Si të llogarisni kthimin nga shitjet: konceptet bazë, formula dhe aplikimi i tyre. Kthimi nga shitjet bazuar në fitimin neto - formula Emërtimi i kthimit nga shitjet

Qëllimi kryesor i çdo ndërmarrje tregtare është Marrja e një fitimi. Puna për hir të thjesht rritjes së të ardhurave mund të kënaqë vetëm një pjesë të stafit që marrin paga bazuar në vëllimin e shitjeve.

Për aksionerët apo themeluesit e ndërmarrjes dhe menaxherët që ata punësojnë, kjo situatë do të jetë e papranueshme. Ata do të kërkojnë të bëjnë ndryshimet e nevojshme për të përmirësuar situatën financiare dhe për të gjeneruar fitim neto.

Prandaj, menaxherët financiarë kryejnë analiza të vazhdueshme dhe kërkojnë burime shtesë për të rritur rentabilitetin e shitjeve.

Kthimi në shitje llogaritet si raport i fitimit të marrë ndaj të ardhurave neto për një periudhë të caktuar. Ky është treguesi kryesor për vlerësimin e efikasitetit të një ndërmarrje.

Formulat për llogaritje

Kthimi nga shitjet llogaritet duke përdorur formula të ndryshme që ndryshojnë në treguesit e kostos të përdorur në llogaritje.

Treguesi më i thjeshtë, por jo mjaftueshëm objektiv i raportit të fitimit bruto ndaj të ardhurave:

GRM= VP/TR,

GRM - marzhi bruto i fitimit,

VP - fitimi bruto,

TR është e ardhura neto.

Kostoja e shitjeve zbritet nga të ardhurat.

Sipas të dhënave të Raportit të Fitimit dhe Humbjes (Formulari nr. 2), i miratuar në legjislacionin rus, për të llogaritur përfitimin e shitjeve bazuar në fitimin bruto, ky tregues (rreshti 2100 i raportit) duhet të ndahet me treguesin e të ardhurave ( rreshti 2110 i raportit).

Shembull. Për tremujorin e parë të 2015, të ardhurat e Temp LLC arritën në 100 milion rubla. Për të njëjtën periudhë në 2014 - 80 milion rubla. Fitimi bruto në tremujorin e parë të 2015 arriti në 25 milion rubla, dhe në tremujorin e parë të 2014 - 22 milion rubla.

Rentabiliteti nga shitjet në terma të fitimit bruto për tre muajt e vitit 2015 arriti në

25 milion rubla / 100 milion rubla = 0,25,

dhe për tre muaj të vitit 2014 22 milion rubla/80 milion rubla = 0,275.

Rezultatet e llogaritura të marra tregojnë se me një rritje absolute të fitimit bruto me 3 milion rubla (25-22) në tremujorin e parë të 2015 në krahasim me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar, marzhi bruto i fitimit u ul me 0,025 (0,25-0,275).

Treguesi i kthimit nga shitjet bazuar në fitimin bruto nuk është një karakteristikë objektive e aktiviteteve të ndërmarrjes për arsye se nuk përfshin në llogaritje kosto të tjera që nuk mund të shmangen: shpenzimet e biznesit(rreshti 2210 i raportit) dheshpenzime administrative(rreshti 2220 i raportit).

Bazuar në rentabilitetin e shitjeve bazuar në fitimin bruto, mund të vlerësoni se sa me sukses kanë funksionuar shërbimet që lidhen drejtpërdrejt me blerjen e mallrave, lëndëve të para, furnizimeve dhe shitjeve të tyre.

Raporti i marzhit të fitimit bruto pasqyron nivelin mesatar të shumës totale të shënjimeve, lejimeve dhe zbritjeve për periudhën raportuese.

Për të vlerësuar më saktë efikasitetin e një ndërmarrje, shpesh përdoret formula e kthimit nga shitjet:

RP = Fitimi nga shitjet (rreshti 2200 i raportit) / të ardhurat (rreshti 2110 i raportit).

Kur llogaritet fitimi duke përdorur këtë formulë, shpenzimet administrative dhe tregtare tashmë janë marrë parasysh, kështu që për shumë ndërmarrje koeficienti RP do të pasqyrojë gjendjen reale të punëve.

Vazhdimi i shembullit. Në tremujorin e parë të vitit 2015, shpenzimet tregtare të Temp LLC arritën në 4 milion rubla, dhe shpenzimet administrative - 2 milion rubla. Vitin e kaluar, në tre muajt e parë, shpenzimet tregtare arritën në 3.5 milion rubla, shpenzimet administrative - 1.5 milion rubla.

Fitimi nga shitjet për tremujorin e parë të 2015 arriti në 19 milion rubla, në tremujorin e parë të 2014 - 17 milion rubla.

Rentabiliteti nga shitjet për tre muajt e 2015 ishte:

19 milion rubla / 100 milion rubla = 0,19;

dhe për tre muaj të vitit 2015 17 milion rubla/80 milion rubla = 0,2125.

Me një rritje absolute të fitimit prej 2 milion rubla, kthimi nga shitjet u ul me 0.0225

Në praktikën ndërkombëtare, është e zakonshme të llogaritet rentabiliteti para interesit, taksave dhe EBITDA:

Marzhi EBITDA = EBITDA / Të ardhurat nga shitjet

Sidoqoftë, për të marrë një pamje absolutisht të plotë të aktiviteteve financiare dhe ekonomike të një ndërmarrje, është e nevojshme të merret parasysh të ardhura dhe shpenzime të tjera të bëra gjatë periudhës raportuese:

të ardhurat nga investimet në ndërmarrje dhe organizata të tjera;
interesat e marra nga investimet;
të ardhura të tjera;
kostot e interesit për huatë komerciale dhe kredi të tjera;
pagesa e tatimit aktual mbi të ardhurat;
shpenzime të tjera;

Formula për kthimin nga shitjet bazuar në fitimin neto

është përfundimtare për vlerësimin dhe analizimin e aktiviteteve të ndërmarrjes.

Formula shtesë për investitorët

Pjesëmarrësit ose aksionarët e një ndërmarrje janë kryesisht të interesuar në pyetjen se sa fitim do të marrin nga kapitali i tyre i investuar. Për nevojat dhe lehtësinë e tyre llogariten edhe treguesit kthimi i kapitalit total sipas formulës.

Në nivel global, rentabiliteti është një grup treguesish që karakterizojnë kolektivisht efikasitetin e një biznesi, ose më mirë rentabilitetin e tij. Rentabiliteti është gjithmonë raporti i fitimit me objektin efektin e të cilit dëshironi të dini. Në fakt, kjo është pjesa e fitimit për njësi të objektit të analizuar.

Duke përdorur treguesit e përfitimit, mund të zbuloni se sa efektivisht përdoren kapitali i kapitalit ose aktivet e ndërmarrjes ( shih "Përcaktimi i kthimit të aktiveve (formula e bilancit)" ), nëse prodhimi i tij është fitimprurës. Por në këtë artikull do të fokusohemi drejtpërdrejt në përfitimin e shitjeve.

Kthimi nga shitjet është raporti i fitimit ndaj të ardhurave

Kthimi nga shitjet jep një ide për pjesën e fitimit në të ardhurat e kompanisë. Në analizë, zakonisht quhet ROS (shkurt për kthimin në shitje).

Formula e përgjithshme për kthimin nga shitjet është si më poshtë:

ROS = Pr / Op × 100%,

ku: ROS - kthimi nga shitjet;

Pr - fitimi;

Op - vëllimi i shitjeve ose të ardhurat.

Kthimi nga shitjet është një tregues relativ, ai shprehet në përqindje.

Si të llogarisni kthimin nga shitjet në bilanc

Për të llogaritur rentabilitetin e shitjeve, përdoret informacioni nga raporti i rezultateve financiare (Formulari 2).

Lexoni artikullin rreth Formularit 2 “Plotësimi i formularit 2 të bilancit (shembull)” .

Në këtë rast, formula për përfitimin e shitjeve në bilanc varet nga ajo përfitueshmëri për të cilën përdoruesi është i interesuar:

Marzhi bruto i fitimit. Në këtë rast, formula për llogaritjen e përfitimit të shitjeve do të jetë si më poshtë:

ROS = rreshti 2100 / rreshti 2110 × 100.

Marzhi i fitimit operativ:

ROS = (rreshti 2300 + rreshti 2330) / rreshti 2110 × 100.

Marzhi neto i fitimit:

ROS = rreshti 2400 / rreshti 2110 × 100.

Cila është vlera standarde e kthimit nga shitjet?

Nuk ka standarde të veçanta për përfitimin e shitjeve. Llogariten vlerat mesatare statistikore të përfitueshmërisë sipas industrisë. Për çdo lloj aktiviteti, koeficienti i tij konsiderohet normal.

Në përgjithësi, një koeficient që varion nga 1 në 5% tregon se ndërmarrja është me fitim të ulët, nga 5 në 20% është me fitim mesatar dhe nga 20 në 30% është shumë fitimprurëse. Mbi 30% është tashmë super-fitim.

Çdo aktivitet duhet të sjellë fitim. Treguesit negativë apo edhe "thyerja e zeros" tregojnë qartë se diçka duhet ndryshuar në vetë proceset e prodhimit dhe shitjes. Megjithatë, kjo nuk mund të kuptohet pa një analizë të plotë të rezultateve. Dhe këtë herë do të flasim se si të llogarisim kthimin nga shitjet.

Koncepti i përfitimit të shitjeve

Së pari, le të zbulojmë se çfarë është kthimi nga shitjet. Sipas përkufizimit ndërkombëtar, kthimi nga shitjet është raporti i fitimit neto ndaj neto (të ardhurave) nga të gjitha llojet e shitjeve.

Formula e përdorur për të llogaritur përfitimin

ROS (Kthimi i shitjeve)- në fakt, vetë përfitimi i shitjeve. Matur në %.
NI (Të ardhurat neto)- fitimi neto. E matur në cu.
NS (Shitjet neto)- të ardhurat (neto) të marra nga të gjitha llojet e shitjeve. E matur në cu.

Cili është ndryshimi midis NI dhe NS

NS (të ardhura) - të gjitha fondet e marra nga një ndërmarrje për shërbime ose mallra, duke përjashtuar shpenzimet për blerjen e tyre, etj. Kjo vlerë është gjithmonë pozitive. Nga ana tjetër, NI (fitimi neto) mund të jetë pozitiv ose negativ. Fitimi llogaritet si diferencë midis të ardhurave dhe të gjitha kostove të marrjes së tij. Në thelb, NI është fitimi që mbetet pas pagesës së të gjitha taksave, shtesë. pagesat (pagat e punonjësve, qiraja) etj.

Rentabiliteti ≠ markup: një shënim për sipërmarrësit e rinj

Meqenëse të kuptuarit se si të llogaritet kthimi nga shitjet është një nga aspektet kryesore të çdo kompanie, vlen të përmendet një keqkuptim i zakonshëm i shumë sipërmarrësve të rinj. Për marrëzinë e teksteve shkollore moderne flitet në çdo hap. Ky problem nuk u ka shpëtuar as teksteve të ekonomisë. Në librat e botuar vitet e fundit, konceptet e përfitueshmërisë dhe markup-it shpesh identifikohen me njëri-tjetrin. Sidoqoftë, kjo qasje është thelbësisht e gabuar. Le të shqyrtojmë një shembull të parëndësishëm: kostoja e njësisë së parë të prodhimit është 10 USD. Tarifë shtesë - 5 USD (d.m.th., konsumatori mund të blejë produktin e dëshiruar për 15 USD). Le të themi se 100 njësi të një produkti janë shitur gjatë muajit. Kjo do të thotë, të ardhurat e kompanisë arritën në 1500 USD. Në të njëjtën kohë, shpenzimet për pagat e punonjësve, qiratë e ambienteve dhe shpenzimet e tjera arrijnë në 2000 USD. Domethënë fitimi do të jetë 1500-2000=-500 USD. Në fakt, sipërmarrësi do të shkojë në të kuqe. Kështu, arrijmë në përfundimin logjik se shënjimi dhe përfitimi janë koncepte të lidhura, megjithatë, në asnjë rast ato nuk janë të këmbyeshme.

Si punon? Ne llogarisim rentabilitetin e shitjeve për vitin

Le të kthehemi në temën tonë kryesore - si të llogarisim kthimin nga shitjet. Le të themi se për vitin 2001, të ardhurat nga të gjitha shitjet e kompanisë arritën në 1.15 milion USD, dhe fitimi neto - 284 mijë USD. Në vitin 2002, të ardhurat u rritën në 1.26 milion USD, dhe fitimi neto - në 306 mijë. Le të shohim një shembull se si llogaritet kthimi nga shitjet duke përdorur formulën e mëposhtme:

ROS2001= 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0,243 x 100% = 24,3%.

Llogaritja e ndryshimit të përfitueshmërisë

Tani, bazuar në këto të dhëna, mund të zbulojmë se si ka ndryshuar rentabiliteti i shitjeve gjatë vitit: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24.3% - 24.7% = -0.4%. Domethënë, në vitin 2002, rentabiliteti i shitjeve u ul me 0.4%.

Ne stërvitemi vetë

Analizoni treguesit e kthimit nga shitjet e së njëjtës kompani për vitin 2003, nëse të ardhurat ishin 1.34 milion cu dhe fitimi neto ishte 387 mijë dollarë. Krahasoni ato me shifrat e viteve të mëparshme. Nëse e kuptoni se si të gjeni kthimin nga shitjet, mund ta përfundoni lehtësisht këtë detyrë të thjeshtë!

Ato përftohen duke pjesëtuar fitimin nga shitja e produkteve me shumën e të ardhurave të marra. Të dhënat fillestare për llogaritjen e tij janë bilanci.

Ai llogaritet në programin FinEkAnalysis në bllokun Analiza e Rentabilitetit si Kthim nga Shitjet.

Kthimi në shitje - çfarë tregon

Tregon se sa fitim merr kompania nga çdo rubla e produkteve të shitura.

Kthimi në shitje - formula

Formula e përgjithshme për llogaritjen e koeficientit:

Formula e llogaritjes bazuar në të dhënat e vjetra të bilancit:

K rp =	faqe 050	*100%
	fq.010

ku rreshti 050 dhe rreshti 010 i raportit të fitimit dhe humbjes (formulari nr. 2).

Formula e llogaritjes bazuar në bilancin e ri:

Kthimi në shitje - kuptimi

Përdoret si treguesi kryesor për vlerësimin e performancës financiare të kompanive me sasi relativisht të vogla të aktiveve fikse dhe kapitalit të vet. Vlerësimi i përfitimit të shitjeve bën të mundur shikimin objektiv të gjendjes së punëve.

Treguesi i kthimit nga shitjet karakterizon aspektin kryesor të punës së kompanisë - shitjen e produkteve kryesore.

Kthimi në shitje - diagrami

1. Rritja e treguesit.

a) Normat e rritjes së të ardhurave tejkalojnë normat e rritjes së kostos. Arsyet e mundshme:

rritja e vëllimit të shitjeve,
ndryshimi në përzierjen e shitjeve.

Me një rritje të numrit të produkteve të shitura në terma fizikë, të ardhurat rriten më shpejt se kostot si rezultat i levës së prodhimit.

Komponentët e kostos së produktit janë kosto të ndryshueshme dhe fikse. Ndryshimi i strukturës së kostos mund të ndikojë shumë në marzhet e fitimit. Investimi në aktive fikse shoqërohet me një rritje të kostove fikse dhe, teorikisht, me një ulje të kostove variabile. Për më tepër, marrëdhënia është jolineare, kështu që gjetja e kombinimit optimal të kostove fikse dhe të ndryshueshme nuk është e lehtë.

Përveç thjesht rritjes së çmimeve për produktet e saj, një kompani mund të rrisë të ardhurat duke ndryshuar përzierjen e produkteve të saj. Ky trend në zhvillimin e ndërmarrjes është i favorshëm.

b) Shkalla e uljes së kostos është më e shpejtë se shkalla e rënies së të ardhurave. Arsyet e mundshme:

rritja e çmimeve për produkte (punë, shërbime),
ndryshimi në strukturën e asortimentit.

Në këtë rast, ka një përmirësim formal në treguesin e përfitimit, por volumi i të ardhurave zvogëlohet, tendenca nuk mund të quhet padyshim e favorshme. Për të nxjerrë saktë përfundime, analizoni politikën e çmimeve dhe politikën e asortimentit të ndërmarrjes.

c) Të ardhurat rriten, kostot ulen. Arsyet e mundshme:

rritje çmimi,
ndryshimi në përzierjen e shitjeve,
ndryshimi i standardeve të kostos.

Ky trend është i favorshëm, dhe analiza të mëtejshme kryhen për të vlerësuar qëndrueshmërinë e këtij pozicioni të kompanisë.

2. Zvogëlimi i treguesit.

a) Shkalla e rritjes së kostove tejkalon normën e rritjes së të ardhurave. Arsyet e mundshme:

rritja inflacioniste në kosto tejkalon të ardhurat,
ulje cmimi,
ndryshimi në strukturën e gamës së shitjeve,
rritja e standardeve të kostos.

Ky është një trend i pafavorshëm. Për të korrigjuar situatën, ata analizojnë çështjet e çmimeve në ndërmarrje, politikën e asortimentit dhe sistemin e kontrollit të kostos.

b) Shkalla e rënies së të ardhurave është më e shpejtë se shkalla e uljes së kostos. Arsyet e mundshme:

reduktimi i vëllimeve të shitjeve.

Kjo situatë është e zakonshme kur një ndërmarrje zvogëlon aktivitetet e saj në treg. Të ardhurat bien më shpejt se kostot si rezultat i levës operative. Duhet të bëhet një analizë e politikës së marketingut të kompanisë.

c) Të ardhurat ulen, kostot rriten. Arsyet e mundshme:

ulje cmimi,
rritja e standardeve të kostos,
ndryshimi i strukturës së gamës së shitjeve.

Kërkohet një analizë e çmimeve, sistemeve të kontrollit të kostos dhe politikës së asortimentit.

Në kushte normale (të qëndrueshme) të tregut, dinamika e të ardhurave ndryshon më shpejt se kostot vetëm nën ndikimin e levës së prodhimit. Rastet e mbetura shoqërohen ose me ndryshime në kushtet e jashtme dhe të brendshme të funksionimit të ndërmarrjes (inflacioni, konkurrenca, kërkesa, struktura e kostos), ose me një sistem joefektiv të kontabilitetit dhe kontrollit në prodhim.

A ishte faqja e dobishme?

Sinonime

Më shumë u gjetën rreth kthimit në shitje

Analiza e përfitimit të aktiviteteve kryesore të një organizate tregtare Ajo karakterizon efikasitetin e aktiviteteve të biznesit dhe sa fitim ka organizata nga një rubla e shitjeve, përkufizohet si raporti i fitimit nga shitjet ose fitimi neto me shumën marrë
Analiza e nivelit aktual, veçorive dhe tendencave të treguesve të përfitimit të shoqërive aksionare ruse Rentabiliteti i kostos Përfitueshmëria e produktit - raporti i fitimit nga shitjet ndaj kostos së shitjes Përfitueshmëria e produktit tregon fitimin që kompania mori për 1 rubla të kostove aktuale Le të imagjinoni përqindjen
Kthimi nga shitjet mbi fitimin para tatimit Kthimi i fitimit nga shitjet para tatimit - çfarë tregon kthimin e fitimit nga shitjet më parë
Raporti i kthimit nga shitjet Sinonimet e kthimit nga shitjet e produkteve të shitura kthimi nga shitjet sipas fitimit para tatimit llogaritet në programin FinEkAnalysis në
Vlerësimi i ndikimit të faktorëve në treguesit e përfitueshmërisë Ose nëse provoni metodën e reduktimit, ndani numëruesin dhe emëruesin me të ardhurat, atëherë mund të përdorni modelin e faktorëve të mëposhtëm: kthimi nga shitjet shumëzuar me raportin e qarkullimit të aktiveve rrjedhëse Fitimi nga shitjet shumëzuar me raporti i qarkullimit
Rentabiliteti total i shitjeve Rentabiliteti total i shitjeve Rentabiliteti total i shitjeve - përkufizimi Përfitueshmëria totale e shitjeve - koeficienti i barabartë me raportin e fitimit të librit
Pragu i ulët i rentabilitetit dhe inspektimet në vend Treguesit e përfitueshmërisë mund të ndahen në dy grupe: kthimi nga shitjet kthimi i aktiveve Kthimi nga shitjet është një raport i përfitimit që tregon pjesën e fitimit në secilin
Rentabiliteti i produkteve të shitura Sinonimet e kthimit nga shitjet raporti i kthimit nga shitjet kthimi mbi fitimin para tatimit llogaritet në programin FinEkAnalysis në bllokun Analiza e Rentabilitetit
Analiza e aktiveve financiare sipas pasqyrave të konsoliduara të NROSEBIFA - kthimi neto nga shitjet sipas fitimeve para interesit dhe para se të merren parasysh shpenzimet e të ardhurave nga aktivet financiare
Formimi i një modeli vlerësimi për vlerësimin e aftësisë kreditore të një huamarrësi të korporatës Interesi EBIT 0,0790 4 > 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
Analiza para auditimit si një mjet për parashikimin e kontrolleve tatimore në vend të institucioneve të sistemit penal dhe përmirësimin e tij Kthimi nga shitjet % Kthimi nga aktivet % Kthimi nga shitjet % Kthimi nga asetet % Prodhimi i veshjeve 7.1 3.5
Analiza e faktorëve të formimit dhe përdorimit të fitimit të kompanisë Rentabiliteti i produkteve të shitura, kthimi nga shitjet llogaritet duke përdorur formulën Ulja e nivelit të raportit të kthimit nga shitjet është një trend negativ Ndërmarrja nuk
Analiza e faktorëve të rezultateve financiare të prodhuesve bujqësorë Ndikimi i faktorëve në rentabilitetin e shitjeve ose përfitimin e aktiviteteve kryesore mund të vlerësohet duke përdorur metodën e zëvendësimeve të zinxhirit.
Karakteristikat e politikës financiare të kompanive në kohë krize ROS - kthimi neto nga shitjet mbi fitimet para kic interesit - raporti i qarkullimit të kapitalit të investuar në indeks
Menaxhimi antikrizë i stabilitetit financiar dhe ekonomik të një ndërmarrje industriale
Aspektet kryesore të menaxhimit të fitimit të një organizate Mund të dallohen grupet e mëposhtme të treguesve të përfitueshmërisë: kthimi i aktiveve me detaje në aktivet aktuale korrente dhe neto kthimi mbi kapitalin e totalit të kapitalit të borxhit kthimi nga shitjet kthimi mbi shpenzimet Kur llogariten treguesit e përfitueshmërisë e XYZ OJSC, janë përdorur të dhënat e bilancit të vitit 2013
Parashikoni bilancin duke marrë parasysh tendencat aktuale, vëllimet e parashikuara dhe përfitimin e shitjeve, ndryshimet në aktivet afatgjata FinEkAnalysis, ju mund të ndërtoni shpejt një bilanc parashikimi duke marrë parasysh tendencat aktuale të vëllimeve të parashikuara dhe përfitimin e ndryshimeve të shitjeve në aktivet afatgjata Shembull të një raporti të gjeneruar automatikisht nga programi FinEkAnalysis Parashikimi i bilancit duke marrë parasysh

Rentabiliteti- një tregues relativ i efikasitetit ekonomik. Rentabiliteti i një ndërmarrjeje pasqyron në mënyrë gjithëpërfshirëse shkallën e efikasitetit në përdorimin e burimeve materiale, të punës, monetare dhe të tjera. Raporti i përfitueshmërisë llogaritet si raport i fitimit ndaj aktiveve ose flukseve që e formojnë atë.

Në një kuptim të përgjithshëm, përfitimi i produktit nënkupton që prodhimi dhe shitja e një produkti të caktuar sjell fitim për ndërmarrjen. Prodhim jofitimprurës është prodhimi që nuk sjell fitim. Rentabiliteti negativ është një aktivitet joprofitabël. Niveli i rentabilitetit përcaktohet duke përdorur tregues relativë - koeficientë. Treguesit e përfitueshmërisë mund të ndahen në dy grupe (dy lloje): dhe kthimi nga aktivet.

Kthimi në shitje

Kthimi nga shitjet është një raport i përfitimit që tregon pjesën e fitimit në çdo rubla të fituar. Zakonisht llogaritet si raport i fitimit neto (fitimit pas tatimit) për një periudhë të caktuar ndaj vëllimit të shitjeve të shprehura në para për të njëjtën periudhë. Formula e përfitimit:

Kthimi nga Shitjet = Fitimi/Të ardhurat neto

Kthimi nga shitjet është një tregues i politikës së çmimeve të një kompanie dhe aftësisë së saj për të kontrolluar kostot. Dallimet në strategjitë konkurruese dhe linjat e produkteve shkaktojnë ndryshime të konsiderueshme në kthimin e vlerave të shitjeve nëpër kompani. Shpesh përdoret për të vlerësuar efikasitetin operativ të kompanive.

Përveç llogaritjes së mësipërme (kthimi nga shitjet sipas fitimit bruto; anglisht: Marzhi bruto, marzhi i shitjeve, marzhi operativ), ka variacione të tjera në llogaritjen e treguesit të kthimit nga shitjet, por për të llogaritur të gjitha ato, vetëm të dhëna mbi fitimet janë përdorur (humbjet) e organizatës (d.m.th. të dhënat nga formulari nr. 2 “Pasqyra e fitimit dhe humbjes”, pa ndikuar në të dhënat e bilancit). Për shembull:

kthimi nga shitjet (shuma e fitimit nga shitjet para interesit dhe taksave në çdo rubla të të ardhurave).
kthimi nga shitjet bazuar në fitimin neto (fitimi neto për rubla të të ardhurave nga shitjet (anglisht: Marzhi i Fitimit, Marzhi Neto i Fitimit).
fitimi nga shitjet për rubla të investuara në prodhimin dhe shitjen e produkteve (punëve, shërbimeve).

Kthimi në asete

Ndryshe nga treguesit e kthimit nga shitjet, kthimi nga aktivet llogaritet si raport i fitimit me vlerën mesatare të aktiveve të ndërmarrjes. Ato. treguesi nga formulari nr. 2 “Pasqyra e të ardhurave” pjesëtohet me vlerën mesatare të treguesit nga formulari nr. 1 “Bilanci”. Kthimi nga aktivet, si kthimi nga kapitali, mund të konsiderohet si një nga treguesit e kthimit nga investimi.

Kthimi i aktiveve (ROA) është një tregues relativ i efikasitetit operacional, koeficienti i pjesëtimit të fitimit neto të marrë për periudhën me totalin e aktiveve të organizatës për periudhën. Një nga raportet financiare përfshihet në grupin e raporteve të përfitimit. Tregon aftësinë e aseteve të një kompanie për të gjeneruar fitim.

Kthimi i aktiveve është një tregues i rentabilitetit dhe efikasitetit të operacioneve të një kompanie, i pastruar nga ndikimi i vëllimit të fondeve të huazuara. Përdoret për të krahasuar ndërmarrjet në të njëjtën industri dhe llogaritet duke përdorur formulën:

Ku:
Ra-kthimi i aktiveve;
P-fitimi për periudhën;
A është vlera mesatare e aktiveve për periudhën.

Për më tepër, treguesit e mëposhtëm të efikasitetit të përdorimit të llojeve të caktuara të aktiveve (kapitalit) janë bërë të përhapur:

Kthimi nga kapitali (ROE) është një tregues relativ i efikasitetit operacional, koeficienti i pjesëtimit të fitimit neto të marrë për periudhën me kapitalin e vet të organizatës. Tregon kthimin e investimit të aksionarëve në një ndërmarrje të caktuar.

Niveli i kërkuar i përfitueshmërisë arrihet përmes masave organizative, teknike dhe ekonomike. Rritja e përfitimit do të thotë të arrish rezultate më të mëdha financiare me kosto më të ulëta. Pragu i përfitueshmërisë është pika që ndan prodhimin fitimprurës nga ato jofitimprurëse, pika në të cilën të ardhurat e ndërmarrjes mbulojnë kostot e saj variabile dhe gjysmë fikse.