Сътрудничество с чуждестранни партньори. Външно разузнаване: как да намерим бизнес партньор в чужбина Как да намерим партньори в чужбина

Когато развивате своя бизнес, често трябва да взаимодействате не само със сънародници, но и с чуждестранни доставчици, инвеститори и бизнес партньори

Приятелство на народите: как да намерите чужд бизнес партньор

Когато развивате своя бизнес, често трябва да взаимодействате не само със сънародници, но и с чуждестранни доставчици, инвеститори и бизнес партньори. Ръководители на успешни руски компании споделиха своя опит - къде да търсят и как да изграждат отношения.

Александра Хлопушина, съосновател на EnjoyMe

Почти от самото начало целта на нашата компания е да се превърне в основен доставчик на едро на дизайнерски подаръци, аксесоари и обзавеждане за дома. Тъй като сме базирани в Лондон, първите доставчици на EnjoyMe бяха само английски компании. В един момент започнахме да работим с голям превозвач, разбрахме тънкостите на митническото освобождаване и започнахме да развиваме продажбите си на едро. Доставчиците включват малки дизайнерски студия и няколко доста големи местни компании: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. На следващата година бяха добавени няколко добри средни европейски марки. Не беше трудно да преговаряме - тогава не сключвахме ексклузивни договори, а просто правехме това, което обичаме.

Един ден видях купи Nest от Joseph Joseph и се влюбих в марката от пръв поглед. Тогава реших тези продукти да се появят в нашия магазин и им написах писмо. В отговор получих въпросник и бях малко изненадан - оказа се, че правенето на редовна поръчка не е толкова лесно, компанията трябва да е сигурна, че стоките им се продават на прилично място. Нашият EnjoyMe, за съжаление, не беше подходящ за това, но не се отказахме. За три месеца създадохме платформа (www.famouskitchen.ru) специално за кухненски аксесоари и отново се свързахме с Джоузеф Джоузеф. Те бяха изненадани, че някой е създал уебсайт само за да продава продуктите на тяхната марка, и ни позволиха да направим първата си поръчка като обикновен купувач на едро. Техни представители дойдоха в Москва и трябваше да покажем EnjoyMe в най-добра светлина. За целта имахме само 10 дни – организирахме срещи с всички потенциално интересни вериги магазини и големи клиенти и проведохме поредица от успешни преговори. Това помогна за по-нататъшното развитие, но Джоузеф Джоузеф избра друг дистрибутор - голяма компания, която работи с прибори за хранене повече от 10 години. Това първо малко поражение ни принуди да направим мощен скок напред.

Започнахме да работим с вериги магазини, използвайки името на марката, но им доставяйки по-малко продукти от доставчици, усъвършенствайки уменията си за работа с големи клиенти и изграждайки нашата компания с пълноценен отдел за продажби на едро. Мина година, засилихме се и изведнъж ни се обади Джоузеф Джоузеф - избраният от тях дистрибутор не оправда очакванията. Тогава ни предложиха да се срещнем отново. Компанията беше впечатлена от това как сме се разраснали и започнахме преговори за ексклузивна дистрибуция за една година. За това право се състезаваха още няколко компании от пазара на посуда, но по някаква щастлива случайност избраха нас. Тази марка се превърна в билет за големия бизнес. След като задържахме Джоузеф Джоузеф една година, а след това и втора, други големи компании започнаха да идват при нас. Когато доказахме, че можем да се справим с руския пазар, преговорите станаха по-лесни.

Александър Платонов, основател и генерален директор на Marakuya

Ето няколко съвета:

Ако търсите конкретна компания, трябва да идентифицирате ключовите лица, вземащи решения в този бизнес. Намерете ги в Twitter, LinkedIn, Facebook и др. Повечето чуждестранни мениджъри по един или друг начин са активни в социалните мрежи. Следвайте ги, вижте какво туитват, кого следват, харесвайте публикациите им, коментирайте, задавайте въпроси за публикациите им. Ако сте оригинални, те ще ви забележат и можете да подходите внимателно към тях. Ако човек има 5000 последователи, сто харесвания и петдесет коментара за всяка публикация, анализирайте кои и чии публикации ретуитва или споделя най-много този човек. Винаги можете да намерите начин да достигнете до този, който е лидер на мнение за този човек. И чрез него ще срещнете този, от когото имате нужда.

Опитайте веднага да се срещнете с някой от звездните чуждестранни предприемачи. Може да изглежда невъзможно, но не толкова отдавна Ричард Брансън покани предприемач с най-добрата идея да му представи проект лично на собствения му остров, след което да участва безплатно в най-голямото изложение в САЩ - CES.

Друг начин да намерите партньор е да накарате известен американски новинарски ресурс да пише за вас, който се чете от човека, от който се нуждаете. Например редакторът на TechCrunch Майк Бъчър обича да пише за руски стартиращи компании. Той дори състави идеалното писмо, което би искал да види.

След като продадох бизнеса си в Русия, имах две противоположни задачи. От една страна исках да инвестирам част от парите си в някакъв чужд проект от реалния сектор на икономиката. От друга страна, той искаше да привлече чужди инвестиции в новия си интернет проект. Съвместните инвестиции намаляват риска на всеки партньор, а аз просто исках да привлека западни пари - там има различен подход и стандарти. Трябваше да уча, да си набивам мозъка, да подобря английския си и да практикувам представяне на проекта. Въпреки това, както често се случва, инвеститорът се намери сред приятели. Просто отидох при мои познати американци, които познавах от Facebook, от конференции и лични контакти, говорих за интересен проект и помолих приятелите си да ми помогнат да намеря инвестиции. Вместо това един от приятелите ми предложи да се присъединя към проекта. В резултат на това получих не просто инвестиция, а отличен партньор. Самият аз инвестирах в строителен проект в Сан Франциско, също по съвет на приятели. Вярно, наех адвокат и проведох мини-разследвания. Гледах дали има конфликти или съдебни процеси около тези хора и как са преминали през годините на кризата 2008-2009 г. Тъй като в САЩ цялата информация е отворена, можете да изведете всички случаи за всички компании, с които са свързани потенциални партньори, и след това да седнете и да ги проучите.

Вероника Тараба, заместник генерален директор на КРОК

Шансът ни помогна. Когато решихме да се разширим извън Русия, имаше усещането (въз основа на опити за предварителна продажба), че се интересуваме повече не от Стария свят или Източна Европа, а от съседството от другата страна, където имаше по-динамични пазари. Вече имахме опит в работата с Киргизстан, Казахстан и Узбекистан и искахме да отидем по-далеч. Не са търсили никого конкретно. С един от нашите мениджъри се свърза доставчик на специализирани ИТ решения за компания, която беше закупена от клиент на КРОК в Турция. Този доставчик обсъждаше с нас някакъв съвместен бизнес и именно той ни запозна с IT компания, която също работеше с този клиент и търсеше възможности за по-бързо развитие. Беше турски системен интегратор NGN, фирма с петгодишен опит. Проучихме пазара (търсенето на пазара на компютърен аутсорсинг, неговата динамика и специфика в Турция), възможностите и характеристиките на турската компания (финанси, персонал, клиенти, доставчици). Комуникирахме с техните ключови доставчици и клиенти, разбрахме нуждите на клиентите им в Турция и чужбина, направихме бизнес план за изграждането на център за данни и сключихме партньорства.

Инна Алексеева, съосновател и главен изпълнителен директор на PR партньор

В един момент видяхме, че нашите клиенти имат заявки за PR поддръжка в чужбина. Освен това много от нашите служители говориха за желанието си да преминат стаж в друга държава, както се прави в големите мрежови агенции. Тъй като пазарът е много конкурентен, трябваше да запазим летвата - започнахме да търсим партньор в чужбина. Открихме глобален рейтинг The Holmes Report, който представя най-големите PR агенции в света - и оттам започнахме. Тогава при нас работеха само 25 души, а оборотът ни беше малко под 2 милиона долара. Мост изобщо не ни отговори - написахме стотина писма и получихме около 20 отговора, предимно с откази, в които пишеше. че компаниите вече са имали партньори в Русия. След това започнахме да пишем на международни асоциации на PR агенции. Ситуацията беше приблизително същата - имаше много откази, но все пак имаше отговори. Ходихме на срещи с Global Alliance и IPRN. Попълни въпросник, предостави референции на клиенти и служители и финансови отчети за последните две години. Когато се присъединихме към IPRN, Global Alliance разбра за това и ни отказа, въпреки че първоначално не беше договорено, че не можем да членуваме в две асоциации едновременно. Беше разочароващо, защото загубихме много пари и време.

В същото време разбрахме, че все още имаме нужда от партньор. След това поехме по друг път - започнахме да пишем блогове за шефове на чужди агенции. Затова се свързахме с Андрес Витерман, вицепрезидент на глобалната комуникационна агенция LEWIS PR и се опитахме да установим диалог. Например, той написа публикация за нарастващия пазар. Отговорихме: „Готино, пазарът расте и знаем, че LEWIS PR все още не работи в Русия. Искаме да ви поканим да работите с нас. Какво мислиш?". В крайна сметка всичко се получи. Ние им предаваме нашите клиенти, а те – своите на нас – вече трета година работим заедно. Изпращаме и наши служители на стаж. Те вече са били във Франция, Австралия, Германия и Великобритания. Радваме се, че методът на блога работи. Оттогава комуникирам активно с ръководители на PR агенции по света – основно чрез социалните мрежи.

Ако нямате изградени взаимоотношения с доставчик (производител)/купувач на определени стоки или услуги или вашият съществуващ доставчик/купувач не отговаря на вашите бизнес нужди, служителите на LCM GROUP, владеещи няколко чужди езика, ще подберат за вас най-доброто контрагент за внос или износ, ще проведе преддоговорни преговори от Ваше име с цел получаване на оптимално търговско предложение от доставчика/купувача и подготовка на основата за сключване на външноикономически договор.

Тези услуги се предоставят в рамките на договорни отношения. Взаимодействието се осъществява, както следва:

Вие определяте характеристиките на продукта, чийто доставчик трябва да намерите. Продуктът трябва да бъде описан по такъв начин, че специалистите да имат ясна възможност да го идентифицират по време на процеса на търсене. Допълнително клиентът може да предостави характеристики на потенциалния доставчик (размер на фирмата, производителност, възраст на фирмата, дали доставчикът да е производител на продукта). Задължително е да се определи регионът на търсене. Може да се отнася за конкретна държава или група държави. Колкото по-конкретно е формулирана първоначалната задача, толкова по-вероятно е успехът в намирането на доставчик.
Преди да започнат работа, специалистите на логистичната компания LCM GROUP анализират реалността на изпълнението на поставената от клиента задача.
Търсенето на чуждестранни доставчици се извършва с участието на агенти на международния холдинг LCM GROUP в различни страни, както и с помощта на отворени и затворени бази данни. Обикновено специалистите намират няколко доставчици на желания продукт. За определяне на съответствието на доставчика и продукта с декларираните от клиента характеристики, външнотърговските специалисти провеждат предварителни преговори с представители на фирмата доставчик, в резултат на което се формира представа за доставчика и възможните търговски условия за сътрудничество с него.
При необходимост е възможно и събиране на информация за доставчика от трети източници, за да се провери неговата надеждност и бизнес репутация на пазара, както и качествен анализ на условията за сътрудничество, които доставчикът ви предлага и да ги сравните с условия на алтернативни контрагенти. Препоръчваме проверка на всички етапи на работа, особено преди подписване на първия външноикономически договор и прехвърляне на средства по сметката на чуждестранния доставчик.

Вашето удоволствие от външноикономическата дейност е наша приятна грижа!

Инвестиции в бизнес с таксита под наем с всякакви инвестиции (от 0 рубли) 🚕

Поздравления. Казвам се Святослав, аз съм главен изпълнителен директор на Magnat Car. Започва дейността си в автомобилния бизнес през 2013 г. Преди това е работил като топ мениджър в известна компания. Днес нашата компания има повече от 10 основни партньора.

Каня ви да станете инвеститор в печеливш, стабилно развиващ се бизнес. Моята компания се занимава с отдаване под наем на автомобили на физически лица за работа в Yandex Taxi, UBER, Gett, Citymobil и всякакви други таксиметрови агрегатори.

Привличаме инвестиции и увеличаваме броя на доставените автомобили.
Предоставяме на инвеститорите стабилен седмичен доход и възможност за увеличаването му. Можете да започнете с абсолютно всяка сума, а ако нямате пари, тогава вземете кола на кредит и печелете до 35 000 нетни рубли на месец от нея. За автомобили, закупени в брой до 58 000 рубли нето на месец.

С този бизнес вие гарантирате финансова независимост във всяка икономическа ситуация.

Защо точно този бизнес? Главният офис на нашата компания, както и самите активи, се намират в Москва. Москва по същество е огромна транспортна връзка и обмен на Русия. Наличието на 3 пътнически летища Внуково, Шереметиево и Домодедово създава огромно търсене на таксиметрови услуги. Търсенето се влияе и от огромния брой станции. Вероятно не е тайна, че Москва има невероятна транспортна и пътническа активност. Поради това броят на поръчките често надвишава наличните превозни средства. Това и много други фактори, за които мога да говоря в личен разговор или на среща, правят този бизнес много привлекателен.

Моят екип от адвокати, партньори и специализирани експерти разработиха изключителен безрисков модел. При което всеки участник в бизнеса застрахова другия. Всеки инвеститор, който инвестира пари, не поема абсолютно никакъв риск! Тази инвестиция, за разлика от много други, е 100% безрискова. Сключваме договор с всеки инвеститор.

Предимството е, че можете да станете инвеститор с абсолютно всяка сума пари. Има няколко опции:

1. Покупка за пари в брой (можем да закупим както нови, така и употребявани автомобили от 350 000 рубли)
2. Покупка на кредит (с 95% вероятност за одобрение с авансово плащане от 50 рубли)
3. Вече имате автомобил, подходящ за работа като такси (Kia Rio, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo и много други автомобили, подходящи за такси)

Всяка една от тези видове инвестиции ще ви носи стабилен доход всяка седмица!

Свържете се с мен, аз ще завърша транзакцията с вас от покупката до получаването на нетната ви печалба.
Ние ще изберем и купим „правилния“ автомобил на изключително ниска цена, ще го оборудваме, ще подготвим документи и лицензи, ще намерим компетентен шофьор и ще започнем да ви изплащаме дивиденти последователно в най-кратки срокове.

💡Дори и да нямате пари, можете да правите от 30 до 150% годишно с банкови пари!

📞Обадете се, пишете тук или WhatsApp точно сега

Как да доведете западен, чуждестранен партньор към MLM компания или бизнес в Интернет? Какво са готови да направят чуждестранните партньори? По каква причина и защо рускоезичните интернет предприемачи не могат да канят чужденци в MLM? Как правилно да привличаме чужденци?

Добър ден, скъпи читателю на блога, Наталия Бутенко се свърза с вас. Днес в тази статия, в раздела „”, ще опиша технологията за правилно канене на чуждестранни партньори в бизнеса. Всички тънкости и нюанси, които трябва да се направят и какво да не се прави, когато каните чуждестранен партньор в MLM. Всяка от изброените по-долу препоръки ще ви помогне да работите ефективно и да имате добри резултати.

Във въпроса "Как да намерим чуждестранен бизнес партньор?" има много нюанси. И така, че всички ваши дейности да носят желания резултат. Трябва да знаете как да работите правилно, да знаете къде седят западните мрежовици. Трябва да вземете предвид както тяхната психология на изграждане на бизнес в Интернет, така и това, на което реагират добре, и това, което дори няма да погледнат.

Днес през 2017 г. е много трудно да привлечеш западен партньор в отбора по няколко причини.

Западният партньор следва авторитета и слуша само тези, които вече са се отличили в MLM бизнеса.
На първо място, винаги се отнася към човека, а не към бизнеса.
Чуждите партньори никога няма да отидат при първия и непознат приятел от Skype.
Или някой, който не разбира добре как се изгражда бизнес и не знае какво или как да го направи.

За повечето мрежови потребители на RuNet Skype е основната платформа за изграждане на екип.

Но наистина ли Skype е толкова добър? И като цяло Skype подходящ ли е за работа на запад?

Нека погледнем фактите

Факт номер 1

За да бъде ефективна работата ви в Skype дори в Runet, трябва по някакъв начин да намерите и добавите към контактите си хора, които се интересуват от печелене на пари и работа онлайн. Това е .

Още повече, че в повечето случаи дори да намерите такива хора и да ги добавите към контактите си, веднага ще бъдете бомбардирани с техните предложения и проекти. Защото всеки вече има собствен проект и повече от един, и също търси партньори, но за собствени фирми, което означава, че никой не се нуждае от вашия бизнес.

Факт No2

Skype за чужденци е средство за комуникация, но не и за изграждане на бизнес.

Факт №3

Възможност за набиране на персонал. Ако нямате маркетингов опит и не сте особено надарен оратор, тогава без значение колко страхотен бизнес управлявате, ще ви бъде трудно да поканите платен партньор във вашата компания чрез Skype.

Е, сега да се преместим на запад

И нека да разгледаме 2 въпроса.

1. По каква причина и защо нашите не могат да вкарат с ласо чужденци в MLM?
2. Как можете правилно да привлечете чужденци, дори без да знаете английски?

Причина No1

Много работещи в мрежи работят в американски групи във Facebook, LinkedIn, FutureNet и други социални мрежи, разпръсквайки Ref връзки директно към самата компания. Но чуждестранен партньор не разбира този подход към бизнеса.

В буржоазията всеки интернет предприемач знае поговорката „Пари във вашата база с имейл списъци“ или „Пари в базата с имейл списъци“.

Чужденците знаят, че стартирането на бизнес онлайн е най-голямата грешка. И дори при такава малка американска конверсия от 4%, те все още не са измислили друг начин да превърнат непознат абонат в платен партньор, дори в САЩ. И винаги работят само на този принцип.

Причина No2

Те са свикнали да виждат страница за заснемане и поредица от имейли. Ако не видят това, което очакват, веднага си тръгват. Те не могат да бъдат въведени в бизнеса веднага; те трябва да получат магнит за регистрация.

Още повече, че през 2016 г. започнаха да подаряват нещо стойностно за абонамент, а не някакъв евтин pdf. А сега стана още по-трудно. За да се запише чужденец за абонамент, днес вече трябва да му дадете поне малко .

Какво трябва да правите и какво не трябва да правите?

Трябва да имате своя собствена страница за заснемане, направена в съответствие със следните изисквания:
1. Информацията на страницата трябва да е кратка и точно по същество.
2. Цялата информация трябва да се побере в 2-4 изречения и трябва да се вземат предвид само два въпроса:

Проблем.
Б. Решаване на проблема.

Пример:

„Не знаете откъде да вземете тонове трафик за вашите продукти или услуги безплатно? Ето го, 200 000 кликвания върху вашето видео безплатно.“

3. Фонът на страницата трябва да е строг. (по-добре е да не го използвате изобщо, фон на музикално видео).
4. Можете да използвате кратко видео на страницата, но само по същество. Тоест видеото трябва да е само за това, за което пишете. Те трябва да видят това, за което четат.
4. Необходимо е да се използват думи като: - „абонирайте се, вземете, разберете, изтеглете и т.н.“, за да насърчите човек да предприеме целевото действие
5. Гаранция за конфиденциалност. Това означава, че трябва да гарантирате, че данните на този човек няма да бъдат прехвърлени на никого „Вашата поверителност е запазена“

Каква трябва да бъде вашата поредица от имейли?

1. В първото писмо не пишете нищо за компанията. Всичко, което трябва да направите, е да се запознаете с абоната и да дадете обещания подарък.
2. За да ви приемат като свои и да не ви заподозрат, че не владеете добре езика, текстът на писмата трябва да бъде написан чисто на английски. Разбира се, преводач от google и т.н. няма да ви подхожда за това. В противен случай те няма да се съгласят с вас.
3. Фирмата, в която каните чуждестранен партньор, трябва да бъде.
4. Писмата трябва да са кратки и по същество. Максималната дължина на писмото трябва да бъде 5-7 параграфа.
5. Не използвайте удебелен или многоцветен текст в буквите, както и различни картинки. Използвайте черен шрифт на бял фон с размер на шрифта 14px.
Чуждите професионалисти използват точно тези параметри и са свикнали да го виждат от своите професионалисти.
6. Погледнете западните лидери и правете това, което са свикнали да виждат.
7. Изпращайте писма не повече от всеки 2 дни.
8. Можете да поставите своя Ref линк и да поканите във фирмата от второто писмо.
9. Вашият линк към компанията трябва да бъде поставен в средата и в края на писмото с призив за действие: Нещо подобно:

10. Ако е възможно, използвайте кратко видео във всяка буква,
призовава ви да го гледате незабавно.

Как да започнете да работите ефективно на Запад?

Ако искате да започнете работа и да прехвърлите всичките си дейности на Запад и да имате желания резултат, тогава трябва да направите следното:

1. Намерете западна компания с готова поредица от писма. Което е написано от техните специалисти за тях.
2. Винаги се опитвайте да събирате абонатна база само за себе си, а не за компанията, на вашия имейл автоматичен отговор.
3. Ако компанията има поредица от писма в своя автоматичен отговор, тогава копирайте тяхната поредица от писма и ги изпратете от вашия имейл автоматичен отговор.
4. Не нарушавайте правилата за поверителност и внимавайте със спама.
5. Не можете да изпращате спам на чуждестранни партньори. Тези другари веднага се оплакват.
6. спамът е много сериозен и поради него ще бъдете незабавно премахнат от услугата.
7. Услуги като aweber, getresponse могат лесно да блокират вашата база данни за спам. Имаше случаи, когато бяха блокирани бази от 100 000 души.

Колко ефективни са социалните мрежи за намиране на чуждестранни партньори?

Ако популяризирате нещо изключително, тогава може би имате малък . Но не трябва да очаквате страхотни резултати от публикуване в американски Fb групи, ако не сте уникални в офертата си.

Тук ще завърша този пост. И се надявам, че за да намерите чуждестранни партньори, ще приложите всички тези разработки, взети от техните платени уебинари, от водещи американски лидери.

Е, ако все още не сте намерили подходяща компания, тогава от 2012 г. имаме всичко, от което се нуждаете.
AIOP разполага с отличен изпращач на имейли, готова поредица от писма, подаръчни магнити и, разбира се, страници за заснемане с висока степен на конвертиране, плюс страхотен маркетингов план.

Като популяризирате услугата AIOP, можете да получите стотици плащания в пълна дълбочина и ширина и много бонуси, така че да успеете.

Е, сега можете да въведете данните си, да изтеглите бонуси и
прочетете бюлетина много внимателно, тогава ще имате партньори и пари

Първият въпрос, който възниква пред компаниите, планиращи международна експанзия, е: къде и как да търсят бизнес контакти в чужбина? Основателят и ръководител на NeuVenture Global в Германия, Inna Armstrong, сподели своите мисли по тази тема.

Кликнете за уголемяване

Етапи на развитие на износа

1. Избор на пазар

Какви критерии използва вашата компания, за да избере своя целеви пазар? Когато зададем този въпрос, получаваме много различни отговори:

Вече сме работили с местни партньори или сме били в командировки в дадена държава; имаме представа как се води бизнес там.
Голям брой заявки от определена държава.
Предполага се, че този конкретен пазар е обещаващ.

Всички тези оправдания са съвсем разбираеми. В зависимост от спецификата на бизнеса, когато избирате пазар, трябва да разчитате на 2 основни стратегии:

Ако сте производител на стоки или услуги, можете да събирате статистически данни чрез документално проучване, като използвате кодове по ХС на продукти, правите заявки в източници като trademap.org, Статистическа служба на Евростат на Европейския съюз, Статистическа база данни за търговия със стоки на ООН, World Търговски профили на търговски организации, FITA и международния указател на търговски и професионални асоциации.
Ако имате иновативни продукти, тогава трябва да събирате информация, използвайки различна стратегия - информация от първа ръка от вашите потенциални партньори или клиенти. Можете да съберете списък с изследователски институти в целевата страна и да се свържете с тях, за да видите дали се интересуват от сътрудничество.

2. Определяне на целевата аудитория

За някои компании стратегията за директни продажби работи, за други е по-лесно да преминат през стратегия за косвен износ, намирайки 1-2 потенциални партньора. Ако, например, вземем, да речем, за разработчици на мобилни оферти или софтуер, можете да търсите директни клиенти, като изпращате търговски предложения директно на компаниите или да намерите потенциални партньори, за да влезете в групата на техните подизпълнители. Когато има проекти, които са подходящи за вас, те ще ви се обадят и ще ви помолят да определите цената си.

Ако например сте производител на мебели, тогава трябва да помислите как най-добре да навлезете на пазара: потърсете големи дистрибутори, в този случай цикълът на продажба най-вероятно ще бъде по-дълъг от влизането в малки интернет магазини или магазини на дребно с покана за сътрудничество. От практиката в последния случай ценовите оферти ще играят важна роля. Ще бъде много важно ясно да подчертаете своите конкурентни предимства. Друг вариант, за който малко хора знаят, е участие в търгове в ЕС. Може да не спечелите наддаването първите няколко пъти, но това е добър шанс да ви забележат.

3. Области и методи за търсене на информация

За да търсите информация на нов пазар, можете да използвате както платени, така и безплатни платформи. Последните например включват LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages или Kompass (бизнес директория, съдържаща информация за повече от два милиона компании от 70 страни).

4. Разпределение на обхвата на търсене във фирмата

Можете да търсите сами или да наемете специалисти. В същото време специалистите могат ръчно да избират потенциални партньори чрез горните ресурси или да купуват контакти от платени бази данни за по-нататъшно развитие. Например, ако купувате база данни с повече от хиляда потенциални партньори в сегмента на художествените материали (потърсете доставчици в страните от ЕС), трябва приблизително да разберете, че до 20-25% от контактите не винаги ще бъдат насочени, и първата стъпка в разработването на базата данни за вашите външни служители ще бъде нейната квалификация и по-нататъшно актуализиране. От нашия опит като правило следва, че извадката от платената база представлява приблизително 1235 контакта, попадащи в сегмента, от които 239 са ръчно квалифицирани като потенциални, 39 са избрани като най-висок приоритет, от които 7 имат максимален брой на продукти по заявка. След проучването му се оказва, че 6 фирми купуват продукти от 7-та, която е основният доставчик на пазара. Бинго!

5. Стратегии за търсене

Във всяко начинание основното е стратегията. Развитие на бизнес както на вътрешния, така и на външния пазар, можете да използвате 2 основни стратегии: търсите или сте намерени.Вече разгледахме къде можете да търсите бизнес контакти в чужбина сами или с помощта на специалисти, нека да видим как можете да привлечете вниманието на чуждестранни партньори към вашия проект.

На първо място, това са профили и групи в професионални и социални мрежи на чужд език (, .