Kichik biznesni qanday reklama qilish kerak? Eng samarali reklama: bu nima? Arzon, ammo samarali reklama

Kichik biznes va reklama: nima, qanday va nima uchun

Reklama savdoning dvigateli va har qanday biznesning juda muhim tarkibiy qismidir. Raqobat kundan-kunga kuchayib borayotgan, mijozlarni jalb qilish va korxonangizni rivojlantirishning yangi usullari paydo bo'layotgan zamonamizda reklama juda muhim, ba'zan esa asosiy rol o'ynaydi.
Ko'pincha shunday bo'ladiki, kichik biznes o'zini yaxshi va sifatli reklama qilishdan boshqa o'zini tanitishga imkoni yo'q. Ammo kichik biznes uchun reklamaning asosiy qonunlarini bilmaslik jiddiy muammolarni keltirib chiqaradi. Ko'pgina tadbirkorlar katta taxtani osib, Internetda reklama sotib olish yoki ijtimoiy tarmoqlarda guruh yaratish orqali o'nlab, hatto yuzlab buyurtmalarni olishni boshlaydilar deb o'ylashadi. Ammo vaqt o'tishi bilan reklama ishlamaydi, agar u ishlayotgan bo'lsa, u kutilganidan butunlay farq qiladi, degan tushuncha paydo bo'ladi. Bunday hollarda nima qilish kerak? Rostini aytsam, bunday holatlarga yo'l qo'ymaslik yaxshiroqdir va reklama byudjetini rejalashtirishdan oldin, asosiy narsalarni biroz tushunib oling, kichik biznes nima qilish kerakligini va nimadan voz kechish kerakligini tushuning.
Bugun biz siz bilan kichik biznes egalari yo'l qo'yadigan 5 ta asosiy reklama xatosi haqida gaplashamiz, nimalarga e'tibor berish kerakligi va nimadan boshlash kerakligi haqida maslahat va tavsiyalar beramiz.
Albatta, bu asosiy kurs va ko'p narsa sizning aniq holatingizga bog'liq bo'ladi. Ammo kelajakda hamma narsa asoslanishi kerak bo'lgan asoslarni bilish zarar qilmaydi.

1. Brendli reklamadan saqlaning
Sizda katta reklama byudjetiga ega bo'lmagan kichik biznesingiz bor, shuning uchun siz brend, shior yoki savdo belgisini reklama qilmasligingiz kerak. Siz Coca-Cola emassiz, McDonald's emas, Mercedes emas, shuning uchun nima uchun bu global bozor gigantlarining reklama usullarini nusxalash kerak?
Ishoning, sizning maqsadli mijozlaringiz yarim sahifali shiorlar va brendlar bilan qiziqmaydi. Ular sotilmaydi va sizning logotipingizni taniqli qilish uchun pul sarflamasligingiz kerak. Ekranning tagida tasvirlangan kompaniya nomi ham ko'p afzalliklarga ega bo'lmaydi - uni olib tashlang.
"Yerga urish" va o'z logotiplarini reklama qilishni xohlaydigan kichik va o'rta biznes menejerlari ko'p narsalarni yo'qotishi va reklama byudjetini yo'qotishi mumkin. Sizda har yili reklama uchun ajratiladigan katta miqdordagi mablag' yo'q, sizda dunyoga mashhur kompaniyalar ega bo'lgan xavfsizlik chegarasi yo'q va eng muhimi, sizda xato qilishga haqqingiz yo'q. Har bir xato juda qimmatga tushishi mumkin, agar bir marta yiqilsang, turish juda qiyin bo'ladi.
Savol tug'iladi: agar siz bozor rahbarlaridan nusxa ko'chirmasangiz, unda qanday reklamadan foydalanish kerak, nimaga tayanish kerak, nimaga intilish kerak?

2. Reklama bevosita javob tamoyillariga asoslanishi kerak.
Har bir reklama xabaringizdan, har bir yetkazib berishdan, har bir tranzaksiyadan va boshqa operatsiyalardan olingan javob o'lchanadigan bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatli reklamaning asosi statistika va nazoratdir. Siz u yoki bu usul qanchalik samarali ekanligini, sizning reklamangizni oyiga, haftasiga, kuniga qancha mijoz ko'rganini, qancha kelganini va qancha xarid qilganini aniq tushunishingiz kerak. Siz konvertatsiya stavkasini hisoblashingiz va har xil turdagi reklamaning ijobiy va salbiy tomonlarini aniq tushunishingiz kerak.
Reklama foydali bo'lishi kerak. Agar siz bir dollar sarmoya kiritgan bo'lsangiz va besh dollar olgan bo'lsangiz, unda bu reklama ishlaydi, samarali bo'ladi, siz uni saqlash uchun ko'proq byudjet qilishingiz mumkin. Ammo agar siz o'n dollar sarmoya kiritgan bo'lsangiz va ikkitasi bilan chiqsangiz, darhol bunday reklamani to'xtating. Reklama ishlashi va pul olib kelishi kerak, "brendni reklama qilish" va kompaniya nomini emas.
Ko'pgina tadbirkorlarning eng katta xatosi shundaki, ular qaysi reklama haqiqatan ham ishlayotgani va qaysi biri ishlamasligi haqida tasavvurga ega emaslar. Katta taxtani osib, Internetda reklama qilib, ular nima samaraliroq ekanligini va nimani ko'proq ishlab chiqish kerakligini va nimani to'xtatib turish kerakligini kuzata olmaydilar.

3. Bitta xabar – bitta fikr.
Ko'pincha tadbirkorlar bir xabarda har doim ham bir xil va potentsial mijoz uchun tushunarli bo'lmagan bir nechta turli g'oyalarni joylashtirish orqali reklamani tejashga harakat qilishadi. Yaqinda men 4 qismga bo'lingan reklama taxtasini ko'rdim, ularning har birida: "Tsement va qum yetkazib berish", "Qurilish chiqindilarini olib tashlash", "Ishchilarni qidirish" va boshqa odamlarga uchinchi xabar. Agar ushbu maqola haqidagi fikrlarim va unga mos materialni izlash bo'lmaganida, men bu vinaigrettega e'tibor bermagan bo'lardim.
Maslahat oddiy - reklamaga bir nechta g'oyalarni jalb qilishga urinmang. Bu sizning byudjetingizni tejamaydi, aksincha, reklama samaradorligini minimal darajaga tushiradi. Siz maqsadli auditoriyangizga bitta shirali, yorqin, yuqori sifatli xabarni shakllantirishingiz va uni iloji boricha samarali etkazishga harakat qilishingiz kerak. Bir nechta o'rtacha ko'milgandan ko'ra, bitta g'oyani yaxshi amalga oshirish yaxshiroqdir.

4. Agar sizning bozoringiz hamma narsa bo'lsa, u hech narsa emas.
Bunday paradoksal sarlavha, lekin u butunlay mantiqiy tushuntirishga ega. Iloji boricha ko'proq auditoriyaga erishish, bozorning katta qismini egallash va barcha yo'nalishlarda harakat qilish kerakligi haqida juda jiddiy noto'g'ri tushuncha mavjud.
Hamma narsani hammaga sotishga urinmang. Aniq maqsadli auditoriyani yarating. Agar bu juda tor va o'ziga xos joy bo'lsa ham, siz qaytish va buyurtma berish ehtimoli yuqori bo'lgan holda aniq ishlaysiz. Joy qanchalik tor bo'lsa, potentsial mijozga siz unga alohida murojaat qilayotganingizni tushunish osonroq bo'ladi. Sizning reklamangizni ko'rganingizdan yoki o'qiganingizdan so'ng, odam: "Oh! Ha, bu men haqimda." Keyin bunday odamga tovarni sotish ancha oson bo'ladi. Kutib turing, sotaman dedimmi? Yo'q, bunday emas. Potentsial iste'molchiga sizdan mahsulot sotib olish osonroq bo'ladi. Odamlarga biror narsa majburlanganda va ularga sotilganda yoqmaydi, lekin ular haqiqatan ham o'z tanlovlarini qilishni va ongli ravishda sotib olishni yaxshi ko'radilar.

5. Barcha konsentratsiya ommaviy axborot vositalarida emas, balki bozorda.
Ko'pgina tadbirkorlarning juda katta xatosi - hamma joyda namoyon bo'lish istagi. Muayyan nuqtada, kompaniyani e'tiborga olish, tan olish, tan olish va muhokama qilish uchun boshqa joyda reklama qilish kerakligi tushuniladi. Ammo buning ta'siri qanday? Avval aytganimdek, reklama logotip va nomni reklama qilish emas, sotish kerak.
Agar sizda bo'sh pul bo'lsa va uni reklamaga sarflamoqchi bo'lsangiz, o'ylab ko'ring, siz o'z bozoringizni va potentsial mijozlaringizni yaxshi bilasizmi? Muayyan hisob-kitoblarni amalga oshirish, iste'molchilarning ehtiyojlari va xatti-harakatlarini o'rganish, maqsadli auditoriya va ularga ta'sir qilish usullarini tushunish yaxshiroqmi? Bo'sh pulingizni o'qish uchun foydalaning va shundan keyingina siz ommaviy axborot vositalarida reklama haqida gapirishingiz mumkin.

Bilan aloqada

Sinfdoshlar

Har bir tadbirkor biladi: ishlab chiqarilgan mahsulot yoki ko'rsatilgan xizmatlardan daromadni oshirish uchun siz reklamadan foydalanishingiz kerak. Lekin hamma ham reklamaning qaysi turlari eng samarali ekanligini bilmaydi va sizga kamroq xarajat evaziga katta foyda olish imkonini beradi.

Samarali reklama tushunchasi va turlari

Reklama - bu odamlar o'rtasidagi aloqa turi bo'lib, u biror narsa haqida, asosan mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumot tarqatadi. Odamlar qadimdan uning xizmatlaridan foydalanganlar. Uzoq vaqt davomida ushbu kontseptsiya barcha mavjud aloqa vositalari orqali ma'lumot almashish bilan bog'liq deb hisoblangan. Reklama faoliyatining rivojlanishi bilan aloqaning ko'plab yangi turlari paydo bo'ldi. Bular ko'rgazma faoliyati (ko'rgazma faoliyati), brending (brending), jamoatchilik bilan aloqalar (jamoatchilik bilan aloqalar), homiylik (homiylik), to'g'ridan-to'g'ri marketing (to'g'ridan-to'g'ri marketing), savdo nuqtalarida reklama (sotish nuqtasi), tovarlarni ilgari surish kabi sohalardir. va xizmatlar (Sotuvni rag'batlantirish) va boshqalar. Reklama faoliyati turli xil muammolarni hal qilishga qaratilgan bo'lishi mumkin, bu uning ko'p sonli navlari va tarqatish kanallarini keltirib chiqaradi.

XXI asrda texnologiyaning paydo bo'lishi va jadal rivojlanishi bilan 20 dan ortiq turli xil reklama turlari paydo bo'ldi. Endilikda korxonalar o‘z kompaniyalari uchun qanday samarali reklama turini qo‘llash va qaysi turdagi mahsulot ko‘proq foyda keltirishi borasida katta tanlovga ega. Endi har qanday tashkilot, fond, kompaniya va hatto biror narsa ishlab chiqaradigan oddiy odam ham ko'tarilmasdan qila olmaydi. Potentsial auditoriyaga faoliyat, mahsulot yoki xizmat haqidagi ma'lumotlarni etkazish kerak. Turli xil vositalar va narxlar tufayli har kim uning yordamiga murojaat qilishi mumkin.

Qoidaga ko'ra, tashkilot qanchalik katta bo'lsa, uni targ'ib qilish uchun shuncha ko'p mablag' ajratadi. Bunday samarali investitsiyalar yuqori daromad keltiradi. Daromad oshgani sayin, reklama kampaniyasining hajmi ham oshadi, shunda iloji boricha ko'proq odamlar yangi mahsulot haqida bilib olishadi. Shu sababli, faoliyat doirasi o'z biznesini endi boshlayotganlarga qaraganda ancha kengroq bo'lgan taniqli brendlar, odamlar o'zlarining mavjudligini unutmasliklari uchun kompaniyaning ijobiy imidjini saqlab qolish uchun katta miqdorda mablag' ajratadilar. Biznesning rivojlanishi muqarrar ravishda ushbu maqsadlar uchun ajratilgan byudjetning ko'payishiga olib keladi.

Qanchalik qimmatroq bo'lsa, shuncha yaxshi deb ishoniladi. Bu har doim ham reklama bilan bog'liq emas. Agar auditoriyangiz katta bo'lmasa, ko'p pul to'lash shart emas, chunki u samarali bo'lmaydi. Ya'ni, agar sizning mijozlaringiz faqat bitta shaharda to'plangan bo'lsa, mahsulotingiz haqida butun mamlakatga aytishingiz shart emas. Bunday holda, yanada tejamkor reklama turini tanlash yaxshidir. Biroq, reklama kichik sarmoya bilan maksimal natijalarga erishish uchun bilishingiz kerak bo'lgan o'ziga xos xususiyatlar va nuanslarga ega.

Muayyan turdagi mahsulot va xizmatlarni ilgari surish uchun qanday samarali reklama turi ko'proq mos keladi? Barcha tovarlarni "hissiy" va "ratsional" ga bo'lish mumkin. Birinchi tur uchun tomoshabinlar bilan aloqa qilish mumkin bo'lgan televizor, radio yoki Internetni tanlash yaxshidir. Va "ratsional" mahsulotlar uchun gazetalar, jurnallar, shahar tashqi bannerlari yoki jiddiy veb-saytlar ko'proq mos keladi. Shu bilan birga, ma'lumotni yaxshiroq etkazishi mumkin bo'lgan ommaviy axborot vositalarining turini aniqlash uchun mahsulotingiz va maqsadli auditoriyangizning o'ziga xos xususiyatlarini tushunish muhimdir. Ko'p variantlar mavjud. Siz barcha imkoniyatlarni o'rganishingiz, ularni kerakli natija bilan bog'lashingiz va qanday samarali reklama turi sizning kompaniyangiz uchun mos ekanligini tushunishingiz kerak. Narx, tarqatish hududi, vaqt va joy, potentsial mijozlar bilan aloqalar soni kabi omillarga e'tibor bering.

Internetda qanday samarali reklama turlari mavjud?

Onlayn reklama har qanday tadbirkorga mos keladi. Uning asosiy xususiyatlari mavjudlik va interaktivlik bo'lib, iste'molchilarning katta guruhlarini jalb qilish uchun rejalashtirish va ishlash monitoringi tizimlaridan foydalanadi. Shuning uchun, nima ishlab chiqarishingiz va qaysi auditoriya uchun muhim emas. Internet siz uchun juda katta imkoniyatlarni ochib beradi.

kontekstli reklama

1. Bannerlar va matnlar. Ushbu turdagi veb-saytga tashrif buyuruvchilarni kamroq bezovta qiladi va samaraliroq bo'lishi mumkin. Reklama bloklari ularga mos keladigan tarkibga ega veb-saytlarda paydo bo'ladi.
2. Qidiruv tizimlarida reklama. Internetdagi barcha samarali reklama turlarini qidiruv tizimlaridagi reklamalar bilan taqqoslab bo'lmaydi. Ular tashrifchi qidiruv tizimi orqali mahsulotni qidirganda paydo bo'ladi. Uning so'rovi o'ng yoki chap tomonda ko'rsatilgan reklamada ham mavjud. Ya'ni, agar bu "divan" so'zi bo'lsa, unda "Divan sotib ol" yoki "Divan fabrikasi yuqori sifatli divanlar va stullar ishlab chiqaradi" yozuvi paydo bo'ladi. Ko'pgina hollarda, odam sotib olmoqchi bo'lgan mahsulotni qidiradi. U sizning reklamangizni birinchi bo'lib ko'rishi uchun u ro'yxatda yuqoriroq bo'lishi va eng ko'p ishlatiladigan so'zlarni o'z ichiga olishi kerak. Keyin u yanada samarali bo'ladi, lekin ayni paytda qimmatga tushadi. Kontekstli reklamaning asosiy operatorlari Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Reklamani ko'rsatish

Bu matn, grafik yoki audio materiallardan iborat reklama ma'lumotlari turli saytlarda joylashtiriladigan va maqsadli auditoriyaga yo'naltirilgan Internetdagi aloqa turi.

Ko'pgina hollarda, bu turdagi reklama ko'rgazmali reklama bilan aralashtiriladi, chunki u vizual idrok etishga qaratilgan. Ammo bu tushuncha ancha kengroq. U turli xil vizual va audio ma'lumotlarni o'z ichiga oladi: videolar, bannerlar, brending.

Bannerlar turlari:

• Stretch belgilari- ko'chada osilgan tuvallarga o'xshash bloklar, faqat sahifaning yuqori qismidagi saytlarda joylashgan.
• Richmedia– animatsiya va tovushlarni o‘z ichiga olgan flesh-banner, u ochilishdan oldin asosiy sahifaning tepasida paydo bo‘ladi.
• Qalqib chiquvchi- avtomatik qalqib chiquvchi oyna, uni yopishga harakat qilganingizda, reklama sahifasi bilan yangi yorliq ochadi.
• Qalqib chiquvchi bannerlar– modul turi dastlab sahifada kichik o‘lchamda paydo bo‘ladi va sichqonchani uning ustiga olib borganingizda u butun ekranni to‘ldirish uchun kengayadi.
• Taqlid bannerlar– o‘lchami bo‘yicha ijtimoiy tarmoq (VKontakte yoki Facebook) xabariga o‘xshash bannerlar sahifaning pastki qismida o‘ng yoki chap tomonda joylashgan.

• Oldindan roliklar(pre-roll) - saytga tashrif buyuruvchi o'ziga kerakli sahifani ochishdan oldin tomosha qiladigan videolar.
• O'rtadagi rollar Va postrolls(post-roll) - tomoshabin tomonidan tanlangan video materialning o'rtasida yoki oxirida ko'rsatiladigan videolar.
• Overlay(overlay) - video o'ynalayotganda ko'rsatiladigan grafik banner.

Displey reklama zamonaviy reklamaning eng samarali turlaridan biri bo'lib, an'anaviy variantdan ko'ra ko'proq foyda keltiradi. Bunga aniq maqsadlilik, ya'ni butun auditoriyadan faqat berilgan mezonlarga mos keladigan qismini aniqlash qobiliyati tufayli erishiladi. Video yoki bannerning namoyishi saytning tematik yo'nalishiga bog'liq. Tomoshabinlarni ko'rsatish vaqti, mintaqasi, chastotasi va boshqa parametrlar bo'yicha sozlash mumkin, bu esa potentsial mijozlar e'tiborini jalb qilishga yordam beradi.

Tizer reklama

Bu mahsulotni qisqacha tavsiflovchi kichik rasm va kichik matn. Tizer e'tiborni jalb qilishni anglatadi. Uning asosiy usullari foydalanuvchining qiziqishini uyg'otishi va uni saytga borishga undashi mumkin bo'lgan qiziqarli sarlavhalar va yorqin, esda qolarli tasvirlardir.

Ushbu reklamani samaraliroq qilish uchun tizer tarmoqlari xizmatlariga murojaat qilish yaxshiroqdir. Bu sizning reklamalaringizni joylashtirishingiz va undan pul ishlashingiz mumkin bo'lgan sheriklik saytlari tarmog'idir. Ular maqsadli auditoriyani yoki geotargetingni tanlash uchun keng va moslashuvchan sozlamalarga ega. Quyida ba'zi samarali tizer tarmoqlariga misollar keltirilgan: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Tizer reklama kabi zamonaviy reklamaning samarali turlari tanlangan yondashuvning o'ziga xosligiga bog'liq - bu sizni allaqachon zerikarli va bezovta qiluvchi odatiy reklama kampaniyalaridan ajratib turishi kerak. Ammo individuallik bo'lmasa, natija kutilganidan butunlay teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Tematik bloglarda reklama

Bu forumlar, bloglar va veb-saytlardagi sharhlar va xabarlar. Ular ma'lum bir foydalanuvchiga qaratilgan. Agar biror kishi ma'lum turdagi mahsulotni sotib olishga qaror qilsa, u holda Internetda qidirishda u ma'lum bir ishlab chiqaruvchidan sotib olingan bu haqda sharhlarga e'tibor beradi. Reklama yashiringan ushbu javoblarga asoslanib, mijoz o'z tanlovini amalga oshiradi. Uning fikriga ko'ra, odamlar mahsulotdan foydalanganlari uchun bu uning yaxshi va sifatli ekanligini anglatadi.

• Banner, media reklama, tasvir ko'rinishida taqdim etilgan bo'lib, u juda original bo'lishi kerak va tashrif buyuruvchi tomonidan uzoq vaqt esda qolishi kerak. Biror kishi ishlab chiqaruvchining veb-saytiga havolani kuzatishi uchun banner eng nostandart va ko'zni qamashtiruvchi ko'rinishi kerak. Ushbu turdagi reklama zerikarli bo'lishi mumkin, ammo bu erda samaradorlik va samaradorlik an'anaviy usullardan ancha yuqori.
• Kontekstli reklama savdoni oshirishga yordam beradi. U banner va matn bilan birga ishlatiladi va faqat mahsulotga qiziqish bildirilganda ko'rsatiladi.
• Matnli reklama matnli reklama orqali mahsulotlarni tavsiflaydi. U o'zining lakonik shiori tufayli unutilmas.

Tematik saytlarda reklama

Bu reklamaning samarali turi bo'lib, unda turli saytlar reklama joylashtirish uchun platforma vazifasini bajaradi. Ular matn, animatsiya yoki grafik banner shaklida taqdim etilishi mumkin. Bu erda asosiy xususiyat shundaki, reklama va sayt mazmuni tematik jihatdan o'xshash bo'lishi kerak. Ushbu turdagi juda ko'p miqdordagi potentsial xaridorlarni jalb qilishi mumkin. Shu bilan birga, veb-sayt egalari reklamadan yaxshi daromad olishadi. Ular har bir bosish uchun ma'lum foiz oladilar, ya'ni reklama beruvchining portaliga saytga joylashtirilgan havolani har bir bosishdan. Ba'zi odamlar qidiruv tizimlari orqali mahsulotlarni qidirishni yoqtirmaydilar yoki ushbu turdagi xizmat mavjudligidan bexabar bo'lishlari mumkin. Saytdagi reklama bunday odamlarga ma'lum bir mahsulot kerakligini hal qilish imkonini beradi. Agar ular minglab bo'lsa, siz jiddiy daromad olasiz, bu sayt egalarini o'z biznesini rivojlantirishga undaydi.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama

Bu e'lonlar yoki maxsus guruhlar yaratish va aktsiyalarni tashkil etish orqali maqsadli auditoriyaga mahsulotlar haqidagi ma'lumotlarni etkazish imkoniyatidir. Ushbu samarali reklama turi deyarli hamma ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishi bilan ajralib turadi va bu yanada kengroq auditoriyani qamrab oladi.

1. Umumiy ijtimoiy tarmoqlar- eng keng tarqalgan turi. Bular Rossiya uchun VKontakte va Odnoklassniki, G‘arb uchun Facebook va Bebo. Bu yerda foydalanuvchilar suhbatlashishlari, suratlar ko‘rsatishlari, filmlar tomosha qilishlari va musiqa tinglashlari mumkin. Bunday ijtimoiy tarmoqlarda olib borilayotgan reklama kampaniyalari maqsadli auditoriyaga qaratilgan. Shuningdek, siz tematik guruhlarda reklama joylashtirishingiz mumkin.
2. Professional ijtimoiy tarmoqlar- bular ruslarning "Mening doiram", "Professionallar" va "Rb.ru" va G'arbiy "XING" va "Linkedln" kabi ijtimoiy tarmoqlardir. Ular ma'lum bir kasb vakillariga qaratilgan. Bu erda ish beruvchilar xodimlarni qidirmoqda va aksincha. Hamma narsa ish muammolariga bog'liq: tasma kompaniya yangiliklari, korporativ hisobotlar va har xil turdagi press-relizlarni nashr etadi.
3. Qiziqishlar bo'yicha ijtimoiy tarmoqlar. Qiziqishlar turli xil bo'lishi mumkin: kino, musiqa, kitoblar yoki zamonaviy texnologiyalar. Ularning asosida odamlar birlashadilar. Ruslar eng ko'p MySpace va Last.fm ni yaxshi ko'radilar. "MyAnimeList" G'arbda mashhur. Bu erda reklamalar tomoshabinlar ehtiyojlariga mos keladigan aniq mavzuga ega bo'lishi kerak.

• Virusli marketing odamlarning o'zlari bir-biriga ma'lumot uzatadigan mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumot tarqatish turi. Eng samarali usul bu videodan foydalanish, u birinchi navbatda videoga ixtisoslashgan ijtimoiy tarmoqlarda (YouTube, Vimeo, RuTube) yoki VKontakte tematik guruhlarida joylashtiriladi, so'ngra foydalanuvchilarning o'zlari ushbu videoni do'stlari orasida tarqatishni boshlaydilar.
• Partizan marketingi mahsulot yoki xizmat haqida fikrni shakllantirishga hissa qo'shadi. Potentsial xaridorlar rasmiy manbalarda reklama qilishdan ko'ra shaxsiy tajribaga ega odamlarga ko'proq ishonadilar. Samarali partizan marketingi shunday ishlaydi: inson ijtimoiy tarmoqda akkaunt yaratadi va o'zi uchun muhit yarata boshlaydi, tanishlar qiladi va muhokamalarda qatnashadi. Unga bo'lgan ishonch ortganda, asosiy harakatlar boshlanadi - kerakli mahsulotni maqtash va raqobatchilarni qoralash kerak. Siz o'z sahifangizda yoki tematik muhokamalarda xabarlar yozishingiz mumkin. Asosiysi, o'z tajribangiz haqida gapirish, bu usul sizga o'quvchilar orasida ishonchni mustahkamlash imkonini beradi.
• Maqolalar va nashrlar, ma'lum ijtimoiy tarmoqlarda joylashtirilgan professional saytlarda chop etilganlarga qaraganda ko'proq foyda keltiradi. Ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli auditoriyangizni topish ancha oson. Adabiyot yoki kinoga bag'ishlangan yuqori ixtisoslashgan veb-saytlarda yangi kitob yoki filmning chiqarilishi haqida maqola chop etishning ma'nosi yo'q. Bunday nashrning eng yaxshi natijasi, obunachilar soni milliondan oshgan VKontakte-da tematik guruhga joylashtirilganida erishiladi.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama to'g'ridan-to'g'ri maqsadli auditoriyaga murojaat qiladi, chunki u turli xil xususiyatlar: joylashuv, jins, yosh, faoliyat turi, qiziqishlar asosida maqsadni aniqlash imkonini beradi. Bu uning shubhasiz afzalligi.

Yangilik portallarida reklama

PR-maqolalar (yopiq reklama xabari bilan maqolalar), kontent reklama (shunga o'xshash mavzudagi matn bloklari) yoki oddiy bannerlar (qalqib chiquvchi bloklar) ko'rinishida mavjud bo'lishi mumkin. Ushbu samarali reklama turi ixtisoslashgan yangiliklar saytlarida joylashtiriladi va ushbu portallardagi so'nggi voqealarni kuzatishga odatlangan odamlarning katta doirasi e'tiborini jalb qilishga yordam beradi. Yangiliklar har soatda paydo bo'lishi tufayli keng auditoriya qamrovi shakllanadi. Siyosat, iqtisod yoki madaniyat olamidagi vaziyatdan xabardor bo‘lib turishi kerak bo‘lgan menejerlar ham, oddiy odamlar ham kuniga bir necha marta yangiliklar portallariga tashrif buyurishadi. Ular o'zlarini eng ko'p qiziqtirgan ma'lumotlarni do'stlari bilan baham ko'rishadi yoki o'zlarining ijtimoiy tarmoqlardagi profillarida ma'lum yangiliklarga havolalar e'lon qilishadi, bu esa manbaga yanada ko'proq e'tiborni jalb qiladi. Va ularning barchasi ushbu sahifada reklama ma'lumotlarini ko'rishadi. Banner yoki matnni bosish orqali potentsial mijozlar reklama beruvchining veb-saytiga o'tadi va agar mahsulot yoki xizmatga qiziqsa, xaridni amalga oshiradi, ya'ni reklama o'z samarasini berdi.

Ba'zi tadbirkorlar, shuningdek, ularning menejerlari to'g'ridan-to'g'ri reklama qilishni yoqtirmaydilar, chunki bu etarli daromad keltirmaydi. Ularning fikricha, zamonaviy reklamaning eng samarali turi turli ommaviy axborot vositalaridagi maqolalardir. Ammo reklama komponenti aniq bo'lmagan yaxshi maqola yozish juda qiyin. Shuning uchun press-relizlarni yozish yaxshidir. Bu kichik matn bo'lib, uning asosiy vazifasi yangi mahsulot yoki xizmatni taqdim etish, kompaniya hayotidagi voqeani e'lon qilish yoki sizni tadbirga taklif qilishdir. Bunday maqolalar qisqaligi va ixchamligi tufayli oddiylarga qaraganda arzonroq. Va ular ma'lumotni tinglovchilarga aniqroq va samaraliroq shaklda etkazishadi.

Qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO)

Bu kontentni tayyorlashning maxsus turi boʻlib, istalgan qidiruv tizimida soʻralganda sayt haqidagi maʼlumotlarni birinchi boʻlib koʻrsatish uchun moʻljallangan. Ya'ni, agar biror kishi qidiruvga so'z yoki iborani kiritsa, u birinchi topilganlar qatorida paydo bo'lishi uchun saytdagi matnlarda xuddi shu so'zlar ma'lum bir tarzda bo'lishi kerak. Axir, ko'pincha Internetda ma'lumot yoki mahsulotni qidirayotgan mehmon qidiruv tizimi taqdim etadigan mumkin bo'lgan resurslar ro'yxati bilan dastlabki sahifadan uzoqqa bormaydi. Shuning uchun, ko'proq tashrif buyurish uchun ro'yxatning yuqori qismida bo'lish juda muhimdir.

Samarali optimallashtirish variantlari:

• Oq optimallashtirish. Bu qidiruv tizimlarining qoidalariga zid bo'lmagan optimallashtirishning barcha turlarini o'z ichiga oladi. Bu saytning o'zi, uning ichki mazmuni, shuningdek, undan tashqaridagi harakatlar: ma'lumotlarni boshqa saytlarda tarqatish, press-relizlar va maqolalarni chop etish, ijtimoiy tarmoqlar va hamkorlik dasturlari imkoniyatlaridan foydalanishni to'g'ri tuzishni anglatadi. Bunday holda, resursga havola har doim ko'rsatiladi, uni bosish orqali tashrif buyuruvchi optimallashtirilgan saytga olib boriladi.
• Kulrang optimallashtirish. Ishning bu turi matnlardagi asosiy iboralardan foydalanishni o'z ichiga oladi. Ba'zan ular rus tilining qonunlarini buzadilar: "Sut - sut yog'larini o'z ichiga olgan sut mahsulotidir". Optimizatorning ishini samaraliroq qilish uchun u bir necha bosqichda o'tishi kerak. Birinchidan, ma'lum bir mahsulot toifasi bo'yicha qidiruv xizmatlarida eng ko'p so'rovlar aniqlanadi. Qabul qilingan so'zlardan eng ko'p ishlatiladigan so'zlar tanlanadi va ular asosida tayanch iboralar tuziladi. Keyin matnda qancha bunday iboralarni aks ettirish kerakligi, shuningdek, ularning zichligi, aniq uchraydigan soni va mumkin bo'lgan morfologik va grammatik o'zgarishlar aniqlanadi. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, veb-saytda e'lon qilinadigan maqola yoziladi.
• Qora shapka optimallashtirish. Bu qidiruv tizimlarining algoritmlariga ta'sir qiluvchi veb-saytlarni reklama qilishning barcha turlari va usullarini o'z ichiga oladi. Quyidagi variantlar mumkin: ko'p sonli samarali kalit so'rovlari (eshik teshiklari) bo'lgan sahifadagi matnlardan foydalanish, yashirin matnni joylashtirish, "bir pikselli havolalar" dan foydalanib, yopish texnikasidan foydalanish. Bu foydalanuvchiga bir sahifa ko'rsatilganda, ikkinchisi esa qidiruv roboti uchun yaratilganda optimallashtirishning bir turi.

Elektron pochta xabarnomasi

Yangi mahsulotlar, xizmatlar, voqealar yoki obunachilar va maqsadli auditoriyaga imkon qadar tezroq etkazilishi kerak bo'lgan boshqa ma'lumotlar haqida ma'lumotni o'z ichiga olgan elektron pochta xabarlarini yuborish. Ushbu turdagi asosiy afzalliklari - tezkor xabar berish, minimal xarajatlar bilan maksimal auditoriyani qamrab olish. Muntazam pochta jo'natmalari - bu potentsial mijozlar orasida kompaniya uchun ijobiy obro' yaratish, uning ishonchliligini tasdiqlash va sifatli mahsulot ishlab chiqarishni kafolatlash nuqtai nazaridan eng samarali bo'lgan reklama turi.

Tashqi reklamaning eng samarali turlari

Bugungi kunda qanday samarali reklama turlari mavjud? Bu savolga javob berish uchun keling, yirik investitsiyalarni talab qilmaydigan va mahsulot yoki xizmat haqidagi ma'lumotlarni iste'molchiga etkazishning juda samarali usuli sifatida uzoq vaqtdan beri o'zini namoyon qilgan reklamaning boshqa turini ko'rib chiqaylik. Ushbu turdagi tashqi reklama. U shahar ko'chalarida qo'llaniladigan reklamaning barcha turlarini, ya'ni ko'chada har qanday o'tkinchi yoki tirbandlikda turgan odam ko'rishi mumkin bo'lgan barcha narsalarni o'z ichiga oladi. Ushbu usul iste'molchilarning eng keng qamroviga qaratilgan va juda ko'p pul talab qilmaydi.

Tashqi reklamaning maqsadi mavjud mahsulot haqida eslatish yoki odam uni osongina topishi uchun tashkilotning joylashgan joyi haqida aytib berishdir. Dizaynda diqqatni tortadigan rasm va ixcham, samarali tavsifdan foydalanish yaxshiroqdir. Shu tarzda jiddiyroq turdagi ma'lumotlarni joylashtirish tavsiya etilmaydi: odam uni yugurishda to'g'ri qabul qilishi dargumon. Bu xususiyat reklama beruvchilar doirasini toraytirishi mumkin.

Samarali tashqi reklama uchun muhim jihatlar - kontentni loyihalashda dizayndan to'g'ri foydalanish (o'qish oson va tez idrok etilishi uchun), shuningdek joylashtirish uchun mos joyni tanlash (o'tayotganlarning ko'zini o'ziga jalb qilish uchun). -by va sezilarli).

1. Qalqonlar. Piyodalar yo'laklari va avtomobillar uchun yo'llar yaqinida joylashgan qalqonli tanish ustunlarni hamma ko'rgan. Ushbu turdagi reklama e'tiborni tortadi, ammo kichik yozuvlar sezilmasligini tushunish kerak. Agar siz eng muhim matnni katta harflar bilan va iloji boricha sodda tarzda yozsangiz, kutilgan natijaga erishiladi. Bundan tashqari, potentsial xaridor unga e'tibor qaratishi uchun ma'lumotni bir nechta taxtalarga joylashtirish yaxshiroqdir. Qalqonning ishchi tomoniga, ya'ni odamlar oqimiga qaragan holda muhim xabarni qo'yish kerak. Boshqa tarafdagi rasm unchalik samarali bo'lmaydi, chunki uni o'qish uchun kam odam aylanadi.
2. Stretch belgilari. Bu yo'l bo'ylab cho'zilgan tuvalning bir turi. Uzoqroq aloqada bo'lganligi sababli ularni idrok etish osonroq. Tomoshabin bilbordlarda ko'rmaydigan manzillar va telefon raqamlari bu erda juda samarali bo'ladi.
3. Ko'rsatkichlar. Ular xaridorni kompaniya yoki do'kon qaysi tomonga yo'naltirish uchun mo'ljallangan. Ular yo'nalishni ko'rsatadigan o'qlar shaklida qilingan, shuning uchun ular mijozingizning yo'qolishiga yo'l qo'ymaydi.
4. Tablo. Bu binoga kirish eshigi oldida joylashgan ofis yoki do'kon nomi bilan kichik belgidir. Dizaynda yorqin dizayndan foydalansangiz, u uzoqdan e'tiborni jalb qilishi mumkin.
5. Yo'l ko'rsatkichlari. Bu katlama tuzilmalar bo'lib, ularda kompaniya nomi, uning koordinatalari va ko'rsatiladigan xizmatlar yozilgan. Ular odatda kompaniya joylashgan binoning yonida joylashgan.
6. Sendvich odamlari. Bu varaqalar tarqatadigan yoki mikrofonga biror narsa e'lon qiladigan targ'ibotchilarga berilgan nom. E'tiborni jalb qilish uchun ular rang-barang kiyimlar, hayvonlarning kostyumlari, multfilm qahramonlari yoki cho'chqa itlari bilan kiyinadilar.
7. Pnevmatik figuralar. Bular g'ayrioddiyligi bilan e'tiborni tortadigan turli o'lchamdagi katta hajmli shishiriladigan raqamlar.
8. Yopishqoq dastur. Bunga ko‘cha ustunlariga, kirish joylariga, metro va poyezdlarga, uylar devorlariga yopishtiriladigan stikerlar, plakatlar kiradi.
9. Shahar tuzilmalari. Bu yerda biz shahar ichidagi reklama joylashtiriladigan stend va stendlarni sanab o'tamiz. Eng samarali tur - bu to'xtash joylari.
10. Jamoat transportida va transportda reklama avtobuslar, metrolar, tramvaylar, trolleybuslar, shaharlararo poezdlar va poezdlarda bo'lishi mumkin. Bunga taksi mashinalaridagi reklama ham kiradi.
11. Liftlarda reklama. Ushbu turdagi juda ma'lumotli va samarali, chunki odam kerakli qavatga sayohat qilganda, u devorlarga joylashtirilgan barcha ma'lumotlarni o'qishga vaqt topadi.

Siz qaysi turdagi tashqi reklamadan foydalanmoqchi ekanligingizni tushunishingiz kerak va shu asosda xabar matnini o'ylab toping. Agar bu "harakatlanuvchi" reklama turi bo'lsa, ya'ni odamlar tezda o'tib ketadigan reklama bo'lsa, unda matn faqat asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga olgan jozibali va katta bo'ladi. Agar bu poezdlar yoki liftlardagi "statik" reklama turi bo'lsa, unda odamlar o'qish uchun ko'proq vaqtga ega bo'lsa, unda siz ko'proq ma'lumot yozishingiz mumkin.

Ma'lumotlaringizni idrok etishni osonlashtirish uchun dizayn texnikasining to'liq spektridan (turi, shrifti, o'lchami, soyasi) foydalanish yaxshiroqdir. Natija o'tayotgan odamlar soniga bog'liq. Xarajat joyiga, materialiga, hajmiga, turiga qarab o'zgaradi. Maqsadlaringizga javob beradigan juda qimmat bo'lmagan variantni tanlashingiz mumkin.

Tele va radioda zamonaviy reklamaning eng samarali turlari

Bugungi kunda radio va televidenie har bir inson hayotining ajralmas qismidir. Hozirda televidenie iste'molchiga ma'lumot yetkazishning asosiy usuli sifatida foydalanilmoqda. Har bir uyda televizor borligi sababli, televizorga joylashtirilgan reklama u yoki bu tarzda hammaga yetib boradi. Shuning uchun u eng qimmat hisoblanadi. Va bu erda gap nafaqat videoning narxi, uni yozib olish uchun ko'plab professionallar: aktyorlar, ssenariy mualliflari, rejissyorlar, muharrirlar va reklama beruvchilar jalb qilingan. Siz to'lashingiz kerak bo'lgan eng ko'p pul - efir vaqti uchun, bu juda qimmat. Shuning uchun federal telekanallarda faqat yirik brendlar paydo bo'lishi mumkin. Kichik korxonalarga mahalliy yoki kabel kanallaridan foydalanish tavsiya etiladi. Shu bilan birga, sizning ma'lumotlaringiz tarqatiladigan mintaqa haqida unutmang. Faqat Moskvada tarqatiladigan mahsulot, agar Samarada reklama qilinsa, sotilmaydi.

Videolar. Bu samarali televizion reklamaning asosiy turi. Uning o'rtacha davomiyligi 15 dan 30 soniyagacha. Tomoshabinlar asl va rang-barang rasmni yaxshiroq idrok etadilar, chunki televizor mavjud bo'lgan davrda hamma allaqachon ibtidoiy reklamalardan charchagan va reklama tanaffusida kanalni o'zgartiradi. Shuning uchun, eng jozibali syujetni yozib olish uchun professionallarga murojaat qilish yaxshiroqdir. Aks holda, sarflangan pul shunchaki tashlab yuboriladi.

Tiker. Ekranning pastki qismida o'rmalovchi chiziq ko'rinishidagi reklamalarni kam odam o'qiydi va eslaydi. Lekin bu video yaratishdan ko'ra arzonroq.

Teledo'kon. Bu mahsulotlar namoyish etiladigan maxsus dasturlar turining nomi bo'lib, taqdimotchilar bir vaqtning o'zida ularni amalda ko'rsatish bilan birga ularning afzalliklari haqida gapiradilar. Xaridni qo'ng'iroq qilish orqali amalga oshirish mumkin.

Homiylik. Dastur yoki film namoyishining homiysi bo'lish kompaniyangiz uchun ijobiy imidj yaratish demakdir. Kichik biznes markaziy televidenieda bunday faoliyatni amalga oshirishga qodir emas, lekin mahalliy kanalda bu ancha arzon bo'ladi.

Televizion reklamaning samarali bo'lishi uni efirga uzatish vaqti bilan belgilanadi. Praym-taym vaqtida eng ko'p tomoshabinlar televizorni yoqadilar va u o'sha paytda paydo bo'lishi kerak. Eng samarali soatlar: ertalab 07.00 dan 07.45 gacha va 09.15 dan 10.15 gacha va kechqurun 20.30 dan 21.30 gacha.

Muhim komponent bu sizning videongiz ko'rsatiladigan dastur yoki filmning syujetidir. Ko'rishdagi salbiy his-tuyg'ular ham o'sha paytda ko'rilgan reklama bilan bog'liq bo'lishi mumkin.

Bir blokda ko'p sonli videolarni ko'rsatish mumkin. Tomoshabinlar birinchi va oxirgilarni yaxshi eslashadi.

Federal televideniyedagi efir vaqti juda tez sotiladi. Kelgusi yil uchun hamma narsa allaqachon sotilgan, shuning uchun siz joylashtirish haqida oldindan o'ylashingiz kerak.

Musiqiy ekran qo'riqchisi. Bu radio reklamaning shunday samarali turi bo'lib, unda matn qofiyali shaklda va musiqa jo'rligida taqdim etilgani uchun yaxshiroq esda qoladi. Musiqiy hamrohlik matnni taqdim etish qulayligi va ixchamligi tufayli ma'lumotni yaxshiroq idrok etishga yordam beradi. Misol uchun, Yangi yil arafasida hamma Coca-Cola reklamasidagi qo'shiqni aylanib yuradi: "Bayram bizga har doim Coca-Cola bilan keladi".

Televizorda bo'lgani kabi, ertalab ishga ketayotganda va kechqurun uyga qaytganida ko'proq odamlar radio reklamalarini tinglashadi. Reklamani bir nechta radiostansiyalarga yuborish va maksimal takrorlashlar uchun to'lash orqali kattaroq natijalarga erishish mumkin. Reklama doimiy ravishda turli xil to'lqinlarda va turli vaqtlarda yangraydi, bu vaqt o'tishi bilan ushbu mahsulot brendini eslab qolishga olib keladi. Bu sizning mahsulotingizni raqobatchilaringizdan ko'ra tanlashga yordam beradi.

Har doim eng samarali reklama turlari

1) Vizitkalar- o'z-o'zini reklama qilishning samarali turi, o'zingiz haqingizda ma'lumotlarni taqdim etish va aloqa ma'lumotlarini joylashtirish usuli. Vizit kartasi o'zaro manfaatli biznes aloqasining belgisidir. Ularni almashish orqali aloqalar va hamkorliklar o'rnatila boshlaydi. Har qanday kompaniyada barcha xodimlar o'z kartalariga ega bo'lib, ularda kompaniya nomi, ma'lum bir xodim haqidagi ma'lumotlar: to'liq ism, lavozim va aloqa ma'lumotlari mavjud. Bu nafaqat ma'lumot, balki kompaniya uchun reklama turidir.

Vizitkalarni ishlab chiqarishda qo'llaniladigan texnologiyalar:

• Ipak ekranli bosib chiqarish usuli;
• Folga shtamplash texnikasi;
• Termal ko'tarilish;
• Rizografiya.

2) Istiqbollar- bu mahsulot yoki kompaniya haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan kichik kitoblar. Broshyuralarda reklama qilinayotgan mahsulotni tavsiflovchi va tasvirlaydigan matn va fotosuratlardan foydalaniladi. Broshyuralarni chop etish uchun barcha turdagi bezaklarga ega yuqori sifatli qog'oz ishlatiladi - sizning mahsulotlaringiz qo'lingizda ushlab turish yoqimli va ko'rib chiqilishini xohlash juda muhimdir. Istalgan natijaga erishish uchun teginish uchun yoqimli va ko'zni qamashtiradigan yorqin rasmlar va chiroyli va kontrastli shriftlarga ega bo'lgan matnlar yuqori sifatli materiallardan foydalaniladi.

3) Shakllar- reklamaning samarali turi. Zamonaviy dunyoda barcha nufuzli kompaniyalar hujjatlar uchun o'z logotipi bilan blankadan foydalanadilar. Bu kompaniyaga biznes sherigi sifatida ishonch hissini beradi va uning hujjatlarini mijozlar stolidagi boshqalardan ajratib turadi. Bunday varaqlar ularda chop etilgan narsalarning ahamiyatini belgilaydi. Bu kompaniya uchun katta ortiqcha, shuning uchun har qanday tashkilot bunday yordamga muhtoj. Hujjatlarini chop etish uchun blankadan foydalanadigan kompaniya har doim zamonaviy reklamaning ushbu samarali turining barcha afzalliklarini tushunmagan boshqa kompaniyalarga qaraganda har doim ijobiy va hurmat bilan munosabatda bo'ladi.

Blankalar faqat aloqa ma'lumotlarini aks ettirmaydi. To'g'ri ishlab chiqilgan dizayn tashkilot faoliyati, uning hayotiy kredosi haqida tasavvur beradi, tomoshabinlar orasida tan olinishi va yaxshi obro'sini shakllantirishga yordam beradi. Vizual taassurot telefon orqali hal qilib bo'lmaydigan ko'plab muammolarni hal qilishga yordam beradi. Joylashtirishdan foydalanish, korporativ uslubning grafik elementlari, rang va shrift, ma'lumotni qulay taqdim etish, qog'ozning maxsus turlarini tanlash - bularning barchasi kompaniya imidjiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Blankada logotip, manzil va boshqa aloqa ma'lumotlari kabi ma'lumotlar mavjud. Uning dizaynini umumiy korporativ uslubga muvofiq ishlab chiqish yaxshiroqdir, chunki barcha tafsilotlardagi uyg'unlik biznesning eng yaxshi natijalariga olib keladi. Ammo agar ikkinchisi allaqachon mavjud bo'lsa, shaklni alohida o'zgartirish mumkin.

Ichki va tashqi foydalanish uchun blankalar talab qilinadi. Kompaniyada ular buyruqlar berish, buxgalteriya hisobotlarini tuzish va ichki korporativ yozishmalarni olib borish uchun ishlatilishi mumkin. Mijozlar bilan muloqot qilishda siz shartnomalar va tijorat takliflarini, narxlar ro'yxatini tuzish va biznes xatlarini yuborish uchun shakllardan foydalanishingiz mumkin.

4) Konvertlar reklamaning yana bir samarali turidir. Virtual muloqot, elektron pochta yozishmalari va Skype muzokaralari davrida kompaniya konvertida qog'oz xat olish unutilmas voqeaga aylanadi va kompaniyangizga hurmat va ishonch ortadi.

Konvertlar quyidagi turdagi va formatlarda keladi:

• Oynali va derazasiz standart evrokonvertlar E65 (110x220 mm) (uchta buklangan biznes xatlari va blankalarini yuborish uchun ishlatiladi);
• C5 (165x229 mm, nostandart otkritkalar yoki kartalar, shuningdek, yarmiga katlanmış A4 varag'i);
• Yuqori va yon qopqoqli C4 (229x324 mm) (biznes yozishmalar, jurnallar, broshyuralar, reklama broshyuralari).

Konvertlar ishlab chiqarilgan yoki muhrlangan bo'lishi mumkinligini hisobga olish muhimdir. Buyurtma bo'yicha ishlab chiqarish bir qator afzalliklarga ega: har qanday hajm va turdagi qog'ozni tanlash, uning soyasi va boshqa xususiyatlari. Yagona kamchilik shundaki, tiraji 5 ming nusxadan oshishi kerak, bu har doim ham kerak emas. Rossiyada ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifat jihatidan Evropada ishlab chiqarilganidan pastroq bo'ladi. Biroq, ikkinchisidan buyurtmalar faqat katta miqdorda amalga oshiriladi. Agar sizga oz miqdorda kerak bo'lsa, tayyor zavod konvertlaridan foydalanish yaxshiroqdir. Ularni chop etish arzonroq bo'ladi, lekin material va qog'ozni tanlash cheklangan bo'ladi.

5) Papkalar- amaliy qo'llanmalarga ega bo'lgan bosib chiqarish turi. Ulardagi korporativ logotip kompaniya reklamasining eng samarali turlaridan biri bo'lib, u doimo siz uchun ishlaydi. Axir, siz muhim hujjatlarni papkalarda saqlashingiz mumkin va ularni har safar ochganingizda logotipingiz ko'zingizni tortadi va bu mijozlarga doimiy eslatma va.

Papkalar quyidagi turlarda keladi:

• Bir yoki ikkita qopqoqli o'yilgan papkalar;
• Bir yoki ikkita yopishtiruvchi qopqoqli papkalar;
• Plastik fayl papkalari;
• Clip papkalar;
• Qulflash klipi bilan "Crown" tipidagi buxgalteriya papkalari;
• Ring kliplari bo'lgan plastik papkalar;
• Bo'rttirma logotipli teri boshqaruvchi papkalar.

Karton papkalarni laminatsiyalash, ofset bosib chiqarish, folga shtamplash yoki bo'rttirma, ofset yoki UV laklash, ipak ekranli bosma yo'llar bilan bezash mumkin. Plastmassa mahsulotlarini markalash uchun folga shtamplash, ipak ekranli bosma va tamponli bosib chiqarish qo'llaniladi.

Brendli papka kompaniyani mustahkam va hurmatli tashkilot sifatida taqdim etadi. Shuning uchun, vizual tarzda u mos bo'lishi kerak - u bilan ish uchrashuviga kelish xijolat bo'lmasligi kerak. Shu munosabat bilan faqat aloqa ma'lumotlari va kompaniya logotipi qo'llanilishi kerak.

6) Bloknot. Daftarning asosiy maqsadi logotipi muqovasiga bosilgan kompaniyani samarali reklama qilishdir. Daftarning turi katta rol o'ynamaydi: u kichkina katakli daftar yoki teri qopqog'i bilan mustahkam kitob bo'lishi mumkin.

7) varaqalar– eng samarali reklama turlaridan biri. U mahsulot sifatini baholash uchun ishlatilishi mumkin. U qiziqarli dizaynni o'z ichiga olishi kerak, laklangan va yuqori sifatli Fin qog'ozida qilingan bo'lishi kerak, shunda sizning kompaniyangiz e'tibordan chetda qolmaydi.

Bukletning uchta asosiy komponenti: rasm, mahsulotni tavsiflovchi matn va kompaniya logotipi bilan aloqa ma'lumotlari. Texnik mahsulotlarni reklama qilishda aniqroq bo'lishi uchun diagrammalar va grafiklar tuziladi.

Har qanday reklama mahsuloti iste'molchini muayyan harakatlarga undashi kerak. Muayyan maqsadga qarab, buklama rangli yoki qora-oq rangda tayyorlangan, har xil turdagi qog'ozlarga bosilgan, narxlar ro'yxatini o'z ichiga olgan yoki faqat mahsulotning afzalliklari haqida gapiradigan maxsus dizaynga ega bo'lishi mumkin.

8) Bukletlar- bu arzon narxda yuqori ma'lumot tarkibiga erishadigan samarali reklama nashrining bir turi.

Ular A4 formatida (210 x 297 mm) ikkita burmali va A3 formatida (297 x 420 mm) bitta buklama bilan keladi.

Bukletlar ishlab chiqarilishi mumkin:

• Laminatsiyalash;
• Laminatsiya;
• To'liq yoki selektiv UV laklash;
• bo'rttirma;
• Bo'rttirma yoki ofset lak qoplamasi.

Bukletning uchta asosiy komponenti buklet bilan bir xil: rasm, mahsulotni tavsiflovchi matn va kompaniya logotipi bilan aloqa ma'lumotlari. Texnik mahsulotlarni reklama qilishda vizual diagrammalar va grafiklar ham tuziladi.

9) Plakat. Axborot taxtalarida plakatlar joylashtiriladi va tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish uchun foydalaniladi. Ular tashviqot, axborot yoki tasvirni qo'llab-quvvatlovchi xarakterga ega bo'lishi mumkin.

Ushbu turdagi reklama mahsulotlarini ishlab chiqarishda to'rtta bo'yoq, laminatsiya yoki lak ishlatiladi. Laminatsiya yomg'irga qarshi afzallik beradi, shuning uchun u ko'proq xarajat qiladi. Katta formatli plakatlar uchun sovuq laminatsiya qo'llaniladi. Buning uchun filmlar qimmat bo'lishi mumkin, ammo ular tasvirni buzmaydi. Agar sizga katta hajmdagi chop etish kerak bo'lsa, pulni tejashning eng yaxshi usuli bosib chiqarish vaqtida ofset lakidan foydalanishdir.

Yaxshiroq natijalarga erishish uchun savdo nuqtalarida plakatlar (laminatsiya yordamida gofrokarton asosiga yopishtirilgan plakatlar) va figurali modellar (qattiq karton asosga yopishtirilgan va kontur bo'ylab kesilgan keng formatli plakatlar) joylashtirilishi mumkin.

10) Broshyuralar- bu reklama chop etishning juda samarali turi, agar siz mahsulot taqdimotini o'tkazishingiz yoki katta hajmdagi ma'lumotlarni namoyish qilishingiz kerak bo'lsa, bu juda yaxshi echimdir.

Broshyura tayyorlash muhim va jiddiy masala. Chiqarishning maqsadlari nima ekanligini aniq bilishingiz kerak. Samarali dizayn axborot mazmuniga mos ravishda ko'rib chiqilishi kerak. Qopqoq uchun naqshli karton, iz qog'ozi qo'shimchalari yoki qo'shimcha ranglardan foydalanish mahsulotning ko'rinishini yaxshilashi mumkin. Originallikni qo'shish uchun siz cho'ntak versiyasiga yoki gorizontal chiziqlarga buyurtma berishingiz mumkin.

11) Qopqoqlar. Muqovadagi korporativ logotip kompaniya reklamasining eng samarali turlaridan biri bo'lib, u doimo siz uchun ishlaydi.

12) Kalendarlar. Poligrafiya mahsulotlari orasida qaysi turdagi reklama eng samarali hisoblanadi? Javob aniq - bu taqvim, reklama chop etishning eng mashhur va samarali turi. Uni nafaqat ofis ta'minoti sifatida, balki katta xarajatlarni talab qilmaydigan, balki yil davomida turli joylarda foyda keltiradigan o'zingizning reklamangiz uchun platforma sifatida foydalaning.

"Taqvim" so'zining kelib chiqishi lotincha "calendae", ya'ni kalendlarga borib taqaladi. Qadimgi Rimdagi kalendlar har oyning birinchi kunlari edi. Va "kalendarium" so'zi qarz kitobining bir turi bo'lib, unda har oy birinchi kuni to'langan qarzlar to'g'risida yozuvlar kiritiladi. So'zning kunlar, oylar va yillarni hisoblash tizimi sifatidagi zamonaviy ma'nosi ancha keyin paydo bo'ldi.

Kalendarlarning mashhurligi har yili ortib bormoqda. Bu sizning kompaniyangizni mijozlar orasida targ'ib qilishning eng qulay usuli. Amaliy ob'ektni biznes sovg'asi sifatida ishlatmaslik g'alati bo'lar edi. Har bir tadbirkor uni sheriklari va mijozlariga beradi. Ammo endi bu qog'oz mahsulotlari shunchalik xilma-xil bo'lib ketdiki, siz kompaniya logotipi bilan taqvim yaratish uchun ko'p mehnat qilishingiz kerak bo'ladi va bu siz ish vositasi sifatida foydalanmoqchi bo'lgan narsadir. Buning uchun professional dizayndan foydalanish kerak, chunki top-menejerning ish stolida mahsulotni ko'plab potentsial mijozlar ko'rishlari mumkin. Siz asl bo'lishingiz va oddiy, standart taqvim turini emas, balki, masalan, ixtisoslashgan: buxgalteriya hisobi, oy yoki muhim sanalar bilan buyurtma berishingiz mumkin.

Reklamani chop etishning ushbu samarali turining asosiy afzalliklari - bu sizning auditoriyangizni kengaytirish uchun shubhasiz potentsial bilan birgalikda amaliy qo'llash imkoniyati. Uning xizmat qilish muddati bosma reklamaning boshqa turlariga qaraganda ancha uzoqroq. U faqat bir marta ishlatilishi mumkin bo'lgan har xil turdagi varaqalar, bukletlar yoki broshyuralardan farqli o'laroq, har doim ko'rinadigan bo'ladi.

Agar sizning kompaniyangiz aktsiyalarda ishtirok etishga qaror qilsa, hech narsa sizga cho'ntak kalendarlaridan foydalanishdan ko'ra yaxshiroq natijalarni keltirmaydi. Ular kosmetika, parfyumeriya, krossovkalar, telefonlar yoki planshetlar va turli xil spirtli ichimliklar kabi kichik mahsulotlarni reklama qilish uchun juda mos keladi. O'rtacha tirajli cho'ntak kalendarlarini tayyorlash juda qimmat bo'lmaydi. 5000 nusxadan kam tirajga buyurtma berish tavsiya etilmaydi. Ishoning, ular buni portlash bilan hal qilishadi.

Iqtisodiy va samarali kalendarlarning ikkinchi turi - plakat kalendarlari. Ular afishalarga o'xshaydi, faqat ular kalendar panjarasiga ega. Savdo nuqtalarida tarqatish uchun ishlab chiqarilgan. Asosiy A2 formati katta formatli chop etish yordamida ishlab chiqariladi. A3 afishasi devorga osib qo'yish uchun juda kichik bo'ladi va A1 qimmatroq.

Kalendar dizayn variantlari juda xilma-xil bo'lishi mumkin. Bu sizning xohishingizga ko'ra amalga oshirilishi mumkin. Narx va shartlar buyurtmaning murakkabligiga bog'liq.

Qaysi turdagi reklama eng samarali hisoblanadi?

Ushbu tahlil zamonaviy reklamaning eng samarali turi internet va bosma nashrlarda reklama ekanligini ko'rsatdi. Muhimi, bu ikki tur birgalikda qo‘llanilganda, iste’molchi ko‘proq ma’lumot oladi va ta’sir darajasi kuchliroq bo‘ladi.

Lekin reklama chop etish sifati kabi jiddiy jihat haqida unutmang. Zamonaviy dunyoda yaxshi mahsulotlar har doim ham kafolatlanmaydi. Ishlab chiqarish uchun siz faqat bozorda ko'p yillik tajribaga ega bo'lgan kompaniyalarni tanlashingiz kerak. Shu munosabat bilan siz Moskvadagi "SlovoDelo" bosmaxonasiga ishonch bilan ishonishingiz mumkin. Uning uzoq yillik mijozlari orasida restoranlar, salonlar va aloqa operatorlari, taksi xizmatlari va do'konlar bor. Yuqori sifatli va samarali chop etish hammaga kerak. SlovoDelo kompaniyasining hamkori bo'lish orqali mijoz quyidagilarni oladi:

• Yorqin va aniq reklama;
• Tan olish va talab qilish;
• Biznesda yuqori natijalar.

Har qanday kompaniya o'z nomini ommalashtirish uchun samarali reklamaning barcha turlaridan foydalanadi. Chop etish bu masalada etakchi o'rinlardan birini egallaydi. Bugungi kunda o'z obro'si haqida qayg'uradigan va biznesda muvaffaqiyat qozonishni va natijalarga erishmoqchi bo'lgan biron bir kompaniya yuqori sifatli bosma mahsulotlarsiz qila olmaydi. Shuning uchun, to'g'ri ishonchli sherikni tanlash juda muhim - bu sizni tushkunlikka solmaydigan va kompaniyangizning ijobiy imidji uchun siz bilan birga ishlaydigan bosmaxona. Axir, reklama chop etish kompaniyangizning yuzidir. SlovoDelo bosmaxonasi aynan sizga kerak bo'lgan narsadir. U o'z ishida isbotlangan usullardan foydalanadi. Ko'plab sharhlarga asoslanib, hech kim ushbu bosmaxonani tanlaganidan afsuslanmagani aniq. SlovoDelo o'z mijozlarining barcha individual xususiyatlarini hisobga oladi va u yaxshi natijalarga erishish, har qanday istakni amalga oshirish va foydani oshirishga samarali yordam berishidan faxrlanadi.

Bu erda SlovoDelo kompaniyasi haqida oltita fakt bor, ular tufayli mijoz har doim qoniqadi:

1) Bosmaxona o'z ishlab chiqarishiga ega, buning natijasida u ishning har bir bosqichida to'liq javobgarlikni o'z zimmasiga oladi:

• Biz tayyor mahsulot sifatiga kafolat beramiz. Bu shuni anglatadiki, natijada siz o'z mijozlaringiz va biznes hamkorlaringizga ishonchli tarzda taqdim etishingiz mumkin bo'lgan yaxshi ishlab chiqarilgan mahsulotlarni olasiz;
• Biz buyurtmani bajarish vaqtlarini diqqat bilan kuzatib boramiz. Biz odamlarning ishonchiga xiyonat qilishga yo'l qo'ymaymiz. Chunki biz mijozlarimiz o'z mijozlarini tushkunlikka tushirmasliklari qanchalik muhimligini tushunamiz.
• Bizning asosiy e'tiborimiz reklama va davriy nashrlarga qaratilgan;
• Biz to'g'ridan-to'g'ri ishlaymiz! Siz vositachilar xizmatlari uchun to'lashingiz shart emas.

2) SlovoDelo bosmaxonasi o'z ishida faqat yangi professional uskunalar va zamonaviy texnologiyalardan foydalanadi:

• Bu bizga samaradorlikni buyurtmalarni bajarish mahorati bilan uyg'unlashtirish, mijozlarimizni yuqori sifatli bosib chiqarish bilan xursand qilish imkoniyatini beradi;
• Bu, agar tayyor dizayn mavjud bo'lsa, bir kun ichida hatto katta buyurtmalarni ham amalga oshirishga yordam beradi;
• Bu buyurtmani o'z vaqtida bajarmaslik ehtimoli nolga tushishini ta'minlaydi.

3) Ofis va matbaa ishlab chiqarish bir binoda joylashgan:

• Buning yordamida biz loyihani amalga oshirish malakasini oshirish, uni yanada moslashuvchan, tez va eng samarali natijalar bilan amalga oshirish imkoniyatiga egamiz;
• Bizning zamonaviy ofis binomiz Moskva markazi yaqinida joylashgan bo'lib, bu mijozlarimizga bizni osongina topish va yo'lda ko'p vaqt sarflamaslik imkonini beradi.

4) Bosmaxonada namunalar bilan ajoyib katalog mavjud:

• Mijozlarimiz biz qanchalik samarali va sifatli material taklif qilishimiz mumkinligini darhol aniqlaydilar va o'zlari uchun eng yaxshi variantni tanlashadi;
• Bizning ustuvorligimiz yuqori sifatli chop etishdir, biz pulni tejamaymiz.

5) SlovoDelo kompaniyasi moslashuvchan narxlarni taklif qiladi.

6) Mobillik bosmaxonaning asosiy kredosidir:

• Biz mijozlarimizga yordam berish uchun hamma narsani qilamiz. Bizning menejerlarimiz sizning ofisingizga kelishi mumkin, bu esa barcha dolzarb muammolarni samarali hal qilish uchun vaqtingizni tejaydi;
• Biz doimo aloqadamiz va malakali maslahat berishga tayyormiz. Biz bilan telefon yoki pochta orqali bog'lanishingiz mumkin. Biz bilan bog'laning va biz sizning muammolaringizni hal qilamiz;
• Buyurtmangizni tezda hisoblab chiqamiz. Siz darhol barcha kerakli raqamlarni olasiz.

Bilan aloqada

Rag'batlantirish va marketing mahsulot yoki xizmatni yaratish jarayoni kabi biznesning muhim tarkibiy qismidir. Agar siz o'z biznesingizni e'lon qilmasangiz, unda sizda xaridor va mijozlar bo'lishi dargumon, shuning uchun hech qanday daromad haqida gap bo'lishi mumkin emas.

Ko'pgina tadbirkorlar va marketologlar qaysi reklama eng samarali ekanligi haqidagi savolga javob berishdan hayron qolishadi. Axir, aslida muvaffaqiyatning yagona formulasi yo'q. Va bitta biznes uchun mos bo'lgan narsa boshqasiga umuman mos kelmaydi. Bundan tashqari, amalga oshirilgan ishlarning natijalarini reklama kampaniyasi boshlanganidan bir oy o'tgach emas, balki faqat uzoq muddatda sarhisob qilish mumkin.

Har xil turdagi biznes uchun mo'ljallangan reklama usullari

Hamma biladiki, biznes nafaqat faoliyat sohalarida, balki miqyosi va bozorni qamrab olishi bilan ham farqlanadi. Aynan mana shu parametrlar reklama kompaniyasi oldiga vazifalarni belgilash va iste'molchilarni jalb qiladigan marketing vositalarini tanlashni belgilaydi.

1. Tasvirli reklama.

Bu faqat ommaviy iste'molchilar uchun mo'ljallangan yirik korxonalar uchun amal qiladi. Uning asosiy maqsadi nafaqat yangi mijozlar va mijozlarni jalb qilish, balki:

• tomoshabinlar ko'z o'ngida o'ziga xos obrazni shakllantirish;
• iste'molchilarni mahsulotning foydaliligi va zarurligiga ishontirish.

Reklama kompaniyasining qamrovi juda katta va global miqyosga yetishi mumkin. Eng yorqin misollar dunyoga mashhur brendlar: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Bu, shuningdek, faqat bir mamlakat ichida faoliyat yuritadigan, lekin ayni paytda mintaqalar bo'ylab keng tarqalgan tarmoqqa ega kompaniyalarni ham o'z ichiga oladi.

• ommaviy axborot vositalari - televidenieda reklama, bannerlar, nufuzli bosma ommaviy axborot vositalarida joylashtirish;
• homiylik;
• kontekstli reklama;
• press-relizlar;
• aktsiyalar va ko'ngilochar tadbirlarni o'tkazish.

Tasviriy reklama o'z samarasini faqat kelajakda ko'rsatadi, chunki u kelajak uchun ishlaydi. Aktsiyani to'g'ri tashkil etish bizga iste'molchilar qo'rqmaydigan, aksincha, ularni tezroq sinab ko'rishni xohlaydigan yangi mahsulotlarni chiqarishga imkon beradi.

2. To'g'ridan-to'g'ri javob reklama.

Bu kichik va o'rta biznes uchun juda yaxshi, chunki u ma'lum bir shaxs yoki odamlar guruhiga qaratilgan.

To'g'ridan-to'g'ri javob marketingidan maksimal samaraga erishish uchun siz quyidagi tamoyillarga amal qilishingiz kerak:

Asosiy maqsad PR va xabardorlikni oshirish emas, balki mijozlarni topishdir

Ya'ni, uni potentsial mijozlar "yashash" joyiga aniq joylashtirish kerak.

Lokomotiv mahsulotini tanlash

Agar siz bir nechta turdagi tovarlar yoki xizmatlarni taklif qilsangiz, eng ommabop va jozibalisini tanlang va uning o'ziga xosligini taqdim eting.

Aynan shu usul uchun biz eng samarali reklama eng ko'p foyda keltirgan reklama bo'ladi, deb aytishimiz mumkin.

Va reklamaning eng foydali usullarini bilish uchun siz doimo mijozlaringiz qayerdan kelganligini tahlil qilishingiz kerak. Shuning uchun uyalmang va vaqti-vaqti bilan sizni qanday topishganligi haqida so'rov o'tkazing.

Uch komponentning kombinatsiyasi

Agar kamida bitta komponent to'liq ishlab chiqilmagan bo'lsa, ta'sir nolga intiladi.

Biz eng samarali reklama uchun taklif qilamiz: 2 ta mashhur yondashuv

Iste'molchilarning xatti-harakatlarini belgilaydigan ikkita mashhur marketing formulalari mavjud.

Eng samarali reklamaning 5 ta elementi

Muammoning ta'rifi.

Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz, ehtimol, o'z e'tiboriga ega. U iste'molchiga kerakli narsalarni taklif qiladi:

Muammoni to'g'ri shakllantirish va uning ahamiyatini ta'kidlash uchun uni biroz bo'rttirib yuborish muhimdir.

Muammoni hal qilish bo'yicha taklif.

Muammoni aniq belgilab qo'yganingiz, ehtimol, yechim izlayotganlarning e'tiborini tortadi. Endi tinglovchilarni ushlab turish va ularga bu borada yordam bera oladigan odam ekanligingizni bildirish muhimdir.

• Bizning do'konimizda siz ko'ylaklar va zamonaviy kostyumlarning keng assortimentini topasiz, ularda siz oqshom yulduzi bo'lasiz.
• Biz to'liq kechki ovqatni to'g'ridan-to'g'ri uyingizga yetkazib bera olamiz.

Siz ushbu bosqichda to'xtashingiz mumkin, ammo mijoz sizni tezda unutib qo'yish xavfi yuqori. Shuning uchun uni boshqa narsaga jalb qilish kerak.

Taklifning o'ziga xosligi.


Bu erda asosiy narsa raqobatdosh ustunlikka e'tibor qaratishdir. Qabul qiling, siz hamma joyda kiyim sotib olishingiz mumkin va uyda kechki ovqatga buyurtma berish endi hech kim uchun yangi narsa emas.

Shuning uchun, siz mijozga sizni shunga o'xshash takliflardan ajratib turadigan narsani berishingiz kerak.

• Bu yerda siz eksklyuziv liboslar modellarini topasiz. Xuddi shu tasvirda boshqa hech kim ko'rinmasligiga amin bo'lishingiz mumkin.
• Biz sizning ta'mga bo'lgan afzalliklaringizni va sevimli taomlaringizni tayyorlashda o'zingiz foydalanishni yoqtiradigan xususiyatlarni hisobga olamiz.

Albatta, sizning o'ziga xosligingiz o'ylab topilmasligi kerak va siz haqiqatan ham o'zingiz taklif qilgan narsani bera olasiz.

Ta'minotni cheklash.

E'tiborni jalb qila olganingizdan so'ng, odamni hoziroq mahsulot sotib olish yoki xizmatdan foydalanishga majbur qilish muhimdir. Buning uchun siz yanada ko'proq qiziqish uyg'otadigan cheklovni o'rnatishingiz kerak.

Bunday ramkalar xarid haqida o'ylash uchun sarflangan vaqtni bir necha daqiqaga qisqartiradi. Va agar mijoz mahsulotga qiziqsa, u tezda qaror qabul qiladi. Qolgan narsa uni itarishdir.

Harakat uchun ilhom.

Va oxirida siz mijoz bajarishi kerak bo'lgan harakatni ko'rsatishingiz kerak.

• Bizga tashrif buyurishingizni kutamiz...
• Buyurtmani tezda joylashtirish uchun veb-saytimizga tashrif buyuring. Tafsilotlarni aniqlashtirish uchun 5 daqiqa ichida sizga qo'ng'iroq qilamiz.

Reklama taklifini yozishda (o'zingiz yozasizmi yoki yo'qmi), siz o'zingizni potentsial mijozning o'rniga qo'yishingiz va o'zingizga savol berishingiz kerak: "Bu meni o'ziga jalb qiladimi?" Agar biron bir shubha bo'lsa, diqqatni jalb qilish uchun so'zlaringizni qo'shimcha tanlashingiz kerak.

Internetda eng samarali reklama nima va nafaqat

Nazariyadan amaliyotga o'tishingiz mumkin. Keling, bir nechta samarali reklama kanallarini ko'rib chiqaylik. Umuman olganda, ularni ikki turga bo'lish mumkin:

• oflayn (televidenie, ommaviy axborot vositalari, radio, ommaviy axborot vositalari, tashqi reklama);
• onlayn (kontekstli reklama, rasmiy veb-sayt, onlayn nashriyotlar, ijtimoiy tarmoqlar).

1) 6 turdagi samarali oflayn reklama.

Biz oflayn reklamani hurmat qilishimiz kerak - u har qanday biznes turi uchun ishlaydi. Hatto faoliyati internetga asoslangan kompaniyalar ham mijozlarni nafaqat Internetdan olish imkoniyatini qo'ldan boy berishmaydi. Yana bir savol - biznesingizda qanday reklama turlarini amalga oshirish kerak.

2) Internetdagi eng samarali reklama.

• Bu erda hamma narsa oddiy: siz o'z auditoriyangizga yo'naltirish imkoniyatiga ega bo'lasiz: foydalanuvchilarning jinsi, yoshi va qiziqishlarini, shuningdek ular joylashgan hududni aniqlang. Shunday qilib, siz taklifingizga haqiqatan ham qiziqadiganlarga maksimal darajada e'tibor berasiz.

  SEO optimallashtirish.

  Agar sizning saytingiz rotatsiyaga kirsa va qidiruvda etakchi o'rinni egallasa, unda reklama albatta samarali bo'ladi. Qidiruvda 3-4-sahifalarga kam odam qaraydi, 10-sahifa haqida nima deyishimiz mumkin?

  Shuning uchun, qidiruv tizimi so'rovlari uchun saytingizni doimiy ravishda optimallashtirishga harakat qilishingiz kerak.

  O'z biznesingizni targ'ib qilishning bir necha yo'li mavjud: mashhur ijtimoiy tarmoqlarda akkauntlaringizni yuriting, o'zingiz haqingizda tematik guruhlar va umumiy sahifalarda ma'lumot joylashtiring, shuningdek, maqsadli reklamani o'rnating.

  
  Bu erda biz mashhur veb-saytlar va onlayn nashriyotlarda bannerlarni joylashtirish haqida gapiramiz. Bunday reklama faqat bir nechta hollarda samarali bo'ladi: sizning biznesingiz katta shaharda joylashgan, siz onlayn savdoni amalga oshirasiz, masofaviy xizmatlarni taklif qilasiz yoki rivojlangan tarmoqqa egasiz.

  Uni imidj marketing vositasi sifatida tasniflash mumkin, chunki u biznesning tan olinishini oshiradi va uning maqomini ta'kidlaydi.

Eng samarali reklamaning sanab o'tilgan usullarini solishtirish uchun biz sizga jadval bilan tanishishingizni tavsiya qilamiz:

Aslida, qaysi reklama eng samarali va qaysi biri hech qanday foyda keltirmasligini aniq aytish mumkin emas.

Asosiy sir - reklama usullaridan to'g'ri foydalanish va biznesning yo'nalishi va ko'lamiga asoslangan marketing vositalari to'plamini ishlab chiqish. Byudjetingiz doirasida harakat qiling, lekin ishni shubhali PR agentliklariga topshirib, ortiqcha tejamang.

Shuni ham yodda tutingki, mijozni izlashda sodiqlik, xizmat ko'rsatish va mahsulot sifati haqida unutmaslik kerak. Ular siz haqingizda iste'molchilarning fikrlarini shakllantiradilar.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Qaysi reklama eng samarali hisoblanadi? Kichik va yirik biznes uchun qanchalik zarur? Ushbu va boshqa savollar biznes bilan shug'ullanayotgan har bir kishi uchun paydo bo'ladi va savdo hajmini oshirish va o'z mahsulotini ilgari surish uchun o'z biznesi haqida gapirish kerakligi bilan duch keladi.

Reklama turlari

Bugun siz o'zingizning faoliyatingiz haqidagi ma'lumotlarni butunlay boshqacha tarzda taqdim etishingiz mumkin. O'z biznesingizni targ'ib qilishni boshlashdan oldin, mavjud reklama turlari bilan tanishib, o'zingiz uchun eng mosini tanlashingiz kerak. Bu, masalan, qurilish kompaniyasi uchun eng samarali reklama nima ekanligini tushunish uchun talab qilinadi.

Biz ko'rayotgan axborot xabarlarining aksariyati xaridorlarni jalb qilishga qaratilgan tijorat reklamasi, ammo ijtimoiy va siyosiy ham bor.

• tashqi - reklama taxtalari, jamoat transportida plakatlar, belgilar, belgilar va boshqalar ko'rinishida taqdim etiladi;
• ommaviy axborot vositalari - televideniye, radio, gazeta va jurnallar orqali;
• internet banneri, ijtimoiy tarmoqlar, kontekstli reklama, giperhavolalar.

Biznesda reklamaning roli

Reklama shunchaki hashamat emas. Ushbu vosita har bir tadbirkor uchun maqsadli auditoriyaga o'zi haqidagi ma'lumotlarni tarqatish va korxonalar reytingida o'z nomini targ'ib qilish uchun zarurdir. Bu sizni ishonchli, to'lovga qodir va mas'uliyatli kompaniya sifatida ko'rsatishga yordam beradi.

Barkamol marketingdan foydalanganda, siz biznesingiz uchun qaysi reklama eng samarali ekanligiga osongina javob berishingiz va qo'shimcha ravishda ijobiy imidj yaratishingiz, afzalliklarni ta'kidlashingiz va kompaniyaga sodiq munosabatni shakllantirishingiz mumkin.

Kichik biznes reklamaga muhtoj emas deb o'ylamasligingiz kerak, bu erda faqat og'zaki so'z ishlaydi. Bu unday emas. Qanday bo'lmasin, reklama potentsial xaridorlarga kompaniya haqida aytib berishga va kompaniya mahsulotini bozorda targ'ib qilishga yordam beradi.

Sizning byudjetingizga juda ko'p ta'sir qilmaydigan turni tanlash muhim, lekin ayni paytda o'zingizni targ'ib qilish va tan olinishni oshirishga yordam beradi.

Kichik biznes: uni qanday reklama qilish kerak

Kichik korxonalar, yirik korxonalar kabi, qo'shimcha mablag'ingiz bo'lmasa ham, siz rad etmasligingiz kerak bo'lgan reklama talab qiladi. Siz bilishingiz kerak: har qanday faoliyatning rivojlanishidagi hal qiluvchi davr - bu dastlabki tanishish, moslashish va tan olish sodir bo'lgan dastlabki 2 yil. Ushbu davrda reklama imkon qadar qizg'in va voqealarga boy bo'lishi kerak.

Korxonani rag'batlantirish usuli haqida qaror qabul qilishdan oldin, savol bo'yicha iloji boricha ko'proq ma'lumotni o'rganishga arziydi: qaysi reklama eng samarali? Statistika ishonarli narsa bo'lib, aniq ma'lumotlar yordamida tanlovingizni amalga oshirishga yordam beradi.

Muayyan takliflarga e'tibor qaratish va "arzon", "tezkor", "kafolat bilan", "foydali" kabi shablon so'zlarini ishlatishdan bosh tortish muhimdir. Agar bunday usullar bir paytlar potentsial xaridorlarga yaxshi ta'sir qilgan bo'lsa, endi bu tortmaydi, balki qaytaradi. Odamlarga aniq raqamlar, ular nima uchun to'lashlarini tushunish kerak.

Sotishni oshirish usullari

Reklamaning bir nechta usullari va turlari mavjud bo'lib, ularning har biri savdo hajmini oshirish va daromad olishga qaratilgan, ammo bularning barchasi o'z-o'zidan paydo bo'ladigan harakatlar emas, balki aniq o'ylangan strategiyadir. Kichik biznes uchun qaysi reklama eng samarali ekanligini ma'lum vaqtdan keyin tushunish mumkin, ammo har qanday turdagi ma'lum bir tuzilishga bo'ysunishi haqiqatdir:

• muammo - agar siz hal qilishda yordam beradigan mahsulot yoki xizmatni sotayotgan bo'lsangiz, reklama paytida siz so'roq jumlalaridan foydalanishingiz mumkin: "Narxlar tushishini kutishdan charchadingizmi?", "Ko'p to'lashdan charchadingizmi?" va hokazo.;
• muammoni hal qilish - savol berilgandan so'ng, siz uni hal qilishga qodir va qulay shartlarda sizning kompaniyangiz ekanligiga oldindan javob berasiz;
• taklif noyobdir - ko'plab kompaniyalar yordam berishi mumkin, ammo siz ulardan farq qilishingiz va maqsadli auditoriyani yanada jalb qiladigan narsalarni taklif qilishingiz kerak;
• cheklovlar - odamlar sizning mahsulotingiz va xizmatingizga qiziqishi mumkin, ammo ular keyinroq har tomonlama o'ylab ko'rish uchun sotib olish haqida o'ylashadi. Odamlar tezroq xarid qilishlari uchun vaqt yoki mavjudlik chegarasini joriy etishga arziydi;
• qo'ng'iroq - qiziqish va sotib olish istagi paydo bo'lgandan so'ng, xaridor darhol qaerga qo'ng'iroq qilishni, qanday buyurtma berishni, qanday to'lashni ko'rishi kerak.

Iste'molchilarni qanday jalb qilish kerak?

Qaysi reklama eng samarali hisoblanadi? Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, har bir kompaniya televidenie yoki radio orqali o'zi haqida gapirishga qodir emas, chunki u ko'p pulga ega emas. Albatta, bir yoki bir nechta manbalarda reklama qilishdan oldin, egasi eng samarali usullarni ko'rsatadigan ma'lumotlarni o'rganadi. Ammo shuni esda tutish kerakki, biznesning har bir sohasi o'z targ'ibot turiga va samarali bo'lgan o'z ko'rsatkichlariga ega.

Ufa shahridagi plastik derazalar misolidan foydalangan holda statistik ma'lumotlarga ko'ra, bitta jalb qilingan mijozning narxi turli yo'llar bilan juda farq qiladi. Reklama radioda, gazeta va jurnallarda, tashqi reklamada, yordam stolida va Internetda berildi. Eng arzon aktsiya Internetda bo'lib, u erda 42 rubl, radioda esa eng qimmati 15 ming rubldan ortiq edi. Bu shuni ko'rsatadiki, Internetda siz reklamani mijozingiz uchun maxsus sozlashingiz, byudjetni nazorat qilishingiz va aloqa narxini aniqlashingiz mumkin.

Kichik biznesda byudjet reklamasi

1. Telemarketing - potentsial mijozlarga qo'ng'iroq qilish xaridorlarni jalb qilishi mumkin, lekin ular ham ularni qaytarishi mumkin. Shu tarzda reklama to'g'ri tuzilgan bo'lishi kerak: matn qisqa, ammo lo'nda va tushunarli bo'lishi kerak. Biroq, bu usul samarasiz va odamlarni qaytarishi mumkin.
2. Elektron pochta manzillariga va ijtimoiy tarmoqlarga xabar yuborish - bu tur vaqt talab etadi, lekin moliyaviy sarmoya talab qilmaydi. Bu ham samarasiz, lekin xaridorlarning ma'lum foizini jalb qilishi mumkin.
3. Varaqalar. Ushbu turdagi reklama, albatta, ma'lum sarmoyalarni talab qiladi: materialni bosmaxonada chop etish kerak, afzalroq rangli bo'lib, bu odamlarni ko'proq jalb qiladi. Bu tan olingan marketing vositasi, lekin u to'g'ri yozilgan bo'lsa - yaxshi matn, yorqin rasmlar, yuqori sifatli qog'oz. Uni tirbandligi yuqori bo'lgan ko'chalarda tarqatish kerak.

Samaradorlikni qanday baholash mumkin?

Eng samarali reklama usuli qaysi va uni qanday baholash mumkin? Ushbu vosita ishga tushirilgandan so'ng, egasi reklama savdoga qanday ta'sir qilganini, kelajakda undan foydalanishga arziydimi yoki biror narsani o'zgartirish yaxshiroqmi, bilishni xohlaydi.

Reklama samaradorligining ikkita ko'rsatkichi mavjud: aloqa (ya'ni, xabar maqsadli auditoriyaga ma'lumotni qanchalik yaxshi va to'g'ri etkazishi) va moliyaviy. Shuni bilish kerakki, bu ko'rsatkich qisman byudjetni, strategiyani, parametrlarni belgilaydigan egasiga bog'liq va qisman bog'liq emas, chunki nazorat qilib bo'lmaydigan omillar mavjud: auditoriyaning xususiyatlari, reklama vaqti, qonuniy talablar.

Ammo samaradorlikni baholash o'ziga xos bozor kon'yunkturasiga bog'liq: qancha o'xshash firmalar mavjud, qanday usullar tanlangan va nima uchun? Kichik biznes uchun to'g'ridan-to'g'ri bosish usullaridan foydalangan holda aktsiyalarni tashkil qilish tavsiya etiladi, ya'ni natija solishtirish kerak: ular o'n rubl uchun reklamani ishga tushirishdi - ular o'ttizni olishdi, demak u ishlaydi. Ular uni besh rublga ishga tushirishdi - ular uchtasini oldilar, usul ishlamayapti va kompaniya qizil rangga kiradi.

Kompleks yondashuv

Biznesning har bir sohasi uchun reklama samaradorligiga bir xil baho berish va bir kompaniyaning natijalari statistikasidan boshqasini tahlil qilish uchun foydalanish mumkin emas. Bu usul faqat byudjetingizni behuda sarflaydi va hech qanday foyda keltirmaydi.

Ma'lumki, reklama savdoning dvigatelidir. Agar siz o'z biznesingizni targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz va savdo hajmini oshirmoqchi bo'lsangiz, undan marketing maqsadlarida albatta foydalanishingiz kerak. Ammo bugungi kunda har bir reklama aktsiyalari ishlamaydi - odamlar oddiygina turli xil aktsiyalar va aktsiyalarga e'tibor berishmaydi, shuning uchun uning samaradorligi nolga teng. Ushbu maqolada biz ko'rib chiqamiz qaysi reklama eng samarali (statistika o'nlab manbalar tahlili asosida tuzilgan) va bugungi kunda qaysi sohalar eng mashhur.

Reklama turlari

Bugungi kunda mavjud biznesingizni ilgari surish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan bir nechta asosiy reklama turlari mavjud. Uni tijorat, ijtimoiy va siyosiy qismlarga bo'lish mumkin. Albatta, biz faqat tashrif buyuruvchilarni jalb qilish va sotishni ko'paytirishga qaratilgan tijorat reklamalariga qiziqamiz - qolganlari biznes bilan bog'liq emas.

U bir necha turlarga bo'linadi:

1. Klassik tashqi makon, ya'ni ko'chada joylashgan. Bu turga turli belgilar, plakatlar, belgilar, qalqonlar va boshqalar kiradi.
2. Ommaviy axborot vositalaridan foydalanish (televidenie, gazeta, jurnal, radio).
3. Internetdan foydalanish (bannerlar, kontekstli reklama, ijtimoiy tarmoqlar, havolalar).
4. Bosma materiallar (flyerlar, stikerlar, reklamalar va boshqalar).

Rag'batlantirishning boshqa turlari ham mavjud, ammo yuqorida tavsiflanganlar eng keng tarqalgan.

Bu nima uchun kerak?

Ba'zi yangi ishbilarmonlarning fikriga ko'ra, reklama kerak emas - shunchaki yaxshi mahsulot yaratish kifoya va odamlar siz haqingizda tezda bilib olishadi. Bunday og'zaki so'z ishlaydi, lekin juda tor bo'shliqlarda va agar siz doimiy mijozlar oqimini emas, balki cheklangan sonni jalb qilishingiz kerak bo'lsa. Bunday reklama ko'p vaqt talab qiladigan xizmatlarni ko'rsatadigan kichik kompaniyalar uchun samarali bo'ladi (masalan, 2-4 hafta davom etadigan ta'mirlash ishlari).

Kichik va o'rta biznesni qanday rivojlantirish kerak

Kichik biznes uchun asosiy muddat ochilgandan keyin 24 oy, o'rta biznes uchun - keyingi besh yil deb ishoniladi. Agar kompaniya ushbu davrdan omon qolsa va o'z o'rnini egallashga qodir bo'lsa, u holda u engilgan yo'ldan boradi. Shuning uchun ham dastlabki ikki yilda kichik va o‘rta korxona jiddiy qo‘llab-quvvatlash va barcha sohalarda maksimal darajada ilgari surish talab etiladi.

Kichik va o'rta biznes uchun qanday reklama turlarini tanlash kerak? Hammasi aniq nima qilayotganingizga bog'liq, lekin aslida siz barcha variantlardan foydalanishingiz mumkin. Zamonaviysizga ko'chadan odamlarni olib keladi, kontekstli reklama sizga Internetdan odamlarni olib keladi, ijtimoiy tarmoqlarda reklama o'z muxlislar guruhlarini yaratish imkonini beradi, ommaviy axborot vositalarida reklama sizni keng aholiga olib keladi. Lekin siz aynan nimani reklama qilishni rejalashtirayotganingizni tushunishingiz va mavjud imkoniyatlarni mahsulotingiz bilan solishtirishingiz kerak.

Misol uchun, televizor va gazetalarda yoshlar atributlarini reklama qilish deyarli foydasiz, chunki sizning maqsadli auditoriyangiz bunday ma'lumot manbalaridan foydalanmaydi. Ammo onlayn reklama va ijtimoiy tarmoqlar foydali bo'ladi. Shuning uchun marketing strategiyangiz haqida yaxshilab o'ylab ko'ring, maqsadli auditoriyangizning profilini yarating va shundan keyingina pul sarflang.

Sotishni qanday oshirish mumkin

Savdoni oshirishning bir necha yo'li mavjud, ammo bu savolga universal javob yo'q. Gap shundaki, hamma narsa juda individual va ko'plab omillarga bog'liq: biznes turi, maqsadli auditoriya, byudjet va boshqalar.

1. Muammoni so'roq intonatsiyasi bilan ayting. Masalan, agar siz matras sotsangiz, u holda "Ertalab bel og'riyaptimi?" va boshqalar.
2. Uni faqat o'zingiz hal qila oladigandek yechim taklif qiling.
3. Sizning taklifingiz noyob va boshqa kompaniyalardan ajralib turishini ko'rsating.
4. Odamlarga o'ylash va qaror qabul qilish uchun kamroq vaqt berishga harakat qiling: "aksiya falon sanagacha amal qiladi", "mahsulotning juda ko'p birliklari qolgan" va hokazo.
5. Jumlaning oxirida siz harakatga chaqirishingiz kerak, shunda odam xarid qilishni xohlaydi, masalan, "aloqa", "qo'ng'iroq", "buyurtma" va hokazo.

Bunday oddiy usullar foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi va to'g'ri fikrni shakllantiradi, ularni mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishga undaydi.

Maksimal samaradorlik bilan minimal investitsiyalar

Keyinchalik, minimal byudjetdan foydalangan holda maqsadli auditoriyaning maksimal sonini qanday jalb qilishni ko'rib chiqamiz. Bunga ishoniladi Eng samarali reklama bu Internetda, Bundan tashqari, siz yosh, jins, yashash joyi, qiziqishlar va boshqalar bo'yicha kerakli auditoriyani tanlashingiz mumkin.

Ammo siz reklamaning bir turida to'xtab qololmaysiz, chunki bu biznesni "tortib olish" ga olib keladi - sizga bir nechta manbalar orqali uyg'un reklama kerak.

Yana nima samarali? Ajablanarlisi shundaki, bu tashqi reklama va turli xil varaqalar, pochta jo'natmalari, ijtimoiy tarmoq guruhlari va forumlarida ma'lumotlarni etkazib berish. Ushbu paragrafda siz og'zaki so'zni ham ko'rib chiqishingiz kerak - to'g'ri yondashuv bilan u doimiy mijozlarga aylanishi mumkin bo'lgan yangi mijozlarni olib keladi.

Reklama samaradorligini baholash qoidalari

Agar siz yangi biznes boshlayotgan bo'lsangiz, har xil turdagi reklama qanchalik samarali ekanligi va nimaga e'tibor qaratishingiz kerakligi haqida o'zingizning tadqiqotingiz kerak. Rag'batlantirishning bir turining samaradorligi va ikkinchisining likvidligi haqida aniq gapirish mumkin emas, chunki ikkita bir xil kompaniya uchun ikki xil vaziyatda ular farq qilishi mumkin.

Samaradorlik ikki asosiy usul bilan o'lchanadi:

1. Moliyaviy (kompaniya boshlanganidan keyin sotish qancha oshdi).
2. Kommunikativ (reklama qanchalik aniq maqsadga erishganligi va kerakli ma'lumotlarni maqsadli auditoriyaga etkazishi).

Bu ko'rsatkichlar bevosita ishlab chiqilgan marketing strategiyasiga va ajratilgan byudjetga bog'liq. Siz o'z brendingizni faqat mavjud vositalardan foydalangan holda va oyiga bir necha ming rubl sarflab, o'zingiz targ'ib qila olasiz deb o'ylashingiz shart emas - bu usul faqat kichik shaharlardagi mikrobizneslar uchun yaxshi, bu erda hamma biladi. kompaniya yoki do'kon ochilishi haqida, chunki ularning hammasi ko'z oldida.

Yangi yo'nalishlarni o'rganing va reklama samaradorligini kuzatib boring

Amaliyot shuni ko'rsatadibirgalikda, ya'ni qisman tashqi, qisman chop etish, qisman Internet, qisman media. Lekin bu barcha qismlarda siz mos joyni tanlashingiz, to'g'ri kompaniyani shakllantirishingiz, ustuvorliklarni belgilashingiz kerak va hokazo. Siz samaradorlikni quyidagicha hisoblashingiz kerak - sarflangan har bir rubl uchun qancha foyda olingan. Misol uchun, siz kontekstda 1000 rubl sarfladingiz, lekin u sizga 25 ming olib keldi. Bu erda biz uning samaradorligini aniqlaymiz.

Keng qamrovli tahlil

Oldingi paragrafda biz reklamani samaradorlikka qarab tanlashingiz, harakatlaringizni eng foydali variantlarga yo'naltirishingiz kerakligini aytdik. Lekin gap shundaki, siz hamma narsani raqamlar bilan baholay olmaysiz. Misol uchun, kontekstli reklama odatda sizga savdo olib keladi, lekin ayni paytda u brendni deyarli targ'ib qilmaydi - odam uni qayerdan sotib olganini eslay olmaydi, u shunchaki havolaga amal qilib, kerakli narsani oldi. Ammo ommaviy axborot vositalarida yoki bosma nashrlarda reklama minimal sotuvga olib kelishi mumkin, lekin shu bilan birga u auditoriya orasida sizning kompaniyangiz imidjini shakllantiradi, bu esa keyinchalik umumiy e'tirofga olib keladi. Shuning uchun har qanday marketing harakatlarini har tomonlama baholash kerak - bitta variant savdoni keltirib chiqaradi, ikkinchisi - tan olinadi, uchinchisi - sizning o'rningizni egallaydi va raqobatchilarni siqib chiqaradi, to'rtinchisi - samarasiz, ammo buning uchun deyarli hech qanday byudjet talab qilinmaydi. Bunday baholash sizga hamma narsani parallel ravishda emas, balki yuqoridan ko'rishga yordam beradi - faqat aniq qismlarga emas, balki katta rasmga qarashga harakat qiling.

Eng samarali deb hisoblanadigan narsa

Amaliyot va statistika bu savolga aniq javob beradi - barcha "arzon" usullar deyarli nolga teng samaradorlikka ega. Buning to'liq mantiqiy izohi bor: arzon reklama bozori millionlab takliflar bilan to'lib-toshgan, minglab kompaniyalar byudjeti, tajribasi yoki reklama strategiyasi bo'lmagan holda ishlaydi. Ular bilan raqobat qilish juda qiyin va bu befoyda - hatto siz biron bir bepul/arzon joyga kirishingiz mumkin bo'lsa ham, siz shunchaki taklif qilishingiz mumkin. Shuning uchun arzon variantlarga pul tikmang. O'zingizni tayyorlang, yuqori sifatli, malakali marketingsiz savdo juda kichik bo'ladi. Shuning uchun, barchasini noldan o'rganib, muammoga duch kelgan va millionlab shunga o'xshash kompaniyalar bilan klassik xatolarga yo'l qo'ygandan ko'ra, malakali marketologni yollagan ma'qul.

Diqqat:agar sizda malakali marketolog yoki jamoani yollash uchun resurslaringiz bo'lmasa, u holda siz autsorsing xizmatiga murojaat qilishingiz mumkin. Ular siz uchun strategiya va yo'nalishlarni ishlab chiqadi, harakatlarni taklif qiladi, keyin siz o'zingiz harakat qilasiz.

Autsorsing - bu ajoyib yechim kichik biznes uchun - alohida ish joyini yaratish, soliqlarni to'lash, ijtimoiy to'lovlarni amalga oshirish va hokazolar shart emas, siz aniq ish uchun to'laysiz.

Muvaffaqiyatli va samarali reklamani tashkil qilishni xohlaysizmi? Maqsadli mijozingizning profilini yarating. Uning yoshini, jinsini, ijtimoiy mavqeini, qiziqishlarini va hokazolarni aniqlang. Masalan, agar siz pivo sotadigan bo'lsangiz, sizning mijozingiz 22 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan, o'rtacha daromadli erkakdir. Agar siz uy-ro'zg'or buyumlarini do'konda sotsangiz, sizning mijozingiz 28 yoshdan 55 yoshgacha bo'lgan, turmush qurgan, o'rtacha daromadi past va hokazo ayollardir.

Onlayn do'konni qanday reklama qilish kerak

Bugungi kunda deyarli har qanday biznesning o'z onlayn-do'koni yoki hech bo'lmaganda aloqa ma'lumotlari, faoliyat sohasi va narxlar ro'yxatini o'z ichiga olgan tashrif qog'ozi veb-sayti mavjud. ko'rib chiqaylik misollar, bunday biznesni qanday reklama qilish kerak. Faraz qilaylik, bizning onlayn do'konimiz retsept bo'yicha ko'zoynak va quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar sotadi.

Avvalo, biz maqsadli auditoriyani aniqlaymiz. Bizning holatda, tovarlar ro'yxati keng bo'lganligi sababli, uchta yo'nalish bo'ladi: quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklarga qiziqadigan yoshlar, ko'rish yoshligidan ham yomonroq bo'lgan nafaqaxo'rlar va ko'zoynak taqishga majbur bo'lgan o'rta yoshli odamlar. . Bir qarashda, ushbu maqsadli auditoriyaning umumiyligi yo'q, lekin uni daromad darajasi, reklama yo'llari va boshqalar bilan birlashtirish mumkin.

Shunday qilib, agar biz faqat Internetda reklama qilsak, "arzon ko'zoynak" iborasiga tayanishimiz mumkin. Uni yanada rivojlantiring - "zamonaviy odamlar uchun quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar" yoki "diopterlarni to'g'ri tanlash, batafsil maslahatlar" va hokazo. Agar sizning omboringiz yoki ofisingiz bo'lsa, unda siz faqat kontekstga - tashqi reklama, varaqalar, reklamalarga e'tibor qaratishingiz shart emas. ommaviy axborot vositalarida, gazetalar juda mos keladi. Ijtimoiy tarmoqlar orqali guruhlar tashkil etish va ularga fotosuratlar, qiziqarli ma'lumotlar, rasmlarni joylashtirish orqali yoshlarni jalb qilish mumkin. O'rta yoshli odamlar ham ijtimoiy tarmoqlarning faol foydalanuvchilari, shuning uchun siz tomoshabinlarning bu qismini qo'lga kiritishingiz mumkin. Pensionerlar uchun televizor, radio, gazetalarga e'tibor qaratish, ularni chegirmalar, arzon narxlar, maslahatlar va boshqalar bilan jalb qilish to'g'riroqdir.

Keyingi so'z

Hamma narsani o'rganib chiqqandan keyin ham buni unutmangva o'nlab tashrif buyuruvchilarni jalb qilish, siz sodiq auditoriyani shakllantirishingiz kerakligini unutmasligingiz kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, odamlar o'zlari yoqtirgan, hamma narsa tez va muammosiz ketadigan "nuqtalarga" bog'lanib qolishadi. Shuning uchun, tomoshabinlarning qo'llab-quvvatlashini unutmang - xaridorlar o'rtasida lotereyalarni tashkil qiling, aktsiyalarni o'tkazing, chegirmalar taklif qiling va hokazo - bu bilan siz hatto inqirozda ham sizni tushkunlikka tushirmaydigan kuchli tayanchni yaratasiz.

Bilan aloqada