Biznes taklif shabloni. Reklama uchun tijorat taklifi Reklama gazetasi uchun tijorat taklifi shabloni

Bugungi kunda hech qanday kirish yoki muqaddima yo'q - faqat tijorat taklifini qanday tuzish haqida quruq xulosa (compred, CP). Biz tasviriy misollar yordamida asosiy yondashuv va tamoyillarni ko'rib chiqamiz. Bundan tashqari, quyida men shablonlarni va tijorat taklifining tuzilishi va matnining namunalarini havolalar bilan taqdim etaman, shunda siz ularni yuklab olishingiz va ehtiyojlaringizga moslashingiz mumkin. Ushbu maqolaning maqsadi, birinchi navbatda, o'qiladigan CPni qanday ishlab chiqishni o'rgatishdir. Ikkinchidan, uni o'qib bo'lgach, ular javob berishadi va taklif qilingan bitimga rozi bo'lishadi. Tayyormisiz? Keyin boshlaylik.

Aytgancha, agar videoni tomosha qilish sizga qulayroq bo'lsa yoki vaqt qisqa bo'lsa, men "30 kun ichida noldan kopirayterlik" kursining 18-darsida CP yaratish haqida qisqacha gaplashaman, qarang:

Tijorat taklifi nima

Tijorat taklifi javob olish uchun qabul qiluvchiga oddiy pochta yoki elektron pochta orqali yuboriladigan marketing vositasidir. Javob - potentsial mijozni aloqaning keyingi bosqichiga o'tkazish (uchrashuv, taqdimot yoki shartnoma imzolash). CP turiga qarab, asbobning o'ziga xos vazifalari, shuningdek uning hajmi va mazmuni farq qilishi mumkin.

Tijorat takliflarining turlari

Kompotlarning uch turi mavjud: sovuq, issiq va ommaviy taklif. Birinchi ikki tur marketing va sotishda qo'llaniladi. Uchinchisi fiqhda.

1. "Sovuq" tijorat taklifi

"Sovuq" tijorat takliflari tayyor bo'lmagan mijozga ("sovuq") yuboriladi. Umuman olganda, bu spam. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, odamlar spamni chindan ham yoqtirmaydilar, lekin agar u ularni qiziqtirsa, unda ... qoidadan istisno bo'ladi. Ushbu turdagi CP ishlashi uchun sizga yuqori sifatli maqsadlar ro'yxati (qabul qiluvchilar ro'yxati) kerak. Ushbu ro'yxat qanchalik "toza" bo'lsa, javob shunchalik yuqori bo'ladi. Agar maqsadli ro'yxat kabi umumiy manzillarni o'z ichiga olsa [elektron pochta himoyalangan], keyin kompressorning samaradorligi apriori 80-90% ga kamayadi.

Misol tariqasida achchiq vaziyatni olaylik. Aytaylik, N kompaniyasining savdo bo'limi boshlig'ida "yong'in" rejasi bor. Hisobotga ikki haftadan sal kamroq vaqt qolganda, u nima qilishni bilmay, sochini yirtib tashlamoqda va shunday sarlavhali elektron pochta xabarini oladi: "Bir hafta ichida savdo bo'limining oylik rejasini bajarishning 5 usuli". Tada-a-am! Bu vaziyatning najoti! Va odam asosiy matnni o'qiydi, unda biz taklif qilayotgan xizmat usullar orasida yashiringan.

Ammo bu faqat alohida holat. "Sovuq" tijorat taklifining asosiy vazifasi - oluvchini uni oxirigacha o'qishga majbur qilishdir. Xatoga yo'l qo'ying va xat axlat qutisiga tushadi.

Shuning uchun sovuq vites qutisini ishlab chiqishda ejeksiyonning uchta asosiy xavfi hisobga olinadi:

Qabul qilish bosqichida. E'tiborni jalb qilish uchun xarajatlar. Agar taklif elektron pochta orqali yuborilgan bo'lsa, bu mavzu satri yoki etkazib berish kanali jismoniy bo'lsa, rang yoki shakl faktorli maxsus konvert bo'lishi mumkin.
Ochilish bosqichida. Bu jozibador taklif bilan (u "taklif" deb ham ataladi), biz bu haqda biroz pastroq gaplashamiz.
O'qish bosqichida. Bu ishontirish va marketing nayranglari elementlarini qo'llash orqali amalga oshiriladi. Quyida ular haqida ham gaplashamiz.

E'tibor bering: "sovuq" tijorat taklifining hajmi, qoida tariqasida, bosma matnning 1-2 betini tashkil qiladi, ortiq emas. Buning sababi, qabul qiluvchining dastlab CPni o'qishga moyil emasligi va undan ham ko'proq hajm 10-20 sahifadan oshsa, uni o'qimaydi.

"Sovuq" tijorat taklifining asosiy afzalligi uning ommaviy jozibadorligidir, ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, taklif shaxsiylashtirilganda unga javob ancha yuqori bo'ladi.

2. “Issiq” tijorat taklifi

"Sovuq" analoglardan farqli o'laroq, "issiq" tijorat taklifi tayyorlangan mijozga yuboriladi (o'zi taklif so'ragan yoki ilgari menejer bilan bog'langan shaxs).

"Issiq" CPlar "sovuq" dan ham hajmda (ular 10-15 sahifa yoki slayd bo'lishi mumkin) va kompilyatsiyaga yondashuvda farqlanadi. Eng muhimi, ular qaror qabul qilish uchun odamni qiziqtirgan ma'lumotni (narx, mavjudligi, shartlari va boshqalar) bilan ta'minlaydi. So'nggi paytlarda PowerPoint taqdimotlari shaklida ishlab chiqilgan yoki PowerPoint-dan PDF formatiga tarjima qilingan "issiq" tijorat takliflari ayniqsa mashhur bo'ldi.

Issiq kompozitsiyalar haqida ko'proq o'qing.

3. Taklif

Bu imzolashni talab qilmaydigan ommaviy bitim shaklida tuzilgan o'rtoqlarning maxsus turi. U turli SaaS xizmatlarining veb-saytlarida yoki onlayn-do'konlarda qo'llaniladi. Biror kishi shartnoma shartlarini bajarishi bilanoq (masalan, saytda ro'yxatdan o'tadi), u avtomatik ravishda taklif shartlarini qabul qiladi.

Tijorat taklifi

Taklif bilan adashtirmaslik kerak. Bu butunlay boshqacha. Haqiqatan ham kuchli tijorat taklifini yaratish uchun sizga qotil taklif kerak bo'ladi - taklifingizning "yuragi" (inglizcha taklif - taklif qilish). Gap shundaki. Boshqacha qilib aytganda, siz nimani taklif qilayotganingiz haqida aniq bayonot. Bunday holda, eng boshida mohiyatni ko'rsatish tavsiya etiladi (bu ayniqsa "sovuq" CP uchun amal qiladi).

Iltimos, diqqat qiling: taklif har doim o'quvchiga foyda keltirishga qaratilgan, tovar yoki xizmatlarga emas! Uni tuzishning eng oson yo'li formula bo'yicha: biz sizga taklif qilamiz (foyda) sababli (mahsulot)

Men har kuni tijorat takliflariga duch kelaman, ularning mualliflari bir xil rakega qayta-qayta qadam qo'yadilar (buni takrorlamang!):

Sizga ofis mebellarini taklif etamiz
Sizni seminarga taklif qilamiz
Sizni bizdan veb-sayt reklamasiga buyurtma berishga taklif qilamiz
Sizga pollarni yuvishni taklif qilamiz

Va hokazo... Bu qo‘pol xato. Atrofga qarang: raqobatchilar bir xil narsani taklif qilishadi. Lekin eng muhimi, oluvchi uchun hech qanday foyda yo'q. Mutlaqo yo'q. Bundan u nimaga erishadi? U qanday imtiyozlarga ega bo'ladi?

Shu bilan birga, bu jumlalarni "aylantirilishi" mumkin, ko'proq shaxsiy va o'quvchiga yo'naltirilgan bo'lishi mumkin. Masalan:

Men sizga ofisingizni hashamatli Yevropa mebellari bilan jihozlash uchun 5000 dollargacha tejashingizni maslahat beraman.
Seminarda olgan ma'lumotlaringiz tufayli kompaniyangizning aylanmasini 20-70% ga oshirishni taklif qilaman.
Men sizga yuzlab yangi potentsial mijozlarni bir kishi uchun 1,5 rubldan jalb qilishni taklif qilaman.
Kundalik nam tozalash orqali xodimlaringiz orasida shamollash (va mos ravishda kasal kunlar sonini) kamaytirishni taklif qilaman.

Siz fikrni tushunasiz. Asosiysi, oluvchiga siz unga taklif qilayotgan imtiyozlarni etkazishdir va tovarlar va xizmatlar ushbu imtiyozni olishning bir usuli hisoblanadi. Taklif haqida ko'proq o'qing.

O'z tuzilmasida tijorat taklifi sotiladigan matnni biroz eslatadi. Va bu tabiiy, chunki tijorat matni tijorat matnining alohida holatidir. Ammo kompreadlarni boshqa asboblar massasidan ajratib turadigan bitta element bor. Bu taklif. Biroq, keling, hamma narsa haqida tartibda gaplashaylik.

0. Altbilgi

Altbilgida ko'pincha logotip (CP ma'lum bir kompaniya bilan aniqlanishi uchun) va mini-murojaat bilan aloqa ma'lumotlarini o'z ichiga oladi. Bu vaqt va joyni tejash uchun amalga oshiriladi. Biror kishi hujjatning yuqori qismiga qarashi bilanoq, u nima muhokama qilinayotganini va siz bilan qanday bog'lanishni allaqachon biladi. Juda qulay. Altbilgining o'lchami, qoida tariqasida, 2 sm dan oshmaydi.Axir, A4 formatidagi sovuq kompressor uchun har bir santimetr hisobga olinadi. Qarang, men, aytaylik, o'z blogim uchun qanday taklifni jamlagan bo'lardim. Bunday holda, men o'quvchilarning vaqti evaziga kontent sotaman.

1. Tijorat taklifining nomi

Hayotiy element. Ayniqsa, "sovuq" vites qutisi uchun. Uning vazifasi e'tiborni jalb qilish va darhol uni foyda bilan bog'lashdir.

Eslatma:"Sovuq" taklif haqida gap ketganda, "Tijorat taklifi" sarlavhasi eng yaxshi variant emas. Agar u ma'lumotga ega bo'lmagani uchun bo'sh joy egallasa va sizning raqobatchilaringiz yuboradigan o'nlab boshqalardan farq qilmasa. Bundan tashqari, agar biror kishi sizdan xat kutmasa va mavhum bir narsani olsa, u refleksli ravishda bir necha marta bosadi: "tanlash" va "spamga qo'shish".

Shu bilan birga, "issiq" tijorat taklifi uchun, agar kompaniya nomi keyingi ko'rsatilgan bo'lsa, bunday sarlavha ko'proq mos keladi.

Mening amaliyotimda sarlavhalar (muqova maktubining mavzusi bilan adashtirmaslik kerak!) 4U formulasidan foydalangan holda eng yaxshi ishlaydi. Men ular haqida batafsil gapiraman. Bugungi namunali savdo maydonchasida sarlavha sarlavha va pastki sarlavhaning birikmasidan iborat.

Etakchi (birinchi xatboshi)

Etakchining asosiy vazifasi siz aytayotgan narsaga qiziqish uyg'otishdir. Aks holda, odamlar sizni tinglashmaydi. Xo'sh, yoki tom ma'noda, keyin tijorat taklifingizni o'qing. Rahbar har doim mijoz uchun nima muhimligi haqida gapiradi. Buning uchun to'rtta yondashuv qo'llaniladi:

Muammodan (ko'pincha)
Yechimdan (agar bunday muammo bo'lmasa)
E'tirozlardan (agar kerak bo'lsa)
Tuyg'ulardan (juda kamdan-kam hollarda)

Mening misolimda men "muammodan" yondashuvidan foydalandim, ko'rib chiqing. Quyida men boshqa yondashuvlar bilan yana bir nechta namunalarni ko'rsataman.

3. Taklif

Men allaqachon bir oz yuqoriroq taklif yaratish haqida gaplashdim. Taklif oluvchini imtiyozlarga shunchalik qiziqtirishi kerakki, u sizning tijorat taklifingizni o'qishni davom ettiradi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, agar taklif o'quvchi uchun qiziq bo'lmasa, tijorat taklifi to'g'ridan-to'g'ri axlat qutisiga (tashlab qo'yishning ikkinchi to'lqini) tushadi.

Taklif uchun siz imtiyozli umumiy formuladan yoki kuchaytirgich havolasidan foydalanishingiz mumkin:

Yaxshi narxda mahsulot + mahsulot
Mahsulot+xizmat
Mahsulot + sovg'a va boshqalar.

Taklif oxirida men grafik langar qilishni tavsiya qilaman (agar bo'sh joy bo'lsa). U matn massasini yupqalashtiradi va "havo" qo'shadi. Bundan tashqari, u sizning biznes taklifingizni skanerlashni osonlashtiradi. Mening blogim uchun namunaviy tijorat taklifida qilgan taklif va grafik langarga qarang. Tijoriy taklifingizda siz langar sifatida etkazib beriladigan tovarlar yoki xizmatlarning asosiy yo'nalishlari, shuningdek narxlar (agar ular siz uchun raqobatbardosh bo'lsa) vizualizatsiyasidan foydalanishingiz mumkin.

4. Mijoz uchun imtiyozlar

Keyingi blok - bu imtiyozlar blogi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, bu sizning tijorat taklifingizga rozi bo'lganda, odam oladigan narsalarni o'tkazishdir. Xususiyat va xususiyatlardan manfaatlarni ajrata bilish muhimdir. Men ko'proq yozdim.

Misol uchun, mening blogim o'quvchilari uchun namunaviy CPda men quyidagi afzalliklarni keltira olaman. E'tibor bering: foyda blokida har doim o'quvchiga qaratilgan subtitr mavjud.

5. E'tirozlarni qayta ishlash

Tijorat taklifiga barcha e'tirozlarni qayta ishlovchilarni kiritish har doim ham mumkin emas. Ammo shunga qaramay, asosiylarini oddiygina savollarga javob berish orqali yopish mumkin: "Siz kimsiz?", "Nima uchun sizga ishonish mumkin?", "Sizning xizmatlaringizdan kim foydalanmoqda?", "Mavjudlik geografiyasi" va hokazo. Blog uchun mening namunaviy CP ga qarang. Men e’tirozni “Muallif kim va unga ishonish mumkinmi?” degan savolga javob beraman.

Ijtimoiy dalil yoki hokimiyat tetikleyicilari bo'lgan bloklar ko'pincha e'tirozlarni qayta ishlash uchun ishlatiladi. Va nihoyat, savdoni ishontirishning yana bir kuchli usuli kafolatdir. Bunday holda, kafolatlar ham kutilgan bo'lishi mumkin (orgtexnika uchun 12 oy) va kutilmagan (agar biror narsa buzilgan bo'lsa, kompaniya o'z mablag'lari hisobidan ta'mirlashni amalga oshiradi va ta'mirlash muddati uchun shunga o'xshash uskunani taqdim etadi).

Ishonchni yanada oshirish uchun bizga kompaniyangiz haqida, keraksiz maqtovlarsiz gapirib bering - aniq va aniq. Faqat faktlar.

6. Harakatga chaqirish

Yaxshi tijorat taklifining yana bir muhim atributi bu murojaatdir. Bunday holda, faqat bitta qo'ng'iroq bo'lishi kerak (bitta aniq harakatga qo'ng'iroq qilish): ko'pincha bu qo'ng'iroq, lekin u veb-saytdagi ariza yoki savdo bo'limiga tashrif ham bo'lishi mumkin. Maksimal muqobildir: qo'ng'iroq qiling yoki elektron pochta xabarini yuboring.

Eslatma: qo'ng'iroq kuchli fe'l bo'lishi kerak, shuning uchun javob yuqori bo'ladi.

Taqqoslash:

Menga qo'ng'iroq qiling (kuchli fe'l)
Siz qo'ng'iroq qilishingiz mumkin (zaif fe'l, ta'sir pastroq bo'ladi)

Va yana bir muhim nuqta. Siz hayron qolasiz, lekin ba'zida biznes takliflarini ishlab chiqadigan odamlar ularga aloqa ma'lumotlarini kiritishni unutishadi. Bu kulgili vaziyat bo'lib chiqdi: CP oluvchi mahsulot yoki xizmatga buyurtma berishni xohlaydi, lekin jismonan buni qila olmaydi, chunki u qaerga borishni bilmaydi.

Mening namunamda men qo'ng'iroqni altbilgiga qo'ydim.

7. Postskript

Yakuniy va ayni paytda barcha "qotil" tijorat takliflarining eng muhim elementlaridan biri bu postscript (P.S.). To'g'ri ishlatilsa, postscript juda kuchli rag'batlantiruvchi vositaga aylanadi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, odamlar ko'pincha postscriptlarni o'qiydilar (rasmlar ostidagi sarlavhalardan keyin). Shuning uchun, agar siz o'zingizning tijorat taklifingizni kuchaytirmoqchi bo'lsangiz, unda P.S. Uni xizmatga olish tavsiya etiladi.

Bundan tashqari, siz postscriptga cheklov (muddat) kiritishingiz mumkin. Ko'p odamlar strukturaning bu nuqtasini sog'inadilar. Va agar "issiq" tijorat taklifi yuborilganda, menejer qo'ng'iroq qilib, o'zi haqida eslatishi mumkin bo'lsa, "sovuq" taklif bo'lsa, cheklovning yo'qligi kompaniyani yarmidan ko'pini mahrum qilishi mumkin. javoblar.

Siz vaqt kontekstida ham, tovarlar miqdori bo'yicha ham cheklashingiz mumkin. Masalan:

Faqat 5 ta faks mashinasi qoldi.
Taklif faqat 31-avgustgacha amal qiladi, 1-sentabrdan boshlab narx ikki barobar ortadi.

Shuni ta'kidlash kerakki, agar siz cheklov qilsangiz, va'dalaringizni bajarishingiz kerak. Va ertaga narxni ikki baravar oshirishga va'da berish uchun emas, balki ertasi kuni buni qilmaysiz, balki xuddi shu narsani va'da qilasiz.

Tayyor tijorat taklifi namunasi

Agar biz barcha bloklarni birlashtirsak, biz ushbu namunaviy tijorat taklifini olamiz. Bu universal. Men uni turli xil tovarlar va xizmatlarni sotish uchun moslashtirdim: logistikadan metall prokatgacha. Ba'zi joylarda u yaxshiroq ishladi, boshqalarida esa yomonroq. Ammo hamma joyda u o'zini oqladi va o'zini o'zi to'ladi. Bitta narsa, maqsadli varaqni toza saqlashni unutmaslikdir.

Ushbu namunaning yana bir kuchli tomoni shundaki, uni skanerlash oson. Inson bir necha soniya ichida unga nimani taklif qilayotganimizni tushunadi.

Ushbu namunani vazifangizga moslashtirish uchun ushbu havoladan foydalanib, Google Drive-ga yuklab olishingiz mumkin. U erda siz uni RTF, MS Word yoki PDF formatlarida saqlashingiz mumkin. Kompilyatsiya algoritmi quyida keltirilgan.

Tijorat taklifini qanday yozish kerak (algoritm)

Tijorat taklifini to'g'ri tuzish uchun sizga quyidagilar kerak:

1-qadam: Yuqoridagi havoladan namunani asos qilib oling.

2-qadam: Logotip, shior va kontaktlarni o'zingizniki bilan almashtiring.

3-qadam: 4U formulasidan foydalanib sarlavhani ishlab chiqish.

4-qadam: Birinchi xatboshida mijozning haqiqiy "og'rig'ini" tasvirlab bering.

5-qadam:"Og'riq" uchun yechim bilan taklif yarating.

6-qadam: Grafik ajratgichni yarating.

7-qadam: Taklifingizning qo'shimcha afzalliklarini tasvirlab bering.

8-qadam: Asosiy e'tirozlarni yo'q qiling yoki o'zingizni qisqacha tanishtiring.

9-qadam: Harakatga chaqiring, P.S yozing. muddat bilan.

Boshqa tijorat takliflari namunalari

Yuqoridagi tuzilishga asoslanib, siz sof matnli kompozisiyalar ham yaratishingiz mumkin. Keling, tovarlarni etkazib berish va transport xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha tijorat takliflarining namunalarini ko'rib chiqaylik. Ularda grafik ajratgichlar yo'qligiga qaramay, ulardagi bloklarning tartibi bir xil. E'tiroz bildiruvchisiga e'tibor bering "Agar sizda allaqachon yetkazib beruvchi bo'lsa." Ushbu uslub psixologik moslashuv deb ataladi va Syuzan Vaynchenkning "Ta'sir qonunlari" kitobida batafsil tavsiflangan.

a) transport xizmatlari bo'yicha namunaviy tijorat taklifi

| Teglar: |

Shuning uchun, "BIZ" uslubini unuting va birinchi satrlardan o'quvchi haqida o'ylashni boshlang. Yaqinlaringizga maqtovlar va "professionallar" haqida maqtovlar yo'q. Qiziqarli sarlavhalar, asosli dalillar va jozibali imtiyozlar - ha.

Reklama maydonini (katalogda, veb-saytda, stendda va hokazo) sotmang - buning o'zi hech narsaga arzimaydi. Yangi mijozlarni olish imkoniyatini soting.

Tegishlilaridan foydalaning - masalan, maydalash. Har qanday vizual hisob-kitoblar va raqamlar qabul qilinadi.

Iltimos, tekshiring. Agar siz jurnalda reklama sotsangiz, e'lon hajmi va nashrning tiraji haqida bizga xabar bering. Aylanadigan stendda joy taklif qilasizmi? U qanday ko'rinishga ega bo'ladi? Surat joylash.

Millionlab reklama platformalari mavjud, ammo faqat minglablari haqiqiy foyda keltiradi. Shu minglardan biri ekanligingizni isbotlang. Inson tushunishi uchun faktlar va dalillar keltiring: “Ha, bu jiddiy platforma. Bir oz sarflash gunoh emas, lekin keyin dividendlar bo'ladi."

Agar sovuq bo'lsa Tijorat taklifi reklamaga ko'ra, uni ko'p jildli kitob hajmiga ko'tarmang. Umumiy qabul qilingan standartlarga rioya qiling - 1-2 varaq A4 ( yangilangan:). Batafsil narxlar ro'yxati dastlabki aloqadan so'ng yuborilishi mumkin va undan ham ko'proq tafsilotlar bilan shartnomaning nusxalari. KP - bu savdo zanjiridagi birinchi bo'g'inlardan biri. Uning maqsadi mijozni shaxsiy aloqa (telefon, tashrif va hk) orqali keyingi "qayta ishlash" uchun isitishdir.

4 ta to'siq

1. Barcha reklama kanallari bir xil darajada foydali emas. Reklamaning samarali usullari mavjud, ammo unchalik emas, zamonaviy va arxaik. Profilingiz boʻyicha yetakchi nashrda eʼlon qilinish boshqa, telefon maʼlumotnomasiga joylashtirilishi boshqa narsa.

2. Kam auditoriya. Ba'zi reklama beruvchilar o'z veb-saytida kuniga 5000 noyob tashrif buyuruvchilarga ega, boshqalari esa 100. Ba'zi stendlar yirik savdo markazlarida, boshqalari turar-joylardagi supermarketlarda joylashgan. Agar siz bunga rozi bo'lsangiz yaxshi. Lekin bo'lmasa-chi?

3. Rossiya xalqining reklamaga nisbatan shubhasi. Ko'pgina biznesmenlar, eski uslubda, bitta reklama kanaliga ishonishadi va boshqalar bilan tavakkal qilishni xohlamaydilar. Agar u ishlamasa-chi? Agar pul to'kilgan bo'lsa-chi? O'quvchining shubhalarini engish uchun barcha sa'y-harakatlaringizni qilishingiz kerak bo'ladi.

4. Siz hech qanday ekspress kafolat bera olmaysiz. Siz va'da bera olmaysiz: "Mana shunday, bugun biz sizning reklamangizni joylashtiramiz - ertaga tushdan oldin sizga qiziqqan mijozlardan 41 ta qo'ng'iroq keladi." Reklamadan ta'sir bo'ladi, lekin qachon va nima boshqa savol.

Reklama uchun tijorat takliflarining namunalari va namunalari

Ular haqida batafsilroq:

***

Siz har doim hech bo'lmaganda reklama uchun tijorat taklifini yozishingiz mumkin. Ammo "hech bo'lmaganda bir nechta CP" ishlaydimi?

Agar siz tavakkal qilishni va vaqtni behuda sarflashni xohlamasangiz, mendan tijorat taklifiga buyurtma bering. Biz sizga foyda keltiramiz, o'zimizni raqobatchilardan ajratamiz va mijozlarning barcha mumkin bo'lgan e'tirozlarini bartaraf qilamiz. Biz uni ma'lumotlar bazasiga yubordik va javob oldik. Go'zallik! Narxi - 2900 rubldan. 4 kafolat. .

P.S. Agar siz hali ham uni o'zingiz yozishga qaror qilsangiz, ushbu maqolalarni o'qing:

“Faqat tijorat taklifini qanday tuzish haqida quruq xulosa (kompredator, CP). Biz tasviriy misollar yordamida asosiy yondashuv va tamoyillarni ko'rib chiqamiz. Shuningdek, quyida men shablonlarni va tijorat taklifining tuzilishi va matnining namunalarini havolalar bilan taqdim etaman, shunda siz ularni yuklab olishingiz va ehtiyojlaringizga moslashingiz mumkin. © Daniil Shardakov.

Ushbu maqolaning maqsadi, birinchi navbatda, o'qiladigan CPni qanday ishlab chiqishni o'rgatishdir. Ikkinchidan, uni o'qib bo'lgach, ular javob berishadi va taklif qilingan bitimga rozi bo'lishadi.

Tijorat taklifi nima

Tijorat takliflarining turlari

Kompotlarning uch turi mavjud: sovuq, issiq va ommaviy taklif. Birinchi ikki tur marketing va sotishda qo'llaniladi. Uchinchisi fiqhda.

1. Sovuq taklif

Misol tariqasida achchiq vaziyatni olaylik. Aytaylik, N kompaniyasining savdo bo'limi boshlig'ida "yong'in" rejasi bor. Hisobotga ikki haftadan sal kamroq vaqt qolganda, u nima qilishni bilmay, sochini yulib oldi va “Bir haftada oylik savdo rejangizni bajarishning 5 ta usuli” degan sarlavhali xat oladi. Tada-a-am! Bu vaziyatdan xalos bo'lish! Va odam asosiy matnni o'qiydi, unda biz taklif qilayotgan xizmat usullar orasida yashiringan.

Ammo bu faqat alohida holat. "Sovuq" tijorat taklifining asosiy vazifasi - oluvchini uni oxirigacha o'qishga majbur qilishdir. Xatoga yo'l qo'ying va xat axlat qutisiga tushadi.

Shuning uchun sovuq vites qutisini loyihalashda ejeksiyonning uchta asosiy xavfi hisobga olinadi:

Qabul qilish bosqichida. E'tiborni jalb qilish uchun xarajatlar. Agar taklif elektron pochta orqali yuborilgan bo'lsa, bu mavzu satri yoki etkazib berish kanali jismoniy bo'lsa, rang yoki shakl faktorli maxsus konvert bo'lishi mumkin.
Ochilish bosqichida. Bu jozibador taklif bilan (u "taklif" deb ham ataladi), biz bu haqda biroz pastroq gaplashamiz.
O'qish bosqichida. Bu ishontirish va marketing nayranglari elementlarini qo'llash orqali amalga oshiriladi. Quyida ular haqida ham gaplashamiz.

E'tibor bering: "sovuq" tijorat taklifining hajmi, qoida tariqasida, bosma matnning 1-2 betini tashkil qiladi, ortiq emas. Buning sababi, qabul qiluvchining dastlab CPni o'qishga moyil emasligi va undan ham ko'proq hajm 10-20 sahifadan oshsa, uni o'qimaydi.

"Sovuq" tijorat taklifining asosiy afzalligi uning ommaviy jozibadorligidir, ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, taklif shaxsiylashtirilganda unga javob ancha yuqori bo'ladi.

2. “Issiq” tijorat taklifi

"Sovuq" analoglardan farqli o'laroq, "issiq" tijorat taklifi tayyorlangan mijozga yuboriladi (o'zi taklif so'ragan yoki ilgari menejer bilan bog'langan shaxs).

3. Taklif

Tijorat taklifi

Iltimos, diqqat qiling: taklif har doim o'quvchiga foyda keltirishga qaratilgan, tovar yoki xizmatlarga emas! Uni tuzishning eng oson yo'li formula bo'yicha: biz sizga taklif qilamiz (foyda) sababli (mahsulot)

Men har kuni tijorat takliflariga duch kelaman, ularning mualliflari bir xil rakega qayta-qayta qadam qo'yadilar (buni takrorlamang!):

Sizga ofis mebellarini taklif etamiz.
Sizni seminarga taklif qilamiz.
Sizni bizdan veb-sayt reklamasiga buyurtma berishga taklif qilamiz.
Sizga pollarni yuvishni taklif qilamiz.

Men sizga ofisingizni hashamatli Yevropa mebellari bilan jihozlash uchun 5000 dollargacha tejashingizni maslahat beraman.
Seminarda olgan ma'lumotlaringiz tufayli kompaniyangizning aylanmasini 20-70% ga oshirishni taklif qilaman.
Men sizga yuzlab yangi potentsial mijozlarni bir kishi uchun 1,5 rubldan jalb qilishni taklif qilaman.
Kundalik nam tozalash orqali xodimlaringiz orasida shamollash (va mos ravishda kasal kunlar sonini) kamaytirishni taklif qilaman.

Siz fikrni tushunasiz. Asosiysi, oluvchiga siz unga taklif qilayotgan imtiyozlarni etkazishdir va tovarlar va xizmatlar bu imtiyozlarni olishning bir usuli hisoblanadi.

0. Altbilgi

1. Tijorat taklifining nomi

Hayotiy element. Ayniqsa, "sovuq" vites qutisi uchun. Uning vazifasi e'tiborni jalb qilish va darhol uni foyda bilan bog'lashdir.

Eslatma:"sovuq" taklif haqida gap ketganda, "Tijorat taklifi" sarlavhasi eng yaxshi variant emas. Agar u ma'lumotga ega bo'lmagani uchun bo'sh joy egallasa va sizning raqobatchilaringiz yuboradigan o'nlab boshqalardan farq qilmasa. Bundan tashqari, agar biror kishi sizdan xat kutmasa va mavhum bir narsani olsa, u refleksli ravishda bir necha marta bosadi: "tanlash" va "spamga qo'shish".

Shu bilan birga, "issiq" tijorat taklifi uchun, agar kompaniya nomi keyingi ko'rsatilgan bo'lsa, bunday sarlavha ko'proq mos keladi.

Mening amaliyotimda sarlavhalar (muqova maktubining mavzusi bilan adashtirmaslik kerak!) 4U formulasidan foydalangan holda eng yaxshi ishlaydi. Bugungi namunali savdo maydonchasida sarlavha sarlavha va pastki sarlavhaning birikmasidan iborat.

2. Qo'rg'oshin (birinchi xatboshi)

Etakchining asosiy vazifasi - siz aytayotgan narsaga qiziqish uyg'otishdir. Aks holda, odamlar sizni tinglashmaydi. Xo'sh, yoki tom ma'noda, keyin tijorat taklifingizni o'qing. Rahbar har doim mijoz uchun nima muhimligi haqida gapiradi. Buning uchun to'rtta yondashuv qo'llaniladi:

Muammodan (ko'pincha).
Yechimdan (agar bunday muammo bo'lmasa).
E'tirozlardan (agar kerak bo'lsa).
Tuyg'ulardan (juda kamdan-kam hollarda).

Mening misolimda men "muammodan" yondashuvidan foydalandim, ko'rib chiqing. Quyida men boshqa yondashuvlar bilan yana bir nechta namunalarni ko'rsataman.

3. Taklif

Taklif uchun siz imtiyozli umumiy formuladan yoki kuchaytirgich havolasidan foydalanishingiz mumkin:

Yaxshi narxda mahsulot + mahsulot.
Mahsulot+xizmat.
Mahsulot + sovg'a va boshqalar.

4. Mijoz uchun imtiyozlar

Misol uchun, mening blogim o'quvchilari uchun namunaviy CPda men quyidagi afzalliklarni keltira olaman. E'tibor bering: foyda blokida har doim o'quvchiga qaratilgan subtitr mavjud.

5. E'tirozlarni qayta ishlash

Ijtimoiy dalil yoki hokimiyat tetikleyicilari bo'lgan bloklar ko'pincha e'tirozlarni qayta ishlash uchun ishlatiladi. Va nihoyat, yana bir kuchli savdo maydonchasini ishontirish texnikasi kafolatlardir. Bunday holda, kafolatlar ham kutilgan bo'lishi mumkin (orgtexnika uchun 12 oy) va kutilmagan (agar biror narsa buzilgan bo'lsa, kompaniya o'z mablag'lari hisobidan ta'mirlashni amalga oshiradi va ta'mirlash muddati uchun shunga o'xshash uskunani taqdim etadi).

Ishonchni yanada oshirish uchun bizga kompaniyangiz haqida, keraksiz maqtovlarsiz gapirib bering - aniq va aniq. Faqat faktlar.

6. Harakatga chaqirish

Eslatma: qo'ng'iroq kuchli fe'l bo'lishi kerak, shuning uchun javob yuqori bo'ladi.

Taqqoslash:

Menga qo'ng'iroq qiling (kuchli fe'l).
Siz qo'ng'iroq qilishingiz mumkin (zaif fe'l, ta'sir pastroq bo'ladi).

Mening namunamda men qo'ng'iroqni altbilgiga qo'ydim.

7. Postskript

Siz vaqt kontekstida ham, tovarlar miqdori bo'yicha ham cheklashingiz mumkin.

Masalan:

Faqat 5 ta faks mashinasi qoldi.
Taklif faqat 31-avgustgacha amal qiladi, 1-sentabrdan boshlab narx ikki barobar ortadi.

Tayyor tijorat taklifi namunasi

Ushbu namunaning yana bir kuchli tomoni shundaki, uni skanerlash oson. Inson bir necha soniya ichida unga nimani taklif qilayotganimizni tushunadi.

Tijorat taklifini qanday yozish kerak (algoritm)

Tijorat taklifini to'g'ri tuzish uchun sizga quyidagilar kerak:

1-qadam: Yuqoridagi havoladagi namunadan asos sifatida foydalaning.
2-qadam: logotip, qo'ng'iroq va kontaktlarni o'zingizniki bilan almashtiring.
3-qadam: 4U formulasidan foydalanib sarlavhani loyihalash.
4-qadam: Birinchi xatboshida mijozning haqiqiy “og‘rig‘ini” tasvirlab bering.
5-qadam: "Og'riq" ga yechim bilan taklif yarating.
6-qadam: Grafik ajratgichni yarating.
7-qadam: Taklifingizning qo'shimcha afzalliklarini tasvirlab bering.
8-qadam: Asosiy e'tirozlarga murojaat qiling yoki o'zingizni qisqacha tanishtiring.
9-qadam: Harakatga chaqiruv qiling, P.S. yozing. muddat bilan.

Boshqa tijorat takliflari namunalari

a) transport xizmatlari bo'yicha namunaviy tijorat taklifi

Tijoriy taklif namunasini yuklab oling (Google Docs, MS Word, PDF, RTF formatlari).

Tijorat taklifini qanday yuborish kerak (prototip va dizayn)

Matn va grafikadan iborat murakkabroq kompread misollari ham mavjud. Bu CP chiroyli tarzda ishlab chiqilishi kerak bo'lgan holatlar uchun. Bunday hollarda birinchi navbatda prototip ishlab chiqiladi. Bu dizayner uchun texnik vazifadir. Dizayn tayyor bo'lgach, dizayn taklifi potentsial mijozga yuboriladi. Transport kompaniyasi uchun tijorat taklifining prototipi misolini ko'rib chiqing.

Ammo namunaviy boshqaruv paneli allaqachon dizaynda (mumkin bo'lgan tushunchalardan biri).

Compr yozilganda nima qilish kerak

Faraz qilaylik, tijorat taklifi allaqachon yozilgan. Savol tug'iladi: bundan keyin nima qilish kerak va uni qanday yuborish kerak. Kompressor "issiq" turdagi bo'lsa yaxshi bo'ladi. U PDF sifatida saqlanishi va darhol kutayotgan mijozga yuborilishi mumkin. Ammo sovuq CPlar haqida nima deyish mumkin? Va bu erda to'rtta variant mavjud.

Oddiy pochta orqali yuborish(jismoniy format). Raqobatchilaringiz potentsial mijozlarni elektron pochta orqali savdo maydonchalari bilan bombardimon qilganda, bu juda yaxshi ishlashi mumkin. Shu bilan birga, xatni qimmat ko'rinishga harakat qiling: qalin qog'ozdan tayyorlangan qor-oq konvert, shtamp. Ideal holda, manzil qo'lda yoziladi.
Elektron pochtaning asosiy qismida tijorat taklifini yuborish(HTML formati). Buning uchun sizga elektron pochta marketingi uchun maxsus dasturlar yoki xizmatlar yordami kerak bo'ladi. Ushbu yondashuvning qo'shimcha afzalligi shundaki, siz maqsadli ro'yxat va vaqtdagi har bir kontaktga bog'langan ochiq harflar sonini ko'rasiz. Juda qulay.
Ilovada yuborilmoqda muqovali xat bilan. Maktubda siz o'zingizni tanishtirasiz va qiziqish uyg'otasiz. Ammo tafsilotlar bilan ortiqcha yuklamasdan. Qo'shimcha ma'lumot olish uchun shaxs arizada hujjat ochadi.
Avval xat, keyin qo'mita vakili (agar javob bo'lsa). Oldingi variantdan farqli o'laroq, siz jo'natishni ikki bosqichga ajratasiz. Birinchidan, siz qiziqishni tekshirasiz va faqat aloqa o'rnatganingizdan so'ng, siz tijorat taklifini yuborasiz.

Ushbu yondashuvlarning qaysi biri yaxshiroq ishlashini oldindan aytib bo'lmaydi. Sinov qilish kerak.

Tijorat takliflarini tuzishda odatiy xatolar

Internetda tijorat takliflarining ko'plab shakllari, shablonlari va namunalari mavjud. Va ularning aksariyatida bitta umumiy narsa bor - ular ishlamaydi va ularni hech kim o'qimaydi. Oddiygina, chunki ular bir xil tipik xatolarni o'z ichiga oladi:

Sizning kompaniyangizga tabrik"Professional, mijozlarga yo'naltirilgan, yosh, dinamik, ambitsiyali, ishonchli va blah blah blah" uslubida. Mijoz, qoida tariqasida, uni foydali taklif bilan qiziqtirmaydigan kompaniyaga qiziqmaydi.
Qabul qiluvchiga maqtovlar qattiq yalash uslubida "Sizning kompaniyangiz doimo sifat va ishonchlilik, barqarorlik va farovonlik namunasi bo'lib kelgan ..." Buni sovuq CPlarda o'qish ayniqsa kulgili. Xushomadgo'ylik me'yorida yaxshi. U to'lib ketganda, o'quvchi gag refleksiga ega va tijorat taklifi axlat qutisiga tushadi.
Aqllilik. Yana bir keng tarqalgan xato - CP ning boshlanishi haddan tashqari ko'p ma'lumot bilan to'ldirilgan va hatto uni talaffuz qilish qiyin bo'lgan formatda. Misol: "Bizning kompaniyamiz o'rtacha bozor sharoitlari orasida ajralib turishga intiladi va simbiotik o'zaro ta'sir prizmasi orqali har bir mijozga individual yondoshgan holda misli ko'rilmagan yuqori sifatli xizmatlarni taqdim etadi."
Hammasi birdaniga. Ko'pgina kompaniyalar muammoni hal qilishda yordam berishdan ko'ra ko'proq g'azablantiradigan tijorat taklifini, narxlari ro'yxatini, taqdimotni, tafsilotlari bo'lgan kartani, katalogni va boshqa ko'plab elektron chiqindi qog'ozlarni bir xatda yuborishni o'zlarining burchi deb bilishadi.
Nopok maqsadlar ro'yxati. 10 marta eskirgan va chang bilan qoplangan sotib olingan yoki eski tagliklar. Ushbu yondashuv bilan spam-filtrlarga tushib qolish oson. Eng yomon holatda, pochta xizmatlari kompaniya nomiga sanktsiyalar qo'yadi (ism to'xtash so'ziga aylanadi). Keyin hatto qonuniy elektron pochta xabarlari ham ko'pincha spamga tushadi.
Abstraktsiya va suv. Qanchalik aniq bo'lmasa, qabul qiluvchiga taklifingiz mohiyatini tushunish uchun ko'proq vaqt kerak bo'ladi. Va vaqt isrof qilish uchun juda qimmatli manbadir.
Klik. Ko'pgina kompaniyalar tijorat taklifini rasmiylashtirilgan hujjat deb hisoblashadi. Va ular boshqalar kabi yozadilar. Ya'ni, yo'q. Yoki ular CPni segmentatsiyasiz hammaga yuborishadi. Shu bilan birga, bir xil mahsulot turli manfaatlarga ega bo'lgan turli maqsadli guruhlarga ega bo'lishi mumkin. Buni ham hisobga olish kerak.

Va shablonlarda bunday xatolar juda ko'p. Yana bir keng tarqalgan xato - zerikarli. Ko'pchilik, agar tijorat taklifi kompaniya direktori tomonidan o'qilishi kerak bo'lsa, unda u rasmiy, quruq va zerikarli tarzda yozilishi kerak, deb hisoblashadi. Bekorchilik! Birinchidan, chunki, amaliyot shuni ko'rsatadiki, direktorlar yozishmalarida allaqachon quruq va zerikarli matnlar mavjud. Rejissyor ham shaxsdir. Oxir oqibat.

Tijorat taklifini tayyorlash uchun eslatmalar

Haqiqatan ham samarali biznes taklifini yozish uchun har qanday shablonlarni sizni chalg'itmasliklari uchun olib tashlashingiz kerak. Birinchidan, chunki sizning ko'plab raqobatchilaringiz ham xuddi shu andozalar yordamida biznes takliflarini yozadilar.

Haqiqatan ham samarali tijorat taklifi individual yondashuvni talab qiladi!

Keyinchalik, yuqoridagi tuzilish va algoritmga muvofiq CP yozishni boshlang. Taklif har qanday tijorat taklifining "yuragi" ekanligini unutmang. U siz sotayotgan tovarlar yoki xizmatlardan qandaydir foyda keltirishi kerak.

Ishontirish usullari haqida unutmang: sharhlar, kafolatlar, vizual tasvirlar, faktlar.

Va, eng muhimi, qo'ng'iroq va unga javob berish imkoniyati haqida unutmang.

Ishonchim komilki, ushbu ma'lumot sizga haqiqatan ham sotiladigan tijorat taklifini yozishga yordam beradi!

Xizmatlar bozorida yuqori raqobat sharoitida samarali biznes vositasi sifatida tijorat taklifi so'nggi yillarda juda mashhur bo'ldi. Uni ishlab chiqishda odatda marketologlar, dizaynerlar, kopirayterlar va boshqalar ishtirok etadilar. Bu zavq juda ko'p xarajat qiladi, lekin bu hujjatni ko'p xarajat qilmasdan tuzishga imkon beradigan bitta aqlli usul mavjud. Tijorat taklifining mos namunasini topish va uni o'zingiz uchun biroz qayta ishlash kifoya.

Tijorat taklifi potentsial mijoz bilan muloqotni boshlashning asosiy usullaridan biridir. Mahsulot yoki xizmatni sotish muvaffaqiyati ko'p jihatdan uning qanchalik yaxshi va professional tarzda tuzilganligiga bog'liq.

Har qanday tijorat taklifi quyidagi bo'limlardan iborat:

Mahsulot yoki xizmatni taklif qiluvchi kompaniya logotipi yoki emblemasi. Tijorat taklifi tashkilotning korporativ uslubidan foydalangan holda kompaniya blankida tuzilishi kerak. Bu yetkazib beruvchi kompaniyaning biznes tashkil etish darajasi va jiddiyligining ko'rsatkichidir.
Mahsulot yoki xizmat tavsifi. Ushbu bo'limda aslida nimani sotib olish yoki nimadan foydalanish taklif qilinishini oshkor qilish kerak.
Xizmatlarni reklama qilish va hamkorlik shartlari. Bu erda siz mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini ko'rsatishingiz, mijozga mahsulot yoki xizmatni sotib olishni tavsiya qilish sabablarini asoslashingiz, ularning raqobatchilardan qanchalik yaxshiroq ekanligini tasvirlashingiz kerak.
Kompaniyaning afzalliklari. Ushbu bo'lim kompaniyaning afzalliklarini ochib beradi, uning tajribasini tavsiflaydi, muvaffaqiyatli loyihalarni amalga oshirish va hokazo.
Aloqa ma'lumotlari - tijorat taklifini o'qib chiqqandan so'ng, potentsial mijozga kim bilan bog'lanish kerakligi, qanday telefon raqami yoki elektron pochta manzili aniq bo'lishi kerak.
Kompaniya vakilining imzosi.

Tijorat takliflarini bir nechta mezonlarga ko'ra tasniflash mumkin. Shunday qilib, potentsial mijoz bilan aloqa sifatiga qarab, tijorat takliflari bo'lishi mumkin "sovuq" yoki "issiq". "Sovuq" takliflar, qoida tariqasida, qabul qiluvchiga ega emas va ularning maqsadi maqsadli auditoriyani mahsulotning imkoniyatlari haqida xabardor qilishdir. Bunday taklif potentsial mijozning biznesining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olmaydi va odatiy hisoblanadi.

"Issiq" taklif odatda potentsial mijozning vakili bilan uchrashuvdan so'ng yuboriladi. Unda ma'lum bir potentsial xaridorga tegishli bo'lgan noyob imtiyozlar va shartlar mavjud. Ushbu turdagi taklifning maqsadi hamkorlik shartlari va shartnoma tuzish bo'yicha muzokaralarga o'tishdir.

kabi taklif turlari ham mavjud taqdimot(kompaniya mahsulotlari haqida umumiy tushuncha berish), reklama(sizni marketing kampaniyasida ishtirok etishga taklif qiladi), tabriklayman, rahmat(bayram sharafiga yoki uzoq muddatli hamkorlik uchun minnatdorchilik uchun noyob shartlarni o'z ichiga oladi) yoki Taklifnoma(u tadbirda ishtirok etish taklifini o'z ichiga oladi).

Taklifni tuzishda maqsadli auditoriya duch keladigan muammolarni aniq tushunish va ta'kidlash kerak. Tijorat taklifi, agar u oluvchini taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatga muhtojligiga ishontira olsa, muvaffaqiyatli yoki to'g'ri tuzilgan deb hisoblanishi mumkin. Biznes taklifi muvaffaqiyatli bo'lishi uchun u muayyan talablarga javob berishi tavsiya etiladi.

Birinchidan, unda grammatik yoki imlo xatolari bo'lmasligi kerak. Yozish uchun professional matn muharrirlaridan foydalanish foydalidir. Ular sizning savodxonligingizni avtomatik ravishda tekshiradi va o'zgartirish tavsiya etilgan so'zlarni yoki jumla qismlarini ajratib ko'rsatadi. Bundan tashqari, zamonaviy matn muharrirlarida tijorat taklifini yaratish uchun foydalanish mumkin bo'lgan maxsus shablonlar mavjud. Bunday hujjatning asosiy maqsadi e'tiborni jalb qilish bo'lganligi sababli, taklifni qabul qilishni osonlashtiradigan va uni qabul qilish ehtimolini oshiradigan turli xil infografika, chizmalar, diagrammalar, diagrammalar va shunga o'xshash illyustrativ materiallardan foydalanishga ruxsat beriladi.

Hujjatni tuzishda ishlatiladigan rang sxemasi ham muhim rol o'ynaydi. Birinchidan, ranglar kompaniyaning korporativ uslubiga mos kelishi kerak, ikkinchidan, ular provokatsion yoki haddan tashqari xotirjam bo'lmasligi kerak. Qora va oq hujjatlarni ham tuzmasligingiz kerak. Ular eskirgan ko'rinadi va o'quvchi e'tiborini jalb qilmaydi (tarkibidan ko'ra mazmuni muhimroq bo'lganlar bundan mustasno, lekin ular tobora kam uchraydi). Shuni esda tutish kerakki, bugungi kunda har bir inson har kuni katta miqdordagi ma'lumot oqimini oladi, shuning uchun uni qayta ishlash juda qiyin. Aynan shuning uchun zarur ma'lumotlar grafik materiallarga o'ralgan.

Tijorat taklifi chop etiladigan qog'ozning sifati ham katta ahamiyatga ega. Bu uni ishlab chiqargan va yetkazib bergan kompaniyaning ishonchliligini ko'rsatishi kerak. Qo'llaringizdagi yoqimli tuyg'u avtomatik ravishda taklifga jozibadorlikni qo'shadi va uni oxirigacha o'qish ehtimolini oshiradi.

Kotirovka elektron pochta orqali yoki shaxsan topshirilishi kerak. Bundan tashqari, ikkinchi usul juda afzaldir. Haqiqatan ham, birinchi holatda, xat spam sifatida o'qilmagan holda o'chirilishi ehtimoli katta. Shaxsiy yetkazib berish bilan esa, oluvchi bilan shaxsan suhbatlashish va uni mahsulot yoki xizmatning foydaliligiga ishontirish imkoniyati mavjud.

Tayyor tijorat taklifi namunalari

Xizmat ko'rsatish uchun tijorat takliflar uchun shablonlar

Qurilish kompaniyalari uchun tijorat taklif shablonlar

Tovarlarni sotish uchun tijorat taklif shablonlar

Word da biznes taklif shablonlar

Hamkorlik uchun tayyor tijorat taklifi

Tovarlarni sotish bo'yicha tijorat takliflariga misollar

Xizmat ko'rsatish bo'yicha tijorat takliflari namunalari

Qanday qilib tijorat taklifini to'g'ri yaratish kerak

Tovarlarni sotish va etkazib berish bo'yicha tijorat taklifini yozing

Tovarlarni sotish va etkazib berish bo'yicha tijorat taklifini yaratishda quyidagi fikrlarni aks ettirish kerak:

1. O'ziga xoslik - mahsulot o'rnini bosuvchi va raqobatchilardan qanday farq qiladi, uning afzalliklari nimada, nima uchun u har qanday ehtiyojni boshqalarga qaraganda yaxshiroq qondira oladi.

2. Narx va sifat nisbati ham mahsulotning tijorat taklifida muhim nuqta hisoblanadi. Iste'molchi, qoida tariqasida, ushbu nisbatda maksimal darajaga erishishga imkon beradigan mahsulotni tanlaydi. Shuning uchun, mahsulotni taklif qilayotganda, xaridor qanday qo'shimcha sifatli bonuslarni olishini ko'rsatish tavsiya etiladi.

3. Yetkazib berish samaradorligi. Tovarlar kerak bo'lganda sotib olinadi. Xaridor mahsulot bilan bog'liq muammosini imkon qadar tezroq hal qilishni xohlaydi, shuning uchun u uzoq etkazib berishni kutishga tayyor emas.

4. Xizmat. Agar mahsulot texnik jihatdan murakkab bo'lsa, buzilish yoki texnik xizmat ko'rsatish kerak bo'lganda xaridor qanday harakat qilish kerakligini ko'rsatishi shart. Boshqa barcha narsalar teng bo'lsa, xaridor o'zi oson xizmat ko'rsatishi yoki yonida xizmat ko'rsatish markazi bo'lishi mumkin bo'lgan mahsulotni afzal ko'radi.

Biznes sohasida hamkorlik bo'yicha tijorat taklifi

Ushbu turdagi tijorat taklifini tuzayotganda, hamkorlikning afzalliklari, sherik uchun qanday foyda keltirishi, shuningdek, qo'shma faoliyatni amalga oshirish uchun taklif qilingan shart-sharoitlar haqida juda aniq va shu bilan birga bemalol gapirish kerak. Bu juda qiyin ish, chunki taklif biznes-rejaning quruq tilida yozilmasligi kerak, lekin ayni paytda uning barcha asosiy jihatlarini aks ettiradi. Bunday tijorat taklifini yaratish san'atdir.

Shuni ham unutmaslik kerakki, hamkorlik taklifi ma'lum bir sherikga beriladi. Shu sababli, ushbu sherikning ehtiyojlarini bilish va ularni qondirish usullari va mexanizmlarini taklifda aks ettirish juda muhimdir.

Ushbu hujjatni yaratishda maqsadli auditoriyaning manfaatlarini ham tushunish kerak. Shunday qilib, transport kompaniyasining xizmatlaridan kam foydalanadigan kompaniyalar uchun qaror qabul qilishda eng muhim omil chegirmalar yoki narxning mavjudligi bo'ladi.

Savdo tashkilotlari, birinchi navbatda, etkazib berish muddati va yuk xavfsizligi bilan qiziqadi. Shuning uchun, tijorat taklifini tuzayotganda, maqsadli auditoriyaning ushbu segmenti vakillari kompaniya nima uchun minimal shartlarni taklif qilishi mumkinligini va yo'lda xavfsizlik yoki eskort mavjudligini ko'rsatishi kerak.

Byudjet tuzilmalari transport xizmatlarini tenderlar orqali sotib oladi. Shuning uchun tijorat taklifida tender hujjatlarida aks ettirilgan barcha shartlarga rioya qilish imkoniyati aniq ko'rsatilishi kerak.

Qurilish kompaniyasidan tijorat taklifini kiriting

Qurilish kompaniyasi xizmatlarining potentsial iste'molchisi birinchi navbatda narx bilan qiziqadi. Shuning uchun tijorat taklifida uni qisqartirish imkoniyatlarini va buning mumkin bo'lgan sabablarini (masalan, zamonaviy materiallar yoki noyob texnologiyalardan foydalanish va boshqalar tufayli) batafsil tavsiflash tavsiya etiladi. Narxlarning shaffofligi iste'molchi uchun ham muhimdir, shuning uchun taklif oxirida yoki unga ilova sifatida xarajatlarni asoslash bilan jadvalni kiritish tavsiya etiladi.

Qurilish muddati ham katta rol o'ynaydi. Taklifda ularni qanday va qanday vositalar bilan qisqartirish mumkinligini ko'rsatish tavsiya etiladi.

Qaror qabul qilishda ko'plab mijozlar tomonidan qurilish kompaniyasining obro'si ham hisobga olinadi. Buni gazetalardagi maqolalar, tavsiyanomalar, turli mukofotlar va allaqachon tugallangan loyihalar tavsifi bilan tasdiqlash mumkin.

Buxgalteriya, yuridik va konsalting xizmatlarini taklif qilish xususiyatlari

Bunday xizmatlarni etkazib beruvchilar soni juda katta, shuning uchun bu bozorda raqobat juda yuqori.

Narxga qo'shimcha ravishda siz iste'molchilarni quyidagi omillar bilan jalb qilishingiz mumkin:

Mijozning sudda nizosini ijobiy hal qilish ehtimoli yuqori (masalan, shunga o'xshash ishlarda muvaffaqiyatini ko'rsatish);
Ba'zi funktsiyalarni autsorsingga o'tkazish orqali to'liq vaqtli xodimlar uchun mijozlar xarajatlarini tejash;
Mijoz faoliyatini to'liq qo'llab-quvvatlash, uning barcha muammolarini ma'lum bir sohada hal qilish, u faqat asosiy faoliyati bilan shug'ullanishi uchun;
Raqobatchilar taklif qilmaydigan turli xil bonuslarni taklif qilish (bir qator masalalar bo'yicha maslahat berish bepul).

Siz mijozga o'z muammosini samarali hal qilish, pulni tejash yoki ko'proq daromad olish imkonini beradigan boshqa afzalliklarni shakllantirishingiz mumkin.

Bunday kompaniyaning hujjati uning professionalligini ko'rsatishi kerak. Reklama kampaniyasining tijorat taklifida original dizayn elementlari, professional terminologiya, samarali shiorlar va shunga o'xshash boshqa elementlar bo'lishi kerak. Bu potentsial iste'molchiga reklama agentligining darajasi va texnologiyasini darhol baholash imkonini beradi. Agar u o'zini qanday qilib yaxshi sotishni bilsa, u mijozning mahsulotini samarali reklama qilishi mumkin. Shunday qilib, mijoz kompaniyaga ishonch elementini rivojlantiradi, bu uning xizmatlaridan foydalanish ehtimolini oshiradi.

Biznes takliflari uchun matn yozishda keng tarqalgan xatolar

Ko'pgina sotuvchilarning birinchi xatosi bu taklifni ma'lumotlar bilan to'ldirishdir. Ular samimiy va oqilona qaror qabul qilish uchun mijozning mahsulot haqida hamma narsani bilishi muhimligiga chin dildan ishonishadi. Biroq, amalda bu holatdan uzoqdir. Xaridor yoki mijozning xatti-harakati kamdan-kam hollarda mantiqiy bo'ladi, aksincha, u hissiydir. Shuning uchun taklifda ko'p ma'lumot berish shart emas, iste'molchida mahsulot yoki xizmat uning ehtiyojlarini qondirishga yordam beradi degan tuyg'uni yaratish ancha samaralidir. Bu tuyg'u keyingi xarid qilish ehtimolini sezilarli darajada oshiradi.

Ikkinchi keng tarqalgan xato - bu potentsial mijozga juda ko'p e'tibor berish. Taklif mualliflari maqtovlarga to'la, mijozning barcha muvaffaqiyatlarini tasvirlab, bu unga yoqimli bo'ladi deb o'ylashadi. Biroq, potentsial xaridor o'z muammosi yoki muammosini hal qilish haqida ko'proq qayg'uradi, shuning uchun u, albatta, uning muvaffaqiyatlari haqida o'qishdan xursand bo'ladi, lekin agar u o'z savollariga javob topa olmasa, u bilan bog'lanishi dargumon. kompaniya.

Shuningdek, ko'plab loyihachilar taklifga quyidagi ma'lumotlarni noto'g'ri kiritadilar:

Kompaniyaning tarixi kompaniyaning sayohati qanday boshlanganini, qanday rivojlanganligini va hokazolarni tasvirlaydi, ammo bu mahsulotning potentsial xaridori uchun umuman qiziq emas. Bu faqat uning vaqtini oladi, ya'ni bu uni g'azablantiradi va taklifni idrok etishini yomonlashtiradi.
Menejerning tarixi, nima uchun bu biznesga kelganligi, u yoki bu faoliyatning mutaxassisi ekanligi uning yutuqlari va mukofotlaridan dalolat beradi. Bu ham potentsial xaridor uchun qiziq emas va taklif haqidagi taassurotni yomonlashtiradi.
Mahsulot haqiqatan ham yuqori sifatli va e'lon qilingan xususiyatlarga ega ekanligiga ishonch hosil qilish uchun ishlab chiqarish texnologiyasining tavsifi. Lekin shuni yodda tutish kerakki, xaridor mahsulot ishlab chiqarish bo'yicha mutaxassis emas. U mahsulot yoki xizmat kerakli xususiyatlarga ega ekanligini tushunishi kerak. Buning uchun sifat sertifikati yoki mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarga ega tavsifi etarli.
Mijozning ahamiyatsiz ehtiyojlarini ko'rsatish. Tijorat taklifini tuzishda maqsadli guruh vakillarini aniq o'rganish va ular mahsulot yoki xizmat yordamida qanoatlantirmoqchi bo'lgan ehtiyojni shakllantirish muhimdir. Agar bunday ma'lumot bo'lmasa, tijorat taklifi bo'sh bo'lib qolishi ehtimoli yuqori. Xaridor unda o'z savollariga javob topa olmaydi va mahsulotni sotib olmaydi.

Biznes taklifini qanday qilib samarali tugatish mumkin

Hujjatdagi oxirgi jumla juda kuchli. Potentsial xaridor matnni ko'zdan kechiradi, lekin oxirgi xatboshida yoki iborada qoladi. Inson aqli shunday ishlaydi va tijorat taklifini tuzishda undan foydalanish kerak.

Ko'pincha tijorat taklifi "hurmat bilan" iborasi bilan tugaydi. Bu, albatta, g'alaba qozonish variantidir, lekin bu ibora o'rniga hujjat oluvchiga mahsulot yoki xizmatni sotish uchun noyob shartlarni (masalan, sezilarli chegirma bilan) taklif qiluvchi matndan foydalanish ancha samaralidir. ). Bu mijozni hurmat qilishdan ko'ra ko'proq qiziqtiradi. Bundan tashqari, sheriklar o'rtasidagi hurmatli munosabat apriori nazarda tutiladi.

Tijorat taklifini tugatishning juda keng tarqalgan varianti - bu aniq menejerlar mijozning savollariga javob berishga doimo tayyor ekanligi va ularning aloqa ma'lumotlari ko'rsatilgan xabar. Mutaxassis bilan qanday bog'lanish kerak, albatta, tijorat taklifining oxirida bo'lishi kerak, ammo bu hech qanday tarzda potentsial mijozni biron bir harakat qilishga undamaydi. Shunday qilib, tijorat taklifi harakatga chaqirish bilan yakunlanishi kerak.

Mijozni kerakli harakatlarga undashi mumkin bo'lgan quyidagi sabablarni aniqlash mumkin:

Ushbu tijorat taklifi shartlariga muvofiq taklif qilinadigan tovarlar yoki xizmatlar miqdori cheklanganligi to'g'risidagi ma'lumotlar;
Bonusni taklif qilish - bepul namuna, mahsulot yoki xizmatni sinab ko'rish imkoniyati, mahsulot mavjudligi, joriy yoki keyingi xarid uchun chegirma;
Xaridorning shaxsiy qiziqishining tavsifi (natijada u nimani oladi, qanday tejashga erishadi, qanday ehtiyojni qondiradi va hokazo);
Mahsulot yoki xizmatning jozibadorligi haqida ma'lumot (kafolat mavjudligi, etkazib berishning maxsus shartlari, sifatli xizmat).

Tijorat taklifining tugashining har bir turida siz uning dolzarbligi va xaridorga mos kelishini ko'rsatadigan aniq so'zlarni shakllantirishingiz mumkin. Shunday qilib, xatboshi oxiridagi jumlaga nazar tashlab, u butun matnni diqqat bilan o'qib chiqishi va keyinchalik mahsulot yoki xizmat uchun kompaniya bilan bog'lanishi mumkin.

Tijorat taklifi uchun muqovali xat shablonlari:

Agar tijorat taklifi bir nechta sahifani o'z ichiga olsa yoki turli xil qo'shimcha materiallar bilan birga bo'lsa (masalan, xarajatlarni hisoblash jadvallari, tovarlarning butun assortimenti ko'rsatilgan narxlar ro'yxati, marketing tadbirlari, konferentsiyalar yoki ko'rgazmalar jadvali), u holda qo'shimcha xat yozilishi kerak. u bilan yuboriladi. U juda ixcham shaklda taklifning asosiy shartlari va mohiyatini o'z ichiga oladi.

Avvalo, muqova maktubida qabul qiluvchining salomlashuvi bo'lishi kerak, eng yaxshisi ismi va otasining ismi (manzilli manzil standart salomlashish formulalariga qaraganda ko'proq e'tiborni tortadi).

Keyinchalik, siz o'zingizni tanishtirishingiz va kompaniyadagi o'z pozitsiyangizni nomlashingiz kerak, shunda qanday muammo hal qilinayotgani aniq bo'ladi. Dastlabki uchrashuvlar bo'lsa, bu haqda xatni oluvchiga eslatish tavsiya etiladi.

Maktubning asosiy qismi potentsial mijozga kompaniya taklif qiladigan tovarlar yoki xizmatlar, shuningdek, hamkorlik olib kelishi mumkin bo'lgan foyda haqida ma'lumot berishi kerak. Bu tijorat taklifini takrorlamaslik uchun qisqacha bajarilishi kerak, lekin shu bilan birga, afzalliklar bilan paragrafni o'qib chiqqandan so'ng, potentsial iste'molchida hali ham savollar va ularga tijorat taklifining o'zida javob topish istagi bo'lishi kerak. Bu uni hujjatni diqqat bilan o'qishga undaydi.

Keyin xatga ilova qilingan hujjatlarni ro'yxatlashingiz kerak. Birinchidan, bu hujjat aylanishi normasi, ikkinchidan, bu qabul qiluvchiga qaror qabul qilish uchun birinchi navbatda qaysi hujjatlarga e'tibor berish kerakligini tezda aniqlashga imkon beradi.

Xat oxirida siz uni oluvchiga e'tibori uchun minnatdorchilik bildirishingiz va harakatga chaqirishingiz kerak (kompaniyaga qo'ng'iroq qiling, elektron pochta orqali savollar bering va hokazo). Muqova xatlarini to'ldirish qoidalari tijorat taklifining yakuniy iborasi bo'yicha tavsiyalar bilan bir xil.

Shunday qilib, tijorat taklifini yozish butunlay texnologik jarayondir. Agar siz barcha tavsiyalarga amal qilsangiz, u muvaffaqiyatli bo'ladi va tranzaktsiyalarga olib keladi. Biroq, har bir yozuvchi o'ziga xos uslub va jumla tuzish usulini ishlab chiqishi kerak. Bu uning ish samaradorligini sezilarli darajada oshiradi.

Tijorat taklifi kompaniyani ilgari surish va rivojlantirishda muhim rol o'ynaydi.

To'g'ri tuzilgan tijorat taklifi bilan buyurtmalar va sotuvlar hajmi oshadi, bu esa foydani oshiradi.

Tijorat takliflarining turlari

Ularning ikki turi mavjud: "sovuq" va "issiq" tijorat takliflari.

"Sovuq" tijorat taklifi bilan jo'natish tayyor bo'lmagan mijozga amalga oshiriladi. Boshqacha aytganda, bu spam. Odamlar ko'pincha bunday pochta jo'natmalariga unchalik qiziqmaydilar, ammo tijorat taklifining asosiy vazifasi potentsial mijozni qiziqtirish va xatni oxirigacha o'qishdir. "Sovuq" tijorat taklifining eng muhim afzalligi uning ommaviy jozibasi va katta auditoriyaga kirishidir. Biroq, amalda, javoblar aniq, aniq shaxsga keladigan tijorat takliflaridan ko'proq javob beradi.
Tijorat taklifining ikkinchi turi - mijozning o'zi yoki u bilan muzokaralar olib borilgan iltimosiga binoan yuboriladigan "issiq" taklif. So'nggi paytlarda taqdimot ko'rinishidagi tijorat taklifi tobora ommalashib bormoqda.

Tijorat taklifining tuzilishi

Har bir kompaniyaning o'z tijorat taklifi shabloniga ega bo'lishi tavsiya etiladi.

Sarlavha. Ayniqsa, "sovuq" tijorat taklifi bilan juda katta rol o'ynaydi. Sarlavha jozibali, qiziqarli bo'lishi, maksimal e'tiborni jalb qilishi va sizni butun xatni o'qish istagini uyg'otishi kerak.
Taklif. Ushbu bosqichda u taklif xatini o'qishni davom ettirishi uchun xatni oluvchining unga potentsial foyda bilan qiziqishini uyg'otish kerak.
E'tiqod. Bu erda siz mijozni ushbu mahsulotga (xizmatga) muhtoj ekanligiga ishontirishingiz kerak va u xatni yuborgan kompaniya orqali buyurtma berishi kerak.
Cheklash. Ko'p odamlar bu fikrni unutishadi, lekin bu kerak. Tushunchalik darajasida u odamni mahsulotni diqqat bilan o'rganishga (agar tijorat taklifidagi tovarlar miqdori cheklangan bo'lsa) yoki darhol vaqtga e'tibor berishga majbur qiladi (agar tijorat taklifi faqat ma'lum bir davr uchun amal qilsa).
Keyingi qo'ng'iroq keladi. Bu qisqa, ammo kuchli bo'lishi kerak, muayyan harakatni talab qiladi.
Kontaktlaringiz haqida unutmang va iloji boricha to'liq ma'lumot bering.

Tijoriy taklifingizda kompaniyaning ishi sharhlarini, vizual tasvirlarni va fotosuratlarni kiritishga harakat qiling.

Va unutmangki, to'g'ri tuzilgan tijorat taklifi allaqachon muvaffaqiyatning yarmidir!

Quyida standart shakl va namunaviy tijorat taklifi shablonlari keltirilgan, uning versiyasini bepul yuklab olish mumkin.