Sammanställning av ett CV: kommersiell chef. Sammanställning av ett CV: kommersiell direktör Yrkeskunskaper hos en kommersiell direktör

Om du inte aktivt har sökt jobb under de senaste åren så är dina kunskaper om CV:ts form, utformning och innehåll inte längre relevanta. Använd riktlinjerna i den här artikeln för att skriva ett modernt CV för följande säljpositioner per bransch och marknad: Detaljhandel, grossistförsäljning, direktförsäljning, partnernätverk, företag, onlinetjänster, nätverksförsäljning, B2B, B2C, B2G, internetbutiker , E-handel:

Kommersiella direktör
Försäljningschef
Chef för försäljningsavdelningen
Direktör för affärsutveckling
Filialdirektör/Representationschef

Träning
Syftet med sökningen
Positionsprofil
Ansvar
Exempel på Commercial Director Achievements
nyckelfärdigheter
Professionell kvalitet
Exempel för avsnittet "Om mig".
Ladda ner mallar för CV

1. Förberedelse

Innan du söker nytt jobb behöver du göra en SWOT-analys av yrkeskompetenser och utifrån detta fall skapa ett CV som kommer att anpassas till arbetsmarknadens aktuella krav inom din position/inriktning/inriktning. Innan du börjar skapa ett CV, studera artikeln:

I den här publikationen kommer du att bekanta dig med ett fall som hjälper dig att samla in all nödvändig information för att skriva ett säljande CV. Ett säljande CV skapas för ett specifikt sökmål, uppfyller kraven för lediga tjänster i liknande positioner och innehåller en specifik uppsättning nyckelord.

2. Syftet med sökningen

Formuleringen av din sökavsikt bör placeras i början av CV:t. Om du vill ansöka om en ledig tjänst vars tjänstnamn skiljer sig från din nuvarande tjänst, ändra den till den som anges i den lediga tjänsten.

Positionslista, som du kan använda exemplen i den här artikeln för:

Första nivån positioner (1):

Andra nivån positioner (2):

Affärsutvecklingschef
Chef för Group of Account Managers
Chef för försäljningsavdelningen (ROP)
Försäljningschef
Direktör för affärsutveckling
Biträdande kommersiell chef för utveckling
Regiondirektör/regional försäljningsdirektör

Positioner på den tredje nivån (3):

Kommersiella direktör
Representant/filialdirektör
Chef för kommersiell avdelning
Chef för försäljningsavdelningen
Verkställande direktör
Biträdande generaldirektör

3. Profil för tjänsten som kommersiell direktör

Positionsprofil- Detta är standarden för den idealiska kandidaten, som innehåller en lista med krav på kunskaper, färdigheter, kvalifikationer hos kandidaten som är nödvändiga för att framgångsrikt utföra arbetsuppgifter. Arbetsbeskrivning - en kort version av positionsprofilen, som inkluderar en lista över obligatoriska krav för det initiala urvalet av kandidater baserat på CV.

Arbetsprofil: Kommersiell direktör

Krav:

Arbetserfarenhet:

högre ekonomisk, finansiell utbildning;
ytterligare utbildning - valfri (MBA, marknadsföring, finansiell, juridisk);
5+ års erfarenhet som kommersiell direktör/chef för försäljningsavdelning, inom försäljning och marknadsledning;
erfarenhet av att bygga och hantera en kommersiell tjänst;
erfarenhet av personalledning;
erfarenhet av att förhandla med högsta chefer, beslutsfattare;
Erfarenhet av aktiv försäljning för att attrahera kunder;
erfarenhet av att skapa nya produkter;
erfarenhet av automatisering av affärsprocesser;
erfarenhet av en startup.

Kunskaper och färdigheter:

kunskap om försäljningsledningsteknik;
besittning av grunderna för strategisk ledning och affärsplanering;
kunskap om modern teknik inom försäljning, marknadsföring, analys;
förmågan att mentor och utbilda underordnade;
kunskap om grunderna i förvaltningsredovisning, budgetering;
Kunskaper om grunderna för marknadsföring och marknadsföringsmixen;
förmåga att tala inför publik.

Uppgifter:

Förvaltning av säljstrukturen som en resultatenhet med ansvar för de huvudsakliga finansiella, ekonomiska och strategiska indikatorerna inom det kommersiella området.
Utveckling och implementering av säljstrategi och policy inom företagets överenskomna utvecklingsstrategi.
Utökning av täckning och närvaro av företaget på marknaden.
Optimering av interna och externa affärsprocesser, försäljning och kundservicestandarder.
Skapande av ett system för effektiv interaktion med relaterade strukturella divisioner.
Att sätta strategiska och operativa mål för säljteamet.
Implementering av ett system med motivations- och prestationsindikatorer för underställd personal.
Planera reklamkampanjer, utveckla och implementera program för att öka försäljning och kundlojalitet.

4. Ansvar

Nedan finns listor över ansvarsområden för befattningar på olika nivåer. Det här är nyckelord/fraser som HR-chefer använder för att välja CV-kandidater. Dupliceringen av namnen på samma positioner i detta avsnitt beror på att ansvaret inom olika försäljningsområden kan variera beroende på inriktning, försäljningskanaler, produkt, tjänster etc. Välj från den föreslagna listan de som matchar din erfarenhet och distribuera dem till dina arbetsplatser.

Chef för försäljningsavdelningen

Utveckling och implementering av en säljstrategi.
Företagets försäljningsledning: lista vägbeskrivningar. Till exempel, arbete med juridiska personer och individer, B2B, B2C segment.
Säkerställa genomförandet av planerade indikatorer för intäkter och lönsamhet.
Utveckling av försäljningskanaler: lista alla kanaler.
Utveckling och implementering av rutiner, regelverk och affärsprocesser.
Ledning av säljavdelningsteamet, utveckling av medarbetare, deltagande i urval.
Bildande av ett effektivt team för att utföra de tilldelade uppgifterna.
Marknadsövervakning/segmentering.
Aktivt sök efter kunder.

Direktör/Affärsutvecklingschef

Strategisk utveckling av ett affärsområde inom området: specificera. Till exempel B2B.
Aktivt sökande och attraktion av kunder.
Utveckla och följa upp implementeringen av en plan för att arbeta med varje kund.
Fastställande av varje kunds behov och potential.
Marknadslansering av nya företagsprodukter.
Genomföra förhandlingar och presentationer med potentiella partners, avsluta affärer.
Analys av konkurrensmiljön, studie av branschspecifikationer för företagets kunder.
Deltagande i anbud.

Försäljningschef

Utveckling av säljstrategi och taktik.
Försäljningsavdelningsledning lägg till information: antalet regioner, vilka avdelningar som är underordnade, antalet anställda i direkt och funktionell rapportering, ansvarsområde).
Implementering av planerade indikatorer: lista KPI:er.
Marknadsanalys: marknad, distributionskanaler, konkurrenter.
Att sätta upp mål och mål för underordnade, övervaka deras genomförande.
Kontroll av efterlevnaden av personalen av teknik för försäljning och de etablerade standarderna för arbetet.
Genomföra förhandlingar på högsta nivå.
Genomföra PR-aktiviteter.

Försäljningschef

Bildande av en effektiv struktur för försäljningsavdelningen.
Tvärfunktionell interaktion med relaterade avdelningar: lager, leverans, marknadsföring, ekonomi, IT.
Bygga en kvalitativ och kvantitativ fördelning.
Organisation av ett nätverk av distributörer i regionerna, kontroll av aktiviteterna för avlägsna exklusiva säljteam.
Säkerställa lönsamheten för befintliga avtal med detaljhandelskedjor, ingående av leveransavtal med regionala detaljhandelskedjor ( lista de viktigaste nätverken i regionen).
Urval, utbildning och motivering av personal, bildande av personalreserv.
Planering och utveckling av kundbasen, säkerställa uppnåendet av indikatorer och tillväxttakt.
Budgetering, analyser, rapportering.

Försäljningschef

Operativ och strategisk ledning av företagets försäljning.
Kontroll av effektiv användning av den överenskomna budgeten, samordning av kampanjer.
Förhandlingar med partners, årliga förhandlingar, förhandling av kommersiella villkor.
Utveckling av kundbasen, utvidgning av utbudet, ökning av andelen närvaro i varje enskilt nätverk och på marknaden som helhet.
Övervaka efterlevnaden av avtalsvillkoren och kommersiella villkor.
Upprättande och samordning av arbetsplanen för varje partner, chef och avdelning som helhet för år, kvartal, månad.
Utveckling av strategi och taktik för att arbeta med kanaler för varje produktgrupp och för portföljen som helhet.
Utveckling av försäljningskanaler: lista alla kanaler som de ansvarade för under hela arbetstiden.
Identifiering och genomförande av åtgärder för att utöka företagets andel av hyllorna i kundbutiker.
Analys av marknaden, indikatorer och dynamik för försäljning, utsikter för dess utveckling.
Kontroll och organisering av avdelningsanställdas arbete, fördelning av funktionalitet, strukturering, fastställande av planer och uppgifter, övervakning av deras genomförande, bedömning av kvaliteten på arbetet, utbildning, motivation.

Chef för försäljningsavdelningen

Utveckling och koordinering av en försäljningsstrategi genom ett återförsäljarnätverk med tilldelning av prioriterade verksamhetsområden.
Utveckling av årliga försäljningsplaner, tillhandahållande av data för planering av produktionsvolym.
Planera och koordinera introduktionen av nya produkter på marknaden.
Framtagande av budgetförslag, koordinering och godkännande av projektet utifrån den godkända försäljningsplanen, ytterligare justering av budgetförslaget beroende på prognos och mål på medellång sikt.
Övervakning av genomförandet av försäljningsplaner och effektiviteten av att spendera budgetmedel av försäljningsavdelningen.
Marknadsanalys, identifiering av kretsen av potentiella kunder.
Utformning av priserbjudanden till kunder.
Leda utveckling, koordinering och implementering av en strategi inom området sökning, utveckling, retention och interaktion med företagskunder för att bilda stabila kundgrupper och öka företagsförsäljningen.
Öka marknadsandelar, stärka företagets image på marknaden.
Månadsanalys av resultaten av kundnöjdhetsindikatorer, utveckling av åtgärder för att förbättra indikatorer.
Produktlinjehantering.
Utveckling och implementering av nya affärsprocesser, kampanjer, event, program, beroende på försäljningsmål/prioriteringar.

Försäljningschef

Försäljningsledning: förbättra säljstrategin, försäljnings- och planeringssystemen, kontroll, säkerställa implementering av nyckeltal (KPI), resultatanalys, prissättning.
Personalledning: bildande av ett säljteam, personalutveckling, utveckling av ett motivationssystem.
Deltagande i den strategiska planeringen av företagets utveckling.
Genomförande av åtgärder som syftar till att säkerställa genomförandet av nyckelindikatorer.
Förhandling
Stöd i arbetet med nuvarande nyckelkunder och nya potentiella kunder.
Övervaka uppfyllandet av avtalsförpliktelser med kunder.

Regiondirektör/regional försäljningsdirektör

Utveckling och implementering av en säljstrategi i tilldelad region.
Säkerställa att försäljningsmålen uppnås och bibehålla marknadsandelar.
Organisation av försäljning för att uppfylla försäljningsplanen i regionen: personlig försäljning, utveckling av partner- och kundnätverk.
Säkerställa representation av produkter i regionen.
Branschlagsledning: rekrytering, utbildning, motivering av personal.
Assistera försäljningschefer i komplexa förhandlingar/affärer/klienter.
Hantering av finansiella indikatorer och administrativa och ekonomiska aktiviteter i branschen.

Representativ direktör

Genomförande av försäljnings- och distributionsplaner för: butiker, grossistkunder, detaljhandelskedjor, anbud och offentlig upphandling.
Organisation av arbetet för att öka försäljningsvolymen av produkter och batterier.
Aktiv utveckling av grenen.
Organisation och kontroll av administrativ och ekonomisk verksamhet.
Leverans och lagerhantering.
Urval och utbildning av personal.
Bildande och uppföljning av implementering av KPI-medarbetare.
Aktivt arbete med kunder, förhandlar, organiserar och håller evenemang som syftar till att attrahera och växa en aktiv kundbas.

Kommersiella direktör

Organisation av en kommersiell enhet från grunden ( ange riktningen, till exempel: B2B-marknad).
Uppnående av KPI:er för försäljning och kunder ( lista dina KPI:er)
Omfattande analys av marknader, konkurrenter, produkter, potentiella kunder och konsumenter.
Försäljningsprognoser och planering.
Utveckling och implementering av en marknadsförings- och försäljningsstrategi.
Sortiment och prishantering.
Utveckling av försäljningskanaler ( lista alla kanaler).
Söker nya kunder.
Etablering av arbete med distributörer på marknaderna ( lista geografin).

Kommersiella direktör

Planering och kontroll av uppnåendet av kommersiella målindikatorer.
Standardisering, optimering och kontroll över utförandet av affärsprocesser för det kommersiella blocket.
Planerad inkomstökning ( omsättning).
Övervakning av genomförandet av månatliga, kvartalsvisa och årliga försäljningsmål.
Utvärdering av chefers arbete vad gäller försäljningstrattar och planer.
Försäljningskontroll i regionala divisioner: (s lista regioner).
Genomförande av åtgärder för att förbättra arbetseffektiviteten och uppnå viktiga nyckeltal.
Effektiv interaktion med marknadsavdelningen för att öka försäljningen, bruttovinsten, öka varumärkets och produktens attraktionskraft för distributörer, nätverk och slutkonsument.
Bildande av handelspolicy, sortiment och prispolicy.
Utveckling av utvecklingsstrategi och planering av utvecklingstaktik, försäljningsprioriteringar.
Marknadsrevision (konkurrenter, kunder, risker, segmentering av konsumenternas efterfrågan etc.).
Interaktion med produktion, identifiering av prioriterade produktgrupper och positioner, risker och kostnadsminimering.
Försäljningsledning i sektioner: kanaler, kunder, sortiment, handelsmarknadsföring.
Hantering av servicestöd, lager och transportlogistik.
Upprättande och analys av rapporter, kontroll av avtalsförpliktelser och ekonomisk disciplin, kontroll av leveransernas aktualitet.
Personalledning: planering, motivation, utvärdering, utbildning och utveckling.

Kommersiella direktör

Strategisk och operativ ledning
Budgetering och finansiell flödeshantering
Kundreskontrahantering
Utformning av prispolicy
Bildande av sortimentspolicy
Planera och säkerställa försäljningsvolymer
Regelbunden marknadsövervakning
Utvärdering av försäljningspersonalens prestationer
Utveckling av ett motivations- och certifieringsprogram
Sök efter nya kunder, förhandling av villkor, ingående av kontrakt och utveckling av kunder

Kommersiella direktör

Ledning av försäljningsstrukturen med ansvar för de huvudsakliga finansiella, ekonomiska och strategiska indikatorerna inom det kommersiella området.
Blockhantering: inköp, försäljning, marknadsföring, distribution, logistik.
Kontroll över företagets finansiella och ekonomiska block.
Kostnads- och utgiftshantering.
Genomförande av en snabb bedömning av resultatet av företagets verksamhet, identifiering av brister och utveckling av planer för att eliminera dem.
Fastställande av prioriterade försäljningsriktningar.
Aktivt deltagande i att genomföra marknadsanalyser av marknaden, studera kundernas behov.

Blockera ansvar
Strategisk ledning:

Utveckling och implementering av säljavdelningens strategi.
Planera företagets affärsresultat.
Utveckling av kommersiella villkor för ingångna kontrakt på gynnsamma finansiella och ekonomiska indikatorer.
Bedömning av risker i samband med upphandling av varor, utveckling och implementering av en uppsättning åtgärder för att minska de identifierade riskerna.
Analys av affärsprocesser. Analys av marknadens konkurrent. Identifiering av nya lovande distributionskanaler.
Efterfrågeprognoser (Efterfrågeplanering), genomföra processen för verksamhetsplanering (S&OP-process).
Lönsamhetsstyrning (lönsamhetsanalys av produkter efter kategorier och distributionskanaler, analys av konkurrenters prispolicy, rabattsystem och affiliateprogram).
Utformning av prispolicy och marginalhantering inom olika marknadssegment.

Driftledning:

Se till att försäljnings- och vinstmål uppfylls.
Sökning och attraktion av potentiella kunder och nya försäljningskanaler i Ryssland och utomlands.
Förhandla med leverantörer för att uppnå de mest fördelaktiga köpvillkoren.
Personligt försäljnings- och transaktionsstöd i alla led. Genomföra förhandlingar på flera nivåer och möten med strategiska, potentiella partners och nyckelkunder.
Bildning och rotation av sortimentsmatrisen, kontroll över det optimala lagret.
Anordnande av evenemang för att marknadsföra företagets produkter.
Deltagande i anbud, upprättande och inlämnande av handlingar.

Budgetering:

Budgetplanering och kontroll av dess genomförande.
Marknadsföringsbudgethantering, kostnadsoptimering.
Hantering av finansiella flöden.
Kundreskontrakontroll.

Personalledning:

Hantering av den kommersiella tjänsten: teambuilding, sätta mål, övervaka resultat, utveckla motivationsscheman, utvärdera försäljningspersonalens prestationer.
Utveckling och implementering av ett system för motivation, arbetsbeskrivningar, rapportering.

Marknadsföring:

Utveckling och genomförande av marknadsföringsåtgärder och kampanjer (ATL & BTL).
Utformning av marknadskommunikationspolicy.
Marknadslansering av nya produkter, nya produktkategorier.
Överensstämmelse med standarder för produkt- och varumärkesreklam.
Anordnande av utställnings- och presentationsevenemang, hålla PR-kampanjer.

4. Exempel på den kommersiella direktörens prestationer

De viktigaste attraktionspunkterna i CV:t är prestationer. Ge specifika exempel på vad du gjorde i dina nuvarande/tidigare jobb. Använd exemplen nedan som grund för att skapa dina egna resultat. De bör återspegla de viktigaste nyckeltalen för ditt arbete, med hänsyn till målen för den position som du för närvarande söker.

Nyckeltal för försäljningsavdelningen

Försäljningsvolym
Ökad försäljning
Tillväxt av aktiv kundbas
Antal nya kontrakt
Trafik
Marknadsandel
Inkomst
Marginal
Nettoförtjänst
Rörelseresultat
Produktionskostnad
% försenade betalningar
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) - konsumentlojalitetsindex
CSS (Customers Satisfaction Survey)
Antal nya kontrakt
Kvantitativ distribution
Kvalitetsfördelning
Genomförande av försäljningsplanen
Utförande av inköpsplan
Antal undertecknade kontrakt
Genomsnittlig kontroll
EBITDA
Försörjningskedjans effektivitet

P exempel på resultat efter nyckeltal

Välj perioder för att jämföra resultaten: det kan vara antingen från år till år (2018 vs. 2017) eller för hela arbetsperioden i företaget (2018 vs. 2015).

Tog företaget till topp 5 i branschen på 3 år.
Identifierade möjligheter för företaget att komma in på nya marknader ( lista), föreslog och genomförde ett affärsutvecklingsprojekt.
Lockade nya tillverkares kontrakt till företagets tillgångar ( lista).
Inledde uppdelningen av distributörer i B2B- och B2C-segmenten, vilket ökade försäljningen i B2B-segmentet med 18% (2014 vs. 2015).
Utvecklade och implementerade nya kommersiella förutsättningar för att arbeta med distributörer, vilket i slutändan ledde till överuppfyllelse av försäljningsplanen med 35%, tillväxt i marknadsandel med 4%.
Förutsatt en årlig tillväxt på 20+% jämfört med YTD.
Överträffade GSV med 11,2% och NSV med 7%.
Ökade distributionsnivån för det obligatoriska sortimentet och prioriterade produkterna från 30 % till 50 %.
Spelade en nyckelroll i att utöka distributionsnätet och komma in på nya marknader. Ökad omsättning med 20%.
Minskade kostnaden för TM-investeringar med 14 %. Tecknade ytterligare 25 marknadsföringskontrakt.
Initierat arbete med anbudsavdelningar hos distributörer, ytterligare försäljningsvolym 15+% jämfört med YTD.
Minskade OOS från 25% till 8% och gav ytterligare försäljningstillväxt med 12% YTD genom att optimera transportlogistiken till regionerna.
Det säkerställde en minskning av nivån på förfallna skulder till 0,6 %.
Regionen inkluderades i topp-3-regionerna i Ryssland när det gäller att uppfylla finansiella nyckeltal. 20+% årlig försäljningstillväxt jämfört med YTD.
Regionen tog 1:a plats i det årliga handelsmarknadsföringsprogrammet enligt KPI: kvantitativ och kvalitativ distribution, effektivitet i marknadsföringsaktiviteter.
Fick ett pris i nomineringen "Bästa regionala chef i Ryska federationen" för maximal implementering av nyckel-KPI:er: försäljningstillväxt, distribution av prioriterade produkter, batteritillväxt (2018).
Implementerade ett projekt för att överföra läkemedelskanalklienter till att arbeta med regionala filialer av federala läkemedelsoperatörer och massdistributörer. Försäljningsvolymerna i kanalen ökade med 45+%, distributionsnivån med 40%.
I kontrakt med kedjor ökade han det genomsnittliga antalet SKU:er med 5 % och gick med på att utöka försäljningsgeografin med 25 %. Key account-försäljningen ökade med i genomsnitt 20% till 30%, exklusive organisk kundtillväxt.
Uppfyllde de planerade målen för omsättning med 110%, vinst - med 105%.
Ökade företagets intäkter med 10% genom deltagande i kommersiella upphandlingar och offentlig upphandling.
Ökad lönsamhet i nyckelproduktgrupper från 5 % till 10 %.
Ökade företagets andel på den regionala marknaden med 2,2%.
Slutförde uppgiften att minska marginalen från 50% till 35%.
Lockade 10 stora kunder. Försäljningstillväxten för nyckelkunder uppgick till 35 %.
Ökad affärskonvertering med 25 % i ett mycket konkurrensutsatt segment genom att arbeta med försäljningstratten.
Ökad försäljning med 35%, marknadsandel med 5%, batterier med 50%, genomsnittlig faktura med 15%.
Öppnade en filial i X från grunden. Förde filialen till den planerade återbetalningen i 8 månader.
Ökade ökningen av antalet kontrakt för företagskunder med 35%.
Tecknade ett exklusivt avtal med en utländsk leverantör, vilket ledde till en kostnadsminskning på 15%. Undertecknade distributionsavtal med: .
Ökad handelsomsättning med 3 gånger på grund av inträde i regionens nyckelnätverk: lista kundnamn.
Ledde projekt för implementering av nya affärsprocesser baserade på CRM. Utvecklade och implementerade de huvudsakliga operativa processerna på säljavdelningen, modeller för att hitta nya kunder och kunder genom professionella communities och interaktion med statliga myndigheter.
Identifierade möjligheter för företaget att komma in på en ny marknad, föreslog och genomförde ett affärsutvecklingsprojekt. Attraherade ytterligare rörelsekapital i mängden 1,5 månadsvolym av leveranser.
Ökad regional försäljningsvolym med 30%, försäljningsandel med 10%, hyllandel med 12%.
Ökade divisionens försäljningsandel i hela Ryssland från 3% till 6%.
Minskade mängden ej återvinningsbara fordringar till 1 % av omsättningen.
Utvecklade och implementerade en ny kommersiell policy för att arbeta med distributörer, som gjorde det möjligt att minska rabatten med 5% och undvika priskrig.
Ger försäljningstillväxt i MT-kanalen med 8%. Uppnådde det bästa resultatet i försäljning och vinst i MT-kanalen genom implementering av en ny marknadsföringsfrämjande strategi.
Överträffade GSV med 5 % och NSV med 3 %.
I kontrakt med nätverk ( lista kundnamn)ökade det genomsnittliga antalet SKU:er över nätverk med 15 % och gick med på att utöka försäljningsgeografin med 25 %.
Ökade försäljningsvolymen med 5 gånger (2015 vs. 2010).
Andel försenade betalningar - genomsnittlig årlig OD / AR - 10%.
Undertecknade kontrakt med: lista namnen på kunderna.
Ökade försäljningen med 110% med en marknadstillväxt på cirka 5% (2016 vs. 2015).
NPS - 8,5/10.
Ökad försäljning av komplexa designlösningar från strategiska kunder med 40 %: "X", "Y", "Z", "R", etc.
Implementerade ett projekt för att utbyta data med distributörer för att få objektiv försäljningsdata.
Talare för företaget vid viktiga specialiserade evenemang i regionen.
Ökad försäljning med 35%, marknadsandel med 5%, aktiv kundbas med 50%;
Ökad försäljning av varumärke X med 45 %;
Utvecklade och implementerade en ny kommersiell policy för att arbeta med distributörer.
Initierade uppdelningen av distributörer inom B2B och B2C segmenten vilket ökade försäljningen inom B2B segmentet med 25%.
Utvecklade och implementerade nya kommersiella förutsättningar för att arbeta med distributörer, vilket i slutändan ledde till överuppfyllelse av försäljningsplanen med 30%, tillväxt i marknadsandel med 5%.
Öppnade 7 nya regionkontor.
Vinsttillväxt med 10% på grund av introduktionen av objekt- och projektförsäljningsteknologier.
Identifierade en möjlighet att komma in i sektorn för den extra marknaden, ingick avtal med stora företagskunder: "X", "Y", "Z" etc.
Säkerställde en minskning av nivån på förfallna skulder till 0,5 %;
Förutsatt försäljningstillväxt på 30%, ökad marknadsandel med 5%;
Batteritillväxten var +130%;
Implementerade planer för att förbättra produktleveransprestanda med 40 %;
Förutsatt försäljningstillväxt på 9% med marknadstillväxt på 1%
Uppnådde det bästa resultatet i försäljning och vinst i Rysslands historia i denna försäljningskanal.
Ökad marknadsandel inom ansvarsområdet med 5 %.
Minskade direktdistributionskostnader med 10 % per år.
Uppnådde en ökning av företagets andel på den ryska marknaden med 5% (2017).
Ökad bruttomarginal med 8%.
På 3 månader bildade han riktningen för dropshipping-försäljning. Ansluten mer än 40 nätbutiker. Kanalens ROI var 500 %.
Ökad distribution av utrustning i TT från 80 % till 90 %.
Minskade kundfordringar med 85 % på grund av optimering av leveranser och överträffade försäljningsmålet med 130 % (2018 vs. 2016).
Ökad försäljning av varumärke "X" med 28% i nätverket "Z" genom att utöka produktsortimentet med 8 SKU:er.
Minskad produktavkastning till 0,9 % vs. 5 % (2018 vs. 2017)
Överuppfyllde planen med 150 % på 4 månader.
Undertecknade kontrakt med två nya distributörer. Försäljningsökningen var 50 % (2018 jämfört med 2017).
Fick 1:a plats för att överskrida försäljningsmålet för tilläggstjänster med 6 gånger.
Fick titeln "Best Seller" i Ryssland för försäljningsvolymer och den största affären 2018.
Fick titeln "Best Seller" för den högsta försäljningstillväxten - 45% under 2018.
I slutet av 2017 fick han titeln "Bäst i yrket" för följande KPI:er för arbetet: försäljningsvolym, tillväxt av den aktiva arbetsbasen hos kunder, minimering av fordringsnivån.
Fick priset "Bästa medarbetare" och befordran till tjänsten som försäljningschef efter 6 månaders arbete.
Utvecklade och implementerade en ny prissättningsmetodik, med hänsyn till analysen av ekonomiska indikatorer och konkurrensmiljön.
Nått avtal om samarbete med "X"-nätverket, ökningen av den genomsnittliga månatliga GSV med 5%.
Deltagande i projekt för tvärfunktionella grupper: " Namn på projekt».
Ökad handelsomsättningen med 4 gånger genom att gå in i regionens nyckelnätverk: "X", "Y", "Z", "R", etc.
Ökade försäljningsvolymen med 135 % i pengar och med 90 % i enheter, marknadsandel med 12 % (2016 jämfört med 2013).
Uppnådde den bästa indikatorn i landet när det gäller storleken och tillväxten av den genomsnittliga checken + 35 % (2018 vs. 2016).
Ökade andelen gemensamma affärer med en strategiskt viktig kund från 5% till 65%.
Lockade den näst största kunden i regionen, mer än 30 medelstora och små kunder, returnerade mer än 40 förlorade kunder.
Utveckling av nya riktningar: lista.
Tillväxt av marginell vinst på nya affärer med 2 gånger (2018 vs. 2017).
Förbättrad kundservicenivå med 60 %.

6. Nyckelfärdigheter

Försäljningsledning
Strategisk ledning
Verksamhetsstyrning
E-handel
B2B försäljning
B2C försäljning
Företagsförsäljningar
B2G försäljning
Aktiv försäljning
kall försäljning
Direktförsäljning
Försäljning genom distributörer
Att hitta och attrahera kunder
B2B marknadsföring
B2C marknadsföring
handelsmarknadsföring
Kategorihantering
Sortimentshantering
Prissättning
Attrahera investeringar
Försäljningsplanering
Distributionsutveckling
Utveckling av marknadsföringsstrategi
Krishantering
Affärsplanering
Lansering av nya produkter
Öppnande av handelsfilialer
Kassaflödeshantering
Bildning av BDDS
Kostnadsoptimering
Management Accounting
Ledningsrapportering
Budgetering
Försäljningsanalys
Försäljningsplanering
Utveckling av nyckelkunder
Förhandling
Laghantering
Personalledning i regioner
Träning
Personalens motivation
Utveckling och implementering av KPI-systemet
Utveckling av säljmanus
Rekrytering
Utarbetande av kommersiella erbjudanden
Att producera en presentation
stora affärer
Långa handelscykler
Automatisering av affärsprocesser
Affärsprocessoptimering
Kundservice
Inköpsledning
Leveranslogistik
Lagerhantering
1C: Integrerad automation
Agil projektledning
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Yrkesmässiga egenskaper

En lista över personliga egenskaper som krävs för den erforderliga nivån av arbetsprestation. Välj 3-4 egenskaper som du besitter och inkludera i ditt CV/följebrev som du tycker är lämpligt. Detta är en valfri del av ditt CV att fylla i.

Sträva efter att uppnå ambitiösa mål
strävar efter att hitta effektiva sätt att utföra uppgifter
strukturerat tänkande
analytiskt sinne
organisationsförmåga
ledarskapsförmåga
kommunikationsfärdigheter
stress tolerans
samarbetsförmåga
kundfokus
förmåga att organisera en process
förmåga att systematiskt närma sig problemlösning
Förmåga att kommunicera effektivt på alla ledningsnivåer
förmåga att bygga långsiktiga relationer med kunder
affärsinriktning
ledarskap
förmåga att fatta beslut snabbt och effektivt
förmåga att hitta icke-standardiserade lösningar
förmåga att bilda ett team, bygga ett effektivt system för anställdas motivation
förmåga att fatta beslut under snäva deadlines och begränsade resurser
lagspelare som kan leda laget framåt
utvecklat ledningsförmåga
proaktivitet
strategiskt tänkande
förmåga till innovation,
avancerade analytiska färdigheter, förmågan att "läsa" digital data
förmåga att arbeta i ett tvärfunktionellt team
Förmåga att mångsysslare och arbeta under press
förmåga att ta ansvar för fattade beslut
förmågan att hitta ett förhållningssätt till olika människor
förmåga att lösa uppgifter
förmågan att planera och allokera resurser, bedöma tidpunkten, arbetskostnader, reserver, risker, kvalitet.
Förmåga att arbeta i högintensiva arbetsmiljöer
förmåga att uppnå resultat inom överenskomna tidslinjer
förmågan att påverka det finansiella resultatet av företagets framgång
förmåga att ta ansvar för sina förvaltningsbeslut
förmågan att planera din arbetstid, sätta uppgifter och utvärdera resultatet av underordnades arbete
förmågan att snabbt fatta effektiva beslut
förmågan att korrekt argumentera sin ståndpunkt
förmåga att nå mål
förmåga att planera egna aktiviteter och aktiviteter för underställda medarbetare
förmåga att självständigt lösa icke-standardiserade uppgifter, organisatoriska frågor
Förmåga att motivera, utbilda och inspirera medarbetare
fokusera på att arbeta med en affär med slutkonsumenten

8. Exempel för avsnittet "Om mig".

Avsnittet "Om mig" är en allmän beskrivning av din yrkesbakgrund. Det kan vara i form av ett kort stycke med 1-4 meningar eller en punktlista. Ange de aspekter av dina kvalifikationer som är integrerade komponenter i den lediga tjänsten, såsom verksamhetsområden, specialiseringsområden, nyckelkompetenser, tekniska färdigheter, licenser, ytterligare utbildningsbevis. Till exempel:

Affärsutvecklingschef. Jag har mer än 5 års erfarenhet av att arbeta med stora företagskunder. Framgångsrik erfarenhet av aktiv försäljning inom tjänstesektorn på marknaden: X. Erfarenhet av projektledning ( lista nyckelprojekt). Utmärkt förhandlingsförmåga med företags högsta chefer.
Kommersiella direktör. Kunskaper om försäljningsledning och kundförvärvstekniker. Erfarenhet av över 30 anställda. Arbetslivserfarenhet 5 år som kommersiell direktör och 3 år som chef för försäljningsavdelningen (B2B-marknad). Erfarenhet av att bygga en kommersiell tjänst och leda en försäljningsavdelning, inklusive i företag med ett utvecklat filialnät med en omsättning på mer än 2 miljarder rubel. Direktrapportering - 15 personer, funktionella - fler än 50. Framgångsrik erfarenhet av att öppna filialer från grunden och lansera nya försäljningsställen. Innehav av grunderna i strategisk ledning. Erfarenhet av att skapa nya produkter lista).
Kommersiella direktör. Erfarenhet som kommersiell direktör, inom försäljningsledning i mer än 6 år. Erfarenhet av att bygga och driva en kommersiell tjänst. Kunskaper om modern teknik inom försäljning, marknadsföring, analys. Framgångsrik erfarenhet av att skapa en säljavdelning från grunden. Kunna uppnå resultat i multilaterala förhandlingar; byta och arbeta på olika nivåer: från att utveckla en långsiktig strategi till att skriva manus. Det finns personliga kontakter med nyckelkunder.
R Teamledare för kundrelationer. Erfarenhet av aktiv försäljning inom B2B-segmentet i mer än 2 år. Erfarenhet av startup. God marknadskännedom och produktförståelse. Styrkor: systemtänkande, förmåga att bygga relationer i ett team och med affärspartners, kunder; förmågan att hitta alternativa tillvägagångssätt och lösningar i svåra situationer, förmågan att förmedla konkurrensfördelarna med de sålda produkterna och de tjänster som tillhandahålls; förmåga att tillämpa olika säljtekniker i praktiken.
Chef för försäljningsavdelningen. Mer än 5 års erfarenhet inom området försäljning och marknadsföring av fordon (lastbilar, anläggningsmaskiner, maskinteknik). Grundläggande kunskaper om ekonomistyrning och budgetering. Kunskaper om grunderna för återförsäljares affärsprocesser, ett affärsorienterat förhållningssätt till partners; kunskap om grunderna i ISO kvalitetsledning.
Försäljningschef. Framgångsrik erfarenhet av försäljningsledning som försäljningsdirektör i mer än 3 år. Kunskap om marknaden för "prylar"-branschen (sortiment, priser, konkurrenter, etc.). Kunskaper om PC och mjukvara "1C8: Trade Management". Erfarenhet av att skapa en säljstruktur, bygga affärsprocesser. Effektiv erfarenhet av teamledning, inklusive geografiskt fördelad. Erfarenhet av personalutbildning och mentorskap.
Försäljningschef. Jag vet hur man: attraherar kunder och ökar försäljningstillväxten; lansera och utveckla en kall försäljningskanal för b2b-destinationer; utveckla och förbättra försäljningsskript i varje skede av tratten: arbeta med kundbasen, lansera kampanjer och specialerbjudanden, öka LTV; förbättra nivån på kundservice; lansera och öka försäljningen genom en ny distributionskanal - onlinebutiker; utveckla och implementera ett system för medarbetarmotivation.
Kommersiella direktör. Jag kan utveckla och implementera en försäljningsstrategi, öka kundernas LTV genom att förbättra kvaliteten på transaktionsstödet och förbättra processen för återförsäljning, inklusive nya produkter; spåra och identifiera nuvarande och framtida affärstrender för att säkerställa effektiv försäljning under perioder med låg och hög efterfrågan. Betydande erfarenhet av rekrytering, anpassning och utbildning av säljare. Erfarenhet av CRM och ERP-system.
Kommersiella direktör. Erfarenhet av grossist/detaljhandel HORECA (färdig mat) och ledning av ett team på mer än 20 personer Goda färdigheter i effektiv förhandling. Kunskaper om grunderna i analys, management och marknadsföring. Erfarenhet av att implementera AMO CRM-system.
Chef för kommersiell service. Jag har mer än 10 års erfarenhet av kommersiell serviceledning inom följande områden: försäljning av utrustning och integrerade lösningar för industriella bygg- och infrastrukturprojekt. Jag har expertkunskap om marknaden: stora aktörer, lovande företag, projekt, nyckelföretag och branscher, konkurrenter. Under sitt arbete fick han framgångsrik erfarenhet av att implementera strategiska och operativa uppgifter, inklusive:
utformning och implementering av en försäljningsutvecklingsstrategi i alla viktiga försäljningskanaler;
säkerställa de specificerade lönsamhetsnivåerna, indikatorer på tillväxt i försäljning och vinst, öka marknadsandelen;
bygga ett försäljningsledningssystem från grunden;
utveckling och implementering av ett system med nyckeltal, motivering, interna regler och standarder;
implementering av omfattande program för att förbättra operativ effektivitet och automatisera affärsprocesser som syftar till att öka försäljningsvolymerna.
Jag har lång erfarenhet av att förhandla och utveckla relationer med nyckelkunder: lista. Hon var föreläsare för företaget och företrädde dess intressen i statliga myndigheter och branschförbund. Det finns ett affärskontaktnät.
Regionchef. Framgångsrik erfarenhet av att leda ett filialnät och att hantera försäljning i riktning mot "Färdigställa byggobjekt" B2B i mer än 3 år. God kunskap om bygg- och ytbehandlingsmaterialmarknaden, framgångsrik erfarenhet av projektförsäljning, interaktion med designers/arkitekter. Erfarenhet av förhandling på olika nivåer och personlig försäljning. Utmärkt kunskap om effektiv förhandlingsteknik och säljförmåga.
Försäljnings- och marknadschef. Framgångsrik erfarenhet av personlig aktiv B2B-försäljning av onlineannonsering och tjänster för att främja företag och varumärken, attrahera sponsorer och annonsörer i den digitala sfären. Jag kan Erfarenhet av teamledning (40+), utveckling av KPI och motivation. Erfarenhet av förhandlingar med potentiella kunder och kommunikation med stora kunder. Erfarenhet av kampanjledning: Lista över titlarna. Kunskap om funktionsprinciperna för modern internetreklamteknik i Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Riktad reklam, SMM. Erfarenhet av analyssystem, rapportering och förståelse av terminologin CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR, etc. Tillgång till relevanta certifikat.
Försäljningschef. Ledning av säljavdelningen (50 personer). Ansvar för ekonomiska resultat (kvartals- och årsplan). Bygga en försäljningsstruktur från grunden. Framgångsrik erfarenhet av att implementera företagets strategi för att komma in på CIS-marknaderna. Ökning av intäkter från kundbasen med 3 gånger på 2 år. Förvärv av 50 nya nyckelkunder. Förberedelse för att sälja kommersiella erbjudanden för att lösa problem för varje kund.
Platschef. Framgångsrik erfarenhet av att leda regiongrenen i mer än 5 år. Försäljningsledning på b2b-marknaden (industriutrustning). Erfarenhet av OEM och systemintegratörer. God kunskap om den regionala marknaden för instrumentering och/eller processtyrningssystem - huvudaktörerna (leverantörer, partners) i regionen.
Kommersiella direktör. Erfarenhet av att leda en kommersiell struktur inom försäljning av medicinsk utrustning, personal på 1200 personer, med filialnät. Erfarenhet av att bygga och utveckla en federal kommersiell struktur, försäljningskanaler, inklusive statliga myndigheter. Erfarenhet av att implementera marknadsförings- och produktstrategier. Besitter projektledningsmetoder, kunskap om projektförsäljning.
Chef för försäljningsavdelningen. Erfarenhet av personlig B2B försäljning med Premium/VIP/Luxury segment. Erfarenhet av att bygga ett säljteam från grunden. Hög skicklighet att förhandla med företagens första personer. Kunskaper om strategisk och taktisk ledning, ekonomistyrning, marknadsföring, företagsekonomi, personalledning. Kunskaper om psykologins grunder för att arbeta med olika människor, förmågan att "engagera sig" i en viss process i "här och nu"-läget.
Försäljningschef. Bevisad framgångsrik erfarenhet av försäljningsledning, erfarenhet av personlig försäljning och hantering av b2b-kunder (stora, medelstora företag). Personalledningsförmåga (anpassning, utbildning, rotation, bedömning, kontroll, personalens motivation). Förekomsten av en aktiv kundbas och kunskap om byggmarknaden i regionen. Erfarenhet av att bygga och reglera affärsprocesser.
Representativ direktör. Mer än 10 års framgångsrik erfarenhet av FMCG i ledande befattningar (chef för kommersiell division, territoriell chef). Erfarenhet av att leda ett direktförsäljningsteam.
Försäljningschef. 15+ erfarenhet av försäljningsledning inom B2C och B2B. Erfarenhet av att leda ett team (50+), inklusive geografiskt fördelat. Ansvar för att säkerställa specificerade lönsamhetsnivåer, indikatorer på tillväxt i försäljning och vinst. Hanterade omfattande program för att förbättra operativ effektivitet och automatisera affärsprocesser som syftar till att öka försäljningsvolymerna. Erfarenhet av stora företagskunder: Lista de bästa kunderna.

Huvuddraget i den moderna försäljningsmarknaden är mycket konkurrens. För att företaget ska ha en framgångsrik utveckling, tillhandahåller personalen i organisationer som regel en position som en kommersiell direktör, vars uppgifter inkluderar att organisera försäljningsmarknadsföring och logistik för företaget.

kommersiell chef CV, ett prov som kommer att diskuteras i den här artikeln, kommer att hjälpa till att korrekt återspegla den ackumulerade erfarenheten i dokumentet och öka dina chanser att lyckas i anställningen.

kommersiell chef CV exempel

Många utbildningsinstitutioner är engagerade i att förbereda specialister på hög nivå, relevanta kurser och utbildningar hålls, så det är svårt att få ett jobb i detta prestigefyllda jobb.

Den kommersiella direktörens arbetsuppgifter inkluderar att söka efter lovande försäljningsriktningar, arbeta med produktleverantörer och köpare. Detta kan underlättas av specialiserad utbildning och praktisk erfarenhet. I vissa fall måste du kommunicera med representanter för utländska företag, så kunskaper i främmande språk kommer att vara ett plus för anställning.

Att sticka ut från konkurrenterna lönsam”, måste du presentera dig för arbetsgivaren korrekt, samtidigt som du kommer ihåg att informationen ska presenteras i en kortfattad form så att viktig information inte går förlorad bland onödiga fraser.

Glöm inte att chefen för företaget eller den person som är involverad i urvalet av personal tittar igenom dussintals eller hundratals profiler av sökande varje dag. Först och främst kommer han att uppmärksamma ett CV med specifik information, utan onödigt "vatten" och självreklam.

Arbetslivserfarenhet i meritförteckningen av en kommersiell direktör

Att få en position som kommersiell direktör är svårt, så om du vill bli uppmärksammad, ägna särskild uppmärksamhet åt information om arbetslivserfarenhet.

I det här fallet är det mycket viktigt att fokusera på kompetensen inom grossist- och detaljhandel, eftersom företagets välstånd ofta beror på detta. Berätta för oss om din erfarenhet av att leda ett stort team och vad exakt du vet hur man säljer. Arbetsgivaren måste se i den sökande ledarskapsegenskaper och närvaron av verkliga bevis på professionalism.

Ett exempel på en av arbetsupplevelserna

Varje person har sin egen livserfarenhet, som hans arbetsbok säger, men det betyder inte att, fylla i ett CV för kommersiell chef, är det nödvändigt att ange arbetsplatser som inte är relaterade till den framtida positionen. Var särskilt uppmärksam på praxis med försäljning, genomförande av kommersiella projekt, men byggerfarenhet kommer väl till pass, utom kanske när det kommer till anställning i ett byggföretag. Berätta för arbetsgivaren om arbetsuppgifter och funktioner, samt personliga prestationer, uttryckta i siffror.

Ett exempel på erfarenheten av en kommersiell direktör:

04.2013 - 05.2018

Organisation:

OOO "Konsultgrupp"

Jobbtitel:

Kommersiella direktör

Ansvar:

- Upprätta en försäljningsplan
— Att bedriva finansiell och ekonomisk verksamhet i företaget
- Förhandling med kunder, ingående av avtal för leverans av produkter
- Interaktion med leverantörer
— Ledning av chefer och försäljningsagenter: utveckling av en försäljningsplan och kontroll av dess genomförande
— Urval och utbildning av personal.

Prestationer (i 2 år):

— Ökade företagets omsättning med 2 gånger
— Tecknade 15 kontrakt med nya leverantörer
- Ökade antalet avslut. poäng från 250 till 320
— Tog ut 3 nya produktvarumärken på marknaden

CV av en specialist utan erfarenhet

Det är svårt att få jobb som kommersiell direktör utan arbetslivserfarenhet, men det är nödvändigt att prova sig fram, speciellt om man känner att man klarar uppgiften. Kvaliteten på utbildningen och din uthållighet kan hjälpa dig att hitta ett jobb. Även om upplevelsen inte är dokumenterad, berätta för oss om eventuell säljpraxis så kan du ha tur. Leonard da Vinci kan inspirera dig att nå ditt mål:

"Varje hinder övervinns av uthållighet"

Utbildning i kommersiell chef CV

När du studerar meritförteckningen för en sökande till positionen som kommersiell direktör, kommer en arbetsgivare eller en HR-specialist definitivt att uppmärksamma avsnittet som berättar om den mottagna utbildningen.

I det medföljande dokumentet är det viktigt att ange:

namnet på den utbildningsinstitution som utfärdade examensbeviset;
fakultets namn;
förvärvad specialitet.

Dina chanser kommer att öka avsevärt genom specialiserad utbildning.

Utbildningsexempel:

College of Business and Technology, St. Petersburg State University of Economics

Fakultet:

Ekonomisk förvaltning

Specialitet:

Management och ekonomi

År för slut:

Kom också ihåg att specialkurser och professionella utbildningar kan öka dina chanser. Glöm därför inte att ge information om deras passage, inklusive namnet på utbildningsinstitutionen och kursens namn, som i vårt exempel:

Ett exempel på ytterligare utbildning:

År för slut:

Namn:

Grossistteknik

Värdorganisation:

BizOne Business School

Kommersiell chefskompetens

Kompetensdelen är också viktig att fylla i korrekt, kom ihåg att detta är den enda delen där improvisation är tillåten. Du kan här ange kunskap som inte är relaterad till den lediga tjänsten, men glöm inte kortheten i presentationen av tankar. Det är inte heller värt att prata om det som är ganska avlägset relaterat till ledigheten av en kommersiell direktör. För du kan använda kommersiella chefsuppgifter anges i texten till den lediga tjänsten.

Vad du ska skriva i avsnittet "om dig själv"

När arbetsgivaren utlyser sökandet efter en kandidat till tjänsten som kommersiell direktör hoppas arbetsgivaren kunna se kandidaten som en pålitlig assistent som kan ta verksamheten till en ny nivå och ta ansvar för att fatta beslut. Endast en målmedveten och uthållig person kan göra detta. Och en sällskaplig person med skapandet av en ledare kan organisera arbetsprocessen och etablera arbetet i ett stort team.

Ge ytterligare information som är av intresse för arbetsgivaren.

Ett exempel på "Om mig själv" i CV:t för en kommersiell regissör:

Jag har ett analytiskt tänk, fattar självständigt viktiga beslut och fokuserar på slutresultatet. Jag har erfarenhet av att förhandla med företagets första personer. Jag gör en ekonomisk bedömning av organisationens effektivitet för att öka försäljningsnivån och minska skattetrycket. Jag lyckas lösa konfliktsituationer.

Kontaktuppgifter i CV

Genom att skicka ett CV till en arbetsgivare strävar den sökande efter huvudmålet - att få en kallelse till en intervju. För att inte missa viktig information måste du närma dig att fylla i kontaktuppgifter korrekt. Det efterlängtade meddelandet kan komma inte bara via SMS eller e-post, utan också som ett meddelande på Viber eller WhatsApp, du kan också ange adressen till konton i sociala nätverk.

Ett exempel på att fylla i kontakter i frågeformuläret:

7 812 000-00-02

[e-postskyddad] hemsida

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

Slutsats

Sammanfattningsvis av det som har sagts vill jag än en gång påminna om hur viktigt det är att fylla i korrekt kommersiell chef CV, varav ett urval diskuterades ovan. Den bör endast innehålla nödvändig information, förmedlad i en kortfattad form.

Ange inte medvetet falsk information i frågeformuläret, eftersom all information relaterad till arbetsaktivitet lätt kan verifieras.

Kom också ihåg läskunnighet, och var inte för lat för att läsa dokumentets text flera gånger innan du skickar.

Fylls i på vår hemsida i smidigt format och skickas till arbetsgivaren via e-post. Se också till att ta med ett exemplar till din intervju. För att inte missa en inbjudan, under jobbsökningsperioden, kontrollera regelbundet din e-post och dina snabbmeddelanden.

Den kommersiella direktören är en av nyckelfigurerna i alla stora företag, han är den andra personen efter generaldirektören, som samtidigt är ansvarig för företagets externa policy och för interna processer. Därför ställs mycket höga krav på personal på denna nivå. Urvalet kommer att vara noggrant, då ansvaret för alla underställdas arbete och företaget som helhet är för högt. Fokus på resultat är huvudcredo för en person i denna position. Beslutet fattas av företagets chef, och resultatet kommer att bero på hur kompetent och extraordinärt CV:t för den kommersiella direktören är upprättat. Det första intrycket bildas just från den information som presenteras på papper.

Det finns många mallar på Internet för hur man fyller i en sökandes CV för en specifik tjänst. Men användningen av denna stereotyp kommer att säkerställa nederlag, eftersom dussintals sökande kommer med sådan information, och du måste välja en extraordinär ledare som tänker kreativt med ett framtidsperspektiv och kan fatta komplexa och ansvarsfulla beslut. Meritförteckningen ses initialt av chefen eller ägaren av arbetsgivarens verksamhet, så det är nödvändigt att presentera informationen på ett sådant sätt att sökanden "ses" i frånvaro bland många andra kandidater och vill träffa honom. Därför fungerar provet i den kommersiella direktörens CV endast som en riktlinje för vad som behöver skrivas.

Ett välskrivet CV är en språngbräda till framgång för positionen som kommersiell direktör

All text är skriven med typsnitt Times New Roman 12. Fullständigt namn, födelsedatum, bostadsadress, kontaktuppgifter: telefon och e-postadress anges i mitten av sidan.

Sammanfattningen består av följande block:

Ange syftet, det vill säga att få en specifik position.
Arbetslivserfarenhet de senaste åren (5-10 år) - information ska presenteras i en lista, så att den visuellt uppfattas bättre. Varje objekt markeras med en detaljerad beskrivning:

Inledningsvis anges företagets namn, sedan affärsområdet, vilka produkter det producerar, om några, sedan namnet på varumärket.
Sista positionen, tid i denna position.
Ansvar anger så kort som möjligt, en lista över varje punkt, så att informationen uppfattas bättre. Antalet underordnade krävs.
Prestationer och resultat. Ange vad försäljningsökningen var, vilka kanaler som utvecklades, vilka resultat som erhölls. Du bör inte snåla med formuleringar som "genomfört", "utvecklad", "tillhandahållen" etc., förutsatt att denna information inte är en företagshemlighet.

Om sökanden under det senaste decenniet har bytt flera jobb, är det nödvändigt att måla alla positioner enligt detta schema och ange skälen till uppsägning.

Utbildning. Först och främst anges huvudutbildningen. Om det finns två eller flera diplom, fördela dem i den ordning de mottogs. Beskriv i detalj alla typer av tilläggsutbildning, särskilt välkommen att studera i främmande språkkurser, delta i utbildningar och andra avancerade utbildningskurser. Ange vilken yrkeskompetens den sökande har. Var inte tyst om personliga egenskaper. En betydande roll spelas av ögonblicket hur en person utvärderar sig själv.
I avsnittet för ytterligare information, ange nivån på att lära sig främmande språk, om du har ett körkort, inställning till affärsresor, om du har ett pass.