Plan de afaceri pentru un laborator analitic. Plan de afaceri laborator de diagnosticare (cu model financiar). Măsurători și studii pentru licențiere

Plan de afaceri

Descărcați planul de afaceri

Recenzii (13)

Recenzii pentru (13)

1 2 3 4 5

Plan de afaceri pentru laboratorul medical

Victor
Citiți planul de afaceri doar pentru referință. Unele probleme trebuiau rezolvate. Destul de interesant scris. Multumesc pentru materialele oferite.


Victor, mulțumesc pentru feedback. Este bine că ați fost mulțumit de cunoașterea planului de afaceri al laboratorului medical. Sperăm că acest lucru vă va îmbunătăți calitatea vieții. Vă dorim succes în afaceri.

Plan de afaceri pentru laboratorul medical

Alexei
Ideea din planul tău de afaceri este foarte tentantă. m-am interesat. Este grozav că există oameni ca tine care își împărtășesc experiența în construirea unei afaceri. Multumesc si mult succes.


Alexey, mulțumesc pentru feedback și urări calde. Sperăm că cu ajutorul planului nostru de afaceri veți putea deschide un laborator medical în cel mai scurt timp posibil. Și la fel de curând să-l aducă la un nivel competitiv. Vă dorim toate cele bune.

Plan de afaceri pentru laboratorul medical

Speranţă
Amenda. Mulțumesc foarte mult. Am căutat online un plan de afaceri bun de atât de mult timp și iată-vă - salvarea mea. Totul este atât de detaliat, clar, concis. Toate întrebările au fost imediat eliminate.


Hope, mulțumesc pentru feedback și cuvintele amabile. Crearea unui laborator medical ascunde multe nuanțe și capcane care sunt greu de urmărit fără un plan de afaceri de calitate. Este grozav că ai ales strategia potrivită pentru a începe o afacere. Vă dorim succes în toate eforturile.

Principalul lucru despre planul de afaceri al laboratorului medical

Baza oricărei secțiuni de medicină este diagnosticarea de înaltă calitate și în timp util. Înainte de a pune un diagnostic, medicul prescrie pacientului o mulțime de teste diferite, forțându-l să piardă o cantitate imensă de timp. Policlinicile municipale nu sunt încă pregătite pentru un nivel ridicat de servicii, și cozi lungi, atitudine neatentă a personalului medical - toate acestea, din păcate, sunt realitatea timpului nostru.

Între timp, mulți oameni care își prețuiesc timpul și nervii sunt dispuși să plătească bani pentru servicii de calitate. Aceasta explică cererea mare pentru serviciile laboratoarelor medicale private. Acest segment de piață abia începe să se dezvolte, mai ales în regiunile în care există o lipsă evidentă de servicii medicale de înaltă calitate. Și există o explicație pentru asta.

Deschiderea unui laborator privat este asociată cu dificultăți foarte grave în organizarea acestui proces. Obținerea unei licențe pentru a efectua acest tip de serviciu este destul de dificilă. Pentru a face acest lucru, este necesar să obțineți permisiunea autorităților de reglementare relevante și, după cum știți, există probleme foarte mari cu acest lucru în țara noastră.

Până la ultima picătură de sânge

Dificultățile în organizarea unui laborator chimic devin uneori un obstacol de netrecut pentru mulți antreprenori, în ciuda perspectivelor strălucitoare în cazul unui sfârșit favorabil al necazurilor. Există o variantă alternativă: deschiderea unei săli pentru prelevarea de sânge, care va fi apoi trimisă spre cercetare la laboratoare mari. Dar nici aici nu sunt probleme.

Da, desigur, veți economisi foarte mult, pentru că nu trebuie să cumpărați echipamente scumpe pentru analiză. Dar te vei confrunta cu o altă sarcină, nu mai puțin serioasă: asigurarea transportului și depozitării corecte a sângelui. În același timp, timpul pentru efectuarea analizelor în sine va crește semnificativ, ceea ce este puțin probabil să se potrivească clienților dvs.

O altă problemă căreia mulți oameni de afaceri începători nu o pot face față este costurile inițiale mari. Pentru a deschide un laborator medical la Moscova sau Sankt Petersburg, un antreprenor va avea nevoie de cel puțin 1 milion de dolari, în regiuni costurile vor fi mai mici - 200-250 de mii de dolari. Organizarea unui laborator ca afacere va fi mult simplificată dacă nu începeți să acționați independent, ci cumpărați o franciză a unui operator de rețea cunoscut. O propunere de afaceri de a deschide un laborator privat sub numele unui brand cunoscut este mult mai profitabilă.

Ce echipamente și echipamente vor fi necesare pentru un laborator de microbiologie, cum se calculează costurile de deschidere a acestuia - este foarte dificil pentru un începător să facă față acestor probleme. Dar dacă are la îndemână un exemplu competent de plan de afaceri pentru deschiderea unui laborator medical pentru analiză cu calcule gata făcute, nu vor exista dificultăți deosebite. În acest document, antreprenorul va găsi o mulțime de informații utile pentru el însuși, care îi vor permite să evite riscurile comune și să-și ocupe în siguranță nișa.

Un plan de afaceri gata făcut pentru un laborator medical de la zero cu exemple de calcule de deschidere

Planul de afaceri propus pentru un laborator medical vă va permite să vă începeți propria afacere în domeniul îngrijirii medicale private pentru populație. Vedeți cât de des se întâmplă ca concetățenii noștri să nu dorească să meargă la instituțiile medicale de stat, dintre care unele sunt dotate la modă veche. Și se acordă încredere profesioniștilor adevărați, cu echipamente de ultimă generație și rezultate de cercetare precise, mulți visează la asta. Această afacere este promițătoare, deoarece știința nu stă pe loc, iar oamenii doresc să-și diagnosticheze cu exactitate afecțiunile și să detecteze bolile într-un stadiu incipient.

Acest document vă va ajuta să vă concentrați asupra elementelor esențiale. Cercetările inovatoare apar în mod constant, permițându-vă să creați noi dispozitive cu care puteți obține rezultate ultra-precise ale testelor. Și stă în puterea dumneavoastră să creați o astfel de instituție în care pacienții să aibă încredere și care să poată efectua prelevarea de probe, de la un test general de sânge până la cele mai complexe studii biochimice.

Puteți studia documentul finalizat pe site-ul nostru. Specialiști buni, muncitori cu experiență, care au neapărat educație medicală, sterilitate și respectarea celor mai stricte standarde la efectuarea testelor, vor permite instituției dumneavoastră medicale să devină faimoasă. Oamenii se vor strădui aici să facă teste plătite și să obțină rezultate precise. Echipamentele ar trebui achiziționate costisitoare și moderne și este important ca la fața locului să se desfășoare activitatea principală privind procesarea analizelor. În cazurile dificile, probele trebuie trimise la alte laboratoare, asigurându-se totodată transportul corespunzător. Aceasta este o afacere profitabilă, în plus, este atât de necesară pentru sute de mii de compatrioți ai noștri.

• ziare și reviste periodice;
• site-uri web ale agențiilor de presă;
• locurile instituțiilor de diagnostic clinic.

• legi federale;
• Codul civil și fiscal al Federației Ruse;
• Decrete și ordine ale Guvernului Federației Ruse;
• scrisori și ordine ale Ministerului Sănătății și Dezvoltării Sociale al Federației Ruse;
• etc.

• Serviciul Federal de Stat de Statistică și organele sale teritoriale;
• Wikipedia.org etc.

• rapoarte analitice și date ale experților independenți;
• rapoarte ale autoritatilor publice;
• situatiile financiare ale companiilor;

Descrierea planului de afaceri

Pentru toate problemele cheie, acest plan de afaceri este tipic - implementarea sa este posibilă în orice subiect al Federației Ruse. La întocmirea planului financiar, valorile parametrilor care determină specificul regional (ratele de închiriere, salariile, nivelul cererii efective) au fost luate în raport cu Moscova.

Ţintă

Acest plan de afaceri este o rațiune economică pentru investiția în deschiderea unui laborator de diagnostic clinic.

Planul de afaceri include:

• analiza pieței ruse a diagnosticelor de laborator comerciale;
• analiza sortimentelor și politicii de prețuri pe piața diagnosticelor de laborator;
• profilurile principalelor jucători;
• descrierea conceptului de proiect;
• calculul indicatorilor financiari;
• evaluarea proiectelor și analiza riscurilor.

Conceptul de proiect

Conceptul de proiect este de bază. Dacă este necesar, poate fi ajustat cu ușurință, în timp ce toți indicatorii financiari ai proiectului pot fi recalculați automat folosind modelul atașat, vezi mai jos „Caracteristicile planului de afaceri”).

Acest plan de afaceri presupune deschiderea unui laborator de diagnostic clinic (CDL) pentru efectuarea cercetării, atât cu prelevare preliminară de material biologic, cât și ca externalizare pe baza materialului primit de la organizații terțe.

Sortimentul laboratorului de diagnostic va cuprinde cele mai solicitate grupe de examinări, precum și servicii suplimentare de prelevare, atât cu examinări ulterioare, cât și fără examinări, cu eliberarea de probe către clienți. În plus, CDL va oferi o serie de servicii suplimentare, cum ar fi livrarea prin curier a rezultatelor testelor, vizite la domiciliu pentru prelevarea de probe de biomaterial, traducerea rezultatelor testelor în limbi străine etc.

Tip întreprindere: laborator de diagnostic clinic pentru cercetare

Locația proiectului: Moscova

Începutul proiectului: martie 2011

Specificul intreprinderii: fluxul principal de cercetare revine mostrelor provenite de la organizații terțe, furnizarea de servicii de recoltare a probelor biologice este o funcție secundară pentru CDL. Studiul se realizează prin utilizarea analizoarelor automate și a altor echipamente de laborator de înaltă tehnologie, ceea ce reduce semnificativ timpul de studiu, contribuind la creșterea fluxului de comenzi.

Zona inchiriata: total - ... mp, inclusiv suprafata de productie - 292 mp, utilitate comuna si spatiu administrativ - ... mp

Condiții de închiriere: inchiriere pe termen lung

Structura cererii: cercetare biochimică - ...%; studii hematologice - ...%; teste de urină - 10,5%; diagnosticarea bolilor infecțioase - ...% etc. Planul de afaceri acoperă peste 20 de tipuri de cercetare și servicii.

Numar mediu de clienti: crește treptat de la... persoane/zi în 2011 la... persoane/zi în 2018

Cec mediu: pentru servicii de bază - ... rub., pentru servicii suplimentare - ... rub. (factura medie este calculată automat în modelul financiar pe baza parametrilor specificați și variază în funcție de costul anumitor tipuri de servicii și de prognoza de distribuție a cererii)

Caracteristicile comportamentului de consum al clienților țintă: necesitatea unei game largi de servicii furnizate; necesitatea de a efectua o cantitate mare de studii diverse; preferința pentru calitatea și acuratețea rezultatului; încredere în metodele de cercetare de înaltă tehnologie; economisirea timpului în așteptarea rezultatelor cercetărilor efectuate de agențiile guvernamentale; prioritatea confortului de a primi serviciul și confortul locației

Echipament de bază: echipamente de laborator medical de înaltă tehnologie, echipamente medicale pentru colectarea, depozitarea și transportul probelor de material biologic, ...

Bugetul de investiții: ... mln. frec.

Credit: 60% din bugetul de investitii, termen - 3 ani, rata - 18%/an, perioada de gratie pentru rambursarea datoriei principale - ... luni, penalitate de intarziere - ...%.

Stat: ... persoane, grupuri organizatorice: administratie; contabilitate; personal medical, serviciu de curierat

Mod de lucru: zilnic, de la 9:00 la 20:00.

Începutul activității: .... 2011

Caracteristicile planului de afaceri

1) Planul de afaceri este elaborat în strânsă colaborare cu directori actuali și experți din industrie.

2) Calculele financiare pentru planul de afaceri au fost efectuate folosind un model Excel, adică
dezvoltat de Inventica.

3) Modelul financiar este 100% automatizat

• Valorile parametrilor proiectului incluse în acest plan de afaceri pot fi modificate.

• Numărul total de parametri introduși în modelul financiar este mai mare de 500 (luna începerii proiectului,

• Modificarea oricăruia dintre parametrii proiectului duce la recalcularea automată a modelului.

• Abilitatea de a recalcula rapid vă permite să calculați în mod independent diverse strategii și

Astfel, obții un instrument universal de luare a deciziilor cu care poți ajusta conceptul proiectului, alegând valorile optime pentru parametrii afacerii tale viitoare.

Modelul financiar este atașat planului de afaceri.

Serviciile medicale au fost întotdeauna o afacere profitabilă. În această activitate, un loc aparte îl ocupă diagnosticele, în care laboratoarele medicale joacă un rol semnificativ. Planul de afaceri al laboratorului medical propus în acest material vă va permite să calculați cu atenție costurile de deschidere, să elaborați un buget de laborator pentru analize și să calculați profitabilitatea întreprinderii.

rezumat

Crearea unui laborator nu necesită cunoștințe speciale în domeniul medicinei de la fondator, mai important este să cunoaștem algoritmul și condițiile legale pentru crearea și funcționarea unei instituții ca organizație de afaceri.

Acest plan de afaceri pentru un laborator medical cu calcule este un document de îndrumare practică în înființarea unei instituții și poate fi folosit în negocieri cu investitorii și alte părți interesate.

Deschiderea laboratorului presupune rezolvarea următoarelor sarcini sociale și antreprenoriale:

• Satisfacerea nevoilor cetatenilor in efectuarea cercetarilor medicale de diagnostic.
• Crearea de noi locuri de muncă pentru personalul medical calificat.
• Completarea bugetului cu venituri fiscale de la o întreprindere foarte profitabilă.
• Extragerea profitului.

Costurile de implementare a proiectului sunt finanțate printr-un împrumut bancar de 1.470.000 de ruble la o rată de 14% pe an.

Costul total estimat al proiectului este de 1.470.000 de ruble, cu un ciclu de viață de 2 ani.

În perioada de investiție, băncii i se va plăti dobândă în valoare de 94.500,12 ruble. Plata acestora începe din luna 1, ceea ce ne permite să simplificăm metodele de calcul a fluxurilor de numerar și de actualizare a creditului utilizat în acest plan de afaceri.

În astfel de condiții de finanțare și previziunea estimată a încasării veniturilor din funcționarea laboratorului de analiză, perioada de rambursare a proiectului va fi:

• De la începutul activităților practice din cadrul proiectului - nu mai târziu de 4 luni.
• Luând în considerare reducerea – nu mai târziu de 2 ani.

Pe parcursul ciclului de viață, efectul economic global va ajunge la 21.459.843,65 ruble.

Descrierea obiectului

În medicina modernă, diagnosticul este unul dintre factorii principali în tratamentul de succes al pacienților. Din păcate, serviciile de testare nu sunt întotdeauna disponibile din cauza suprasolicitarii laboratoarelor medicale existente. De aceea, realizarea unui laborator modern de analiză este, în primul rând, un proiect semnificativ din punct de vedere social, care permite reducerea sarcinii generale asupra instituțiilor care își desfășoară activitatea în acest domeniu de activitate.

Furnizarea de servicii de analiză de laborator este o activitate extrem de complexă din punct de vedere administrativ, atât în ​​stadiul inițial al unui proiect, cât și în timpul funcționării unei instituții. Crearea unui laborator necesită o mulțime de aprobări, respectarea standardelor și procedurilor prevăzute de legislația internă.

Selecția personalului este de o importanță capitală pentru funcționarea normală a laboratorului. Aceștia trebuie nu numai să fie înalt calificați, ci și să fie pregătiți pentru dezvoltarea profesională continuă, ceea ce se datorează frecvenței mari de actualizare a tehnologiilor utilizate în activitățile de laborator, a echipamentelor și însuși conținutului muncii în acest domeniu.

Este important de luat în considerare faptul că, conform statisticilor, peste 70% dintre pacienții care aplică la laboratoarele medicale sunt femei. Acest fapt trebuie întotdeauna avut în vedere la planificarea spațiilor laboratorului, amenajarea interiorului acestora și selectarea personalului.

Analiza pietei

Rusia în problema creării unei rețele de laboratoare medicale private, îmbunătățirea echipamentelor acestora este în conformitate cu tendințele globale. Toate instituțiile noi apar și funcționează cu succes în țară, care stăpânesc cele mai complexe teste și cercetări medicale cuprinzătoare.

În mod convențional, piața internă a serviciilor de diagnostic medical este clasificată în două categorii:

• Laboratoare instrumentale specializate în diagnosticare funcțională (vizuală) (70% din piață).
• Laboratoare specializate în analiza biomaterialelor. Ei efectuează studii citologice (microscopice), hematologice, biochimice, genetice moleculare, imunologice și microbiologice.

Diagnosticul medical ca afacere este unul dintre cele trei domenii de lider în dezvoltarea medicinei private ruse. În stomatologie, ocupă 60% din piață, ginecologie - 20%, în structura generală a serviciilor medicale - 10%. Experții estimează creșterea anuală a participanților pe piața serviciilor de laborator la 170 de instituții. Până în prezent, în țară funcționează peste 11,5 mii de laboratoare medicale în diverse zone, deși există doar aproximativ 1 mie private. Cu toate acestea, ei efectuează aproximativ 70% din cercetările efectuate pe bază de plată.

Rata de creștere a numărului de laboratoare private este reflectată în mod ambiguu în statisticile economice. Potrivit unor experți, creșterea anuală este de 10%, ceea ce este puțin mai mare decât media globală de 7%. Potrivit altora, piața noastră adaugă 15% în fiecare an, iar în orașele mari - până la 30%.

În acest sector de servicii sunt fixate 2 tendințe principale: centralizarea și automatizarea cercetării în curs. Acest lucru se manifestă prin extinderea gamei de cercetare în curs, dezvoltarea tehnologiilor inovatoare pentru munca analitică și de laborator și îmbunătățirea culturii generale a îngrijirii pacientului. Laboratoarele de analiză introduc din ce în ce mai mult în practica lor metode de interacțiune la distanță cu instituțiile medicale, bazate pe utilizarea mijloacelor moderne de comunicare și a tehnologiilor de transfer de date.

Conform rezultatelor evaluării unor indicatori precum populația totală a țării, cererea de servicii de laborator medical, tendințele existente pe piață, cererea de creștere a numărului acestora este de 10-15% pe an.

Caracteristica obiectului

Un laborator medical este o instituție care efectuează analize și cercetări medicale comandate de principalii consumatori ai acestor servicii: cetățeni și instituții medicale.

Implementarea planului de creare a laboratoarelor include următoarele activități principale:

• Înregistrarea administrativă și juridică a afacerii: obținerea unei licențe, a permiselor pentru desfășurarea acesteia de la Serviciul de Stat de Supraveghere a incendiilor, SES și alte autorități competente.
• Selectarea spațiilor și aducerea acestuia în conformitate cu cerințele SES.
• Achizitie de echipamente si materiale.
• Achizitie de echipamente.
• Instalarea echipamentelor de laborator și comunicațiile necesare.
• Selectarea si instruirea personalului pentru laborator.
• Organizarea activitatilor de publicitate si marketing.

În acest segment al afacerii, cele mai frecvente sunt 2 forme de organizare a acesteia: crearea unui laborator sau a unei săli de tratament.

Al doilea format este mai simplu și mai economic. Iar crearea unui laborator de analiză va crea o afacere care poate fi dezvoltată de zeci de ani. Desigur, o astfel de instituție va necesita mult mai multe investiții decât o sală de tratament.

Alegerea camerei

Localurile pentru laboratorul medical trebuie selectate, ghidate de cerințele SES. Din punct de vedere al confortului în muncă și al cererii de afaceri, cea mai bună opțiune este o cameră cu o suprafață de cel puțin 100 de metri pătrați. m, situat in apropierea statiilor de transport in comun in locuri cu trafic intens. O cerință obligatorie este prezența unei intrări separate și a unei băi. În interior, este necesar să faceți cablajul sistemului sanitar și asigurați-vă că instalați un telefon.

Astăzi, laboratoarele medicale operează în două profiluri principale:

• Studii PCR (reacția în lanț a polimerazei) care vizează detectarea ADN-ului.
• Efectuarea imunotestului enzimatic (IFL), care permite stabilirea prezenței anticorpilor la anumite proteine ​​sau agenții patogeni ai acestora.

Din punct de vedere al costurilor, aceste tipuri de laboratoare sunt practic echivalente, deși diferă în distribuția elementelor de cheltuieli pentru achiziționarea de echipamente. În plus, în al doilea caz, se vor cheltui mai multe fonduri în incintă, deoarece există cerințe PTB foarte stricte pentru efectuarea PCR.

Achizitie de echipamente

Echipamentele medicale de laborator nu sunt insuficiente astăzi. Există multe tipuri de echipamente autohtone și importate pe piață în cea mai largă gamă de prețuri. Echipamentele și materialele noastre practic nu sunt inferioare ca calitate față de cele importate, deoarece marea majoritate sunt produse sub licență, dar costul lor este cu 20-30% mai mic. Trebuie avut în vedere faptul că prețul reactivilor pentru laborator depășește costul eprubetelor și al altor articole din sticlă de laborator.

Costul deschiderii unei săli de tratament este semnificativ mai mic și nu poate depăși 450-600 mii de ruble. Un astfel de obiect se plătește în cel mult un an și jumătate până la doi ani.

În medie, implementarea unui proiect de deschidere a unui laborator medical poate dura de la două până la trei săptămâni până la șase luni. Practic, depinde de calitatea pregătirii personalului.

Recrutare

Această etapă de lucru este una dintre cele mai importante din proiect, deoarece afectează nu numai timpul alocat implementării ideii de afaceri, ci și succesul unității.

Pentru organizarea calitativă a activităților laboratorului, acest plan de afaceri prevede înființarea a trei medici, doi asistenți care lucrează în ture și un casier-administrator în personalul instituției. Recrutarea personalului se realizează pe bază de concurență cu respectarea cerințelor stabilite pentru calificarea specialiștilor pentru acest tip de activitate.

În activitatea laboratorului pot fi implicați și curieri care nu sunt incluși în personalul instituției și efectuează lucrări în baza unui contract.

Marketing și publicitate

În scopul promovării serviciilor de laborator pe piață, pe toată perioada de funcționare a acestuia, se realizează următoarele:

• Activitati de publicitate in gradinite, scoli, zone rezidentiale.
• Distribuire de pliante și broșuri în instituțiile medicale.
• Publicitate în mass-media locală, inclusiv radio și televiziune.
• Imprimare si distributie carti de vizita.
• Dezvoltarea unui site web cu servicii de înregistrare online pentru furnizarea de servicii de laborator.

Caracteristicile tehnice și economice ale echipamentelor

Pentru un laborator medical, principalele tipuri de echipamente sunt:

• Microscop medical.
• Contoare de formule de leucocite.
• Termocicloare și analizoare.
• Termostate aer, apa si aer uscat.
• Agitatoare și centrifuge.
• Distilatori de apă.
• Cantare, termostate si dozatoare.
• Mixere magnetice și vortexuri.
• Echipament special pentru PCR.
• Echipamente de iluminat.
• Ionometre și pH-metre etc.

În funcție de profilul predominant al laboratorului, această listă se poate modifica calitativ și cantitativ.

Plan financiar

Prognoza de vânzări pentru serviciile de laborator din acest plan de afaceri este calculată pe baza datelor aferente anului 2016 și anume:

• Analiza cererii de servicii.
• Analiza prestării de servicii pe piață.
• Concluzii despre echilibrul pieţei serviciilor.

La elaborarea prognozei a fost utilizat cel mai scăzut indicator de profitabilitate al întreprinderii în etapa inițială a implementării proiectului.

Această prognoză se bazează pe informații despre prețurile medii pentru serviciile de laborator medical din țară.

Pe baza acestor date, pentru perioada de facturare, laboratorul medical va presta servicii în următoarele volume:

Costul total al proiectului va fi:

Astfel, obiectul va atinge pragul de rentabilitate în cel mult 4 luni de la începerea operațiunilor. În această perioadă, compania va primi un profit în valoare de 1.052.094,33 ruble. După încheierea perioadei de împrumut, acesta va crește la 1.722.426,67 ruble.

Profitul brut total al proiectului este de 39.880.500 de ruble.

constatări

Un exemplu al acestui plan de afaceri pentru un laborator medical demonstrează clar că această afacere este solicitată în societate și extrem de profitabilă. Rentabilitatea acestuia este determinată de condițiile obiective ale dezvoltării economice și sociale a țării. Nivelul concurenței de pe această piață ne permite să considerăm laboratorul medical ca pe o afacere promițătoare, în care toate investițiile sunt rapid amortizate și care nu este supusă unor riscuri critice.

Complexitatea administrării afacerilor va necesita o mare responsabilitate, perseverență și dedicare din partea fondatorului. Algoritmul de deschidere a unui laborator medical necesită studiul și calculul atent al tuturor componentelor recomandate în acest document.

Laboratoarele medicale sunt parte integrantă a sistemului de sănătate. Dacă mai devreme aceste organizații aparțineau doar sectorului public, acum orice antreprenor își poate deschide un laborator în anumite condiții. Principalele cerințe sunt prezența anumitor calificări și suma financiară necesară pentru demararea investițiilor. Planul de afaceri al laboratorului medical este conceput pentru a studia aspectele de marketing și financiare și pentru a ajuta la determinarea impactului economic potențial al proiectului.

Laboratorul medical ca obiect de afaceri

Diagnosticul este unul dintre domeniile promițătoare ale medicinei moderne. Pentru dezvoltarea deplină a acestei industrii sunt necesare laboratoare medicale care să servească la efectuarea testelor și a procedurilor. Principalul public țintă al unui astfel de laborator va fi cetățenii obișnuiți, centrele medicale și clinicile. Spre deosebire de o cameră de tratament mai simplă și mai economică din punct de vedere al investițiilor, laboratorul va fi o întreprindere destul de costisitoare, dar promițătoare. În primul rând, acest lucru se datorează necesității de a achiziționa o serie de echipamente profesionale și echipamente cu o bază analitică serioasă.

Majoritatea antreprenorilor decid să obțină un împrumut pentru a deschide un laborator. Perioada optimă în care investiția se va amortiza și compania va începe să aducă un profit stabil este de 24 de luni. Tocmai pentru această perioadă merită să obțineți un împrumut, studiind în prealabil ofertele care sunt valabile pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Principalele domenii de cercetare care intră în sfera majorității laboratoarelor sunt următoarele:

La deschiderea unui nou obiect de antreprenoriat în domeniul cercetării medicale, puteți alege mai multe domenii principale, extinzând și mai mult aria de activitate. Pentru a determina specificul activităților viitorului laborator, ei studiază mai întâi tendințele actuale ale pieței și dinamica industriei, inclusiv echilibrul dintre cerere și ofertă. Majoritatea laboratoarelor sunt specializate în unul dintre cele două tipuri principale de cercetare:

- reacția în lanț a polimerului (sau PCR) - detectarea ADN-ului agenților patogeni ai anumitor infecții etc.;

- ELISA sau imunotestul enzimatic. Acest tip consta in detectarea anticorpilor la agentii patogeni sau a proteinelor specifice.

Ambele metode de cercetare sunt utilizate la fel de activ. Investiția totală în deschiderea unui laborator de orice tip va fi aproximativ egală, dar în primul caz, achiziția de echipamente va necesita investiții mai mari, în timp ce cercetarea de al doilea tip prevede un număr mai mare de cerințe tehnice pentru incintă.

Servicii care vor fi furnizate de laboratorul medical

Lista serviciilor de bază ar trebui să includă următoarele metode de diagnosticare de laborator:

Furnizarea cuprinzătoare a tuturor serviciilor într-o singură clinică poate deveni unul dintre factorii de succes ai noului laborator: cu cât mai mult confort în trecerea tuturor procedurilor și obținerea rezultatelor este oferit clienților, cu atât mai multe șanse are compania pentru o promovare rapidă pe piață. Pentru a îmbunătăți serviciul și a atrage clienți, puteți automatiza procesul de notificare a pacienților despre rezultatele examinărilor cât mai mult posibil: introduceți un sistem de cont personal pe site sau trimiteți-le sub formă de SMS.

Principalele activități ale principalelor laboratoare ale țării sunt prezentate în videoclip:

Unul dintre punctele câștigătoare ale oricărui laborator modern va fi executarea lucrărilor în cel mai scurt timp posibil. Datorită cerințelor crescute ale clienților moderni, va fi solicitată o organizație care emite rezultatele testelor în câteva ore și oferă un diagnostic complet al organismului în timpul zilei.

Aspectul prețului este un factor la fel de important căruia toți potențialii clienți îi acordă atenție: pe lângă calitatea și rapiditatea serviciilor, acest criteriu va fi decisiv pentru majoritatea pacienților. În prima etapă a muncii laboratorului, are sens să se stabilească prețuri ușor sub prețurile pieței, ceea ce va atrage un potențial public. Dar costul prea mic al serviciilor poate face ca munca organizației să fie neprofitabilă. Prin urmare, este imperativ să planificați cu atenție toate costurile financiare cu toate riscurile existente.

În etapa inițială, este important să se organizeze corect activitatea laboratorului și să se asigure fluxul de clienți, astfel încât să nu se formeze cozi în apropierea sălilor de tratament. Deși laboratoarele nu sunt încă suficient de răspândite astăzi, clienții sunt foarte pretențioși la confortul și calitatea serviciilor oferite.

Studiind nivelul concurenței, putem concluziona că piața nu este încă suficient de plină cu companii de acest fel - în prezent există doar câteva laboratoare mari de rețea și un număr mic de mici. Prin urmare, pe o piață relativ liberă, un nou participant are posibilitatea de a-și lua locul. Unul dintre factorii care au determinat o umplere atât de lentă a industriei este costul ridicat combinat cu o perioadă lungă de amortizare. Deci, cu un start reușit, compania va atinge pragul de rentabilitate abia după 1 an. Conform estimărilor aproximative, va dura până la 2 ani pentru a returna integral fondurile investite (mai ales dacă s-a folosit un împrumut bancar) și a obține un nivel stabil de venit. O opțiune mai profitabilă pentru finanțarea unei noi întreprinderi ar fi un apel către un investitor. De regulă, domenii atât de profitabile și solicitate precum testele medicale au șansa de a primi ajutor de la investitori și de a participa la programe de burse guvernamentale. Pentru a fi aprobat pentru un împrumut, investiție sau grant, trebuie să aveți calcule financiare bine fundamentate care să compare costurile și beneficiile viitoare și să țină cont de nivelul potențial de risc.

Pentru a începe o afacere de succes, fondatorul acesteia trebuie să aibă nu numai o educație medicală, ci și o anumită experiență în domeniul diagnosticului, precum și cunoștințe în domeniul structurii moderne de sănătate. Un plus semnificativ va fi experiența într-o poziție managerială într-un laborator sau într-un spital clinic obișnuit.

Etapele unui plan de afaceri pentru un laborator medical

Organizarea unei astfel de structuri medicale implică mai mulți pași secvențiali standard:

– înregistrarea licenței medicale, a permiselor de pompieri și a serviciilor sanitare;

- închirierea sau cumpărarea de spații și repararea acestuia în conformitate cu cerințele SES;

- realizarea comunicatiilor;

— achiziționarea de echipamente;

- recrutarea angajatilor;

Dacă distribuim toate etapele următoare de descoperire și dezvoltare pe interval de timp, acestea pot fi rezumate în tabel:

Astfel, toate pregătirile pentru deschiderea laboratorului, începerea lucrărilor acestuia și primirea primelor rezultate vor dura până la 2 ani. Dacă gama de servicii este redusă și include doar anumite zone, un an mai târziu este posibil să se ajungă la autosuficiență pentru întreprindere.

Sala de laborator: selecție și pregătire

Alegerea spațiilor va fi una dintre primele și principalele sarcini pentru fondatorul viitorului laborator. Suprafata acestuia trebuie sa fie de minim 100 mp. Este obligatoriu să aveți o intrare separată, ventilație, o sursă de alimentare suficient de puternică, o baie, precum și alimentare neîntreruptă cu apă. Datorită naturii activităților laboratorului, se impune o bună distribuție a apei pentru chiuvete, prin urmare, în etapa de cumpărare a unei camere sau de semnare a unui contract de închiriere, este necesar să se afle dacă acest lucru este posibil. Într-un laborator medical, nu ar trebui să existe căderi bruște de tensiune, așa că este necesar să verificați toate echipamentele electrice și să achiziționați surse alternative de energie.

Cerințele tehnice prevăd, de asemenea, problema vecinătății laboratorului cu spații rezidențiale - organizația trebuie să fie echipată în spații nerezidențiale. Este permisă deschiderea într-o clădire de locuit. Dar în acest caz, este necesară o intrare separată. La deschiderea unei unități medicale într-o clădire rezidențială, cerințele serviciilor de reglementare pentru condițiile tehnice vor fi mai stricte.

Locația geografică a laboratorului este, de asemenea, importantă - este de dorit ca acesta să nu fie situat într-o zonă îndepărtată a orașului. Cele mai bune locuri de deschis vor fi centrul sau o zonă rezidențială vastă a orașului, unde potențialii clienți pot ajunge cu ușurință în orice moment.

Echipamente si echipamente tehnice

Echipamentul de laborator include o listă standard de instrumente:

• – microscop medical;
• — termociclor pentru amplificarea acizilor nucleici;
• - termostat aer uscat;
• - distilatoare de apa;
• — analizoare;
• — mixere magnetice;
• - echipamente de cântărire;
• — echipamente pentru PCR;
• — termostate de apă;
• - rotamiks;
• - iluminatoare;
• - contoare de formule de leucocite și multe altele.

Pe lângă aceste instrumente de bază, trebuie să achiziționați accesorii și consumabile mai puțin costisitoare: eprubete, recipiente pentru colectarea probelor și diverse articole din sticlă de laborator, vârfuri, pipete, cartușe, poziționare de film cu raze X, electrozi, soluții, lipoproteine ​​și multe altele. Pentru a facilita procesul de achiziție a echipamentului necesar funcționării laboratorului, puteți contacta specialiștii în achiziții. Pentru un comision stabilit, astfel de companii fac achiziționarea tuturor echipamentelor necesare, controlează livrarea și instalarea acestuia.

Echipa de laborator

Mărimea și componența personalului de laborator vor depinde de domeniul de activitate planificat și de gama de servicii furnizate. Echipa medie va cuprinde 5 specialiști de specialitate (3-4 medici, o asistentă) și unul sau doi administratori. Uneori, de exemplu, atunci când lucrați în capitală sau într-o metropolă mare, are sens să extindeți profilul laboratorului prin includerea mai multor specialiști în personal.

Fiecare angajat trebuie să aibă experiență în industria relevantă într-o poziție similară. Pentru fiecare membru al echipei este obligatorie eliberarea cărților sanitare. În plus, toate informațiile despre angajații înregistrați sunt transmise la Fondurile de pensii și asigurări.

Înregistrarea laboratorului

Obținerea statutului oficial este o condiție prealabilă pentru crearea oricărui proiect. Structura aferentă sistemului medical trebuie formalizată ca SRL – alte opțiuni nu sunt permise în acest caz.

Pentru a înregistra o companie ca societate cu răspundere limitată, trebuie să parcurgeți o serie de proceduri standard și să pregătiți un pachet de documente. Se compune din următoarele elemente:

- cerere de înregistrare a SRL. Se completează conform unui formular special, care include informații despre toți fondatorii, denumirea oficială, adresa juridică și alte detalii, inclusiv codul de activitate conform clasificatorului OKVED actual (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320 /). În acest caz, se utilizează de obicei codul 86.90 „Activități ale laboratoarelor medicale”);

• - carta viitoarei organizații, care prescrie conceptul acesteia și principalele trăsături ale activității;
• - decizia de infiintare a unui SRL;
• - decizia de numire a șefului - documentul cuprinde toate datele personale despre persoana numită;
• - procesul-verbal al adunării fondatorilor, dacă există mai mult de un fondator;
• — confirmarea aportului capitalului autorizat (minim 10 mii de ruble);

Va fi obligatorie licenta medicala speciala, care se elibereaza de Ministerul Sanatatii la cererea prealabila a fondatorului laboratorului. Înainte de a elibera o astfel de licență, fondatorul organizației trebuie să aducă toate condițiile tehnice în conformitate și să pregătească pachetul de documente solicitat. Ar trebui să studiați mai întâi legea federală „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități”:.

Conform normelor ministerului de resort, pachetul de documente pentru obținerea licenței constă din următoarele elemente:

– principalele acte constitutive ale SRL;

– acte de înregistrare, inclusiv certificat de înregistrare, înregistrare la organele fiscale;

- codurile Comitetului de Stat de Statistică corespunzătoare activității selectate;

- documente pentru sediul - un certificat de proprietate sau un contract de închiriere;

– confirmarea disponibilității materialelor și echipamentelor tehnice, care este prevăzută de lege (un registru al mijloacelor fixe, un contract de întreținere a echipamentelor medicale,

- permisiunea SES;

— documente privind calificările necesare ale managerului, inclusiv un document privind studiile, un certificat special și un carnet de muncă care confirmă experiența în muncă;

— documente privind studiile și experiența de muncă a personalului de laborator;

- primirea plății taxei de stat.

Termenul de eliberare a licenței este de la 30 la 45 de zile. Costul procedurii este de 6 mii de ruble. Înainte de eliberarea acestui permis, sediul viitorului laborator trebuie să fie complet pregătit pentru lucru - specialiștii ministerului studiază pregătirea logistică și respectarea standardelor de siguranță.

Planul de afaceri de la începutul activității este prezentat în materialul video:

Promovare si publicitate

Sarcina principală a reclamei este formarea opiniei consumatorilor în rândul populației. Odată cu creșterea numărului de participanți pe această piață, publicitatea a devenit un element necesar în dezvoltarea companiei. Scopul principal în acest caz este de a convinge clienții potențiali de necesitatea de a contacta serviciile unui anumit laborator medical. Aceasta va servi ca astfel de metode de publicitate:

– realizarea site-ului laboratorului și promovarea acestuia în rețea;

– diseminarea informațiilor în locuri cu un număr mare de potențiali clienți – în școli, grădinițe, clinici. Este foarte benefică stabilirea unei cooperări cu mai multe întreprinderi, ai căror angajați vor putea să facă în mod regulat teste și să se supună controalelor de sănătate necesare. Grupurilor mari de clienți li se pot oferi reduceri avantajoase;

Pentru extinderea serviciilor laboratorului, este posibilă stabilirea unei cooperări cu clinici private locale, care pot îndruma pacienții pentru testare către o structură specifică. Această metodă este foarte eficientă, întrucât se știe că, la recomandarea medicului său, clientul este gata să viziteze chiar și un laborator îndepărtat și mai scump. Prin urmare, după cum arată practica, această metodă de promovare va deveni cea mai eficientă.

Întrebări financiare

Ar trebui luate în considerare aspectele financiare ale deschiderii unei noi clinici, începând cu o examinare a prețurilor din industrie. Ținând cont de aspectele de preț existente în industrie, o listă aproximativă de prețuri pentru servicii va fi următoarea:

Lista procedurilor pe care laboratorul medical le va oferi pacienților va fi mult mai largă – o listă de prețuri anume poate fi modificată și extinsă. Dar prețurile medii pentru procedurile standard nu vor diferi semnificativ de cele existente pe piață. În acest caz, prețul ar trebui să depindă de mărimea costului fiecărei proceduri. De exemplu, dacă o analiză standard pentru infecții la un cost de 50 de ruble, atunci prețul său rezonabil de vânzare cu amănuntul este de la 158 de ruble. Astfel, având un profit net de aproximativ 100 de ruble din fiecare astfel de procedură, după 12 luni puteți recupera toate investițiile inițiale.

Mai jos este un calcul al volumelor proiectate de servicii de laborator și al veniturilor așteptate. Pentru ca informațiile financiare să fie cât mai fiabile la momentul intrării pe piață, în calcul se folosesc cei mai mici indicatori de rentabilitate. Principalele date care vor fi relevante la sfârșitul primului și al doilea an de activitate al laboratorului sunt prezentate în tabel:

Conform datelor preliminare, odată cu dezvoltarea cu succes a afacerilor, creșterea anuală a volumului serviciilor și a consumului acestora în acest sector ar trebui să fie de 1-10 la sută, în funcție de o serie de factori obiectivi și subiectivi. În astfel de condiții, volumele anuale de vânzări vor ajunge la 28,8 milioane de ruble sau mai mult.

Costurile pe care le implică deschiderea unui laborator medical pot fi împărțite în mai multe grupuri principale. Dacă luăm în considerare în mod sistematic toate costurile viitoare, putem distinge următoarele categorii:

Deducerile fiscale vor fi o cheltuiala obligatorie din prima luna de functionare a laboratorului. Principalele taxe pentru laborator sunt următoarele:

După ce sunt efectuate toate calculele investițiilor care urmează să fie făcute în stadiul inițial și ulterior în procesul de dezvoltare a întreprinderii, acestea calculează valoarea creditului pe care fondatorul trebuie să o ia pe credit. Conform estimărilor medii, dezvoltarea proiectului va necesita împrumuturi în valoare de până la 3,9 milioane de ruble pe o perioadă de 24 de luni și o rată a dobânzii de 14%.

Întrucât, conform estimărilor preliminare, pragul de rentabilitate al proiectului va începe din luna a 4-a de funcționare a laboratorului, tocmai din acest moment se calculează profitul. Astfel, primul profit ar trebui să fie de 1,23 milioane de ruble. Până la sfârșitul perioadei de împrumut, conform planului, profitul ar trebui să crească la 2,4 milioane Având în vedere că plata lunară a cheltuielilor va ajunge la aproximativ 690,3 mii, putem face o prognoză a profitului brut final - mărimea acestuia va fi de aproximativ 5,77 milioane de ruble. Profitul total al proiectului, conform unui plan de afaceri aproximativ, va fi egal cu 33,16 milioane.

Atunci când se calculează profitul estimat și se evaluează momentul autosuficienței companiei, merită să se acorde atenție principalelor riscuri care au loc în industrie. În primul rând, acestea includ un nivel ridicat de concurență, intrarea pe piață costisitoare și prezența unor bariere administrative semnificative - necesitatea obținerii de licențe și a numeroase autorizații.

Luând în considerare toate studiile și calculele efectuate, putem concluziona că laboratorul medical este foarte promițător și profitabil ca tip de activitate. În același timp, există o serie de riscuri și dificultăți tehnice cu care se confruntă fondatorul unei astfel de structuri. Principalele dificultăți sunt cerințele ridicate pentru dotarea tehnică a laboratorului, precum și pragul ridicat de intrare pe piață.

În videoclip: Afacerea în franciză medicală

Medicina modernă începe cu diagnostice de înaltă calitate, care, la rândul lor, este imposibil fără teste. Nu orice persoană modernă își dorește să petreacă ore întregi împovăindu-se într-o mulțime de femei în vârstă care sunt mereu nemulțumite de ceva, un alt lucru este să doneze rapid sânge în drum spre muncă într-un birou confortabil, cu personal politicos, iar seara să primească un mesaj de la e-mail: „Ești sănătos, dar dacă este posibil, mănâncă mai multe vitamine și plimbă-te în aer curat”. Conform acestui mecanism ar trebui să funcționeze laboratorul de analize.

Cercetare de piata

Astăzi, oamenii care câștigă bani sunt foarte atenți la sănătatea lor, deoarece banii pentru prevenire și examinare nu sunt la fel de mari ca tratamentul modern. De aceea piața diagnosticelor de laborator începe să capete amploare. Astăzi, există încă multe orașe în care sălile de tratament private sunt o raritate. Acest lucru indică faptul că deschiderea unui laborator de analiză este o afacere profitabilă și căutată.

Pentru a organiza această afacere, este necesar să se determine forma de organizare:

• Sala de prelevare a probelor de biomaterial. Sarcina principală a unui astfel de birou este să preia biomateriale și să le trimită spre analiză la alt laborator. În acest caz, pragul de intrare este cel mai scăzut - nu este nevoie să achiziționați echipamente scumpe, să angajați specialiști îngusti. Principalul lucru este de a asigura condițiile necesare pentru transportul analizelor și siguranța acestora.
• laborator medical. Acest tip de afacere necesită achiziționarea de echipamente scumpe de înaltă calitate (oshers, termocicloare, analizoare, cititoare, roboți etc.), prin urmare investițiile pentru organizarea laboratorului sunt foarte mari - de la 1,5 milioane de dolari în orașe de peste milioane și 200-250 de mii de dolari în regiuni. În medie, profitabilitatea unei astfel de instituții este scăzută - 15%, iar perioada de rambursare este de 5-7 ani.
• cameră de tratament. Nivelul investițiilor într-un astfel de birou este mai scăzut decât organizarea laboratorului, așa că aceasta este o formă mai des întâlnită în ultima vreme. Pentru a organiza o astfel de afacere, puteți cumpăra o franciză de la participanții majori pe piața de cercetare de laborator. Pragul de intrare este de 40-60 de mii de dolari. Perioada de rambursare pentru o sală de tratament este de 2-4 ani.

Hârtii

Înainte de deschiderea unui laborator de analize este necesară obținerea unei licențe pentru activități de laborator clinic, întrucât prestarea de servicii medicale de laborator în țara noastră este supusă licenței obligatorii. Licența este eliberată de Serviciul Federal pentru Supravegherea Dezvoltării Sociale și Sănătății. Eliberat pentru 5 ani.

Apoi este necesar să obțineți permisiunea de a desfășura activități de la supravegherea sanitară și epidemiologică și de la pompieri.

Dacă intenționați să operați în condițiile unei francize, francizorul se va ocupa de obținerea documentației, dar în acest caz va crește taxa pentru taxa forfetară.

Alegerea spațiilor

Spațiile pot fi închiriate sau deținute. Alegerea lui ar trebui să fie influențată de o serie de factori. Camera trebuie să respecte toate standardele de siguranță (suprafață pătrată de la 30 m², intrare separată, disponibilitatea comunicațiilor etc.). Dar rețineți că, pe lângă normele standard, ar trebui să plecați de la comoditatea pentru potențialii clienți atunci când alegeți o locație. Laboratorul de analize ar trebui să fie situat în apropierea nodurilor de transport, să aibă parcare.

Formarea unui profil de serviciu

Următorul aspect este alegerea serviciilor cu care urmează să intri pe piața cercetării de laborator. Astăzi există mai multe tipuri principale de cercetare:

• imunotestul enzimatic (ELISA) - testarea anticorpilor la un agent patogen sau proteine ​​speciale;
• detectarea ADN-ului, reacția în lanț a polimerazei (PCR).

Înainte de a vă deschide laboratorul, decideți asupra gamei de servicii oferite. Costul rulării ELISA și PCR este aproape același. În primul caz, sunt necesare investiții pentru achiziționarea de echipamente, în al doilea - pentru spații, deoarece analizele PCR necesită respectarea unor standarde stricte de siguranță. În ceea ce privește cererea, ambele metode sunt la fel de solicitate.

Costul serviciilor prestate

Lista de prețuri va depinde de mulți factori. Atunci când stabiliți costul serviciilor, analizați activitățile concurenților. Nu uitați că în cele mai multe cazuri o persoană trebuie să facă mai multe teste deodată, așa că prin umflarea prețurilor, suma finală de plătit poate fi impresionantă. Luați în considerare volumul general de muncă al unității. Cert este că majoritatea materialelor pentru analiză și reactivi vor trebui achiziționate în cantități mari, dar perioada de valabilitate a unor astfel de substanțe nu este lungă. Asadar, daca materialele nu sunt folosite la timp, va fi necesara eliminarea lor, pierzand banii investiti. Aceasta înseamnă că prețurile trebuie să fie în primul rând atractive pentru potențialii clienți.

Recrutare

In majoritatea cabinetelor de acest tip personalul principal nu depaseste 6-7 persoane: medici si asistente care lucreaza in ture, administratorul. Succesul organizației și fluxul de clienți depind de calitatea muncii personalului, prin urmare, tratați selecția acestuia cu o atenție deosebită.

Plan financiar aproximativ pentru deschiderea unei săli de tratament

Investiții de pornire:

• înregistrarea licențelor și a permiselor de Supraveghere a incendiilor, SES - 1500 de dolari.
• lucrări de reparații - 5000 de dolari.
• efectuarea comunicărilor necesare - 1500 de dolari.
• achiziționarea de echipamente pentru analiză - 15.000 de dolari.
• costul chiriei pe 1 an cu o suprafață de 50 m² - 12.000 de dolari.

Costuri fixe:

• salariul asistentelor (2 angajati) - 400 de dolari.
• salariul administratorului - 500 de dolari.
• salariul medicilor - 600 de dolari.
• achiziționarea de consumabile - 3000 de dolari. pe luna
• costuri de curier (transport) - 1000 de dolari. pe luna.

Afacerea de analiză nu este foarte profitabilă (20-40%), dar nu depinde de sezon și se caracterizează prin fiabilitate și stabilitate, deoarece serviciile de acest tip vor fi mereu la cerere. Venitul lunar este de 15-18 mii de dolari cu organizarea corectă a tuturor proceselor de afaceri. Este posibilă recuperarea tuturor costurilor în 2-5 ani, în funcție de forma de organizare și de profilul serviciilor oferite.