Biznes-rejani yozish rejasi (misol). Korxonani rejalashtirishni qanday tashkil qilish kerak

Korxonani rivojlantirish rejasi- bu kompaniya rahbariyati tomonidan tanlangan maqsadlar va ularga erishish usullari. Strategik rejalashtirish barcha keyingi boshqaruv bosqichlari uchun asos yaratadi.

Shu munosabat bilan, aksariyat kompaniyalar strategik rivojlanish rejalarini ishlab chiqishga harakat qilmoqdalar. Ushbu turdagi rejalashtirishning aniq tuzilgan tizimi boshqaruvning asosiy harakatlarini yashiradi.

Korxonani rivojlantirishning strategik rejasi bo'lmasa, kompaniyalar ham, jismoniy shaxslar ham maqsadga erishish mumkinligi va tanlangan rivojlanish yo'lining mosligini tushunmasdan qolib ketish xavfini tug'diradi.

Bunday rejalashtirish kompaniya xodimlarini boshqarish uchun zarurdir.

Korxonani rivojlantirishda rejalarning roli

So'nggi yillarda strategik xatti-harakatlarning asosiy roli sezilarli bo'ldi. Bu tashkilotlarga uzoq muddatda raqobat muhitida g'alaba qozonish imkonini beradi. Bugungi kunda raqobatchilar o'rtasida jiddiy kurash uchun sharoitlar yaratilgan va bozordagi vaziyat faol o'zgarib borayotganligi sababli, menejerlar nafaqat kompaniya ichidagi vaziyatni kuzatishi kerak. Ular o'z korxonasini rivojlantirish bo'yicha uzoq muddatli reja ustida ishlashlari kerak, bu ularga kompaniyadan tashqarida kuzatilayotgan o'zgarishlar bilan hamqadam bo'lish imkonini beradi.

Strategik boshqaruvga bo'lgan ehtiyoj quyidagi omillar tufayli dolzarb bo'lib qoldi:

• yangi so'rovlar;
• iste'molchilar ehtiyojlarini o'zgartirish;
• xom ashyo uchun raqobatning kuchayishi;
• inson resurslarining rolini o'zgartirish;
• biznesning xalqaro formatga o'tishi;
• ishni osonlashtiradigan va tezlashtiradigan qo'shimcha biznes imkoniyatlarini rivojlantirish;
• zamonaviy texnologiyalarga ega bo'lgan har bir kishi foydalanishi mumkin bo'lgan axborot tarmoqlari va boshqalar.

Korxonani rivojlantirishning strategik rejasi ertaga qo'yilgan aniq maqsadlarga erishish uchun kompaniya hozir nima qilishi kerakligini belgilaydi. Bu kompaniya mavjud bo'lgan muhit va sharoitlar ham rivojlanayotganligini hisobga oladi.

Ta'kidlash joizki, korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishni boshlash uchun katta kuch va investitsiyalar talab etiladi. Uni yaratish va amalga oshirish har qanday sharoitda bajarilishi majburiy bo'lgan uzoq muddatli rejalarni yaratishdan tubdan farq qiladi. Korxonani rivojlantirishning strategik rejasi tashkilot ichida ham, tashqarisida ham sodir bo'layotgan barcha o'zgarishlarga moslashishi kerak. Shubhasiz, bu ko'proq investitsiyalarni talab qiladi. Shuning uchun marketing va jamoatchilik bilan aloqalar bo'limlari alohida ahamiyatga ega.

Strategiya boshqaruvning ushbu turining asosiy qismlaridan biri sifatida tan olingan. Strategik boshqaruv va rejalashtirish oldinga siljish maqsadini qo'ydi.

Yana takrorlaymizki, maqsadlar va ularni amalga oshirish usullarini tanlashga asoslangan korxonani rivojlantirish rejasi menejerlar uchun keyingi qarorlar qabul qilishlari uchun zarurdir. Bundan tashqari, bu kompaniyaning ishi uchun, xodimlarni rag'batlantirish va ularni nazorat qilish uchun muhimdir.

• Strategik rivojlanish rejasi: 4 ta asosiy element

Korxonani rivojlantirish rejalarining turlari

Strategik odatda o'n yildan kam bo'lmagan muddatga hisoblangan rejadir. U ma'lum bir davr uchun kompaniyaning asosiy vazifalarini, shuningdek, ma'lum vaqt, ajratilgan resurslar va umumiy strategiya bilan aniq maqsadlarni shakllantiradi.

Uzoq muddat- bir necha yil davomida ishlab chiqilgan va muayyan biznes muammolarini hal qilishga qaratilgan. Bunday rejalarni tuzish korxonani rivojlantirishning umumiy rejasiga kiritilgan.

Hozirgi- joriy hisobot yili uchun kompaniya va uning bo'linmalarining barcha sohalarini hisobga olgan batafsil rejalar. Sotish, ishlab chiqarish, innovatsiyalar, ta'minot, rag'batlantirish, xodimlarni o'qitish va moliyaviy natijalarni qamrab olishi kerak.

Operatsion- qisqa vaqt ichida tashkilot faoliyati bilan bog'liq muayyan masalalarni hal qilishga qaratilgan korxonani rivojlantirishning batafsil rejalari. Har doim tor yo'naltirilgan, juda batafsil va taklif qilingan echimlarning katta tanlovi bilan ajralib turadi.

Investitsion loyihalar- ishlab chiqarish sohasida qo'shimcha quvvatlarni yaratish uchun zarur bo'lgan kapital qo'yilmalarning uzoq muddatli rejalari.

Biznes rejasi- yangi kompaniyani tashkil etish, uning ishlashi va faoliyatining rentabelligini ta'minlash rejasi.

Korxonani rivojlantirish rejasi qanday vazifalarni bajaradi

1. Korxonaning missiyasini ishlab chiqish. Kompaniyaning aniq ifodalangan missiyasi juda muhim savolga javob beradi: "Kompaniya besh-o'n besh yil ichida qanday ko'rinishga ega bo'ladi?", Ya'ni menejer tushunishi kerak:

Korxonani rivojlantirish rejasini ishlab chiqishda korxona maqsadi va uning biznesdagi maqsadiga asoslanish juda muhimdir. Shunday qilib, missiya bayonoti davomida ta'sischilar va top-menejerlar muhim qaror qabul qilishlari kerak bo'ladi. Aslida, missiyani o'zgartirish eski korxonadan voz kechish va nom o'zgarmagan bo'lsa ham, yangisini boshlashni anglatadi. Missiya kompaniyaning mafkuraviy asosi, uning eng barqaror qismidir. Demak, strategik rejalashtirish korxonaga o'z missiyasini bajarishda yordam berishdir.

2. Missiyani uzoq muddatli va qisqa muddatli vazifalar shaklida taqdim etish. Etarlicha soddalashtirilgan formula har doim aniqlikni, ya'ni korxonani rivojlantirish rejasini tuzish bosqichida aniq maqsad va vazifalarni belgilashni talab qiladi. Bu yuqori boshqaruv tomonidan amalga oshirilishi kerak. Maqsadlarning misollarini ko'rib chiqing:

Raqobatni engib o'tish kabi strategik maqsadlar har doim ham dolzarbligini yo'qotmaydi.

3. Belgilangan maqsadlarga erishish strategiyasini ishlab chiqish. Missiyani shakllantirish va vazifalarni belgilash korxonani rivojlantirishning strategik rejasini yaratish bilan yakunlanishi kerak.

Strategiya (butun holda) - bu kompaniyaning maqsadlari va aniq missiyasiga erishish uchun zarur bo'lgan boshqaruv qarorlari tizimi.

Moviy okeanni rivojlantirish rejasini qanday yozish kerak

Moviy okean strategiyasi biznes rentabelligi nuqtai nazaridan eng muvaffaqiyatli hisoblanadi. Bu innovatsiyalar uchun keng imkoniyatlar yaratadi. Strategiya doirasida ikkita yondashuv mumkin. Birinchisi, kompaniya kuchli raqobatbardosh bozorga kirib, yangi o'rinni yaratadi. Bu to‘laqonli startap uchun katta sarmoya talab qiladigan moviy okean, bu kichik va o‘rta biznes uchun har doim ham mumkin emas.

Moviy okean falsafasiga ko'ra rivojlanish strategiyasini qanday ishlab chiqish kerak, dedi ekspert-amaliyotchilar "Bosh direktor" jurnali muharrirlariga.

Korxonani rivojlantirish rejasini ishlab chiqish qanday bosqichlardan iborat?

Bosqich 1. Korxonaning uzoq muddatli rivojlanishi uchun maqsadlarni shakllantirish. Maqsadni aniqlashda, korxonani rivojlantirish rejasini tuzishda kompaniyaning uzoq vaqt davomidagi faoliyati natijalari qabul qilinadi, ko'rsatmalar va missiya yaratiladi. Maqsadni yaratish uchun bir qator qoidalar mavjud:

• Uning kompaniyasi nima?
• U qanday aniq tor sohalarga xizmat qiladi?
• Qaysi yo'nalishlarda rivojlanish mumkin?
• xodimlarni tayyorlashning kasbiy darajasini oshirish;
• bozor ulushini oshirish va boshqalar;

1. Maqsadning o'lchanishi - maqsad nihoyatda aniq.
2. Haqiqiy maqsad - unga qisqa vaqt ichida erishish mumkin.
3. Maqsad va vazifalarning taqqoslanuvchanligi - unga erishishga qaratilgan bir qator vazifalarni o'z ichiga olishi mumkin, ya'ni "maqsadlar daraxti" deb ataladigan narsalarni yaratish mumkin.
4. Maqsadning o'ziga xosligi - bu kompaniyaning ma'lum bir davr uchun maqsadini belgilaydi.

Maqsad yuqori rahbariyat tomonidan, bundan buyon sa'y-harakatlarni aynan uni amalga oshirishga qaratish kerakligini tushungan holda belgilaydi. Ushbu ta'rif juda muhim, chunki maqsadlar:

• rejalashtirish, boshqarish va nazorat qilish uchun asos yaratish;
• kompaniyaning rivojlanishi uchun imkoniyat yaratish;
• tashkilot imidjini yaratish jarayonida mayoq hisoblanadi.

Maqsad tashqi omillarga, davlat tomonidan biznesni tartibga solish tizimiga, kompaniyaning imkoniyatlariga va biznes yuritish vositalariga: tashkilot hayotiga, sub'ektiv omillarga, masalan, menejerlarning malakasiga, bozorning boshqa ishtirokchilarining bosimiga qarab o'zgaradi. , va boshqalar.

Ular har qanday kompaniya korxonani rivojlantirish rejasini tuzishda maqsadlar qo'yadigan 8 ta maydonni belgilaydi.

1. Bozorda joylashtirish (ulush va raqobatbardoshlik).
2. Mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish va sotish jarayonlaridagi innovatsiyalar darajasi.
3. Daromad.
4. Ishlab chiqarishning resurs intensivligi va qo'shimcha resurslarni jalb qilish imkoniyati.
5. Boshqaruvning harakatchanligi.
6. Xodimlarning malakasi va tarkibni o'zgartirish imkoniyati.
7. O'zgarishlarning ijtimoiy natijalari va kompaniyaning rivojlanish darajasining ularga bog'liqligi.
8. Maqsad miqdorini aniqlash qobiliyati.

Bundan tashqari, korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishdan oldin ham, maqsad unga erishish uchun zarur bo'lgan vazifalar blokiga bo'linadi, so'ngra ikkinchisi faoliyatga bo'linadi. Ular, o'z navbatida, kompaniyaning ideal kelajagi uchun zarur bo'lgan maqsadli standartlar bilan belgilanadi.

2-bosqich. Uzoq muddatli rivojlanish konsepsiyasini asoslash. Kontseptsiya - bu rivojlanish istiqboliga oid taklif. U kelajakning imkoniyatlari, xavf-xatarlari va resurs salohiyatiga asoslanadi: texnologiyalar, uskunalar, xodimlar va boshqalar. Tanlangan maqsadni amalga oshirish zarurati korxonani rivojlantirish nuqtai nazaridan uchta asosiy shart kontseptsiyasini asoslashda hisobga olishni talab qiladi:

• kompaniyada va undan tashqarida iqtisodiy aloqalarning barqarorligi;
• rivojlanishning barcha bosqichlarida tashkilot faoliyatining samaradorligi;
• yangi strategik yo'nalishlarni joriy etish.

Ushbu shartlar 3 ta asosiy yondashuvga bog'liq.

1. Raqobat ustunliklarini yaratishga imkon beradigan mahsulot va xizmatlarni yaratish va sotish xarajatlarini kamaytirish.
2. Mahsulot sifatini oshirish uchun yuqori darajadagi ixtisoslashuv. Tegishli takliflarni yanada diversifikatsiya qilish bilan asosiy xizmatni aniqlash. Ular ishlab chiqarish, rag'batlantirish va sotishning yaxlit tizimini yaratish orqali sinergiyani ta'minlaydi.
3. Korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishda bozor segmentlaridan biriga e'tibor qaratish, uning ehtiyojlarini o'rganish va ularni qondirishga e'tibor qaratish.

Ushbu shartlarga asoslanib, ajratib ko'rsatish odatiy holdir Asosiy kontseptual strategiyalarning 4 turi.

Konsentrlangan o'sish strategiyasi. U bozordagi pozitsiyalarni mustahkamlash, tovarlar va xizmatlarni ilgari surish uchun hududlarni qidirishni o'z ichiga oladi; mavjud bozorda sotish uchun mahsulotni o'zgartirish.

Tuzilmalar sonini ko'paytirish orqali o'sish strategiyasi(integratsiyalashgan o'sish). Bu bozorning bir segmenti, ishlab chiqarish yoki sotish bilan shug'ullanadigan kompaniyalarning gorizontal qo'shilishi, ya'ni tarmoqni yaratishni o'z ichiga oladi. Shuningdek, vertikal qo'shilishlar, yo'lda "ishlab chiqarish-tarqatish-sotish", turli tashkiliy-huquqiy sharoitlarda amalga oshiriladi. Iqtisodiyotning turli sohalarida faoliyat yurituvchi kompaniyalarning konglomerat birlashuvi ham taqdim etilishi mumkin, bu esa mumkin bo'lgan ish turlari sonini oshiradi.

Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyasi qo'shimcha tovar va xizmatlarni joriy etish orqali.

kamaytirish strategiyasi. Tugatishni o'z ichiga oladi, kompaniya ushbu biznesni amalga oshira olmagan taqdirda qo'llaniladi, shuning uchun uni to'liq yoki qisman sotishga majbur bo'ladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, korxonani rivojlantirishning strategik rejalari turli darajadagi.

1. Korporativ bozordagi pozitsiyalarni mustahkamlash, kompaniyada umumiy maqsadlar va jamoaviy madaniyatni shakllantirish bilan bog'liq.
2. Biznes (biznes strategiyasi) strategiya tomonidan tanlangan faoliyat sohalariga muvofiq quriladi.
3. Funktsional yoki boshqaruvchi biznes strategiyalarini amalga oshirishda samarali boshqaruvni ta'minlaydigan yondashuvlarni belgilaydi.
4. Operatsion logistika, savdo, ishlab chiqarish, marketing strategiyasini o'z ichiga oladi va biznes biznes strategiyasini amalga oshirishga qaratilgan.

Bosqich 3. Korxonaning uzoq muddatli rivojlanishi prognozlarini ishlab chiqish(kamida 3 ta variant). Kompaniyaning o'zgarishini bashorat qilish uning tashqarisidagi o'zgarishlarga asoslanadi, ya'ni u quyidagilarni talab qiladi:

• bozor imkoniyatlarini va uning kon'yunkturasini aniqlash;
• tovarlar sifatiga bo'lgan ehtiyojning o'zgarishi;
• xarid qobiliyatini va uni qo'llash sohalarini oshirish;
• ichki muhitdagi o'zgarishlar:
• ishlab chiqarish va sotish hajmining o'sishi;
• resurs salohiyatining sifat va miqdoriy o'zgarishlari;
• kompaniyaning raqobatbardoshligi va barqarorligi.

Prognozlash trend modellari bo'yicha, maqsadli standartlarga muvofiq, iqtisodiy-matematik, simulyatsiya va tarmoq modellashtirishdan foydalangan holda amalga oshirilishi mumkin.

Uning vazifalariga quyidagilar kiradi:

1. Kompaniya ichidagi va undan tashqaridagi iqtisodiy vaziyatni tahlil qilish va prognozlash.
2. Bozorlar va logistikani tahlil qilish va prognozlash.
3. Kompaniyaning keyingi faoliyati uchun rejalarni ishlab chiqish.

Har bir model alohida prognozni nazarda tutadi. Ularning barchasi taqqoslanadi va tahlil qilinadi, shundan so'ng mumkin bo'lgan vaziyatlarda korxonani rivojlantirish rejasining haqiqati aniqlanadi. Keyin prognoz ko'rsatkichlarini boshqarish uchun imkon qadar qaror qabul qilinadi. Umuman olganda, sizga kamida uchta prognoz kerak: minimal, maksimal va haqiqatga yaqin. Ularni uzoq muddatli rejani amalga oshirish davridan ko'ra uzoqroq muddatlarga yaratish yaxshiroqdir.

4-bosqich. Eng samarali va real prognoz variantini baholash va tanlash, spetsifikatsiya. Korxonani rivojlantirishning uzoq muddatli rejasida maqsadlar ko'rsatkichlar va vazifalar bo'yicha ifodalanadi.

• Ishlab chiqarish korxonasini rivojlantirish: bosqichma-bosqich strategiya

Hayotdan korxonani rivojlantirish rejasiga misol

Misol sifatida Strobi kompaniyalar guruhi korxonasining rivojlanish rejasini ko'rib chiqing. Ushbu tashkilot qurilish va pardozlash materiallarining ulgurji va chakana savdosi, shuningdek, qurilish loyihalarining to'liq to'plami bilan shug'ullanadi.

1. Strategik rejalashtirishning tuzilishi. Eng qulay va arzon rejalashtirish vositasi strategik xaritadir. U to'rt darajani o'z ichiga oladi.

1. Moliyaviy maqsadlar - bu kompaniya ma'lum vaqtdan keyin olishni istagan pul miqdori. Maqsadli ko'rsatkich sifatida sof foyda, EBITDA foydasi, kapitallashuv darajasi yoki kompaniya uchun boshqa muhim moliyaviy parametrlar olinishi mumkin.
2. Biznes va mijozlar - bu kompaniyaning ma'lum bir davrda amalga oshirishni rejalashtirgan faoliyati va loyihalari.
3. Ichki jarayonlar - bu tashkilotning muvaffaqiyatli ishlashi uchun ariza berishni boshlash uchun muhim bo'lgan biznes jarayonlari.
4. Xodimlarni rivojlantirish va o'qitish - kompaniya xodimlari tomonidan korxonani rivojlantirishning strategik rejasini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan bilim va ko'nikmalarga ega bo'lish.

Rejalashtirish jarayonida yuqoridan pastga qarab harakat qilish yaxshiroqdir: birinchi bosqichda moliyaviy maqsadlarni belgilang, keyin biznes yo'nalishlarini aniqlang, keyin qanday jarayonlarni yo'lga qo'yish kerakligini hal qiling va oxirgi bosqichda xodimlarni o'qitishni rejalashtiring. Biroq, rejalashtirilgan ishlarni teskari tartibda amalga oshirish kerak: xodimlardan moliyaviy ko'rsatkichlargacha.

2. Moliyaviy maqsadlarni qanday tanlash kerak.

Moliyaviy maqsadni aniqlashda Strobi rahbariyati besh yil ichida beshinchi yil uchun rejalashtirilgan sof foyda miqdorini tanladi - bu rejalashtirishning birinchi darajasi. Rahbariyat ikkinchi darajani savdo tashkilotining boshlanishi bilan bog'ladi, chunki kompaniya faqat o'z-o'zini etkazib berish asosida tovarlar bilan savdo qilgan. Shu sababli, vakillar va ma'murlarning faoliyatini yo'lga qo'yish, shuningdek, buyurtmalarni qabul qilish va ularni to'lash, etkazib berish va boshqalar - uchinchi darajani o'rnatish muhim edi. To'rtinchi daraja kompaniya tanlagan maqsadlar uchun zarur bo'lgan xodimlarni o'qitishga bag'ishlangan. .

Marketologlar mumkin bo'lgan moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblash tahlilini o'tkazdilar. Mamlakat darajasida boshqa o'yinchilar bo'lmagan o'rta shaharlarda filiallar ochishga qaror qilindi. Har bir murojaat etuvchining tarmoqda tovarlarni sotish va chakana savdoni joriy etish imkoniyatlari ko‘rib chiqilib, har bir variantda sotish hajmlari va potentsial rentabellik o‘rganildi. Strobi rahbariyati kompaniyaning keyingi 5 yildagi rivojlanishining rasmini tuzib, maqsad sari yo'l bosqichlari bilan korxonani rivojlantirish rejasini tuzgandan keyingina uni moliya bo'limlariga ko'rib chiqish uchun taqdim etdi. va iqtisodiyot. Ular moliyaviy modelni qurdilar va foydani kreditlash va qayta moliyalashtirish imkoniyatlarini baholadilar, shundan so'ng ular menejerlarning rejalariga tuzatishlar kiritdilar. Ushbu bosqichdan keyin dastlab rejalashtirilgan daromad 20% ga kamayganiga qaramay, reja juda real bo'lib chiqdi.

3. Mafkura moliyaviy maqsadlarga erishishda qanday yordam berishi kerak

Agar siz haqiqatan ham korxonani rivojlantirish rejasida belgilangan hajmlarga erishmoqchi bo'lsangiz, kompaniya ichidagi jarayonlarni soddalashtirishingiz va xodimlarning doimiy kasbiy rivojlanishi uchun rag'bat yaratishingiz kerak. Bu holatda rahbariyat tarmoq yaratishga qaror qilganligi sababli, matn terish zarurati tug'ildi. Bosh ofisda biznes jarayonlarini sinab ko'rish va shundan keyingina amaliyotni filiallarga o'tkazishga qaror qilindi.

Strobi boshqa kompaniyalar tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarni sotganligi sababli, ikkita ko'rsatkichga ta'sir qilishning iloji yo'qligi aniq edi: tovarlar sifati va turi. Bundan tashqari, ular hech qanday yetkazib beruvchi uchun yagona sotuvchi bo'lib chiqmadi. Shu sababli, juda yuqori darajadagi xizmatlarga ega potentsial xaridorni jalb qilish mumkin edi.

Xizmat ko'rsatish sifati sohasidagi ustunlik "Strobi" ning asosiy g'oyasiga aylandi, kompaniyaning rivojlanish rejasini amalga oshirishda asosiy vazifaga aylandi. Uning asosiy mezonlaridan biri logistika edi. Agar siz mijoz bilan juda muloyim bo'lsangiz ham, ko'p narsani bilsangiz va ko'p sotsangiz ham, odam kompaniyani etkazib berish sifati bilan baholaydi. Xaridor tovarni kechikib yoki noto'g'ri hajmda olganida, siz uni butunlay yo'qotishingiz mumkin. Yetkazib berish segmentida etakchi bo'lish uchun xodimlarni o'qitish muhimdir.

4. Rejalaringizni amalga oshirish uchun kadrlar siyosatini qanday qurish kerak

Ushbu vazifada 3 ta kichik vazifa aniqlandi:

• yuqori professional jamoani tayyorlash;
• xodimlarning sodiqligini shakllantirish;
• mijozga yo'naltirilgan ish.

Kompaniya tomonidan moliyalashtirilgan ichki korporativ universitet, yuqori darajali menejerlar uchun MBA dasturlari va qolgan xodimlarni o'qitish xodimlar darajasini oshirishga yordam berdi.

Muhim masala rag'batlantirish tizimini yaratish edi. Uning davrida daromadning katta qismi ish haqining o'zgaruvchan qismiga bog'liq edi. Reja bajarilgan taqdirda chiqarildi. Shunday qilib, xarid bo'yicha menejerlar buyurtmalarni bajarishda yaxshi ishlaganliklari uchun bonuslar bilan taqdirlandilar. Shunday qilib, menejerlar bu ko'rsatkichni zanjirlar bo'yicha 100% va ulgurji xaridorlarga jo'natish uchun 87% ga oshirishga muvaffaq bo'lishdi. Qo'lda terish paytida do'kondorlar va selektorlarga standart "1000 ta tanlov uchun 1 xato" berildi. Unga yetib kelishdi. Tanlangan "Menga ma'qul - kompaniya uchun foydali" kredosi juda samarali ishladi.

Strobi-da korporativ ichidagi muloqotga e'tibor qaratish uchun alohida harakatlar qilingan. Ichki foydalanish uchun sayt paydo bo'ldi, unda yangiliklardan tashqari, ko'rsatmalar, boshqaruv buyruqlari, shablonlar va boshqalar bilan bloklar ko'rsatiladi.Fayllarda ish ketma-ketligini ko'rsatadigan skrinshotlar mavjud edi. Shunday qilib, hech kim uni hech narsa eshitmagan deb da'vo qila olmadi.

• Kompaniya rivojlanishi: harakat qilish uchun 5 bosqich

Korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirish

Korxonani rivojlantirish rejasi samarali amalga oshirilgandagina mantiqiy bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, amalga oshirishni boshqarish strategik rejalashtirish va boshqaruvning bir qismiga aylanadi. Boshqaruv samaradorligi aniq maqsad va vazifalarni barcha bo'limlar va xodimlarga etkazishning aniqligiga, shuningdek ularni zarur resurslar bilan ta'minlashga bog'liq.

Korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishni boshqarishni tashkil etishning barcha usullari orasida ikkitasi eng keng tarqalgan:

1. Byudjetlar usuli. Korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishni bunday boshqarish miqdoriy shaklda ifodalangan resurslarni taqsimlash usuli hisoblanadi. Maqsadlar ham miqdoriy hisoblanadi.

Byudjet korxonani rivojlantirish rejasini rasmiy tayyorlashda kompaniya ichida boshqaruvga kelganda keng qo'llaniladi. Barcha resurslar va maqsadlarni hisoblash ko'p vaqt talab qiladigan, ammo rejalashtirishning muhim qismidir. Ushbu miqdoriy ko'rsatkichlar har qanday menejerga har bir bo'lim va butun kompaniyaning muvaffaqiyatini ta'minlash uchun kompleksda ko'rish, taqqoslash, turli elementlarni birlashtirish imkonini beradi.

Byudjetlarni shakllantirish va tasdiqlash tartiblari ketma-ketlik bilan amalga oshiriladi va bosqichlardan iborat.

1. Korxonaning maqsadlarini miqdoriy aniqlash (tegishli loyiha sifatida) va ularni aniq maqsad va vazifalar shaklida bo'limlarga o'tkazish. Korxona va bo'linmalarning byudjetlari prognozlashtirilgan sotish hajmi va bo'linmalarning aniq vazifalari asosida belgilanadi.
2. O'z vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan birliklarning resurslarini belgilaydigan byudjetlarni tayyorlash. Ular vaqt oralig'ini, shu jumladan o'rta muddatli va qisqa muddatli (yillik, yarim yillik, choraklik va boshqalarni) hisobga olgan holda ishlab chiqiladi.
3. Bo'limlar tomonidan taklif qilingan smetalar va korxonada mavjud bo'lgan resurslarni tahlil qilish, ularning takliflarini ko'rib chiqish natijalari bo'yicha bo'limlar o'rtasida resurslar taqsimotini aniqlashtirish va bo'limlarning takliflarini aniqlashtirish bo'yicha ularga ko'rsatmalar berish.
4. Bo'limlar va umuman korxonaning yakuniy byudjetlarini tuzish, ularni tasdiqlash va bajarilishini nazorat qilish.

Keyingi boshqaruv tasdiqlangan byudjetlar va korxonani rivojlantirish rejasiga muvofiq amalga oshiriladi. Vazifa aniq maqsad va vazifalarni amalga oshirish jarayonida ulardan chetlanishlarni bartaraf etishdan iborat.

2. Maqsadlar bo'yicha boshqarish, MBO usuli deb ham ataladi, natijaga asoslangan boshqaruvning samarali usuli sifatida tan olingan. Uning ma'nosi shundaki, rahbar ustun shaxsning maqsadlarini qo'llab-quvvatlaydigan rejalarni tuzgan. Har bir menejerning faoliyati uning shaxsiy xususiyatlari va mas'uliyatiga qarab emas, balki kompaniya maqsadlariga va korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishga qo'shgan hissasi natijasiga qarab baholanadi. Ushbu tamoyilning asosi maqsadlarni darajalar va funktsional sohalarga aniq va batafsil taqsimlashdir. U yuqoridan pastgacha amalga oshiriladi: yuqori menejerlardan quyi darajadagi menejerlar va boshqa xodimlargacha. Usul o'zaro bog'liq bo'lgan bosqichlar zanjiridir. Bunga quyidagilar kiradi:

• boshqaruvning barcha darajalarida maqsadlarni taqsimlash;
• topilgan maqsadlarga erishish uchun qadamlarni rejalashtirish;
• har bir menejerni tekshirish va baholash;
• tuzatish choralarini ko'rish.

Usulning muvaffaqiyati ijrochilarni rag'batlantiradigan va ularni boshqaradigan bir nechta holatlar bilan bog'liq.

Undan foydalanish maqsadlarga erishish uchun zarur bo'lgan ish uchun har birining shaxsiy javobgarligini talab qiladi.

Menejerlar va boshqa xodimlarning ish unumdorligini oshirish uchun aniq maqsadlarni belgilash muhimdir. Bu muayyan harakatlarni qo'llash zarurati va natijalarni bashorat qilish qobiliyati bilan bog'liq.

Maqsad va vazifalarga erishish jarayonida olingan natijalar haqida ma'lumot berish orqali samaradorlikni oshirish mumkin. Ushbu ma'lumotlar aniq va o'z vaqtida taqdim etilganda, bu ishda yordam beradi.

Muammolar quyidagi omillardan kelib chiqishi mumkin.

1. Boshqa menejerlar va xodimlarning korxonani rivojlantirish rejasiga qiziqishning yo'qligi.
2. Usulning mohiyatini noto'g'ri tushunish, agar bo'ysunuvchilar unda faqat nazorat qilish funktsiyasining kuchayishini ko'rsalar.
3. Vazifalarni tanlashda qiyinchiliklar ularni tizimlashtirish va baholashning noto'g'riligi tufayli yuzaga keladi.
4. Qog'ozlar bilan ishlash hajmining oshishi tufayli bo'ysunuvchilarning qarshiligi.
5. Texnologiyadan to'liq foydalanishga imkon bermaydigan menejerlar darajasi, korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishda asosiy vaqtni tanlash va mavjud vaqt resurslarini taqsimlay olmaslik.
6. Vazifalarni bajarishda shaxsiy qiziqishning past darajasi.
7. Maqsadlarni boshqarish bo'yicha ishlarning bevosita menejerlar va jamoaning qolgan qismining funktsional imkoniyatlariga kiradigan boshqa majburiyatlar bilan bog'liqligini yomon tushunish va MVO dasturini amalga oshirishdagi noaniqliklar.

Faoliyatni rejalashtirish korxona boshqaruvining bir qismi bo'lib, u ustuvor maqsadlar va ularga erishish imkoniyatlarini topishni o'z ichiga oladi. Bu smeta xarajatlari rejasini, tuzilma holatini yaxshilashni, bo'limlar faoliyatining izchilligini ta'minlashni o'z ichiga olgan keng maydon. Ish yakunida belgilangan natijalarga erishish nazorat qilinadi.

Faoliyatni rejalashtirishga nimalar kiradi?

Rejalashtirish boshqaruv vazifasidir. Ish uchta asosiy yo'nalishda amalga oshiriladi:

1. Korxonaning hozirgi holatini aniqlash. Vazifa kompaniyaning iqtisodiy holatini baholashga, kompaniya eng samarali faoliyat yuritadigan sohalarni aniqlashga bo'lingan. Shoshilinch takomillashtirish zarur bo'lgan sohalarni ham topish kerak. Hozirgi holatga asoslanib, mavjud resurslar bilan qanday maqsadlarga erishish mumkinligini aniqlash mumkin.
2. Strategik maqsadlarni belgilash. Ular raqobat muhiti, texnologiya, boshqaruv istaklari, bozor kon'yunkturasi asosida hisoblanadi.
3. Mavjud va zarur resurslarni aniqlash. Resurs tushunchasi texnologiyalar, uskunalar va xodimlarni o'z ichiga oladi.

Ushbu vazifalarga asoslanib, biz rejalashtirish ishining tuzilishini olishimiz mumkin:

• Haqiqiy maqsadlarni topish.
• Strategiya nuqtai nazaridan korxona faoliyatini baholash mumkin bo'lgan ko'rsatkichlarni aniqlash.
• Muayyan vaziyatda va mavjud resurslar bilan hal qilinishi mumkin bo'lgan ustuvor vazifalar ro'yxatini topish.
• Oldindan belgilangan maqsadlarga erishadigan moslashuvchan rejalashtirish metodologiyasini yarating.

Rejalashtirish murakkab vazifa bo'lib, hech bir rivojlanayotgan korxonasiz bajarolmaydi.

Rejalashtirish tahlili qanday amalga oshiriladi?

Tahlil rejalashtirish samaradorligini baholashni o'z ichiga oladi. Uni topish uchun siz ma'lum mezonlarni kiritishingiz kerak. Eng oddiy mezon - rentabellik. Boshqa ko'rsatkichlarni ko'rib chiqing:

• Mehnat resurslaridan foydalanish unumdorligi.
• Ishlab chiqarish bo'limlarining samaradorligi.
• Investitsion faoliyatdan, aktivlardan foyda olish.
• Korxonani kengaytirish.

Rejalashtirishning dastlabki bosqichlarida menejer ma'lum bir davr uchun maqsadlarni belgilaydi. Ushbu davr oxirida haqiqiy ko'rsatkichlar maqsadlar bilan taqqoslanadi. Tasodifiylik foizi rejaning samaradorligining ko'rsatkichi bo'ladi.

Maqsadlari va turlari

Rejalashtirishning asosiy maqsadlarini ko'rib chiqing:

• Tuzilmaning ob'ektiv istiqbollarini o'rnatish.
• Mavjud resurslardan oqilona foydalanish.
• Maqsadlarga erishish uchun qanday resurslarni olish kerakligini aniqlash.
• Bankrotlik xavfini minimal darajaga tushirish.
• Fan-texnika siyosatini to'liq amalga oshirish.
• Nazorat choralarini optimallashtirish.

Rejalashtirish korxona faoliyatining ob'ektiv rasmini yaratish, uning zaif tomonlarini ko'rish imkonini beradi.

Turlari

Rejalashtirishni belgilovchi xususiyatlarga ko'ra navlarga bo'lish mumkin. Misol uchun, xususiyat - qamrov ko'lami. Ushbu toifaga ko'ra rejalashtirish quyidagi turlarga bo'linadi:

• Umumiy (korxonaning barcha sohalarida ishning umumiy maqsadlarini aniqlashni o'z ichiga oladi).
• Shaxsiy (faqat ma'lum bir hudud uchun amal qiladi).

Agar tarkibni ko'rib chiqsak, rejalashtirishning quyidagi turlari ajratiladi:

• strategik (uzoq muddatli maqsadlar va ularga erishish uchun resurslarni aniqlash);
• operativ (joriy faoliyatni tahlil qilish va taktik maqsadlarni belgilashni o'z ichiga oladi);
• joriy (joriy yil uchun maqsadlarni belgilashdan iborat).

DIQQAT! Strategik va doimiy rejalashtirish bir-birini to'ldiradi. Ikkinchi tur uzoq muddatli maqsadlarga asoslanadi.

Rejalashtirish turi vazifalar qo'yilgan sohaga bog'liq:

• ishlab chiqarish qismi;
• moliyaviy soha;
• kadrlar bilan bog'liq muammolar.

Rejalashtirish maqsad va vazifalar qo'yiladigan vaqtni aniqlashni o'z ichiga oladi. Bunga asoslanib, ish quyidagicha bo'lishi mumkin:

• qisqa muddatli (bir oydan bir yilgacha);
• o'rta muddatli (1-5 yil);
• uzoq muddatli (besh yildan ortiq).

Rejalashtirish quyidagilar bo'lishi mumkin:

• qattiq (ya'ni, uni sozlash mumkin emas);
• moslashuvchan (reja mumkin bo'lgan o'zgarishlarni hisobga olgan holda tuzilgan).

DIQQAT! Korxonalarda qattiq usul juda kamdan-kam qo'llaniladi. Unga ergashish qiyin. Bu katta samaradorlikni ko'rsatadigan moslashuvchan tizim.

Usullari

Usul faoliyatni rejalashtirishni amalga oshiradigan vositani o'z ichiga oladi. Bir vaqtning o'zida bir nechta usullarni qo'llash mumkin. Ularning navlarini ko'rib chiqing:

• Balans. Menejer mavjud ehtiyojlar va korxonada mavjud resurslar o'rtasidagi muvozanatni belgilaydi. Mavjud bo'lmagan resurslar ro'yxati aniqlanadi. Ularni olish manbalari mavjud;
• Hisob-kitob va analitik. Maqsadlarga erishishni tahlil qilish uchun zarur bo'lgan ko'rsatkichlarni topish kerak. Ularning dinamikasi o‘rganilmoqda. Ko'rsatkichlar quyidagicha bo'lishi mumkin: rentabellik, mahsuldorlik, rentabellik, xarajatlarni kamaytirish;
• Grafik-analitik. Ushbu usulning asosiy vositasi grafikadir. Ular ko'rsatkichlar va boshqa omillar o'rtasidagi bog'liqlikni aniqlashga yordam beradi. Masalan, rentabellik joriy bozor holati bilan bog'liq;
• Dastur maqsadi. Dasturlar ustida ishlashda tegishli. Strategik rejalashtirish uchun zarur. Usulning asosiy xususiyati - aniq natijalar asosida samaradorlikni aniqlash. Menejer o'z oldiga maqsad qo'yadi. U vazifalar va kichik vazifalarga bo'linadi. Odatda maqsad bir sohadagi muammoni hal qiladi. Masalan, kompaniya kengaymoqchi. Global maqsad yangi bozorlarni rivojlantirishdir. Vazifalar boshqa hududlarda shartnomalar tuzish, binolarni ijaraga berish, transport muammolarini hal qilish bo'lishi mumkin;
• Iqtisodiy va matematik usullar. Asosiy vosita - hisoblash. U kompyuterlar yordamida amalga oshiriladi. Miqdorini aniqlashga yordam beradi. Hozirgi vaqtda eng yaxshisi tanlab olinadigan bir nechta alternativalarni ishlab chiqish imkoniyatini beradi.

Har qanday tashkiliy tuzilmada rejalashtirish elementlari mavjud. Yorqin misol - kompaniya faoliyatining dastlabki bosqichlarida tuzilgan biznes-reja. Aslida, bu ob'ektiv shartlarga (masalan, raqobat) asoslangan tashkilotning kelajakdagi faoliyatining ta'rifidir. Biznes-reja bir vaqtning o'zida bir nechta muammolarni hal qiladi. Bu sizga investitsiya mablag'larini jalb qilish imkonini beradi, kompaniya faoliyati haqida tasavvur beradi.

Odatda menejer rejalashtirish bilan shug'ullanadi. Ammo, agar korxona juda katta bo'lsa, bu vazifani torroq mutaxassisga topshirish mumkin. Ushbu faoliyatni amalga oshirishda haqiqiy vaziyatni ko'rish, mavjud tashqi va ichki omillarga asoslangan reja tuzish muhimdir. Bularning barchasi kompaniyani nafaqat yangi bosqichga olib chiqish, balki uni maksimal tejash bilan amalga oshirish, maqsadlarga erishish xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi.

Ko'rsatma

Bo'limning rivojlanish rejasi kompaniyaning umumiy rivojlanish rejasini hisobga olgan holda yozilishi kerak. Uni o'rganing va tahlil qiling, shuningdek, o'z bo'linmangiz ishini tahlil qiling, mavjud mehnat va moddiy resurslar, uskunalar va kompyuterlar haqida aniq tasavvurga ega bo'ling.

Rejani amalga oshirish vaqtini aniqlang. Agar bu rivojlanish rejasi bo'lsa, unda uning muddati aniq bir yildan oshadi. Optimal davr 3 yil, maksimal - 5 yil bo'ladi. Bo'limingizga yuklangan vazifalarni shakllantiring, har bir topshiriqni bajarish muddatlarini belgilang. Bo'limga yuklangan vazifalarni bajarish uchun zarur bo'lgan yo'llar va echimlar haqida o'ylab ko'ring va vazifalarni o'z vaqtida bajarish uchun sizda etarli mehnat va moddiy resurslar mavjudligini taxmin qiling.

Agar bo'limning xodimlari belgilangan muddatlarga rioya qilishga imkon bermasa, bu muammoni har doim ham qo'shimcha xodimlarni jalb qilish yo'li bilan hal qilib bo'lmaydi. Rivojlanish haqida gapirayotganimiz sababli, rejangizga xodimlarni tayyorlash, o'qitish va malaka oshirish kurslarini kiriting. Bo'lim xodimlarining kasbiy mahoratini oshirish rivojlanish rejasining majburiy qismiga aylanishi kerak.

Butun bo'lim va uning har bir xodimi faoliyatiga ob'ektiv baho berishga imkon beradigan mehnat qoidalari tizimini qanday ishlab chiqish va amalga oshirish haqida o'ylab ko'ring. Rossiyaning ko'plab korxonalarida allaqachon joriy etilgan xalqaro sifat menejmenti tizimining tamoyillarini bilib oling. Rejangizga xodimlarni sertifikatlashni kiriting.

Kafedrani rivojlantirish rejasida mavjudlarni modernizatsiya qilish va yangi jihozlar, kompyuter texnikasini o'rnatish nazarda tutilsin. Qanday dasturiy ta'minotni o'rnatishingiz kerakligini o'ylab ko'ring. Ehtimol, rivojlanish rejasiga avtomatlashtirilgan hisob-kitob tizimi yoki axborot tizimlarini joriy etishni kiritish mantiqan to'g'ri keladi, ulardan foydalanish bo'lim samaradorligi va sifatini oshiradi.

Rejaning bajarilishini oy yoki chorak bo'yicha rejalashtirish. Ularni amalga oshirish bosqichlari va muddatlarini belgilang. Reja bosqichlarining bajarilishini nazorat qiluvchi va rejalashtirilgan ishlarga o'tadigan ijrochilar va mas'ul shaxslarni tayinlash.

Agar siz o'z mamlakatingiz taqdirini o'ylashingiz kerak bo'lsa, o'zingizning taqdiringiz haqida o'ylagan bo'lsangiz kerak mintaqa. Agar siz qo'shni hududlarga tashrif buyurganingizda, u erda hamma narsa yaxshiroq ekanligini tushunsangiz, mintaqangizdagi hayot sifatini yaxshilash haqida o'ylashingiz kerak. Buni qanday qilish uchun quyidagi ko'rsatmalarga qarang.

Ko'rsatma

Investitsiyalarni jalb qilish. Sizniki gullab-yashnashi uchun uni tashqaridan investitsiya qilish kerak. Xuddi shunga o'xshab, albatta, hech kim mintaqaga pul ajratmaydi, shuning uchun siz daryo kabi oqishi uchun qandaydir pul o'ylab topishingiz kerak, masalan, mintaqada global tadbirlarni tashkil qilishingiz mumkin, masalan. jahon yoki Evropa chempionatlari. Eng yaxshi variant, albatta, Olimpiada, ammo bu erda raqobat juda yuqori, chunki har qanday dunyo Olimpiya o'yinlarini o'tkazishni orzu qiladi. Sport tadbirlari nafaqat federal g'aznadan, balki sizning sport tadbirlaringiz bannerlarida o'zini ko'rsatishni xohlaydigan turli homiylardan, shu jumladan xorijiy homiylardan ham investitsiyalar oqimini keltirib chiqaradi. mintaqa.Sport tadbirlaridan tashqari, mintaqaga oqim qandaydir tadqiqot markazining ochilishi bo'lishi mumkin.

Korruptsiya darajasini cheklash. Pul amaldorlarning cho'ntagiga emas, balki mintaqaga tushishi uchun byurokratik saflarni global "tozalash" zarur. Eng yaxshi variant - rivojlanish uchun pul oqib chiqmaguncha mintaqa.Viloyat maqsadli rivojlantirish uchun pul olganida, ularning yo'lidan borishni davom ettirishga arziydi.

Kuchli tomonlarga e'tibor bering mintaqa. Agar sizning mintaqangiz janubiy bo'lsa, unda qishloq xo'jaligi dasturini rivojlantirish uchun harakat qilish kerak. Agar sizning hududingizda juda ko'p foydali narsalar mavjud bo'lsa yoki metallurgiya rivojlangan bo'lsa, unda siz o'zingizning sanoat tarkibiy qismini rivojlantirishingiz kerak. mintaqa. Va bu holda sanoatning rivojlanishi rivojlanishga ijobiy ta'sir ko'rsatadi mintaqa umuman.

Tegishli videolar

Manbalar:

• Davlat mintaqaviy siyosatining zamonaviy vositalari

Kelajak haqida o'ylab, biz rangli rasmlarni chizamiz, lekin oddiy hayotda ular kamdan-kam hollarda amalga oshadi. Asosiy muammo - bu etishmasligi reja individual rivojlanish. Birinchi o'ringa qo'ymasdan, biz ko'pincha muhim va muhim narsalarni hajmli, ammo ahamiyatsiz narsalar bilan aralashtirib yuboramiz. Bunday xaotik rejimda o'z ustingizda ishlash, kerakli maqsadga erishish qiyin.

Ko'rsatma

Muayyan maqsadni aniqlash. Biz maqsadni tanlaymiz, keyin bu maqsad uchun nima kerakligini qog'ozga yozamiz. Kechiktirmang, maqsad sari aniq qadamlar va har bir qadamni bajarish uchun kerak bo'lgan hamma narsani yozing. Katta maqsadni kichiklarga ajrating. Bu sizning asosiy maqsadingizga tezroq erishishingizga yordam beradi. Tugash sanasini kiritishingizga ishonch hosil qiling. Sizning birinchi asosiy shaxsiy rejangiz rivojlanish tayyor. Unga har bir qadamni to'liqroq ochib beradigan qo'shimchalar kiritish tavsiya etiladi.

Jismoniy shaxsning ijro etilishi reja. Eng qiyin bosqich. Muayyan oraliq maqsadlarni amalga oshirishni kechiktirmaslik, rejaga rioya qilish juda muhimdir. Siz erishgan har bir kichik maqsad uchun o'zingizni maqtashni va o'zingizni rag'batlantirishni unutmang. Agar rejalashtirilgan qadamni bajara olmasangiz yoki muddatlarni kechiktirsangiz, o'zingizni qandaydir tarzda cheklashingiz kerak. Shunday qilib, siz kerakli natijaga erishasiz.

Tegishli videolar

Manbalar:

• bola rivojlanish rejasi

Agar siz doimo ish kunini o'tkazib yuborsangiz va siz doimo favqulodda rejimda ishlashga va ishlarni tugatish uchun ishdan keyin qolishga majbur bo'lsangiz, unda bu vaziyatni tahlil qilishingiz kerak. Ehtimol, bu umuman sodir bo'lmayapti, chunki sizda juda ko'p ish bor. Buning sababi, ish vaqtingizni individual rejalashtirishni qanday tashkil qilishni bilmasligingiz bo'lishi mumkin.

Ko'rsatma

Bir kunda amalga oshiradigan ishlar ro'yxatini sanab o'tishning o'zi etarli emas. Sizning ishlashingiz kun davomida o'zgarishini va, masalan, ertalab va tushdan keyin ma'lum soatlarda maksimal darajada bo'lishini hisobga olgan holda individual reja tuzilishi kerak. Siz o'zingizni yaxshiroq bilasiz, shuning uchun yuqori samaradorlik davrlarini aniqlang. Rejada qat'iy kelishilgan vaqtda bajarishingiz kerak bo'lgan kundalik vazifalarni ko'rib chiqing.

Kundalik ishlar ro'yxatini ko'rib chiqing va maksimal e'tiborni talab qiladiganlarga ustunlik bering. Ularni yuqori samaradorlik bilan maqtana oladigan soatlarga rejalashtiring. Ulardan iloji boricha foydalanishga harakat qiling va chalg'itadigan narsalarni yo'q qiling, diqqatni jamlang va hamkasblaringizdan sizni chalg'itmasliklarini so'rang.

Katta va shunga o'xshash vazifalarni bloklarga aylantiring, bu qayta tashkil etishga vaqt sarflamaslikka yordam beradi. Ishning “konveyer liniyasi” tamoyili bo'yicha bunday tashkil etilishi ish vaqtidan yanada samarali foydalanishga yordam beradi. Faoliyatni o'zgartirganda, tanaffus qiling - choy iching yoki boshingizni "ozod qilish" uchun bir necha daqiqa chalg'iting.

Agar siz katta va uzoq muddatli loyiha ustida ishlayotgan bo'lsangiz, uni keyinroq qoldirmasligingiz kerak. Kundalik rejangizga bu boradagi ishlarni kiriting va har kuni bir qismini bajaring. Biroz vaqt o'tgach, siz qolgan bosqichlarni yakunlash uchun rag'bat bo'ladigan aniq natijalarga erishasiz. Shunday qilib, siz favqulodda vaziyatlarni istisno qilasiz va asabiylashish va stressning sababini yo'q qilasiz.

Agar buyurtmaning aniq muddati bo'lmasa, uni o'zingiz belgilang va uni amalga oshirish ustida muntazam ravishda ishlang. Tezda hal qilinishi mumkin bo'lgan narsalarni darhol bajaring - axir, siz hali ham birinchi bo'lib ular bilan tanishasiz. Iloji bo'lsa, ish xatini o'qiganingizdan yoki topshiriqni o'qiganingizdan so'ng darhol javob bering yoki topshiriqni bajaring.

Tegishli videolar

Muvaffaqiyatli progressiv rivojlanish uchun har qanday kompaniya tegishli strategiyaga ega bo'lishi kerak. Bunday kontseptsiya tashkilotning ustuvor yo'nalishlarini tushunishni va kompaniya harakatlanayotgan yo'nalishni to'g'ri aniqlash qobiliyatini o'z ichiga oladi. Rivojlanish strategiyasiga ega bo'lish ma'lumotlarning etarli emasligi va tez o'zgaruvchan raqobat muhiti sharoitida eng samarali qarorlarni qabul qilish imkonini beradi.

Ko'rsatma

Kompaniyaning barcha boshqa vazifalari bo'ysunishi kerak bo'lgan asosiy maqsadni aniqlang. Tashkilotning foydasini oshirishga ustuvor ahamiyat bermaslik kerak. Iste'molchi manfaatlarini ta'minlashga qaratilmagan bunday maqsad samarasiz va ma'nosiz bo'ladi. Biznesning asosiy vazifasi - kompaniyangizning tovarlari va xizmatlariga boshqa odamlarning ehtiyojlarini to'liq qondirishdir.

Hujjatni tayyorlashda kompaniya faoliyatining maqsadlarini qisqa va uzoq muddatlarni hisobga olgan holda vaqt davrlariga ajrating. Tezkor maqsadlar umumiy maqsadlarga mos kelishi kerak strategiya, uni to'ldirish va takomillashtirish.

Strategiyani ishlab chiqishda rivojlanish muayyan ish yo'nalishlari uchun mas'ul boshqaruv guruhining fikrlarini hisobga olish. Rahbarlardan biznesga bo'lgan qarashlari haqida fikr bildirishlarini so'rang. Bu strategiyaning asosi sifatida qabul qilinishi mumkin bo'lgan vektorni aniqlashga yordam beradi.

Strategiyada qatnashishga ham harakat qiling rivojlanish kompaniyaning boshqa xodimlari, ayniqsa jamoada rasmiy emas, balki haqiqiy vakolatga ega bo'lganlar. Yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va mahsulot va xizmatlarni bozorga chiqarish uchun mas'ul bo'lgan ijodkorlarning kuchidan foydalaning.

Har bir muvaffaqiyatli tadbirkor ishonch bilan aytishi mumkinki, yaxshi yozilgan biznes-reja o'z biznesingizni qurishda eng muhim elementlardan biri bo'lib xizmat qiladi. Kelajakdagi korxonani qanday qilib to'g'ri loyihalash kerakligini tushunib, siz kredit tashkiloti yoki investor bilan bog'lanishda ijobiy natijani taxmin qilishingiz mumkin. Keling, biznes-rejani yozishning asosiy qoidalarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Hujjatning maqsadi

Biznes-rejani yozish (namunaviy loyiha quyida muhokama qilinadi) turli usullar bilan amalga oshirilishi mumkin. Buning uchun turli xil yordamchi vositalar mavjud. Biroq, ularning aksariyatida ma'lumotlar juda aniq va faqat iqtisodchilar yoki buxgalterlar uchun tushunarli. Shu bilan birga, barcha boshlang'ich tadbirkorlar uchun biznes-rejani tuzish zarurati tug'iladi. Hujjat kredit tashkilotiga taqdim etish, dastlabki bosqichlarda biznesni rivojlantirish uchun investordan kredit olish uchun zarur. Bundan tashqari, biznes-reja sizga yaqin va kelajakdagi maqsadlarni ko'rish, u yoki bu kapital qo'yilmalarni bashorat qilish, birinchi foyda kelgan paytni oldindan ko'rish va faoliyatdan olingan umumiy daromadni hisoblash imkonini beradi.

Korxonalarning o'ziga xos xususiyatlari

Zavod yoki zavod qurish uchun kredit olish uchun biznes-rejani yozishda malakali yordam ko'rsatishi mumkin bo'lgan tegishli tashkilotlarga murojaat qilish maqsadga muvofiqdir. Bunday holda, hujjat iqtisodiy hisob-kitoblarni o'z ichiga oladi va ularni bajarish uchun barcha qoidalarga muvofiq tuzilgan moliyaviy hujjatlar bilan tasdiqlanadi. Shu tarzda tuzilgan biznes-reja ikkilanmasdan ham xorijiy investorlarga, ham mahalliy kredit kompaniyalariga yuborilishi mumkin. Biroq, bu holda, kelajakdagi korxona uchun loyihani loyihalash bo'yicha xizmatlar arzon bo'lmasligini tushunish kerak. Ko'chma do'kon yoki kiyim-kechak yoki poyabzal ta'mirlash ustaxonasini ochish uchun, masalan, sanoat xatarlarini batafsil o'rganish yoki hisoblashning hojati yo'q. Bunday holda, ishlab chiqarishni tashkil etish, sotish bozorini aniqlash va korxonalarni bashorat qilish juda vakolatli bo'ladi. Bunday faoliyat uchun biznes-rejani yozish dasturi yangi boshlanuvchilar uchun tushunarli bo'ladi.

Muhim nuqta

Biznesni yuritishda katta tajribaga ega bo'lgan tadbirkorlar so'zsiz tanishlar yoki do'stlar tajribasiga va faqat o'zlarining sezgilariga tayanishni tavsiya etmaydi. Prognozlash faoliyati sotsialistik voqelikning eskirgan tarkibiy qismi sifatida namoyon bo'lmaydi. Rejalashtirish zamonaviy biznesning muhim elementidir. Qoplash muddatlarini tahlil qilish, investitsiyalar, rivojlanish va keyingi daromadlar davrlarini aniqlash nisbatan kichik investitsiyalar bilan ham eng muhim jihatlardir. “Bozor”, “reja” kabi tushunchalar Sharqda ham, G‘arbda ham asosiy hisoblanadi. Iqtisodiyot rivojlanishining hozirgi bosqichida muvaffaqiyat qozongan kompaniyalar tajribasini o‘zlashtirib, ijobiy natijalarga erishish kifoya.

Biznes-reja namunasi

Kelajakdagi biznes loyihasi investor uchun ham, tadbirkorning o'zi uchun ham zarurdir. Biznes-rejani yozish tuzilishi bir qator majburiy bandlarni o'z ichiga oladi. Bularga, xususan:

• tanishtirish;
• kelajakdagi korxonaning qisqacha tavsifi;
• sotish bozori, raqobat, investitsiya risklarini baholash;
• ishlab chiqarishni shakllantirish rejasi;
• xizmatlar / tovarlarni sotish bo'yicha prognozlar;
• moliyaviy reja;
• boshqaruvni tashkil etish;
• ilova.

Rossiya bozoriga moslashish

Biznes-reja yozish uchun yuqoridagi reja G'arb tahlilchilari tomonidan tavsiya etiladi. Biroq, mahalliy tadbirkorlik amaliyotida uning ayrim bandlari aniqlik va qo'shimcha izohlashni talab qiladi. Shunday qilib, Rossiya biznes sohasining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, biznes-rejani yozish rejasi xizmatlar va tovarlar sifati bilan bog'liq muammolar va muammolarni etarli darajada tushunishni ochib beradigan bo'limni o'z ichiga olishi kerak. Bu erda ularga mumkin bo'lgan echimlarni berish kerak. Shuningdek, biznes-rejani yozish rejasiga xizmatlar / mahsulotlarning narxini to'g'ri boshqarish va tartibga solish qobiliyatini tavsiflovchi paragraf qo'shish tavsiya etiladi. Xuddi shu bo'limda uning raqobatbardoshligini ta'minlash usullarini ochib berishga arziydi. Yana bir qo'shimcha element korxonaning rivojlanish istiqbollarini aniq ko'rish, masalani oxirigacha etkazish qobiliyatining kafolatlari bo'ladi.

Biznes-reja yozish rejasi: mustaqil ish

Avvalo, taklif etilayotgan xizmatlar yoki tovarlarning raqobatbardoshligini aniq baholash, sotish bozorini, birinchi foydani olish vaqtini, sarmoyaning o'zini oqlash vaqtini tahlil qilish kerak. Keyingi qadam zarur kapital qo'yilmalar miqdorini aniqlashdir. Mutaxassislar investitsiyalarni bir necha qismlarga bo'linib, tegishli hisob-kitoblar bilan asoslashni tavsiya qiladi. Yuqoridagi fikrlarni hisobga olgan holda, o'z-o'zidan tuzilgan biznes-reja yuqoridagi tuzilmadan tubdan farq qilishi mumkinligini tushunish kerak. Shuni ham ta'kidlash kerakki, normalar va standartlar bilan tartibga solinadigan loyiha shakli mavjud emas. Har bir tadbirkor ob'ektlar ro'yxatini, korxonani rejalashtirish uchun hujjatlar miqdorini mustaqil ravishda belgilash huquqiga ega. Biroq, agar biznes ochish uchun tashqi investitsiyalar talab etilsa, yuqoridagi sxema hali ham amal qilishi kerak.

Kirish

Biznes-rejaning ushbu bo'limi kelajakdagi korxonaning taqdimotidir. U faoliyat turini tushunarli shaklda eng optimistik tarzda tasvirlashi kerak. Ko'pincha kirish - bu investor o'zi o'qiydigan va loyihani ishlab chiqish yoki rad etish to'g'risida darhol qaror qabul qiladigan yagona bo'lim. Hisob-kitoblar, marketing tadqiqotlari, moliyaviy asoslash ko'rsatilgan qolgan qismlarni o'rganishni u o'z mutaxassislariga topshiradi. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, loyiha taqdirini aynan joriy etish hal qiladi. Ushbu bo'lim bir vaqtning o'zida qisqa va ixcham bo'lishi kerak.

Sanoat va korxonaning xususiyatlari

Bu biznes-rejaning keyingi muhim qismidir. Ushbu bo'lim korxona va sanoatning umumiy tavsifini beradi:

• Moliyaviy ko'rsatkichlar.
• Xodimlar tarkibi.
• Faoliyat yo'nalishi.
• Kompaniya tuzilishi.
• Xizmatlar/mahsulotlar ro'yxati va tavsifi.
• Rivojlanish istiqbollari va boshqalar.

Bo'lim taklif etilayotgan ishlab chiqarishning xususiyatlarini, bir qator texnologik jihatlarni o'z ichiga olishi kerak. Ushbu fikrlar sodda va tushunarli tilda tasvirlangan bo'lishi kerak. Terminologiyaga chuqurroq kirib, professional uslubdan foydalanishning ma'nosi yo'q. Bunday holda, xizmatlar yoki mahsulotlarning o'ziga xosligini, yaqin va yaqin kelajakdagi talabni ko'rsatish kifoya. Shuningdek, siz investorning e'tiborini taklif etilayotgan mahsulotlarning afzalliklariga qaratishingiz mumkin.

Marketing tadqiqotlari

Bu erda siz iste'molchilar korxonaning mijozlariga aylanish shartlarini tavsiflashingiz kerak. Bo'limda sotishni rag'batlantirish, ijobiy imidjni shakllantirish, xizmatlar / tovarlarni taqsimlash usullari ko'rsatilgan. Marketing rejasi reklama xarajatlari ro'yxatini o'z ichiga oladi. Aslini olganda, siz iste'molchilar xizmat yoki mahsulotni qanday va nima uchun sotib olishlarini asoslashingiz kerak.

Ishlab chiqarish

Ushbu bo'lim tavsiflangan bo'lishi kerak.Bu erda binolarning xususiyatlari berilgan, jihozlar va xodimlar uchun belgilangan talablar ko'rsatilgan. Ishlab chiqarish rejasida etkazib beruvchilar va pudratchilar ham tavsiflanishi kerak.

Korxonani tashkil etish va moliyaviy komponent

Biznes-reja boshqaruv shaklining tavsifini, boshqaruv apparati mutaxassislarining vazifalarini o'z ichiga olishi kerak. Mahalliy investor uchun boshqaruv bo'limining har bir a'zosi uchun rezyume muhim ahamiyatga ega. Shu munosabat bilan, ushbu bo'limda sheriklarni sanab o'tish, ularning har birining korxona rivojlanishiga qo'shgan hissasi, funktsional majburiyatlari va kompaniyadagi rolini to'g'ri va xolisona qayd etish maqsadga muvofiqdir. Moliyaviy qism iqtisodiy hisob-kitoblarni o'z ichiga oladi. Xususan, daromadlar va xarajatlar jadvali tuziladi, buxgalteriya balansi prognoz qilinadi, o'zgaruvchan va to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar ko'rsatiladi, bajariladi va hokazo. Ushbu bo'limda odatda uchta prognoz ishlab chiqiladi: realistik, optimistik va pessimistik. Ular grafik sifatida ko'rsatiladi.

Kompaniyaning ulkan rivojlanish rejalarini tasdiqlash bilan bog'liq vaziyat ba'zan Sovet davridagi hazilga o'xshaydi, unda zavod ishchilari yig'ilishda majburiy osib qo'yish buyrug'i bilan tanishib, g'amgin sukunatdan keyin faqat bitta savol berishdi: " Arqonni olib kelishim kerakmi yoki kasaba uyushmasi beradimi?”.

Shu bilan birga, yillik rivojlanish rejasini ishlab chiqish, ularning manfaatlaridagi aniq farqga qaramay, kompaniya egalari va xodimlari o'rtasida konstruktiv hamkorlik qilish tartibiga aylanishi mumkin va kerak. Maqolada ushbu protseduraning mantiqiyligi va ketma-ketligi B2B bozorida ishlaydigan savdo kompaniyasi misolida tasvirlangan.

Yillik rejalarni tasdiqlashga bag'ishlangan yig'ilish odatdagidek davom etdi. Kompaniya direktori sotuvlarni ikki baravar oshirish rejalari haqida hayajon bilan gapirdi, tijorat bo'limlari rahbarlari esa stolni sayqallash haqida g'amginlik bilan o'ylashdi. Kompaniyaning asosiy aktsiyadorining ishtiyoqi tushunarli edi: rejalashtirilgan marjinal foydani hisoblab, u yil yakunida muzlatilgan yozgi uy qurilishini qayta boshlash uchun kerakli buyruqlarni bergan edi.

Savdogarlarning kayfiyati ularning mukofotlari rejani bajarish darajasiga bog'liqligi bilan izohlandi. Marketologning mag'rurligi ham tushunarli edi, direktor tomonidan berilgan dasturni mahsulot liniyalari va tarqatish kanallari orqali mohirlik bilan tarqatdi. Moliyaviy direktorning kundalik daftariga boshiga hayron bo'lib nigoh tashlab, asabiy tarzda murakkab bezaklarni chizgan hayajoniga tushunib bo'lmas edi.

Nihoyat, rejissyor ilhomlantiruvchi nutqini tugatdi va zafarli nigoh bilan tomoshabinlarga qaradi. Darhol moliyaviy taraf bunga chiday olmadi: “Agar biz amalga oshirishni ikki barobarga oshirmoqchi bo‘lsak, zarur aylanma mablag‘larni hisoblash va moliyalashtirish manbalarini topish kerak. Pul aylanmasini yaxshilash uchun hech qanday zaxira topilmaganini, kredit imkoniyatlari tugaganligini inobatga olsak, qanday mablag'larga umid qilamiz? Moliyaviy mantiqni to'liq tushunmagan holda, lekin hukm chiqarilishidan oldin o'z daromadlarini himoya qilishning so'nggi imkoniyatini his qilib, savdo menejerlari hayajonlanishdi: "Issiq tovar kam, sotib olish narxi yuqori, ombor tartibsiz, marketolog. hayotni bilmaydi va kecha internet ishlamadi!”. Xarid bo‘limi boshlig‘i, bozorchi va ombor mudiri bir og‘iz so‘z uchun cho‘ntagiga kirishmadi, majlis tezlashdi. Tajribali rahbar sifatida rejissyor “Bo‘l va zabt et!” tamoyiliga muvofiq. yig‘ilish ishtirokchilariga so‘z olish imkoniyatini berdi, so‘ngra barcha shaxsiy masalalarni yakka tartibda ko‘rib chiqishini ma’lum qildi va shu bilan uchrashuv yakunlandi.

Bir yil o'tgach, yillik rejalarni tasdiqlashga bag'ishlangan navbatdagi yig'ilishni ochar ekan, direktor yakuniy yilda kompaniya moliyalashtirishda doimiy qiyinchiliklarga duch kelganini, amalga oshirish rejasini uch baravar kamaytirishga majbur bo'lganini va yillik sotuvlar atigi 15 martaga oshganini aytishi kerak edi. %, bu bozor o'sish sur'atiga to'g'ri keladi. Shu bilan birga, xarajatlar qandaydir tarzda 20% ga oshdi. Direktor yozgi uy qurilishi yana bir bor to'xtatilgani haqida gapirmadi. "Ammo keyingi yil, - deb davom etdi bosh direktor, "biz sotuvlarni ikki baravar oshirishni rejalashtirmoqdamiz" va yorqin marketologni mahsulot guruhlari va tarqatish kanallari bo'yicha rejani taqsimlash bo'yicha yig'ilishga hisobot berishni taklif qildi.

Uchrashuv odatdagidek davom etdi.

Shu bilan birga, yillik rivojlanish rejasini ishlab chiqish, ularning manfaatlaridagi aniq farqga qaramay, kompaniya egalari va xodimlari o'rtasida konstruktiv hamkorlik qilish tartibiga aylanishi mumkin va kerak. Yuridik shaxslarga ish yuritish buyumlarini yetkazib beruvchi Kubarik savdo kompaniyasi misolida ushbu tartibning mantiqiyligi va ketma-ketligini ko'rib chiqamiz.

maqsadni belgilash

"To'g'ri", shakllantirilgan va tasdiqlangan maqsadning mavjudligi korxonaning muvaffaqiyatli ishlashining eng muhim shartidir. Ma'lumki, "to'g'ri" maqsad - bu ambitsiya, realizm, o'lchov va konkretlik xususiyatlariga ega bo'lgan niyat.

Maqsadga ega bo'lish kompaniyaga quyidagi imkoniyatlarni beradi:

• bozor va uning imkoniyatlariga mos keladigan strategiyani ishlab chiqish,
• resurslarni rejalashtirish - moliyaviy, insoniy, axborot, logistika va boshqalar;
• barcha resurslarni eng samarali sohalarda jamlash,
• maqsad sari harakat dinamikasini vaqti-vaqti bilan tekshirish va tuzatuvchi boshqaruv qarorlarini ishlab chiqish;
• xodimlarning motivatsiyasini shakllantirish.

Nazariy jihatdan, egasi o'z kompaniyasi uchun bozorning 100% ni xohlashi mumkin, lekin ayni paytda u fantastik investitsiyalar va doimiy yo'qotishlarga tayyor bo'lishi kerak. Shuning uchun, agar maqsadni belgilash bosqichida bo'lgan egasining ambitsiyalari bozor haqiqatlari, marketingchilar tomonidan taqdim etilgan va kompaniyaning moliyaviy imkoniyatlari bilan cheklangan bo'lsa, bu yanada amaliydir.

Umuman olganda, maqsad bayonoti quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• maqsadli bozorlarni aniqlash;
• har bir bozor uchun mahsulot ta'rifi,
• maqsadlar ro'yxati,
• maqsadli bozorlardagi ko'rsatkichlarning maqsadli qiymatlari.

Kubarik kompaniyasi maqsadni belgilash masalasiga barcha jiddiylik bilan yondashdi va marjani saqlab qolish sharti bilan o'z maqsadlarini bozor ulushlari shaklida belgiladi.

Joylashtirish

Kompaniyamizda olib borilgan marketing tahlillari va iqtisodiy hisob-kitoblar eng samarali joylashtirish strategiyasi Xitoy iste'mol tovarlarini eng past narxlarda etkazib berish bo'ladi degan xulosaga keldi. Ammo bunday faoliyat kompaniya egasida zarracha ishtiyoq uyg'otmadi. Aksincha, raqobat strategiyasi masalasida u bozorga faqat sifatli mahsulotlar yetkazib berish va mijozlarga sohada eng yuqori darajadagi xizmat ko‘rsatishni istab, differentsiatsiyaga moyil bo‘ldi.

Bu misol shuni ko'rsatadiki, joylashishni aniqlashda egasining irodasi ham hal qiluvchi ahamiyatga ega, chunki uning hayotiy qadriyatlari iqtisodiy maqsadga muvofiqlik bilan ziddiyatga tushishi mumkin.

Strategiya

Maqsadlarni aniqlagandan so'ng, menejerlar marketing strategiyasini va uni boshqa funktsional sohalarda - moliyaviy, axborot, logistika, kadrlar bo'yicha qo'llab-quvvatlash bo'yicha chora-tadbirlar kompleksini ishlab chiqishlari kerak, ya'ni belgilangan maqsadlarga erishish uchun aslida nima qilish kerakligi tavsifi. tuzilgan joylashuv.

Ayni paytda barcha bo'limlar rahbarlari kompaniyaning barcha muammolarini eslab qolishlari va ularni hal qilish yo'llarini taklif qilishlari, ichki zaxiralar va ularni safarbar qilish yo'llarini aniqlashlari, bozor imkoniyatlarini aniqlashlari va ulardan foydalanish yo'llarini taqdim etishlari shart.

Metodologiya quyidagilarni ishlab chiqishni o'z ichiga oladi:

• Strategiyani amalga oshirish bo'yicha tashabbuslar ro'yxati,
• Kompaniya maqsadlari ierarxiyasi
• Baho kartalari,
• Ko'rsatkichlar bo'yicha rejalar,
• Ko'rsatkichlarga erishish uchun javobgarlikni taqsimlash,
• Ko'rsatkichlarga erishishga qaratilgan chora-tadbirlar rejalari.

Bizning kompaniyamizda bo'lim boshliqlari, bir tomondan, faoliyatni kengaytirishdan juda manfaatdor edilar, chunki ularning bazaviy stavkalari bevosita ular mas'ul bo'lgan asosiy ko'rsatkichlarning mutlaq qiymatiga bog'liq edi. Boshqa tomondan, ular o'zlarining xavf-xatarlarini minimallashtirish bilan birga, tanlagan strategiyani amalga oshirish dasturini xarajatlardan uyalmasdan, eng yuqori darajada ishlab chiqishga harakat qilishdi. Natijada Savdo vakillari institutini (TP) yaratish bo'yicha chora-tadbirlar ro'yxati quyidagicha:

1. HR agentligi tomonidan o'nta TA ishga olish dasturi.
2. Marketing bo'limi tomonidan TPlarni bozor bilan tanishtirish va ularni kompaniya mahsulotiga o'rgatish dasturini tayyorlash.
3. O'quv kompaniyasida muzokaralar amaliyoti bo'yicha TP uchun treningni tashkil etish.
4. TP uchun beshta mashina sotib olish.
5. Shaxsiy avtomashinalarning TC dan foydalanganlik uchun kompensatsiya to'g'risidagi nizomni ishlab chiqish va tasdiqlash.
6. Uchinchi tomon IP-ni amalga oshiruvchilar tomonidan

• TPning operatsion rejalarini shakllantirish va ular haqida hisobot berish uchun quyi tizimni ISda joriy etish;
• TP ning IS ga masofadan kirishini tashkil etish.

8. TPning boshlanishi munosabati bilan inventarizatsiyani boshqarish tizimini (TO) va uning standartlarini qayta ko'rib chiqish. Xususan, TKni 20 foizga oshirish va uning aylanma standartini 30 kundan 45 kungacha oshirish taklif etildi.

9. Konsalting kompaniyasining kuchlari tomonidan

• TP uchun uslubiy yordam materiallarini ishlab chiqish: savdo stsenariylari kitoblari, mijozlar ehtiyojlarini baholash usullari va boshqalar.
• Normativ hujjatlarni ishlab chiqish: ish tavsiflari, TP faoliyati standartlari, vazifalarni belgilash uchun qoidalar va formatlar, qoidalar va hisobot shakllari.
• TP ko'rsatkichlari tizimini ishlab chiqish, ko'rsatkichlar bo'yicha rejalar, nazorat reglamentlari.
• TPni moddiy rag'batlantirish va nomoddiy rag'batlantirish tizimlarini ishlab chiqish.
• TPni attestatsiyadan o'tkazish va baholash qoidalarini ishlab chiqish.
• TP faoliyati bilan bog'liq mavjud biznes-jarayonlarni reinjiniring qilish va yangilarini ishlab chiqish.

11. Yangi xodimlar uchun ish joylarini jihozlash rejasi.

5. Moliyaviy rejalashtirish

Agar kompaniyamiz egasiga TP institutini yaratish g'oyasi yoqqan bo'lsa, uni amalga oshirish bilan bog'liq bo'limlar boshliqlari tomonidan taklif qilingan xarajatlar bizni o'ylantirdi. Har holda, tanlangan strategiyaning moliyaviy natijalari va risklarini baholash uchun byudjetlarni ishlab chiqish kerak edi. Marketolog tomonidan tayyorlangan daromad rejalari va qo'shimcha xarajatlar rejalari CFOga taqdim etildi. O'tgan davrdagi xarajatlar statistik ma'lumotlari va investitsiya va moliyaviy faoliyat rejalari to'g'risidagi ma'lumotlarni qo'shib, moliya direktori daromadlar va xarajatlar byudjetini, pul oqimlari byudjetini, prognoz balansini va moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblashni, shuningdek normalarni tuzdi. Ushbu tizim byudjetlarida parametr sifatida ishtirok etgan tovar-moddiy zaxiralar aylanmasi, debitorlik va kreditorlik qarzlari.

Rejalashtirilgan moliyaviy natija kompaniya egasini noxush tarzda hayratda qoldirdi. Albatta, byudjetlarsiz ham, u ishlab chiqilgan strategiya faqat kuzda o'z natijasini berishini tushundi va u yil boshida pul sarflashi kerakligini tushundi, lekin faqat byudjetlarga qarab, u investitsiyalar ko'lamini baholadi. va rejalashtirilgan biznesning rentabelligi. FD bilan birgalikda ular rejalashtirilgan moliyaviy natijani yaxshilash va investitsiya risklarini kamaytirish uchun zaxiralarni izlay boshladilar va, albatta, ularni topdilar. Qaror qabul qilindi:

• TA rejalarining sust dinamikasini yaxshilash, moslashish bosqichidan o'tgandan keyin TAni amalga oshirish rejalarini oshirish. Ushbu qaror umumiy amalga oshirish rejasini kamaytirmasdan, TP xodimlarining sonini o'ndan beshtaga qisqartirishga imkon berdi,
• sotib olingan avtomobillar va jihozlangan ish o'rinlari sonini kamaytirish;
• rejalashtirilgan inventarizatsiyani qisqartirish va uning aylanmasini yaxshilash;
• xaridlar bo'limiga xarid hajmini oshirish bo'yicha ulkan rejalarni hisobga olgan holda etkazib beruvchilardan qo'shimcha chegirmalar va kechiktirishlarni olish vazifasini yuklash;
• TP ishini mustaqil ravishda tashkil etish bo'yicha ishlarning bir qismini bajarish orqali tashqi pudratchilarning narxini pasaytirish.

Albatta, bu uchrashuv yuqorida aytib o'tganimizdek bo'ldi. Darhaqiqat, minimal tavakkalchilik bilan maqbul moliyaviy natija olishni xohlaydigan egasi va rejalarni bajarmaslik xavfini minimallashtirishdan manfaatdor bo'lgan menejerlar o'rtasida savdo-sotiq bor edi.

Shu bilan birga, egasi kelishilgan biznesni rivojlantirish strategiyasini amalga oshirish xarajatlarini asossiz ravishda kamaytirish orqali daromad rejalarini bajarmaslik xavfini oshirishini tushundi va menejerlar ularning taklif qilingan xarajatlari oshirib yuborilganligini bilishdi va ularning vakolatlari darajasini taklif qilishdi. . Shunday qilib, murosaga erishish uchun ob'ektiv asos va murosaga kelish variantini modellashtirish uchun axborot maydoni (byudjetlar) mavjud edi.

O'quvchi ushbu uchrashuv natijalari va kompaniyaning rejalashtirilgan yildagi muvaffaqiyati haqida tasavvur qilsin. Shaxsan, vaziyat menga ma'lum bir optimizm beradi. Maqolaning ssenariysi bo'yicha shunday o'ylab topilgani uchunmi yoki ikkala uchrashuvda ham tasodifan ishtirok etganim uchunmi. Va siz, yillik rejani tasdiqlash bo'yicha yig'ilishning qaysi versiyasini afzal ko'rasiz?