Manager (manager) pentru probleme de dezvoltare regională Descrierea postului. Caută un director de dezvoltare regională Responsabilitățile postului unui director de întreprindere

1.1 Această fișă a postului definește îndatoririle funcționale, drepturile și responsabilitățile managerului regional.

1.2 Managerul regional face parte din categoria managerilor.

1.3 Directorul regional este numit și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al directorului întreprinderii la recomandarea directorului comercial.

1.4 Relații după poziție:

1. Cerințe de calificare a managerului regional:

1. Documente care reglementează activitățile unui manager regional

3.1 Documente externe:

Acte legislative și de reglementare referitoare la munca prestată.

3.2 Documente interne:

Carta întreprinderii, Ordine și instrucțiuni ale directorului întreprinderii (director comercial); Reglementări privind departamentul de vânzări, Fișa postului directorului regional, Reglementări interne de muncă.

1. Responsabilitățile postului unui manager regional

Director regional:

4.1. Colectează informații despre piața regională (numărul și profilul entităților de afaceri din regiune, populație, nivelul general al prețurilor și raportul salarial, cererea de bază a consumatorilor, activitățile concurenților din regiune etc.).

4.2. Analizează informații despre piața regională și, pe baza rezultatelor analizei, elaborează o strategie de prezentare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune.

4.3. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în regiune (suport material și tehnic, achiziționarea și depozitarea materiilor prime necesare producției; vânzările de produse (prestarea serviciilor, prestarea muncii) pe piața regională; plăți pentru bunurile vândute ( servicii prestate, lucrări efectuate).

4.4. Asigură implementarea campaniilor publicitare de promovare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune, implementează campanii de PR pentru a crea o imagine favorabilă a întreprinderii în regiune, ținând cont de specificul local, organizează prezentarea mărfurilor (servicii, lucrări) la expoziții și târguri regionale.

4.5. Elaborează planuri de vânzări în regiune, programe de creștere a volumelor de vânzări și coordonează implementarea acestora.

4.6. Organizează și dezvoltă un sistem de distribuție în regiune, caută cumpărători angro (clienți), parteneri (pentru dezvoltarea comună a pieței regionale).

4.7. Organizează seminarii pentru potențiali parteneri pentru a explica politica companiei privind promovarea bunurilor și implicarea de noi parteneri în acest proces.

4.8. Organizează certificarea internă a partenerilor regionali pentru a garanta calitatea mărfurilor vândute (fabricate), a serviciilor prestate, a muncii efectuate și a menținerii imaginii întreprinderii.

4.9. Organizează activitatea reprezentanților de vânzări (birourile companiei și specialiști independenți) din regiune, coordonează merchandisingul în regiune.

4.10. Coordonează încheierea de acorduri economice și financiare cu contrapărțile regionale și monitorizează oportunitatea și calitatea îndeplinirii obligațiilor contractuale; coordonează plățile pentru mărfurile vândute (servicii prestate, munca efectuată) și fluxurile financiare (la sediul central al întreprinderii, la rezerva unei diviziuni regionale etc.), lucrează pentru extinderea relațiilor economice directe și pe termen lung.

4.11. Asigură utilizarea țintită a resurselor financiare prevăzute pentru munca în regiune, întocmește și transmite rapoarte conducerii întreprinderii în următoarele domenii: cererea de bunuri individuale (servicii, lucrări) și o listă de bunuri (servicii, lucrări) care nu sunt vândute; volumele de vânzări; indicatori de performanță financiară și economică în regiune; modificări ale poziției întreprinderii în regiune după prima intrare pe piața regională, tendințe în schimbările acesteia.

4.12. Își coordonează activitatea cu sediul central al întreprinderii (sediul central), asigură respectarea îndrumărilor și ordinelor conducerii sediului central (sediul central).

4.13. Reprezintă și protejează interesele întreprinderii din regiune.

1. Drepturi de manager regional

Managerul regional are dreptul:

5.1. Faceți propuneri de ajustare a strategiei de dezvoltare a unei noi regiuni, elaborate de specialiști din sediul central (sediu).

5.2. Gestionează resursele financiare și materiale care îi sunt încredințate.

5.3. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.

5.4. Trimite propuneri pentru promovarea și introducerea de noi produse pe piața regională și pentru dezvoltarea de noi piețe regionale pentru a fi luate în considerare de către conducerea biroului central (întreprinderea principală).

5.5. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

5.6. Solicitați conducerii și specialiștilor biroului central (sediu) informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale.

5.7. Solicitați conducerii biroului central (întreprinderea principală) să asigure condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

1. Responsabilitățile managerului regional

Managerul regional este responsabil pentru:

6.1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Ucrainei.

6.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele determinate de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Ucrainei.

6.3. Pentru producerea de pagube materiale - în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Ucrainei.

1. Conditii de munca pentru un manager regional

Programul de lucru al managerului regional se stabilește în conformitate cu reglementările interne de muncă stabilite în întreprindere.

1. Termeni de plata

Condițiile de remunerare a directorului regional se stabilesc în conformitate cu Regulamentul de salarizare a personalului.

9 Dispoziții finale

9.1 Prezenta Fișă a Postului este întocmită în două exemplare, dintre care unul este păstrat de Companie, celălalt de angajat.

9.2 Sarcinile, Responsabilitățile, Drepturile și Responsabilitățile pot fi clarificate în conformitate cu modificările în Structura, Sarcinile și Funcțiile unității structurale și ale locului de muncă.

9.3 Modificările și completările la această Descriere a postului se fac prin ordin al directorului general al întreprinderii.

Directorul unei reprezentanțe regionale este una dintre pozițiile cheie în departamentul de vânzări al unei companii care se dezvoltă în regiuni. Munca directorului regional este foarte responsabilă ea presupune implementarea tuturor tipurilor de activități pentru dezvoltarea reprezentanței companiei sub forma unei noi filiale. Șefii reprezentanței regionale de obicei nu se plâng de veniturile lor, totuși trebuie avut în vedere că salariul va depinde cel mai probabil de perspectivele regionale în ceea ce privește vânzările de bunuri sau servicii. La fel ca managerii de vânzări, salariile constau de obicei din bonusuri (sau procente) și un salariu. Cei care caută posturi vacante de manager regional la Moscova ar trebui să fie pregătiți pentru călătorii frecvente de afaceri. Cel mai adesea, managerii de birouri regionale își petrec cea mai mare parte a timpului de lucru călătorind. Reciclarea este, de asemenea, comună.

Histograma de mai jos arată modificarea nivelului salarial mediu al profesiei de director regional la Moscova:

Caracteristicile profesiei de director regional la Moscova

Majoritatea angajatorilor, atunci când publică oferte de locuri de muncă „manager regional necesar la Moscova”, indică nevoia unei experiențe de vânzări impresionante. Și, cel mai bine, ca angajat al sucursalei. Sunt necesare, de asemenea, capacitatea de a lucra pe un computer și cunoașterea pachetelor standard de software de birou. Adesea, cerințele includ cunoașterea limbii engleze, cel puțin la un nivel de bază mai des, a avea propria mașină și permis de conducere și o bază de clienți stabilită; Potrivit studiilor, angajatorii preferă cel mai adesea să angajeze manageri regionali de vânzări pentru acest post cu vârste cuprinse între 30 și 40 de ani, cu studii superioare financiare sau economice. Și, de asemenea, cu experiență în managementul echipei și munca managerială. Directorul Regional de Vânzări trebuie să fie capabil să prezinte produsele companiei în cea mai bună lumină posibilă, în cel mai bun mod posibil. Printre calitățile personale care îl vor ajuta foarte mult pe directorul reprezentanței regionale din Moscova și alte orașe, remarcăm abilități analitice, autocontrol, rezistență la stres, mobilitate, abilități organizatorice și abilități de comunicare.

Mai jos este un clasament al posturilor vacante similare în funcție de nivelul salarial din Moscova. Dintre profesiile similare, Directorul Agriculturii este considerat cel mai bine plătit. Potrivit site-ului nostru, salariul mediu este de 400.000 de ruble. Pe locul doi se află directorul de investiții cu un salariu de 343.750 de ruble, iar pe locul trei se află directorul companiei sucursale cu un salariu de 190.000 de ruble.

Dacă sunteți în căutarea unor oferte de muncă ca manager de dezvoltare regională la Moscova, atunci vă putem spune că sunteți pe drumul cel bun. Până la urmă, pe paginile site-ului de angajare trud.com există un maxim de posturi vacante actuale. Aici vei găsi, dacă nu toate, atunci aproape toate ofertele de muncă actuale.

Această fișă a postului a fost tradusă automat. Vă rugăm să rețineți că traducerea automată nu este 100% exactă, așa că pot exista erori minore de traducere în text.

Prefață la fișa postului

0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării.

0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Documentul a fost aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.

1. Dispoziții generale

1.1. Postul „Director al unei unități structurale regionale” aparține categoriei „Manager”.

1.2. Cerințe de calificare - studii superioare complete în domeniul de studiu relevant (master, specialist). Educație postuniversitară în management. Deținerea unui certificat de controlor de trafic aerian. Experiența de lucru în profesiile de manageri de nivel inferior în domeniul serviciilor de trafic aerian este de minim 5 ani. Cunoașterea limbii engleze în măsura cerută de cerințele stabilite.

1.3. Cunoaște și aplică în practică:
- Codul aerian al Ucrainei, Carta Ukraerorukh (întreprindere-mamă);
- Reglementări privind utilizarea spațiului aerian ucrainean;
- manuale, instructiuni, ordine si alte documente care reglementeaza organizarea muncii a unitatii structurale regionale;
- legi, regulamente, ordine, directive, decizii și alte acte juridice ale autorităților de stat și ale autorităților locale care reglementează funcționarea întreprinderilor;
- standarde și recomandări ale organizațiilor internaționale de aviație civilă privind organizarea serviciilor de trafic aerian;
- metode moderne de management si management;
- procedura de incheiere si executare a contractelor de afaceri;
- realizările interne și mondiale ale științei și tehnologiei în domeniul producției;
- economie, organizarea producţiei, muncii şi managementului;
- metode si principii de management, marketing, activitati comerciale, afaceri fiscale;
- etica comunicarii si negocierilor in afaceri.

1.4. Directorul unei unități structurale regionale este numit și eliberat din funcție prin ordin al organizației (întreprindere/instituție).

1.5. Directorul unității structurale regionale raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Directorul unității structurale regionale conduce activitatea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. În absență, directorul unei unități structurale regionale este înlocuit de o persoană desemnată conform procedurii stabilite, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

2. Caracteristicile muncii, sarcinilor și responsabilităților postului

2.1. Definește, formulează, planifică, implementează și coordonează toate tipurile de activități ale unității structurale regionale.

2.2. În numele Aerodinamicii ucrainene (sau al întreprinderii-mamă), aceasta desfășoară activități economice străine pentru a furniza servicii unor entități comerciale străine în domeniul serviciilor de trafic aerian.

2.3. Dirija activitatile personalului pentru a obtine rezultate economice si financiare ridicate.

2.4. Organizează activitățile de producție și economice ale unității structurale regionale pe baza aplicării metodelor de planificare a materialelor de reglementare, a costurilor financiare și a forței de muncă, precum și diseminarea pe scară largă a bunelor practici.

2.5. Asigură implementarea contabilității, contabilității fiscale și operaționale și întocmirea raportărilor contabile, fiscale, statistice în conformitate cu legislația actuală a Ucrainei și ordinele Aerodinamicii Ucrainene (întreprinderea-mamă).

2.6. Planifică, implementează și coordonează utilizarea eficientă și sigură a spațiului aerian și a serviciilor de trafic aerian în zona (zonele) de responsabilitate a unității structurale regionale și determină direcții de dezvoltare pentru îmbunătățirea structurii spațiului aerian.

2.7. Rezolvă probleme în limita drepturilor care îi sunt acordate, încredințează îndeplinirea unor funcții organizatorice și economice altor funcționari: directori adjuncți, șefi servicii trafic aerian, șefi departamente producție și servicii ai unității sale.

2.8. Asigură conformitatea cu statul de drept, utilizarea activă a mijloacelor legale pentru îmbunătățirea managementului, consolidarea disciplinei contractuale și a contabilității.

2.9. Reprezintă unitatea structurală regională în relațiile cu agențiile guvernamentale, organizațiile și persoanele fizice pe baza competențelor determinate de reglementări și de un ordin separat al Mișcării Aerospațiale Ucrainene (întreprinderea-mamă).

2.10. Ia măsuri privind dezvoltarea socială a personalului întreprinderii, participă la elaborarea, încheierea și implementarea unui contract colectiv, desfășoară activități de consolidare a disciplinei muncii și producției, promovează dezvoltarea inițiativei creative și a activității de muncă a angajaților.

2.11. Efectuează măsuri de protecție socială a personalului întreprinderii.

2.12. Ia măsuri pentru a asigura întreprinderii personal calificat.

2.13. Pregătirea, recalificarea și formarea avansată a acestora, utilizarea cât mai bună a cunoștințelor și experienței lucrătorilor, crearea unor condiții de muncă sigure și favorabile, respectarea cerințelor legislației privind protecția muncii și a mediului.

2.14. Cunoaște, înțelege și aplică reglementările în vigoare referitoare la activitățile sale.

2.15. Cunoaște și respectă cerințele reglementărilor privind protecția muncii și protecția mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.

3. Drepturi

3.1. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a întreprinde măsuri pentru prevenirea și eliminarea cazurilor de încălcări sau neconcordanțe.

3.2. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.

3.3. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea atribuțiilor sale oficiale și în exercitarea drepturilor.

3.4. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentului și inventarului necesar.

3.5. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a solicita și de a primi documente, materiale și informații necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale și ordinelor de conducere.

3.7. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile funcției ocupate, precum și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitate

4.1. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru nerespectarea reglementărilor interne de muncă, protecția muncii, măsurile de siguranță, salubritatea industrială și apărarea împotriva incendiilor.

4.3. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre o organizație (întreprindere/instituție) legată de un secret comercial.

4.4. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor documentelor de reglementare interne ale organizației (întreprindere/instituție) și ordinelor legale de conducere.

4.5. Directorul unei unități structurale regionale răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru producerea unui prejudiciu material unei organizații (întreprindere/instituție) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.7. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru utilizarea ilegală a competențelor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.

"Afirm"

CEO.

Companiile "" .

___________________

„___”_________200__ g

I. Dispoziţii generale

1. Seful Departamentului Regional de Vanzari apartine categoriei de Manageri.
2. În funcţia de Şef al Departamentului Regional Vânzări este numită o persoană cu studii superioare şi experienţă profesională în domeniul vânzărilor de cel puţin 3 ani.
3. Numirea în funcţia de Şef al Departamentului Regional de Vânzări şi demiterea din acesta se face prin ordin al Directorului General al Întreprinderii la recomandarea Directorului Comercial.
4. Șeful Departamentului Regional de Vânzări trebuie să cunoască:
4.1. Principalele acte legislative și de reglementare care reglementează activitățile companiilor din comerțul cu ridicata și cu amănuntul al produselor alimentare.
4.2. Practicile financiare și de afaceri actuale în acest domeniu.
4.3. Cerințe ale autorităților federale și locale privind regulile de organizare a comerțului.
4.4. Starea și perspectivele de dezvoltare a piețelor alimentare.
4.5. Metode de studiere a cererii de bunuri din grupele de sortiment ale Întreprinderii.
4.6. Metode și proceduri pentru elaborarea planurilor de vânzări pe termen lung și actuale.
4.7. Metode și tehnologie de comerț cu ridicata cu produse alimentare și prestarea serviciilor conexe (livrare, finalizare comenzi etc.).
4.8. Standarde și specificații tehnice pentru produsele alimentare.
4.9. Reguli pentru încheierea și executarea contractelor de furnizare a produselor.
4.10. Procedura de decontare prin contracte.
4.11. „Baza de date”, precum și alte programe software utilizate de Companie pentru a sprijini procesul de tranzacționare.
4.12. Organizarea contabilitatii operatiunilor de vanzari si intocmirea rapoartelor privind implementarea planului de implementare.
5. Șeful Direcției Regionale de Vânzări raportează direct Directorului Comercial sau adjunctului acestuia și duce la îndeplinire instrucțiunile Directorului General.
6. În absența șefului Departamentului Regional de Vânzări (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris de Directorul Comercial. Persoana specificată dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost atribuite.

II. Obiectivele postului

1. Organizează și gestionează personal implementarea unei politici regionale de vânzări agresive, se străduiește să extindă prezența Companiei pe piețele regionale de vânzări.
2. Asigură atingerea obiectivelor stabilite de Management în ceea ce privește ponderea pieței regionale a Rusiei, în ceea ce privește volumele de vânzări și marje.
3. Asigură menținerea și dezvoltarea bazei de Clienți regionali existente, precum și căutarea și atragerea de noi Clienți regionali.
4. Organizează managementul rețelei de sucursale existente, asigură deschiderea de noi sucursale și dezvoltarea în continuare a rețelei.
5. Nu permite conturi în exces și/întârziate de încasat atât de la Clienții regionali ai biroului din Moscova, cât și de la Clienții sucursalelor.

III. Responsabilitatile locului de munca

Șef departament regional de vânzări:
1. Gestionează Departamentul Regional de Vânzări al Companiei, coordonează activitățile Grupului de Vânzări Clienți și Grupului de Dezvoltare și Management al Rețelei de Sucursale.
2. Pe baza sarcinii de realizare a indicatorilor țintă ai Departamentului stabilite de către Conducere, își planifică lunar volumele de vânzări, dezvoltarea bazei de clienți activi și creează un plan pe termen lung pentru deschiderea de noi sucursale.
3. Atribuie regiuni managerilor de departamente și sucursalelor companiei, desemnează Clienți care au venit pe cont propriu și, dacă este necesar, realocă Clienți.
4. Pe baza planurilor și planurilor la nivel de companie ale Departamentului, stabilește ținte pentru Manageri în ceea ce privește volumele de vânzări, dezvoltarea bazei de clienți și a grupelor de produse prioritare și urmărește de la Manageri îndeplinirea necondiționată a sarcinilor atribuite.
5. Organizează colectarea de informații despre clienții existenți și potențiali, nevoile acestora, monitorizează reflectarea informațiilor despre clienții potențiali, noi și existenți în Cardurile clienților și în baza de date computerizată, precum și utilizarea eficientă a acestor informații în practica de vânzări al Departamentului.
6. Monitorizează pregătirea și încheierea contractelor pentru furnizarea de produse către Clienții și sucursalele regionale, asigurându-se totodată că angajații Departamentului respectă tehnologia de lucru stabilită în Companie.
7. Ia măsuri pentru a asigura respectarea tuturor termenilor contractelor încheiate de către Compania „” în ceea ce privește finalizarea comenzii, livrarea, descărcarea mărfurilor, decontările și lucrările de daune. 8. Dacă este necesar, merge personal în călătorii de afaceri prestabilite pentru negocieri cu cei mai mari Clienți (potențiali dealeri) și inspecții ale activității dealerilor și/sau sucursalelor existente.
9. În caz de apariție, convine asupra condițiilor speciale de livrare, dacă este necesar, în consultare cu Directorul Comercial al Societății.
10. Asigură respectarea disciplinei de preț.
11. Nu permite retragerea bunurilor din vânzare (rezervarea mărfurilor) fără motive suficiente.
12. Asigură, în conformitate cu procedura stabilită de Întreprindere, verificarea fiabilității și bonității Clienților - potențiali debitori atât ai biroului din Moscova, cât și ai sucursalelor.
13. Monitorizează primirea la timp a banilor pentru produsele expediate și starea conturilor de încasat atât pentru clienții regionali ai biroului din Moscova, cât și pentru clienții sucursalei.
14. Cu ajutorul angajaților din subordine, colectează și sistematizează toate informațiile disponibile despre concurenți, încearcă întotdeauna să țină pasul cu toate schimbările de pe piață și este întotdeauna gata să răspundă în mod adecvat acțiunilor concurenților.
15..Participă la lucrări de ajustare a sortimentului, a volumelor de achiziție și a prețurilor.
16. Dacă este necesar, asigură desfășurarea evenimentelor promoționale, organizează lucrări de stimulare a vânzărilor, dezvoltă și implementează programe de reduceri și bonusuri, precum și alte promoții de vânzări.
17. Asigură servicii de calitate pentru clienți din partea angajaților Departamentului său.
18. Stabilește obiective de bonus și calculează partea de bonus a remunerației pentru angajații Departamentului în conformitate cu procedura stabilită la Întreprindere.
19. Organizează interacțiunea continuă a Departamentului său cu alte departamente incluse în Serviciul Comercial, precum și cu departamente incluse în Serviciile Directorilor Generali, Financiari și Executivi.
20. Formează estimări de cost pentru Departament, garantează corectitudinea datelor cuprinse în acestea, precum și controlul asupra implementării acestora.
21. Întocmește toate formularele de raportare stabilite pentru Departament, controlează acuratețea informațiilor conținute în acestea, confirmă (avizează) acuratețea acestora.
22. Asigură contabilizarea, întreținerea și păstrarea corespunzătoare a documentației în Departamentul său (baze de date, contracte, împuterniciri etc.).
23. Asigură executarea la timp de către toți angajații Departamentului, fără excepție, a comenzilor, ordinelor, instrucțiunilor etc. emise la Întreprindere.
24. Menține bune relații de lucru în cadrul forței de muncă.
25. Elaborează propuneri de îmbunătățire a structurii organizatorice și de personal a Departamentului, măsuri pentru dezvoltarea profesională a angajaților și creșterea motivației acestora.
26. Efectuează lucrări de prevenire a furtului de către angajații Departamentului.
27. Prevăd un regim de păstrare a secretelor comerciale de către angajații Departamentului.
28. Îndeplinește sarcini oficiale de la șeful său imediat și superiorii direcți.

IV. Drepturile șefului de departament

Șeful Departamentului Regional de Vânzări are dreptul de a:
1. Acționează în numele Întreprinderii, reprezintă interesele Întreprinderii în relațiile cu alte organizații, autorități de stat și locale pe probleme de organizare a vânzărilor.
2. Familiarizați-vă cu proiectele de hotărâri ale Managementului Întreprinderii privind achiziția și vânzarea produselor.
3. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a activităților Departamentului Regional de Vânzări pentru a fi luate în considerare de către Managementul Întreprinderii.
4. Interacționați cu șefii tuturor diviziilor structurale ale Întreprinderii.
5. Solicitați personal sau în numele conducerii întreprinderii de la șefii de departamente și specialiști informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor lor oficiale.
6. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.
7. Trimite propuneri privind numirea, relocarea și eliberarea din funcție a angajaților Departamentului Regional de Vânzări spre examinare de către Directorul Comercial; propuneri de încurajare a acestora sau de a le impune sancțiuni.

V. Responsabilitate

Șeful Departamentului Regional de Vânzări este responsabil pentru:
1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.
2. Pentru cauzarea de pagube materiale - în limitele determinate de legislația civilă și de muncă în vigoare a Federației Ruse.
3. Pentru erorile comise în procesul de organizare a vânzărilor, care au condus la neîndeplinirea țintelor Direcției stabilite de Conducere - în limita părții variabile a salariului.

VI. Criterii de evaluare

VII. Dispoziții finale

1. Prezenta Fișă a Postului este întocmită în două exemplare, dintre care unul este păstrat de Companie, celălalt de angajat.
2. Sarcinile, Responsabilitățile, Drepturile și Responsabilitățile șefului Departamentului Regional de Vânzări pot fi clarificate în conformitate cu modificările în Structura, Sarcinile și Funcțiile Serviciului Comercial.
3. Modificările și completările la această fișă a postului se fac prin ordin al directorului general al întreprinderii.

Director comercial _________________________
(nume, inițiale)

"___" ___________200__

Am citit instrucțiunile: __________________________
(nume, inițiale)

"___" ___________200__

18.452 de vizualizări