Var man tar kunder till en privat trädgård. Vi öppnar ett privat dagis: hur verksamheten fungerar inom förskolepedagogiken

Deras största oro är legitimitetsaspekten av en sådan händelse. De kan lugnas, detta är en laglig verksamhet och uppmuntras av staten. Huvudlagen du behöver veta: Lagen om utbildning i Ryska federationen. Artikel 91 i detta dokument säger att endast utbildningsinstitutioner är licensierade. Det kommer också att vara nyttigt att studera bostadsbalken, den säger att bostadslokaler kan användas för enskild företagarverksamhet om företagaren bor där lagligt och hans verksamhet inte stör grannar (2 kap. 17 §). År 2013 utfärdades dekretet från Ryska federationens chefshygienläkare, som beskriver alla krav för förskoleinstitutioner.

Hur öppnar man ett privat dagis?

Uppmärksamhet

4. försäljning och marknadsföring

Viktig

Hur öppnar man ett privat dagis, var ska man börja, hur mycket pengar tar det? Är det lagligt? Hur organiserar man varma måltider, tupplurar och promenader för små kunder? Vilka dokument att utfärda, är det nödvändigt att få en licens, överföra lokalerna till en icke-bostadsfond? Dessa och andra frågor besvaras i den här artikeln. Här hittar du omfattande information om hur du organiserar ett privat dagis i din lägenhet eller hyrda stuga, får många praktiska råd och ser de verkliga siffrorna för dina utgifter. Att kalla öppnandet av ett privat dagis för en enkel affär är knappast korrekt.

Vi tar reda på hur man öppnar ett privat dagis och vad som behövs för detta

• ett kontor för en medicinsk arbetare, med en komplett uppsättning nödvändiga mediciner, först och främst första hjälpen;
• sporthall (sportkomplex) för fysisk utbildning, utrustad med nödvändig utrustning;
• lokaler för hobbyklasser: ett logopedkontor, ett psykologkontor, en konststudio, en koreografisk sal, en simbassäng, etc.
• cateringavdelning;
• toalettrum utrustade för barn med handfat, skåp för handdukar och förvaring av hushållskemikalier, barnstolar för toalettskålar;
• skåp för förvaring av kläder bör inte heller finnas i sovrummet eller matsalen, ett omklädningsrum behövs.

Alla rum ska vara utrustade med brandvarnare, belysta med naturligt och elektriskt ljus, ha en temperatur på 22 grader, samt målas med fuktbeständig färg. Äntligen, alla hinder bakom.

Vi öppnar förskolor och gör dem lönsamma

Kontraktet ska innehålla en klausul om att hyresvärden går med på att öppna ett privat dagis i den hyrda lokalen.

• Kontrakt med personal (barnskötare, städerska, kockar).
Men tillstånd för att öppna dagis behövs inte! Detta följer av dokumenten som anges ovan. Observera: underlåtenhet att erhålla en licens minimerar kommunikationen med SES och Pozhnadzor. Deras många krav är värda att överväga, men officiellt tillstånd från dessa organisationer krävs inte.
Början på alla början - penna, kalkylator, sunt förnuft Innan du öppnar ett privat dagis hemma, kommer en affärsplan och dess analys tydligt att visa din förväntade vinst. Gör en plan i detalj, baserad på reella tal.

Kanaler för att locka kunder till dagis

Förmåner för privata utbildningsinstitutioner - avskaffande av mervärdesskatt.

• Lokala myndigheter ger subventioner för etablering av en privat utbildningsinstitution och uthyrning av lokaler, eller så kan du hitta en byggnad som ägs av kommunen, vilket också kommer att minska kostnaderna avsevärt. I vissa fall kan du få andra typer av hjälp från staten och CHI, detta kan förtydligas med den lokala utbildningsavdelningen som övervakar denna bransch.
• Lönsamheten för ett dagis kan ökas genom att delta i en kommunal ordning, till exempel utbildning av barn från 1 till 3 år, betydande belopp avsätts för detta från den kommunala budgeten.

Verksamheten i en privat utbildningsinstitution tillhör inte de mycket lönsamma, men den anses vara ganska lovande.
Praxis visar att inspektionsorganen (SES, Pozhnadzor, Rospotrebnadzor) också är ganska lojala mot "barnens" verksamhet - såvida inte en nödsituation uppstår i trädgården och många klagomål tas emot från föräldrar. Vårt dagis är alltså inte en utbildningsinstitution, utan en utvecklingsskola för barn. Konceptet för vår utvecklingsskola, för vilken beräkningar av återbetalning av företag gjordes, är ett minidagis, med varaktigheten av barns vistelse i cirka 4 timmar, barnets mat ingår inte i kostnaden för att tillhandahålla tjänster.
Öppettiderna är från 9:30 till 13:30. Om så önskas ger föräldrar med barn dem frukt, spannmål till mat, men allt detta måste vara förpackat och av god kvalitet. Hur man öppnar ett privat dagis utan licens: vanliga frågor

1. Är det sant att det inte behövs tillstånd för att öppna ett privat dagis? - Sanning. En licens krävs endast för utbildningsprogram.

I övrigt gäller samma krav för dokumentation av ett familjehemsdagis. Fördelar med ett familjedagis:

• Ett litet antal barn kommer barnet snabbt att vänja sig vid laget;
• Individuellt förhållningssätt till uppfostran och näring för varje barn;
• Förhållandena är nästan som hemma.

• Hög lön;
• Det finns ingen utbildningsprocess;
• Kanske bristen på pedagogisk utbildning bland dagisägarna;
• Brist på utrymme för spel.

Vägledande verksamhetsplan För att öppna en privat förskola behöver du göra upp en ungefärlig beräkning av utgifter och inkomster, det vill säga en verksamhetsplan. De första kostnaderna är registrering, vilket tar cirka 4-10 tusen rubel.
Att hyra ett rum kan kosta från 30 tusen rubel och mer.

Var man tar kunder till en privat trädgård

De senaste åren har det varit ganska svårt för unga föräldrar att placera sin bebis på ett kommunalt dagis på grund av platsbrist. Du måste köa från hans födelsedag, men det är inte ett faktum att platsen kommer att fås när barnet fyller 2-3 år. Ett privat dagis kommer till undsättning - en ganska ny och lovande riktning för småföretag.

Info

Till en början är reklam för ett dagis nödvändigt för att locka kunder, det kan vara broschyrer, tidningsannonser, reklaminlägg på Internet, etc. - cirka 5 tusen rubel. Totalt, i det inledande skedet av att öppna ett företag, kan det ta från 200 till 700 tusen rubel, beroende på antalet planerade grupper. Att öppna en grupp på 8 barn i sina egna lokaler kommer att kosta cirka 170 tusen rubel.

Dess fördel är att vi inte ålägger en tjänst. Tvärtom, vi gör faktiskt en tjänst till dem som söker det. Hur det fungerar? Barnet är 3 år och det är dags att ordna honom på dagis. Pappa och mamma vill inte ge den till en kommunal institution, eller så finns det fysiskt inga platser på närliggande dagis. Vad händer i sådana fall? Du kan uppfostra bekanta, rådgöra med dem, försöka få jobb, förhandla osv. Eller så kan du bara öppna en webbläsare och söka efter "dagis i Zhukovka."
VIKTIG! Ärligt talat kontrollerade jag inte vad som skulle visas som ett resultat av utfärdandet, när jag föreslog att jag skulle göra en förfrågan ovan. Och nu kollade jag. Vad tror du att både Yandex och Google visade mig? I första hand i båda sökmotorerna är nätverket av privata trädgårdar Sun School. Och detta är inte ens innehåll, utan seo-optimeringens mirakel.

Om ett unikt säljförslag tillhandahålls i en dagis, behövs en specialist för att tillhandahålla denna utbildningstjänst:

• lärare i tilläggsutbildning i engelska,
• psykolog,
• chef för fysisk kultur,
• konstlärare,
• musikchef,
• koreograf etc. beroende på vald inriktning.

Och till sist, barnen. Det är önskvärt att barn i grupper väljs i samma ålder eller med en liten skillnad (plus eller minus 1 år). Eftersom pedagogisk verksamhet kommer att bedrivas på ett privat dagis bör det finnas leksaker och pappersvaror i grupp.

Sofya Timofeeva och Anastasia Shevchenko, medgrundare av Umnichka barns ekoklubb, grundare av Your Club-projektet, delar med sig av sina erfarenheter av att locka barn till klubben. Hur man intresserar barn och vinner deras föräldrars gunst till förmån för alla parter.

Sofya Timofeeva och Anastasia Shevchenko, medgrundare av Umnichka barns ekoklubb, grundare av Your Club-projektet, kommer att berätta för dig hur du lockar nya barn till din klubb och hur du vinner över sina föräldrar.

Det är ingen hemlighet att framgången för alla företag direkt beror på ett utvecklat klientnätverk. Och barnklubben är inget undantag.

Det speciella med denna verksamhet är dock att kunderna här är roliga och nyfikna barn, som var och en är unik till sin natur och behöver ett speciellt tillvägagångssätt.

Låt oss testa

För närvarande är Internet, tryckta medier och stadens gator bokstavligen fulla av annonser som erbjuder tjänster för tidig utveckling av barn. Och föräldrar bland all denna mångfald är ganska lätta att bli förvirrade.

De står ständigt inför ett val: vilken klubb ska de föredra? Vilka kurser ska du ta ditt barn till? Bjud därför in dina potentiella kunder att delta i dina provkurser. Medan barnen kommer att vara engagerade med lärare, kan klubbadministratören kommunicera fruktbart med föräldrar, introducera dem till hela utbudet av tjänster, prata om traditioner och prestationer, om bonusar och kampanjer.

Och föräldrar kan i sin tur bekanta sig med metoderna, undersöka situationen och i allmänhet känna semesterandan och kreativiteten i din klubb. Det är denna faktor som kan spela en avgörande roll när föräldrar väljer en barnklubb för sin bebis.

Provlektioner kan vara både betalda och gratis. Men om du genomför provkurser gratis, se till att inkludera deras betalning i priset för prenumerationen när den säljs. Med andra ord, om kunden gillade kursen och bestämde sig för att besöka din klubb, bör betalningen för kursen börja med en provlektion.

Annars, om provklasserna helt enkelt är "begåvade" till kunder, riskerar du att ådra dig anständiga förluster, eftersom. ingen sa upp lärarnas hyra och löner.

Ge presenter

Vad älskar barnen mest? Självklart, presenter! Men det mest intressanta är att vuxna älskar presenter inte mindre. De gillar bara presenter annorlunda. Om ett barn som passerar tröskeln till din klubb för första gången kan få små souvenirer, små bilar, pennor, anteckningsblock, och därigenom göra honom förtjust i honom och lämna ett trevligt minne av din klubb.

Då kommer vuxna att gilla bonusar, kampanjer och rabatter på dina tjänster, med vilka du avsevärt kan spara familjens budget. Även om saken naturligtvis inte handlar så mycket om ekonomi som i den psykologiska aspekten. Det är alltid trevligt att få presenter!

Och detta kommer att vara en annan viktig faktor som kommer att få dig att sticka ut från dina konkurrenter. Så håll regelbundet kampanjer, ge rabatter, ge bonusar. Några av de mest effektiva kampanjerna som påverkar flödet av kunder till klubben är kampanjer som "Ta med en vän" eller "Till klubben med vänner".

Meningen med denna kampanj är att de kunder som har tagit med sina vänner till klubben får rabatt på betalningen för klasser. Det är värt att notera här att den bästa reklamen för en barnklubb är mun till mun, och det är i din makt att se till att den sänder uteslutande på din våglängd, och informerar målgruppen om den höga kvaliteten på dina tjänster.

Glöm inte att förutom klubben besöker dina kunder ett antal andra barnplatser - det är lekplatser, dagis och kliniker. Och under tiden som barnen leker med varandra har deras mammor tid att diskutera mer än ett ämne.

Och en av de mest omtalade är tidig barndomsutveckling. Därför kan kampanjen "Ta med en vän" vara en tillräckligt stark motivation för föräldrar att berätta för dina potentiella kunder om alla fördelar och fördelar med din klubb och bjuda in dem att besöka dig.

Sektor "Pris"

Vad gillar barn mer än presenter? Delta i spel och tävlingar, vinn och ta emot priser. Det mest intressanta är att när vi växer upp fortsätter många av oss att delta i tävlingar, strävar efter att vinna och få en välförtjänt belöning för detta.

Vi har fortfarande tävlingsandan! Tydligen är det därför som tävlingar och frågesporter som hålls på sociala nätverk är så populära bland communitymedlemmar.

Utnyttja denna möjlighet också. Arrangera en tävling på din sida på ett socialt nätverk och spela en prenumeration på klasser i din klubb. Provlektioner i din klubb för alla deltagare kan bli incitamentspriser.

Vi träffar gäster

"Den som besöker på morgonen, han handlar klokt." Nalle Puhs synvinkel delas av de flesta av dagens barn. De bara älskar att besöka, särskilt där de är varmt välkomna. Ny miljö, nya vänner, nya leksaker. Vad kan vara mer intressant!

Så arrangera en gratis kreativ workshop i din barnklubb. Sätt upp annonser på närliggande hus, dela ut flygblad, be dina kunder att berätta för sina vänner och grannar om en gratis workshop som kommer att äga rum på din klubb.

Detta är ett mycket effektivt sätt att öka din kundbas. När allt kommer omkring, förutom den underbara falska som ungen kommer att ha som ett minne av din klubb, kan han mycket väl ha en önskan att fortsätta bekanta sig med barnen och med lärarna och med den typ av kreativitet som han berörde.

Till var och en efter sin förmåga

Föreställ dig situationen: ett barn kom till din klubb för en provlektion, tränade med en lärare, blev vän med andra barn, han gillade allt och sin mamma också. Men det är inte det som är problemet! De har inte råd att gå på dina lektioner just nu. Det finns olika situationer i familjer: födelsen av ett andra barn, tillfällig arbetslöshet, problem med affärer.

Ja, man vet aldrig. Det verkar som att det redan finns en potentiell kund, men han kanske aldrig förvandlas till en riktig kund. Därför, för att klubben verkligen ska kunna göra vinst, är det nödvändigt att fastställa en varierad prispolicy. De där. tillhandahålla olika klasser på klubben, vid olika tidpunkter och till olika priser. Du kan till exempel sätta lägre priser för klasser under friluftstimmar, när klubbnärvaron minskar av objektiva skäl.

Därmed kommer ytterligare ett problem att lösas – påtvingad stilleståndstid, när grupper inte rekryteras, eller dåligt bemannade vid lunchtid eller på morgonen. Du kan också erbjuda olika typer av kurser, vissa kommer att kosta mer, medan andra blir billigare. Alla kurser utan undantag ska dock hålla hög kvalitet!

Och som avslutning på artikeln skulle jag vilja citera en enastående affärsman som sa: "Tillåt dig inte att slumra ner i passivitet." För att din klubb ska ge dig vinst, ständigt förbättra, hitta på något nytt, ovanligt, icke-standardiserat, vilket kommer att orsaka en stor önskan bland barn och deras föräldrar att titta in i din klubb och bli dess stamkunder i många år. komma.

Och varför denna marknad väntar på stora förändringar.

Till bokmärken

Ett exempel på att utrusta en modern privat trädgård

Vad är privat förskoleutbildning? Jag kommer inte att prata om barnskötare och handledare, utan jag kommer bara att ta emot organiserade samhällen som tillhandahåller tjänster för utbildning och utveckling av barn.

• Barnklubbar eller barncenter - de tillhandahåller tjänster för att hålla klasser för förskolebarn i en mängd olika ämnen från engelska till pilates. Programmet består av dussintals olika klipp och förändras ständigt, precis som efterfrågan och mode förändras. Klasserna varar från 20 till 40 minuter och betalas antingen en gång eller köps genom prenumeration.
• Privata dagis eller vård- och tillsynsgrupper är redan fullvärdiga dagis med fasta lärare och ett fastställt klassschema. Barn är på dagis från 8.00 till 19.00 eller ännu längre. Betalning sker för hela dagen eller en halv dag. Ibland betalas även extra klasser - som i en barnklubb.

Skillnaden mellan en klubb och ett dagis är gigantisk. De har ingenting gemensamt, förutom deras relation till socialtjänstsfären. Klubben är en streamingstory som behöver i snitt 100-150 kunder per månad för att existera. Det är väldigt lätt att locka föräldrar till klubben, men det är svårt att behålla dem. Det är lättare för en klubb att få tillbaka sina initiala utgifter och nå lönsamhet redan under den första eller andra månaden, men en stabil inkomst för de flesta klubbar är ett mycket svårt och nästan orealistiskt mål.

Dagis är svårare att organisera, det behöver mer tid för att nå noll, och dagis kommer att behöva locka de första kunderna med stora svårigheter. Men det är värt att rekrytera det minsta antalet barn för självförsörjning, och alla fördelar med denna speciella tjänst kommer att bli tydliga.

LTV för en klient i ett privat dagis i Moskva på en genomsnittlig nivå är 120-150 tusen. Varje barn som kommer till dagis efter att det når lönsamhet tar med sig från 80% till 90% av nettovinsten till dagisägaren. Jag är mycket bekant med marknaden för dagis, så jag kommer att fortsätta min berättelse bara om dem.

Hur marknaden förändras

För sex år sedan, när vi öppnade det första dagiset i Moskva, var marknaden på en sådan nivå att man bara kunde göra en fin bild och en mysig atmosfär på dagis, inte vara oförskämd mot kunder, mata barnen läckert och inte skälla ut dem . Det fick dig bara med huvud och axlar över alla andra.

Det första dagiset kostade totalt 800 tusen rubel investeringar vid tidpunkten för öppningen och ytterligare 800 tusen rubel för det första driftsåret. Vi spenderade 180 tusen rubel på att hyra ett hus i två månader, 120 tusen rubel på möbler, 250 tusen rubel på kosmetiska reparationer, 150 tusen rubel på leksaker och didaktik, 100 tusen rubel på reklam, utrustning och väggmålning i huset. I början av det andra arbetsåret var dagiset helt fyllt och hade redan betalat för sig.

Den där första trädgården

Naturligtvis, under sådana förhållanden, dök de som ville skära ner lätta pengar omedelbart. I området där vi startade 2012 fanns två privata dagis. I mitten av 2013 fanns det 11 av dem, och 2014 var det redan 22. Nu finns det 26 av dem, och antalet ökar hela tiden.

Denna övermättnad av marknaden påverkade allt. Utbredda fördömanden till de kontrollerande myndigheterna från konkurrerande grannar, en överhettad kontextuell reklammarknad, torterade kunder – de kunde helt enkelt inte titta igenom alla alternativ de var intresserade av.

Trädgårdarnas ägare tänkte inte på hur man gör sitt eget utvecklingsprogram och en kombinerad plan för elever, utan hur man kan slita av en konkurrents banderoll från en gasell i en närliggande korsning. Under 2014–2016 utvecklades marknaden aktivt och valde de bästa formerna, koncepten och tillvägagångssätten för förskoleutveckling.

Under 2017 togs trenden för att föråldrade privata trädgårdar slutligen dör. Det räcker med att titta på annonserna på Avito och se hur många privata trädgårdar som är till salu. Många franchisepunkter stängs, och resten byter varumärken och moderniserar aktivt programmet och utrustningen.

Statlig reglering

• Privat dagis är bara tjänstens namn. Det är inte fixat någonstans, det beskrivs inte av någon. Ett privat dagis kan vara en enskild företagare, LLC, ANO, CHOU, NOU, NOCHU och vilken annan NPO som helst. Ett privat dagis kräver inget tillstånd. Det finns två olika tjänster inom det juridiska området – barnomsorg (utan licens) och förskoleundervisning (endast med licens).
• Privata dagis kommer med och utan tillstånd för pedagogisk verksamhet i alla OPS. Formellt, om en privat trädgård inte har en licens, är det omöjligt att träna i den. Och utbildning är enligt lagen om utbildning en verksamhet för genomförande av utbildningsprogram med slutbedömning. Det vill säga att du kan genomföra klasser på ett lekfullt sätt, utan inblandning av godkänd metodlitteratur och arbeta lugnt utan licens. Och, till exempel, om inget av programmen passar dig, och du använder en massa element från både Federal State Educational Standards-program och utländska metoder, då måste du bevisa allt i domstol om åklagarmyndigheten pekar på dig.
• För att få en licens spenderar ägaren av ett privat dagis en enorm mängd nerver, tid och pengar. Resultatet är helt enkelt skydd från åklagarkontroller. I praktiken arbetar alla bra förskolor enligt sina egna anpassade program, som är bättre att inte visa när man skaffar en licens, utan att ta vilket officiellt GEF-program som helst, kasta ut allt som helt enkelt är omöjligt att implementera från det, och stolt förklara att " vi arbetar enligt GEF". Systemet är väldigt konstigt och skapar mer problem än nytta. Den enhetliga standarden är hopplöst föråldrad, och staten fortsätter att kräva den. Det gör att ingen av de bästa dagisarna arbetar enligt rena GEF-metoder (även på statliga dagis), utan alla låtsas arbeta.
• Licensen säger absolut ingenting om kvaliteten på tjänsten. Det garanterar inte att barnet får kunskap, att det kommer att bli väl bemött eller att köket alltid är rent och välsmakande. En licens för ett privat dagis är nu ett inslag i att skydda ditt företag och en del av en marknadsföringsstrategi. I den nuvarande verkligheten använder dagis med licens det uteslutande som en del av reklam och förtalar aktivt konkurrenter: "Men vi har en licens."
• Staten hjälper privata utbildningsorganisationer (NPOs) och organisationer likställda med dem (LLC). Subventionen för ett barn i Moskva är 3 000 rubel per månad. I Moskva-regionen - från 3 000 rubel till 18 000 rubel, beroende på område. Icke-statliga organisationer är skyldiga att få ett bidrag, LLCs får endast ett bidrag om de har mycket tur. I Moskva och Moskva-regionen känner jag bara till ett fåtal fall när en LLC har tagit emot en subvention. Så vitt jag vet finns det ingen subvention för enskilda företagare i Moskvaregionen. Men när en dagis får ett bidrag förlorar ett dagis rätten att tillämpa särskilda skattesystem, därför, för Moskva och de flesta regioner i Moskvaregionen, täcker subventionen inte ens kostnaderna i samband med övergången, till exempel med PSN.
• För att få en licens måste du klara SES-kontrollen (lätt) och Rospotrebnadzor (lång och dyr). Om dagiset är ett LLC eller en enskild företagare bör det inte testas av brandmän.

Enligt min erfarenhet fungerade de flesta av de bästa privata dagisarna i Moskva utan licens under de första åren. Många av dem fick det senare, men gjorde det enbart för att skyddas från plötsliga kontroller. Många dagis verkar utan tillstånd idag och det gör dem inte sämre eller bättre än andra.

Allt detta skrevs för att underbygga en enkel idé - statlig reglering av förskoleutvecklingsmarknaden är nu ett spår som ger upphov till många myter och legender och hindrar företagare från att fokusera på huvudsaken - högkvalitativt föräldraskap.

Om ett privat dagis vill bli framgångsrikt måste det fokusera på sin slutkund, och inte blint göra allt som staten har ålagt det.

Affärsmatematik 2018

Nedan ska jag ge ett grovt exempel på kostnaden för ett bra projekt på 300 m². Faktiskt för Moskva och Moskva-regionen.

• Lokal att hyra. 250-300 tusen rubel med en gemensam lägenhet. Du kan hitta billigare, och det finns alltid alternativ mycket dyrare. Det är bättre att ta ett rum med reparationer och brandlarm.
• Lokalrenovering. Om du tog skal och kärna. 4–6 miljoner rubel kommer att spenderas på en slutlig reparation, exklusive specialutrustning.
• Möbel . Det finns tre alternativ här. Du kan köpa standardmöbler för dagis. Det kommer att kosta 150-300 tusen rubel, beroende på kvaliteten på produkterna. Du kan beställa designersängar, stolar, skåp - det här är redan 300-600 tusen rubel för en komplett uppsättning. Och du kan beställa möbler från olika hantverkare nyckelfärdig utrustning. Dessa mästare är pedagoger som anpassar utrymmet för barn och gör allt i samma stil. Sådana projekt börjar från 700 tusen rubel och når flera miljoner rubel.
• Väggmålning. Ett bra dagis ska vara roligt och intressant. Att måla väggarna i ett sådant rum kommer att kosta från 120 tusen rubel.

Ett exempel på den komplexa utrustningen i dagisutrymmen

• Utrusta köket. En uppsättning utrustning och redskap börjar från 150 tusen rubel för en dagis i tre grupper.
• Didaktiskt material för första arbetsåret. 120 tusen rubel, om inte mycket besparing.
• Toalettavdelning. 100 tusen rubel med arbete.
• Lön för första gången. Lön för lärare (50-35 tusen rubel i månaden), tre barnskötare (35 tusen rubel i månaden), en kock (35 tusen rubel i månaden) och besökslärare (fem personer - vardera 20 tusen rubel i månaden). Om ägaren inte hanterar verksamheten, behövs en chef under den första månaden - det här är ytterligare 50 tusen rubel.
• Förlusttäckning. Dagis i Moskva går till noll i genomsnitt i tre till sex månader. Därför är det värt att lägga två till fyra hela månatliga dagisbudgetar för att täcka förluster.
• Annonsbudget. 50 tusen rubel i månaden.
• Skatter. Patent - 18 tusen rubel per år (för Moskva).
• Och du kommer definitivt att vilja köpa en uppsättning väldigt coola japanska mikrofibermattor eller porslinsmuggar för gästerna.

I allmänhet är utgifterna annorlunda, ibland verkar de väldigt dumma, men om en person vill ha det så mycket, varför inte. Ett privat dagis är trots allt det mest personliga företag jag vet, och om ägaren inte gillar det är ett sådant projekt svårt att rädda.

För att nå självförsörjning på ett privat dagis bör 15 till 20 barn gå. Återbetalningstiden för en genomsnittlig budget på 4 miljoner rubel: 2–2,5 år med inte alltför bra prestanda. Nettovinst från det andra arbetsåret - från 250 tusen rubel.

Även vanlig handtvätt kan förvandlas till ett äventyr.

Vad kommer hända härnäst

Nu går trenden inom förskoleundervisningen från en vacker bild till ett högkvalitativt innehåll. Det finns många underbara förskolor på marknaden, men det finns väldigt, väldigt få ställen där de verkligen gör förskoleutveckling av barn.

I de största utbildningsprojekten i Moskva har team av professionella lärare redan samlats, och de sprider gradvis idén om en ny högkvalitativ utbildning för barn.

Nu är trenden att överge auktoritär pedagogik på dagis och utveckla ett modulärt förhållningssätt till pedagogisk verksamhet, när varje barn kan välja vad han ska göra. Kurser skapas för lärare i en ny formation, tidigare impopulära koncept anpassas - regio, kamratutbildning och många andra.

De kommande 3-4 åren blir den tid då de flesta gamla dagis äntligen dör ut, där de kommunicerar med klienten som med en fiende och där pedagoger inte kan formulera ens ett par rader.

Lönerna för lärare på bra förskolor i Moskva växer redan med 15-20% per år, och efterfrågan på progressiva specialister är helt enkelt enorm. Det finns många koncept för förskoleutveckling, som var och en har gått sin egen väg och aktivt utvecklas - staten måste acceptera detta och införa nya licenssystem för utbildningsverksamhet. Åtminstone hoppas jag verkligen det.

En av alla föräldrars huvudansvar är att ge barnet en bra utbildning. Detta måste göras från tidig ålder. Statliga förskoleinstitutioner rekryterar stora grupper, där det är omöjligt att uppmärksamma varje barn. Det sysselsätter också ofta lågutbildad personal. En annan karakteristisk egenskap är mat av dålig kvalitet. Det finns inget sätt att säkerställa god utveckling och utbildning. Det är därför privata dagis blir mer och mer populära.

Idag i Ryssland väntar mer än 2 miljoner barn på en plats i kommunala förskoleutbildningsinstitutioner. Landets regering håller på att ta fram lagförslag för att tillhandahålla platser till alla barn, men detta problem kommer inte att lösas snart. Som marknadsundersökningar visar utvecklas denna bransch för närvarande bara, så du kan överväga alternativet att starta ditt eget företag.

Privata dagis har följande funktioner: brist på köer vid antagning;

• de mest bekväma förhållandena för vistelse och säkerhet;
• ett litet antal barn i gruppen, ett individuellt förhållningssätt till varje barn;
• högt kvalificerad personal;
• icke-standardiserade tillvägagångssätt för lärande, användning av författarens metoder;
• full utrustning med utbildningsmaterial;
• bra näring;
• förekomsten av utökade grupper är det möjligt att arbeta på helger.

Aktivitetsregistrering

All aktivitet måste vara laglig. Privata förskolor är icke-statliga utbildningsinstitutioner (KÄNNA TILL). Lag "om utbildning" nr 273-FZ av 2013-01-09 tillåter genomförandet av utbildningsaktiviteter och erhållande av lämplig licens för kommersiella organisationer och enskilda entreprenörer.

Du måste välja ett skattesystem. Det bästa alternativet är USN. Under det första verksamhetsåret är det bättre att välja "inkomst minus utgifter." Valet beror på verksamhetens storlek.

Enligt artikel 284.1 i Ryska federationens skattelag kan företag som bedriver utbildning och medicinsk verksamhet använda en nollsats för inkomstskatter.

Dokument för att få en licens för en dagis:

• registreringsbevis;
• charter;
• hyresavtal eller dokument som bekräftar ägande;
• ingående av SES och Gospozhnadzora;
• information om lärare;
• utbildningsprogram för en utbildningsinstitution;
• antalet elever.

Anställa personal

När man söker jobb måste en person klara en provanställning. Personalen ska inte bara ha en professionell utbildning, utan också kunna umgås med barn.

Nyckelpersoner:

• direktör;
• pedagog;
• metodist;
• psykolog;
• hushållerska.

Specialutbildningar och seminarier hålls för anställda vid utbildningsinstitutioner.

Hur mycket pengar behöver du för att börja?

Det finns inget entydigt svar på denna fråga. Allt beror på institutionens storlek och antalet studenter.

1. Vi öppnar ett stort dagis. För att öppna ett dagis för 3-5 grupper, var och en med upp till 15 personer, behöver du ca 1,5 miljoner rubel. Månadskostnader - 1 miljon rubel. För att institutionen ska betala av på ett år är kostnaden för att underhålla ett barn satt - 20 000 rubel för 5 grupper eller 25 000 rubel för 3 grupper. Dessa är förutsägelser vid 100 % belastning. Det bästa sättet att finansiera ett sådant projekt är att attrahera en investerare.

2. Vi öppnar en miniträdgård för 6-10 personer. Kostnad i rubel:

• registrering - 1-5 tusen;
• hyra av lokaler - från 30 tusen;
• reparationsarbete - från 40 tusen;
• - från 100 tusen;
• betalning av elräkningar - från 10 tusen;
• personallön - från 40 tusen (för 2 anställda);
• matkostnader - 42 tusen;
• ekonomiska, reklam och andra typer av utgifter - från 10 tusen rubel.

Startkostnader - från 170 000 rubel. Månatliga utgifter - 100 000 rub. Återbetalning av projektet - 1 år. För att öka inkomsten kan du införa en entréavgift, en avgift för en plats i frånvaro av ett barn, införandet av helggrupper, danser, utvecklande cirklar.

Krav på lokalens arrangemang

Lokalerna ska följa standarderna. För varje barn i förskoleåldern, 2 kvm. m område. Rum för spel, sportaktiviteter, sömn rustas upp. Behöver en läkarmottagning.

För ett privat dagis är en byggnad med 1 eller 2 våningar med ett slutet promenadområde lämpligt. Hyra är möjligt. För att öppna ett stort dagis vore det bästa alternativet att hyra byggnaden till den tidigare förskolan av kommunen. Ofta uppfyller de kraven.

Ett bra alternativ är att öppna ett dagis hemma. Lägenheten ska vara stor och rymlig. Rummet är utrustat med brandlarm. Brandsläckningsutrustning krävs.

I enlighet med normerna för SanPiN måste rummet ha naturligt ljus och extra lampor. Tillåten temperatur - 18-22 grader.

Utrustning och möbler

För dagisets fullfjädrade arbete måste flera zoner utrustas.

1. Lekområde: pappersvaror, leksaker, stolar, bord och andra möbler.
2. Sovområde: sängar och sängkläder (2 set per barn).
3. Utrustning för utomhusspel: Svensk vägg, bollar.
4. Hall: skåp för kläder, bänkar, stolar.
5. Matplats: kök, porslin, matsalsmöbler och vitvaror.
6. Toalettområde: VVS, toalettskålar, kastruller, handdukar, hygienprodukter.
7. Tvättutrustning: tvättmaskiner.
8. Kontors material.

Teknikerna som presenteras i artikeln har testats på riktiga kunder, i ett riktigt barncenter och fortsätter att ge en oavbruten ström av föräldrar som köper tjänsterna från ett barncenter.

Vem kommer att dra nytta av den här artikeln:

• för ledare för barncentret
• för barncentralschef
• för handläggaren av barncentralen
• till alla säljare, självsäljande entreprenörer
• till alla som inte vet hur man säljer
• för alla som vill lära sig
• Alla som vill förbättra sin säljförmåga

Många tror att nyckeln till försäljning är produktkunskap och en grundlig förståelse för marknaden. Naturligtvis, utan det, ingenstans. Men låt oss gräva djupare. För att nå detta stadium måste du intressera samtalspartnern, helst en manifestation av intresse för dig. Som i det där "fusket" för AIDA-marknadsförare behöver vi först uppmärksamhet (uppmärksamhet) och sedan intresse (intresse). Det är så det fungerar. Och i försäljningen också.

Hur ofta har du stött på situationer när han, när han började presentera sig för en klient, helt enkelt lagt på luren. Ingen förklaring. Du har redan ställt in dig på presentationen av tjänster, full av inspiration, och som svar hör du pip, och som ett resultat, frånkoppling ... Eller - presentera dig själv: "Hej, jag heter Ekaterina, jag är administratör för Totosha talangklubb. Sedan börjar standardtexten från serien "Olga, jag har ett utmärkt erbjudande till dig, vi kommer att ha nyårsfester inom en snar framtid ...", och sedan rusade själen till paradiset med en typisk "chefens" text. Klienten hör texten i 2 minuter och säger som svar: "åh, gör det inte", "tack, jag behöver ingenting", "Jag har inte tid", "ring tillbaka" ...

Inte en särskilt trevlig känsla. Sanning? Och hur kan man inte ge upp efter detta?

En gång i tiden var jag tvungen att ta itu med detta. Men lyckligtvis är det inte längre nödvändigt att uppfinna en cykel, det finns många tekniker och praktiska tekniker för att undvika sådana situationer. Du kommer att kunna inkludera din samtalspartner i konversationen maximalt, intresse och viktigast av allt, förmedla syftet med ditt samtal.

Låt oss börja med grunderna. Det första skälet är bristen på syftet med samtalet.

Hur konstigt det än låter så ska du alltid ha ett syfte med samtalet. Maximalt fokus.

Staten är här och nu. Du måste tydligt förstå vad du gör nu och vart det kommer att leda dig. Varför ringa kunder och vad du behöver av dem. När du väl har listat ut det själv är förtroendet och syftet med samtalet garanterat.

Det andra skälet är viljan att "sälja" och sälja

Tankar på bara en sak - bara att köpa.

Bra affärer görs inte med detta tillvägagångssätt. Kom ihåg att verbal och icke-verbal kommunikation förmedlar informationen i ditt huvud direkt till klienten. Han känner absolut allt och kan när som helst sluta kommunicera med dig.

Hur blir man av med det?

Tänk på värdet av tjänsten du säljer. Varje gång du slår ett nummer eller bjuder in dina föräldrar till en provklass, tänk på denna förmån. Först och främst löser du klientens problem. Nästan som läkare ger man ett recept, ett magiskt piller.

Byt begreppet "sälj, sälj" - till "hjälpa, lösa problemet."

Den tredje anledningen, och deltid min favorit - du är tråkig

Vissa kanske tycker att jag har en radikal inställning, och mängden kritik i den här artikeln av den genomsnittlige försäljningschefen är över toppen. Låt möta det. Är du intresserad av att lyssna på en tråkig, inte annorlunda än resten av cheferna, en man som ringer med ett erbjudande om att köpa av honom ett års prenumeration på tidningen "Natalie"?

Antingen behöver du förändra något i dig själv, eller byta jobb. Försäljning är inte för dig.

En säljare är en självsäker, karismatisk, fyndig och entusiastisk person. Frank Bettgers bok "Yesterday's Loser is Today's Successful Businessman" av Frank Bettger hjälper dig med detta.

Den fjärde punkten i vår kunskap kommer att vara - paralingvistik

Hon är ett måste för att bemöta kunder. Med den kan du ställa in takt, klangfärg, intonation, pauser, ljud, volym, artikulation av ljud.

Ingenting utan henne. Genom att arbeta med paralingvistik förbättrar du din kommunikationsförmåga. För 60% är hur du säger det, inte vad du säger.

Det femte misstaget är din egen rädsla för klienten och rädslan för avslag.

De flesta människor är rädda för att prata med främlingar, än mindre får ordet "nej". Det finns ett enkelt sätt att bli av med denna rädsla.

Du kan ta valfri gula sidor eller bas "vilket inte är synd" och ringa cirka 30 samtal med ungefär följande text: " God eftermiddag Mikhail, jag heter Ekaterina, jag jobbar nyligen som administratör och jag är väldigt rädd för att prata med kunder, kan du hjälpa mig att övervinna denna rädsla och skicka mig till helvetet just nu?”

Du har ingen aning om vilken fantastisk effekt den här övningen ger. Lös alla problem på en gång.

Det sjätte skälet är felaktig framställning och komplicerad obegriplig text i konversationen.

Missförstånd hänvisar till klyschiga hälsningar med en klient. Kom på originella ord, något som får kunden att känna sig intresserad, inklusive. Han kommer att höra något ovanligt. Kanske blir det en association med något.

Inget behov av att komplicera. Tala så tydligt och enkelt som möjligt. Om du behöver förklara varför du ringer, gör det på ett intressant och enkelt sätt. Klienten måste slå på och förstå vem som ringer honom och varför.

Den sjunde anledningen är bristen på aktiv lyssningsteknik från din sida i samtalet.

För att göra ditt lyssnande aktivt, här är några tips att följa:

1. Uppmuntra samtalspartnern. Uttryck intresse, använd neutrala ord som inte uttrycker uppskattning. Undvik kritik.

Användning: Ja, eh-huh, ja, jag förstår, etc. Det hjälper också att ordagrant upprepa ett eller två ord från samtalspartnern.

1. klargörande. Hjälper till att förtydliga vad som har sagts, förtydliga, få mer information. Fråga frågor. Återge det du hört är inte riktigt korrekt så att talaren fortsätter med förklaringen.

När, hur hände det? Förstod jag det rätt....? Så vitt jag förstår är detta.... Jag har hört…

1. Frågar igen. Här behöver du visa att du lyssnar och förstår essensen av det som sägs. Du testar också din egen förståelse. Fråga igen, formulera de viktigaste meningarna och fakta på ditt eget sätt.

Jag menar, du skulle vilja... Skulle du inte?

1. Empati. Visa att du förstår den andra personens känslor. Ge personen möjlighet att höra om sina känslor utifrån.

Du verkar upprörd över detta faktum...?

1. Uttryck för empati. Inse vikten och uttryck respekt för den andra personens känslor och upplevelser. Inse vikten av samtalspartnerns problem.

Jag uppskattar din vilja att lösa det här problemet... Jag delar din oro över denna fråga...

1. Sammanfattande. Ange framsteg i konversationen. Samla de viktigaste idéerna och fakta. Skapa ett underlag för vidare diskussion. Här är det nödvändigt att omformulera huvudidéerna och känslorna.

Förstod jag det rätt...? I slutändan kan vi säga att ... Låt oss sammanfatta ...