Abstrakt: Pse keni nevojë për një plan biznesi? Çfarë përfshihet në një plan biznesi? Çfarë është një plan biznesi dhe pse është i nevojshëm? Pse krijohet një plan biznesi?

Plan biznesi nuk është thjesht një dokument që përshkruan fazat kryesore të zhvillimit të kompanisë. Ky është një model i tërë ekonomik dhe matematikor që mund të zgjidhë shumë probleme. Një plan biznesi i demonstron pronarit të biznesit dhe investitorëve të mundshëm se çfarë është ndërmarrja në këtë moment, si do të zhvillohet në të ardhmen, si do të arrijë qëllimet e saj dhe si do të shmangë rreziqet.

Sot, një sipërmarrës nuk mund të bëjë pa një plan biznesi të menduar me kujdes. Një dokument i tillë është pjesë përbërëse e një biznesi të suksesshëm, një element thelbësor i planifikimit strategjik, sepse mund ta çojë në një nivel serioz edhe një sipërmarrje të vogël jofitimprurëse. Si përshtatet kjo në një plan biznesi? Si duket një plan i mirë biznesi? Çfarë problemesh të tjera zgjidh ky model? Ne do të flasim për këtë më tej.

Pse keni nevojë për një plan biznesi?

Një plan financiar i krijuar, i hartuar në mënyrë profesionale nënkupton përdorimin e një sistemi të caktuar nga ndërmarrja, i cili synon stabilizimin dhe rritjen e fitimit të pronarit të biznesit. Qëllimet që përmbush një plan biznesi mund të ndahen në të brendshme dhe të jashtme. Le të rendisim së pari e brendshme:

Një plan biznesi i tregon një sipërmarrësi se sa efektiv është biznesi i tij në një kohë të caktuar. Një përkufizim i qartë i gjendjes financiare të kompanisë tregon se ku po shkon - drejt pafitueshmërisë apo drejt përfitimit.
Një plan biznesi ndihmon një sipërmarrës të përcaktojë qëllimet që duhet të arrijë në faza të ndryshme të zhvillimit të kompanisë. Ky është vektori përgjatë të cilit biznesi duhet të lëvizë.
Plani financiar në shumicën e rasteve mbulon çështjet e marketingut, prodhimit dhe organizimit. Kështu, ai shërben si burim informacioni për të gjithë personat e përfshirë në zbatimin e projektit, përveç vetë pronarit të biznesit. Në këtë rast, plani i biznesit është gjithashtu një udhëzues për ekzekutimin dhe monitorimin e detyrave.
Plani i biznesit regjistron zërat e shpenzimeve të pritshme dhe të paparashikuara, përcakton periudhat kur mund të kërkohet financim i jashtëm shtesë i projektit. Kjo do të thotë, ky dokument ndihmon për të parashikuar rreziqet: nëse kostot e tilla nuk vijnë si befasi për sipërmarrësin, atëherë humbjet do të minimizohen.

Kështu u afruam pa probleme qëllime të jashtme që përmbush plani i biznesit.

Tërheqja e investimeve. Sapo kemi vërejtur se në faza të ndryshme të jetës së një ndërmarrje mund të nevojiten fonde shtesë nga jashtë (investimet, burimet nga fondet e mbështetjes financiare).
Injeksione të jashtme financiare mund të bëhen të nevojshme edhe në rastin e zhvillimit të një drejtimi të ri në biznes, futjes së teknologjive më të fundit, nisjes së një linje produktesh të reja dhe gjithçka që lidhet me zgjerimin rrënjësor të biznesit, prodhimit dhe hyrjes në tregjet e tjera. Pra, pa një plan financiar, asnjë investitor serioz nuk do të marrë në konsideratë propozimin tuaj. Në këtë rast, plani i biznesit do të jetë tashmë një projekt investimi. Qëllimi i tij është të bindë investitorët dhe partnerët për përfitimin e projektit duke përdorur tregues të ndryshëm të performancës.
Hapja e një linje kredie. Bazuar në këtë dokument, huadhënësi merr një ide për gjendjen aktuale të punëve dhe perspektivat e biznesit të huamarrësit. Kështu merret vendimi për dhënien e një kredie.

Si duhet të duket një plan biznesi?

Pra, ne kemi përcaktuar që një plan biznesi është një modelim i detajuar i të gjitha operacioneve që do të kryhen gjatë rrugës së zbatimit të projektit. Ky dokument është përpiluar në mënyrë ideale nga profesionistë. Në përgjithësi, ai duhet të përmbajë informacione për kompaninë, shërbimet/mallrat/produktet e saj, tregjet e shitjeve, aktivitetet e marketingut dhe efektivitetin e arritjes së qëllimeve të saj. Standardet më të zakonshme me të cilat mund të hartoni një plan biznesi:

Standardi i Bashkimit Evropian në kuadër të programit për nxitjen e përshpejtimit të procesit të reformave ekonomike në Komonuelthin e Shteteve të Pavarura (TACIS);
Standardi i Organizatës për Zhvillimin Industrial të Kombeve të Bashkuara (UNIDO);
Standardi i Rrjetit Ndërkombëtar të Firmave që Ofrojnë Shërbime Auditimi, Tatimore dhe Konsulence (KMPG);
Standardi i Bankës Evropiane për Rindërtim dhe Zhvillim (BERZH).

Këto standarde na japin strukturën e përgjithshme që duhet të përmbajë një model biznesi:

Titulli i faqes
Pjesa hyrëse
Analiza e gjendjes së punëve në segmentin e biznesit
Thelbi i projektit
Plani i marketingut
Plani i prodhimit
Plani organizativ
Plani financiar
Vlerësimi i rrezikut
Aplikacionet

Një plan biznesi hartohet për disa vite dhe pikat strategjike zbërthehen sipas vitit. Shpesh viti i parë përmban detaje për muaj.

Pra, le të përmbledhim. Plan biznesiështë një dokument me një përshkrim të shkurtër dhe të kuptueshëm të biznesit, i cili ndihmon për të zgjedhur rrugën më premtuese për zhvillimin e ndërmarrjes për të arritur qëllimet e saj. Arsyetimi i këtyre synimeve dhe treguesit financiarë të pritshëm janë të regjistruar edhe në planin e biznesit. Ky mjet është i nevojshëm për të menaxhuar kompaninë, për të monitoruar përfundimin e detyrave dhe për të tërhequr investitorë dhe kreditorë.

Së shpejti do të publikojmë një material në të cilin do t'ju tregojmë në detaje se si të hartoni një plan biznesi. Ndiqni përditësimet tona!

Përshëndetje për lexuesit e blogut faqe interneti! Unë propozoj të flasim për planifikimin e biznesit.

Sot, një sasi e madhe e literaturës së specializuar i kushtohet planifikimit të biznesit. Ka departamente të tëra në dyqane të dedikuara për këtë çështje. Megjithatë, shumë sipërmarrës aspirues shpesh nuk e dinë përgjigjen e një pyetjeje të thjeshtë: "Pse keni nevojë për planifikimin e biznesit?" Logjika e pyetjes është mjaft e qartë, sepse krijimi i një plani biznesi kërkon kohë dhe kapital shtesë. Dhe një plan biznesi i gatshëm kushton shumë, gjë që nuk lejon shumicën e biznesmenëve fillestarë ta blejnë atë, sepse, sipas mendimit të tyre, ata tashmë kanë diku për të shpenzuar para. Kjo është shpesh arsyeja e braktisjes së një plani biznesi, i cili më pas çon në dështimin e ndërmarrjes. Kjo flet për rëndësinë e planifikimit sipërmarrës për të gjithë.

Planifikimi i biznesit

Sipas hulumtimeve, një biznes i themeluar në bazë të një plani biznesi cilësor gjeneron shumë më tepër fitim sesa një biznes i themeluar pa një të tillë. Një plan biznesi ju lejon t'i përmbaheni një rruge të caktuar të zhvillimit të ndërmarrjes, e cila ju lejon të përgjigjeni menjëherë ndaj kërcënimeve të jashtme.

Përveç kësaj, një model i mirë biznesi ndihmon në përcaktimin e suksesit të një biznesi. Në çdo kohë, një biznesmen mund të zbulojë se sa i lartë është efikasiteti i projektit të tij, të ketë një ide të qartë se si funksionon ndërmarrja, nëse ka një fitim dhe në çfarë pozicioni financiar ndodhet.

Në fazat e para të krijimit të një biznesi, planifikimi ju lejon të identifikoni qëllimet kryesore të biznesit dhe t'u përmbaheni atyre në të ardhmen. Mënyrat dhe metodat e arritjes së tyre varen nga qëllimet. Kjo çon në rezultate më të mira gjatë zbatimit të projektit.

Përfitimet e planifikimit të biznesit

Me ndihmën e planifikimit të biznesit, një sipërmarrës mund të llogarisë pozicionin financiar të kompanisë së tij, të përcaktojë detyrat për të ardhmen dhe të zgjedhë metodat për zgjidhjen e tyre. Ky është çelësi i menaxhimit të suksesshëm të biznesit.

Mbi të gjitha, asnjë investitor nuk do të dëshirojë të investojë paratë e tij në një biznes që nuk ka një plan të detajuar biznesi. Prandaj, biznesmenët që duan të tërheqin investitorë nuk mund të refuzojnë të krijojnë një model biznesi.

Një plan biznesi është vetë dokumenti që ju lejon të analizoni idenë e zgjedhur të biznesit për realizueshmërinë, kthimin dhe arsyeshmërinë në përgjithësi.

Një plan biznesi ju ndihmon të ndërtoni një strategji për krijimin dhe zhvillimin e një sipërmarrjeje, përmirësimin dhe përmirësimin e biznesit tuaj.

Gëzuar planifikim dhe sukses në përpjekjet tuaja!

Mikhail Profitoff ishte me ju.

Për të zhvilluar çdo lloj biznesi nevojiten investime shtesë. Burimet e investimeve janë investitorët, bankat, fondet e mbështetjes financiare. Një plan biznesi është një përshkrim i detajuar i të gjitha operacioneve drejt zbatimit të plotë të një projekti sipërmarrës. Gjatë planifikimit, duhet të përshkruhet një grup i detyrueshëm i të dhënave bazë të biznesit:

Informacion konciz për kompaninë, produktet ose shërbimet e saj.
Informacion rreth partnerëve.
Të dhëna për tregjet lokale, rrugët e shitjes, klientët e mundshëm.
Treguesit e marketingut për ndërmarrjen, me një analizë të shkurtër të efektivitetit të punës së kryer për një periudhë të caktuar.

Gjuha e planit të biznesit duhet të jetë e saktë, e aksesueshme dhe brenda thelbit të projektit. Në fund të fundit, ky është prezantimi zyrtar i kompanisë. Një plan biznesi konsiderohet një dokument menaxhimi. Është pjesë e planifikimit strategjik dhe planifikimit afatgjatë. Ky dokument hap shumë mundësi për gjetjen e investimeve dhe analizimin e biznesit në tërësi.

Planifikimi i biznesit me cilësi të lartë tërheq shumë investime

Një plan biznesi për investitorët është një prezantim i konceptit kryesor në gjenerimin e të ardhurave nga investimet. Një përshkrim i një ideje të mirë biznesi nuk mjafton për t'ju motivuar të investoni para në të. Para së gjithash do të kërkohen llogaritjet financiare për të realizuar idenë. Është e nevojshme të llogariten shpenzimet dhe të ardhurat që justifikojnë shumën e fondeve të nevojshme për investim. Përveç kësaj, investitorët do të duhet të ofrojnë informacione për konsumatorët e mundshëm, tregjet e shitjeve, periudhat e kthimit të investimit, nivelin e pikës së reduktimit dhe të dhëna shtesë mbështetëse në një fushë specifike aktiviteti. Çdo investitor dëshiron të dijë periudhën e kthimit të investimit dhe shumën e fitimit neto të marrë nga projekti i propozuar. Është gjithashtu e rëndësishme që një investitor të dijë se sa realiste është të arrijë rezultate në kohë nga investimet? Cilat rreziqe të mundshme mund të lindin, duke parandaluar fitimet në kohë ose duke çuar në falimentim. Treguesi më i rëndësishëm që një investitor i kushton vëmendje është përfitimi sipas planit të biznesit. Kjo shifër në plan duhet të jetë reale, të paktën adekuate. Hartoni planin tuaj të biznesit në atë mënyrë që ta bëni investitorin të dëshirojë të investojë në projektin tuaj në një vëllim më të madh se sa ju nevojitet.

Bankat japin gjithmonë kredi për biznesin

Burimi më i popullarizuar i mbështetjes financiare për bizneset e vogla moderne është një kredi bankare. Në ditët e sotme, tregu i shërbimeve bankare ofron shumë linja krediti që synojnë mbështetjen dhe zhvillimin e sipërmarrjeve. Për bankat kjo është një kategori e veçantë klientësh dhe në një mjedis konkurrues janë formuar norma interesi që sot mund të quhen të pranueshme. Bankat kanë nevojë për një plan biznesi nga sipërmarrësi dhe disa dokumente formale shtesë për të ardhurat e huamarrësit dhe për hartimin dhe nënshkrimin e një marrëveshje kredie. Banka, si dhe investitori, duhet të ketë një arsyetim për racionalitetin e emetimit të parave për një biznesmen. Bankat janë struktura në të cilën zhvillohet biznesi për çdo klient, ndaj atyre u nevojitet një plan biznesi për të krijuar një bazë dokumentare për huamarrësin dhe historinë e tij të kredisë. Formati i një plani biznesi për një bankë mund të jetë më i thjeshtë se sa për një investitor individual. Mjafton të tregohet koncepti bazë, të ardhurat, shpenzimet dhe sasia e burimeve financiare të kërkuara. Në pamje të parë, kjo mund të duket si një rrugë më e lehtë, por ka edhe të metat e veta. Bankieri do t'ju kërkojë të shlyeni kredinë në baza mujore, ndërsa investitori mund të kërkojë investimin dhe fitimet e tij pas një periudhe të gjatë me një raport mujor për funksionimin e biznesit.

Fondet e asistencës së biznesit janë kryesisht të interesuara në planin e ndërmarrjes

Plani i përfunduar i biznesit duhet të dorëzohet në fondet e mbështetjes së biznesit të vogël. Më të njohurit prej tyre janë fondet rajonale shtetërore që ofrojnë mbështetje financiare për bizneset e vogla në një rajon të caktuar. Sot, gama e llojeve të ndihmës financiare shtetërore është zgjeruar mjaft:

Subvencione në para për krijimin dhe zhvillimin e një biznesi.
Kredi preferenciale Mikrofinanca.
Grantet për sipërmarrësit fillestarë (Grant – ndihmë financiare pa pagesë).
Grantet e inovacionit.
Shërbimet e leasing-ut.
Subvencione për interesat e kredive.
Shërbime garancie falas kur aplikoni për kredi.
Pjesëmarrja falas në ekspozita dhe panaire.
Konsulencë biznesi.
Programe edukative për sipërmarrësit.
Shërbimet e jashtme preferenciale (kontabiliteti i jashtëm dhe shërbimet ligjore).
Mbështetje financiare për zejet dhe zejet popullore.
Asistencë në vendosje në inkubatorë biznesi (organizata për auditimin e zhvillimit të një ndërmarrje nga krijimi deri në zbatimin e plotë) me kushte preferenciale.
Dhe madje edhe mbështetje për eksportin, por me një kufi të caktuar.

Të gjitha fondet rajonale të mbështetjes së sipërmarrjes bashkëpunojnë ngushtë me qendrat e punësimit, të cilave ju duhet të paraqisni një plan biznesi për të përfituar ndihmë financiare nga shteti dhe regjistrim falas të një sipërmarrësi. Në qendrat e punësimit mund të mësoni gjithashtu informacione shtesë për mbështetjen e qeverisë për sipërmarrësit e vegjël.

Pa një plan është e pamundur të krijosh një biznes nga një ide

Një plan biznesi është veçanërisht i rëndësishëm për një biznesmen të ri. Ndërsa një sipërmarrës aspirant po shkruan një plan biznesi, ai po eksploron të gjithë konceptin e idesë në një nivel të detajuar. Është si të bësh një hartë mendore. Është shumë më efektive të mendosh kur informacioni gjendet në letër dhe ta shikosh atë nga lart, në vend që ta mbash në kujtesë gjatë gjithë kohës. Duke qenë përpara një plani të hartuar, perspektiva e të menduarit ndryshon drejt krijimtarisë. Në procesin e planifikimit të krijimit të një biznesi, identifikohen dhe fshihen të gjitha llojet e rreziqeve dhe zbulohen mundësi shtesë për përmirësimin e idesë. Kur angazhohet në një biznes të ri, tashmë në fazën e planifikimit, sipërmarrësi njihet me biznesin e tij të ardhshëm. Ai është një hap i madh më afër zbatimit të plotë të idesë. Kompetenca sipërmarrëse në një fushë specifike të veprimtarisë po rritet. Në të njëjtën kohë, planifikimi në biznes është një mjet për menaxhimin dhe kontrollin e punës brenda ndërmarrjes. Plani i biznesit mund të rregullohet në çdo fazë të zbatimit të tij. Ky është një dokument personal fleksibël që varet nga zbatimi aktual i të gjitha pikave të tij. Ka shumë faktorë që ndikojnë në zbatimin e tij. Por në biznes, veprimet taktike, burimet dhe të ardhurat duhet të planifikohen rregullisht! Filloni me konceptet bazë të ndërtimit të një plani biznesi dhe shkoni menjëherë në letër drejt qëllimit tuaj kryesor.

Duke investuar pak kohë në planifikimin e biznesit, ne e shumëfishuam atë shumëfish.

Një plan biznesi është një strategji dhe taktikë e detajuar për aktivitetet e ardhshme të një ndërmarrje. Të kesh një ide të mirë nuk mjafton për të ndërtuar një biznes të suksesshëm. Duhet t'i jepet një formë materiale, e përshkruar me numra, grafikë dhe tabela. Për të kuptuar pse nevojitet një plan biznesi, duhet të kuptoni thelbin, të përcaktoni qëllimet dhe objektivat kryesore të këtij dokumenti.

Çfarë është një plan biznesi?

Një plan biznesi është një dokument elektronik ose në letër që hartohet për qëllime të brendshme ose të jashtme. Ai flet për zhvillimin e mëtejshëm të kompanisë, analizon problemet aktuale dhe përcakton mënyrat për t'i zgjidhur ato. Një plan i zhvilluar siç duhet i përgjigjet qartë dhe në mënyrë të arsyeshme pyetjes: a ia vlen të shpenzoni para dhe përpjekje për projektin, a do të jetë fitimprurës dhe a do të shpërblehet?

Një plan biznesi i gatshëm është rezultat i punës komplekse organizative dhe hulumtimit të marketingut që synon studimin e një produkti, shërbimi, projekti, linje biznesi ose kompanie në tërësi në kushtet aktuale të tregut. Në këtë drejtim, arsyet e tij janë:

Një projekt specifik i një kompanie - kur prezanton një produkt ose shërbim të ri (teknologji, tipare të hyrjes në treg).
Një analizë e plotë e sektorëve të prodhimit, biznesit dhe tregtisë - për të identifikuar avantazhet dhe disavantazhet, veçoritë dhe veçoritë dalluese.
Studimi i mekanizmave financiarë, teknikë, tregtarë dhe organizativë që mund të përdoren për zgjidhjen e problemeve specifike.

Detyrat e jashtme dhe të brendshme

Kërkohet plan biznesi:

1. Për dhënien e palëve të treta dhe organizatave. Një plan biznesi "i jashtëm" është i nevojshëm në mënyrë që të paraqisni në mënyrë më të favorshme projektin tuaj tek ata njerëz për të cilët kompania është e interesuar. Këta mund të jenë investitorë, partnerë biznesi, banka, fonde të ndryshme dhe madje edhe agjenci qeveritare.

2. Për të zgjidhur problemet e brendshme. Plani "i brendshëm" duhet të fokusohet jo vetëm në pikat e forta dhe perspektivat e mira, por gjithashtu të përshkruajë të gjitha mangësitë, kërcënimet e jashtme dhe të brendshme për biznesin. Ky plan përdoret si një dokument menaxhimi që ju lejon të vlerësoni në mënyrë objektive projektin ose kompaninë në tërësi dhe të merrni një vendim për veprime të mëtejshme.

Mundësia më e mirë është të hartoni një plan të jashtëm pas atij të brendshëm. Në procesin e hartimit të një plani të brendshëm, zgjidhen shumë çështje që do të thjeshtojnë shumë shkrimin e një të jashtme. Në planin e brendshëm, ju mund të jepni përgjigje për pyetjet që investitorët mund të kenë pas leximit të atij të jashtëm. Nëse nuk përgatiteni për pyetjet e tyre, mund ta gjeni veten në disavantazh.

Një plan i brendshëm mund të bëjë të qartë nëse një investitor i palës së tretë nevojitet fare ose nëse kompania mund ta menaxhojë vetë. Investitori nuk do të shihet më nga pikëpamja strategjike dhe jo thjesht si një person me para. Askush nuk do të ishte i kënaqur t'i jepte 30-50% të fitimit një personi tjetër, dhe pastaj të kuptonte se nuk kishte nevojë ta përfshinte atë. Pasi të keni përpunuar me kujdes planin tuaj të brendshëm, nuk do ta gjeni më veten në një situatë të ngjashme.

Plani i biznesit si një mjet menaxhimi

Përveç tërheqjes së investitorëve, një plan biznesi mund të ndihmojë një menaxher:
gjeni fusha premtuese biznesi,
hyni në një treg të ri;
përcaktoni qëllimet afatgjata dhe afatshkurtra, formuloni një strategji, zhvilloni një plan taktik;
të përcaktojë kriteret që duhet të plotësojnë produktet dhe shërbimet e reja;
vlerësimi i kostove të prodhimit dhe komercial;
të kuptojë nëse përbërja e personelit korrespondon me qëllimet e vendosura për të ardhmen e afërt;
zhvilloni një politikë marketingu që do t'ju lejojë të merrni një pozicion të fortë në treg;
vlerësoni gjendjen financiare të organizatës;
hidhini një vështrim të ri sfidave që pengojnë zhvillimin.

Pse keni nevojë për një plan biznesi?

Ndërsa ekonomia e tregut zhvillohet, aftësia për të hartuar plane biznesi kompetente bëhet gjithnjë e më e rëndësishme. Ne do të përpiqemi të shpjegojmë pse sipërmarrësit rusë kanë nevojë për një plan biznesi. Rëndësia është për shkak të rrethanave të mëposhtme:

Sipërmarrësit e rinj po hyjnë në treg. Ata nuk kanë ende përvojë në menaxhimin e organizatave dhe një kuptim të qartë të problemeve që i presin.
Ndryshimet në sferën ekonomike detyrojnë edhe biznesmenët me përvojë të rimendojnë aktivitetet e tyre dhe të jenë të gatshëm të përballen me një pengesë të tillë si konkurrentët.
Shumë rusë janë të interesuar për investime të huaja, dhe për këtë ata duhet të përmbushin pritjet e investitorëve nga vendet e zhvilluara. Ata duhet të jenë në gjendje të justifikojnë nevojën për financim dhe të provojnë se mund ta zbatojnë këtë apo atë ide jo më keq se biznesmenët perëndimorë.

Sepse Meqenëse plani i biznesit përshkruan në detaje strategjinë e kompanisë, ai mund të përdoret për të zgjidhur të gjitha këto probleme. Për rusët, detyra më e ngutshme gjatë hartimit të një plani biznesi është krijimi i interesit dhe besimit midis investitorëve të mundshëm dhe partnerëve të biznesit.

Ligji nuk i detyron sipërmarrësit të kenë një plan biznesi të gatshëm, kështu që disponueshmëria e këtij dokumenti është gjithmonë në diskrecionin e menaxhmentit. Megjithatë, duke pasur parasysh numrin e detyrave që ndihmon në zgjidhjen e një plani biznesi, zhvillimi i tij mund të bëhet një avantazh i madh konkurrues dhe të hapë perspektiva të reja zhvillimi për kompaninë.

Video

Ju ftojmë të shikoni videon në temën e artikullit.

Për të arritur fitoren në çdo përpjekje, duhet të peshoni me kujdes çdo vendim që merrni. E njëjta gjë ndodh edhe në fushën e sipërmarrjes. Një dokument i hartuar me kujdes - një plan biznesi - do t'ju ndihmojë të merrni rezultatin e dëshiruar me rrezik minimal të humbjes së investimit tuaj.

– ky është një justifikim gjithëpërfshirës i projektit dhe mjedisit në të cilin ai zbatohet, si dhe një vlerësim i efektivitetit të metodave të menaxhimit që kontribuojnë në arritjen e qëllimeve të përcaktuara.

Një plan biznesi kuptohet si një program ekonomik për zbatimin hap pas hapi të operacioneve të biznesit në fazën e zbatimit të një projekti të ri. Dokumenti përmban pikat kryesore të ndërmarrjes së ardhshme tregtare: fushën e saj të veprimtarisë, listën e produkteve ose shërbimeve, strategjinë e biznesit të tregut, politikën e marketingut, nivelin e pritur të përfitimit të prodhimit.

Qëllimi kryesor i planit të biznesit- ky është një planifikim afatshkurtër ose afatgjatë i aktiviteteve ekonomike dhe financiare të një kompanie në përputhje me kërkesën e tregut dhe aftësinë për të përdorur burimet e nevojshme.

Qëllimet kryesore

Një plan biznesi i hartuar dhe i strukturuar në mënyrë të përsosur nevojitet për të zgjidhur disa probleme:

formuloni qëllimin kryesor të projektit, drejtimin e tij strategjik, parashikoni zhvillimin e ngjarjeve në afat të shkurtër dhe afatgjatë;
përcaktimi i segmenteve të tregut të pranueshëm për produktet e kompanisë dhe audiencën e synuar të konsumatorëve;
të vlerësojë konkurrencën e ndërmarrjes bazuar në pjesën e tregut të synuar ose segmentit të tij;
të zhvillojë një politikë asortimenti dhe të karakterizojë performancën e produkteve dhe shërbimeve të propozuara;
llogarit vlerën e pranueshme të kostove potenciale të prodhimit dhe joprodhimit;
të përcaktojë taktikat e politikës së marketingut në fushën e çmimeve, efektivitetin e promovimit të shitjeve, analizën e segmenteve të zhvilluara të tregut dhe audiencave të mundshme të synuara;
vlerësoni ekuilibrin optimal midis aftësive reale të ndërmarrjes dhe qëllimeve të përcaktuara për zbatim.

është një dokument që është një mbështetje e mirë jo vetëm në fazën fillestare të planifikimit të një projekti të ri, por edhe gjatë zbatimit të mëtejshëm të ideve të biznesit.

Funksionet e një plani biznesi

Përveç zgjidhjes së problemeve në fazën e planifikimit para investimit, planit të biznesit i caktohen funksione specifike:

një plan biznesi përdoret për të vlerësuar performancën aktuale të një kompanie për një periudhë specifike në krahasim me ato të planifikuara;
është një mjet për zbatimin e drejtimeve kryesore strategjike të ndërmarrjes;
zhvillimi i koncepteve udhëheqëse për kryerjen e proceseve të biznesit;
vepron si një mjet për tërheqjen e burimeve financiare shtesë.

Roli i një plani biznesi në zhvillimin e biznesit

Planifikimi i procesit të biznesit është faza fillestare e zbatimit të ideve të biznesit. Një ndërmarrje ka nevojë për një plan biznesi për të tërhequr burime financiare shtesë nga institucionet bankare ose si investime nga partnerët. Dokumenti luan një rol veçanërisht të rëndësishëm për themeluesin e kompanisë, pasi përfaqëson një analizë vizuale të situatës së tregut, përcakton kushtet, perspektivat dhe mundësitë për funksionimin e kompanisë. Pasja e një plani biznesi ju lejon të mendoni për veprimet e mëtejshme të menaxhmentit dhe mënyrat e mundshme për t'iu përgjigjur shpejt situatave të paparashikuara.

Në varësi të qëllimit, planet e biznesit ndahen në disa lloje:

"e brendshme"– përdoret për informacion brenda kompanisë. Dokumenti kërkohet nga menaxherët e ndërmarrjes së ardhshme për një vlerësim gjithëpërfshirës të aktiviteteve të kompanisë, marrjen e vendimeve të menaxhimit, zhvillimin e një strategjie operative dhe zhvillimin e biznesit në të ardhmen;
"e jashtme"– hartuar për të tërhequr investime financiare, për të marrë kredi me norma interesi të favorshme, si dhe për zhvillimin e suksesshëm të një organizate tashmë funksionale. Një plan zhvillimi kërkohet gjithashtu nga pronari nëse ai synon të tërheqë interesin e blerësve të mundshëm gjatë shitjes së kompanisë.

Llojet e planeve të biznesit

Një plan biznesi është hartuar për të arritur qëllime specifike. Në varësi të kësaj, ekzistojnë disa lloje dokumentesh:

plan biznesi investimi– hartuar për të tërhequr investitorë të mundshëm. Ai përshkruan në detaje të dhënat e analizës së marketingut, formulon qëllimet, objektivat dhe qëllimin e kompanisë;
plani i biznesit të ndërmarrjes- përmban pikat kryesore të veprimtarisë së kompanisë, përshkruan problemet dhe metodat e mundshme për zgjidhjen e tyre, strukturën organizative dhe strategjinë e ndërmarrjes. Përdoret nga menaxhmenti i kompanisë në procesin e zbatimit të projektit të zhvilluar;
plan biznesi për një kredi– përpiluar me qëllim marrjen e një kredie në para me kushtet më të pranueshme. Për ta bërë këtë, jepet informacion që konfirmon aftësinë paguese të huamarrësit dhe siguron një garanci për shlyerjen në kohë të kredisë;
plan biznesi për një grant– e krijuar për të marrë një hua ose subvencion nga fondacione bamirësie ose agjenci qeveritare.

Përgjegjësitë e kujt përfshijnë hartimin e një plani biznesi?

Kreu i kompanisë ose një person që planifikon të organizojë biznesin e tij duhet të marrë pjesë aktive në hartimin e një plani biznesi. Funksioni i personazhit kryesor të ndërmarrjes është aq i madh sa përndryshe partnerët e mundshëm mund të refuzojnë shqyrtimin e dokumentacionit dhe bashkëpunimin e mëtejshëm.

Vetëm drejtuesi i një ndërmarrje është në gjendje të modelojë me kujdes aktivitetet e ardhshme të kompanisë, të identifikojë dhe vlerësojë saktë rreziqet e mundshme dhe të mendojë përmes metodave për minimizimin e tyre. Operacionet e suksesshme të biznesit varen nga këta faktorë. Ju mund të përdorni shërbimet e këshillimit të profesionistëve për t'i dhënë dokumentit një formë të paraqitshme.

Struktura e planit të biznesit

Plani i biznesit nuk parashtron kërkesa strikte për përgatitjen e tij, por presupozon praninë e disa pikave që janë të detyrueshme në çdo rast. Në varësi të formës juridike të subjektit afarist dhe fushëveprimit të veprimtarisë, struktura e planit të biznesit mund të ndryshojë. Në përputhje me standardet e institucioneve ekonomike ndërkombëtare, plani i biznesit duhet të përmbajë:

1. Përmbledhje

Një përmbledhje e planit të biznesit është një përshkrim i shkurtër i dokumentit që përmban konceptet kryesore të të gjithë planit të biznesit. Përmbledhja jep informacion në lidhje me shumën e kredisë, qëllimet e huadhënies, kushtet e shlyerjes së borxhit, partnerët e investimit dhe disponueshmërinë e burimeve të veta financiare.

Seksioni përshkruan qartë qëllimet e ndërmarrjes që krijohet - fushëveprimi i veprimtarisë, nevoja për të investuar fonde, kërkesa e pritur për mallra, treguesit ekonomikë të përfitimit dhe rreziqet e mundshme.

2. Përshkrimi i produkteve ose shërbimeve

Ky seksion i planit të biznesit përfshin një përshkrim të të gjitha llojeve të mallrave dhe shërbimeve që do t'u ofrohen blerësve potencialë. Këtu janë paraqitur aspektet dhe metodat e përgjithshme të prodhimit teknik të produkteve të prodhuara me një përshkrim të karakteristikave dhe përfitimeve kryesore që konsumatori merr kur përdor një grup të caktuar produktesh.

Seksioni përmban informacion në lidhje me disponueshmërinë e patentave ose të drejtave të autorit për shpikjet, përdorimin e teknologjive inovative, lëndët e para me cilësi të lartë dhe kostot e ulëta. Kjo pjesë e planit të biznesit jep informacion për mundësinë e përmirësimit të prodhimit teknologjik dhe shkallën e gatishmërisë së produkteve për shitje.

3. Marketingu dhe shitja e produkteve ose shërbimeve

Një plan marketingu është një dokument që konsiderohet një pjesë themelore e një plani biznesi, i cili tregon qëllimet e tregut të një ndërmarrje dhe përshkruan mënyrën e arritjes së tyre. Objektivi kryesor i këtij seksioni është të identifikojë kërkesën e pakënaqshme dhe të marrë të dhëna për zhvillimin e mëtejshëm të një skeme shitjesh.

4. Plani i prodhimit

Ky seksion i planit të biznesit detajon kuadrin me të cilin firma planifikon të prodhojë në mënyrë efektive produkte ose shërbime dhe t'i dorëzojë ato tek audienca e synuar. Nëse projekti sapo po përgatitet për fillimin, atëherë plani i prodhimit tregon gjithçka që kërkohet për të prodhuar produktin: vendndodhjen e ndërmarrjes, disponueshmërinë dhe nevojën për rrugë, pajisje speciale, punonjës të kualifikuar siç duhet dhe shërbimet komunale. Të dhënat e kostos dhe shpenzimeve kapitale jepen në formë tabelare.

5. Plani organizativ

Seksioni "Plani organizativ" përmban informacione në lidhje me strukturën organizative të ndërmarrjes, personelin dhe politikën e personelit të kompanisë.

Plani organizativ përbëhet nga pikat e mëposhtme:

struktura organizative e kompanisë;
personelin, numrin e personelit dhe orarin e punës;
mbështetje ligjore e kompanisë;
plani kalendar për zbatimin e projektit.

6. Plani financiar

Plani financiar është një pjesë e një plani biznesi që shqyrton çështjet që lidhen me mbështetjen financiare të ndërmarrjes. Ai përmban informacion në lidhje me rezultatet e parashikuara financiare të kompanisë për shkak të futjes së teknologjive të reja në 3-5 vitet e ardhshme.

Një plan biznesi financiar përbëhet nga pjesët e mëposhtme:

parashikimi i rezultateve financiare;
diagrami i rrjedhës së parasë;
bilanci i parashikuar i ndërmarrjes.

7. Fokusi dhe efektiviteti i projektit

Seksioni "Orientimi dhe efektiviteti i projektit" diskuton pika të tilla të rëndësishme si: furnizimet e eksportit, importi i produkteve, mënyrat për të ulur kostot e burimeve, çështjet mjedisore dhe të tjera.

Është bërë një vlerësim i rëndësisë dhe shkallës së projektit, jepen tregues të efektivitetit të arritjes së qëllimeve, si dhe një analizë e ndjeshmërisë ekonomike të ndërmarrjes.

8. Rreziqet dhe garancitë

Analiza e rrezikut është një pjesë e rëndësishme e çdo plani biznesi. Përveç identifikimit të rreziqeve të mundshme, ai diskuton metodat për reduktimin e gjasave të shfaqjes së tyre dhe minimizimin e humbjeve pas ndikimit të tyre. Me investime të mëdha financiare, citohen vlerësime ekspertësh për mundësinë e situatave të forcës madhore.

9. Aplikacionet

Shtojcat e planit të biznesit përfshijnë dokumentacionin e nevojshëm shtesë dhe referencë.

Plani i biznesit përfshin:

kopjet e dokumenteve të regjistrimit;
dokumente që karakterizojnë produktet e prodhuara;
të dhënat e analizës së marketingut;
dokumente që konfirmojnë qëndrueshmërinë financiare të ndërmarrjes;
kopje të dokumenteve të sigurimit që zvogëlojnë mundësinë e rreziqeve.

Përgjigje video nga një specialist

Një plan biznesi është një dokument që përmban një strategji dhe taktika të detajuara për aktivitetet e ardhshme të një ndërmarrje. Ai është një dokument themelor për nivelin drejtues të ndërmarrjes, si dhe për individët e interesuar për zbatimin e suksesshëm të një ideje biznesi.