Alegerea unei nișe de afaceri. Toate nișele de afaceri profitabile. Cum să alegi o nișă pentru afaceri? Selecția de nișă: semne de lucru nu de către publicul țintă

Alegerea unei nișe pentru o afacere este o provocare neașteptată atât pentru un antreprenor aspirant, cât și pentru oamenii care fac deja afaceri. Alegerea unei nișe pentru o afacere afectează direct succesul. Dacă ați mers (deja mergeți) pe drumul greșit, atunci pregătiți-vă să depășiți în mod constant dificultățile care vor apărea din nou și din nou pe drum.

Prin urmare, abordați conștient alegerea unei nișe: analizați, comparați și înțelegeți rentabilitatea. Este mai bine decât să te lovești cu capul de perete și să încerci să vinzi un produs pe care nimeni nu și-l dorește.

Alegerea unei nișe pentru afaceri - concepții greșite și mituri

Oamenii își construiesc propriile bariere în afaceri. Inventează produse noi, vrei să fii unic și încearcă să înșeli sistemul.

Unii reușesc. Dar 99% dintre antreprenorii cu un produs „inovator” ies rapid din afaceri.

Mai puțină concurență - mai mulți bani!

O concepție greșită comună este că ar trebui să alegeți o nișă în care există mai puțină concurență. Aceasta este în principiu o abordare greșită. Doar un indicator ridicat al concurenței spune că banii se învârt în această direcție.

Activați gândirea logică. S-ar încurca sute de oameni cu o afacere care nu face bani? Evident nu.

Acest lucru duce la următoarea concepție greșită - clienții au fost deja rezolvați. Nu este adevarat. Întotdeauna există clienți.
Selectează-ți publicul țintă dintre miliarde de oameni și lucrează pentru el. Problema nu este in numarul de clienti, ci in oferta potrivita si un produs bine pus la punct.

Ideea de afaceri trebuie să fie unică

Alegerea unei nișe pentru o afacere depinde de unicitatea ideii - absurd! Calitatea serviciilor, produsul solicitat, răspunsul rapid la schimbările pieței, marketing bine organizat - acestea sunt elementele de bază care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea și să câștigați bani.

Desigur, este grozav dacă ideea este nouă. Problema este că este mai greu să promovezi ceva nou. În esență, trebuie să creați o piață și să insufleți o cultură a consumului de produse. Acest lucru necesită o mulțime de bani. Acest punct merită luat în considerare.

Clienții au contactat agenția noastră cu idei noi și... 50.000 de ruble pentru promovare. Le-am refuzat. Deoarece suma este mică și oamenii pur și simplu nu solicită un astfel de produs pe Internet.

Daca ai o idee noua care a fost testata pe alti oameni, atunci merita sa intri pe piata prin mass-media, plus bugete promotionale cu cel putin 1 an inainte. Sau găsiți un investitor care va face injecții financiare în afacere pentru o cotă din companie.

Îmi place ideea, la fel și altora.

Este grozav când o persoană arde de o idee și este îndrăgostită de un produs. Totuși, aici se află prinderea. O persoană crede în produsul său atât de mult încât uită de:

• cerere reală;
• marginalitatea și ciclul tranzacțiilor;
• calculul pragului de rentabilitate;
• luând în considerare tendința și analiza pieței;
• perioada de amortizare a investițiilor în proiect;
• analiza competitorilor si a publicului tinta.

Ca urmare, alegerea unei nișe greșite pentru o afacere poate duce la probleme și lacune de numerar. Înfricoșător este că, în același timp, antreprenorul se învinovățește pentru lipsa unui „streak antreprenorial”, pentru că nu este suficient de inteligent etc.

Începe stresul, descurajarea, închiderea afacerilor și... plecarea la muncă pentru angajare. Deși singurul lucru care trebuia făcut era să analizăm nișa cu sânge rece.

Faceți o listă cu cel puțin 100 de nișe care vă plac și analizați fiecare dintre ele după următoarele criterii:

• cerere;
• marginalitatea;
• ciclul tranzacției;
• complexitate;
• volumele de investiții pentru perioada de lansare și rambursare;
• tendinta de piata;
• prezența oamenilor de afaceri de succes care câștigă milioane în această nișă; cât de mult, pe o scară de 10, îți place nișa pe care o analizezi.

Pavel Ugryumov

Alegerea unei nișe pentru afaceri: nișe evidente și neevidente

Nișele sunt împărțite în evidente și neevidente. Primele sunt atractive pentru că sunt un produs final și simplu.

Al doilea - complex, care sunt implicați în procesul de producție a evident. Puteți alege oricare dintre tipurile. Fiecare are avantaje și dezavantaje.

Nișe evidente

Nișe evidente - afaceri cu lucrurile din jur pe care le vedem. Aruncă o privire în jur: mobilă, mașini, imobiliare, cărți și așa mai departe. Acestea sunt produse finale care sunt la cerere în masă.

Avantaje:

• ușor de înțeles și adânciți rapid într-o nișă;
• piata stabilita;
• usor de analizat;
• multe cereri.

Defecte:

• multă concurență, deci un prag ridicat de intrare pe piață;
• este dificil să ieși în evidență între concurenți;
• riscuri mari.

Nișe neevidente

Linii de afaceri foarte specializate care sunt implicate în procesul de creare a produsului final. Acestea sunt componente pentru echipamente, reactivi chimici etc. Adică, în viața obișnuită, astfel de produse nu se găsesc.

Construirea unei afaceri într-o nișă neevidentă merită doar dacă ești un maestru în această direcție. De exemplu, aveți studii superioare în biologie, ați lucrat într-o întreprindere relevantă din industrie și apoi ați decis să deschideți o afacere pe acest subiect.

Un alt exemplu sunt serviciile unui pădurar, care oferă servicii pentru alocarea zonelor pentru defrișare în conformitate cu legislația Federației Ruse.

Lucrând pentru angajare, o persoană primea 70.000 de ruble pe lună. Renunță pentru că nu se ridică salariul, dar în același timp rămâne cel mai bun profesionist.

Deschide o afacere și lucrează cu un fost angajator deja pe bază de contract. În acest caz, cecul nu se mai calculează în mii de ruble, ci în milioane.

Doar o persoană care a atins nivelul „master” poate avansa și câștiga bani în nișe foarte specializate.

Daca incerci sa devii doar un organizator, vei intampina fluctuatii de personal si nu vei putea controla pe deplin procesul de prestare a serviciilor.

Avantajele nișelor neevidente:

• concurență mult mai mică, în timp ce cererea de servicii este destul de mare;
• prag de intrare scăzut;
• riscuri minime;
• posibilitatea auto-prețului.

Defecte:

• trebuie să fii un specialist cu o vastă experiență;
• trebuie să analizezi foarte bine cererea pentru o nișă înalt specializată;
• la începutul călătoriei, este destul de greu să câștigi rapid și mult.

Ați aflat despre faptul că nișele sunt evidente și neevidente și v-ați familiarizat cu caracteristicile lor. Pe care să o aleg? Tu decizi. Principalul lucru este să ții cont de recomandări și să faci o analiză de nișă înainte de a investi bani, timp și efort în direcția aleasă.

Alegerea unei nișe pentru afaceri: direcții de tendință

Acest tip a fost decis să fie scos separat. Nișele de tendințe sunt similare cu cele evidente, dar au o serie de caracteristici. Aici analiza cererii de produse joacă un rol cheie.

De exemplu, mărfurile din China sunt produse ideale pentru a fi vândute, dar numai în momentul în care tendința cererii pentru acestea este la apogeu.

Acest tip de nișă trebuie introdus imediat și făcut rapid. Sarcina nu este de a construi o afacere stabilă, ci de a lovi jackpot-ul și de a trece într-o altă nișă în tendințe.

Să luăm ca exemplu un ceas GPS. La un moment dat, puteau câștiga milioane de ruble într-o perioadă scurtă de timp.

Acum tendința cererii scade constant și dacă vrei să intri în această afacere, atunci în 90% din cazuri vei pierde bani sau vei atinge pragul de rentabilitate.

Dar pentru bicicletele electrice și trotinete, tendința este în creștere (2018). Puteți intra în siguranță în această nișă. Principalul obstacol va fi doar găsirea unui furnizor de încredere, care să nu vă dezamăgească.

Avantaje:

• capacitatea de a câștiga rapid și mult;
• nu sunt necesare cunoștințe profunde de marketing;
• cerere mare în vârful tendinței.

Defecte:

• afacerile nu sunt pentru totdeauna - de îndată ce tendința începe să scadă din această direcție, ar trebui să pleci;
• riscuri - furnizorul a eșuat, nu a avut timp să vândă rapid, cererea a scăzut și ești în zbor;
• cazul nu este potrivit „pentru suflet” - sarcina principală este să cumpărați rapid, să vindeți rapid și să obțineți o marjă;
• trebuie să monitorizezi îndeaproape tendințele, cea mai mică greșeală și ești pe roșu.

Alegerea unei nișe în afaceri - algoritm și instrumente de analiză

Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să înceapă cu o analiză a cererii (acest lucru nu se aplică ideilor unice). În URSS, modelul superiorității ofertei față de cerere a funcționat. În termeni simpli - „ia ce dau”.

Dacă ai studiat economia modernă, știi că cererea creează ofertă, și nu invers! Încercarea de a impune un produs pe piață este o cale către faliment.

1. Analiza cererii

Cererea este ușor de analizat. Pentru a face acest lucru, trebuie să accesați Yandex.Wordstat și să introduceți solicitarea de interes la timp.

Pentru a afla cererea pentru o achiziție, adăugați cuvântul „cumpărați” la cerere. De exemplu, „cumpărați un scuter electric”. Nu uitați să selectați regiunea în care intenționați să vindeți bunuri sau servicii.

Aflați cum să analizați cererea în practică din videoclipul în care liderul nostru Pavel Ugryumov va revizui serviciul Yandex.Wordstat.

2. Analiza competitorilor

Alegerea unei nișe în afaceri este imposibilă fără analiza concurenților. Aflați ce jucători sunt pe piață, cât câștigă, ce metode de promovare folosesc și ce bugete sunt alocate pentru promovare.

Imaginați-vă următoarea situație: ați decis să repetați succesul unui proiect, dar nu ați analizat un concurent care primește investiții de sute de mii de dolari din America pentru promovare.

Și aveți 50.000 de ruble de lansat. Ce se va intampla? Cu 100% probabilitate, vei eșua, pentru că nici nu poți fi la nivelul adversarului tău.

Dacă analizezi concurenții, vei înțelege dacă este posibil să intri pe piață și dacă merită.

Evaluați concurenții conform următorului algoritm:

• linie de produse - ce vand;
• determinați cel mai bine vândut produs;
• proprietăți unice ale produsului;
• determina strategia de marketing - ce instrumente de promovare/atragere a clientilor sunt folosite;
• afla punctele de contact cu publicul;
• calcularea eficacității canalelor de publicitate;
• verificați algoritmul de vânzări al concurenților (da, lăsăm comenzi, sunăm, cumpărăm);
• definirea canalelor de vânzare;
• verifica lantul de lucru cu clientul;
• aflați disponibilitatea scripturilor de vânzare;
• determina verificarea medie, numărul de cereri, vânzările și acoperirea pieței în rândul concurenților analizați.

Rezultatul analizei concurenței

Pe baza datelor primite, veți înțelege care este starea de lucruri pe piață și dacă puteți lua o bucată din plăcintă. De asemenea, pe baza analizei concurenților, efectuează o analiză SWOT care te va ajuta să te evidențiezi de concurenți.

Dacă nu doriți să vă deranjați și să pierdeți timpul analizând concurenții, atunci delegați acest proces agenției noastre. Doar faceți clic pe butonul de mai jos și aplicați:

Alegerea unei nișe pentru o afacere depinde de publicul țintă. Cunoașterea publicului țintă vă va ajuta să înțelegeți dacă puteți satisface nevoile clienților la nivel sau mai bun decât concurenții dvs.

De asemenea, cunoașterea și înțelegerea clienților în viitor va simplifica foarte mult promovarea și dezvoltarea afacerilor. AT este fundamentul proiectului. Înțelegerea durerilor, temerilor, dorințelor și nevoilor publicului va asigura un flux de clienți.

Dacă doriți să aflați mai multe despre publicul țintă, atunci vă recomandăm să vă familiarizați cu cursul: „”. Pentru a afla mai multe, faceți clic pe butonul de mai jos:

* Tine minte! Oricine cunoaște publicul țintă nu are probleme în vânzări!

4. Estimați marginalitatea și ciclul tranzacțiilor

Alegerea unei nișe pentru o afacere este influențată de marginalitatea produsului și de ciclul tranzacției. Acești doi factori sunt strâns legați.

Marja produsului este diferența dintre prețul de vânzare și prețul de cost al produsului. În termeni simpli - profit net din vânzare.

Priviți cât de profitabilă este marja în nișa aleasă. Cu cât profitul net este mai mare, cu atât mai bine. Dar există nuanțe cu ciclul tranzacțiilor.

Ciclul tranzacției este timpul care trece de la momentul contactului cu clientul până la momentul încasării venitului. De regulă, cu cât marja este mai mare, cu atât ciclul este mai lung și invers.

De exemplu, un magazin alimentar are un ciclu de tranzacții de 60 de secunde, dar marja este destul de mică. Un alt exemplu este imobiliare. Aici marja este mult mai mare, dar timpul tranzacției durează săptămâni sau luni.

Determinați raportul dintre marjă și ciclu și alegeți opțiunea care vi se potrivește cel mai bine.

5. Stabiliți unde se află sufletul

După ce ați analizat nișa în funcție de date statistice uscate, veți obține o duzină de direcții. Pentru a alege, vă sfătuim să vă concentrați pe cunoaștere și dragoste pentru o nișă. Dacă începi să faci un lucru profitabil, dar nu cel preferat, atunci nu va rezulta nimic productiv.

Iubește afacerile, iubește clienții! Ei bine, vă dorim succes, verificări mari și multe pozitive!

Evaluare articol (5 / 2)

Mai devreme sau mai târziu, o persoană se confruntă cu întrebarea: continuă să lucreze „pentru un unchi” sau încearcă-și propria afacere. Afacerea independentă înseamnă independență personală și financiară, realizarea ambițiilor, statut. Dar, în același timp, acestea sunt riscuri sporite și responsabilitate deplină pentru rezultatul final. Succesul viitorului antreprenoriat este determinat în mare măsură de alegerea corectă a unei nișe de afaceri, despre care vom discuta în acest articol.

1. Decideți asupra unei direcții de afaceri

Alegerea unei direcții pentru activitatea viitoare este cel mai important pas pentru un om de afaceri novice. Nu este nevoie să vă grăbiți în prima idee (deși populară) care apare. Este necesar să evaluați cu atenție nu numai perspectivele direcției, ci și propriile oportunități de a intra în sfera aleasă și de a vă dezvolta în ea. Este de dorit ca nișa să îndeplinească cel puțin unul (și, în mod ideal, toate) criteriile:

• Direcția aleasă ar trebui să fie plăcută. O afacere pe care o faci cu plăcere este mai plăcută și mai ușor de dezvoltat. Mulți oameni de afaceri s-au numit fericiți doar pentru că au transformat un hobby într-o afacere. Drept urmare, primești atât recompense morale, cât și materiale.
• Trebuie să ai competență în direcția aleasă. Chiar dacă profilul dvs. de nișă este destul de competitiv, cunoștințele și abilitățile profesionale bune ar trebui să vă ajute să vă luați cota de piață.
• Serviciile și bunurile oferite trebuie să fie la cerere. Formula binecunoscută din economia clasică „cererea creează ofertă” este relevantă în orice moment. Desigur, există zone cu risc ridicat în care companiile de risc aduc pe piață produse fundamental noi: de fapt, formula inversă funcționează - producătorul creează cerere cu ajutorul unui produs sau serviciu complet nou. Dar această opțiune este mai potrivită ca una suplimentară în prezența unei afaceri eficiente existente. În etapa inițială, riscurile trebuie justificate.

2. Evaluăm perspectivele

Este bine când ai o idee clară despre ceea ce vrei să faci și cum să procedezi. Dar, cel mai adesea, atunci când alegeți o nișă pentru o afacere, începe să se arunce între diferite opțiuni. Prin urmare, este mai bine să faci o listă scurtă de idei care, în opinia ta, vor „trage” în execuția ta. Cu această listă, puteți începe să evaluați fiecare idee cu mai multă atenție în ceea ce privește oportunitățile și amenințările.

În primul rând, trebuie să înțelegeți două lucruri:

• Cine este consumatorul tău în fiecare nișă potențială.
• Care sunt perspectivele pentru fiecare direcție.

Trebuie să înțelegeți clar ce nevoi ale clienților le va acoperi afacerea dvs. Consumatorii potențiali sunt banii, iar aceștia trebuie evaluați folosind diverse mecanisme: sondaje ale cunoscuților, forumuri tematice, grupuri de pe rețelele de socializare, opinii ale experților. Este necesar să se întocmească portrete ale consumatorilor pentru fiecare nișă aleasă.

Zona aleasă ar trebui să aibă perspective de dezvoltare. Nu are sens să investești într-o direcție care, deși este solicitată acum, are tendința de a se „prăbuși” în viitorul apropiat.

3. Cântăriți opțiunile noastre

Pragul de intrare este diferit peste tot, iar acesta este influențat de diverși factori obiectivi și subiectivi. Atunci când se evaluează fiecare nișă promițătoare, ar trebui luați în considerare acești factori, chiar și cei care la prima vedere pot părea nesemnificativi:

• Competiție. Trebuie să înțelegi cine sunt concurenții tăi și ce avantaje vei oferi potențialilor clienți. Dacă oferta într-o nișă este excesivă și nu ești pregătit să oferi avantaje competitive, atunci nici măcar cunoștințele și dorința nu te vor ajuta să câștigi vreo poziție semnificativă pe piață.
• potenţialul tău. Este vorba despre potențialul intern și extern. Evaluează nu numai capacitățile tale personale, ci și capacitățile mediului înconjurător. Un prieten din copilărie poate deveni primul furnizor de componente, iubita unei soții poate deveni un public țintă și, în același timp, publicitatea din gură, o cunoștință influentă poate deveni un lobbyist al intereselor pe piața aleasă.
• Capital de pornire. Este important să înțelegeți sursa de finanțare pentru începerea unei afaceri. Și dacă pentru sectorul serviciilor aceasta nu va fi cea mai semnificativă sumă, atunci pentru sectorul de producție este destul de decent. Este bine dacă aveți suficiente fonduri proprii, dar veți fi gata să donați banii altcuiva sau să împrumutați?

Studiul atent al tuturor factorilor pentru fiecare nișă aleasă va ajuta la gradarea și compilarea evaluării personale a ideilor de afaceri. Și atunci rămâne doar să nu-ți fie frică să faci primul pas.

4. Numărăm corect

Întocmirea unui plan de afaceri preliminar pentru fiecare idee este un pas destul de laborios, dar necesar. Este important să înțelegeți că „jocul merită lumânarea” deoarece scopul final al oricărei afaceri este acela de a obține profit. A face afaceri de dragul procesului în sine este greșit și va duce în cele din urmă la ruina financiară.

Profunzimea insuficientă a imersiunii și optimismul excesiv în calculele din stadiul inițial este principalul motiv pentru neprofitabilitatea și falimentul majorității oamenilor de afaceri începători. Când calculezi, trebuie să te concentrezi pe o prognoză pesimistă. Chiar și o direcție aparent promițătoare, cu multe nevoi nesatisfăcute ale clienților, este departe de a fi o garanție a unui flux de consumatori în stadiile incipiente ale dezvoltării afacerii. Drumul de la un potențial client la unul real este destul de lung și trebuie să fii pregătit să-l parcurgi „în roșu”.

Când elaborați un plan de afaceri preliminar, trebuie să calculați:

• Cheltuieli unice la început. Aceasta poate fi achiziționarea echipamentelor și instrumentelor necesare, costul înregistrării unui antreprenor individual sau a unei persoane juridice, cumpărarea unei francize, licențiere etc. Aceste costuri sunt unice și reprezintă cea mai mare parte a costurilor de pornire.
• Cheltuieli curente sau lunare. Aceasta include închirierea spațiilor, salariile angajaților, facturile de utilități, serviciile bancare, deducerile fiscale, achiziția de componente și alte costuri. Trebuie să te uiți la ce poți economisi la început, iar anumite tipuri de muncă (contabilitatea, întreținerea site-ului web) pot fi externalizate. În același timp, trebuie să aveți o „marjă de siguranță” timp de cel puțin trei luni și, de preferință, timp de șase luni, adică. fiți pregătit să finanțați costurile curente din propriul buzunar.
• Plan de venituri sau venituri. Acesta este exact calculul pentru care optimismul este principalul inamic. Estimați perspectivele de venit pe baza limitei inferioare pentru a fi pregătiți pentru realitate.
• Planul de aprovizionare. Aceasta nu este o problemă reală pentru sectorul serviciilor, ci una importantă pentru producție. Procesul de producție trebuie să fie asigurat cu materiale și componente în mod uniform și constant.

Un plan de afaceri preliminar este diferit de unul cu drepturi depline, dar este suficient pentru a evalua posibilitatea de a intra în nișa de afaceri aleasă.

5. Efectuarea alegerii finale

După ce parcurgeți cei 4 pași anteriori, veți vedea o imagine mai mult sau mai puțin clară pentru fiecare idee de afaceri. Aveți calcule preliminare, o evaluare a fiecărei direcții și o înțelegere a ceea ce trebuie făcut. După ce ați cântărit perspectivele fiecărei idei conform metodologiei propuse, la final veți obține o nișă foarte reală pentru propria afacere.

Fiți pregătiți pentru dificultățile din primele etape și aveți răbdare: rentabilitatea investiției nu este o chestiune de o lună. Dar perspectivele care se deschid merită să-ți pornești propria afacere.

O nișă este un segment mic, dar profitabil al pieței, care apare ca răspuns la nevoile nesatisfăcute ale unui anumit public, neacoperite încă de concurenți.

Nișele profitabile pentru afaceri este un subiect care este relevant atât pentru companiile existente, cât și pentru startup-uri în faza de planificare. Primii caută să se reconstruiască de la concurenți, al doilea să găsească tendințe care le vor afecta alegerea afacerii.

Vestea proastă este că nișele sunt instabile. Și trebuie să fii la curent cu tendințele din domeniul tău pentru a crea o propunere de vânzare cu adevărat unică. Fiți atenți la uriași. Ei „asigură” în mod constant oferind o varietate de seturi în matrice de sortiment.

Cel mai simplu exemplu: Hewlett-Packard a vândut odată echipamente care imprimau, scanau și trimiteau simultan prin fax. În același timp, compania a oferit dispozitive care îndeplineau toate aceste funcții separat. Pe de altă parte, nici nu merită să „divizați” și să vă împrăștiați pe multe nișe sau să le creați artificial.

Vestea bună este că avem un control fără precedent asupra direcționării. Cu condiția să cunoaștem caracteristicile reprezentantului nișei țintă, este ușor să îl găsim în rețea, să îl atragem și să îl conducem prin toate etapele funnelului său digital.

Selectarea nișei: proces în 5 etape pentru o afacere existentă

Managerii tăi pot fi atât de experimentați și instruiți pe cât doresc, să urmeze toate tehnicile, să aibă scenarii, dar acest lucru nu va ajuta dacă publicul țintă este ales incorect. Ca urmare a acestei erori sistemice, segmentarea ulterioară a audienței și alegerea nișelor în cadrul acesteia își pierde orice semnificație.

In general, procesul de afaceri de alegere a unei nise, asa-numita nicheting, trece prin mai multe etape.

1. Analiza portretului publicului țintă,
2. Selectarea mai multor nișe în cadrul publicului țintă,
3. dezvoltarea strategiei de marketing,
4. Analiza dinamicii si a costului atragerii potentialilor clienti in nisa selectata.

Selecția de nișă: semne de lucru nu de către publicul țintă

Selectarea nișei: determinarea publicului țintă

Selectarea nișei: segmentarea publicului țintă

Pasul principal pentru segmentarea publicului țintă și alegerea unor nișe specifice în cadrul acestuia este analiza ABCXYZ a bazei de clienți.

Vă permite să analizați mai întâi baza de clienți după doi parametri: volumul achizițiilor fiecărei contrapărți (grupul ABC) și frecvența achizițiilor acesteia (grupul XYZ). Scopul analizei este plasarea cumpărătorului într-una dintre categoriile de volum (ABC) și într-una dintre categoriile de frecvență (XYZ).

Grupul ABC:

• A - cumpără în vrac
• B - cumpără în volume medii
• C - cumpără în volume mici

Grupa XYZ:

• X - cumpără regulat
• Y - cumpără neregulat
• Z - cumpărat o dată

În primul rând, acest studiu va răspunde la întrebări importante:

• Cine este clientul tău ideal
• Cine te plătește din ce în ce mai mult
• Pe unde ar trebui să se concentreze forța de vânzări?
• Cu ce ​​clienți ar trebui să refuzați deloc să lucrați,
• Și, în general, clienții țintă intră în canalul dvs.

În al doilea rând, la intersecția dintre ABC și XYZ în anumite zone, îți vei vedea exact clienții.

Timp de citit: 10 minute

Vă vom trimite materialul:

Cum să faci alegerea corectă de nișă de la zero? Aceasta este o problemă de actualitate pentru toți oamenii de afaceri începători. Alegerea unei nișe este foarte importantă, deoarece depinde de modul în care se va dezvolta afacerea ta, dacă va fi profitabilă și promițătoare. Deci, să începem.

Din acest articol veți învăța:

1. De ce este important să alegi nișa potrivită pentru afacerea ta?
2. 12 abordări și 10 pași principali pentru alegerea unei nișe de la zero
3. Care sunt opțiunile de a alege?
4. Cel mai simplu mod de a defini o nișă
5. Ce să faci dacă ești complet confuz cu alegerea
6. 3 greșeli frecvente atunci când alegi o nișă de afaceri

De ce este atât de important să alegeți nișa de afaceri potrivită

Alegerea nișei potrivite este una dintre principalele componente ale succesului. Chiar dacă oferta este perfectă, aceasta poate fi disipată în lumina cererii scăzute dacă direcția nu este aleasă corect.

Curriculum-ul universitar și materialele didactice în economie spun: „Produceți un produs care înainte era necunoscut pe piață și veți fi bogat”. Dar în economia rusă de astăzi, veți avea succes doar dacă găsiți o nișă cu cerere mare. El este semnul distinctiv al unei nișe alese corect, și nu unicitatea, atractivitatea, standardele etice.

Nișa ar trebui să fie cât mai îngustă posibil. De exemplu, un traducător cu experiență vastă deschide o agenție de traduceri. Va avea mulți concurenți. Pentru a-și ocupa nișa, trebuie să opteze pentru o direcție mai restrânsă (se angajează în traduceri tehnice).

Trebuie să fii conștient de faptul că nu numai atractivitatea unei nișe este importantă, ci și cererea mare în ea. După o lungă căutare, omul de afaceri a găsit o variantă de ofertă unică, interesantă pentru consumatori în domeniul în care este profesionist. Și cererea este scăzută. Prin urmare, procedura ar trebui să fie astfel:

1. Alegerea unei nise interesante.
2. Studiind cererea în ea
3. Luarea unei decizii finale și oferirea de bunuri/servicii.

3 motive pentru care alegerea unei nișe nu este o decizie ușoară

Dificultățile în alegerea unei nișe se datorează următoarelor motive:

1. Îndoială.

A te îndoi înseamnă a nu crede în capacitatea de a face față subiectului. Îndoiala este norma. Trebuie să fii atent la afirmațiile: „Acest subiect este un lucru sigur”. Când începe un nou proiect, nu se știe ce îl așteaptă pe antreprenor peste câteva luni.

Îndoiala poate paraliza. Veți lua în considerare multe opțiuni de nișă, în speranța că o găsiți pe cea perfectă. Dar, vai, nu există.

În mod ciudat, pentru a scăpa de îndoială, trebuie să te înșeli. Cercetarea și testarea vă vor ajuta. Cercetarea nu vă garantează succesul. Testul vă va permite să vedeți situația reală.

1. Inacțiune.

Dacă o persoană este inactivă, el devine teoretician. Are multe cunoștințe și abilități, dar rezultatul este zero.

Nu există o modalitate eficientă de a face față inacțiunii. Dacă nu vrei să schimbi nimic, atunci te vei întinde pe canapea. Pentru a începe să lucrezi, ai nevoie de un stimulent bun.

1. Furt.

A furat este la fel ca a sta pe o mină. Unii oameni cred că copierea site-ului altcuiva este o soluție bună pentru afacerea lor. Dar fiecare companie este unică. Chiar dacă ai deschis același salon de înfrumusețare ca în apropiere, vei avea și alți clienți, precum și profituri.

Fiecare antreprenor este diferit.

Nu toată lumea poate interpreta corect zicala lui Picasso: „Artiștii buni copiază, artiștii mari fură”.

Puteți lua ca exemplu afacerea altcuiva, dar lăsați ideea acesteia să treacă prin propria viziune asupra lumii. Copierea oarbă nu va funcționa. Să faci afaceri este mai greu decât să apeși CTRL+C.

12 abordări pentru a alege o nișă de la zero

Abordarea #1. Logici

O abordare logică a alegerii unei nișe sugerează necesitatea evaluării acesteia în termeni de logică și numere. Doar calculele vor face posibilă aflarea dacă profitabilitatea afacerii va fi mare, care va fi profitul, dacă va fi posibilă extinderea întreprinderii.

Abordarea #2. O experienta

Cu ajutorul unei afaceri, poți transforma experiența acumulată într-un produs care este solicitat pe piață și să primești venituri din vânzările sale. Experiența nu poate fi ignorată.

Abordarea #3. Hobby

Dacă îți petreci tot timpul liber făcând ceea ce îți place, atunci este mai bine să construiești o afacere pe hobby-ul tău. Nu trebuie să-ți fie rușine că faci profit din ceea ce faci ceea ce îți place să faci. Ar trebui să te ridici pe o astfel de nișă.

Abordarea numărul 4. oameni

Concentrează-te pe oamenii din jurul tău atunci când alegi o nișă. Vizualizați contactele de pe telefon, gândiți-vă la prietenii și familia dvs. într-un mod diferit, poate că unul dintre ei este potrivirea perfectă pentru a deveni partenerul sau furnizorul dvs. Punctul de plecare al activității tale antreprenoriale poate fi o persoană.

Abordarea numărul 5. O familie

De ce este o afacere de familie o opțiune excelentă? Ce obstacole pot fi întâlnite în calea realizării propriului potențial într-o afacere de familie și cum să le depășim?

Dacă unul dintre membrii familiei dvs. este un om de afaceri, atunci o opțiune excelentă este să deveniți partenerul lui. Este foarte probabil ca dezvoltarea unei afaceri de familie să fie munca vieții tale. Multe companii de succes sunt deținute de o familie (IKEA, Toyota, Ferrero sau Auchan).

Abordarea numărul 6. bariera de intrare

Pentru orice afacere există bariere la intrare. În aceeași nișă, bariera pentru diferite întreprinderi poate fi diferită. Sarcina ta este să găsești o astfel de nișă, a cărei barieră de intrare va fi nesemnificativă pentru tine.

Abordarea numărul 7. Pledoaria pieței

Atunci când alegeți o nișă, este posibil să nu observați că este chiar sub nasul dvs. Prietenii și cunoștințele vă cer să faceți ceva, să vindeți, să comandați, să luați... Ascultați-le cererile și alegeți corect nișa. Poate că, începând să-ți vinzi produsul sau serviciul, vei satisface nevoile altora?

Abordarea numărul 8. Inovaţie

O idee inovatoare nu este neapărat o mașină cu mișcare perpetuă sau o nouă sursă de energie. Rentabilitatea unei nișe bazate pe inovație va fi mare dacă autorul ideii învață să câștige. De regulă, oamenii de știință și creatorii de tehnologii inovatoare nu știu cum să facă acest lucru.

Trimiteți cererea dvs

Abordare numărul 9. Model

Nu este nevoie să dezvoltați un nou produs de la zero. Dacă pe piață există deja produse solicitate pe care și tu le-ai folosi cu plăcere, atunci optează pentru el, rafinează-l, fă-l mai perfect și. Dacă consumatorii sunt interesați de produsul/serviciul dvs., atunci asigurați-vă că ați făcut alegerea corectă de nișă.

Abordarea 10. Viitorul

Doriți să începeți o afacere de vânzare de casete video? Și de ce?

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să înțelegeți ce va fi solicitat în rândul consumatorilor atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Ce bunuri și servicii nu își vor pierde relevanța în câțiva ani?

Abordare numărul 11. beneficiu, durere

Uită-te la cei din jurul tău. Toată lumea știe ce este durerea. Dacă reușiți să scăpați de el pe oameni, să eliminați cauza iritației lor, să le satisfaceți nevoile, atunci puteți obține un punct de sprijin pe piață și puteți construi o bază de clienți.

Abordare numărul 12. Doar

Ce se întâmplă dacă nu ai niciun motiv să deschizi o afacere în niciuna dintre nișe? Daca nu ai o explicatie, de ce merita sa faci productie de caramida, constructii, catering sau mobila tapitata?

Alegerea unei nișe de la zero: 10 pași principali

Etapa 1. Alegerea unei nise accesibile pe piata

Trebuie să poți să crești o nișă. Nu este nevoie să reinventăm roata în acest moment. Construirea cererii de pe piață nu este o sarcină ușoară. Dacă doriți să vă introduceți produsul pe piață, mai întâi testați cât de competitiv este acesta.

Etapa 2. Determinarea publicului țintă

În primul rând, trebuie să decideți asupra pieței, să identificați segmentul de public țintă și apoi să selectați un produs sau să dezvoltați unul nou. Treaba ta este să devii una cu clienții tăi, astfel încât să nu fii nevoit să ghicești ce își doresc aceștia. Este imposibil să faci o prognoză de vânzări pentru produse fără testare preliminară.

Etapa 3. Analiza potentialilor clienti

Peștii mari din iaz au o poziție mai bună decât peștii mici din mare. Faceți o analiză comparativă a dvs. și a clienților din focus grup. Obiectele de analiză pot fi: experiența, obiceiurile, hobby-urile, interesele, bunurile cel mai frecvent achiziționate, serviciile.

Etapa 4. Analiza competitorilor

Este necesar chiar la începutul activității tale. În Yandex, introduceți cuvinte cheie pentru produsele selectate în bara de căutare. După ce ați analizat rezultatele căutării, faceți o listă cu primii 10 concurenți. Evaluați-le site-urile web, metodele lor de vânzare, formularele de comandă, serviciul de livrare. Puteți precomanda etc.

Etapa 5. Creșterea competitivității produsului și alegerea unei nișe pentru afaceri

Accesați pagina www.wordstat.yandex.ru din fila „prognoză bugetară”, introduceți cuvinte cheie și analizați statisticile motorului de căutare cu privire la numărul de afișări pe lună. Veți putea înțelege dacă vânzările merg bine sau nu. Fila „prognoză bugetară” vă permite să vedeți costul pe clic după introducerea cuvintelor cheie. Acest lucru vă ajută să vă decideți asupra bugetului dvs. de publicitate.

Etapa 6. Dezvoltarea sloganului și conceptului mărcii dumneavoastră

Este necesar să se încadreze descrierea principalului avantaj al produsului într-o frază scurtă. De exemplu, Apple are un concept - „Gândește global”, MTS - „Știi ce poți”. Pe Runet, vă puteți familiariza cu diverse sloganuri și vă puteți dezvolta pe ale dvs.

Etapa 7. Determinarea politicii de prețuri a nișei

Dacă clientul este solvabil, atunci probabilitatea de plângeri din partea lui este minimă. El pune rar întrebări și rareori returnează bunurile.

Pasul 8: Folosiți modelul de revânzare

Acesta este un clasic. Acest model este alegerea majorității antreprenorilor start-up, în special a proprietarilor de magazine online. Faceți achiziții în vrac de mărfuri și le vindeți cu o sută. Această metodă este simplă, dar nu vei câștiga prea mult pe ea. Primul profit este în mâinile unui om de afaceri la câteva săptămâni după începere. Dar din cauza concurenței puternice, există o scădere rapidă a cererii.

Excepțiile sunt cazurile în care încheie un acord de vânzare a produselor cu producătorul acestuia. Aceasta este o distribuție oficială. Modelul de revânzare este bun dacă ai de-a face cu produse secundare, adică cele care au început să fie produse după cea principală: nu trebuie promovate. De exemplu, pot fi huse pentru iPad.

Etapa 9. Testare

Cel mai important pas. Ajută la determinarea dacă produsul este competitiv, dacă există o cerere mare pentru acesta. În plus, implementarea sa vă va permite să înțelegeți ce produse trebuie lăsate în coșul de sortiment și care ar trebui aruncate.

Puneți o întrebare unui potențial client: „Cum vă simțiți când cumpărați un astfel de produs?”. Persoana va răspunde pozitiv despre el, iar tu vei face o ofertă: „O am și ți-o pot vinde”. Cel mai probabil, persoana va refuza într-un mod politicos. Dar tocmai prin oferirea de a face imediat o achiziție veți putea înțelege cu siguranță cât de viabil este produsul.

Înainte de internet, testarea se făcea prin plasarea de reclame în reviste. Consumatorii au fost rugați să sune dacă doreau să cumpere un anumit produs. Analizând numărul de apeluri și reacția potențialilor clienți, am luat decizia dacă să continuăm producția/cumpărarea de bunuri sau să o refuzăm.

Internetul a făcut testarea mult mai ușoară. Acum puteți utiliza instrumente precum Yandex Direct, Google Adwords. Iar posibilitățile de vânzare prin intermediul rețelelor de socializare sunt aproape nelimitate.

Te va ajuta:

• Studierea activităților concurenților.
• Testarea cuvintelor cheie cu wordstat.
• Crearea unei oferte comerciale atractive, dezvoltarea unui concept, a unui slogan pentru produse si o companie.
• Crearea unui site web cu un număr mic de pagini și plasarea de publicitate scurtă în rețelele sociale, precum și publicitate contextuală.
• Lichidarea mărfurilor ale căror vânzări nu merg bine; analiza produselor cu cea mai mare atractivitate și investiții în cele mai scumpe dintre ele, precum și în activități de marketing, scalarea acestora.

Pasul 10: Utilizați garanția de returnare a banilor 100%.

Acest instrument este foarte eficient. Garantați clienților banii înapoi 100%. Vino cu sloganuri atrăgătoare, de exemplu: „Vom livra comanda în jumătate de oră, altfel vom lua prânzul pe cheltuiala noastră” etc.

Care sunt parametrii pentru a alege o nișă de la zero

Mai jos sunt parametrii care vă permit să scoateți o nișă și să alegeți cea mai bună opțiune:

1. Marja- diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Dacă produsele sunt ieftine, atunci marja ar trebui să fie de cel puțin 200-300%, nu 30%. Și dacă mărfurile sunt scumpe, atunci o marjă de 10% va fi bună.
2. sezonalitate- dependența volumelor de vânzări de perioada anului sau de orice evenimente. Dacă ești nou în afaceri, nu trebuie să optezi pentru produse de sezon.
3. Dimensiunile produsului. Ele determină locul de depozitare a produselor, modalitatea de livrare. Pentru începători, este mai bine să alegeți nișe în care dimensiunile nu vor crea dificultăți.
4. Perioada de livrare. Dacă produsul rulează, atunci în mod ideal ar trebui să fie livrat într-o zi. Dacă alegerea ta a căzut pe produse rare, atunci timpul de livrare nu va conta prea mult.
5. Pretul de cumparare. Cunoscând acest lucru, puteți calcula suma investiției inițiale. De acord că achiziția a 10 televizoare va costa mult mai mult decât achiziționarea unui lot de 100 de huse pentru smartphone-uri. Și profitul poate fi același.

Există și alte opțiuni. Dar aceștia sunt principalii asistenți în alegerea de la zero a unei nișe promițătoare. Realizați un tabel în care pentru fiecare nișă evaluați toți parametrii. Opțiunile cu cele mai multe plusuri pot fi trimise pentru testare.

Cea mai ușoară alegere de nișă pentru o afacere

Toate numeroasele tipuri de activitate antreprenorială sunt împărțite în 3 grupuri principale:

• Productie.
• Comerț.
• Serviciu.

Orice întreprindere poate fi atribuită uneia dintre aceste categorii. Lucrul în două sau trei direcții nu este, de asemenea, exclus. De exemplu, o companie care produce antet poate avea propria sa rețea de puncte de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea lor și poate oferi servicii de raportare. O astfel de organizație de afaceri este cea mai profitabilă, deoarece intermediarii sunt excluși din lanț.

1. Productie.

Riscalitatea afacerilor în acest domeniu se datorează relativei sale lente. Este nevoie de mulți bani pentru a reutiliza o companie, iar formarea necesită mult timp.

Dimensiunea întreprinderii este foarte importantă: cu cât capacitatea de producție este mai mare, cu atât costul de producție este mai mic. Dar, odată cu creșterea volumelor de producție, crește și lenevia. În acest sens, există multe nișe pentru organizarea unei afaceri de la zero în producție.

1. Comerț.

Consumatorul trebuie să-și primească produsul, așa că lanțul „cumpărat-vândut” atrage oamenii de afaceri începători, pentru că li se pare simplu. În prezent, densitatea organizațiilor de vânzare este atât de mare încât este necesar să se caute fie un produs nou, fie piețe noi pentru unul existent.

Un indiciu vă va direcționa căutarea: mai întâi, în timpul anului, piața din Moscova este saturată, după care un nou produs apare pe rafturile provinciei. Iar piata de la Moscova este cu un an in urma celor europene si americane.

1. Servicii.

Această zonă este un spațiu pentru oameni creativi. Când o persoană este plină, se gândește la confort. Orice afacere ar trebui să vadă satisfacția clienților drept obiectiv. Această caracteristică este cel mai pronunțată în sectorul serviciilor. La noi în țară există multe nișe gratuite în această categorie de antreprenoriat.

Motivul pentru aceasta este ridicarea interdicției antreprenoriatului privat după prăbușirea URSS. Mărfurile importate au ajuns pe piața rusă, dar nu a fost complet umplută cu servicii de calitate.

Prezentare generală a domeniilor promițătoare de activitate în 2017

În ultimii ani, lista zonelor de afaceri populare cu profitabilitate ridicată s-a schimbat. Luați în considerare cel mai bun dintre ei:

Aplicatii mobile

Smartphone-urile au fost mult timp considerate un lux, dar doar o necesitate. Aproape fiecare companie își dezvoltă propria aplicație mobilă pentru a facilita accesul consumatorilor la produsele sau serviciile sale.

În lumea modernă, o persoană utilizează zilnic diverse aplicații pentru a accesa servicii bancare mobile, taxi.

Este destul de clar că există o mulțime de nișe în domeniul afacerilor legate de dezvoltarea aplicațiilor mobile. În plus, această afacere este profitabilă.

Adaptare site pentru smartphone-uri

Statisticile spun că peste 70% dintre oameni folosesc internetul mobil. Adică, putem presupune că cererea de versiuni mobile ale site-urilor va crește doar în viitorul apropiat. Dacă deschizi o afacere în acest domeniu, problema alegerii unei nișe pentru o afacere de la zero nu te va mai deranja.

Generarea de lead-uri

Datele anchetelor sociologice arată că peste 50% dintre vizitatorii multor resurse de internet vin la ei din rețelele sociale. Adică sunt o verigă importantă în generarea de lead-uri.

Există mulți freelanceri care lucrează în prezent în această nișă, dar începerea unei afaceri în ea este nu numai fezabilă, ci și de dorit. Fii atent la acest thread.

Lucrat manual

Acum există o cerere mare pentru produse ecologice și produse realizate manual. Toată lumea vrea să aibă un lucru unic sau făcut la comandă, în ciuda faptului că costul unor astfel de bunuri este de obicei foarte mare.

Dacă sunteți o persoană creativă, atunci nu ezitați să ocupați această nișă. Nu veți avea concurenți sub formă de întreprinderi mari. În plus, handmade este o nișă cu marje mari. Ce se poate produce?

Iată principalele linii de activitate:

• Îmbrăcăminte. Dacă aveți abilități de cusut, atunci puteți deschide un atelier și puteți coase haine pentru comenzi individuale. Cererea sa este mare în rândul celor care urmăresc moda și a celor a căror silueta este nestandard.
• Accesorii. Pot fi curele exclusive din piele, genți, portofele, poșete. Aceste lucruri vor fi unice și scumpe.
• Bijuterie. Dacă știi să lucrezi cu argila polimerică și ești prieten cu sculptura, atunci realizarea de bijuterii este o opțiune bună pentru tine.
• Decorațiuni de Crăciun. Înainte de Anul Nou, cererea de decorațiuni de designer pentru brazi de Crăciun crește. Sunt foarte originale și au o energie aparte.
• Păpuși. Păpușile realizate manual sunt de o frumusețe deosebită și prezintă interes în primul rând pentru colecționari. Pentru fabricarea lor se folosesc materiale scumpe. Mai ușor de făcut păpuși Tilda concepute pentru joacă.
• Obiecte de interior. Majoritatea oamenilor le place să completeze interiorul casei cu articole unice și exclusive. Astfel de oameni devin clienți ai producției artizanale de articole de interior.

Aceasta este departe de a fi o listă completă. Cererea pentru orice produs handmade va fi întotdeauna mare.

Servicii in domeniul medicinei

Cele mai populare zone ale acestei nișe sunt terapia manuală și masajul. Nu este neobișnuit ca pacienții care sunt dezamăgiți de medicina tradițională să apeleze la chiropracticieni sau la terapeuți de masaj.

Investițiile într-o astfel de afacere nu sunt necesare și este destul de profitabilă.

În plus, clinicile private sau sălile de recepție pentru specialiști înguste sunt destul de populare. Pentru a deschide o afacere în această nișă, vor fi necesare investiții semnificative: va trebui să angajați specialiști cu înaltă calificare și să achiziționați echipamentele necesare. Cu toate acestea, această zonă este foarte profitabilă, astfel încât investiția se va amortiza rapid.

Comerț cu produse

Există oameni care își doresc chiar și într-o criză. Prin urmare, profitabilitatea niselor aferente produselor alimentare este evidenta. Dacă faci comerț cu produse de înaltă calitate la preț redus (de exemplu, carne sau produse de cofetărie), nu vei cunoaște lipsa clienților.

Livrare

Dacă aveți o mașină, este logic să organizați o afacere pentru livrarea oricăror bunuri. Pot fi produse dintr-un supermarket sau preparate gata de la orice cafenea, restaurant. Dacă organizezi corect o afacere în această nișă, poți obține un venit bun.

Educaţie

Dacă aveți suficiente cunoștințe și experiență într-un anumit domeniu, puteți organiza cursuri de formare. Deveniți tutore pentru studenții școlilor, universităților la orice materie, cursuri deschise de limbi străine. O opțiune bună pentru psihologi și manageri este să desfășoare sesiuni de formare.

Puteți scrie și publica cărți, puteți organiza seminarii, puteți consilia populația în diverse probleme.

Reparație

Proprietarii inteligenți nu se grăbesc să arunce lucrurile stricate și să cumpere altele noi. La urma urmei, le puteți repara și le puteți folosi încă câțiva ani.

Daca ai experienta in repararea aparatelor electrocasnice sau electronice, ai suficiente cunostinte pentru asta, atunci opteaza pentru aceasta nisa. Poate ești specialist în reinstalarea sistemelor de operare, instalarea diverselor software? Organizați o afacere în această direcție de nișă.

Lipsa capacității de a repara ceva nu este un motiv pentru a refuza organizarea unei afaceri. Puteți închiria o cameră și angajați personal calificat.

Această nișă include și servicii pentru repararea spațiilor. Închirierea unui birou atunci când organizați o afacere în această direcție nu este necesară. Principalul lucru este să aduni o echipă de muncitori.

Dacă sunteți complet confuz cu alegerea unei nișe

3 greșeli frecvente în alegerea unei nișe pentru o afacere de la zero

Mulți oameni de afaceri începători se remarcă prin disponibilitatea lor de a-și dedica tot timpul și energia afacerii. În acest caz, posibilele riscuri sunt ignorate. Luați în considerare ce greșeli sunt cele mai probabile atunci când alegeți o nișă:

1. Nu înțelegeți nespus de ceea ce vă place sau pari promițător. O caracteristică a economiei ruse este lipsa unei garanții că produsul dvs. va fi solicitat dacă operați la întâmplare. Afacerea va avea succes dacă faceți alegerea corectă de nișă. Este necesară cunoașterea sistematică și precisă a nevoilor publicului țintă. Trebuie să te gândești la pâlnia de vânzări și la strategia de marketing ținând cont de indicatorii digitali.
2. A doua greșeală comună este alegerea unei nișe de la zero pe baza propriei idei despre piață. Nu întotdeauna ceea ce crezi că este profitabil, relevant și promițător, este așa. Să se bazeze pe rezultatele analizei și statisticilor.
3. Chiar și în prima etapă, greșeala unui antreprenor este să dezvolte un „ambalaj” al unei afaceri în detrimentul strategiei de formare și dezvoltare a acesteia. Adesea, oamenii de afaceri începători dezvoltă site-uri web și pagini de destinație frumoase, apelând pentru aceasta la serviciile celor mai buni designeri, programatori și copywriteri, deși nu au o strategie pentru construirea unei afaceri profitabile.

Array ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Articole de Pavel Bobylev [~NAME] => Articole de Pavel Bobylev => 11744 [ ~PICTURE] => 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~DESCRIPTION] => Pavel Bobylev => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Articole de Pavel Bobylev Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Articole de Pavel Bobylev Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Text de Irina Nikitina

Fotografie de Pixabay.com

Alegerea unei nișe pentru o afacere este una dintre cele mai dificile provocări din viața unui antreprenor aspirant. Subiectul este învăluit de îndoieli și nelinişti. Vom analiza cinci dificultăți și veți vedea că nu trebuie să le fie frică.

Poți să faci mai bine, dar nu știi ce

Vrei să începi o afacere. De un an sau chiar de câțiva ani. Ați parcurs un drum lung în studierea studiilor de caz, a poveștilor de succes, a exemplelor de modele de afaceri și a ideilor. Citiți articole educaționale, urmăriți seminarii de afaceri și urmăriți poveștile de succes ale oamenilor care s-au hotărât asupra propriei afaceri și o dezvoltă cu succes.

Și atunci ți-ai dat seama că poți face la fel, și poate chiar mai bine. Și, cel mai important, îți dorești asta. Chiar ți-ai pregătit mental niște strategii care încep cu cuvintele „Și aș face asta...”. Asta e super.

Există o singură problemă: încă nu a fost aleasă nișa.

Alegerea unei nișe pentru afaceri: ce se oprește

1. Am nevoie de o idee de un milion de dolari

Inovația este un avantaj cert. Ideile cu adevărat creative sunt apreciate pe piață, dar sunt foarte rare. Nu este clar cum atunci toți ceilalți își construiesc o afacere.

Urmărește companii de succes: multe dintre ele nu au inventat nimic genial, ci doar au pus noi semnificații într-o idee simplă.

Nu vă faceți griji pentru lipsa de creativitate. Uneori cheia succesului nu este deloc originalitatea, ci o ofertă făcută clientului la timp sau satisfacerea nevoilor acestuia chiar acum.

Și să nu credeți că toate modelele sunt deja luate, iar ideile au fost deja rezolvate înaintea dvs. Nu este adevarat.

Concurența nu este ceva de care să fii atent

2. Am nevoie de o nișă competitivă

Monitorizați potențialii concurenți, iar din titlurile „Suntem pe piață de 10 ani” și poveștile de proiecte de succes, ți se întunecă ochii. Da, sunt greu de concurat cu ei. Probabil, merită să dai înapoi, să închizi fila și să începi să cauți un model în care să nu fie concurenți. Dar problema este că nu există un astfel de model.

Vestea bună este că concurența nu este ceva de care să fii atent. Puteți învăța de la adversari, puteți observa părțile bune și rele, puteți analiza publicul țintă. Adesea, concurența ridicată pe piață este cheia profitabilității unei nișe.

3. Vreau să fac ceea ce îmi place, dar hobby-ul meu nu va aduce venituri.

Dacă crezi că nimeni nu este interesat de hobby-ul tău în afară de tine, poate că acest lucru este adevărat. Dar ce se întâmplă dacă lumea pur și simplu nu știe de cât are nevoie produsul tău? Nu vei ști până nu verifici.

Există multe proiecte de hobby grozave și profitabile. Afacerile trebuie să includă în mod necesar o abordare competentă, o mare determinare și o sete de rezultate. Și poți combina toate acestea doar într-o afacere care te aprinde. Dacă crezi cu adevărat în ceea ce faci, atunci ambalarea și poziționarea bună te vor ajuta.

Afacerile sunt o mulțime de oportunități pe care nu le poți obține nicăieri altundeva.

4. Vreau să mă dezvolt în direcții diferite, dar alegerea unei nișe mă blochează

În copilărie, ai fost la un ansamblu de dans, ai desenat, ai învățat engleza și ai vrut să te înscrii la lupte, dar mama ta nu ți-a permis. Întotdeauna a fost important pentru tine să acoperi cât mai multe domenii posibil. Acum ai crescut, dar tot vrei să știi și să poți face cât mai multe, în timp ce acorzi timp familiei tale, ai hobby-uri și te dezvolți spiritual. Nu se potrivește în mintea mea cum poate fi asigurat acest lucru dacă alegeți o singură nișă.

Gândește-te cât de imposibil este să devii un expert în toate domeniile și, răspândindu-te într-o grămadă de domenii diferite, nu vei deveni un profesionist în nimic. În același timp, alegerea unei nișe nu este o limitare. Afacerile sunt o mulțime de oportunități diferite pe care nu le poți obține nicăieri altundeva. Încercați să începeți și veți vedea cât de multă experiență veți dobândi.

Pentru un rezultat bun, trebuie să faci o mulțime de lucruri necunoscute.

5. Înainte de a alege o nișă, trebuie să calculați piața

Dacă vorbești serios, cu siguranță va trebui să faci cercetări privind publicul, evaluări de tendințe, cercetarea nevoilor clienților și multe altele. Acestea sunt puncte foarte importante și sperie mulți oameni.

Da, pentru un rezultat bun, va trebui să faci o mulțime de lucruri necunoscute. Dar aceste lucruri nu ar trebui să te sperie și să servească drept scuză pentru amânare. Nu te deranja cu lucruri complicate, doar începe. În 2018, poți deveni om de afaceri prin simpla lansare a unui site web sau blog.

Cum să începi o afacere

Curs online SuperStart este un program de două săptămâni de la Womenbz.Education pentru a începe o afacere de la zero.

Veți găsi o idee de afaceri bazată pe competențele dvs., veți alege o nișă, analizați piața și concurenții, vă evaluați audiența și creați un model de afaceri.