Plani i biznesit për zhvillimin e një aplikacioni celular. Si të fitoni para në aplikacionet celulare për korporatat Si të hapni një kompani të zhvillimit të aplikacioneve celulare

Ilya Mikhailov flet se si të punosh në një vend shumë konkurrues dhe pse një ekip është më i rëndësishëm se investimet

Ilya Mikhailov, bashkëpronar dhe drejtues i ekipit të kompanisë Utro IT (Chelyabinsk). Specializimi kryesor i kompanisë është zhvillimi i aplikacioneve dhe softuerëve celularë, zbatimi i zgjidhjeve komplekse IT.

"Duhet të jeni të përgatitur për një sasi të madhe pune"

Që nga viti i dytë, jam zhytur thellë në fushën e IT-së. Ai shkroi programe dhe punoi për një kompani që u shërbente klientëve të mëdhenj në Chelyabinsk. Gradualisht, jo vetëm u grumbullua përvoja, por edhe një kuptim se cilat procese ose projekte mund të ndihmojnë ndjeshëm këtë apo atë biznes, - thotë Ilya. “Megjithatë, për arsye të ndryshme, shumë nga këto ide dhe iniciativa nuk mund të zbatoheshin në punën e mëparshme. Doja më shumë liri në marrjen e vendimeve dhe zbatimin e projekteve të reja.

Verën e kaluar, rastësisht isha në forumin rinor në turnin e Sipërmarrësve të Rinj. Vendosa të përfitoj sa më shumë nga kjo ngjarje, kështu që ndoqa të gjitha klasat master, leksionet dhe takimet, dëgjova të gjithë kuratorët. Nuk e kuptova programin kulturor: kur të gjithë u kthyen nga koncertet për të fjetur, unë ende "kapërceva" mësuesit dhe ekspertët tashmë të lodhur, duhet t'i bëjmë haraç durimit të tyre. Sipas mendimit tim, 70% e djemve erdhën për t'u argëtuar, dhe idetë për të filluar një biznes ishin të tilla. Mendova se nëse njerëzit vijnë dhe hapin kompani të “qepjes së pantoflave”, atëherë thjesht duhet të filloj biznesin tim në IT!

Me të mbërritur, takova një mik i cili gjithashtu sapo u kthye nga një ngjarje tjetër. Gjëja e parë që më sugjeroi ishte hapja e një kompanie. Kështu, qoftë kështu. Gjëja kryesore është të përgatiteni për një punë të madhe, investime të mëdha emocionale, për të kuptuar se do të duhet të rrezikoni dhe të bëni gabime. Duhet ta jetosh! Asgjë nuk shkon mirë. Për më tepër, konkurrenca në këtë fushë është mjaft e lartë. Por ne marrim shumë porosi pikërisht për shkak të qasjes “joformale” ndaj biznesit. Klientët shpesh nuk e kuptojnë të gjithë teknologjinë, kështu që nuk ka asnjë detyrë specifike teknike. Shpesh është e nevojshme të shpikni së bashku një shërbim celular pothuajse nga e para. Kjo është ndoshta një nga arsyet kryesore pse më pëlqen ta bëj këtë.

Ka pasur pak investime. Në thelb, regjistrimi i një personi juridik, shërbime ligjore dhe kosto organizative për fillimin e "gjërave të marketingut": dizajni i faqes së internetit, identiteti i korporatës, kartat e biznesit dhe më shumë. Gjithçka u shpërblye pas porosisë së parë.

Ne gjithashtu nuk kemi investuar shumë në reklama, pasi toka është plot me thashetheme. Rrjetëzimi ndihmon shumë. Para së gjithash, ai u tha të gjithëve se kush mundi atë që ne po bënim. Në rrjetet sociale kam shumë miq nga fusha e IT-së. Ata, nga ana e tyre, në rastin e parë dhe përmendjen e një aplikacioni celular, më drejtohen mua. Ndonëse kjo është e mjaftueshme, me çdo projekt të ri kemi klientë të kënaqur, sado i rëndomtë të tingëllojë. Ata ua rekomandojnë kolegëve, miqve, partnerëve e kështu me radhë. Fjala e gojës funksionon.

Projekti i parë komercial u kujtua përgjithmonë. Ishte një aplikacion për Kampionatin Botëror të Xhudos. Një ditë të bukur, Komiteti Organizativ thirri dhe pyeti nëse ishte e mundur të bëhej një aplikim për Kupën e Botës. Shikova kalendarin: kishin mbetur tre javë para ngjarjes. Atëherë nuk kisha një stilist apo një ekip të mirëorganizuar. Unë mendoj se ata u kthyen tek unë sepse detyra ishte pothuajse joreale: dhjetë ditë dhe pa buxhet.

"Nuk kam qenë kurrë kaq me fat"

Por unë pranova, për mua ishte një lloj "sfide" (në anglisht - një sfidë). Ne u takuam të nesërmen, diskutuam funksionalitetin kryesor. I lashë të gjitha detyrat e tjera, mora disa ditë pushim nga puna ime kryesore dhe fillova të "prerë". Unë bëra gjithçka vetë: dizajni bazuar në identitetin e korporatës së Kupës së Botës, dola me funksionalitetin gjatë zhvillimit, pjesën e serverit dhe bazën e të dhënave, u pajtova me integrimin e biletave në aplikacion - e njëjta gjë. Për versionin anglisht, lidha një përkthyes. Si rezultat, dy dizajne u zhvilluan në dhjetë ditë dhe struktura e aplikacionit u ndryshua disa herë. Flini pak, punoni shumë. E dërgova aplikacionin për moderim dhe prita.

Kishte disa probleme: tashmë pas fillimit, ata gjetën disa gabime në orarin e ngjarjeve që mund të mashtronin përdoruesit, dhe aplikacioni tashmë ishte shkarkuar në mënyrë aktive në dyqane. Më duhej të përditësoja dhe dërgoja shpejt njoftime për ndryshimet në orar. Por, në përgjithësi, me përjashtim të disa momenteve, gjithçka shkoi mirë, aplikacioni u bë i disponueshëm për përdoruesit tre ditë para Kupës së Botës. Kështu që nuk kam qenë kurrë me fat.

Më pas, në një javë e gjysmë kaluam ciklin e zhvillimit, të cilin tani e bëjmë me ekipin brenda një muaji. Unë do ta quaja një zhytje intensive. Ishte e vështirë: këto ditë nuk më dukej se e perceptoja realitetin përreth, isha i përqendruar vetëm në aplikim. Pas një ritmi kaq të furishëm, një javë më vonë, modaliteti normal erdhi në vete.

“Kontakti personal me ekipin është i rëndësishëm”

Formati ynë i studios nuk është më shumë si një model biznesi i provuar, por një startup, ku bëhet shumë për entuziazmin dhe ambiciet e ekipit. Dhe është kontakti personal me kolegët që është i rëndësishëm - të jesh në të njëjtën gjatësi vale për të bërë projekte të lezetshme dhe të profilit të lartë.

Nuk mjafton vetëm të jesh menaxher i mirë, të investosh 100 mijë për të regjistruar një person juridik, për të marrë me qira një zyrë, për të punësuar nja dy zhvillues dhe një menaxher shitjesh. Edhe pse, kush e di, ndoshta është e mundur, por definitivisht nuk ka të bëjë me idenë tonë dhe jo me biznesin tonë.

Tani ekipi ka dhjetë persona. Ne kemi një kontabilist të shkëlqyer, e duam shumë. Ne nuk bëjmë kontrata vetë, kemi një avokat për këtë. Sigurisht, mund të jesh i pangopur dhe të përpiqesh të bësh gjithçka vetë, por nuk ia vlen, u përpoqa. Kompania është e regjistruar në Chelyabinsk. Gjeografikisht - Chelyabinsk, Moskë, Kiev. Distanca nuk është një pengesë - komunikimet janë të vendosura mirë. Sigurisht që ka një zyrë, por, të them të drejtën, mendoj se për të punuar duhet një smartphone, një laptop dhe internet. “Zyra” ime është gjithmonë me mua: më duhet të udhëtoj shumë për t'u takuar me klientë, në evente profesionale, shumë prej të cilave janë në qytete të tjera. Lëvizshmëria është shumë më e rëndësishme për biznesin tonë sesa thjesht qëndrimi në zyrë. Nuk ka as orar pune në kuptimin klasik, sepse ndonjëherë punojmë 24/7.

"Gjëja kryesore është të mos bësh panik"

Më e vështira në fillim ishte gjendja e pasigurisë. Kishte momente kur urdhri po i vinte fundi dhe tjetri ose nuk ishte rënë dakord ende, ose nuk ekzistonte fare. Dhe ju duhet të paguani. Në fillim, ky moment ishte njëkohësisht stimulues dhe shtypës. Është e vështirë të jesh në një gjendje ku nuk e kupton se çfarë do të ndodhë brenda dy javësh, por më pas mësohesh me të. Gjëja kryesore është të mos panikoni, është demoralizuese. Besim i qetë, siç thonë ata: "Bëj atë që duhet dhe bëhu ajo që do të jetë". Prandaj, thjesht mbledh mendimet e mia, filloj të kërkoj porosi dhe punë. Rezultati nuk vonon shumë.

Sigurisht, kishte disa vështirësi me klientët. Një projekt shumë i vështirë ishte me një klient të huaj. U arritën të gjitha marrëveshjet paraprake, u nënshkruan marrëveshjet e qëllimit, puna ishte në ritëm të plotë. Si rezultat, kur u publikua pjesa e parë, na u tha: “Faleminderit, nuk do të punojmë më tej”. Ndjeva se diçka shkoi keq. Klienti operonte me terma dhe fraza shumë të përgjithshme: “projekti nuk sheh një qasje sistematike”, “ka probleme sigurie” etj. Isha shumë i zemëruar atëherë, para së gjithash, me veten time. Nuk ishte aq zhgënjyese dhe shqetësuese mundësia e humbur për të fituar një shumë të fortë parash, por mungesa e të kuptuarit se çfarë saktësisht kemi bërë gabim në projekt. Ne rilexuam një tufë literaturë, studiuam një numër të madh metodologjish zhvillimi, kryem "punë për defektet" me hapa të mëdhenj.

“Kur hidhni një produkt në treg, keni menjëherë një duzinë konkurrentësh. Dhe edhe nëse aplikacioni juaj është unik dhe qëllon, menjëherë shfaqen një mori të ngjashme. Prandaj, vazhdimisht duhet të monitoroni konkurrentët, të ndiqni përditësimet, rishikimet, vlerësimet e tyre.

Tani e kuptoj tashmë: ishte një goditje e mirë që më bëri të mendoj për punën e ekipit, të braktis mjetet e vjetra dhe t'i ngre të gjithë në një nivel të ri. Nëse komunikimi më parë zhvillohej në biseda, postë, Skype, me telefon, tani është një program i centralizuar që merr jo vetëm mesazhe, por edhe të gjitha aktivitetet e punonjësve. Projektuesi bëri një plan urbanistik, të gjithë e panë atë, detyra u ra menjëherë zhvilluesve. Zhvilluesi ka lëshuar një ndërtim, të gjithë e dinë për të, testuesit shikojnë gabimet, dërgojnë detyra tek zhvilluesit. Një gabim ka ndodhur me përdoruesin, ai as nuk ka nevojë të shkruajë një përmbledhje, duke anashkaluar të gjithë, krijohet menjëherë një raport i gabimeve. Aktivitetet operative janë plotësisht të automatizuara, unë vëzhgoj procesin dhe ndizet vetëm nëse ka probleme (megjithatë ka edhe mjaft prej tyre).

Në përgjithësi, është shumë e vështirë të punosh me agjencitë qeveritare: shumë miratime dhe shkresa ndikojnë në kohën dhe ndërveprimet në projekt. Por kjo është diçka kundër së cilës nuk jeni të siguruar, duke punuar me kompani tregtare - kolegët në dyqan do ta kuptojnë. Ndodh që të zhvilloni ose zbatoni disa funksione komplekse brenda pak ditësh, dhe më pas prisni vetëm miratimin për dy ose tre javë. Jemi për komunikim dhe besim të lirë, takohemi në gjysmë të rrugës dhe ndonjëherë marrim përsipër zhvillimin, kur avokatët tanë janë ende në finalizimin e dokumenteve. Ekziston një rrezik i caktuar. Por në fund të fundit, klienti gjithashtu na beson me të dhënat e tij - paraqitjet, fjalëkalimet në faqet e internetit dhe kështu me radhë.

Ekziston një problem tjetër urgjent në këtë biznes. Të gjithë në ekip duhet të kenë një specializim të ngushtë, atëherë puna në projekt është një mekanizëm i qartë dhe i mirëkoordinuar. Dhe vetëm atëherë rezultati është i garantuar. Kemi ekspertë që janë në industri prej 15 vitesh, ka specialistë “të rinj” dhe ambiciozë, por tashmë të dëshmuar që kanë ngrënë më shumë se një qen në biznesin e tyre. Por ka gjithmonë entuziastë në treg që i kanë parë tutorialet në internet dhe mendojnë se vetëm ata mund të bëjnë një produkt të mirë me një kosto shumë të vogël. Ata vijnë te klientët dhe flasin për këtë. Djema, një aplikacion i mirë nuk mund të kushtojë 30,000 rubla.

Por në internet, në dyqanet e aplikacioneve, ka një betejë të vërtetë për çdo përdorues. Kur lëshoni një produkt në treg, keni menjëherë një duzinë konkurrentësh. Dhe edhe nëse aplikacioni juaj është unik dhe qëllon, menjëherë shfaqen një mori të ngjashme. Prandaj, vazhdimisht duhet të gjurmoni konkurrentët, të ndiqni përditësimet, rishikimet, vlerësimet e tyre.

"Për një biznes të suksesshëm, paratë nuk janë gjëja kryesore"

Mund të them me siguri se paratë nuk janë gjëja kryesore për një biznes të suksesshëm, investimet kryesore janë njerëzit. Është shumë e vështirë të mblidhet një ekip që është profesionalisht i gatshëm për të kryer detyra komplekse, ka vizione të caktuara në këtë fushë dhe është në gjendje të punojë pa probleme. Ndonjëherë, si në çdo biznes, ndodh një forcë madhore, ju duhet të ngrini urgjentisht të gjithë. Është mirë që kemi arritur mirëkuptim të ndërsjellë me të gjithë në këtë drejtim.

Mund të duket se hapja e një studioje IT është mjaft e thjeshtë dhe të gjithë mund ta bëjnë, por kjo është vetëm me fjalë gjithçka është e thjeshtë. Në fakt, ne punuam shumë ditë e natë. Pas lehtësisë së jashtme dhe thjeshtësisë së procesit, ka shumë gracka. Disa janë përmendur tashmë. Është e rëndësishme të kuptoni se do t'ju duhet të investoni shumë kohë personale dhe të sakrifikoni gjëra të tjera, prioritete. Situata ideale është kur ka porosi menjëherë dhe garanci për të tjerat. Sepse kur punëson njerëz, merr përgjegjësi: atyre u duhet siguruar punë dhe paga, edhe nëse nuk ka porosi. Dhe kjo nuk është fitimprurëse në studio, prandaj, kur filloni një biznes, është e rëndësishme që menjëherë të vendosni një rrjedhë të rregullt të porosive.

Aktualisht po planifikojmë të përmirësojmë cilësinë e zhvillimit, për t'u mësuar më tej me njëri-tjetrin. Ne gjithashtu planifikojmë të bëjmë disa nga projektet tona të mëdha dhe të zhvendosim ekuilibrin në drejtimin e tyre, por tani për tani jemi në kërkim të një ideje të arsyeshme që të gjithë besojmë.

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakulteti i Ekonomisë Matematikore, Statistikës dhe Informatikës, PRUE G.V. Plekhanov Moskë, Rusi

Shënim: “A jeni përballur ndonjëherë me një problem të tillë: prindërit tuaj përdorin Viber, miqtë tuaj përdorin WhatsApp dhe Telegram, dhe kolegët tuaj të punës përdorin ekskluzivisht Facebook? Nëse përgjigjja juaj është po, atëherë aplikacioni ynë &WVTF është vetëm për ju! Vlera e kësaj ideje qëndron në faktin se një person që përdor disa produkte softuerike në të njëjtën kohë, si Viber, WhatsApp, Telegramm dhe Facebook, do të jetë në gjendje të komunikojë me të gjitha kontaktet nga një aplikacion, pa pasur nevojë të kalojë mes disa programeve.

Fjalët kyçe: Plani i biznesit, modeli i biznesit A. Osterwalder, aplikacioni celular, Investimet, modeli i inovacionit

Zhvillimi i një plani biznesi të aplikacioneve celulare dhe WVTF

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakulteti i Ekonomisë Matematikore, Statistikës dhe Informatikës Plekhanov Universiteti Rus i Ekonomisë Moskë, Rusi

Abstrakt: Qëllimi i projektit është të krijojë një aplikacion unik celular për të grumbulluar mesazhe nga mesazherë të ndryshëm. "A jeni përballur ndonjëherë me një problem të tillë: prindërit tuaj përdorin Viber, WhatsApp dhe miqtë Telegram, dhe kolegët janë jashtëzakonisht Facebook? Nëse përgjigja juaj është "po", atëherë aplikacioni ynë "& WVTF" posaçërisht për ju!" Vlera e kësaj ideje është që një person që përdor produkte të shumta softuerike, si Viber, WhatsApp, Telegramm dhe Facebook, do të jetë në gjendje të bisedojë me të gjitha kontaktet tuaja nga një aplikacion i vetëm, pa pasur nevojë të kalojë mes disa programeve.

Fjalë kyçe: Plani i biznesit, modeli i biznesit të A.Ostervalder, aplikacioni celular, investimi, modeli i inovacionit

1. PËRMBLEDHJE E PROJEKTIT

Ideja e biznesit është krijimi i një aplikacioni që grumbullon lajmëtarët më të njohur të çastit.

Ndërmarrja jonë do të angazhohet në prodhimin, zbatimin dhe mirëmbajtjen e aplikacionit celular &WVTF, i cili do të grumbullojë disa mesazhe të njohura menjëherë, si:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) facebook,

4) TELEGRAM

Qëllimi i këtij projekti është krijimi i një aplikacioni unik celular për grumbullimin e mesazheve nga mesazherët e ndryshëm.

Klientët tanë do të jenë njerëz që përdorin disa mesazhe të çastit në të njëjtën kohë, sepse bashkëbiseduesit përdorin programe të ndryshme (për shkak të veçorive të sistemit operativ të telefonit dhe preferencave). Kështu, njerëzit do të jenë në gjendje të komunikojnë pa pasur nevojë të kalojnë mes programeve dhe dritareve të ndryshme. Blerësit do të jenë përdoruesit e IOS dhe Android. Segmenti i moshës së blerësve është nga 7 deri në 99 vjeç.

Ne do t'u komunikojmë informacion klientëve nëpërmjet internetit, përkatësisht përmes aplikacioneve AppStore dhe GooglePlay. Reklamimi duke përdorur grupin Vkontakte dhe Yandex.Direct

Konkurrentët tanë janë aplikacionet Nimbuzz dhe Snowball. Dallimi kryesor janë mesazherët e përfshirë në aplikacionin tonë. Këta janë lajmëtarët më të njohur.

Perspektivat afatgjata janë:

• Rritja e numrit të klientëve
• Shtimi i mesazherëve më të njohur dhe më të kërkuar në aplikacionin tonë, d.m.th. zhvillimi i aplikacionit celular.

Nevojat fillestare për financim dhe të ardhurat pas zbatimit të projektit:

Kapitali fillestar = 300,000 rubla

Për MUAJIN e parë të punës është planifikuar të shiten 5000 versione me pagesë të aplikacionit me një çmim prej 1$/version. Kështu, të ardhurat nga shitjet për muajin e parë do të jenë 300,000 rubla.

Kur shisni versione falas në të cilat shfaqen reklama pop-up, janë planifikuar të ardhurat për muajin e parë në shumën prej 100,000 rubla.

Supozoni se duke filluar nga muaji i 2-të nga fillimi i shitjeve, është planifikuar të shiten 2500 aplikacione në muaj, të ardhurat do të jenë të barabarta me 150,000 rubla + të ardhura nga shitjet prej 100,000 rubla = 250,000 rubla në muaj. TOTALI \u003d 400,000 + 11 * 250,000 \u003d 400,000 + 2,750,000 \u003d 3,150,000 rubla

Forma organizative dhe juridike e ndërmarrjes - Sipërmarrës individual

Për zbatimin e projektit është planifikuar të tërheqë 5 punonjës:

1. Kryeprogramues,

2. Programues,

3. Specialist i mbështetjes teknike (2 punonjës),

4. Menaxher.

2. PËRSHKRIMI I PROJEKTIT

Lloji i projektit tonë investues është krijimi i një projekti nga e para, sepse projekti është inovativ dhe nuk ka versione të mëparshme.

Për momentin, projekti është në fazën e “Mbledhja e një ekipi” dhe “Krijimi i një koncepti”.

Në kohën e nisjes, është planifikuar të zbatohet projekti në të gjithë Federatën Ruse, dhe pas një lançimi të suksesshëm, ne planifikojmë të zgjerojmë zonën e mbulimit dhe të lejojmë që aplikacioni ynë të përdoret në të gjithë botën.

Qëllimi i këtij projekti është krijimi i një aplikacioni unik celular për grumbullimin e mesazheve nga mesazherët e ndryshëm.

Si lindi ideja jonë e biznesit: “A jeni përballur ndonjëherë me një problem të tillë: prindërit tuaj përdorin Viber, miqtë tuaj përdorin WhatsApp dhe Telegram, dhe kolegët tuaj të punës përdorin vetëm Facebook? Nëse përgjigja juaj është "po", atëherë aplikacioni ynë "& WVTF" veçanërisht për ju!"

Vlera e kësaj ideje qëndron në faktin se një person që përdor disa produkte softuerike në të njëjtën kohë, si Viber, WhatsApp, Telegramm dhe Facebook, do të jetë në gjendje të komunikojë me të gjitha kontaktet nga një aplikacion, pa pasur nevojë të kalojë mes disa programeve.

Për të arritur qëllimin e projektit tonë është e nevojshme nënshkrimi i kontratave për ofrimin e serverëve për Viber, WhatsApp, Telegram dhe Facebook. Kjo do të bëhet përmes API (Application Programming Interface). API përcakton funksionalitetin që ofron një program (modul, bibliotekë), ndërsa API ju lejon të abstragoni se si zbatohet saktësisht ky funksionalitet.

Afati për arritjen e qëllimit të projektit - nga fillimi i krijimit të aplikacionit deri në publikimin e aplikacioneve në AppStore dhe GooglePlay nuk do të kalojë 2 muaj.

3. INFORMACION PËR PJESËMARRËSIT KRYESOR TË PROJEKTIT

Histori:

Nuk ka histori të huamarrësit, sepse ky është startup-i i parë.

Pjesëmarrësit kryesorë të projektit:

• Kryeprogramues
• Programues

Rendi i ndërveprimit në projekt- themeluesi i biznesit (është edhe drejtues) lidh kontratë me specialistët e mësipërm, duke specifikuar përgjegjësitë e tyre të punës.

Menaxheri është i detyruar të shkruajë një TOR në përputhje me GOST Nr. 34 dhe ta transferojë atë te programuesi kryesor, si dhe të lidhë kontrata për qasje në serverët WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. Nga ana tjetër, programuesi kryesor e përditëson programuesin për të filluar krijimin e aplikacionit. Pas kohës së caktuar, programuesve u kërkohet t'i tregojnë menaxherit versionin paraprak për miratim dhe punë të mëtejshme.

Plani organizativ:

Kërkohet kapital fillestar prej 300,000 rubla, i cili do të financohet nga themeluesi i biznesit.

2 muajt e parë do të jenë humbje e kapitalit fillestar, pastaj startup-i fillon të fitojë.

Tabela 1. Llogaritja e investimeve të kërkuara

4. PËRSHKRIMI I PRODUKTIT

Programi i produktit:

Ne ju ofrojmë një lajmëtar të ri &WVTF:

1) Ndërfaqe e përshtatshme intuitive

2) Mundësia për të blerë një version falas

3) Kurseni baterinë dhe kujtesën në smartphone tuaj duke përdorur një mesazher në vend të 4!

4) Aplikacioni ynë është i disponueshëm për telefonat inteligjentë Android dhe IOS

5) Mundësia për të përdorur një aplikacion në vend të 4 pa humbur funksionalitetin e të gjitha programeve

ne do të ofrojmë 2 pamje e aplikacionit tonë:

a. Faqja e internetit iphones.ru eshte falas(nën testim)

b. Faqja e internetit appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - për një tarifë

c. Appstudio.org/ios-apps - për një tarifë (7000 rubla)

2) Për përdoruesit e Android:

a. Faqja androidinsider.ru - për një tarifë

b. Faqja ferra.ru/ru/apps/ - për një tarifë

c. Faqja android4all.ru/soft - eshte falas

1. Mbledhja e një ekipi

2. Pagesa për shërbimet e programuesit

3. Shkrimi i aplikacioneve për sistemet operative IOS dhe Android

4. Marrja e një patente për aplikim

6. Zbatimi i aplikacioneve në Google Play dhe AppStore

7. Zhvillimi i një strategjie marketingu për të tërhequr klientë të rinj

8. Mbështetja teknike e përdoruesit

9. PLANI FINANCIAR (RAPORTIMI I PERGJITHSHME, TREGUESIT)

Treguesit e performancës së projektit:

1) DPBP (PERIUDHA E SHPAGUJES ME ZBRITJE). Kjo është koha që i duhet fluksit neto të parasë aktuale (të zbritur) të projektit për të tejkaluar investimin fillestar. Ky tregues pasqyron periudhën në fund të së cilës kthehen të gjitha paratë e investuara në projekt, me kusht që norma e skontimit të zgjidhet saktë. Treguesi nuk duhet të kalojë kohëzgjatjen e projektit, përndryshe projekti do të konsiderohet jofitimprurës.

2) NPV (TË ARDHURAT NETO TANISHME). Një nga treguesit kryesorë të projektit, i cili është shuma aktuale (e skontuar) e flukseve monetare neto nga zbatimi i projektit (diferenca midis të gjitha hyrjeve dhe daljeve të parasë), e llogaritur duke marrë parasysh ndryshimin e pritur në vlerën e parasë. Tregon shumën absolute të parave (të ardhurave) që banka ose investitori do të marrë nga investimi i parave në projektin tuaj. Ju lejon të krahasoni projekte me kohëzgjatje të barabartë dhe të merrni parasysh shkallën e tyre. Që një projekt të konsiderohet fitimprurës, ky tregues duhet të jetë së paku më i madh se zero.

3) IRR (NORMA E BRENDSHME E KTHIMIT). Së bashku me NPV, ai është një nga treguesit kryesorë të projektit dhe karakterizon shkallën e kthimit të parave të investuara, duke marrë parasysh faktorin kohë dhe i nënshtrohet mbulimit të plotë të të gjitha kostove të projektit nga të ardhurat. Ajo llogaritet si një normë barrierë - një normë skontimi në të cilën NPV e projektit është 0. IRR ju lejon të krahasoni efektivitetin e investimeve në një projekt me opsionet alternative të investimit financiar (për shembull, në projekte të tjera, më fitimprurëse) dhe tregon rentabilitetin relativ të projektit për njësi të fondeve të investuara. Kjo shifër duhet të tejkalojë normën e skontimit.

4) PI (INDEKSI I PROFITABILITETIT TË PROJEKTIT). Ai është gjithashtu një nga treguesit kryesorë të projektit dhe llogaritet si raporti i NPV me investimin fillestar. Tregon përfitueshmërinë relative të projektit në krahasim me projektet e tjera me një shumë të krahasueshme të investimit fillestar. Nëse vlera e indeksit është e barabartë me një ose më pak, ai humbet nga projektet dhe investimet e tjera dhe në fakt e bën projektin me pak interes për bankën ose investitorin.

Madhësia e investimit:

Aplikacionet celulare në dekadën e fundit filluan të luajnë një rol të madh në jetën e njerëzve. Funksionet e tyre shpesh duken të parëndësishme, por, megjithatë, ato ndihmojnë përdoruesit e smartfonëve dhe tabletëve të zgjidhin detyra të ndryshme të përditshme. Krijimi i një aplikacioni të thjeshtë celular është një punë e mundimshme dhe e vështirë, e cila kërkon shumë kohë dhe përpjekje dhe nuk garanton aspak fitime të larta në të ardhmen. Sidoqoftë, aplikacionet me të vërtetë me cilësi të lartë dhe të nevojshme mund të "xhijnë" në AppStore ose GooglePlay dhe të sjellin shumë para për zhvilluesit e tyre. Ftojmë sipërmarrësit fillestarë të kthejnë vëmendjen e tyre në një plan biznesi tipik për zhvillimin e aplikacioneve celulare me llogaritje, i cili është paraqitur në këtë material. Para së gjithash, ai do t'ju ndihmojë të lundroni në anën financiare të çështjes dhe të kuptoni nëse loja ia vlen qiriun.

Investimet në fillimin e një biznesi të zhvillimit të aplikacioneve celulare do të duhet të bëhen në shumën prej 350 mijë rubla. Këto para janë mjaft të mjaftueshme për të ndërtuar një biznes të qëndrueshëm në këtë zonë të teknologjisë së lartë nga e para. Burimi i investimit fillestar mund të jetë si kursimet personale të një zhvilluesi fillestar, ashtu edhe fondet e kredisë të marra nga një bankë.

Përshkrimi i shkurtër i konceptit

Biznesi i krijimit të aplikacioneve për platformat celulare, një shembull i organizimit të të cilit është paraqitur në këtë artikull, duhet të regjistrohet si një sipërmarrës individual. Forma më e mirë e taksimit për një biznes të tillë është STS (“i thjeshtuar”) me një normë tatimore prej 15% (të ardhura minus shpenzimet). Deklaratat në këtë sistem plotësohen pothuajse në mënyrë intuitive, kështu që kompania nuk ka nevojë për ndihmën e një kontabilisti profesionist. Përpunimi i raporteve financiare bëhet më së miri duke përdorur shërbimet e kontabilitetit online. Regjistrimi zyrtar i një biznesi për zhvillimin e aplikacioneve celulare nuk do të bëjë pa zgjedhur kodet e duhura OKVED:

• 62.0 "Zhvillimi i softuerit kompjuterik, shërbime konsulence në këtë fushë dhe shërbime të tjera të lidhura me to."
• 62.01 "Zhvillimi i programeve kompjuterike".

Sa për të investuar në hapje

Kostot që janë të pashmangshme në fazën fillestare të krijimit të një biznesi të zhvillimit të aplikacioneve celulare janë paraqitur në tabelën e mëposhtme:

Nuk është për t'u habitur që zërat kryesorë të shpenzimeve do të jenë blerja e pajisjeve kompjuterike dhe softuerëve të licencuar. Specifikat e këtij biznesi e detyrojnë sipërmarrësin t'i kushtojë vëmendje të veçantë cilësisë së pajisjeve dhe softuerëve. Në fund të fundit, pajisjet në të cilat zhvillohen aplikacionet celulare duhet thjesht të funksionojnë në mënyrë të qëndrueshme dhe pa dështime, dhe informacioni duhet të mbrohet mirë.

Plani i prodhimit

Zyra e kompanisë së zhvillimit të aplikacioneve celulare është një hapësirë ​​kompakte, sipërfaqja e së cilës nuk i kalon 40 metra katrorë. Nuk ka kërkesa të veçanta për vendndodhjen e zyrës. Mund te vendoset si ne nje qender moderne biznesi ashtu edhe ne nje gjysem bodrum ne pjesen e vjeter te qytetit. Gjëja kryesore është që të gjitha komunikimet e nevojshme dhe interneti i qëndrueshëm me shpejtësi të lartë janë të lidhura me ambientet e zyrës.

Gjithashtu, sipërmarrësi duhet të kujdeset për sigurinë e zyrës, pasi ajo do të përmbajë pajisje të shtrenjta dhe të dhëna të rëndësishme zhvillimi. Mund të lidhni një marrëveshje me një agjenci sigurie ose thjesht të instaloni shufra të forta në dritare dhe një derë të fortë metalike.

Plani i marketingut

Sa i përket marketingut dhe promovimit të aplikacioneve celulare për telefonat inteligjentë dhe tableta, gjithçka është jashtëzakonisht e thjeshtë këtu - reklamat mund të porositen në AppStore dhe GooglePlay me një kosto shumë të arsyeshme. Reklamimi në kanalet e njohura në YouTube gjithashtu ka një efekt të mirë.

Kostoja e një shkarkimi të një aplikacioni mesatar celular është 1,5 dollarë, ose rreth 100 rubla. Aplikacionet e mira i kapin shpejt përdoruesit dhe është shumë e mundur të shpresojmë se ato mund të shkarkohen 5000 herë ose më shumë në një muaj. Prandaj, me një normë të tillë, të ardhurat mujore të kompanisë zhvilluese mund të jenë deri në gjysmë milioni rubla, dhe të ardhurat vjetore "të pista" - deri në 6 milionë "druri".

Stafi

Orari i punës i një kompanie të zhvillimit të aplikacioneve celulare është një ditë pune standarde pesëditore, por me disa veçori. Si rregull, në fazat e fundit të zhvillimit të aplikacionit celular, puna shkon pa ndalesë - pa ditë pushimi dhe pothuajse pa pushim. Kjo nuancë duhet të merret parasysh nga sipërmarrësi në mënyrë që të shpërblejë në mënyrë të përshtatshme punonjësit e përkushtuar në terma monetarë. Më poshtë është opsioni më optimal i planifikimit:

• E hënë - e premte: nga ora 09:00 deri në 18:00.
• E shtunë - e diel: Mbyllur.

Lista e punonjësve të kompanisë së zhvillimit të aplikacioneve celulare jepet në tabelën e mëposhtme:

Llogaritjet e të ardhurave dhe shpenzimeve

Në këtë tabelë mund të gjeni një listë të shpenzimeve mujore të një kompanie të zhvillimit të aplikacioneve celulare:

Rentabiliteti i një kompanie të zhvillimit të aplikacioneve celulare tregohet në këtë tabelë:

Sipas llogaritjeve tona, shuma e fitimit neto vjetor të një kompanie që zhvillon aplikacione celulare, pas taksave, do të jetë 2.8 milion rubla. Kjo i nënshtrohet cilësisë së lartë të aplikacioneve dhe koha e zhvillimit për secilën prej tyre nuk është më shumë se tre muaj. Prandaj, përfitimi i këtij biznesi do të jetë rreth 47% - një rezultat i shkëlqyer për një kompani të re ambicioze.

Rreziqet e mundshme

Biznesi i zhvillimit të aplikacioneve celulare është një biznes shumë i rrezikshëm. Është e pamundur të merren parasysh absolutisht të gjitha kurthet e kësaj ndërmarrjeje, dhe mjaft shpesh parimi i "mbytjes ose mungesës" shoqëron krijimin e çdo aplikacioni deri në fund të zhvillimit të tij. Më poshtë është një listë e faktorëve më të dukshëm të rrezikut që mund të ndikojnë negativisht në zhvillimin e këtij biznesi:

• Rrjedhja e informacionit në lidhje me tiparet e projekteve dhe, si rezultat, "huamarrja" e mundshme e konceptit të tyre nga zhvilluesit e tjerë.
• Nevoja për të tërhequr fonde shtesë gjatë nisjes së projekteve të shtrenjta ose që kërkojnë kohë.
• Rritja e kohës së zhvillimit për aplikacione individuale, e shoqëruar me kosto shtesë.
• Niveli i pamjaftueshëm i kualifikimit të punonjësve, paaftësia e tyre në aspekte shumë të specializuara të punës për krijimin e aplikacioneve celulare.

Si përfundim, vërejmë se zhvilluesit që janë të apasionuar pas punës së tyre dhe krijojnë produkte softuerike vërtet të cilësisë së lartë për platformat celulare nuk mbeten kurrë në të kuqe. Praktika botërore e vërteton këtë në mënyrë të përsosur.

Për të vlerësuar tregun, së pari duhet të përcaktoni vëllimin e investimeve të planifikuara dhe vendin që është më interesant për ju.

Është shumë e dëshirueshme që ky interes të mbështetet nga disa njohuri teorike, madje edhe më të mira, praktike rreth procesit të zhvillimit, mjeteve dhe metodologjive të disponueshme. Ju mund të analizoni kërkesën dhe nivelin e konkurrencës në zonën e zgjedhur bazuar në të dhënat e ofruara nga agjencitë e vlerësimit. Pothuajse në çdo segment, madje edhe në atë shumë të specializuar si zhvillimi i dyqaneve online, ka vlerësime mjaft të detajuara që krahasojnë kompanitë kryesore për sa i përket qarkullimit, faturës mesatare, numrit të projekteve dhe parametrave të tjerë që japin një pamje mjaft të qartë.

Konkurs

Niveli ynë është shumë konkurrues vetëm në shikim të parë. Në fakt, ky është i njëjti nivel konkurrence si midis BMW dhe AvtoVAZ - segmentimi përcaktohet kryesisht nga çmimi i shërbimeve dhe klasa e klientëve. Nuk është sekret që diapazoni i çmimeve për zhvillimin e të njëjtës faqe mund të jetë nga 5 mijë në 5 milion rubla. Gjithçka varet nga ajo që duhet bërë, çfarë niveli cilësie duhet të sigurohet, çfarë mjetesh duhet të përdoren, sa emër ka kompania e IT-së, sa klientë të njohur janë të pranishëm në portofolin e saj.

Si rezultat, nëse punoni në rangun e çmimeve prej 5-25 mijë rubla, kompanitë me projekte nga 1 milion rubla nuk do të jenë padyshim konkurrentët tuaj, dhe anasjelltas.

Për të ecur përpara konkurrentëve, fillimisht duhet të përcaktoni se në cilin segment të çmimeve do të ofroni shërbime. Pastaj ia vlen të analizohen konkurrentët e drejtpërdrejtë nga i njëjti segment çmimesh që ofrojnë të njëjtat shërbime: shikoni se çfarë mjetesh zhvillimi ofrojnë, çfarë shërbimesh shtesë përfshijnë në koston e zhvillimit, me cilët klientë dhe projekte punojnë.

Në të njëjtën kohë, është mjaft e rëndësishme të vlerësoni në mënyrë objektive pikat tuaja të forta - a do të jeni në gjendje të siguroni që cilësia të mos jetë më e keqe? A mund të ofroni shërbime të ngjashme me të njëjtin çmim? Më pas, është e rëndësishme të theksoni avantazhin tuaj unik ndaj konkurrentëve tuaj: si jeni më mirë? Pse duhet të punojnë klientët me ju?

Nëse e keni formuluar një avantazh të tillë në një nivel intuitiv, pa konfirmim të jashtëm, është më mirë ta kontrolloni paraprakisht: bëni një studim të miqve, të njohurve, bashkëbiseduesve të rastit. Zbuloni nëse ata vërtet kujdesen për këtë avantazh, apo nëse hipoteza juaj është e paqëndrueshme. Mostra duhet të jetë mjaft e madhe për të dhënë paraqitjen më të saktë të mundshme.

Si të vendosni për një grup shërbimesh që kompania do të ofrojë?

Kjo varet kryesisht nga niveli juaj i njohurive për fushën dhe teknologjinë, si dhe nga niveli i investimit fillestar. Për shembull, paga mesatare e një programuesi me përvojë të Symfony është 80-100 mijë rubla, d.m.th. 3 muaj të punës së tij do t'i kushtojnë kompanisë 240-300 mijë rubla. Në të njëjtën kohë, projektet e këtij niveli, si rregull, janë komplekse, të shtrenjta dhe kërkojnë jo vetëm një programues, por një ekip të plotë: një projektues, testues, menaxher projekti, analist, etj. Është shumë e dëshirueshme që pronari i kompanisë të ketë të paktën një nga kompetencat kryesore, përndryshe do të jetë e vështirë të kontrollohen proceset.

Situata më e zakonshme në treg është kur një zhvillues me përvojë hap kompaninë e tij, dhe me të drejtë. Ai tashmë e ka kuptuar se çfarë grackash e presin, çfarë vështirësish mund të përballet kompania, si të ndërtojë siç duhet proceset.

Është e rëndësishme të mbani mend: shërbimet shtesë janë të mira, por vetëm kur ato nuk devijojnë shumicën e burimeve të kompanisë.

Ndonjëherë të zësh një vend të ngushtë është më fitimprurës sesa t'u ofrosh klientëve gamën më të gjerë të mundshme të shërbimeve.

Kush është audienca kryesore e synuar?

Nëse flasim për tregun e shërbimeve IT në përgjithësi, atëherë audienca e synuar është pothuajse çdo biznes, pa kufizime. Por për të përcaktuar audiencën e synuar të kompanisë suaj, duhet të krijoni portretin më të saktë të klientit:

• sa para është i gatshëm të shpenzojë klienti për shërbimet tuaja;
• cili është shërbimi kryesor që i nevojitet;
• çfarë shërbimesh shtesë mund të ketë nevojë;
• nëse keni një lidhje rajonale, shumica e kompanive nga një rajon tjetër ka shumë të ngjarë të eliminohen nga audienca e synuar;
• në cilën fushë punon klienti juaj (shpesh klientët zgjedhin një zhvillues që ka projekte në portofol të bëra për të njëjtën industri);
• kush e merr vendimin në kompaninë e klientit (nëse punon kryesisht me biznese të vogla, këta janë zakonisht pronarët; nëse punon me ndërmarrje, këta janë menaxherë të mesëm dhe kanë një nivel krejtësisht të ndryshëm motivimi për të filluar zhvillimin dhe për të përfunduar projektin shpejt);
• nëse ka kërkesa për mjetet e përdorura në zhvillim (disa klientë tregojnë si kërkesë kryesore se çfarë duhet bërë zhvillimi, për shembull, çfarë gjuhe programimi duhet përdorur, cili redaktues grafik, cilin CMS).

Fillestarët duhet të kujtojnë se arritja e klientëve të mëdhenj pa përgatitje paraprake është një detyrë shumë e vështirë. Audienca jonë e synuar u bë menjëherë një biznes i mesëm që ka nevojë për një lloj zgjidhjeje jo standarde për automatizimin e proceseve.

Dallimi kryesor midis kompanive që operojnë në një segment të çmimeve më të larta është se klientët qëndrojnë me to për një kohë të gjatë.

Puna është se produktet në këtë segment janë komplekse, kërkojnë mirëmbajtje. Për më tepër, ata mbështeten në proceset e biznesit, dhe kjo është një gjë fleksibël dhe me kalimin e kohës ndryshon. Prandaj, produkti zakonisht evoluon me kompaninë.

Madhësia e investimit

Për të optimizuar koston e një zyre, mund ta merrni me qira në një vend që nuk është shumë i aksesueshëm, sepse. vendndodhja e tij nuk është shumë e rëndësishme - klientët rrallë vijnë vetë. Ose mund të veproni në mënyrë radikale dhe të braktisni fare zyrën, duke transferuar punonjësit në punë në distancë.

Por ky opsion nuk është i përshtatshëm për të gjithë. Ne vendosëm ta hedhim këtë hap vetëm pasi ishim 100% të bindur se të gjithë klientët tanë preferojnë takimet në zyrën e tyre ose në një kafene, si dhe pasi kuptuam se të gjithë punonjësit tanë kanë punuar në stafin e kompanisë për më shumë se 2 vjet dhe janë mjaft. të aftë për të kryer punën e tyre me përgjegjësi pa u lidhur me karrigen e zyrës.

Kursimi i pagave, nëse doni të siguroni projekte me cilësi të lartë, definitivisht nuk ia vlen. Por është e mundur të zvogëlohen kostot nëse punonjësit përfshihen në shërbime shtesë në bazë të projektit, duke i paguar ata vetëm për punën që është bërë në të vërtetë dhe duke përdorur KPI për të vlerësuar punën e punonjësve me kohë të plotë. Të gjithë punonjësit tanë janë disi të lidhur me fitimet e kompanisë.

Mungesa e një zyre dhe përdorimi i një pjese të stafit sipas projektit, na lejoi të minimizonim kostot e pajisjeve - shumica e punonjësve përdorin kompjuterët e tyre dhe ne mbajmë vetëm koston e amortizimit të tyre.

Udhëzim hap pas hapi

Pasi të keni vendosur për një kamare, duke studiuar konkurrentët, duke rekrutuar klientët e parë dhe duke marrë me qira një dhomë, tashmë mund të vazhdoni në fazën tjetër të hapjes - blerjen e pajisjeve. Pajisjet e detyrueshme, pa të cilat nuk mund ta imagjinojmë punën:

• Serveri i vetë kompanisë (përfshirë për demonstrimin e punës për klientët dhe funksionimin e sistemit të menaxhimit të projektit);
• PBX virtual;
• Laptopë ose kompjuterë desktop të punonjësve me fuqi të mjaftueshme për llojin e punës së kryer;
• Pajisjet e zyrës.

Ishte mjaft e lehtë për të gjetur furnitorë, pasi shumë prej tyre u eliminuan në fazën e kërkesës së parë - ata nuk u përgjigjën për një kohë të gjatë, ata lëshuan një faturë për një kohë të gjatë, ata nuk mund t'i përgjigjeshin me kompetencë pyetjeve tona. Si rezultat, ata furnizues të pajisjeve dhe shërbimeve me të cilët ne punojmë vazhdimisht nuk ndryshojnë me vite.

Për shembull, ne mbajmë serverin tonë të kompanisë në qendrën e të dhënave të ofruesit, i cili nuk është ndryshuar për 4 vjet. Çmimet e tij nuk janë më të ulëtat, por shpejtësia e përgjigjes ndaj kërkesave tona nuk është më shumë se 10 minuta.

Kështu, kriteret kryesore për zgjedhjen e furnitorëve për ne janë:

• Shpejtësia e përgjigjes ndaj kërkesës sonë (veçanërisht nëse këto janë shërbime të përhershme);
• Cilësia e pajisjeve;
• Kostoja e pajisjeve.

Sigurisht, asnjë pajisje nuk do të funksionojë pa specialistë. Për një kompani IT, ato janë themeli i suksesit. Numri i punonjësve të firmës varet nga ajo se cilat shërbime janë kyçe dhe sa projekte po kryhen njëkohësisht. Për shembull, ne jemi një kompani teknologjike, dhe kjo do të thotë që programuesit duhet të kenë një nivel të lartë trajnimi, ndërkohë që duhet të jenë të paktën dy prej tyre në staf dhe mundësisht 3-4, në mënyrë që të sigurohet ndërrueshmëria dhe shpejtësia e projektit. zbatimi. Por mjafton vetëm një stilist.

Për momentin stafi ynë përbëhet nga:

• menaxher i shitjeve;
• menaxher i Projektit;
• shkrimtar teknik;
• Projektues;
• Tre programues;
• testues;
• Copywriter dhe menaxher i përmbajtjes.

Në varësi të drejtimit të projekteve, raporti i projektuesve dhe programuesve në kompani mund të ndryshojë, dhe disa punonjës mund të kombinojnë disa pozicione.

Shpesh ekziston një situatë kur menaxheri i projektit kryen gjithashtu funksionet e një shkrimtari dhe testuesi teknik. Dhe HTML-layout mund të kryhet, në varësi të kompanisë dhe proceseve të saj të biznesit, nga një projektues, një programues ose një punonjës individual.

Ka një problem të madh me punonjësit e kualifikuar në tregun e punës.

Është shumë e vështirë të gjesh punonjës të tillë "nga rruga", dhe procesi i futjes së tyre në ekip është mjaft i dhimbshëm. Duhet të keni gjithmonë parasysh se pavarësisht nivelit të aftësive të një të sapoardhuri, ai do t'i bashkohet plotësisht procesit të punës vetëm 1-2 muaj pas fillimit të punës. Kur punësojnë punonjës të tillë, ata kalojnë nëpër disa faza të përzgjedhjes. Në fillim shikojmë rezymetë dhe portofolet e studimit, më pas japim një detyrë testimi. Sipas rezultateve të detyrës së testimit, aplikanti intervistohet nga programuesi kryesor, dhe pas tij - një intervistë me drejtorin.

Vendimi përfundimtar i punësimit merret në bazë të rezultateve të kombinuara të secilit prej këtyre hapave, me mendimin e zhvilluesit kryesor që ka përparësi, pasi është me të që punonjësi i ri do të ndërveprojë në radhë të parë.

Punonjësit me aftësi të ulëta janë shumë më të lehta për t'u gjetur. Zakonisht punojmë me ta në një ose dy projekte testimi dhe vetëm pas kësaj i punësojmë. Procesi i përzgjedhjes në këtë rast është i ndryshëm nga opsioni i parë. Në fazën e parë, ne shikojmë gjithashtu rezymenë dhe portofolin, nëse ka, pas kësaj menaxheri i projektit zhvillon një intervistë dhe vendos për bashkëpunimin. Nëse bashkëpunimi ishte i suksesshëm, punonjësi mbetet në staf ose futet në bazën e të dhënave të punonjësve në distancë dhe më pas përfshihet në projekte sipas nevojës.

Orari i punës i një kompanie IT përcaktohet në varësi të orarit të punës së klientëve kryesorë.

Pjesa më e madhe e klientëve tanë janë të vendosur në Moskë, kështu që dita jonë e punës është nga ora 10.00 deri në 19.00 me orën e Moskës, pavarësisht se ku ndodhen punonjësit tanë. Disa punonjës mund të ndryshojnë orarin e tyre të punës, duke respektuar rregullin - të paktën 8 orë në ditë, dhe disa punonjësve u hiqet një privilegj i tillë. Nëse klientët punojnë nga 10 në 19, menaxherët e shitjeve dhe menaxherët e projektit duhet të jenë në kontakt në të njëjtën kohë.

Koha e ekzekutimit për një urdhër varion nga disa ditë në disa muaj, në varësi të kompleksitetit, urgjencës dhe fushëveprimit të detyrës. Në të njëjtën kohë, duhet të kuptoni se asnjë person i vetëm nuk do të jetë në gjendje të punojë 24 orë në ditë, pavarësisht se sa do të dëshironte drejtori i kompanisë ose klientët. Për të shmangur afatet e humbura, mbivendosjen e detyrave dhe kalimin e vazhdueshëm të punonjësve nga një detyrë në tjetrën, ne përdorim një sistem planifikimi. Falë kësaj, çdo punonjës e di saktësisht se çfarë do të bëjë nesër, ka një plan pune mjaft të qartë për javën e ardhshme dhe një plan të përafërt pune për muajin.

Të gjitha detyrat e marra nga klientët formulohen në sistem, i caktohen një specialisti dhe planifikohen sipas datës dhe orës. Përjashtimet e vetme janë detyra shumë urgjente:

nëse një klient ka diçka të prishur në një projekt në ekzekutim, kjo është një arsye shumë e mirë për të shtyrë të gjitha detyrat e tjera dhe për të hedhur burime për të rregulluar problemin.

Praktika jonë ka treguar se vendndodhja e zyrës nuk ka rëndësi për klientët, është shumë më e përshtatshme për ta që të takohen në territorin e tyre. Prania e një zyre në qendër mund të konfirmojë statusin e lartë të kompanisë, por definitivisht nuk ia vlen të bësh kosto të mëdha për shkak të kësaj. Prandaj, kur zgjidhni një zyrë, mund të merrni parasysh vetëm sa i përshtatshëm do të jetë që punonjësit të arrijnë në të, dhe është mjaft e mundur ta vendosni atë në periferi, por brenda aksesit të transportit.

Nëse punonjësit punojnë në zyrë, është gjithashtu e dëshirueshme të merret parasysh se sa i përshtatshëm do të jetë për ta që të shkojnë në drekë - a ka mensa, kafene dhe restorante aty pranë, apo është më e lehtë të organizoni dërgimin e drekës në zyrë. Është shumë e dëshirueshme që në zyrë të keni një frigorifer, çaj, kafe dhe ëmbëlsira. Prania e një mikrovalë dhe një tenxhere nuk është gjithashtu një domosdoshmëri e drejtpërdrejtë, por shton komoditet.

Ne kemi hequr dorë nga zyra dhe punonjësit tanë janë të lumtur sepse nuk kanë nevojë të kalojnë kohë në rrugë dhe janë të lirë të zgjedhin një vend për të punuar. ​​​​​​​

Nuk ka kërkesa për kompanitë e IT-së për sa i përket shtrirjes dhe lartësisë së tavanit, por dhoma duhet të jetë e lehtë dhe mjaft e gjerë në mënyrë që punonjësit të mos ulen mbi kokën e njëri-tjetrit. Këshillohet që vendosja e specialistëve të planifikohet në mënyrë të tillë që ata të kenë një ndjenjë izolimi nga njëri-tjetri.

Zona maksimale varet nga numri i punonjësve në të njëjtën kohë në zyrë dhe sens të përbashkët. Zyra duhet të jetë mjaft e gjerë dhe komode që të gjithë punonjësit të ndihen rehat në të. Në të njëjtën kohë, njerëzit që punojnë në të njëjtin projekt duhet të jenë drejtpërdrejt të aksesueshëm për njëri-tjetrin.

Për sa i përket kontratave dhe dokumenteve për ambientet, si rregull, një kompani IT zgjedh një zyrë në qendrën e zyrës dhe aty me këto çështje merret pronari i lokalit ose shoqëria administruese. Prandaj, një kompanie IT ka nevojë vetëm për një marrëveshje qiraje. Megjithatë, kjo kontratë duhet të merret parasysh me kujdes gjatë negociatave për të shmangur grackat e një rritje të papritur të qirasë ose një kërkesë të papritur për të liruar ambientet urgjentisht.

Dokumentacioni

PunonjësitKompanitë e IT prodhojnë një produkt intelektual, ndaj është e nevojshme të zgjidhet çështja e të drejtës së autorit për të.

Kur bëhet fjalë për të punuar me një klient, ka dy opsione. Në të parën, ne rezervojmë të drejtën e autorit. Dhe në të dytën, nëse po zhvillohet një dizajn individual ose elementë vizualizimi individual, ne i transferojmë klientit të drejta joekskluzive për to. Domethënë, ai mund t'i përdorë, por nuk mund t'i rishes. Në këtë rast, autorësia mbetet tek ne. Kjo është e nevojshme në mënyrë që ne të mund të shtojmë punën në portofolin tonë dhe të vendosim autorësinë në faqen e internetit të klientit.

Hapja e listës së kontrollit

A është fitimprurëse për të hapur

Për të përcaktuar koston e përmbushjes së një porosie, së pari duhet të kuptoni saktësisht se sa është kostoja e një ore pune të një kompanie. Ai përbëhet nga kostot fikse dhe të ndryshueshme pjesëtuar me numrin mesatar të orëve të punës në muaj.

Njohja e kostos është e rëndësishme, para së gjithash, sepse në fazën fillestare të punës, pa një portofol të mirë, do të jetë shumë e vështirë të merrni projekte të shtrenjta dhe do t'ju duhet të kënaqeni me pak, e ndonjëherë edhe të jepni zbritje shtesë. Duke ditur koston, do të jetë e mundur të mbështeteni në të, duke kuptuar saktësisht se sa mund të lëvizni në çmim, duke shkaktuar kosto të lejueshme.

Çmimi i përmbushjes së porosisë përcaktohet në bazë të kostove që kompania do të përballojë për zbatimin e tij, rreziqeve të përfshira dhe fitimit të dëshiruar. Me ekzistencën afatgjatë të kompanisë dhe punën me porosi standarde, disa lloje të punës më vonë mund të përfshihen në listën e çmimeve, pasi kostoja mesatare e këtyre punimeve do të dihet paraprakisht.

Në përgjithësi, llogaritja kryhet në bazë të një vlerësimi të kohës së parashikuar për projektin. Për vlerësimin më të saktë, është e rëndësishme që në fazën e projektimit të ndash projektin në detyra të vogla në mënyrë që secila prej tyre të mos marrë më shumë se 8-12 orë. Kjo do të mbajë mundësinë e gabimit në minimum. ​​​​​​​

Në përgjithësi, llogaritja jonë duket diçka si kjo: numri i orëve të vlerësuar * kostoja e një ore të punës së kompanisë * 1.3 (faktori korrigjues i rrezikut; mund të ndryshojë) * N, ku N është faktori i fitimit. Pronari i kompanisë e përcakton atë në mënyrë të pavarur, i udhëhequr nga sensi i përbashkët dhe lakmia e tij.

Një aspekt shumë i rëndësishëm i punës së kompanisë është përgatitja e specifikimeve teknike për projektet. Përcaktimi i kostos së saktë të një projekti pa një specifikim teknik të detajuar është gabimi më i madh që punonjësit e kompanisë mund të bëjnë.

Në kompaninë tonë, puna në projekt është ndërtuar si më poshtë:

• Marrja e një deklarate problemi
• Përgatitja e një propozimi me vlerësim paraprak
• Lidhja e kontratës për TK
• Projektimi, zhvillimi i TOR-ve të detajuara dhe prototipave të projektit
• Koordinimi i specifikimeve teknike dhe prototipave
• Nënshkrimi i dokumenteve mbyllëse për zhvillimin e specifikimeve teknike
• Përgatitja e një buxheti të detajuar për projektin
• Nënshkrimi i një kontrate për zhvillimin e projektit
• Realizimi i punës së projektit
• Nënshkrimi i dokumenteve përmbyllëse të projektit.

Në varësi të qëllimit të projektit, puna mund të ndahet në faza shtesë të kryera sipas kontratave të veçanta.

Është shumë e vështirë të orientohesh nga numri i porosive dhe kontrolli mesatar, pasi projektet mund të jenë të niveleve shumë të ndryshme. Teorikisht, 3 projekte me një çek prej 150 mijë rubla do të jenë ekuivalente me 30 projekte me një çek prej 15 mijë rubla. Por në fakt, 2 projekte prej 300 mijë rubla secili mund të funksionojnë në të njëjtën kohë. me hapesire pune per 2 muaj dhe nje shperndarje te barabarte te shumave te projektit per kete periudhe, 3 projekte per 100 mije dhe 5 projekte per 25 mije, te gjitha mund te jene ne faza te ndryshme, te kryera nga specialiste te ndryshem dhe formojne te arketueshme qe akumulohen. me kalimin e kohës.

Periudha e shlyerjes varet nga kostot në fazën fillestare, si dhe nga madhësia e shpenzimeve operative të kompanisë, duke përfshirë nivelin e pagave të specialistëve.

Është e rëndësishme të vlerësohen realisht mundësitë për sa i përket numrit dhe nivelit të projekteve që mund të kontraktohen në një fazë të hershme.

Nëse punësoni një punonjës me një pagë prej 100 mijë rubla dhe nënshkruani 2 kontrata në muaj për 25 mijë rubla, definitivisht nuk do të zgjasni shumë.

Një pikë tjetër e rëndësishme: sa më komplekse të dëshironi të merrni projekte, aq më e lartë është kostoja e tërheqjes së një klienti dhe aq më e gjatë është periudha nga momenti i kontaktit të parë deri në lidhjen e kontratës.

Në këtë rast, me të njëjtin punonjës me një pagë prej 100 mijë rubla, mund të lindë situata e mëposhtme: ju keni një klient të mundshëm me një projekt për 1 milion rubla, ju punësoni me kënaqësi një punonjës, i paguani atij një pagë prej 2-3 muajsh ndërsa jeni duke negociuar me një klient, dhe vetëm pas kësaj ju merrni këstin e parë nga klienti. Epo, nëse ai mbulon kostot e bëra, por çka nëse marrëveshja dështon? Ky probabilitet gjithashtu ekziston saktësisht derisa paratë të mbërrijnë në llogarinë tuaj rrjedhëse.

Nëse ndërtoni procese sa më fleksibël dhe mbani parasysh vazhdimisht mundësinë e situatave të përshkruara, periudha e kthimit mund të jetë 3-4 muaj, ose edhe më pak.

Mënyra kryesore për të rritur fitimet është ulja e kostove të zhvillimit, zvogëlimi i rreziqeve dhe ofrimi i shërbimeve përkatëse për klientët.

Korrigjimi i proceseve të biznesit ju lejon të zvogëloni kostot e zhvillimit. Çdo punonjës duhet të dijë saktësisht se çfarë të bëjë në varësi të situatës që është krijuar, të kuptojë se kush është përgjegjës dhe te kush të vrapojë nëse diçka nuk shkon. Ne kemi disa rregullore të thjeshta dhe një sistem të menaxhimit të projektit për këtë.

Ulja e rrezikut ndodh për shkak të punës më të plotë përgatitore me klientin përpara lidhjes së kontratës. Ne nuk i vendosim vetes për detyrë të lidhim një marrëveshje me çdo kusht. Detyra jonë kryesore është të ndërtojmë marrëdhënie afatgjata me çdo klient, dhe kjo është e mundur vetëm kur ai na beson neve si profesionistë, dhe ne i besojmë atij si klient.

Ka disa rreziqe, ne u përballëm me të gjitha:

• Falimentimi i klientit - klienti fillon një projekt në shkallë të gjerë, por në mes të projektit atij i mbarojnë fondet, ose projekti bëhet i parëndësishëm. Për të minimizuar këtë rrezik, ne i ndajmë projektet e mëdha në shumë faza me pagesa të lidhura me to. Kjo ju lejon të kuptoni në kohë se financimi po ndalon dhe të humbni një minimum kohe dhe parash.
• Mungesa e specifikimeve teknike – ndonjëherë drejtuesit e shitjeve kanë një tundim të madh: “Djema, ne kemi një klient për 500 mijë lekë, të punojmë sa më shpejt, të nënshkruajmë një marrëveshje, në dreq, me specifikimet teknike”. Dhe më pas rezulton se klienti ka dëshira miliona dollarëshe, dhe ai refuzon të paguajë për to, duke e argumentuar këtë si vijon: "Dhe menaxheri juaj më premtoi se gjithçka do të ishte ashtu siç dua unë."
• Vlerësimi i gabuar i projektit - ndonjëherë ndodh që specialistët gabojnë në vlerësimin e fushës së punës. Në këtë rast, për të ruajtur fytyrën dhe reputacionin, duhet të punohet me humbje. Ndarja e projektit në copa të vogla është gjithashtu e mrekullueshme për të eliminuar këtë rrezik.

Sipas statistikave, ne shikojmë ekranin e smartphone çdo gjashtë minuta. Ne e kalojmë pjesën më të madhe të kohës në aplikacione celulare. Zhvillimi i aplikacioneve celulare është bërë tashmë një industri e pavarur që ka nevojë për specialistët e saj.

Në librin Aplikacionet celulare si një mjet biznesi, Vyacheslav Semenchuk, një kirurg fillestar dhe krijues i byrosë së artit të Krijuesve, flet se kush punon në industri dhe cili specialist është përgjegjës për çfarë.

Në një kompani aplikimi celular, punonjësit mund të ndahen përafërsisht në tre grupe - specialistë teknikë, specialistë që punojnë me klientin dhe marketing. Të gjitha ato janë po aq të rëndësishme për biznesin dhe vlerësohen në tregun e punës.

Specialistët teknikë:

Dizajneri
Përgjegjës për paraqitjen dhe përdorshmërinë e aplikacionit celular. Nëse aplikacioni është i shëmtuar, askush nuk do t'i kushtojë vëmendje, dhe nëse është gjithashtu i papërshtatshëm, atëherë ky është një dështim i plotë.

"Një projektues nuk mund të jetë një specialist universal," paralajmëron Vyacheslav Semenchuk. - Një dizajner ueb nuk do të jetë në gjendje të bëjë një dizajn printimi me cilësi të lartë dhe një printer nuk do të jetë në gjendje të bëjë një dizajn ueb. As njëri dhe as tjetri nuk do të jenë në gjendje të dizajnojnë një aplikacion celular me cilësi të lartë, pasi një dizajner aplikacioni celular ka nevojë për aftësi të tjera. Ai duhet të ketë një kuptim të mirë të procesit të zhvillimit të celularit dhe të krijojë një dizajn që nuk është vetëm i bukur dhe i përshtatshëm për përdoruesit, por gjithashtu mund të jetë bazë për kodim me cilësi të lartë. Ai duhet të kuptojë se secila prej platformave ka udhëzimet e veta të dizajnit (iOS, Android, Windows) dhe të jetë në gjendje të bëjë në fakt tre dizajne të ndryshme për secilën prej platformave.”

"Nëse flasim për projektuesin e aplikacioneve celulare, atëherë në një studio të vogël ai mund të llogarisë në 100-150 mijë rubla në muaj, në një kompani të madhe - nga 150 mijë," shpjegoi Vyacheslav Semenchuk për korrespondentin e faqes. "Në industrinë e lojrave, çmimi mund të jetë edhe më i lartë."

Programues
Shkruan kodin e aplikacionit, bashkangjit dizajnin me të dhe bën që gjithçka të funksionojë. "Ashtu si projektuesit, programuesit janë rrallë gjeneralistë," shkruan Semenchuk. - Puna e një programuesi në internet është shumë më e lehtë dhe programuesi që shkruan kodin për aplikacionin tuaj celular duhet të shkruajë tre kode të ndryshme për platforma të ndryshme (iOS, Android, Windows). Në studiot e mëdha, kjo punë kryhet nga tre programues të ndryshëm. Niveli i pagës luhatet në varësi të përvojës së specialistit, mesatarisht nga 80 mijë për nivelin fillestar dhe nga 200 mijë për "yjet".

Administratori i sistemit
, i cili duhet të sigurojë funksionimin pa probleme të serverëve të kompanisë me të cilët funksionojnë aplikacionet celulare, akordimin dhe optimizimin e tyre.
Niveli mesatar i pagave në treg është nga 40 në 90-100 mijë rubla.

Punoni me klientët

Menaxher i shitjeve
"Një person i tillë do të analizojë kërkesën tuaj për të thënë se çfarë oferte mund të bëjë kjo studio, duke pasur parasysh buxhetin tuaj," shkruan Vyacheslav. "Ose llogaritni buxhetin për aplikacionin që keni përshkruar në termat e referencës."

Menaxheri i shitjeve duhet të ketë një ide për fazat e shkrimit të një aplikacioni celular, kompleksitetin e punës dhe burimet që mund të kërkohen. Detyra e tij nuk është vetëm të shesë kontratën, por edhe të ndihmojë klientin të vendosë për funksionalitetin e aplikacionit celular brenda buxhetit, në mënyrë që në fund të gjithë të jenë të kënaqur.
Paga e një menaxheri shitjesh në këtë industri ndryshon pak nga të gjitha të tjerat: 30-50 mijë pjesë fikse dhe një përqindje e shitjeve.

Menaxher i Projektit
Personi që do të jetë përgjegjës për komunikimin ndërmjet klientit dhe ekipit. Sigurisht që ai duhet të jetë i vetëdijshëm edhe për “kuzhinën” e brendshme të zhvillimeve. “Menaxheri organizon dhe koordinon punën e ekipit të zhvillimit, i cili mund të përfshijë 5 ose 50 persona”, shpjegon autori i librit. - Secili zhvillues bën punën e tij dhe nuk e ka idenë se çfarë po bën tjetri. Prandaj, që ata jo vetëm të dinë për njëri-tjetrin, por edhe të bëjnë gjithçka me të njëjtën shpejtësi dhe cilësi, dikush duhet t'i udhëheqë dhe të koordinojë punën e tyre. Menaxheri i projektit bën pikërisht këtë."
Paga e një menaxheri projekti varet nga madhësia e kompanisë dhe funksionaliteti. Sipas Vyacheslav Semenchuk, mesatarja e industrisë mund të jetë rreth 80-100 mijë rubla.