Характеристики на производството на мека мебел. От какво се състои бизнес планът за производство на мебели?

Използвайки предложения примерен бизнес план за производство на мебели като начален шаблон, можете лесно да създадете свой собствен бизнес план за производство на мебелиза да отговарят на вашите специфични условия.

Въпреки факта, че във всеки град вече има огромен брой мебелни магазини, има много хора, които искат мебелите в дома им да бъдат индивидуални, уникални и понякога направени според личната им скица. Именно поради тази причина стартирането на собствено производство на мебели може да бъде добра идея за стартиране на собствен бизнес.
Въпреки това, бизнесът за производство на мебели (както всеки друг бизнес) трябва да започне само ако има ясен план за действие. Ето защо, ако планирате да отворите своя мебелен бизнесЗадължително трябва да изготвите бизнес план за производство на корпусна или мека мебел, който да отговори на всички ваши въпроси, свързани с организирането на този бизнес.
Бизнес планът за организиране на производството на мебели, описан по-долу, описва подробно как да започнете производство на мебелии какво е необходимо за това.

Нека отбележим, че в предложения бизнес план за производство на мебели организацията на бизнес за производство на мебели се разглежда във всички аспекти, което се нарича „от“ до „до“. Тук има и финансови изчисления, които ги няма на други сайтове.

Бизнес план за производство на мебели

Секция за преглед
Този бизнес план включва откриване на цех за производство на мебели.
Организационно-правната форма на извършване на дейност е индивидуален предприемач. Това се дължи на факта, че крайните потребители на услуги са частни лица. Въпреки това, ако се планира достатъчно голям процент клиенти да бъдат сред юридически лица и държавни агенции, можете допълнително да регистрирате дружество с ограничена отговорност.
Степента на успех на проекта се оценява като висока, тъй като търсенето на мебели от 2000 г. показва стабилна тенденция на растеж от 15-20% годишно.
Описание на предприятието
Предвижда се откриване на мебелна база, която ще приема поръчки от населението и мебелни магазини за производство на корпусни, офисни, кухненски и други мебели.
Описание на услугите
Този бизнес план предвижда създаване на мебелно производство, работещо по поръчки на физически лица, магазини и институции.
Анализ на пазара
В този раздел е необходимо да се характеризира пазара на производство на мебели във вашия град. Помислете за нивото на конкуренция, както и идентифицирайте недостатъците и недостатъците в бизнеса на съществуващите работилници, за да ги отстраните в собствения си бизнес.
В същия раздел можете да очертаете маркетингови стратегии за насърчаване на производството на мебели във вашия регион на пазара.

Производствен план
Първата стъпка в изпълнението на бизнес план за създаване на собствено производство на мебели ще бъде търсенето и изборът на помещения, необходими за извършване на този бизнес. Моля, имайте предвид, че ще има поне две такива помещения. Първата стая е офисът за получаване на поръчки, където ще се приемат поръчки и ще се извършват одобрения с клиента. Второто помещение е цех за производство на мебели.
Първите помещения трябва да се намират на пешеходно разстояние за потенциални клиенти, а производственият цех може да бъде преместен извън града, ако това ще намали разходите за наем.
Най-добрият вариант обаче би бил, когато цялото производство е концентрирано на едно място. Често в този бизнес можете да намерите такъв модел, когато на едно място са концентрирани не само пункт за приемане на поръчки и цех за производство на мебели, но и организиран магазин за продажба на готови мебели.
Коя бизнес опция да изберете, разбира се, зависи от вас.
Следващата стъпка ще бъде закупуване на оборудване и софтуер за работилницата. В момента има много местни и чуждестранни производители, представени на пазара за оборудване за производство на мебели, като всички машини са свободно интегрирани с най-известните компютърни програми за моделиране и производство на мебели. Най-известните програми за мебелно производство са „Astra Cutting“, „Astra Furniture Designer“, „KZ-Furniture“ и редица други.
Оборудването, от което се нуждаете, е прободен трион, фреза, трион за панели и струг. Това е минималният набор от оборудване, необходимо, за да започнете.
Друга важна стъпка е подборът на персонал за производство. Необходимо е в пункта за приемане на поръчки да се постави лице с опит в най-разпространените програми за моделиране и производство на мебели. Препоръчително е той да бъде общителен и образован, за да намери общ език с всеки клиент.
В цех за производство и монтаж на мебели ви трябват компетентни, непиещи работници, които да работят с основните видове мебелни машини и материали. Днес основните материали за производство на мебели са ПДЧ (ПДЧ) и МДФ плоскости.
Е, ако комбинирате мебелен магазин или шоурум на готови продукти с производство, ще ви трябва и продавач.
И така, нека обобщим колко работници са необходими за пълното функциониране на производството на мебели:
- проектант-поръччик – 1 човек
- работници в цеха – 2-8 души (в зависимост от обема на производството)
- продавач в шоурума – 1 човек
- шофьор – 1 човек
План за продажби
Този бизнес план предвижда следните източници на продажби на готови продукти - клиенти, мебелни магазини и собствен магазин или шоурум.

Финансов план
В този раздел ще разгледаме подробно всички финансови аспекти на управлението на мебелен бизнес.
Разходи:
- място за работилница (300 000 рубли годишно)
- помещение за пункт за получаване на поръчки (100 000 рубли годишно)
- помещения за шоурум (200 000 рубли на година)
- оборудване (200 000 - 1 500 000 рубли)
- консумативи (300 000 рубли годишно)
- заплата на персонала (минимум 1 200 000 рубли годишно)
Общо: 2 300 000 – 3 600 000 рубли, необходими за стартиране
Приходи:
- продажба на готови продукти (400 000 рубли на месец)
Общо: 4 800 000 рубли годишно
Както се вижда от изчисленията, минималният период на изплащане на производството на мебели е около шест месеца. Въпреки това, много зависи от това колко компетентно подхождате към въпроса за организирането на вашия бизнес. Както показва практиката, много производители на мебели печелят много по-големи суми.
Като цяло се съсредоточете върху следните данни за продажбите на различни видове мебели в Русия:
- корпусна мебел – 25%
- офис мебели – 22%
- кухненско обзавеждане – 19%
- мека мебел – 12%
- спално обзавеждане – 12%
- други видове мебели – 10%
Както показват цифрите, най-голямото търсене в Русия е на мебели за шкафове, офиси и кухни, така че когато организирате бизнес и закупувате оборудване, се ръководете от тези цифри.

Надяваме се този бизнес план за производство на мебелище ви помогне да организирате собствен печеливш мебелен бизнес.

внимание!Безплатният бизнес план, предложен за изтегляне по-долу, е примерен. Бизнес план, който най-добре отговаря на условията на вашия бизнес, трябва да бъде създаден с помощта на специалисти.

Секция за преглед

Предложеният стандартен бизнес план за производство на мебели има за цел да ви запознае с основните въпроси за създаване на собствен бизнес проект за производство на мебели.

От гледна точка на организационната и правната страна предлаганата форма на предприемаческа дейност трябва да се нарече „частен предприемач“. Това се дължи на факта, че частните лица действат като крайни потребители.

Но ако се окаже, че търсенето на мебели е доста голямо сред държавните институции и юридическите лица, ще бъде възможно да се регистрира допълнително дружество с ограничена отговорност.

Успехът на проекта за производство на мебели се очаква да бъде висок, тъй като търсенето на мебели започва да расте от 2000 г. Темпът на растеж е 15-20% годишно.

Описание на предприятието

Предлага се откриване на предприятие, което ще приема поръчки от физически лица и мебелни магазини за производство на различни мебели: шкафове, кухни, офиси и други.

Производствен план

Когато реализирате бизнес план, първата стъпка е да намерите подходящо помещение.

Трябва да имате поне две от тях.

Едната стая ще служи като офис.

Тук ще се приемат поръчки, както и координиране на действията с клиентите.

Офисът трябва да бъде разположен така, че клиентите да могат лесно да стигнат до адреса му.

Другото помещение ще се използва като производствена база. Производственият цех може да бъде разположен отделно, дори извън града, ако това намали разходите за наем.

Най-добрият вариант е комбинация от офис, производствена база и магазин на едно място.

Следващият етап от изпълнението на бизнес план за производство на мебели е закупуването на необходимото оборудване. Ще ви трябват фреза, електрически прободен трион, струг и трион за панели.

Важно е правилно да се организира доставката на служители за всички предложени свободни позиции. В пункта за получаване на поръчки трябва да има човек, който е добре запознат с поне една от програмите, разработени за моделиране на мебели.

Освен това трябва да се разбира добре с хората и да може да общува с клиенти.
В цеха за монтаж на мебели трябва да работят служители, които познават добре работата си и не са склонни към алкохолизъм. Основните материали, използвани днес за производството на мебели са MDF и ПДЧ.

В зависимост от обема на производството ще са необходими от 2 до 8 работници.
Ако решите да комбинирате мебелен магазин с производствени помещения, ще ви е необходим квалифициран продавач.
Ако вашата компания предлага услуга като доставка на стоки до дома, тогава ще имате нужда от шофьор, който да се присъедини към вашия персонал.

План за продажби

В съответствие с този бизнес план са предвидени следните източници на продажби на произведени продукти:

• – мебелни магазини;
• – индивидуални клиенти;
• – фирмен магазин или шоурум.

Финансов план

Нека разгледаме тези аспекти на нашия бизнес план за производство на мебели, които са свързани с финансовата страна на производството на мебели.

Добре е да се знае!

Ние уважаваме Вашия избор, но искаме да Ви напомним, че най-малко рисковото, сравнително лесно и удобно стартиране на бизнес може да бъде организирано под крилото на успешна компания на франчайзинг принцип. Каним ви да се запознаете с.

Защо стартирането на бизнес с франчайз е по-лесно и по-удобно, можете да разберете от селекция от статии, публикувани в раздела:

Разходи и приходи:

• – наемане на стая за офис площи (100 хиляди рубли на година);
• – наем на производствен цех (300 хиляди рубли годишно);
• – наем на шоурум (200 хиляди рубли на година);
• – консумативи (300 хиляди рубли годишно);
• – заплата на служителите (минимум 1,2 милиона рубли годишно);
• – оборудване (200 хиляди – 1,5 милиона рубли).

Общо: 2,3 – 3,6 милиона рубли. като начален капитал.
Приходи от продажба на готови мебели - 400 хиляди рубли. на месец или 4,8 милиона рубли. през годината.

Идеята за бизнес с производство на корпусни мебели е интересна, защото е подходяща за предприемачи с всякакво ниво на доходи. Ако няма пари търсим клиенти и организираме сглобяване на мебели от готови елементи. Ако сте готови да инвестирате няколко милиона рубли, ние отваряме собствен производствен цех. Нашият бизнес план разглежда и двете опции.

Технологичният процес на производство на корпусни мебели може да бъде разделен на три групи:

1. Пълентехнологичен процес, започващ с производството на материали (MDF, ПДЧ, мебелна плоскост) и завършващ с монтажа на продукта. Тази опция е подходяща за масово производство, позволява ви да минимизирате разходите за материали, но изисква най-големи инвестиции и качество.

2. Среден– изработка на мебели от готови плоскости от фазер, ПДЧ, МДФ (кроене и сглобяване на елементи).

3. Кратко– предприемачът се занимава с монтаж с помощта на ПДЧ, ламинирано ПДЧ и MDF. Това е най-подходящият вариант за стартиране на вашия бизнес от нулата. Не се изисква оборудване за рязане. След като развиете достатъчна клиентска база, можете да закупите машини за рязане и кантиране, за да разширите бизнеса си.

Анализ на пазара в Русия

Данни от Асоциацията на предприятията от мебелната и дървообработващата промишленост относно обема на производството на мебели в Русия:

• кабинет (антрета, гарнитури, мебели) – 25%;
• мека – 17%;
• офис – 23%;
• кухни – 22%;
• спални – 13%.

Гамата от домашни мебели може да бъде разделена на групи според следните параметри:

• по функционално предназначение: за съхранение (шкафове, шкафове, скринове, рафтове), за сядане и лежане (фотьойли, столове, легла, дивани), за хранене (маси);
• по конструкция: универсално сглобяеми, неразглобяеми, секционни, за вграждане, трансформируеми;
• по материали: дърво или дървени материали, пластмаси, метал.

Мебелната фирма трябва да предлага на клиентите цялата гама според функционалното им предназначение. Нашият бизнес план е предназначен за производство на мебели от ПДЧ.

Използване на готови компоненти

Необходимо оборудване и цена (цените са в рубли):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• режещи инструменти (свредла, ножове, фрези и корони) – 3000;
• класически комплект ръчни инструменти за домашен майстор – 1000;
• скоби – 1000;
• митра - 800.

Общо - ок. 35 000 rub.При закупуване на по-скъпо оборудване инвестицията е 70 000 rub.

Други разходи

Необходимо е помещение за монтаж на мебели. Можете да го отворите. Площ – от 25 кв.м. Основните изисквания са тя да е суха и лека. Имате нужда и от поне един помощник. Ние включваме в разходите заплати (10 000 рубли) или процент от производството.

При правилна организация на продажбите инвестициите ще се изплатят 3-4 месеца. Отлична възможност за стартиране на бизнес от нулата.

Откриване на пълноценен производствен цех

За да отворите голямо производство, можете да закупите следното оборудване (цени в рубли):

• 1500 (разкрояване на заготовки за корпусна мебел) – 294 000;
• фрезова и копирна машина HighPoint R 600 (изработка на фасонни части и канали) – 220 000;
• кантираща машина HighPoint BT-T (отстраняване на излишен залепен ръб) – 130 000;
• Пробивно-прикрепваща машина HighPoint BR 21 (пробивни отвори за крепежни елементи) – 360 000;
• акумулаторен бормашина Makita 6271DWAE (монтаж на елементи) – 7 000.

Как се правят MDF фасади?

Подбираме персонал:

• дизайнер, който приема поръчки, отива в дома на клиента, рисува проекти, координира ги и ги предава на работниците;
• работници от производствения цех - от 2 до 8 души, в зависимост от обема на производството;
• шофьор - 1 човек (тази работа може да се извърши от самия предприемач);
• продавач в магазина (ако търговската площ е отворена).

Първоначални разходи(в рубли):

• закупуване на необходимо оборудване – ​​1 000 000;
• закупуване на консумативи – 150 000;
• Регистрация на LLC – 30-40 000.

За да започнете проект за производство на корпусна мебел по поръчка, трябва 1 200 000 рубли. Парите могат да бъдат ваши или взети назаем. За втория вариант трябва да вземете предвид разходите за лихви. При годишен лихвен процент от 22-25%, рентабилността на производството трябва да варира от 30-35% . Срокът на изплащане, печалбата след данъци, месечните разходи и непредвидените разходи също се вземат предвид. Този план включва използването на собствени средства.

Променливи месечни разходи(в рубли):

• суровини и материали – 150 000;
• заплати на работниците – 100 хил.

Фиксирани месечни разходи(в рубли):

• наем на работилница – 50 000;
• заплата за офис служител – 20 000;
• разходи за реклама – 10 000.

Направете продуктов каталог как изглеждат мебелите в интериора

В съвременния свят е трудно да си представим удобен и уютен дом без мебели. Може ли хол, кухня, детска стая или спалня без качествени дивани, гардероби и легла?

Въпреки факта, че е лесно да се намерят различни мебели във всеки град, търсенето на интериорни предмети, изработени по поръчка, непрекъснато нараства.

Това се дължи на факта, че такива продукти ще бъдат оригинални, направени по лична скица на клиента. Следователно отварянето на собствено производство на мебели е напълно уместен и печеливш бизнес. Въпреки това, за да успеете в бизнеса, ще ви е необходим правилно изготвен бизнес план за производство на мебели. Ако подходите отговорно към организацията на целия работен процес и разумно управлявате печалбите, в рамките на няколко години можете да постигнете високи и стабилни доходи.

Търсене на клиенти и план за продажби

Естествено, в самото начало на работа не е необходимо да се провеждат скъпи и мащабни рекламни кампании или да се харчат големи суми пари за привличане на клиенти. Можете да го направите по-лесно и да избегнете сериозни финансови разходи. Един от най-успешните начини за привличане на вниманието към производството на корпусни мебели са флаери и визитни картички, които трябва да се разпространяват на многолюдни места, както и малка реклама в рекламни публикации. Всички рекламни разходи, които трябва да бъдат включени в бизнес плана, ще се изплатят в близко бъдеще с правилния подход.

Можете да сключите взаимноизгодно споразумение с магазините за строителни материали. В крайна сметка, човек, който планира да направи ремонт, определено ще помисли за промяна на мебелите в дома си. Също така ще бъде удобно да използвате интернет и да създадете блог или уебсайт, посветен на производството на мебели.

Обикновено основните клиенти на един мебелен магазин са:

• купувачи на дребно (обикновени хора със среден доход);
• купувачи на едро (хотели, държавни предприятия);
• посредници (магазини за продажба на мебели и интериорни предмети).

Връщане към съдържанието

Мебелен фирмен асортимент

Когато разработвате бизнес план, трябва да обърнете необходимото внимание на продуктите, които предприятието ще произвежда. За да определите асортимента на мебелната работилница, можете да използвате статистически данни от Руската асоциация на предприятията от мебелната промишленост. Обемите на производството на мебели са разпределени както следва:

• случай (25%);
• офис (23%);
• кухни (22%);
• мека мебел (17%);
• спални (13%).

Ако вземем предвид цялата гама мебели, представена на руския пазар, тя може да бъде разделена на групи, като се вземат предвид следните параметри:

• функционално предназначение: корпусни мебели за съхранение на вещи, за почивка, т.е. лежане или седене, за работа и хранене;
• изпълнение: секционно, универсално сглобяемо, за вграждане, несваляемо, плетено, огънато, трансформируемо;
• материали: изработени от метал, пластмаса, дърво.

Съответно от горните показатели става ясно, че най-голямо е търсенето на кухненско, офис и корпусно обзавеждане. Добро търсене има и сред купувачите на мека мебел.

При съставянето е необходимо да се съсредоточите върху тези показатели, тъй като гамата от бъдещи продукти ще повлияе на закупуването на необходимото оборудване.

Връщане към съдържанието

Избор на доставчици на компоненти и суровини

Когато избирате доставчик, не трябва да гледате само цените на продуктите, тъй като конкуренцията между подобни компании е много силна, така че цената на суровините се оказва приблизително еднаква. На първо място, доставчикът трябва да разполага с добра гама от необходими материали и да предоставя широка гама от услуги. Важно е той да има на склад компоненти от различни ценови категории. Тъй като клиентите са различни: някои се нуждаят от висококачествени мебели, въпреки цената, други са ограничени в средствата, така че ще се съгласят на по-ниски продукти, но на достъпна цена. Бизнес планът трябва да включва приблизителния размер на разходите за закупуване на суровини и компоненти.

Също така е важно всички поръчки за доставка на суровини да бъдат изпълнени навреме, без забавяне. Приятно допълнение ще бъде наличието на отстъпки и бонус програма. Препоръчително е доставчикът на компонентни материали да се намира в близост до мебелния цех - това ще намали времето за доставка. Допълнителна информация за компанията можете да получите от организации, които вече са използвали нейните услуги.

Връщане към съдържанието

Необходимо пространство за работа

На етапа на формиране на мебелен бизнес можете да използвате стая от 30-50 квадратни метра за работа. метра. С течение на времето, ако бизнесът е успешен, ще бъде възможно разширяването на района. Препоръчително е работното пространство да няма ненужни прегради, тъй като обикновено целият работен процес се извършва в една стая, заготовките и готовите продукти са подредени. Температурата в цеха не трябва да бъде по-ниска от 15 градуса дори през студения сезон, така че бизнес планът трябва да включва и комунални разходи за отопление на помещенията.

Понякога се случва атрактивните и ниски наеми да се покриват изцяло от цените на парното. Не трябва да работите в помещение с висока влажност. Може да доведе до повреда и деформация на мека или корпусна мебел.

Може също да се наложи да наемете място, което ще служи като шоурум или магазин за готови продукти. Желателно е производственият цех и помещенията, където ще се продават готови мебели, да се намират в една и съща сграда. Наемът на тази площ също трябва да бъде включен в бизнес плана.

Връщане към съдържанието

Регистрация на предприятие

По-добре е да регистрирате организация за производство на мебели като дружество с ограничена отговорност. Това е най-оптималната форма на собственост с удобна данъчна система, която дава възможност за работа с големи потребители, доставчици или други предприятия.

Не забравяйте да включите всички разходи за документация в бизнес плана на проекта и преди да регистрирате предприятието, съберете следните документи:

• информация за името на бъдещата компания, която е по-добре да се измисли предварително, в съответствие с основните дейности на предприятието;
• споразумение, посочващо създаването на LLC;
• списък на всички видове дейности и нормативни документи;
• информация за учредителя на дружеството (копия от паспорт, идентификационен код, действителен адрес и телефонен номер);
• банкови данни за разплащателната сметка на фирмата;
• документи за плащане на държавно мито;
• точен и компетентен бизнес план за предприятието.

Връщане към съдържанието

Мебелно оборудване

Бизнес планът задължително включва закупуването на оборудване, необходимо за работа. Това е един от най-важните етапи при формирането на бъдещо предприятие. Преди да закупите електрически инструменти и други неща за бъдещо мебелно предприятие, трябва да вземете решение за класификацията на продуктите. Има евтино оборудване, което изисква редовна подмяна, тъй като се износва, или маркови и скъпи продукти, които ще бъдат надеждни и издръжливи. Но първо можете да изберете инструмент на средна цена, който ще бъде с доста задоволително качество.

За направата на мека и корпусна мебел ще са ви необходими:

• машина, интегрирана с компютърна програма за моделиране на мебели;
• електрическа бормашина;
• електрически прободен трион;
• отвертка, захранвана от батерия и мрежа;
• ръчен рутер;
• електрически трион;
• машина за мелене;
• перфоратор;
• индустриална сушилня;
• комплект ножове, свредла и фрези;
• митра кутия и скоби;
• дърводелски инструменти;
• шевно оборудване за шиене на мебелни елементи.

Когато производството се подобри и разшири значително, тогава ще бъде възможно закупуването на по-скъпо оборудване, което ще бъде по-сложно и функционално. Разходите за закупуване на необходимите инструменти и устройства ще бъдат приблизително 70 000 рубли и повече.

За да организирате собствен успешен мебелен бизнес от нулата, от първостепенно значение е да направите правилния избор на неговия фокус и формат. Следователно предприемачът трябва да се запознае с особеностите на производството на мебели в Русия, както и да проучи търсенето и предлагането на планирания работещ пазар. При правилна организация мебелният бизнес ще се превърне в източник на висока печалба за собственика си и няма да загуби своята релевантност в продължение на много години.

[Крия]

Предоставяни услуги и бизнес формати

Списък на основните услуги, предоставяни от мебелната компания:

• масово производство на мебели по каталог;
• изработка на мебели по поръчка, съобразени с индивидуалните желания на всеки клиент;
• изключителен дизайн на мебели;
• продажба на мебели;
• транспортиране и повдигане на пода;
• Монтаж на мебели;
• реставрация/ремонт на стари мебели.

В зависимост от това какви мебели се произвеждат, всички предприятия се разделят на универсални и специализирани.

Опции за специализация на мебелния бизнес:

• мебели за обзавеждане на кухня;
• мека мебел (дивани, фотьойли);
• легла;
• мебели за детска стая;
• маси и столове;
• офис обзавеждане;
• бар плотове;
• търговско оборудване (витрини, стелажи, рецепция и др.);
• дървени мебели;
• мебели от стъкло;
• плетени мебели;
• вградени мебели и др.

За да може един начинаещ бизнесмен да стъпи на пазара, той трябва да избере правилната пазарна ниша.

Напоследък компании, занимаващи се с производство на нестандартни мебели от:

• дърво;
• стъклена чаша;
• пластмаса;
• ламинирано ПДЧ;
• MDF и др.

Експертите отбелязват, че днес най-обещаващите области за начинаещи предприемачи са тези, свързани с производството на кухненско и офис обзавеждане.

Идеята за стартиране на собствен бизнес в мебелната индустрия може да се реализира по един от следните начини:

• пълноценна фабрика за мебели (например за производство на мека мебел);
• цех за мебели;
• салон за ремонт/реставрация на мебели;
• магазин за традиционни мебели;
• мебелен онлайн магазин;
• фирма за доставка, монтаж и монтаж на мебели.

Фирма за класически мебели предлага:

• проектиране на мебели и създаване на собствен продуктов каталог;
• производство на компоненти;
• монтаж на мебели (ако е необходимо);
• продажба на готови продукти чрез маркови обекти.

Въпреки това, доста често има малки мебелни работилници, които сглобяват мебели от готови компоненти. Например, при закупуване на MDF плоскости, те ще бъдат нарязани директно в склада според необходимите размери. Фасади, плотове и обков можете да поръчате от мебелни фабрики, които са готови да изработят елементи по поръчка с определени параметри. За да сглобите мебелите, остава само да пробиете необходимите отвори за крепежни елементи и да монтирате всички части. Такъв бизнес изисква минимални инвестиции.

Уместност

Причини за уместността на мебелния бизнес:

1. Висока доходност и доходност. Когато организирате малък мебелен цех, можете да постигнете рентабилност от 60 процента или повече.
2. Перспектива. Винаги има търсене на мебели, тъй като малко хора могат сами да правят интериорни предмети. Мебелите са общопотребителски продукт с широка целева аудитория. Въпреки високата конкуренция, пазарът не е наситен, всеки предприемач, който се занимава сериозно с бизнеса си, може да се укрепи в него. Темповете на продажбите са постоянно високи и не са сезонни.
3. Можете да отворите собствен цех за мебели с минимални инвестиции. Този бизнес вариант е подходящ за хора с ограничен бюджет. След като се запознае с пазара, предприемачът, ако е необходимо, ще може да разшири бизнеса до фабричен формат.
4. Бизнесът с мебели може да бъде организиран както от човек с опит в тази сфера на дейност, така и от начинаещ. Последният няма да има нужда от специално обучение, той ще може да разбере всичко сам с помощта на интернет и специализирана литература.
5. Процедурата по регистрация на фирма не е особено сложна. Може да се регистрира като индивидуален предприемач. За успешната работа на предприятието е необходимо да се спазват санитарните и противопожарни изисквания на надзорните служби.
6. Има много пазарни сегменти, сред които можете да изберете най-близкия, най-простия, най-разбираемия и обещаващ. Например производство на мебели за детска стая или дивани от естествена кожа.

Описание и анализ на пазара

Характеристики на руския пазар на мебели:

• висока конкуренция, на пазара има около три хиляди средни и големи мебелни предприятия, има общо пет хиляди цеха/фабрики;
• според търговци на големи производители на мебели през 2019 г. делът на местните компании ще достигне 70 процента от пазарния капацитет;
• десетте най-големи мебелни предприятия в Русия представляват 30 процента от общия пазарен капацитет (лидерът е IKEA, 22 процента);
• в близко бъдеще се очаква увеличаване на броя на малките и средните предприятия (общият им дял ще бъде 70-75 процента);
• максималният брой производители на мебели е концентриран в Централния федерален окръг и Волжския федерален окръг (около 25% от общия брой участници на пазара);
• пазарният сектор, в който се произвеждат кухненски мебели, е обещаващ (през последните 10 години годишният ръст на пазара е около 20 процента);
• Пазарният сектор, в който се произвеждат вградени мебели по поръчка, е популярен сред предприемачите;
• Следователно най-обещаващият сегмент от интериорни елементи от икономична класа се прогнозира да намали дела на премиум сегмента и да увеличи стандартния/бюджетния сегмент;
• пазарът на мебели стимулира активен растеж на темповете на жилищно строителство и покупки, тъй като всеки апартамент / къща се нуждае от интериорни елементи;
• повишаването на валутните курсове води до намаляване на броя на доставчиците на мебели от чужбина;
• За малките производители на мебели е по-изгодно да продават продукти в своя регион, като по този начин намаляват транзакционните разходи;
• За участниците на пазара е по-лесно да продават продукти в населени места до 500 хиляди души, тъй като тук често няма вериги за търговия на дребно;
• според статистиката днес всеки пети руснак поръчва мебели от онлайн магазин (през 2016 г. 12,5% от интериорните предмети са били продадени през интернет);
• 50 процента от производителите на мебели имат собствен уебсайт;
• На пазара на мебели редовно се появяват нови модели/разработки, той е постоянно в движение и за успешното функциониране е необходимо да се следят най-новите тенденции.

Фото галерия

Динамика на въвеждането в експлоатация на жилища в Руската федерация от 2000 до 2019 г Динамика на капацитета на пазара на мебели в периода 2009-2016 г Резултати от отговорите на руснаците на въпроса къде да купят мебели Динамика на приходите от търговия на едро и дребно на домакински и офис мебели (2011-2015), хиляди рубли

Целевата аудитория

В зависимост от формата на бизнеса и неговата ориентация, целевите потребители могат да бъдат:

• хора със среден доход;
• хора с ниски доходи;
• хора с високи доходи;
• дистрибутори (традиционни и виртуални мебелни магазини, хипермаркети и др.);
• предприемачи (при закупуване на търговски мебели, например барплот, маси за кафе, витрини, компютърни маси за офиса и др.).

Купувачи могат да бъдат както мъже, така и жени, интернет потребители или не, големи или малки предприятия, вериги за търговия на едро и дребно. Средната възраст на целевата аудитория е от 18 до 60 години.

Конкурентни предимства

За да може една мебелна компания да се открои от многобройните конкуренти, тя трябва да притежава следните характеристики:

• разумна цена, съответстваща на качеството на готовия продукт;
• бързо и качествено изпълнение на работата по производството на мебели;
• използване само на доказани и висококачествени материали;
• наличие на споразумения с доставчици на фитинги, компоненти и други материали;
• добре обмислен продуктов каталог, включващ разнообразие от опции за обзавеждане за различни вкусове (предоставяне на много вариации на цветове, текстури, материали, тъкани и др.);
• при проектирането на мебели трябва да участва професионален дизайнер и/или инженер;
• сплотен екип от компетентни специалисти;
• използването на модерно оборудване, което ви позволява да получите изключителен и/или много висококачествен продукт;
• успешно работещ онлайн магазин;
• възможност за производство на мебели по поръчка на клиента;
• възможност за проектиране на ексклузивни мебели в съответствие с желанията на клиента;
• приятелско обслужване на клиенти;
• организиране на доставка и монтаж на мебели;
• предоставяне на гаранция;
• замяна на стоки или възстановяване на пари, ако бъде открит производствен дефект.

Бизнес идеята на мебелно предприятие ще бъде успешно реализирана, когато предприемачът правилно определи специализацията на бизнеса и формира необходимите конкурентни предимства.

Канали за продажба

Методи за маркетинг на продуктите на мебелна фабрика/цех:

• собствен отдел в мебелен търговски център/хипермаркет;
• собствена мрежа от мебелни магазини;
• собствен магазин в многоотделен търговски център;
• магазини за мебели извън веригата;
• прекупвачи;
• директни продажби на корпоративни клиенти (например лични срещи, телефонни комуникации и изпращане на каталози);
• собствен онлайн магазин.

Рекламна кампания

За стимулиране на продажбите трябва да се извършат следните дейности:

• инсталиране на щандове/табла с информация за продуктите на компанията на улицата на оживени места, например в близост до метростанции, спирки на обществения транспорт;
• създаване на собствен висококачествен уебсайт и онлайн магазин;
• отваряне на фирмен профил в социалните мрежи;
• популяризиране на уебсайта на компанията в интернет;
• изработване на каталози, брошури, брошури, визитки, листовки и др., за разпространение сред потенциални клиенти и партньори;
• установяване на връзки с партньорски компании за взаимен маркетинг, например със строителни магазини и дизайнерски студия;
• разработване на програма за повишаване на лоялността на клиентите (включително промоции, отстъпки, бонус програма и др.);
• Поставяне на реклами в тематични печатни медии;
• участие на фирмата в изложения и панаири, посветени на мебелната тематика.

В мебелната индустрия е много важно да не загубите репутацията си. Ако произведеният продукт е с лошо качество, тогава никаква реклама няма да принуди купувачите да го закупят. Ето защо предприемачът трябва да обърне специално внимание на работата с клиента, контрола на качеството на закупените материали и компоненти, както и на производствения процес.

Инструкции за отваряне стъпка по стъпка

За да отворите цех за мебели и да организирате производствения процес, ще ви трябва:

1. Анализирайте пазара на мебели в предложения регион на местоположението на предприятието и продажбите на продукти.
2. Определете посоката на бизнеса, неговия мащаб, производствена технология и решете други ключови въпроси.
3. Изберете място и стая за работилницата.
4. Изчислете показателите за ефективност на бизнес проект за производство на мебели от нулата.
5. Регистрирайте предприятието в съответствие със законодателството на Руската федерация.
6. Сключете дългосрочни договори за наем на промишлени помещения или ги закупете.
7. Намерете доставчици на оборудване и го купете.
8. Намерете доставчици на суровини (плочи, ПДЧ, MDF), материали (бои, лепила, тъкани), аксесоари и др., И също така се споразумейте за тяхната доставка.
9. Изберете специалисти с необходимата квалификация.
10. Разработване на проекти за мебели.
11. Извършване на работа по производство на части, рязане на материал и обработката им.
12. Извършва монтаж на мебели.
13. Създаване на каталог с фирмени продукти.
14. Определете каналите за продажба на продукти.
15. Започнете да изпълнявате своя маркетингов план.

Документация

Основни моменти от процеса на регистрация на мебелен бизнес:

1. Оптимални форми за регистриране на дейностите по производство на мебели: индивидуален предприемач, LLC. Изборът в една или друга посока до голяма степен се определя от мащаба на дейността на предприятието и броя на основателите. При отваряне на малка работилница от един предприемач, вариантът за създаване на индивидуален предприемач е по-подходящ.
2. При регистрация посочете кода OKVED – 31 „Производство на мебели“. При производство на мебели за офиси и търговски предприятия се избира код 31.01, а за кухненско обзавеждане - 31.02. За производството на други видове мебели е подходяща клауза 31.09, която от своя страна може да включва работа по индивидуална поръчка или не. За да можете да продавате продукти самостоятелно на дребно, се посочва код 47.59, а чрез интернет - 47.91.2.
3. За производството на интериорни предмети не се изисква лиценз, но се препоръчва да се сертифицират произведените продукти. Тази мярка ще потвърди качеството на произведените мебели. Изработените по индивидуален проект продукти не подлежат на сертифициране. В този случай трябва да има документи, потвърждаващи качеството на използваните материали.
4. Когато определяте системата за данъчно облагане, вашият избор трябва да бъде UTII или опростена данъчна система.

Основните текущи норми и стандарти, които трябва да се спазват в мебелно предприятие, което планира да получи сертификати за качество на произвежданите продукти:

• GOST 16371 - 93 „Мебели. Общи спецификации“;
• ГОСТ Р 50051-92 „Мебели. Столове“;
• GOST 19917 - 93 „Мебели за сядане и лежане. Общи спецификации“;
• GOST R 54208 - 2010 „Защитни и декоративни покрития върху мебели от дърво/дървесни материали“;
• GOST 19194 - 73 „Мебели. Метод за определяне якостта на закрепване на мебелни крака”;
• GOST 30255 - 95. "Мебели, дърво и полимерни материали."

За получаване на становище от Държавния противопожарен надзор се изготвят следните документи:

• изявление;
• удостоверение за регистрация на фирма;
• ОТИ етажен план;
• договор за монтаж на пожароизвестителна система;
• застрахователна полица на помещения.

За да получите становище от Rospotrebnadzor, се изготвят следните документи:

• изявление;
• удостоверение за създаване на дружеството и регистрацията му в данъчната инспекция;
• договор за наем на производствени помещения или документ, потвърждаващ собствеността върху него;
• списък на произведените стоки;
• санитарен паспорт на помещението;
• договори за извозване на отпадъци и смет.

Стая

Класическото производство на средни мебели включва следните цехове и помещения:

1. Офисът на дизайнер/инженер, който проектира мебели и подобрява съществуващи модели.
2. Производствена база. Това е мястото, където се намира дървообработващото оборудване. Тук се извършва производството на части за бъдещи мебели.
3. Монтажен цех. Това помещение е предназначено за сглобяване на мебели от произведени части и закупени компоненти.
4. Магазин за боя. Тук се извършват бояджийски работи.
5. Шивашка фабрика. Необходим е при производството на мека мебел и легла, крои плат и шие тапицерия за интериорни предмети.
6. Сушилня. Тази стая ви позволява да запазите суровините и да ги подготвите за по-нататъшна обработка/използване.
7. Складова база за готови мебели, суровини, консумативи, аксесоари и др.
8. Помещение за контрол на качеството на готовата продукция.
9. Помощно помещение за персонала.
10. Баня оборудвана с душ.
11. Административни помещения.

Изисквания към производствените помещения:

• статут на нежилищни помещения за промишлени цели (поради високи нива на шум);
• нисък наем или цена (ако се закупува);
• местоположение - първи етаж (максимум втори), по възможност в покрайнините на града;
• брой входове - два входа (единият за производствени цели, а вторият за работа с партньори и клиенти, в офиса);
• наличие на трифазен ток (380 W), вентилация, водоснабдяване, отопление;
• удобни пътища за достъп (за персонал, доставчици на суровини, купувачи);
• платформа за товарене и разтоварване на суровини, материали, готова продукция и др.;
• умерена влажност и липса на влага, тъй като повечето материали, използвани за производство на мебели, се страхуват от влага;
• съответствие с изискванията за SES и пожарна безопасност;
• възможност за разширяване на производството в бъдеще.

Площта на стаята се определя въз основа на факта, че:

• цялото оборудване на технологичната верига трябва да се побере в него;
• беше възможно да се организират няколко отделни работилници;
• поставена е необходимата доставка на суровини и материали;
• е поставена складова наличност от готова продукция.

Минималната площ за организиране на мебелна работилница е 150-200 квадратни метра.

Ако бизнес идеята за производство на мебели включва организиране на собствена система за продажби, тогава предприемачът трябва да намери помещение / помещение за отваряне на магазин или верига от салони.

При избора на подходяща платформа за търговия трябва да се наблегне на:

• висок трафик на целевата аудитория;
• минимален брой преки конкуренти;
• достъпна цена.

Оборудване и инвентар

Приблизителен списък на оборудването за малка мебелна работилница за производство на мека мебел:

Видеото разказва за машини, използвани в производството на мебели. Заснет от канала: "Hao Zhang".

Фото галерия

Дискова шлайфаща машина Настолна пробивна машина Машина за фугиране-реймус Митра трион Фреза Струг за дърво

Персонал

График на персонала за малък магазин за мебели:

Изисквания към основния персонал на производството на мебели:

• наличие на професионални знания и умения в областта на заеманата длъжност и изпълняваните функции;
• техническо образование;
• опит;
• умение за работа с професионална техника;
• отговорност;
• липса на лоши навици.

За да мотивирате персонала да работи, заплатите му трябва да бъдат обвързани с обема на извършената работа.

Финансов план

Рентабилността на мебелния бизнес във всеки конкретен случай е индивидуална и зависи от много фактори, залегнали в реализацията на бизнес проекта.

По-нататъшното финансово планиране на бизнес идеята за организиране на производство на мебели се основава на следните данни:

Колко струва да започнете производство на мебели?

Инвестиции в откриване на мебелен цех:

Редовни разходи

Редовни разходи на мебелен цех:

доходи

Рентабилността на мебелния бизнес е изчислена въз основа на следните първоначални данни:

Финансови показатели на проекта, които ви позволяват да прецените колко можете да спечелите от мебели:

Календарен план

График за изпълнение на проекта за производство на мебели:

Рискове и изплащане

Външни рискове на бизнес проект за мебелен цех:

1. Повишаване на цените на материалите, суровините, компонентите и техния транспорт, както и наем на помещения. В такава ситуация се увеличава себестойността на произведените продукти. Ако пазарната ситуация не позволява увеличаване на цената на готовите продукти, тогава увеличението на разходите ще бъде компенсирано от част от печалбата на предприемача. Намаляването на този риск е възможно чрез сключване на договор с доставчик, който ще гарантира постоянни цени за определен период от време.
2. Ниско качество на суровините, материалите и компонентите. Предприемачът трябва внимателно да подбере надеждни доставчици на компонентите, от които е направен крайният продукт.
3. Силна пазарна конкуренция. За да може една компания да функционира на пазара дълги години, мениджърът трябва да се грижи за създаването на конкурентни предимства. Той трябва да следи поведението на другите представители на мебелния бизнес, нуждите на клиентите, модните тенденции и т.н.
4. Намалено търсене. За увеличаване на продажбите е необходимо да се извършват маркетингови дейности и да се разработи програма за лоялност.
5. Форсмажорни обстоятелства. За предотвратяване на пожар в помещенията на мебелната фабрика трябва да се монтира модерна специализирана алармена система и да се спазват установените норми/правила. Освен това рискът от форсмажорни обстоятелства може да бъде застрахован.
6. Отказ за удължаване на наемния период на помещението. За да не се случи това, е необходимо да се анализира предлагането на подходящи помещения за организиране на производството, да се избере най-подходящото и да се сключи дългосрочен договор за наем.
7. Икономически/финансови кризи. Те водят до намаляване на платежоспособността на потенциалните купувачи. В такава ситуация би било логично предприятието да се преориентира към производството на стоки в по-нисък ценови сегмент.

Вътрешни рискове на бизнес проект за мебелен цех:

1. Неизпълнение на плана за продажби. Компетентната маркетингова кампания ще помогне за решаването на този проблем. Също така си струва да обърнете внимание на каталога на продуктите, предлагани на купувача, той може да е остарял и да не отговаря на най-новите модни тенденции и нуждите на клиентите.
2. Неизпълнение на производствения план. Причините за това явление могат да бъдат: прекъсвания в доставките на суровини, повреди на оборудването, ниска квалификация на персонала и др. За безпроблемната работа на предприятието предприемачът трябва да създаде логистика на доставките, да организира наблюдение на състоянието на оборудването и навременна поддръжка и внимателно подбиране на персонал.
3. Текучеството на персонала. За да мотивирате служителите да работят, се препоръчва да използвате бонус инструмент (например процент от печалбата) и да организирате достойни условия на труд.
4. Дефекти на готовия продукт. Нейната репутация зависи от това колко висококачествени мебели произвежда една компания. Важно е да се организира вътрешен контрол на качеството на произведените мебели и да се предотврати продажбата на стоки с ниски експлоатационни характеристики.

Изплащането на проекта ще бъде 6-7 месеца, тъй като месечните приходи на работилницата (минус разходите) през първата година са 265 хиляди рубли.

Видео

Ключови моменти при изготвянето на бизнес план за производство на мебели са представени във видеото. Водещият говори за това как да отворите печеливш и печеливш бизнес с мебели. Заснет от канал: “Център за поддръжка на бизнеса”.