Samarbete med utländska partners. Utländsk underrättelsetjänst: hur man hittar en affärspartner utomlands Hur man hittar partners utomlands

När du utvecklar ditt företag måste du ofta interagera inte bara med landsmän utan också med utländska leverantörer, investerare och affärspartners

Friendship of Peoples: hur man hittar en utländsk affärspartner

När du utvecklar din verksamhet måste du ofta interagera inte bara med landsmän utan även med utländska leverantörer, investerare och affärspartners. Chefer för framgångsrika ryska företag delade med sig av sina erfarenheter - var man kan leta och hur man bygger relationer.

Alexandra Khlopushina, medgrundare av EnjoyMe

Nästan från början har vårt företags mål varit att bli en ledande grossistleverantör av designpresenter, accessoarer och heminredning. Eftersom vi är baserade i London var EnjoyMes första leverantörer endast engelska företag. Vid något tillfälle började vi arbeta med en stor transportör, kom på krångligheterna med tullklarering och började utveckla vår grossistförsäljning. Leverantörerna var små designstudior och flera ganska stora lokala företag: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. Året därpå tillkom ett par bra medelstora europeiska märken. Det var inte svårt att förhandla – på den tiden ingick vi inga exklusiva kontrakt, utan gjorde helt enkelt det vi älskade.

En dag såg jag Nest-skålar från Joseph Joseph och blev kär i märket vid första ögonkastet. Sedan bestämde jag mig för att dessa produkter skulle dyka upp i vår butik och skrev ett brev till dem. Som svar fick jag ett frågeformulär och blev lite förvånad - det visade sig att det inte är så lätt att göra en vanlig beställning, företaget måste vara säkra på att deras varor säljs på ett anständigt ställe. Vår EnjoyMe var tyvärr inte lämplig för detta, men vi gav inte upp. På tre månader skapade vi en plattform (www.famouskitchen.ru) specifikt för kökstillbehör och kontaktade återigen Joseph Joseph. De blev förvånade över att någon hade skapat en webbplats bara för att sälja deras varumärkes produkter, och de tillät oss att lägga vår första beställning som en enkel grossistköpare. Deras representanter kom till Moskva och vi behövde visa EnjoyMe i bästa ljus. För att göra detta hade vi bara 10 dagar - vi organiserade möten med alla potentiellt intressanta butikskedjor och större kunder, och höll en rad framgångsrika förhandlingar. Detta hjälpte till i vidareutvecklingen, men Joseph Joseph valde en annan distributör - ett stort företag som har arbetat med servis i mer än 10 år. Detta första lilla nederlag tvingade oss att göra ett kraftfullt steg framåt.

Vi började arbeta med butikskedjor som använde varumärket, men försåg dem med färre produkter från leverantörer, finslipade vår kompetens i att arbeta med stora kunder och bygga vårt företag med en fullfjädrad grossistförsäljningsavdelning. Ett år gick, vi blev starkare och plötsligt fick vi ett samtal från Joseph Joseph – distributören de hade valt levde inte upp till förväntningarna. Sedan blev vi ombedda att träffas igen. Företaget var imponerat av hur vi hade växt och vi gick in i förhandlingar om exklusiv distribution under ett år. Flera andra företag från servismarknaden konkurrerade om denna rättighet, men av en lycklig slump valde de oss. Detta varumärke har blivit en biljett till storföretagen. Efter att vi hade Joseph Joseph i ett år, och sedan ett andra, började andra stora företag komma till oss. När vi bevisade att vi klarade av den ryska marknaden blev det lättare att förhandla.

Alexander Platonov, grundare och generaldirektör för Marakuya

Här är några tips:

Om du letar efter ett specifikt företag måste du identifiera de viktigaste beslutsfattarna i den branschen. Hitta dem på Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. De flesta utländska chefer är aktiva på sociala nätverk på ett eller annat sätt. Följ dem, se vad de twittrar, vem de följer, gilla deras inlägg, kommentera, ställ frågor om deras inlägg. Om du är original kommer de att märka dig, och du kan försiktigt närma dig dem. Om en person har 5 000 följare, hundra gilla-markeringar och femtio kommentarer på varje inlägg, analysera vem och vilkas inlägg den här personen retweetar eller delar mest. Du kan alltid hitta ett sätt att nå ut till den som är opinionsbildare för den personen. Och genom det kommer du att möta den du behöver.

Försök träffa en av de utländska stjärnföretagarna direkt. Det kan tyckas omöjligt, men för inte så länge sedan bjöd Richard Branson in en entreprenör med den bästa idén att pitcha ett projekt för honom personligen på sin egen ö och sedan delta gratis i USA:s största utställning - CES.

Ett annat sätt att hitta en partner är att låta en välkänd amerikansk nyhetsresurs skriva om dig, som läses av personen du behöver. TechCrunch-redaktören Mike Butcher tycker till exempel om att skriva om ryska startups. Han komponerade till och med det perfekta brevet han skulle vilja se.

Efter att ha sålt mitt företag i Ryssland hade jag två motsatta uppgifter. Å ena sidan ville jag investera en del av mina pengar i något utländskt projekt från den verkliga sektorn av ekonomin. Å andra sidan ville han locka utländska investeringar i sitt nya internetprojekt. Gemensamma investeringar minskar risken för varje partner, och jag ville bara attrahera västerländska pengar - det finns ett annat tillvägagångssätt och standarder. Jag var tvungen att studera, racka mina hjärnor, förbättra min engelska och öva på att pitcha om projektet. Men som ofta händer hittades investeraren bland vänner. Jag gick helt enkelt runt till mina amerikanska bekanta, som jag kände från Facebook, från konferenser och personliga kontakter, pratade om ett intressant projekt och bad mina vänner hjälpa mig att hitta investeringar. Istället föreslog en av mina vänner att gå med i projektet. Som ett resultat fick jag inte bara en investering, utan en utmärkt partner. Själv investerade jag i ett byggprojekt i San Francisco, också på inrådan av vänner. Det är sant att jag anlitade en advokat och gjorde miniutredningar. Jag tittade för att se om det fanns konflikter eller rättsliga förfaranden kring dessa människor, och hur de gick igenom åren av krisen 2008-2009. Eftersom i USA all information är öppen kan man ta upp alla ärenden för alla företag som potentiella partners är knutna till och sedan sätta sig ner och studera dem.

Veronica Taraba, biträdande generaldirektör för KROK

Chansen hjälpte oss. När vi bestämde oss för att expandera utanför Ryssland fanns det en känsla (baserat på försök före försäljning) att vi var mer intresserade av inte Gamla världen eller Östeuropa, utan av grannskapet på andra sidan, där det fanns mer dynamiska marknader. Vi hade redan erfarenhet av att arbeta med Kirgizistan, Kazakstan och Uzbekistan, och vi ville gå längre. De letade inte specifikt efter någon. En av våra chefer kontaktades av en leverantör av specialiserade IT-lösningar till ett företag som köptes av en CROC-kund i Turkiet. Den här leverantören diskuterade någon form av gemensam affär med oss, och det var han som introducerade oss för ett IT-företag som också arbetade med denna kund och letade efter möjligheter för snabbare utveckling. Det var en turkisk systemintegratör NGN, ett företag med fem års erfarenhet. Vi studerade marknaden (efterfrågan på marknaden för outsourcing av datorer, dess dynamik och detaljer i Turkiet), det turkiska företagets kapacitet och egenskaper (ekonomi, personal, kunder, leverantörer). Vi kommunicerade med deras nyckelleverantörer och kunder, förstod deras kunders behov i Turkiet och utomlands, gjorde en affärsplan för byggandet av ett datacenter och ingick partnerskap.

Inna Alekseeva, medgrundare och VD för PR-partner

Vid något tillfälle såg vi att våra kunder hade önskemål om PR-stöd utomlands. Dessutom talade många av våra anställda om önskan att genomgå praktik i ett annat land, som man gör på stora nätverksbyråer. Eftersom marknaden är mycket konkurrensutsatt behövde vi hålla ribban – vi började leta efter en partner utomlands. Vi har öppnat en global rating, The Holmes Report, som presenterar de största PR-byråerna i världen – och det var där vi började. På den tiden hade vi bara 25 personer som arbetade för oss och vår omsättning var knappt 2 miljoner dollar. De flesta svarade oss inte alls - vi skrev hundra brev och fick ett 20-tal svar, mestadels med avslag, där det stod att företag hade redan partners i Ryssland. Sedan började vi skriva till internationella sammanslutningar av PR-byråer. Situationen var ungefär densamma - det fanns många avslag, men det fanns fortfarande svar. Vi gick på möten med Global Alliance och IPRN. Fyllde i ett frågeformulär, lämnade kund- och medarbetarereferenser och bokslut för de senaste två åren. När vi gick med i IPRN fick Global Alliance reda på detta och vägrade oss, även om det från början inte var överens om att vi inte kunde vara medlemmar i två föreningar samtidigt. Det var frustrerande eftersom vi slösade bort mycket pengar och tid.

Samtidigt förstod vi att vi fortfarande behövde en partner. Sedan tog vi en annan väg - vi började skriva bloggar för chefer för utländska byråer. Så vi kontaktade Andres Witterman, vice vd för den globala kommunikationsbyrån LEWIS PR och försökte få till stånd en dialog. Han skrev till exempel ett inlägg om att marknaden växer. Vi svarade: "Coolt, marknaden växer och vi vet att LEWIS PR ännu inte fungerar i Ryssland. Vi vill bjuda in dig att arbeta med oss. Vad tror du?". Till slut löste sig allt. Vi överför våra kunder till dem, och de överför sina till oss - nu är vi inne på det tredje året av vårt samarbete. Vi skickar även våra anställda på praktik. De har redan varit i Frankrike, Australien, Tyskland och Storbritannien. Vi är glada att bloggmetoden fungerade. Sedan dess har jag aktivt kommunicerat med chefer för PR-byråer runt om i världen – främst genom sociala nätverk.

Om du inte har etablerade relationer med en leverantör (tillverkare) / köpare av vissa varor eller tjänster, eller din befintliga leverantör / köpare inte uppfyller dina affärsbehov, kommer LCM GROUPs anställda, som talar flera främmande språk, att välja det bästa åt dig motpart för import eller export, kommer att genomföra förhandlingar före avtal å dina vägnar för att erhålla det optimala kommersiella erbjudandet från leverantören/köparen och förbereda grunden för att ingå ett utländskt ekonomiskt avtal.

Dessa tjänster tillhandahålls inom ramen för avtalsrelationer. Interaktionen utförs enligt följande:

Du bestämmer över egenskaperna hos produkten vars leverantör du behöver hitta. Produkten ska beskrivas på ett sådant sätt att specialister har en tydlig möjlighet att identifiera den under sökprocessen. Dessutom kan kunden tillhandahålla egenskaper hos den potentiella leverantören (företagets storlek, produktivitet, företagets ålder, om leverantören ska vara en tillverkare av produkten). Det är obligatoriskt att definiera sökregionen. Det kan hänvisa till ett specifikt land eller grupp av länder. Ju mer specifikt den initiala uppgiften formuleras, desto mer sannolikt blir det att hitta en leverantör.
Innan arbetet påbörjas analyserar specialister från logistikföretaget LCM GROUP verkligheten med att implementera uppgiften som kunden har ställt in.
Sökandet efter utländska leverantörer utförs med inblandning av agenter från det internationella innehavet LCM GROUP i olika länder, samt använder öppna och slutna databaser. Vanligtvis hittar specialister flera leverantörer av den önskade produkten. För att fastställa leverantörens och produktens överensstämmelse med de egenskaper som kunden deklarerat, genomför utrikeshandelsspecialister preliminära förhandlingar med representanter för leverantörens företag, vilket resulterar i att en idé bildas om leverantören och eventuella kommersiella villkor för samarbete med honom.
Vid behov är det också möjligt att samla in information om leverantören från tredje källor för att kontrollera dess tillförlitlighet och affärsmässiga rykte på marknaden, samt en kvalitativ analys av de samarbetsvillkor som leverantören erbjuder dig och jämföra dem med alternativa motparters villkor. Vi rekommenderar att du kontrollerar i alla skeden av arbetet, särskilt innan du undertecknar det första utländska ekonomiska avtalet och överför pengar till den utländska leverantörens konto.

Ditt nöje från utländsk ekonomisk verksamhet är vår trevliga angelägenhet!

Investeringar i en taxiuthyrningsverksamhet med valfri investering (från 0 rubel) 🚕

Hälsningar. Jag heter Svyatoslav, jag är VD för Magnat Car. Han började sin verksamhet inom fordonsbranschen 2013. Innan dess arbetade han som toppchef i ett välkänt företag. Idag har vårt företag mer än 10 stora partners.

Jag inbjuder dig att bli en investerare i en lönsam, stadigt växande verksamhet. Mitt företag är engagerat i att hyra ut bilar till privatpersoner för arbete i Yandex Taxi, UBER, Gett, Citymobil och alla andra taxiaggregatorer.

Vi attraherar investeringar och ökar antalet levererade bilar.
Vi ger investerare en stabil veckoinkomst och möjlighet att öka den. Du kan börja med absolut vilket belopp som helst, och om du inte har pengar, ta ut en bil på kredit och tjäna upp till 35 000 netto rubel per månad på den. På bilar köpta för kontanter upp till 58 000 rubel netto per månad.

Med detta företag är du garanterad att få ekonomiskt oberoende i alla ekonomiska situationer.

Varför just denna verksamhet? Vårt företags huvudkontor, såväl som själva tillgångarna, ligger i Moskva. Moskva är i grunden en enorm transportlänk och utbyte av Ryssland. Närvaron av 3 passagerarflygplatser Vnukovo, Sheremetyevo och Domodedovo skapar en enorm efterfrågan på taxitjänster. Efterfrågan påverkas också av det enorma antalet stationer. Det är förmodligen ingen hemlighet att Moskva har en otrolig transport- och passageraraktivitet. På grund av detta överstiger antalet beställningar ofta de tillgängliga fordonen. Detta och många andra faktorer som jag kan prata om i ett personligt samtal eller i ett möte gör denna verksamhet väldigt attraktiv.

Mitt team av jurister, partners och specialiserade experter har utvecklat en exklusiv riskfri modell. Där varje affärsdeltagare försäkrar den andra. Varje investerare som investerar pengar tar absolut ingen risk! Denna investering är, till skillnad från många andra, 100 % riskfri. Vi sluter ett avtal med varje investerare.

Fördelen är att du kan bli en investerare med absolut vilken summa pengar som helst. Det finns flera alternativ:

1. Köp för kontanter (vi kan köpa både nya och begagnade bilar från 350 000 rubel)
2. Köp på kredit (med en 95% sannolikhet för godkännande med en handpenning på 50 rubel)
3. Du har redan en bil som lämpar sig för att arbeta som taxi (Kia Rio, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo och många andra bilar som lämpar sig för taxi)

Var och en av dessa typer av investeringar kommer att ge dig en stabil inkomst varje vecka!

Kontakta mig, jag kommer att slutföra transaktionen med dig från köp till mottagande av din nettovinst.
Vi kommer att välja och köpa "rätt" bil till ett extremt lågt pris, utrusta den, förbereda dokument och licenser, hitta en kompetent förare och börja ge dig utdelning konsekvent på kortast möjliga tid.

💡Även om du inte har pengar kan du tjäna från 30 till 150 % per år med bankpengar!

📞Ring, skriv här eller WhatsApp just nu

Hur tar man en västerländsk, utländsk partner till ett MLM-företag eller företag på Internet? Vad är utländska partners villiga att göra? Av vilken anledning, och varför kan rysktalande internetföretagare inte bjuda in utlänningar till MLM? Hur attraherar man utlänningar på rätt sätt?

God dag, kära bloggläsare, Natalia Butenko är i kontakt med dig. Idag i den här artikeln, under avsnittet "", kommer jag att beskriva tekniken för att korrekt bjuda in utländska partners till affärer. Alla subtiliteter och nyanser som behöver göras, och vad man inte ska göra, när man bjuder in en utländsk partner till MLM. Var och en av rekommendationerna nedan hjälper dig att arbeta effektivt och få bra resultat.

I frågan "Hur hittar man en utländsk affärspartner?" det finns många nyanser. Och så att alla dina aktiviteter ger önskat resultat. Du måste veta hur man arbetar korrekt, för att veta var västerländska nätverkare sitter. Du måste ta hänsyn både till deras psykologi för att bygga ett företag på Internet, och vad de reagerar bra på och vad de inte ens tittar på.

Idag 2017 är det mycket svårt att få in en västerländsk partner i laget av flera anledningar.

Den västerländska partnern följer auktoritet, och han lyssnar bara på dem som redan har utmärkt sig i MLM-branschen.
Först och främst går det alltid till personen, och inte till verksamheten.
Utländska partners kommer aldrig att gå till den första och obekanta vännen från Skype.
Eller någon som inte förstår hur ett företag är byggt och inte vet vad eller hur man gör det.

För de flesta RuNet-nätverkare är Skype huvudplattformen för teambuilding.

Men är Skype verkligen så bra? Och i allmänhet, är Skype lämpligt för att arbeta i väst?

Låt oss titta på fakta

Fakta nr 1

För att ditt arbete på Skype ska vara effektivt även på Runet måste du på något sätt hitta och lägga till personer till dina kontakter som är intresserade av att tjäna pengar och arbeta online. Det är .

Dessutom, i de flesta fall, även om du hittar sådana personer och lägger till dem i dina kontakter, kommer du omedelbart att bombarderas med deras förslag och projekt. Eftersom alla redan har sitt eget projekt och mer än ett, och de söker också partners, men för sina egna företag, vilket betyder att ingen behöver ditt företag.

Fakta nr 2

Skype för utlänningar är ett sätt för kommunikation, men inte för att bygga upp ett företag.

Fakta nr 3

Förmåga att rekrytera. Om du inte har någon marknadsföringserfarenhet och inte är en särskilt begåvad talare, så oavsett hur fantastiskt företag du driver, kommer det att vara svårt för dig att bjuda in en betald partner till ditt företag via Skype.

Nåväl, låt oss nu gå västerut

Och låt oss titta på 2 frågor.

1. Av vilken anledning och varför kan inte våra lasso-utlänningar komma in på MLM?
2. Hur kan du på rätt sätt locka utlänningar, även utan kunskaper i engelska?

Anledning nr 1

Många nätverkare arbetar i amerikanska grupper på Facebook, LinkedIn, FutureNet och andra sociala nätverk och sprider Ref-länkar direkt till själva företaget. Men en utländsk partner förstår inte detta förhållningssätt till affärer.

I bourgeoisin känner varje internetföretagare till talesättet "Pengar i din e-postlistabas" eller "Pengar i din e-postlistabas".

Utlänningar vet att att starta ett företag online är det största misstaget. Och även med en så liten amerikansk konvertering på 4% har de ännu inte kommit på något annat sätt att förvandla en okänd prenumerant till en betald partner, inte ens i USA. Och de fungerar alltid bara enligt denna princip.

Anledning nr 2

De är vana vid att se en fångstsida och en serie e-postmeddelanden. Om de inte ser vad de förväntar sig går de direkt. De kan inte ledas in i affärer direkt, de måste få en magnet för att registrera sig.

Dessutom började de 2016 ge något värdefullt som present för en prenumeration, och inte någon billig pdf. Och nu har det blivit ännu tuffare. För att en utlänning ska kunna teckna ett abonnemang måste du redan idag ge honom åtminstone några .

Vad ska man göra och vad ska man inte göra?

Du måste ha en egen infångningssida, gjord enligt följande krav:
1. Informationen på sidan bör vara kort och strikt rakt på sak.
2. All information bör rymmas i 2-4 meningar, och endast två frågor bör övervägas:

Ett problem.
B. Lösa problemet.

Exempel:

"Du vet inte var du kan få massor av trafik för dina produkter eller tjänster gratis? Här har vi det, 200 000 klick på din video gratis."

3. Bakgrunden på sidan bör vara strikt. (det är bättre att inte använda det alls, musikvideobakgrund).
4. Du kan använda en kort video på sidan, men bara rakt på sak. Det vill säga att videon bara ska handla om det du skriver om. De måste se vad de läser om.
4. Det är nödvändigt att använda ord som: - "prenumerera, ta, ta reda på, ladda ner, etc." för att uppmuntra en person att vidta målåtgärden
5. Sekretessgaranti. Det vill säga, du måste garantera att denna persons data inte kommer att överföras till någon "Din integritet är sparad"

Vad ska din e-postserie vara?

1. I det första brevet, skriv inget om företaget. Allt du behöver göra är att lära känna prenumeranten och ge den utlovade gåvan.
2. För att bli accepterad som en av sina egna och inte misstänkas för att du inte kan språket bra, måste texten i breven vara skriven enbart på engelska. Naturligtvis kommer en översättare från google etc. inte att passa dig för detta. Annars kommer de inte att hålla med dig.
3. Det företag som du bjuder in en utländsk partner till ska vara.
4. Bokstäver ska vara korta och raka. Brevets maximala längd bör vara 5-7 stycken.
5. Använd inte fet eller flerfärgad text i bokstäver, samt olika bilder. Använd svart typsnitt på en vit bakgrund med en teckenstorlek på 14px.
Utländska proffs använder exakt dessa parametrar, och de är vana vid att se detta från sina proffs.
6. Titta på västerländska ledare och gör det de är vana vid att se.
7. Skicka brev högst varannan dag.
8. Du kan lägga din Ref-länk och bjuda in till företaget från det andra brevet.
9. Din länk till företaget ska placeras i mitten och i slutet av brevet med en uppmaning: Något i stil med detta:

10. Om möjligt, använd en kort video i varje bokstav,
uppmanar dig att se den omedelbart.

Hur börjar man arbeta effektivt i väst?

Om du vill börja arbeta med och överföra alla dina aktiviteter till väst och få önskat resultat, måste du göra följande:

1. Hitta ett västerländskt företag med en färdig serie brev. Som skrevs av deras specialister för dem.
2. Försök alltid att samla en abonnentbas endast för dig själv, och inte för företaget, till din e-postautosvarare.
3. Om företaget har en serie brev i sin autosvarare, kopiera sedan deras serie av brev och skicka ut dem från din e-autosvarare.
4. Bryt inte mot reglerna för sekretess och var försiktig med spam.
5. Du kan inte skicka skräppost till utländska partners. Dessa kamrater klagar genast.
6. skräppost är mycket allvarligt och på grund av det kommer du omedelbart att tas bort från tjänsten.
7. Tjänster som aweber, getresponse kan enkelt blockera din databas för spam. Det fanns fall där baser på 100 000 personer blockerades.

Hur effektiva är sociala nätverk för att hitta utländska partners?

Om du marknadsför något exklusivt har du kanske en liten . Men du bör inte förvänta dig bra resultat av att posta till amerikanska Fb-grupper om du inte är unik i ditt erbjudande.

Det är här jag avslutar detta inlägg. Och jag hoppas att du, för att hitta utländska partners, kommer att tillämpa all denna utveckling hämtad från deras betalda webbseminarier, från ledande amerikanska ledare.

Tja, om du inte har hittat ett lämpligt företag än, sedan 2012 har vi allt du behöver.
AIOP har en utmärkt e-postavsändare, en färdig serie brev, presentmagneter och naturligtvis högkonverterande fångstsidor, plus en bra marknadsföringsplan.

Genom att marknadsföra AIOP-tjänsten kan du få hundratals betalningar över hela djupet och bredden, och en massa bonusar så att allt löser sig för dig.

Nåväl, nu kan du ange dina uppgifter, ladda ner bonusar och
läs nyhetsbrevet mycket noga, då har du partners och pengar

Den första frågan som uppstår för företag som planerar internationell expansion är: var och hur ska man leta efter affärskontakter utomlands? Grundaren och chefen för NeuVenture Global i Tyskland, Inna Armstrong, delade med sig av sina tankar om detta ämne.

Klicka för att förstora

Stadier av exportutveckling

1. Marknadsurval

Vilka kriterier använder ditt företag för att välja sin målmarknad? När vi ställer den här frågan får vi väldigt olika svar:

Vi har redan arbetat med lokala partners eller varit på affärsresor till ett visst land, vi har en förståelse för hur affärer bedrivs där.
Ett stort antal förfrågningar från ett visst land.
Antagandet är att just denna marknad är lovande.

Alla dessa motiveringar är ganska förståeliga. Beroende på verksamhetens särdrag, när du väljer en marknad, måste du lita på två huvudstrategier:

Om du är en tillverkare av varor eller tjänster kan du samla in statistik genom skrivbordsundersökningar, använda HS-koder för produkter, göra frågor på källor som trademap.org, Eurostat Statistical Office of the European Union, United Nations Commodity Trade Statistics Database, World Trade Organisation Trade Profiles , FITA och den internationella katalogen över bransch- och yrkesorganisationer.
Om du har innovativa produkter bör du samla in information med hjälp av en annan strategi - förstahandsinformation från dina potentiella partners eller kunder. Du kan samla en lista över forskningsinstitut i mållandet och kontakta dem för att se om de är intresserade av att samarbeta.

2. Bestämma målgrupp

För vissa företag fungerar en direktförsäljningsstrategi, för andra är det lättare att gå igenom en indirekt exportstrategi och hitta 1-2 potentiella partners. Om vi till exempel tar, säg, för utvecklare av mobilerbjudanden eller mjukvara, kan du leta efter direktkunder genom att skicka kommersiella förslag till företag direkt, eller hitta potentiella partners för att komma in i poolen av sina underleverantörer. När det finns projekt som är relevanta för dig kommer de att ringa dig och be dig fastställa ditt pris.

Om du till exempel är en möbeltillverkare bör du fundera på hur du bäst kommer in på marknaden: leta efter stora distributörer, i det här fallet kommer försäljningscykeln med största sannolikhet att vara längre än att gå in i små internet- eller butiker med en inbjudan till samarbete. Från praktiken, i det senare fallet, kommer priserbjudanden att spela en viktig roll. Det kommer att vara mycket viktigt att tydligt lyfta fram dina konkurrensfördelar. Ett annat alternativ som få känner till är deltagande i anbud inom EU. Du kanske inte vinner budet de första gångerna, men det här är en bra chans att bli uppmärksammad.

3. Områden och metoder för att söka information

För att söka information på en ny marknad kan du använda både betalda och gratisplattformar. De senare inkluderar till exempel LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages eller Kompass (en företagskatalog som innehåller information om mer än två miljoner företag från 70 länder).

4. Fördelning av sökomfattningen i företaget

Du kan söka på egen hand eller anlita specialister. Samtidigt kan specialister manuellt välja potentiella partners genom ovanstående resurser eller köpa kontakter från betalda databaser för vidareutveckling. Till exempel, om du köper en databas med mer än tusen potentiella partners inom konstmaterialsegmentet (leta efter leverantörer i EU-länderna), bör du ungefär förstå att upp till 20-25 % av kontakterna inte alltid kommer att vara inriktade, och det första steget i att utveckla databasen av dina utlagda anställda kommer att vara kvalificering och ytterligare uppdatering. Av vår erfarenhet följer som regel att urvalet från den betalda basen representerar cirka 1235 kontakter som faller under segmentet, varav 239 manuellt kvalificeras som potentiella, 39 väljs ut som högsta prioritet, varav 7 har det maximala antalet av produkter på begäran. Efter att ha studerat det visar det sig att 6 företag köper produkter från 7:an, som är huvudleverantören på marknaden. Bingo!

5. Sökstrategier

I alla strävanden är det viktigaste strategin. Utveckla affärer både på den inhemska och utländska marknaden, du kan använda 2 huvudstrategier: du söker eller så blir du hittad. Vi har redan tittat på var du kan leta efter affärskontakter utomlands på egen hand eller med hjälp av specialister, låt oss se hur du kan locka utländska partners uppmärksamhet till ditt projekt.

För det första är dessa profiler och grupper i professionella och sociala nätverk på ett främmande språk (, .