи еднократната такса.

Избор на помещения

Помещението може да бъде наето или притежавано. Изборът му трябва да бъде повлиян от редица фактори. Стаята трябва да отговаря на всички стандарти за безопасност (площ от 30 m², отделен вход, наличие на комуникации и др.). Но имайте предвид, че освен стандартните норми, трябва да изхождате от удобството за потенциалните клиенти при избор на локация. Лабораторията за анализи трябва да бъде разположена в близост до транспортни възли, да има паркинг.

Формиране на сервизен профил

Следващият аспект е изборът на услуги, с които ще навлезете на пазара за лабораторни изследвания. Днес има няколко основни типа изследвания:

• ензимно-свързан имуносорбентен анализ (ELISA) - изследване на антитела срещу патоген или специални протеини;
• откриване на ДНК, полимеразна верижна реакция (PCR).

Преди да отворите лабораторията си, вземете решение за обхвата на предоставяните услуги. Цената на провеждането на ELISA и PCR е почти еднаква. В първия случай са необходими инвестиции за закупуване на оборудване, във втория - за помещения, тъй като PCR анализите изискват спазване на строги стандарти за безопасност. Що се отнася до търсенето, и двата метода са еднакво търсени.

Цената на предоставените услуги

Ценовата листа ще зависи от много фактори. Когато определяте цената на услугите, анализирайте дейността на конкурентите. Не забравяйте, че в повечето случаи един човек трябва да премине няколко теста наведнъж, така че чрез надуване на цените крайната дължима сума може да бъде впечатляваща. Помислете за цялостната натовареност на заведението. Факт е, че повечето от материалите за анализ и реактивите ще трябва да бъдат закупени в големи количества, но срокът на годност на такива вещества не е дълъг. Следователно, ако материалите не се използват навреме, ще е необходимо да ги изхвърлите, губейки инвестираните пари. Това означава, че цените на първо място трябва да са привлекателни за потенциалните клиенти.

подбор на персонал

В повечето офиси от този тип основният персонал не надвишава 6-7 души: лекари и медицински сестри, които работят на смени, администратор. Успехът на организацията и потокът от клиенти зависят от качеството на работата на персонала, затова се отнасяйте към избора му с особено внимание.

Приблизителен финансов план за откриване на кабинет за лечение

Начални инвестиции:

• регистрация на лицензи и разрешения на пожарна надзор, SES - 1500 долара.
• ремонтни дейности - 5000 долара.
• извършване на необходимите комуникации - 1500 долара.
• закупуване на апаратура за анализ - 15 000 долара.
• цената на наема за 1 година с площ от 50 m² - 12 000 долара.

Фиксирани цени:

• заплата на медицински сестри (2 служители) - 400 долара.
• администраторска заплата - 500 долара.
• заплата на лекарите - 600 долара.
• закупуване на консумативи - 3000 долара. на месец
• куриерски (транспортни) разходи - 1000 долара. на месец.

Бизнесът за анализ не е много печеливш (20-40%), но не зависи от сезона и се характеризира с надеждност и стабилност, тъй като услугите от този тип винаги ще бъдат търсени. Месечният доход е 15-18 хиляди долара при правилна организация на всички бизнес процеси. Възможно е възстановяване на всички разходи за 2-5 години, в зависимост от формата на организация и профила на предоставяните услуги.