Bashkëpunimi me partnerë të huaj. Inteligjenca e huaj: si të gjeni një partner biznesi jashtë vendit Si të gjeni partnerë jashtë vendit

Kur zhvilloni biznesin tuaj, shpesh duhet të ndërveproni jo vetëm me bashkatdhetarët, por edhe me furnitorët, investitorët dhe partnerët e huaj të biznesit.

Miqësia e Popujve: si të gjeni një partner biznesi të huaj

Kur zhvilloni biznesin tuaj, shpesh duhet të ndërveproni jo vetëm me bashkatdhetarët, por edhe me furnitorët, investitorët dhe partnerët e huaj të biznesit. Krerët e kompanive të suksesshme ruse ndanë përvojën e tyre - ku të shikoni dhe si të ndërtoni marrëdhënie.

Alexandra Khlopushina, bashkëthemeluese e EnjoyMe

Pothuajse që në fillim, qëllimi i kompanisë sonë ka qenë të bëhet një furnizues kryesor me shumicë i dhuratave, aksesorëve dhe orendive të shtëpisë së stilistëve. Meqenëse jemi me qendër në Londër, furnizuesit e parë të EnjoyMe ishin vetëm kompani angleze. Në një moment, ne filluam të punojmë me një transportues të madh, kuptuam ndërlikimet e zhdoganimit dhe filluam të zhvillojmë shitjet tona me shumicë. Furnizuesit përfshinin studio të vogla dizajni dhe disa kompani lokale mjaft të mëdha: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. Vitin pasues u shtuan disa marka të mira evropiane të mesme. Nuk ishte e vështirë për të negociuar - në atë kohë ne nuk lidhëm kontrata ekskluzive, por thjesht bëmë atë që donim.

Një ditë pashë tasat Nest nga Joseph Joseph dhe rashë në dashuri me markën në shikim të parë. Pastaj vendosa që këto produkte të shfaqen në dyqanin tonë dhe u shkrova një letër. Si përgjigje, mora një pyetësor dhe u befasova pak - doli që bërja e një porosie të rregullt nuk është aq e lehtë, kompania duhet të jetë e sigurt që mallrat e tyre shiten në një vend të mirë. EnjoyMe ynë, për fat të keq, nuk ishte i përshtatshëm për këtë, por ne nuk u dorëzuam. Në tre muaj, ne krijuam një platformë (www.famouskitchen.ru) posaçërisht për aksesorët e kuzhinës dhe kontaktuam përsëri Joseph Joseph. Ata u habitën që dikush kishte krijuar një faqe interneti vetëm për të shitur produktet e markës së tyre dhe na lejuan të bënim porosinë tonë të parë si një blerës i thjeshtë me shumicë. Përfaqësuesit e tyre erdhën në Moskë dhe ne duhej ta tregonim EnjoyMe në dritën më të mirë. Për ta bërë këtë, ne kishim vetëm 10 ditë - organizuam takime me të gjitha dyqanet potencialisht interesante të zinxhirit dhe klientët kryesorë, dhe mbajtëm një sërë negociatash të suksesshme. Kjo ndihmoi në zhvillimin e mëtejshëm, por Joseph Joseph zgjodhi një tjetër shpërndarës - një kompani e madhe që ka punuar me enë tavoline për më shumë se 10 vjet. Kjo disfatë e parë e vogël na detyroi të bënim një hap të fuqishëm përpara.

Ne filluam të punojmë me zinxhirë dyqanesh duke përdorur emrin e markës, por duke i furnizuar me më pak produkte nga furnitorët, duke përmirësuar aftësitë tona për të punuar me klientë të mëdhenj dhe për të ndërtuar kompaninë tonë me një departament të plotë të shitjeve me shumicë. Kaloi një vit, ne u forcuam dhe befas morëm një telefonatë nga Joseph Joseph - shpërndarësi që ata kishin zgjedhur nuk i përmbushi pritjet. Pastaj na kërkuan të takoheshim përsëri. Kompania ishte e impresionuar me mënyrën se si ne ishim rritur dhe ne kaluam në negociata për shpërndarje ekskluzive për një vit. Për këtë të drejtë konkurruan edhe disa kompani të tjera nga tregu i sendeve të tavolinës, por për një rastësi të lumtur na zgjodhën ne. Kjo markë është bërë një biletë për biznesin e madh. Pasi mbajtëm Jozef Jozefin për një vit dhe më pas një të dytë, kompani të tjera të mëdha filluan të vinin tek ne. Kur dëshmuam se mund të përballonim tregun rus, u bë më e lehtë të negocionim.

Alexander Platonov, themelues dhe drejtor i përgjithshëm i Marakuya

Këtu janë disa këshilla:

Nëse jeni duke kërkuar për një kompani specifike, ju duhet të identifikoni vendimmarrësit kryesorë në atë biznes. Gjeni ato në Twitter, LinkedIn, Facebook, etj. Shumica e menaxherëve të huaj janë aktivë në rrjetet sociale në një mënyrë ose në një tjetër. Ndiqni ata, shikoni çfarë postojnë në Twitter, kë ndjekin, pëlqeni postimet e tyre, komentoni, bëni pyetje rreth postimeve të tyre. Nëse jeni origjinal, ata do t'ju vënë re dhe ju mund t'i afroheni me kujdes. Nëse një person ka 5000 ndjekës, njëqind pëlqime dhe pesëdhjetë komente në çdo postim, analizoni se kë dhe të kujt postimet i ri-tweeton ose i shpërndan më shumë. Ju gjithmonë mund të gjeni një mënyrë për të kontaktuar me këdo që është udhëheqësi i opinionit për atë person. Dhe përmes saj do të takoni atë që ju nevojitet.

Mundohuni të takoni menjëherë një nga sipërmarrësit e huaj yll. Mund të duket e pamundur, por jo shumë kohë më parë Richard Branson ftoi një sipërmarrës me idenë më të mirë që t'i hapte një projekt personalisht në ishullin e tij dhe më pas të merrte pjesë falas në ekspozitën më të madhe amerikane - CES.

Një mënyrë tjetër për të gjetur një partner është që një burim i njohur lajmesh në SHBA të shkruajë për ju, i cili lexohet nga personi që ju nevojitet. Për shembull, redaktorit të TechCrunch, Mike Butcher, i pëlqen të shkruajë për startup-et ruse. Madje ai kompozoi letrën ideale që do të donte të shihte.

Pasi shita biznesin tim në Rusi, kisha dy detyra të kundërta. Nga njëra anë doja të investoja një pjesë të parave të mia në ndonjë projekt të huaj nga sektori real i ekonomisë. Nga ana tjetër, ai dëshironte të tërheqë investime të huaja në projektin e tij të ri në internet. Investimet e përbashkëta zvogëlojnë rrezikun e secilit partner, dhe unë thjesht doja të tërhiqja paratë perëndimore - ka një qasje dhe standarde të ndryshme. M'u desh të studioja, të përforcoja mendjen, të përmirësoja anglishten dhe të praktikoja prezantimin e projektit. Megjithatë, siç ndodh shpesh, investitori u gjet mes miqsh. Thjesht shkova tek të njohurit e mi amerikanë, të cilët i njihja nga Facebook, nga konferencat dhe kontaktet personale, fola për një projekt interesant dhe u kërkova miqve të më ndihmonin të gjeja investime. Në vend të kësaj, një nga miqtë e mi sugjeroi t'i bashkohej projektit. Si rezultat, mora jo thjesht një investim, por një partner të shkëlqyer. Unë vetë investova në një projekt ndërtimi në San Francisko, gjithashtu me këshillën e miqve. Vërtetë, punësova një avokat dhe bëra mini-hetime. Shikova nëse ka pasur konflikte apo procese ligjore rreth këtyre personave dhe si kanë kaluar vitet e krizës 2008-2009. Meqenëse në SHBA të gjitha informacionet janë të hapura, ju mund të sillni të gjitha rastet për të gjitha kompanitë me të cilat lidhen partnerët e mundshëm dhe më pas të uleni dhe t'i studioni ato.

Veronica Taraba, Zëvendës Drejtore e Përgjithshme e KROK

Rasti na ndihmoi. Kur vendosëm të zgjeroheshim përtej Rusisë, kishte një ndjenjë (bazuar në përpjekjet e para-shitjes) se ne ishim më të interesuar jo për Botën e Vjetër apo Evropën Lindore, por për fqinjët në anën tjetër, ku kishte tregje më dinamike. Ne kishim përvojë pune me Kirgistanin, Kazakistanin dhe Uzbekistanin dhe donim të shkonim më tej. Ata nuk po kërkonin konkretisht askënd. Një nga menaxherët tanë u kontaktua nga një furnizues i zgjidhjeve të specializuara të TI-së për një kompani që po blihej nga një klient CROC në Turqi. Ky furnizues po diskutonte një lloj biznesi të përbashkët me ne dhe ishte ai që na prezantoi me një kompani IT që po punonte gjithashtu me këtë klient dhe po kërkonte mundësi për zhvillim më të shpejtë. Ishte një sistem integrues turk NGN, një kompani me pesë vjet përvojë. Ne studiuam tregun (kërkesën në tregun e kontraktimit të kompjuterave, dinamikën dhe specifikat e tij në Turqi), aftësitë dhe karakteristikat e kompanisë turke (financat, personelin, klientët, shitësit). Ne komunikuam me shitësit dhe klientët e tyre kryesorë, kuptuam nevojat e klientëve të tyre në Turqi dhe jashtë saj, bëmë një plan biznesi për ndërtimin e një qendre të dhënash dhe hymë në partneritet.

Inna Alekseeva, bashkëthemeluese dhe CEO e partnerit PR

Në një moment, ne pamë që klientët tanë kishin kërkesa për mbështetje PR jashtë vendit. Përveç kësaj, shumë nga punonjësit tanë folën për dëshirën për të kryer një praktikë në një vend tjetër, siç bëhet në agjencitë e rrjeteve të mëdha. Meqenëse tregu është shumë konkurrues, na duhej të mbanim shiritin - filluam të kërkonim një partner jashtë vendit. Ne kemi hapur një vlerësim global, The Holmes Report, i cili paraqet agjencitë më të mëdha të PR në botë - dhe këtu filluam. Në atë kohë, ne kishim vetëm 25 njerëz që punonin për ne, dhe xhiroja jonë ishte pak më pak se 2 milion dollarë. Shumica nuk na përgjigjen fare - ne shkruam njëqind letra dhe morëm rreth 20 përgjigje, kryesisht me refuzime, ku thuhej se kompanitë tashmë kishin partnerë në Rusi. Pastaj filluam t'u shkruanim shoqatave ndërkombëtare të agjencive të PR. Situata ishte afërsisht e njëjtë - kishte shumë refuzime, por kishte ende përgjigje. Ne shkuam në takime me Global Alliance dhe IPRN. Plotësoi një pyetësor, ofroi referencat e klientëve dhe punonjësve dhe pasqyrat financiare për dy vitet e fundit. Kur u bashkuam me IPRN-në, Global Alliance e mori vesh këtë dhe na refuzoi, megjithëse fillimisht nuk ishte rënë dakord që ne të mos mund të ishim anëtarë të dy shoqatave njëherësh. Ishte zhgënjyese sepse humbëm shumë para dhe kohë.

Në të njëjtën kohë, ne kuptuam se kishim ende nevojë për një partner. Pastaj morëm një rrugë tjetër - filluam të shkruanim blogje për drejtuesit e agjencive të huaja. Kështu ne kontaktuam Andres Witterman, nënkryetar i agjencisë globale të komunikimit LEWIS PR dhe u përpoqëm të krijonim një dialog. Për shembull, ai shkroi një postim në lidhje me rritjen e tregut. Ne u përgjigjëm: "Cool, tregu po rritet dhe ne e dimë që LEWIS PR nuk funksionon ende në Rusi. Ne duam t'ju ftojmë të punoni me ne. Çfarë mendoni?". Në fund, gjithçka funksionoi. Ne i transferojmë klientët tanë tek ata, dhe ata i transferojnë të tyret tek ne - tani jemi në vitin e tretë të punës sonë së bashku. Ne gjithashtu dërgojmë punonjësit tanë në praktikë. Ata kanë qenë tashmë në Francë, Australi, Gjermani dhe Britaninë e Madhe. Jemi të kënaqur që metoda e blogut funksionoi. Që atëherë, kam komunikuar në mënyrë aktive me drejtues të agjencive të PR në mbarë botën - kryesisht përmes rrjeteve sociale.

Nëse nuk keni krijuar marrëdhënie me një furnizues (prodhues) / blerës të mallrave ose shërbimeve të caktuara, ose furnizuesi / blerësi juaj ekzistues nuk i plotëson nevojat e biznesit tuaj, punonjësit e LCM GROUP, të cilët flasin disa gjuhë të huaja, do të zgjedhin për ju më të mirën. pala tjetër për import ose eksport, do të kryejë negociata parakontrate në emrin tuaj për të marrë ofertën optimale tregtare nga furnizuesi/blerësi dhe për të përgatitur bazën për lidhjen e një kontrate ekonomike të huaj.

Këto shërbime ofrohen në kuadër të marrëdhënieve kontraktuale. Ndërveprimi kryhet si më poshtë:

Ju vendosni për karakteristikat e produktit, furnizuesi i të cilit duhet të gjeni. Produkti duhet të përshkruhet në mënyrë të tillë që specialistët të kenë një mundësi të qartë për ta identifikuar atë gjatë procesit të kërkimit. Për më tepër, klienti mund të ofrojë karakteristikat e furnizuesit të mundshëm (madhësia e kompanisë, produktiviteti, mosha e kompanisë, nëse furnizuesi duhet të jetë prodhues i produktit). Është e detyrueshme të përcaktohet rajoni i kërkimit. Mund t'i referohet një vendi ose grupi të caktuar vendesh. Sa më konkretisht të formulohet detyra fillestare, aq më shumë ka të ngjarë suksesi për të gjetur një furnizues.
Përpara fillimit të punës, specialistët e kompanisë logjistike LCM GROUP analizojnë realitetin e zbatimit të detyrës së vendosur nga klienti.
Kërkimi i furnitorëve të huaj kryhet me përfshirjen e agjentëve të Holdingut ndërkombëtar LCM GROUP në vende të ndryshme, si dhe duke përdorur baza të dhënash të hapura dhe të mbyllura. Zakonisht specialistët gjejnë disa furnizues të produktit të dëshiruar. Për të përcaktuar përputhjen e furnizuesit dhe produktit me karakteristikat e deklaruara nga klienti, specialistët e tregtisë së jashtme kryejnë negociata paraprake me përfaqësuesit e kompanisë së furnizuesit, si rezultat i të cilave krijohet një ide për furnizuesin dhe kushtet e mundshme tregtare të bashkëpunimit me atij.
Nëse është e nevojshme, është gjithashtu e mundur të mblidhen informacione rreth furnizuesit nga burime të treta për të kontrolluar besueshmërinë e tij dhe reputacionin e biznesit në treg, si dhe një analizë cilësore të kushteve të bashkëpunimit që furnizuesi ju ofron dhe t'i krahasoni ato me kushtet e palëve alternative. Ne rekomandojmë kontrollin në të gjitha fazat e punës, veçanërisht përpara nënshkrimit të kontratës së parë ekonomike të huaj dhe transferimit të fondeve në llogarinë e furnitorit të huaj.

Kënaqësia juaj nga aktivitetet ekonomike të huaja është shqetësimi ynë i këndshëm!

Investime në një biznes me qira taksi me çdo investim (nga 0 rubla) 🚕

pershendetje. Emri im është Svyatoslav, unë jam CEO i Magnat Car. Ai filloi aktivitetin e tij në biznesin e automobilave në vitin 2013. Para kësaj, ai ka punuar si menaxher i lartë në një kompani të njohur. Sot kompania jonë ka më shumë se 10 partnerë kryesorë.

Ju ftoj të bëheni investitor në një biznes fitimprurës dhe në rritje të qëndrueshme. Kompania ime është e angazhuar në marrjen me qira të makinave për individë për punë në Yandex Taxi, UBER, Gett, Citymobil dhe çdo grumbullues tjetër taksi.

Ne tërheqim investime dhe rrisim numrin e makinave të dorëzuara.
Ne u ofrojmë investitorëve të ardhura të qëndrueshme javore dhe mundësinë për t'i rritur ato. Ju mund të filloni me absolutisht çdo shumë, dhe nëse nuk keni para, atëherë merrni një makinë me kredi dhe fitoni deri në 35,000 rubla neto në muaj në të. Për makinat e blera me para deri në 58,000 rubla neto në muaj.

Me këtë biznes ju garantohet të fitoni pavarësi financiare në çdo situatë ekonomike.

Pse ky biznes i veçantë? Zyra kryesore e kompanisë sonë, si dhe vetë asetet, ndodhen në Moskë. Moska është në thelb një lidhje e madhe transporti dhe shkëmbimi i Rusisë. Prania e 3 aeroporteve të pasagjerëve Vnukovo, Sheremetyevo dhe Domodedovo krijon një kërkesë të madhe për shërbime taksi. Kërkesa ndikohet edhe nga numri i madh i stacioneve. Ndoshta nuk është sekret që Moska ka aktivitet të jashtëzakonshëm transporti dhe pasagjerësh. Për shkak të kësaj, numri i porosive shpesh tejkalon automjetet në dispozicion. Ky dhe shumë faktorë të tjerë për të cilët mund të flas në një bisedë personale ose në një takim e bëjnë këtë biznes shumë tërheqës.

Ekipi im i avokatëve, partnerëve dhe ekspertëve të specializuar kanë zhvilluar një model ekskluziv pa rrezik. Ku secili pjesëmarrës i biznesit siguron tjetrin. Çdo investitor që investon para nuk merr absolutisht asnjë rrezik! Ky investim, ndryshe nga shumë të tjerë, është 100% pa rrezik. Ne lidhim një marrëveshje me secilin investitor.

Avantazhi është se ju mund të bëheni një investitor me absolutisht çdo shumë parash. Ka disa opsione:

1. Blerje me para në dorë (mund të blejmë makina të reja dhe të përdorura nga 350,000 rubla)
2. Blerje me kredi (me një probabilitet 95% miratimi me një paradhënie prej 50 rubla)
3. Ju tashmë keni një makinë të përshtatshme për të punuar si taksi (Kia Rio, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo dhe shumë makina të tjera të përshtatshme për taksi)

Secili prej këtyre llojeve të investimeve do t'ju sjellë të ardhura të qëndrueshme çdo javë!

Më kontaktoni, unë do të përfundoj transaksionin me ju nga blerja deri në marrjen e fitimit tuaj neto.
Ne do të zgjedhim dhe blejmë makinën "e duhur" me një çmim jashtëzakonisht të ulët, do ta pajisim atë, do të përgatisim dokumente dhe licenca, do të gjejmë një shofer kompetent dhe do të fillojmë t'ju paguajmë dividentë në mënyrë të vazhdueshme në kohën më të shkurtër të mundshme.

💡Edhe nëse nuk keni para, mund të bëni nga 30 deri në 150% në vit me paratë e bankës!

📞Telefononi, shkruani këtu ose WhatsApp tani

Si të sillni një partner perëndimor, të huaj në një kompani ose biznes MLM në internet? Çfarë janë të gatshëm të bëjnë partnerët e huaj? Për çfarë arsye dhe pse sipërmarrësit e internetit që flasin rusisht nuk mund të ftojnë të huajt në MLM? Si të tërheqni siç duhet të huajt?

Mirëdita, i dashur lexues i blogut, Natalia Butenko është në kontakt me ju. Sot në këtë artikull, nën seksionin "", do të përshkruaj teknologjinë për të ftuar në mënyrë korrekte partnerë të huaj në biznes. Të gjitha hollësitë dhe nuancat që duhen bërë, dhe çfarë të mos bëni, kur ftoni një partner të huaj në MLM. Secili nga rekomandimet e renditura më poshtë do t'ju ndihmojë të punoni në mënyrë efektive dhe të keni rezultate të mira.

Në pyetjen "Si të gjesh një partner biznesi të huaj?" ka shumë nuanca. Dhe në mënyrë që të gjitha aktivitetet tuaja të sjellin rezultatin e dëshiruar. Ju duhet të dini se si të punoni saktë, të dini se ku ulen rrjetuesit perëndimorë. Duhet të merrni parasysh psikologjinë e tyre të ndërtimit të një biznesi në internet, dhe çfarë reagojnë mirë dhe çfarë nuk do të shikojnë as.

Sot në vitin 2017, është shumë e vështirë të sjellësh në ekip një partner perëndimor për disa arsye.

Partneri perëndimor ndjek autoritetin dhe dëgjon vetëm ata që tashmë janë dalluar në biznesin e MLM.
Para së gjithash, ajo shkon gjithmonë te personi, dhe jo te biznesi.
Partnerët e huaj nuk do të shkojnë kurrë te miku i parë dhe i panjohur nga Skype.
Ose dikush që nuk e kupton mirë se si është ndërtuar një biznes dhe nuk di se çfarë apo si ta bëjë atë.

Për shumicën e rrjeteve të RuNet, Skype është platforma kryesore për ndërtimin e ekipit.

Por a është vërtet Skype kaq i mirë? Dhe në përgjithësi, a është Skype i përshtatshëm për të punuar në Perëndim?

Le të shohim faktet

Fakti nr. 1

Në mënyrë që puna juaj në Skype të jetë efektive edhe në Runet, duhet të gjeni disi dhe të shtoni në kontaktet tuaja njerëz që janë të interesuar të fitojnë para dhe të punojnë në internet. Kjo eshte .

Për më tepër, në shumicën e rasteve, edhe nëse gjeni njerëz të tillë dhe i shtoni në kontaktet tuaja, do të bombardoheni menjëherë me propozimet dhe projektet e tyre. Sepse të gjithë tashmë kanë projektin e tyre dhe më shumë se një, dhe gjithashtu kërkojnë partnerë, por për kompanitë e tyre, që do të thotë se askush nuk ka nevojë për biznesin tuaj.

Fakti nr 2

Skype për të huajt është një mjet komunikimi, por jo për të ndërtuar një biznes.

Fakti nr. 3

Aftësia për të rekrutuar. Nëse nuk keni përvojë në marketing dhe nuk jeni një folës veçanërisht i talentuar, atëherë sado i madh të jetë biznesi që drejtoni, do të jetë e vështirë për ju të ftoni një partner me pagesë në kompaninë tuaj nëpërmjet Skype.

Epo, tani le të shkojmë në perëndim

Dhe le të shohim 2 pyetje.

1. Për çfarë arsye dhe pse të huajt tanë nuk mund të futen në MLM?
2. Si mund të tërhiqni siç duhet të huajt, edhe pa njohuri të gjuhës angleze?

Arsyeja nr 1

Shumë rrjete punojnë në grupe amerikane në Facebook, LinkedIn, FutureNet dhe rrjete të tjera sociale, duke shpërndarë lidhjet Ref drejtpërdrejt me vetë kompaninë. Por një partner i huaj nuk e kupton këtë qasje ndaj biznesit.

Në borgjezi, çdo sipërmarrës interneti e njeh thënien "Paratë në bazën e listës tuaj të postës elektronike" ose "Paratë në bazën e listës tuaj të postës elektronike".

Të huajt e dinë se hapja e një biznesi në internet është gabimi më i madh. Dhe edhe me një konvertim kaq të vogël amerikan prej 4%, ata nuk kanë gjetur ende një mënyrë tjetër për ta kthyer një abonent të panjohur në një partner me pagesë, madje edhe në SHBA. Dhe ata gjithmonë punojnë vetëm sipas këtij parimi.

Arsyeja nr 2

Ata janë mësuar të shohin një faqe kapjeje dhe një seri emailesh. Nëse nuk shohin atë që presin, largohen menjëherë. Ata nuk mund të drejtohen në biznes menjëherë; atyre u duhet dhënë një magnet për t'u regjistruar.

Për më tepër, në vitin 2016 filluan të japin diçka që ia vlente për një abonim dhe jo ndonjë pdf të lirë. Dhe tani është bërë edhe më e ashpër. Në mënyrë që një i huaj të regjistrohet për një abonim, sot duhet t'i jepni të paktën disa.

Çfarë duhet të bëni dhe çfarë nuk duhet të bëni?

Ju duhet të keni faqen tuaj të kapjes, të bërë sipas kërkesave të mëposhtme:
1. Informacioni në faqe duhet të jetë i shkurtër dhe rreptësisht i saktë.
2. I gjithë informacioni duhet të përfshihet në 2-4 fjali dhe duhet të merren parasysh vetëm dy pyetje:

Një problem.
B. Zgjidhja e problemit.

Shembull:

"Ju nuk dini se ku të merrni tonelata trafiku për produktet ose shërbimet tuaja falas? Këtu e kemi, 200,000 klikime në videon tuaj falas."

3. Sfondi i faqes duhet të jetë i rreptë. (është më mirë të mos e përdorni fare, sfondi i videos muzikore).
4. Mund të përdorni një video të shkurtër në faqe, por vetëm deri në pikën. Kjo do të thotë, video duhet të jetë vetëm për atë që ju shkruani. Ata duhet të shohin se çfarë lexojnë.
4. Është e nevojshme të përdoren fjalë të tilla si: - "pajtohu, merr, zbulo, shkarko, etj." për të inkurajuar një person të ndërmarrë veprimin e synuar
5. Garancia e konfidencialitetit. Kjo do të thotë, ju duhet të garantoni që të dhënat e këtij personi nuk do t'i transferohen askujt "Privatësia juaj është e ruajtur"

Cila duhet të jetë seria juaj e emailit?

1. Në letrën e parë, mos shkruani asgjë për kompaninë. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të njiheni me pajtimtarin dhe të jepni dhuratën e premtuar.
2. Për t'u pranuar si një prej tyre dhe për të mos dyshuar se nuk e njeh mirë gjuhën, teksti i letrave duhet të jetë i shkruar thjesht në anglisht. Sigurisht, një përkthyes nga google, etj., nuk do t'ju përshtatet për këtë. Përndryshe ata nuk do të pajtohen me ju.
3. Shoqëria në të cilën ju ftoni një partner të huaj duhet të jetë.
4. Letrat duhet të jenë të shkurtra dhe të sakta. Gjatësia maksimale e letrës duhet të jetë 5-7 paragrafë.
5. Mos përdorni tekst me shkronja të theksuara ose me shumë ngjyra, si dhe foto të ndryshme. Përdorni fontin e zi në një sfond të bardhë me një madhësi fonti prej 14 px.
Profesionistët e huaj përdorin pikërisht këto parametra dhe janë mësuar ta shohin këtë nga profesionistët e tyre.
6. Shikoni udhëheqësit perëndimorë dhe bëni atë që ata janë mësuar të shohin.
7. Dërgoni letra jo më shumë se çdo 2 ditë.
8. Mund të vendosni lidhjen tuaj Ref dhe të ftoni në kompani nga letra e dytë.
9. Lidhja juaj me kompaninë duhet të vendoset në mes dhe në fund të letrës me një thirrje për veprim: Diçka si kjo:

10. Nëse është e mundur, përdorni një video të shkurtër në secilën shkronjë,
duke ju nxitur ta shikoni menjëherë.

Si të filloni të punoni në mënyrë efektive në Perëndim?

Nëse dëshironi të filloni të punoni dhe të transferoni të gjitha aktivitetet tuaja në Perëndim dhe të keni rezultatin e dëshiruar, atëherë duhet të bëni sa më poshtë:

1. Gjeni një kompani perëndimore me një seri letrash të gatshme. Gjë që është shkruar nga specialistët e tyre për ta.
2. Gjithmonë përpiquni të mbledhni një bazë abonentësh vetëm për veten tuaj, dhe jo për kompaninë, në autoresponderin tuaj të emailit.
3. Nëse kompania ka një seri letrash në autoresponderin e saj, atëherë kopjoni serinë e tyre të letrave dhe dërgojini ato nga autori i emailit tuaj.
4. Mos shkelni rregullat e konfidencialitetit, dhe kini kujdes me spam.
5. Ju nuk mund të dërgoni spam te partnerët e huaj. Këta shokë ankohen menjëherë.
6. spami është shumë serioz dhe për shkak të tij do të hiqeni menjëherë nga shërbimi.
7. Shërbime të tilla si aweber, getresponse mund të bllokojnë lehtësisht bazën tuaj të të dhënave për postë të padëshiruar. Ka pasur raste kur janë bllokuar baza prej 100 mijë personash.

Sa efektive janë rrjetet sociale për gjetjen e partnerëve të huaj?

Nëse jeni duke promovuar diçka ekskluzive, atëherë ndoshta keni një të vogël. Por nuk duhet të prisni rezultate të shkëlqyera nga postimi në grupet amerikane të Fb nëse nuk jeni unik në ofertën tuaj.

Këtu do ta mbyll këtë postim. Dhe shpresoj që, për të gjetur partnerë të huaj, do të aplikoni të gjitha këto zhvillime të marra nga webinarët e tyre me pagesë, nga liderët kryesorë të SHBA.

Epo, nëse nuk keni gjetur ende një kompani të përshtatshme, atëherë që nga viti 2012, ne kemi gjithçka që ju nevojitet.
AIOP ka një dërgues të shkëlqyeshëm email, një seri letrash të gatshme, magnete dhuratash dhe sigurisht faqe kapjeje me konvertim të lartë, plus një plan të shkëlqyer marketingu.

Duke promovuar shërbimin AIOP, ju mund të merrni qindra pagesa në të gjithë thellësinë dhe gjerësinë, dhe shumë bonuse në mënyrë që gjithçka të funksionojë për ju.

Epo, tani mund të futni të dhënat tuaja, të shkarkoni bonuse dhe
lexoni buletinin me shumë kujdes, atëherë do të keni partnerë dhe para

Pyetja e parë që lind për kompanitë që planifikojnë zgjerim ndërkombëtar është: ku dhe si të kërkoni kontakte biznesi jashtë vendit? Themeluesja dhe drejtuesja e NeuVenture Global në Gjermani, Inna Armstrong, ndau mendimet e saj për këtë temë.

Kliko per te zmadhuar

Fazat e zhvillimit të eksportit

1. Zgjedhja e tregut

Çfarë kriteresh përdor kompania juaj për të zgjedhur tregun e saj të synuar? Kur bëjmë këtë pyetje, marrim përgjigje shumë të ndryshme:

Ne kemi punuar tashmë me partnerë lokalë ose kemi qenë në udhëtime pune në një vend të caktuar; ne kemi një kuptim se si zhvillohet biznesi atje.
Një numër i madh kërkesash nga një vend i caktuar.
Supozimi është se ky treg i veçantë është premtues.

Të gjitha këto arsyetime janë mjaft të kuptueshme. Në varësi të specifikave të biznesit, kur zgjidhni një treg, duhet të mbështeteni në 2 strategji kryesore:

Nëse jeni prodhues mallrash ose shërbimesh, mund të mbledhni statistika përmes hulumtimit në zyrë, duke përdorur kodet HS të produkteve, duke bërë pyetje në burime të tilla si trademap.org, Zyra Statistikore e Eurostatit e Bashkimit Evropian, Baza e të Dhënave të Statistikave të Tregtisë së Mallrave të Kombeve të Bashkuara, Botërore Organizata Tregtare Profilet e Tregtisë, FITA dhe drejtoria ndërkombëtare e shoqatave tregtare dhe profesionale.
Nëse keni produkte inovative, atëherë duhet të mbledhni informacion duke përdorur një strategji tjetër - informacione të dorës së parë nga partnerët ose klientët tuaj të mundshëm. Ju mund të mbledhni një listë të instituteve kërkimore në vendin e synuar dhe t'i kontaktoni ata për të parë nëse janë të interesuar të bashkëpunojnë.

2. Përcaktimi i audiencës së synuar

Për disa kompani, një strategji e shitjeve direkte funksionon, për të tjera është më e lehtë të kalohet përmes një strategjie të tërthortë të eksportit, duke gjetur 1-2 partnerë të mundshëm. Nëse, për shembull, marrim, të themi, për zhvilluesit e ofertave ose softuerëve celularë, ju mund të kërkoni klientë të drejtpërdrejtë duke dërguar propozime komerciale te kompanitë drejtpërdrejt, ose të gjeni partnerë të mundshëm për të hyrë në grupin e nënkontraktorëve të tyre. Kur ka projekte që janë të rëndësishme për ju, ata do t'ju telefonojnë dhe do t'ju kërkojnë të vendosni çmimin tuaj.

Nëse, për shembull, jeni një prodhues mobiljesh, atëherë duhet të mendoni se si të hyni më mirë në treg: kërkoni shpërndarës të mëdhenj, në këtë rast cikli i shitjeve ka shumë të ngjarë të jetë më i gjatë sesa hyrja në dyqane të vogla në internet ose me pakicë me një ftesë për bashkëpunimi. Nga praktika, në rastin e fundit, ofertat e çmimeve do të luajnë një rol të rëndësishëm. Do të jetë shumë e rëndësishme të theksoni qartë avantazhet tuaja konkurruese. Një tjetër opsion që pak njerëz e dinë është pjesëmarrja në tenderë në BE. Mund të mos e fitoni ofertën herët e para, por ky është një shans i mirë për t'u vënë re.

3. Fushat dhe metodat e kërkimit të informacionit

Për të kërkuar informacion në një treg të ri, mund të përdorni platforma me pagesë dhe falas. Këto të fundit, për shembull, përfshijnë LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages ose Kompass (një drejtori biznesi që përmban informacione për më shumë se dy milionë kompani nga 70 vende).

4. Shpërndarja e fushës së kërkimit në kompani

Ju mund të kërkoni vetë ose të punësoni specialistë. Në të njëjtën kohë, specialistët mund të zgjedhin manualisht partnerët e mundshëm përmes burimeve të mësipërme ose të blejnë kontakte nga bazat e të dhënave me pagesë për zhvillim të mëtejshëm. Për shembull, nëse jeni duke blerë një bazë të dhënash me më shumë se një mijë partnerë të mundshëm në segmentin e materialeve të artit (kërkoni furnizues në vendet e BE-së), duhet të kuptoni afërsisht se deri në 20-25% të kontakteve nuk do të synohen gjithmonë. dhe hapi i parë në zhvillimin e bazës së të dhënave nga punonjësit tuaj të jashtëm do të jetë kualifikimi i saj dhe përditësimi i mëtejshëm. Nga përvoja jonë, si rregull, rezulton se kampioni nga baza e paguar përfaqëson afërsisht 1235 kontakte që i përkasin segmentit, nga të cilët 239 janë cilësuar manualisht si potencial, 39 janë përzgjedhur si prioriteti më i lartë, nga të cilët 7 kanë numrin maksimal. të produkteve sipas kërkesës. Pas studimit të tij, rezulton se 6 kompani blejnë produkte nga 7-ta, e cila është furnizuesi kryesor në treg. Bingo!

5. Strategjitë e kërkimit

Në çdo përpjekje, gjëja kryesore është strategjia. Zhvillimi i biznesit si në tregun vendas ashtu edhe në atë të jashtëm, ju mund të përdorni 2 strategji kryesore: ju kërkoni ose jeni gjetur. Ne kemi parë tashmë se ku mund të kërkoni kontakte biznesi jashtë vendit vetë ose me ndihmën e specialistëve, le të shohim se si mund të tërhiqni vëmendjen e partnerëve të huaj në projektin tuaj.

Së pari, këto janë profile dhe grupe në rrjetet profesionale dhe sociale në një gjuhë të huaj (, .