Internet-marketologning ish tavsifi, lavozimni nima deb atash kerak. Internet-marketologning ish tavsifi. Vazifalarni bajarishda moslashuvchanlik

Internet-marketing mavzusi yaqinda shu qadar mashhur bo'ldi va mutaxassislik shunchalik talabga egaki, hech bo'lmaganda Internetga ulangan deyarli har bir kishi va ... bu nom ortida yana nima yashiringanligi aniq emas. Bunday marketologning vazifalari hamma narsani o'z ichiga oladi: logotiplar chizish, veb-sayt tartibi, Facebook guruhlarini targ'ib qilish va mijozlarga sovuq qo'ng'iroq qilish. Shuning uchun, ushbu maqolada men ushbu kasb haqidagi tasavvurimni bayon qilaman.
Shunday qilib, eslash kerak bo'lgan birinchi narsa "Internet marketing" iborasida asosiy so'z ko'pchilik ishonganidek Internet emas, balki "marketing"dir. Boshqacha qilib aytganda, bu Internetda amalga oshiriladigan marketing faoliyati. Demak, u bilan internetni o'rgangan marketing bo'yicha mutaxassislar shug'ullanishi kerak. Marketing bo‘yicha bir-ikki kitobni o‘qigan qattiq texniklar ham emas (texnologlar xafa bo‘lmaydi. Agar men C++ tilini allaqachon o‘rgangan bo‘lsam, qandaydir marketing asfaltdagi ikki barmoq kabi degan fikr bor. Afsuski, bu emas. shunday).

Tafsilotlar va nazariyaga kirmasdan, men sizga shuni eslatib o'tamanki, marketing - bu bozor haqidagi fan va men buni shunday ko'raman:

Sizning mijozlaringiz bozorga (ideal) tovarlaringiz uchun keladi, sizning raqobatchilaringiz, albatta, ularni chalg'itishga harakat qiladi va har xil tashqi omillar (qonunchilik, soliqlar, etkazib beruvchilar va boshqalar) bozorga ta'sir qiladi. Va, albatta, bularning barchasi texnologiya rivojlanishining ma'lum bir darajasida (mobil qurilmalar, onlayn to'lovlar) sodir bo'ladi. Aynan shu elementlarning barchasi bilan Internet-marketolog ishlashi kerak. Va endi, qisqacha kirishdan so'ng, to'g'ridan-to'g'ri mas'uliyatga o'tamiz.

1. Strategik marketing rejasini tuzish va amalga oshirish.

Har qanday marketologning, shu jumladan Internetning eng muhim vazifalaridan biri bu to'liq strategik marketing rejasini yaratishdir. Strategik rejalashtirish haqida juda ko'p adabiyotlar yozilgan, shuning uchun biz bu haqda batafsil to'xtalmaymiz. Asosiy narsani tushunish juda muhim - bu reklama strategiyasi, sizning USP, raqobatchilardan ajralish va maqsadli auditoriya tahliliga oid keng qamrovli hujjat.

Aslida, ushbu rejani amalga oshirish marketologning asosiy vazifasidir. Bu shunchalik kengki, u tushuntirishni talab qiladi.

2. Raqobatchilarni tahlil qilish.

Bir nechta kampaniya o'z raqiblarini kam baholaganidan aziyat chekdi. Bir paytlar men raqibim kimligini va u bilan nima sodir bo'layotganini juda yaxshi bilishimga ishonchim komil edi, chunki men aynan yonib ketdim. Va u o'z bozorini egallab olgan yangi, kuchli va innovatsion raqobatchini umuman payqamadi. Va buni payqaganimizda, biz hech narsa qila olmadik. Shuning uchun bu tahlilni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Buni Internetda qilish oflaynga qaraganda ancha oson. Biz faqat raqobatchilarning veb-saytlariga boramiz, ularning yangiliklarini o'qiymiz, axborot byulletenlariga obuna bo'lamiz va ularni ixtisoslashgan jamoalarda kuzatib boramiz.

3. Bozor segmentatsiyasi.

Sizning mijozlaringiz kimligini tushunish muhimdir. Ammo bundan ham muhimi, mijozlar kim EMASligini bilishdir. Bir xil narx darajasi, bir xil tasvir emas, balki bir xil emas. Kelajakda bu tijorat takliflarini tuzish va reklama kampaniyalarini o'rnatishda sezilarli darajada yordam beradi.

4. Maqsadli auditoriyangiz bilan ishlash.

Maqsadli auditoriyangizni aniqlaganingizdan so'ng, uni har tomonlama o'rganishingiz kerak: ular Internetda qanday qurilmalardan foydalanishlari, qaysi saytlarda o'tirishlari, qanday so'zlarni ishlatishlari, qaysi tillarda gapirishlari. Bu, albatta, standart (va har doim ham zarur emas) jins / yosh / ta'limga qo'shimcha.

Men maqsadli auditoriya bilan ishlash va mijozlar bilan ishlamaslik haqida ataylab yozganman, chunki ba'zilar marketolog aniq operatsiyalarni amalga oshirishi kerak deb hisoblashadi. Albatta, agar sizda faqat 2-3 mijoz (masalan, ma'lum zavodlar) bo'lsa, unda bu sodir bo'lishi mumkin. Yoki sotuvchi haqiqatga yaqinroq bo'lish uchun bitim tuzadi. Lekin bu dala faoliyati, tadqiqot sifatida. Ammo doimiy amaliyot emas. Hisob menejerlari yoki savdo menejerlari kampaniyaning xizmatlari va tuzilishiga qarab mijozlar bilan ishlashi kerak.

Marketologning vazifasi butun bozorda ushbu ish uchun zamin tayyorlashdir. Shunday qilib, xuddi shunday sotuvlar potentsial xaridorga kelganida, uning birinchi iborasi:
- A! Bu sizmisiz? Men bilaman bilaman.
Lekin emas:
- Nima taklif qilasiz? Baribir siz kimsiz? Birinchi marta eshiting...

5. Monitoring va o'rganish texnologiyalari.

Maqolaning boshida men Internet-marketing texniklar tomonidan amalga oshirilmasligini yozgan bo'lsam-da, texnologiyaning ahamiyatini kamaytirish hali ham mumkin emas. Bu jiddiy raqobat ustunligi. Muammo shundaki, siz rivojlanishning mutlaqo boshqa yo'nalishlarini kuzatishga harakat qilishingiz kerak, masalan, to'lov tizimlari, yangi ijtimoiy tarmoqlar, dasturlash tilining imkoniyatlari va boshqalar.

Nima otishini oldindan aytish qiyin. Ammo o'tkazib yuborilgan imkoniyatni ortiqcha baholash qiyin. Misol uchun, sizning barcha raqobatchilaringiz to'lovlarni qabul qilish tizimiga egami? kredit kartalari va elektron pullar, va siz faqat pochta orqali to'lovni qabul qilishingiz mumkin. Yoki saytingiz Flashda yaratilgan. Yoki u mobil qurilmalar uchun optimallashtirilmagan.

Albatta, barcha yangi texnologiyalar ildiz otmasligini tushunishingiz kerak va hamma yangi narsaga shoshilishning ma'nosi yo'q. Lekin siz bozorda nima bo'layotganini bilishingiz va tendentsiyalarga rioya qilishingiz kerak.

6. Kampaniya, mahsulot, xizmatlarni targ'ib qilish.

Va endi, oxirgi, lekin eng muhim nuqta - bu ko'tarilish. Garchi bu mas'uliyat ko'pincha (agar har doim bo'lmasa) birinchi va deyarli yagona bo'lsa-da. Albatta, Internet-marketolog Internetdagi kampaniyani tushunishi va targ'ib qilishi kerak. Ammo bitta tuzatish bilan - u buni shaxsan qilmasligi kerak. Boshqacha qilib aytganda, u reklamaning umumiy strategiyasini (barchasi bir xil strategik rejada) tasvirlaydi, ammo bu uning saytdagi meta teglarni shaxsan to'ldirishini yoki ijtimoiy tarmoqlar guruhida yangiliklarni yozishini anglatmaydi.

Aynan shu narsa Internet-marketologni SEO mutaxassisi yoki kontekstli reklama bo'yicha mutaxassis yoki SMM menejeridan farq qiladi. U reklamaning umumiy kontseptsiyasini yodda tutadi, u saytdagi yoqtirishlar yoki trafikdan ko'ra kengroq KPIga ega;

Siz so'rayapsizmi, etakchilar, konversiyalar va boshqa mashhur so'zlar haqida nima deyish mumkin? Ular sizning mas'uliyatingizda qayerda? Gap shundaki, haqiqatan ham Internet-marketolog oldida konvertatsiyani oshirish, sotuvlar sonini ko'paytirish (bozor ulushini oshirish, tovar aylanmasini kerakli miqdorga oshirish) vazifasi turishi mumkin. Ammo sotish - bu marketologning vazifalari emas. U ushbu maqsadlarga raqobatchilar, texnologiyalar va boshqalarni hisobga olgan holda strategik rejani amalga oshirish orqali erishadi (va bu maqsadlar asosida reja tuziladi).

Va nihoyat, mavzu bo'yicha bir nechta savol va javoblar:

- Internet-marketolog sanab o'tilgan barcha majburiyatlarni bajarishi kerakmi?

Bir darajaga yoki boshqasiga, ha. Agar u faqat bitta narsani qilsa, u allaqachon tor mutaxassis (masalan, SMM menejeri) va marketolog emas.

- Internet-marketolog maxsus bilimga ega bo'lishi kerak (html, fotoshop, kontekst, SEO...)

Albatta, siz umumiy tamoyillarni tushunishingiz kerak. Umuman biznes va xususan mahsulotlar haqida yaxshi tushunchaga ega bo'lish ham yaxshi. Ammo bu sohalarda professional yoki hatto o'rta talaba bo'lish emas.

- Internet-marketolog bir qator tor funktsiyalarni (layout, logotipni tahrirlash) bajara oladimi?

Shartnoma bilan, albatta, mumkin, garchi bunday bo'lmasligi kerak. Bundan tashqari, agar kampaniya kichik bo'lsa, u bir nechta funktsiyalarni bajarishi mumkin (va bir nechta lavozimlar uchun to'lov oladi). Gap shundaki, siz internet-marketolog sifatida o'z oldingizga vazifa qo'ying: aniq maqsadlar bilan AdWords-da reklamani ishga tushiring va byudjet ajrating. Va shundan keyin pudratchi qidiring. Siz, ukangiz, frilanser yoki ixtisoslashgan agentlik - bu erda kelishilgan holda.

Savollaringiz yoki sharhlaringiz bo'lsa, iltimos, menga elektron pochta orqali yozing yoki sharhlaringizni qoldiring.

Umumiy holat

1.1. Internet-marketolog kompaniya xodimi sifatida tasniflanadi.
1.2. Internet-marketolog lavozimiga tayinlash va undan bo'shatish korxona bosh direktorining buyrug'i bilan amalga oshiriladi.
1.3. Internet-marketolog bevosita Internet-marketing bo'limi boshlig'iga hisobot beradi.
1.4. Internet-marketolog yo'qligida uning huquq va majburiyatlari tegishli huquqlarga ega bo'lgan va o'z vazifalarini lozim darajada bajarish uchun javobgar bo'lgan boshqa mansabdor shaxsga o'tadi.
1.5. Oliy texnik ma'lumotga ega bo'lgan shaxs Internet-marketolog lavozimiga tayinlanadi.
1.6. Internet-marketolog bilishi kerak:
- o'z faoliyati bilan bog'liq tartiblar va boshqa sifat hujjatlari;
- Internet tarmog'ida Internet-loyihalarni reklama qilish va marketing asoslari;
- qidiruv tizimlari, banner tarmoqlari, veb-resurs kataloglarining ishlash tamoyillari;
- shartnomalar tuzish uchun materiallarni tayyorlash qoidalari;
- MS Office dasturiy mahsulotlari va Internet resurslariga kirish vositalarida ishlash va sozlash bo'yicha professional ko'nikmalarga ega bo'lish.
1.7. Internet-marketolog o'z faoliyatida quyidagilarga rahbarlik qiladi:
- Rossiya Federatsiyasi qonun hujjatlari;
- jamiyat ustavi, ichki mehnat qoidalari va jamiyatning boshqa me'yoriy hujjatlari;
- rahbariyatning buyruqlari va ko'rsatmalari;
- haqiqiy.

Internet-marketologning funktsional majburiyatlari

Internet-marketolog quyidagilarni bajaradi:

2.1. Loyihani ishlab chiqish uchun strategiya va rejalarni ishlab chiqadi.
2.2. Loyihani ishlab chiqish rejasini amalga oshirishni ta'minlaydi.
2.3. Mijozlar bazasini kengaytirish.
2.4. Loyiha ishini nazorat qiladi, har oy loyiha hisobotlarini tayyorlaydi va axborot texnologiyalari bo‘limi boshlig‘iga taqdim etadi.
2.5. Resurs trafigini tahlil qiladi va loyihani Internetda targ'ib qilish uchun ishlaydi.
2.6. Mijozlarning kiruvchi so'rovlariga javob beradi.
2.7. Shartnomalarning bajarilishini hisobga olishni ta'minlaydi.

Internet-marketolog huquqlari

Internet-marketolog quyidagi huquqlarga ega:

3.1. O'z vakolatlaringiz doirasida qarorlar qabul qiling.
3.2. Rahbariyatdan xizmat vazifalarini bajarish uchun normal sharoit yaratishni talab qilish.
3.3. Ishingizni yaxshilash bo'yicha takliflar yuboring.

Internet-marketologning javobgarligi

Internet-marketolog quyidagilar uchun javobgardir:

4.1. Ushbu ko'rsatmalarda nazarda tutilgan o'z funktsional majburiyatlarini noaniq va o'z vaqtida bajarmaslik - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.
4.2. Mijozlar bilan noto'g'ri aloqa.
4.3. Unga topshirilgan ishning holati to'g'risida noto'g'ri ma'lumotlar.
4.4. Internet-marketing bo'limi boshlig'i va tashkilot direktorining buyruqlari, ko'rsatmalari va ko'rsatmalariga rioya qilmaslik.
4.5. Korxonada belgilangan ichki mehnat qoidalarini buzish.
4.6. Tashkilotning tijorat sirini tashkil etuvchi ma'lumotlarni oshkor qilish.
4.7. Moddiy boyliklarni saqlamaslik yoki shikastlamaslik, agar nosozlik yoki zarar Internet-marketologning aybi bilan sodir bo'lsa.

Ish tavsifini yuklab oling:

Hammaning umumiy katalogi bu yerda:

Bu tezkor va samarali kadrlarni qidirish va tanlash nuqtai nazaridan zamonaviy. Bizning xodimlarni tanlash xizmati sizga kerak bo'lgan xodimlar uchun xizmatlarni taqdim etadi. Biz buxgalterlar, shifokorlar, stilistlar,...
Ish beruvchilar uchun ma'lumot qidirish va tanlash xizmatlari uchun quyidagi manzilda topishingiz mumkin. " " sahifasida siz bizning so'nggi aktsiyalarimiz va Mijozlar (ish beruvchilar) uchun maxsus takliflarimiz haqida bilib olishingiz mumkin. Katalog sahifasida nima bo'lishi kerakligini o'qing va DI ning asosiy versiyalarini yuklab oling.
Agar so'rovingiz sizni qiziqtirsa, biz siz uchun kadrlarni tanlaymiz va murojaat etuvchilarga yordam beramiz! Biz buni siz uchun qisqa vaqt ichida amalga oshiramiz.
Sizning qulayligingiz uchun biz "" bo'limini yaratdik, unda biz qidiruv va tanlov mijozlaridan mashhur ilovalarning asosiy pozitsiyalari haqida batafsil ma'lumotni joylashtirdik, lekin ma'lum bir nomga havola qildik.

Ajoyib marketologlarni qidirishda biz mehnat bozoridagi rezyumelarning 40 foizini ko'rib chiqdik. Va ular juda xafa bo'lishdi. O'zini "marketer" deb hisoblaydiganlarning aksariyati "menejerlar menejeri". Ular rezyume sarlavhasiga muvofiq vakolatlarga ega emaslar: "Marketer". Ular shunday deb o'ylashadi, lekin yo'q, "Kasbiy mahorat" ruknida faqat bizning kasbimizdagi odam nima qilishi haqida nazariya va afsonalar mavjud. Amalda hech kim o'z mavzularini bilmaydi. Shuning uchun Vladimir Davydov 10 ta mahoratni shakllantirdi burundan qon ketish Har bir amaliyotchi internet-marketolog bunga ega bo'lishi kerak.

Fon

Elektron pochta marketing strategiyasini amalga oshiring va veb-tahlil bilan ishlang. Internet-marketolog aniq reklama kanallarida (masalan, kontekstda) mutaxassislar bilan ishlashi mumkin. Yillar davomida biz turli xil variantlarni sinab ko'rdik va o'z tajribamizdan shuni aytishimiz mumkinki, ko'pincha bitta mutaxassis asosiy reklama kanallarini, veb-saytni boshqarganda va ayni paytda kam mijozlarga ega bo'lganda eng yaxshi natijalarga erishiladi. Albatta, ushbu sxemani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun agentlik striming agentligi bo'lmasligi kerak.


Videoma'ruza: Internet-marketing strategiyasini qanday ishlab chiqish kerak

Marketolog dasturlashsiz yana qayerda qila oladi?

Ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilish. Internet-marketolog ishidagi muhim nuqta. Veb-tahlilchi bilan birgalikda ma'lumotlar yuklanadi, jadvallar va ma'lumotlar bazalariga tuziladi, so'ngra tahlil qilinadi. Relyatsion ma'lumotlar bazalari tamoyillarini bilmasdan, faqat dasturlash orqali qurilgan mantiqiy fikrlashsiz (hatto institutda Paskalda ham), analitika "Webvisor" ning past darajasida va muvaffaqiyatsizlik darajasida qolmoqda.

Veb-saytlarni ishlab chiqishni boshqarish. Dizayn va dasturlash asoslarini bilmasdan turib, murakkab veb-saytdagi ishni boshqarish mumkin emas. Dasturchi qanday ishlashini tushunmasdan, siz unga texnik xususiyatlarni yoza olmaysiz va uning ishining natijasi vazifaga qanchalik mos kelishini baholay olmaysiz. Ishlab chiquvchilar bunday "marketerlarga" "buni qilish mumkin, ammo bu mumkin emas" formatida yolg'on gapirishadi. Uning professional kelajagi zulmat, qulash, do'zaxdir.

Veb-tahlil sozlamalarini nazorat qilish. Hisoblagichlarni, hodisalarni, maqsadlarni o'rnatishni tekshirish. Buni layout va JS ni bilmasdan qilish, yana haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Bularning barchasi veb-tahlil bo'yicha mutaxassis tomonidan dasturchi bilan birgalikda sozlanishi va tekshirilishi kerak bo'lsa ham (garchi bu ko'pincha amalda bunday bo'lmasa-da), js hisoblagichlari, cookie fayllari va boshqalar qanday ishlashini tushunmasdan turib, veb-tahlilni tushunish mumkin emas voqealarni tartibga solish.

Internetda reklama kanallari bilan ishlash. Ko'pincha siz Excel-da makrolardan (dasturlash va Excelga salom), matematik hisob-kitoblardan (matematika haqidagi paragrafga qarang) va hisoblagich kodlarini joylashtirish uchun saytning tartibi bilan ishlashingiz kerak. Siz bu ishni dasturchilarga berishingiz mumkin, lekin juda ko'p eksperimental ishlar sodir bo'ladi va dasturchi bolaligida "layzer va dasturlashni o'rganmagan" beparvo Internet-marketolog bilan bir necha kun o'tirishga majbur bo'ladi. Umuman olganda, reklama kanallarida (ayniqsa, retargeting, RTB, klassik media, video reklama), html, css, js, php-ni bilmasdan, internet-marketologning asosan hech qanday aloqasi yo'q.

Jondan Davydov yig'isi

“Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, men Internet-marketolog kun bo'yi o'ylashi, maxsus bilimlarni talab qilmaydigan qandaydir afsonaviy vositalar yordamida bozorni o'rganishi, mutaxassislarga ko'rsatmalar berishi va "pul qidirishi" kerakligini jiddiy da'vo qiladigan yigit va qizlardan qo'rqaman. mijoz” (postga berilgan izohlardan iqtibos). Biz ko'pincha bunday odamlar bilan mijozlar uchrashuvlari va suhbatlarda muloqot qilamiz. Amaliyot haqida gap ketganda (hatto vazifalarni belgilash bosqichida ham), keyin mooing va umumiy so'zlar boshlanadi, masalan, mening oldingi postimga "SEO mutaxassisi targ'ib qilishi kerak" degan sharh. Ko'rinib turibdiki, bu o'zingizni chiqish tomon itarishni anglatadi.

Hali ham aqli raso bo'lganlar, o'rganadilar, o'sadi va sabzavotlarga aylanmaydilar, marketing bo'limida, kontekstli reklama konsolida yoki veb-saytni reklama qilishning avtomatlashtirilgan tizimida stulni egallaydilar. Internet-marketolog - bu ish kuchi. Bu o'z qo'llari bilan Internetda marketing va reklama qilishni biladigan odam. O'rnatish, tahlil qilish, tugatish. Ha, uning yordamchilari bor, lekin ular aniq maqsadlar qo'yib, natijalarni nazorat qilishlari kerak. Har doim yordamchilar etarli emas va ularning malakasi amalda kim nima qilishi mumkinligi haqidagi umumiy munozaralardan ancha past.

Esingizda bo'lsin: dirijyorning o'zi bir vaqtlar o'rta darajada muvaffaqiyatli musiqachi bo'lgan. Asboblar va strategiyalarning amaliy yo'lidan o'tmasdan, odamlarni, loyihalarni va jarayonlarni yaxshi boshqara olmaysiz.

Bizdan taklif olishni xohlaysizmi?

Hamkorlikni boshlang

(82 076 marta tashrif buyurilgan, bugun 2 ta tashrif)

Mamlakatimizda elektron tijorat unchalik rivojlanmagan va bu, asosan, mutaxassislar, jumladan, internet-marketologlarning yetishmasligi bilan bog‘liq. Menejerlar va oddiygina malakali va tajribali mutaxassislarning sezilarli darajada etishmasligi mavjud. Bundan kelib chiqadiki, Internet-marketing sohasida ishchilar kam va shunga mos ravishda mehnat bozorida bu kasblarga talab juda yuqori.

Faoliyati tarmoq resurslariga ta'sir qiladigan kompaniyalar uchun ushbu mutaxassislarsiz engish juda qiyin. Bu fakt ushbu sohadagi mutaxassislar uchun ish haqining oshishiga olib keladi va kompaniyalar o'rtasida bunday qimmatli xodimlarni jalb qilish uchun raqobat juda qattiq. Ish beruvchilar tajribali hunarmandlarni o'z biznesiga jalb qilish uchun oyiga 50 dan 100 ming rublgacha to'lashga tayyor.

Ta'lim talablari

Hozirgi kunda Internet-marketolog lavozimiga ega bo'lish uchun universitetda o'qish shart emas, chunki xodimlar etishmasligi tufayli ish beruvchilar kamdan-kam hollarda potentsial xodimlardan diplom taqdim etishlarini talab qiladilar. Bu qisman ushbu sohada kadrlar tayyorlash endigina rivojlana boshlaganligi, kasbning mutlaqo yangiligi va hali ham asosiy kadrlar bozoriga kirmaganligi bilan bog'liq. Shu munosabat bilan, eng muhimi, xodim nima bilan ishlashi kerakligini tushunadi, albatta, ariza beruvchiga qo'yiladigan asosiy talablar mavjud, ammo ular hali yaxshi shakllanmagan.

Internet marketing bo'yicha trening

Ammo umuman olganda, ideal xodim insonparvarlik sohasidagi bilimlarni ham birlashtirishi va masalaning texnik tomonini tushunishi kerak. Va, albatta, bu kasbda ijodiy qobiliyat juda muhimdir. Gumanitar bilimlarga kelsak, xodimdan o'z fikr va g'oyalarini malakali ifoda eta olish talab etiladi.

U inson psixologiyasi va ularning xohish-istaklarini hisobga olgan holda sotiladigan matnlarni yaratishga qodir bo'lishi kerak. Texnik bilimlar bozor qanday ishlashini va hozirgi vaqtda iste'molchilarga nima ko'proq mos kelishini tushunish uchun ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish zaruratini o'z ichiga oladi. Ammo yangi narsalarni yaratish uchun ijodkorlik kerak, bu kontent, reklama, mahsulotni targ'ib qilish usullari va boshqalarni anglatadi.

Qanday bilim kerak

Mamlakatimizda hali bo‘lajak internet-marketologlarni tayyorlash uchun to‘laqonli fakultetlar tashkil etilmagan. Shu bois o‘z karerasini qurish uchun aynan shu yo‘lni tanlagan mutaxassislarning aksariyati oliy ta’lim muassasalarining gumanitar yo‘nalishdagi bitiruvchilaridir. Ammo ish beruvchilar sotsiologiya, marketing va jurnalistika bo'yicha ilmiy darajaga ega bo'lgan abituriyentlarni ko'proq qadrlashadi. Buning sababi shundaki, sotsiologik bilimlar tarmoqning nazariy tomonini va potentsial iste'molchilarning xatti-harakatlarini o'z ichiga oladi.

Umuman olganda, odamlar o'zini qanday tutishini bilish Internetda mahsulotlarni ilgari surish strategiyalarini yaratishni ancha osonlashtiradi. Bundan tashqari, sotsiologiya statistikani o'rganishni o'z ichiga oladi, bu shubhasiz Internet-marketolog ishining muhim qismidir. Bundan kam foydali ko'nikma va bilimlarni marketing fakultetida olish mumkin emas. Uning klassik asoslari va umuman bozor qoidalari kompaniyalar o'z xodimlariga yuklagan mas'uliyatni samarali va samarali bajarishga yordam beradi. Bundan tashqari, klassik marketingda ishlatiladigan hamma narsa onlayn bozor uchun juda mos keladi.

Shuni tushunish kerakki, bu ish xodim o'z bilimlarini doimiy ravishda yangilab turishini anglatadi, shunda u hozirgi vaqtda dolzarb bo'lib qoladi. Shuning uchun, umumiy ta'limdan tashqari, ushbu yo'nalishdagi konferentsiyalar va turli kurslarda qatnashish tavsiya etiladi. Internet-marketolog tarmoq texnologiyalarini o'rganishi, ushbu sohada turli xil treninglarni yakunlash uchun bilim va sertifikatlar olishi kerak. Ko'pgina ish beruvchilar o'zlarining kasbiy darajasiga qiziqishning bunday namoyon bo'lishi uchun o'z xodimlarining ish haqi va mehnat sharoitlarini oshiradilar.

Xodimlarning fazilatlari

Internet-biznes klassik hamkasbiga qaraganda ancha qiyin, shuning uchun bu biznesdagi eng muhim narsa o'z ishingizga chinakam ehtirosli bo'lishdir. Dangasalik va qo'rquvning har qanday namoyon bo'lishi butun strategiyani buzishi mumkin, inson doimo qo'rqmasdan oldinga siljishi kerak, aks holda uning brendi boshqalar orasida yo'qoladi. Ish beruvchilar rivojlanishga katta qiziqish bildiradigan, doimo yangi narsalarni o'rganadigan va doimo trendda bo'lishni xohlaydigan abituriyentlarning ishi uchun aqldan ozgan summalarni to'lashga tayyor. Internetda mutaxassis yuz foiz tushunishi, har bir tafsilotni tushunishi kerak va bu Internetda sodir bo'layotgan o'zgarishlar tezligi va iste'molchilarning to'yinganligini hisobga olgan holda, aslida juda qiyin.

Texnologiyalar kundan-kunga rivojlanmoqda, yangi raqamli vositalar paydo bo'lmoqda va kim ularni birinchi bo'lib o'z veb-saytida amalga oshira olsa, u mijozlarni jalb qilish poygasida g'olib chiqadi. Ariza beruvchining dunyoga ijodiy qarashi va ijodga ijodiy yondashishi ish beruvchilar uchun juda muhimdir. Haqiqatan ham. Internet sohasida tajribali mutaxassis juda yaxshi tushunadiki, faqat yaratish qobiliyati, paydo bo'lgan muammolarning echimini tezda topish va tajriba ularga o'z ishlarini eng yuqori darajada bajarishga imkon beradi. Muntazam yondashuv bu erda ishlamaydi, hamma narsa juda tez o'zgaradi va adashmaslik uchun siz nafaqat yangi narsalarni o'rganishingiz, balki mijozlarni qanday qilib eng yaxshi jalb qilish bo'yicha o'zingizning echimlaringizni topishingiz kerak.

boshqa mahorat

Boshqa narsalar qatorida, ish beruvchilar Moskvadagi Internet-marketolog lavozimiga da'vogarlarda e'tibor, tahlil qilish qobiliyati va qat'iyatlilikni haqiqatan ham qadrlashadi. Ushbu ko'nikmalar Internetda reklama qilinayotgan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarini tushunish uchun juda muhimdir. Bundan tashqari, xodim sayt auditoriyasini tahlil qilishi va uning xulosalari asosida reklama strategiyasini ishlab chiqishi kerak bo'ladi.

Ko'pchilik marketologning ishi juda oddiy va beparvo ekanligiga ishonishadi va u shunchaki o'z fantaziyalarini amalga oshiradi. Darhaqiqat, bu mutaxassisning ham muntazam ishlari etarli. Bu juda monoton va tahlillarni o'tkazish, raqamlarni hisoblash va grafiklarni tuzishdan iborat. Qat'iyat tufayli xodim katta hajmdagi ma'lumotlarni qayta ishlashga qodir bo'ladi va ehtiyotkorlik unga ushbu ma'lumotlarda chalkashmaslikka yordam beradi.

Internet-marketolog kommunikator bo'lishi kerak, chunki uning vazifalariga hamkasblar va raqobatchilar bilan muloqot qilish kiradi. U pudratchilarga topshiriqlar berishi va mijozlarga nima uchun ushbu mahsulotni sotib olish kerakligini tushuntirishi kerak. Bundan tashqari, bu xodim norozi mijozlar bilan muloqot qilish uchun javobgardir. Bundan tashqari, qiziqarli va malakali yozish qobiliyati, qat'iyatlilik, qo'rqmasdan to'siqlarni engib o'tish istagi qadrlanadi.

Kasbiy malaka

Internet-marketolog o'zining rasmiy vazifalarini bajarish jarayonida kompaniyani Internet xizmatlari sohasida targ'ib qilishga yordam beradigan bir qator tadbirlarni amalga oshiradi. U yangi mijozlarni jalb qilish va mahsulotlarni ma'lum darajaga etkazishga majburdir. Odatda, bu ko'rsatkich kompaniya veb-saytining Internet-trafigini tahlil qilish yo'li bilan hisoblanadi. Mutaxassis, shuningdek, bozorni tahlil qiladi, mahsulot sotishga ta'sir qiluvchi omillarni baholaydi, brendni rivojlantiradi va kompaniya imidjini saqlaydi.

Asosiy maqsadlar

Ko'pchilik bu lavozimni egallagan xodimning mas'uliyati faqat Internet muhitida mahsulotlarni targ'ib qilish va yangi mijozlarni jalb qilish deb hisoblaydi. Ammo uning vazifalariga kompaniyaning onlayn obro'sini oshirish ham kiradi. Shuning uchun, xodimga kompaniyaning veb-saytini yaratish va muvofiqlashtirish ishonib topshirilishi mumkin. Shuningdek, u reklama kampaniyalari va aksiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirish bilan shug'ullanadi. Bundan tashqari, u o'z faoliyati natijalarini tahlil qiladi va natijalar asosida kompaniyaning onlayn reklama strategiyasini o'zgartiradi.

Funksiyalar

Xodimning asosiy vazifasi, birinchi navbatda, mahsulotni ham, kompaniyani ham tarmoqni ilgari surish uchun taktika va strategiyalarni ishlab chiqishdir. Bundan tashqari, xodim reklama kampaniyalarini o'tkazadi, shundan so'ng u ularning samaradorligini baholaydi va ushbu natijalarga asoslanib, keyingi rag'batlantirishni davom ettiradi. U nafaqat mahsulot yoki kompaniyani targ'ib qilishi, balki uning veb-saytiga ham g'amxo'rlik qilishi kerak.

Internet-sotuvchining vazifalari veb-saytlar trafigini kuzatish, trafikni oshirishga qaratilgan strategiyalarni amalga oshirish, optimallashtirish va SEO auditini o'z ichiga oladi. Xodimga bloglar, forumlar va ijtimoiy tarmoqlarda kontentni joylashtirish tayinlanishi mumkin. Bundan tashqari, u tarmoq texnologiyalari bilan shug'ullanadigan boshqa mutaxassislar, jumladan dasturchilar, dizaynerlar, kopirayterlar va boshqalar uchun texnik topshiriqlarni ishlab chiqadi. Shuningdek, u raqobatchilarning ishini tahlil qiladi.

Mas'uliyat

Asosan, turli kompaniyalar o'z xodimlari uchun o'z talablari bor. Buni Internet-sotuvchilarning o'z ishlari haqida qoldirgan sharhlari bilan baholash mumkin. Yirik kompaniyalar katta xodimlarga ega, shuning uchun xodimning funktsiyalari cheklangan, ammo kichik kompaniyalarga qaraganda kengroqdir. Ammo yaqinda ushbu bozorda paydo bo'lgan kompaniyalar ko'p vazifalarni xodimga topshirishni afzal ko'rishadi. Bo'sh ish o'rinlarini ko'rib chiqishda siz xodimga yuklangan majburiyatlar haqida ma'lumot olishingiz mumkin, xususan:

  • CPC, CPA, kontekstual, tizer va displey reklamasi, media rejalashtirish va retargeting.
  • SMM ijtimoiy tarmoqlarda, forumlarda va tegishli jamoalarda kompaniyani targ'ib qilishni anglatadi.
  • SMO, elektron pochta va SMS xabarlar.
  • Tomoshabinlarni jalb qilish uchun sheriklik dasturlaridan foydalanish.
  • Vazifalarni qurish va frilanserlar bilan o'zaro munosabatlar.
  • Veb-tahlil, test.

Majburiy tajriba

Yuqori maoshli lavozimga ega bo'lish uchun ish beruvchilar murojaat etuvchilardan ushbu sohada tajribaga ega bo'lishlarini talab qilishlari mumkin. Ko'pincha xodimdan amalda qilgan ishlarining portfeliga ega bo'lishi talab qilinadi. Misol uchun, u katta miqdordagi trafikni jalb qildi, shu bilan birga etakchilarni tejab, yuqori konventsiyaga ega bo'lgan ochilish sahifasini yaratdi, Internet portallarini yaratdi va undan daromad oldi, u erda juda ko'p trafikni jalb qildi. Ba'zan xodimdan ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlarni yaratish va ulardan daromad olish tajribasiga ega bo'lishi, shuningdek, obunachilar bazasi va ommaviy pochta jo'natmalarini amalga oshirish qobiliyati talab qilinadi.

Xulosa

Ushbu kasbni tahlil qilib, ishonch bilan aytishimiz mumkinki, Internet-marketologlar maktabi deyarli barcha sohalarda rivojlangan mutaxassislarni ishlab chiqaradi. U bir vaqtning o'zida strateg, tahlilchi, psixolog, yozuvchi, ijodkor, matematik, dizayner va kommunikatordir. Albatta, yirik kompaniyalarda bu mas'uliyatlarning barchasi bir nechta xodimlar o'rtasida taqsimlanadi. Ammo umuman olganda, tarmoq sotuvchilari juda ko'p qirrali shaxslardir va ular buning uchun juda ko'p pul oladilar.

Biz “Ijtimoiy media kontenti marketingi: qanday qilib oʻz izdoshlaringizning boshiga kirib, ularni oʻz brendingizga mehr qoʻyish” nomli yangi kitobni chiqardik.

Internet-marketolog - bu Internetni reklama qilish bo'yicha mutaxassis.

Kanalimizda ko'proq videolar - SEMANTICA bilan internet marketingni o'rganing

Internet-marketologning majburiyatlari

Internet-marketologning asosiy vazifalari, xususiyatlariga qarab, bir necha turlarga bo'linishi mumkin:

  • Bozor tadqiqoti, xaridor shaxsining portretini yaratish - mahsulot yoki xizmatga qiziqqan maqsadli auditoriyani qidirish.
  • Tomoshabinlarning hozirgi ehtiyojlariga yo'naltirilgan yangi mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqish talabga ega.
  • Bozorda band bo'lmagan joylarni qidiring - yuqori savdoni ta'minlaydigan tarqatish kanallari.
  • Mahsulotni bozorga olib chiqish - qo'lda kerakli ma'lumotlarga ega bo'lish, mahsulot yoki xizmatning bozorga kirishini tashkil etish, eng samarali sxemani ishlab chiqish.
  • Hayotiy tsiklni boshqarish - bu mahsulotlarni bozorga chiqarishdan tortib, eskirgan mahsulot namunalarini yangi modellar bilan almashtirishgacha bo'lgan deyarli hamma narsani o'z ichiga olgan keng mavzu.

Mutaxassis bularning barchasini Internet orqali amalga oshiradi. Reklama kampaniyalarini boshlaydi, brend veb-saytini targ'ib qiladi, ijtimoiy tarmoqlardagi jamoalarni boshqaradi va maqsadli auditoriyani tanlaydi.

Internet-marketolog nima qila olishi kerak

Internet-marketologning mas'uliyati faqat bitta fan sohasini bilish bilan cheklanmaydi, chunki ko'p hollarda uning ishi mustaqil ravishda ham, yollangan mutaxassislar jamoasi yordamida ham ko'p yo'nalishli vazifalarni bajarishni o'z ichiga oladi.

Quyidagi sohalar Internet-marketologning vakolatiga kiradi:

  • Ommaviy axborot vositalarida reklama - bu ommaviy axborot vositalarida, jumladan, turli xil ommaviy axborot vositalarida tasvir yaratish.
  • Kontekstli reklama - kontekstli reklama tarmoqlari bilan ishlash tamoyillarini tushunish, maqsadlarni to'g'ri belgilash va ularga erishishni kuzatish qobiliyati. Reklama kampaniyalarini yaratish, byudjet xarajatlarini optimallashtirish va nazorat qilish, to'plangan statistik ma'lumotlarni tahlil qilish orqali amalga oshirish samaradorligini oshirish.
  • Qidiruv mexanizmi marketingi - qidiruv tarmoqlarida mahsulot yoki xizmatni ilgari surish. SEO tamoyillarini tushunish va kerakli asosiy so'rovlar bo'yicha maksimal reytingga erishish uchun joriy qidiruv tizimining algoritmlariga muvofiq ishlash.
  • SMO va SMM - potentsial mijozni jalb qilgan holda ijtimoiy tarmoqlarda mahsulotni targ'ib qilish, guruhlar va jamoalarni yaratish va saqlash. Aksiya doirasida ijtimoiy tarmoqlar va mikrobloglarga doimiy ravishda tegishli kontentni qo‘shish. Ijtimoiy tarmoqlar juda katta bozor bo'lib, Internet-marketologning vazifasi o'z mijozini topish va ularga jalb qilishdir.
  • To'g'ridan-to'g'ri marketing - bu holda foydali takliflar va aktsiyalar, shuningdek mahsulot yoki xizmatlar haqidagi boshqa yangiliklarni ta'kidlaydigan elektron pochta xabarnomalari yoki RSS tasmasi ishlatiladi.
  • - imkon qadar kengroq auditoriyani jalb qilish imkonini beradi, lekin ayni paytda kampaniyaga ta'sir qiluvchi ko'plab omillar tufayli uni amalga oshirish juda qiyin. Bunga aniq reklama bo'lmagan mahsulotlarga havolalar bilan media-kontentni tarqatish kiradi, lekin faqat mahsulot mavjudligini ko'rsatadi "Aytgancha".
  • Internetda brending - mahsulot, xizmat yoki brendning ijobiy imidjini yaratish, xabardorlikni oshirish. Shu maqsadda esda qolarli, original logotiplar, qisqa shiorlar va korporativ ranglar, shuningdek, korporativ uslubni ta'kidlash va mahsulotni raqobatchilardan ajratishga yordam beradigan elementlardan foydalaniladi.
  • Elektron pochta marketingi - manfaatdor tomonlardan javob olish uchun ma'lumotlar bazalariga xat yuborish. Muayyan mavzular yoki boshqa mezonlar bo'yicha pochta jo'natmalarini buyurtma qilish imkonini beruvchi butun xizmatlar mavjud.
  • Partizan marketingi past byudjetli loyihalar uchun ideal echimdir, chunki u sizga arzon narxlarda juda yuqori natijalarga erishish imkonini beradi.

Qo'yilgan vazifaga qarab, vakolatli IM ushbu sohalarni tushunishi kerak, agar to'liq bo'lmasa, berilgan sohalarda ijrochilar uchun vazifalarni to'g'ri shakllantirish ko'nikmalariga ega bo'lishi kerak. Umuman olganda, bular vaziyatga qarab Internet-marketologning vazifalari bo'lgan asosiy nuqtalar bo'lib, ular loyihalarning o'ziga xos xususiyatlariga qarab kengaytirilishi yoki to'ldirilishi mumkin;

Qanday qilib internet-marketolog bo'lish mumkin

Asosiysi, hududni doimiy ravishda kuzatib borish. Kasbga kirish oson, lekin unda qolish qiyin.

Biz doimo tendentsiyalarni kuzatishimiz kerak: nima ishlatiladi, u qanday ishlaydi.

Bu doimiy mashg'ulotni talab qiladi. Reklama kampaniyalarini yaratish va tahlil qilishni va jamoalarni boshqarishni o'rganing. Mijozlarni jalb qilish uchun yangi g'oyalarni amalga oshiring.

Yaxshi mutaxassisning fazilatlari:

  • O'z-o'zini o'rganish - siz ko'p o'qishingiz, o'zingizni tarbiyalashingiz kerak.
  • Qat'iylik va e'tibor.
  • Analitik qobiliyat.
  • Ijodkorlik.
  • Aloqa maxorati.

Talab

Bugungi mehnat bozori kasbga bo'lgan talabning yuqoriligini ko'rsatmoqda, ammo bunday bo'sh ish o'rinlariga talabgorlar etarli, ammo raqobat ham yuqori. Ushbu sohada to'plangan tajriba va oldingi muvaffaqiyatli marketing kampaniyalari yuqori baholanadi.

Loyihalarning hajmiga qarab, ish haqi sezilarli darajada farq qilishi mumkin, ammo o'rtacha 700-1000 dollarni tashkil qiladi. Bu ko'rsatkich juda taxminiy va maoshi kattaroq bo'lgan mutaxassislar bor. Bu sohada ko‘p narsa erishilgan obro‘ va amalga oshirilayotgan loyihalar hajmiga bog‘liq.

Tegishli nashrlar