Vad är bättre att sälja i en webbutik? Varor med hög marginal: betyg. De mest populära produkterna. Vilka varor är lönsamma att handla i detaljhandeln Allt för handel på marknaden

Handel är ett av de mest lönsamma områdena inom entreprenörskap. Efterlevnad av reglerna som fastställts på detta område, kompetent affärsdesign och noggrann studie av konsumenternas efterfrågan är nyckeln till att skapa ett effektivt företag. Innan du startar detta projekt är det nödvändigt att genomgå en noggrann förberedelse. I den här artikeln föreslår vi att diskutera frågan om vad som är lönsamt att handla på marknaden.

Handel på marknaden kan ge goda intäkter

Analys av den moderna marknaden

Nybörjare känner till särdragen med marknadsrelationer endast från köparens synvinkel. Många entreprenörer idealiserar felaktigt detta område och tror att genom att skapa en butik kan de tjäna stora pengar. Själva kärnan i handelsförbindelser bygger på vissa lagar och kommersiella traditioner.

Innan du börjar arbeta på marknaden är det nödvändigt att noggrant analysera detaljerna i denna aktivitet.

Många konsumenter tänker ofta på inkomsten för säljare som säljer på marknaden. När man gör ungefärliga beräkningar fantiserar folk om stor kundtrafik. En nybörjare bör förstå att en ökning av antalet butiker eller varor på marknaden inte bidrar till en ökning av försäljningsvolymerna. När du väljer ett sortiment för efterföljande återförsäljning bör du inte kopiera konkurrenter och köpa liknande produkter. Att öka antalet säljare ökar inte antalet köpare. Detta är problemet som nykomlingar på detta område ofta möter.

Ett genomtänkt produktsortiment gör att du kan arbeta även under hård konkurrens. Först måste du välja flera produkter som inte finns på marknaden. Det är mycket viktigt att det finns en stabil efterfrågan på de utvalda produkterna. Huvudregeln för marknadsrelationer är axiomet "efterfrågan skapar utbud". Detta innebär att om sortimentet väljs felaktigt måste företagaren byta ut hela produktlinjen. Förekomsten av outtagna produkter kan orsaka de första förlusterna.

Nästa viktiga nyans är att studera var butikerna ligger på själva marknaden. Valet av kommersiella produkter beror på valet av punkt. Som regel har en klassisk marknad flera ingångar och ett handelsområde uppdelat i separata zoner. Det finns stånd och butiker som specialiserar sig på en specifik produkt i olika områden. Points som ligger nära entrén är specialiserade på impulsförsäljning. En butik för hushållskemikalier eller bageriprodukter kan finnas här.

Nykomlingar på marknaden väljer oftare än inte platser som köpare sällan besöker. Vid sådan placering rekommenderas att välja produkter med smal profil. Nästa problem som en affärsman måste möta är behovet av att locka köpare. För detta ändamål installeras skyltar och speciella banderoller.

Innan du börjar handla på marknaden måste du noggrant analysera riskerna. Låg konsumentefterfrågan, oväntade kostnader och höga hyror är de främsta riskerna. Bristen på ersättningsmedel kan medföra behov av att lägga ner verksamheten en kort tid efter arbetets start. Mängden tillgängligt kapital bör ge tre månaders stabilt arbete, med hänsyn till bristen på inkomst. I det här fallet har företagaren en chans att lösa alla problem som har uppstått.

Ett ganska vanligt misstag på detta område är att anställa anställda några dagar efter att butiken öppnat. Entreprenörer som tar detta steg berövar sig själva möjligheten att studera alla finesser och detaljer i det aktuella fältet. Ots Bristen på kontroll över konsumenternas efterfrågan är orsaken till de första ekonomiska svårigheterna. Man bör komma ihåg att hyrda arbetare uppfyller sina skyldigheter endast för att få lön. Företagaren arbetar själv med att studera utsikterna för vidareutvecklingen av sitt projekt.

När du skapar ditt eget företag är det nödvändigt att ta hänsyn till regionens ekonomiska egenskaper och solvensnivån för den potentiella publiken. Enligt statistik från Rosstat har solvensnivån för ryska medborgare minskat med tio procent under de senaste tre åren. Detta innebär att de flesta av befolkningen i vårt land sparar på att köpa kvalitetsvaror. Enligt sociologer kan alla människor som agerar som konsumenter delas in i fyra grupper. Den ekonomiska effektiviteten för ett företag beror på beskrivningen av porträttet av potentiella kunder:

1. « Optimerare"- denna kategori inkluderar invånare i storstäder som är fyrtiofem år och äldre. Denna kategori av konsumenter föredrar att vägra dyra produkter och köpa billiga produkter.
2. "Rationalister"– I den här gruppen ingår personer med hög inkomst. Representanter för denna kategori kännetecknas av noggrann planering av sina utgifter och sammanställning av listor över väsentliga varor.
3. "Fyndjägare"– Den här kategorin omfattar invånare i städer med en befolkning på mindre än en miljon. Majoriteten av denna grupp är kvinnor i åldrarna trettiofem till fyrtiofyra år. När du går till marknaden letar "rabattjägare" efter butiker där olika kampanjer hålls.
4. "Sparsam"- denna grupp omfattar alla invånare i provinsstäder med låg inkomst. När de ska shoppa föredrar dessa människor att köpa varor som håller i flera månader. En utmärkande egenskap hos sådana människor är fullständig kontroll över budgeten.

Hur kan en företagare få bidrag för affärsutveckling?

När du överväger frågan om var du ska börja handla på marknaden bör du avvika lite från huvudämnet och prata om metoder för att skaffa startkapital. Personer som officiellt klassificeras som arbetslösa har rätt att få bidrag för att starta eget. För att få startkapital från staten måste du leva i denna status i minst trettio dagar. Du kan anmäla dig som arbetslös på din lokala arbetsförmedling. Endast de medborgare som uppfyller vissa kriterier kan få bidrag för att skapa en egen verksamhet. Pensionsålder, högskoleutbildning eller ett kriminalregister kan vara en anledning till att man vägrar att ge ut medel.

Efter att ha fått status som arbetslös kan den framtida företagaren börja ansöka om bidrag. Till att börja med rekommenderas att studera alla tillgängliga statliga program och de villkor som måste uppfyllas för att få delta i ett sådant program. I vissa regioner kräver arbetsförmedlingens anställda att företagaren klarar ett test.

För att få statligt stöd måste en företagare förse centrets anställda med en utvecklad affärsplan. I det här dokumentet måste du ange driftsproceduren för den framtida detaljhandeln, produktutbud, metoder för att främja verksamheten och den förväntade lönsamheten för verksamheten. Många nyanlända i näringslivet involverar tredje part i upprättandet av en affärsplan och fungerar som mellanhand mellan företagaren och arbetsförmedlingen.

Granskningstiden för ansökan är tio dagar. I vissa regioner har en regel fastställts enligt vilken en affärsman måste försvara projektet som utvecklas inför en särskild kommission. Efter att ha slutfört alla ovanstående steg bör du registrera dig som en affärsenhet och öppna ett löpande konto. Pengar till ett belopp av femtioåtta tusen rubel kommer att överföras till detta konto. Detta belopp räcker för att hyra ett handelstält eller liten paviljong och köpa den första satsen kommersiella produkter.

Kompetent organisation av handeln på den lokala marknaden

När man väljer handel som den huvudsakliga riktningen för verksamheten måste en entreprenör noggrant studera alla krångligheterna i organisationsprocessen. Genom att uppfylla detta villkor kan du minska sannolikheten för svårigheter i ditt arbete.

Ju mer lönsamt är det att handla

Många nykomlingar inom handeln ställer ofta frågan om vad som är lönsamt att handla nu. Enligt experter är ett av de lovande områdena med en stabil nivå av konsumentefterfrågan mat. Produkter från denna kategori är fortfarande efterfrågade även under en kris. När du väljer ett sortiment är det nödvändigt att ta hänsyn till solvensnivån för majoriteten av kunderna. Som regel vill de flesta marknadsbesökare köpa billiga spannmål, grönsaker och frukter.

Nästa populära kategori är skor och kläder. Detta område av handelsverksamhet kännetecknas av stabil efterfrågan och hög konkurrens. Närvaron av grossistleverantörer som kan tillhandahålla unika varor till en låg kostnad gör att du kan öka storleken på produktmarginalen. För att hitta sådana leverantörer kommer du att behöva spendera ganska mycket tid. Det bör också beaktas att vid oprövade produkter riskerar företagaren att arbeta med förlust. Det är därför många handlare föredrar att välja samma produkter som sina närmaste konkurrenter.

Byggmaterial är en annan produktgrupp med stabil efterfrågan. Sådana produkter köps inte bara av vanliga medborgare utan också av representanter för små företag. Lönsamheten för ett sådant projekt beror på många externa faktorer. Innan du väljer denna riktning rekommenderas det att noggrant analysera konkurrensnivån.

Nyanserna av handel på marknaden

För att handelsaktiviteter ska ge maximal vinst är det nödvändigt att ta hänsyn till påverkan av sådana faktorer som säsongsvariationer. Handel med kött, mjölk och andra lättfördärvliga varor blir mycket svårare under sommarmånaderna. Förändringar i konsumentefterfrågans karaktär är tydligast i frukt- och grönsakshandeln. Under sommarmånaderna rekommenderas det att fokusera på att sälja bär, tomater och gurka. Under vintermånaderna är grönsaker som morötter, lök och potatis mer efterfrågade.

Säsongsvariationer observeras även inom klädhandeln. Produktutbudet för sådana butiker måste nödvändigtvis ändras efter början av den nya säsongen. Att försöka sälja vinterartiklar under sommarmånaderna kan resultera i stora förluster.

Var man ska börja: detaljerade instruktioner

I det första steget av att skapa ett företag måste en entreprenör hitta en plats på marknaden som kommer att användas för att skapa en butik. Under denna process är det nödvändigt att noggrant analysera kundtrafiken i olika delar av butiksytan. Som regel besöker de flesta bara de butiker och stånd som finns på första raden. Kostnaden för att hyra detta område kan vara betydligt högre jämfört med andra platser. De flesta nybörjare erbjuds paviljonger som ligger ganska långt från entrén. När du väljer en sådan plats bör du förstå att nivån på klientflödet kommer att minskas flera gånger.

I nästa steg måste du registrera dig som enskild företagare. När du väljer ett skattesystem rekommenderas det att vara uppmärksam på det förenklade systemet. Kostnaden för juridisk registrering av ett företag är cirka tusen rubel. Efter detta behöver du kontakta marknadsförvaltningen för att sluta ett hyresavtal. Dessutom är det nödvändigt att sluta kontrakt med företag som kommer att leverera sortimentet. En företagare som vill handla på marknaden måste följa följande regler:

1. De flesta marknader förbjuder hyresgäster från att bedriva grossisthandel.
2. Företagaren är skyldig att följa sanitära regler.
3. Det är förbjudet att involvera minderåriga i handelsverksamhet.
4. Hyresgästen förbinder sig att hålla det hyrda området i gott skick.
5. Marknadsförvaltningen bestämmer butikernas öppettider.

Efter att ha genomfört alla ovanstående steg kan du börja handla.

När man överväger frågan om vad som kan handlas lönsamt på marknaden, är det nödvändigt att ge några råd från personer som har byggt upp en lönsam verksamhet inom detta område. Många entreprenörer som gör misstag i mycket tidiga skeden av att starta eget stänger sina butiker bara några månader efter att de börjat handla. Ett vanligt misstag är att anställa arbetstagare som inte har yrkeserfarenhet. Att försöka spara pengar kan leda till stora förluster.

Nästa vanliga misstag som nästan alla nybörjare gör är att sluta ett kontrakt med leverantörer som erbjuder lägsta pris för sina produkter. Företagare vill öka lönsamheten för sin verksamhet med hjälp av en råvarupremie och köper produkter av låg kvalitet som förblir outtagna. Det bör också noteras att för låg produktkostnad kan orsaka tvivel om kvaliteten på de produkter som erbjuds. Oberoende försök att handla utan ordentlig erfarenhet är också dömda att misslyckas. Sådana entreprenörer gör ofta misstag när de väljer produktutbud eller plats för försäljningsstället.

Alla ovanstående faktorer har en direkt inverkan på verksamhetens tillstånd. Dessutom är det absolut nödvändigt att ta hänsyn till den regionala ekonomins särdrag. Befolkningens låga inkomstnivå leder till att konsumenternas efterfrågan minskar. Butiker som specialiserat sig på försäljning av heminredning, smycken och hushållsapparater lider ofta stora förluster, vilket leder till att de stängs. I händelse av en kris ökar efterfrågan på nödvändiga varor och livsmedel. Denna faktor måste beaktas när man utvecklar en affärsplan.

Slutsatser (+ video)

I den här artikeln diskuterade vi frågan om vad som är lönsamt att handla i detaljhandeln. En välstrukturerad handelsverksamhet kan bli ett mycket lönsamt företag som ger stabila intäkter. Alla misstag som görs i organisationsprocessen kan dock bidra till stora förluster. Innan du börjar arbeta inom detta område rekommenderas det att noggrant studera alla fallgropar genom att tillbringa flera månader med att arbeta som säljare.

I kontakt med

Med tillkomsten av enorma självbetjäningsbutiker, även i de mest nedgångna städerna och byarna, har handeln på marknaden upphört att ge goda intäkter, men köpare går bara dit för en viss kategori av varor. Som praxis visar kan vissa varor köpas här för ett mycket lägre pris och är också av hög kvalitet. Ta reda på vad som är lönsamt att handla på marknaden i den här artikeln.

Vilka varor är lönsamma att handla på marknaden?

1. Kött, ister, slaktbiprodukter. Invånare i byar och byar som själva odlar fläsk och nötkött kommer till marknaden för att sälja sådana varor, så dess kvalitet förblir hög, vilket inte kan sägas om köttet som presenteras på stormarknadshyllorna. Dessutom är det obligatoriskt att kontrolleras av tillsynsmyndigheter, så du bör inte vara rädd för förgiftning.
2. För den som är intresserad av vilka produkter som är lönsamma att handla på en spontan marknad är svaret säsongens grönsaker, frukt och bär. Naturligtvis är det frestande att köpa en persika i snabbköpet på vintern, men du måste komma ihåg att de olika kemikalier och bekämpningsmedel som används för att behandla dem är ansvariga för dess säkerhet. Säsongsbetonade, odlade i lokalbefolkningens sängar, har inte dessa nackdelar, och deras pris är som regel inte högt, eftersom ägarna inte behöver spendera pengar på transport.
3. Hushållskemikalier, alla typer av gödningsmedel, insektsmedel, färg- och lackprodukter etc. De är alltid efterfrågade, och vädret påverkar inte deras säkerhet på något sätt, så detta är ett utmärkt alternativ för dem som funderar på vad är lönsamt att handla på marknaden vintertid.
4. Diverse strumpor, underkläder, stickade plagg. Kostnaden för sådana varor är som regel låg, så det är inte lönsamt att sälja dem i täckta paviljonger, där all vinst kommer att "ätas upp" av hyran. Dessutom går kvinnor oftast till butiker för att köpa dyra underkläder, men de köper billiga underkläder på spontana marknader.
5. De som undrar om det är lönsamt att handla med kläder på marknaden bör svara att det inte är det bästa alternativet för. Först och främst finns det ingen plats att prova kläder, vilket resulterar i att säljaren förlorar hälften av sina potentiella kunder. Det är väldigt viktigt här att studera efterfrågan, förstå exakt vilka klädesplagg människor behöver och presentera dem på just denna marknad.
6. Bohag som fönstertermometrar, förlängningssladdar, ficklampor etc. De är alltid i pris och det finns alltid en efterfrågan på dem.

En typ av småföretag som inte kräver stora startinvesteringar är att öppna en egen kiosk, försäljningstält eller stall. Bakom alla dessa namn döljer sig i själva verket en liten shoppingpaviljong som bedriver detaljhandel med en mängd olika vardagsvaror. Det är frånvaron av allvarliga initiala kostnader som lockar ett stort antal nybörjare till denna verksamhet.

I kapitel Affärsplaner du kan läsa gratis och ladda ner ett exempel på affärsplan för kiosken, och i den här artikeln kommer jag att prata om hur man öppnar en kiosk eller försäljningstält, vilka steg du behöver ta, vilka svårigheter du kan stöta på.

Mini affärsplan för småhandel med gatuhandel

Guldtema från tidigt 90-tal. Vad vi rockade då!

När man organiserar mindre detaljhandel (bod, kiosk, försäljningstält, etc.) finns det flera finesser (läs: "fallgropar").

Det är bättre att öppna flera bås. Varför? Det är enkelt: misslyckanden på en butik kompenseras av framgång på en annan. Dessutom kan du inte låtsas vara en stormarknad och sälja alla varor på ett ställe - formatet tillåter inte det. En punkt att sälja, till exempel, cigaretter skulle vara lämpligt på ett ställe, och frukt och grönsaker på ett annat. Utan att fokusera på någon typ av produkt finns det alltid möjlighet att få bra totala intäkter.

Det är här det första problemet uppstår. Verkligheten gör justeringar av oklanderliga teoretiska strukturer. Som erfarenheten från många entreprenörer visar, börjar den punkt där du placerar den inhyrda arbetaren - säljaren - tjäna mindre pengar och blir så småningom olönsam. Som ett resultat visar det sig att den punkt där du handlar med dig själv "matar" alla andra.
Slutsats: om du vill tjäna pengar på småhandel med gatuhandel måste du själv stå bakom disken. Du själv eller medlemmar av din närstående familj. Det visar sig att detta företag, vad man än kan säga, är ett familjeföretag.

Vilka problem skapar inhyrda säljare och varför? Och är det möjligt att bekämpa detta? Och hur ska man hantera detta om man fortfarande har möjlighet att öppna mer än en punkt, men inte kan vara fysiskt närvarande på två ställen samtidigt?

Faktum är att en inhyrd arbetare som söker en ledig tjänst som säljare i regel är en person med ett svårt öde... om du förstår vad jag pratar om. Det vill säga att han till en början befinner sig i en social nisch som inget gott kommer ut ur. Och att tänka på en annan inställning hos sådana människor till liv och arbete är helt enkelt löjligt.

Idag har situationen förbättrats avsevärt av gästarbetare - människor som i regel har en högre utbildning, men på grund av omständigheterna befann sig i fel samhälle, med det enda ädla målet att föda sin familj. Och även om dessa människor inte har en högre utbildning, är de fortfarande socialt mycket mer adekvata än våra landsmän som ansöker om en ledig plats för en butik.

Alla entreprenörer vill dock inte ha att göra med gästarbetare - på grund av ömsesidig misstro och andra sociala komplex som vårdas så kärleksfullt av våra medier. Dessutom håller alla goda människor från de brödrarepubliker i CIS som regel ihop och strävar efter att öppna sin egen verksamhet, och "fria artister" är desamma som våra landsmän. Men det är värt att titta, låt oss inte generalisera så hårt och orättvist.

Således står du inför ett svårt val - att vid ett tillfälle arbeta själv, involvera bara din familj i att hjälpa, eller att försöka lära dig att organisera människor, odla ledaregenskaper hos dig själv på vägen.

Så, det första problemet med inhyrda säljare är att de absolut inte är intresserade av att utveckla ditt företag, och detta syns tydligt på deras ansikten när de kommunicerar med kunder. Att motivera dem med pengar så att de ”bränner” på jobbet är svårt, men möjligt. Det enklaste sättet är att betala arbetskraft som en procentandel av intäkterna. I siffror är detta ungefär från 2,5 till 8% av försäljningsvolymen (beroende på fokus och placering av punkten). Då kommer personen att vara mycket intresserad av att handla mer.

Denna metod har också sina fallgropar - om handeln inte objektivt fortskrider, kommer säljaren att låna pengar av dig. Kontrollerade!

Det andra problemet är att sådana implementerare ofta arbetar på ett eller två andra ställen förutom dig och kommer till dig fysiskt och mentalt utmattade. Detta problem är ganska lätt att hantera. Skapa ett arbetsschema för honom så att han inte har möjlighet att få ett andra jobb. Det är bättre om "varannan dag." Ett så intensivt schema tillåter dig inte att slappna av, gå på en hetta, börja leta efter ett jobb någonstans på en byggarbetsplats eller ens försvinna i en okänd riktning.

Vad är handelsuppmärkningen som tillämpas i denna bransch?

För butiker som säljer matvaror - 30–35 %. För tobaksstånd - 20–22%.

Som regel tar en detaljhandel i genomsnitt in från 10 till 35 tusen rubel "smutsig" vinst per dag.

Idéer för affärer i stånd

Således, i genomsnitt, om du har tre butiker, kan du tjäna cirka 60 tusen rubel "netto" på en månad. Med hänsyn till det faktum att alla betalningar (både officiella och skuggiga) redan har gjorts.

Vilka betalningar kommer du att möta?

Den första är skatter. Som regel är detta ett förenklat skattesystem (STS) - 6% av omsättningen eller en enda skatt på imputerad inkomst (UTI).

Rengöring av territoriet, sopor, toaletter (används av säljare) - siffrorna här kan vara väldigt olika. Återigen, i genomsnitt kommer det att kosta 3-4 tusen rubel per månad för en butik.

Vi kommer inte att prata om skuggbetalningar, dessutom tar ingen hänsyn till dessa siffror. Det är dock värt att komma ihåg att böterna för att inte rensa ett kassakvitto är 3 tusen rubel åt gången, och enligt erfarenheten från entreprenörer måste det betalas konsekvent - ett par gånger i månaden.

Betalningar gjorda en gång om året: förnyelse av dokument - 35 tusen rubel; avtal med Vodokanal (om det finns vattenförsörjning) - 5 tusen rubel; service av kassaapparater - 15 tusen rubel.

Om du bara ska bemästra den här verksamheten, kom ihåg: du måste börja från en punkt. Först efter att du har kopplat av den själv kan du tänka på att ansluta en andra till den.

Dela denna sida med dina vänner! Tack!

Fler idéer? Se avsnitt

Färdiga affärsplaner, användbara dokument

Sök snabbt efter idéer här:

I våra svåra tider är det mycket svårt att besluta om valet av verksamhet, eftersom områden som efterfrågas på marknaden antingen redan är upptagna eller så ligger de utom räckhåll för vår ekonomiska budget. Detta betyder inte att du inte ska tänka på att öppna ditt eget företag, för från och med något litet har du en chans att bryta ut i världen och ockupera en högre nivå i samhället.

Många människor har en fråga: vilket företag ska öppnas? Var är det lönsamt att investera och så vidare. Svaret är enkelt – vi öppnar ett stånd.

Varför ett stall?

Jo, den första och viktigaste anledningen är små investeringar. Även om du misslyckas med att utvecklas i den här riktningen, kommer det fortfarande att spela dig i händerna, eftersom du kommer att få erfarenhet som inte kan köpas för någon summa pengar.

Det andra skälet: det kräver inga speciella (djupgående) kunskaper i en entreprenörs "politik". Det kommer att räcka att du åtminstone har en aning om dina fortsatta handlingar efter att du öppnat båset.

Anledning tre – det är lönsamt!

Vad ska man sälja i en kiosk

Nu kommer du att lära dig om vad som kommer att säljas i din minibutik och du kommer själv att se att denna verksamhet kan ge en bra inkomst!
Vad ska man sälja i ståndet?

Jo, vi kommer naturligtvis att sälja (exklusivt) livsmedelsprodukter, nämligen vad en person behöver för varje dag.

Detta betyder inte att du behöver samla en enorm lista med rätt produkt, till en början kan du sälja ett begränsat utbud av produkter, gradvis utvecklas och expandera.

Ett exempel på vad som kommer att säljas:

• Kolsyrade drycker;
• Tuggummi;
• Juicer;
• Kex;
• Pommes frites;
• Choklad;
• Och andra.

Jag tror att det är klart i vilken riktning den här listan kommer att utökas.

När det gäller alkoholhaltiga produkter skulle jag vilja säga: i ett tidigt skede av utvecklingen av ditt företag (matbod) rekommenderas det att utesluta dessa produkter för att "undvika onödig huvudvärk."

Detsamma gäller för tobaksvaror, eftersom dessa typer av varor kräver särskilt tillstånd.

Slutresultatet: att öppna ett stall är en mycket smart investering, och viktigast av allt, en lönsam investering! Önskar dig lycka till! Vi ses senare.

Öppna ett stånd och tjäna pengar!

3 betyg, Medelbetyg: 5 av 5

Lönsamma nischer för handel: pilaf via internet, knivar, optik och mycket mer.

Sedan upprättandet av varu-pengarrelationer har handel varit en av de mest lönsamma typerna av affärer. Men under en kris blir frågan om vad som är lönsamt att handla särskilt relevant. Vilken produkt kommer definitivt att efterfrågas: redan känd och "promoterad" eller innovativ? Låg eller hög priskategori?

Vad ska man sälja i ett litet stånd?

Inrikes eller importerat?

För att förstå vilken produkt du ska välja för marknadsföring bör du analysera marknadssituationen i olika segment, dess utvecklingsmöjligheter, utvärdera försäljningskanaler och konkurrensnivån.

Marknadsläget

Numera sjunker medborgarnas inkomster och det medför en minskning av deras köpkraft. Enligt Rosstat föll ryssarnas reala disponibla inkomst 2015 med 4% och under det första kvartalet 2016 - med ytterligare 3,9%.

Enligt Romir forskning, cirka 70% av våra landsmän 2015-2016. började spara upp till 10 % på det väsentliga: matvaror, kläder, skor och andra icke-matvaror av daglig efterfrågan.

Sociologer särskiljer fyra typer av köpare beroende på deras valda kostnadsbesparingsstrategi (se tabell 1).

Liknande trender observeras i onlineförsäljningen (se fig. 1).

Figur 1. Hur e-handeln växer i Ryssland*

*Data presenteras exklusive onlinebeställningar av färdigmat, biljetter, digitala varor och grossistköp

Under 2015, enligt Vedomosti, växte de med endast 3% med hänsyn till inflationen (exklusive - med 16%). Det är 2,5 gånger mindre än 2014 (8 % med hänsyn tagen till inflation). I den genomsnittliga onlinebutiken "växte" kvittot med 8% och uppgick till 4 050 rubel, antalet beställningar ökade också med 8% (ökning till 160 miljoner)

Enligt Data Insights statistik har köparnas intresse skiftat från elektronik och hushållsapparater till budgetprodukter: billiga kläder och konsumentvaror. Samtidigt har andelen premiummärken och dyra varor minskat. Ledarna är sportartiklar, produkter för djur och barnsortiment.

Sammanfattning: Marknadssituationen får oss att fundera på att skapa ett ganska brett sortiment utformat för en publik som är intresserad av att spara pengar. Samtidigt måste kvaliteten vara acceptabel, eftersom konkurrensen inom låg- och medelsegmenten har varit och förblir hög. Försäljningsstrategin bör fokuseras på olika kategorier av medborgare och ta hänsyn till deras föredragna sparmetoder.

Vad vill köpare ha?

Låt oss titta på vilka produkter som är lönsamma att handla idag, med hjälp av exemplet med framgångsrika startups och de mest populära franchisingarna (enligt Forbes 2016).

Livsmedelsprodukter: pilaff via Internet

Livsmedelsprodukter klassificeras som väsentliga. Även i tider av åtstramningar kommer köpare aldrig att utesluta dem från sin varukorg. Det betyder att du kan ta din plats i denna nisch. Det är precis vad den unge entreprenören Ilkhom Ismailov gjorde. 2014 öppnade han en uzbekisk matbutik online, Plov.com.

Startkapital - 1 miljon rubel från deras egna besparingar - spenderades på att möblera köket och skapa en webbplats för att ta emot beställningar.

Till en början sålde entreprenören och hans partners bara pilaff, men 2015 utökade de utbudet och började erbjuda godis, sallader, manti och bakverk: försäljningen ökade med 88%. Webbutikens intäkter under perioden januari till april 2016 ökade med 2 gånger jämfört med samma period förra året.

Våra omedelbara planer inkluderar att skapa en franchise (det finns redan cirka 200 förfrågningar från potentiella franchisetagare) och att öppna ett företag offline: "Vi förstår att vi måste gå offline", säger Ilkhom Ismailov. — På sommaren försöker folk spendera mer tid utomhus, i parker. Vi måste vara där vår kund är.”

I slutet av 2015 blev I. Ismailov vinnaren av "Young Billionaire School", som hålls årligen av Forbes, och hans projekt erkändes som ett av de mest lovande.

Matlagning hemma: knivar för amatörkockar

Under krisen började folk besöka kaféer och restauranger mindre, men samtidigt vill de fortfarande äta god och vacker mat. Entreprenören Alexey Yakovlev märkte denna trend och ingick ett avtal med den största tillverkaren av stål- och keramiska knivar, Samura Cutlery. Genom att marknadsföra produkterna från detta företag i mellanpriskategorin kan du intressera amatörkockar i dem. Idén har berättigat sig själv: idag driver Samura-franchisen (TOPP 5 i Forbes-betyget 2016) 250 försäljningsställen (23 öppnade 2015).

Den initiala investeringen är 250 000 rubel: det innebär kostnaden för att utrusta en butik och köpa en startsats av knivar. Franchisetagarens intäkter är 3,75 miljoner rubel, vinst - 2 miljoner rubel (knivar säljs till en premie på 160%).

Bra syn till ett pris

Efterfrågan på hälsoprodukter är genomgående hög. Detta förklarar framgången för Icraft Optics, en federal butikskedja som säljer färdiga glasögon och tillverkar dem på beställning (den har sin egen linsvändningsverkstad). Franchise TOP-12 Forbes betyg. För närvarande finns det 130 egna och 350 franchisepoäng (120 öppnade 2015).

Affärsgeografi - mer än 100 städer. Det finns inga royalties eller engångsavgifter. För startavgiften (1,4 miljoner rubel) får franchisetagare detaljhandel, belysning, medicinsk utrustning och en grundläggande sats varor.

Franchisegivaren erbjuder partners möjligheten att göra upp till 300 % av detaljhandelspriset och ger som bonus 50 % ersättning för reklamkostnader.

Intäkter - 6 miljoner rubel, franchisetagarens vinst - 3 miljoner rubel.

För barns kreativitet

De flesta föräldrar anser att investeringar i den yngre generationen är det viktigaste och mest lönsamma, därför, bland allt som nu är lönsamt att handla, upptar varor för barn en av de första platserna. Låt oss titta på dem mer i detalj.

Om vi ​​pratar om offlineformatet, marknadsför franchisen för att sälja kreativa kit "Orange Elephant" framgångsrikt (TOPP 15 i Forbes-betyget): 10 egna och 422 franchisepoäng. Franchisegivare har sin egen produktion i Kina av kit för ritning, modellering, design och dekoration. Idag är det en av de mest kända och snabbt växande varukedjorna för barn, representerade i 61 städer i Ryssland, såväl som i OSS, Europa, Asien och Sydafrika. Under 2015 öppnade 85 nya Orange Elephant-platser.

Initial investering - 250 tusen rubel. Beräknade intäkter - 7,5 miljoner rubel, vinst - 1,9 miljoner rubel.

Vad är lönsamt att sälja på nätet?

Idag kan nästan vem som helst skapa sin egen webbutik. Men alla vet inte vad de ska fylla den med. Redaktörerna för Segodnya bjöd in experter för att klargöra denna fråga. Här är några av de kategorier som de rekommenderar för marknadsföring och deras marknadsföringsfunktioner som är värda att uppmärksamma (se tabell 2).

Men allt beror inte på en viss produkts popularitet. För att handeln ska bli framgångsrik rekommenderar proffs att sälja det du själv är väl insatt i. Om säljaren är expert på sin produkt, litar köparen på honom och blir snabbt en stamgäst som rekommenderar honom till sina vänner. Detta måste beaktas när du väljer din handelsnisch.

Frågor och svar på ämnet

Inga frågor har ställts om materialet ännu, du har möjlighet att vara först med det

Affärer på stationen

Ett vackert förslag är att installera unik utrustning på en trång plats - en enhet för att skapa souvenirer. Genom att installera en speciell souvenirenhet på stationen, i parkkomplexet, kommer företagets partner alltid att kunna räkna med högre vinster och, enligt följande, på nästa implementering av entreprenörsprestationer.

Fördelarna med att göra affärer med oss ​​är uppenbara, vilket återspeglas i ett antal funktioner.
Först och främst inkluderar de frånvaron av behovet av att hitta en plats för installation. Partnern kommer redan nu att ha möjlighet att tillsammans med utrustningen placera utrustningen på någon av de i förväg markerade platserna.
Den andra fördelen kan kallas möjligheten att ta en roll i ett helt etablerat och reglerat nätverk, som för närvarande utvecklas intensivt och redan har installerats i ett antal städer och regioner i Ryska federationen.

Bolaget ingick nämligen nyligen ett avtal med JSC Russian Railways som gjorde det möjligt att lyfta fram möjligheten att installera enheter på ett antal stationer. Denna lösning låter dig räkna med förmågan att tillhandahålla tjänster till en exakt publik av konsumenter.

Bland den största gruppen av enhetsanvändare finns turister, som konsumerar flest souvenirer på en ny plats. Dessutom är detta ett bra tillfälle att säkerställa högsta möjliga utrustningssäkerhet, vilket specifikt möjliggör högsta säkerhetsnivå på järnvägsstationen.

För att bli partner behöver du bara fylla i lämpligt formulär eller kontakta företagets chefer direkt. En liknande verksamhet kommer att hjälpa till att mer bekvämt förverkliga en partners ekonomiska förmåga, vilket ändå kommer att bli en lönsam ekonomisk investering för alla.

Vad kan man sälja i ett stånd på vintern?

Var noga med att prova samarbetet med företaget och se till dess lönsamhet och ett antal fördelar för dig själv.

Företaget söker partners och representanter i din region. Essens: marknadsföring av expertdatasystem för karriärvägledning och professionell diagnostik. Produkten är inte enkel, men nödvändig. Villkor: upp till 40 % av priset på sålda system. Om typ av vår verksamhet är det inte

Öppning av en remsa för bearbetning av sekundära råvaror (plast), det finns lokaler för hemgjord utrustning och försäljning. Försäljning i mycket små kvantiteter på grund av produktivitet Rekrytering av medel behövs för att uppdatera utrustning, mer produktiv utrustning behövs

C veterinärtillverkning innovativt företag, som genomför omfattande nyckelfärdiga LED-belysningsprojekt, inbjuder specialiserade företag att bli en återförsäljare av produkter i sin egen region. Design och skapande av interiör- och gatubelysning

Vilka produkter är lönsamma att handla i detaljhandeln?

Tanken på att starta eget företag besöker förr eller senare vilken ambitiös person som helst. Innan du bestämmer dig för att öppna ditt eget företag uppstår ett antal frågor: kommer det att fungera, vad behöver göras för detta och vad är det bästa att göra?

Som regel har en nybörjarföretagare inte mycket pengar till sitt förfogande. Men även i det här fallet kan du välja från en mängd olika nischer där du kan skapa ett stort, välmående företag.

På senare tid har handelssektorn utvecklats mycket aktivt. Verkligen. Invånarna i stora och medelstora städer är redan vana vid att de i nästan varje korsning kan köpa allt de behöver. Nu behöver inte en resa till butiken planeras som en storslagen tillställning som kräver mycket tid. Det finns små butiker i varje steg.

Marknad eller butik

Handel kan ske i två typer av butiker - på marknader eller i butik.

Fördelarna med den första beror på att det alltid finns ett högt trafikflöde av potentiella kunder. I själva verket, särskilt på helgerna, går många människor till marknader. Den efterfrågade produkten kommer att sälja slut ganska snabbt.

För att öppna en butik på marknaden måste du få tillstånd från förvaltningen och hyra en paviljong eller disk.

Konsumtionsvaror säljer som regel bäst på marknaden. Du bör inte erbjuda kunderna mycket dyra, märkesvaror eller exklusiva varor. En marknad är en plats där en stor mängd varor säljs till ett minimipris.

En butik är en lite annan typ av handel. Butiker kan öppnas i köpcentrum, stormarknader, i separata lokaler eller på bottenvåningarna i bostadshus. Butiken kommer inte att kunna ge hög trafik, särskilt inte i det tidiga skedet av att göra affärer. Samtidigt kommer det att finnas fler kunder i butiken som målmedvetet kommit för den eller den varan.

Följaktligen kommer försäljningsnivån att bli mycket högre. Dessutom kan butiken öppnas för alla kategorier av kunder. Det kan finnas ekonomiska varor till minimala priser, varor för medelklassen eller dyra exklusiva varor. När du öppnar en butik bör du i första skedet bestämma dig för fokus och göra upp ett psykologiskt porträtt av din kund.

När du öppnar en butik bör du komma ihåg att för att locka kunder behöver du mycket mer pengar för reklam. Endast på detta sätt kommer kunderna att lära sig om den nya butiken.

Det är tillrådligt för butiker som öppnas i köpcentrum att fokusera på prispolicyn och erbjudanden från konkurrenter. Om butiken ligger i ett bostadsområde ska tyngdpunkten ligga på de boende som besöker här.

Produkter som alltid efterfrågas

När du öppnar din första butik bör du välja en produkt som alltid kommer att vara efterfrågad.

Det kan vara mat, kläder, skor, pappersvaror, sportartiklar, tyger, blommor, accessoarer, hushållskemikalier.

I den moderna världen blir tekniska innovationer - telefoner, smartphones, surfplattor, akustisk utrustning - allt mer relevanta. Svårigheten är att nya produkter dyker upp på detta område varje månad, och modeller som släppts på senare tid blir föråldrade. Dessutom blir det ganska dyrt för företagaren att köpa varor till försäljning.

Livsmedelsaffärer– kanske en universallösning med rätt läge. Det är viktigt att studera detaljerna i området och titta på konkurrenternas erbjudanden. En sådan verksamhet kommer att generera intäkter året runt. Dessutom kan du på datum före semestern förvänta dig en mångfaldig ökning av intäkterna med ett korrekt valt sortiment.

Hushållskemikalier nödvändigt i varje hem. De köper det regelbundet. Du kan antingen öppna en butik med sådana varor eller inrätta en liten avdelning i en livsmedelsbutik. Huvudregeln är att inte lagra sådana varor tillsammans med livsmedel.

Klädaffär och skor kan fungera på två principer. Om du öppnar en butik designad för ett brett utbud av kunder, bör du köpa modeller och sälja dem till överkomliga priser. I det här fallet kan du räkna med ett litet checkbelopp, men mycket regelbundna köp. Lyxiga kläder och skor är mycket dyrare, men de säljs mycket mindre ofta. Här är det mycket viktigt att arbeta med kundbasen och attrahera köpare och deras vänner.

Pappersvaror efterfrågas året runt. Toppen inträffar i slutet av sommaren, när skolbarn förbereder sig för det nya läsåret. En butik kan inte bara specialisera sig på massvaror, utan också skapa ett skyltfönster med mycket dyra erbjudanden. Dessutom kan sådana butiker tillhandahålla ytterligare tjänster - kopiering av dokument, utskrift av texter eller fotografier. Detta kommer att hjälpa till att locka till sig ytterligare ett flöde av kunder och öka det genomsnittliga checkbeloppet.

Att leda en hälsosam livsstil är inte bara användbart, utan också på modet. Varje år öppnar fitnessklubbar i storstäderna och lockar besökare.

Hur man öppnar en stall på hjul: 4 idéer för en mobil kiosk

Som regel är dessa personer med en inkomstnivå på "genomsnittlig och över." Troligtvis kommer de att behöva kläder och skor för sport. Dessutom kan butikens sortiment innehålla tillbehör för träning, såsom bollar, racketar, hantlar, skridskor och hopprep.

Försäljning av träningsredskap kräver en betydande investering av medel, vilket inte alla nybörjarföretagare har råd med. Som ett alternativ kan du köra ett internetprojekt parallellt. Köpare kommer att kunna beställa utrustning på hemsidan och få den i butiken.

Många föredrar att inte köpa färdiga kläder utan att få dem sydda på beställning. Det är för dem du kan öppna draperi. Här är det viktigt att ta hand om inte bara sortimentet av olika material, utan också relaterade produkter - trådar, smycken, smycken, lås.

Blomsteraffärer arbeta året runt. På sommaren köper de buketter till bröllop, resten av tiden är toppförsäljningen nyår, Alla hjärtans dag, 8 mars. Priset på buketter arrangerade av en professionell florist kan vara flera gånger högre än deras kostnad.

Butiker specialiserade på försäljning säsongsvarorär lönsamma under flera månader av året. Således kan en butik för baddräkter och solglasögon på vintern göras om till en butik som säljer allt för frisörer.

I en butik av vilken typ som helst kan du lägga till relaterade produkter och tillbehör. För det första är detta ett extra flöde av kunder, vilket innebär ytterligare reklam. För det andra är detta en möjlighet att tillhandahålla en annan tjänst till köparen, och därmed rädda honom från behovet att resa någonstans.

Oavsett fokus för butiken, bör dess efterfrågan i en viss region beaktas. Det som säljer bra i en stor stad behöver inte nödvändigtvis efterfrågas i provinserna. Varor som är slutsålda i landets norra städer kan bli kvar i de södra.

En väl utformad affärsplan, regelbunden analys av alla resultatindikatorer, kvalificerad personal, bra marknadsföringspolicy - utan dessa komponenter är framgångsrik drift av en butik omöjlig.

Ekonomisk verksamhet inriktad på köp och försäljning är en stabil vinstkälla för många affärsmän. Principerna för handel är ganska transparenta (köp billigare - sälj mer), men som i alla typer av affärer finns det många fallgropar i framgångsrik försäljning.

Organisera ditt eget företag inom handel

"För att sälja något onödigt måste du först köpa något onödigt," sa den sparsamma katten Matroskin i den berömda tecknade filmen. Denna enkla sanning gäller även entreprenörskap. Den verkliga guldgruvan är att just detta "något onödigt" kan visa sig vara oerhört nödvändigt för någon annan, som i slutändan blir en nöjd kund. Så ett primitivt affärssystem inom handelssektorn ser ut så här:

Att bestämma en produkt som kommer att efterfrågas. Vad ska man sälja för att tjäna pengar? En välbyggd strategi gör att du kan sälja nästan vilken produkt som helst, men det finns fortfarande vissa trender som underlättar försäljningen. Det är därför som preliminär marknadsundersökning av marknaden kommer att vara användbar.

Köpa ett provparti med varor eller söka efter en leverantör som är redo att arbeta med dropshipping-modellen (direktleverans från leverantören till slutkonsumenten, förbi mellanhanden som letar efter kunder).

Direktförsäljning av varor (redan med påslag) till slutkonsument. Organisationen av handeln kan vara annorlunda: via Internet eller en riktig detaljhandel, bland vänner (många nätverksmarknadsföringsstrukturer byggdes ursprungligen på denna princip).

Det finns ett annat alternativ för att organisera ett företag inom handelssektorn: produktion av varor med efterföljande distribution i grossist eller detaljhandel. Vad kan du sälja på det här sättet? Handgjorda produkter efterfrågas, du kan ordna ett litet hemmacafé med leverans, sälja kvass eller hemgjord öl, jordbruksprodukter och allt som kan "produceras" utan att behöva hyra produktionslokaler.

Återförsäljning av varor från anslagstavlor via Internet

Vad kan du sälja på nätet? Det en gång mycket populära sättet att tjäna pengar utan investeringar på World Wide Web innebär att söka efter varor som ägarna säljer till ett lågt pris, med efterföljande återförsäljning till ett adekvat eller till och med något förhöjt pris. En säljare som försöker tjäna pengar på detta sätt måste inte bara vara en bra, utan också en universell "säljare". Du kan hitta ett brett utbud av "partier" på otaliga anslagstavlor, och att begränsa dig till endast en typ av produkt innebär uppenbarligen att förlora en del av dina vinster.

Ett annat alternativ för en sådan verksamhet, som med tiden kan utvecklas till en fullfjädrad onlinebutik, innebär att koncentrera sig på endast en kategori av varor, som i regel är kläder. Många sparsamhets-, sändnings- eller lagerbutiker kan erbjuda anständiga varor till mycket låga priser. Mindre reparationer, ytterligare tvätt, kanske lägga till några dekorativa detaljer - och varan kan säljas till en premie. Högkvalitativa bilder och din egen grupp på ett socialt nätverk eller till och med en hel webbutik med enstaka kopior av klänningar, T-shirts eller jeans hjälper dig att organisera handelns omsättning.

Försäljning av varor från utlandet i Ryssland

Internets och e-handelns utbredda spridning, globaliseringen och ”suddandet av gränser” har möjliggjort handel inte bara mellan stora företag från olika länder, utan även mellan grossister eller återförsäljare och slutkunder. Plattformar där en mängd olika varor kan köpas till ett mycket lågt pris från tillverkaren (kinesiska nätbutiker) är kända för många idag, men även under det tjugoförsta århundradet är användare ofta rädda för att köpa via World Wide Web, och till och med bokstavligen på andra sidan jorden.

Genom att beställa ett litet parti, till exempel på AliExpress ellerTinydeal, du kan göra en bra uppmärkning och sälja produkten i Ryssland med god vinst.Men vad är lönsamt att sälja i Ryssland nu? Grossistförsäljning i denna verksamhet lönar sig bara för trendiga föremål eller utrustning. Det är bättre att köpa andra varor i små kvantiteter.

Att sälja informationsprodukter: pengar "ur ingenting"

Du kan tjäna pengar på e-handel utan ekonomiska investeringar. Informationsaffärsmän tjänar idag mycket pengar på e-böcker, manualer, coaching (rådgivning och utbildning), samlingar av lektioner och liknande utbildningsmaterial. Du kan sälja både dina egna informationsprodukter och andra (genom affiliate-program). I det senare fallet får säljaren en procentandel av författarens vinst.

Hur säljer man en produkt som "inte kan hållas i dina händer"? Implementeringen av informationsprodukter innebär att främja ett personligt varumärke, skapa din egen webbresurs, aktivt arbete på sociala nätverk och samarbete med populära webbplatser om samma ämne. Allt som krävs av en nybörjare är att välja ut och korrekt placera reklammaterial, samt svara på frågor från potentiella kunder i tid.

Organisation och lansering av egen webbutik

Ett mer seriöst projekt är att lansera en webbutik. I det här fallet måste du upprätta en affärsplan, hitta leverantörer, organisera ett lager, kanske till och med ett kontor och ett callcenter, utveckla en webbplats, anlita en specialist som kommer att hantera administration, fylla onlinebutiken med varor, marknadsföring i sökmotorer och sociala nätverk och många många andra. Sådana projekt lönar sig under olika tidsperioder - allt beror på den korrekt valda nisch och genomförandet av idén. Du kan tjäna stora summor även på en månad om idén är av intresse för onlinegemenskapen.

Vad ska man sälja för att tjäna pengar? Enligt statistik köper ryska invånare oftast datorutrustning och elektronik på Internet. Förresten är profilen för inköp på utländska webbplatser väsentligt annorlunda, vilket visas av uppgifterna som presenteras nedan i form av sammanfattande grafer.

En hobby som kan ge bra inkomst

Handgjorda produkter förtjänar särskild uppmärksamhet, vars marginal till och med kan nå 500% av kostnaden - allt beror på tillverkarens skicklighet och produktens originalitet. Vad kan du sälja? Broderade målningar, amuletter, stickade föremål (en speciell metod används för bekväma barnkläder eller kostymer för babyfotografering), väskor, leksaker och tillbehör - detta är bara en liten del av de möjliga alternativen. Hygienprodukter (dekorativ eller "reklam"-tvål, naturliga schampon, scrubs), kosmetika, anteckningsblock och dagböcker, restaurerade möbler och bröllopstillbehör är efterfrågade. På tröskeln till den 9 maj säljer hantverkskvinnor kanzashi i färgerna på St George-bandet, och före Kunskapens dag - buketter med sötsaker.

Öppna egen butik eller outlet

Att öppna en butik innebär mycket fler nyanser. Företagaren måste registrera, köpa eller hyra lämpliga lokaler (inte att förglömma att platsen för butiken också har en direkt inverkan på vinsten), organisera leveranser, kommunicera med många myndigheter, skaffa alla nödvändiga tillstånd, anställa personal och så vidare . Handelsföretag kräver konstant övervakning av chefen (ägaren), men med rätt tillvägagångssätt kan du få mycket större vinster.

Att välja en lämplig produkt för försäljning

Framtida inkomster påverkas av rätt val av varor. Vad kan du sälja? Det är nödvändigt att göra marknadsundersökningar för att ta reda på vilka produkter efterfrågan på inte tillgodoses av det befintliga utbudet. Det är ofta lönsamt att sälja vardagsvaror (vi pratar om närbutiker), begagnade varor, mediciner eller barnprodukter. I storstäder är märkeskläder eller hälsokostbutiker populära. Det är lönsamt att sälja husdjursprodukter, kosmetika och alkohol.

Funktioner av handel med konsumtionsvaror

Konsumtionsvaror inkluderar personliga hygienprodukter och föremål, glödlampor, batterier, hushållskemikalier och andra föremål som köps ofta. Detta inkluderar även vissa livsmedelsprodukter (i förpackningar), husdjursprodukter, plastprodukter eller papper/kartong. Sådana produkter används dagligen (eller mycket ofta), presenteras i ett brett utbud och till ett överkomligt pris. Funktioner inkluderar en extremt bred publik av köpare och snabb implementering. Inköp av denna kategori av produkter är uppdelade i vardagsköp, i reserv och för att underhålla gäster hemma.

FMCG-produkter kräver i de flesta fall ingen genomtänkt marknadsföringsstrategi. Framgångsfaktorer inom detta handelssegment är:

bekvämt läge för butiken (på trånga platser: nära hållplatser för kollektivtrafiken eller i bostadsområden);

ett brett utbud av vardagliga varor, tillgänglighet av analoger;

överkomlig prispolitik och utveckling av ett paket med ytterligare alternativ för vanliga kunder (introduktion av rabattkort, presenter).

De mest lönsamma produktalternativen till salu

Vad kan säljas lönsamt? Det största påslaget läggs på de kategorier av varor som är mycket efterfrågade. Stora summor tjänas av de som lyckas hitta en leverantör och organisera försäljningen av vilken produkt som helst till låg kostnad under förhållanden med hög efterfrågan. Vad ska man sälja för att tjäna höga marginaler:

Blommor. Vinsten av blomsteraffärer under helgdagar och helgdagar kan nå astronomiska belopp. Med tanke på att rosor, till exempel någonstans i Ecuador, kostar cirka 30 kopek styck, och i Ryssland säljer de för minst 100 rubel, kan du "vinna" en betydande summa. En betydande nackdel med en sådan produkt är emellertid dess bräcklighet.

Bijouteri. Smycken och tillbehör är ganska kostnadseffektiva, vars markering kan nå cirka tre hundra procent. Marginalen kan vara flera hundra eller till och med tusentals rubel, och efterfrågan är konstant hög.

Drycker. Påslaget på löst te eller kaffe, dricksvatten på flaska eller drycker på gatukaféer kan nå hundra, tvåhundra eller till och med femhundra procent. Goda marginaler görs på milkshakes eller uppfriskande drinkar. Företag förlorar inte utsikter med kallt väder: på vintern kan du sälja varmt te eller kaffe.

Popcorn, gummies, sockervadd, glass och annat godis. Kostnaden för råvaror för produkter som säljs i köpcentra, parker och andra platser för offentlig sammankomst och rekreation är tio gånger lägre än kostnaden för färdiga popcorn eller sockervadd. Under säsongen kan du få betydande fördelar genom att sälja godis.

Handgjorda. I ett samhälle som främjar idealen om olikhet och individualitet är exklusiva produkter mycket efterfrågade. Det är ganska svårt att uppskatta kostnaden för sådana saker (särskilt för dem som är långt ifrån kreativa), så säljaren kan höja priset ganska avsevärt. Efterfrågan finns på både handgjorda smycken, accessoarer, kosmetika och hygienprodukter eller kläder, samt uppdaterade möbler eller inredningsartiklar.

Kosmetika (inklusive handgjorda hygienprodukter). Kostnaden för kosmetiska produkter som säljs i butiker överstiger som regel inte 20% av marknadsvärdet. Resten av slutpriset består av reklam- och transportkostnader, samt vackra förpackningar.

Gratulationskort och semestertillbehör i allmänhet. Produkter som säljs till orimligt höga priser, som heliumballonger eller kartongkort, kostar faktiskt bara cirka tio till trettio rubel, medan lägsta prislapp redan är hundra till tvåhundra rubel.

Trendiga saker. Du kan förvänta dig riktigt höga vinster om du lyckas fånga trenden. En gång i tiden var talande hamstrar populära, senare - genomskinliga flaskor för drinkar Min flaska, efterfrågan på saker, till exempel med seriefigurer, var mer stabil. Du kan också göra skräddarsydda T-shirts och sälja dem. Tryck på linnepåsar är efterfrågat. Det är sant att grossistförsäljning inte kommer att ge resultat här.

Medföljande tjänster. Tillhörande tjänster omfattar möbelmontering (för möbelaffärer), reparation av hushållsapparater (för säljare av små hushållsapparater), patronpåfyllning (för kontorsbutiker eller kopierings-/utskriftsställen) och liknande.

Naturligtvis låter inte alla produkter med hög marginal dig tjäna stora summor helt konsekvent. Men rätt tillvägagångssätt och medfödd instinkt löser många problem i samband med att organisera ditt eget framgångsrika företag.

I den moderna världen hittar idén om att arbeta för dig själv mer och mer resonans i människors sinnen.

Tack vare Internet, tillgången på böcker och seminarier om affärer och andras exempel inser framtida entreprenörer att allt är möjligt.

Framgång går inte bara till de rika och de som har rätt kontakter.

Och först av allt, de som är redo att ägna tid och ansträngning för att outtröttligt röra sig mot sitt mål.

Mestadels nybörjare undrar var du startar ditt eget handelsföretag.

Detta beror på att detta område är välkänt för alla och har också många alternativ för att välja en nisch, bland vilka vem som helst kan hitta något som de gillar.

Men oavsett hur enkelt ett handelsföretag kan verka, för att öppna det korrekt och bedriva affärer kompetent, krävs viss kunskap.

Den här artikeln kommer kort att avslöja de viktigaste hemligheterna för dig.

Hur väljer man rätt nisch för ett handelsföretag?

För att korrekt filtrera idéer för vilken typ av handelsverksamhet som ska öppnas måste en entreprenör ställa sig själv två frågor:

Vilken typ av handelsverksamhet skulle du verkligen vilja driva?

Det är faktiskt mycket viktigt att en entreprenör gillar sitt valda företag.
Först då kommer det att vara möjligt att helt fastställa processen när affärsmannen handlar med det som är intressant för honom.

Vilka produkter behövs och är särskilt populära i det valda området?

Naturligtvis, oavsett hur intresserad du är av fiske eller tennis, är det helt enkelt dumt att öppna en butik med relaterade varor där det inte finns någon efterfrågan på dem.
Därför måste du ägna stor uppmärksamhet åt att analysera dina potentiella kunders behov.

Analys av det aktuella läget i handelsverksamheten

Så en viktig fråga som gör att du kan filtrera bort populära idéer för ett handelsföretag är vilka områden som för närvarande efterfrågas i din region.

I Ryssland står handelssektorn för cirka 50-55% av all verksamhet för småföretagare.

Idéer för att öppna en butik kan betonas genom att studera efterfrågediagrammet enligt Yandex.Wordstat:

Steg-för-steg-instruktioner om hur man startar ett handelsföretag

Lär dig inte branschens knep - lär dig yrket.
Folklig visdom

Teoretisk information och analys ger bara en allmän uppfattning om vilken typ av handelsverksamhet som är värd att öppna, och vilka idéer som kan utvecklas korrekt.

För praktiska åtgärder kommer nybörjare att behöva steg-för-steg-instruktioner.

1. Du måste registrera dig som företagare, välja en form av beskattning och skaffa alla nödvändiga dokument för att bedriva laglig handelsverksamhet.
2. Om du bestämmer dig för att sälja ditt företag utanför marknaden kan du inte klara dig utan ett kassaregister.
   Det ska inte bara köpas, utan också registreras.
   Glöm inte heller den andra populära betalningsmetoden - betalkort.
   Du måste öppna och registrera en terminal efter att först ha valt den bank som ska betjäna den.
3. En annan typ av dokument som man inte kan bedriva handelsverksamhet utan är licenser för vissa varugrupper.
   Först och främst handlar det om alkoholhaltiga drycker och cigaretter.
4. När alla nödvändiga tillstånd och dokument har erhållits återstår bara att välja en plats där du kan öppna en butik.
   Du kan köpa en tomt och sätta en paviljong på den.
   Men det är bättre att först hyra en färdig punkt, ställa in handelsprocessen och sedan göra så stora investeringar.
   Var inte lat och leta efter specialerbjudanden från stadsförvaltningen.
   Ibland kan du öppna en butik billigare tack vare incitament från deras sida.
   Och som tack ordnar du en kollektivtrafikhållplats i anslutning till butiken.
5. Efter att ha löst problemet med shoppingpaviljongen kan du förhandla om nödvändiga verktyg och få tillstånd från SES och Rospotrebnadzor.
6. När de organisatoriska frågorna är över återstår två relativt enkla men viktiga steg.
   Du måste hitta anständiga medarbetare till din outlet, och även utrusta den med allt du behöver.

Hur man gör affärer i handeln på rätt sätt: att välja lokaler

I steg-för-steg-instruktionerna om hur man öppnar ett handelsföretag, ägnas inte mycket utrymme åt att välja en plats.

Även om detta steg är mycket viktigt och en kompetent lösning kommer att tillåta dig att avsevärt öka antalet potentiella kunder.

Så de mest populära idéerna om ett bra ställe för handel ser ut så här:

• för att etablera ett stabilt besöksflöde bör butiken placeras på platser med stora folkmassor (nära busshållplatser, tunnelbanestationer, passager, korsningar, tågstationer och busstationer);
• Du kan spara på boendet om du inte strävar efter att etablera en punkt i den centrala delen av staden - efterfrågan där är förstås högre; men du kan handla framgångsrikt i bostadsområden;
• om du inte vill bry dig om säkerheten i en butik kan du hyra en plats i ett köpcentrum; men var försiktig när du väljer det – alla kan inte skryta med hög närvaro.

I vilken stat kan du starta ett handelsföretag?

För att öppna en butik räcker det att anställa en administratör och två säljare för att arbeta i skift.

Naturligtvis kommer antalet anställda att bero helt på den förväntade affärsvolymen.

Traditionellt etableras ett ackordsbetalningssystem - detta är ytterligare ett incitament för säljare att utföra sina funktioner väl.

Arbetsschemat är i skift: vecka efter vecka, eller dagligen.

Säljare måste ha ett hälsointyg, goda kommunikationsförmåga och förmåga att vinna människor.

Kanske är det bättre att anställa en person utan erfarenhet, men med entusiasm och en positiv karaktär, för en sådan position. Än en oförskämd kvinna "åldrad", men med stor erfarenhet.

När allt kommer omkring kan arbetsfärdigheter förvärvas ganska snabbt i praktiken - det är inget komplicerat med det. Men attityden till kunderna betyder mycket.

Enligt undersökningar är mer än 50 % av människorna villiga att gå till en butik längre bort om de gillar de som arbetar där.

De kommer också att vägra handla på ett ställe där de är oförskämda eller helt enkelt inte serveras tillräckligt artigt. Även om den här butiken är närmare och bekvämare för dem.

Du kommer också att behöva säkerhets- och städtjänster.

För det första syftet bör du kontakta ett vaktbolag och installera ett larm och en övervakningskamera. Det kostar inte så mycket, men det kan spara mycket nerver och pengar senare.

Men en städare kan anlitas på timbasis. Under torrperioden räcker det med städning varannan dag, under den våta årstiden - dagligen.

Idéer om hur du marknadsför din handelsverksamhet på rätt sätt

Dessutom måste du bestämma investeringsbeloppet i början.

Storskaliga affärsidéer kommer att kräva betydande investeringar och det är bättre att delegera denna fråga till en reklambyrå.

Men ett litet företag kan klara sig med "liten förlust" med hjälp av följande metoder:

• Nuförtiden är det få företag som inte har en egen webbplats, eftersom marknadsföring på nätet anses vara ett av de bästa sätten att annonsera; Naturligtvis är detta inte lämpligt för alla delar av handelsverksamheten - detta är också värt att ta hänsyn till;
• använd kontextuell reklam och bannerannonsering;
• marknadsföra genom sociala nätverk - detta är mycket mer budgetvänligt och låter dig öka varumärkesmedvetenheten;
• sätta en hög ribba för kundservice: det är viktigt att folk vill komma tillbaka till dig igen;
• införa ett system med rabatter för stamkunder, rabattkort, kuponger.

Hur mycket kapital behövs för att öppna ett handelsföretag?

Om en nybörjare bara har en stor önskan att öppna ett företag, men inget startkapital, finns det två idéer där du kan få det:

• Att ta ett lån från en bank, vilket innebär en rad svårigheter, men ändå är möjligt.
• Attrahera sponsorer som är villiga att investera pengar i projektet med en viss nytta för sig själva.

I både det första och andra fallet kan du inte klara dig utan ett dokument som t.ex. I den måste du noggrant beräkna den potentiella inkomsten och återbetalningstiden för handelsverksamheten.

För att folk ska investera pengar i dig måste folk se potentialen i idén inte bara i ord, utan också i form av siffror och specifika beräkningar och analyser.

Beroende på vad exakt du bestämmer dig för att göra kommer beloppet att variera kraftigt.

Men en vägledande lista över öppningskostnader ser ut så här:

1. Kostnader för att köpa mark och butiker eller hyra lokaler.
2. Ersättning till inhyrd personal.
3. Registrering av alla nödvändiga tillstånd, licenser, registreringar.
4. Renovering och inredning inomhus.
5. Installation och konfiguration av nödvändig utrustning.
6. Skapande av inventering.

Och videon nedan visar ovanliga butiker,

som säljer vanliga varor.

Notera, stick ut!

Månatligt bidrag till handelsverksamheten

Utöver de kostnader som kommer att krävas för att starta ett handelsföretag måste du investera pengar för att driva det.

Låt oss titta på en ungefärlig lista över kostnader med hjälp av exemplet med en punkt som säljer alkohol och cigaretter.

Handelsverksamhet- Det här är ett idealiskt val för nybörjare som bestämt sig för att prova på att arbeta för sig själva.

Det är viktigt att förstå att entreprenörsverksamhet inte bara handlar om att organisera ett handelsföretag. Det är viktigt att helt etablera det och bedriva affärer kompetent.

I det här fallet får du en stabil inkomstkälla. Och fyll inte på lavan från dem som letade efter var de lätt kunde fånga en guldfisk från en damm och landa i en pöl.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via e-post