Как да поискате от шефа си увеличение на заплатата. Как да говорите с шефа си за увеличение на заплатата. Избор на час за среща

Искате ли да знаете как да помолите шефа си за увеличение на заплатата, така че да не може да ви откаже? След това прочетете.

Колкото и добър да е вашият мениджър, той не мисли ден и нощ за повишаване на заплатата ви. Това е допълнителен разход за него, така че вашата работа е да го накарате да мисли, че си заслужавате парите, които искате. Всъщност трябва да се продадете на компанията за втори път, а това не е лесно. Нека поговорим как правилно да поискате увеличение на заплатата от шефа си.

Най-добрият вариант не би бил, когато вие, разчитайки на вдъхновение и хващайки шефа си в коридора, го зашеметявате с тази страхотна идея. Най-вероятно той ще ви откаже. Нека приемем научен подход.

Аргументация

В допълнение към вашите лични и професионални качества, най-убедителните аргументи в разговор могат да бъдат два: разширяване на служебните задължения и обем на работа, надвишаващ стандартното натоварване.

Какви аргументи трябва да избягвате?

1. Заплатата ви е под средната за пазара. Можете да поемете риск и да намекнете на шефа си, че други компании ще ви плащат повече, но тогава бъдете готови шефът да ви предложи да потърсите такава компания. Този аргумент може да се използва само в един случай: ако работите в компания от много години и никога не сте повишавали заплатата си, докато на пазара заплатите на вашите колеги са се увеличили значително.
2. обучение. Да, развиването на професионални умения е хубаво нещо, но не трябва да забравяме, че това е част от вашата работа. Мениджърът се интересува от качеството и сроковете, а не от начина, по който постигате резултати. Следователно, ако използвате придобитите умения, за да извършвате същата работа, както преди, тогава клаузата за напреднало обучение е по-подходяща за автобиография, отколкото за поверителен разговор с началниците ви.
3. Страхотно преживяване. Ако работите в една и съща компания от години и нямате достатъчно звезди на небето, изводът е, че позицията ви на пазара на труда е ниска. Това означава, че вашата лоялност може да е плюс за набиращия персонал, но не и за вашия мениджър.
4. Покана за конкурентна фирма. Изключително неразумно е да информирате вашия мениджър, че конкурент ви е направил предложение. Първо, мениджърът ще разбере, че сте „наточили ските си“, и второ, той може да възприеме тази информация като изнудване. Познайте кой може да бъде първият съкратен?

Грешни мотиви

В опит да обясните мотивите си на вашия мениджър е нежелателно да използвате следните аргументи:

1. „Сидоров има същата позиция, но заплатата е по-висока.“

Ако служителят, за когото говорите, е претоварен, шефът може да се чуди дали не ви плаща повече.

2. „Взех ипотека, но нямам какво да плащам.“

Първо, не сте се консултирали с шефа си, когато сте взели заема. Второ, той може да ви посъветва да живеете според възможностите си.

3. Обърнете се към инфлацията и растящите цени.

Как да изградим разговор?

Основното, което трябва да разберете за себе си, е, че искането за увеличение означава преговори с човек, чиито интереси не съвпадат с вашите, следователно въпросът как да поискате увеличение на заплатата от шефа си е доста сериозен. И трябва да се подготвите за разговор не по-малко отговорно, отколкото за преговори с голям клиент.

Първото нещо, което трябва да направите, е да съберете информация. Опитайте се да разберете как се увеличават заплатите във вашата компания, а именно: практикува ли се годишна индексация или може би заплатите се увеличават в зависимост от трудовия стаж и други подобни. Говорете с колегите си как да поискате увеличение на заплатата от шефа си; примери от техния личен опит може да са ви полезни.

Освен това трябва да разберете кой влияе върху увеличението на заплатата ви, прекият ви шеф или неговият ръководител. В този случай ще трябва да привлечете подкрепата на шефа си и да разчитате на неговите умения като преговарящ.

Всичко има своето място и време

Сега за това как да поискате от шефа си увеличение на заплатата навреме. Отделете време и място, за да говорите сериозно. Смята се, че най-доброто време за повдигане на подобни въпроси е петък, след обедната почивка. По това време нивото на самодоволство на ръководството обикновено преминава през покрива.

Това, разбира се, е шега. Е, сериозно, усетете как вървят нещата в компанията. Ако резултатите от последното тримесечие оставят много да се желае или вашият отдел не е изпълнил плана, искането на повишение в такъв момент е върха на неблагоразумието.

Важно е и настроението на шефа. Ако сутринта имаше три наказания и две уволнения, по-добре е да изчакате, в противен случай рискувате да попаднете на грубост.

Разработване на сценарий за разговор

Напишете сценарий за разговор. Ясно е, че е невъзможно да се предвидят всички сценарии, но е необходимо да се обмислят основните. Запишете всички възможни възражения, с които вашият шеф ще се опита да промени хода на преговорите и подгответе контрааргументи за тях.

Най-вероятно предполагате, че в отговор на вашето предложение шефът няма да се хвърли на гърдите ви с ентусиазиран вик: „Как не се досетих сам?!”

Най-вероятно това ще бъде уклончив отговор, чиято цел е да забави времето. Може би вашият шеф е от типа хора, които предпочитат да обмислят нещата, преди да вземат решение. Може би решението зависи не само от него и той не може да реши проблема сам. Във всеки случай имате нужда от конкретика, „да“ или „не“, така че изяснете кога можете да дойдете при него за отговор.

Какво следва?

Да предположим, че след като сте обмислили всичко, вашият мениджър ви отказва. Помислете как ще постъпите в този случай: ще се опитате ли да се върнете към разговора по-късно, ще оставите всичко както е или ще потърсите щастието другаде?

Типични ситуации

Нека да разгледаме ситуацията с конкретни примери.

Първи пример. Как да поискате от шефа си увеличение на заплатата, ако не влияете на работата на компанията.

Обикновен служител, изпълняващ нормална рутинна работа. Специалист с опит и то много добър специалист. Спецификата на работата му е такава, че той не оказва специално влияние върху финансовите резултати на организацията. Как да поискате от шефа си увеличение на заплатата в този случай и какви аргументи да посочите?

Всеки специалист има задачи, които характеризират успеха на работата му. Това могат да бъдат лични резултати или резултати на целия отдел. Използвайте тази информация във ваша полза като аргумент в преговорите.

Ако заплатата ви не е увеличавана няколко години, имате пълното право да поискате увеличение.

Втори пример. Как да поискате от шефа си увеличение на заплатата, ако кръгът от отговорности е размит.

Служителят е натоварен с много чужди отговорности, той е дето се вика „влачи“, но благодарение на своите умения, опит и интелигентност успява да свърши всичко през работния ден. Какви аргументи да използвате, дори ако продължителността на работния ден не се е променила.

За съжаление ситуацията е типична. Служител, зареден с нечия друга функционалност, която също не е официално формализирана, по същество няма права, т.к. Сякаш тази допълнителна работа не съществува.

В тази ситуация би било идеално да помислите как да поискате от шефа си увеличение на заплатата на етапа на възлагане на отговорности, но ако моментът е пропуснат, трябва да се опитате да осигурите подкрепата на ръководството, особено след като най-често Шефът много добре знае колко е зает човек и го оценява.

Сега си представете, че нямате възможност да говорите с вашия мениджър лице в лице. Например, както често се случва, вие сте в различни градове или не се чувствате уверени, когато се срещате с него и се страхувате, че срамежливостта няма да ви позволи убедително да докажете позицията си.

Трети пример. Как да поискате повишение, ако не можете да се срещнете лично.

Нека поговорим за това как да поискате от шефа си увеличение на заплатата с писмо. Тази опция има както безспорни предимства, така и сериозни недостатъци.

Основните недостатъци са липсата на зрителен контакт, възможността да се види реакцията на събеседника и да му се повлияе по време на разговора.

Въпреки това, ако вземете въпроса сериозно, всички тези недостатъци се компенсират от неоспорими предимства. И първият от тях е възможността да обмислите аргумента и да го използвате максимално, без риск да загубите поглед, да забравите или объркате нещо. Освен това няма опасност да попаднете в грешния момент, защото... Никой не чете имейли, ако е затрупан с работа.

Освен това ще спестите нервите си, защото след като писмото бъде изпратено, нищо няма да зависи от вас и просто ще трябва да изчакате отговор. Излишно е да казвам колко важна е подготовката в този случай.

Започнете с благодарност. Но само искрено, вероятно имате за какво да благодарите на човека, който ви е наел и може би е отделил много усилия и време за вашето обучение или адаптация.
Можете да преминете към основното - причините, поради които вашата заплата трябва да бъде увеличена. Избройте всичките си постижения и не забравяйте да напишете как това е повлияло на работата на отдела или компанията като цяло.

Можете да направите това под формата на таблици или графики. Основното е мениджърът да види, че благодарение на вас успехът на бизнеса наистина се е увеличил. Моля, обърнете внимание, че всички табута в аргументацията, споменати по-горе, се отнасят и за писмата.

В заключение би било полезно да споменете желанието си за професионално израстване и възможност за развитие в компанията. Това ще създаде благоприятно впечатление на шефа ви и той няма да мисли, че ви интересуват само парите.

Сега няколко думи за това как да поискате увеличение на заплатата от шефа си по телефона. Тук важат същите правила, както при личните преговори. Напишете сценарий за разговор, в този случай можете да го поставите пред себе си и да надникнете в него, ако е необходимо. И не забравяйте да уговорите предварително обаждане.

А сега малко информация за това какви са шефовете, може би ще ви забавлява и ще ви помогне да се подготвите.

Фалшив демократ

Като правило той се опитва да не се намесва в работата на подчинените си, като им дава пълна свобода на действие, което го прави много подобен на истински демократ. Но не се отпускайте, такъв шеф, като правило, не обяснява какво наистина иска и каквото и да правите, в крайна сметка ще се окаже, че това изобщо не е това, което е искал.

Ако подчинен е подозрителен и несигурен в себе си, такъв шеф може да се превърне в истинско наказание за него и работата ще се превърне в източник на постоянен стрес.

Как да се държим? Първият и най-лесен вариант е да смените шефа си и да си намерите нова работа. Вярно е, че в този случай съществува риск следващият лидер да се окаже още по-лош от предишния.

Вторият, по-сложен, но и най-надежден - укрепвайте нервната си система, повишавайте самочувствието си, работете върху себе си.

Човек на настроенията

Още вчера той беше еталон за идеален шеф, а днес хвърля светкавици от укори, ругае мръсно и търси в какво да намери кусури. Но бурята ще отмине и той ще посрещне утрешната сутрин в състояние на меланхолично спокойствие.

Такива лудории от ръководството не допринасят за създаването на благоприятна психологическа среда в екипа. И това само вреди на работния процес, тъй като той оценява работата на подчинените си не по техните способности и резултати, а в зависимост от настроението си.

Как да се държим? Човекът с настроение все още не е най-лошият вариант за лидер и всичко, което можете да направите, е да се абстрахирате в моменти на изблици, да не се вълнувате, да не спорите, а спокойно да слушате, да се съобразявате и да прощавате.

Енергиен вампир

В обикновения живот той е ерудиран, остроумен интелектуалец. Започва разговор с подчинен с тих глас, като постепенно увеличава темпото и силата на речта, след което хваща цаката и започва да се кара на служителя, като не му позволява да каже дума.

След разговор с такъв шеф подчинените обикновено изпитват срив и празнота. Но шефът се трансформира, настроението му се повишава, бузите му порозовяват и в очите му се появява блясък.

Как да се държим? Първото и основно правило е да не се поддавате на провокации. В никакъв случай не отвръщайте със същото на чувствата на вампира, не се вълнувайте и не крещете. Точно това очаква той от вас. Вашето оръжие е спокойствие и уравновесеност. В резултат на това той ще ви счупи зъбите и ще ви остави на мира, те не обичат твърда храна.

Простите техники ще ви помогнат да улесните задачата. „Затворете се“, просто стиснете пръстите си, това ще ви помогне да запазите енергийния си потенциал. И в най-напрегнатия момент просто леко захапете върха на езика си седем пъти. Бъдете сигурни, помага.

Идеален шеф

Ако го получите, вие сте късметлия. Този стил на лидерство отличава хора, които са умни, тактични, справедливи и компетентни, с добро чувство за хумор. Удоволствие е да се работи под негово крило, той помага на всеки служител да разгърне потенциала си и осигурява на всеки достойно възнаграждение.

Как да се държим? Работете, подобрявайте се и ценете това, което имате.

Можем само да се надяваме, че разбирате как правилно да поискате увеличение на заплатата от шефа си. Пожелаваме ви лично и кариерно израстване!

Руският манталитет не ви позволява да се обърнете към вашия мениджър с молба за увеличение на заплатата. Не искам да бъда известен като новостарт.

Чувството, свързано с подценяване на положените усилия, предизвиква негодувание, постепенно разваля характера ви и ви прави непоносими. Обидени сме на нашите шефове, че увеличават обема на работа при същото финансово възнаграждение. Бих искал да разреша тази ситуация в моя полза.

Забележка!В западните страни е обичайна практика да се започне разговор за увеличаване на финансовите награди за свършена работа.

Правилният начин да поискате от ръководството увеличение на заплатата е:

• Когато говорите с началниците си, трябва да контролирате собствените си емоции. Несигурността или свръхвъзбудата е показател за некомпетентност. Увереността ще помогне за разрешаването на проблема във ваша полза. Не трябва да има предизвикателно поведение.
• Кандидатите се възприемат пристрастно. Хленченето и оплакванията няма да се харесат и ще бъдете показани от неестетична страна. Като повтаряте мисли многократно, ще станете известни като скука.
• Искането за повишение трябва да бъде подкрепено с резултати от работата; необходимо е да се анализират постиженията и характеристиките на работата през изминалата година.
• Записваме внимателно обмислени аргументи във ваша полза в тетрадка. Посочете най-значимия факт за постижения в края на разговора, така че ще бъде по-добре запомнен.
• За да говорите с ръководството, трябва да изберете правилното време - период на растеж на вашата продуктивност.
• Напомнете на ръководството, че сте щастливи и горди от работата си, позицията си и самата организация или компания.
• Когато говорите за повишение, не споменавайте конкретна сума. Шефът може да назначи по-голяма добавка, отколкото сте очаквали. Ако ръководството се интересува от сумата, говорете за по-значително финансиране от това, което сте планирали.
• Не заплашвайте да се откажете – техниката ще работи срещу вас.
• Не започвайте важен разговор пред колегите си.
• Не се страхувайте от трудни, унизителни въпроси. Не забравяйте, че вие ​​сте ценен служител, който има голям принос за компанията.

Забележка!Отказът на шефа ви няма да съсипе кариерата ви. Просто нещата се развиха така. Важно е да поддържате добра воля в отношенията с ръководството.

Този проблем също може да бъде разрешен в близко бъдеще. Положителната атмосфера по време на разговор на тази тема, която ви тревожи, е ключът към успеха в работата ви.

Проучване на хиляди заети руснаци от изследователски център показа:

• 51% от „молителите” се обърнаха към своите мениджъри за увеличение на заплатите.
• 57% от кандидатствалите са мъже.
• Увеличение са получили 32% от „молителите“ – жени, а от мъжете – само 29%.

Кога трябва да поискате повишение и какви аргументи трябва да посочите?

Времето на разговора ще определи решението относно вашата заявка.

Кога е най-доброто време за започване на разговор?

• Икономическата криза няма нищо общо с увеличението на заплатите, ако има доказателства за вашето недофинансиране в сравнение с други служители. За да се задържи ценен служител, определени позиции се съкращават.
• Изчакайте, докато шефът ви не е много зает. Натоварен с проблеми, мениджърът няма да разбере същността на проблема, той просто ще ви отхвърли, без да разбере същността.
• Управителят е в приповдигнато настроение - имате по-голям шанс да получите увеличение на заплатата.
• Добро време за разговор ще бъде времето, когато имате най-висока производителност на труда или сте постигнали отлични резултати в работата - спечелили сте професионален конкурс.

Аргументи за разговор с шефа ви:

Забележка!Ако ви откажат повишение, опитайте се да се представите още по-добре, за да демонстрирате стойността си. Можете да се върнете към разговора след известно време. Шефът е разумен човек, може да бъде и справедлив.

Интересен факт!Американски учени определиха деня, в който разговорът за увеличение на заплатата завършва с положителен резултат. Това е всяка сряда от седмицата. Експертите направиха своите заключения въз основа на изследване на мислите и моделите на поведение на ръководителите.

Европейските социолози са определили най-доброто време от деня за отправяне на молби към началниците.Пада се в 1 часа следобед. В този момент държавните служители са в положително настроение, което ще се отрази положително на разрешаването на проблема.

Ако искането е изразено в три часа следобед, не чакайте решението, от което се нуждаете. Това е критичен момент в биоритмичния цикъл на човешкия мозък.

Полезно видео

Подобни публикации

Ирина Давидова

Време за четене: 8 минути

А А

Меркантилният въпрос за увеличаване на заплатите винаги се смята за неудобен и „пипкав“ в нашето общество. Въпреки това, човек, който добре познава собствената си стойност, ще може да намери начини да разреши този проблем и ще проведе директен разговор с началниците си. Днес ще разгледаме съветите на опитни хора как адекватно да поискаме увеличение на заплатата.

Кога да поискате увеличение на заплатата? Избор на правилния момент

Както знаете, ръководството на никоя компания няма да бърза да увеличава заплатите на своите служители, докато не се интересува от тяхната по-енергична дейност, като същевременно повишава ефективността им. Увеличението на заплатата е често лост за влияние върху служителите, средство за стимулиране тяхното участие в делата, бонуси за добра работа с перспективата за „още по-добра“ работа. По този начин човек, който е решил да поиска от ръководството на компанията увеличение на заплатата, трябва да „събере всичките си емоции в железен юмрук“ и много старателно. обмислете аргумента .

Как да се подготвим за разговор за увеличение на заплатата? Вземане на решение по аргументите

1. Преди да започнете да говорите за увеличение на заплатата, трябва точно идентифицирайте всичките си положителни качества, както и важната ви роля в работата целия екип. Запомнете и първо избройте за себе си всичките си заслуги, производствени постижения и победи. Ако сте имали някакви специални награди - сертификати, благодарности, струва си да ги запомните и след това да ги споменете в разговор.
2. За да поискате увеличение на заплатата, трябва твърдо да знаете сумата, за която кандидатствате , трябва да се обмисли предварително. Често се случва заплатата на служител да бъде повишена с не повече от 10% от предишната му заплата. Но тук има малък трик - поискайте сума, която е малко повече от заплатата ви, така че шефът, след като се пазари малко и свали летвата ви, все пак се спира на 10-те%, на които сте разчитали първоначално.
3. Предварително трябва изоставете умолителния тон , всякакъв „натиск за съжаление“ с надеждата, че сърцето на шефа ще трепне. Пригответе се за сериозен разговор, защото това по същество са бизнес преговори, необходими в нормалната работа. Както всеки бизнес преговор, този процес изисква точна формулировка на бизнес план - той трябва да бъде изготвен, преди да отидете на властите.
4. Преди важен разговор, трябва определете за себе си кръга от въпроси, които могат да бъдат зададени на вас и също обмислете точни и максимално аргументирани отговори на тях. Хората, които не са сигурни в себе си, могат да репетират този разговор с всеки друг разбиращ човек или дори отидете на психолог за консултация .

Понякога е по-лесно да защитаваш интересите на другите, отколкото собствените си. Ако знаете, че заслужавате повече, говорете с мениджъра си за увеличение на заплатата. Помолихме бизнес треньора Андрей Анучин да ни каже как да се възползваме от тези преговори – независимо от изхода им.

Има отделен раздел на HeadHunter, посветен на преговорите за цените във всяка област на живота. Няма нужда да се страхувате да предложите висока цена: по време на курса ще се научите как да я аргументирате правилно и да не попадате в капана на по-опитни събеседници. Например хора харесват вашия шеф.

Етап първи. Подготовка за преговори и управление на ситуацията

Време

Хората са много по-мили и позитивни към всички около тях и техните искания, когато са сити. Затова е по-добре да преговаряте след обяд.

Подгответе и репетирайте първата си фраза

Първото изречение трябва да е точно. Това задава тона на целия разговор.

„Искам повишение“ или „Мисля, че заслужавам повече“ или „платете ми повече или ще напусна“ – всички опции имат своите плюсове и минуси. Коя опция е подходяща за вашия случай?

Не забравяйте да репетирате първата фраза поне в диалог със съпругата или съпруга си. Трябва да го произнесете така, че да ви повярват и вие самият да повярвате в него.

Вземете предвид интересите на трети страни

Как разсъждава лидерът? „Ако увелича сега, това може да стане навик. Ако вдигна един, всички ще трябва да вдигнат.” Вашето възнаграждение може да е политически въпрос за мениджър, чието решение ще засегне много хора.

По един от проектите възникна следната ситуация. Имаше прости проблеми, които всеки можеше да реши. И сложни задачи, които само аз можех да реша.

Преговарях за увеличение на заплатата, но не получих нищо. По-късно разбрах от какво се страхува мениджърът: колегите ми можеха да разберат, че възнаграждението ми е увеличено за решаване на прости проблеми, и те също биха започнали да изискват увеличение.

Следователно беше необходимо да се поиска повишение само за решаване на трудни проблеми и да се убеди мениджърът, че никой няма да разбере за повишението.

Определете вашата ситуация на преговори

Това ли е вашата „последна битка“? Или това е „разузнаване в сила“? Начин за тестване на здравината на каменна стена или игра на рулетка на принципа „какво излиза“?

Към тези преговори може да се подходи по различни начини. Ако това е „последната битка“, тогава трябва да действаме по-сериозно и решително.

Определете най-добрата алтернатива на неуспешните преговори

Помислете какво ще направите, ако вашият мениджър откаже да ви повиши заплатата.

Ще продължите ли да работите както досега? Или ще напишете изявление? Или ще разправяте гадости за лидера зад гърба му? Или ще извършите друг подвиг, за да докажете, че сте достоен за повишение?

Може би вашият мениджър просто няма ресурси да увеличи възнаграждението в момента. Ще предложите ли вашата помощ за намиране на тези ресурси?

Определете какъв вид преговори ще имате

При манипулативни преговориВсяка страна използва различни трикове и трикове, надявайки се да измами врага. Обикновено в такава игра мениджърът е по-силен, но и служителят може да създаде успешна ситуация. Например, когато поискате увеличение на заплатата на корпоративно парти: като играете в същия отбор, вие спасявате живота на шефа и намеквате за реципрочна благодарност от негова страна.

Силови преговорисвързани с борбата за власт и демонстрирането на сила. Можете да преговаряте с властта, когато представлявате заплаха или имате ценен ресурс. Например, заплашвайте да напуснете за състезатели, ако хонорарът ви не се удвои от утре.

Ако имате власт, винаги има изкушение да я използвате. Но не забравяйте, че хората не обичат да бъдат притискани до стената. Може да ви откажат само за да запазят властта. И ако се съгласят, ще таят злоба и рано или късно ще ви го напомнят.

Бизнес срещаидват от партньорски отношения между вас и мениджъра. Вие правите едно нещо, а за да постигнете по-добри резултати, поискайте необходимите условия за работа. Вие оценявате вашите печалби и загуби, печалбите и загубите на вашия шеф и се пазарите, показвайки как всяка страна може да минимизира загубите и да увеличи взаимните ползи.

Етап втори. Да се ​​бият

По време на преговорния процес трябва да се решат последователно два проблема.

Първата задача е да постигнете самия факт на обсъждане на вашата заплата.

Втората задача е да постигнете това, което искате чрез процеса на преговори.

Уверете се, че няма разсейващи фактори за вас и вашия мениджър.

Ако разговорът не е много приятен за мениджъра, той ще иска да го избегне под някакъв предлог. Следователно трябва да имате достатъчно време, за да обсъдите всички въпроси.

Невербален

Ако вярвате, че имате нужда от тези пари и ако искате да ги получите, тогава не се усмихвайте. Добрият лидер е добър психолог. Той ще прецени за около 15 секунди дали ще е лесно да ви откаже. Ако се усмихваш, това означава, че идваш с мир. Така че ще си тръгнете с мир. И без пари.

Посочете целта на преговорите

Вашата запомнена уверена фраза е важна тук.

„Бих искал да обсъдим въпроса за увеличаване на таксата с 10%.“ Или „Можем ли да обсъдим повишаване на заплатата ми?“

Отнема само няколко секунди на мениджъра, за да разбере дали молбата ви заслужава да бъде взета сериозно, така че трябва да бъдете възможно най-естествени и уверени.

Посочете причините, поради които кандидатствате за увеличение на заплатата

Може би сте постигнали подвиг? Може би имате очевидни и обективни достойнства?

Разкажете ни за вашите силни страни и постижения. Трябва да има поне три причини, поради които заслужавате най-доброто.

Не зарязвайте всичко наведнъж – запазете най-силните си аргументи за края на преговорите. Не мислите ли, че мениджърът веднага ще се съгласи с вас?

Не питайте "Защо?"

Идеални работници няма. Причини за отказ винаги ще има. Дойдохте да говорите не защо не можете да увеличите заплатата си, а защо трябва да го направите. Ето защо, вместо да изучавате хлебарките в главата на мениджъра, следвайте собствената си линия - аргументирайте собствените си достойнства и предимства.

Не си тръгвайте без ясен отговор

Вашата задача е да постигнете определена реакция. Да означава да, не означава не.

Лидерите често използват манипулация и избягване. Не забравяйте, че най-често те имат повече опит в преговорите от вас.

„Аз не решавам това“, „нека изчакаме“, „покажете на какво сте способни“ - всичко това е избягване на отговора и желанието да оставите всичко както е.

Трети етап. След преговори

Ако преговорите са успешни, благодарете на мениджъра, похвалете се и приемете поздравления.

Ако преговорите се провалят, сега е моментът да направите това, което сте решили предварително: да приложите най-добрата алтернатива на неуспешните преговори.

Не забравяйте, че преговорите са игра, в която винаги можете да направите нов ход. Затова подходете към този въпрос стратегически. Използвайте всяко решение на мениджъра, за да постигнете собствените си цели.

Много хора искрено вярват, че ако безкористно посвещават своята енергия, знания и време на работа, тогава техните началници са просто длъжни да го забележат и оценят. Но времето минава, отговорностите ви се разширяват, връщате се от работа все по-късно, но нищо не се променя. Не е тайна, че повечето мениджъри ценят усърдните изпълнителни служители, които са готови да поемат отговорност, да спасят отдела по време на пълна извънредна ситуация, да не задават излишни въпроси и т.н., и както знаете, „тези, които имат късмет, се зареждат. ” Няма нищо лошо в това да поискате повишено възнаграждение за вашата никак скромна работа. Няма от какво да се срамуваш. Вие не се унижавате с подобна молба, а питате, защото знаете стойността си на професионалист. Сега се пригответе, защото преди да влезете в офиса на шефа, е необходима внимателна подготовка.

Въоръжен означава предупреден

Първо, отговорете на въпроса: „По какви причини шефът трябва да повиши заплатата ви?“ Вашата стойност като служител се определя от три компонента:

Значимостта на вашата работа за организацията;
. съществуващи знания, умения и способности, съчетани с вашия потенциал;
. средната пазарна цена на труда за специалист от вашия профил и ниво.

Сега е моментът да систематизираме необходимата информация. Запишете на хартия всичките си постижения в тази организация, дори някои от тях да ви се струват незначителни. В такива въпроси няма дреболии. Използвайте ясен език: „ремонтира офиса за месец“, „намери 17 ключови клиента за шест месеца“, „увеличи продажбите с такава и такава сума в сравнение със същото тримесечие на миналата година“ и т.н. След това запишете вашите бизнес и човешки качества, които ви помагат да вършите тази работа добре. Не забравяйте да включите информация за повишаване на квалификацията, текущо обучение във второ висше образование или изучаване на чужд език. Такова подробно описание на вашите дейности не само ще ви помогне да структурирате разговора си с шефа, но и ще ви помогне да погледнете на себе си с нови очи. Откриването на средната заплата във вашата индустрия ще отнеме повече време. Използвайте сайтове за търсене на работа, информация от приятели и познати, работещи в същия или близък бранш. Шефът може да попита откъде знаете това. Така че бъдете подготвени за това, както и за възражения в духа на „нека изчакаме“, „други също ще го искат“, „съвсем наскоро се преместихме в нов офис“, „човешкият отдел може да не е съгласен с мен“ „Не съм ти достатъчен.“ Плача ли?

В точното време на точното място

Подготвили сте цялата необходима информация, но едва ли си струва да я изсипвате така върху главата на шефа си. Най-добре е да поискате увеличение на заплатата в периоди, които са благоприятни за компанията, особено ако току-що е приключила среща, на която шефът публично е заявил, че сте свършили страхотна работа на 5+. Лоша идея е да поискате повишение в деня на заплатата. Препоръчително е да обсъдите този въпрос следобед, когато интензивността на работното натоварване намалява и към края на седмицата, когато ръководството, заедно с подчинените, също мечтаят за уикенда. В зависимост от съществуващите ви отношения с ръководството, можете на шега да зададете въпрос за повишение, например на корпоративно парти, когато бариерите за комуникация не са толкова строги, колкото в нормална официална обстановка. Ако знаете кога вашата компания одобрява бюджета за следващата година, който включва ред за разходи за персонал, тогава е време да поискате увеличение преди бюджетът да бъде одобрен, за да не чуете от ръководството следващата година, че всичко е вече е планирано. Най-често бюджетът се одобрява през есента. В никакъв случай не повдигайте въпроса за повишение, ако шефът не е в добро настроение. Рискувате да навлечете гръм и светкавица върху собствената си глава.

Това, което определено не трябва да правите

Мениджърите често имат трудности, защото служителите, които идват с въпроси за увеличение, вместо да изградят конструктивен диалог, започват да тропат с крака и необосновано да изискват преференции. Какво гарантирано ще вбеси ръководството:

1. Изнудване. „Или ще ми увеличиш заплатата, или ще напусна!“ Този метод, разбира се, може да работи, но само ако сте наистина незаменим служител. Никой, особено шефовете, не обича да бъде притискан до стената. В най-добрия случай ще чуете учтив отказ, в най-лошия - в бъдеще шефът ще направи всичко възможно да скъса с вас.

2. Връзка към конкуренти. „Компания X. Предлага ми 2 пъти повече, отколкото получавам сега!“ Дори ако, без да знае това, шефът е планирал да увеличи заплатата ви, сега той най-вероятно ще промени решението си и също така много ще се съмнява във вашата лоялност към компанията. Единственото нещо, което може да ви спести, е бързото превключване към факта, че всъщност имате тази информация от интернет, но бихте искали да получите такава сума, която, разбира се, ще трябва да дадете компетентна аргументация.

3. Стенене. « Не съм бил на почивка от три години”, „Постоянно седя на работа до 22 часа, без да вдигна глава”, „Липсва ми заплатата”. Ако компанията е бяла, тогава просто няма да можете да отидете на почивка с години, освен ако, разбира се, не вземете компенсация за неизползвана ваканция. Седенето до късно през нощта понякога може да показва, че не управлявате правилно времето си, което може да повдигне допълнителни въпроси от ръководството.

4. Сравнение с колеги, приятели или новодошли. „Съседният отдел не е толкова натоварен, но заплатата им е по-висока“, „Но моите съученици вече печелят повече“, „Защо Петров работи тук само шест месеца, а заплатата му е по-висока?“ Шефът може сериозно да мисли за факта, че посвещавате цялото си работно време, за да говорите за заплатите на други хора, но самата работа не ви интересува. По-добре е да ни разкажете за вашите собствени постижения в компанията и вашата област на непосредствено развитие.

Вие сте в кабинета на шефа

1. Установяване на контакт. Бъдете приятелски настроени, поздравете мениджъра, усмихнете се, седнете удобно, заемете отворена поза. Не забравяйте да поддържате зрителен контакт.

2. Използвайте правилна формулировка. Вие дойдохте не да „искате“ или „да поискате“, а да „обсъдите индексирането на заплатите“. Съгласете се, звучи уважително, а вие не изглеждате вносител на петиция. Разговорът трябва да е равностоен.

3. Защитете времето на ръководството. Не се въртете в кръг, мърморете или намекайте. Посочете веднага и ясно защо сте дошли. Това е учтиво и освен това дава възможност на събеседника да се ориентира в ситуацията.

4. Поставете сцената и задайте посоката на разговора. Благодарете на компанията и шефа за възможностите и знанията, които сте придобили. Кажете, че сте направили много, за да просперирате компанията. Тук постиженията, професионалните качества и пазарният поглед, които описахте, ще бъдат полезни.

5. Не мълчи. Докато шефът мисли, можете да придружите този процес с ненатрапчиви коментари. Говорете за нежеланието си да напуснете компанията, за перспективите, които ви интересуват в тази конкретна компания, че все още искате да отговорите на атакуващите ви хедхънтъри, че наистина харесвате работата си по отношение на задължения, правомощия, отговорности, перспективи за развитие и възнаграждение .

6. Увеличете ефекта. Когато почувствате, че шефът е готов да даде отговор, но все още се колебае, е време да кажете, че ако има някаква възможност, вие сте готови да работите с тройни усилия, да поемете повече отговорност, да разработите нов продукт/услуга, води нова посока и т.н. .d.

7. Крайно изискване. И накрая, кажете на шефа си каква конкретна заплата (сумата трябва да отговаря на пазара) искате да получавате. Ако няма фундаментални възражения, тогава обсъдете точната дата.

Ако все още има отказ

Благодарете на шефа си за вниманието. Консултирайте се с него при какви условия вашият въпрос може да бъде разрешен положително. Какво можете да направите от ваша страна, за да печелите повече? Ако шефът обеща да помисли за това, тогава е по-добре незабавно да се договорите за конкретна дата, когато можете да се върнете към този разговор. Препоръчително е да се върнете към въпроса за увеличението на заплатите 1-2 пъти годишно. Това ви напомня за постиженията ви и изяснява, че можете да направите много повече с известна стимулация. Поставете се на мястото на лидера. Може да не сте избрали най-доброто време за разговор, защото печалбите са намалели и бюджетът ви е ограничен. Най-лошият вариант е, ако фирмата е спряла в развитието си и бъдещите перспективи не са ви ясни. Тогава със сигурност