Zdrobirea cerealelor ca afacere. Plan de afaceri pentru cultivarea grâului: învață să lucrezi pentru tine. Planul forței de muncă

Uneori, ideile pentru a face bani sunt literalmente chiar sub picioarele noastre. Priveste in jur. Trăim într-o țară care ocupă o poziție de lider în producția de produse agricole. Grâu, floarea soarelui, porumb, zahăr, rapiță, orez - toate acestea se vând în volume uriașe atât în ​​țară, cât și în străinătate. Vă sugerăm să luați în considerare o afacere care implică servicii intermediare cu revânzarea cerealelor.

Care sunt beneficiile folosirii unui intermediar pentru a cumpăra cereale?

Producătorii și exportatorii stabilesc aproape același preț pentru produsele lor agricole. Diferența este adesea de doar 1 rublă. Dar când vorbim de sute sau chiar mii de tone de cereale, diferența de cost final nu mai pare atât de frivolă. Acest lucru îi motivează pe cumpărători să caute companii cu cea mai profitabilă opțiune. Dar nu este atât de simplu. Costul scăzut poate ascunde calitatea proastă. Toate aceste probleme sunt tocmai ceea ce ajută la rezolvarea intermediarilor care monitorizează furnizorii și analizează calitatea produselor.

Este intermediarul care știe unde este mai profitabil să cumperi cereale bune. Pentru serviciile sale ia un procent mult mai mic decât comercianții mari. De exemplu, pentru 100 de tone de grâu în valoare de 530 de mii de ruble, comisionul este de 30.000 de ruble.

Unde să începeți o afacere de intermediar de cereale?

Atunci când se angajează în astfel de activități, investițiile practic nu sunt necesare. Tot ceea ce este necesar este în capul tău. În plus, veți avea nevoie de un număr de telefon și informații despre furnizori și calitatea produselor acestora.

Dacă adoptăm o abordare mai detaliată a acestui proces, atunci setul inițial al unui intermediar pentru revânzarea cerealelor include:

• Director cu furnizori din întreaga regiune.
• Un telefon cu un plan tarifar favorabil, pentru că va trebui să vorbiți destul de mult.
• Capacitate de a negocia și de a convinge. Aceasta poate fi fie o calitate înnăscută, fie una dobândită. Totul depinde de dorința ta.
• Să ai o mașină va fi un plus. La urma urmei, va trebui să călătorești la întâlniri cu cumpărătorii și furnizorii. Contractele față în față vor aduce rezultate mult mai bune.

Cum să porniți o afacere de revânzare de cereale?

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să studiați piața cerealelor în special în regiunea dvs. Aflați ce culturi sunt cultivate, care este costul lor mediu și ce oferte vor fi cele mai interesante.

Dacă intermediarul este un începător, este mai bine să începeți cu micii fermieri. Sunt aproape întotdeauna gata să cedeze la preț, deoarece nu au spațiul necesar pentru depozitarea cerealelor în cantități mari.

În plus, de multe ori acceptă plata în numerar, ceea ce simplifică plata.

Următoarea opțiune potrivită sunt fermele colective mari. Dar merită să mergeți acolo când intermediarul are deja o anumită bază de cumpărători.

Monitorizarea constantă a pieței este importantă pentru a nu pierde din vedere noi jucători în acest domeniu cu oferte mai avantajoase.

Dar diferența de preț nu ar trebui să fie întotdeauna decisivă. De asemenea, ar trebui să vă familiarizați cu GOST și parametrii tehnici ai produselor din cereale: gluten, IDK, natură etc. Aceste informații vă vor permite să determinați în mod clar și precis calitatea și clasa produselor.

Unde să cauți clienți? Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin internet. Există multe site-uri pe această temă.

Nu abandonați imediat cerealele de calitate scăzută. Astfel de produse sunt achiziționate la un cost mai mic de către fermele de păsări și fabricile de producție a furajelor. Este mai bine să oferiți imediat cereale de înaltă calitate comercianților, dar în acest caz volumele trebuie să fie destul de semnificative.

Revânzarea cerealelor: o diagramă detaliată a muncii unui intermediar

Să ne uităm la un exemplu despre modul în care un intermediar se poate îmbogăți prin vânzarea de cereale. Deci, ați găsit un cumpărător care are nevoie de 100 de tone de grâu. Vi se va cere să faceți următoarele:

• Încheiați un acord în care să precizați că în perioada de valabilitate a documentului clientul face achiziții numai prin intermediul dvs. Acest lucru este foarte important pentru a elimina riscuri precum coluziunea dintre cumpărător și vânzător și achiziționarea de produse fără participarea dvs. Un acord standard poate fi descărcat de pe Internet și modificat conform specificațiilor dumneavoastră de către un avocat.
• Găsiți un vânzător (de exemplu, un fermier) care este dispus să ofere acest volum de produse. Specificați prețul final și discutați cu cumpărătorul.
• Dacă acesta din urmă este mulțumit de toate, mergeți la fermier și luați mostre de cereale. Este mai bine să alegeți din diferite locații de depozitare pentru a evita detectarea defectelor după efectuarea unei achiziții.
• Luați mostrele la lift, unde efectuează o examinare. Costul unui astfel de serviciu este de la 200 la 300 de ruble. Dacă, conform rezultatelor examinării, boabele sunt de înaltă calitate, treceți la etapele finale ale tranzacției.
• Informați cumpărătorul despre detaliile de control al calității. Dacă totul îi convine, sunați la furnizor și discutați detaliile viitoarei întâlniri.
• La întâlnire, ambele părți semnează contractul de cumpărare și vânzare în prezența dumneavoastră. Este mai bine să programați întâlniri pe un teritoriu neutru, astfel încât niciuna dintre părți să nu afle informațiile de contact ale celeilalte și pur și simplu să vă „aruncă” data viitoare.
• După achitarea facturii, primiți remunerație pentru muncă, controlați transportul cerealelor (dacă este indicat în contract) și livrarea produselor la adresa cumpărătorului.

Există un alt plan pentru revânzarea cerealelor. Dacă aveți o relație de încredere cu cumpărătorul, după verificarea calității produsului, îi puteți furniza contactele vânzătorului, după care semnarea și expedierea se efectuează fără participarea dumneavoastră. Dar ar trebui să apelezi la această metodă doar atunci când ai cu adevărat încredere în clientul tău.

Lucrul ca intermediar este profitabil din punct de vedere financiar și practic nu există investiții

Aspecte juridice ale unui plan de afaceri pentru revânzarea cerealelor în afara regiunii

Dacă intenționați să extindeți limitele afacerii dvs. și să o duceți la un nou nivel, cel mai bine este să înregistrați un SRL și să alegeți sistemul de impozitare simplificat (USN) ca sarcină fiscală.

O astfel de afacere este un început bun pentru cei care nu s-au hotărât încă pe deplin ce cale în activitatea agricolă să aleagă și, de asemenea, care nu au suficiente fonduri pentru o întreprindere mai serioasă. Revânzarea cerealelor și a serviciilor intermediare este o activitate relativ nouă, care are o cerere considerabilă.

În următorul videoclip puteți urmări un interviu cu un antreprenor care este implicat în intermediar în afacerea cu cereale.

Orice antreprenor care dorește să deschidă o afacere cu cereale se gândește dacă este profitabil să se angajeze în acest tip de afaceri astăzi. Pentru a obține profit în acest tip de activitate, trebuie să luați în considerare câțiva factori importanți și să faceți un plan.

De ce procesare?

Până în prezent, s-a dezvoltat o situație foarte nefavorabilă pentru producătorii agricoli, în special pe segmentul pieței agroindustriale care privește culturile de cereale. Esența problemei este că aproape trei sferturi din pierderile irecuperabile de cereale se datorează calității scăzute a prelucrării lor după recoltare și, adesea, absenței complete a oricărei prelucrări. Cultivarea cerealelor în sine este o chestiune complexă din punct de vedere tehnic, dar de multe ori echipamentele speciale necesare procesării nu sunt nici măcar disponibile în unele întreprinderi agricole mari, cu atât mai puțin întreprinzătorii individuali (fermieri). Acest lucru sugerează că majoritatea producătorilor din acest domeniu nu au un plan de afaceri bine dezvoltat.

Ce procese de prelucrare primară se referă? În primul rând, vorbim despre uscarea și curățarea cerealelor. Producătorii agricoli sunt adesea pur și simplu în imposibilitatea de a-și permite acest echipament scump sau pur și simplu „simplifica” procesul de producție economisind în aceste etape.

Acest lucru afectează grav prețul produsului final. Cerealele care nu sunt uscate la timp sunt clasificate ca furaje și nu ca alimente; costul său pe piața agroindustrială este redus cu o medie de 600 de ruble pe tonă.

La ce duce asta? Desigur, acest lucru va duce la prețuri mai mari pentru cereale și produsele făcute din acestea, inclusiv pâinea.

În acest sens, începerea propriei afaceri pentru prelucrarea semințelor de cereale va fi foarte profitabilă dacă întocmiți un plan de afaceri competent și stabiliți procesul de producție corect.

Reveniți la cuprins

Înregistrare și credite

Dacă aveți deja un plan de afaceri, atunci ar trebui să începeți prin a vă înregistra afacerea. Înregistrarea unei întreprinderi agricole se face în conformitate cu art. 51 din Codul civil, precum și Legea federală „Cu privire la înregistrarea de stat a persoanelor juridice”.

Nu trebuie să uitați că Rusia oferă sprijin întreprinderilor agroindustriale la nivel de stat pentru ca cultivarea cerealelor și prelucrarea lor să fie profitabilă. Astfel de programe sunt implementate, de regulă, la nivel federal, regional și uneori la nivel local. vei putea primi un împrumut preferenţial sau asistenţă specifică pentru extinderea bazei de garanţii, ceea ce va face posibilă obţinerea de fonduri împrumutate mult mai semnificative. O opțiune bună ar fi să se ofere condiții preferențiale pentru închirierea echipamentelor agricole.

Unele bănci, de exemplu Rosselkhozbank, au propriile lor programe de creditare preferențială întreprinderilor agricole. Fondurile împrumutate aici sunt emise entităților de afaceri și fermierilor dacă au un plan de afaceri. Puteți obține un împrumut de până la 3 milioane de ruble pe o perioadă de 3 ani fără garanții, iar în acest caz soțul dumneavoastră poate acționa ca garant.

Reveniți la cuprins

De ce instrumente avem nevoie pentru a începe?

După cum arată practica, pentru a începe o afacere, sunt necesare un plan de înaltă calitate și investiții de capital relativ mici, precum și investiții competente în prelucrarea cerealelor pentru a primi un venit decent fără a produce altceva decât servicii de uscare și curățare a cerealelor.

În multe localități din Rusia, structurile agricole rămase de la întreprinderile falimentare sunt în prezent inactiv. Închirierea sau achiziționarea unui lift care a devenit inutil nu va necesita investiții mari. Dar veți avea nevoie de fonduri pentru a aduce această structură în stare tehnică adecvată, așa că acest lucru ar trebui inclus și în planul de afaceri. Nu uitați că această afacere este una dintre cele mai profitabile din domeniul producției de alimente, așa că toate investițiile dumneavoastră se vor achita rapid. Mai mult, aceasta nu înseamnă cultivarea culturilor de cereale, ci doar prelucrarea materiilor prime. Planul dvs. de afaceri ar trebui să țină cont de faptul că profitabilitatea acestui tip de activitate comercială poate fi mai mare decât cea a organizațiilor specializate în vânzarea cerealelor sau a producătorilor de produse finite de panificație.

După ce această structură agricolă necesară a fost achiziționată, trebuie avut grijă să achiziționați echipamente.

Reveniți la cuprins

Ce echipament vom avea nevoie?

Va fi nevoie de echipamente pentru uscarea cerealelor, deoarece aceasta este operația principală a procesării primare a semințelor de cereale. Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționăm un uscător secțional staționar. Acest echipament este adesea universal; poate fi potrivit nu numai pentru culturile de cereale, ci și pentru leguminoase și ierburi. În ceea ce privește combustibilul utilizat, uscătorul poate fi numit și universal - funcționează cu gaz, combustibil lichid și solid și electricitate. Un uscător secțional costă în medie aproximativ 1 milion de ruble.

Productivitatea acestui echipament la conținutul normal de umiditate al materiilor prime va fi de aproximativ 40 de tone de cereale uscate pe zi. Când începeți propria afacere în acest domeniu și întocmiți un plan de afaceri, trebuie să calculați de câte uscătoare veți avea nevoie, ținând cont de volumul veniturilor. Este necesar să se asigure spațiu pentru instalarea de echipamente suplimentare pentru uscarea semințelor de cereale, deoarece uscătoarele au un avantaj semnificativ, exprimat în absența restricțiilor privind numărul de linii din complexul de producție. În acest sens, nu ar trebui să apară probleme cu conectarea uscătoarelor.

Pentru prelucrarea ulterioară a semințelor de cereale, veți avea nevoie de un complex de curățare, care este reprezentat de unități capabile să efectueze prelucrarea preliminară, primară și secundară a cerealelor. Boabele uscate care trec prin mașinile de curățat sunt îndepărtate de impurități și, dacă este necesar, calibrate, rezultând boabe de înaltă calitate sau material semințe de înaltă calitate, deoarece, după cum se știe, pentru semințe se folosesc doar boabele cele mai mari.

Cu toate acestea, nici măcar nu este o chestiune de calibrare, deoarece cerealele purificate de impurități străine sunt considerate a fi de calitate superioară și, prin urmare, atunci când sunt vândute, puteți câștiga mult mai mult pentru el decât pentru cereale necurățate. Dacă vorbim de productivitatea mașinilor de curățat cereale, răspândirea, în funcție de tipul de echipament, este de 25-60 de tone pe oră. Costul mașinilor de curățat cereale depinde direct de performanța acestora: o mașină de primul tip costă aproximativ 550-650 de mii de ruble, mașinile de al doilea - undeva în jur de 900-950 de mii de ruble, care ar trebui să fie luate în considerare și de planul dvs. de afaceri. .

Prieteni, va salut! Astăzi ne vom uita la ce este comerțul cu cereale ca afacere. Puteți face această afacere fără niciun capital inițial, dar profitul este foarte bun.

Planul de afaceri pentru revânzarea cerealelor este următorul. În primul rând, trebuie să căutați pe internet fermieri și întreprinderi agricole care cultivă cereale și se află în zona dvs.

Trebuie să găsim cât mai multe puncte de unde să putem cumpăra cereale. După aceea, începeți să monitorizați piața, aflați ce cumpără și vând oamenii pentru acest an.

Odată ce v-ați dat seama de prețuri, puteți începe să sunați mai întâi pe micii fermieri și să aflați cât de mult pot vinde mărfuri în vrac. Când găsiți un preț potrivit, aranjați o întâlnire cu antreprenorul.

Când ajungeți la fermă, va trebui să semnați un contract de agenție; descărcați-l de pe Internet. Și asigurați-vă că aveți contractul certificat de un avocat.

În contract, discutați procentul dvs. din vânzările de cereale. Trebuie să existe o clauză care să precizeze că vânzătorul nu poate vinde în mod independent bunurile cumpărătorului pe care îl aduceți. În caz contrar, trebuie aplicată o amendă de cel puțin 100 de mii de ruble.

După încheierea unui astfel de acord, clientul dumneavoastră nu va putea cumpăra direct cereale de la fermier. Dacă nu te protejezi, atunci toată lumea va face următoarea achiziție fără știrea ta.

Și așa, acordul s-a încheiat, acum lăsați fermierul să arate unde este depozitat cerealele lui. La fața locului, va trebui să prelevați mostre din diferite părți ale depozitului și să faceți o examinare.

Pentru examinare, veți merge la cel mai apropiat lift, iar pentru 200 de ruble vă vor spune toți parametrii cerealelor. Atunci poți căuta un cumpărător.

De asemenea, prin internet, începeți să căutați cine poate cumpăra cereale la un preț mai scump. Contactați viitorul cumpărător și spuneți-i parametrii cerealelor și prețul dvs. Dacă adăugați 1 rublă pe kilogram, veți obține 1000 de ruble pe tonă.

De obicei, cumpără 30-60 de tone - adică unul sau două camioane KAMAZ cu o remorcă. Astfel, profitul dvs. dintr-o vânzare va fi imediat de 30 - 60 de mii de ruble. Transportul se plătește întotdeauna separat de către cumpărător.

Într-o lună, este posibil să faceți în medie 5 astfel de vânzări și să câștigați 150 – 300 de mii de ruble fără nicio investiție. Cum iti plac prietenii tai? o astfel de afacere?

Când găsiți un cumpărător, aranjați o întâlnire cu vânzătorul pe un teritoriu neutru, de exemplu, într-o cafenea de lângă drum. Leagă un fermier cu un cumpărător, îți iei banii și pleci acasă, așa este comerțul cu cereale ca o afacere, nu este nimic complicat.

Poate că situația va fi așa: cumpărătorul vă trimite cu mașinile către vânzător, iar dumneavoastră controlați expedierea și livrarea mărfii. Banii fie sunt transferați prin transfer bancar, fie vor fi imediat la dumneavoastră, dar aici cumpărătorul trebuie să aibă încredere în dumneavoastră.

Principalul lucru este să începeți, iar comerțul cu cereale ca afacere va fi clar și simplu pentru dvs. Această afacere en-gros este interesantă, trebuie doar să te implici și totul va merge ca un ceas.

În viitor, puteți vinde nu numai cereale, ci și alte bunuri pe care fermierii le cultivă. De exemplu, porumb, semințe de floarea soarelui, sfeclă, cartofi și așa mai departe.

Nu veți avea nevoie de niciun antreprenor individual aici, dar dacă doriți să vindeți cu vagonul în alte regiuni, atunci va trebui să creați fie un antreprenor individual, fie un SRL, vedeți singur care este mai potrivit.

Fără îndoială, piața cerealelor din Rusia este destul de bine dezvoltată. La începutul secolului trecut, țara noastră era cea care deținea poziția de lider în exportul de cereale în lume, pe care am reușit să o menținem până în zilele noastre. În ceea ce privește acest indicator, anul trecut am reușit să trecem înaintea unor giganți precum SUA și Canada. Piața internă este supraaglomerată cu mici întreprinderi mixte care nu sunt capabile să organizeze corect vânzările. Este nevoie urgentă de intermediari între producători și consumatori. Din acest motiv, vă sugerăm să luați în considerare un plan de afaceri pentru comerțul cu ridicata al cerealelor cu calcule.

Algoritm de lucru

Înainte de a elabora un plan de afaceri pentru comerțul cu ridicata cu cereale, merită să vă aprofundați în specificul afacerii și să înțelegeți ce este. Algoritmul pentru a face afaceri este următorul: un revânzător cumpără grâu și alte culturi de cereale în momentul recoltării. De regulă, atunci prețul cerealelor este cel mai scăzut pentru întregul ciclu de producție. Deși pot exista și excepții: fluctuații ale cursului de schimb al rublei și ale prețurilor la benzină, modificări ale situației climatice și economice.

La fel ca și pe piața valorilor mobiliare, intermediarul trebuie să înregistreze cele mai mici impulsuri ale prețurilor cerealelor și să analizeze datele obținute. Pe baza rezultatelor, revânzătorul trebuie să prezică când este așteptat prețul maxim și când ar trebui vândut cerealele. Există tendințe aici: de obicei prețul maxim este atins la sfârșitul iernii - începutul primăverii, când majoritatea rezervelor au fost deja epuizate.

Recolta ar trebui să fie achiziționată în teritoriile Krasnodar și Stavropol, regiunile Rostov și Voronezh. Cele mai bune canale de distribuție sunt în străinătate sau în regiunile nordice. Cumpărătorii sunt gata să cumpere un produs la un preț umflat, dar și costurile de logistică în acest caz cresc semnificativ. În plus, vor fi acceptate provizii de la câteva mii de tone, astfel că vor fi necesare investiții semnificative în achiziție și depozitare.

Riscuri de afaceri

Piața agricolă de vânzare a cerealelor este bine dezvoltată în Rusia și toate problemele critice au fost rezolvate de mult. La ce trebuie să fiți atenți atunci când cumpărați cereale pentru revânzarea ulterioară:

• Înainte de a cumpăra cereale, este necesar să luați produsul pentru verificarea calității.
• Cerealele sunt luate din diferite locații de depozitare pentru testare. Antreprenorii fără scrupule ascund cereale de calitate scăzută sub stratul superior al clasei I.
• Examinarea se efectuează în laboratoare speciale, institute și lifturi, rezultatele sunt documentate.
• Este necesar să se studieze parametrii tehnici și GOST-urile pentru cereale pentru a facilita determinarea calității cerealelor.
• Nu neglijați căutarea clienților pe internet.

Echipam hangarul

Dacă decideți să vă ocupați serios de cereale angro, atunci trebuie doar să vă construiți propriul hangar de depozitare. Exemplu. Pentru a vinde cereale către morile de făină, volumul de aprovizionare trebuie să fie de cel puțin 1000 de tone de cereale. Găsirea unui producător dispus să vândă și să furnizeze astfel de volume va fi extrem de dificilă. Prin urmare, revânzătorul cumpără cereale din clasa specificată de la câteva zeci de ferme mici, acumulând bunurile în hangare.

Depozitul trebuie să respecte cu strictețe cerințele statului pentru:

• A masura.
• Temperatura.
• Ventilare.
• Stare sanitara.

Hangarul trebuie izolat, bine ventilat cu funcția de a menține umiditatea și temperatura constante. Suprafața necesară pentru depozitarea a 2.000 de tone de cereale este de cel puțin 1.000 de metri pătrați. Găsirea unui astfel de hangar de închiriat este o sarcină imposibilă. Cel mai evident lucru este să vă construiți propria vizită la depozit.

Pentru a construi va trebui să parcurgeți mai multe etape:

Aspecte organizatorice

În acest caz, alegerea optimă a formei organizatorice ar fi un SRL cu un sistem de impozitare simplificat. Acest formular oferă o oportunitate de a intra pe piața internațională și de a coopera cu principalii jucători de pe piață. Pentru a te angaja în afaceri speculative, este necesar să licențiezi activitățile de depozitare a cerealelor.

Pentru a înregistra legal o afacere, va trebui să parcurgeți următorii pași:

Echipament tehnic

Este de remarcat faptul că această afacere nu necesită echipamente specifice. Singura excepție va fi un camion (KAMAZ) cu ​​o capacitate de 12.000 de kilograme. Pe piața secundară pot fi găsite pentru 2.700.000 de ruble. Pe lângă cheltuielile mari, veți avea nevoie de:

• Telefon de serviciu.
• Computer cu internet si imprimanta.
• Incarcator de cereale.
• Lopeți, genți, găleți și alte ustensile de uz casnic mici.

Pentru aceste nevoi vor fi cheltuite aproximativ 300 de mii de ruble. În total, veți avea nevoie de 3.000.000 de ruble pentru toate echipamentele necesare.

Personal

Pentru funcționarea normală veți avea nevoie de:

Întrucât afacerea cu ridicata cu cereale este sezonieră (iunie-iulie și februarie-martie), fondul maxim de salarii se încadrează pe 4 luni. Pentru restul de 8 luni ale anului, angajații vor primi salariul minim, deoarece aproape toată munca va fi suspendată. Astfel, fondul de salarii anual se calculează după cum urmează:

(111.972 x 8) + (307.272 x 4) = 2.124.864 ruble.

Secțiunea de contabilitate poate fi complet externalizată către o companie de externalizare. În medie, 120.000 de ruble vor fi necesare pentru aceste nevoi pe an. În total, întreaga porțiune de salariu va costa 2.244.864 RUB.

Inventar

Pentru a umple complet hangarul, este necesar să faceți o mulțime de manipulări, deplasări, verificări de cereale și apeluri care nu duc la nimic. Deci, aici ar trebui să studiați prețul cerealelor și să înțelegeți câte resurse financiare vor fi necesare pentru achiziționarea unor astfel de volume. Să luăm un exemplu de grâu. În primăvara anului 2017, costul unei tone de grâu variază de la 8.200 la 8.500 de ruble. Acesta este cel mai mic preț pentru sezon.

Astfel, achiziționarea a 2.000 de tone de cereale va necesita 16.400.000 de ruble.

Volumul cheltuielilor de capital

Programul de lucru pentru lansarea proiectului

Pentru a începe proiectul în sezonul cu cel mai mic preț, este mai bine să începeți lucrările de pregătire chiar de la începutul anului. În septembrie există încă o oportunitate de a cumpăra cereale la un cost minim.

Rezultate financiare

Indiferent de volumul consumului, cheltuielile anuale vor consta din următoarele articole:

• Facturile de utilități pentru energie electrică - 120.000 de ruble.
• Chiria terenului - 500.000 de ruble
• Salariu – 2.244.864 ruble.
• Combustibil și lubrifianți - 500.000 de ruble.
• Impozite pe proprietate - 50.000 de ruble.
• Taxe conform sistemului fiscal simplificat - 900.000 de ruble
• Alte cheltuieli – 100.000 de ruble.

Costurile totale anuale vor fi de 4.414.864 de ruble. anual.

Veniturile din vânzarea cerealelor se datorează fluctuațiilor de preț. După cum sa menționat deja, în sezonul scăzut costul unei tone de cereale scade la 8.200 de ruble. La sfârșitul iernii - începutul primăverii, prețul crește la 13.000 de ruble. Astfel, venitul din vânzarea a 2 mii de tone de cereale va fi de 26 000 000. Rentabilitatea în acest caz este egală cu 9 600 000 de ruble, profitul net este de 5 185 136 de ruble. Rentabilitatea afacerii va fi de 54%. Investiția inițială poate fi recuperată în 5 sezoane.

Benchmark-uri

• Începutul lucrărilor pentru lansarea proiectului: ianuarie 2018.
• Începutul lucrărilor: septembrie 2018.
• Primele vânzări: martie 2019.
• Atingerea pragului de rentabilitate operațional: martie 2019.
• Atingerea veniturilor estimate: aprilie: mai 2019.
• Perioada de rambursare a afacerii cu ridicata de cereale: primăvara 2023.

În cele din urmă

Organizarea unei afaceri de vânzare cu ridicata a cerealelor necesită investiții mari, experiență impresionantă și cunoștințe în domeniul produselor agricole. Cu toate acestea, profitabilitatea ridicată atrage din ce în ce mai mulți investitori. În plus, embargoul asupra exporturilor de cereale a fost ridicat nu cu mult timp în urmă și ar fi o omisiune uriașă să nu profităm de ocazia de a câștiga bani buni.

Afacerea agricolă este unul dintre segmentele cu cea mai rapidă creștere ale economiei ruse în prezent. Segmentele sale populare în mod tradițional includ revânzarea cerealelor. Cum poate un antreprenor să o organizeze? Este posibil să începeți acest tip de afacere de la zero?

Afaceri de revânzare de cereale se poate baza, de fapt, pe revânzarea produsului agricol relevant sau pe activități intermediare. În al doilea caz, se presupune participarea unei alte entități - revânzarea efectivă a cerealelor (în caz contrar, afacerea va fi pur intermediară, fără elementul de revânzare).

Dar toate aceste opțiuni sunt posibile.

Astfel, un antreprenor angajat în acest tip de afaceri poate găsi producători de cereale (sau alți intermediari), le poate cumpăra de la aceștia și le poate revânda consumatorilor finali sau altor intermediari (sau le poate facilita vânzarea cerealelor prin perceperea unui comision).

Astfel, aici pot exista mai multe scheme. Mai mult, toate, în principiu, pot fi folosite simultan. Este foarte posibil ca un antreprenor:

1. cumpără cereale direct de la producătorul A;
2. cumpără cereale de la producătorul B printr-un intermediar (unul sau mai mulți);
3. facilitează vânzarea cerealelor de la producătorul C către un intermediar prin perceperea unui comision;
4. revinde cerealele cumpărate de la producătorii A și B direct consumatorilor sau prin alți intermediari.

Sunt posibile diferite combinații ale acestor raporturi juridice. În același timp, fiecare dintre relațiile juridice relevante va fi caracterizată de o sumă separată de investiții necesare (de la zero sau volumul minim al acestora - în tranzacții intermediare, până la necesitatea de a investi milioane de ruble - în achiziții de cereale).

În plus, împreună cu revânzarea sau intermedierea, un partener al producătorului (sau intermediarul acestuia - aici relația juridică, din nou, se poate dezvolta după modele foarte complexe) poate oferi servicii suplimentare:

• pentru transportul cerealelor;
• privind organizarea depozitării cerealelor;
• efectuarea examinării calității cerealelor;
• pentru asigurarea cerealelor.

Și aceasta, desigur, nu este o listă exhaustivă a posibilelor servicii de la un intermediar (partener de distribuție) al unui producător agricol. Acestea, precum și serviciile care le completează, pot fi, din nou, furnizate în diverse combinații.

Dar, într-un fel sau altul, participantul constant la aceste relații juridice va fi producătorul de cereale - un fermier privat sau o organizație agricolă. Care este interesul lui de a interacționa cu cutare sau cu altul intermediar (inclusiv cu cel care va efectua revânzarea efectivă a produselor cerealiere)?

Un producător de cereale, ca oricare dintre participanții la relațiile de piață, determină dacă este sau nu profitabil să desfășoare o anumită afacere pe baza nu numai pe posibilele venituri din vânzarea produselor, ci și luând în considerare costurile estimate asociate cu această vânzare.

Se poate dovedi că, dacă este posibil să vândă cereale la un preț de vânzare ridicat, fermierul va avea costuri atât de mari pentru transportul sau organizarea depozitării înainte de vânzare, încât fie va refuza să cultive cereale, fie va fi obligat să apeleze la intermediari. . În același timp, structura posibilă a parteneriatelor cu intermediari poate varia foarte mult.

De regulă, cu cât volumul de cereale pe care un producător agricol vinde este mai mare, cu atât este mai probabil să aibă nevoie de ajutorul intermediarilor. Dacă nu există multe cereale, poate fi mai ușor și mai profitabil să le livrați singur consumatorului. Dar dacă vorbim de producția de cereale la scară industrială, atunci, evident, livrarea acestui produs către cumpărător fără asistența intermediarilor competenți va fi extrem de dificilă.

Aceleași modele pot caracteriza vânzarea produselor. De regulă, este mult mai ușor pentru un fermier privat sau pentru o mică organizație agricolă să asigure achiziționarea tuturor sau a majorității cerealelor produse. Pentru a face acest lucru, în multe cazuri este suficient să încheiați literalmente mai multe contracte. În cazul unei mari organizații de agrobusiness, poate fi necesară semnarea acordurilor cu sute de consumatori. Acest lucru poate dura mult timp și bani - și în acest caz, din nou, poate fi mai profitabil să vindeți cerealele prin intermediari.

Următoarea parte a raporturilor juridice de mai sus, care participă în orice caz la acestea, este consumatorul final. Este de remarcat faptul că poate fi interesat și să aibă un intermediar între producătorul agricol și acesta.

Principalul interes al producătorului de cereale— rentabilitatea afacerilor agricole. Acesta va apela la un intermediar care este capabil să efectueze (in mod independent sau cu asistența altor entități comerciale) revânzarea cerealelor, suportând costurile asociate. La rândul său, principalul interes al consumatorului este să primească cereale de calitate superioară la un preț care i se potrivește. Adesea, puteți obține un produs care îndeplinește acest criteriu doar contactând un intermediar de încredere.

Desigur, factorul costurilor suplimentare joacă, de asemenea, un rol, care caracterizează, în special, transportul produselor cerealiere de la producător la consumator sau, de exemplu, efectuarea unei examinări a calității produsului. Valoarea lor este inclusă în costul mărfurilor produse de consumatorul de cereale - făină, terci. În cazul în care costurile corespunzătoare sunt excesiv de mari, consumatorul va fi obligat să stabilească un preț pentru produse necompetitive sau incompatibile cu prioritățile sociale sau să sufere pierderi. Dar, din nou, un intermediar îi poate veni în ajutor și poate sugera o modalitate de a reduce costurile pentru consumatorul de cereale.

Prioritățile consumatorului de cereale în acest caz vor depinde din nou în mare măsură de dimensiunea entității economice corespunzătoare. Dacă aceasta este o moară privată mică, atunci proprietarul acesteia va putea găsi singur un furnizor de cereale de încredere. Dacă acesta este un furnizor mare de făină pentru brutării, atunci în acest caz va trebui probabil să stabilească relații cu un număr mare de furnizori. De fiecare dată, chiar și o plantă mare s-ar putea să nu poată efectua singură o examinare a calității cerealelor și chiar și o plantă mare s-ar putea să nu poată cheltui bani pentru costurile livrării sale, caz în care se poate transforma. unui intermediar.

Pe baza specificului avut în vedere al activităților intermediarilor în afacerile agricole, de unde să înceapă pentru un antreprenor care intenționează să înceapă o afacere în revânzarea cerealelor?

Probabil, cea mai eficientă ar fi o schemă graduală de implicare în segmentul relevant de activitate comercială. Începeți această afacere la propriu de la zero Este posibil prin efectuarea de tranzacții intermediare - taxarea unui procent din tranzacții între producător și entitatea comercială care revinde efectiv cerealele (cu posibila implicare a altor intermediari).

Pentru a deveni un intermediar eficient pe piața cerealelor, este necesar să studiem acest segment foarte activ, să stabilim contacte cu principalii producători și consumatori agricoli și să faceți cunoștință cu nuanțele de a face această afacere în diferite regiuni. În afacerile intermediare, nu numai conexiunile joacă un rol important, ci și capacitatea unei persoane de a negocia, ținând cont de interesele fiecărei părți la tranzacție, indiferent de amploarea și rolul acesteia pe piață. Adesea, doar prin această abilitate un antreprenor devine foarte repede un intermediar respectat și valoros. În același timp, în principiu, este posibil să nu necesite nicio investiție în afacere din partea sa.

Următoarea etapă a implicării unui antreprenor în segmentul luat în considerare poate fi revânzarea directă a unor cantități mici de cereale - în interacțiune cu furnizorii și consumatorii bine cunoscuți de el. Nici unul, nici celălalt nu va pierde nimic din faptul că antreprenorul nu va fi un intermediar, ci o entitate care realizează efectiv revânzare. Dar câștigurile reale ale unui om de afaceri pot fi semnificativ mai mari decât comisionul.

Cu toate acestea, merită înțeles că, în acest caz, antreprenorul va trebui să suporte o parte semnificativă a costurilor de organizare a aprovizionării și furnizarea serviciilor necesare producătorului de produse agricole și consumatorilor acestora. În primul rând, acestea sunt costurile de transport, precum și cele asociate cu organizarea depozitării cerealelor.

Rambursare costurile corespunzătoare vor depinde nu numai de condițiile pieței, ci și de eficiența muncii întreprinzătorului desfășurată în etapa activității de intermediar. Atunci când cumpără cereale de la un furnizor, acesta trebuie să fie sigur (convinsându-se în mod repetat de acest lucru în practică) că acest cereal este cel mai bun pentru consumatorul căruia îi este revândut, astfel încât să nu aibă motive întemeiate să ceară un preț redus. pentru produs.

După ce un antreprenor a stăpânit aspectele fundamentale ale revânzării cerealelor ca afacere în afara contextului tranzacțiilor intermediare, el poate lua în considerare trecerea la următorul segment în ceea ce privește capitalizarea și, în același timp, complexitatea de a face afaceri - a deveni o rețea sau angrosist regional. Adică o firmă care revinde cereale pe o bază stabilă în cursul desfășurării activității sale principale.

De regulă, acest tip de afaceri presupune încheierea din ce în ce mai activă de acorduri cu marii furnizori și producători și, în multe cazuri, solicită antreprenorului să-și delege puterile altor persoane. Prin urmare, înainte de a intra în etapa adecvată de implementare a afacerii, este necesar să se acorde atenție muncii de căutare sau de formare a personalului. Delegarea în afaceri este un fenomen extrem de complex. Găsirea unui manager de încredere nu poate fi mai puțin importantă decât stabilirea de relații cu un anumit furnizor sau consumator.