Biznes joyini tanlash. Barcha foydali biznes bo'shliqlari. Biznes uchun joyni qanday tanlash mumkin? Mart tanlash: maqsadli auditoriyangiz tomonidan emas, balki ish belgilari

Biznes uchun joy tanlash intiluvchan tadbirkor uchun ham, allaqachon biznes bilan shug'ullanayotgan odamlar uchun ham kutilmagan muammodir. Biznes uchun joy tanlash muvaffaqiyatga bevosita ta'sir qiladi. Agar siz noto'g'ri yo'ldan ketgan bo'lsangiz (allaqachon ketayotgan bo'lsangiz), unda yo'lda yana va yana paydo bo'ladigan qiyinchiliklarni doimo engishga tayyor bo'ling.

Shuning uchun, joy tanlashga ongli ravishda yondashing: rentabellikni tahlil qiling, taqqoslang va tushuning. Bu boshingizni devorga urib, hech kim xohlamagan mahsulotni sotishga urinishdan ko'ra yaxshiroqdir.

Biznes uchun joy tanlash - noto'g'ri tushunchalar va afsonalar

Odamlar biznesda o'zlarining to'siqlarini yaratadilar. Yangi mahsulotlarni ixtiro qiling, noyob bo'lishni xohlaysiz va tizimni aldashga harakat qiling.

Ba'zilar muvaffaqiyat qozonishadi. Ammo "innovatsion" mahsulotga ega bo'lgan tadbirkorlarning 99 foizi tezda biznesdan chiqib ketishadi.

Kamroq raqobat - ko'proq pul!

Keng tarqalgan noto'g'ri tushuncha shundaki, siz raqobat kamroq bo'lgan joyni tanlashingiz kerak. Bu asosan noto'g'ri yondashuv. Raqobatning yuqori ko'rsatkichi pulning bu yo'nalishda aylanayotganini aytadi.

Mantiqiy fikrlashni yoqing. Yuzlab odamlar pul ishlamaydigan biznes bilan aralashib ketadimi? Shubhasiz.

Bu quyidagi noto'g'ri tushunchaga olib keladi - mijozlar allaqachon tartiblangan. Bu yolg'on. Har doim mijozlar bor.
Milliardlab odamlar orasidan maqsadli auditoriyangizni tanlang va u uchun ishlang. Muammo mijozlar sonida emas, balki to'g'ri taklif va yaxshi ishlab chiqilgan mahsulotda.

Biznes g'oya noyob bo'lishi kerak

Biznes uchun joy tanlash g'oyaning o'ziga xosligiga bog'liq - absurd! Xizmat sifati, talab qilinadigan mahsulot, bozor o‘zgarishlariga tez javob berish, yaxshi tashkil etilgan marketing – bular biznesingizni rivojlantirish va pul ishlashingizga yordam beradigan asoslardir.

Albatta, agar g'oya yangi bo'lsa, bu juda yaxshi. Qizig'i shundaki, yangi narsalarni targ'ib qilish qiyinroq. Siz aslida bozor yaratishingiz va mahsulot iste'mol qilish madaniyatini singdirishingiz kerak. Buning uchun katta mablag‘ talab etiladi. Bu fikrni ko'rib chiqishga arziydi.

Mijozlar agentligimizga yangi g'oyalar va... reklama uchun 50 000 rubl bilan bog'lanishdi. Biz ularni rad etdik. Miqdor kichik bo'lgani uchun va odamlar Internetda bunday mahsulotni so'ramaydilar.

Agar sizda boshqa odamlarda sinab ko'rilgan yangi g'oya bo'lsa, u holda bozorga ommaviy axborot vositalari orqali kirishga arziydi, shuningdek, kamida 1 yil davomida reklama byudjetlari. Yoki kompaniya ulushi uchun biznesga moliyaviy in'ektsiya qiladigan investorni toping.

Menga bu g‘oya yoqadi, boshqalar ham.

Inson g‘oya bilan yonib, mahsulotga oshiq bo‘lsa, zo‘r. Biroq, bu erda qo'lga olish yotadi. Biror kishi o'z mahsulotiga shunchalik ishonadiki, u quyidagilarni unutadi:

  • real talab;
  • marginallik va tranzaksiya aylanishi;
  • zararsizlik nuqtasini hisoblash;
  • bozor tendentsiyasi va tahlilini hisobga olgan holda;
  • loyihaga kiritilgan investitsiyalarni qaytarish muddati;
  • raqobatchilar va maqsadli auditoriyani tahlil qilish.

Natijada, biznes uchun noto'g'ri joyni tanlash muammolar va pul bo'shliqlariga olib kelishi mumkin. Qo'rqinchli tomoni shundaki, ayni paytda tadbirkor o'zini "tadbirkorlik chizig'i" yo'qligida, yetarlicha aqlli emasligida va hokazolarda ayblaydi.

Stress boshlanadi, umidsizlik, biznes yopiladi va ... ijaraga ishlashga ketadi. Garchi qilish kerak bo'lgan yagona narsa sovuq qondagi joyni tahlil qilish edi.

O'zingizga yoqadigan kamida 100 ta bo'shliqlar ro'yxatini tuzing va ularning har birini quyidagi mezonlarga muvofiq tahlil qiling:
  • talab;
  • marginallik;
  • tranzaktsiyalar aylanishi;
  • murakkablik;
  • ishga tushirish uchun investitsiyalar hajmi va o'zini oqlash muddati;
  • bozor tendentsiyasi;
  • ushbu bo'shliqda millionlab daromad oladigan muvaffaqiyatli ishbilarmonlarning mavjudligi; siz tahlil qilayotgan joy sizga 10 lik shkalada qancha yoqadi.

Pavel Ugryumov

Biznes uchun joy tanlash: aniq va noaniq bo'shliqlar

Nishalar aniq va noaniq bo'linadi. Birinchisi jozibali, chunki ular yakuniy va oddiy mahsulotdir.

Ikkinchisi - aniq ishlab chiqarish jarayonida ishtirok etadigan komplekslar. Siz har qanday turni tanlashingiz mumkin. Har birining afzalliklari va kamchiliklari bor.

Aniq bo'shliqlar

Aniq bo'shliqlar - biz ko'rgan atrofdagi narsalar bo'yicha biznes. Atrofga nazar tashlang: mebel, avtomobillar, ko'chmas mulk, kitoblar va boshqalar. Bu ommaviy talabga ega bo'lgan yakuniy mahsulotlar.

Afzalliklari:

  • tushunish oson va tezda joyni o'rganish;
  • tashkil etilgan bozor;
  • tahlil qilish oson;
  • ko'p so'rovlar.

Kamchiliklari:

  • juda ko'p raqobat, shuning uchun bozorga kirish uchun yuqori chegara;
  • raqobatchilar orasida ajralib turish qiyin;
  • yuqori xavflar.

Aniq bo'lmagan joylar

Yakuniy mahsulotni yaratish jarayonida ishtirok etadigan yuqori ixtisoslashgan biznes yo'nalishlari. Bu uskunalar, kimyoviy reagentlar va boshqalar uchun komponentlar. Ya'ni, oddiy hayotda bunday mahsulotlar topilmaydi.

Aniq bo'lmagan joyda biznes qurish, agar siz ushbu yo'nalishda usta bo'lsangiz, bunga arziydi. Misol uchun, siz biologiya bo'yicha oliy ma'lumotga egasiz, tegishli sanoat korxonasida ishlagansiz va keyin ushbu mavzu bo'yicha biznes ochishga qaror qildingiz.

Yana bir misol - Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq o'rmonlarni kesish uchun zonalarni ajratish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan o'rmonchining xizmatlari.

Yollash uchun ishlagan kishi oyiga 70 000 rubl oldi. U ish haqi oshirilmagani uchun ishdan ketadi, lekin ayni paytda eng yaxshi mutaxassis bo'lib qoladi.

Biznes ochadi va sobiq ish beruvchi bilan shartnoma asosida ishlaydi. Bunday holda, chek endi minglab rubllarda emas, balki millionlarda hisoblanadi.

Faqatgina "magistr" darajasiga etgan odam yuqori ixtisoslashgan bo'shliqlarda oldinga siljishi va pul topishi mumkin.

Agar siz faqat tashkilotchi bo'lishga harakat qilsangiz, siz kadrlar almashinuviga duch kelasiz va xizmatlar ko'rsatish jarayonini to'liq nazorat qila olmaysiz.

Aniq bo'lmagan bo'shliqlarning afzalliklari:

  • xizmatlarga talab ancha yuqori bo'lsa-da, raqobat ancha past;
  • past kirish chegarasi;
  • minimal xavf;
  • o'z-o'zidan narx belgilash imkoniyati.

Kamchiliklari:

  • siz katta tajribaga ega bo'lgan mutaxassis bo'lishingiz kerak;
  • yuqori darajada ixtisoslashgan joyga bo'lgan talabni juda yaxshi tahlil qilishingiz kerak;
  • sayohatning boshida tez va ko'p pul topish juda qiyin.

Siz nishlarning aniq va noaniq ekanligi haqida bilib oldingiz va ularning xususiyatlari bilan tanishdingiz. Qaysi birini tanlash kerak? Sen Qaror qabul qil. Asosiysi, tanlangan yo'nalishda pul, vaqt va kuch sarflashdan oldin tavsiyalarni hisobga olish va joyni tahlil qilish.

Biznes uchun joy tanlash: trend yo'nalishlari

Ushbu turni alohida olib tashlashga qaror qilindi. Trend nişlari aniq bo'lganlarga o'xshaydi, lekin bir qator xususiyatlarga ega. Bu erda mahsulotga bo'lgan talabni tahlil qilish muhim rol o'ynaydi.

Misol uchun, Xitoydan kelgan tovarlar sotish uchun ideal mahsulotlardir, lekin faqat ularga bo'lgan talab tendentsiyasi eng yuqori cho'qqisiga chiqqanda.

Ushbu turdagi marshrutni darhol kiritish va tezda bajarish kerak. Vazifa barqaror biznesni qurish emas, balki jekpotni qo'lga kiritish va boshqa trendga o'tishdir.

Misol tariqasida GPS soatini olaylik. Bir vaqtning o'zida ular qisqa vaqt ichida millionlab rubl olishlari mumkin edi.

Endi talab tendentsiyasi doimiy ravishda pasayib bormoqda va agar siz ushbu biznesga kirishni istasangiz, unda 90% hollarda siz pul yo'qotasiz yoki zararsizlanish nuqtasiga erishasiz.

Ammo elektr velosipedlar va skuterlar uchun tendentsiya o'sib bormoqda (2018). Siz ushbu bo'shliqqa xavfsiz kirishingiz mumkin. Asosiy to'siq faqat sizni tushkunlikka tushirmaydigan ishonchli yetkazib beruvchini topish bo'ladi.

Afzalliklari:

  • tez va ko'p pul topish qobiliyati;
  • marketing bo'yicha chuqur bilim talab etilmaydi;
  • trend cho'qqisida yuqori talab.

Kamchiliklari:

  • biznes abadiy emas - trend bu yo'nalishdan tusha boshlaganda, siz ketishingiz kerak;
  • xatarlar - yetkazib beruvchi muvaffaqiyatsizlikka uchradi, ular tezda sotishga ulgurmadi, talab pasaydi va siz parvozdasiz;
  • ish "jon uchun" mos emas - asosiy vazifa tezda sotib olish, tezda sotish va marja olish;
  • siz tendentsiyalarni diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak, eng kichik xato va siz qizil rangdasiz.

Biznesda joy tanlash - algoritm va tahlil vositalari

Biznes uchun joy tanlash talabni tahlil qilishdan boshlanishi kerak (bu noyob g'oyalarga taalluqli emas). SSSRda taklifning talabdan ustunligi modeli ishladi. Oddiy so'zlar bilan aytganda - "ular berganini oling".

Agar siz zamonaviy iqtisodni o'rgangan bo'lsangiz, bilasizki, talab taklifni yaratadi, aksincha emas! Mahsulotni bozorga chiqarishga urinish bankrotlik yo'lidir.

1. Talabni tahlil qilish

Talabni tahlil qilish oson. Buning uchun siz Yandex.Wordstat saytiga borishingiz va qiziqish so'rovini o'z vaqtida kiritishingiz kerak.

Xaridga bo'lgan talabni bilish uchun so'rovga "sotib olish" so'zini qo'shing. Masalan, "elektr scooter sotib oling". Tovar yoki xizmatlarni sotishni rejalashtirgan hududni tanlashni unutmang.

Talabni amalda qanday tahlil qilishni bizning rahbarimiz Pavel Ugryumov Yandex.Wordstat xizmatini ko'rib chiqadigan videodan bilib oling.

2. Raqobatchilarni tahlil qilish

Raqobatchilarni tahlil qilmasdan biznesda o'z o'rnini tanlash mumkin emas. Bozorda qaysi o'yinchilar borligini, ular qancha maosh olishlarini, qanday reklama usullaridan foydalanishlarini va reklama uchun qanday hajmdagi byudjetlar ajratilganligini bilib oling.

Quyidagi vaziyatni tasavvur qiling: siz bitta loyihaning muvaffaqiyatini takrorlashga qaror qildingiz, lekin reklama uchun Amerikadan yuz minglab dollar sarmoya olgan raqobatchini tahlil qilmadingiz.

Va ishga tushirish uchun sizda 50 000 rubl bor. Nima bo'ladi? 100% ehtimol bilan siz muvaffaqiyatsizlikka uchraysiz, chunki siz hatto raqibingiz darajasida ham bo'lolmaysiz.

Agar siz raqobatchilarni tahlil qilsangiz, bozorga kirish mumkinmi va bunga arziydimi yoki yo'qligini tushunasiz.

Raqobatchilarni quyidagi algoritm bo'yicha baholang:

  • mahsulot liniyasi - ular sotadigan narsa;
  • eng ko'p sotiladigan mahsulotni aniqlash;
  • mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari;
  • marketing strategiyasini aniqlash - mijozlarni rag'batlantirish / jalb qilish uchun qanday vositalardan foydalaniladi;
  • tinglovchilar bilan aloqa nuqtalarini bilib oling;
  • reklama kanallarining samaradorligini hisoblash;
  • raqobatchilarning savdo algoritmini tekshiring (ha, biz buyurtmalarni qoldiramiz, qo'ng'iroq qilamiz, sotib olamiz);
  • savdo kanallarini aniqlash;
  • mijoz bilan ish zanjirini tekshirish;
  • savdo skriptlari mavjudligini bilib oling;
  • tahlil qilingan raqobatchilar o'rtasida o'rtacha chek, ilovalar soni, savdo va bozor qamrovini aniqlash.

Raqobatchilarni tahlil qilish natijasi

Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib, siz bozordagi vaziyat qanday ekanligini va pirogning bir qismini olishingiz mumkinmi yoki yo'qligini tushunasiz. Shuningdek, raqobatchilar tahliliga asoslanib, raqobatchilardan ajralib turishga yordam beradigan SWOT tahlilini o'tkazing.

Raqobatchilarni tahlil qilish bilan bezovta qilishni va vaqtni behuda sarflashni istamasangiz, bu jarayonni agentligimizga topshiring. Quyidagi tugmani bosing va amal qiling:

Biznes uchun joy tanlash maqsadli auditoriyaga bog'liq. Maqsadli auditoriyani bilish mijozlarning ehtiyojlarini raqobatchilaringizdan ko'ra yuqori darajada yoki yaxshiroq qondirishingiz mumkinligini tushunishga yordam beradi.

Shuningdek, mijozlarning bilimi va tushunchasi kelajakda biznesni ilgari surish va rivojlantirishni sezilarli darajada soddalashtiradi. TA loyihaning asosi hisoblanadi. Tomoshabinlarning og'riqlari, qo'rquvlari, istaklari va ehtiyojlarini tushunish mijozlar oqimini ta'minlaydi.

Agar maqsadli auditoriya haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishni istasangiz, u holda kurs bilan tanishishingizni tavsiya qilamiz: "". Qo'shimcha ma'lumot olish uchun quyidagi tugmani bosing:

* Eslab qoling! Maqsadli auditoriyani biladigan har bir kishi savdoda muammolarga duch kelmaydi!

4. Marginallik va bitim aylanishini taxmin qiling

Biznes uchun joyni tanlashga mahsulotning marginalligi va tranzaksiya aylanishi ta'sir qiladi. Bu ikki omil bir-biri bilan chambarchas bog'liq.

Mahsulot marjasi - sotish narxi va mahsulot tannarxi o'rtasidagi farq. Oddiy so'zlar bilan aytganda - sotishdan olingan sof foyda.

Tanlangan joyda marja qanchalik foydali ekanligini ko'ring. Sof foyda qanchalik yuqori bo'lsa, shuncha yaxshi. Ammo kelishuv aylanishi bilan bog'liq nuanslar mavjud.

Tranzaksiya aylanishi - mijoz bilan aloqada bo'lgan paytdan boshlab daromad olish paytigacha o'tadigan vaqt. Qoidaga ko'ra, marj qanchalik baland bo'lsa, tsikl uzoqroq bo'ladi va aksincha.

Misol uchun, oziq-ovqat do'konida 60 soniyali bitim davri bor, ammo marja juda past. Yana bir misol - ko'chmas mulk. Bu erda marja ancha yuqori, ammo tranzaktsiya vaqti haftalar yoki oylar davom etadi.

Tsikl nisbati chegarasini aniqlang va sizga eng mos keladigan variantni tanlang.

5. Ruhning qayerda yotganini aniqlang

Quruq statistik ma'lumotlarga ko'ra joyni tahlil qilgandan so'ng, siz o'nlab yo'nalishlarni olasiz. Tanlash uchun biz sizga bilimga e'tibor qaratishni maslahat beramiz va o'z o'rniga muhabbat. Agar siz foydali ish bilan shug'ullanishni boshlasangiz, lekin sevimli narsangiz bo'lmasa, unda unumli hech narsa bo'lmaydi.

Biznesni seving, mijozlarni seving! Xo'sh, sizga muvaffaqiyat, yuqori tekshiruvlar va ko'p ijobiy narsalarni tilaymiz!

Maqola reytingi (5/2)

Ertami-kechmi, odam savolga duch keladi: "amaki uchun" ishlashni davom eting yoki o'z biznesida qo'lini sinab ko'ring. Mustaqil biznes - shaxsiy va moliyaviy mustaqillik, ambitsiyalarni amalga oshirish, maqom. Ammo shu bilan birga, bu xavflarning ortishi va yakuniy natija uchun to'liq javobgarlikdir. Kelajakdagi tadbirkorlikning muvaffaqiyati ko'p jihatdan biz ushbu maqolada muhokama qiladigan biznes joyini to'g'ri tanlash bilan belgilanadi.

1. Biznes yo'nalishi haqida qaror qabul qiling

Kelajakdagi faoliyat uchun yo'nalishni tanlash yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun eng muhim qadamdir. Birinchi (mashhur bo'lsa ham) g'oyaga shoshilishning hojati yo'q. Siz nafaqat yo'nalishning istiqbollarini, balki tanlangan sohaga kirish va unda rivojlanish uchun o'zingizning imkoniyatlaringizni ham ehtiyotkorlik bilan baholashingiz kerak. Mart kamida bitta (va ideal holda barcha) mezonlarga javob berishi ma'qul:

  • Tanlangan yo'nalish yoqimli bo'lishi kerak. Siz zavq bilan qiladigan biznes yanada yoqimli va rivojlanishi osonroq. Ko'pgina tadbirkorlar sevimli mashg'ulotlarini biznesga aylantirganlari uchun o'zlarini baxtli deb atashdi. Natijada siz ham ma'naviy, ham moddiy mukofot olasiz.
  • Siz tanlagan yo'nalishda malakaga ega bo'lishingiz kerak. Agar sizning joy profilingiz juda raqobatbardosh bo'lsa ham, yaxshi professional bilim va ko'nikmalar bozor ulushingizni olishga yordam beradi.
  • Taklif etilayotgan xizmatlar va tovarlar talabga ega bo'lishi kerak. Klassik iqtisoddagi mashhur “talab taklifni yaratadi” formulasi har doim ham dolzarbdir. Albatta, venchur kompaniyalar bozorga printsipial jihatdan yangi mahsulotlarni olib chiqadigan yuqori xavfli sohalar mavjud: aslida teskari formula ishlaydi - ishlab chiqaruvchi mutlaqo yangi mahsulot yoki xizmat yordamida talabni yaratadi. Ammo bu variant mavjud samarali biznes mavjud bo'lganda qo'shimcha variant sifatida ko'proq mos keladi. Dastlabki bosqichda xavflarni oqlash kerak.

2. Biz istiqbollarni baholaymiz

Nima qilishni xohlayotganingizni va bu borada qanday borishni aniq bilsangiz yaxshi bo'ladi. Ammo ko'pincha, biznes uchun joy tanlashda, turli xil variantlar o'rtasida otish boshlanadi. Shuning uchun, sizning fikringizcha, amalga oshirishda "otadigan" g'oyalarning qisqa ro'yxatini tuzgan ma'qul. Ushbu ro'yxat mavjud bo'lsa, siz har bir g'oyani imkoniyatlar va tahdidlar nuqtai nazaridan ehtiyotkorlik bilan baholashni boshlashingiz mumkin.

Avvalo, siz ikkita narsani tushunishingiz kerak:

  • Har bir potentsial bo'shliqda sizning iste'molchingiz kim.
  • Har bir yo'nalishning istiqbollari qanday.

Sizning biznesingiz qanday mijozning ehtiyojlarini qondirishini aniq tushunishingiz kerak. Potentsial iste'molchilar puldir va ular turli mexanizmlar yordamida baholanishi kerak: tanishlar so'rovlari, tematik forumlar, ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar, ekspert xulosalari. Har bir tanlangan joy uchun iste'molchilarning portretlarini chizish kerak.

Tanlangan hududning rivojlanish istiqbollari bo'lishi kerak. Garchi hozir talab bo'lsa-da, yaqin kelajakda "qulash" tendentsiyasiga ega bo'lgan yo'nalishga sarmoya kiritishning ma'nosi yo'q.

3. Bizning variantlarimizni torting

Kirish chegarasi hamma joyda har xil bo'lib, bunga turli ob'ektiv va sub'ektiv omillar ta'sir qiladi. Har bir istiqbolli joyni baholashda ushbu omillarni hisobga olish kerak, hatto birinchi qarashda ahamiyatsiz bo'lib tuyulishi mumkin:

  • Musobaqa. Raqobatchilaringiz kimligini va potentsial mijozlarga qanday afzalliklarni berishingizni tushunishingiz kerak. Agar joydagi taklif haddan tashqari ko'p bo'lsa va siz raqobatdosh ustunliklarni taklif qilishga tayyor bo'lmasangiz, unda hatto bilim va istak ham bozorda biron bir muhim mavqega ega bo'lishingizga yordam bermaydi.
  • sizning salohiyatingiz. Bu ichki va tashqi salohiyat haqida. Nafaqat shaxsiy imkoniyatlaringizni, balki atrofingizning imkoniyatlarini ham baholang. Bolalikdagi do'st komponentlarning birinchi yetkazib beruvchisi bo'lishi mumkin, xotinning qiz do'sti maqsadli auditoriyaga aylanishi mumkin va shu bilan birga og'zaki reklama, nufuzli tanishi tanlangan bozorda manfaatlarning lobbichisiga aylanishi mumkin.
  • Boshlang'ich kapital. Biznesni boshlash uchun moliyalashtirish manbasini tushunish muhimdir. Va agar xizmat ko'rsatish sohasi uchun bu eng muhim miqdor bo'lmasa, ishlab chiqarish sektori uchun bu juda munosib. Agar o'z mablag'ingiz etarli bo'lsa yaxshi, lekin siz boshqa birovning yoki qarzga olingan pulni berishga tayyormisiz?

Har bir tanlangan joy uchun barcha omillarni sinchkovlik bilan o'rganish sizning biznes g'oyalaringizning shaxsiy reytingini baholashga va tuzishga yordam beradi. Va keyin faqat birinchi qadamni qo'yishdan qo'rqmaslik qoladi.

4. Biz to'g'ri hisoblaymiz

Har bir g'oya uchun dastlabki biznes-rejani tuzish juda mashaqqatli, ammo zarur qadamdir. "O'yin shamga arziydi" ekanligini tushunish kerak, chunki har qanday biznesning asosiy maqsadi foyda olishdir. Jarayonning o'zi uchun biznes qilish noto'g'ri va oxir-oqibat moliyaviy halokatga olib keladi.


Ko'pgina yangi ishbilarmonlarning norentabelligi va bankrotligining asosiy sababi - dastlabki bosqichda hisob-kitoblarning etarli darajada chuqur emasligi va haddan tashqari optimizm. Hisoblashda siz pessimistik prognozga e'tibor qaratishingiz kerak. Mijozlarning ko'plab qondirilmagan ehtiyojlariga ega bo'lgan istiqbolli ko'rinadigan yo'nalish ham biznes rivojlanishining dastlabki bosqichlarida iste'molchilar oqimining kafolati emas. Potentsial mijozdan haqiqiy mijozgacha bo'lgan yo'l juda uzoq va siz "qizil rangda" o'tishga tayyor bo'lishingiz kerak.

Dastlabki biznes-rejani tuzishda siz quyidagilarni hisoblashingiz kerak:

  • Eng boshida bir martalik xarajatlar. Bu zarur asbob-uskunalar va asboblarni sotib olish, yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish, franchayzing sotib olish, litsenziyalash va boshqalar bo'lishi mumkin. Ushbu xarajatlar bir martalik bo'lib, boshlang'ich xarajatlarning asosiy qismini tashkil qiladi.
  • Joriy yoki oylik xarajatlar. Bunga binolarni ijaraga berish, xodimlarning ish haqi, kommunal to'lovlar, bank xizmatlari, soliq imtiyozlari, butlovchi qismlarni sotib olish va boshqa xarajatlar kiradi. Siz boshida nimani tejashingiz mumkinligini ko'rib chiqishingiz kerak va ishlarning ayrim turlari (buxgalteriya hisobi, veb-saytga texnik xizmat ko'rsatish) tashqi manbalardan olinishi mumkin. Shu bilan birga, siz kamida uch oy, va tercihen olti oy davomida "xavfsizlik chegarasi" ga ega bo'lishingiz kerak, ya'ni. joriy xarajatlarni o'z cho'ntagingizdan moliyalashtirishga tayyor bo'ling.
  • Daromad rejasi yoki daromad. Bu optimizm asosiy dushman bo'lgan hisob-kitobdir. Haqiqatga tayyor bo'lish uchun pastki chegaraga asoslangan daromad istiqbollarini taxmin qiling.
  • Ta'minot rejasi. Bu xizmat ko'rsatish sohasi uchun dolzarb muammo emas, balki ishlab chiqarish uchun muhim muammodir. Ishlab chiqarish jarayoni materiallar va butlovchi qismlar bilan teng va doimiy ravishda ta'minlanishi kerak.

Dastlabki biznes-reja to'liq huquqlidan farq qiladi, ammo tanlangan biznes joyiga kirish imkoniyatini baholash uchun etarli.

5. Yakuniy tanlovni amalga oshirish

Oldingi 4 bosqichni bosib o'tganingizdan so'ng, har bir biznes g'oyasi uchun ko'proq yoki kamroq aniq rasmni ko'rasiz. Sizda dastlabki hisob-kitoblar, har bir yo'nalishni baholash va nima qilish kerakligini tushunishingiz bor. Taklif etilgan metodologiya bo'yicha har bir g'oyaning istiqbollarini ko'rib chiqqandan so'ng, oxirida siz o'zingizning biznesingiz uchun juda haqiqiy joyni olasiz.

Dastlabki bosqichlarda qiyinchiliklarga tayyor bo'ling va sabr-toqatli bo'ling: investitsiyalarning qaytishi bir oylik masala emas. Ammo ochilgan istiqbollar o'z biznesingizni boshlashga arziydi.

Mart - bozorning kichik, ammo foydali segmenti bo'lib, u ma'lum bir auditoriyaning qondirilmagan ehtiyojlariga javoban paydo bo'ladi, hali raqobatchilar tomonidan qoplanmagan.

Biznes uchun foydali bo'shliqlar - bu mavjud kompaniyalar uchun ham, rejalashtirish bosqichida startaplar uchun ham dolzarb bo'lgan mavzu. Birinchisi, raqobatchilardan qayta qurishga intiladi, ikkinchisi ularning biznes tanlashiga ta'sir qiladigan tendentsiyalarni topishga intiladi.

Yomon xabar shundaki, nişlar beqaror. Haqiqatan ham noyob savdo taklifini yaratish uchun o'z sohangizdagi tendentsiyalardan xabardor bo'lishingiz kerak. Gigantlarga e'tibor bering. Ular assortiment matritsalarida turli xil to'plamlarni taklif qilish orqali doimo "sug'urta qiladilar".

Eng oddiy misol: yaxshi eski Hewlett-Packard bir vaqtlar bir vaqtning o'zida chop etish, skanerlash va faks orqali jo'natish uskunalarini sotgan. Shu bilan birga, kompaniya ushbu funktsiyalarning barchasini alohida bajaradigan qurilmalarni taklif qildi. Boshqa tomondan, "bo'linish" va ko'plab bo'shliqlarni tarqatish yoki ularni sun'iy ravishda yaratish ham bunga loyiq emas.

Yaxshi xabar shundaki, biz nishonga nisbatan misli ko'rilmagan nazoratga egamiz. Agar biz maqsadli joy vakilining xususiyatlarini bilsak, uni tarmoqda topish, uni jalb qilish va raqamli hunining barcha bosqichlarida olib borish oson.

Tovarlarni tanlash: mavjud biznes uchun 5 bosqichli jarayon

Sizning menejerlaringiz xohlagancha tajribali va o'qitilgan bo'lishi mumkin, barcha texnikaga amal qiling, skriptlarga ega bo'lishi mumkin, ammo maqsadli auditoriya noto'g'ri tanlangan bo'lsa, bu yordam bermaydi. Ushbu tizimli xatolik natijasida auditoriyani keyingi segmentatsiyalash va undagi bo'shliqlarni tanlash barcha ma'noni yo'qotadi.

Umuman olganda, nicheting deb ataladigan joyni tanlashning biznes jarayoni bir necha bosqichlardan o'tadi.

  1. Maqsadli auditoriya portretini tahlil qilish,
  2. Maqsadli auditoriya ichida bir nechta bo'shliqlarni tanlash,
  3. Marketing strategiyasini ishlab chiqish,
  4. Tanlangan joyga potentsial mijozlarni jalb qilish dinamikasi va narxini tahlil qilish.

Mart tanlash: maqsadli auditoriyangiz tomonidan emas, balki ish belgilari

Mart tanlash: maqsadli auditoriyangizni aniqlash

Joylarni tanlash: maqsadli auditoriya segmentatsiyasi

Maqsadli auditoriyangizni segmentlarga bo'lish va uning ichida aniq bo'shliqlarni tanlashning asosiy bosqichi mijozlar bazasini ABCXYZ tahlili hisoblanadi.

Bu sizga birinchi navbatda mijozlar bazasini ikkita parametr bo'yicha tahlil qilish imkonini beradi: har bir kontragentning xaridlari hajmi (ABC guruhi) va uni xarid qilish chastotasi (XYZ guruhi). Tahlilning maqsadi xaridorni hajm toifalaridan biriga (ABC) va chastota toifalaridan biriga (XYZ) joylashtirishdir.

ABC guruhi:

  • A - ommaviy sotib oladi
  • B - o'rtacha hajmlarda sotib oladi
  • C - kichik hajmda sotib oladi

XYZ guruhi:

  • X - muntazam ravishda sotib oladi
  • Y - tartibsiz sotib oladi
  • Z - bir marta sotib olingan

Birinchidan, ushbu tadqiqot muhim savollarga javob beradi:

  • Sizning ideal mijozingiz kim
  • Kim sizga ko'proq va ko'proq to'laydi
  • Savdo guruhi qayerga e'tibor qaratishi kerak?
  • Qaysi mijozlar bilan ishlashni umuman rad etish kerak?
  • Va umuman olganda, maqsadli mijozlar huningizga kiring.

Ikkinchidan, ma'lum hududlarda ABC va XYZ chorrahasida siz o'zingizning mijozlaringizni aniq ko'rasiz.

Sotish generatori

O'qish vaqti: 10 daqiqa

Biz sizga materialni yuboramiz:

Noldan to'g'ri tanlovni qanday qilish kerak? Bu barcha yangi ishbilarmonlar uchun dolzarb masala. Martni tanlash juda muhim, chunki bu sizning biznesingiz qanday rivojlanishiga, u foydali va istiqbolli bo'lishiga bog'liq. Shunday ekan, boshlaylik.

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

  1. Nima uchun biznesingiz uchun to'g'ri joyni tanlash muhim?
  2. Noldan joy tanlash uchun 12 ta yondashuv va 10 ta asosiy qadam
  3. Tanlash uchun qanday variantlar bor?
  4. Joyni aniqlashning eng oson usuli
  5. Agar siz tanlov bilan butunlay adashsangiz nima qilish kerak
  6. Biznes joyini tanlashda 3 ta keng tarqalgan xato

Nima uchun to'g'ri biznes joyini tanlash juda muhim

To'g'ri joyni tanlash muvaffaqiyatning asosiy tarkibiy qismlaridan biridir. Ta'minot mukammal bo'lsa ham, agar yo'nalish to'g'ri tanlanmagan bo'lsa, talab pastligi sababli uni tarqatib yuborish mumkin.

Iqtisodiyot fanidan universitet o‘quv dasturi va o‘quv qo‘llanmalarida: “Bozorga avval noma’lum bo‘lgan mahsulot ishlab chiqar, shunda boy bo‘lasan”, deb yozilgan. Ammo bugungi Rossiya iqtisodiyotida siz yuqori talabga ega bo'lgan joyni topsangizgina muvaffaqiyat qozonasiz. Aynan u o'ziga xoslik, jozibadorlik, axloqiy me'yorlar emas, balki to'g'ri tanlangan joyning o'ziga xos belgisidir.

Mart imkon qadar tor bo'lishi kerak. Masalan, katta tajribaga ega tarjimon tarjimonlik agentligini ochadi. Uning ko'plab raqiblari bo'ladi. O'z o'rnini egallash uchun u torroq yo'nalishni tanlashi kerak (texnik tarjimalar bilan shug'ullanadi).

Siz shuni bilishingiz kerakki, nafaqat joyning jozibadorligi, balki undagi yuqori talab ham muhimdir. Uzoq izlanishlardan so‘ng tadbirkor o‘zi professional bo‘lgan sohada iste’molchilar uchun noyob, qiziqarli taklif variantini topdi. Va talab past. Shuning uchun protsedura quyidagicha bo'lishi kerak:

  1. Qiziqarli joyni tanlash.
  2. Undagi talabni o'rganish
  3. Yakuniy qaror qabul qilish va tovarlar/xizmatlarni taklif qilish.

Mart tanlash oson qaror emasligining 3 sababi

Joyni tanlashda qiyinchiliklar quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga keladi:

  1. Shubha.

Shubha qilish, mavzuni engish qobiliyatiga ishonmaslikni anglatadi. Shubha - bu norma. Siz bayonotlarga ehtiyot bo'lishingiz kerak: "Bu mavzu ishonchli narsa." Yangi loyihani boshlaganda, tadbirkorni bir necha oydan keyin nima kutayotgani noma'lum.

Shubha falaj qilishi mumkin. Siz mukammal variantni topishga umid qilib, ko'plab niche variantlarini ko'rib chiqasiz. Ammo, afsuski, ular yo'q.

Ajabo, shubhadan xalos bo'lish uchun xato qilish kerak. Tadqiqot va sinov sizga yordam beradi. Tadqiqot muvaffaqiyatga kafolat bermaydi. Sinov sizga haqiqiy vaziyatni ko'rish imkonini beradi.

  1. Harakatsizlik.

Agar odam harakatsiz bo'lsa, u nazariyotchiga aylanadi. U juda ko'p bilim va ko'nikmalarga ega, ammo natija nolga teng.

Harakatsizlik bilan kurashishning samarali usuli yo'q. Agar biror narsani o'zgartirishni xohlamasangiz, divanda yotasiz. Ishni boshlash uchun sizga yaxshi rag'batlantirish kerak.

  1. O'g'irlik.

O'g'irlik konda o'tirish bilan bir xil. Ba'zi odamlar birovning saytidan nusxa ko'chirishni o'z bizneslari uchun yaxshi yechim deb o'ylashadi. Ammo har bir kompaniya o'ziga xosdir. Agar siz xuddi shu go'zallik salonini yaqin atrofda ochgan bo'lsangiz ham, sizda boshqa mijozlar ham, daromad ham bo'ladi.

Har bir tadbirkor har xil.

Pikassoning: "Yaxshi rassomlar nusxa ko'chiradi, buyuk rassomlar o'g'irlaydi" degan gapini hamma ham to'g'ri talqin qila olmaydi.

Siz boshqa birovning biznesini misol qilib olishingiz mumkin, lekin uning g'oyasi sizning dunyoqarashingiz orqali o'tishiga imkon bering. Ko'r-ko'rona nusxa ko'chirish ishlamaydi. Biznes qilish CTRL+C tugmalarini bosishdan ko'ra qiyinroq.

Noldan joy tanlashning 12 ta yondashuvi

№1 yondashuv. Mantiq

Mart tanlashda mantiqiy yondashuv uni mantiqiy va raqamlar nuqtai nazaridan baholash zarurligini ko'rsatadi. Faqat hisob-kitoblar biznesning rentabelligi yuqori bo'ladimi yoki yo'qmi, qanday foyda bo'ladi, korxonani kengaytirish mumkinmi yoki yo'qligini aniqlashga imkon beradi.

Yondashuv №2. Tajriba

Biznes yordamida siz to'plangan tajribani bozorda talab qilinadigan mahsulotga aylantirishingiz va uni sotishdan daromad olishingiz mumkin. Tajribani e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.

№3 yondashuv. Xobbi

Agar siz barcha bo'sh vaqtingizni o'zingiz yoqtirgan narsaga sarflasangiz, unda sevimli mashg'ulotingiz bo'yicha biznes qurganingiz ma'qul. O'zingizga yoqadigan ish bilan shug'ullanib, daromad olayotganingizdan uyalishingiz shart emas. Siz bunday joydan yuqori bo'lishingiz kerak.

Yondashuv raqami 4. Odamlar

Joyni tanlashda atrofingizdagi odamlarga e'tibor qarating. Telefoningizdagi kontaktlarni ko'ring, do'stlaringiz va oilangiz haqida boshqacha o'ylab ko'ring, ehtimol ulardan biri sizning hamkoringiz yoki yetkazib beruvchingiz bo'lish uchun juda mos keladi. Sizning tadbirkorlik faoliyatingizning boshlang'ich nuqtasi shaxs bo'lishi mumkin.

5-sonli yondashuv. Bir oila

Nima uchun oilaviy biznes ajoyib variant? Oilaviy biznesda o‘z salohiyatini ro‘yobga chiqarish yo‘lida qanday to‘siqlarga duch kelishi mumkin va ularni qanday yengib o‘tish mumkin?

Agar sizning oila a'zolaringizdan biri biznesmen bo'lsa, unda uning sherigi bo'lish ajoyib variantdir. Oilaviy biznesni rivojlantirish hayotingizning ishi bo'lishi ehtimoli katta. Ko'pgina muvaffaqiyatli kompaniyalar oilaviy mulkdir (IKEA, Toyota, Ferrero yoki Auchan).

Yondashuv raqami 6. kirish uchun to'siq

Har qanday biznes uchun kirish uchun to'siqlar mavjud. Xuddi shu joyda, turli korxonalar uchun to'siq boshqacha bo'lishi mumkin. Sizning vazifangiz - kirish to'sig'i siz uchun ahamiyatsiz bo'lgan bunday joyni topishdir.

Yondashuv raqami 7. Bozorning iltimosi

Martni tanlayotganda, siz uning burun ostida ekanligini sezmasligingiz mumkin. Do'stlar va tanishlar sizdan biror narsa qilishni, sotishni, buyurtma berishni, olishni so'raydilar ... Ularning iltimoslarini tinglang va to'g'ri joyni tanlang. Ehtimol, mahsulot yoki xizmatingizni sotishni boshlash orqali siz boshqalarning ehtiyojlarini qondirasizmi?

8-sonli yondashuv. Innovatsiya

Innovatsion g'oya doimiy harakat mashinasi yoki yangi energiya manbai bo'lishi shart emas. Agar g'oya muallifi daromad olishni o'rgansa, innovatsiyalarga asoslangan joyning rentabelligi yuqori bo'ladi. Qoida tariqasida, olimlar va innovatsion texnologiyalarni yaratuvchilar buni qanday qilishni bilishmaydi.


Arizangizni yuboring

9-sonli yondashuv. Model

Yangi mahsulotni noldan ishlab chiqishning hojati yo'q. Agar bozorda siz ham mamnuniyat bilan foydalanmoqchi bo'lgan talab qilinadigan mahsulotlar mavjud bo'lsa, uni tanlang, uni yaxshilang, mukammalroq qiling va. Agar iste'molchilar sizning mahsulotingiz/xizmatingiz bilan qiziqsa, siz to'g'ri joyni tanlaganingizga ishonch hosil qiling.

Yondashuv 10. Kelajak

Video kasetlarni sotish biznesini boshlamoqchimisiz? Nimaga?

Martni tanlashda siz qisqa va uzoq muddatda iste'molchilar orasida nima talab qilinishini tushunishingiz kerak. Qaysi tovarlar va xizmatlar bir necha yil ichida o'z ahamiyatini yo'qotmaydi?

Yondashuv raqami 11. foyda, og'riq

Atrofingizdagilarga qarang. Og'riq nima ekanligini hamma biladi. Agar siz odamlarni undan xalos qila olsangiz, ularning g'azablanish sababini bartaraf etsangiz, ehtiyojlarini qondirsangiz, bozorda o'z o'rnini topib, mijozlar bazasini yaratishingiz mumkin.

Yondashuv raqami 12. Shunchaki

Agar biron bir joyda biznes ochish uchun hech qanday sabab bo'lmasa-chi? Agar sizda tushuntirish bo'lmasa, nima uchun g'isht ishlab chiqarish, qurilish, ovqatlanish yoki yumshoq mebel bilan shug'ullanishga arziydi?

Noldan joy tanlash: 10 ta asosiy qadam

1-bosqich. Bozorda hamyonbop joy tanlash

Siz o'ymakor bo'lishingiz kerak. Ayni paytda g'ildirakni qayta ixtiro qilishning hojati yo'q. Bozor talabini shakllantirish oson ish emas. Agar mahsulotingizni bozorga chiqarmoqchi bo'lsangiz, avvalo uning qanchalik raqobatbardoshligini sinab ko'ring.

2-bosqich. Maqsadli auditoriyangizni aniqlash

Avvalo, siz bozor haqida qaror qabul qilishingiz, maqsadli auditoriya segmentini aniqlashingiz va keyin mahsulotni tanlashingiz yoki yangisini ishlab chiqishingiz kerak. Sizning vazifangiz - mijozlaringiz bilan bir bo'lish, shuning uchun ular nimani xohlashlarini taxmin qilishingiz shart emas. Dastlabki sinovlarsiz mahsulotlarni sotish prognozini tuzish mumkin emas.

Bosqich 3. Potentsial mijozlarni tahlil qilish

Hovuzdagi katta baliqlar dengizdagi kichik baliqlarga qaraganda yaxshiroq mavqega ega. Siz va fokus-guruhdagi mijozlarni qiyosiy tahlil qiling. Tahlil ob'ektlari bo'lishi mumkin: tajriba, odatlar, sevimli mashg'ulotlar, qiziqishlar, eng ko'p sotib olinadigan tovarlar, xizmatlar.

4-bosqich. Raqobatchilarni tahlil qilish

Bu sizning faoliyatingizning boshida kerak. Yandex-da qidiruv satriga tanlangan mahsulotlar uchun kalit so'zlarni kiriting. Qidiruv natijalarini tahlil qilgandan so'ng, eng yaxshi 10 ta raqobatchilar ro'yxatini tuzing. Ularning veb-saytlarini, sotish usullarini, buyurtma shakllarini, yetkazib berish xizmatini baholang. Oldindan buyurtma berishingiz mumkin va hokazo.

Bosqich 5. Mahsulotning raqobatbardoshligini oshirish va biznes uchun joy tanlash

"Byudjet prognozi" yorlig'ida www.wordstat.yandex.ru sahifasiga o'ting, kalit so'zlarni kiriting va qidiruv tizimining oylik taassurotlar soni bo'yicha statistikasini tahlil qiling. Sotish yaxshi yoki yo'qligini tushunishingiz mumkin. "Byudjet prognozi" yorlig'i kalit so'zlarni kiritgandan so'ng har bir bosish narxini ko'rish imkonini beradi. Bu sizga reklama byudjeti haqida qaror qabul qilishga yordam beradi.

6-bosqich. Sizning brendingiz shiori va konsepsiyasini ishlab chiqish

Mahsulotning asosiy afzalligi tavsifini bitta qisqa iboraga sig'dirish kerak. Misol uchun, Apple kontseptsiyasiga ega - "Global miqyosda o'ylang", MTS - "Siz nima qila olishingizni bilasiz". Runet-da siz turli xil shiorlar bilan tanishishingiz va o'zingizni rivojlantirishingiz mumkin.

7-bosqich.Nishaning narx siyosatini aniqlash

Agar mijoz to'lov qobiliyatiga ega bo'lsa, unda undan shikoyat qilish ehtimoli minimaldir. U kamdan-kam savol beradi va kamdan-kam hollarda tovarlarni qaytaradi.

8-qadam: Qayta sotish modelidan foydalaning

Bu klassik. Ushbu model ko'pchilik boshlang'ich tadbirkorlar, ayniqsa, onlayn-do'konlar egalarining tanlovidir. Siz tovarlarni ommaviy xarid qilasiz va ularni yuqori narxda sotasiz. Bu usul oddiy, lekin undan ko'p pul ishlamaysiz. Birinchi foyda, boshlanganidan bir necha hafta o'tgach, biznesmenning qo'lida. Ammo kuchli raqobat tufayli talabning tez pasayishi kuzatilmoqda.

Istisnolar mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan sotish bo'yicha shartnoma tuzgan holatlardir. Bu rasmiy distribyutorlik. Agar siz ikkilamchi mahsulotlar, ya'ni asosiy mahsulotdan keyin ishlab chiqarila boshlangan mahsulotlar bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, qayta sotish modeli yaxshi: ularni ilgari surish kerak emas. Masalan, bu iPad korpuslari bo'lishi mumkin.

9-bosqich. Sinov

Eng muhim qadam. Bu mahsulotning raqobatbardoshligini, unga talab yuqori yoki yo‘qligini aniqlashga yordam beradi. Bundan tashqari, uni amalga oshirish sizga qaysi mahsulotlarni assortiment savatida qoldirish kerakligini va qaysi birini tashlab yuborish kerakligini tushunishga imkon beradi.

Potentsial mijozga savol bering: "Falon va bunday mahsulotni sotib olishga qanday munosabatdasiz?". Odam u haqida ijobiy javob beradi va siz taklif qilasiz: "Menda bor va men uni sizga sotishim mumkin". Ehtimol, odam xushmuomalalik bilan rad etadi. Ammo darhol xarid qilishni taklif qilish orqali siz mahsulot qanchalik hayotiyligini aniq tushuna olasiz.

Internet paydo bo'lishidan oldin, sinov jurnallarda reklama joylashtirish orqali amalga oshirildi. Iste'molchilardan ma'lum bir mahsulotni sotib olmoqchi bo'lsalar, qo'ng'iroq qilishlari so'ralgan. Qo'ng'iroqlar sonini va potentsial mijozlarning reaktsiyasini tahlil qilib, biz mahsulotni ishlab chiqarishni / sotib olishni davom ettirish yoki uni rad etish to'g'risida qaror qabul qildik.

Internet testlarni ancha osonlashtirdi. Endi siz Yandex Direct, Google Adwords kabi vositalardan foydalanishingiz mumkin. Va ijtimoiy tarmoqlar orqali sotish imkoniyatlari deyarli cheksizdir.

Sizga yordam beradi:

  • Raqobatchilarning faoliyatini o'rganish.
  • Wordstat bilan kalit so'zlarni tekshirish.
  • Jozibador savdo taklifini yaratish, mahsulot va kompaniya uchun kontseptsiya, shiorni ishlab chiqish.
  • Kam sonli sahifali veb-sayt yaratish va ijtimoiy tarmoqlarda qisqa reklama joylashtirish, shuningdek, kontekstli reklama.
  • Sotish yaxshi bo'lmagan tovarlarni tugatish; jozibadorligi yuqori bo'lgan mahsulotlarni tahlil qilish va ularning eng qimmatiga investitsiyalar, shuningdek, marketing faoliyati, ularni masshtablash.

10-qadam: 100% pulni qaytarish kafolatidan foydalaning

Ushbu vosita juda samarali. Mijozlarga pulni 100% qaytarib berishni kafolatlang. Ko'zni qamashtiruvchi shiorlarni o'ylab ko'ring, masalan: "Buyurtmani yarim soat ichida yetkazib beramiz, aks holda o'z hisobidan tushlik qilamiz" va hokazo.

Noldan joy tanlash uchun qanday parametrlar mavjud

Quyida sizga joyni tarash va eng yaxshi variantni tanlash imkonini beruvchi parametrlar keltirilgan:

  1. Marja- sotib olish va sotish narxi o'rtasidagi farq. Agar mahsulotlar arzon bo'lsa, unda marja 30% emas, balki kamida 200-300% bo'lishi kerak. Va agar tovarlar qimmat bo'lsa, unda 10% marja yaxshi bo'ladi.
  2. mavsumiylik- sotish hajmining yil vaqtiga yoki biron bir hodisaga bog'liqligi. Agar siz biznesda yangi bo'lsangiz, mavsumiy mahsulotlarni tanlashingiz shart emas.
  3. Mahsulot o'lchamlari. Ular mahsulotlarni saqlash joyini, etkazib berish usulini belgilaydi. Yangi boshlanuvchilar uchun o'lchamlari qiyinchilik tug'dirmaydigan bo'shliqlarni tanlash yaxshidir.
  4. Yetkazib berish muddati. Agar mahsulot ishlayotgan bo'lsa, ideal holda u bir kun ichida etkazib berilishi kerak. Agar sizning tanlovingiz noyob mahsulotlarga to'g'ri kelgan bo'lsa, etkazib berish muddati unchalik muhim emas.
  5. Sotib olish narxi. Buni bilib, siz dastlabki sarmoya miqdorini hisoblashingiz mumkin. 10 ta televizor sotib olish smartfonlar uchun 100 ta korpusli partiyani sotib olishdan ancha qimmatga tushishiga rozi bo'ling. Va foyda bir xil bo'lishi mumkin.

Boshqa variantlar ham mavjud. Ammo bu noldan istiqbolli joyni tanlashda asosiy yordamchilardir. Jadval tuzing, unda har bir joy uchun barcha parametrlar baholanadi. Eng ko'p plyuslarga ega variantlar sinovga yuborilishi mumkin.

Biznes uchun eng oson tanlov

Tadbirkorlik faoliyatining barcha turlari quyidagilarga bo'linadi 3 ta asosiy guruh:

  • Ishlab chiqarish.
  • Savdo.
  • Xizmat ko'rsatish.

Har qanday korxonani ushbu toifalardan biriga kiritish mumkin. Ikki yoki uch yo'nalishda ishlash ham istisno qilinmaydi. Masalan, firma blankalarini ishlab chiqaruvchi kompaniya ularni sotish uchun o'z savdo nuqtalari tarmog'iga ega bo'lishi va hisobot berish xizmatlarini ko'rsatishi mumkin. Bunday biznes tashkiloti eng foydali hisoblanadi, chunki vositachilar zanjirdan chiqarib tashlanadi.

  1. Ishlab chiqarish.

Bu sohadagi biznesning tavakkalchiligi uning nisbatan sustligi bilan bog‘liq. Kompaniyaning maqsadini o'zgartirish uchun juda ko'p pul kerak, va o'qitish ko'p vaqtni oladi.

Korxonaning miqyosi juda muhim: ishlab chiqarish quvvati qanchalik katta bo'lsa, mahsulot tannarxi shunchalik past bo'ladi. Ammo ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan sustlik ham kuchaydi. Shu munosabat bilan, ishlab chiqarishda noldan biznesni tashkil qilish uchun ko'plab bo'shliqlar mavjud.

  1. Savdo.

Iste'molchi o'z mahsulotini olishi kerak, shuning uchun "sotib olingan-sotilgan" zanjir yangi ishbilarmonlarni jalb qiladi, chunki bu ularga oddiy ko'rinadi. Hozirgi vaqtda sotuvchi tashkilotlarning zichligi shunchalik yuqoriki, yangi mahsulot yoki mavjud uchun yangi bozorlarni izlash kerak.

Bir maslahat sizning qidiruvingizni yo'naltiradi: birinchidan, yil davomida Moskva bozori to'yingan, shundan so'ng viloyatning javonlarida yangi mahsulot paydo bo'ladi. Moskva bozori esa Yevropa va Amerika bozorlaridan bir yil orqada.

  1. Xizmatlar.

Bu hudud ijodkorlar uchun makondir. Inson to'q bo'lsa, u qulaylik haqida o'ylaydi. Har qanday biznes o'z maqsadi sifatida mijozlar ehtiyojini qondirishni ko'rishi kerak. Bu xususiyat eng ko'p xizmat ko'rsatish sohasida namoyon bo'ladi. Mamlakatimizda tadbirkorlikning ushbu toifasida ko'plab bepul joylar mavjud.

Buning sababi SSSR parchalanganidan keyin xususiy tadbirkorlikka qo'yilgan taqiqning olib tashlanishi. Import qilingan tovarlar Rossiya bozoriga tushdi, ammo u sifatli xizmatlar bilan to'liq to'ldirilmadi.

2017 yilda faoliyatning istiqbolli yo'nalishlari haqida umumiy ma'lumot

So'nggi yillarda yuqori rentabellikga ega bo'lgan mashhur biznes sohalari ro'yxati o'zgardi. Ulardan eng yaxshisini ko'rib chiqing:

Mobil ilovalar

Smartfonlar uzoq vaqtdan beri hashamat deb hisoblangan, ammo faqat zarurat. Deyarli har bir kompaniya iste'molchilarning o'z mahsulotlari yoki xizmatlariga kirishini osonlashtirish uchun o'z mobil ilovasini ishlab chiqadi.

Zamonaviy dunyoda odam har kuni mobil banking, taksi xizmatlaridan foydalanish uchun turli xil ilovalardan foydalanadi.

Mobil ilovalarni ishlab chiqish bilan bog'liq biznes sohasida juda ko'p bo'shliqlar mavjudligi aniq. Bundan tashqari, bu biznes foydali.

Smartfonlar uchun veb-sayt moslashuvi

Statistikaga ko'ra, aholining 70% dan ortig'i mobil Internetdan foydalanadi. Ya'ni, saytlarning mobil versiyalariga talab faqat yaqin kelajakda o'sib borishini taxmin qilishimiz mumkin. Agar siz ushbu sohada biznes ochsangiz, noldan biznes uchun joy tanlash masalasi endi sizni bezovta qilmaydi.

Qo'rg'oshin avlodi

Sotsiologik so'rovlar ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, ko'plab Internet-resurslarga tashrif buyuruvchilarning 50% dan ortig'i ularga ijtimoiy tarmoqlardan keladi. Ya'ni, ular etakchi avlodning muhim bo'g'inidir.

Hozirda ushbu sohada ko'plab frilanserlar ishlaydi, ammo unda biznes boshlash nafaqat mumkin, balki maqsadga muvofiqdir. Ushbu mavzuga e'tibor bering.

Qo'lda ishlangan

Hozir ekologik toza mahsulotlar va qo‘lda tayyorlangan mahsulotlarga talab katta. Bunday tovarlarning narxi odatda juda yuqori bo'lishiga qaramay, har bir kishi o'ziga xos yoki buyurtma asosida tayyorlangan narsaga ega bo'lishni xohlaydi.

Agar siz ijodiy odam bo'lsangiz, unda ushbu bo'sh joyni egallashingiz mumkin. Sizda yirik korxonalar ko'rinishidagi raqobatchilar bo'lmaydi. Bundan tashqari, qo'lda ishlangan - bu yuqori chegaralarga ega bo'lgan joy. Nima ishlab chiqarish mumkin?

Bu erda biznesning asosiy yo'nalishlari:

  • Kiyim. Agar siz tikuvchilik mahoratiga ega bo'lsangiz, unda siz atelye ochib, individual buyurtmalar uchun kiyim tikishingiz mumkin. Uning talabi modaga ergashganlar va raqamlari nostandart bo'lganlar orasida yuqori.
  • Aksessuarlar. Bu eksklyuziv charm kamarlar, sumkalar, hamyonlar, hamyonlar bo'lishi mumkin. Bu narsalar noyob va qimmat bo'ladi.
  • Bijuteriya. Agar siz polimer loy bilan ishlashni bilsangiz va haykaltaroshlik bilan do'st bo'lsangiz, unda zargarlik buyumlarini yasash siz uchun yaxshi tanlovdir.
  • Rojdestvo bezaklari. Yangi yil oldidan Rojdestvo daraxtlari uchun dizaynerlik bezaklariga talab ortadi. Ular juda original va maxsus energiyaga ega.
  • Qo'g'irchoqlar. Qo'lda ishlangan qo'g'irchoqlar o'ziga xos go'zallikka ega va birinchi navbatda kollektorlarni qiziqtiradi. Ularni ishlab chiqarish uchun qimmatbaho materiallar ishlatiladi. O'yin uchun mo'ljallangan Tilda qo'g'irchoqlarini qilish osonroq.
  • Ichki buyumlar. Ko'pchilik uyning ichki qismini noyob va eksklyuziv narsalar bilan to'ldirishni yaxshi ko'radi. Bunday odamlar ichki buyumlarni qo'l san'atlari ishlab chiqarish mijozlariga aylanadi.

Bu to'liq ro'yxatdan uzoqdir. Har qanday qo'lda tayyorlangan mahsulotga talab doimo yuqori bo'ladi.

Tibbiyot sohasidagi xizmatlar

Ushbu joyning eng mashhur yo'nalishlari - qo'lda terapiya va massaj. An'anaviy tibbiyotdan hafsalasi pir bo'lgan bemorlarning chiropraktorlar yoki massaj terapevtlariga murojaat qilishlari odatiy hol emas.

Bunday biznesga investitsiyalar kerak emas va bu juda foydali.

Bundan tashqari, xususiy klinikalar yoki tor mutaxassislarni qabul qilish xonalari juda mashhur. Ushbu joyda biznes ochish uchun katta investitsiyalar talab qilinadi: siz yuqori malakali mutaxassislarni yollashingiz va kerakli asbob-uskunalarni sotib olishingiz kerak bo'ladi. Biroq, bu soha juda foydali, shuning uchun sarmoya tezda to'lanadi.

Mahsulotlar savdosi

Inqiroz sharoitida ham xohlaydigan odamlar bor. Shuning uchun oziq-ovqat mahsulotlari bilan bog'liq bo'shliqlarning rentabelligi aniq. Agar siz arzon narxlardagi yuqori sifatli mahsulotlar (masalan, go'sht yoki qandolat mahsulotlari) bilan savdo qilsangiz, xaridorlarning kamligini bilmaysiz.

Yetkazib berish

Agar sizda mashinangiz bo'lsa, har qanday tovarlarni etkazib berish uchun biznesni tashkil qilish mantiqan. Bu supermarketdan olingan mahsulotlar yoki har qanday kafe, restorandan tayyor ovqatlar bo'lishi mumkin. Agar siz ushbu joyda biznesni to'g'ri tashkil qilsangiz, yaxshi daromad olishingiz mumkin.

Ta'lim

Agar ma'lum bir sohada etarli bilim va tajribaga ega bo'lsangiz, o'quv kurslarini tashkil qilishingiz mumkin. Maktablar, universitetlar talabalari uchun istalgan fan bo'yicha repetitor bo'ling, chet tili kurslarini oching. Psixologlar va menejerlar uchun yaxshi variant - trening mashg'ulotlarini o'tkazish.

Siz kitoblar yozishingiz va nashr qilishingiz, seminarlar tashkil qilishingiz, aholiga turli masalalar bo'yicha maslahat berishingiz mumkin.

Ta'mirlash

Aqlli egalar singan narsalarni tashlab, yangilarini sotib olishga shoshilmayaptilar. Axir siz ularni ta'mirlashingiz va yana bir necha yil ishlatishingiz mumkin.

Agar siz maishiy texnika yoki elektronikani ta'mirlash bo'yicha tajribaga ega bo'lsangiz, buning uchun etarli bilimga ega bo'lsangiz, unda ushbu joyni tanlang. Ehtimol, siz operatsion tizimlarni qayta o'rnatish, turli dasturlarni o'rnatish bo'yicha mutaxassissiz? Ushbu yo'nalishda biznesni tashkil qiling.

Biror narsani ta'mirlash qobiliyatining yo'qligi biznesni tashkil etishdan bosh tortish uchun sabab emas. Siz xonani ijaraga olishingiz va malakali xodimlarni yollashingiz mumkin.

Bu joy binolarni ta'mirlash xizmatlarini ham o'z ichiga oladi. Ushbu yo'nalishda biznesni tashkil qilishda ofisni ijaraga olish shart emas. Asosiysi, ishchilar jamoasini yig'ish.

Agar siz tokchani tanlash bilan butunlay adashsangiz

Noldan biznes uchun joy tanlashda 3 ta keng tarqalgan xato

Ko'pgina yangi ishbilarmonlar o'zlarining barcha vaqtlari va kuchlarini biznesga bag'ishlashga tayyorligi bilan ajralib turadilar. Bunday holda, mumkin bo'lgan xavflar e'tiborga olinmaydi. Mart tanlashda qanday xatolar ko'proq bo'lishi mumkinligini ko'rib chiqing:

  1. O'zingizga yoqadigan yoki istiqbolli ko'rinadigan narsaga shoshilmang. Rossiya iqtisodiyotining o'ziga xos xususiyati, agar siz tasodifiy ishlasangiz, mahsulotingiz talabga ega bo'lishiga kafolat yo'qligi. Agar siz to'g'ri joyni tanlasangiz, biznes muvaffaqiyatli bo'ladi. Maqsadli auditoriyangizning ehtiyojlarini tizimli, aniq bilish zarur. Raqamli ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda savdo huni va marketing strategiyasi haqida o'ylashingiz kerak.
  2. Ikkinchi keng tarqalgan xato - bu bozor haqidagi o'zingizning fikringiz asosida noldan joy tanlash. Siz har doim ham foydali, dolzarb va istiqbolli deb hisoblagan narsa shunday emas. Tahlil va statistik ma'lumotlar natijalariga asoslangan bo'ling.
  3. Hatto birinchi bosqichda ham tadbirkorning xatosi biznesni shakllantirish va rivojlantirish strategiyasiga zarar etkazadigan "qadoqlash" ni ishlab chiqishdir. Ko'pincha yangi ishbilarmonlar chiroyli veb-saytlar va ochilish sahifalarini ishlab chiqadilar, buning uchun eng yaxshi dizaynerlar, dasturchilar va kopirayterlarning xizmatlariga murojaat qilishadi, garchi ular foydali biznes qurish strategiyasiga ega bo'lmasalar ham.

Massiv ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~FAOLI] => Y => Y [~GLOBAL_FAOLI] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Pavel Bobylev maqolalari [~NAME] => Pavel Bobylev maqolalari => 11744 [ ~PICTURE] = > 11744 => 13 [~CHAP_CHORI] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~CHUKURLIK_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~TASFRI] => Pavel Bobylev => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Pavel Bobylev maqolalari Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Pavel Bobylev maqolalari Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Irina Nikitina tomonidan matn

Foto: Pixabay.com

Biznes uchun joy tanlash intiluvchan tadbirkorning hayotidagi eng qiyin muammolardan biridir. Mavzu shubhalar va xavotirlar bilan qoplangan. Biz beshta qiyinchilikni tahlil qilamiz va ular qo'rqmasliklari kerakligini ko'rasiz.

Siz yaxshiroq qila olasiz, lekin nima qilishni bilmaysiz

Siz biznes boshlamoqchisiz. Bir yil yoki hatto bir necha yil. Siz amaliy tadqiqotlar, muvaffaqiyat hikoyalari, biznes modellari va g'oyalar namunalarini o'rganishda uzoq yo'lni bosib o'tdingiz. Siz o'quv maqolalarini o'qiysiz, biznes seminarlarini tomosha qilasiz va o'z biznesiga qaror qilgan va uni muvaffaqiyatli rivojlantirgan odamlarning muvaffaqiyat hikoyalarini kuzatasiz.

Va keyin siz ham xuddi shunday qilishingiz mumkinligini tushundingiz va ehtimol undan ham yaxshiroq. Va, eng muhimi, siz buni xohlaysiz. Siz hatto "Va men buni qilardim ..." so'zlari bilan boshlanadigan ba'zi strategiyalarni aqlan tayyorlagansiz. Bu yaxshi.

Faqat bitta muammo bor: joy hali tanlanmagan.

Biznes uchun joy tanlash: nima to'xtaydi

1. Menga million dollarlik g'oya kerak

Innovatsiya - bu aniq afzallik. Haqiqatan ham ijodiy g'oyalar bozorda qadrlanadi, lekin ular juda kam uchraydi. Boshqalar qanday qilib biznes qurishlari aniq emas.

Muvaffaqiyatli kompaniyalarni tomosha qiling: ularning ko'pchiligi hech qanday ajoyib narsani ixtiro qilmadi, balki oddiy g'oyaga yangi ma'nolarni kiritdi.

Ijodkorlik etishmasligidan tashvishlanmang. Ba'zan muvaffaqiyat kaliti umuman o'ziga xoslik emas, balki mijozga o'z vaqtida qilingan taklif yoki uning hozirgi ehtiyojlarini qondirishdir.

Va barcha modellar allaqachon olingan va g'oyalar sizdan oldin saralangan deb o'ylamang. Bu unday emas.

Raqobat e'tibor beradigan narsa emas

»

2. Menga raqobatbardosh joy kerak

Siz potentsial raqobatchilarni kuzatib borasiz va "Biz bozorda 10 yil bo'ldik" sarlavhalaridan va muvaffaqiyatli loyihalar haqidagi hikoyalardan ko'zingizga qorong'i tushadi. Ha, ular bilan raqobat qilish qiyin. Ehtimol, orqaga chekinish, yorliqni yopish va raqobatchilar bo'lmaydigan modelni qidirishni boshlash kerak. Ammo muammo shundaki, bunday model yo'q.

Yaxshi xabar shundaki, raqobat diqqat qilish kerak bo'lgan narsa emas. Siz raqiblardan o'rganishingiz, yaxshi va yomon tomonlarini ko'rishingiz, maqsadli auditoriyani tahlil qilishingiz mumkin. Ko'pincha bozorda yuqori raqobat - bu joyning rentabelligining kalitidir.

3. Men o'zim yoqtirgan ish bilan shug'ullanishni xohlayman, lekin sevimli mashg'ulotim daromad keltirmaydi.

Agar sizning sevimli mashg'ulotingiz sizdan boshqa hech kimni qiziqtirmaydi deb o'ylasangiz, bu haqiqatdir. Ammo dunyo sizning mahsulotingizga qancha kerakligini bilmasa-chi? Tekshirmaguningizcha bilmaysiz.

U erda ko'plab ajoyib, foydali hobbi loyihalari mavjud. Biznes, albatta, malakali yondashuv, katta qat'iyat va natijalarga chanqoqlikni o'z ichiga olishi kerak. Va bularning barchasini faqat sizni yoqadigan biznesda birlashtira olasiz. Agar siz haqiqatan ham qilayotgan ishingizga ishonsangiz, yaxshi qadoqlash va joylashish sizga yordam beradi.

Biznes - bu boshqa hech qayerdan topa olmaydigan ko'plab imkoniyatlar.

»

4. Men turli yo'nalishlarda rivojlanishni xohlayman, lekin bitta joyni tanlash meni bog'laydi

Bolaligingizda raqs ansambliga borib, rasm chizdingiz, ingliz tilini o‘rgandingiz va kurashga yozilmoqchi bo‘ldingiz, lekin onangiz ruxsat bermadi. Siz uchun imkon qadar ko'proq sohalarni qamrab olish har doim muhim bo'lgan. Endi siz katta bo'ldingiz, lekin siz hali ham oilangizga vaqt ajratish, sevimli mashg'ulotlariga ega bo'lish va ma'naviy rivojlanish bilan birga imkon qadar ko'proq bilishni va qila olishni xohlaysiz. Agar siz bitta joyni tanlasangiz, buni qanday ta'minlash mumkinligi mening boshimga to'g'ri kelmaydi.

Barcha sohalarda mutaxassis bo'lish qanchalik imkonsizligini o'ylab ko'ring va o'zingizni turli sohalarga yoysangiz, hech narsada professional bo'lmaysiz. Shu bilan birga, joyni tanlash cheklov emas. Biznes - bu boshqa joyda topa olmaydigan juda ko'p turli xil imkoniyatlar. Boshlashga harakat qiling va siz qanchalik ko'p qirrali tajribaga ega bo'lishingizni ko'rasiz.

Yaxshi natijaga erishish uchun siz juda ko'p notanish narsalarni qilishingiz kerak.

»

5. Mart tanlashdan oldin siz bozorni hisoblashingiz kerak

Agar siz jiddiy bo'lsangiz, albatta auditoriyani o'rganish, tendentsiyalarni baholash, mijozlar ehtiyojlarini o'rganish va boshqalarni qilishingiz kerak bo'ladi. Bu juda muhim fikrlar va ular ko'p odamlarni qo'rqitadi.

Ha, yaxshi natijaga erishish uchun siz juda ko'p notanish narsalarni qilishingiz kerak bo'ladi. Ammo bu narsalar sizni qo'rqitmasligi va kechikish uchun bahona bo'lishi kerak. Murakkab narsalar bilan bezovta qilmang, shunchaki boshlang. 2018 yilda siz shunchaki veb-sayt yoki blog ochish orqali biznesmen bo'lishingiz mumkin.

Biznesni qanday boshlash kerak

SuperStart onlayn kursi noldan biznes boshlash uchun Womenbz.Education kompaniyasining ikki haftalik dasturi.

Siz o'z vakolatlaringiz asosida biznes g'oyasini topasiz, joyni tanlaysiz, bozor va raqobatchilarni tahlil qilasiz, auditoriyangizni baholaysiz va biznes modelini yaratasiz.

Shu kabi postlar