Откриване на фирма за превоз на товари: бизнес план. Печеливш бизнес в товарния транспорт от нулата Всичко за товарния транспорт за предприемачи

Услугите за превоз на товари са бизнес, който определено няма да изчезне в Русия. Естествено, за това трябва да имате обмислен план и добър капитал за начало.

Превоз на мебели, преместване на апартаменти или превоз на големи 82-кубикови товари - всичко това не може да се направи без камион.

Ето защо в началния етап трябва да се погрижите за транспорта. Освен това има редица значими фактори, от които зависи рентабилността на компанията и нейното значение на пазара. Как да съставите бизнес план за компания за превоз на товари, прочетете нашата статия днес.

Регистрация на лиценз

Първоначално вашата компания трябва да има лиценз, в противен случай всички превози, които извършвате, ще се считат за незаконни. Това подлежи на глоба, чийто размер достига няколкостотин хиляди рубли. Легализацията на бизнес включва подготовката на различни документи във всички необходими органи. По правило този документ се издава на предприемача в рамките на не повече от 30 дни.

И ако в Русия откриването на индивидуален предприемач за превоз на товари е придружено от получаване на съответния лиценз непременно, то в Украйна е точно обратното. Преди няколко години издаването на лицензи там беше официално спряно.

За да отворят собствена компания, украинските предприемачи не трябва да минават през различни органи и да чакат издаването на тези разрешения. От една страна, това е голям плюс за „частните търговци“, но от друга страна, превозът на товари като бизнес в Украйна скоро ще отиде „в сянка“. Това важи особено за преместване на апартаменти и офиси: напоследък има много съобщения за услуги, използващи ГАЗели без лицензионен номер.

Организиране на превоз на товари: къде да започнете бизнес? Изчисляване на тарифа и плащане на товари

След попълване на документите колона като тарифа трябва да бъде включена в бизнес плана за превоз на товари. Най-често тази стойност се измерва в рубли, разделени на километър. За да не изплашите клиента и в същото време да не направите загуба, трябва правилно да съставите транспортната тарифа. Това трябва да се направи въз основа на обема и товароносимостта на превозното средство, което имате във вашия автопарк. Например, ако това е камион с обем 86 кубика, оптималната му тарифа ще бъде 35-40 рубли / километър. 10-тонните и 5-тонните камиони таксуват средно от 20 до 25 рубли/км.

В момента GAZelle работи за междурегионален транспорт на цена от 15 до 20 рубли/километър. А колко ще струва преместването на офиси и апартаменти, трябва да се изчисли според района на града. Тук, дори при същото разстояние, цената може да се различава 1,5-2 пъти. За да не си разбивате мозъка за това, можете просто да погледнете уебсайта на конкурентна компания и да разберете там колко таксуват собствениците на GAZelle за преместване в определен град.

Преди да започнете бизнес с камиони, имайте предвид, че повечето от печалбите, които правите, ще отидат за поддръжка на превозното средство. Например при 20-тонни камиони цената на горивото и резервните части може да бъде около 55-60 процента от общите приходи (т.е. нетната печалба от 1 километър е приблизително 15-20 рубли).

Как да търсите поръчки?

Разбира се, в голям град няма да имате проблеми с намирането на поръчки, но поради конкуренцията, която наскоро възникна на пазара, понякога трябва да се борите за клиент. За да увеличите шансовете си, първо трябва да поставите реклама (ще говорим по-подробно за маркетинговите ходове малко по-късно). Можете също да опитате да си сътрудничите с фирми за изпращане и посредници.

Такива компании определено ще имат подходящи поръчки и постоянно ще ви осигуряват работа. За сътрудничество фирмите за изпращане често начисляват такса от около 10 процента от общите приходи. На пръв поглед това са доста пари. Въпреки това, като се има предвид, че нетната печалба на ден ще бъде няколкостотин долара, 10 процента ще изглеждат като дреболия на този фон.

Относно документацията

При организирането на превоз на товари трябва да се отбележи и правната страна на въпроса. Ако искате да заемете определен дял от пазара, трябва да сключите договори с клиенти за предоставяне на услуги (търгове). Този документ уточнява всички споразумения от ваша страна и от страна на клиента. По този начин, при сключване на търг, ще ви бъде осигурена постоянна работа за доста дълго време (най-често договореният период е от 6 до 12 месеца).

Важно е да можете правилно да съставяте договори и да попълвате фактури. Доверието на клиента във вашата компания и евентуално по-нататъшно сътрудничество ще зависи от това.

Работещ персонал

Всеки превоз на товари, дори и най-малките, е придружен от товарене и разтоварване. Ако това е превозно средство с малък тонаж, например GAZelle, тогава в началото можете сами да се справите с работата на товарач. Все пак си струва да се има предвид, че преместването на апартамент може да включва товарене не само на телевизор и чифт нощни шкафчета, но и на по-големи предмети, които могат да бъдат повдигнати само от 2 или повече души.

Затова е най-добре да наемете асистент. Ако ежедневно извършвате превоз на товари и това е вашият основен доход, препоръчително е да имате няколко служители (товарачи) във вашата компания. За чести поръчки можете да зададете постоянно плащане. Въпреки това логистиката на товарните превози показва, че е най-добре да се плаща на труда въз основа на продукцията (т.е. колко поръчки са направени, толкова и заплатата). Случва се за един месец да извършите 20 премествания на апартаменти, а за следващия - не повече от 3.

Предоставяне на складови услуги

Някои компании се занимават не само с транспортни, но и складови услуги. В този случай просто не можете да правите без специално товарно оборудване. Тук си струва да се вземат предвид допълнителните разходи, като наемане или закупуване на помещения, както и обслужването на самото оборудване, което зарежда / разтоварва автомобили в склада.

Товарният транспорт като бизнес е обещаваща инвестиция. Невъзможно е да си представим съвременния живот без превоз на товари. Доставката на стоки до магазини, лекарства до аптеки, лични вещи и други предмети изисква специализиран транспорт. Ако организирате правилно бизнес за превоз на товари, можете да спечелите добра печалба.

Какви услуги може да предостави една компания за превоз на товари?

Основната задача на компанията е да пренася товари от една точка до друга. В зависимост от спецификата на дейността услугите могат да варират значително. Условно те могат да бъдат разделени на няколко вида:

1. Преместване на обекти в различни населени места в Русия. Услугата често се изисква от предприятия, които доставят произведени стоки от склад до клиент, до търговски обект, до друг склад и др. Видът и размерът на превозвания товар ще зависи от възможностите на наличните превозни средства в автопарка на компанията.
2. Преминаване от една точка към друга. Това може да бъде частно преместване, склад, офис и др. Необходимо е транспортиране на мебели, лични вещи и други вещи.
3. Извозване на боклука. Тази услуга може да се извършва не само със специална техника, но и с малки камиони. Клиенти могат да бъдат производствени компании и частни лица.
4. Превоз на специфични товари. Те се извършват с помощта на специално оборудване. Например камиони за дървесина, манипулатори и др.
   Допълнителни услуги

За генериране на повече приходи и интерес от страна на клиентите може да осигури компания за превоз на товари следните допълнителни услуги:

1. Товарач услуги. Често, заедно с услугата за преместване на товари, се изискват товарачи, които могат да натоварят предмети в началото на пътуването и да ги разтоварят на местоназначението.
2. Опаковане на товари. При преместване е актуална услугата опаковане на вещи, за да не се деформират при преместване. Тази услуга може да бъде предложена и на клиенти.
3. Застраховка на товари. С тази услуга клиентите ще могат да компенсират загубите, ако товарът получи някакъв дефект по време на транспортирането, независимо дали това е по вина на водача или не.
4. Митническа декларация. Офертата е валидна при превоз на стоки между държави. Тук ще трябва да попълните пакет документи за деклариране и движение на стоки през митницата.
5. Автоматично пренасочване. Това е услуга от врата до врата. Всички грижи по транспорта се поемат от компанията превозвач. Организира доставка без присъствието на подател или получател.

Регистрация на документи

Бизнесът с превоз на товари е вид малък бизнес, тъй като персоналът ще бъде по-малко от 15 души. Това означава, че можете да отворите LLC или индивидуален предприемач. Всеки вариант има своите предимства и недостатъци.

Дружеството с ограничена отговорност (LLC) е юридическо лице, което ще носи отговорност за имуществото и уставния капитал на компанията. Индивидуалният предприемач е физическо лице. Той ще трябва да отговаря с личното си имущество. Но индивидуалният предприемач е по-лесен за отваряне, затваряне и поддържане на отчетност.

За да регистрирате индивидуален предприемач, трябва да посетите данъчната служба по мястото на регистрация. Заявленията се пишат там във формуляр P21001. Той включва данни за бъдещия бизнесмен и кодове OKVED. Преди да подадете заявление, трябва да платите държавна такса от 800 рубли.

След като регистрирате бизнес, изпълнете следните задачи:

• регистрация като работодател в осигурителния фонд;
• печатна продукция;
• откриване на разплащателна банкова сметка;
• осигуряване на наличието на счетоводство.

Ако LLC е избрано като правна форма, тогава е по-добре да изберете системата за данъчно облагане UTII. При регистриране на индивидуален бизнес ще имате избор между пет данъчни режима. За да определите подходящото, ще трябва да вземете предвид броя на оборудването и много други фактори. Най-приемливите форми за индивидуалните предприемачи са опростената данъчна система и UTII.

Избор на стая

След приключване на документацията, организирането на превоз на товари включва намиране на офис пространство и автопарк. Първите помещения могат да бъдат наети в голям бизнес център. В него ще се помещават диспечери и ще се приемат клиенти. Можете да наемете офис в кол център за по-малко пари. Диспечерите ще могат да се настанят удобно на 20 м2.

При избора на автомобилен парк трябва да се даде предпочитание на оградени и охраняеми зони, които се намират в близост до транспортни възли. Можете дори да обърнете внимание на складове и хангари, които могат да поберат флот от превозни средства и помещения за офис служители.

При наличие на средства можете да закупите собствено търговско помещение за офис. Голяма транспортна компания трябва да има собствен гараж с механик за ремонт и поддръжка на превозни средства. Може да се нуждаете и от склад, където товарът на клиента може да се съхранява временно.

Подреждане на контролната зала

Трябва да закупите мебели и офис оборудване за контролната зала. Тук ще трябва да закупите столове, маси, лаптопи или компютри, телефони и принтери според броя на работещите в офиса. Не забравяйте да се свържете с интернет, телефонна линия и да купите канцеларски материали.
За да приемате клиенти, трябва да инсталирате малък диван в офиса. Ще ви е необходим и шкаф за документи. Офисът трябва да има ток. Създаването на контролната зала ще струва около 100 000 рубли. Всеки месец ще трябва да купувате допълнителни канцеларски материали, да плащате за ток, телефон и интернет.

Закупуване на транспорт

При закупуване на оборудване за започване на бизнес за превоз на товари от нулата, размерът на началния капитал и естеството на услугите, които компанията ще предоставя, са важни. Можете да имате само една газела във вашия автопарк или можете да придобиете няколко тежкотоварни превозни средства. Използваните чужди автомобили са удобни и рядко се развалят, но руските автомобили са по-евтини за ремонт.

Газелите са подходящи за превоз на товари в населено място. Те са маневрени, така че бързо решават поставените задачи в градска среда. Могат да бъдат управлявани от лице без книжка за товарен автомобил категория. Тази машина е евтина за поддръжка и има нисък разход на гориво. За да спестите пари, можете да инсталирате газово оборудване върху него. Закупуването на употребявана газела ще струва приблизително 300 000 рубли.

За транспортиране на продукти се избират наклонени превозни средства. За големи товари е подходящ транспорт с ремарке. Нетрайните продукти трябва да се транспортират в изолирани микробуси или хладилници. „Зил-Бичок“ е идеален за придвижване, тъй като има добра проходимост.
За 800 000 хиляди рубли можете да закупите автомобил Mercedes/MAN, който може да побере до 5 тона товар. Но с такава сума можете да разчитате само на използван модел, тъй като нова кола струва 10 милиона рубли. За управление на 5-тонен камион е необходима книжка с открита товарна категория. При закупуване на такъв транспорт има по-широка гама от услуги, възможност за превоз на по-големи маси и обеми, така че печалбата ще бъде по-висока.

За закупуване на 10 и 20-тонни камиони ще ви трябват повече от 2 милиона рубли. Най-качествените марки са SCANIA и Volvo. Основната цел на такива превозни средства е транспортирането на стоки на дълги разстояния.

Камиони "Газела"

Пълноценният автомобилен парк за превоз на стоки се състои от следните единици оборудване:

• малогабаритни машини до 8 тона;
• едрогабаритни машини до 25 тона;
• автомобили с термична кабина;
• специално оборудване, включително подемно оборудване;
• контейнеровоз;
• аварийна кола.

подбор на персонал

Условно служителите на карго транспортната компания се разделят на две категории:

1. Оператор-диспечер, управител, счетоводител.
2. Шофьори, автомонтьори, товарачи.

Помощен персонал

Операторът-диспечер трябва да комуникира с клиентите, да приема поръчки, да се свързва с шофьори и да помага на други служители в офиса, когато няма натоварване. Основни изисквания за оператор на диспечерска служба:

• правилна реч;
• общителност;
• способност за многозадачност;
• добра логика и памет.

Приблизителната заплата на един служител е 20 000 рубли.

Необходим е добър мениджър за управление на организация, изготвяне на договори, отчети и други отговорности. Той може да се справи и с маркетинговите въпроси на компанията. Основни изисквания:

• опит;
• висше образование в този профил (например мениджър логистика);
• грамотност;
• отговорност.

Заплатата му ще бъде 45 000 рубли.

В зависимост от големината на фирмата може да са необходими счетоводител и адвокат. Можете да се свържете с аутсорсинг компания за техните услуги. Големите организации имат медицински специалисти в персонала, които преглеждат шофьорите преди да започнат смяната им.

Автопарк за превоз на товари

Шофьори

Броят на шофьорите ще зависи от броя и вида на превозните средства. Препоръчително е да имате 2 шофьора на тежък камион, за да увеличите скоростта на доставка на товари. Ако компанията работи ежедневно, тогава за всяка кола ще трябва да наеме няколко шофьора и да планира работните дни с почивните дни. Какво се изисква от водача:

• отворена категория за необходимия транспорт;
• шофьорски опит;
• опит.

Заплатата на водача е на база извършена работа. Например за служител, управляващ газела, може да бъде 30 000 рубли, а за работник от 70 000 рубли. Заплатата на всеки служител е средна. Точната сума зависи от региона.

Ще бъде възможно да се спестят от автомеханици, ако шофьорите знаят как да ремонтират колата сами. Ако не, тогава ще трябва да го наемете. Също така ще трябва да наемете товарачи, които са достатъчно квалифицирани и не пият алкохол. Те трябва да могат да извършват товаро-разтоварни операции ръчно и с помощта на специално оборудване.

Към избора на служители трябва да се подхожда отговорно. Можете да се откроите сред другите компании за превоз на товари с помощта на качествено обслужване, което до голяма степен зависи от грамотността на вашите служители.

Реклама на фирма за превоз на товари

Къде да започнете бизнес за превоз на товари, за да осигурите на компанията работа и клиенти - с рекламни събития. За да намерите клиенти, използвайте следните стъпки:

• поставяне на съобщения на специални табла;
• рекламиране на компанията в интернет ресурси, посещавани от жителите на града;
• реклама в печатни медии;
• раздаване на листовки в близост до магазини за битова техника и мебели;
• реклама в местни медии;
• разпространение на визитни картички.

Необходимо е да се сключи договор с диспечерски служби. Ако възнамерявате да си сътрудничите с юридически лица, тогава трябва да им изпратите търговски предложения. Можете да предлагате конкурентни условия и да участвате в търгове. На клиентите трябва да бъдат издадени карти за отстъпка. Или поръчайте партида сувенири или канцеларски материали с фирмено лого.

Правилната маркетингова стратегия може да направи компанията лидер сред подобни организации за превоз на товари в региона. Трябва да се опитаме да привлечем повече клиенти и да предложим на редовните клиенти изгодни условия за сътрудничество под формата на бонуси.

Възможно ли е разширяване на бизнеса?

Ако компанията е достигнала етапа, когато всички ресурси за превоз на товари са напълно заредени, тогава можете да помислите за разширяване. Той ще се използва за закупуване на нови автомобили и разработване на нови пазари. Трябва да закупите нови автомобили въз основа на натоварването на определен тип оборудване. Развитието на пазара се осъществява по следния начин:

• откриване на офис в друг град;
• следване на нови маршрути;
• предоставяне на различни допълнителни услуги.

За да отворите пълноценна компания за превоз на товари, ще ви е необходим голям начален капитал. Ако не е там, тогава можете да започнете да работите самостоятелно в Gazelle и да се стремите към по-нататъшно разширяване на вашия малък бизнес.

Компанията за превоз на товари може да предостави широка гама от допълнителни услуги, за да генерира повече приходи и интерес от страна на клиентите.

Подробният бизнес план за превоз на товари, представен в тази статия, ще помогне да се очертае ясен път за изпълнение и развитие на този бизнес.

Капиталови инвестиции:от 1 185 000 рубли.
Изплащане: 1,5-2 години.

Не винаги бизнес план за превоз на товарище се състои от хора, които наистина разбират тази област напълно.

По-често предприемачите просто виждат потенциала и високата доходност на тази посока.

И тези, които сами са работили като товарач и изведнъж са решили да печелят пари без никакъв план, правят грешка.

Това е абсолютно необходимо.

В противен случай е невъзможно да се получат кредитни средства или инвестиции за откриване и развитие.

И дори ако използвате изключително собствения си капитал, само планът, написан на хартия, ще ви позволи да очертаете ясен път за изпълнение и развитие.

Цели на бизнес плана за превоз на товари

Бизнес планът за превоз на товари трябва да бъде „отворен“ от информация за това какво ще прави компанията като цяло.

В момента има няколко основни услуги:

• подкрепа за преместване на частни и юридически лица (къщи, апартаменти, офиси, вили);
• Товарен транспорт на търговски продукти;
• изпращане на големи товари;
• осигуряване на персонал за извършване на товаро-разтоварни работи;
• По-малко популярна услуга от горната е складирането на товари.

Списъкът с предоставяните услуги зависи от персонала на фирмата, броя и видовете служебни автомобили, както и размера на потенциалните приходи.

Разбира се, колкото по-голям избор давате на клиентите си, толкова по-добре.

Маркетингов раздел на бизнес план за превоз на товари

Маркетинговата стратегия е важен раздел не само от бизнес плана за превоз на товари, но и от бизнеса като цяло.

По правило те започват с проучване на уместността на избраната посока.

Можем уверено да кажем за превоза на стоки: той е уместен и търсен.

Услугата се поръчва от физически лица, предприятия и корпоративни мрежи.

За клиентите е важно товарът да бъде доставен възможно най-бързо и точно.

Уместността на бизнеса ще изчезне само когато изчезне необходимостта от транспортиране на стоки от точка А до точка Б.

Можете ли да си представите такава ситуация?

Дори ако стоките от първа необходимост (хляб, лекарства и т.н.) трябва да бъдат донесени до магазините от заводите.

Всичко това показва, че развитието на предприятие в тази област е актуална идея.

Конкурентни предимства на вашия товарен транспорт

В настоящите условия на висока конкуренция, за да отворите товарен транспорт и да популяризирате бизнес, трябва да се откроите от другите по някакъв начин.

Разбира се, самият предприемач определя силните страни на предприятието.

Но потенциалните опции включват:

• богат автомобилен парк – има възможност за избор на автомобил за конкретна задача или желания на клиента;
• обслужване на всякакви клиенти – физически и юридически лица;
• допълнителни бонуси - например безплатна опаковка;
• система за проследяване на транспортирани стоки;
• 24-часово работно време;
• въвеждане на свързани допълнителни услуги и други.

Как да рекламирате превоз на товари?

В тази област става дума за хора от среден и висок клас, възрастова категория 25-45 години.

Във вашия бизнес план за товарен транспорт трябва да подчертаете рекламни методи, които ще привлекат тази аудитория да използва вашите услуги.

Това могат да бъдат следните методи:

• печат на партида визитки с добър дизайн;
• разпространявайте визитки или листовки сред приятелите си, на места, където се събират потенциални клиенти, давайте ги на тези, които вече са използвали вашите услуги;
• поръчайте изработка на уебсайт (като правило, уебсайт от една страница е напълно достатъчен за нуждите на малка компания за превоз на товари);
• популяризирайте уебсайта си с помощта на контекстна реклама.

А най-добрият метод за промоция за всеки бизнес е от уста на уста.

План за откриване на превоз на товари

Теоретичната част на бизнес плана, посветена на анализа на информацията, е само подготовка за прехода към практически данни.

Нека разгледаме стъпка по стъпка всичко, което се отнася до организацията на компания за превоз на товари.

Регистрация на фирма за превоз на товари

Можете да отворите бизнес за превоз на товари, след като регистрирате индивидуален предприемач.

Това е прост процес, за който е достатъчно да се свържете с данъчната служба по местоживеене, като имате паспорт със себе си.

Ако не е възможно да направите това сами, реално можете да направите всичко с помощта на посредници.

Ако обаче се страхувате от сложността на процедурата, не се притеснявайте!

Наистина е лесно да регистрирате индивидуален предприемач и такъв опит очевидно няма да бъде излишен.

Вие също ще трябва да изберете една от данъчните опции:

• опростената система е най-популярният вариант за малкия бизнес;
• общата система е твърде разрушителна, за да може една стартираща транспортна компания да плати всички данъци в пълен размер;
• единният данък е опция за големи организации за превоз на товари с голям персонал и парк от превозни средства.

Избор на офис пространство

Товарните превози не са сфера на дейност, за която местоположението на офиса е от голямо значение.

Едно обаче е сигурно – офис трябва да има.

Работата като диспечер в собствения ви апартамент може да е удобна.

Но ако планирате сериозен бизнес, тогава трябва да подходите сериозно към изпълнението.

Не е необходимо закупуване на помещение.

Достатъчно е да наемете квадратни метри.

Теоретично за телефонни разговори е достатъчно да изберете офис в някой кол център.

Но ако планирате да обслужвате корпоративни клиенти, струва си да наемете отделна стая.

В края на краищата те могат да дойдат при вас, за да обсъдите някакви подробности или да подпишете документи.

Бизнес план за превоз на товари: какво оборудване е необходимо?

Бизнес планът трябва да показва оборудването, без което не можете да започнете бизнес.

Това включва офис оборудване и най-важното - автомобил.

Изборът на превозно средство за превоз на товари зависи изцяло от това какви услуги планирате да предоставяте и какъв товар да транспортирате.

Най-популярният избор за редовен превоз на товари са познатите Газели.

Въпреки че ZIL се използва по-често за мебели и друг голям транспорт.

Но някои стоки изискват специални условия за транспортиране на гърба (например нетрайни продукти).

Товарен персонал

В бизнес план превозът на товари отразява състава на персонала, нивото на заплатите на служителите и дори включва очаквани бонуси и увеличения на тарифите.

За малка стартираща организация е достатъчно да наемете 2 шофьора, диспечер и товарач.

Съответно, ако искате да разширите бизнеса си, персоналът ви ще се увеличи.

Финансов раздел на бизнес план за превоз на товари

Финансовият раздел на бизнес плана е най-важната част.

Без анализ и подготовка е много трудно да се организира печеливш бизнес.

Но без да разберете колко пари ще ви трябват, изобщо не можете да извършвате товарен транспорт.

Освен това, ако ще привличате кредитни средства или ще търсите съдействието на инвеститори.

Инвестиции за стартиране на бизнес план за превоз на товари

Нека да разгледаме какви капиталови инвестиции са необходими за започване на бизнес.

В този пример за превоз на товари ще се разглежда миниформат, използващ един камион, двама шофьори, работещи на смени, един диспечер и товарач.

И за да бъдете успешни в бизнеса с камиони,

Възвръщаемост на бизнес план за превоз на товари

Разделът на бизнес плана, посветен на изчисляването на първоначалните капиталови инвестиции, разглежда работеща схема, използваща една кола.

Това ви позволява да организирате бизнес с относително ниски разходи и да ги възстановите след 1,5 - 2 години работа.

Освен това, ако не купувате кола, а я използвате под наем, периодът на изплащане ще бъде по-кратък.

Ако имате по-голям размер на капиталовите инвестиции и очаквате да пуснете в експлоатация няколко автомобила, сумите и времето ще бъдат различни.

Когато правите изчисления, ще трябва да вземете предвид не само финансовия раздел на бизнес плана, но и местоположението на офиса, използваната рекламна стратегия и други неща.

Товарният транспорт е наистина печеливша и обещаваща идея.

Услугите са търсени както в големите градове, така и в малките градове, независимо от времето на годината и други фактори.

Подобни условия обаче доведоха до появата на силна конкуренция, както сред стартиращите компании, така и сред пазарните „гиганти“.

За да изпреварите другите, трябва да можете да подчертаете конкурентните предимства и да организирате правилно работата си.

С това може да се справите лесно, ако помислите сериозно за това. бизнес план за превоз на товарии го следвайте.

Ако смятате, че няма да можете да го съставите сами, можете да делегирате тази задача на специалисти.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Всеки човек рано или късно се сблъсква с необходимостта да транспортира всякакъв товар. За физически лица този вид услуга обикновено съпътства преместване, закупуване на мебели, строителни материали или едра битова техника. Производствените предприятия се нуждаят от редовна доставка на суровини, полуготови или готови продукти, а търговските компании трябва да запълнят магазините за търговия на дребно със своите стоки.

Когато обмисляте къде да започнете бизнес за превоз на товари, можете да откриете, че тази ниша в големите градове е почти запълнена и следователно предприемачите, работещи тук, не могат да се похвалят със супер печалби. От друга страна, проучванията показват наличието на свободно търсене в този бранш, което дори многобройните оферти от транспортни компании не могат да задоволят.

Тази необходимост е свързана преди всичко с ниското качество на услугите и недостатъчната отговорност на отделните пазарни субекти. Логично е да се предположи, че предприемач, който успешно избягва такива негативни фактори, може да осигури на компанията си постоянен висок доход.

Бизнес функции

Компаниите за автомобилен транспорт представляват около 4% от общия обем на товарните превози в Русия. Разбира се, тази индустрия не може да се конкурира с железниците по производителност, но за гражданите и малките предприятия просто няма алтернативен начин за транспортиране на неща, стоки, оборудване или суровини на къси разстояния.

Освен това 80% от всички автомобилни превозвачи са малки фирми и индивидуални предприемачи с автопарк от три до пет автомобила. Този факт се обяснява с наличието на лекотоварни автомобили за населението: например, бизнес план за превоз на товари на газела изисква инвестиция от само 1,1 милиона рубли, дори при закупуване на нова кола.

Когато започва да организира бизнес, предприемачът трябва да извърши аналитична работа и да оцени наситеността на местния пазар на транспортни услуги. Най-лесният начин е да използвате местни вестници и други медии: просто пребройте броя на обявите от други организации, за да си представите мащаба на предстоящото състезание. След това трябва да разберете колко коли имат на разположение компаниите, работещи наблизо, да разберете тарифите за техните услуги и най-популярните области на дейност.

И накрая, трябва да обмислите плюсовете и минусите на транспортния бизнес, за да не пропуснете възможността да се възползвате от предимствата и да избегнете възможни рискове.

Изброявайки основните предимства, трябва да се спомене, че:

• Предприемачът може да избере една или повече от десетки налични области и да си сътрудничи както с юридически, така и с физически лица;
• Бизнесът има огромен потенциал за развитие - с разширяването на автомобилния парк нараства рентабилността и обемите на печалбата на предприятието;
• За разлика от превоза на пътници, превозът на стоки във всякакъв обем не изисква лицензиране;
• За да се намали първоначалната инвестиция, оборудването може да бъде наето или договорено за лизинг.

Разбира се, транспортният бизнес се характеризира и с определени недостатъци, които допълнително усложняват дейността на предприемача. Така:

• Нивото на конкуренция в този пазарен сегмент е доста високо;
• Работата на транспорта е съпроводена с необходимост от постоянен ремонт и поддръжка;
• Превозвачът носи отговорност за повреди на товара, получен по време на транспортирането.

Видове услуги

1. Фирми, доставящи малки товари за частни клиенти в рамките на един град и близките населени места;
2. Фирми, които си сътрудничат с търговски предприятия и транспортират различни потребителски стоки от град на град, както и доставят дистрибуторски продукти до магазини и складове;
3. Предприятия, обслужващи промишлени или минни производства, транспортиращи различни видове суровини, полуфабрикати или готови продукти;
4. Фирми посредници, които не притежават собствен автопарк и използват услугите на трети превозвачи за обслужване на клиенти.

В процеса на разглеждане на въпроса как да отворите бизнес за превоз на товари от нулата, трябва да обърнете внимание на факта, че основната услуга на компанията във всеки случай остава движението на всякакви обекти на къси или дълги разстояния. В зависимост от вида на превозното средство, вида на товара и разстоянието, всички дейности, включени тук, могат да бъдат класифицирани, както следва:

• Превоз на товари. Включва доставка на мебели, домакински уреди, строителни материали и други стоки за юридически и частни клиенти;
• Превоз на пътници. Този вид дейност включва обслужване на редовни маршрути, транспортиране на туристи и туристи, както и доставка на служители на всякакви предприятия до работното им място и обратно;
• Движещ се. Услугата е търсена сред граждани и компании, които транспортират вещи от едно място на друго - например до селска къща, до нов апартамент или до офис;
• Извозване на боклука. Най-често за извършване на тази услуга е необходим специален транспорт, но могат да се използват и обикновени камиони за извозване на производствени, строителни и битови отпадъци;
• Специален транспорт. Това предполага доставка на специфични, извънгабаритни, нетрайни или опасни стоки. За тези цели се използват цистерни, автокранове, хладилници, нискотоварни тралове, влекачи, камиони за дървен материал и др.

Можете да увеличите рентабилността на вашия бизнес за превоз на товари и да спечелите благоразположението на клиентите, като предоставите допълнителни услуги, които позволяват на клиентите да спестят пари, време и ресурси. Това включва:

• Товарене и разтоварване на стоки от изпълнителя;
• Демонтаж и опаковане на вещи, мебели;
• Застраховка за безопасност на стоките;
• Митническа декларация за международен транспорт.

Документация

Къде да започнете бизнес за превоз на товари? За да работи законно и безопасно, предприемачът трябва да регистрира дейността си по предписания начин, като се свърже с местната данъчна служба. За компания с един собственик е по-добре да изберете индивидуален предприемач, а когато организирате бизнес с партньори, е по-добре да изберете LLC.

Регистрацията се извършва въз основа на заявление, което трябва да посочи паспортните данни на физическото лице, неговия адрес на регистрация, желаните видове дейност съгласно OKVED и предпочитаната данъчна система. След издаване на удостоверението е необходимо да откриете банкова сметка за безналични плащания, да поръчате печат за документи и да се регистрирате в различни фондове.

За всеки предприемач е логично да иска да спести от данъчни плащания. Имайки предвид съществуващите системи за данъчно облагане и критериите, на които трябва да отговарят компаниите, кандидатстващи за тяхното използване, можем да идентифицираме две схеми, които са най-лоялни към карго превозвачите:

• USN. Опростената система се използва в два варианта: плащане на 6% от общия доход на компанията или прехвърляне на 15% от нетната печалба (след приспадане на разходите). От 2018 г. използването на опростената данъчна система е разрешено за предприятия, чийто оборот за предходната година не надвишава 120 милиона рубли, а стойността на дълготрайните активи - 150 милиона рубли;
• UTII. В този случай няма ограничения за оборота, но броят на транспортните единици в предприятието не трябва да надвишава 20, а броят на служителите - 100 души. Ставката се изчислява въз основа на базовата рентабилност на една кола (6000 рубли) и действителния брой коли. Предимството на UTII е възможността за приспадане на застрахователни премии на индивидуални предприемачи и трансфери към фондове за служители от сумата на данъка.

Преди да отворите бизнес за превоз на товари, трябва също да поръчате на адвокати да разработят стандартен договор за предоставяне на транспортни услуги. При сключване на договор с клиент този документ посочва:

1. Точни адреси за товарене и разтоварване на стоки;
2. Списък на служителите на компанията, участващи в организирането на транспорта;
3. Размери, тегло и други параметри на товара;
4. Вид и характеристики на превозното средство;
5. Крайната цена на услугата и процедурата за плащане;
6. Условия за доставка.

Освен това всеки отделен транспортен процес изисква попълване на товарителница на превозното средство, товарителница, както и застрахователна полица в случай на повреда на товара (ако има такава услуга).

Паркинг

В процеса на реализиране на бизнес идея за превоз на товари може да възникне въпросът за избор между нови и употребявани автомобили. Няма ясно решение на тази ситуация, тъй като новите модели са много по-скъпи, а употребяваните автомобили изискват допълнителни ремонти и поддръжка. Практиката обаче показва, че е по-добре да купувате всички местни превозни средства в шоурум или в завод, а чуждестранните камиони - когато не са на повече от три години. Автопаркът на логистична компания може да включва:

• Леки превозни средства. Сред домашните модели най-популярните камиони и микробуси са „Gazelle Business“, „Gazelle Next“, „ZIL Bychok“, способни да превозват от 1,5 до 3 тона товари. Цената на нова газела е от 1100 хиляди рубли, с малък пробег - от 810 хиляди рубли;
• Изотермични микробуси. Каросерия от сандвич панел с топлоизолационни свойства най-често се монтира на петтонни камиони. Такива превозни средства могат да се използват за транспортиране както на редовни, така и на нетрайни стоки. Цената на тригодишните автомобили Hyundai HD65 и Hyundai HD78 от този клас е в диапазона 1,9–2,2 милиона рубли;
• Влекачи. Предназначен за превоз на дълги разстояния на дълги товарни полуремаркета с товароподемност 20–30 тона. Цената на камионите Scania, Mercedes, Volvo и Man започва от 4 милиона рубли;
• Камиони с открита каросерия. Различни модели „МАЗ”, „КАМАЗ”, „ЗИЛ”, „FAW”, „Татра” се използват за транспортиране на насипни и големи товари - пясък, пръст, строителни материали, селскостопански продукти. Тази категория включва също самосвали и автомобили с ремаркета;
• Специално оборудване. За транспортиране на нестандартни товари се използва специална техника - цистерни за храна, бензиновози, хладилници, манипулатори, влекачи, нискотоварни тралове, автовози.

Персонал

Самостоятелното управление на бизнес с камиони е доста трудно. Предприемач, който притежава едно превозно средство, все още може да се справи с административната работа, но разширяването на автопарка неизбежно води до необходимостта от наемане на допълнителни служители, включително:

• Шофьори. Броят на водачите се определя от натоварването на автомобила. Например, при стандартен осемчасов работен ден е достатъчен един човек на превозно средство, за превоз на дълги разстояния са необходими двама, а за камиони, работещи денонощно, трима;
• Механик. Разбира се, за автомобилен парк, състоящ се от две коли, не е препоръчително да наемате механик, но ако броят на превозните средства надвишава 5-6, трябва да поканите опитен специалист да работи. Неговите отговорности ще включват текущ ремонт и поддръжка на камиони, проверка преди напускане на линията и други мерки за предотвратяване и отстраняване на технически неизправности;
• Диспечер. Като бизнес, превозът на товари изисква постоянна координация на транспортните операции и следене на текущата ситуация с цел навременна обработка на поръчките. Ако броят на автомобилите надвишава 2–3, предприемачът ще се нуждае от помощта на диспечер, чийто списък от отговорности ще включва приемане на заявления от клиенти и получаване на информация от водачи в процеса на тяхното попълване;
• Касиер счетоводител. Изнесен специалист лесно може да се справи със счетоводството на фирма, която притежава два камиона. Ако броят на превозните средства надвишава пет или шест, по-добре е да наемете счетоводител на непълно работно време. Ако предприемач, който обмисля как да развие бизнес с товарен транспорт, планира да разшири флота до десет единици или повече, той не може да избегне наемането на служител на пълен работен ден;
• Товарачи. Фирма, предоставяща пълен набор от услуги, определено ще се нуждае от товарачи - квалифицирани специалисти без лоши навици, които могат да работят бързо и точно. За да се създаде положителен имидж на предприятието, те трябва да получат нова униформа с фирмени символи;
• Мениджъри. В ранните етапи на организиране на бизнес за превоз на товари можете да правите без офис служители, но в бъдеще предприемачът трябва да наеме мениджър продажби, който търси клиенти, и мениджър по логистика, който съставя и оптимизира транспортни маршрути.

Производствена площ

Предоставянето на транспортни услуги се счита за щадяща пространството дейност, тъй като можете да започнете бизнес за превоз на товари от нулата дори в собствения си апартамент, като използвате домашен компютър и телефон. Някои клиенти обаче възприемат негативно този формат на компанията и следователно всички предприемачи рано или късно осъзнават необходимостта от наемане на офис.

Не е необходима голяма площ, тъй като на работното място ще бъдат едновременно максимум петима души - директор, счетоводител, мениджъри и диспечер. Местоположението също не е особено важно, тъй като основните въпроси се решават по телефона. Можете да наемете такъв офис дори в голям регионален център за 230–250 рубли/м² на месец.

Да приемем, че предприемач започва бизнес за превоз на товари от нулата и има две или три коли. На този етап той няма да се нуждае от помощта на друг помощен персонал, освен диспечера: шофьори и товарачи ще бъдат постоянно по маршрутите, а аутсорсинг компания ще се занимава със счетоводството. Следователно офис оборудването може да бъде представено, както следва:

Офис техника

Вторият важен въпрос, който трябва да бъде решен при започване на бизнес с товарен транспорт, е намирането на място за паркиране на камиони: оставяйки ги в дворовете, предприемачът рискува да предизвика недоволство сред жителите, докато паркингите за автомобили просто не могат да поберат превозни средства на този размер. Идеалният вариант е да имате собствени гаражи, но намирането на кутия с дължина над 12 м и височина над 4 м, както и нейната конструкция, не винаги е възможно. Ето защо бизнесмените наемат място на териториите на автобазите или на специализирани паркинги за камиони: цената на едно място за паркиране тук е в диапазона от 100-150 рубли на ден.

Търсене на клиенти

Като малък бизнес превозът на товари представлява интерес за много начинаещи предприемачи, които имат необходимия капитал, в резултат на което нивото на конкуренция на пазара на транспортни услуги остава доста високо. За да намерите своя клиент, собственикът на предприятието трябва да обръща постоянно внимание на насърчаването и намирането на клиенти, като изразходва значителна част от бюджета за това.

Най-ефективните за привличане на хора са:

• Контекстна реклама в търсене и на тематични сайтове;
• Реклама в социалните мрежи, поддържане на собствена група;
• Оферти за услуги на услугата Avito;
• Търсене на клиенти и публикуване на предложения в портали;
• Реклама и съобщения в безплатни вестници;
• Разлепване на обяви на автобусни спирки, в близост до пазари за строителни материали;
• Сътрудничество с мебелни магазини, супермаркети за домакински уреди;
• Сътрудничество с фирми посредници;
• Вашият собствен уебсайт във формат на една страница или пълноценен ресурс.

Когато работите с корпоративни клиенти и други предприемачи в бизнес плана на компания за превоз на товари, трябва да вземете предвид малко по-различни канали за организиране на търсенето, включително:

• Участие в търгове, провеждани от големи държавни и частни компании за намиране на изпълнители;
• Студени обаждания до мениджъри на предприятия, потенциално нуждаещи се от превоз или спедиция на товари;
• Разпространение на търговски оферти до клиенти с посочване на списък от услуги, ценови диапазон, срокове и условия за доставка;
• Регистрация в популярни портали за превоз на товари.

Инвестиции

За предприятие, което не включва изграждането на собствена офис сграда или топли гаражни боксове, основната инвестиция ще бъде свързана с покупката на автомобили. По-долу е даден пример за бизнес план за компания за товарен транспорт, чийто автопарк се състои от две коли - газела от един и половина тона и петтонен Hyundai с изотермична каросерия. Наличието на такива камиони ще позволи на предприемача да предоставя по-широка гама от услуги в транспортните сегменти както на редовни товари, така и на хранителни продукти, както и да работи едновременно с частни и корпоративни клиенти.

Първоначална инвестиция

Анализирайки структурата на текущите разходи на предприятието, трябва да се отбележи, че много променливи разходи зависят от пробега на превозните средства, докато други се появяват веднъж годишно. Така:

• Цената на задължителната автомобилна застраховка за превозни средства с определена товароносимост е 5880 рубли. Застраховката се плаща ежегодно;
• Цената на технически преглед за превозни средства с тегло до 3,5 тона е 1100 рубли, за превозни средства с тегло до 12 тона е 1900 рубли. Проверката се извършва ежегодно;
• При работа при 75% натоварване (шест часа на ден) средният пробег на превозното средство е 120–130 километра на ден;
• Средният разход на гориво в комбиниран цикъл е от 12 литра на 100 километра, а цената на дизеловото гориво е 30 рубли на литър;
• Цената на поддръжката на камиони от този клас е до 10 000 рубли на 15 000 километра.

Месечни разходи

Можете да научите как да отворите такава компания и да организирате нейната работа от видео уроци за правене на бизнес в областта на превоза на товари:

Видео по темата

Приходи и рентабилност

Печеливш ли е транспортният бизнес? Рентабилността на едно предприятие до голяма степен се определя от ефективността на рекламата, правилната ценова политика и качеството на работа. Средните тарифи за услугите на транспортните компании в големите регионални центрове са дадени по-долу:

Тарифи за фирмени услуги

Да речем, че предприятието ще работи по шестдневен график с 75% натоварване, като изпълнява средно 1-2 поръчки на ден с предоставяне на товаро-разтоварни услуги. Така ефективният работен ден за шофьорите ще бъде 6 часа, за товарачите - 3 часа. Тези данни ви позволяват да изчислите очакваната месечна печалба:

Рентабилност на предприятието

Въз основа на получените резултати можем да заключим, че за да се увеличи рентабилността и да се намали периодът на изплащане, бизнес планът на фирма за товарен транспорт трябва да предвижда разширяване на автомобилния парк с развитието на клиентската база и нарастването на броя на поръчките : режийните разходи ще растат по-бавно от приходите.

Заключение

Основните конкурентни предимства на малките автотранспортни предприятия са мобилността, способността за бързо реагиране на промените в пазарната ситуация и достъпните цени: за разлика от големите превозвачи, техните собственици не трябва да поддържат огромни офис сгради и допълнителен персонал.

Превозът на товари е доста обещаващ вид дейност. Хората, живеещи в села, големи и малки градове, използват услугите на транспортни фирми или частни лица за транспортиране на вещи и товари до различни места.

В момента превозът на товари е в голямо търсене у нас, така че броят на компаниите, предлагащи своите услуги в тази област, нараства всеки ден. Ако искате да влезете в този бизнес, трябва да заемете мястото си и да се опитате да организирате работата по такъв начин, че да генерира доходи, да създадете условия, които са коренно различни от условията на конкурентните фирми.

Превоз на товари: бизнес от нулата

Това е доста труден и скъп въпрос. За да започнете работа, ще трябва да придобиете собствено превозно средство. Ако сте ограничени в средствата, тогава кола като газела или нещо подобно е доста подходяща за първия случай.

Каква е работата? На първия етап се сключва писмен договор с клиента. Следващата стъпка е опаковането на стоки и вещи. Навременната доставка играе голяма роля в този случай: ако пропуснете сроковете за доставка дори веднъж, репутацията на компанията ще пострада и тогава ще трябва отново да спечелите добро име за компанията. Разопаковане и поставяне на нещата - тази работа се извършва след допълнително споразумение с клиента.

Как да отворите компания за превоз на товари, така че бизнесът да носи реални ползи?Транспортът често се извършва от всеки, който не знае какво да прави със себе си. Обаждат се на диспечера, приемат поръчки, но не бързат да ги изпълнят. Цената на работата много често не съвпада с тази, посочена в споразумението, така че хората са недоволни от работата на такива „фирми“. Крайната сума понякога се обявява едва когато нещата вече са разтоварени и клиентът трябва да плати обявените суми. За да избегнете подобни грешки, трябва да организирате работата си честно към клиента. Само тогава хората ще се възползват от услугите на вашия офис и това ще генерира добри приходи.

Уместността на този вид бизнес

Уместността на товарния транспорт в съвременния свят е трудно да се надценява. Всяка година търсенето на транспортни услуги става все по-голямо.

Доскоро клиентът трябваше да чака товара си няколко седмици или дори месеци. Сега ситуацията се промени коренно. Хората започнаха да ценят повече времето си. Затова се стараем да доставим багажа възможно най-бързо. Независимо от целта на доставката, значението на транспорта нараства с бързи темпове.

Трудно е дори да си представим какво ще се случи, ако пазарът на товарни превози спре да функционира по някаква причина. Животът ще спре, особено в големите градове. Няма да се доставят стоки от първа необходимост и хранителни продукти, а лекарствата ще изчезнат от аптеките. Този списък може да бъде продължен за неопределено време. Следователно значението на превоза на товари в съвременния свят не може да бъде подценявано.

Основни цели

• Компетентна организация на превози с различни видове превозни средства.
• Доставка на търговски товари.
• Офис, апартамент, провинция, индустриални премествания.
• Превоз на едрогабаритни товари.
• Осигуряване на обучен персонал за товаро-разтоварни операции.
• Предоставяне на услуги по принудително складиране на стоки.

Най-важното е да имате постоянство и да се стремите да постигате целите си. Увереността в себе си и вашите възможности също не е на последно място.

Регистрация на фирма и данъци

За да отворите фирма за превоз на товари, трябва. Ако планирате да се занимавате с транспорт с малък тонаж, вашият автопарк ще има няколко малки превозни средства тип газела, а персоналът ви ще има малък брой служители, тогава в този случай можете.

Ще трябва да платите държавна такса и да съберете пакет от необходими документи. Данъчната служба ще ви даде списък с тях. След това тук се подава заявление в съответния формат. Той трябва да съдържа вашите паспортни данни, телефонен номер, на който данъчните служители могат да се свържат с вас, ако е необходимо, и. Всички тези манипулации могат да бъдат извършени лично от Вас или чрез доверено лице.

Всеки регистриран превозвач трябва да плаща навреме данъци в държавната хазна. За да бъде данъчното облагане оптимално, трябва да се вземат предвид следните фактори:

• мащабът на бъдещата компания;
• видове транспорт.

За продан.

Кафе машини като лесен начин за печелене на пари. за характеристиките на вендинг.

Видове данъци за превозвачи на товари

• . Това е най-приемливият вариант. Това означава следното: можете да платите 6% от общия доход на компанията или 15% от приходите минус разходите.
• Обща система. Това не е най-добрият вариант за малкия бизнес. В този случай трябва да платите всички данъци. Във вашия случай това ще бъде пряк път към гибелта.
• . Може да се прилага само ако вашият автопарк има не повече от 20 автомобила. Ако не можете да изберете система за данъчно облагане за себе си, регионалните власти автоматично ще прехвърлят вашата компания към един данък.

За да печелите прилични пари, положете всички усилия да преминете към единен данък. Не забравяйте да платите на държавата изцяло и най-важното навреме. Има и Пенсионен фонд, в който също ще трябва да правите вноски. Размерите на вноските в пенсионния фонд често се променят, така че е необходимо постоянно да изяснявате цифрите, които се прехвърлят от сметките на вашата компания.

Къде и как да отворите транспортна фирма?

Избор на стая

Не можете без офис помещение, в което ще се намира диспечерската служба.

Помещението може да се наеме. Изборът на местоположението му трябва да се вземе много сериозно. Спестяването на пари чрез работа от вкъщи няма да постигне добри резултати. „Домашното“ ниво на работа няма да донесе много приходи. Ако нямате средства да наемете собствено помещение, можете да наемете офис в кол център. Това ще изисква по-малко парични инвестиции. Диспечерската служба може да бъде разположена на 20 кв.м. метра.

Офисът трябва да бъде настроен. Диспечерите трябва да разполагат с компютри или лаптопи. Наличието на принтер и скенер е задължително условие. Без стационарен телефон работата няма да се извършва на правилното ниво. Наличието на две телефонни линии е огромно предимство за компанията. Не по-малко ще се използват и мобилните телефони на служителите. Препоръчително е да закупите уоки-токи за разговори между шофьорите и диспечера - това е удобно и евтино.

подбор на персонал

Фирма, която планира да се занимава с превоз на товари, трябва да има диспечери на персонал - най-малко 2 души. Основното им качество трябва да бъде добра дикция, отлична памет, комуникативност и способност за логично мислене.

Добрият мениджър ще помогне за правилното организиране на работата на предприятието. Компетентен счетоводител ще поддържа цялата документация на компанията и ще има много.

Предпоставка за успешна работа е ефективната реклама. Следователно рекламният мениджър също ще бъде полезен.

Купуване на коли

Бизнесът в тази област започва с покупката на автомобил. Когато избирате автомобили, трябва ясно да разберете за себе си какви цели си поставяте и какви средства имате. Употребяваните чужди автомобили са по-надеждни от местните автомобили и са по-удобни за използване. Но руските автомобили са много по-евтини за ремонт. В същото време вносните автомобили се развалят по-рядко.

Коя кола да купите зависи от вас. Газелите често се купуват за превоз на товари в града. Благодарение на своята маневреност те се справят добре с поставените задачи в градски условия. Газелите са икономични и евтини за поддръжка.

Ако планирате да транспортирате продукти, за тази цел са подходящи тентирани автомобили. За големи обеми товари са подходящи превозни средства с допълнителни ремаркета - в този случай товароносимостта ще се увеличи до 24 тона. За нетрайни продукти трябва да закупите специални хладилници или изотермични микробуси. За транспортиране на мебели или офис премествания е незаменима руската машина Зил-Бычок. Тази кола ще отиде там, където голям камион не може да отиде.

Каква кола да купя, за да развия бизнеса си с товарен транспорт? Този въпрос е индивидуален. Едно нещо си струва да се помни със сигурност - за да се предоставят качествени услуги на населението, е необходимо да има подходящ автомобилен парк.

Автотранспортни услуги за превоз на товари

Много е важно дали можете да организирате работата на фирма, която ще предостави на клиентите пълна гама от услуги. Ще бъде хубаво, ако предоставите на клиента не само подходящо превозно средство, но и товарачи.

Фирми, специализирани в тази област, предоставят следните услуги:

• застраховка на товари;
• услуги по митническо оформяне на документи;
• преместване на офис, селска къща, апартамент;
• превоз на извънгабаритни и тежки товари;
• превоз на опасни и особено ценни вещи.

За да бъде качеството на услугите на високо ниво е необходимо да се спазва следното правила:

• разработете ясен маршрут;
• изчислете цената на цялата процедура;
• подготви необходимата документация;
• извършват непрекъснат мониторинг на движението на товара по целия маршрут.

Маркетингов план за развитие на компанията

Преди да започнете документацията за стартиране на собствен бизнес, трябва да имате добре разработен маркетингов план. Какво включва това?

• Провеждане на активна рекламна кампания, която да подчертае изцяло услугите, предоставяни от Вашата фирма. В този случай е необходимо да се привлекат местни медии, да се проектират и разпространяват възможно най-много визитни картички на компанията.
• В близко бъдеще се опитайте да привлечете възможно най-много клиенти и да заинтересувате редовните клиенти с изгодни оферти и бонус отстъпки.
• Ясно разработена стратегия за развитие на предприятието, която ще очертае ефективни мерки за насърчаване и развитие на бизнеса.

Добре разработената маркетингова стратегия и правилните тактически действия ще изведат вашата компания до лидерска позиция сред подобни компании в региона.

Маркетинговите проучвания са необходими преди изготвянето на подробен бизнес план за превоз на стоки. Тези данни ще бъдат в основата на успешното функциониране и развитие на предприятието.

Финансови въпроси: изгодно ли е да се занимавате с превоз на товари?

Трябва да разберете, че изготвянето на подробен финансов отчет за създаване на транспортна компания е нереалистично. За да получите конкретни цифри, имате нужда от точни данни за състоянието на бъдещото предприятие. Приблизителната картина ще изглежда така:

• "Газела" ще донесе около 10 хиляди рубли нетна печалба;
• „Зил-Бичок” - 20 хиляди рубли;
• машина с товароподемност 5 тона ще даде печалба до 25 хиляди;
• камион - 100 хиляди рубли.

Тези цифри отразяват картината на предприятие, което редовно плаща данъци и заплати на служителите.

Ако планирате да започнете бизнес чрез закупуване на 2 автомобила, ще имате следните разходи:

• разходи за закупуване на автомобили - 900 хиляди–1 милион рубли;
• ремонт на машини и разходи за гориво и смазочни материали - 40-45 хиляди рубли;
• наем на помещения - 10 хиляди рубли;
• кутии - 10 хиляди рубли;
• заплата на служителите - 40 хиляди рубли;
• реклама - 15 хиляди рубли;
• други разходи - 30 хиляди рубли.

По този начин ще ви трябват около 1 милион 200 хиляди рубли. При условие, че имате 1 диспечер, 1 шофьор и 1 товарач в състава си.

Ако трябва да привлечете втора кола, ще трябва да я карате сами. Счетоводните отчети ще се водят от специалист от друга фирма. Тази схема на работа предполага доход от една кола от 30 хиляди рубли. на месец.

Всички ваши разходи ще се изплатят не по-рано от 1,5-2 години. Ако използвате автомобили под наем, този период може да бъде намален наполовина.

По-точните изчисления зависят от много фактори. И така, един от основните компоненти е местоположението на компанията.

Правейки заключение, можем да кажем, че организирането на транспортен бизнес с малък тонаж е печеливш и обещаващ бизнес, на който начинаещите бизнесмени трябва да обърнат внимание.