Какво е по-добре да продавате в онлайн магазин? Стоки с висок марж: рейтинг. Най-популярните продукти. Какви стоки са изгодни за търговия на дребно? Всичко за търговия на пазара

Търговията е една от най-печелившите сфери в сферата на предприемачеството. Спазването на правилата, установени в тази област, компетентният бизнес дизайн и внимателното проучване на потребителското търсене е ключът към създаването на ефективен бизнес. Преди да започнете този проект, е необходимо да се подложите на задълбочена подготовка. В тази статия предлагаме да обсъдим въпроса какво е изгодно да търгуваме на пазара.

Търговията на пазара може да донесе добри приходи

Анализ на съвременния пазар

Начинаещите бизнесмени знаят за особеностите на пазарните отношения само от гледна точка на купувача. Много предприемачи погрешно идеализират тази област, мислейки, че създаването на магазин ще им позволи да печелят големи пари. Самата същност на търговските отношения се гради върху определени закони и търговски традиции.

Преди да започнете работа на пазара, е необходимо внимателно да анализирате спецификата на тази дейност.

Много потребители често мислят за доходите на продавачите, продаващи на пазара. Когато правят приблизителни изчисления, хората си фантазират за голям клиентски трафик. Начинаещият предприемач трябва да разбере, че увеличаването на броя на магазините или стоките на пазара не допринася за увеличаване на обема на продажбите. Когато избирате асортимент за последваща препродажба, не трябва да копирате конкуренти и да купувате подобни продукти. Увеличаването на броя на продавачите не увеличава броя на купувачите. Това е проблемът, с който често се сблъскват новодошлите в тази област.

Добре обмислената продуктова гама ще ви позволи да работите дори в условия на ожесточена конкуренция.Първо, трябва да изберете няколко продукта, които не се предлагат на пазара. Много е важно да има стабилно търсене на избраните продукти. Основното правило на пазарните отношения е аксиомата „търсенето създава предлагане“. Това означава, че ако асортиментът е избран неправилно, предприемачът ще трябва да замени цялата продуктова линия. Наличието на непотърсени продукти може да причини първите загуби.

Следващият важен нюанс е да се проучи местоположението на търговските обекти на самия пазар. Изборът на търговски продукти зависи от избора на точка. По правило класическият пазар има няколко входа и търговска зона, разделена на отделни зони. В различни области има сергии и магазини, специализирани в определен продукт. Точките, разположени близо до входа, са специализирани в импулсни продажби. Тук може да се намира магазин за домакински химикали или хлебни изделия.

По-често новодошлите на пазара избират места, които купувачите рядко посещават. В случай на такова разположение се препоръчва да изберете продукти с тесен профил. Следващият проблем, с който трябва да се сблъска един бизнесмен, е необходимостта от привличане на купувачи. За целта са монтирани билбордове и специални банери.

Преди да започнете да търгувате на пазара, трябва внимателно да анализирате свързаните с това рискове.Ниското потребителско търсене, неочакваните разходи и високите наеми са основните рискове. Липсата на средства за обезщетение може да доведе до необходимостта от затваряне на бизнеса малко след началото на работа. Размерът на наличния капитал трябва да осигури три месеца стабилна работа, като се вземе предвид липсата на доходи. В този случай предприемачът има шанс да реши всички възникнали проблеми.

Доста често срещана грешка в тази област е наемането на служители няколко дни след отварянето на магазина. Предприемачите, предприели тази стъпка, се лишават от възможността да проучат всички тънкости и специфики на въпросната сфера. Оц Липсата на контрол върху потребителското търсене е причина за първите финансови затруднения.Трябва да се помни, че наетите работници изпълняват задълженията си само за да получат заплати. Самият собственик на бизнеса работи за проучване на перспективите за по-нататъшно развитие на своя проект.

Когато създавате собствен бизнес, е необходимо да вземете предвид икономическите характеристики на региона и нивото на платежоспособност на потенциалната аудитория. Според статистиката, предоставена от Росстат, нивото на платежоспособност на руските граждани е намаляло с десет процента през последните три години. Това означава, че по-голямата част от населението на нашата страна спестява от закупуването на качествени стоки. Според социолозите всички хора, действащи като потребители, могат да бъдат разделени на четири групи. Финансовата ефективност на бизнеса зависи от описанието на портрета на потенциалните клиенти:

1. « Оптимизатори"- тази категория включва жители на големи градове на възраст четиридесет и пет години и повече. Тази категория потребители предпочитат да отказват скъпи продукти и да купуват евтини продукти.
2. "рационалисти"- В тази група попадат хората с високи доходи. Представителите на тази категория се характеризират с внимателно планиране на разходите си и съставяне на списъци с стоки от първа необходимост.
3. „Ловци на сделки“- Тази категория включва жители на градове с население под един милион. По-голямата част от тази група са жени на възраст от тридесет и пет до четиридесет и четири години. Когато отиват на пазара, „ловците на изгодни сделки“ търсят търговски обекти, които предлагат различни промоции.
4. "пестелив"- тази група включва всички жители на провинциалните градове с ниски доходи. Когато пазаруват, тези хора предпочитат да купуват стоки, които ще им стигнат за няколко месеца. Отличителна черта на такива хора е пълният контрол върху бюджета.

Как един предприемач може да получи субсидия за развитие на бизнес?

Когато разглеждате въпроса къде да започнете да търгувате на пазара, трябва да се отклоните малко от основната тема и да говорите за методите за получаване на начален капитал. Хората, които са официално класифицирани като безработни, имат право да получават субсидии за започване на собствен бизнес. За да получите начален капитал от държавата, трябва да живеете в този статус поне тридесет дни. Можете да се регистрирате като безработен в местния център по заетостта. Само тези граждани, които отговарят на определени критерии, могат да получат субсидия за създаване на собствен бизнес. Пенсионна възраст, висше образование или криминално досие могат да бъдат причина за отказ за издаване на средства.

След като получи статут на безработен, бъдещият предприемач може да започне процеса на кандидатстване за субсидия. Като начало се препоръчва да се проучат всички налични държавни програми и условията, които трябва да бъдат изпълнени, за да участвате в такава програма. В някои региони служителите на центровете по заетостта изискват предприемачът да премине тест.

За да получи държавна помощ, предприемачът трябва да предостави на служителите на центъра разработен бизнес план. В този документ трябва да посочите оперативната процедура на бъдещия търговски обект, продуктовата гама, методите за насърчаване на бизнеса и очакваната рентабилност на бизнеса. Много новодошли в бизнес сектора включват трети страни в изготвянето на бизнес план, действайки като посредници между предприемача и центъра по заетостта.

Срокът за разглеждане на заявлението е десет дни. В някои региони е установено правило, според което бизнесменът трябва да защитава разработвания проект пред специална комисия. След като изпълните всички горепосочени стъпки, трябва да се регистрирате като стопански субект и да откриете разплащателна сметка. По тази сметка ще бъдат преведени пари в размер на петдесет и осем хиляди рубли. Тази сума е достатъчна за наемане на търговска палатка или малък павилион и закупуване на първата партида търговски продукти.

Компетентна организация на търговията на местния пазар

Когато избира търговията като основна посока на бизнеса, предприемачът трябва внимателно да проучи всички тънкости на организационния процес. Изпълнението на това условие ви позволява да намалите вероятността от затруднения в работата си.

С какво е по-изгодно да търгувате

Много новодошли в областта на търговията често задават въпроса какво е изгодно да търгуват сега. Според експерти една от обещаващите области със стабилно ниво на потребителско търсене е храната. Продуктите от тази категория остават търсени дори по време на криза. При избора на асортимент е необходимо да се вземе предвид нивото на платежоспособност на повечето клиенти. По правило повечето посетители на пазара искат да купуват евтини зърнени култури, зеленчуци и плодове.

Следващата популярна категория са обувките и облеклото. Тази област на търговска дейност се характеризира със стабилно търсене и високо ниво на конкуренция. Наличието на доставчици на едро, способни да предоставят уникални стоки на ниска цена, ви позволява да увеличите размера на маржа на продукта. За да намерите такива доставчици, ще трябва да отделите доста време. Трябва също така да се има предвид, че в случай на непроверени продукти, предприемачът рискува да работи на загуба. Ето защо много търговци предпочитат да избират същите продукти като най-близките си конкуренти.

Друга продуктова група със стабилно търсене са строителните материали. Такива продукти се купуват не само от обикновени граждани, но и от представители на малки фирми. Рентабилността на такъв проект зависи от много външни фактори. Преди да изберете тази посока, се препоръчва внимателно да анализирате нивото на конкуренцията.

Нюансите на търговията на пазара

За да могат търговските дейности да донесат максимална печалба, е необходимо да се вземе предвид влиянието на такива фактори като сезонността. Търговията с месо, мляко и други нетрайни стоки става много по-трудна през летните месеци. Промените в характера на потребителското търсене са най-ясно изразени в търговията с плодове и зеленчуци. През летните месеци се препоръчва да се наблегне на продажбата на горски плодове, домати и краставици. През зимните месеци зеленчуците като моркови, лук и картофи са по-търсени.

Сезонност се наблюдава и при търговията с облекла. Продуктовата гама на такива обекти трябва задължително да се промени след настъпването на новия сезон. Опитът да продадете зимни артикули през летните месеци може да доведе до големи загуби.

Откъде да започнете: подробни инструкции

На първия етап от създаването на бизнес предприемачът трябва да намери място на пазара, което ще се използва за създаване на търговски обект. По време на този процес е необходимо внимателно да се анализира клиентският трафик в различни зони на търговските площи. По правило повечето хора посещават само магазините и сергиите, разположени на първия ред. Цената за наемане на тази площ може да бъде значително по-висока в сравнение с други места. На повечето начинаещи се предлагат павилиони, които са разположени доста далеч от входа. Когато избирате такова местоположение, трябва да разберете, че нивото на клиентския поток ще бъде намалено няколко пъти.

На следващия етап трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. При избора на данъчен режим се препоръчва да се обърне внимание на опростената система. Цената на юридическата регистрация на бизнес е около хиляда рубли. След това трябва да се свържете с администрацията на пазара, за да сключите договор за наем. Освен това е необходимо да се сключат договори с фирми, които ще доставят гамата. Предприемач, който желае да търгува на пазара, трябва да спазва следните правила:

1. Повечето пазари забраняват на наемателите на площи да се занимават с търговия на едро.
2. Предприемачът е длъжен да спазва санитарните правила.
3. Забранява се участието на непълнолетни в търговски дейности.
4. Наемателят се задължава да поддържа наетата площ в изправност.
5. Администрацията на пазара определя работното време на магазините.

След като изпълните всички горни стъпки, можете да започнете да търгувате.

Когато разглеждаме въпроса какво може да се търгува печелившо на пазара, е необходимо да дадем някои съвети от хора, които са изградили печеливш бизнес в тази област. Много предприемачи, които правят грешки в много ранните етапи на започване на собствен бизнес, затварят магазините си само няколко месеца след започване на търговия. Често срещана грешка е наемането на работници без професионален опит. Опитът да спестите пари може да доведе до големи загуби.

Следващата често срещана грешка, която правят почти всички начинаещи, е сключването на договор с доставчици, които предлагат най-ниската цена за своите продукти. Желаейки да увеличат рентабилността на своя бизнес с помощта на премия за стоки, предприемачите купуват нискокачествени продукти, които остават непотърсени. Трябва също да се отбележи, че твърде ниската цена на продуктите може да предизвика съмнения относно качеството на предлаганите продукти. Независимите опити за търговия без подходящ опит също са обречени на провал. Такива предприемачи често правят грешки при избора на продуктова гама или местоположение на търговския обект.

Всички горепосочени фактори оказват пряко влияние върху състоянието на бизнеса. Освен това е наложително да се вземат предвид особеностите на регионалната икономика. Ниското ниво на доходите на населението води до намаляване на потребителското търсене. Магазините, специализирани в продажбата на декорации за дома, бижута и домакински уреди, често търпят големи загуби, което води до затварянето им. В случай на криза търсенето на стоки от първа необходимост и храни се увеличава. Този фактор трябва да се вземе предвид при разработването на бизнес план.

Заключения (+ видео)

В тази статия обсъдихме въпроса какво е изгодно да търгуваме на дребно. Един добре структуриран търговски бизнес може да се превърне в много печелившо предприятие, носещо стабилни приходи. Но всяка грешка, допусната в организационния процес, може да доведе до големи загуби. Преди да започнете работа в тази област, се препоръчва внимателно да проучите всички клопки, като прекарате няколко месеца като продавач.

Във връзка с

С появата на огромни супермаркети на самообслужване, дори в най-запуснатите градове и села, търговията на пазара престана да носи добри приходи, но купувачите отиват там само за определена категория стоки. Както показва практиката, някои стоки могат да бъдат закупени тук на много по-ниска цена и освен това са с високо качество. Разберете какво е изгодно да търгувате на пазара в тази статия.

Какви стоки са изгодни за търговия на пазара?

1. Месо, сланина, карантии. Жителите на села и села, които сами отглеждат свинско и говеждо месо, идват на пазара, за да продават такива стоки, така че качеството му остава високо, което не може да се каже за месото, което се представя на рафтовете на супермаркетите. Освен това е задължително да се проверява от регулаторните органи, така че не трябва да се страхувате от отравяне.
2. За тези, които се интересуват какви продукти са изгодни за търговия на спонтанен пазар, отговорът е сезонни зеленчуци, плодове и плодове. Разбира се, изкушаващо е да си купите праскова в супермаркета през зимата, но трябва да запомните, че различните химикали и пестициди, които се използват за обработката им, са отговорни за нейната безопасност. Сезонните, отглеждани в леглата на местните жители, нямат тези недостатъци и цената им като правило не е висока, тъй като собствениците не трябва да харчат пари за транспорт.
3. Домакински химикали, всички видове торове, средства за унищожаване на насекоми, продукти за бои и лакове и др. Те винаги са в добро търсене и времето не влияе на тяхната безопасност по никакъв начин, така че това е отлична възможност за тези, които мислят какво е изгодно да се търгува на пазара през зимата.
4. Различни трикотажни изделия, бельо, плетива. Цената на такива стоки като правило е ниска, така че не е изгодно да се продават в покрити павилиони, където цялата печалба ще бъде „изядена“ от наема. Освен това жените най-често отиват в бутици, за да си купят скъпо бельо, но купуват евтино бельо на спонтанни пазари.
5. Тези, които се чудят дали е изгодно да търгуват с дрехи на пазара, трябва да отговорят, че това не е най-добрият вариант за. Първо, няма къде да се пробват дрехи, в резултат на което продавачът губи половината от потенциалните си клиенти. Тук е много важно да проучите търсенето, да разберете точно какви дрехи имат нужда хората и да ги представите на този конкретен пазар.
6. Битови стоки като термометри за прозорци, удължители, фенерчета и др. Винаги са на цена и винаги има търсене.

Един вид малък бизнес, който не изисква големи първоначални инвестиции, е отварянето на собствен павилион, търговска палатка или щанд. Зад всички тези имена всъщност се крие малък търговски павилион, който извършва търговия на дребно с голямо разнообразие от ежедневни стоки. Именно липсата на сериозни първоначални разходи привлича голям брой начинаещи бизнесмени към този бизнес.

В глава Бизнес плановеможете да четете безплатно и изтеглете примерен бизнес план за павилион, и в тази статия ще говоря за това как да отворите павилион или търговска палатка, какви стъпки трябва да предприемете, какви трудности може да срещнете.

Мини бизнес план за дребна улична търговия

Златна тема от началото на 90-те. Как се люлеехме тогава!

При организирането на дребна търговия на дребно (щанд, павилион, търговска палатка и др.) Има няколко тънкости (прочетете: „клопки“).

По-добре е да отворите няколко сергии. Защо? Всичко е просто: провалът на един изход се компенсира от успех на друг. Освен това не можете да се правите на супермаркет и да продавате всички стоки на едно място - форматът не го позволява. Пункт за продажба например на цигари би бил подходящ на едно място, а на друго – плодове и зеленчуци. Без да се фокусирате върху един вид продукт, винаги има възможност да получите добри общи приходи.

Тук възниква първият проблем. Реалността прави корекции в безупречните теоретични структури. Както показва опитът на много предприемачи, точката, в която поставите наетия работник - продавачът - започва да печели по-малко пари и в крайна сметка става нерентабилен. В резултат на това се оказва, че моментът, в който търгувате със себе си, „храни“ всички останали.
Извод: ако искате да правите пари от улична търговия на дребно, трябва сами да стоите зад щанда. Вие самите или членовете на вашето приятелско семейство. Оказва се, че този бизнес, каквото и да се каже, е семеен.

Какви проблеми създават наетите продавачи и защо? И възможно ли е да се борим с това? И как да се справите с това, ако все пак имате възможност да отворите повече от една точка, но не можете да присъствате физически на две места едновременно?

Факт е, че наемен работник, кандидатстващ за свободно място като продавач, по правило е човек с трудна съдба... ако разбирате за какво говоря. Тоест той първоначално е в социална ниша, от която не излиза нищо добро. И да се мисли за различно отношение на такива хора към живота и работата е просто смешно.

Днес ситуацията е значително подобрена от гастарбайтерите - хора, по правило с висше образование, но по стечение на обстоятелствата попаднали в грешното общество, с единствената благородна цел да изхранят семейството си. И дори тези хора да нямат висше образование, те все пак са социално много по-адекватни от нашите сънародници, кандидатстващи за свободното място на търговски обект.

Въпреки това, не всички предприемачи искат да имат работа с гастарбайтери - поради взаимно недоверие и други социални комплекси, така любовно подхранвани от нашите медии. Освен това всички добри хора от братските републики на ОНД като правило се държат заедно и се стремят да отворят собствен бизнес, а „свободните художници“ са същите като нашите сънародници. Но си струва да се погледне, нека не обобщаваме толкова грубо и несправедливо.

Така вие сте изправени пред труден избор - в един момент да работите сами, като ангажирате само семейството си в помощ, или да се опитате да се научите как да организирате хората, култивирайки в себе си лидерски качества по пътя.

И така, първият проблем с наетите продавачи е, че те абсолютно не се интересуват от развитието на вашия бизнес и това ясно се вижда на лицата им, когато общуват с клиенти. Да ги мотивираш с пари, за да “горят” на работа е трудно, но възможно. Най-лесният начин е да заплатите труда като процент от приходите. В цифри това е приблизително от 2,5 до 8% от обема на продажбите (в зависимост от фокуса и местоположението на точката). Тогава човекът ще бъде жизнено заинтересован да търгува повече.

Този метод също има своите клопки - ако търговията обективно не върви добре, тогава продавачът ще вземе пари назаем от вас. Проверено!

Вторият проблем е, че такива внедрители често работят на още едно или две места освен вас и идват при вас физически и психически изтощени. Този проблем е доста лесен за справяне. Създайте му работен график, така че да няма възможност да си намери втора работа. По-добре е „през ден“. Такъв интензивен график не ви позволява да се отпуснете, да отидете на запой, да започнете да търсите работа някъде на строителна площадка или дори да изчезнете в неизвестна посока.

Каква е търговската надценка, практикувана в тази индустрия?

За търговски обекти за продажба на хранителни стоки - 30–35%. За щандове за тютюн - 20–22%.

Като правило, средно един търговски обект носи от 10 до 35 хиляди рубли „мръсна“ печалба на ден.

Идеи за бизнес в сергии

Така средно, ако имате три търговски обекта, можете да спечелите около 60 хиляди рубли „нето“ на месец. Имайки предвид факта, че всички плащания (както официални, така и сенчести) вече са извършени.

С какви плащания ще се сблъскате?

Първият е данъците. По правило това е опростена система за данъчно облагане (STS) - 6% от оборота или единен данък върху вменения доход (UTI).

Почистване на територията, извозване на боклука, тоалетни (използвани от продавачи) - числата тук могат да бъдат много различни. Отново, средно ще струва 3-4 хиляди рубли на месец за един търговски обект.

Няма да говорим за сенчести плащания, освен това тези цифри не се вземат предвид от никого. Въпреки това си струва да запомните, че глобата за неизчистване на касова бележка е 3 хиляди рубли наведнъж и според опита на предприемачите тя трябва да се плаща последователно - няколко пъти на месец.

Плащанията се извършват веднъж годишно: подновяване на документи - 35 000 рубли; споразумение с Vodokanal (ако има водоснабдяване) - 5 хиляди рубли; обслужване на касови апарати - 15 хиляди рубли.

Ако просто ще овладеете този бизнес, запомнете: трябва да започнете от една точка. Едва след като го развиете сами, можете да мислите за свързване на втори към него.

Споделете тази страница с вашите приятели! Благодаря ти!

Още идеи? Вижте раздел

Готови бизнес планове, полезни документи

Бързо търсене на идеи тук:

В нашите трудни времена е много трудно да вземем решение за избора на бизнес, тъй като площите, които се търсят на пазара, или вече са заети, или са извън обсега на нашия финансов бюджет. Това не означава, че не трябва да мислите за отваряне на собствен бизнес, защото започвайки с нещо малко, имате шанс да пробиете сред хората и да заемете по-високо ниво в обществото.

Много хора имат въпрос: какъв бизнес да отворя? Къде е изгодно да се инвестира и т.н. Отговорът е прост - отваряме щанд.

Защо щанд?

Е, първата и най-важна причина са малките инвестиции. Дори и да не успеете да се развиете в тази насока, тя пак ще работи във ваша полза, тъй като ще натрупате опит, който не може да се купи за никакви пари.

Втората причина: не изисква специални (задълбочени) познания в „политиката“ на предприемача. Ще бъде достатъчно да имате поне някаква представа за по-нататъшните си действия след отваряне на щанда.

Причина трета – изгодно е!

Какво да продавам в павилион

Сега ще разберете какво ще се продава във вашия мини-магазин и ще видите сами, че този бизнес може да донесе добри приходи!
Какво да продавам на щанда?

Е, ние, разбира се, ще продаваме (изключително) хранителни продукти, а именно това, от което човек се нуждае всеки ден.

Това не означава, че трябва да съберете огромен списък с правилния продукт; в началото можете да продавате ограничена гама от продукти, постепенно да се развивате и разширявате.

Пример за това какво ще се продава:

• Газирани напитки;
• Дъвка;
• сокове;
• крекери;
• Чипс;
• Шоколадови бонбони;
• И други.

Мисля, че е ясно в каква посока ще се разшири този списък.

Що се отнася до алкохолните продукти, бих искал да кажа: в ранния етап на развитие на вашия бизнес (щанд за храна) се препоръчва да изключите тези продукти, за да „избегнете ненужни главоболия“.

Същото важи и за тютюневите изделия, тъй като тези видове стоки изискват специално разрешение.

Крайният резултат: откриването на щанд е много умна и най-важното, печеливша инвестиция! Желая ти късмет! До скоро.

Отворете щанд и направете печалба!

3 оценки, Средна оценка: 5 от 5

Печеливши ниши за търговия: пилаф чрез интернет, ножове, оптика и много други.

От създаването на стоково-паричните отношения търговията е един от най-доходоносните видове бизнес. По време на криза обаче въпросът с какво е изгодно да се търгува става особено актуален. Кой продукт определено ще бъде търсен: вече известен и „популяризиран“ или иновативен? Ниска или висока ценова категория?

Какво да продавате в малък щанд?

Домашни или вносни?

За да разберете кой продукт да изберете за промоция, трябва да анализирате пазарната ситуация в различни сегменти, перспективите за нейното развитие, да оцените каналите за продажба и нивото на конкуренция.

Ситуация на пазара

В днешно време доходите на гражданите намаляват, а това води до намаляване на тяхната покупателна способност. Според Росстат през 2015 г. реалният разполагаем доход на руснаците е намалял с 4%, а през първото тримесечие на 2016 г. - с още 3,9%.

Според проучване на Romir приблизително 70% от сънародниците ни през 2015-2016 г. започна да спестява до 10% от основните неща: хранителни стоки, дрехи, обувки и други нехранителни артикули от ежедневно търсене.

Социолозите разграничават четири типа купувачи в зависимост от избраната от тях стратегия за спестяване на разходи (виж таблица 1).

Подобни тенденции се наблюдават и при онлайн продажбите (виж фиг. 1).

Фиг. 1. Как расте електронната търговия в Русия*

*Данните са представени без онлайн поръчки на готова храна, билети, дигитални стоки и покупки на едро

През 2015 г., според Ведомости, те са нараснали само с 3%, като се вземе предвид инфлацията (без - с 16%). Това е 2,5 пъти по-малко от 2014 г. (8% с отчитане на инфлацията). В средния онлайн магазин разписката „нарасна“ с 8% и възлиза на 4050 рубли, броят на поръчките също се увеличи с 8% (увеличение до 160 милиона)

Според статистиката на Data Insight интересът на купувачите се е изместил от електроника и домакински уреди към бюджетни продукти: евтино облекло и потребителски стоки. В същото време е намалял делът на премиум марките и скъпите стоки. Лидерите са спортни стоки, продукти за животни и детски асортимент.

Резюме: Ситуацията на пазара ни кара да мислим за създаването на доста широк асортимент, предназначен за аудитория, която се интересува от спестяване на пари. В същото време качеството трябва да е приемливо, тъй като конкуренцията в ниския и средния сегмент е била и остава висока. Стратегията за продажби трябва да бъде насочена към различни категории граждани и да вземе предвид предпочитаните от тях методи за спестяване.

Какво искат купувачите?

Нека да разгледаме какви продукти са печеливши за търговия днес, използвайки примера на успешни стартиращи компании и най-популярните франчайзи (според Forbes 2016).

Хранителни продукти: пилаф чрез интернет

Хранителните продукти се класифицират като основни. Дори във времена на строги икономии купувачите никога няма да ги изключат от пазарската си кошница. Това означава, че можете да заемете своето място в тази ниша. Точно това направи младият предприемач Илхом Исмаилов. През 2014 г. отваря онлайн магазина за узбекски храни Plov.com.

Стартовият капитал - 1 милион рубли от собствените им спестявания - беше изразходван за обзавеждане на кухнята и създаване на уебсайт за приемане на поръчки.

Първоначално предприемачът и неговите партньори продаваха само пилаф, но през 2015 г. разшириха гамата и започнаха да предлагат сладкиши, салати, манти и печени изделия: продажбите се увеличиха с 88%. Приходите на онлайн магазина за периода от януари до април 2016 г. са се увеличили 2 пъти спрямо същия период на миналата година.

Нашите непосредствени планове включват създаване на франчайз (вече има около 200 заявки от потенциални франчайзополучатели) и отваряне на бизнес офлайн: „Разбираме, че трябва да излезем офлайн“, казва Илхом Исмаилов. — През лятото хората се стараят да прекарват повече време на открито, в паркове. Трябва да сме там, където е нашият клиент.“

В края на 2015 г. И. Исмаилов стана победител в „Училището за млади милиардери“, провеждано ежегодно от Forbes, а проектът му беше признат за един от най-обещаващите.

Готвене у дома: ножове за любители готвачи

По време на кризата хората започнаха да посещават по-малко кафенета и ресторанти, но в същото време все още искат да ядат вкусна и красива храна. Предприемачът Алексей Яковлев забеляза тази тенденция и сключи споразумение с най-големия производител на стоманени и керамични ножове Samura Cutlery. Популяризирайки продуктите на тази компания в средната ценова категория, можете да заинтересувате любителите готвачи в тях. Идеята се оправда: днес франчайзът Samura (ТОП 5 в рейтинга на Forbes от 2016 г.) управлява 250 точки за продажба (23 отворени през 2015 г.).

Първоначалната инвестиция е 250 000 рубли: тя включва разходите за оборудване на търговски обект и закупуване на начална партида ножове. Приходите на франчайзополучателя са 3,75 милиона рубли, печалбата - 2 милиона рубли (ножовете се продават със 160% премия).

Добрата визия си има цена

Търсенето на здравословни продукти е постоянно високо. Това обяснява успеха на Icraft Optics, федерална търговска верига от магазини, която продава готови очила и ги прави по поръчка (има собствен цех за струговане на лещи). Франчайз TOP-12 Рейтинг на Forbes. В момента има 130 собствени и 350 франчайз точки (120 открити през 2015 г.).

География на бизнеса - повече от 100 града. Няма хонорари или еднократни такси. За таксата за стартиране (1,4 милиона рубли) франчайзополучателите получават търговия на дребно, осветление, медицинско оборудване и основна партида стоки.

Франчайзодателят предлага на партньорите възможност да направят до 300% от надценката на дребно и като бонус дава 50% компенсация за рекламни разходи.

Приходи - 6 милиона рубли, печалба на франчайзополучателя - 3 милиона рубли.

За детското творчество

Повечето родители смятат инвестирането в по-младото поколение за първостепенно и най-печелившо, следователно сред всичко, което сега е изгодно да се търгува, стоките за деца заемат едно от първите места. Нека ги разгледаме по-подробно.

Ако говорим за офлайн формат, франчайзът за продажба на творчески комплекти „Orange Elephant“ успешно се популяризира (ТОП 15 в рейтинга на Forbes): 10 собствени и 422 франчайз точки. Франчайзодателите имат собствено производство в Китай на комплекти за рисуване, моделиране, дизайн и декорация. Днес това е една от най-разпознаваемите и бързо развиващи се вериги стоки за деца, представени в 61 града в Русия, както и в ОНД, Европа, Азия и Южна Африка. През 2015 г. бяха открити 85 нови локации на Orange Elephant.

Първоначална инвестиция - 250 хиляди рубли. Очаквани приходи - 7,5 милиона рубли, печалба - 1,9 милиона рубли.

Какво е изгодно да продавате онлайн?

Днес почти всеки може да създаде свой собствен онлайн магазин. Но не всеки знае с какво да го напълни. Редакторите на "Сегодня" поканиха експерти за изясняване на този въпрос. Ето някои от категориите, които препоръчват за промоция и техните маркетингови характеристики, на които си струва да обърнете внимание (вижте таблица 2).

Но не всичко зависи от популярността на даден продукт. За да бъде търговията успешна, професионалистите препоръчват да продавате това, в което самите вие ​​сте добре запознати. Ако продавачът е експерт в своя продукт, купувачът му се доверява и бързо става редовен, препоръчвайки го на приятелите си. Това трябва да се вземе предвид при избора на вашата търговска ниша.

Въпроси и отговори по темата

Все още няма зададени въпроси по материала, имате възможност да бъдете първият, който ще го направи

Бизнес на гарата

Красиво предложение е да инсталирате уникално оборудване на многолюдно място - устройство за създаване на сувенири. Инсталирайки специално сувенирно устройство на гарата, в парковия комплекс, партньорът на компанията винаги ще може да разчита на по-високи печалби и, както следва, на следващото прилагане на предприемачески постижения.

Предимствата на правенето на бизнес с нас са очевидни, което се отразява в редица характеристики.
На първо място, те включват липсата на необходимост от намиране на място за инсталиране. Партньорът вече ще има възможност, заедно с оборудването, да постави оборудването на едно от предварително отбелязаните места.
Второто предимство може да се нарече възможността да поемете роля в напълно изградена и регулирана мрежа, която в момента се развива интензивно и вече е инсталирана в редица градове и региони на Руската федерация.

А именно, наскоро компанията сключи споразумение с АО "Руски железници", което даде възможност да се подчертае възможността за инсталиране на устройства на редица станции. Това решение ви позволява да разчитате на възможността да предоставяте услуги на точно определена аудитория от потребители.

Сред най-голямата група потребители на устройства са туристите, които консумират най-много сувенири на ново място. В допълнение, това е добра възможност за осигуряване на най-високо ниво на безопасност на оборудването, което конкретно позволява най-високо ниво на сигурност на жп гарата.

За да станете партньор, трябва само да попълните съответния формуляр или да се свържете директно с мениджърите на компанията. Подобен бизнес ще помогне за по-удобно реализиране на финансовите способности на партньор, което въпреки това ще се превърне в печеливша финансова инвестиция за всички.

Какво можете да продавате на щанд през зимата?

Не забравяйте да опитате сътрудничество с компанията и да се уверите в нейната доходност и редица предимства за себе си.

Фирмата търси партньори и представители във вашия регион.Промоция на професионална ориентация и професионална диагностика. Условия: до 40% от продадените системи видът на нашата дейност не е такъв

Откриване на лента за преработка на вторични суровини (пластмаса), има помещения за домашно оборудване и продажби. Продажби в много малки количества поради производителността е необходимо набиране на средства за актуализиране на оборудването, необходимо е по-производително оборудване

Ветеринарно производствено иновативно предприятие, изпълняващо цялостни проекти за LED осветление до ключ, кани специализирани компании да станат дилър на продукти в своя регион Проектиране и създаване на интериорно и улично осветление

Какви продукти са изгодни за търговия на дребно?

Мисълта за започване на собствен бизнес рано или късно посещава всеки амбициозен човек. Преди да решите да отворите собствен бизнес, възникват редица въпроси: ще се получи ли, какво трябва да се направи за това и какво е най-добре да направите?

По правило начинаещият предприемач не разполага с много средства. Но дори и в този случай можете да избирате от голямо разнообразие от ниши, в които можете да създадете голяма, просперираща компания.

Напоследък търговският сектор се развива много активно. Наистина ли. Жителите на големите и средните градове вече са свикнали с факта, че почти на всяко кръстовище могат да си купят всичко необходимо. Сега пътуването до магазина не трябва да се планира като грандиозно събитие, което изисква много време. На всяка крачка има малки търговски обекти.

Пазар или магазин

Търговията може да се извършва в два вида търговски обекти - на пазари или в магазини.

Предимствата на първия се свеждат до факта, че винаги има голям трафик от потенциални клиенти. Наистина, особено през почивните дни, много хора ходят на пазари. Търсеният продукт ще се разпродаде доста бързо.

За да отворите търговски обект на пазара, трябва да получите разрешение от администрацията и да наемете павилион или гише.

По правило потребителските стоки се продават най-добре на пазара. Не трябва да предлагате на клиентите много скъпи, маркови или ексклузивни артикули. Пазарът е място, където се продава голямо количество стоки на минимална цена.

Магазинът е малко по-различен тип търговия.Магазини могат да бъдат открити в търговски центрове, хипермаркети, в отделни помещения или на партерни етажи на жилищни сгради. Магазинът няма да може да осигури голям трафик, особено в ранния етап на правене на бизнес. В същото време в магазина ще има повече клиенти, които целенасочено са дошли за този или онзи артикул.

Съответно нивото на продажбите ще бъде много по-високо. В допълнение, магазинът може да бъде отворен за всяка категория клиенти. Може да има икономични стоки на минимални цени, стоки за средната класа или скъпи ексклузивни артикули. Когато отваряте магазин, на първия етап трябва да решите фокуса и да съставите психологически портрет на вашия клиент.

Когато отваряте магазин, трябва да запомните, че за да привлечете клиенти, ще ви трябват много повече пари за реклама. Само по този начин клиентите ще научат за новия обект.

Препоръчително е магазините, открити в търговски центрове, да се съсредоточат върху ценовата политика и предложенията на конкурентите. Ако магазинът се намира в жилищен район, трябва да се наблегне на жителите, които посещават тук.

Продукти, които винаги се търсят

Когато отваряте първия си магазин, трябва да изберете продукт, който винаги ще бъде търсен.

Това може да бъде храна, дрехи, обувки, канцеларски материали, спортни стоки, тъкани, цветя, аксесоари, битова химия.

В съвременния свят техническите иновации - телефони, смартфони, таблети, акустично оборудване - стават все по-актуални. Трудността е, че нови продукти се появяват в тази област всеки месец, а моделите, пуснати наскоро, стават остарели. Освен това закупуването на стоки за продажба ще бъде доста скъпо за предприемача.

Магазини за хранителни стоки– може би универсално решение с правилното местоположение. Важно е да проучите спецификата на района и да разгледате предложенията на конкурентите. Такъв бизнес ще генерира приходи през цялата година. Освен това в предпразничните дати можете да очаквате няколкократно увеличение на приходите с правилно подбран асортимент.

Домакински химикалинеобходими във всеки дом. Купуват го редовно. Можете или да отворите магазин с такива стоки, или да създадете малък отдел в магазин за хранителни стоки. Основното правило е да не съхранявате такива стоки заедно с храна.

Магазини за дрехии обувките могат да работят на два принципа. Ако отворите магазин, предназначен за широк кръг клиенти, трябва да купувате модели и да ги продавате на достъпни цени. В този случай можете да разчитате на малка сума на чека, но много редовни покупки. Луксозните дрехи и обувки са много по-скъпи, но се продават много по-рядко. Тук е много важно да работите с клиентската база, привличайки купувачи и техните приятели.

Канцеларски материалиса търсени целогодишно. Пикът настъпва в края на лятото, когато учениците се подготвят за новата учебна година. Един магазин може да се специализира не само в масови стоки, но и да създаде витрина с много скъпи предложения. Освен това такива магазини могат да предоставят допълнителни услуги - копиране на документи, отпечатване на текстове или снимки. Това ще помогне за привличането на допълнителен поток от клиенти и ще увеличи средната сума на чека.

Воденето на здравословен начин на живот е не само полезно, но и модерно. Всяка година фитнес клубовете се отварят в големите градове и привличат посетители.

Как да отворите щанд на колела: 4 идеи за мобилен павилион

По правило това са хора с ниво на доходи „средно и над“. Най-вероятно ще им трябват дрехи и обувки за спорт. В допълнение, асортиментът на магазина може да включва аксесоари за упражнения, като топки, ракети, гири, кънки и въжета за скачане.

Продажба на уреди за упражненияизисква значителна инвестиция на средства, която не всеки начинаещ предприемач може да си позволи. Като алтернатива можете да изпълнявате паралелно интернет проект. Купувачите ще могат да поръчат оборудване на уебсайта и да го получат в магазина.

Много хора предпочитат да не купуват конфекция, а да ги ушият по поръчка. За тях можете да отворите драперия. Тук е важно да се грижим не само за асортимента от различни материали, но и за свързани продукти - конци, бижута, бижута, брави.

Магазини за цветяработа целогодишно. През лятото купуват букети за сватби, през останалото време пиковите продажби са Нова година, Свети Валентин, 8 март. Цената на букетите, аранжирани от професионален цветар, може да бъде няколко пъти по-висока от тяхната цена.

Магазини, специализирани в продажбата сезонни стокиса печеливши за няколко месеца в годината. Така магазин за бански костюми и слънчеви очила през зимата може да се преустрои в търговски обект, който продава всичко за фризьори.

В магазин от всякакъв тип можете да добавите свързани продукти и аксесоари. Първо, това е допълнителен поток от клиенти, което означава допълнителна реклама. Второ, това е възможност да предоставите друга услуга на купувача, като по този начин го спасите от необходимостта да пътува някъде.

Какъвто и да е фокусът на магазина, трябва да се вземе предвид търсенето му в определен регион. Това, което се продава добре в голям град, не е задължително да се търси в провинцията. Стоките, които са изчерпани в северните градове на страната, може да останат в южните.

Добре изготвен бизнес план, редовен анализ на всички показатели за изпълнение, квалифициран персонал, добра маркетингова политика – без тези компоненти успешната работа на един магазин е невъзможна.

Икономическата дейност, насочена към покупка и продажба, е стабилен източник на печалба за много бизнесмени. Принципите на търговия са доста прозрачни (купувайте по-евтино - продавайте повече), но, както във всеки вид бизнес, има много клопки в успешните продажби.

Организиране на собствен бизнес в търговията

„За да продадете нещо ненужно, първо трябва да купите нещо ненужно“, каза пестеливият котарак Матроскин в известния анимационен филм. Тази проста истина важи и за предприемачеството. Истинската златна мина е, че точно това „нещо ненужно“ може да се окаже изключително необходимо за някой друг, който в крайна сметка ще бъде доволен клиент. И така, една примитивна бизнес схема в търговския сектор изглежда така:

Определяне на продукт, който ще бъде търсен. Какво да продавам, за да печеля пари? Една добре изградена стратегия ще ви позволи да продавате почти всеки продукт, но все пак има определени тенденции, които улесняват продажбите. Ето защо предварителното маркетингово проучване на пазара ще бъде полезно.

Закупуване на пробна партида стоки или търсене на доставчик, който желае да работи по модела на дропшипинг (директна доставка от доставчика до крайния потребител, заобикаляйки посредника, който търси клиенти).

Директна продажба на стоки (вече с надценка) до крайния потребител. Организацията на търговията може да бъде различна: чрез интернет или реален търговски обект, сред приятели (много структури за мрежов маркетинг първоначално са изградени на този принцип).

Има и друга възможност за организиране на бизнес в търговския сектор: производство на стоки с последваща дистрибуция на едро или дребно. Какво можете да продадете по този начин? Ръчно изработените продукти са търсени, можете да организирате малко домашно кафене с доставка, да продавате квас или домашно приготвена бира, селскостопански продукти и всичко, което може да се „произведе“, без да е необходимо да наемате производствени мощности.

Препродажба на стоки от табла за обяви през Интернет

Какво можете да продавате онлайн? Някога много популярният начин за печелене на пари без инвестиции в световната мрежа включва търсене на стоки, които собствениците продават на ниска цена, с последваща препродажба на адекватна или дори леко завишена цена. Продавачът, който се стреми да печели пари по този начин, трябва да бъде не само добър, но и универсален „продавач“. Можете да намерите голямо разнообразие от „партиди“ на безброй табла за обяви и ограничаването само до един вид продукт означава очевидно загуба на част от печалбите ви.

Друг вариант за такъв бизнес, който с течение на времето може да се развие в пълноценен онлайн магазин, включва концентриране само върху една категория стоки, която по правило е облеклото. Много магазини за спестовни стоки, консигнационни или стокови магазини могат да предложат прилични артикули на много ниски цени. Дребни ремонти, допълнително пране, може би добавяне на някои декоративни детайли - и артикулът може да бъде продаден с премия. Висококачествените снимки и вашата собствена група в социална мрежа или дори цял онлайн магазин с единични копия на рокли, тениски или дънки ще ви помогнат да организирате търговския оборот.

Продажба на стоки от чужбина в Русия

Широкото разпространение на интернет и електронната търговия, глобализацията и „размиването на границите“ направиха търговията възможна не само между големи корпорации от различни страни, но и между търговци на едро или дребно и крайни клиенти. Платформите, където различни стоки могат да бъдат закупени на много ниска цена от производителя (китайски онлайн магазини), са известни на мнозина днес, но дори и през двадесет и първи век потребителите често се страхуват да купуват чрез световната мрежа и дори буквално от другата страна на Земята.

Като поръчате малка партида, например на AliExpress илиTinydeal, можете да направите добра надценка и да продадете продукта в Русия с добра печалба.Но какво е изгодно да се продава в Русия сега? Продажбите на едро в този бизнес се изплащат само за модерни артикули или оборудване. По-добре е да купувате други стоки в малки количества.

Продажба на информационни продукти: пари „от нищо“

Можете да правите пари в електронната търговия без финансови инвестиции. Информационните бизнесмени днес правят много пари от електронни книги, ръководства, коучинг (консултиране и обучение), колекции от уроци и подобни материали за обучение. Можете да продавате както свои собствени информационни продукти, така и други (чрез партньорски програми). В последния случай продавачът получава процент от печалбата на автора.

Как да продадете продукт, който „не можете да държите в ръцете си“? Внедряването на информационни продукти включва популяризиране на лична марка, създаване на собствен уеб ресурс, активна работа в социалните мрежи и сътрудничество с популярни сайтове на същата тема. Всичко, което се изисква от начинаещ бизнесмен, е да подбира и правилно да поставя рекламни материали, както и да отговаря своевременно на въпроси на потенциални клиенти.

Организиране и стартиране на собствен онлайн магазин

По-сериозен проект е пускането на онлайн магазин. В този случай ще трябва да изготвите бизнес план, да намерите доставчици, да организирате склад, може би дори офис и кол център, да разработите уебсайт, да наемете специалист, който ще се занимава с администрация, запълване на онлайн магазина със стоки, промоция в търсачките, социалните мрежи и много много други. Такива проекти се изплащат в различни периоди от време - всичко зависи от правилно избраната ниша и изпълнението на идеята. Можете да спечелите големи суми дори за един месец, ако идеята представлява интерес за онлайн общността.

Какво да продавам, за да печеля пари? Според статистиката жителите на Русия най-често купуват компютърно оборудване и електроника в интернет. Между другото, профилът на покупките в чуждестранни сайтове е значително различен, както показват данните, представени по-долу под формата на обобщени графики.

Хоби, което носи добри доходи

Ръчно изработените продукти заслужават специално внимание, чийто марж може да достигне дори 500% от цената - всичко зависи от уменията на производителя и оригиналността на продукта. Какво можете да продадете? Бродирани картини, амулети, плетени изделия (специален метод се използва за удобни детски дрехи или костюми за бебешки фотосесии), чанти, играчки и аксесоари - това е само малка част от възможните варианти. Търсят се хигиенни продукти (декоративен или „рекламен“ сапун, натурални шампоани, ексфолианти), козметика, бележници и дневници, реставрирани мебели и сватбени принадлежности. В навечерието на 9 май майсторките продават канзаши в цветовете на георгиевската панделка, а преди Деня на знанието - букети от сладкиши.

Отваряне на собствен магазин или аутлет

Отварянето на търговски обект включва много повече нюанси. Предприемачът ще трябва да регистрира, закупи или наеме подходящи помещения (като не забравяме, че местоположението на магазина също има пряко влияние върху печалбите), да организира доставки, да комуникира с много органи, да получи всички необходими разрешения, да наеме персонал и т.н. . Търговските предприятия изискват постоянно наблюдение от мениджъра (собственика), но с правилния подход можете да получите много по-големи печалби.

Избор на подходящ продукт за продажба

Бъдещите приходи се влияят от правилния избор на стоки. Какво можете да продадете? Необходимо е да се проведе проучване на пазара, за да се установи кои продукти търсенето не е задоволено от съществуващото предлагане. Често е изгодно да се продават ежедневни стоки (говорим за смесени магазини), артикули втора употреба, лекарства или детски продукти. В големите градове са популярни магазините за маркови дрехи или здравословни храни. Изгодно е да продавате продукти за домашни любимци, козметика и алкохол.

Характеристики на търговията с потребителски стоки

Потребителските стоки включват продукти и артикули за лична хигиена, електрически крушки, батерии, битова химия и други стоки, които често се купуват. Това също включва някои хранителни продукти (в опаковки), продукти за домашни любимци, пластмасови продукти или хартия/картон. Такива продукти се използват ежедневно (или много често), представени са в широка гама и на достъпна цена. Характеристиките включват изключително широка аудитория от купувачи и бързо внедряване. Покупките от тази категория продукти са разделени на ежедневни покупки, за резерв и за забавление на гостите у дома.

Бързооборотните стоки в повечето случаи не изискват внимателно обмислена маркетингова стратегия. Факторите за успех в този търговски сегмент са:

удобно местоположение на търговския обект (на многолюдни места: близо до спирки на обществения транспорт или в жилищни райони);

широка гама от ежедневни стоки, наличие на аналози;

достъпна ценова политика и разработване на пакет от допълнителни опции за редовни клиенти (въвеждане на карти за отстъпка, подаръци).

Най-изгодните опции за продукти за продажба

Какво може да се продаде изгодно? Най-голямата надценка се поставя върху тези категории стоки, които са в голямо търсене. Големи суми печелят тези, които успяват да намерят доставчик и организират продажби на всеки продукт на ниска цена в условия на високо търсене. Какво да продадете, за да спечелите високи маржове:

Цветя. Печалбата на цветарските магазини по празниците и празниците може да достигне астрономически суми. Като се има предвид, че розите, например, някъде в Еквадор струват около 30 копейки на брой, а в Русия се продават за поне 100 рубли, можете да „спечелите“ значителна сума. Значителен недостатък на такъв продукт обаче е неговата крехкост.

Бижутерия. Бижутата и аксесоарите са доста рентабилни, чиято надценка може да достигне около триста процента. Маржът може да бъде няколкостотин или дори хиляди рубли, а търсенето остава постоянно високо.

Напитки. Надценката на насипния чай или кафе, бутилираната питейна вода или напитките в уличните кафенета може да достигне сто, двеста или дори петстотин процента. Добри маржове се правят при млечни шейкове или освежаващи напитки. Бизнесът не губи перспективи със студено време: през зимата можете да продавате горещ чай или кафе.

Пуканки, дъвки, захарен памук, сладолед и други сладкиши. Цената на суровините за продуктите, продавани в търговски центрове, паркове и други места за обществено събиране и отдих, е десет пъти по-ниска от цената на готовите пуканки или захарен памук. През сезона можете да получите значителни ползи от продажбата на сладкиши.

Ръчна изработка. В едно общество, което насърчава идеалите за различие и индивидуалност, ексклузивните продукти са много търсени. Доста трудно е да се оцени цената на такива неща (особено за тези, които са далеч от творчеството), така че продавачът може да увеличи цената доста значително. Търсят се както ръчно изработени бижута, аксесоари, козметика и хигиенни продукти или облекла, така и обновени мебели или интериорни предмети.

Козметика (включително ръчно изработени хигиенни продукти). Цената на козметичните продукти, продавани в магазините, като правило не надвишава 20% от пазарната стойност. Останалата част от крайната цена се състои от рекламни и транспортни разходи, както и красива опаковка.

Поздравителни картички и празнични принадлежности като цяло. Продукти, които се продават на необосновано завишени цени, като балони с хелий или картонени карти, всъщност струват само около десет до тридесет рубли, докато минималната цена вече е сто до двеста рубли.

Модерни неща. Можете да очаквате наистина високи печалби, ако успеете да уловите тенденцията. Някога говорещите хамстери бяха популярни, по-късно - прозрачни бутилки за напитки Моята бутилка, търсенето на неща, например с герои от комикси, беше по-стабилно. Можете също така да правите персонализирани тениски и да ги продавате. Печатът върху ленени торби е търсен. Вярно е, че продажбите на едро тук няма да донесат резултати.

Съпътстващи услуги. Свързаните услуги включват услуги по сглобяване на мебели (за мебелни магазини), ремонт на домакински уреди (за продавачи на малки домакински уреди), зареждане на касети (за магазини за офис консумативи или пунктове за копиране/печат) и други подобни.

Разбира се, не всички продукти с висок марж ви позволяват да печелите големи суми доста последователно. Но правилният подход и вроденият инстинкт решават много проблеми, свързани с организирането на собствен успешен бизнес.

В съвременния свят идеята да работиш за себе си намира все по-голям отзвук в съзнанието на хората.

Благодарение на Интернет, наличието на книги и семинари за бизнеса и примера на другите, бъдещите предприемачи осъзнават, че всичко е възможно.

Успехът не отива само при богатите и тези, които имат правилните връзки.

И на първо място тези, които са готови да отделят време и усилия, за да се движат неуморно към целта си.

Най-вече новобранците се чудят къде да започнете свой собствен търговски бизнес.

Това е така, защото тази област е добре позната на всички, а също така има много възможности за избор на ниша, сред които всеки може да намери нещо по свой вкус.

Но колкото и прост да изглежда търговският бизнес, за да го отворите правилно и да извършвате бизнес компетентно, са необходими определени знания.

Тази статия ще ви разкрие накратко най-важните тайни.

Как да изберем правилната ниша за търговски бизнес?

За да филтрира правилно идеите за това какъв търговски бизнес да отвори, предприемачът трябва да си зададе два въпроса:

Какъв тип търговски бизнес наистина бихте искали да управлявате?

Наистина е много важно предприемачът да харесва избрания от него бизнес.
Само тогава ще бъде възможно напълно да се установи процесът, когато бизнесменът търгува с това, което му е интересно.

Какви продукти са необходими и особено популярни в избрания район?

Разбира се, колкото и да се интересувате от риболов или тенис, отварянето на магазин за свързани стоки, където няма търсене за тях, е просто глупаво.
Ето защо трябва да обърнете много внимание на анализирането на нуждите на вашите потенциални клиенти.

Анализ на текущото състояние на търговския бизнес

И така, важен въпрос, който ще ви позволи да филтрирате популярни идеи за търговски бизнес, е кои области в момента са търсени във вашия регион.

В Русия търговският сектор представлява около 50-55% от всички дейности на малките предприемачи.

Идеите за отваряне на магазин могат да бъдат подчертани чрез изучаване на диаграмата на търсенето според Yandex.Wordstat:

Инструкции стъпка по стъпка как да започнете търговски бизнес

Не учете триковете на занаята – научете занаята.
Народна мъдрост

Теоретичната информация и анализът дават само обща представа за това какъв търговски бизнес си струва да отворите и какви идеи могат да бъдат правилно развити.

За практически действия начинаещите предприемачи ще се нуждаят от инструкции стъпка по стъпка.

1. Трябва да се регистрирате като предприемач, да изберете форма на данъчно облагане и да получите всички необходими документи за извършване на законна търговска дейност.
2. Ако решите да продадете бизнеса си извън пазара, не можете без касов апарат.
   Трябва не само да бъде закупен, но и регистриран.
   Също така не забравяйте за втория популярен метод на плащане - платежни карти.
   Необходимо е да отворите и регистрирате терминал, като първо изберете банката, която ще го обслужва.
3. Друг вид документ, без който не можете да извършвате търговска дейност, са лицензите за определени групи стоки.
   На първо място, това се отнася за алкохолните напитки и цигарите.
4. Когато всички необходими разрешителни и документи са получени, остава само да изберете място, където можете да отворите търговски обект.
   Можете да закупите парцел и да поставите павилион върху него.
   Но е по-добре първо да наемете готова точка, да установите процес на търговия и след това да направите толкова големи инвестиции.
   Не бъдете мързеливи и потърсете специални оферти от градската администрация.
   Понякога можете да отворите магазин по-евтино благодарение на стимулите от тяхна страна.
   И като благодарност организирате спирка на градския транспорт до търговския обект.
5. След като разрешите проблема с търговския павилион, можете да договорите необходимите комунални услуги и да получите разрешителни от SES и Rospotrebnadzor.
6. След приключване на организационните въпроси остават две относително прости, но важни стъпки.
   Трябва да намерите достойни служители за вашия магазин и да го оборудвате с всичко необходимо.

Как да извършваме бизнес в търговията правилно: избор на помещения

В инструкциите стъпка по стъпка как да отворите търговски бизнес не е отделено много място за избор на място.

Въпреки че тази стъпка е много важна и компетентното решение ще ви позволи значително да увеличите броя на потенциалните клиенти.

И така, най-популярните идеи за добро място за търговия изглеждат така:

• за да се установи стабилен поток от посетители, магазинът трябва да бъде разположен на места с голямо струпване на хора (в близост до автобусни спирки, метро, ​​проходи, кръстовища, гари и автогари);
• Можете да спестите от настаняване, ако не се стремите да създадете точка в централната част на града - търсенето там, разбира се, е по-високо; но можете да търгувате успешно в жилищни райони;
• ако не искате да се притеснявате за сигурността на търговски обект, можете да наемете място в търговски център; но внимавайте при избора му - не всеки може да се похвали с висока посещаемост.

В коя държава можете да започнете търговски бизнес?

За да отворите търговски обект, е достатъчно да наемете администратор и двама продавачи, които да работят на смени.

Разбира се, числеността на персонала ще зависи изцяло от очаквания обем на дейността.

Традиционно се установява система на плащане на парче - това е допълнителен стимул за продавачите да изпълняват добре функциите си.

Работният график е на смени: седмица след седмица или ежедневно.

От продавачите се изисква здравен сертификат, добри комуникативни умения и умение да печелят хора.

Може би е по-добре да наемете човек без опит, но с ентусиазъм и позитивен характер на такава позиция. От една груба жена „на възраст“, ​​но с голям опит.

В крайна сметка трудовите умения могат да се придобият доста бързо на практика - в това няма нищо сложно. Но отношението към клиентите означава много.

Според проучвания повече от 50% от хората са готови да отидат в по-далечен магазин, ако харесват хората, които работят там.

Те също ще откажат да пазаруват от място, където са груби или просто не са обслужени достатъчно учтиво. Дори този магазин да им е по-близо и по-удобен.

Ще ви трябват и услуги за охрана и почистване.

За първата цел трябва да се свържете с охранителна фирма и да инсталирате аларма и камера за наблюдение. Не струва толкова много, но може да спести много нерви и пари после.

Но може да се наеме чистачка на час. През сухия сезон е достатъчно почистване през ден, през влажния сезон - ежедневно.

Идеи как правилно да рекламирате своя търговски бизнес

Освен това трябва да вземете решение за размера на инвестицията в началото.

Мащабните бизнес идеи ще изискват значителни инвестиции и е по-добре да поверите този въпрос на рекламна агенция.

Но малък бизнес може да мине с „малка загуба“, като използва следните методи:

• В днешно време малко компании нямат собствен уебсайт, тъй като онлайн промоцията се счита за един от най-добрите начини за реклама; Разбира се, това не е подходящо за всички области на търговския бизнес - това също си струва да се вземе предвид;
• използвайте контекстна и банерна реклама;
• популяризиране чрез социални мрежи - това е много по-благоприятно за бюджета и ви позволява да увеличите разпознаваемостта на марката;
• поставете висока летва за обслужване на клиенти: важно е хората да искат да се върнат при вас отново;
• въведе система от отстъпки за редовни клиенти, карти за отстъпки, купони.

Колко капитал е необходим за откриване на търговски бизнес?

Ако начинаещ предприемач има само голямо желание да отвори бизнес, но няма начален капитал, има две идеи, където можете да го получите:

• Теглене на кредит от банка, което е свързано с редица трудности, но все пак е възможно.
• Привлечете спонсори, които са готови да инвестират пари в проекта с определена полза за себе си.

И в първия, и във втория случай не можете без документ като напр. В него ще трябва внимателно да изчислите потенциалните приходи и периода на изплащане на търговския бизнес.

За да могат хората да инвестират пари във вас, хората трябва да видят потенциала на идеята не само на думи, но и под формата на числа и конкретни изчисления и анализи.

В зависимост от това какво точно сте решили да правите, сумата ще варира значително.

Но примерен списък на началните разходи изглежда така:

1. Разходи за закупуване на земя и търговски обекти или наемане на помещения.
2. Възнаграждения на наетия персонал.
3. Регистрация на всички необходими разрешителни, лицензи, регистрации.
4. Вътрешен ремонт и декор.
5. Монтаж и настройка на необходимото оборудване.
6. Създаване на инвентар.

А видеото по-долу показва необичайни магазини,

които продават обикновени стоки.

Обърнете внимание, изпъкнете!

Месечна вноска към търговския бизнес

В допълнение към разходите, които ще бъдат необходими за стартиране на търговски бизнес, трябва да инвестирате пари, за да го управлявате.

Нека да разгледаме приблизителен списък на разходите, използвайки примера на пункт за продажба на алкохол и цигари.

Търговски бизнес- Това е идеален избор за начинаещи, които са решили да се опитат да работят за себе си.

Важно е да се разбере, че предприемаческата дейност не е само организиране на търговски бизнес. Важно е да го установите напълно и да извършвате бизнес компетентно.

В този случай ще получите източник на стабилен доход. И не попълвайте лавата на онези, които търсеха къде лесно могат да хванат златна рибка от езерце и кацнаха в локва.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл