Llogaritja e pagesës së një shume të madhe. Me fjalë të thjeshta, në lidhje me honoraret dhe një tarifë të përgjithshme në një ekskluzivitet. A mund të kthehet shuma e përgjithshme?

01janar

Përshëndetje! Në këtë artikull, ne do të flasim për shumën e përgjithshme.

Sot do të mësoni:

Çfarë do të thotë shuma e përgjithshme.
Si llogaritet shuma e përgjithshme.
A ka ekskluzivitete pa një shumë të përgjithshme.

Çfarë është një shumë e madhe

Biznesi është një biznes shumë i rrezikshëm. Statistikat zyrtare thonë: rreth 80% e kompanive të sapohapura jetojnë jo më shumë se 1 vit, 10% - jo më shumë se 3 vjet, 5% - 5 vjet. Dhe vetëm 5% e mbetur mbeten në biznes për një kohë të gjatë. Kjo statistikë nuk merr parasysh shitjet fillestare, mbylljet e bizneseve për shkak të humbjes së interesit dhe kurthe të tjera, por thotë gjëja kryesore: nuk ka asnjë garanci që biznesi juaj nuk do të mbyllet në muajt e ardhshëm.

Kjo është arsyeja pse është e zakonshme. Kjo ju lejon të reduktoni rreziqet, të merrni në dispozicion përvojën e një kompanie që ka qenë në biznes për dekada. Kjo do të thotë, do të merrni një recetë të gatshme se si të bëni biznes, por do të duhet të paguani për të. Një nga artikujt e kostos për një ekskluzivitet është shuma e madhe .

Shuma paushall - një tarifë fikse e paguar nga blerësi për të drejtën e përdorimit të markës tregtare.

Me fjalë të thjeshta, një tarifë e tillë është kostoja e blerjes së një marke tregtare dhe të gjitha njohuritë e biznesit që një kompani ka për të ofruar.

Pse paguhet një shumë e madhe?

Tarifa e shumës së përgjithshme përbëhet nga disa artikuj njëherësh: shitjet e markave tregtare dhe këshillat e biznesit. Franshizorë të mëdhenj, si McDonald's, jo vetëm që japin këshilla se si të lokalizohet siç duhet një restorant dhe çfarë të shesësh atje, por gjithashtu mbikëqyrin plotësisht procesin.

Të gjitha këto kompani ju lejojnë të drejtoni një biznes pa një shumë të përgjithshme dhe madje pa honorare: thjesht duke blerë mallra dhe duke i shitur ato në dyqanin tuaj.

Megjithatë, ju nuk duhet të kontaktoni kompani të tilla, sepse ato nuk janë të interesuar që ju të shisni produktin e tyre, por ta blini atë.

Ekzistojnë gjithashtu ekskluzivitete pa pagesë. Një shembull i mirë është një dyqan. Shuma e kontributit të përgjithshëm është 750,000-1,000,000 rubla. Nuk ka honorare, por ju nuk veproni si pronar biznesi, por si drejtues i përgjithshëm i dyqanit: jeni në krye të punës dhe paguheni 13-17% të fitimit neto që ka dyqani juaj.

Siç mund ta shihni, ekskluzivitetet pa honorare nuk ju ofrojnë kushtet me të cilat jeni mësuar në një biznes të tillë. Ju nuk bëheni partnerë që i nënshtrohen kërkesave të zyrës qendrore, por drejtoni biznesin vetë. Më shpesh, ju do të bëheni menaxher menaxhues i një kompanie që paguhet ekuivalentin e një "royalty". Përafërsisht, ju vetë veproni si një investitor që investon para dhe merr një përqindje të caktuar prej tyre.

Në pyetjen “Çfarë është kontributi i njëpasnjëshëm?” mund të përgjigjet fjalë për fjalë me pak fjalë - kjo është kostoja e ekskluzivitetit.

Për disa, kjo përgjigje mund të jetë e mjaftueshme, por personi më kureshtar dhe kureshtar, i cili gjithashtu do të blejë një ekskluzivitet, nuk do të kënaqet me këtë shpjegim të thjeshtë.

Pra, çfarë është një shumë e përgjithshme? Si dhe me çfarë parametrash formohet? A ka ndonjë ndryshim midis një shume të madhe dhe honorareve? Dhe si ndryshojnë nga njëri-tjetri? Pse tarifa e përgjithshme e disa ekskluziviteteve është mbi një milion, ndërsa të tjerat mungojnë plotësisht?

Le të përpiqemi t'u përgjigjemi këtyre pyetjeve.

Shuma e përgjithshme është...

Etimologjia e shprehjes "kontribut gungë" në fjalorin e biznesit rus është mjaft interesante.

Pavarësisht nga fakti se ekskluziviteti në formën e tij moderne mori formë në Shtetet e Bashkuara, në leksikun rus termi që i referohet kostos së një ekskluziviteti në Amerikë është ekskluzivitettarifë(përkthyer nga anglishtja - tarifa e licencës) - nuk zuri rrënjë. Në vend të kësaj, ne përdorim termin gjerman die Pauschale, i cili nga ana e tij rrjedh nga fjala e lidhur der Bausch në kuptimin e përkthimit "copë e trashë e diçkaje".

Akoma më i çuditshëm është fakti se përkufizimi i një kontributi të një shume të madhe, si në parim, dhe ekskluziviteti, si një lloj aktiviteti sipërmarrës në përgjithësi, nuk është në legjislacionin rus. Mirëpo, mungesa e këtyre koncepteve në kodin civil nuk do të thotë se ekskluziviteti nuk ekziston në vendin tonë ose nuk legalizohet fare. Franchising në Rusi funksionon, por ende rregullohet nga një marrëveshje koncesioni tregtar (nenet 1027-1040 të Kodit Civil të Federatës Ruse). Në të njëjtin vend, në nenin 1030 të Kodit Civil të Federatës Ruse, përmendet se një marrëveshje koncesioni tregtar mund të përmbajë një klauzolë mbi shpërblimin që përdoruesi (lexo "franchisee") i paguan mbajtësit të së drejtës (lexo "franshizuesi" ) në formën e një pagese fikse një herë dhe / ose periodike (lexo "shuma e përgjithshme" dhe "royalties").

Në këtë mënyrë, shuma e përgjithshme është një shumë fikse që ekskluziviteti i paguan franshizorit sipas një marrëveshjeje koncesioni tregtar. Në praktikë, kjo do të thotë që një sipërmarrës, duke blerë një ekskluzivitet dhe duke lidhur një marrëveshje me një franchisor, fiton të drejtën për të kryer biznes nën markën tregtare të franshizorit, duke përdorur emrin, teknologjitë, standardet dhe produktet e tij.

Shuma e përgjithshme dhe honoraret

Siç u përmend më lart, një marrëveshje koncesioni tregtar parashikon pagesa një herë, një herë dhe ato periodike. Shuma e përgjithshme është një pagesë një herë. Paguani dhe harroni. Quhet edhe tarifa e hyrjes ose pagesa fillestare, pasi paguhet menjëherë pas lidhjes së marrëveshjes së koncesionit tregtar. Vetëm pas pagesës së një tarife të përgjithshme, ndërveprimi aktiv fillon midis franshizorit dhe franshizës.

Mbani mend, një shumë e përgjithshme nuk është investimi i vetëm në një biznes ekskluziviteti. Investimet në fillimin e një biznesi ekskluziviteti nuk kufizohen në një shumë të përgjithshme. Askush nuk ka anuluar blerjen e pajisjeve, blerjen e mallrave, pagesën e personelit, qiranë, etj. Për çfarë do të shpenzohet investimi fillestar, mund të mësoni duke kërkuar këtë informacion nga një përfaqësues i franshizës në BIBOSS.

Shuma e përgjithshme: postimet në kontabilitet

Ashtu si çdo zë tjetër i shpenzimeve dhe i të ardhurave, pagesa e një tarife të përgjithshme reflektohet në kontabilitetin dhe tatimin si të franshizorit ashtu edhe të marrësit të ekskluzivitetit.

Rregullat për regjistrimin e transaksioneve kontabël të palëve në aktivitetet e ekskluzivitetit bazohen në dispozitën "Kontabiliteti i aktiveve jo-materiale" PBU 14/2007.

Konsideroni sistemin e kontabilitetit dhe taksimit të një kontributi paushall duke përdorur shembullin e një kompanie që është zhvilluar sipas sistemit të franshizës që nga viti 2006 dhe ka më shumë se 1000 ndërmarrje të ekskluzivizuara. Modeli ekonomik i kësaj ekskluziviteti parashikon vetëm pagesën e një kontributi paushall në shumën prej 370 mijë rubla.

Nga rruga, duhet të theksohet se aktivitetet sipas marrëveshjes së ekskluzivitetit janë ato kryesore për kompaninë 33 Penguins, prandaj, marrja e shpërblimit sipas marrëveshjes - një shumë e madhe - reflektohet në të ardhurat nga shitjet. Nëse ekskluziviteti nuk është aktiviteti kryesor për kompaninë, tarifa e hyrjes reflektohet në të ardhurat operative.

Kur merrni një kontribut me shumën e përgjithshme, përdorni regjistrimet e kontabilitetit 51/62, 76, dhe kur paguani 60, 76/51.

Duke folur për pagesën. Departamenti i kontabilitetit të franshizës "33 Penguins" merr parasysh kontributin e njëhershëm në shpenzimet e shtyra në llogarinë 97 "Shpenzime të shtyra". Më tej, kontributi i njëhershëm i atribuohet në pjesë të barabarta kostove të aktiviteteve të zakonshme gjatë afatit të kontratës. Në rastin e ekskluzivitetit të 33 Penguins, brenda 5 viteve.

Në të ardhmen, departamentet e kontabilitetit të franshizorit dhe të franshizës ndërveprojnë me njëri-tjetrin në kuadrin e modelit "Furnizues-Blerës".

Duke folur për taksimin e një kontributi paushall, duhet pasur parasysh se për qëllime të TVSH-së dhënia e të drejtave ekskluzive për përdorim sipas një marrëveshjeje franchising (koncesioni tregtar) konsiderohet si ofrim i shërbimeve.

Nëse kontrata është lidhur me kushtet e pagesës së mëvonshme, atëherë TVSH-ja ngarkohet në shumën e pagesës paushall në datën e hyrjes në fuqi të kontratës. Nëse marrëveshja e koncesionit tregtar parashikon kryerjen e pagesave paraprakisht: një pagesë një herë - përpara transferimit të së drejtës për të përdorur kompleksin e të drejtave ekskluzive; shpërblim periodik - para fillimit të tremujorit për të cilin paguhet.

Në këtë rast, titullari i së drejtës është i detyruar të llogarisë TVSH-në në datën e marrjes së paradhënies në bazë të shumës së saj dhe normës së parashikuar. Më pas, brenda pesë ditëve kalendarike, lëshoni një faturë për përdoruesit për paradhënien e marrë. Pas transferimit të së drejtës për të përdorur grupin e të drejtave (për një pagesë një herë) ose në fund të tremujorit (për pagesat periodike), mbajtësi i së drejtës llogarit TVSH-në për të gjithë shumën e shpërblimit të duhur dhe lëshon një faturë për perdoruesi. Shuma e tatimit të paguar nga paradhëniet është e zbritshme.

Shtatë Fytyrat e Paushallit

Pra, për të hapur një biznes ekskluziviteti, një sipërmarrës duhet të paguajë një tarifë të përgjithshme. Duket se gjithçka është e thjeshtë, por nuk ishte aty.

Nëse studioni ofertat e ekskluzivitetit në BIBOSS, do të vini re se madhësia e tarifës së shumës së përgjithshme ndryshon nga ekskluziviteti në ekskluziv - nga 15 mijë në 2.5 milion rubla- dhe ndonjëherë jo fare.

Për shembull, asnjë shumë e madhe Shumica e dyqaneve të veshjeve operojnë me franchising, si dhe ato kompani për të cilat ekskluziviteti është një mënyrë për të rritur numrin e pikave të shitjes për produktet e tyre. Sa më shumë ndërmarrje të franshizës dhe sa më shumë mallra të shesin, aq më i madh do të jetë vëllimi i prodhimit, që do të thotë se do të rriten edhe fitimet. Kjo është arsyeja pse ajo bën mirë pa ngarkuar një tarifë të përgjithshme nga partnerët e saj.

Por nëse e shikoni ekskluzivitetin si një produkt ose shërbim, atëherë tarifa e përgjithshme kryen funksionin e një çmimi dhe formohet sipas një sistemi të caktuar çmimi. Nga ky këndvështrim,

Franshiza ka koston dhe shënjimin e vet, nga i cili bëhet tarifa e shumës së përgjithshme.

Por gjithashtu nuk duhet të harroni për shënimin në mallra - ekskluzivitetin. Le të kujtojmë rregullin më të rëndësishëm të çmimit - ky është ofrimi i një produkti ose shërbimi me çmimin që blerësi është i gatshëm të japë, dhe në të njëjtën kohë shitësi do të jetë i kënaqur. Franshiza nuk është përjashtim. Një tarifë e përgjithshme është shuma që një sipërmarrës është i gatshëm të paguajë për të filluar një biznes nën një markë të caktuar dhe me ndihmën e një franchisor. Sa më shumë që ai vlerëson mundësitë që fiton, aq më e lartë bëhet shuma e përgjithshme.

Në çdo rast, madhësia e tarifës së njëhershme përcaktohet nga franshizori, ndaj ju sugjerojmë që të njiheni me parimet për formimin e një tarife të përgjithshme për disa kompani.

Një kontribut me shumën e përgjithshme për kompaninë tonë është shuma që paguan një partner për përdorimin e markës Tasty Help.

Tarifa e njëhershme e ekskluzivitetit tonë mund të quhet e mjaftueshme simbolike. Kjo shumë është e specifikuar në marrëveshjen e koncesionit tregtar, e cila është lidhur për një periudhë të pacaktuar.

Ne krijuam një ekskluzivitet jo për hir të marrjes së një kontributi të përgjithshëm, por për të popullarizuar markën tonë dhe për të rritur pikat e shitjes së produkteve tona. Kjo është arsyeja pse ne nuk e rrisim tarifën paushall, jemi besnikë ndaj partnerëve dhe jemi të përkushtuar për punë afatgjatë.

Ne e marrim tarifën e përgjithshme si një shkallë të caktuar serioziteti nga ana e franshizës - gatishmëria e tij për të përfaqësuar markën dhe për të rritur biznesin e tij me ne.

Mungesa e një tarife të përgjithshme është një avantazh shtesë i ofertës së ekskluzivitetit. Pa një shumë të përgjithshme dhe honorare, ekskluziviteti është më shumë tërheqëse dhe konkurruese në tregun e ekskluzivitetit.

Pra, ekskluziviteti paguan vetëm për vëllimin e mallrave që parashikohet nga marrëveshja e furnizimit e lidhur së bashku me marrëveshjen e koncesionit tregtar.

Tarifa fillestare për blerjen e ekskluzivitetit të Papa John është 35 mijë dollarë. Para së gjithash, kostoja e tarifës së përgjithshme në dollarë është për shkak të faktit se PJWRI zhvillon ekskluzivitetin master të Papa John, që do të thotë se PJWRI fillimisht bie dakord për shumën e tarifës së përgjithshme, dhe gjithashtu paguan mbajtësin e të drejtës së autorit. - Kompania amerikane Papa John & 's - për hapjen e secilës piceri hapi nën-franshizë. Dhe ai paguan në dollarë.

Është logjike që ne të pranojmë gjithashtu një tarifë hyrjeje nga nën-franshizuesit tanë në këtë monedhë. Kjo është ajo që bëjnë shumica e kompanive ndërkombëtare që operojnë në ekskluzivitet në Rusi për t'u mbrojtur nga luhatjet e monedhës të cilat janë kaq të zakonshme në vendin tonë.

Vlen të shtohet se kontributi paushall ka një ekonomi të veçantë të llogaritjes së gabuar. Para së gjithash, ajo lidhet me përfitimin e pritshëm të një ndërmarrje të ekskluzivizuar.

Nëse e konsiderojmë këtë çështje në mënyrë më të detajuar, atëherë, para së gjithash, një tarifë paushall është një pagesë për të drejtën për të punuar nën një markë me famë botërore, për teknologjitë dhe recetat e ofruara. Por jo vetëm.

Për shembull, kontributi fillestar i Papa John's, i cili paguhet nga nën-franshizuesit, mbulon gjithashtu kostot e PJWRI për kryerjen e trajnimeve për franshizë në Moskë, që specialistët e kompanisë të udhëtojnë për të hapur një restorant në qytetin e franshizës, për zhvillimin e një faqosja e restorantit dhe plani i marketingut. Përveç kësaj, pas pagesës së një tarife të përgjithshme, nën-franshiza merr një të gatshme, dhe më e rëndësishmja, mjet i fuqishëm shitjesh- faqe e lokalizuar për secilin partner.

35,000 dollarë nuk është një shumë e madhe apo e vogël, është çmimi i ekskluzivitetit tonë. Një produkt i mirë nuk mund të jetë i lirë. Motoja e Papa Gjonit është "Përbërës më të mirë. Better Pizza” dhe parimet e punës janë ndërtuar me theks te cilësia. Ne gjithashtu punojmë me franshizë me cilësi të lartë dhe kërkojmë një tarifë të përshtatshme për këtë.

Franchising është një biznes privat nën një markë të njohur, e cila është e ngjashme me një martesë të komoditetit. Në fund të fundit, në të secila nga palët fiton përfitime të caktuara.

Mjeti i krijimit të biznesit

Franchising nuk është blerja e një biznesi të gatshëm, por një mjet me të cilin ai mund të krijohet për fitim dhe për të kënaqur nevojat e tjera të franshizës, në kombinim me udhëzimet për përdorimin e këtij mjeti.

Si e dini nëse prezantimi i një kompanie korrespondon me formatin e saj real të biznesit, dhe jo thjesht një kopertinë të hartuar nga një konsulent profesionist me përvojë? Për ta bërë këtë, është e rëndësishme të zbuloni kompaninë dhe periudhën e punës së saj në treg (përfshirë me ndihmën e internetit dhe rrjeteve sociale), rishikimet e ish-punonjësve, qarkullimin e stafit, degëzimin e rrjetit, gamën e produkteve dhe cilësinë e shërbimi, rishikimet e sipërmarrësve që kanë fituar tashmë një ekskluzivitet.

Çfarë është një libër ekskluziviteti?

Udhëzimet për përdorimin e ekskluzivitetit quhen një libër ekskluziviteti dhe, si rregull, përmbajnë udhëzime për kryerjen e operacioneve, një përshkrim të produktit, produktit, shërbimit, standardet e shitjeve, standardet e menaxhimit të personelit. Në thelb, ky është një thesar i madh intelektual, i cili shpesh nënvlerësohet.

Ai përfshin gjithashtu komponentë me përdorim të vetëm: një standard për hapje me një përshkrim hap pas hapi të procedurës, një libër marke që përshkruan përdorimin e pamjeve vizuale të markës në situata të caktuara, një libër tregtimi për dyqanet e veshjeve dhe butikët.

Franshiza: kushtet e ekskluzivitetit, tarifa e përgjithshme dhe honoraret në marrëveshjen e ekskluzivitetit

Marrëdhënia midis franshizorit dhe franshizës në Federatën Ruse për sa i përket blerjes rregullohet nga një marrëveshje, ajo përcakton shpërndarjen e fushave të përgjegjësisë dhe kontrollit ndërmjet palëve, kushtet për dhënien e një ekskluziviteti si një mekanizëm për mbledhjen e pagesave, si p.sh. si honorare dhe një tarifë paushall. Regjistrimet e përpiluara nga specialistë të kontabilitetit në përputhje me paragrafin 4 të PBU 14/2000 marrin parasysh të drejtat ekskluzive për të përdorur markën tregtare si pjesë e aktiveve jo-materiale të kompanisë.

Afati për të cilin është lidhur kontrata varet nga fusha e veprimtarisë. Për dyqanet, ky është zakonisht afati i një marrëveshjeje standarde qiraje, e cila varion nga tre deri në pesë vjet. Kur hapni një biznes që kërkon investime të konsiderueshme, si një qendër fitnesi, periudha mund të jetë më e gjatë: 10-15 vjet. McDonald's po nënshkruan një mandat 25-vjeçar.

Llojet e kufizimeve në marrëveshjen e ekskluzivitetit

Për të shmangur abuzimin e mundshëm në të ardhmen nga marrësi i ekskluzivitetit, kontratat që lidhen me ofrimin e një ekskluziviteti në terren ose disa shërbime mund të përfshijnë ligjërisht një kufizim në formën e një ndalimi për t'u përfshirë në këtë lloj biznesi për një periudhë të caktuar. Gjithashtu, marrëveshja mund të përmbajë kufizime në riblerjen nga franshizori i një outlet kur plotësohen disa kushte, me një përshkrim të skemës për llogaritjen e shumës së riblerjes.

Format e pagesës për blerjen e një ekskluziviteti

Kur zgjedh një ekskluzivitet të kompanive të ndryshme të përfaqësuara nga dyqane ushqimore, dyqane veshjesh, objekte të ushqimit të shpejtë ose hotele, vëmendja e një franshizi të mundshëm, ndër të tjera, tërhiqet nga shuma e pagesës fillestare, e cila përcakton kryesisht nevojën për investim për zbatimin e një projekti të ri. Më shpesh, një tarifë e përgjithshme përfshin një komponent për përdorimin e një burimi të tillë jo-material si markë, dhe një përbërës material në formën e një shenje dhe elemente të tjerë.

Ekzistojnë dy forma pagese për ekskluzivitetin:

Një tarifë hyrëse, ose një shumë e madhe, e quajtur një tarifë fikse.
Renta minerare është një kontribut në formën e pagesave të rregullta.

Çfarë është një shumë e madhe dhe honorare? Meqenëse zbatimi i ekskluzivitetit kërkon kosto të caktuara, kompanitë përdorin një tarifë të përgjithshme për t'i kompensuar ato. Paguhet paushall pas lidhjes së kontratës dhe është një lloj tarife për t'u bashkuar me sistemin e marrëdhënieve të quajtur franchising.

Format e pagesës së rentës minerare

Honorari është një pagesë e bazuar në kohë për përdorimin e një marke tregtare, ajo vepron në dy forma: si përqindje e qarkullimit ose fitimit dhe një shumë fikse pagese. Zgjedhja e formës së pagesës së rentës minerare varet nga sa mund të kontrollojë franshizori kompanitë e franshizës.

Kështu, për shembull, nëse kompanitë janë të lidhura me një bazë të dhënash të përbashkët, siç është rasti kur hapet një dyqan veshjesh, atëherë franshizori mund të lidhë shumën e honorareve me një përqindje të xhiros ose fitimit, duke demonstruar përgjegjësinë dhe interesin e tij në zhvillimin e ekskluzivitet. Përndryshe, mund të vendoset një shumë fikse e pagesave të rregullta.

Faktorët që përcaktojnë shumën e shumës së përgjithshme

Shuma e tarifës së përgjithshme për çdo lloj ekskluziviteti mund të ndryshojë ndjeshëm nën ndikimin e faktorëve të ndryshëm që përcaktojnë shumën e saj, përkatësisht:

Kostot që lidhen me projektimin e zonave me pakicë dhe administrative të dyqanit të ri.
Shpenzimet për shkak të pajisjeve dhe kompletit të katit të tregtimit.
Kostoja e furnizimit të materialeve promovuese.
Kostot që lidhen me zbatimin e standardeve të shitjes dhe nevojën për trajnimin e stafit administrativ dhe menaxherial dhe personelit të linjës. Nëse një franchisor shet një format biznesi, atëherë një pjesë thelbësore e tij janë standardet e shitjeve që mishërohen te njerëzit. Ata franshizë, stafi i të cilëve ndjek standardet e shitjeve dhe ofron nivele të larta shërbimi, formojnë një të qëndrueshëm. Kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme të trajnohet stafi, veçanërisht në fushën e ofrimit të shërbimeve.
Nevoja për futjen e sistemeve të kontabilitetit, instalimin e programeve kompjuterike.
Madhësia e fitimit të mundshëm të franshizës, për shkak të blerjes së këtij lloji të ekskluzivitetit.

Aktualisht, normat më të larta të shumës së përgjithshme vërehen në biznesin e hotelit, ku madhësia e një pagese një herë për të drejtën për të blerë një ekskluzivitet mund të variojë nga 3 në 4 milion rubla. Për krahasim: për një dyqan veshjesh, kjo tarifë për t'u bashkuar me këtë sistem marrëdhëniesh mund të shkojë nga 700 në 1.5 mijë rubla.

Franshizë pa honorare dhe tarifë paushall

Ndër ofertat, veçanërisht në fushën e ekskluzivitetit tregtar, mund të gjeni një numër të konsiderueshëm ekskluzivitetesh, tarifa paushall për të cilat nuk paguhet. Planet e zhvillimit të disa kompanive, duke përfshirë zinxhirin e dyqaneve ushqimore Pyaterochka dhe dyqanin me shumë marka Territoriya Moda, parashikojnë ofrimin e një ekskluziviteti pa ngarkuar një tarifë të përgjithshme. Politika e kompanive të tilla synon zgjerimin e rrjetit duke tërhequr partnerë të rinj dhe duke u ofruar kushte të favorshme nga pikëpamja ekonomike.

Në rast se, sipas kushteve të ekskluzivitetit tregtar, asortimenti i dyqanit të ri do të përfaqësohet ekskluzivisht nga produktet e franshizorit, atëherë kostot e sigurimit të tyre dhe kostot e tjera të lidhura mund të transferohen dhe përfshihen në koston e mallrave. . Një ekskluzivitet i tillë, i cili nuk kërkon një tarifë të përgjithshme, ju lejon të rrisni popullaritetin e markës dhe të rrisni përfitimin e biznesit duke zgjeruar rrjetin dhe duke ndërtuar një biznes të suksesshëm së bashku.

Kur flasim për pagesa të përgjithshme dhe kushte financiare të lidhura, zakonisht nënkuptojmë pagesën e një ekskluziviteti. Në një kuptim më të gjerë, kjo i referohet pagesave që lidhen me dhënien e licencës.

Pagesa e njëhershme dhe honoraret kur paguani për një ekskluzivitet

Së pari, le të flasim për atë që është një ekskluzivitet. Në biznes, një situatë e tillë është mjaft e zakonshme kur një kompani e caktuar tashmë ka arritur disa suksese dhe ka promovuar markën e saj tregtare.

Dhe në të ardhmen ai preferon të zhvillohet, duke u shitur të drejtën biznesmenëve të tjerë për të punuar nën markën e tyre tregtare, me mbështetjen e tyre materiale dhe metodologjike në këmbim të disa pagesave.

Si rregull, ato janë të dy llojeve kryesore:

Pagesë një herë
Pagesat e rregullta.

Pagesa e parë është vetëm një pagesë e përgjithshme. Shuma e tij në të vërtetë përfshin të gjitha kostot që janë të nevojshme për të filluar një biznes nën emrin e markës së dhënë.

Megjithatë, në praktikë, shuma e paguar zakonisht është pak më e vogël. Kjo për faktin se, në fakt, ndodh një huazim i caktuar i një biznesi të sapokrijuar.

Tani le të flasim më në detaje për pagesat e rregullta. Ata në këtë situatë quhen honorare. Ky emër vjen nga fakti se dikur quheshin "pagesat ndaj mbretit".

Në fakt, bëhet fjalë për pagesa ndaj atij që ka dhënë ekskluzivitetin dhe në fakt ato përbëjnë të ardhurat e tij.

Për formimin e tyre zakonisht përdoren tre qasje kryesore:

Paguhet një përqindje e fitimit
Në vend të kësaj, merret një përqindje e shënjimit tregtar.
Shuma fikse e rënë dakord në kontratë paguhet.

Secila prej këtyre metodave të gjenerimit të honorarëve ka arsyetimin e vet.

Në të parën nga rastet në shqyrtim, ndarja e fitimeve duket mjaft e arsyeshme, sepse franshizori ofron ndihmë të gjithanshme dhe domethënëse për aktivitetet e biznesit të franshizës (ai që ka marrë një ekskluzivitet për të drejtuar biznesin e tij).
Në të dytën nga rastet e shqyrtuara, bëhet fjalë për ndarjen e masës së shtesave tregtare. Kjo metodë konsiderohet më e saktë, por, në fakt, është e përshtatshme për ta përdorur atë kur ka një llogaritje të saktë të shtesave të tilla.
Rasti i tretë është më i thjeshti, por është e nevojshme t'i qaseni formacionit me shumë kujdes. Në të vërtetë, nëse mbivlerësohet, biznesi i franshizës mund të bëhet i paqëndrueshëm, dhe nëse nënvlerësohet, franshizori nuk do të marrë fitimin që ka fituar.

Thelbi i kontributit paushall dhe honorareve

Kur shqyrtojmë marrëdhëniet financiare në ofrimin e një ekskluziviteti, ne përcaktuam se çfarë vendi zë pagesa e përgjithshme në këtë sistem. Tani le ta kthejmë vëmendjen te kuptimi i tij ekonomik, te thelbi i tij.

Kur një biznesmen dëshiron të japë ekskluzivitet në një markë të njohur, ai pret që ai të shesë një produkt të markës, të njohur në treg dhe të marrë një fitim përkatës.

Megjithatë, duhet bërë shumë për të arritur këtë qëllim. Kjo perfshin:

E drejta për të vepruar nën markën tregtare të franshizorit.
Furnizimi me mallra të markës për shitje.
Organizimi i aktiviteteve bazuar në udhëzimet e franshizorit.
Ndihma metodologjike e ndryshme.
Ndihmë e mundshme për të rritur bazën e klientëve.

Të gjitha sa më sipër kërkonin punë të konsiderueshme dhe investime financiare nga franshizori. Nga ana tjetër, një ekskluzivitet është zakonisht një përfaqësues i një biznesi të vogël. Shpesh ai nuk ka përvojë dhe njohuri të mjaftueshme.

Është gjithashtu e qartë se ai nuk ka ende burime të mjaftueshme financiare dhe të llojeve të ndryshme materiale. Duke blerë një ekskluzivitet, ai nuk ka vetëm një shans të mirë për një biznes të suksesshëm.

Në fakt, ai po ecën përgjatë një rruge të gjerë drejt suksesit në biznes, i rrahur nga dikush tjetër. Shanset për zhvillim të suksesshëm rriten shumë herë. Sidoqoftë, siç e dini, ju duhet të paguani për gjithçka.

Kuptimi ekonomik i pagesës paushall në atë që paguan për hyrjen në biznes me ndihmën dhe nën emrin e markës së franshizorit. Për ta thënë pak më ndryshe, kjo është një tarifë për t'u bashkuar me një rrjet ekskluziviteti ekzistues.

Një pjesë tjetër e pagesave (royalties) janë pagesa që kanë një kuptim paksa të ndryshëm ekonomik. Këtu bëhet fjalë për faktin se biznesi funksionon dhe nxjerr fitim, duke i zbritur një pjesë atij që ka mbështetur franshizën.

Përveç kësaj, nuk duhet të harrojmë se kjo shumë përfshin pagesën për shërbimet e ofruara dhe të drejtën për të përdorur markën përkatëse.

Vlen të theksohet: të gjitha llojet e pagesave që lidhen me marrëdhëniet ekonomike të franshizës përcaktohen në tekstin e marrëveshjes së koncesionit që ata lidhin.

Le t'i bëjmë vetes pyetjen se sa në mënyrë specifike është zakon të përcaktohet shuma e një kontributi paushall? A ka ndonjë udhëzim standard se si të trajtohet kjo situatë? Kjo është në fakt një pyetje e vështirë.

Në fund të fundit, këtu ju duhet të vlerësoni disa faktorë mjaft kompleksë. Për shembull, ne po flasim për atë se si marka tregtare që i jepet franshizës ndikon në fitimin e tij? Cili është kthimi i arsyeshëm i pritur?

Sa është kostoja e shërbimeve të ndryshme dhe çdo mbështetje që vjen nga franshizori? Të gjitha këto pyetje janë shumë komplekse. Për këtë arsye, rekomandime të pranuara përgjithësisht të këtij lloji nuk ekzistojnë.

Në çdo situatë specifike, për çdo sistem ekskluziviteti, mund të zbatohen parime të ndryshme për lidhjen e marrëveshjeve të tilla. Një çështje tjetër e vështirë është përcaktimi i saktë i fitimit të franshizës.

Për këtë pyetje janë të mundshme disa përgjigje të ndryshme. Kur lidhni një marrëveshje të përshtatshme, është e rëndësishme të specifikoni sa më shumë që të jetë e mundur se për cilin përkufizim specifik bëhet fjalë.

Përdorime të tjera të termit

Kuptimi i mësipërm i termit "ngop" - po flasim për një shumë të madhe - është i zbatueshëm për marrëdhëniet ekonomike të ekskluzivitetit, dhe në një kuptim më të gjerë - për marrëdhëniet që lidhen me përdorimin e një licence.

Por ky term ka edhe kuptime të tjera. Le të flasim për to në më shumë detaje. Le të flasim për atë që nënkuptohet kur ata flasin për një shumë të madhe.

Ky term mund të përdoret në dy kuptime të ndryshme. Nuanca e përgjithshme e kuptimit është se ne po flasim për sasi të caktuara që nuk ndahen në përbërës.

Shuma e madhe e kontratës- kjo është shuma totale e pagesës sipas kësaj kontrate, e cila nuk ndahet në përbërës. Në kuptimin e dytë, bëhet fjalë për shumën e tatimeve të paguara pa indikacione specifike se cilat taksa të veçanta konsiderohen si pjesë e kësaj shume.
Një term tjetër i përdorur është "sum-sum". Në këtë rast, bëhet fjalë për koston mesatare të një njësie të një grupi mallrash, domethënë artificialisht duket se të gjitha njësitë e një produkti në një grup të caktuar janë të njëjta dhe, në përputhje me rrethanat, kanë të njëjtin çmim (madje nëse nuk është kështu). Kjo do të thotë, çmimi i kushtëzuar i një njësie mallrash të këtij lloji quhet shuma e përgjithshme.
Më vete, ekziston koncepti i mbledhjes së shumës së përgjithshme ose tatimit në shumën e përgjithshme. Karakteristika e tij është se shuma e tij nuk varet fare nga rezultatet financiare të biznesit. Kjo vlerë përcaktohet drejtpërdrejt në kontratën që lidhet dhe nuk varet nga asnjë tipar i transaksionit.
Ekziston një përdorim tjetër i këtij termi. Po flasim për një pullë paushall. Ky term përdoret në aktivitetet postare. Në disa raste, një firmë ose institucion mund të kryejë një numër të madh postimesh.

Në këtë rast, është i përshtatshëm si për ndërmarrjen ashtu edhe për postën që të paguajnë me shumicë, menjëherë në një shumë të madhe. Kjo zakonisht bëhet me parapagim. Në të njëjtën kohë, kjo pullë vendoset në dërgesat postare.

Nga se përbëhet shuma e përgjithshme?

Megjithëse nuk ka rregulla të vetme dhe universale për formimin e saj për shkak të shumëllojshmërisë së madhe të situatave specifike, është ende e mundur të tregohen përbërësit standardë të kësaj sasie.

Një pjesë, natyrisht, është tarifa për të drejtën e përdorimit të markës tregtare të parashikuar. Por ka edhe komponentë të tjerë.
Zakonisht franshizorët ndihmojnë jo vetëm për të rekrutuar, por edhe trajnoni stafin. Këto shërbime, natyrisht, nuk janë falas.
Zakonisht ofrohen edhe atribute të ndryshme të markës. Kjo mund të jetë një uniformë për stafin, printimin, pajisje të ndryshme komerciale ose produkte printimi të markave. Me marrjen e kësaj ndihme, franshizuesi kursen veten nga disa shpenzime, duke i zhvendosur ato në fakt te franshizori.
Sigurimi i këtyre dhe shërbime të tjera të ngjashme franshizori mund të jetë gjithashtu pjesë e pagesës së njëhershme.

Parimet për llogaritjen e pagesave paushall

shënim se pagesat në lidhje me ekskluzivitetin përbëhen nga dy pjesë, një tarifë një herë (shuma e përgjithshme) dhe pagesa të rregullta (royalties).

Shuma e të gjitha pagesaveështë çmimi total për ekskluzivitetin dhe ndihmën përkatëse. Ky çmim mund të ndahet në këto dy pjesë në mënyra të ndryshme.

Në të njëjtën kohë, duhet të mbani mend se së pari duhet të vlerësoni përshtatshmërinë e çmimit të propozuar për ekskluzivitetin. Kjo bëhet më së miri duke analizuar lloje të ngjashme biznesi.

Shuma e kontributit të përgjithshëm zakonisht përcaktohet në bazë të faktorëve të mëposhtëm:

Shuma është zakonisht nga 5 deri në 25 për qind të pagesës totale.
Nëse shuma është në mënyrë disproporcionale e madhe, atëherë kjo e ekspozon ekskluzivitetin ndaj rrezikut shtesë.
Gjatë kryerjes së pagesave duhet të merren parasysh proceset inflacioniste në ekonomi.
Franshizori kërkon të marrë një shumë të tillë që, duke u depozituar në bankë me interes, të jepte të ardhura të barabarta me pagesat e rentës minerare.
Marrësi i ekskluzivitetit kërkon të veprojë në atë mënyrë që norma e huasë (e barabartë në madhësi me tarifën e shumës së përgjithshme) të jetë e barabartë në shumë me rentën e paguar.

Për të përfaqësuar një markë të caktuar ose për të përdorur emrin e saj, ju duhet të paguani honorare. Për më tepër, ekziston një lloj tjetër pagese - një kontribut me shumë të madhe. Ka disa dallime midis këtyre koncepteve, duke i pranuar ato, duhet studiuar specifikat dhe çfarë kanë të përbashkëta. Dallimi midis honorareve dhe shumave të përgjithshme qëndron në shumën e pagesave të tyre. Nëse tarifa e përgjithshme duhet të paguhet vetëm një herë, honoraret duhet të paguhen vazhdimisht në intervale të caktuara.

Për shumicën e tregtarëve që po mendojnë të hapin objektin e tyre të ekskluzivitetit, koncepti i "shumës së përgjithshme" nuk është plotësisht i qartë dhe i kuptueshëm. Kjo nuk është për t'u habitur, termi është huazuar nga gjuha angleze, jo të gjithë e posedojnë plotësisht atë. Një tarifë e përgjithshme është çelësi i suksesit të ekskluzivitetit. Franshiza përbëhet nga disa pagesa, më e rëndësishmja është pagesa e njëhershme.

Ndodh shpesh që kompanitë e mëdha të përdorin shërbimet e bizneseve të vogla apo individëve për të zgjeruar biznesin e tyre. Ky lloj bashkëpunimi është reciprokisht i dobishëm. Kuptimi i marrëdhënies qëndron në transferimin nga partneri, i cili në kushtet e tregut quhet franchisor, të drejtën e përdorimit të teknologjive, shërbimeve, produkteve dhe markës së tij te partneri i vogël. Në të njëjtën kohë, hartohet një marrëveshje bashkëpunimi midis partnerëve. Kjo marrëveshje parashikon një *një shumë të madhe* (pagesë fillestare një herë) që partneri i vogël i paguan franshizorit për shërbimet që i ofrohen.

Në çdo rast individual, kontributi paushall llogaritet ndryshe, sepse nuk ka kufi të caktuar për të në asnjë dokument shtetëror. Pagesa fillestare përshkruhet gjithmonë në marrëveshjen e bashkëpunimit.

Një pagesë një herë * shumë e madhe * përdoret rrallë. Përdoret kryesisht në rastet kur një partner i vogël i panjohur në treg krijon dyshime nëse ai do të jetë në gjendje të komercializojë dhe lëshojë me sukses zhvillimin. Një pagesë e përgjithshme përdoret nëse është e vështirë të kontrollohen produktet e lëshuara me licencë. Në këtë rast, franshizori mund të mos marrë të dhënat e nevojshme për llogaritjen.

Pagesa e njëanshme në shumicën e rasteve nuk është vetëm një pagesë e vetme, por një paradhënie e zakonshme. Si rregull, pagesa e njëpasnjëshme përbën 10-20% të çmimit të licencës.

Norma e sheshtë është gjithashtu një taksë në shumën e përgjithshme, e cila nganjëherë quhet edhe një taksë me shumën e përgjithshme. Kjo është një tarifë fikse, ngarkohet në shuma që nuk varen nga variablat ekonomike. Duhet të theksohet se *taksa paushall* mund t'i atribuohet kostove fikse, pasi nuk varet nga vëllimi i prodhimit.

Shuma e përgjithshme dhe postimet

Ndryshimi dhe futja e shumës së kapitalit të krijuar - të cilat reflektohen në procesin e ofrimit të shërbimeve nga franshizori. Kapitali i krijuar kontribuohet nga partneri i vogël. Duke ofruar shërbime, franshizori pasqyron lëvizjen e postimeve, një kontribut për kapitalin. Lëvizja e instalimeve elektrike shoqërohet me dokumente. Franshizori merr parasysh lëvizjen e kapitalit duke ofruar shërbimet e dakorduara.

Sot, mënyra më e njohur dhe fitimprurëse për të ndërtuar një biznes është hapja e një biznesi përmes blerjes së një ekskluziviteti. Një biznesmen, së bashku me të, merr një çmim të ulët të blerjes së mallrave për biznes, staf të trajnuar nga franshisorë me përvojë, mbështetje të vazhdueshme dhe një lloj shërbimi ose marke të njohur. Një sasi e mjaftueshme e shumës së përgjithshme dhe honorareve do të kontribuojë në zbatimin e suksesshëm të biznesit.

Kur blen një ekskluzivitet, bashkëpunëtori i vogël paguan një shumë të caktuar, tarifa e përgjithshme është një pjesë e rëndësishme e tarifës. Kontributi paushall paguhet një herë, mund të paguhet me këste ose në një shumë. Më shpesh, licencuesit kërkojnë pagesën sa më shpejt të jetë e mundur.

Koncepti i honorareve i referohet pagesave të tjera. Këto pagesa duhet të bëhen nga partneri i vogël që ka blerë ekskluzivitetin. Honorarët mund të jenë një shumë fikse e rënë dakord në kontratë, ose një përqindje e fitimeve të partnerit të vogël. Për funksionimin e suksesshëm të një biznesi të ri, partnerët zgjedhin normën më optimale të rentës minerare, e cila është e dobishme për secilin prej tyre. Nëse norma e rentës minerare është shumë e lartë, atëherë përfitimi i ekskluzivitetit do të nënvlerësohet, gjë që mund ta bëjë biznesin të pakuptimtë. Për të filluar një biznes kur blini një ekskluzivitet, duhet t'i kushtoni vëmendje * tarifës së përgjithshme dhe honorareve mujore * në mënyrë që të përcaktoni nëse ekskluziviteti është fitimprurës apo jo dhe nëse ia vlen të filloni një biznes me të.

Norma e honorarëve

Nëse franshizori përcakton tarifën e përgjithshme, atëherë honorari është një normë e caktuar. *Norma e honorareve* - kjo është një shumë e caktuar, shpërblim për pronarin për përdorimin e të drejtës së tij të autorit. Kjo do të thotë që partneri i vogël sipas kontratës paguan për markën tregtare, markën dhe emrin me të cilin ai zhvillon një biznes të pavarur dhe merr të ardhurat e tij prej saj. Duhet të theksohet se çmimi i honorarëve përfshin promovimet, kostot e marketingut, trajnimin e stafit, postimin e informacionit në faqen e internetit të franshizorit ose të kompanisë.

Ekzistojnë tre lloje kryesore të llogaritjes së honorarëve:

Përqindje nga marka. Ky lloj honorari përdoret shpesh në rastet kur dyqani ka nivele të ndryshme markup për mallrat.
Llogaritje fikse. Pagesa fikse varet nga kontrata. Shuma e caktuar varet nga zona e ndërtesës, numri i klientëve të shërbyer, kostoja e shërbimeve të franshizorit. Ky lloj honorari përdoret më shpesh nga kompanitë që e kanë të vështirë të llogarisin me saktësi shumën e të ardhurave.
Përqindja e xhiros së shoqërisë. Deri më sot, ky lloj honorari është më i zakonshmi. Partneri i vogël i paguan franshizorit një përqindje të xhiros, e cila është specifikuar më parë në dokumente.

*Franshiza e Royalty* është pagesa e partnerit të vogël për objektet pronësore ose njohuritë teknologjike të transferuara tek ai nga franshizori. Pagesa bëhet për marrjen e të drejtës së përdorimit të disa artikujve të mbrojtur nga e drejta e autorit ose patenta. Në ekskluzivitet, honoraret janë më të zakonshmet. Në këtë rast, kompensimi paguhet për faktin se partneri i vogël ka të drejtë të përdorë marka tregtare, logo, slogane që identifikojnë një kompani të caktuar. Kështu, një partner i vogël që punon me një emër të rremë tërheq klientë shtesë, ndërsa ai nuk ka nevojë të shpenzojë para për zhvillimin dhe krijimin e markës së tij.

Në varësi të kushteve në kontratë, partneri i vogël duhet të paguajë honorare sipas një prej tre skemave të përdorura gjerësisht:

Renta fikse.
Përqindje nga marka.
Përqindja e qarkullimit.