Affärsplan för utveckling av alla företag. Utveckling av en årlig företagsutvecklingsplan Exempel på företagsutvecklingsplan

Vi formulerar de strategiska målen för företagets utveckling. Utformningen av en strategisk utvecklingsplan för företaget är dock inte begränsad till utvecklingen av ett uppdrag och strategier. Förutom själva handlingsriktningen (dvs. strategi) är det också nödvändigt att utveckla kriterier för framgång (målindikatorer) och sätt att uppnå dem (affärsutvecklingsplaner). Endast i det här fallet kan du vara säker på att företaget har ett tydligt program för att uppnå sitt uppdrag, med stöd av handlingsplaner och beräkningar av de resurser som krävs för genomförandet. Strategiska mål (eller nyckelmålindikatorer) måste vara specifika och mätbara, så att det vid slutet av varje period är tydligt i vilken utsträckning strategin har genomförts och hur dynamiken i genomförandet är. Till exempel, om en sådan målstrategiindikator som ökande försäljningsvolymer kan uttryckas som en procentuell ökning jämfört med föregående periods volymer eller i ett specifikt belopp.

Utveckling av en strategisk plan för företagsutveckling

Och om målet är genomförandet av en händelse, bör det förväntade slutdatumet för denna händelse anges som en indikator på dess prestation. Strategiska mål sätts som regel för ett år och justeras därefter utifrån det faktiska resultatet av företagets arbete. Ett exempel på en karta över strategiska mål finns i tabellen. 1. Utveckla en affärsplan för utvecklingen av organisationen En av de viktigaste delarna av den strategiska utvecklingen av ett företag är en affärsplan för företagets aktiviteter för prognosperioden.
Vanligtvis upprättas affärsplaner för en period på tre till fem år, det finns alternativ för upp till tio år. Huvudkriterierna för att välja en strategisk planeringsperiod är den aktuella marknadssituationen och företagets position.

Utveckling och implementering av en företagsutvecklingsplan

Med andra ord medgav han att deras affärsplaner innehöll nonsens, men eftersom beslutet inte fattas på nivån av specialister som förstår detta, utan på nivån av direktörer, finns det inga problem, eftersom de som han ber om pengar från är desamma som han. Det är detta som räddar honom. Budgetering är processen för detaljerad planering och kontroll av den finansiella och ekonomiska verksamheten i ett företag med fördelning av ansvaret för resultat. Huvudmål med budgetering:

prognos för företagets finansiella och ekonomiska tillstånd;
samordning av planerade finansiella och ekonomiska indikatorer för företaget;
fastställande av systemet för ansvar för resultatet av företagets finansiella och ekonomiska verksamhet;
redovisning, kontroll och analys av företagets finansiella och ekonomiska ställning.
Faktum är att budgetering redan är ett verktyg för operativ ledning av ett företag.

Utveckling av en årlig företagsutvecklingsplan

Viktig

Under planeringen sker en förflyttning från nivån för strategisk planering till budgetering, under vilken målindikatorer och strategier för att uppnå dem bestäms och överenskommits, verksamhetsplaner och budgetar för avdelningar upprättas och enas om. Under planeringen är det också möjligt att gå nerifrån och upp, det vill säga från budgeteringsnivå till strategisk planering. Detta förklaras av att när planer detaljeras och förtydligas dyker det upp ny information som inte tidigare tagits i beaktande, men som kräver noggrant övervägande och beaktande.

När man går från strategisk planering till budgetering ökar följande:

noggrannhet i beräkningar (omfånget av möjliga värden för planerade indikatorer är begränsat);
planeringsformat;
grad av koherens i planerna;
anger graden av ansvar för resultat.

Ett exempel på att utveckla en strategisk utvecklingsplan för ett företag

Slutsats En komplett strategisk utvecklingsplan för ett företag innehåller följande avsnitt:

Resultaten av analysen av organisationens externa och interna sammanhang vid tidpunkten för utvecklingen av planen.
Beskrivning av nuvarande verksamhet och långsiktiga utvecklingsmål för organisationen.
Beskrivning av företagets uppdrag och utvecklingsstrategier.
Funktionella strategier för företagsavdelningar.
Beskrivning av projekt för utveckling av företaget.
Affärsplaner för genomförande av utvecklingsprojekt.
Beskrivning av riskhanteringsmetoder för genomförande av den strategiska planen.

Utveckling av en strategisk utvecklingsplan är grunden för att välja långsiktiga mål för företaget och sätt att uppnå dem. Strategisk planering hjälper till att effektivt allokera och använda företagets resurser för att uppnå huvudmålen och målen för det valda uppdraget.

Ett exempel på att utveckla en affärsplan för utveckling av ett företag

Info

Resultatet av samspelet mellan komponenterna i den interna miljön är den färdiga produkten (utfört arbete, tillhandahållna tjänster Den externa miljön, som direkt bestämmer företagets effektivitet, är främst konsumenter av produkter, leverantörer av produktionskomponenter, samt). som statliga myndigheter och befolkningen som bor i företagets närhet (fig. 1). Ris. 1. Företagets yttre miljö För den primära analysen av företagets aktiviteter används SWOT-matrisen. SWOT-metoden som används för miljöanalys (en förkortning för de första bokstäverna i de engelska orden: Strength, Weak, Opportunity, Threat) är ett ganska allmänt erkänt tillvägagångssätt som möjliggör en gemensam studie av den yttre och inre miljön.

Företagets strategiska plan

Att utveckla ett uppdrag och utvecklingsstrategier för en organisation För att förstå i vilken riktning man ska röra sig och utvecklas bör ett företag först och främst bestämma sig för sitt uppdrag, det vill säga huvudsyftet med dess existens. Organisationens uppdrag återspeglar med nödvändighet aktivitetens omfattning och dess slutliga mål. Baserat på det antagna uppdraget utvecklas företagsutvecklingsstrategier som säkerställer uppfyllandet av uppdraget.

Uppmärksamhet

Utvecklingsstrategier bör för det första täcka alla aspekter av företagets uppdrag och för det andra inte avvika från dess innebörd. Överensstämmelse med det första villkoret är nödvändigt för ett framgångsrikt genomförande av företagets uppdrag, det andra - för att inte avleda företagets resurser och ansträngningar för att lösa problem som inte tjänar uppfyllandet av företagets uppdrag. När man utvecklar företagsutvecklingsstrategier är det nödvändigt att noggrant kontrollera deras förhållande till det godkända uppdraget.

Hur man upprättar en årlig affärsplan för ett företag

Den har tre huvudverkstäder: - stolarverkstad; - bordsverkstad; -Möbelverkstad. Marknadsavdelningen är i ständig kontakt med sina kunder och försöker så mycket som möjligt ta hänsyn till den ryska marknadens behov. Fabrikens arbete bygger på följande uppgifter:

Hög produktkvalitet
Hög kundservice (ständig försörjning av kunder med reklammaterial)
Stort utbud av produkter (i lager och på beställning, inom kortast möjliga produktionstid)
Optimalt förhållande mellan pris och kvalitet på tillverkade produkter
Tillhandahållande av reklamprodukter (broschyrer och prover).

Produkterna från UTA-fabriken tillverkas huvudsakligen i klassisk stil, och i olika tidklassiker, och klassikerna, som vi vet, är alltid relevanta.

Utveckling av en strategisk plan för ett företag med exemplet Usolye LLC

Den här artikeln kommer att fokusera på en så komplex fråga som bildandet av ett företags strategiska plan. Det finns många verktyg. För att utveckla en strategi kan det dessutom behövas mer detaljerad information både om den yttre miljön (marknader, konkurrenter, leverantörer etc.) och om företaget (produkter, affärsprocesser, ledning, resurser etc.). Tyvärr finns det ingen uppsättning analystekniker som skulle garantera att ett företag får information av erforderlig kvalitet och i den volym som krävs för att utveckla en effektiv strategi.

En annan viktig punkt är att ha en klar förståelse för vad analys är och vad dess slutmål är. Att genomföra analys är trots allt inte ett mål i sig. Det yttersta målet för varje analys är utkast till beslut, i detta fall företagets strategiska plan. Så företag måste göra detta.

Exempel på företagsutvecklingsplan

SWOT-metoden gör det möjligt att etablera samband mellan de styrkor och svagheter som finns i organisationen, yttre hot och möjligheter. Metodiken går ut på att först identifiera styrkor och svagheter, hot och möjligheter, och sedan kopplingarna dem emellan, som senare kan användas för att fastställa företagets strategi (Fig. 2.). Ris. 1. "SWOT"-matris För analys med denna metod är det nödvändigt att formulera en ungefärlig uppsättning egenskaper, en positiv slutsats på vilken bör göra det möjligt för en att sammanställa en lista över organisationens svagheter och styrkor, samt en lista över hot och möjligheter till det i den yttre miljön.
1. Styrkor kan innefatta sådana positioner som kompetens, tillgång på ekonomiska resurser, gott rykte, modern teknik, effektiv ledning, konkurrensfördelar osv. 2.

Exempel på företagsutvecklingsplan

Den registrerar alla risker och möjligheter som är viktiga för företaget, sätt att minimera och implementera dem (i huvudsak är dessa företagets strategier), såväl som de ansvariga (ägarna) för var och en av riskerna och möjligheterna. Slutsats När du väljer en utvecklingsstrategi för ett företag bör du fokusera på dina styrkor (produkter av hög kvalitet, kundservice, positivt affärsrykte) för att dra nytta av affärsexpansionsmöjligheter (öka försäljningen, släppa en ny typ av produkt, tillhandahålla ytterligare tjänster för att kunder). Samtidigt är det nödvändigt att stärka dess svagheter (avskrivningar av medel, otillräckliga kvalifikationer hos personal, beroende av lån) för att minimera risken för externa hot (stigande råvarupriser, ökad konkurrens på marknaden, minskad konsument efterfrågan).

Långsiktig företagsutvecklingsplan exempel

Bestäm de specifika områdena för företagets verksamhet, målmarknader och företagets plats på dessa marknader.2. Formulera långsiktiga och kortsiktiga mål för företaget, strategier och taktik för att uppnå dem. Identifiera de ansvariga för genomförandet av varje strategi.3.

Välj sammansättningen och bestäm indikatorerna för varor och tjänster som företaget kommer att erbjuda konsumenterna. Bedöm produktions- och kommersiella kostnader för att skapa och genomföra dem.4. Bedöm följsamheten hos företagets personal och förutsättningarna för att motivera deras arbete med kraven för att nå uppsatta mål.5.

Bestäm sammansättningen av företagets marknadsföringsaktiviteter för marknadsundersökningar, reklam, säljfrämjande åtgärder, prissättning, försäljningskanaler etc.6. Bedöma företagets materiella och finansiella ställning, överensstämmelse med finansiella och materiella resurser för att uppnå sina mål.7.

Utvecklingen av långsiktig planering innebär utveckling av allmänna principer för att orientera organisationen mot framtiden (utvecklingskoncept); bestämmer den strategiska riktningen och utvecklingsprogrammen, innehållet och sekvensen av genomförandet av de viktigaste aktiviteterna för att säkerställa uppnåendet av uppsatta mål.

Eftersom bedömningen av framtidsutsikter under förhållanden med ofta spontan marknadsutveckling kan vara extremt osäker, är långsiktig planering vanligtvis begränsad till utvecklingen av endast de viktigaste kvalitativa egenskaperna, specificerade i program eller prognoser, och inte i kvantitativa indikatorer. Genom dem samordnas lovande riktningar för utvecklingen av alla divisioner i organisationen, med hänsyn till deras behov och resurser.

I allmänhet hjälper långsiktig planering att fatta beslut om komplexa problem för hela organisationen, inklusive på internationell skala:

Riktningarna och storleken på kapitalinvesteringar och finansieringskällorna bestäms;

Tekniska innovationer och avancerad teknik införs;

Produktionsdiversifiering och produktförnyelse genomförs;

Formerna för utländska investeringar bestäms;

Organisationen av ledningen på enskilda avdelningar och personalpolitiken förbättras.

Om långsiktig planering är avsedd att bestämma de övergripande strategiska målen och utvecklingsriktningarna för organisationen, de resurser som krävs för detta och stadierna för att lösa de tilldelade uppgifterna, är de nuvarande planerna som utvecklas på grundval av dessa fokuserade på det faktiska uppnåendet av de avsedda målen, baserat på de specifika förutsättningarna och tillståndet på marknaden i varje givet utvecklingsstadium.

Nuvarande och medellång sikt planering bestämmer mellanliggande mål för att uppnå strategiska mål och mål och anpassa de långsiktiga riktningarna för utvecklingen av organisationens aktiviteter, med hänsyn till den specifika situationen. Samtidigt utvecklas verktyg och metoder för att lösa problem, använda resurser och introducera ny teknik i detalj. Pågående program vägleder organisationens operativa enheter i deras dagliga arbete för att säkerställa löpande lönsamhet; strategiska program och budgetar lägger grunden för framtida lönsamhet, vilket kräver skapandet av ett speciellt utförandesystem.

En affärsplan är ett långsiktigt dokument och det rekommenderas att den upprättas i minst tre år. För det första och andra året rekommenderas det att ge huvudindikatorerna kvartalsvis, och om möjligt även månadsvis. Från och med det tredje året kan du begränsa dig till årliga indikatorer.

De viktigaste rekommendationerna vid utarbetandet av en affärsplan är korthet, dvs. presentation av endast de viktigaste sakerna för varje avsnitt av planen; tillgänglighet till studier och förståelse, d.v.s. en affärsplan bör vara begriplig för ett brett spektrum av människor, inte bara specialister. Och var inte fylld med tekniska detaljer. Det ska också vara övertygande, kortfattat och väcka partnerns intresse. Endast genom att locka till sig intresset hos en potentiell investerare kan en entreprenör hoppas på framgång för sin verksamhet.

En affärsplan är ett av de ingående dokumenten som definierar företagets utvecklingsstrategi. Samtidigt bygger den på det allmänna konceptet för företagets utveckling, utvecklar den ekonomiska och finansiella aspekten av strategin mer i detalj och ger en förstudie för specifika aktiviteter. En affärsplan omfattar en del av ett investeringsprogram, vars genomförandeperiod vanligtvis är begränsad till ett eller flera år (ofta motsvarar villkoren för medel- och långfristiga lån), vilket möjliggör en ganska tydlig ekonomisk bedömning av den planerade aktiviteter.

Således är en affärsplan inte bara ett internt dokument i företaget, utan kan också användas för att locka investerare. Innan investerare riskerar något kapital bör de vara säkra på att projektet har utformats noggrant och vara medvetna om dess effektivitet. Det förutsätts att affärsplanen är väl förberedd och presenterad för förståelse för potentiella investerare.

En ekonomisk enhet är en oberoende ekonomisk enhet i en marknadsekonomi. Han bestämmer själv i vilken riktning och hur mycket den vinst som återstår till hans förfogande efter att ha betalat skatt. Under dessa förhållanden är syftet med finansiell planering att fastställa möjliga volymer av finansiella resurser, kapital och reserver baserat på prognoser för värdet av finansiella indikatorer. Sådana indikatorer inkluderar först och främst eget rörelsekapital, avskrivningskostnader, leverantörsskulder som ständigt står till affärsenhetens förfogande, vinst, skatter betalda från vinster etc.

Ekonomiplaneringsuppgifter inkluderar:

Att förse produktions- och handelsprocessen med nödvändiga ekonomiska resurser. Bestämma de planerade volymerna av nödvändiga medel och riktningen för deras utgifter;

Upprätta finansiella förbindelser med budget, bank, försäkringsorganisationer och andra affärsenheter;

Identifiering av sätt för de mest rationella investeringarna av kapital och reserver för effektiv användning;

Öka vinsterna genom ekonomisk användning av medel;

Övervaka bildandet och utgifterna av medel och effektiva investeringar av kapital.

En viktig aspekt av finansiell planering är dess strategi. Innehållet i den ekonomiska planeringsstrategin för en ekonomisk enhet är fastställandet av dess inkomst- (vinst)centra och kostnadsställen. En affärsenhets inkomstcentrum är dess division som ger maximal vinst. Ett kostnadsställe är en uppdelning av en ekonomisk enhet som är lågvinstgivande eller icke-kommersiell, men som spelar en viktig roll i den övergripande produktions- och handelsprocessen. Planering av finansiella indikatorer utförs med hjälp av vissa metoder.

Planeringsmetoder är specifika metoder och tekniker för att beräkna indikatorer. Vid planering av finansiella indikatorer kan följande metoder användas: normativ, kalkylerande och analytisk, balansräkning, metod för att optimera planeringsbeslut, ekonomisk och matematisk modellering.

Den ekonomiska planen för en affärsenhet är en balans mellan dess inkomster och utgifter. Intäkter inkluderar främst intäkter från hållbara källor till egna medel. Vid behov inkluderar inkomstdelen belopp som erhållits från lånade medel. Hållbara egna inkomstkällor inkluderar vinst, avskrivningskostnader, bidrag till reparationsfonden, leverantörsskulder, som ständigt står till affärsenhetens förfogande. Syftet med att upprätta en ekonomisk plan är att koppla inkomster med nödvändiga utgifter.

Om inkomsterna överstiger utgifterna skickas det överskjutande beloppet till reservfonden. När utgifterna överstiger inkomsten bestäms storleken på bristen på ekonomiska resurser. Dessa ytterligare ekonomiska resurser kan erhållas genom emission av värdepapper, mottagna lån eller upplåning, bidrag till välgörenhet etc. Om källan till ytterligare ekonomiska resurser redan är exakt känd, ingår dessa medel i inkomstdelen och deras avkastning ingår i utgiftsdelen av den ekonomiska planen. Den ekonomiska planen upprättas för framtiden (femårsplan), för ett år uppdelat på kvartal och för en kortare tid (operativt). Således kan den ekonomiska planen vara femårig, årlig, kvartalsvis, operativ.

En affärsplan är en prognos över affärsverksamhet, utveckling av riktlinjer och en verklig plan för finansiell och kommersiell verksamhet. Syftet med en affärsplan är att identifiera de problem som en entreprenör kommer att möta när de förverkligar sina mål i en föränderlig, osäker, konkurrensutsatt affärsmiljö, och att identifiera specifika sätt att lösa dessa problem. En affärsplan finns i olika former. Den kan till exempel bestå av följande avsnitt:

Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos en ekonomisk enhet och dess affärsplan;

Typ av produkter och tjänster;

Bedömning av marknaden för produkter och tjänster;

Konkurrens;

Marknadsföring och försäljning;

Plan för produktions- och handelsaktiviteter;

Förvaltning;

Riskbedömning och försäkring;

Finansiell strategi och finansiell plan;

Ansökningar.

En affärsplan skiljer mellan två typer av finansiell planering: långsiktig och kortsiktig. Grunden för långsiktig finansiell planering är att fastställa behovet av kapital, vilket möjliggör val och tidpunkt för att erhålla lån, emittera värdepapper och fördela kapital i eget kapital och lånat kapital. En viktig plats i finanspolitiken för en ekonomisk enhet ges till sådana källor för bildande av egna medel som accelererad avskrivning och en reservfond. De tenderar att locka till sig lånade medel under perioder av aktiva marknadsförhållanden

Genomförandet av en finansiell strategi i dess specifika mekanism för hur ett företags ekonomi ska fungera bör baseras på vissa principer som är lämpliga för en marknadsekonomi.

Generalisering av utländsk erfarenhet av att organisera företagsfinansiering, erfarenheten från inhemska företag, analys av affärsbankers tillvägagångssätt för att bedöma deras kunders finansiella aktiviteter gör att vi kan rekommendera att följa följande grundläggande principer för modern organisation av finansiering av ryska företag:

Planera;

Finansiellt förhållande mellan villkor;

Inbördes beroende av finansiella indikatorer;

Flexibilitet (manövrering);

Minimera finansiella kostnader;

Rationalitet;

Ekonomisk stabilitet.

Implementeringen av dessa principer bör utföras när man utvecklar en finansiell strategi och organiserar det ekonomiska förvaltningssystemet för ett visst företag. I det här fallet är det nödvändigt att ta hänsyn till:

Verksamhetsområde (materiell produktion, icke-produktionssfär);

Branschtillhörighet (industri, transport, konstruktion, jordbruk, handel etc.);

Typer (riktningar) av aktivitet (export, import);

Organisatoriska och juridiska former av entreprenörsverksamhet.

Förslag för utformning av ett företags finansiella strategi utvecklas enligt målen och komponenterna i den allmänna finansiella strategin i flera alternativ (minst tre) med en obligatorisk kvantitativ bedömning av förslagen och en bedömning av deras inverkan på strukturen i företagets struktur. balansräkning.

När man utvecklar en finansiell strategi ägnas särskild uppmärksamhet åt fullständig identifiering av kontantinkomst, mobilisering av interna resurser, maximal minskning av produktionskostnader, korrekt fördelning och användning av vinster, fastställande av behovet av rörelsekapital och rationell användning av företag. huvudstad. Den finansiella strategin utvecklas med hänsyn till risken för uteblivna betalningar, inflationsstegringar och andra force majeure (oförutsedda) omständigheter. Den ska motsvara produktionsuppgifter och vid behov justeras och ändras. Kontroll över genomförandet av den finansiella strategin säkerställer verifiering av inkomstkvitton, deras ekonomiska och rationella användning, eftersom väletablerad finansiell kontroll hjälper till att identifiera interna reserver, öka ekonomins lönsamhet, öka kontantbesparingar.

En viktig del av den finansiella strategin är utvecklingen av interna standarder (med hjälp av vilka till exempel vinstfördelningsriktningarna bestäms), som framgångsrikt används i utövandet av utländska företag.

Således garanteras framgången för ett företags finansiella strategi genom att balansera teorin och praktiken för finansstrategi; när finansiella strategiska mål motsvarar verkliga ekonomiska och finansiella möjligheter genom strikt centralisering av finansiell strategisk förvaltning och flexibiliteten i dess metoder när den finansiella och ekonomiska situationen förändras.

Planering av företagsutveckling- det viktigaste villkoret för dess överlevnad i en marknadsekonomi. Oavsett hur systemet för relationer i samhället förändras, återstår planeringen av företagsutvecklingen att formerna för dokumentation, dess innehåll, metoder för att motivera beslut, förfarandet för att fatta dem, etc. kommer att förändras. Genom att sammanfatta erfarenheten av att utveckla affärsplaner för företag kan vi lyfta fram följande områden för planering av deras utveckling:

Skapande och utveckling av nya produkter, förbättring av produkternas kvalitet;

Introduktion av ny teknologi, mekanisering och automatisering av produktionen;

Förbättra ledning och organisation av produktionen;

Förbättra arbetsorganisationen;

Att minska material- och energiförbrukningen för produkter;

Social utveckling av teamet;

Naturvård och rationellt utnyttjande av naturresurser.

Det är uppenbart att företagsutvecklingsplanen är heltäckande och består av ett antal planer inom de angivna arbetsområdena. Låt oss titta på deras korta innehåll.

1. Planera för att skapa och utveckla nya produkter, förbättra kvaliteten på produkterna. Den tillhandahåller aktiviteter inom följande områden:

Skapande av nya typer av produkter och deras utveckling i produktionen;

Organisation av produktion under licenser;

Modernisering av tillverkade produkter;

Utveckling och implementering av nya progressiva standarder och specifikationer;

Avveckling av föråldrade typer av produkter.

2. Planera för införande av ny teknik, mekanisering och automatisering av produktionen.

I planen ingår aktiviteter som t.ex

Introduktion av avancerade tekniska processer;

Överföring till flöde, automatisering av individuella operationer;

Mekanisering av produktionsprocesser, inklusive komplex mekanisering;

Mekanisering av tungt fysiskt arbete - utrusta arbetsplatser med anordningar, mekanisering av lastning och lossning och annat tungt arbete;

Automatisering av produktion;

Modernisering av utrustning, utrustning, verktyg.

Dessa åtgärder ökar arbetsproduktiviteten, sparar råvaror och gör också mer effektiv användning av teknisk utrustning, verktyg och verktyg. Här planeras också åtgärder för att eliminera flaskhalsar i produktionen.

3. Plan för att förbättra ledning och organisation av produktionen. Planen innehåller åtgärder för följande indikatorer:

Förbättra ledningens organisatoriska struktur;

Skapande av nya former och system för förvaltning;

Förbättra produktionsstrukturen;

Utveckling av hjälp- och serviceavdelningar;

Förbättra ekonomiska och operativa produktionsplaneringssystem:

Förbättra formerna och metoderna för kostnadsredovisning i anläggningar;

Förbättra logistiken m.m.

4. Plan för att förbättra arbetsorganisationen. Planen föreskriver åtgärder som syftar till att uppnå en optimal kombination av levande arbete med medel och arbetsobjekt, dessa inkluderar åtgärder inklusive:

Förbättra former för arbetsdelning och samarbete, utvidgning av flermaskinstjänster, införande av kollektiva former av arbetsorganisation, bredare kombination av yrken;

Förbättra organisationen och underhållet av arbetsplatser;

Att studera avancerade tekniker och arbetsmetoder;

Förbättra arbetsnormer.

5. Handlingsplan för besparing av råvaror, material, bränsle och energi. Den tillhandahåller aktiviteter inom följande områden:

Införande av avfallsfri teknik;

Byte av knappa och dyra material;

Full överensstämmelse med ekonomiregimen etc.

Man bör dock komma ihåg att huvuddelen av besparingarna i råvaror, material, bränsle och energi uppnås till följd av åtgärder för att utveckla nya, mer avancerade typer av produkter, samt som ett resultat av införandet av avancerad teknik, mekanisering och automatisering av produktionen.

6. Planera för social utveckling av teamet. Planen är ett system av åtgärder, inklusive:

Förbättring av teamets sociodemografiska struktur (medarbetarnas sammansättning och struktur efter ålder, kön, kvalifikationer, utbildning, tjänstgöringstid, social status);

Förbättra arbetsförhållanden och säkerhet, stärka arbetstagarnas hälsa;

Förbättring av arbetstagarnas sociokulturella och levnadsvillkor;

Öka arbetsaktiviteten för arbetare, utöka deras deltagande i produktionsledning.

7. Handlingsplan för naturvård och rationellt utnyttjande av naturresurser. Det utvecklas inom följande områden:

Skydd och rationell användning av vattenresurser;

Luftskydd;

Skydd och rationell användning av mark.

Utvinningsindustrins företag tillhandahåller också åtgärder för skydd och rationell användning av mineraltillgångar (utvinning av mineraler från underjorden under gruvdrift, från utvunna råvaror, tillhörande komponenter, användning av produktionsavfall, etc.).

Var och en av dessa utvecklingsplaner har sina egna utvecklingsdrag på grund av verksamhetens karaktär. Samtidigt kräver den allmänna målinriktningen och kopplingen mellan tekniska, organisatoriska och miljömässiga åtgärder, en integrerad strategi för deras utveckling ett enhetligt system för att hantera dessa processer. Följande planeringsteknik verkar vara den mest effektiva. Utvecklingen av planen är uppdelad i tre steg:

1. Förberedelse av initiala data.

2. Upprättande av ett utkast till plan.

3. Diskussion, förtydligande av planförslaget, dess slutliga utformning och godkännande.

För att utveckla planen skapas en anläggningsomfattande provision och provisioner i företagets strukturella divisioner. Det anläggningsövergripande uppdraget leds av chefsingenjören och arbetet i de strukturella avdelningarnas kommissioner leds av verkstäds- och avdelningschefer.

Den anläggningsomfattande kommissionen består av chefer för företagets funktionella tjänster, chefer för verkstäder och representanter för offentliga organisationer. Den utför följande funktioner:

Allmän metodisk vägledning i utvecklingen av en plan för företaget som helhet;

Att fastställa en lista över de viktigaste tekniska, organisatoriska och miljömässiga frågorna som måste lösas i företagsutvecklingsplanen;

Fastställande av målsiffror för verkstäder och avdelningar för att minska materialförbrukning, arbetsintensitet, bränsle- och energibesparingar etc.;

Utveckling av anläggningsövergripande åtgärder.

Kommissioner för strukturella divisioner, som inkluderar byråchefer (i verkstäder inkluderar denna kommission också förmän), ledande specialister, representanter för allmänheten, etc., hanterar utarbetandet av planer för att öka produktionseffektiviteten för verkstäder (avdelningar).

Alla avdelningar och tjänster på anläggningen (PEO, OTiZ, OGT, BRIZ, OGK, etc.) deltar i utarbetandet av den nödvändiga informationen för att utveckla planen. För att lösa de mest komplexa vetenskapliga och tekniska problemen som företaget står inför skapas speciella kreativa team.

För att utveckla ett utkast till plan får företagets verkstäder och avdelningar preliminära uppgifter för att förbättra produktionseffektiviteten, öka arbetsproduktiviteten och minska kostnaderna, vilket bör säkerställa uppfyllandet av indikatorer för andra planer för företaget. Dessa uppgifter bestämmer minimibeloppet för den effekt som krävs från genomförandet av planerade aktiviteter.

Vid utarbetandet av ett planförslag bör prioritet fästas vid aktiviteter som har en betydande inverkan på att öka produktionseffektiviteten. Mindre åtgärder som inte kräver stora mängder tid och pengar för genomförandet genomförs av företagsanställda under den dagliga verksamheten.

Utkastet till plan för varje workshop inkluderar aktiviteter som påverkar verkstadens prestanda och måste därför implementeras i den. Om resultatet av en händelse påverkar resultatet för flera avdelningar eller hela företagets prestation, granskas sådana aktiviteter av en anläggningsövergripande kommission och inkluderas i utkastet till anläggningsplanen. Företagsplanen inkluderar även aktiviteter som kräver betydande engångskostnader och deltagande av flera strukturella divisioner i genomförandet av dem.

Inklusive aktiviteter utvecklade både av själva verkstaden och av företagets funktionella strukturella divisioner för implementering i denna workshop.

Varje aktivitet som ingår i utkastet till plan specificeras (plats för genomförande, utförare, tidsramar för utveckling och genomförande, genomförandekostnader, ekonomisk effekt anges). För komplexa evenemang som kräver långa förberedelser och ett betydande antal artister, utvecklas och godkänns steg-för-steg-scheman, som täcker genomförandet av hela arbetsområdet.

Utkast till butiksplaner, godkända av butikskommissioner, diskuteras vid verkstadsproduktionsmöten, varefter de överlämnas till anläggningsledningsavdelningarna (för att samordna olika avdelningars arbete och för att övervaka genomförandet av utförda uppgifter). Anläggningsförvaltningsavdelningar kan lämna förslag för att förbättra enskilda åtgärder, ändra tidpunkten för deras genomförande, etc. Efter slutförandet av de berörda avdelningarna behandlas utkasten till butiksplanerna tillsammans med det allmänna utkastet till anläggningsplanen av fabrikskommissionen och företagets tekniska råd. Företagsutvecklingsplanen godkänns av chefsingenjören. Den är obligatorisk för alla verkstäder, avdelningar, tjänster och fungerar som grund för att upprätta kvartals- och månadsscheman för genomförandet av enskilda aktiviteter.

Alla tekniska och organisatoriska åtgärder som föreslås för genomförande måste vara ekonomiskt motiverade. Den centrala platsen i en sådan ekonomisk motivering är beräkningen av deras ekonomiska effektivitet. Det är nödvändigt att välja de mest effektiva åtgärderna och bestämma deras inverkan på företagets resultat under planeringsperioden. Vid beräkning av den årliga ekonomiska effekten bestäms även naturliga indikatorer, såsom minskning av arbetsintensiteten, besparingar i råvaror, material, bränsle, energi m.m. De erhållna uppgifterna ingår sedan i kapacitetsberäkningar, logistikplan, arbets- och löneplan m.m.

När man utarbetar en företagsutvecklingsplan bestäms mängden utgifter som är nödvändiga för att utföra aktiviteter (genom att utveckla uppskattningar), såväl som källorna till deras finansiering.

En av de viktigaste förutsättningarna för ett framgångsrikt genomförande av en företagsutvecklingsplan är redovisning, kontroll och analys av åtgärder som vidtagits för implementering i produktionen.

Kontroll över genomförandet av åtgärder utförs av ledningen för företaget och verkstaden. Genomförandet av varje evenemang dokumenteras i en handling undertecknad av de ansvariga verkställarna och relevanta tjänstemän. Lagen anger innehållet i det utförda arbetet, de faktiska besparingarna som erhållits och mängden genomförandekostnader, detta gör det möjligt att vid behov göra en detaljerad analys av genomförandet av planen efter antalet aktiviteter, per områden, efter ekonomisk effekt , etc.

För stora evenemang som kräver betydande ekonomiska kostnader är det möjligt att ta fram affärsplaner för investeringsprojekt.

Utvecklingsplan för företag- det här är de mål som valts av företagets ledning och de metoder som de ska uppnå dem med. Strategisk planering skapar grunden för alla efterföljande ledningssteg.

I detta avseende försöker majoriteten av företagen utveckla strategiska utvecklingsplaner. Bakom ett tydligt strukturerat system för denna typ av planering döljer sig viktiga ledningsåtgärder.

Utan en strategisk plan för ett företags utveckling riskerar både företag och individer att lämnas utan förståelse för målets uppnåbarhet och lämpligheten av den valda utvecklingsvägen.

Sådan planering är väsentlig för att leda företagets anställda.

Planernas roll i utvecklingen av ett företag

På senare år har det strategiska beteendets nyckelroll blivit märkbar. Det gör det möjligt för organisationer att vinna i den konkurrensutsatta miljön på lång sikt. Eftersom det idag finns förutsättningar för en allvarlig kamp mellan konkurrenter, och situationen på marknaden aktivt förändras, måste chefer övervaka inte bara situationen inom företaget. De måste arbeta på en långsiktig plan för utvecklingen av sitt företag som gör det möjligt för dem att hänga med i förändringar som observeras utanför företaget.

Behovet av strategisk ledning har blivit akut på grund av följande faktorer:

nya förfrågningar;
förändrade konsumentkrav;
ökad konkurrens om råvaror;
förändringar i de mänskliga resursernas roll;
övergång av verksamhet till ett internationellt format;
utveckling av ytterligare affärsmöjligheter som gör arbetet enklare och snabbare;
informationsnätverk, modern teknik tillgänglig för alla osv.

En strategisk utvecklingsplan för ett företag anger vad företaget måste göra nu för att nå specifika mål i morgon. Detta tar hänsyn till att miljön och förutsättningarna som företaget finns i också utvecklas.

Låt oss notera att det krävs stora ansträngningar och investeringar för att implementeringen av företagsutvecklingsplanen ska börja. Dess skapande och genomförande skiljer sig fundamentalt från skapandet av långsiktiga planer, vars genomförande är obligatoriskt under alla omständigheter. Företagets strategiska utvecklingsplan måste anpassas till alla förändringar som sker både inom och utanför organisationen. Självklart kommer detta att kräva ännu mer investeringar. Därför får marknadsförings- och PR-avdelningar särskild betydelse.

Strategi är erkänt som en av de grundläggande delarna av denna typ av förvaltning. Strategisk ledning och planering sätter målet för ytterligare framsteg.

Låt oss upprepa att en företagsutvecklingsplan, baserad på valet av mål och sätt att implementera dem, är nödvändig för chefer att fatta efterföljande beslut. Dessutom är det viktigt för verksamheten i företaget, att stimulera och kontrollera medarbetarna.

Strategisk utvecklingsplan: 4 obligatoriska moment

Typer av företagsutvecklingsplaner

Strategisk– Det här är en plan som vanligtvis är utformad för inte mindre än tio år. Det utgör företagets huvudmål för en given period, samt specifika mål med en viss tid, tilldelade resurser och övergripande strategi.

Långsiktigt– är formulerade för flera år och syftar till att lösa specifika affärsproblem. Utarbetandet av sådana planer ingår i företagets övergripande utvecklingsplan.

Nuvarande– detaljerade planer som tar hänsyn till alla delar av företagets verksamhet och dess avdelningar för det aktuella redovisningsåret. Måste täcka försäljning, produktion, innovation, utbud, marknadsföring, personalutbildning och ekonomiska resultat.

Operativ– detaljerade planer för utvecklingen av företaget, som syftar till att lösa vissa frågor angående organisationens arbete på kort tid. Alltid snävt fokuserad, mycket detaljerad och utmärks av ett stort urval av föreslagna lösningar.

Investeringsprojekt– Långsiktiga planer för kapitalinvesteringar som är nödvändiga för att skapa ytterligare produktionskapacitet.

Affärs plan- en plan för att organisera ett nytt företag, dess funktion och säkerställa lönsamheten för dess verksamhet.

Vilka uppgifter uppfyller företagsutvecklingsplanen?

1. Utveckling av företagets uppdrag. Ett tydligt formulerat uppdrag för företaget svarar på en mycket viktig fråga: "Hur kommer företaget att se ut om fem till femton år?", det vill säga chefen måste förstå:

När man utvecklar en företagsutvecklingsplan är det extremt viktigt att utgå från företagets syfte och dess affärsmål. Under uppdragsbeskrivningen har alltså grundare och högre chefer ett stort beslut att fatta. I huvudsak innebär att ändra uppdraget att överge det gamla företaget och öppna ett nytt, även om namnet förblir detsamma. Mission är den ideologiska grunden för företaget, dess mest stabila del. Det betyder att strategisk planering handlar om att hjälpa ett företag att uppnå sitt uppdrag.

2. Presentation av uppdraget i form av långsiktiga och kortsiktiga mål. En ganska strömlinjeformad formulering kräver alltid visshet, det vill säga att sätta upp specifika mål och mål vid utarbetandet av en företagsutvecklingsplan. Detta måste göras av högsta ledningen. Låt oss titta på exempel på mål:

Strategiska mål, som att slå konkurrenter, förblir relevanta hela tiden.

3. Utveckla en strategi för att uppnå dina mål. Utformningen av uppdraget och fastställandet av mål bör sluta med skapandet av en strategisk plan för företagets utveckling.

Strategi (i allmänhet) är ett system av ledningsbeslut som är nödvändiga för att uppnå företagets mål och ett specifikt uppdrag.

Hur man skapar en utvecklingsplan för en strategi för blått hav

Blue Ocean-strategin är en av de mest framgångsrika när det gäller företagens lönsamhet. Det ger stora möjligheter till innovation. Inom ramen för strategin är två tillvägagångssätt möjliga. Det första är när ett företag går in på en mycket konkurrensutsatt marknad och skapar en ny nisch. Detta är ett djupblått hav som kräver stora investeringar för en fullfjädrad start, vilket inte alltid ligger inom kapaciteten hos små och medelstora företag.

Praktiserande experter berättade för redaktionerna för tidningen General Director hur man utarbetar en utvecklingsstrategi baserad på filosofin om det blåa havet.

Vilka är stadierna för att utveckla en företagsutvecklingsplan?

Steg 1. Utformning av långsiktiga utvecklingsmål för företaget. När man bestämmer målet vid upprättandet av en affärsutvecklingsplan antas resultatet av företagets arbete på lång sikt, riktlinjer och uppdrag skapas. Det finns ett antal regler för att skapa ett mål:

Vad är hans företag?
Vilka specifika nischområden tjänar det?
I vilka riktningar är utveckling möjlig?
öka de anställdas professionella nivå;
ökande marknadsandelar etc.;

Mätbart mål – målet är extremt tydligt.
Målet är realistiskt – det kan uppnås på kort tid.
Jämförbarhet av mål och mål - kan innefatta ett antal uppgifter som syftar till att uppnå det, det vill säga det är möjligt att skapa ett så kallat "målträd".
Målets specificitet - det anger företagets syfte för en viss period.

Målet bestäms av högsta ledningen med insikten att från och med nu bör insatserna koncentreras just på genomförandet. Denna definition är kritisk eftersom målen:

utgöra grunden för planering, ledning och kontroll;
sätta möjligheten för företagets utveckling;
är en ledstjärna under skapandet av organisationens image.

Målet varierar beroende på externa faktorer, systemet för statlig reglering av entreprenörskap, företagets förmåga och de medel som används för att göra affärer: organisationens liv, subjektiva faktorer som chefers kvalifikationer, tryck från andra marknadsaktörer, etc.

De definierar 8 utrymmen inom vilka alla företag sätter upp mål när de utarbetar en affärsutvecklingsplan.

Marknadsplats (andel och konkurrenskraft).
Nivå av innovation i processerna för produktion och försäljning av produkter och tjänster.
Inkomst.
Resurskrävande produktion och möjlighet att attrahera ytterligare resurser.
Kontrollens rörlighet.
Kvalificering av medarbetare och möjlighet att ändra sammansättningen.
Sociala resultat av förändringar och beroendet av företagets utvecklingsnivå av dem.
Förmåga att kvantifiera målet.

Vidare, även före implementeringen av företagsutvecklingsplanen, är målet uppdelat i det block av uppgifter som krävs för att uppnå det, sedan delas de senare in i aktiviteter. Dessa specificeras i sin tur av målstandarder som är nödvändiga för företagets idealiska framtid.

Steg 2. Motivering av begreppet långsiktig utveckling. Ett koncept är ett förslag till ett utvecklingsperspektiv. Den är baserad på framtidens möjligheter, risker och resurspotential: teknik, utrustning, personal etc. Behovet av att förverkliga det valda målet kräver hänsyn när man motiverar konceptet med tre grundläggande villkor i företagsutvecklingsplanen:

styrkan i ekonomiska band inom och utanför företaget;
effektiviteten av organisationens funktion i alla stadier av dess utveckling;
införande av nya strategiska riktningar.

Dessa förhållanden beror på tre huvudsakliga tillvägagångssätt.

Att minska kostnaderna för att skapa och sälja produkter och tjänster, vilket gör att du kan skapa konkurrensfördelar.
Hög grad av specialisering, vilket gör det möjligt att förbättra kvaliteten på produkten. Definition av huvudtjänsten med ytterligare diversifiering av relaterade erbjudanden. De skapar synergi genom att skapa ett integrerat system för produktion, marknadsföring och försäljning.
Fokusera på ett av marknadssegmenten, studera dess behov och fokusera på att möta dem när du implementerar affärsutvecklingsplanen.

Baserat på dessa förhållanden är det vanligt att särskilja 4 typer av grundläggande konceptuella strategier.

Koncentrerad tillväxtstrategi. Det inkluderar att stärka marknadspositioner, söka efter territorier för att marknadsföra varor och tjänster; modifiering av en produkt för försäljning på en befintlig marknad.

Tillväxtstrategi genom att öka antalet strukturer(integrerad tillväxt). Detta inkluderar en horisontell sammanslagning av företag som är engagerade i samma marknadssegment, produktion eller försäljning, det vill säga skapandet av ett nätverk. Och även vertikala sammanslagningar, längs vägen, "produktion-distribution-försäljning", utförda under olika organisatoriska och juridiska förutsättningar. Konglomeratsammanslagningar av företag verksamma inom olika sektorer av ekonomin kan också införas, vilket kommer att öka antalet möjliga typer av arbete.

Diversifierad tillväxtstrategi genom införandet av ytterligare varor och tjänster.

Reduktionsstrategi. Innebär likvidation, används i det fall ett företag inte kan bedriva en viss verksamhet och därför tvingas sälja den helt eller delvis.

Det är viktigt att notera att strategiska planer för företagsutveckling kommer på olika nivåer.

Corporate förknippas med att stärka marknadspositioner, skapa gemensamma mål och en teamkultur i företaget.
Verksamhet (affärsstrategi) byggs upp i enlighet med de verksamhetsområden som strategin väljer.
Funktionell, eller chefsmässig, definierar tillvägagångssätt som säkerställer effektiv ledning vid implementering av affärsstrategier.
Operationell omfattar strategin för logistik, handel, produktion, försäljning och syftar till att implementera affärsstrategin.

Steg 3. Utveckling av prognoser för den långsiktiga utvecklingen av företaget(minst 3 alternativ). Att prognostisera förändringar i ett företag baseras på förändringar utanför det, det vill säga det kräver:

fastställa marknadsmöjligheter och villkor;
förändringar i kvalitetsbehov för varor;
öka köpkraften och användningsområdena;
förändringar i den inre miljön:
tillväxt i produktions- och försäljningsvolymer;
kvalitativa och kvantitativa förändringar i resurspotential;
företagets konkurrenskraft och hållbarhet.

Prognoser kan utföras med hjälp av trendmodeller, målstandarder, ekonomisk-matematisk, simulering och nätverksmodellering.

Hans arbetsuppgifter inkluderar:

Analys och prognostisering av den ekonomiska situationen inom och utanför företaget.
Analys och prognostisering av marknader och logistik.
Utveckling av planer för företagets fortsatta arbete.

Varje modell gör en separat prognos. Alla jämförs och analyseras, varefter verkligheten av företagsutvecklingsplanen i möjliga situationer bestäms. Därefter fattas beslut i den mån det är möjligt för att styra prognosindikatorerna. I allmänhet behöver du minst tre prognoser: minimum, maximum och nära verkligheten. Det är bättre att skapa dem för perioder efter genomförandet av den långsiktiga planen.

Steg 4. Bedömning och val av det mest effektiva och realistiska prognosalternativet, Specifikation. I en långsiktigt avsedd företagsutvecklingsplan uttrycks mål i indikatorer och uppgifter.

Utveckling av ett tillverkningsföretag: en steg-för-steg-strategi

Ett exempel på en företagsutvecklingsplan från livet

Låt oss betrakta utvecklingsplanen för företaget i Strobi-gruppen som ett exempel. Denna organisation är engagerad i grossist- och detaljhandel med bygg- och efterbehandlingsmaterial samt slutförande av byggprojekt.

1. Strategisk planeringsstruktur. Det mest bekväma och lättillgängliga planeringsverktyget är en strategisk karta. Den innehåller fyra nivåer.

Finansiella mål är hur mycket pengar ett företag skulle vilja tjäna under en viss tidsperiod. Målindikatorn kan vara volymen av nettovinsten, volymen av EBITDA-vinsten, kapitaliseringsnivån eller någon annan finansiell parameter som är viktig för företaget.
Verksamhet och kunder är de verksamhetsområden och projekt som företaget förväntar sig att engagera sig i under en given period.
Interna processer är affärsprocesser som är viktiga för att börja tillämpa för framgångsrik drift av en organisation.
Personalutveckling och utbildning – att skaffa företagets anställda de kunskaper och färdigheter som krävs för att genomföra företagets strategiska utvecklingsplan.

Under planeringen är det bättre att gå från topp till botten: i det första steget, sätt upp finansiella mål, markera sedan affärsområden, bestäm sedan vilka processer som behöver upprättas och i det sista steget, planera personalutbildning. Det är dock nödvändigt att genomföra det som planeras i omvänd ordning: från personal till finansiella indikatorer.

2. Hur man väljer rätt ekonomiska mål.

Vid fastställandet av det finansiella målet valde Strobys ledning storleken på nettovinsten som planerades för det femte året av fem - detta är den första planeringsnivån. Ledningen förknippade den andra nivån med början av försäljningsorganisationen, eftersom företaget sålde uteslutande varor på hämtningsbasis. Därför var det viktigt att sätta upp representanternas och administratörernas aktiviteter, samt ta emot beställningar och betala för dem, leverans och mer - den tredje nivån. Den fjärde nivån ägnades åt utbildning av anställda, vilket var nödvändigt för de mål som företaget valt .

Marknadsförare genomförde en analys för att beräkna möjliga finansiella indikatorer. Det beslutades att öppna filialer i medelstora städer där det inte finns några andra aktörer som verkar på landsnivå. Varje sökande övervägdes för möjligheten att sälja varor online och införa detaljhandel, och försäljningsvolymer och potentiell lönsamhet studerades i varje alternativ. Först efter att ha tagit fram en bild av företagets utveckling under de kommande 5 åren och skapat en utvecklingsplan för företaget med stegen på vägen till målet, överlämnade Strobis ledning den för vidare övervägande till finans- och ekonomiavdelningarna. De byggde upp en finansiell modell och bedömde möjligheterna att låna ut och refinansiera vinster, varefter de gjorde justeringar av chefernas planer. Trots att den initialt planerade inkomsten efter detta skede minskade med 20%, blev resultatet en plan med ganska realistiska indikatorer.

3. Hur ideologi ska bidra till att uppnå ekonomiska mål

Om du verkligen vill uppnå de volymer som anges i företagsutvecklingsplanen behöver du effektivisera processerna inom företaget och skapa incitament för ständig förbättring av medarbetarnas kompetens. Eftersom ledningen i det här fallet bestämde sig för att skapa ett nätverk fanns det ett behov av att skriva. Man beslutade att testa affärsprocesser på huvudkontoret och först efter det överföra praktiken till filialerna.

Eftersom Stroby sålde varor producerade av andra företag var det uppenbart att det var omöjligt att påverka två indikatorer: kvalitet och typ av produkt. Dessutom framstod de inte som en unik säljare för någon leverantör. Därför var det möjligt att attrahera en potentiell köpare med en exceptionellt hög servicenivå.

Överlägsenhet inom tjänstekvalitet har blivit huvudidén för Strobi och har blivit en nyckeluppgift i genomförandet av företagsutvecklingsplanen. Ett av hans huvudkriterier visade sig vara logistik. Även om du är mycket artig mot kunden, vet mycket och säljer, kommer en person att utvärdera företaget efter kvaliteten på leveransen. När en köpare får en produkt för sent eller i fel kvantitet kan den gå förlorad helt. För att bli ledande inom leveranssegmentet är det viktigt att utbilda medarbetare.

4. Hur man bygger upp en personalpolicy för att genomföra dina planer

I denna uppgift identifierades 3 deluppgifter:

utbilda ett mycket professionellt team;
bygga upp anställdas lojalitet;
kundorienterat arbete.

Ett internt universitet, MBA-program för högre ledning och utbildning för resten av personalen, som tillhandahölls på företagets bekostnad, bidrog till att höja personalnivån.

En viktig fråga var skapandet av ett incitamentssystem. Under den var större delen av inkomsten beroende av den rörliga delen av lönen. Det utfärdades om planen uppfylldes. Således tilldelades inköpschefer bonusar för goda prestationer i att fullgöra order. Således lyckades chefer höja denna siffra till 100 % för nätverk och 87 % för leveranser till grossistkunder. Under manuellt plock fick lagerhållare och väljare standarden "1 fel per 1000 val." Det har nåtts. Det valda credo, "Vad som är bra för mig är vad som är bra för företaget" fungerade extremt effektivt.

Strobi försökte särskilt uppmärksamma den interna företagskommunikationen. En webbplats dök upp för internt bruk, där förutom nyheter visades block med instruktioner, hanteringsorder, mallar etc. Filerna hade skärmdumpar som visar arbetssekvensen. Ingen kunde alltså påstå att han inte hört något.

Företagsutveckling: 5 steg att sträva efter

Implementering av företagsutvecklingsplanen

En företagsutvecklingsplan är meningsfull endast när den är effektivt implementerad. Detta innebär att implementeringsledning blir en del av strategisk planering och ledning. Ledningens effektivitet beror på att tydligt kommunicera specifika mål och mål till alla avdelningar och anställda, samt att förse dem med de resurser som krävs.

Bland alla metoder för att organisera hanteringen av implementeringen av en företagsutvecklingsplan är de två vanligaste:

1. Budgetmetod. Sådan hantering av genomförandet av företagsutvecklingsplanen är en metod för att fördela resurser uttryckta i kvantitativ form. Mål presenteras också kvantitativt.

Budgeten används mest i det formella upprättandet av en affärsutvecklingsplan när det gäller ledning inom företaget. Att kvantifiera alla resurser och mål är en tidskrävande men viktig del av planeringen. Dessa kvantitativa indikatorer låter alla chefer se, jämföra och kombinera olika element för att säkerställa framgången för varje division och hela företaget.

Procedurerna för upprättande och godkännande av budgetar genomförs sekventiellt och består av etapper.

Kvantitativ bestämning av företagets mål (som ett motsvarande projekt) och deras överföring till avdelningar i form av specifika mål och mål. Företags- och avdelningsbudgetar bestäms utifrån beräknade försäljningsvolymer och specifika avdelningsmål.
Förbered budgetar som bestämmer avdelningens resurser som behövs för att utföra sina uppdrag. De utvecklas med hänsyn till tidsintervallet, inklusive medellång och kort sikt (årlig, halvår, kvartalsvis, etc.).
Analys av de budgetar som föreslagits av avdelningarna och de resurser som företaget har tillgång till, förtydligande av resursfördelningen mellan avdelningarna baserat på resultatet av behandlingen av deras förslag och utfärdande av instruktioner till dem för att klargöra avdelningarnas förslag.
Utarbetande av slutbudgetar för avdelningar och företaget som helhet, deras godkännande och kontroll av genomförandet.

Den fortsatta förvaltningen sker i enlighet med godkända budgetar och affärsutvecklingsplanen. Uppgiften är att eliminera avvikelser från dem under genomförandet av specifika mål och mål.

2. Målstyrning,även kallad MBO-metoden, är erkänd som en effektiv resultatbaserad ledningsmetod. Dess innebörd är att ledaren har utformat planer som stödjer den överordnades mål. Varje chefs aktiviteter bedöms utifrån resultatet av hans bidrag till företagets mål och genomförandet av företagets utvecklingsplan, och inte på hans egna egenskaper och ansvar. Grunden för denna princip är en tydlig och detaljerad uppdelning av mål i nivåer och funktionsområden. Det genomförs från topp till botten: från högsta chefer till lägre chefer och andra anställda. Metoden är en kedja av sammanlänkade steg. Det inkluderar:

lyfta fram mål på alla ledningsnivåer;
planeringssteg för att uppnå de mål som hittats;
verifiering och utvärdering av varje chef;
vidta korrigerande åtgärder.

Metodens framgång är förknippad med flera omständigheter som stimulerar artister och deras ledning.

Dess användning kräver personligt ansvar av alla för det arbete som krävs för att uppnå målen.

För att öka produktiviteten hos både chefer och övrig personal är det viktigt att presentera tydliga mål. Detta beror på behovet av att tillämpa vissa ansträngningar och förmågan att förutsäga resultat.

Ökad effektivitet kan uppnås genom att ge information om de resultat som uppnåtts i processen för att uppnå mål och mål. När dessa uppgifter är korrekta och tillhandahålls i tid, hjälper det till i verksamheten.

Problem kan bero på följande faktorer.

Bristande intresse bland andra chefer och medarbetare i relation till företagsutvecklingsplanen.
Felaktig uppfattning om metodens väsen om underordnade i den bara ser en förstärkning av kontrollfunktionen.
Svårigheter att välja uppgifter orsakade av felaktigheter i deras systematisering och bedömning.
Motstånd från underordnade på grund av ökad mängd pappersarbete.
Nivån på chefer som inte tillåter full användning av tekniken, oförmågan att välja de viktigaste och distribuera de tillgängliga tidsresurserna när man implementerar företagsutvecklingsplanen.
Lågt personligt intresse för att utföra uppgifter.
Dålig förståelse för sambandet mellan målstyrningsarbete och andra skyldigheter som direkt ingår i funktionaliteten hos chefer och resten av teamet och felaktigheter i genomförandet av MBO-programmet.

Utvecklingsplan för försäljningsavdelningen

Uppgiften att effektivt leda ett företags försäljningsavdelning är ständig övervakning och planering. Förmågan att utveckla utvecklingsplaner och motivera medarbetarna att genomföra dem ligger i hjärtat av företagets välstånd.

Utvecklingsplan för försäljningsavdelningen - vad är det och varför behövs det?

Att ta fram en försäljningsutvecklingsplan för en företagsdivision innebär att beskriva metoder, principer och taktik för att uppnå mål som identifierats utifrån företagets övergripande strategi. Genomförandet av dokumentet förenklar revisionen, leder till ökad vinst och bildandet av ett positivt rykte på marknaden. Hemligheten med effektiv försäljning ligger i förmågan att hantera och förutsäga.

Utvecklingstaktik är en betydande hävstång för personalledning som vägleder och motiverar både nyanlända och chefer.

Frånvaron av ett dokument i ett företag leder till oundvikliga problem:

Bristande motivation bland anställda. I avsaknad av ett utvecklingsprojekt ser de anställda inte ett mål för sig själva och känner därför inte resultatet av sitt personliga arbete.
Avdelningschefer är inte medvetna om företagets nuvarande mål. Anställda kan inte arbeta samtidigt för att öka alla indikatorer: utöka kundbasen, öka vinsten eller försäljningsvolymerna. Utvecklingsplanen för försäljningsavdelningen beskriver specifika uppgifter och hur de ska utföras.
Regelbunden förlust av kunder och vinster på grund av bristen på formaliserad taktik för att ingå en affär.

Alla dessa problem påverkar vinsten negativt. Om ledningen regelbundet stöter på sådana omständigheter måste de börja utveckla en plan redan idag.

Utvecklingsplan för försäljningsområde - exempel på utveckling

I det första steget av dokumentskapandet utförs en revision av det tidigare bildade systemet.

Att känna till följande fyra punkter kommer att vara till hjälp i framtiden:

Taktik för att attrahera nya kunder;
Statistiska uppgifter om resultaten för rapporteringsperioden;
Korrekthet och innehåll i serviceinstruktioner;
Sätt att motivera medarbetare.

De listade indikatorerna bör studeras för att belysa huvudsyftet med dokumentet, göra det begripligt och effektivt.

Som ett resultat kommer företaget att få en försäljningsutvecklingsplan, varav ett urval skapas i flera steg:

Att bestämma huvudmålet som uppfyller företagets övergripande strategi. Projektet kan syfta till att öka försäljningen, attrahera nya konsumenter eller öka vinsten.
Utveckling av ett system för uppföljning av projektgenomförande. Under utvecklingen fastställs flera riktmärken som måste uppnås inom rapporteringsperioden.
Beskrivning av taktik för att genomföra planen. Anställda bör få instruktioner om hur de konsekvent uppnår sina mål inom rapporteringsperioden.
En lista över specifika åtgärder som måste utföras av varje avdelningsanställd.

I varje skede av projektskapandet kommer det att vara nödvändigt att göra ytterligare förtydliganden relaterade till specialiseringen av ett visst företag. Ledningen utser medarbetare som ansvarar för att uppnå riktmärken och implementera taktik. Både avdelningschefer och de mest proaktiva medarbetarna bland sina underordnade kan övervaka implementeringen av dokumentets punkter.

Utvecklingsplan för försäljningsavdelningen - ett exempel på genomförande i praktiken

Efter avslutat arbete med projektet ska det presenteras för medarbetare och ledning. Innan de börjar implementera ny taktik diskuterar de det med anställda, accepterar och behandlar invändningar. Samarbete kring den slutliga versionen av dokumentet gör avdelningens utvecklingsplan tydlig och rimlig för varje anställd.

Förresten, hur effektiv är din försäljningsavdelning? Jag föreslår att du kontrollerar, för detta lämnar jag säljavdelningens självdiagnosformulär. Använd den!

Skaffa profiler

Den slutliga versionen av dokumentet utfärdas till alla anställda, från ledning till underordnade, för underskrift. Med sin signatur bevisar kämparna att de är beredda att börja arbeta med ny taktik.

Ledningen måste informera de anställda om hur planens framsteg kommer att bedömas. Ett bra alternativ vore att hålla regelbundna möten där alla rapporterar om utfört arbete. Ansvariga medarbetare utvärderar de övergripande resultaten och anpassar sina kollegors vidare åtgärder.

Utvecklingsplan för försäljningsområde - ett exempel på att skapa en ny division

Skapandet av nya divisioner är ett viktigt steg i affärsutvecklingen. En ökning av personalstyrkan leder automatiskt till en expansion av kundbasen och ökad vinst. Företaget befäster sin plats på marknaden och förbättrar sitt rykte. En utvecklingsplan för försäljningsavdelningen, varav ett urval är lämpligt för nya medarbetare och chefer, kan se ut så här:

Skapande av en dokumentär bas som beskriver taktiken för att förhandla och sluta affärer. Beroende på företagets specialisering kan antalet dokument variera från 10 till 30.
Under den tredje eller fjärde veckan från enhetens grundande upprättar chefer listor över kandidater till tjänster. Efter att ha testat sökande bildas en personalreserv.
En anställd utses som ansvarar för att utveckla arbetsstandarder, organisera utbildningar och formalisera affärsprocesser.
Unga fighters kvalifikationer förbättras. För att göra detta genomför de utbildningar i olika format och utbyter erfarenheter med kollegor från andra avdelningar.

Inom bara fyra månader kommer den bildade divisionen att generera stabila vinster. Tack vare kontinuerlig utbildning kommer unga kämpars kvalifikationer att öka, vilket kommer att ha en positiv effekt på antalet träffar och kontrakt som sluts. Nyanställda är mer motiverade: de uppfyller noggrant personligt ansvar och försöker uppnå bättre resultat än mer erfarna kollegor.

Försäljningsutvecklingsplan - ett exempel på teknik för att komma in i andra regioner

Allt eftersom det utvecklas expanderar företaget geografiskt. Öppnandet av filialer i andra regioner indikerar företagets välstånd och öppnar nya möjligheter för att utveckla relaterade specialiseringar.

Frågan om att öppna en filial är förknippad med ett antal bekymmer. Okända konkurrenter, marknadspolicyer och målgrupper tvingar oss att skjuta upp planer på företagsutveckling då och då.

Ägare till stora företag nämner två huvudproblem med att verka i regionerna:

Konsumenter har inte för avsikt att ingå avtal med ett okänt företag;
Anställda flyttar till konkurrenter och förmedlar information om kunder för en monetär belöning.

Två grundläggande tekniker för att utveckla nya regioner hjälper dig att undvika oönskade problem när du öppnar en filial.

1. Preliminär distansdiskussion av möjligheter till samarbete med potentiella kunder i den nya regionen. De första konsumenterna är stora företag, eller vice versa – nykomlingar som ännu inte blivit vanliga kunder hos konkurrenter.

För att interagera med varje kund bildas en separat grupp som reser till regionen för att sluta ett kontrakt. Om förhandlingarna tar mer än 10 arbetsdagar är det lämpligt att öppna ett huvudkontor i regionen. Kommunikation med kunden i alla skeden kommer att vara under kontroll av ledningen, och arbetet i regionen kommer inte att kräva extra investeringar.

2. Om flera kontrakt redan har slutits i regionen är det lämpligt att göra om huvudkontoret till ett försäljningskontor. I detta skede bör antalet kunder omfatta minst hundra medelstora konsumenter och minst tio stora kunder. Företaget flyttar för att öppna kontor och anställa anställda. Vid behov förs en del av produktionen över till regionen.

Chefer som har tilldelats att arbeta med stora kunder etablerar personliga kontakter. På så sätt kommer handlarna att utöka sin kundbas och skydda den nya filialen från konkurrenters inflytande.

De två listade teknologierna kommer att hjälpa till att expandera företagets geografiska läge utan onödiga investeringar av ekonomi och personal. Ledningen kommer att kunna övervaka de anställdas agerande i varje steg och upptäcka avvikelser från den tidigare godkända strategin i tid.

Det bästa sättet att snabbt bemästra och implementera tekniken för att bygga en säljavdelning är att delta i K. Bakshts utbildning om säljledning "Säljsystem".