Cum să invitați corect oamenii la o afacere online. Cum să inviti oameni la Network Marketing (MLM)? A face parte dintr-o echipă este foarte important în marketingul în rețea.

Prieteni, vă urez bun venit din nou! Astăzi vom vorbi despre recrutarea în MLM. În acest articol, veți afla patru lucruri care vă vor ajuta să construiți o echipă de mii de oameni.

Să trecem imediat la treabă; cel mai important lucru atunci când discutați cu partenerul candidat este să cunoașteți în detaliu subiectul conversației. Acum haideți să vorbim mai detaliat despre ceea ce trebuie să știți exact.

În primul rând, cunoașteți industria de rețele. Uite, există o mulțime de informații pe internet și este important să găsești ceea ce ai nevoie. De exemplu, site-ul de știri spune că numărul șomerilor a crescut la 6,4 milioane de oameni. Dar acestea sunt analitice, dar în realitate cifrele sunt mult mai mari.

Acum să ne uităm la clasamentul celor mai bogați oameni din Rusia. Vedem că veniturile lor s-au dublat față de anul trecut. Dacă te uiți cu atenție, toți acești oameni câștigă bani în anumite industrii de afaceri. De exemplu, ulei, metal, nichel etc.

Acum ne uităm la întreaga listă a celor mai bogați oameni din lume și vedem că primele locuri sunt împărțite între ei de oameni care sunt implicați în afacerea cu informații.

Întrucât, după cum a spus Prokhorov, suntem cu aproximativ 40 de ani în urmă față de restul lumii, în viitorul apropiat antreprenorii implicați în afacerile informaționale vor ocupa primul loc în Rusia. Acesta este trendul.

Acum să ne dăm seama ce legătură are recrutarea în MLM cu asta. Îi arăți candidatului în afaceri, spre deosebire de țările mai avansate, ce așteaptă Rusia în viitorul apropiat.

În industria de marketing în rețea, atunci când invităm oameni, nu le vindem un produs, ci o oportunitate de afaceri, de exemplu. o oportunitate de a-ți schimba viața în bine. Și dacă nu văd esența propunerii tale, nu văd perspectivele, atunci nu vor găsi timp sau bani să o facă.

Dar dacă candidatul vede în mod specific ce va primi, atunci înțelegerea vine la el. De exemplu, dacă spui că vei curăţa zăpada din curtea mea, iar eu îţi voi da 100 de mii de ruble, atunci el va găsi imediat timp pentru această activitate şi chiar va cumpăra o lopată pentru curăţarea zăpezii.

Înțelegi acum ce vreau să spun? Oamenii nu au încredere în industrie, motiv pentru care au această atitudine față de propunerea ta. Pentru a le arăta perspectivele industriei MLM, să ne întoarcem la fapte.

În Rusia, 1 milion 748 de mii de oameni sunt angajați în afacerea MLM, iar cifra de afaceri este de 2,5 miliarde. În America, 32 de milioane de oameni sunt implicați în mlm și cifra de afaceri este de 15 miliarde și jumătate. Credeți că există o perspectivă de creștere a industriei de rețele în țara noastră?

Există un astfel de tip de afacere precum franciza, adică. cumperi o franciză și lucrezi sub marca unei companii bine promovate. De exemplu, McDonald's - această companie lucrează pe piață de mulți ani și toate cafenelele McDonald's pe care le vedeți în Rusia sunt deschise ca francize.

Șablon de invitație: industria de rețele este franciză pentru toată lumea. Îți deschizi afacerea ca o franciză a unei companii bine stabilite.

Pentru ca o persoană să devină interesată, trebuie să aflați dacă are nevoie de el acum și apoi să o oferiți. Fă-l să vrea să afle mai multe. Răspundeți în așa fel încât să vi se pună mai multe întrebări.

Șabloanele de invitații pentru afaceri MLM sunt simple. Principala întrebare a candidatului: „recrutarea de noi membri generează venituri?” Trebuie să îi explici persoanei că recrutarea de noi membri generează venituri în piramide financiare atunci când ei depun bani și primești dobândă pentru investiția lor. Și piramida se destramă atunci când nu există un aflux de oameni noi.

O companie de rețea este o piramidă de produse în care primești bani din cifra de afaceri. O astfel de piramidă nu se va prăbuși niciodată, chiar dacă oamenii noi nu vor mai veni. Principalul lucru este că produsul este folosit de cei care se află în prezent în companie.

De aceea este foarte important să alegi un proiect MLM pentru afacerea ta de unde ai cumpăra produse, chiar dacă nu ai fi înregistrat acolo. De exemplu, AVON, au o gamă largă de produse de calitate și prețurile sunt mai mici decât în magazinele noastre. Și dacă considerați că livrarea este gratuită, atunci firește că voi folosi în orice caz astfel de produse.

Dacă vrei să afli mai multe despre antrenamentul despre care vorbesc în videoclip, atunci citește articolul „ despre automatizarea invitațiilor". De asemenea, pentru a cunoaște textele invitațiilor la o afacere MLM, veți avea nevoie de cunoștințe nu doar despre industrie, ci și despre firma dvs. specifică. Dacă firma este serioasă, funcționează de mulți ani, este legală, atunci acesta este un atu foarte mare.

Să vă dau un exemplu, din nou, al aceluiași AVON, este pe piață de 130 de ani, îl știe toată lumea, folosește parfumuri, săpunuri, cumpără lucruri etc. Având în vedere că Rusia are acum posibilitatea de a obține oficial un loc de muncă la AVON și de a lucra fără vânzări sau investiții, să primească un salariu și plus dobândă pe un card Sberbank, atunci dobânda se trezește imediat, nu?

Și astfel, recrutarea MLM depinde de cunoștințele dvs. despre industrie în ansamblu, despre compania dvs. și despre produse. Dar asta nu este tot, trebuie să cunoști informații despre oameni pentru a lucra corect cu ei.

Oamenii din echipa ta vor fi de diferite tipuri. Toate tipurile de personalitate sunt împărțite în mai multe tipuri convenționale: Analist (albastru), Boss (roșu), Buddy (verde), Artist (galben). Când înveți să le deosebești, vei găsi o abordare față de orice persoană și vei lucra cu ușurință împreună.

Amintiți-vă că dintre toți cei care vin la marketing în rețea, nimeni nu este complet pregătit să joace acest joc, tuturor lipsește ceva, altfel toată lumea ar fi câștigat milioane de mult, iar sarcina noastră este să ajutăm partenerii din echipa noastră să se deschidă. .

Această afacere schimbă foarte mult oamenii, îi dezvoltă ca indivizi și este foarte tare. Peter Drucker a spus: „Fii diferit sau mori!” Dezvoltați-vă caracteristicile personale pentru a fi competitiv cu alți membri ai rețelei.

Da, în industria de rețea duplicarea este importantă, este o copiere clară și repetare, dar în același timp este necesar să fii diferit! Să vă dau un exemplu.

Henry Ford, cine este el un inventator sau un antreprenor? A îmbinat toate calitățile!

Este același lucru aici, trebuie să fii și un duplicat și diferit de toți ceilalți în același timp. Ei ți se vor alătura dacă ai un sistem duplicat și tu însuți ești o persoană extraordinară. Aceasta ar trebui să fie o combinație de cincizeci și cincizeci în tine. Trebuie să fii atât un jucător de echipă, cât și o personalitate individuală strălucitoare. Un antrenor de jucători, cu alte cuvinte.

Acum înțelegi ce trebuie să știi în detaliu:

Industria MLM în ansamblu
Compania dvs. de rețea
Produsele dvs
Aflați despre oameni

Și acum am să vă spun un lucru foarte, foarte important, fără de care recrutarea MLM va fi inutilă. Exact așa trebuie să fii diferit. Vă amintiți sloganul nostru, de care trebuie să ne amintim mereu: „ Fii diferit sau mori! ».

Dacă deții ceea ce am scris mai sus, vei fi deja diferit de majoritatea concurenților tăi. Dar pentru ca mulțimile de oameni să te urmeze, trebuie să fii o persoană recunoscută și să aduci utilitate maselor.

Dacă mă asculți acum și faci cum îți spun, vei câștiga milioane în câțiva ani. Să comunicăm pe acest blog al meu pentru a ne sprijini reciproc și a ști ce rezultate a obținut cineva în termeni materiale și de viață și despre recrutarea în mlm.

În primul rând, trebuie să-ți creezi un canal pe YouTube, vei găsi informații despre asta pe blogul meu în secțiunea „ pentru începătorii de pe Internet" În al doilea rând, cu siguranță ar trebui să-ți creezi blogul profesional personal pe un domeniu plătit și găzduire, astfel încât oamenii să învețe despre tine în fiecare zi.

Te voi învăța cum să creezi un blog și cum să-l promovezi prin motoarele de căutare. Ce îți va oferi asta?

Recrutarea în MLM depinde direct de numărul de persoane care află despre oferta dvs. de afaceri. Veți învăța de la mine cum să vă configurați site-ul în așa fel încât mii de vizitatori să vină la el complet gratuit. Acum înțelegi câți oameni vor veni în echipa ta în fiecare zi? Aceștia vor fi zeci și sute de noi parteneri în fiecare zi.

Ei bine, cred că acum înțelegeți de ce unii oameni se înregistrează în fiecare zi, în timp ce alții nu își găsesc nici măcar un partener într-un an. Răspunsul este simplu - Fii diferit sau mori!!! Promovează-te profesional, nu cu jucării care ți se oferă constant pentru a scoate bani de la tine.

Băieți, acum nu vă las să părăsiți blogul meu doar așa, accesați fila „ concursuri„și încearcă să faci schimb 5 ruble pe 10 mii de ruble, totul este sincer, fără înșelăciune.

Ei bine, acum știi cum să inviți oameni la MLM și recrutarea va fi acum doar o plăcere pentru tine. Pentru început, recomand să te înregistrezi chiar acum la echipa mea într-o companie de publicitate, unde absolut toată lumea, fără excepție, câștigă bani, chiar și cei care nu au mai mult de o persoană în echipă. De asemenea, nu avem nicio achiziție, banii vin de la agenți de publicitate și chiar acum, după înregistrare, vei câștiga primii bani. Retragere instantanee în portofelul de dolari WebMoney. Mai multe detalii În acest articol.

În concluzie, aș dori să spun că ar trebui să vă abonați la articole noi de blog; vor exista o mulțime de informații interesante și utile pe tema recrutării în mlm.

Orice operator de rețea înțelege că MLM este construit pe oameni, dar nu are idee cum să invite oamenii la o afacere în rețea corect. Marea majoritate a consultanților au aceeași problemă, cum să faci o persoană să se înscrie în echipa lor.

Unii pseudo profesori susțin că trebuie să nu renunți, să lucrezi constant, să fii motivat etc. Hrăniți-vă cu o singură motivație fără a da sfatul cu adevărat necesar.

Este mult mai rău când o persoană ajunge într-o companie care nu va ocupa niciodată o poziție de conducere în țara ta. Aici trebuie să înveți. În caz contrar, atunci va trebui să alergi la companii și să cauți un loc mai bun.

Tine minte! Un brand cunoscut atrage atenția, dar unul necunoscut este alarmant. Această afirmație este valabilă și pentru afacerile online. Și publicitatea TV este dovada acestui lucru.

Mai multe despre asta în videoclip

În calitate de mentori experimentați, am observat o anumită tendință. Chiar și după ce au primit o pregătire detaliată despre cum să construiți o structură, oamenii încă reușesc să o facă obține un rezultat nul. Ne-am gândit mult timp de ce unii oameni reușesc, iar unii, chiar și cu monitorizarea zilnică și ajutorul unui mentor, nu pot obține un rezultat pozitiv.

După ce am analizat această problemă, am ajuns la concluzia simplă și banală că eșecurile afectează doar acei consultanți care nu înțeleg esența afacerii în rețea și, prin urmare, nu pot invita în mod eficient noi parteneri.

Imaginea unui networker de succes

Afaceri în rețea- aceasta este, în primul rând, comunicarea, iar rezultatul va depinde de cât de competent reușiți să comunicați cu un potențial partener.

Și cel mai interesant lucru este că astăzi poți comunica cu partenerii, nu doar la o distanță de mii de kilometri, ci și în timp ce faci altceva sau chiar în timp ce dormi. Dar mai multe despre asta mai târziu.

Dacă trebuie să comunicați personal cu un potențial partener, atunci această comunicare ar trebui să fie competentă, să răspundă la toate întrebările și chiar să rezolve unele probleme. Prin urmare, pentru a invita oameni în afacerea dvs., trebuie să înțelegeți toate nuanțele și condițiile planului de marketing, condițiile de calcul a plăților, să cunoașteți produsele etc.

Nu ar trebui să aveți deloc întrebări, chiar și în cele mai mici nuanțe. Cu alte cuvinte, ai nevoie 100% competență în domeniul tău.

În proiectul nostru Internet, acordăm o atenție deosebită formării și îndrumării partenerilor către rezultate. Dacă doriți să beneficiați de formare gratuită, completați formularul de înregistrare și deveniți partenerul nostru.

Trebuie să puteți calcula plățile până la ultimul ban. Trebuie să știi unde și cu ce viteză te miști. Partenerii competenți atrag oamenii, în timp ce cei ignoranți, dimpotrivă, îi resping.

Există o poveste care circulă pe internet că 99% dintre networkers nu câștigă deloc bani (cum au calculat ei nu este clar), dar în toate companiile există într-adevăr o majoritate covârșitoare de networkers analfabeți care doar plănuiesc să câștige bani.

Merită să-i puneți astfel de „ignoramuși” o întrebare simplă: „Și dacă structura mea are așa și o cifră de afaceri, atunci cât voi primi?” Răspunsul este, de obicei, pur și simplu ucigaș: „Veți obține cam atât de mult sau de la și către”.

Ce înseamnă aproximativ?

În toate companiile din rețea plățile sunt calculate strict după o anumită formulă, unde există întotdeauna deduceri sub formă de impozite, un rol joacă și variațiile în structura structurii. Cel mai important, persoana trebuie să vă arate cum a calculat acest venit.

Din experiența noastră, cei mai mulți networkers nu au idee cum să calculeze plățile pentru marketingul lor, așa că aceștia operează cu cifre aproximative care le sunt date de mentorii lor superiori.

Numai după ce ați primit și ați digerat toate informațiile necesare puteți trece la căutarea și recrutarea de noi veniți.

În acest articol, nu vom lua în considerare recrutarea offline cu toate acțiunile care au urmat, cum ar fi întocmirea unei liste de cunoștințe, organizarea de întâlniri personale, invitații la prezentări etc. Faptul este că necăjirea prietenilor și rudelor nu dă rezultate semnificative și adesea puteți obține rezultate negative.

Cunoștințele tind să se termine, de fapt, ca și cunoștințele unor cunoștințe, iar prietenii pot chiar să fugă de invitații enervante.

Prin urmare, vom invita oameni la afacerea de rețea de pe Internet. Și aici avem doar 3 metode:

Spam;
marca personala;
Publicitate plătită.

Aici trebuie să înțelegi asta nu exista alte metode. Dacă cineva vă spune că are un secret, funcțional, mai bun sau o altă metodă, atunci aceasta este doar una dintre opțiunile pentru o metodă prezentată mai sus.

Dar, în toate aceste metode există diferite opțiuni de recrutare. Să ne uităm la toate acestea în ordine.

Cum să invitați oameni la afacerea dvs. folosind spam

Spam-ul este bun, deoarece nu necesită practic nicio investiție financiară din partea spammerului și îi permite unui utilizator începător să-și înțeleagă punctele forte și punctele slabe în comunicarea cu oamenii. Puteți trimite spam pe forumuri, rețele sociale, site-uri web etc., dar marea majoritate a publicului țintă al companiilor online este concentrată în social media. retelelor.

Dacă crezi că spam-ul este rău, neetic, enervant etc., atunci răspunde la întrebarea: „Oferiți oamenilor ceva dăunător, neprofitabil, ilegal?” Dacă răspunsul este da, atunci ați ales clar compania greșită. Dacă răspunsul este nu, atunci vă faceți griji în zadar, trebuie doar să începeți și să vă alăturați procesului.

Partenerii fiecărei companii din rețea Au fost create materiale de instruire specifice pentru spam: şabloane de corespondenţă, şabloane pentru lucrul cu obiecţii etc. Toate acestea îi oferă începătorului să înțeleagă cum să comunice cu oamenii, temerile și îndoielile lor. În continuare, mentorii cu experiență, dacă un începător este mai mult sau mai puțin capabil să lucreze în acest fel, ar trebui să lucreze cu el pentru a identifica un public țintă potrivit. Abia după aceasta spamul începe să producă rezultate semnificative.

Să lucrezi în marketingul de rețea și să nu-ți înțelegi publicul țintă este o mare greșeală. Nu veți avea suficient timp și energie pentru a ajunge la toți oamenii și a le înțelege dorințele, capacitățile și nevoile. Și nu toată lumea va fi interesată de ceea ce oferi, de exemplu, nu toată lumea merge la McDonald’s și nici măcar reducerile și promoțiile nu îi vor obliga să meargă acolo, oricât de frumos ai prezenta toate beneficiile.

Această metodă este bună pentru că comunicând cu un număr mare de oameni, începi înțelege nevoile oamenilor, vei afla ce întrebări au, ce îndoieli îi chinuiesc. Și în cele din urmă, răspunzând la întrebările lor, tu însuți începi să înțelegi mai bine toate complexitățile muncii tale. Prin urmare, tuturor începătorilor li se recomandă să lucreze mai întâi în acest fel.

Dezvoltarea unui brand personal

Brand personal este poziționarea ca expert într-un anumit domeniu sau mai multe domenii pentru un anumit public.

Nu toată lumea, chiar și partenerii experimentați ai companiilor din rețea, înțeleg ce este un brand personal. Trebuie să înțelegi că o anumită valoare trebuie să vină de la tine. Oamenii ar trebui să vă caute pe voi, nu pe voi.

Uneori este amuzant să urmărești oameni care încearcă în ignoranță să-și creeze un brand personal. Au și o pagină de socializare. rețelele au fost configurate „corect” și postări „inteligente” preluate de pe o pagină publică cunoscută au fost plasate pe pagină în nume propriu și... și atât)). Și nu au idee ce să facă în continuare, de unde să obțină trafic (oameni) și din nou să meargă la spam, dar de pe o pagină foarte „frumoasă”.

Uneori pe rețelele de socializare rețelele primiți o cerere de prietenie, iar după ce o acceptați, primiți un șablon cu o invitație. Cel mai interesant lucru este că în invitație, pe pagina acestei persoane scrie: „Te voi învăța cum să lucrezi online fără spam”. O persoană nici măcar nu este capabilă să înțeleagă că ceea ce face este spam. Astfel de mentori nefericiți cred serios că, adăugându-i ca prieteni, oferta lor încetează să mai fie spam.

De asemenea, mulți lideri deja de succes ai companiilor de rețea își creează propriile bloguriși același lucru este predat partenerilor de nivel inferior. Arata cam asa. Un site web cu mai multe pagini sau o singură pagină este creat și cel mai adesea gratuit, este plin de informații și apoi stau și așteaptă ca oamenii să vină pe site. Dar oamenii nu vin!!!

Putem concluziona de aici că expertiza în sine nu este suficientă, configurarea unei pagini de destinație nu este suficientă, iar cunoașterea și înțelegerea publicului țintă nu este suficientă. Trebuie să poți aduce oameni pe site-urile tale (pagini, site-uri web, bloguri, canale etc.). Dar acest lucru nu este atât de rău; trebuie să înveți toate acestea și partenerilor tăi de nivel inferior.

După cum puteți vedea, știm cum să atragem vizitatori pe site-urile noastre. Acest lucru ne permite să ne construim nu numai propria noastră structură, ci și să ne ajutăm partenerii cu înregistrări reale. Dacă doriți să faceți bani cu noi, atunci înregistrați-vă.

Nu ne vom opri în detaliu asupra metodelor de promovare a propriei noastre mărci pe Internet, deoarece acesta este un subiect foarte larg care necesită studierea algoritmilor motoarelor de căutare și a site-urilor populare. Fiecare are propriile realizări și nimeni nu împărtășește astfel de secrete. Toate acestea sunt predate individual.

Prin urmare, este mai bine să vă găsiți un mentor sau un proiect în avans, în care partenerii să înțeleagă unde și cum să caute oameni pentru afacerea lor. La urma urmei, este trafic pe site-ul dvs, este cel mai important motor al oricărei afaceri. Majoritatea mentorilor pur și simplu nu au astfel de cunoștințe; această concluzie a fost făcută pe baza concurenței din Yandex și YouTube. Există cel puțin câteva milioane de oameni de rețea vorbitori de limbă rusă și câteva zeci de oameni alfabetizați.

Principalul avantaj al creării unui brand personal este că atunci când dormiți, vă relaxați sau faceți alte lucruri, în acest moment marca dvs. funcționează pentru dvs. Adică, oamenii vin pe site-ul tău web, blog, canal YouTube, citesc și urmăresc informații, astfel are loc procesul de comunicare între tine și un potențial partener. Prin urmare, cunoștințele dumneavoastră sunt foarte importante aici, de care vor depinde alfabetizarea conținutului și interesul pentru informațiile potențialilor colegi.

Publicitate plătită

Recomandam folosirea acestei metode de promovare persoanelor care au obtinut deja unele rezultate folosind cele doua metode anterioare. Deoarece Înțelegi tu însuți că publicitatea plătită necesită investiții financiare și nu toată lumea își poate permite să investească bani în etapa inițială.

În plus, pentru a plasa corect o reclamă, ai nevoie de cunoștințe 100% despre compania ta, marketing, toate promoțiile, publicul țintă etc. De asemenea, este necesar să pregătiți cu atenție site-ul către care este direcționat traficul, astfel încât un potențial partener să înțeleagă imediat ce trebuie făcut. La urma urmei, dacă o persoană provine dintr-o reclamă, va cere de la tine condițiile foarte atractive care au fost promise.

Având o vastă experiență în crearea de publicitate, nu vom face niciodată Nu recomandăm începătorilor să cheltuiască bani pe el, deoarece va fi extrem de ineficient. Un mentor competent ar trebui să vă ajute despre cum să faceți publicitatea plătită corect și unde să o publicați.

— Yandex.Direct;

- Google AdWords

— site-uri tematice;

Avantajul incontestabil al acestei metode, bineînțeles, atunci când este utilizată corect, este eficacitatea ei și rata crescută de creștere în companie. Dar un dezavantaj semnificativ este că este necesară o anumită sumă de bani, ar putea fi o mie de ruble, sau poate zeci de mii.

Motivația

Deoarece online veniturile dvs. sunt întârziate în timp, mulți mentori, și uneori proiecte întregi, oferă o singură opțiune de muncă și fără variații. Sau, dimpotrivă, oferă atât de multe informații încât este imposibil să le digerați, iar capetele noilor consultanți se învârt și nu știu de unde să înceapă sau de ce să se apuce.

Este clar că nu este nevoie de motivație exterioară pentru cei care reușesc. Sunt motivați de propriile lor rezultate. Dar cei care au nevoie cu adevărat de ajutor trebuie să fie ajutați și să nu li se spună de 100 de ori cât câștigă toată lumea din jurul lor.

De obicei, ei sunt motivați de faptul că începătorul nu lucrează prea mult și trebuie să lucreze de 2 sau chiar de 3 ori mai mult. Dar cum rămâne cu promisiunea că va trebui să lucrezi 2-4 ore pe zi?

De fapt există două greșeli cheie, care vă împiedică să obțineți rezultatul:

— cantitate insuficientă de timp alocat, de ex. mai putin de 2-3 ore, depinde cat de repede lucrezi, pentru ca productivitatea fiecaruia este diferita;

— comunicare incompetentă cu potențialii parteneri.

Având experiență de lucru în rețea, observăm că oamenii care vin efectiv să lucreze dedică o perioadă suficientă de timp recrutării, dar în stadiul inițial pot pur și simplu „fuziona” potențialii parteneri și clienți.

Această problemă poate fi rezolvată doar folosind consultatii individuale cu un mentor superior. Mulți oameni stau pe loc doar pentru că le este frică să întrebe ce acțiuni fac incorect.

Deci, putem concluziona că o persoană trebuie să se motiveze. Pentru că nu vei fi mulțumit de motivația din afară pentru mult timp. Trebuie să înțelegeți că creșterea carierei, banii, mașinile, apartamentele etc. ai nevoie, ai intrat în afaceri pentru asta! Deci, pentru a obține toate acestea, trebuie să acționați. Jumătate din țara noastră vrea să-și deschidă propria afacere, nu să lucreze pentru unchiul lor, dar în același timp stau în birouri și doar visează la asta și se gândesc la asta mai târziu. Dar oamenii de succes sunt diferiți prin faptul că sunt obișnuiți să joace, nu să viseze.

Poate că, după ce a citit această secțiune, cineva s-a recunoscut în ea și și-a dat seama de unele dintre greșelile sale. S-ar putea să nu fiți de acord cu ceva, suntem întotdeauna deschiși la dialog și sperăm că aceste informații v-au fost utile și v-au adus mai aproape de obținerea succesului.

Afacerea în rețea sau marketingul în rețea este un sistem de vânzare a unei varietăți de bunuri și servicii printr-un sistem de distribuitori independenți. Participarea în rețea oferă distribuitorilor săi diverse beneficii pe produse, iar veniturile sunt compuse din comisioane de vânzări și comisioane de recomandare. Nu toată lumea știe cum să invite oameni la o afacere online.

Avantaje și dezavantaje

Ca orice afacere, marketingul pe mai multe niveluri are avantajele și dezavantajele sale. Nu orice persoană poate obține succes în ea. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți un anumit spirit antreprenorial, asertivitate, capacitatea de a construi o rețea de conexiuni și abilități de comunicare.

Avantajele includ un minim de fonduri pentru începere, organizarea programului de lucru la discreția ta și lipsa de importanță a unor calități sociale precum educația și vârsta. Afacerile în rețea pot fi, de asemenea, moștenite. Noilor veniți li se oferă un program cuprinzător de pregătire și adaptare și este oferit un întreg sistem de beneficii. Pentru cei care tocmai au intrat în afacere, se organizează seminarii educaționale și traininguri. Odată cu dezvoltarea World Wide Web, putem începe.

Dezavantajele includ atitudinea sceptică a oamenilor față de marketingul în rețea. La început, în lipsa unei experiențe suficiente, primirea refuzurilor de la clienți și parteneri este inevitabil. Același scepticism, precum și cifra de afaceri mare și dificultatea de a construi relații „rețea-client”, reduce prestigiul profesiei. Mulți oameni, care s-au inspirat inițial de idee, întâmpină dificultăți, nu o suportă, părăsesc afacerea și răspândesc în masă opinia despre inutilitatea marketingului în rețea.

Statutul juridic al distribuitorului de rețea nu este indicat în niciun fel, ceea ce poate crea probleme legale cu organizația de producție. În plus, merită să ne amintim că o afacere de rețea la început durează mult timp.

În ciuda faptului că rușii sunt sceptici în ceea ce privește marketingul în rețea, există multe exemple de succes. Așadar, în America, jumătate dintre milionarii existenți și-au primit primul milion datorită marketingului în rețea.

Reguli pentru crearea unei afaceri în rețea

În primul rând, trebuie să determinați scopul afacerii. Ar fi greșit să presupunem că prima prioritate sunt vânzările. Urmărind acest obiectiv, puteți pierde mulți clienți, puteți câștiga o reputație proastă ca „vânzător nerăbdător” și puteți pierde toate beneficiile marketingului în rețea. Sarcina principală a construirii unui sistem este de a oferi clienților bunurile și serviciile de care au cu adevărat nevoie. Acest lucru vă va permite să construiți o relație puternică distribuitor-client, ceea ce va duce cu siguranță la succes.

A doua regulă a creării unei afaceri de succes este cunoașterea subiectului. Este necesar să se studieze cu atenție produsul propus, avantajele și dezavantajele acestuia și posibilele beneficii ale achiziționării acestuia. Prezentarea produsului include toate mijloacele posibile - de la prezentări electronice și oferte telefonice până la cataloage speciale. Aici este important să acoperim toate canalele posibile de percepție, astfel încât produsul să fie de interes atât pentru simțul auditiv, cât și pentru cel vizual și kinestezic.

A treia regulă este planificarea clară a activităților, analiza ulterioară a rezultatelor și ajustarea planurilor. Este necesar să se definească obiective pe termen lung și pe termen scurt, să le descompune în sarcini realizabile și să stabilească priorități. Acest lucru vă va permite să vă atingeți obiectivul pas cu pas, primind satisfacție de la îndeplinirea lui atât din punct de vedere material, cât și psihologic.

A patra regulă necesită o cercetare preliminară a pieței și realizarea unui portret al publicului țintă. Descrierea include vârsta, indicatori socio-culturali, informații despre educație și statut și profesie. Adică se creează o imagine a unui cumpărător care cu siguranță va fi interesat de produs. După ce ați primit un client, în niciun caz nu trebuie să-l lăsați în mila destinului - sprijinul lui va dura timp, dar va fi răsplătit de o sută de ori. Un cumpărător mulțumit poate deveni unul obișnuit, poate ridica reputația vânzătorului și poate deveni o sursă suplimentară de atragere a clienților.

A cincea regulă prevede necesitatea autoeducației. Timpul liber de la organizarea unei afaceri ar trebui petrecut căutând noi metode de a face afaceri: participarea la seminarii educaționale, traininguri menite să dezvolte calitățile necesare, citirea cărților profesionale.

Pe lângă regulile de mai sus, poziționarea corectă a vânzătorului ca partener onest și convenabil este de o importanță deosebită.

Metode de bază de invitare

După ce a decis ferm să înceapă o afacere în rețea, un distribuitor începător se confruntă cu problema recrutării clienților și partenerilor. Există multe tehnici de atracție. Cele mai comune dintre ele:

Piața caldă. Această definiție include o gamă largă de cunoștințe, atât din trecut, cât și din prezent. Include rude, cunoștințe, cunoștințe ale rudelor, colegi de muncă, persoane cu care există contacte pe alte probleme, de exemplu, un coafor, cosmetolog, trainer. Mulți oameni resping ofertele de marketing în rețea, așa că nu ar trebui să intrați imediat la bord. Este necesar să acționați ușor, de exemplu, peste o ceașcă de ceai comun. Este mai bine să primiți mai întâi instrucțiuni de la supervizorul dvs. - experiența sa vă va permite să evitați greșelile tipice ale începătorilor.
Contacte reci. După ce a dezvoltat o piață caldă, care ar trebui să includă cel puțin 100 de oameni, trebuie să treceți la următorul canal de achiziție. Cercul de contact rece implică comunicarea directă cu străinii. Mai întâi trebuie să începeți o conversație, care poate începe cu o întrebare banală: „Cum să ajungeți acolo?” Aceasta este urmată de o continuare discretă a conversației, incluzând introducerea, o scurtă prezentare a produsului și schimbul de numere de telefon sau cărți de vizită. Pentru a practica contactele reci, trebuie să stăpânești arta comunicării, învățarea care necesită ajustări psihologice semnificative.
Pliante. Este nevoie de costuri pentru a tipări pliante, iar pentru a obține un return, trebuie să distribuiți mai mult de o mie de exemplare.
Reclame (pe stâlpi, în ziare, pe internet). Ei necesită, de asemenea, bani și, în plus, textul trebuie să fie vândut, luminos și chemează la acțiune.

Întrebarea veche este cum să invităm oamenii la marketing în rețea. Această întrebare îngrijorează un nou distribuitor. Este clar că dacă stăpânești cât mai multe metode de recrutare și le aplici, atunci creșterea echipei (structurii) te va mulțumi. A pe măsură ce structurile tale cresc, și veniturile tale vor crește. Și pentru a reuși într-o afacere de rețea, trebuie să începi să recrutezi încă din primele zile.

După ce ai studiat și aplicat aceste metode, le vei putea alege pe cele 3-5 care îți plac cel mai mult, cu care vei fi cel mai confortabil să lucrezi și să le stăpânești la nivel profesional. Atunci veți obține cu siguranță rezultate pozitive.

Există destul de multe metode pentru a recruta oameni într-o afacere online. Să le împărțim în două tipuri:

1. Cum să invitați oameni la marketing în rețea în viața reală
2. Cum să invitați oamenii la marketing în rețea pe Internet.

În acest articol ne vom uita la metodele de recrutare din viața reală.

Înainte de a începe să descriu metode de invitare a oamenilor la marketing în rețea, vreau să remarc un lucru foarte important. Invitând o persoană la o afacere online, îi oferiți oportunitatea de a-și schimba viața în bine și el/ea trebuie să decidă singur dacă să profite de această oportunitate sau să se blocheze acolo unde era înainte.

Cum să inviti la marketing de rețea în real:

1. Piață caldă. Pentru început, trebuie să faceți o listă de cunoștințe de 100 de persoane (treptat veți vedea că de fapt aveți mult mai mult de 100 și continuați să le adăugați la această listă).

Să facem o listă cu toți cei pe care îi cunoști. Prieteni, rude apropiate și îndepărtate, vecini, colegi de clasă, colegi, coaforul tău, antrenorul de fitness etc. Această listă poate include chiar și persoane cu care pur și simplu să salutați și să schimbați câteva cuvinte. Poate că nici măcar nu le știi numele. Acest lucru vă va oferi ocazia să vă prezentați.

Faceți o listă și începeți să lucrați cu ea în fiecare zi. Nu-l oferi direct. Invitați-i la o întâlnire pentru ceai sau cafea, de exemplu. Discutați, ascultați-vă interlocutorul și, atunci când vă întreabă ce mai faceți, îi puteți spune ce afacere sau produs uimitor ați descoperit.

Totul trebuie să se dezvolte treptat. Dacă produsul companiei dvs. poate fi oferit drept răsfăț, atunci aceasta este o oportunitate grozavă de a-i demonstra toate calitățile minunate și de a crea astfel dorința de a-l folosi.

Sfatul #1: atunci când alcătuiți o listă de cunoștințe, nu scrieți expresii precum „acesta va fi interesat” și „pe acesta nu va fi interesat” lângă nume. Nu știi niciodată dinainte cine va fi interesat de oferta ta și cine nu. Acestea. nici o părtinire.

Sfatul #2: Pentru familia apropiată sau prietenii, lucrați cu sponsorul dvs. care are deja experiență. Încă nu te percep ca pe un om de afaceri experimentat, pentru că... ei te cunosc dintr-o perspectivă complet diferită și știu că ești încă nou în această afacere.

2. Contacte reci. Când lista de contacte calde se termină, trecem la metoda contactelor reci.

Contacte reci — aceștia sunt oameni pe care nu îi cunoști, dar cu care încearcă să stabilești contact. Un străin complet nu te poate trata cu căldură, așa că să-l numim „contact rece”. Apoi, vorbind cu el și stârnindu-i simpatia, topești gheața.

Scopul contactelor reci– aceasta este poate o cunoștință plăcută, o șansă de a-și obține numărul de telefon pentru o conversație ulterioară sau de a primi o recomandare de la el/ea pentru alte potențiale contacte.
Trebuie să te porți foarte prietenos, să zâmbești, apoi persoana cu care te apropii să vorbești te va percepe pozitiv.

Poate sa face sondaje timp de 3-4 minute sau pur și simplu pune o întrebare, cum ar fi „Cum să ajungi pe o stradă?”, pentru că aici se află biroul tău sau altceva. Încet, începe o conversație. Puteți să vă prezentați și să-i întrebați numele. Și apoi întreabă-l dacă a auzit de produsele tale și de o companie atât de minunată, ia numărul de telefon pentru a face o programare și dă-i cartea ta de vizită.

Desigur, acest lucru este foarte scurt și aceasta este arta de a comunica cu străinii. Dar asta se poate invata.

3. Distribuirea pliantelorîn locuri publice. Trebuie să distribuiți o mulțime de pliante pentru a obține rezultate. Aceasta este o metodă plătită, deoarece... Pliantele trebuie comandate de la o tipografie. Desigur, pliantul ar trebui să conțină informațiile dvs. de contact.

4. Postarea de reclame pe stâlpi. Reclamele pot fi pregătite pe computer și apoi tipărite în cantități mari. Anunțul trebuie să aibă un cotor tăiat pe care să apară numărul dvs. de telefon.

5. Trimiterea unei reclame într-un ziar. Textul anunțului dvs. ar trebui să fie direcționat către. De asemenea, sunt importante circulația și ziua eliberării. Este mai bine ca anunțul să fie publicat în zilele lucrătoare.

Acum urmăriți videoclipul amuzant Cum nu poți invita oameni la Network Marketing:

În articolul următor vom vorbi despre cum să invităm oamenii la marketing în rețea V Internet.

Ce metode știți despre cum să invitați oamenii la marketing în rețea? Vă rugăm să împărtășiți în comentarii.

18.03.2018 | Alexey Nesterov| 0 comentarii

Cum să-ți inviti prietenul apropiat în afaceri

Să facem ghicire acum... Nu folosind carduri, ci folosind amprentele de pe tastatură.

Deci, tocmai v-ați înregistrat recent la o companie MLM. Ești plin de speranță, ești taxat pentru succes și du-te să povestești prietenilor tăi despre afacere și BANG! Îți spun că aceasta este o înșelătorie și că pur și simplu vei pierde bani aici. Alții spun că nu sunt încă pregătiți să înceapă o afacere și vor vedea doar dacă poți să o faci și apoi să ia decizia să vină sau să nu vină. Există oameni cărora pur și simplu le este frică de marketingul în rețea.

Dacă situația nu este chiar așa, dar este aproximativ similară. Am dreptate?

Când i-am spus unui prieten despre afacere

Nu vă faceți griji! Ești departe de a fi singur. Când lucram ca încărcător, aveam prieteni care erau cu siguranță departe de afaceri, iar când am început să fac afaceri în rețea și chiar parfumerie, m-au privit ca pe un reprezentant al unei persoane gay în biroul lui Milonov! Și, după cum înțelegeți, aproape toată lumea a spus că aceasta este o prostie completă, că este imposibil să faceți bani pe parfumuri și că aceasta nu este treaba unui bărbat! Și oricât de mult le-am dovedit că sunt în marketing de rețea, ei nu m-au crezut.

Și slavă Domnului, mai târziu am fost scos din afaceri cu ei și acum nu-i văd... La început am vrut să demonstrez ceva, așa cum acum vrei să le demonstrezi prietenilor tăi că au greșit și vei câștiga bani aici, dar cu timpul trec.

Și pe de altă parte, niște prieteni, dimpotrivă, ne-au urmat! Și acum vă voi spune cum ne-am invitat prietenii și rudele în afaceri. Citește-l și transferă-l prietenilor tăi. Pentru că vă voi spune cea mai mare metodă de lucru pentru persoanele care tocmai s-au înregistrat la companie și încă nu înțeleg nimic despre afacere, produs sau companie. Dar trebuie să aibă loc întâlniri.

Este ușor să inviți un prieten la o întâlnire!

Cum să inviti un prieten la o întâlnire

Și primul lucru pe care ți-l voi spune este că nu trebuie să-ți inviti prietenul sau cunoștința la o întâlnire! Invită-l doar la cafea sau ceai. Ei bine, sau ceva mai puternic). Dacă apare o întrebare despre motivul pentru care vă întâlniți, puteți spune pur și simplu că vă veți spune ceva interesant, iar dacă nu vă place, atunci cafeaua este pe cheltuiala dumneavoastră! Așa l-am invitat pe vărul meu în afacere. Am venit la ei, nu-mi amintesc ce, și am vorbit. Desigur, aveam la noi un folder cu mostre de parfum.

Am și un articol pe blogul meu despre cum să vinzi parfumuri și alte produse prietenilor tăi fără a vinde. Dacă sunteți interesat, faceți clic pe.

Cum să te întâlnești cu un prieten

Doar comunicați și în timpul conversației spuneți că ați început să faceți ceva și doriți să-i spuneți sau aveți nevoie de ajutorul lui pentru a înțelege mai bine. Fă-o discret. Când stăteam la fratele meu, pe la sfârșitul serii, am scos un dosar cu mostre și am spus: „Uite ce avem! Acestea sunt parfumuri, dar știți ce altceva este posibil aici? Și tocmai am început să vorbim, să vorbim despre cum poți câștiga aici peste 15 sau 20 de mii de ruble din prima lună, ce poți obține... Am început să ne uităm la mașini și atât.

Întâlnirea noastră a decurs așa. Fără fraze abstruse și întâlniri de afaceri! Nu-ți face viața dificilă. Discutați cu prietenii dvs. la fel ca întotdeauna!

Cum să faci o prezentare perfectă

Bineînțeles că vor fi cu siguranță oameni care nu vor veni în afacerea ta, dar dacă vei conduce întâlnirile astfel, dezinvolt... Vei arăta toată simplitatea afacerii... Vei arăta că nu este necesar să ții abstrus. întâlniri la început purtând cravată și desenând planuri de marketing, apoi oamenii vor veni în echipa ta pe baza acestei simplități!

Și după ce vei învăța cum să ții întâlniri cu cunoscuții tăi, îți va fi mai ușor să comunici cu străinii! Apropo, am un articol despre cum să vinzi parfum prietenilor tăi fără să mergi măcar la piața rece, poți să-l citești. Cu siguranță va fi util.

Prieteni! Dacă acest articol ți-a fost util sau nu ești de acord cu ceva, nu fi lene să lași un comentariu aici mai jos. Nu este dificil pentru tine, mă bucur)

Și, de asemenea, abonați-vă la mine