Qanday qilib tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozonish mumkin. Qanday qilib onlayn biznesda muvaffaqiyatga erishish mumkin? abadiy savol. Tarmoq marketingi muvaffaqiyati strategiyasi

Tarmoq marketingi yoki MLM, unga qanday munosabatda bo'lishidan qat'i nazar, qonuniy daromad turlaridan biri hisoblanadi va haqiqatan ham ushbu faoliyat sohasida o'zlarini topadigan odamlar bor. Bugun "Go'zal va Muvaffaqiyatli" saytida suhbat MLM qanchalik yaxshi yoki yomon ekanligi haqida bo'lmaydi.

Biz faqat o'zini tarmoqchi sifatida sinab ko'rishga qaror qilganlarga maslahat bermoqchimiz. Umid qilamizki, bizning tavsiyalarimiz tarmoq marketingida qanday qilib muvaffaqiyatga erishishni tushunishga yordam beradi.

Kompaniyaning mahsulotini jo'shqinlik bilan tarqatishni va jamoangizga odamlarni yollashni boshlashdan oldin, aynan nimani taklif qilishingizni va qaysi kompaniya vakili ekanligingizni tushunish yaxshidir. Busiz, na tarmoq xizmatlari bozorida o'zingizni jiddiy mavqega ega bo'lishingiz, na sizning distribyutor sifatidagi samaradorligingiz mumkin emas.

  1. E'tibor berish kerak bo'lgan birinchi narsa mahsulot siz mijozlarga taklif qilmoqchi bo'lgan narsa. Axir, u sizning ishingizda asosiy "kozir" hisoblanadi. Siz o'zingiz mahsulot yuqori sifatli ekanligiga ishonch hosil qilishingiz muhim, eng muhimi - odamlar uchun zarur, aks holda siz potentsial iste'molchilar va hamkorlarni uni sotib olishga va reklama qilishga ishontirish qiyin bo'ladi. Bu erda mahsulotdan foydalanish bo'yicha shaxsiy tajribangiz muhim rol o'ynashi mumkin. O'zingizga juda yoqqan mahsulotni sotsangiz, tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozonish va pul ishlash ancha oson bo'ladi. Bundan tashqari, odamlarga sotuvchining o'zi foydalanishni yoqtiradigan narsani taklif qilishsa, hayratda qoladi.
  2. Qanchalik mashhur va barqaror ekanligini bilib oling kompaniya, siz vakillik qilmoqchi bo'lganingiz, uning necha yil borligini bilib oling. Statistikaga ko'ra, siz 3 yildan kamroq vaqt davomida mavjud bo'lgan yosh tashkilotlar bilan shug'ullanmasligingiz kerak: kompaniya "burilishsiz" o'z faoliyatini to'xtatib qo'yish ehtimoli yuqori. Qoida tariqasida, bu 80% hollarda sodir bo'ladi.
  3. Tahlil qiling marketing rejasi tashkilot taklif qiladi va siz tezda muvaffaqiyatli bo'lishingiz va uning ichida tarmoq marketingida daromad olishingiz mumkinmi yoki yo'qmi, deb o'ylang. Ushbu masalani to'liq tushunish uchun "Go'zal va muvaffaqiyatli" maxsus adabiyotlarni diqqat bilan o'rganishni tavsiya qiladi.
  4. Nihoyat, bilib olishga harakat qiling kompaniya rahbarlari distribyutorlarga qanday munosabatda bo'lishadi ular qanchalik axloqiy, uzoqni ko'ra bilishadi; narx siyosatini o'rganing va "yuqori" agentning tez o'sib borayotgan daromad darajasiga sodiqligini so'rang. Va, albatta, muhim omil yangi distribyutorlarni tayyorlash va murabbiylik tizimini tashkil etish bo'ladi - busiz yangi boshlanuvchilar uchun biznesning barcha nozik tomonlarini tushunish va tarmoq marketingida qanday qilib muvaffaqiyatga erishish va pul ishlashni tushunish qiyin. .

Shaxsiy muvaffaqiyat omillari

Ammo siz eng ishonchli kompaniya bilan hamkorlik qilsangiz va eng ajoyib mahsulotni tarqatsangiz ham, tarmoq marketingida hamma ham muvaffaqiyat qozona olmaydi. Buning uchun "ichki omillar" deb ataladigan narsa juda muhimdir.

  • xushmuomalalik;
  • turli odamlar bilan umumiy til topish, ularni tushunish, ularning kayfiyatini his qilish qobiliyati;
  • yangi aloqalarni o'rnatish qulayligi;
  • faoliyat;
  • ambitsiya;
  • ijobiy munosabat va muvaffaqiyatga e'tibor berish.

Distribyutor sifatida introvert, muloqot qilishni yoqtirmaydigan va bilmaydigan, tarmoq marketingida muvaffaqiyat va yuqori daromadga erishishiga ishonmaydigan va o'zi ishlab chiqargan mahsulotni qadrlamaydigan odamni tasavvur qilish qiyin. targ‘ib qilishga harakat qilmoqda.

Muvaffaqiyatli tarmoqchi bo'lishingizga yordam beradigan keyingi omil - bu ish vaqtingizni tartibga solish qobiliyati.

Ma'lumki, MLM vakillari ofisda yoki monitor ekranida "qo'ng'iroqdan qo'ng'iroqqa" o'tirmaydilar, ammo o'z-o'zini tarbiyalash sharoitida bundan ham muhimroqdir. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun shaxsiy jadvalingizda treninglar, mijozlar va bo'lajak hamkorlar bilan uchrashuvlar, tuzilmangiz va mijozlar bazasi bilan ishlash uchun vaqt ajratishingiz kerakligini unutmang. Jadvalingiz qanchalik aniq va oqilona tuzilgan bo'lsa, ishlashingiz shunchalik oson bo'ladi.

Shuningdek, siz tarmoq marketingida birinchi qadamlaringizni qo'yganingizdan so'ng, kutilmagan foyda sizning boshingizga tushmasligini tushunishingiz kerak. Aksincha, dastlab sizning moddiy mukofotingiz juda kamtarona bo'lishi mumkin.

Sabr qiling. Birinchi aniq natijalarni ko'rish uchun sizga bir yil yoki hatto ikki yil kerak bo'lishi mumkin.

Tarmoq marketingi muvaffaqiyati strategiyasi

Ishni "issiq doira" bilan boshlang. Bu siz har kuni muloqot qiladigan odamlar, siz shaxsan bilasiz: do'stlar, qarindoshlar, ishdagi hamkasblar, bolangizning o'qituvchilari, shunchaki tanishlar.

  • Kompaniyaning mahsulotlarini taklif qilishingiz mumkin bo'lgan har bir kishining ro'yxatini tuzing.
  • Ulardan qaysi biri jamoangizning yangi a'zosi bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring.
  • Mahsulot va ishingiz haqida suhbatlashish uchun ular bilan uchrashuv tayinlang.
  • Haddan tashqari da'vogar bo'lmang. Agar biror kishi hamkorlik qilishdan qat'iyan rad etsa, undan sizning ma'lumotlaringizga qiziqishi mumkin bo'lgan odamlarni tavsiya etishini so'rang.

Mahsulotingizni targ'ib qilishning turli usullarini o'rganing va yangi distribyutorlarni yollang. Bu nafaqat shaxsiy uchrashuvlar yoki "jonli" taqdimotlar kabi an'anaviy usullar bo'lishi mumkin. Telefon qo'ng'iroqlari, reklama va, albatta, internetning kuchidan foydalaning.

Bir nechta yo'nalishlarda masofadan turib ishlash orqali tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin:

  • ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar orqali;
  • forumlar va jamoalarda mavzular yaratish;
  • kompaniya va mahsulot haqida asosiy ma'lumotlarni, shuningdek, sizning aloqa ma'lumotlaringizni o'z ichiga olgan ochilish sahifalari va bir sahifali saytlarni yaratish orqali;
  • veb-sayt yoki mahsulotlarni taqdim etadigan onlayn-do'kon orqali, shuningdek, mahsulot, kompaniya haqida foydali va qiziqarli ma'lumotlarni o'z ichiga oladi va hamkorlik imkoniyatlari haqida gapiradi.

Mijozlaringiz bazasini kengaytirish haqida g'amxo'rlik qiling. Mijozlardan mahsulotingiz bilan shaxsan va onlayn tarzda ijobiy tajribalarini baham ko'rishlarini so'rang. Potentsial mijozlar siz bilan osongina bog'lanishlari uchun ularni o'zingiz bilan qoldiring.

Shuningdek, siz kafelar, kinoteatrlar, turli muassasalar, dam olish maskanlari va hokazolarda aloqa ma'lumotlaringiz bilan mahsulot kataloglarini "unutishingiz" mumkin.

Har qanday qiyinchiliklarni albatta hal qiladigan qiziqarli vazifalar sifatida ko'rib chiqing. Sog'lom ambitsiya ham yaxshi yordamchi bo'ladi.

Siz yaxshiroq sotuvchi bo'lishingizga, tarmoq marketingida muvaffaqiyat va yaxshi daromad olishga intilishingizga ishonchingiz komil bo'lishi kerak va sizning orzuingiz albatta amalga oshadi.

Nega tarmoq marketingida ba'zilar muvaffaqiyatga, e'tirofga, martabaga va katta pulga erishadilar, boshqalar uchun esa bu erishib bo'lmaydigan orzuga aylanadi. Keling, MLM haqida bilib, yong'inga duchor bo'lgan ko'pchilikka nima xalaqit berayotganini ko'rib chiqaylik, bu haqiqatan ham barcha hayotiy muammolardan chiqish yo'li va yechim deb qaror qilgan, ammo tarmoq marketingi haqiqatiga duch kelgan holda, ular hatto 10-15 ming rubl ham ishlay olmaydilar. bu erda bir oy.

Men qo'rqoq emasman, lekin qo'rqaman!

Men ushbu maqolani MLM sanoatiga kiruvchi ko'pchilik distribyutorlar tomonidan eng ko'p beriladigan savollar bilan boshlamoqchiman: "Nega men tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozona olmayman?", "Nega mening biznesim yurmayapti?", "Nega buni qilolmayapman?" Men maqsadlarimga erishaman, chunki men hamma narsani o'rgatganimdek to'g'ri qilyapmanmi?

Tarmoq marketingining muvaffaqiyatsiz bo'lishining asosiy sabablari

Bu muammolarning asosiy sababi bizning qo'rquvimizdir. Ha - ha, hayron bo'lmang, sabab o'zimizda, fikrlarimizda, tajribalarimizda. Aynan shu narsa haqida gapirmoqchiman.

Afsuski, tabiatan shunday tartibga solinganki, qo'rquv tuyg'usi tabiatan bizga xosdir va bizda butun hayotimiz davomida mavjud. Qanday bo'lmasin, bu tuyg'u bizga bu oddiy bo'lmagan dunyoda omon qolish uchun tabiat tomonidan berilgan va siz undan uzoqlasha olmaysiz.

Qo'rquv hissi yo'q bo'lganlar faqat kichik bolalardir. Ular hali ma'lum bir hayotiy tajribaga ega emaslar, ular hali ijtimoiy shaxs sifatida joylashmagan. Ular hali yiqilmagan, o'zlariga zarar yetkazmagan, ularni hali hech kim xafa qilgani yoki haqorat qilgani yo'q.

Biroq, biz kattalarmiz, biz zamonaviy jamiyatda yashaymiz, biz har kuni muloqot qilamiz, ishga, do'konlarga boramiz. Shu sababli, yillar davomida har bir katta yoshli odamda muayyan turdagi xatti-harakatlar rivojlanadi. Va shunga ko'ra, har birimiz ma'lum qo'rquvlarga egamiz.

Nima uchun tarmoq marketingida
yangi MLM hamkorlari qo'rquv paydo bo'ladi

Har bir yangi boshlanuvchining u yoki bu darajada bo'lgan eng keng tarqalgan, eng mashhur qo'rquvlari:

Siz rad etilasiz;

Siz tushunmaysiz;

Ular siz bilan biznes haqida gaplashishni xohlamaydilar;

Men sota olmayman.

Bu roʻyxat toʻliqlikdan yiroq. Har bir MLM sherigi, individual ravishda, o'z qo'rquviga ega. Men eng keng tarqalganlarini ko'rib chiqmoqchiman.

MLMda keng tarqalgan qo'rquvlar

MLMda eng keng tarqalgan qo'rquv bu rad etishdir. Darhaqiqat, biz hayotda doimo rad etishlarga duch kelamiz va bu nafaqat tarmoq marketingiga tegishli. Masalan, oddiy davlat ishini oling. Avvaliga ular rad etishlaridan va qabul qilmasliklaridan qo'rqamiz. Keyin maoshni oshirishni so‘rashdan qo‘rqamiz, ta’tilni erta olishdan qo‘rqamiz, o‘z mas’uliyatimizni uddalay olmaslikdan qo‘rqamiz. Hamma joyda bizni rad etish qo'rquvi ta'qib qiladi.

Paradoks shundaki, biz ko'p hollarda qo'rquvimiz va ishonchsizligimiz tufayli rad etamiz.

Haqiqatda nima sodir bo'lmoqda?

Aytaylik, siz yangi kelganni ro'yxatdan o'tkazdingiz, unga MLM kompaniyangizning asosiy tushunchalari haqida gapirib berdingiz va unga birinchi vazifalarni berdingiz. U uyga keladi, o'tiradi va tanishlar ro'yxatini yozishni boshlaydi. Yangi kelgan "to'liq" ro'yxatni yozgandan so'ng, 10-20 yoshli odam, u o'yga tushadi. Bu ro'yxatdagi birinchi odamga bu biznes mos kelmaydi, ikkinchisida vaqt yo'q, uchinchisida pul bor va hokazo degan fikrlar mavjud.

Natijada, yangi kelganning so'zlariga ko'ra, bu ro'yxatda qo'ng'iroq qiladigan hech kim yo'qligi ma'lum bo'ldi. Keyin u o'tirdi va yarim soat ichida biznes rejasini hisoblab chiqdi va hech kim tarmoq marketingiga ishga bormaydi degan xulosaga keldi.

Muammo shundaki, yangi maslahatchilarning aksariyati aynan shunday qiladi. Ha, ular taqdimotni tinglashdi, unda hamma narsa yorqin, rang-barang, qiziqarli edi. U ilhomlantirildi, ro'yxatdan o'tdi, ishlashga va'da berdi va hatto sizni "muvaffaqiyat uchun ariza" qildi. Keyin u o'z fikrlari bilan yolg'iz qoladi va o'ylay boshlaydi: "Bu menga nima uchun kerak?", "Men nima qilaman?".

Bundan tashqari, u tarmoq marketingi haqida birinchi marta undan eshitgan qarindoshlari bilan maslahatlashishni boshlaydi. Va keyin ularning qarorining to'g'riligiga shubhalar paydo bo'ladi.

Aslida, o'ylab ko'rsangiz, bu vaziyatda nima bo'ldi? Nima bo'ldi, yangi kelgan bu voqealarni boshidan o'tkazdi va o'zining hayotiy tajribasiga asoslanib, bu tizim ishlamaydi va umuman uniki emas degan xulosaga keldi. Ammo bu uning sub'ektiv fikrlashi va munosabati.

Bunday vaziyatda nima qilish kerak?

Ayni paytda maslahatchini o'tkazib yubormaslik juda muhimdir. Unga yordam berish, taklif qilish, qo'llab-quvvatlash vaqti!

Bu o‘rinda ustozim doim aytgan mening sevimli iboramni misol tariqasida keltirish o‘rinlidir: “Hech qachon boshqalar uchun qaror qilmang!”.

Va menimcha, bu juda to'g'ri gap, chunki biron bir odam boshqasining miyasiga kirib, uning fikrlarini o'qiy olmaydi, agar siz psixik bo'lmasangiz, albatta)). Qanday qilib boshqasiga nima kerakligini va nima kerak emasligini aniqlash mumkin? Axir, har birimiz o'z shaxsiy hayotiy tajribamiz, fikrlashimiz, istaklarimiz, maqsadlarimiz va boshqalarga egamiz.

Yangi kelganga o'z vaqtida tushuntirish juda muhim, tarmoq marketingi, qoida tariqasida, barchasi muvaffaqiyatsizliklar ustiga qurilgan. Agar bu nuqta boshlang'ichga darhol tushuntirilmasa, u tayyorlanmagan e'tirozlarga duch keladi. Bu uning uchun juda stress bo'ladi. Va keyin nima uchun u tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozona olmasligi haqida fikrlar paydo bo'ladi.

Aytgancha, agar potentsial sherik yoki mijoz sizni darhol rad etsa va kompaniyangiz haqida o'ylashi, aniqlashi, o'qishi va hokazolar haqida "miya kukuni" qilmasa yaxshi bo'ladi. Hech bo'lmaganda, agar sizga o'z vaqtida rad javobi berilsa, siz shunchaki vaqt va kuchingizni bu odamga sarflamaysiz.

Yangi boshlanuvchiga doimo fikrlar moddiy ekanligini eslatib turish kerak, ijobiy fikrlash, o'ziga ishonish, har doim faqat g'alaba qozonish uchun moslashish kerak! Faqat shu tarzda siz o'zingizni salbiy narsadan chalg'itishingiz, shuningdek, e'tirozlar va rad etishlardan qochishingiz mumkin!

O'quvchilarim va pochta obunachilaridan xabar olganimda, men ularni diqqat bilan o'rganib chiqaman va barcha savollarga xat yoki blog sahifalarida javob beraman.

Bugun men ko'plab yangi boshlanuvchilarni tashvishga soladigan savolga javob beraman: nega hamma ham MLMda muvaffaqiyatli biznesni qura olmaydi?

Men 5 ta sababni aytib beraman.

Birinchi va eng muhim sabab - bu professionallikning etishmasligi, to'g'rirog'i, yangi kelganning kasbiy o'sishga intilmasligi.

Tarmoq biznesi eng avvalo biznes bo'lib, u jiddiy munosabatda bo'lishni talab qiladi. Agar biror kishi mahsulot sotib olsa va uni har qanday yo'l bilan sotishga harakat qilsa, unda faqat sevadigan va sotishni biladiganlar va statistikadan ma'lumki, aholining 5% ni tashkil qiladi.

Albatta, tarmoq xodimi qanday sotishni o'rganishi shart va uning maqsadi mahsulotlarni "nasoslash" emas, balki ularni tavsiya qila olishi kerak, shunda odam o'z muammolarini uning yordami bilan qanday hal qilishini tushunadi va shunday qilib u shu yerda va hozir sotib olishga qaror qiladi.

Siz buni ushbu mahoratni mashq qilish orqali o'rganishingiz mumkin. Bu vaqt, yorqin mahsulot bilimi va halollikni talab qiladi.

Men halollik haqida gapiryapman, chunki tarmoq biznesi o'z harakatlarida yolg'onga asoslanganlarni shafqatsizlarcha o'z safidan chiqarib yuboradi. Bunday odamlar tarmoqchining imidjiga putur etkazadi, chunki ular boshqalarga ishonchsizlikni keltirib chiqaradi.

Va keyin, agar odam qanday qilib yaxshi sotishni bilsa ham, eng yaxshi natijalarni sotuvchilar emas, balki biznes sheriklariga, rahbarlarga asosiy e'tiborni qaratadiganlar erishadilar.

Dastlabki kunlardan boshlab yangi boshlovchi tarmoqchi kasbini o'rganishi kerak, ya'ni murabbiydan, yuqori darajadagi muvaffaqiyatli rahbarlardan o'rganish, kompaniyaning barcha tadbirlarida qatnashish va olingan barcha bilimlarni darhol amalda qo'llash.

Ikkinchi bir xil darajada muhim sabab MLM biznesi hamma uchun ekanligi haqidagi afsona bilan bog'liq.

Haqiqatan ham biznes eshiklari hamma uchun ochiq, faqat bu erda o'z maqsadiga erishishda qat'iyatlilik, sabr-toqat va, albatta, odob va xayrixohlik kabi fazilatlar kerak.

Ba'zi rahbarlar har kimni o'z biznesiga taklif qilish kerak deb hisoblashadi. Men ham shunday deb o'ylardim, lekin vaqt va amaliyot shuni ko'rsatdiki, biz hamfikrlar jamoasini qurishimiz kerak.

Mijoz, ya'ni. har kim mahsulot iste'molchisi bo'lishi mumkin, lekin hamma ham sherik bo'la olmaydi.

Hamkorlarni qidirish haqida gapirganda, shuni ta'kidlash kerakki, har bir tarmoqchi o'zining maqsadli auditoriyasining portretini aniq tasavvur qilishi va aynan shunday odamlarga e'tibor qaratishi kerak. Ushbu yondashuvning samaradorligi isbotlangan va ko'plab rahbarlar bu haqda gapirishmoqda.

Jamoada qanday munosabatlar rivojlanishi juda muhim va bu birinchi navbatda tuzilishga qo'shilgan odamlarga bog'liq. Janjalchi, yolg'onchi, firibgarlikka moyil, hasadgo'y odam o'zi bilan juda ko'p salbiy narsalarni olib keladi, shuning uchun siz jamoaning ma'naviy pokligi haqida g'amxo'rlik qilishingiz va hammani biznesga taklif qilmasligingiz kerak.

Uchinchi sabab - oddiy o'qitish tizimining yo'qligi va izchil harakatlar algoritmining mavjudligi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, tarmoqchi kasbini jiddiy o'rganish kerak. Agar bu mashg'ulot tartibsiz bo'lsa, boshlang'ichning boshidan betartiblik paydo bo'ladi, harakatlar ketma-ketligi haqida aniq tasavvur yo'q, ularning yangi sheriklarini qanday o'rgatish haqida g'oya ham yo'q.

Oddiy o'qitish tizimi jamoada ishlab chiqilganda, uni osongina takrorlashda, har bir kishi kerakli natijalarni tezroq olishi mumkin.
Agar u bir-ikki-uch oy davomida sust harakatlaridan moliyaviy daromad olmasa, u holda u biznesga qiziqishini yo'qotadi.

Agar kompaniyada bosqichma-bosqich o'qitish tizimi bo'lmasa (bu, afsuski, sodir bo'ladi), bu tizim jamoa ichida yaratilishi mumkin. Yangi boshlanuvchi marketing rejasini, mahsulotlarni, taklif qilish va e'tirozlar bilan ishlash usullarini bilishi kerak. U tanishlar ro'yxati bilan ishlashni, maqsadlarni to'g'ri belgilashni, uchrashuvlar va taqdimotlarni o'tkazishni, o'z faoliyatida Internetdan foydalanishni o'rganishi va bularning barchasini o'z xalqiga o'rgatishi kerak.

Sust harakatlarning sababi ko'pincha samarali mashg'ulotlar o'rniga jamoaviy yig'ilishlar aniq mavzularsiz oddiy "yig'ilishlar"ga aylanib ketishidadir.Ammo har bir bunday uchrashuvni foyda bilan o'tkazish, odamlar uchun yangi rivojlanish istiqbollarini ochish mumkin.

Tarmoqchilar bepul jadval bo'yicha ishlaydilar va faqat o'z faoliyati natijalariga ko'ra mukofot oladilar, ammo malakali murabbiy jarayonni befarq nazorat qiladi, yangi boshlanuvchilarning harakatlarini ularning samaradorligi va qiziqishini oshirish uchun mohirlik bilan to'g'ri yo'nalishga yo'naltiradi.

Agar yangi kelgan odam qo'llab-quvvatlashni, o'z shaxsiyatiga samimiy qiziqishni his qilsa, unga rivojlanish yo'li aniq ko'rsatilsa va shu bilan birga men yuqorida aytib o'tgan zarur fazilatlarga ega bo'lsa, u biznesni tark etmasligining kafolatidir. juda baland.

Muvaffaqiyatsizliklarning to'rtinchi sababi - bu o'z harakatlarini rejalashtirmaslik.

Avvalo, yangi boshlovchi bizning biznesimiz nima uchun kerakligini, u bilan nimaga erishmoqchi va qaysi vaqt oralig'ida ekanligini aniqlashi kerak.

Keyin, murabbiy yordamida, aniq harakatlar rejasini yozing. Bizning biznes va marketing rejamiz imkoniyatlarini bilib, buni amalga oshirish qiyin bo'lmaydi. Uzoq muddatli rejani bir oygacha va hatto bir haftagacha kichikroq davrlarga bo'lish kerak.

Va endi odam o'z maqsadiga qarab harakatlanadigan marshrutga ega bo'ladi - bu ajoyib va ​​hamma uchun zarur, xuddi kema suzib ketayotganda kerak bo'lganidek.

Beshinchi sabab, boshlang'ichning shaxs sifatida rivojlanmasligidadir.

U nafaqat yangi kasbni egallashi, balki u ergashishni xohlagan odamga aylanishi kerak, ya'ni. jozibali shaxsga aylanish.

O'zingizga qanday ustoz kerakligi haqida o'ylab ko'ring. Va shunday bo'ling!

Bizning biznesimizga bilimsiz, chiroyli gapira olmay kelganlar ko‘p. Vaqt o'tishi bilan ular tanib bo'lmas darajada o'zgardi, chunki bu erda ular nafaqat pul, balki shaxsiy o'sish uchun unumdor zamin ham topdilar. Ular hech qachon ijaraga ishlashga rozi bo'lmaydilar.

Nima uchun odamlar tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozona olmaydilar?
Sahifalarda biz allaqachon tarmoq biznesida muvaffaqiyatga erishish mavzusiga to'xtalib, "odam nima uchun tarmoq marketingiga keladi?" Degan savolni muhokama qildik. va ajoyib natijalarga erishish bilan bog'liq boshqa mavzular. Biroq, statistika shuni ko'rsatadiki, MLM biznesiga kirgan ko'plab odamlar muvaffaqiyatga erishmaydilar va tarmoq marketingini tark etadilar. Shundan so'ng, ular "tarmoq marketingi - bu firibgarlik", "tarmoq marketingida faqat birinchi bo'lib kelganlar pul topishadi", "MLM biznesida ko'p pul topish mumkin emas" va boshqalarni aytishni boshlaydilar. Ularning so'zlariga ko'ra, norozilik aniq namoyon bo'ladi, chunki ular umidlarini oqlay olmadilar va yuqori natijalarga erishdilar.

Men bunday odamlar bilan ko'p marta uchrashganman. Va u har doim bir xil savolni so'radi: "Muvaffaqiyatga erishish uchun etarli ish qildingizmi?". Savol juda oddiy ko'rinadi va deyarli har doim odamlar javob berishadi: "Ha, albatta! Men juda ko‘p harakat qildim va bu men emas, tizim yomon”. "Keling, o'ylab ko'raylik, - davom etdim men, - nega butun dunyo bo'ylab minglab odamlar tarmoq biznesida millionerga aylanishdi?" Men bu savolga deyarli javob olmadim.

Qolaversa, vaziyatlar boshqacha - odam tarmoq biznesida 3-5 yil bo'lishi mumkin, lekin ayni paytda na jamoasi, na mijozlari, na daromadi bor. U tadbirlarda qatnashadi, mahsulot sotib oladi, lekin u katta muvaffaqiyatlarga erishmaydi. U bu holatda uzoqroq bo'lishi mumkin - 10-15 yil. Bilasizmi, "ko'zlari so'ngan" odamlar bor. Ular biznes bilan shug‘ullanayotganga o‘xshaydi, balki kichik jamoa ham bordir, lekin hech qanday natija, motivatsiya yo‘q. Bizning biznesimizda ularning ko'pi bor va barchasi bitta oddiy sababga ko'ra.

Darhaqiqat, odamlar tarmoq marketingida faqat bir sababga ko'ra muvaffaqiyat qozona olmaydilar - ular etarli darajada ishlamagan. Bu juda oddiy. Tarmoq biznesida kamida 1000 dollar topa olmagan odamlar buning uchun hech narsa qilishmadi. Albatta, kimdir e'tiroz bildirishi va do'stlari bilan uchrashuvlar o'tkazganini aytishi mumkin, ammo hech kim rozi bo'lmadi. Biroq, 10-20 uchrashuv o'tkazish etarli emas va har qanday tarmoq kompaniyasining har qanday TOP rahbari buni sizga tasdiqlaydi. Ba'zida 5 ta faol sherik topish uchun 100 yoki 200 ta yaxshi uchrashuv kerak bo'ladi. Yaxshi uchrashuv deganda men tarmoq marketingida ishlash va kompaniya taqdim etayotgan imkoniyatlar haqida batafsil gapiradigan to'liq huquqli muloqotni nazarda tutyapman.

Faqat kundalik harakatlar MLM biznesida katta yutuqlarga olib keladi
Tarmoq marketingi jiddiy biznesdir, bu natijalarga erishishga qaratilgan kundalik harakatlarni talab qiladi. Keling, bir nechta yangi hamkorlarni topish va ularga muvaffaqiyatga erishish uchun har kuni qanday harakatlar qilish kerakligini o'ylab ko'raylik:

  • Har kuni yangi odamlar bilan tanishing

  • Bu odamlarni biznes haqida gaplashadigan uchrashuvga taklif qiling

  • Har kuni 3-5 uchrashuv o'tkazing

  • O'z shahringizda o'tkaziladigan taqdimotlarda qatnashing

  • Odamlarni taqdimotlarga taklif qiling

  • Kompaniyangizda o'tkaziladigan vebinarlarda ishtirok eting

  • Hali yakuniy qarorga kelmagan odamlar bilan muloqot qiling

  • Sizga "yo'q" deganlar bilan aloqada bo'ling, lekin fikrini o'zgartirishi mumkin

  • Yangi hamkorlarni biznes asoslariga o'rgating

  • Yangi kelganlarga odamlarni uchrashuvlarga taklif qilishga yordam bering

  • Yangi hamkorlaringiz bilan uchrashing

  • Jamoangizni biznesning jiddiy jihatlariga (etakchilik, munosabat va boshqalar) o'rgating.

  • Odamlarga kompaniyangizning mahsulotlari haqida aytib bering

  • Yangi mijozlarni toping va ular bilan munosabatlarni saqlang

  • Hamkorlaringizga sotish asoslarini o'rgating

  • Kompaniyangizning barcha tadbirlarida qatnashing

Albatta, bu muvaffaqiyatga erishish uchun tarmoq marketingida doimiy ravishda nima qilish kerakligining aniq ro'yxati emas. Bular biz jamoani yaratadigan va biznesimizni rivojlantiradigan eng asosiy harakatlardir. Eng muhimi, bu harakatlarni muntazam ravishda bajarishdir. Bizning biznesimiz juda oddiy va murakkab bo'lmasligi kerak. Endi "shaxsiy brend" haqida gapirish, YouTube kanali orqali jamoangizga yuzlab yosh va ambitsiyali sheriklar kelishini orzu qilish juda modaga aylandi, ammo bu unday emas. Internet texnologiyalari yangi hamkorlarni topish va ulashda bizning jiddiy yordamchimizdir, lekin hatto Internetda ham o'z brendingizni yaratish yoki jamoangiz uchun bir nechta manfaatdor hamkorlarni topishdan oldin qattiq va qattiq ishlashingiz kerak. Shaxsiy muloqot, uchrashuvlar, taqdimotlar MLM biznesining asosi hisoblanadi.

Shunday qilib, odamlar "Men tarmoq marketingida ishladim, lekin muvaffaqiyatga erisha olmadim" deyishsa, men odamlar muvaffaqiyatga erishish uchun etarli ish qilmaganiga 100% aminman. Kundalik ishlarni bajarish juda qiyin. Bundan tashqari, biz bu harakatlar uchun qat'iy "ish haqi" olmaymiz. Biroq, siz tarmoq marketingiga nima uchun kelganingizni doimo eslab qolishingiz kerak, shunda siz har kuni odamlar bilan uchrashishga, ularni uchrashuvlarga taklif qilishga va ularni biznes bilan bog'lashga, albatta, turtki bo'lasiz.

Xulosa qilish
Tarmoq marketingidagi muvaffaqiyatsizlikning asosiy sababi - natijaga erishish uchun zarur bo'lgan kundalik harakatlar sonining kamligi. Bu harakatlar juda oddiy, biroq ayni paytda kam sonli odamlar ularni ko'p miqdorda bajaradilar. Odamlar bilan tanishish, uchrashuvlar, taqdimotlar o'tkazish, odamlarni jamoaga taklif qilish. Bunda hech qanday qiyin narsa yo'q, lekin haqiqatan ham jiddiy natijalarga erishish uchun bunday kichik harakatlarni ko'p qilish kerak. Odamlar bilan tanishish, uchrashuvlar, taqdimotlar o'tkazish, odamlarni jamoaga taklif qilish. Bunda hech qanday qiyin narsa yo'q, lekin haqiqatan ham jiddiy natijalarga erishish uchun bunday kichik harakatlarni ko'p qilish kerak.

1. Aynan nimaga erishmoqchi ekanligingizni hal qiling tarmoq marketingi. Yarim ohang va noaniqliklar, noaniq va noaniq narsa yo'q. Muvaffaqiyatingiz tasviri iloji boricha aniq va kuzatilishi kerak. Hozir harakat qiling!

2. Tanlagan maqsadingizga erishishingizga yordam beradigan kompaniyani tanlang. Masalan, "tatib ko'ring". Hozir harakat qiling!

3. Sizga mos keladigan homiyni tanlang. Men ularga aylanishim mumkin. Hozir harakat qiling!

4. Eng yaxshisi uchun sozlang. Ijobiylikni tarqatish. Har doim esda tutingki, faqat haqiqiy bo'lmagan narsani xohlasangiz, imkonsiz narsaga erishasiz. O'zingizga va yulduzingizga ishoning. Hozir harakat qiling!

5. Tasvirni o'zgartiring. Muvaffaqiyatli odamning roliga kiring va juda tez haqiqatan ham shunday bo'ling. Unutmang, bizni hali ham kiyimlar kutib oladi! Hozir harakat qiling!

6. Avval ishga keling. Ish joyini oxirgi qoldiring. Ish vaqtingizni aniq va faqat ishga sarflang. Eslab qoling: tarmoq marketingida muvaffaqiyat o'z-o'zidan kelmaydi. Hozir harakat qiling!

7. Har doim ko'z oldida bo'ling. Kompaniyangiz rahbariyatidan yashirmang. Hozir harakat qiling!

8. Homiylar kelib hamma narsani berishini kutmang. Balki sizning ustozingiz haqiqatan ham telepatdir. Lekin katta ehtimol bilan emas. Va osmondan sizga yordam tushmaydi. Minnatdorchilik bilan so'rang va qabul qiling. Hozir harakat qiling!

9. O'z obro'ingizni asta-sekin oshiring. Hech qachon, hech qanday holatda, halol nomingizni xavf ostiga qo'ymang. Hozir harakat qiling!

10. Bir kunda yashamang. Kelajak haqida o'ylang, lekin "bu erda va hozir" bo'ling. Har kuni maqsadingizga erishish uchun biror narsa qiling. Hozir harakat qiling!

11. MLMdagi maqsadingizni doimo yodda tuting. Uni daftaringizga yozing. Belgilangan muddatlar haqida qaror qabul qiling. Vazifalar ro'yxatini tuzing. Ro'yxatingizni maqsadingizga erishish uchun rejaga aylantiring. Uni yaqindan kuzatib boring. Hozir harakat qiling!

12. Natijani hech qachon unutmang. Har doim nima uchun ishlayotganingizni va nimaga erishmoqchi ekanligingizni biling. Qanday ustuvorlikni bilish. Hozir harakat qiling!

13. Qiyinchiliklarga berilmang. Muammolarni hal qilishni o'rganing. Ular kelganidek buni qilishni o'rganing. Muammolarning oldini olishni o'rganing. Hozir harakat qiling!

14. Vazifalar bilan ijodiy yondashing. O'zingizga ba'zan bug 'lokomotivini ixtiro qilishga ruxsat bering. Esingizda bo'lsin, eng muvaffaqiyatli odamlar o'zlarini chegaralar bilan cheklamaganlardir. Hozir harakat qiling!

15. Yonma-yon ishlayotganlaringizni qadrlang. Sizga qanday munosabatda bo'lishini kutsangiz, ularga shunday munosabatda bo'ling. Hozir harakat qiling!

16. “Yasha va o‘rgan” degan maqolni o‘z shioringizga aylantiring. O'zingizni bir darajada qolib ketishiga yo'l qo'ymang. Har kuni yangi narsalarni o'rganishga harakat qiling. Hozir harakat qiling!

17. O'zingizdagi perfektsionistni uyg'oting (bu hamma narsani maksimal darajada qilishni xohlaydigan kishi). Sizning ishingiz har doim besh plyus bilan bajarilishi kerak. Hozir harakat qiling!

18. Siz va men “xaridor asrida” yashayotganimizni unutib qo'ymang. Mijozlaringizni seving, ularga g'amxo'rlik qiling va ular siz uchun xuddi shunday qilishadi. Hozir harakat qiling!

19. Doim foydani oshirish va xarajatlarni kamaytirish haqida o'ylang. Hatto birinchi qarashda ham ko'proq pul topish uchun mikroskopik imkoniyatdan darhol voz kechmang va muvaffaqiyat sizga albatta keladi! Hozir harakat qiling!

21. Sifatni yo'qotmasdan iloji boricha tezroq ishlang. Har qanday shoshilinch vazifani bajara oladigan shaxs sifatida tanilgan bo'ling. Hozir harakat qiling!

Xo'sh, nega o'tiribsiz? Monitor ortidan chiqing va .... Hozir harakat qiling!

Birinchidan, eng boshidan optimal qarorlar qabul qilish, kelajakdagi biznesingizning asosi va poydevorini yaratish, agar kerak bo'lsa, uni amalga oshirishga homiy bo'la oladigan to'g'ri odamlarni jalb qilish uchun tarmoq marketingining mohiyatini batafsil o'rganish juda muhimdir. , yoki eng yaxshi natijalarga erishish uchun sarflashingiz kerak bo'lgan vositalar va harakatlarni hisoblang.

Ikkinchidan, agar siz onlayn shaklni to'ldirgan bo'lsangiz va shaxsiy biznesingiz haqidagi ma'lumotingizni qoldirgan bo'lsangiz, bilingki, siz ma'lumotlarni aniqlashtirish va Internetda joylashtirgan ma'lumotlaringizning tasdiqlanishi uchun telefon qo'ng'iroqlarini qabul qilishni boshlaysiz. Bunga tayyorlaning. Agar ular sizga noqulay vaqtda qo'ng'iroq qilishsa, bu haqda ularga ayting va keyinroq sizga qo'ng'iroq qilishlarini so'rang. Bu narsalar tartibida va ko'pchilik bunday so'rovni to'g'ri tushunadi. Va agar kimdir bunga salbiy munosabatda bo'lsa, unda bu unchalik muhim emas - ehtimol siz bunday sheriklar bilan bog'lanishingiz shart emas - bu sizning ishingizni osonlashtiradigan va dastlabki bosqichlarda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan asoratlarni bartaraf etadigan o'ziga xos filtrdir.

Uchinchidan, atigi uch oy ichida siz oyiga 350 ming rubl foyda olishingiz mumkinligi haqida o'zingizni xushomad qilmang. Bu shunchalik ravshanki, hatto tushuntirishni ham talab qilmaydi. Nima uchun er yuzida boshqa odamlar siz uchun barcha ishlarni qiladilar va sizga hech qanday kuch sarflamasdan aqldan ozgan pul topishni taklif qilishadi. Internetda juda ko'p takliflar mavjud "Bizga elektron pochta xabarini yuboring va pul ishlashni boshlaysiz." Lekin, birinchidan, bu xatni qanday qilib to'g'ri yozishni hech kim bilmaydi, ikkinchidan, pul ishlash uchun har bir jiddiy marketologning shaxsiy veb-sayti bo'lishi va hech kimga tayanmasligi aniq.

To'rtinchi. Xo'sh, faoliyat sohasini tanladingiz va homiy topdingiz - keyin nima bo'ladi? Ushbu bosqichda ko'pchilik odamlar to'xtatib qolishadi, amalga oshirishni keyinroqqa qoldiradilar va bir muncha vaqt o'tgach, ular bir necha yil o'tganini va narsalar hali ham borligini bilishadi.

  • Kechiktirish - eng keng tarqalgan xatolardan biri va hayotning barcha jabhalarida eng qiyin to'siqdir. Vaqt eng qimmatli tovar, uni behuda sarflash esa hashamatdir. Banklarda pulning foiz stavkasi qanday ishlashi, vaqt o'tishi bilan omonatlarni tartibli summaga aylantirishi hammaga ma'lum. Xuddi shu tarzda, vaqt o'z biznesingizga ta'sir qiladi. Avvaliga ishlar sekin kechadi, lekin asta-sekin biznes jadallashib bormoqda va tajriba va ko'nikmalar to'plangan sari barqaror daromad keltira boshlaydi.

  • Beshinchi. Agar siz homiyning xizmatlaridan foydalanishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda dastlabki bosqichda u bilan bog'laning va biznesingizni loyihalash va ro'yxatdan o'tkazishda sizga yordam berishini so'rang. Bu ko'p vaqt talab qilmaydi va odatiy amaliyot bo'lib, sizga boshidanoq barcha i nuqtalarini belgilash imkonini beradi.

    • Ko'pgina kompaniyalar shaxsiy ma'lumotlar bilan anketalarni to'ldirish orqali darhol onlayn obuna bo'lishni taklif qilishadi, chunki haqiqiy biznesni boshlash identifikatsiya va ma'lum kafolatlarni talab qiladi. Shunday qilib, AQSh fuqarolari uchun ijtimoiy karta raqami, boshqa mamlakatlar rezidentlari uchun esa soliq to'lovchining identifikatsiya raqami yoki pasport ma'lumotlari talab qilinishi mumkin. Qanday bo'lmasin, homiyingiz sizga qanday ma'lumot kerakligini hal qilishda yordam beradi va bu masala bo'yicha maslahat beradi.

  • Oltinchi. Muayyan tarmoq marketingi dasturiga qo'shilganingizdan so'ng, siz hech qachon orqaga o'tirib, natijalarni kutmasligingiz kerak. Biz ko'proq harakat qilishimiz kerak. O'ylab ko'ring, endi siz o'zingizning xo'jayiningizsiz va buning ijobiy va salbiy tomonlari bor. Ko'pchiligimiz o'zimizni tanqid qila olmaymiz. Shuning uchun, siz faqat o'zingiz uchun ishlayotganingizga e'tibor bermaslikka harakat qiling va o'zingizga muntazam ravishda savol bering: "Bugun qanday ishlaganimga asoslanib, men o'zimni ishdan bo'shatarmidim yoki aksincha, bunday xodimni bonus bilan rag'batlantirarmidim? "

    Hozirda ko'p odamlar orzu qilingan muvaffaqiyat va moliyaviy barqarorlikni izlamoqda. Moliyaviy jihatdan mustaqil va xavfsiz bo'lish o'zingiz uchun nafaqat majburiy xarajatlaringizni, balki maqsad yoki istaklaringizga erishish xarajatlarini ham qoplaydigan passiv daromad yaratishni anglatadi. Tarmoq marketingi - bu usullardan biri va, ehtimol, eng oson
    bizga qozonish uchun barcha imkoniyatlarni beradi Lekin bu tarmoqchi bo'lish, pul va muvaffaqiyat sizning boshingizga haqiqiy bo'lmagan miqdorda tushadi degani emas. MLM sanoatida natijalarga erishish uchun sizga ma'lum darajaga etishdan oldin dastlabki bosqichda hech bo'lmaganda istak va doimiy ish kerak bo'ladi, bu sizni dam olishga imkon beradi. Shuning uchun, ushbu maqolada biz ishlashning umumiy va asosiy komponentlari haqida gapiramiz.

    Tarmoq marketingidagi muvaffaqiyat qonunlari

    1. Vaziyatni diqqat bilan baholash.

    Eng muhimi tarmoq marketingidagi ko'plab muvaffaqiyatsizliklar sababi noto'g'ri kompaniyani tanlashdir. Pul topishning iloji bo'lmagan kompaniya. Bunday tarmoq marketingi kompaniyalarining belgilari sizning harakatingizda xato qilmaslikka yordam beradi.

    Bu erda asosiy belgilar:

    • - odamlar ushbu kompaniya tovarlarini faqat bir marta sotib oladilar;
    • - ushbu kompaniyaning tovarlari tarmoqdan tashqarida arzonroq taqsimlanadi;
    • - quyi darajadagi distribyutorlar uchun takrorlanadigan qidiruv va qo'llab-quvvatlash tizimining yo'qligi;
    • - amalga oshirish uchun juda murakkab tizim;
    • - kompaniyaning moliyaviy zaxirasining etishmasligi;
    • - beqaror yoki pasayib borayotgan bozor;
    • - mijozlarga qoniqarsiz xizmat ko'rsatish.
    Keling, ushbu fikrlarning har birini qisqacha ko'rib chiqaylik.

    – Odamlar bu kompaniya tovarlarini bir marta sotib oladi.
    Mijoz topish qiyinligini hamma biladi. Bu doimiy harakat va ko'p qirrali ishlarni talab qiladi. Ammo agar siz mijozga faqat bitta nusxani sotishingiz mumkin bo'lsa, u holda mijoz topishning yuqori xarajati tufayli sizning harakatlaringiz muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Shunday qilib, mijozga haqiqatan ham kerak bo'lgan mahsulotni taklif qiladigan tarmoq marketing kompaniyalari omon qoladi. U doimo foydalanadigan va undan foydalanishda davom etadi.

    - Ushbu kompaniyaning tovarlari oflayn rejimda arzonroq tarqatiladi.
    Odamlar faqat tarmoq kompaniyasiga a'zo bo'lish uchun mahsulot uchun yuqori narx to'lashni xohlamaydilar. Shuning uchun, agar siz kompaniya vakili bo'lishni xohlasangiz - har qanday do'konga borib, xuddi shu mahsulotni arzonroqqa sotib olish mumkin bo'lsa - sizning harakatlaringiz muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Lekin bir xil turdagi mahsulotlarni solishtirish kerak. Siz do'konda shunga o'xshash mahsulotni sotib olishingiz mumkin, ammo sifati pastroq. Bunday holda, mahsulot tarkibini o'rganing, barcha tafsilotlarni bilib oling va eng yaxshi sifatli mahsulotni sotayotganingizga ishonch hosil qiling.

    - quyi oqim distribyutorlari uchun takroriy ishga olish va qo'llab-quvvatlash tizimining yo'qligi.
    Tarmoq kompaniyalarining ko'pgina menejerlari kompaniya a'zolarini qanday qilib yangi a'zolarni jalb qilishlari haqida o'ylamaydilar. Har qanday kompaniyaga a'zo bo'lishdan oldin, homiyingizdan kompaniyaning ma'lumotnomalari va o'z distribyutorlaringizni yollash va qo'llab-quvvatlashda sizga yordam beradigan narsalar haqida so'rang. 95% hollarda ular deyarli hech narsa demaydilar. Qat'iyatli bo'ling. Homiydan sizga butun ishga olish va qo'llab-quvvatlash tizimini batafsil tushuntirishini so'rang. Qiyin va noqulay savollarni bering. Katta ehtimol bilan kompaniyada aniq tizim yo'q. Ularning pozitsiyasi: kompaniyaga qo'shiling, tizimingizni ixtiro qiling - biz esa sizning hissalaringizni, sotishdan olingan foydani va hokazolarni sarflaymiz.

    - Tizim amalga oshirish uchun juda murakkab.
    Ba'zan siz boshqa muammoga duch kelishingiz mumkin: tizim mavjud, ammo undan foydalanish juda murakkab. Tarmoq marketingi ko'pincha hamma uchun ochiq biznes sifatida taqdim etiladi. Ishga qabul qilish va qo'llab-quvvatlash har kimga ushbu tizimga amal qilish uchun juda murakkab bo'lgan kompaniyalar uchun bu bayonot kulgili. Ishga qabul qilish va qo'llab-quvvatlash tizimi sodda bo'lishi kerak - o'rtacha qobiliyatga ega har qanday odam u bilan muvaffaqiyatli ishlashi uchun.

    - kompaniyaning moliyaviy zaxirasining etishmasligi.
    Aksariyat kompaniyalar o'z faoliyatining boshida o'zlarining rivojlanishi uchun olganlaridan ko'ra ko'proq mablag' sarflaydilar. Agar tarmoq kompaniyasida kompaniyaning o'zini ilgari surish bo'yicha dastlabki xarajatlarini qoplaydigan moliyaviy zaxira bo'lmasa, u holda kompaniya muqarrar ravishda qarzga tushib qoladi, uning kengayishi yoki faoliyatini to'xtatadi. Kompaniyaning qarzlari haqida homiyingizdan bilib oling. Agar sizning homiyingiz bu savolga javobni bilmasa (ajablanarlisi shundaki, ko'plab homiylar o'zlari vakillik qilayotgan kompaniyaning moliyaviy ahvoli haqidagi asosiy savollarga javob bera olmaydilar) - boshqa manbalardan, shu jumladan Internet va soliq idorasida ma'lumot topishga harakat qiling. qaysi kompaniyada ro'yxatdan o'tgan. Agar ma'lumot bo'lmasa, bu kompaniya haqida unuting!

    - beqaror yoki pasayib borayotgan bozor.
    Odamlar yaxshi daromad olishining muhim omillaridan biri bu o'sib borayotgan bozordir. Ko'pgina tadbirkorlar demografik sabablarga ko'ra shunday qilishgan. Siz ko'rib chiqayotgan tarmoq kompaniyasining rivojlanish istiqbollari nima ekanligini bilib oling. Tarmoq marketingi sohangizdagi bozor holati haqida ma'lumot to'plang. Ushbu mahsulotning jahon bozoridagi imkoniyatlarini aniqlashga harakat qiling. Homiyingizdan kompaniyaning uzoq muddatli rejalari haqida so'rang. Jahon bozoridagi talab va raqobatni tahlil qilish uchun Internetdan foydalaning.

    - Mijozlarga yomon xizmat ko'rsatish.
    Har bir kompaniya va ayniqsa, tarmoq marketing kompaniyasi mijozlarga xizmat ko'rsatishning namunasi bo'lishi kerak. Afsuski, bu tez-tez sodir bo'lmaydi. Har qanday tarmoq marketing kompaniyasi bilan ishlashdan oldin ularga qo'ng'iroq qiling va mahsulotga buyurtma bering. Sizga bo'lgan munosabatni, xizmatlar sifati va samaradorligini tahlil qiling. Kompaniyaga qo'ng'iroq qiling va sotilayotgan mahsulot haqida so'rang. Javoblaringiz qanchalik aniq va qisqa edi? Intuitsiyangizga ishoning!
    Baholash vaqt talab etadi. Shoshmang. Sizga ko'p yillar davomida ishlashingiz mumkin bo'lgan kompaniya kerak. Muhim harakatlar etarli darajada yuqori daromad keltirishi kerak. Kompaniya sizga tez daromad olishni va'da qilmasligi kerak - lekin sizning harakatlaringiz uchun munosib va ​​ishonchli tarzda to'lashi kerak. Menejerlar qattiq ishlashi, sizni barcha marketing vositalari bilan ta'minlashi va siz bo'lishingiz uchun sharoit yaratishi kerak Tarmoq marketing kompaniyasida muvaffaqiyatga erishish osonroq. Yuqoridagi maslahatlarga amal qilmaganlarning ko'pchiligi umidsiz kompaniyalarda qatnashib, muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

    2. MLMda "yangi" mustaqil distribyutorning odatiy xatti-harakati.

    U kompaniyaga kiradi, dastlabki ma'lumotlarni oladi, kompaniyaga (yuqori narxda), marketing materiallariga buyurtma beradi, bir-ikki kunni tartibga soladi, bir nechta do'stlariga broshyuralar beradi va ... To'xtaydi. Ustiga pul yomg'irini kutish. Albatta, bu sodir bo'lmaydi! Nima qilish kerak? Barcha mustaqil distribyutorlar o'z manfaati uchun tarmoq kompaniyalariga qo'shilishadi. Bu shuni anglatadiki, ular o'zlarini o'z kompaniyasining savdo direktori kabi tutishlari kerak. Ular xalqaro tashkilot rahbari qanday fikrda bo'lsa, shunday o'ylashlari va shunday rahbarlar qilgan ishni qilishlari kerak.

    Tarmoq marketingida maqsadlar bilan qanday ishlash kerak

    Mana nima qilish kerak:
    • Maqsadingizni aniqlang. Savdoda muvaffaqiyatga erishish uchun siz maqsadni bilishingiz kerak. Biz umumiy maqsadni nazarda tutmayapmiz. Bular aniq va aniq maqsadlardir. Buning uchun siz kompaniyadan nimani xohlayotganingizni va kompaniya sizga qanday yordam berishi mumkinligini aniq bilib olishingiz kerak. Yangi mashina sotib olmoqchimisiz? 5 yil ichida o'z uyingizni qurmoqchimisiz? Oyiga qo'shimcha yuz dollar ishlab topasizmi? Qog'ozga aniq nimani xohlayotganingizni, qancha turishini va qachon olishni xohlayotganingizni yozing. SMdagi muvaffaqiyat istakdan boshlanadi - shaxsan siz uchun muhim bo'lgan narsaga bo'lgan xohish - bu sizni kerakli narsani qilishga undaydi. Istaklaringizni aniqlaganingizdan so'ng, ularni yozing. O'zingiz bilan shartnoma tuzing: "Men o'zimni beraman ... Qiymat ... By... Sana." Imzolang va sanani belgilang va ushbu hujjatga eng muhim hujjatlarga - masalan, pasport yoki mehnat shartnomasiga munosabat bildiring.
    • Shartnomani tuzgandan so'ng, maqsadning vizual tasvirini yarating. Maqsadni yodda tutish muhimdir. Sizning fikringiz doimo maqsadga qaratilgan bo'lishi kerak. Uyalmang! Bu muvaffaqiyat kaliti, shuning uchun buning uchun zarur bo'lgan hamma narsani qiling.
    • - Maqsadingizga erishish uchun tashkilotingiz qanday bo'lishi kerakligini hal qiling. Maqsadni, qanday xarajatlar talab qilinishini va unga erishish sanasini aniqlaganingizdan so'ng, o'z tashkilotingizning xususiyatlaridan kelib chiqqan holda batafsil rejani ishlab chiqing. Reja quyidagilarga asoslanishi kerak:
      - distribyutorlar soni;
      - har bir distribyutor har oyda sotib olishi kerak bo'lgan tovarlar miqdori;
      - har bir distribyutor qancha distribyutorni jalb qilishi kerak;
      - ishga qabul qilish qachon amalga oshirilishi kerak.
    • Kompyuteringizga o'tiring, kalkulyatorni oling va boshlang. Narsalarga real nazar bilan qarang. Esingizda bo'lsin: siz doimo eng faol va e'tiborli distribyutoringiz bo'lasiz. Bu shuni anglatadiki, agar siz hech narsa qilmasangiz, hamma ham xuddi shunday qiladi. Boshqalar sizdan ko'proq narsani qiladi deb o'ylamang, o'z tashkilotingiz uchun real maqsadlar qo'ying.
    • Dastlabki hisob-kitoblarni amalga oshirib, ularni qog'ozga o'tkazing. Agar siz tarmoq marketingida yangi bo'lsangiz, ballaringizni sinab ko'rishingiz kerak. Agar tajribangiz bo'lsa, o'tgan tajribaga asoslang. Qanday bo'lmasin, maqsadingizga erishish uchun tashkilotingiz qanday bo'lishi kerakligini qog'ozda ko'rsating. Balki baholaringizni tez-tez ko'rib chiqing. Qanchalik tez-tez bo'lsa, shuncha yaxshi. Barcha rejalar muntazam yangilanishlarni talab qiladi. Eng yaxshi reja uzoq tajriba natijasidir.
    • Maqsadingizga erishish uchun hamma narsani qiling. Yozma maqsadlaringizga erishishga intiling. Nima kerak bo'lsa, bajaring va tavsiflangan rejalarga qat'iy rioya qiling. Agar siz yuqoridagi tavsiyalarga amal qilgan bo'lsangiz, siz to'g'ri yo'ldasiz. Tarmoq marketingi tashkilotingiz a'zolaridan ularda shunga o'xshash reja bor yoki yo'qligini so'rang. Ko'pchilik salbiy javob beradi. Ular hech qachon muvaffaqiyatga erisha olmaydiganlar ekanligini payqadingiz. Yo'qotganlar kabi bo'lmang! Mijozlarga yo'naltirilgan marketing materiallarini tayyorlang.
    • CMda muvaffaqiyat qozonish uchun siz potentsial xaridorlarni kompaniyangiz ularga qiymat taklif qilishiga ishontirishingiz kerak. Ko'pchilik CM rahbarlari buni tushunmaydilar. Potentsial xaridorlar va distribyutorlarga kompaniyaga qo'shilish orqali aniq nima olishlarini aniq va aniq tushuntirish kerak. Agar sizning kompaniyangiz tarqatilgan mahsulotning qiymatini batafsil tushuntirmagan bo'lsa, bu haqda o'zingiz g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Potentsial a'zo sizga va kompaniyangizga qo'shilish orqali oladigan imtiyozlarni sanab o'tish xatini yozing. Berilgan sabablar aniq va batafsil ko'rsatilganligiga ishonch hosil qiling. Takliflar qimmatli ekanligiga ishonch hosil qiling. Ularni ustuvorlik tartibida joylashtiring. Esingizda bo'lsin: odamlar foyda olish uchun SM kompaniyalariga qo'shilishadi. Shuning uchun, kompaniya ushbu imtiyozni aniqlab berishi kerak. Rahbarlar bunga g'amxo'rlik qilmagan bo'lsa, kerak!
    • So'rovlar oqimini taqdim eting. Ko'pgina CM kompaniyalari distribyutorlarni potentsial mijozlardan ishonchli so'rovlar manbai bilan ta'minlamaydi. Albatta, kompaniya sizni sotishingizni xohlaydi. Ammo agar ular sizga so'rovlar manbasini taqdim qilmasalar, ular muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

    3. Faqat ishlashga qodir va hohlovchilar bilan muomala qiling.

    Tarmoq marketingining eng yorqin omillaridan biri - bu biznesning ushbu sohasida qancha mas'uliyatsiz odamlar ishlashga harakat qilishlari. Ehtimol, siz bunday turdagi ko'plab odamlar bilan muomala qilishingiz kerak bo'ladi. Tashkilotingiz qanchalik katta bo'lsa, shunchalik mas'uliyatsiz odamlar bilan uchrashasiz. Shuning uchun siz potentsial xodimlarni qanday baholashni o'rganishingiz kerak. Potentsial distribyutorlarning niyatlarini baholashni o'rganing. Ularga quyidagi kabi qiyin savollarni bering:

    Tashkilotimda muvaffaqiyatga erishish uchun qancha shaxsiy vaqtingizni sarflashga tayyorsiz?
    - Qancha pul sarmoya kiritmoqchisiz?
    - ishingizda qanday tajriba, bilim, ko'nikma va iste'dodlardan foydalanmoqchisiz?
    - Potentsial xaridorlarning so'rovlarini jalb qilish uchun kampaniyalarda ishtirok etishga tayyormisiz?
    - Odamlarga qo'ng'iroq qilib, ularni ziyorat qilish niyatingiz bormi? Siz kompaniyadan muntazam ravishda tovarlar sotib olishni niyat qilyapsizmi? Necha marotaba?

    Javoblarni diqqat bilan tinglang

    Axborot almashinuvi to'g'ridan-to'g'ri, aniq, samimiy va batafsil bo'lishi kerak. Siz aniq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak va o'z navbatida uni potentsial xodimingizga taqdim etishingiz kerak. Biznesda hamkasblar va xodimlar o'rtasidagi suhbatlar samimiy bo'lishi kerak. Bu ish uchun zaruriy shartdir. Sizning vaqtingiz va resurslaringiz qimmatli va cheklangan, buni unutmasligimiz kerak. Shuning uchun savollar qattiq va to'g'ridan-to'g'ri bo'lishi kerak. Sizning javoblaringiz bir xil bo'lishi kerak.
    Eshitmoqchi bo'lgan narsangizni eshitmasangiz, bu odamni unuting. Muvaffaqiyatga erishish uchun ko'p mehnat qilish niyatida bo'lmagan odamga bir daqiqa yoki ortiqcha tiyinni ham behuda sarflamang. Hech qanday istisnosiz. Ushbu fikrni qog'ozga chop eting va uni ko'rinadigan joyga osib qo'ying. Ko'pincha bunga e'tibor bermaslik va eng yaxshi narsaga umid qilish istagi juda katta.

    Yangi distribyutorga muvaffaqiyatli ishga kirishiga yordam bering

    Qoniqarli javoblarni eshitganingizdan so'ng, potentsial xodimni tashkilotingizga qo'shing va ularni boshlashga yordam bering. Bu quyidagilarni nazarda tutadi:

    Uni kompaniya ichida tovarlarni avtomatik sotib olish rejasiga kiriting. Eng yaxshi distribyutorlar har oy buyurtma berishmaydi - ular kompaniya ularni avtomatik ravishda jo'natishini tashkil qiladi;
    - so'rovlar manbasi va ularni qanday qabul qilishda yordam berish;
    - distribyutorga aniq maqsadni va uni amalga oshirish sanasini belgilashda yordam berish;
    - keyingi oy uchun ishga qabul qilish dasturini tuzish;
    - keyingi uchrashuvlar uchun vaqtni belgilang.

    Unutmang: distribyutorning ishi boshlang'ich qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishiga bog'liq. Agar distribyutor ishtiyoqsiz, noaniq maqsadlar bilan va sizning rahbarligingizsiz ish boshlasa, u sizga tashvishlardan boshqa hech narsa keltirmaydi.
    Distribyutorlaringizning har biri uchun kompyuter faylini oching. Kerakli ma'lumotlarni kiriting - ism, manzil, telefon, faks va boshqalar. Ushbu distribyutorning maqsadini, rejalashtirilgan telefon suhbatlari va uchrashuvlarining sanalarini, olingan natijalarni va hokazolarni yozing. Qisqasi, har bir distribyutor uchun "biznes profili" kerak. Esingizda bo'lsin: siz bir kun yoki bir oy emas, balki yillar davom etadigan munosabatlarni boshlaysiz. Jiddiy munosabatlar jiddiy munosabatlarni talab qiladi. Agar distribyutor o'zi uchun aniq maqsad qo'ya olmasa, unga yordam bering.

    4. Endi o'z sotuv bo'yicha direktoringiz kabi harakat qilishni boshlang

    Agar niyat qilsangiz tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishish, siz yirik kompaniyaning savdo direktori kabi harakat qilishni boshlashingiz kerak - boshidanoq. Siz bu topshiriqni o'zingizga topshirishingiz kerak. Bundan tashqari, siz savdo direktori sifatida ishlashni boshlashingiz kerak - hali ham tashkilotning bitta a'zosisiz. Mana nima qilish kerak:

    • Har oyning 15-kunida siz tashkilotingizning birinchi tarqatish liniyasidagi barcha odamlarga qo'ng'iroq qilishingiz kerak. Ulardan bu oyda kimnidir ishga olishga muvaffaq bo'lganligini so'rang (agar bo'lmasa, bu qanday amalga oshirilganligini aytib berishingiz kerak). Ular mahsulot sotib olishdimi? Ular, o'z navbatida, o'zlarining tarqatish liniyasi a'zolari bilan bog'lanishganmi? Sizning vazifangiz ko'pincha o'z-o'zidan hech narsa qila olmaydiganlarga doimo bosim o'tkazishdir;
    • Har oyning so'nggi 5 kunida - tashkilotingizdagi asosiy odamlarga qo'ng'iroq qilishingiz va ular oylik savdo maqsadiga erishish uchun hamma narsani qilishlariga ishonch hosil qilishingiz kerak;
    • Oyning birinchi haftasida siz oxirgi 30 kun ichida biror kishini yollamagan va biror narsa sotib olmaganlarning barchasiga qo'ng'iroq qilishingiz va sababini bilib olishingiz kerak. Siz ko'p kechirim va tushuntirishlarni eshitasiz. Ulardan hech birini olmang. Muvaffaqiyatli odamlar muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo'lgan narsani qilish yo'lini topadilar. Sizning vazifangiz buni ularga eslatish va butun tashkilotning e'tiborini maqsadga erishishga qaratishdir. Hech kim turtki berishni yoqtirmasligiga ko'nikishingiz kerak. Ammo agar siz MLMda muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz, qanday qilib moslashishni o'rganishingiz kerak. Siz odamlarni majburlashingiz, ularga kompaniyaning umumiy maqsadi va ishdagi ishtiroki haqida eslatishingiz kerak. Siz tushuntirishlarni, uzrlarni, uzrlarni tinglashingiz kerak bo'ladi - lekin ularning hech birini qabul qilmasligingiz kerak. Sizning ishingiz muvaffaqiyatli bo'lishdir. Agar siz boshqalarning muvaffaqiyatsizliklari uchun tushuntirishlarni qabul qilsangiz, o'zingizning muvaffaqiyatsizliklaringizga dosh berishga to'g'ri keladi. Muqarrar ravishda sizning xatti-harakatlaringiz va eslatmalaringizni yoqtirmaydigan odamlar bo'ladi. Esingizda bo'lsin, bu sizniki emas, balki ularning muammosi. Bizning kuzatuvimiz shundan iboratki, siz qanchalik muvaffaqiyatli bo'lsangiz, shunchalik ko'p e'tibor qaratsangiz, muvaffaqiyat nima ekanligini va yuqori daromad nima ekanligini hech qachon bilmagan va bilmaydigan odamlardan muammolarni hal qilishda tizimli yondashuvingiz haqida shunchalik ko'p tanqid eshitishingiz kerak bo'ladi.
    • Sizning vazifangiz muvaffaqiyatga erishish uchun hamma narsani qilishdir. Darhol boshlash kerak! Boshqalarning dangasaligi va befarqligiga toqat qilmang - hech qachon muvaffaqiyat qozonmagan va hech qachon jiddiy pul olmaganlar. Ularning yomon odatlari ishingizga xalaqit bermasin. Agar ularga ruxsat bersangiz, ishonchingiz komil bo'lsinki, siz tarmoq marketologlarining aksariyati orasida bo'lasiz - ular uchun muvaffaqiyatsizlik qoidadir. Qat'iyatli bo'ling va boshqalar muvaffaqiyat yo'lingizga to'sqinlik qilishiga yo'l qo'ymang. Omad tilayman!
    KO'PROQ O'QISH UCHUN:
    • Shu kabi postlar