Ce este profitabil să vinzi acum? Ce afacere este profitabilă într-o criză: ce să tranzacționezi și ce servicii să furnizezi? Ce mărfuri să vinzi pe piață

Există un număr mare de poziții și direcții în care poți dezvolta o rețea de vânzări. Unele dintre ele sunt atractive datorită cifrei de afaceri mari, altele datorită markupului procentual ridicat, alții datorită profiturilor unice și altele datorită stabilității lor relative. Mulți vânzători sunt dezamăgiți de dorința de a obține profit maxim fără a ține cont de alți factori importanți. Între timp, este necesar să se ia în considerare nu numai cifrele profitului net din vânzări, ci și cerințele pentru depozitarea bunurilor, cererea consumatorilor și sezonalitate. În plus, mult depinde de capitalul de pornire, pe care îl puteți cheltui pentru achiziționarea primelor loturi de mărfuri.

Ce magazin ar trebui sa deschid?

Nu trebuie întotdeauna să urmăriți posibilitatea unui markup ridicat. De exemplu, în lanțurile de vânzare cu amănuntul care vând produse alimentare, markup-ul cu amănuntul depășește rar 10%, însă, datorită faptului că produsele sunt întotdeauna bine vândute, chiar și un astfel de markup este destul de profitabil. Bineînțeles, atunci când plănuim să comercializăm produse, nu trebuie să uităm că acesta este un produs perisabil care necesită condiții de depozitare. De aceea, trebuie sa ai grija de spatiul depozitului si sa scapi de marfa in exces din depozit in timp util. Într-o oarecare măsură, acest lucru se aplică și substanțelor chimice de uz casnic, deși termenul de valabilitate aici este mult mai lung.

Articolele de igienă și produsele chimice de uz casnic sunt, de asemenea, produse care sunt mereu în căutare, dar concurența în acest domeniu este foarte mare.

Spre deosebire de produsele alimentare, îmbrăcămintea și încălțămintea oferă vânzătorului profituri mari datorită posibilității unei majorări semnificative (până la 200%) față de prețul de achiziție. Și aici merită să ne concentrăm pe cumpărătorul mediu, deoarece mărcile de îmbrăcăminte de lux, deși oferă mai multe venituri unice, sunt mult mai greu de vândut. În plus, capitalul de pornire necesar pentru achiziționarea de îmbrăcăminte în segmentul de preț mediu în intervalul necesar este mult mai mic decât atunci când lucrați cu segmentul premium. Un avantaj indubitabil al comerțului cu îmbrăcăminte este absența termenelor de valabilitate, dar asta vine cu prețul sezonalității. O atenție deosebită ar trebui acordată lucrurilor copiilor: este profitabil să faci comerț cu ele, iar cumpărătorii vor veni din nou și din nou pe măsură ce copiii lor cresc.

În ceea ce privește profiturile unice mici, nu ar trebui să vă fie frică de ele dacă produsul dvs. este suficient de popular pentru a fi cumpărat în volume mari. De exemplu, un pachet într-un supermarket rareori costă mai mult de una sau două ruble, dar având în vedere că prețul său cu ridicata nu depășește 20 de copeici, se dovedește că markup este de până la o mie de procente. Principalul lucru este să asigurați cererea necesară.

Vă rugăm să rețineți că anumite tipuri de activități sunt supuse licenței obligatorii. În plus, este posibil să aveți nevoie de certificate pentru anumite produse.

Căutați opțiuni profitabile

În general, dacă există suficient interes pentru consumatori, puteți găsi multe categorii de bunuri „compromis”, al căror cost este de cinci până la zece ori mai mic decât prețul de vânzare și nu este necesar să vindeți câteva mii de unități pentru a vă asigura un preț acceptabil. sursa de venit. În acest sens, copiii sunt consumatori ideali. Chiar și un mic punct de vânzare cu amănuntul lângă un circ sau un parc de distracție poate aduce profituri uriașe. Puteți vinde jucării chinezești ieftine, vată de zahăr sau floricele de porumb. De exemplu, costul mediu al unui pahar de floricele de porumb este de 4-5 ruble (din care 3 ruble sunt, de fapt, un pahar de hârtie), iar prețul de vânzare este de aproximativ 50 de ruble.

Dacă decideți să începeți să tranzacționați pe piață, atunci veți avea nevoie de răbdare, determinare și mult timp liber pentru asta. Lucrul în meserie necesită abilități mari, rezolvare rapidă a problemelor și o minte analitică.

Videoclipuri asemănătoare

Surse:

• cum să tranzacționați în 2019

Pentru a maximiza profitul primit de la o întreprindere, este necesar nu numai să se găsească cel mai mare număr posibil de clienți, ci și să se trateze în mod responsabil costurile pe care întreprinderea le suportă în timpul activităților sale, în caz contrar vânzările se reduc la asigurarea activităților companiei. întreprindere și nu aduc niciun profit. . Este necesar să se organizeze comerțul bazat, în primul rând, pe minimizarea costurilor și costurilor.

Vei avea nevoie

• - calculator

Instrucțiuni

Dezvoltați natura necesară a remunerației lucrătorilor. Determinați orele cele mai aglomerate și cele mai puțin aglomerate pentru organizația dvs. și, în conformitate cu aceasta, stabiliți programul de lucru al angajaților dvs.

Urmăriți-vă cheltuielile pentru achiziționarea de bunuri, verificați dacă este adevărat că costurile de achiziție sunt minime. Dacă nu este cazul, căutați un furnizor cu prețuri mai rezonabile.

Examinați logistica pentru a dezvolta un model de livrare mai profitabil. Poate că ruta pe care vi se livrează în prezent mărfurile este bună, dar poate că nu este optimă.

Notă

Este mai profitabil să ai un personal mic și să le plătești în mod regulat bonusuri decât să ai un personal mare și o rotație mare a personalului.

Sfaturi utile

Cu cât cheltuiți mai puțin, cu atât sunteți mai capabil să manipulați prețul produsului.

În ultimii ani, a apărut o tendință pozitivă. Din ce în ce mai mulți oameni sunt înclinați să se gândească la nevoia de a se realiza în antreprenoriatul privat. În același timp, mulți doresc să încerce să înceapă tranzacționarea pentru ei înșiși pentru a câștiga capital, iar ulterior să-l investească într-o afacere mai complexă și mai interesantă.

Instrucțiuni

Indiferent cât de variat și dificil ar fi comerțul, în toate cazurile schema sa de bază este destul de simplă. Dacă ați decis să tranzacționați pentru dvs., dar nu ați mai întâlnit acest tip de afacere, familiarizați-vă cu componentele sale principale. Orice comerț este revânzare. De la producător sau furnizor până la cumpărătorul final sau furnizorul mai mic. Schematic, acesta arată astfel: Cumpărarea de bunuri;
Livrare la locul de depozitare;
Depozitare;
Vanzare (uneori cu livrare) catre cumparator.In functie de conditiile specifice de comert si de specificul marfii, unele dintre aceste link-uri pot lipsi. De exemplu, comerțul exclude livrarea mărfurilor către cumpărător. Deși tipurile independente de afaceri cu livrare la domiciliu de alimente sunt, de asemenea, cunoscute și funcționează bine.

Dacă doriți să începeți să tranzacționați pentru dvs., atunci, pe lângă capitalul de pornire pentru achiziționarea primului lot de mărfuri, ar trebui să aveți grijă în avans de vânzarea acestuia. Managementul vânzărilor este cea mai comună problemă a multor afaceri de vânzări. Concurența de astăzi în aproape fiecare sector de produse duce la o luptă pentru fiecare client individual. Gândiți-vă, poate aveți niște oportunități competitive pe care alți participanți la piață nu le au. La urma urmei, în esență, stabilirea oricărui proces de afaceri nu este la fel de dificilă precum a face afacerea în sine profitabilă și viabilă. În comerț, profitabilitatea, de regulă, este determinată în principal de volumul vânzărilor.

Dacă specificul și condițiile de desfășurare a afacerilor permit, încercați mai întâi să începeți tranzacționarea pentru dvs. în mod neoficial. Acest lucru vă va permite să evitați timpul inutil petrecut în etapa formării afacerii. Ulterior, când vezi perspectivele reale pentru afacerea pe care ai început-o, poți oricând să înregistrezi forma juridică necesară și să te înregistrezi în scopuri fiscale.

Majoritatea antreprenorilor aspiranți care doresc să-și înceapă propria afacere încep cu o afacere mică. Ei caută cea mai simplă variantă, cu o investiție minimă a capitalului propriu. O astfel de idee este deschiderea unui chioșc de vânzare de mărfuri. .

Instrucțiuni

Puteți vinde o varietate de produse sau vă puteți specializa într-un singur produs, de exemplu, flori. Acest lucru trebuie determinat în etapa inițială - etapa de planificare. În primul rând, efectuează o analiză a zonei care este închiriată în orașul tău în format de tarabe. Căutați cele mai ieftine oferte pentru a vă minimiza costurile de închiriere. După ce găsiți cea mai bună opțiune cu numărul minim de tarabe în apropiere, treceți la alegerea industriei dvs. comerciale.

Efectuați o analiză a tarabelor și chioșcurilor din apropiere. Aflați ce anume vând și ce tipuri din coșul de consum nu pot fi obținute pe o rază de cinci sute de metri de la tarabă. Scopul tău este să evidențiezi grupul de produse pentru care cumpărătorul este garantat să vină la tine și să deschizi pe baza acestui lucru.

Elaborați scheme de livrare și depozitare a mărfurilor. Calculați salariile personalului. Întocmește un plan de afaceri cu drepturi depline pentru a vedea clar câți bani vei avea nevoie pentru a deschide și cât timp va dura până ca standul tău să se plătească singur. Luați în considerare atragerea de finanțare suplimentară sub formă de împrumuturi, credite și capital partener.

Lansarea propriei afaceri este un eveniment vesel. Pentru a nu-l umbri cu probleme birocratice, să ne dăm seama cum să începem tranzacționarea corect. De la bun început, trebuie să organizați cu pricepere etapele pregătitoare pentru deschiderea unui magazin cu amănuntul.

Instrucțiuni

Aveți deja o înțelegere a ceea ce doriți să faceți în cadrul. Este timpul să vă înregistrați. Cea mai populară în rândul întreprinderilor mici este cea de stat sub forma unui antreprenor individual (antreprenor individual), pentru care este mai ușor și are o mulțime de alte concesii. Nu trebuie să comandați un sigiliu rotund, care nu este obligatoriu.

Pentru a înregistra atât un antreprenor individual, cât și o persoană juridică, trebuie să selectați tipul de activitate. Lista completă poate fi găsită în Clasificatorul de activități din întreaga Rusie (OKVED). Vă rugăm să citiți cu atenție descrierile, deoarece unele activități folosesc un sistem fiscal strict legal. Dacă doriți să lucrați conform simplificării preferate a tuturor, fiți extrem de atenți atunci când alegeți o activitate conform OKVED. Consultarea se poate obține de la biroul fiscal.

În etapa următoare, veți decide în sfârșit asupra sistemului de impozitare. Fă-ți timp și citește capitolele necesare din Codul Fiscal. De acest lucru depinde derularea afacerii tale.

Pentru a înregistra o entitate juridică, studiați legea federală cu același nume, completați o cerere și plătiți taxa de stat. Pentru a înregistra independent o companie, colectați un pachet de documente conform listei, care poate fi obținută de la Inspectoratul Fiscal regional.

Ați trecut prin partea birocratică a procedurii de organizare a comerțului cu amănuntul, rămâne doar partea practică. Este necesar să închiriați un spațiu pentru un magazin. Semnează contractul de închiriere, dar fă-ți timp pentru a-l studia. Astfel te vei proteja de taxele ascunse. Faceți reparații cosmetice sau majore. Un mediu curat de magazin atrage clienții.
Când pereții magazinului sunt gata, cumpărați echipamentul. Este mai bine să faceți acest lucru de la furnizori specializați. Postați marfa. Este timpul să ne deschidem!

Nu uitați să comandați un semn bun. Dacă o refuzi, vei pierde mai mult decât câștigi. Pentru a atrage clienți, utilizați orice comunicare de marketing disponibilă.

Un chioșc de ziare este un exemplu de afacere mică care va genera un venit scăzut, dar constant. În ciuda dezvoltării internetului, oamenii continuă să citească ziare și reviste, așa că această afacere promite să fie stabilă.

Vei avea nevoie

• Pentru a deschide un chioșc, veți avea nevoie de teren pentru chioșc, chioșcul în sine, înregistrarea afacerii și aprobarea administrației și a furnizorilor de produse.

Instrucțiuni

Puteți fie să vă cumpărați propriul chioșc și să îl instalați în locația aleasă, fie să închiriați un chioșc. În primul caz, va trebui să închiriați un teren de la unul local, ceea ce va fi un proces destul de lung și costisitor. Sau va trebui să închiriați spațiu într-un centru comercial. În plus, vei investi mulți bani în chioșc. Prin urmare, este mai profitabil să închiriezi un chioșc existent, mai ales dacă acesta este situat într-o locație bună. Dacă locația sa nu ți se potrivește, atunci o poți muta într-o zonă închiriată.

Veți avea nevoie de o înregistrare legală minimă - înregistrarea ca antreprenor individual. Vă puteți înregistra la biroul fiscal de la locul dvs. de înregistrare. Taxa de înregistrare se ridică în prezent la 800 de ruble.

Puteți negocia livrările prin internet cu furnizorii de ziare, reviste și alte bunuri. Pe lângă ziare și reviste, îți va fi profitabil să vinzi și alte articole mici care sunt la cerere: caiete, pixuri, șervețele etc. Acest lucru este util mai ales dacă există puține magazine în apropiere.

Dacă nu vrei să fii tu însuți agent de vânzări, ar trebui să angajezi doi vânzători care lucrează în ture. Nu este necesar să se ceară „artă de a vinde” specială de la astfel de vânzători; un anumit flux de clienți va fi asigurat în orice caz. Prin urmare, puteți angaja vânzători fără experiență de muncă pentru salariul minim.

Notă

În era internetului și televiziunii, rămâne din ce în ce mai puțin spațiu pentru achiziția tradițională de informații sub formă de citire a ziarelor și revistelor, dar tinerii sunt mai interesați de noile tipuri de media, în timp ce generația mai în vârstă continuă să citească presă. Acest aspect poate servi drept motiv pentru a vă organiza propria afacere prin deschiderea unui chioșc de ziare.

Sfaturi utile

Mulți oameni doresc să aibă propria lor afacere, deși mică. Adesea, o astfel de întreprindere se transformă în timp într-o afacere majoră, pe măsură ce se câștigă experiență în domeniul comercial. Deschiderea propriului cort comercial este cea mai bună opțiune pentru a-ți testa abilitățile antreprenoriale.

Instrucțiuni

După ce v-ați înregistrat ca antreprenor individual, începeți să căutați un loc potrivit pentru a amplasa un cort comercial. Este recomandabil să excludeți prezența altora cu produse similare în apropiere. Plasați-vă într-o zonă aglomerată cu trafic intens, de exemplu, lângă o stație de transport public. În continuare, trebuie să contactați departamentul de comerț al guvernului pe al cărui teritoriu se va afla proprietatea dvs. pentru a întocmi actele de închiriere. Veți avea nevoie de o casă de marcat, un frigider pentru băuturi și cel puțin facilități minime (un scaun, un încălzitor pentru sezonul rece, un ventilator pentru vară etc.).

Cel mai popular sortiment este berea, băuturile cu conținut scăzut de alcool, guma de mestecat, chipsurile, nucile etc. Lista mărfurilor trebuie mai întâi convenită cu guvernul raional și cu Inspectoratul Sanitar și Epidemiologic de Stat și trebuie obținute licențele comerciale corespunzătoare. Puteți cumpăra de la magazinele angro. Daca nu aveti propriul spatiu de depozitare pentru produse, comenzile trebuie plasate la intervale determinate de cererea de produs si de consumul acestuia.

Numărul de vânzători de tarabe depinde de modul de tranzacționare. Programul de lucru poate fi din două în două zile, din două în două zile sau din două în două zile, dacă tranzacționarea nu se oprește noaptea. Cea mai eficientă modalitate de a găsi personal este prin reclame, mai ales prin plasarea lor în fereastra unui cort. Cea mai valoroasă calitate a unui vânzător de tarabe este integritatea. Chiar dacă la prima vedere o persoană îți inspiră încredere, ar merita să-l verifici pentru curățenie pentru a evita problemele viitoare cu lipsuri.

Comerțul este unul dintre cele mai comune tipuri de activitate comercială. Vânzarea produselor prin chioșcuri este cel mai profitabil tip de comerț. Pentru a începe, trebuie doar să instalați chioșcul și să îl umpleți cu bunuri.

Vei avea nevoie

• - o zonă cu o suprafață netedă;
• - blocuri sau caramizi pentru montaj.

Instrucțiuni

Pentru a începe tranzacționarea, trebuie să obțineți certificate de înregistrare de stat de la biroul fiscal. Puteți deschide o entitate juridică, dar va fi suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual.

Când documentele sunt primite în mână, ar trebui să găsiți o zonă convenabilă pentru a instala chioșcul. Terenul poate fi achiziționat și înregistrat ca proprietate sau închiriat. Proprietarul poate fi o persoană fizică sau juridică sau administrația așezării dvs. Site-ul ar trebui să fie situat într-o zonă de trecere, unde se va acumula numărul maxim de potențiali consumatori.

Pentru a face convenabil pentru clienți să se apropie de chioșc, este de dorit ca zona să aibă o suprafață plană protejată de umiditate. Asfaltul sau plăcile de pavaj sunt ideale. Dacă veți acoperi singur site-ul, asigurați-vă că includeți această clauză în contractul de închiriere.

De regulă, chioșcurile comerciale nu sunt amplasate pe o fundație permanentă, dar fundul foișorului trebuie protejat de frig și umiditate. Ridicarea poate fi realizată folosind o pereche de blocuri de beton sau stâlpi din cărămizi. Acordați atenție stabilității chioșcului în timpul instalării, precum și nivelului acestuia. Dacă, după așezarea prizei pe suporturi, se observă balansări sau abateri de la poziția orizontală, așezați bucăți mici din orice material de construcție solid sub fund în locurile potrivite.

Este recomandabil ca chioșcul să fie furnizat cu energie electrică. Este posibil să aveți nevoie de el nu numai pentru iluminat, ci și pentru funcționarea casei de marcat și a sistemului de alarmă de incendiu.

Videoclipuri asemănătoare

Sfaturi utile

În unele orașe, va trebui să obțineți un permis special pentru a înființa un chioșc. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați administrația locală.

Cel mai simplu și mai de încredere tip de activitate comercială din punct de vedere al rentabilității investiției este comerțul. Prin organizarea unui punct de vânzare cu amănuntul sub forma unui cort mic, poți garanta un nivel decent al veniturilor.

În etapa inițială, ar trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual la biroul fiscal. Un punct de vânzare cu amănuntul sub forma unui cort ar trebui să înceapă cu alegerea viitoarei locații, amplasarea acesteia și gama așteptată de mărfuri. Este mai bine să acordați atenție amplasării cortului în locuri aglomerate: la stațiile de transport public, gări, aeroporturi. Chiria în astfel de locuri va fi semnificativ diferită de cea din curți, zone fără trafic, dar și veniturile din vânzări vor fi mai mari. Trebuie amintit că vânzarea țigărilor este interzisă în apropierea spitalelor și școlilor.

După ce ați ales o locație potrivită, trebuie să contactați municipalitatea cu o cerere pentru furnizarea acesteia. Dacă intenționați să dezvoltați o afacere în viitor (de exemplu, să construiți un magazin), atunci puteți scrie imediat o cerere de permisiune pentru un proiect de construcție capitală, pe care municipalitatea o depune numai la licitație. În acest caz, va fi posibilă înregistrarea terenului ca proprietate. În alte cazuri, este posibilă doar închirierea unui teren.

După ce municipalitatea a stabilit limitele amplasamentului și a efectuat topografie, va lua o decizie cu privire la asigurarea terenului. Ar trebui să semnați un contract de închiriere și să începeți să vă instalați cortul. Selectarea, achiziționarea și instalarea unui spațiu comercial nu va fi o problemă: singurele limitări sunt capabilitățile financiare.

Este obligatorie încheierea unui acord cu o organizație specializată pentru eliminarea deșeurilor, reciclarea și curățarea zonei înconjurătoare. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați departamentul Rospotrebnadzor de la locația comerțului cu notificarea scrisă a începerii activității. Este necesar să pregătiți o carte de sugestii și recenzii, care trebuie numerotată, cusată și sigilată. Înregistrați-l la departamentul care supraveghează organizarea și funcționarea pieței de consum.

În ultimii ani, mulți oameni au dezvoltat nevoia de venituri suplimentare. Destul de des, cultivarea și vânzarea ulterioară a produselor agricole este considerată ca un astfel de venit. Cu toate acestea, astăzi cumpărătorii au o alegere uriașă - aproape orice fructe și legume, în orice moment al anului, pot fi achiziționate nu numai în bazaruri, ci și în supermarketuri. Prin urmare, tranzacțiile nu ale tuturor sunt de succes. Care sunt secretele comerțului de succes la bazar?

Instrucțiuni

Stabilește exact ce vei tranzacționa. Ar trebui să se țină cont de faptul că profitul din produsele agricole unice cultivate pe un teren de țară nu este atât de mare. În același timp, multe produse agricole sunt perisabile și, în consecință, au un procent de anulare destul de mare. De regulă, oamenii care decid să facă din comerțul la bazar o sursă permanentă de venit combină comerțul cu bunuri achiziționate și cu bunurile proprii.

Înțelegeți cu vecinii și prietenii să cumpărați de la ei fructe și legume, pe care le puteți vinde la piață.

Încercați să luați un loc cu trafic bun. Dacă nu există oameni care se plimbă prin locul de comerț, atunci afacerea ta este sortită eșecului.

Poziționați produsul astfel încât să fie clar vizibil pentru clienți. Este indicat să-l ridicați deasupra blatului.

Pregătește-te de muncă. Acordați o atenție deosebită aspectului dvs. Părul, hainele și mâinile vânzătorului trebuie să fie curate. Femeilor nu li se recomandă utilizarea excesivă a produselor cosmetice. O apariție neîngrijită poate dezactiva un potențial cumpărător.

Limbajul greșit sau fumatul în spatele tejghelei descurajează, de asemenea, clienții.

Ce produse sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul?

Gândul de a-ți începe propria afacere mai devreme sau mai târziu vizitează orice persoană ambițioasă. Înainte de a vă decide să vă deschideți propria afacere, apar o serie de întrebări: va funcționa, ce trebuie făcut pentru aceasta și care este cel mai bun lucru de făcut?

De regulă, un antreprenor începător nu are prea multe fonduri la dispoziție. Dar, chiar și în acest caz, poți alege dintr-o mare varietate de nișe în care poți crea o companie mare, prosperă.

Recent, sectorul comercial s-a dezvoltat foarte activ. Într-adevăr. Locuitorii orașelor mari și mijlocii sunt deja obișnuiți cu faptul că aproape la fiecare intersecție pot cumpăra tot ce au nevoie. Acum o excursie la magazin nu trebuie să fie planificată ca un eveniment grandios care necesită mult timp. Există mici puncte de vânzare cu amănuntul la fiecare pas.

Piață sau magazin

Comerțul se poate desfășura în două tipuri de puncte de vânzare cu amănuntul - în piețe sau în magazine.

Avantajele primului se rezumă la faptul că există întotdeauna un flux mare de trafic al potențialilor clienți. Într-adevăr, mai ales în weekend, mulți oameni merg la piețe. Produsul la cerere se va epuiza destul de repede.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul în piață, trebuie să obțineți permisiunea administrației și să închiriați un pavilion sau ghișeu.

De regulă, bunurile de larg consum se vând cel mai bine pe piață. Nu ar trebui să oferi clienților articole foarte scumpe, de marcă sau exclusiviste. O piață este un loc în care o cantitate mare de mărfuri este vândută la un preț minim.

Un magazin este un tip de comerț ușor diferit. Magazinele pot fi deschise în centre comerciale, hipermarketuri, în spații separate sau la parterul clădirilor rezidențiale. Magazinul nu va putea oferi trafic mare, mai ales în faza incipientă de a face afaceri. În același timp, în magazin vor fi mai mulți clienți care au venit intenționat pentru acest articol sau acel articol.

În consecință, nivelul vânzărilor va fi mult mai ridicat. In plus, magazinul poate fi deschis pentru orice categorie de clienti. Pot exista bunuri economice la prețuri minime, bunuri pentru clasa de mijloc sau articole exclusive scumpe. Când deschideți un magazin, ar trebui să vă decideți în prima etapă asupra focalizării și să faceți un portret psihologic al clientului dvs.

Când deschideți un magazin, trebuie să vă amintiți că pentru a atrage clienți veți avea nevoie de mult mai mulți bani pentru publicitate. Numai în acest fel clienții vor afla despre noua desfășurare.

Este indicat ca magazinele deschise în centrele comerciale să se concentreze pe politica de prețuri și ofertele concurenților. Dacă magazinul este situat într-o zonă rezidențială, accentul ar trebui să fie pus pe rezidenții care vizitează aici.

Produse care sunt mereu la cerere

Când deschideți primul magazin, ar trebui să alegeți un produs care va fi mereu la cerere.

Acestea ar putea fi alimente, îmbrăcăminte, pantofi, articole de papetărie, articole sportive, țesături, flori, accesorii, produse chimice de uz casnic.

În lumea modernă, inovațiile tehnice - telefoane, smartphone-uri, tablete, echipamente acustice - devin din ce în ce mai relevante. Dificultatea este că în această zonă apar în fiecare lună produse noi, iar modelele lansate mai recent devin învechite. În plus, achiziționarea de bunuri de vânzare va fi destul de costisitoare pentru antreprenor.

Magazine alimentare– poate o soluție universală cu locația potrivită. Este important să studiezi specificul zonei și să ne uităm la ofertele concurenților. O astfel de afacere va genera venituri pe tot parcursul anului. În plus, în datele dinainte de vacanță, vă puteți aștepta la o creștere de câteva ori a veniturilor cu un sortiment selectat corect.

Produse chimice de uz casnic necesar în fiecare casă. Îl cumpără în mod regulat. Puteți fie să deschideți un magazin cu astfel de mărfuri, fie să înființați un mic departament într-un magazin alimentar. Regula principală este să nu depozitați astfel de mărfuri împreună cu alimente.

Magazine de imbracaminte iar pantofii pot funcționa pe două principii. Dacă deschideți un magazin conceput pentru o gamă largă de clienți, ar trebui să cumpărați modele și să le vindeți la prețuri accesibile. În acest caz, puteți conta pe o sumă mică de cec, dar pe achiziții foarte regulate. Îmbrăcămintea și încălțămintea de lux sunt mult mai scumpe, dar se vând mult mai rar. Aici este foarte important să lucrezi cu baza de clienți, atrăgând cumpărători și prietenii acestora.

Papetărie sunt la cerere pe tot parcursul anului. Vârful are loc la sfârșitul verii, când școlarii se pregătesc pentru noul an școlar. Un magazin se poate specializa nu numai în mărfuri de masă, ci și poate crea o vitrină cu oferte foarte scumpe. În plus, astfel de magazine pot oferi servicii suplimentare - copierea documentelor, tipărirea textelor sau a fotografiilor. Acest lucru va ajuta la atragerea unui flux suplimentar de clienți și la creșterea sumei medii a cecului.

A duce un stil de viață sănătos nu este doar util, ci și la modă. În fiecare an, cluburile de fitness se deschid în orașele mari și atrag vizitatori. De regulă, aceștia sunt oameni cu un nivel de venit „mediu și peste”. Cel mai probabil, vor avea nevoie de haine și pantofi pentru sport. În plus, sortimentul magazinului poate include accesorii pentru exerciții, cum ar fi mingi, rachete, gantere, patine și frânghii de sărit.

Vanzare de echipamente de exercitii necesită o investiție semnificativă de fonduri, pe care nu și-o poate permite orice antreprenor începător. Ca alternativă, puteți rula un proiect de Internet în paralel. Cumpărătorii vor putea comanda echipament pe site și îl vor primi în magazin.

Mulți preferă să nu cumpere haine gata făcute, ci să le fie cusute la comandă. Pentru ei poți deschide draperie. Aici este important să aveți grijă nu numai de sortimentul de diverse materiale, ci și de produse conexe - fire, bijuterii, bijuterii, încuietori.

Florarii lucrează tot timpul anului. Vara se cumpără buchete pentru nunți, în restul timpului vânzările de vârf sunt Anul Nou, Ziua Îndrăgostiților, 8 martie. Pretul buchetelor aranjate de un florar profesionist poate fi de cateva ori mai mare decat costul acestora.

Magazine specializate in vanzare bunuri de sezon sunt profitabile pentru câteva luni ale anului. Astfel, un magazin de costume de baie și ochelari de soare pe timp de iarnă poate fi reutilizat într-un punct de vânzare cu amănuntul care vinde totul pentru coafor.

Într-un magazin de orice tip, puteți adăuga produse și accesorii aferente. În primul rând, acesta este un flux suplimentar de clienți, ceea ce înseamnă publicitate suplimentară. În al doilea rând, aceasta este o oportunitate de a oferi un alt serviciu cumpărătorului, scutindu-l astfel de nevoia de a călători undeva.

Indiferent de focalizarea magazinului, trebuie luată în considerare cererea acestuia într-o anumită regiune. Ceea ce se vinde bine într-un oraș mare nu va fi neapărat solicitat în provincii. Mărfurile care sunt vândute în orașele din nordul țării pot rămâne în urmă în cele din sud.

Un plan de afaceri bine întocmit, o analiză regulată a tuturor indicatorilor de performanță, personal calificat, o bună politică de marketing - fără aceste componente, funcționarea cu succes a unui magazin este imposibilă.

Fiecare om de afaceri aspirant se gândește la cel mai bun mod de a-și optimiza veniturile.

La urma urmei, nimeni nu va fi de acord să-și cheltuiască timpul și banii într-un proiect care este evident nepromițător.

Ce domenii ale antreprenoriatului sunt cele mai relevante și profitabile astăzi rămân mereu pe ordinea de zi.

Ce trebuie să știți înainte de a deschide

Factori pe care ar trebui să-i cunoașteți înainte de a vă începe propria afacere:

1. Întocmește un plan detaliat de cheltuieli care va trebui să acopere investiția inițială.
2. Luați în considerare posibilitatea concurenței. De exemplu, cu cât decontarea este mai mică, cu atât mai puțină concurență, dar în același timp, cu atât volumul posibil de vânzări este mai mic.
3. Alegeți tipul de afacere în care antreprenorul este cel mai bine informat.

Înainte de a alege un domeniu de activitate viitoare, merită evidențiați factorii cheie care determină profitabilitatea acesteia:

• Intervalul de timp pentru returnarea fondurilor investite inițial.
• Zona de afaceri aleasă trebuie neapărat caracterizată de o cerere mare din partea consumatorilor.
• Nivel acceptabil de profitabilitate. Rentabilitatea ar trebui să crească în paralel cu volumul de bunuri sau servicii vândute.
• Prag de preț scăzut la care achiziția de materiale și materii prime contribuie la creșterea profitabilității.
• Rentabilitatea pozitivă a activelor.

Pentru a implementa o afacere mică, sunt necesare resurse și fonduri minime de muncă. De exemplu, vă puteți aduna prietenii și puteți începe să curățați apartamente și să faceți reparații. De asemenea, puteți deschide un fast-food, un chioșc sau un bar ieftin.

Nu cu mult timp în urmă, marketingul în rețea era solicitat, funcționând pe principiul vânzării unui produs sau serviciu direct către consumator, ocolind intermediarii, ceea ce reduce semnificativ costurile și crește profitul.

Un exemplu izbitor de marketing în rețea este compania spațială Oriflame.

Cea mai profitabilă întreprindere mică în 2016

Numărul covârșitor de analiști profesioniști este de acord că cel mai profitabil și profitabil tip de afacere este construcțiile, consumul și cateringul.

Cele mai promițătoare caracteristici sunt lucrările de reparații, instalare și construcție. Rentabilitatea într-o astfel de afacere poate ajunge la 100% din cost.

1. Frumusețe și sănătate. Serviciile de înfrumusețare au fost întotdeauna un domeniu de afaceri la fel de profitabil. Fiecare persoană vrea să fie nu doar sănătoasă, ci și frumoasă. Astăzi, afacerea de a oferi servicii de înfrumusețare este solicitată și foarte plătită. Oamenii de toate abilitățile financiare și de toate vârstele vor cheltui întotdeauna bani pentru a-și menține sănătatea și frumusețea. Acesta este motivul pentru care saloanele de masaj și frizeria sunt atât de populare.
2. Sectorul constructiilor. După cum am menționat mai sus, unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri din Rusia este lucrările de construcție și instalare. Acest lucru se explică în primul rând prin creșterea pieței imobiliare și prin acoperirea unei game largi de activități. Unul dintre avantajele acestui tip de activitate comercială este pragul financiar minim. De exemplu, dacă nu există suficiente fonduri pentru a deschide o companie de construcții, atunci puteți forma o echipă de profesioniști și puteți extinde treptat lista de servicii pe care le oferă. Dacă aveți fonduri semnificative, puteți construi în siguranță imobiliare.
3. Comerț cu produse alimentare. Nu mai puțin populară și profitabilă este satisfacerea nevoilor umane primare - nutriția. Cel mai bine este să începeți tranzacționarea într-o zonă rezidențială, în care nu există puncte de vânzare cu amănuntul care să aibă un impact competitiv semnificativ. Dacă nu există oportunități mari de investiții, puteți deschide un mic stand, extinzând treptat sortimentul și, ca urmare, volumul vânzărilor. După ce ați adunat suficienți bani, puteți deschide în siguranță un magazin alimentar sau un mic restaurant. Cel mai important lucru în acest domeniu de afaceri este selectarea corectă a furnizorilor.

Femeile încearcă din ce în ce mai mult să se realizeze în activitatea antreprenorială și se descurcă bine. a deveni de succes. De unde să începi și ce zone să alegi?

Citiți despre cum să vă deschideți propria cafenea. Cum să alegi o locație și ce documente trebuie să ai.

Dacă aveți experiență de lucru cu copiii și vă place, puteți deschide o grădiniță privată. Iui l informații detaliate despre nuanțele afacerii și cât poți câștiga.

Top 20 cele mai promițătoare zone

În majoritatea covârșitoare a cazurilor, întreprinderile mijlocii și mici formează baza întregii economii de stat.

Motivul pentru aceasta este costurile reduse și profiturile considerabile.

Adevărat, succesul unui antreprenor depinde în mare măsură de pregătirea sa și de domeniul de afaceri în care a decis să acționeze.

Să evidențiem cele mai profitabile afaceri de top:

1. Firme private de audit. Rata medie de rentabilitate este de 16,5%.
2. Chiropracticienii. Rentabilitatea la 15,3 la sută.
3. Clinici (de specialitate). Rentabilitatea în 15 la sută.
4. Servicii de profesionisti contabili. Randamentul mediu este de 14,9 la sută.
5. Clinici stomatologice private. Randamentul este de 14,7 la sută.
6. Calculul impozitelor. Rentabilitatea de până la 14,7 la sută.
7. Medic stomatolog-ortodont. Serviciile acestor specialiști asigură o rentabilitate de 14,4 la sută.
8. Serviciile stratului. Randamentul mediu se situează la 13,4 la sută.
9. Împrumut către persoane fizice. Rentabilitatea medie este de 13,3%.
10. Management financiar (servicii private). Randament de până la 12,2 la sută.
11. Forarea sondelor de gaz și petrol. Rata rentabilității este de 12 la sută.
12. Specialisti in selectia sticlei. Nivelul randamentului este de 11,5 la sută.
13. Închirierea locuințelor și a spațiilor inutile. Marja medie de profit este de 11,3%.
14. Evaluarea imobilelor. Randamentul este de aproximativ 11,3 la sută.
15. Inchiriere spatii de depozitare sau depozite mici. Profit de până la 11 la sută.
16. Agentii de asigurari. Nivelul randamentului este de 11%.
17. Intermediari de credit. Profit de până la 10,7 la sută.
18. Consultanți în proiecte de investiții. Randamentul este de aproximativ 10,7 la sută.
19. Audiologi și logopediști. Rata de profitabilitate este de 10,6 la sută.
20. Servicii private de terapeut. Profit de până la 10,4 la sută.

Nu mai puțin profitabilă este crearea unor instituții mici de îngrijire a copiilor. Ca urmare a deficitului actual de locuri în multe grădinițe de stat, grupurile mici de dezvoltare, cluburile pentru copii și grădinițele private sunt la mare căutare.

Ce tip de afacere este cel mai profitabil?

În realitățile economiei de piață actuale, publicitatea este cea mai relevantă.

Un exemplu de afacere mică - propria ta brutărie

Pentru început, vă puteți limita la serviciile de postare de reclame, crearea diverselor broșuri și cărți de vizită etc. Totul depinde direct de capacitățile financiare inițiale ale antreprenorului.

Există și alte tipuri de afaceri cele mai profitabile. Un tip de afaceri la fel de relevant, și în orice moment, este vânzarea de servicii și bunuri de larg consum. Oamenii vor avea întotdeauna nevoie de mâncare, îmbrăcăminte și diverse servicii de divertisment. Adevărat, merită să ne amintim că, cu cât popularitatea zonei alese de afaceri este mai mare, cu atât concurența va fi mai mare și, prin urmare, cu atât dificultățile în creșterea cifrei de afaceri sunt mai mari.

Concluzie

Dacă nu doriți să veniți cu ceva nou și creativ, puteți oricând să acordați atenție celor mai simple domenii ale afacerilor mici. În special:

• Cultivarea produselor cu vânzarea lor ulterioară pe piețe sau lanțuri mari de retail;
• Crearea de preparate și băuturi exclusive care pot fi vândute prin propriul magazin online. Produse similare pot fi, de asemenea, furnizate diferitelor birouri și restaurante ca prânzuri de afaceri.

Adevărat, merită să ne amintim că, cu cât afacerea aleasă este mai simplă, cu atât aduc mai puțin profit. Pentru a determina cel mai acceptabil tip de afacere pentru tine (din punct de vedere al rentabilității și rentabilității) și, în viitor, pentru a-ți deschide propriul proiect de afaceri de succes, care este garantat să aducă profit într-o perioadă scurtă de timp, trebuie să fii atent gandeste si calculeaza totul.

Nu toți antreprenorii consideră că este necesară întocmirea unui plan de afaceri. Dar în zadar. Planificarea vă ajută să anticipați și să preveniți greșelile atunci când începeți o afacere. Citiți pe site-ul nostru.

Citiți despre ce este denumirea și cum să vă denumiți compania.

Video pe tema

Care este cel mai profitabil mod de a tranzacționa? Alegerea unei direcții profitabile înainte de a începe o afacere

Pentru un antreprenor începător, aceasta este o întrebare foarte importantă înainte de a vă investi banii, puterea și voința într-o afacere - cum să găsiți, cum să alegeți exact acea nișă pe piață unde va exista atât cerere bună pentru produs, cât și mulți clienți plătitori. . Acest vis al oricărui antreprenor începător nu este întotdeauna realizat, să-l spunem chiar altfel - foarte, foarte rar. Iar motivul acestei rarități este cel mai prozaic - competiția.

Da, da, aceeași competiție pe care toți am vrut să o vedem în jurul nostru de atâta timp în timpul Uniunii Sovietice. Dacă cineva ar găsi o nișă profitabilă pentru afacerea sa - și altcineva ar afla despre asta - mâine nu va fi un singur antreprenor în această nișă, ci doi, iar poimâine nu doi, ci patru... Și după un scurt timp în această nișă Nu va mai fi gratuit, ci concurență, ca peste tot pe piață.

Există o altă opțiune- să ai undeva un unchi care lucrează ca director al unei mari întreprinderi de stat și, din sentimente de familie, îți va transfera doar comenzi de cumpărare de bunuri și servicii. Și din moment ce acest unchi va fi doar ruda ta, nu va fi concurență. Dar acesta este subiectul unui alt articol - despre monopolism și corupție în agențiile guvernamentale. Și în acest articol vom lua în considerare situația ideală a unei piețe competitive, care există adesea atunci când există simultan un număr mare de firme concurente și antreprenori de aproximativ aceeași dimensiune într-o nișă și care folosesc tehnologii similare sau vând bunuri similare.

In ciuda faptului ca Astăzi, pe piață, toate nișele par să fie umplute și ocupate complet, este gresit. Și acest lucru nu este adevărat dintr-un motiv simplu - piața se dezvoltă constant, tehnologiile se schimbă, produsele se schimbă, cererea se schimbă. În același timp, noi nișe de produse apar constant în dinamica schimbării, dar ele sunt rapid umplute și sunt ocupate de cei mai mobili și mai pregătiți antreprenori. Sau cei care pur și simplu au fost norocoși să fie la locul potrivit la momentul potrivit.

Iată câteva exemple de utilizare cu succes a dezvoltării inegale a pieței și schimbarea situației pentru a obține un avantaj competitiv local într-un mediu extrem de competitiv.

Să luăm un exemplu din trecutul îndepărtat. Pe vremuri, când încă nu aveam creioane cu gândaci la vânzare, una dintre companiile comerciale a aflat că un astfel de produs era deja disponibil în China. Și apoi erau o mulțime de gândaci în case, a fost doar un dezastru general. Compania a încheiat un contract mare de aprovizionare, iar primele loturi ale acestui produs s-au vândut cu un bang în 2-4 luni, iar produsul a fost vândut la un preț de 2-3 ori mai mare decât prețul de achiziție.

Și atunci, când au trecut aceste 4 luni, multe companii importau deja aceste creioane din gândaci, prețurile au scăzut odată cu nivelul profitului. Și un an mai târziu era deja un produs comercial obișnuit, cu un markup de 20-30% din prețul de achiziție.

Sau să luăm un alt exemplu din trecutul recent. Bunul comunicator Palm Treo650 a fost lansat în SUA relativ recent. Ei bine, era bine în acel moment, apoi progresul a mers înainte și au început să se producă comunicatori mai avansați. Dar același Treo650 s-a dovedit a fi un model atât de reușit încât o mare parte din el a fost lansat.

Un an a fost chiar cel mai bine vândut comunicator din Statele Unite.Și când moda a trecut în SUA, mai existau pe piață o mulțime de aceste modele care erau ușor depășite de standardele americane. Și după standardele noastre, el era încă foarte remarcabil. Și au fost oameni deștepți, au făcut calculele și au început să importe aceste comunicatoare în containere pe piața noastră. Totodată, prețul de achiziție angro pentru acest model, depășit de standardele americane, a fost de 100-120 de dolari. Și aici a fost vândut la un preț de 350-450 de dolari. Și asta a durat mult timp după standardele actuale, mai mult de un an. Și apoi mai multe companii mari au văzut această situație, au făcut calculul și au adus cantități foarte mari de astfel de comunicatori.

Asta e tot. Pe piață a existat un exces de mărfuri, prețul a scăzut. Și pe piața noastră, prețurile pentru modelele mai noi au început să scadă. Totul a revenit la normal.

Prin urmare, cei care doresc cu adevărat să facă bani caută în permanență noi opțiuni de câștig, produse și servicii noi pentru posibilele câștiguri.

Acum să ne uităm la ce bunuri și servicii există în prezent cerere nesatisfăcută.

Există întotdeauna o alegere aici. Sau trebuie să mergeți la piața bunurilor de larg consum. De exemplu, oamenii cumpără în mod regulat pâine, lapte, cartofi și alte produse în fiecare zi. Dar din cauza faptului că concurența pentru vânzarea lor este foarte, foarte mare, profitabilitatea unui astfel de comerț nu este foarte atractivă. Cu o astfel de tranzacționare, trebuie să vă bazați fie pe utilizarea unor noi tehnologii, care reduc semnificativ costul vânzării unor astfel de bunuri în magazinele dvs., fie pe volume mari de vânzări. Nu se mai poate face fără crearea de mari supermarketuri și lanțuri de retail. Această cale nu mai este potrivită pentru întreprinderile mici și mijlocii.

O altă opțiune este să căutați opțiuni complet noi pentru bunuri și servicii., în timpul implementării cărora vei putea lucra ceva timp practic fără concurență, pentru că la început vei fi singurul. Dacă încerci să fii creativ și să găsești rapid un produs potrivit pentru orice regiune, aș numi în primul rând noi stiluri de îmbrăcăminte și pantofi la modă.

Astfel de produse sunt create de marketeri și designeri în fiecare an. Ies colecții noi, iar dacă vindeți deja haine sau pantofi, puteți contacta direct furnizorii de branduri de modă din nișa dvs. de preț și vă mulțumiți clienții cu produse noi. Care, desigur, va fi la cerere. Dar numai prima dată.

Atunci concurenții tăi vor importa modele similare, cererea și marjele vor scădea... Dar dacă ai grijă în avans să achiziționezi modele noi care sunt la modă pentru sezonul următor, atunci vei avea mereu produse noi pentru clienții tăi.

Și, de asemenea, trebuie să ținem cont de faptul că progresul nu numai că creează noi linii de afaceri și nișe pe piață, dar le ucide și pe cele vechi. Până de curând, comercializarea casetelor pentru casetofone era o afacere foarte profitabilă și răspândită. Dar a sosit momentul, casetofonele au dispărut și nimeni nu are nevoie de un astfel de produs precum casetele pentru ele.

Să luăm o altă industrie.În fiecare an vindem cantități masive de gadgeturi electronice noi, telefoane mobile, laptopuri și netbook-uri și multe alte echipamente similare.

Și pentru majoritatea acestor dispozitive, bateriile se defectează mult mai repede decât se deteriorează un comunicator sau un laptop sau devine învechit. Și mulți antreprenori au găsit o modalitate de a ajuta oamenii - au stabilit livrarea directă de baterii și alte articole mici pentru echipamente electronice la comenzi direct din China sau Taiwan de la producători. Sau cumpără astfel de piese de schimb la licitații electronice globale, cum ar fi ebay.com. La astfel de licitații, puteți achiziționa componente electronice din echipamente existente mult mai ieftin decât de la un furnizor de astfel de echipamente.

Tehnologia este foarte simplă– furnizorul de comunicatoare cumpără aceleași baterii de la producătorul de baterii, își face propriul markup pe acestea, apoi furnizorul de echipamente cumpără dispozitive electronice împreună cu piese de schimb, le duce aici la depozit, mai face un marcaj pentru munca lui plus pentru depozitare în depozitul. Și la o licitație electronică puteți achiziționa baterii direct de la producător și economisiți o sumă semnificativă, care crește de multe ori atunci când livrați nu doar o unitate de mărfuri, ci un lot întreg.

Cu mijloace moderne de comunicare și livrare, acest lucru este destul de simplu și vă permite să furnizați rapid clienților exact tipul de bunuri de care au nevoie chiar acum. Există întotdeauna o cerere efectivă pentru acesta, care doar crește constant odată cu achiziționarea de echipamente noi.

Apare întrebarea: un nou antreprenor ar trebui să copieze afacerile de succes existente? care au deja clienți, volume de vânzări, profituri și cifra de afaceri... Dar aici trebuie să înțelegeți imediat că, dacă există deja o afacere de succes și lucrează în ea oameni inteligenți, atunci puteți crea una fie în alt loc, fie în cazul în care Acest lucru afacerea este eliminată treptat din anumite motive. De exemplu, o companie a lucrat cu succes pe piața de îmbrăcăminte dintr-un oraș. Ai venit dintr-un alt loc, te-ai familiarizat cu sortimentul, sistemul de căutare a furnizorilor și cumpărătorilor, ai realizat că în orașul tău nu există astăzi un astfel de tip de comerț și sortiment de mărfuri, ai copiat și mutat o astfel de afacere în orașul tău. Această opțiune se poate dovedi a fi de succes.

Este deosebit de plăcut dacă reușiți să nu copiați doar afacerea, ci pentru a aduce ceva nou și neobișnuit în ea. Atunci probabilitatea de succes devine și mai mare. Dar trebuie să înțelegeți imediat că orice afacere nu este doar o oportunitate, ci și un risc comercial. Și cu cât afacerea este mai profitabilă, cu atât este mai mare riscul pe care și-l asumă cei care se vor angaja în ea.

Sunt multe întrebări cu care ne confruntăm, iar una dintre ele este alegerea unei nișe pentru tranzacționare. Și este probabil că o alegere proastă nu poate decât să strice o afacere în curs de dezvoltare. Problema este deosebit de acută în timpul unei crize, când populația este nevoită să economisească bani și începe să renunțe la cumpărături spontane și să facă achiziții în mod conștient.

În 2018, deși ritmul de scădere a populației a încetinit (conform lui Rosstat), situația economică este în continuare considerată nefavorabilă.

Până la 70% dintre ruși economisesc pe tipurile de bunuri necesare: alimente, îmbrăcăminte etc. Consumatorii tind să se îndepărteze de mărcile scumpe în favoarea unora mai accesibile; tot mai mulți oameni își fac o listă de cumpărături înainte de a merge la magazin. Consumatorii sunt mai des concentrați pe vânătoarea de reduceri, iar ponderea bunurilor achiziționate prin promoții este în creștere. Oamenii cumpără mai rar și tind să fie mai stricti cu privire la achizițiile spontane.

Acești factori indică faptul că este important să luăm în serios alegerea bunurilor pentru comerț, să studiezi mai întâi cererea și să analizezi ofertele concurenților pentru un anumit produs dintr-o anumită regiune. În condiții de scădere a puterii de cumpărare, se recomandă concentrarea asupra mărfurilor cu cerere stabilă: alimente, îmbrăcăminte și încălțăminte, medicamente, articole de igienă personală.

Comerț online sau magazin fizic?

Situația economică nefavorabilă intensifică concurența, iar acest lucru creează nevoia de a optimiza comerțul și de a reduce costurile. O soluție posibilă este să vă mutați afacerea online.

Magazinele online au o serie de avantaje față de platformele clasice de tranzacționare:

Există și dezavantaje: riscuri suplimentare asociate cu disponibilitatea serverului, o scădere a fluxului de clienți din cauza faptului că unor cumpărători nu le place să cumpere lucruri înainte de a le putea atinge. De asemenea, unele categorii de produse pur și simplu nu sunt potrivite pentru tranzacționarea online, de exemplu, produsele alimentare cu o perioadă scurtă de valabilitate.

Dacă bugetul nu vă permite să deschideți un magazin clasic, un magazin online este o soluție potrivită, dar nimeni nu interzice combinarea avantajelor a două tipuri de vânzări prin organizarea propriilor puncte de ridicare, care se vor angaja și în tranzacții independente.

Vânzarea alimentelor este o opțiune care va oferi stabilitate și... Principala caracteristică a produselor alimentare este că toată lumea are întotdeauna nevoie de ele, ceea ce înseamnă că, indiferent de nivelul de venit al populației, schimbarea cererii va fi minimă.

Este important să țineți cont de puterea de cumpărare scăzută a consumatorilor de astăzi și să selectați sortimentul în consecință: accentul ar trebui să fie pus pe produsele ieftine și la cerere.

Potrivit în acest scop:

• cereale
• carne si peste
• legume si fructe
• lapte si produse lactate
• cofetărie

Dacă bugetul nu este suficient pentru a deschide un magazin alimentar cu drepturi depline, sau nu există nicio incertitudine cu privire la locația de deschidere, este recomandat să începeți cu un magazin foarte specializat. De exemplu, produsele de copt calde sunt potrivite. Acest lucru va ajuta la estimarea mai precisă a puterii de cumpărare a consumatorilor locali. Și apoi, pe baza informațiilor primite, puteți extinde încet intervalul.

Comerțul cu produse alimentare va asigura stabilitatea veniturilor, dar acesta este scăzut (în medie 20%). În primul rând, acest lucru se datorează nivelului ridicat de concurență, iar în al doilea rând, produsele alimentare, ca produs, se caracterizează printr-o elasticitate ridicată a cererii, ceea ce nu permite introducerea unui markup mare. Vânzarea produselor este profitabilă dacă găsești un loc într-o zonă rezidențială accesibilă pe jos departe de concurenți, în special de centrele comerciale mari. Cu toate acestea, de obicei există puține astfel de locuri gratuite.

În acest caz, costurile suplimentare asociate cu cerințele SES ar trebui, de asemenea, luate în considerare.

Este necesar să se furnizeze:

• curățenia camerei
• conformitatea produsului cu toate standardele
• Disponibilitatea certificatelor de sănătate pentru personal

Puteți lua în considerare și: comerțul cu gustări, cafea, sifon. Întreținerea mașinii nu va necesita un efort financiar serios, dar depinde totuși de o alegere bună a locației.

De asemenea, din punct de vedere al marginalității, se remarcă ceaiul și cafeaua vrac. Costul ceaiului îi permite să fie vândut la un markup de 200-300%.

Comert cu imbracaminte si incaltaminte

Tranzacționarea cu îmbrăcăminte permite potențial marje mari. Cu toate acestea, pentru aceasta este necesar să găsiți furnizori potriviți care să ofere nu numai produse de înaltă calitate și ieftine, ci și pe cele care se găsesc rar pe piață. Dar căutarea unor astfel de furnizori necesită mult timp, iar trimiterea în comerț a mărfurilor care nu au fost testate de piața locală este riscantă, așa că cel mai adesea antreprenorii vând aceleași haine ca și concurenții lor. În consecință, marjele se dovedesc a fi scăzute, dar acest lucru asigură stabilitatea cererii.

Există sezonalitate, sortimentul va trebui schimbat constant. De asemenea, este important să țineți cont de schimbările în modă și tendințe; un produs poate deveni brusc foarte popular, cererea va crește cu mii de procente, iar într-un an nimeni nu își va aminti despre acest produs.

În condiții de scădere a venitului real, devine o opțiune bună. O astfel de afacere vă va permite să atingeți un nivel suficient de profitabilitate și rambursare, iar costurile de începere a unei afaceri sunt mici. De asemenea, în orașele mici nu există o concurență puternică. Dar există și dezavantaje: o parte semnificativă a audienței evită cumpărăturile în magazinele second-hand, alții o fac pe furiș și simt un sentiment de rușine, ceea ce înseamnă că cererea va fi limitată.

Îmbrăcămintea pentru copii poate fi împărțită într-o subcategorie separată. Copiii sunt în continuă creștere și au nevoie de haine noi în mod regulat. Copiii îl pătează și rup în mod regulat. Părintele obișnuit va fi ultimul care economisește pentru copilul său; toate acestea garantează o cerere stabilă și ridicată pentru îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii. În consecință, markup-ul mediu în acest segment este mai mare decât media.

Comerț cu servicii

Una dintre nișele cu cea mai mare marjă este comerțul cu servicii. Majoritatea cheltuielilor provin din echipamente, chirie și salarii. Aceasta include saloane de coafură, tipografii, servicii de reparații, diverse cursuri de formare și multe alte servicii.

În comerțul cu servicii, o altă problemă apare pentru un antreprenor - cu calificări suficiente, deoarece afacerea se va baza pe oameni (deși este de remarcat faptul că oamenii sunt resursa principală în orice afacere).

Ce altceva este profitabil de tranzacționat?

Există un număr mare de nișe și în aproape fiecare puteți tranzacționa profitabil. În principal în situația economică actuală, opțiuni bugetare pentru bunuri esențiale, cele de care oamenii nu se pot lipsi. Dar cea mai importantă regulă este să schimbi ceea ce înțelegi personal.

Scrieți întrebarea dvs. în formularul de mai jos