Menaxher (menaxher) për çështjet e zhvillimit rajonal Përshkrimi i punës. Kërkoni për një drejtor të zhvillimit rajonal Përgjegjësitë e punës së një drejtori ndërmarrjeje

1.1 Ky përshkrim i punës përcakton detyrat funksionale, të drejtat dhe përgjegjësitë e menaxherit rajonal.

1.2 Menaxheri rajonal i përket kategorisë së menaxherëve.

1.3 Menaxheri rajonal emërohet dhe shkarkohet në përputhje me procedurën e përcaktuar me legjislacionin aktual të punës me urdhër të drejtorit të ndërmarrjes me rekomandimin e drejtorit tregtar.

1.4 Marrëdhëniet sipas pozicionit:

1. Kërkesat për kualifikimin e menaxherit rajonal:

1. Dokumentet që rregullojnë aktivitetet e një menaxheri rajonal

3.1 Dokumentet e jashtme:

Aktet legjislative dhe rregullatore në lidhje me punën e kryer.

3.2 Dokumentet e brendshme:

Statuti i ndërmarrjes, Urdhrat dhe udhëzimet e drejtorit të ndërmarrjes (drejtorit komercial); Rregullore për departamentin e shitjeve, Përshkrimi i punës së menaxherit rajonal, Rregulloret e brendshme të punës.

1. Përgjegjësitë e punës së një menaxheri rajonal

Menaxheri rajonal:

4.1. Grumbullon informacion për tregun rajonal (numrin dhe profilin e subjekteve afariste në rajon, popullsinë, nivelin e përgjithshëm të çmimeve dhe raportin e pagave, kërkesën bazë të konsumatorit, aktivitetet e konkurrentëve në rajon, etj.).

4.2. Analizon informacionin për tregun rajonal dhe, bazuar në rezultatet e analizës, zhvillon një strategji për paraqitjen e mallrave (shërbimeve, punëve) në rajon.

4.3. Menaxhon aktivitetet financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes në rajon (mbështetja materiale dhe teknike, prokurimi dhe ruajtja e lëndëve të para të nevojshme për prodhim; shitjet e produkteve (ofrimi i shërbimeve, kryerja e punës) në tregun rajonal; pagesat për mallrat e shitura ( shërbimet e ofruara, puna e kryer).

4.4. Siguron zbatimin e fushatave reklamuese për promovimin e mallrave (shërbimeve, punëve) në rajon, zbaton fushata PR për të krijuar një imazh të favorshëm të ndërmarrjes në rajon, duke marrë parasysh specifikat lokale, organizon prezantimin e mallrave (shërbimeve, punimeve) në ekspozita dhe panaire rajonale.

4.5. Zhvillon planet e shitjeve në rajon, programe për rritjen e vëllimeve të shitjeve dhe koordinon zbatimin e tyre.

4.6. Organizon dhe zhvillon një sistem shpërndarjeje në rajon, kërkon blerës me shumicë (klientë), partnerë (për zhvillimin e përbashkët të tregut rajonal).

4.7. Organizon seminare për partnerët e mundshëm për të shpjeguar politikën e kompanisë për promovimin e mallrave dhe përfshirjen e partnerëve të rinj në këtë proces.

4.8. Organizon certifikimin e brendshëm të partnerëve rajonalë për të garantuar cilësinë e mallrave të shitura (të prodhuara), shërbimet e ofruara, punën e kryer dhe ruajtjen e imazhit të ndërmarrjes.

4.9. Organizon punën e përfaqësuesve të shitjeve (zyra kompanish dhe specialistë të pavarur) në rajon, koordinon tregtimin në rajon.

4.10. Koordinon lidhjen e marrëveshjeve ekonomike dhe financiare me palët rajonale dhe monitoron afatin dhe cilësinë e përmbushjes së detyrimeve kontraktuale; koordinon pagesat për mallrat e shitura (shërbimet e ofruara, punën e kryer) dhe flukset financiare (në zyrën qendrore të ndërmarrjes, në rezervën e një divizioni rajonal, etj.), punën për zgjerimin e marrëdhënieve ekonomike të drejtpërdrejta dhe afatgjata.

4.11. Siguron përdorimin e synuar të burimeve financiare të ofruara për punë në rajon, përgatit dhe dorëzon raporte në drejtimin e ndërmarrjes në fushat e mëposhtme: kërkesa për artikuj individualë të mallrave (shërbime, punë) dhe një listë mallrash (shërbime, punë) që nuk shiten; vëllimet e shitjeve; treguesit e performancës financiare dhe ekonomike në rajon; ndryshimi i pozicionit të ndërmarrjes në rajon pas hyrjes së parë në tregun rajonal, tendencat në ndryshimin e saj.

4.12. Koordinon punën e tij me zyrën qendrore të ndërmarrjes (zyrën qendrore), siguron respektimin e udhëzimeve dhe urdhrave të menaxhmentit të zyrës qendrore (zyrës qendrore).

4.13. Përfaqëson dhe mbron interesat e ndërmarrjes në rajon.

1. Të drejtat e menaxherit rajonal

Menaxheri rajonal ka të drejtë:

5.1. Bëni propozime për përshtatjen e strategjisë për zhvillimin e një rajoni të ri, të zhvilluar nga specialistë të zyrës qendrore (selisë).

5.2. Menaxhoni burimet financiare dhe materiale që i janë besuar.

5.3. Nënshkruani dhe miratoni dokumentet brenda kompetencës suaj.

5.4. Dorëzoni propozime për promovimin dhe futjen e produkteve të reja në tregun rajonal dhe për zhvillimin e tregjeve të reja rajonale për shqyrtim nga menaxhmenti i zyrës qendrore (ndërmarrja kryesore).

5.5. Njihuni me dokumentet që përcaktojnë të drejtat dhe përgjegjësitë e tij për pozicionin e tij, kriteret për vlerësimin e cilësisë së kryerjes së detyrave zyrtare.

5.6. Të kërkojë nga drejtuesit dhe specialistët e zyrës qendrore (selisë) informacione dhe dokumente të nevojshme për të përmbushur detyrat e tij zyrtare.

5.7. Kërkojnë nga menaxhmenti i zyrës qendrore (ndërmarrja kryesore) të sigurojë kushtet organizative dhe teknike dhe të përgatisë dokumentet e përcaktuara të nevojshme për kryerjen e detyrave zyrtare.

1. Përgjegjësitë e menaxherit rajonal

Menaxheri rajonal është përgjegjës për:

6.1. Për kryerjen e pahijshme ose dështimin për të përmbushur detyrat e punës, siç parashikohet në këtë përshkrim të punës - brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual i punës i Ukrainës.

6.2. Për veprat penale të kryera gjatë kryerjes së aktiviteteve të tyre - brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual administrativ, penal dhe civil i Ukrainës.

6.3. Për shkaktimin e dëmit material - brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual i punës dhe civil i Ukrainës.

1. Kushtet e punës për një menaxher rajonal

Orari i punës së menaxherit rajonal përcaktohet në përputhje me rregulloret e brendshme të punës të vendosura në ndërmarrje.

1. Kushtet e pagesës

Kushtet e shpërblimit për menaxherin rajonal përcaktohen në përputhje me rregulloret për shpërblimin e personelit.

9 Dispozitat përfundimtare

9.1 Ky përshkrim i punës është hartuar në dy kopje, njëra prej të cilave mbahet nga Shoqëria, tjetra nga punonjësi.

9.2 Detyrat, Përgjegjësitë, të Drejtat dhe Përgjegjësitë mund të qartësohen në përputhje me ndryshimet në Strukturën, Detyrat dhe Funksionet e njësisë strukturore dhe vendit të punës.

9.3 Ndryshimet dhe plotësimet në këtë përshkrim të punës bëhen me urdhër të drejtorit të përgjithshëm të ndërmarrjes.

Drejtori i një zyre përfaqësuese rajonale është një nga pozicionet kyçe në departamentin e shitjeve të një kompanie që po zhvillohet në rajone. Puna e drejtorit rajonal është shumë e përgjegjshme, ajo përfshin zbatimin e të gjitha llojeve të aktiviteteve për zhvillimin e zyrës përfaqësuese të kompanisë në formën e një dege të re. Drejtuesit e zyrës së përfaqësimit rajonal zakonisht nuk ankohen për të ardhurat e tyre, megjithatë, duhet të merret parasysh se paga ka shumë të ngjarë të varet nga perspektivat rajonale për sa i përket shitjeve të mallrave ose shërbimeve. Ashtu si menaxherët e shitjeve, pagat zakonisht përbëhen nga bonuse (ose përqindje) dhe një pagë. Ata që kërkojnë vende të lira të menaxherëve rajonalë në Moskë duhet të përgatiten për udhëtime të shpeshta biznesi. Më shpesh, menaxherët e zyrave rajonale kalojnë pjesën më të madhe të kohës së tyre të punës duke udhëtuar. Riciklimi është gjithashtu i zakonshëm.

Histogrami më poshtë tregon ndryshimin në nivelin mesatar të pagës së profesionit të Drejtorit Rajonal në Moskë:

Karakteristikat e profesionit të një drejtori rajonal në Moskë

Shumica e punëdhënësve, kur publikojnë oferta pune "kërkohet menaxher rajonal në Moskë", tregojnë nevojën për përvojë mbresëlënëse në shitje. Dhe, më e mira, si punonjës dege. Kërkohet gjithashtu aftësi për të punuar në kompjuter dhe njohuri të paketave standarde të softuerit të zyrës. Shpesh kërkesat përfshijnë njohuri të gjuhës angleze, të paktën në një nivel bazë, të kesh makinën dhe patentën e shoferit dhe një bazë të vendosur klientësh. Sipas studimeve, punëdhënësit më së shpeshti preferojnë të punësojnë menaxherë shitjesh rajonale për këtë pozicion nga mosha 30 deri në 40 vjeç, me arsim të lartë financiar ose ekonomik. Dhe gjithashtu me përvojë në menaxhimin e ekipit dhe punën menaxheriale. Drejtori Rajonal i Shitjeve duhet të jetë në gjendje të prezantojë produktet e kompanisë në dritën më të mirë të mundshme, në mënyrën më të mirë të mundshme. Ndër cilësitë personale që do të ndihmojnë shumë drejtorin e zyrës përfaqësuese rajonale në Moskë dhe qytete të tjera, vërejmë aftësi analitike, vetëkontroll, rezistencë ndaj stresit, lëvizshmëri, aftësi organizative dhe aftësi komunikimi.

Më poshtë është një renditje e vendeve të lira të ngjashme sipas nivelit të pagave në Moskë. Ndër profesionet e ngjashme, drejtori i Bujqësisë konsiderohet më i paguari. Sipas faqes sonë të internetit, paga mesatare është 400,000 rubla. Në vendin e dytë është Drejtori i Investimeve me një pagë prej 343,750 rubla, dhe në vendin e tretë është drejtori i kompanisë së degës me një pagë prej 190,000 rubla.

Nëse jeni duke kërkuar oferta pune si menaxher i zhvillimit rajonal në Moskë, atëherë mund t'ju themi se jeni në rrugën e duhur. Në fund të fundit, në faqet e faqes së punësimit trud.com ka një maksimum të vendeve të lira aktuale. Këtu do të gjeni, nëse jo të gjitha, atëherë pothuajse të gjitha ofertat aktuale të punës.

Ky përshkrim i punës është përkthyer automatikisht. Ju lutemi vini re se përkthimi automatik nuk është 100% i saktë, kështu që mund të ketë gabime të vogla në përkthim në tekst.

Parathënie e përshkrimit të punës

0.1. Dokumenti hyn në fuqi nga momenti i miratimit.

0.2. Zhvilluesi i dokumentit: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Dokumenti është miratuar: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

0.4. Verifikimi periodik i këtij dokumenti kryhet në intervale jo më shumë se 3 vjet.

1. Dispozitat e Përgjithshme

1.1. Pozicioni "Drejtor i një njësie strukturore rajonale" i përket kategorisë "Menaxherë".

1.2. Kërkesat e kualifikimit - arsimi i lartë i plotë në fushën përkatëse të studimit (master, specialist). Arsimi pasuniversitar në menaxhim. Posedimi i certifikatës së kontrollorit të trafikut ajror. Përvoja e punës në profesionet e drejtuesve të nivelit më të ulët në fushën e shërbimeve të trafikut ajror është të paktën 5 vjet. Njohuri të gjuhës angleze në masën e kërkuar nga kërkesat e përcaktuara.

1.3. Njeh dhe zbaton në praktikë:
- Kodi Ajror i Ukrainës, Karta e Ukraerorukh (ndërmarrja mëmë);
- Rregulloret për përdorimin e hapësirës ajrore të Ukrainës;
- manuale, udhëzime, urdhra dhe dokumente të tjera që rregullojnë organizimin e punës së njësisë strukturore rajonale;
- ligjet, rregulloret, urdhrat, direktivat, vendimet dhe aktet e tjera ligjore të organeve shtetërore dhe të pushtetit vendor që rregullojnë funksionimin e ndërmarrjeve;
- standardet dhe rekomandimet e organizatave ndërkombëtare të aviacionit civil për organizimin e shërbimeve të trafikut ajror;
- metodat moderne të menaxhimit dhe menaxhimit;
- procedura për lidhjen dhe ekzekutimin e kontratave të biznesit;
- arritjet vendase dhe botërore të shkencës dhe teknologjisë në fushën e prodhimit;
- ekonomia, organizimi i prodhimit, puna dhe menaxhimi;
- metodat dhe parimet e menaxhimit, marketingut, aktiviteteve tregtare, çështjeve tatimore;
- etika e komunikimit dhe negociatave të biznesit.

1.4. Drejtori i një njësie strukturore rajonale emërohet dhe shkarkohet me urdhër të organizatës (ndërmarrjes/institucionit).

1.5. Drejtori i njësisë strukturore rajonale i raporton drejtpërdrejt _ _ _ _ _ _ _ ___.

1.6. Drejtori i njësisë strukturore rajonale drejton punën e _ _ _ _ _ _ _ _ __.

1.7. Gjatë mungesës, drejtori i njësisë strukturore rajonale zëvendësohet nga një person i emëruar sipas procedurës së përcaktuar, i cili fiton të drejtat përkatëse dhe përgjigjet për kryerjen e duhur të detyrave që i janë ngarkuar.

2. Karakteristikat e punës, detyrat dhe përgjegjësitë e punës

2.1. Përcakton, formulon, planifikon, zbaton dhe koordinon të gjitha llojet e veprimtarive të njësisë strukturore rajonale.

2.2. Në emër të Aerodinamikës së Ukrainës (ose ndërmarrjes mëmë), ajo kryen aktivitete ekonomike të huaja për të ofruar shërbime për subjektet e huaja të biznesit në fushën e shërbimeve të trafikut ajror.

2.3. Drejton aktivitetet e personelit për të arritur rezultate të larta ekonomike dhe financiare.

2.4. Organizon aktivitetet prodhuese dhe ekonomike të njësisë strukturore rajonale bazuar në aplikimin e metodave të planifikimit të materialeve rregullatore, kostot financiare dhe të punës dhe përhapjen e gjerë të praktikave më të mira.

2.5. Siguron zbatimin e kontabilitetit, kontabilitetit tatimor dhe operacional dhe përgatitjen e kontabilitetit, taksave, raportimit statistikor në përputhje me legjislacionin aktual të Ukrainës dhe urdhrat e Aerodinamikës së Ukrainës (ndërmarrja mëmë).

2.6. Planifikon, zbaton dhe koordinon përdorimin efektiv dhe të sigurt të shërbimeve të hapësirës ajrore dhe të trafikut ajror në zonën (zonat) e përgjegjësisë së njësisë strukturore rajonale dhe përcakton drejtimet e zhvillimit për përmirësimin e strukturës së hapësirës ajrore.

2.7. Zgjidh çështje brenda kufijve të të drejtave që i janë dhënë, ua beson kryerjen e funksioneve të caktuara organizative dhe ekonomike nëpunësve të tjerë: zëvendësdrejtorëve, drejtuesve të shërbimeve të trafikut ajror, drejtuesve të departamenteve të prodhimit dhe shërbimeve të njësisë së tij.

2.8. Siguron respektimin e sundimit të ligjit, përdorimin aktiv të mjeteve ligjore për të përmirësuar menaxhimin, forcimin e disiplinës kontraktuale dhe kontabilitetit.

2.9. Përfaqëson njësinë strukturore rajonale në marrëdhëniet me agjencitë qeveritare, organizatat dhe individët në bazë të kompetencave të përcaktuara nga rregulloret dhe një urdhër i veçantë i Lëvizjes Ukrainase të Hapësirës Ajrore (ndërmarrja mëmë).

2.10. Merr masa për zhvillimin social të personelit të ndërmarrjes, merr pjesë në hartimin, lidhjen dhe zbatimin e një marrëveshjeje kolektive, kryen punë për forcimin e disiplinës së punës dhe prodhimit, nxit zhvillimin e iniciativës krijuese dhe veprimtarisë së punës së punonjësve.

2.11. Ndërmerr masa për mbrojtjen sociale të personelit të ndërmarrjes.

2.12. Merr masa për pajisjen e ndërmarrjes me personel të kualifikuar.

2.13. Trajnimi, rikualifikimi dhe trajnimi i tyre i avancuar, përdorimi më i mirë i njohurive dhe përvojës së punëtorëve, krijimi i kushteve të sigurta dhe të favorshme të punës, respektimi i kërkesave të legjislacionit për mbrojtjen e punës dhe mjedisin.

2.14. Njeh, kupton dhe zbaton rregulloret aktuale në lidhje me aktivitetet e tij.

2.15. Njeh dhe respekton kërkesat e rregulloreve për mbrojtjen e punës dhe mbrojtjen e mjedisit, respekton normat, metodat dhe teknikat për kryerjen e sigurt të punës.

3. Të drejtat

3.1. Drejtori i njësisë strukturore rajonale ka të drejtë të marrë masa për parandalimin dhe eliminimin e rasteve të çdo shkeljeje ose mospërputhjeje.

3.2. Drejtori i një njësie strukturore rajonale ka të drejtë të marrë të gjitha garancitë sociale të parashikuara në ligj.

3.3. Drejtori i një njësie strukturore rajonale ka të drejtë të kërkojë ndihmë në kryerjen e detyrave të tij zyrtare dhe ushtrimin e të drejtave.

3.4. Drejtori i një njësie strukturore rajonale ka të drejtë të kërkojë krijimin e kushteve organizative dhe teknike të nevojshme për kryerjen e detyrave zyrtare dhe sigurimin e pajisjeve dhe inventarit të nevojshëm.

3.5. Drejtori i një njësie strukturore rajonale ka të drejtë të njihet me projekt-dokumentet që lidhen me veprimtarinë e tij.

3.6. Drejtori i një njësie strukturore rajonale ka të drejtë të kërkojë dhe të marrë dokumente, materiale dhe informacione të nevojshme për të përmbushur detyrat e tij zyrtare dhe urdhrat e drejtimit.

3.7. Drejtori i një njësie strukturore rajonale ka të drejtë të përmirësojë kualifikimet e tij profesionale.

3.8. Drejtori i një njësie strukturore rajonale ka të drejtë të raportojë të gjitha shkeljet dhe mospërputhjet e konstatuara gjatë veprimtarisë së tij dhe të bëjë propozime për eliminimin e tyre.

3.9. Drejtori i një njësie strukturore rajonale ka të drejtë të njihet me dokumentet që përcaktojnë të drejtat dhe përgjegjësitë e pozicionit të mbajtur, si dhe kriteret për vlerësimin e cilësisë së kryerjes së detyrave zyrtare.

4. Përgjegjësia

4.1. Drejtori i një njësie strukturore rajonale është përgjegjës për mospërmbushjen ose përmbushjen e parakohshme të detyrave të caktuara nga ky përshkrim i punës dhe (ose) mospërdorimin e të drejtave të dhëna.

4.2. Drejtori i një njësie strukturore rajonale është përgjegjës për mosrespektimin e rregulloreve të brendshme të punës, mbrojtjen e punës, masat paraprake të sigurisë, kanalizimet industriale dhe mbrojtjen nga zjarri.

4.3. Drejtori i një njësie strukturore rajonale është përgjegjës për zbulimin e informacionit në lidhje me një organizatë (ndërmarrje/institucion) që lidhet me një sekret tregtar.

4.4. Drejtori i një njësie strukturore rajonale është përgjegjës për mospërmbushjen ose përmbushjen e pahijshme të kërkesave të dokumenteve të brendshme rregullatore të organizatës (ndërmarrjes/institucionit) dhe urdhrave ligjorë të menaxhimit.

4.5. Drejtori i një njësie strukturore rajonale përgjigjet për kundërvajtje të kryera gjatë veprimtarisë së tij, brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual administrativ, penal dhe civil.

4.6. Drejtori i një njësie strukturore rajonale është përgjegjës për shkaktimin e dëmit material në një organizatë (ndërmarrje/institucion) brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual administrativ, penal dhe civil.

4.7. Drejtori i një njësie strukturore rajonale është përgjegjës për përdorimin e paligjshëm të kompetencave zyrtare të dhëna, si dhe përdorimin e tyre për qëllime personale.

"Unë pohoj"

CEO.

Kompanitë "" .

___________________

"___"_________200__ g

I. Dispozitat e përgjithshme

1. Përgjegjësi i Departamentit Rajonal të Shitjeve i përket kategorisë së Drejtuesve.
2. Në detyrën e Përgjegjësit të Departamentit Rajonal të Shitjeve emërohet një person me arsim të lartë dhe përvojë profesionale në fushën e shitjeve të paktën 3 vjet.
3. Emërimi në pozitën e Shefit të Departamentit Rajonal të Shitjeve dhe shkarkimi nga ai bëhet me urdhër të Drejtorit të Përgjithshëm të Ndërmarrjes me rekomandim të Drejtorit Komercial.
4. Përgjegjësi i Departamentit Rajonal të Shitjeve duhet të dijë:
4.1. Aktet kryesore legjislative dhe rregullatore që rregullojnë veprimtarinë e kompanive në tregtinë me shumicë dhe pakicë të produkteve ushqimore.
4.2. Praktikat aktuale financiare dhe të biznesit në këtë fushë.
4.3. Kërkesat e autoriteteve federale dhe lokale në lidhje me rregullat e organizimit të tregtisë.
4.4. Gjendja dhe perspektivat për zhvillimin e tregjeve ushqimore.
4.5. Metodat për studimin e kërkesës për mallra të gamës së produkteve të Ndërmarrjes.
4.6. Metodat dhe procedurat për zhvillimin e planeve afatgjata dhe aktuale të shitjeve.
4.7. Metodat dhe teknologjia e tregtisë me shumicë të produkteve ushqimore dhe ofrimit të shërbimeve përkatëse (dorëzimi, përfundimi i porosisë, etj.).
4.8. Standardet dhe specifikimet teknike për produktet ushqimore.
4.9. Rregullat për lidhjen dhe ekzekutimin e kontratave për furnizimin e produkteve.
4.10. Procedura për shlyerjet sipas kontratave.
4.11. "Baza e të dhënave", si dhe programe të tjera të përdorura nga Kompania për të mbështetur procesin e tregtimit.
4.12. Organizimi i kontabilitetit të operacioneve të shitjes dhe përgatitja e raporteve për zbatimin e planit të zbatimit.
5. Përgjegjësi i Departamentit Rajonal të Shitjeve raporton drejtpërdrejt te Drejtori Tregtar ose zëvendësi i tij dhe zbaton udhëzimet e Drejtorit të Përgjithshëm.
6. Gjatë mungesës së Përgjegjësit të Drejtorisë Rajonale të Shitjeve (udhëtim pune, pushime, sëmundje etj.), detyrat e tij i kryen personi i caktuar në mënyrën e përcaktuar nga Drejtori Tregtar. Personi i specifikuar fiton të drejtat përkatëse dhe është përgjegjës për kryerjen e duhur të detyrave që i janë caktuar.

II. Objektivat e pozicionit

1. Organizon dhe menaxhon personalisht zbatimin e një politike agresive të shitjeve rajonale, përpiqet të zgjerojë praninë e Kompanisë në tregjet rajonale të shitjeve.
2. Siguron arritjen e objektivave të vendosura nga Menaxhmenti për sa i përket pjesës së tregut rajonal të Rusisë, për sa i përket vëllimeve dhe marzheve të shitjeve.
3. Siguron mirëmbajtjen dhe zhvillimin e bazës ekzistuese rajonale të klientëve, si dhe kërkimin dhe tërheqjen e klientëve të rinj rajonalë.
4. Organizon menaxhimin e rrjetit ekzistues të degëve, siguron hapjen e degëve të reja dhe zhvillimin e mëtejshëm të rrjetit.
5. Nuk lejon llogaritë e tepërta dhe/të vonuara të arkëtueshme si nga klientët rajonalë të zyrës së Moskës ashtu edhe nga klientët e degëve.

III. Përgjegjësitë e punës

Shefi i Departamentit Rajonal të Shitjeve:
1. Drejton Departamentin Rajonal të Shitjeve të Shoqërisë, koordinon aktivitetet e Grupit të Shitjeve të Klientëve dhe Grupit të Zhvillimit dhe Menaxhimit të Rrjetit të Degëve.
2. Bazuar në detyrën e arritjes së treguesve të synuar të Departamentit të vendosur nga Menaxhmenti, planifikon mujore vëllimet e shitjeve, zhvillimin e bazës aktive të klientëve dhe krijon një plan afatgjatë për hapjen e degëve të reja.
3. Cakton rajone për menaxherët e departamenteve dhe degët e kompanisë, cakton klientët që erdhën vetë dhe, nëse është e nevojshme, ricakton klientët.
4. Bazuar në planet dhe planet e Departamentit në mbarë kompaninë, vendos objektivat për Menaxherët përsa i përket vëllimit të shitjeve, zhvillimit të bazës së klientëve dhe grupeve të produkteve prioritare, dhe kërkon nga menaxherët përmbushjen e pakushtëzuar të detyrave të caktuara.
5. Organizon mbledhjen e informacionit për klientët ekzistues dhe potencialë, nevojat e tyre, monitoron pasqyrimin e informacionit për klientët potencial, të rinj dhe ekzistues në Kartat e Klientëve dhe në bazën e të dhënave kompjuterike, si dhe përdorimin efektiv të këtij informacioni në praktikën e shitjes. të Departamentit.
6. Monitoron përgatitjen dhe lidhjen e kontratave për furnizimin e produkteve të klientëve dhe degëve rajonale, duke siguruar që punonjësit e Departamentit të respektojnë teknologjinë e punës të vendosur në Shoqëri.
7. Merr masa për të siguruar respektimin e të gjitha kushteve të kontratave të lidhura nga ana e Shoqërisë “” në lidhje me përfundimin e porosive, dorëzimin, shkarkimin e mallrave, shlyerjet dhe punën e dëmeve. 8. Nëse është e nevojshme, shkon personalisht në udhëtime pune të paracaktuara për negociata me Klientët më të mëdhenj (dilerët e mundshëm) dhe inspektime të punës së tregtarëve dhe/ose degëve ekzistuese.
9. Në rast të ndodhjes, bie dakord për kushtet e veçanta të dorëzimit, nëse është e nevojshme, në konsultim me Drejtorin Tregtar të Shoqërisë.
10. Siguron respektimin e disiplinës së çmimeve.
11. Nuk lejon tërheqjen e mallrave nga shitja (rezervimi i mallit) pa arsye të mjaftueshme.
12. Siguron, në përputhje me procedurën e vendosur nga Ndërmarrja, kontrollimin e besueshmërisë dhe besueshmërisë së klientëve - debitorë të mundshëm të zyrës dhe degëve të Moskës.
13. Monitoron marrjen në kohë të parave për produktet e dërguara dhe statusin e llogarive të arkëtueshme si për klientët rajonalë të zyrës së Moskës ashtu edhe për klientët e degës.
14. Me ndihmën e punonjësve vartës, mbledh dhe sistemon të gjithë informacionin e disponueshëm për konkurrentët, përpiqet gjithmonë të mbajë krah për krah të gjitha ndryshimet në treg dhe është gjithmonë i gatshëm t'i përgjigjet në mënyrë adekuate veprimeve të konkurrentëve.
15.. Merr pjesë në punë për rregullimin e asortimentit, vëllimeve të blerjeve dhe çmimeve.
16. Nëse është e nevojshme, siguron zhvillimin e ngjarjeve promocionale, organizon punë për stimulimin e shitjeve, zhvillimin dhe zbatimin e programeve të zbritjeve dhe bonuseve dhe promovime të tjera të shitjeve.
17. Siguron shërbim cilësor ndaj klientit nga punonjësit e Departamentit të tij.
18. Vendos qëllimet e bonusit dhe llogarit pjesën bonus të shpërblimit për punonjësit e Departamentit në përputhje me procedurën e vendosur në Ndërmarrje.
19. Organizon ndërveprimin e vazhdueshëm të Departamentit të tij me departamentet e tjera të përfshira në Shërbimin Tregtar, si dhe me departamentet e përfshira në Shërbimet e Drejtorëve të Përgjithshëm, Financiar dhe Ekzekutiv.
20. Formon vlerësime të kostos për Departamentin, garanton korrektësinë e të dhënave që gjenden në to, si dhe kontrollin mbi ekzekutimin e tyre.
21. Përgatit të gjithë formularët e raportimit të vendosura për Departamentin, kontrollon saktësinë e informacionit që përmbahet në to, konfirmon (mirëzon) saktësinë e tyre.
22. Siguron kontabilitetin, mirëmbajtjen dhe ruajtjen e duhur të dokumentacionit në Departamentin e tij (bazat e të dhënave, kontratat, prokurat, etj.).
23. Siguron ekzekutimin me kohë nga të gjithë punonjësit e Departamentit, pa përjashtim, të urdhrave, urdhrave, udhëzimeve etj. të nxjerra në Ndërmarrje.
24.Mban marrëdhënie të mira pune brenda fuqisë punëtore.
25. Harton propozime për përmirësimin e strukturës organizative dhe të personelit të Departamentit, masat për ngritjen profesionale të punonjësve dhe rritjen e motivimit të tyre.
26. Kryen punë për parandalimin e vjedhjeve nga punonjësit e Departamentit.
27. Parashikon një regjim për ruajtjen e sekretit tregtar nga punonjësit e Departamentit.
28. Kryen detyra zyrtare nga mbikëqyrësi i tij i drejtpërdrejtë dhe eprorët e drejtpërdrejtë.

IV. Të drejtat e drejtuesit të departamentit

Shefi i Departamentit Rajonal të Shitjeve ka të drejtë të:
1. Vepron në emër të Ndërmarrjes, përfaqëson interesat e Ndërmarrjes në marrëdhëniet me organizatat e tjera, autoritetet shtetërore dhe lokale për çështjet e organizimit të shitjeve.
2. Njihuni me projektvendimet e Menaxhmentit të Ndërmarrjes lidhur me prokurimin dhe shitjen e produkteve.
3. Dorëzoni propozime për përmirësimin e aktiviteteve të Departamentit Rajonal të Shitjeve për shqyrtim nga Menaxhmenti i Ndërmarrjes.
4. Ndërveproni me drejtuesit e të gjitha divizioneve strukturore të Ndërmarrjes.
5. Kërkojnë personalisht ose në emër të menaxhmentit të ndërmarrjes nga drejtuesit e departamenteve dhe specialistët informacione dhe dokumente të nevojshme për përmbushjen e detyrave të tyre zyrtare.
6. Nënshkruani dhe miratoni dokumentet brenda kompetencës suaj.
7. Të paraqesë propozime për emërimin, zhvendosjen dhe shkarkimin e punonjësve të Departamentit Rajonal të Shitjeve për shqyrtim nga Drejtori Tregtar; propozime për t'i inkurajuar ose për t'u vendosur ndëshkime.

V. Përgjegjësia

Shefi i Departamentit Rajonal të Shitjeve është përgjegjës për:
1. Për kryerjen e pahijshme ose mospërmbushjen e detyrave të punës të parashikuara në këtë përshkrim të punës - brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual i punës i Federatës Ruse.
2. Për shkaktimin e dëmit material - brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual i punës dhe civil i Federatës Ruse.
3. Për gabimet e bëra në procesin e organizimit të shitjeve, të cilat çuan në mospërmbushjen e objektivave të Departamentit të vendosura nga Menaxhmenti - brenda kufijve të pjesës së ndryshueshme të pagës.

VI. Kriteret për vlerësim

VII. Dispozitat përfundimtare

1. Ky përshkrim i punës përpilohet në dy kopje, njëra prej të cilave mbahet nga Shoqëria, tjetra nga punonjësi.
2. Detyrat, Përgjegjësitë, të Drejtat dhe Përgjegjësitë e Përgjegjësit të Departamentit Rajonal të Shitjeve mund të sqarohen në përputhje me ndryshimet në Strukturën, Detyrat dhe Funksionet e Shërbimit Tregtar.
3. Ndryshimet dhe plotësimet në këtë përshkrim të punës bëhen me urdhër të Drejtorit të Përgjithshëm të Ndërmarrjes.

Drejtor komercial _________________________
(mbiemri, inicialet)

"___" ___________200__

Kam lexuar udhëzimet: ___________________________
(mbiemri, inicialet)

"___" ___________200__

18,452 shikime