Cum să înveți să fii un mare manager, să reușești în activități manageriale. Cât de mult câștigă managerii de top în retail Solicitarea de actualizare
Cât câștigă managerii de top în retail Angelica Tihonova 2018-08-01 http://site/upload/resize_cache/iblock/2ae/2560_1200_1/2ae74d25975ccf0758c98ee698bf94dc.jpgÎn ultimii doi ani, a devenit mai dificil pentru managerii de top să facă bani din comerțul cu amănuntul. În plus, veniturile lor sunt foarte dependente de geografie. De exemplu, câștigurile directorului general al rețelei variază între 500 de mii și 1 milion de ruble pe lună sau mai mult.
Pozițiile de top în retail includ poziții care afectează direct indicatorii cheie de retail, amintește Inna Egorova, șefa TOP-Recruiting. Aleksey Dvornik, Managing Partner la HR Solutions, adaugă că managerii de nivel superior determină strategia de dezvoltare a companiei și formează un model de operare, precum și un sistem de indicatori care caracterizează eficacitatea modelului implementat. Ilya Potapenko, partener la compania de recrutare Odgers Berndtson, clarifică că vorbim despre directorul general (sau directorul executiv) și linia de conducere sub el: director comercial, director de operațiuni, dezvoltare (imobiliare), marketing, finanțe, strategie, HR, IT, logistica, suport juridic, securitate. „În companiile mari, la această listă pot fi adăugați directori pentru propria producție, pentru lucrul cu big data și alții”, enumeră el. „Structurile companiei din comerțul cu amănuntul sunt rareori repetate, așa că titlurile posturilor și aranjamentul lor sistemic pot diferi oarecum”, reamintește Aleksey Dvornik.
A afla cât câștigă în medie managerii de top prin cercetarea pozițiilor deschise nu este ușor. „Răspândirea poate fi foarte mare”, explică Natalya Danina, directorul departamentului de soluții de afaceri analitice HeadHunter HeadHunter. - Ar trebui luați în considerare mulți factori, inclusiv dimensiunea și cifra de afaceri a companiei, specializarea și multe altele. În posturile vacante, sumele specifice nu sunt adesea prescrise deloc, iar problema compensației este discutată individual cu candidații de succes. Întrucât o pondere semnificativă din salariul aceluiași director de vânzări este variabilă, nivelul câștigurilor anunțate în ofertele de muncă poate să nu reflecte venitul real al șefului.
Complicați calculul și caracteristicile de a face afaceri în companii occidentale și rusești. În companiile occidentale, de regulă, acestea respectă cu strictețe cadrul bugetar, adică valoarea remunerației este aceeași pentru orice candidat demn, în timp ce în companiile autohtone, unui candidat bun i se pot oferi condiții speciale, spune Ekaterina Petrova, șef. al grupului de consultanți în recrutarea de bunuri de consum ANCOR (deținerea de personal „ANCOR”). Topurilor cu experiență de succes în rezolvarea unor probleme specifice li se poate oferi un salariu chiar de 2 ori mai mare decât cel actual, clarifică ea. Occidentalii nu fac asta.
„Nu există practic un sistem clar de motivare și promovare în companiile rusești. Nu uitați să adăugați birocrație și jocuri sub acoperire. În același timp, este corect să spunem că comerțul cu amănuntul este una dintre cele mai avansate și mai avansate industrii tehnologic din Rusia, poate, după telecomunicații”, spune Arina Egorova, co-fondatoare a pieței de căutare de experți Topexpert.
Aleksey Dvornik este de acord: ce salariu va fi acordat unui manager de top este influențat de realizările sale anterioare, reputația, iar restul este determinat de gama de sarcini și capacități ale companiei care invită șeful. În general, potrivit acestuia, rolul unui brand personal în retail este deosebit de puternic resimțit. „Deoarece totul se întâmplă la vedere în retail, managerul de top care chiar și subiectiv a atins obiectivele stabilite și a adus compania angajator la un nivel de performanță convenit poate fi mai interesant pentru piață decât un top mai puțin cunoscut. Și angajatorul va fi mai dispus să-și îndeplinească așteptările în ceea ce privește pachetul de compensații”, spune Aleksey Dvornik. „Un brand personal este cu siguranță important și se formează în principal datorită unor realizări profesionale specifice”, își susține Ilya Potapenko colegul. - Priviți recentul schimb de topuri în cei mai mari doi jucători de pe piață (vorbim despre schimbări de personal în X5 Retail Group și Magnit în primăvara și vara anului 2018. - Ed.). Evident, angajarea unui CEO cu un nume mare (și un brand personal puternic) este mai costisitoare. Dar acest regizor stabilește și așteptări mai mari.”
Care este venitul
Potrivit Ekaterinei Petrova, venitul topurilor, de regulă, este format dintr-o parte fixă și o parte variabilă. „Variabila este legată de un KPI”, explică ea. - Fiecare lider poate avea propriii indicatori. De exemplu, pentru departamentul comercial - acesta este un sold de mărfuri, pentru șeful departamentului de vânzări - acces la planul de vânzări. Potrivit acesteia, în unele companii numărul de indicatori poate ajunge la 10, dar aceste cazuri sunt destul de rare. De obicei nu depășesc patru. Sarcinile sunt stabilite pentru un an și, în consecință, se plătește un bonus pentru același timp. „Vorbim de cel puțin 25% din salariul anual”, spune Ekaterina Petrova. - Bonusul poate fi plătit la sfârșitul a șase luni. Nu sunt familiarizat cu practica plăților bazate pe rezultatele trimestrului, acest lucru este foarte, foarte rar.”
Potrivit lui Ilya Potapenko, în cele mai mari companii din industrie, bonusurile anuale pot ajunge până la 100% din partea fixă. „Caracteristica principală, în opinia mea, este LTI (program de stimulare pe termen lung, program de stimulare pe termen lung) - de obicei, astfel de programe sunt legate de realizarea unei super-sarcini, de exemplu, conducerea pieței și se ridică la milioane, și uneori zeci de milioane de dolari”, explică expertul.
În multe companii, directorii sunt compensați suplimentar pentru costurile de comunicații mobile, îngrijiri medicale, utilizarea mașinii etc. În structura generală a veniturilor, salariul poate fi de 50%, creșteri de salariu - 30%, bonusuri trimestriale și anuale - 10% fiecare, spune Inna Kuznetsova, șeful unei divizii separate a Coleman Services din Ekaterinburg.
bani diferiti
Potrivit proiectului obzorzarplat.ru al companiei ANT-Management, se poate observa că veniturile de top variază semnificativ în funcție de regiune.
Veniturile managerilor de top din comerțul cu amănuntul
la sfârșitul primei jumătăți a anului 2018, ruble pe lună după taxe
Natalya Danina spune că diferența poate ajunge la 40-50%. „Așadar, cel mai mare salariu din prima jumătate a anului pe hh.ru a fost oferit directorului general al unei companii federale de retail - 2 milioane de ruble, iar venitul a constat dintr-un salariu fix și KPI-uri cheie (EBITDA, ROI), - expertul hh.ru citează cifrele. - În Ekaterinburg, în evaluarea salariului condiționat, în frunte a fost vacant un director financiar, care putea conta pe un venit de la 300 mii până la 500 mii de ruble; în Kazan - directorul general cu un salariu de 250 de mii de ruble; în Rostov-pe-Don, au închis funcția de director de vânzări cu remunerația specificată în valoare de 250 de mii de ruble.
Elena Telichko, șeful unei subdiviziuni separate a Coleman Services din Novosibirsk, explică veniturile scăzute ale topurilor în comparație cu capitala, de exemplu, în Districtul Federal Siberian, prin nivelul de dezvoltare a comerțului cu amănuntul din regiune. „Conform statisticilor, cea mai mare concentrație de supermarketuri este la Moscova - 49,8% și Sankt Petersburg - 41,3%. Retailul în Siberia, iar acestea sunt Novosibirsk și Krasnoyarsk, respectiv, cu 24,7% și 18,3%, se află la un nivel mediu de dezvoltare, - spune Elena Telichko. - Până la 80% dintre companiile din Districtul Federal Siberian se confruntă în prezent cu o lipsă de personal. Concurența este puțină, afectează veniturile.” Cu toate acestea, potrivit ei, există o mișcare a rețelelor federale spre est. Lanțurile mari de retail deschid centre de distribuție în regiune, cumpără lanțuri locale de retail, creând un număr mare de locuri de muncă. „Specialiștii care dezvoltă așa-numitele cumpărături inteligente, sau off-preț, sunt populari în rândul angajatorilor”, spune Elena Telichko. „Recent, reprezentantul unui astfel de retailer din Federația Rusă, lanțul federal Familia, a postat anunțuri pentru recrutarea șefilor de divizii și regiuni, directori de magazine și adjuncții acestora, cumpărători, specialiști în achiziții, manageri financiari, angajați ai magazinelor, casierii. ” Asta dă speranță pentru o concurență sporită și venituri mai mari.
„Desigur, nivelul federal implică mai multă responsabilitate și specificitate, respectiv, veniturile managerilor de top ai companiilor federale sunt mai mari”, explică Alexei Dvornik diferența de venituri ale managerilor de top metropolitan și regional. - Companiile federale folosesc o abordare structurată modernă a sistemului de motivare. Adesea, bonusurile de top sunt legate de cifra de afaceri sau EBITDA și pot fi utilizate instrumente precum opțiunile și alte abordări. Specificul regional se reflectă adesea în personalitatea proprietarului: cât este el/ea dispus să plătească pentru munca de vârf și avansat în probleme de motivare a angajaților lor. Oportunitatea de a obține o cotă într-o afacere, în opinia mea, este mai mare într-un retail regional decât într-o companie federală.”
Ilya Potapenko este de acord că, în general, veniturile sunt mai mari la Moscova și Sankt Petersburg. „Cred că regionalele nu primesc bonusuri uriașe”, clarifică el. - Dar mi se pare că are sens să ne uităm la scara companiei, mai degrabă decât la apartenența acesteia la o anumită regiune. Există o companie de retail binecunoscută în sudul țării care plătește nu mai puțin, dar pentru majoritatea posturilor chiar mai mult decât la Moscova.”
CalmSchimbare
În ultimii ani, veniturile managerilor de top din retail nu s-au schimbat prea mult, spun experții. „În ultimii 3-4 ani, nu am observat o schimbare dramatică în structura compensațiilor”, asigură Ilya Potapenko. Ekaterina Petrova consideră că din cauza situației economice dificile începute în 2014, astăzi există o stagnare a nivelului veniturilor. Adevărat, asta are avantajele sale. „Pe de o parte, piața muncii din sectorul retail „marchează timpul”, pe de altă parte, se îndepărtează de supraîncălzirea veniturilor de vârf, care era înainte de 2014, și realizarea unui echilibru între ofertă și cerere”, este sigură Ekaterina.
Alexey Dvornik își susține colegii prin faptul că nu au existat schimbări speciale. „După impunerea sancțiunilor, comercianții cu amănuntul de produse alimentare se confruntă cu faptul că numărul SKU-urilor de pe platforma de tranzacționare a scăzut, deoarece producătorii ruși nu pot oferi un înlocuitor cu drepturi depline pentru multe bunuri din străinătate. Această situație a determinat mulți retaileri să facă schimbări în organizarea zonelor de vânzare pentru a nu speria și a atrage consumatorul. Mulți retaileri, confruntați cu situația economică actuală, au redus costurile de închiriere prin angajarea unui dialog direct și serios cu proprietarii. Acționarii și proprietarii companiilor de retail nu sunt în prezent interesați să economisească din pachetele de compensare pentru managerii de top, ci mai degrabă ca afacerea lor să continue să se dezvolte sau să se mențină la zi”, spune Alexey Dvornik.
Un alt lucru este că a devenit mai greu pentru managerii de top să câștige. Potrivit Nataliei Danina, în căutarea îmbunătățirii eficienței afacerilor și a productivității muncii, multe companii complică schemele de stimulente.
Tendința de a folosi un sistem de motivare end-to-end este în creștere, atunci când managerul de top și toți subalternii săi au același indicator de care se leagă bonusul, doar zona de responsabilitate se modifică, de exemplu, vânzările în Rusia - vânzări în districtul federal - vânzări în oraș - vânzări în tufișul magazinelor - vânzări ale unui singur magazin, clarifică Inna Egorova.
„Topurile au început să se concentreze în primul rând pe bonusuri anuale”, spune ea. - În rețelele mari, acestea reprezintă de la 80 la 100% din venitul anual. Și oamenii sunt gata să aștepte, dar să primească o sumă mare deodată.”
„A devenit mai greu de realizat indicatorii solicitați de proprietari”, rezumă Ekaterina Petrova. Dar, potrivit Arinei Egorova, retailul este o industrie în care, după ce ai lucrat, poți merge oriunde: la industria auto (la dealeri), la imobiliare (pentru a crea produse noi acolo), la farmaceutice, media, IT etc. . „Și nu vorbim doar despre funcții tradiționale transindustriale, cum ar fi finanțe, resurse umane, juridice. Mă refer și la vânzări și marketing. Ultimele două funcții sunt, din experiența mea, cele mai specifice, iar mutarea agenților de marketing și a agenților de vânzări din industrie în industrie este mult mai dificilă”, spune ea.
Mikhail Skorokhod, președintele Eurocement GroupVarsta: 41
Starea civilă singur
Educație: În 1990, a absolvit Institutul Politehnic Donețk, iar în 1993, și-a finalizat studiile postuniversitare la Institutul Minier din Moscova, primind diploma de Candidat la Științe Tehnice. Gradul de doctor în științe economice a fost primit la Academia de Muncă și Relații Sociale. Profesor de Economie și Management
Carieră:
Din martie 1998 - Compania CJSC Rosuglesbyt, Șef al Departamentului Contabilitate Proprietatea și Gestionarea Activelor, Director Adjunct Dezvoltare Strategică, Șef Departament Dezvoltare Strategică și Gestionare Active, Vicepreședinte, Director Executiv
În 2001 – Șef de personal al companiei Rosuglesbyt OJSC, Director Executiv
Din aprilie 2002 - prim-vicepreședinte al companiei CJSC Rosuglesbyt
Din iulie 2002 - Președinte al SA „Sterncement”
În noiembrie 2002 - Președintele OJSC „Eurocement”
Din noiembrie 2004 până în prezent - Președinte al SA „Grupul Eurocement”
Skorokhod și-a început cariera profesională în 1994 la Compania Rusă de Cărbune OJSC (Rosugol) ca un economist de top. Și a venit la Eurocement după cinci ani de muncă în funcții de conducere în Rosuglesbyt și Sterncement, pe baza cărora a fost creată cea mai mare companie rusă de ciment.
Secretul succesului său ca manager este că doctorul în științe economice Skorokhod susține fiecare decizie cu calcule atente. Pentru a accelera acest proces, în 2005-2006 a fost introdus un sistem de automatizare a producției: informațiile despre mișcarea cimentului în companie - de la extracția materiilor prime până la livrarea finală - sunt acum reflectate la toate fabricile online cu o acuratețe de un kilogram.
Potrivit oamenilor cunoscători, scrupulozitatea, strictețea în manipularea numerelor l-au ajutat pe Skorokhod să facă față în mod eficient sarcinilor cu care se confruntă Eurocement. Abia după ce a preluat mandatul, Skorokhod s-a apucat de implementarea unui program de reechipare tehnică a întreprinderii, care funcționează cu un buget total de 560 de milioane USD Investițiile în modernizare și achiziționarea de noi facilități au făcut posibilă creșterea volumelor de producție: în 2005, exploatația a produs 22,5 milioane de tone de ciment față de 2004 Și în 2006, Eurocement Group JSC a ocupat locul 37 în clasamentul celor mai scumpe companii rusești, potrivit revistei Forbes. Capitalizarea holdingului, conform acestui rating, este de 123,4 miliarde de ruble. (4,6 miliarde de dolari).
Totuși, așa cum se întâmplă adesea, rigiditatea și interesul pentru numere se transformă uneori în atenție insuficientă pentru factorul uman. Se pare că acest lucru este valabil și pentru Mikhail Skorokhod: el este caracterizat ca nu cel mai diplomatic negociator. Este posibil ca tocmai din acest motiv să nu fi fost întotdeauna capabil să rezolve în timp util diverse tipuri de conflicte, în special cele apărute în ultimii doi ani: cu Serviciul Federal Antimonopol și cu acționarii americani ai companiei.
SCHIMBATOR DE SISTEM
Președintele AFK Sistema Alexander Goncharuk este renumit pentru dragostea lui pentru sarcinile ambițioase. Și faptul că rezolvă aceste probleme cu metode foarte dure. Reputația sa de lider autoritar l-a făcut o țintă pentru critici. Dar toată lumea este unanimă în opinia lor - în calitate de arhitect al restructurării Sistema, Goncharuk este extrem de eficient. Text: Yuliana Petrova
 |
Vârsta: 51
Starea civilă: căsătorit, are un fiu
Studii: în 1978 a absolvit cu distincție Școala Superioară de Inginerie Navală din Sevastopol, în 1987 - Academia Navală. Grechko în Leningrad.
Carieră:
1987-1991 - serviciu în Departamentul de Stat al Construcțiilor Navale al Marinei URSS
Din 1993 - Director general al companiei de asigurări „Leader”
Din 1996 - Șef al Departamentului de Telecomunicații și Vicepreședinte al AFK Sistema
1998–2003 – Președinte al Sistema Telecom
Din iulie 2003 - Director General al SA „Concern „Centrul Științific””
Din ianuarie 2006 - Președinte al AFK Sistema
Chestionar:
Cartea preferată: „Este greu de numit, în general am citit toate noutățile, de la Pelevin la Coelho”
Manager ideal: Jack Welch, CEO al General Electric
Regula de aur a managementului: găsiți un echilibru rezonabil între concentrarea puterilor și delegarea acestora
Fostul ofițer de submarin Alexander Goncharuk este una dintre cele mai controversate figuri printre managerii de top ai companiilor rusești de telecomunicații. Susținătorii lui Goncharuk vorbesc despre energia și carisma lui, despre înțelegerea și atenția la detalii, în timp ce adversarii îl critică pentru autoritarism și duritate. Se mai spune că sub supravegherea sa vigilentă este imposibil să furi. De un deceniu și jumătate, Goncharuk a parcurs toate treptele carierei: de la directorul general al companiei de asigurări Leader (nepoata lui Sistema) până la președintele corporației.
Goncharuk știe să se descurce cu dușmanii externi. Când era președinte al Sistema Telecom (divizia de telecomunicații a AFK), a câștigat controlul MGTS, a înlăturat unii dintre acționarii „contestabili” de la MTS și, în patru ani, a reunit multe companii eterogene cumpărate de Sistema într-un singur conglomerat.
De asemenea, știe cum să se ocupe de oameni inacceptabili din cadrul companiei: de exemplu, după ce a condus divizia de electronice a Sistema - Concern Scientific Center (acum Sitronics), Goncharuk a înlocuit 45 de manageri de top. Al treilea „cal” Goncharuk - expansiune geografică. La inițiativa sa, au fost cumpărate principala companie IT ucraineană Kvazar-Micro și producătorul ceh de echipamente de telecomunicații Strom Telecom. În mare parte datorită acestor achiziții, cifra de afaceri a Sitronics a crescut de peste zece ori în doi ani.
Și la începutul lui 2006, Goncharuk a devenit arhitectul șef al restructurării întregului AFK Sistema. Creșterea rapidă a companiei a îngreunat gestionarea și a existat necesitatea de a optimiza sistemul de management, de a curăța rândurile angajaților ineficienți. Este un lucru comun, dar și mult mai responsabil. „Dacă în Sitronics sau în Sistema Telecom a fost cel puțin teoretic posibil să se admită posibilitatea unei greșeli, acum este exclusă”, spune Alexander Goncharuk. Până acum, funcționează fără erori.
NOI STANDARDE
Dmitri Levin a transformat Russian Standard într-un lider în creditarea de consum. Acum sarcina lui este să crească loialitatea clienților existenți. Text: Iulia Gordienko
 |
Varsta: 41
Starea civilă: căsătorit, patru copii
Educație: în 1987 a absolvit cu onoare Institutul Financiar din Moscova și a intrat în școala postuniversitară. doctor în economie
Carieră:
În 1990 - Ministerul de Finanțe al URSS
Din 1991 – Sberbank
Din 1994 până în 1997 - Vicepreședinte, șef al Departamentului de schimb valutar al Băncii Internaționale de Acțiuni a Băncilor de Economii
1997–1999 – Vicepreședinte, Director de departament al Mezhkombank OJSC
1999–2001 – Vicepreședinte, Director de Departament, Russian Standard Bank CJSC
În noiembrie 2001, a fost numit președinte al Consiliului de administrație al Russian Standard Bank
Chestionar:
Cartea preferată: povești de Serghei Dovlatov și Ivan Shmelev, Comedia umană de William Saroyan
Manager ideal: Lee Iacocca
Regula de aur a managementului: capacitatea de a asculta - atunci când auzi interlocutorul, îți este ușor să iei decizii
Dmitri Levin numește problemele pe care Russian Standard le-a întâlnit în momente diferite drept dureri de creștere. În 2002–2003, banca a avut dificultăți în finanțarea unei afaceri în creștere rapidă. „Nevoile clienților au crescut mai repede decât capacitatea financiară a băncii”, își amintește Dmitri Levin. El sa angajat personal în construirea unei politici de atragere a resurselor: relații cu investitorii, o strategie de lucru pe piețele financiare. Până în prezent, volumul fondurilor atrase ale băncii este de aproximativ 5 miliarde de dolari.
Cam în același timp, banca a făcut o greșeală strategică gravă. „În 2003, am acordat prea multă atenție deservirii clienților noștri prin birourile altor bănci”, își amintește CEO-ul Russian Standard. „Dar când un magazin de la fabrică nu este al tău, încep eșecurile.” Din acea situație, Levin a dedus principiul de fier „nu-ți da clienții altor structuri” și a început să-și dezvolte propria rețea. A reușit să transforme banca dintr-o bancă pur Moscova într-una federală, fără a cumpăra jucători regionali. Acum banca are aproximativ 130 de sucursale în diferite regiuni, până la sfârșitul anului Dmitri Levin plănuiește să crească numărul acestora la 280.
„Am reușit să creăm o bancă care este lider în industrie și poate concura cu succes cu băncile străine”, este mândru Dmitri Levin. Și recunoaște imediat ceea ce nu s-a făcut încă - să formeze o bază de clienți loiali a standardului rusesc. Acesta este ceea ce va face Levin în 2007, formând o linie puternică de produse de carduri de credit, oferind noi programe în împrumuturi de consum și auto. În ceea ce privește cerințele Băncii Centrale de a dezvălui rata efectivă la împrumuturi, pe care autoritatea de reglementare le-a introdus din iulie 2007, Dmitri Levin nu vede probleme speciale pentru afaceri odată cu introducerea acesteia. „Vom începe să o declarăm cât mai curând posibil”, promite el.
CREATORUL „NEFTE-COLA”
Directorul United Oil Group, Vladislav Paulius, a reușit să folosească eficient instrumentele inerente FMCG în industria petrolului. S-a dovedit a fi chiar mai ușor să schimbăm produse petroliere decât Coca-Cola. Text: Nikolai Grishin
 |
Vârsta: 45 de ani
Starea civilă: soție - faimoasa balerină Ilze Liepa, două fiice
Studii: MGIMO, Facultatea de Relații Economice Internaționale
Carieră:
1983–1991 – Comerț exterior al URSS, inginer, economist senior
1991–1999 – Coca-Cola, Manager de Proiect pentru Dezvoltarea Afacerii, Director Regional pentru Statele Baltice, Director General Coca-Cola Vladivostok Bottlers, Director Regional Strategie
1999 - Compania Russian Standard, CEO
2000 - Alfa Group, proiect ceai, CEO
2001-2005 - Yukos, director general al unei case de comerț, vicepreședinte
Din 2005 - United Oil Group (Basel), CEO
Chestionar:
Cartea preferată: Alexander Pușkin „Eugene Onegin”
Managerul ideal: Moise
Regula de aur a managementului este să fie adecvată circumstanțelor predominante și corectă față de oameni.
„Pentru a-i convinge pe oameni să cumpere o sticlă de sifon, mai trebuie să creeze o astfel de nevoie în ei”, spune Vladislav Paulus. Managerul știe multe despre asta: liderul ratingului SFîn industria petrolului a contribuit la construirea imperiului Coca-Cola în Rusia. Timp de aproape zece ani, a lansat fabrici și filiale comerciale ale companiei în diferite părți ale țării.
La începutul anilor 2000, acționarii Yukos au decis să schimbe radical sistemul de vânzare a produselor petroliere în Rusia. Căutau pe cineva cu experiență occidentală și o perspectivă proaspătă. Alegerea a căzut pe „coca-kolschik” Paulus. Când s-a confruntat pentru prima dată cu industria petrolului, managerul a fost îngrozit: „A fost o adevărată fermă colectivă sovietică”. În primul rând, Paulus a creat un sistem centralizat de prețuri - mai devreme, diviziile companiei petroliere determinau independent prețurile de vânzare. Mai mult, le-a permis managerilor să-și cheltuie câștigurile în exces pe propriile bonusuri. Drept urmare, în primele șase luni, Paulus a câștigat 300 de milioane de dolari pentru Yukos pe lângă volumele anterioare și a preluat postul de vicepreședinte.
Când compania lui Hodorkovsky a început să se prăbușească sub presiunea statului, Oleg Deripaska l-a invitat pe manager să conducă un nou proiect petrolier pe care omul de afaceri îl creează în jurul rafinăriei Afipsky. Și aici Paulus a folosit strategia de la FMCG. A modernizat producția, a mărit numărul de canale de aprovizionare cu produse petroliere, iar apoi a scăpat de intermediarii din porturi. Ca urmare, cifra de afaceri a companiei a crescut de la 350 de milioane de dolari în 2005 la 1 miliard de dolari în 2006. Și acesta este doar începutul: Deripaska a plănuit să creeze un holding integrat vertical, la RussNeft. Paulus a cumpărat deja o serie de domenii promițătoare și se uită la altele. S-a dovedit că extragerea petrolului nu este mai dificilă decât construirea unor fabrici de băuturi răcoritoare.
ADEVARAT MAESTRE
Eldar Razroev se consideră o persoană leneșă, prin urmare nu-i plac mișcările inutile. „Prefer o mașină cu transmisie automată”, spune el. „Sau mai bine, cu pilot automat.” Text: Maxim Kotin
 |
Vârsta: 46 de ani
Starea civilă: căsătorit, trei copii
Studii: Scoala Superioara Tehnica din Moscova. Bauman, student postuniversitar al Institutului de Fizică al Academiei de Științe a URSS
Carieră:
1995–1996 – VimpelCom, șef serviciu marketing
1996–1999 – Vostok Mobile B.V., director comercial
1999–2000 – Alfa-Eco Telecom, director general adjunct
2001–2002 – VimpelCom-R, director general adjunct
2002–2004 – Sonic Duo, director comercial
Din 2004 - Euroset, președinte
Chestionar:
Cartea preferată: Nu știu pe Lună
Manager ideal: Razroev E.A.
Regula de aur a managementului: dacă nu poți, dar vrei cu adevărat, atunci poți
Evgheni Cicivarkinîn 2004, l-a invitat pe directorul comercial al Sonic Duo să înființeze un „pilot automat” în companie. Fondatorul Euroset obișnuia să gestioneze manual atât mașina, cât și afacerea, dar cifra de afaceri de 320 de milioane de dolari l-a obligat să se gândească la procesele de afaceri. Crearea structurii a devenit sarcina managerului.
„Compania a fost ca un detașament de partizani care a spart în spatele liniilor inamice”, își amintește Razroev. „Afacerea a crescut rapid, roțile au fost schimbate din mers”. Nu totul s-a schimbat încă, dar Chichvarkin este deja mulțumit de cursul afacerilor. „Razroev se gândește profund la gândurile sale, experiența se lipește de el, este vesel și rău”, spune fondatorul Euroset. „Pentru el nu există cuvânt „nu”: cu cât este mai greu, cu atât mai bine pentru el.”
Președintele companiei s-a simțit extrem de bine nu doar când a „pieptănat” compania de gherilă înainte de o eventuală IPO, ci și când lucra la un alt proiect - crearea unui MVNO. „Le-am oferit celor trei operatori mari să cumpere trafic de la ei și ne-au întrebat cum ne vom poziționa”, își amintește Razroev. „A devenit clar că oamenii trăiesc în planul astral”. Managerii SMARTS trăiesc în viața reală, cu ajutorul căreia Euroset a devenit recent operator de telefonie mobilă virtuală. Acum Razroev profetizează o apocalipsă pentru actualii lideri ai telecomunicațiilor, deoarece companiile de inginerie nu pot concura cu „virtualele” de marketing. „Acesta este un virus”, repetă Chichvarkin, „și am deschis eprubeta”.
Razroev a vrut să „deschidă o eprubetă” înapoi în Megafon. După ce proiectul virtual este pe deplin operațional și compania devine publică, se va putea face o pauză. „Nu poți inspira tot timpul, trebuie să expiri uneori”, spune el. Președintele Euroset știe deja ce să facă „la expirație”: deține un brevet pentru detectoare de particule elementare de neutrini. „Dacă construiți o conexiune pe aceste particule, aceasta va fi nelimitată”, visează Razroev. „Atunci semnalul poate fi primit chiar și în subteran, chiar și în spațiu.”
MARKETING FOCALIZAT
„Este mai dificil să lucrezi în Rusia decât în Europa”, spune suedezul Henrik Nenzen, care conduce de șapte ani divizia locală a Ford Motor Company. „Consumatorul se schimbă foarte repede, iar compania trebuie să corespundă întotdeauna cu preferințele lor.” Text: Dmitri Kryukov
 |
Vârsta: 61
Starea civilă: căsătorit, are trei copii
Educație: Gothenburg School of Economics, Master of Business Administration (MBA)
Carieră:
1971-2000 - Ofițer de relații publice la Ford Motor Company; a ocupat o serie de funcții de conducere, inclusiv director general în Suedia și Norvegia și manager de brand al modelului Focus în Europa
Din 2000 – Director General al Ford Motor Company din Rusia
Din 2001 - președinte al companiei Ford Motor din Rusia și CSI
Chestionar:
Cartea preferată: greu de răspuns
Manager ideal: Ingvar Kamprad, fondator IKEA
Regula de aur a managementului: construiește o echipă care știe totul despre consumatorii de astăzi și viitori
Ghicirea preferințelor Henrik Nenzen, care a lucrat anterior ca manager de marcă pentru Ford Focus în Europa, a învățat la perfecțiune. Concentrându-se pe publicul țintă al foștilor proprietari Zhiguli și al mașinilor străine second hand, el i-a oferit prețul corect - aproximativ 15.000 de dolari pentru o mașină completă nouă. În plus, Nenzen a stimulat propunerea cu un program de împrumut profitabil: astăzi același Ford Focus poate fi cumpărat cu 4,9% pe an, plata inițială este de 40%, adică aproximativ egală cu costul mașinilor AvtoVAZ, care, potrivit analiștilor, nu este deloc întâmplător.
Drept urmare, conform rezultatelor ultimilor ani, mașinile Ford străine sunt cele mai vândute în Rusia (aproape 116.000 dintre ele au fost vândute în 2006). Dar geniul de marketing al lui Henrik Nenzen și-a depășit într-o oarecare măsură talentele de manager de producție. Cererea pentru Ford este atât de mare încât cumpărătorii trebuie să aștepte mașini timp de șase luni, în timp ce pentru alți producători străini acest proces durează de obicei două până la trei luni.
Colegii devin din ce în ce mai mult o problemă pentru managerul suedez. Succesul Ford în Rusia s-a datorat în mare măsură faptului că el a fost primul care și-a deschis producția aici. Dar acum alți giganți auto europeni și asiatici au anunțat planuri similare. Astfel, pentru a ține palma, Henrik Nenzen va trebui să se gândească la extinderea capacității de producție. Și acest lucru va necesita, evident, o investiție solidă din partea companiei-mamă, care nu se descurcă impecabil: pierderile nete ale Ford Motor Co. în 2006 s-a ridicat la 12,7 miliarde USD.
Totuși, unul dintre punctele sale forte care îl ajută în munca sa, Henrik Nenzen numește „abilitatea de a explica organizației-mamă din Europa ce acțiuni sunt necesare pe piața locală”. Și are un argument serios: conform estimărilor experților, cifra de afaceri a diviziei ruse a crescut în 2006 cu 38%.
Credincios lui RUSLAN
Locotenentul colonel de rezervă Gennady Pivovarov nu-și poate imagina viața în afara aviației de transport. Prin urmare, propunerile pentru un nou loc de muncă sunt întotdeauna refuzate. Text: Andrey Krasavin
 |
Vârsta: 45 de ani
Starea civilă: căsătorit, are două fiice
Educație: în 1985 a absolvit Școala superioară de inginerie a aviației militare din Harkov cu o diplomă în inginerie mecanică
Carieră:
1985–2000 - Serviciu în Forțele Aeriene
1994-2000 - Adjunct comandant de regiment pentru Serviciul Inginerie și Aviație
În anul 2000 s-a retras în rezervă cu gradul de locotenent colonel.
2000–2001 – Șef al Departamentului de întreținere a aeronavelor al Serviciului de inginerie aviatică al Companiei aeriene Volga-Dnepr
În iunie 2001, a fost numit șef adjunct al Serviciului de Inginerie și Aviație al SA Volga-Dnepr.
Din aprilie 2003 - prim-director general adjunct pentru producție al SA „Volga-Dnepr”
În aprilie 2005, a fost numit director general al Volga-Dnepr
Chestionar:
Cartea preferată: Alexander Stepanov „Port Arthur”
Manager ideal: Martirosov Andrey Zarmenovici, CEO al UTAir
Regula de aur a managementului: nu te grăbi să iei decizia greșită
Problema unei profesii pentru Pivovarov a fost rezolvată cu mult timp în urmă. S-a născut în familia unui pilot militar, și-a petrecut copilăria într-un oraș militar de lângă Zaporozhye și a visat întotdeauna să calce pe urmele tatălui său. „Serviciul în armată era prestigios pe atunci”, își amintește Gennady Pivovarov, „și chiar mai mult în Forțele Aeriene”. Deja la vârsta de 33 de ani, a devenit comandantul adjunct al unui regiment de aviație de transport, a cărui flotă aeriană era formată din cea mai mare aeronavă din lume - An-124 Ruslan. Cu toate acestea, șase ani mai târziu, cariera sa militară s-a încheiat: a fost concediat.
Ce e de facut in continuare? „Nu aveam nicio opțiune specială”, explică directorul general al Volga-Dnepr. „Există doar trei companii aeriene care operează Ruslans (rusele Volga-Dnepr și Polet și ucraineana Antonov ASTC). SF), dar nu am vrut să părăsesc aviația de transport.”
Principala activitate a Volga-Dnepr este zborurile charter pe An-124. Dar acum trei ani, compania a început să dezvolte zboruri regulate de marfă pe avioanele Boeing. Timp de un an și jumătate (din aprilie 2005) în calitate de CEO, Pivovarov a reușit să facă profitabilă o nouă linie de afaceri. Dacă în 2005 zborurile Boeing au fost subvenționate de cărțile Ruslan, atunci anul trecut a existat un profit: planul pentru zboruri regulate a fost depășit cu 50%, iar cifra de afaceri totală a Volga-Dnepr a crescut cu 55%, până la 725 de milioane de dolari.
„Secretul succesului său este cunoștințele sale excelente ale tehnologiei și experiența în gestionarea oamenilor în condiții de mare risc”, spune președintele Volga-Dnepr. Alexei Isaikin. CEO-ul are un stil de management autoritar, dar își ajută subalternii să crească. Atunci când un manager de top părăsește compania, nu caută un înlocuitor pe partea laterală. „În cadrul companiei creștem noi lideri”, spune CEO-ul.
Și Gennady Pivovarov însuși nu caută opțiuni pe partea laterală. „Vânători de capete, vă rog să nu vă faceți griji”, chicotește el. În cele din urmă, și-a dedicat jumătate din viață aviației de transport.
1. Alexey Miller
Poziţie: Președinte al Consiliului de Administrație, PJSC Gazprom
Vârstă: 54 de ani
Estimarea recompensei: 17,7 milioane de dolari
Locul nașterii: Leningrad
Educaţie: Institutul Economic și Financiar din Leningrad. N. A. Voznesensky. doctor în economie
Ponderea actiunilor in societate: 0,000958%
Numar de angajati: 325.000 (media 2016)
2014: 113,8 milioane USD
2015: 78,3 milioane USD
Profit:
2014: 4,1 miliarde de dolari
2015: 13,1 miliarde de dolari
Citat:„Întrebarea echității prețurilor la gaz și petrol este întrebarea cât de corect este sistemul capitalismului financiar” (Der Spiegel, 2011)
Detaliu:În 2016, în timpul unui forum internațional pe gaz la Sankt Petersburg, Miller a recunoscut că era un fan Deep Purple în adolescență. Să meargă la concertul lor a fost visul lui. Acum asista la spectacolele grupului cu orice ocazie.
2. Igor Sechin
Poziţie: Președinte, președinte al Consiliului de administrație, Rosneft Oil Company
Vârstă: 56 de ani
Estimarea recompensei: 13 milioane de dolari
Locul nașterii: Leningrad
Educaţie: Universitatea de Stat din Leningrad (LSU)
Ponderea actiunilor in societate: 0,1273%
Remunerația totală a managerilor cheie:
2014: 181,3 milioane USD
2015: 53,1 milioane USD
Profit:
2014: 9,1 miliarde de dolari
2015: 5,8 miliarde de dolari
Citat:„Sarcina principală a conducerii companiei [Rosneft] este de a crește valoarea acesteia pentru acționari, dintre care cel mai mare este statul” (Il Sole 24 Ore, 2016)
Detaliu:În 2015, a primit 3,4 milioane de ruble pentru munca sa în Consiliul de Administrație al Inter RAO. El a donat banii pe care i-a primit unor organizații de caritate. Un bloc de acțiuni la Rosneft i-a adus dividende de 2,5 milioane de dolari pe baza rezultatelor din 2015.
Andrei Kostin
Poziţie: Președinte - Președinte al Consiliului de Administrație al VTB Bank
Vârstă: 60 de ani
Locul nașterii: Moscova
Educaţie: Universitatea de Stat din Moscova M.V. Universitatea de Stat din Moscova Lomonosov
Ponderea actiunilor in societate: 0,00183%
Remunerația totală a managerilor cheie:
2014: 152,8 milioane USD
2015: 99,5 milioane USD
Profit:
2014: 20,8 milioane USD
2015: 27,7 milioane USD
Citat:„Există companii foarte puternice, știi, este foarte greu să lucrezi cu ele. Ca o mireasă foarte frumoasă. Trebuie să dansezi în jurul lor pentru a obține ceva” (The Financial Times, 2016)
Detaliu: Iubește teatrul. „Gata de zbor la spectacolele Teatrului Mariinsky din New York” („Vedomosti”, 2008). În 2006, VTB a devenit partener al Teatrului Mariinsky. Banca este membru al Consiliului de administrație al Teatrului Bolșoi și sponsorizează Atelierul Pyotr Fomenko.
3. German Gref
Poziţie: Președinte, președinte al consiliului de administrație al Sberbank
Vârstă: 52 de ani
Estimarea recompensei: 11 milioane USD
Locul nașterii: Panfilovo, regiunea Pavlodar, RSS Kazah
Educaţie: Universitatea de Stat din Omsk, studii postuniversitare la Universitatea de Stat din Leningrad (LSU)
Procentul de acțiuni ordinare la bancă: 0,003%
Remunerația totală a managerilor cheie:
2014: 73,2 milioane USD
2015: 47,8 milioane USD
Profit:
2014: 7,5 miliarde de dolari
2015: 3,6 miliarde de dolari
Citat:„Oamenii din serviciul public se adaptează mult mai repede, pentru că acolo, în guvern, este mai greu să supraviețuiești” (Forbes, 2016)
Detaliu:În vara lui 2016, la VK Live, Gref a recunoscut că are un cont pe VKontakte, dar sub un nume presupus. Nu scrie comentarii, ci comunică online, folosind adesea emoticoane și meme. Cele mai iubite sunt zâmbetele și inimile.
4. Dmitri Razumov
Poziţie: Director general al Onexim Group
Vârstă: 41 de ani
Estimarea recompensei: 10 milioane de dolari
Locul nașterii: Moscova
Educaţie: Institutul de Stat de Relații Internaționale din Moscova
Carieră:
1994–1997 - Clifford Chance International Law Firm, Asociat
1997–1998 - Şef adjunct al Departamentului Investment Banking al Renaissance Capital
1999–2003 - Director general al LV Finance
2000–2003 - Membru al Consiliului de Administrație al Sonic Duo, apoi MegaFon
2001–2005 - Director general adjunct al MMC Norilsk Nickel
Din 2007, el este CEO al grupului Onexim, care includea activele moștenite de Mihail Prokhorov în timpul divizării afacerilor cu Vladimir Potanin.
2008–2012 - CEO al Telecominvest, care deține activele de telecomunicații ale lui Usmanov
Din 2012 - Director General al companiei lui Usmanov USM Advisors
Detaliu:Îl cunosc pe Alisher Usmanov de peste 20 de ani. Întrebat de Forbes dacă ar putea părăsi vreodată USM Holdings, el a răspuns sincer: „Nu îmi pot imagina, nu aș vrea”.
6. Vladislav Solovyov
Poziţie: CEO al UC Rusal
Vârstă: 43 de ani
Estimarea recompensei: 7,4 milioane de dolari
Locul nașterii: Moscova
Educaţie: Academia de Stat de Management, MSTU „Stankin”, Academia Financiară din cadrul Guvernului Federației Ruse
Carieră:
1998–2000 - Consilier al ministrului impozitelor și taxelor
2000–2008 - Șef Direcție Contabilitate, Director General Adjunct Finanțe Rusal
2008–2010 - CEO al En+
2010–2014 - Prim-director adjunct al UC Rusal
Din 2014 - CEO al UC Rusal
Detaliu:În copilărie, a visat să devină un om de înghețată, iar în anii de școală - un erou. „Nu m-am gândit la nicio profesie”, a spus Solovyov pentru Krasnoyarsk Dela.ru, „dar cu siguranță am vrut să fiu un erou... Atunci nu cel care era mai bogat era prețuit, ci cel care era mai puternic și mai integral ca persoană.”
7. Mihail Shamolin
Poziţie: Președinte al AFK Sistema
Vârstă: 46 de ani
Estimarea recompensei: 7,4 milioane de dolari
Locul nașterii: Moscova
Educaţie: MADI, Academia Rusă de Serviciu Civil sub președintele Federației Ruse, Wharton School of Business
Carieră:
1993–1996 - Academia de Management și Piață, CFO
1995–1998 - Șef al propriei firme de consultanță din New York
1998–2004 - Partener asociat la McKinsey & Co
2004–2005 - Interpipe (Ucraina), director general al afacerii cu feroaliaje
2005–2008 - MTS, director al unității de afaceri MTS Rusia
2008–2011 - Președinte al MTS
Din 2011 - Președinte al AFK Sistema
Detaliu:În mai 2016, Sistema a adoptat un program de co-investiții: managerii de top au obligația să investească o parte din veniturile lor în acțiuni și active ale AFK. De la lansarea programului, managerii de top au cumpărat 19,6 milioane de acțiuni în valoare de 424,6 milioane RUB.
8. Mihail Zadornov
Poziţie: Președinte - Președinte al Consiliului VTB24
Vârstă: 53 de ani
Estimarea recompensei: 6,5 milioane de dolari
Locul nașterii: Moscova
Educaţie: Institutul de Economie Națională din Moscova. G. V. Plehanova
Carieră:
1989–1990 - Institutul de Economie al Academiei Ruse de Științe, Comisia de Planificare și Buget a Sovietului Suprem al URSS
1990 - Membru al Comisiei de Stat pentru Reforma Economică a Consiliului de Miniștri al RSFSR. Unul dintre autorii programului „500 de zile”
1994–1997 - deputat al Dumei de Stat
1997–1999 - ministru de finanțe, prim-viceprim-ministru al Federației Ruse
Octombrie 1999 - Consilier al președintelui Sberbank al Federației Ruse Andrey Kazmin
2000–2005 - deputat al Dumei de Stat
Din iulie 2005 - Președinte - Președinte al Consiliului de Administrație al VTB24
Detaliu:Îi place schiul de fond, în tinerețe s-a implicat serios în acest sport. „Am crescut în Kamchatka, iar acolo schiurile sunt a doua mea încălțăminte”, a spus el într-un interviu pentru bankir.ru în 2011.
9. Andrei Akimov
Poziţie: Președinte al Consiliului de Administrație al Gazprombank
Vârstă: 63 de ani
Estimarea recompensei: 6,3 milioane de dolari
Locul nașterii: Leningrad
Educaţie: Academia Financiară din Moscova
Carieră:
1974–1987 - Vneshtorgbank a URSS
1985–1987 - filiala Vneshtorgbank a URSS din Zurich, director general adjunct
1987–1990 - CEO al Donau Bank (Austria)
1991–2002 - IMAG - Investment Management & Advisory Group GmbH (Austria), director general, consilier de personal al președintelui consiliului de administrație al Vneshtorgbank
Din noiembrie 2002 - Președinte al Consiliului de Administrație al Gazprombank
Detaliu: Pentru munca în consiliile de administrație ale Gazprom, Novatek și Rosneft în 2015, el a primit un total de 1,1 milioane de dolari (20,89 milioane de ruble, 15 milioane de ruble și, respectiv, 530.000 de dolari).
10. Ruben Aganbegyan
Poziţie: Președinte al Consiliului, Director General al OJSC Otkritie Holding
Vârstă: 44 de ani
Estimarea recompensei: 6 milioane de dolari
Locul nașterii: Novosibirsk
Educaţie: Academia de Stat de Drept din Moscova
Carieră:
1995–1997 - PricewaterhouseCoopers, Clifford Chance, Credit Suisse Financial Products (Moscova)
1997–2002 - co-director al Credit Suisse First Boston din Rusia
2002–2003 - Managing Director pentru Project Finance, Șef al Departamentului Investment Banking la IC Troika Dialog
2003–2010 - șef al filialei ruse a IC Renaissance Capital
2010–2012 - Președinte al Bursei din Moscova
Din 2012 - Președinte al Consiliului, CEO al Otkritie Holding OJSC (până în 2014 - FC Otkritie)
Detaliu: Deține un pachet de 7,96% din OJSC Otkritie Holding. Prețul pachetului este de 267 milioane USD, începând cu 20 octombrie 2016.
11. Jean-Yves Charlier
Poziţie: CEO al VimpelCom Ltd
Vârstă: 52 de ani
Estimarea recompensei: 5,7 milioane de dolari
Locul nașterii: Belgia
Educaţie: Wharton School of Business, MBA în strategie și marketing
Carieră:
1995–1996 - Grupul Wang, vicepreședinte
1996–2002 - Equant Group, președinte de marketing
2002–2004 - BT Global Services, COO
2004–2006 - COLT Telecom, CEO
2007–2012 - Promethean, CEO
2013–2014 - SFR, CEO
Din aprilie 2015 - CEO al Vimpelcom Ltd
Detaliu: Compania Promethean, pe care Charlier a condus-o timp de cinci ani, produce table interactive - studenții „scriu” pe ele folosind panouri de control speciale. Înainte de sosirea lui Charlier, afacerile companiei erau 85% britanice, cinci ani mai târziu 80% din produsele companiei erau exportate.
12. Maxim Sokov
Poziţie: CEO En+
Vârstă: 37 de ani
Estimarea recompensei: 5 milioane de dolari
Locul nașterii: Moscova
Educaţie: Academia de Taxă de Stat a Rusiei, Universitatea din New York
Carieră:
2002–2004 - Asociat la biroul din Moscova al Herbert Smith CIS Legal Services
2004–2013 - a ocupat diverse poziții la Rusal: șef de fuziuni și achiziții, director de management al investițiilor la Rusal la MMC Norilsk Nickel, director de strategie
Din iulie 2013 - Prim-director general adjunct al En+
Din aprilie 2014 - CEO al En+
Detaliu:Îi place să navigheze. În urmă cu câțiva ani, împreună cu prietenii, a traversat Oceanul Atlantic pe un iaht.
13. Alexey Marey
Poziţie: Director executiv al Alfa-Bank
Vârstă: 39 de ani
Estimarea recompensei: 4,5 milioane de dolari
Locul nașterii: Moscova
Educaţie: Institutul de Aviație din Moscova (MAI)
Carieră:
1996–1998 - Duracell Batteries, manager logistic
1998–1999 - Gillette International, Area Sales Manager
1999–2004 - Danone, Business Development Manager, Regional Sales Manager
2004–2012 - Alfa-Bank, Vicepreședinte, Director vânzări cu amănuntul și relații cu clienții, șef al blocului de afaceri cu amănuntul
Din mai 2012 - Director Executiv al Alfa-Bank
Detaliu:Îi place să călătorească și să joace golf. „În calitate de proprietar al unei familii destul de numeroase (am trei copii), mă joc adesea și îmi place să mă joc cu copiii”, a spus el pentru Finparty, „vara pentru noi este întotdeauna marea și golful”. (În acest moment, Alexei Marey are patru copii - Forbes)
14. Gulzhan Moldazhanova
Poziţie: Director general al „Elementului de bază”
Vârstă: 50 de ani
Estimarea recompensei: 4 milioane de dolari
Locul nașterii: Alma-Ata
Educaţie: Universitatea de Stat din Kazahstan, Academia Financiară din cadrul Guvernului Federației Ruse
Carieră:
1995 - Aluminprodukt, secretar
1995–1999 - contabil, manager financiar, director comercial al Siberian Aluminium
2000–2004 - Director de vânzări și marketing, director de strategie și dezvoltare corporativă Rusal
2004–2005 - Director General pentru Afacerea Aluminiului, Prim Director General Adjunct al Elementului de bază
2005–2009 - CEO al Basic Element
2009–2011 - CEO al ESN Group
2012 - CEO Basic Element
Detaliu: L-a cunoscut pe Oleg Deripaska la Universitatea de Stat din Moscova, unde și-a susținut teza de doctorat în 1993 și a lucrat ca cercetător.
15. Alexandru Diukov
Poziţie: CEO al Gazprom Neft
Vârstă: 48 de ani
Estimarea recompensei: 3,8 milioane de dolari
Locul nașterii: Leningrad
Educaţie: Ordinul Leningrad al Institutului de Construcții Navale Lenin
Carieră:
1996–1998 - Petersburg Oil Terminal, director financiar, director general
1998–1999 - „Portul maritim din Sankt Petersburg”, director pentru economie, actorie. O. CEO
2000–2003 - Petersburg Oil Terminal, Președinte al Consiliului de Administrație
2003–2006 - SIBUR, Președinte
2006–2008 - Președinte Gazprom Neft
Din 2008 - Președinte al Consiliului, CEO al Gazprom Neft
Din 2008 - Președinte al clubului de fotbal „Zenith”
Detaliu: Dyukov deține un pachet de 0,0054% din Gazprom Neft în valoare de 700.000 USD (începând cu 20 octombrie 2016). În plus, Dyukov deține aproximativ 4% din acțiunile Sibur. Valoarea pachetului cu chinezul Sinopec este de 535 de milioane de dolari.
16. Nail Maganov
Poziţie: CEO al Tatneft
Vârstă: 58 de ani
Estimarea recompensei: 3,6 milioane de dolari
Locul nașterii: Almetyevsk
Educaţie: Institutul de Industria Petrochimică și a Gazelor din Moscova. I. M. Gubkina
Carieră:
1976–1991 - operator de sondaj puțuri, tehnolog, maistru producție de petrol și gaze, inginer superior - șef adjunct de atelier, șef de atelier al Departamentului de producție de petrol și gaze Elkhovneft al Asociației de producție Tatneft
1991–1993 - șef adjunct al Departamentului pentru Construcții de Capitală al Departamentului de Producție de Petrol și Gaze Zainskneft, Asociația de Producție Tatneft
1993–1994 - șef al departamentului de vânzare de petrol și produse petroliere la Tatneft
1994–2013 - Director general adjunct pentru producție, prim-director general adjunct al Tatneft
Din noiembrie 2013 - director general al Tatneft
Detaliu: Potrivit legendei corporative, numele „Lukoil” (primele litere de la Langepas, Uray și Kogalym) a fost inventat de fratele lui Maganov, Ravil, fostul director al Langepasneftegaz (pe atunci controlat de Tatneft). Din 2006, Ravil Maganov este primul vicepreședinte executiv al Lukoil.
17. Pavel Grachev
Poziţie: Director general al PJSC Polyus
Vârstă: 43 de ani
Estimarea recompensei: 3,5 milioane de dolari
Locul nașterii: Saint Petersburg
Educaţie: Universitatea din Sankt Petersburg și Universitatea din Trieste (Italia)
Carieră:
1997–2006 - șef al biroului din Moscova al firmei de avocatură Pavia e Ansaldo (Italia)
2006–2011 - Director al Departamentului Juridic, Director General al companiei de investiții Nafta Moscova
2010-2013 - Director General al Uralkali, Director General al SA „Fondul pentru Dezvoltarea Orientului Îndepărtat și Regiunii Baikal”
Din 2014 - CEO al Polyus Gold International (acum PJSC Polyus)
Detaliu:În 2004-2005, s-a întâlnit cu conducerea firmei Nafta Moskva, Suleiman Kerimov, în timpul negocierilor privind vânzarea clubului de fotbal rom. Grachev a participat la negocieri în numele proprietarului, reprezentând firma de avocatură Pavia e Ansaldo. Curând a acceptat oferta Nafta de a se muta.
18. Boris Kovalchuk
Poziţie: Președinte al Consiliului, Inter RAO
Vârstă: 38 de ani
Estimarea recompensei: 3,5 milioane de dolari
Locul nașterii: Saint Petersburg
Educaţie: Universitatea de Stat din Sankt Petersburg
1999–2006 - consilier juridic al departamentului Institutului Central de Cercetare a Întreprinderilor Unitare de Stat Federal „Granit” (Sankt Petersburg)
2003–2004 - Membru al Comisiei de Audit a Băncii Rossiya
2004–2006 - Șef al companiei de management al culturii investiționale
2006–2009 - Director al Departamentului de proiecte naționale prioritare al Guvernului Federației Ruse
2009 - Deputat Director General pentru Dezvoltare al Corporației de Stat pentru Energie Atomică Rosatom
2009–2010 - și. O. Președinte al Consiliului, Președinte al Consiliului Inter RAO UES
Din 2010 - Președinte al Consiliului Inter RAO
Detaliu: El a supravegheat crearea stațiunii de schi Igora de lângă Sankt Petersburg, prima stațiune de lux din Rusia. A fost construit cu bani de la Rossiya Bank și alte structuri ale tatălui său, Yuri Kovalchuk. În ianuarie 2006, cu puțin timp înainte de deschidere, președintele Putin a venit să testeze noua pistă.
19. Andrei Variciov
Poziţie: Director general al companiei de administrare „Metalloinvest”
Vârstă: 48 de ani
Estimarea recompensei: 3,4 milioane de dolari
Locul nașterii: Vultur
Educaţie: Institutul Tehnic de Aviație din Moscova. K. E. Ciolkovsky (MATI)
Carieră:
1991–2001 - a ocupat funcții de conducere la o serie de întreprinderi, inclusiv InterUral și NTMK
2001–2002 - Director adjunct, Director Export al Trade House NOSTA-OHMK
2003–2004 - Director adjunct de vânzări prim, adjunct Director general pentru comerț, Ural Steel
2005–2006 - Director general al Mikhailovsky GOK
2006–2008 - Director Comercial al Metalloinvest Management Company
2008–2009 - Prim Director General Adjunct, Director General al Metalloinvest Management Company
2009–2014 - CEO al HC Metalloinvest
Din 2013 - CEO al Metalloinvest Management Company
Detaliu: Primii bani i-a câștigat la 15 ani descarcând vagoane. În septembrie 2016, a fost reales ca deputat al Dumei Regionale Kursk. Pentru 2015, el a indicat un venit de 429,5 milioane de ruble (7 milioane de dolari).
20. Alexei Moskov
Poziţie: Președinte al Consiliului de Administrație al Grupului de Companii Renova
Vârstă: 45 de ani
Estimarea recompensei: 3 milioane de dolari
Locul nașterii: Moscova
Educaţie: Institutul de Ingineri de Transporturi din Moscova (MIIT)
Carieră:
1994–1997 - Director executiv al Grupului de companii pentru comerțul tutunului
1997–1998 - șef al diviziei Renova
1998–2004 - Tyumen Oil Company (din 2003 - TNK-BP), funcții de conducere, membru al Consiliului de Administrație al Slavneft
2004–2010 - Director Executiv al Grupului Renova
Din 2010 - Președinte al Consiliului de Administrație al Grupului de Companii Renova
Detaliu: Moskov este în consiliul de administrație al companiei elvețiene Oerlikon, în care Renova deține 43%. Oerlikon este angajat în spațiu, energie solară, laser și nanotehnologie. Carenamentul fiecărei rachete europene Arian și Atlas și corpurile multor sateliți sunt realizate la fabrica Oerlikon din Zurich.
21. Nikolai Tokarev
Poziţie: Președinte, Președinte al Consiliului de Administrație al Transneft
Vârstă: 65 de ani
Estimarea recompensei: 3 milioane de dolari
Locul nașterii: Karaganda, RSS Kazah
Educaţie: Institutul Politehnic Karaganda, Școala Superioară a KGB
Carieră:
1973–1996 - a lucrat în explorare
1996–1999 - Biroul Președintelui, Director General Adjunct al Proprietății Externe de Stat UGP
1999–2000 - Vicepreședinte Transneft, Șef Serviciu Securitate
2000–2007 - CEO al Zarubezhneft
Din septembrie 2007 - Președinte, Președinte al Consiliului de Administrație al Transneft
Detaliu: Tokarev s-a născut pe 20 decembrie, de Ziua Cekistului, iar în 1978 și-a început studiile la Școala Superioară a KGB, la aceeași facultate, cu fostul președinte al Dumei de Stat, Serghei Naryshkin. În anii 1980, a slujit în rezidența KGB din Dresda, unde a fost trimis ulterior Vladimir Putin. Tokarev a avut grijă de el ca un tovarăș superior.
22. Andrei Dubovskov
Poziţie: Președintele MTS
Vârstă: 50 de ani
Estimarea recompensei: 2,9 milioane de dolari
Locul nașterii: Alma-Ata
Educaţie: Institutul de Stat al Cinematografiei din întreaga Rusie (VGIK), departament de regie
Carieră:
1993–2002 - a ocupat funcții de conducere într-un număr de companii de telecomunicații care operează în Rusia și Kazahstan
2002–2004 - CEO al Tele2 din Nijni Novgorod
2004–2011 - MTS, director al filialei din Nijni Novgorod, șef al regiunii Ural, în 2008 a condus MTS-Ucraina
Din 2011 - Președintele MTS, l-a înlocuit pe Mikhail Shamolin în această postare
Detaliu: Ador motocicletele. „Sunt un fan al mașinilor puternice, dar nu al elicopterelor sau al cruiserelor. La început, trebuie să-ți crești o burtă și o barbă (glumesc); pe al doilea - întinde-te mai întâi pe capul tancului, - spuse el. - Am un constructor de drumuri foarte bun, puternic. Când a primit drepturile asupra unei motociclete în 1982, nu a îndrăznit să viseze la așa ceva.
23. Igor Shekhterman
Poziţie: CEO al X5 Retail Group
Vârstă: 46 de ani
Estimarea recompensei: 2,8 milioane de dolari
Locul nașterii: Kaliningrad
Educaţie: Universitatea Tehnică din Kaliningrad, Institutul de Administrare a Întreprinderilor, Școala Daneză de Management
Carieră:
1996–2015 - co-fondator, managing partner al companiei de consultanta RosExpert (specializata in selectia directorilor superiori)
Din 2015 - Chief Executive Officer al X5 Retail Group
Detaliu: A fost consilierul lui Stephane DuCharme, fost CEO al X5 Retail Group. DuCharme continuă să servească în calitate de Președinte al Consiliului de Supraveghere al X5 și Președinte al Comitetului de Nominalizări și Compensare. DuCharme însuși a primit aproape 15 milioane de dolari în 2015.
24. Dmitri Konov
Poziţie: Președinte al Consiliului de Administrație al Sibur Holding
Vârstă: 46 de ani
Estimarea recompensei: 2,6 milioane de dolari
Locul nașterii: Moscova
Educaţie: MGIMO, IMD
Carieră:
1994–1997 - International Finance Company
1997–1998 - „Capitala Renașterii”
1998–2000 - a lucrat în diferite poziții în Trezoreria Iukos
2001–2004 - Vicepreședinte, Director General al Băncii de Trust și Investiții
2004–2006 - Sibur, consilier al președintelui, vicepreședinte, vicepreședinte principal
Din noiembrie 2006 - Președinte Sibur
Din 2011 - CEO al Sibur
Detaliu: Un fan înfocat al echipei de baschet CSKA. În mai 2016, în meciul final al Euroliga dintre CSKA și turcul Fenerbahce, așezat în primul rând, l-a ținut în brațe pe atacantul turc Nikola Kalinich, care a zburat către public în timpul atacului. Ulterior și-a cerut scuze jucătorului.
Pentru anul, ratingul a fost lăsat de fostul șef al Căilor Ferate Ruse Vladimir Yakunin, fostul președinte al consiliului de administrație al RusHydro Evgeny Dod, fostul șef al Bashneft Alexander Korsik, fostul CEO al MegaFon Ivan Tavrin, fostul șef al companiei. Bank of Moscow Mikhail Kuzovlev, CEO-ul EuroChem » Dmitri Strejnev. Locul lor a fost ocupat de CEO-ul VimpelCom Jean-Yves Charlier, CEO-ul Polyus Pavel Grachev, CEO-ul Inter RAO Boris Kovalchuk, CEO-ul Metalloinvest Andrey Varichev, președintele Transneft Nikolai Tokarev, CEO-ul X5 Retail Group Igor Shekhterman.
În cei cinci ani în care Forbes publică ratingul managerilor de top, plățile totale către directorii companiei au scăzut de 2,3 ori, iar rubla a scăzut cu aproximativ aceeași sumă, notează ziarul.Forbes a publicat pentru prima dată ratingul celor mai bine plătiți manageri de top. în Rusia în 2012. Apoi a devenit liderul său Andrei Kostin, a cărui remunerație pentru anul precedent a fost estimată la 30 de milioane de dolari.VTB nu a fost de acord cu evaluarea: pe site-ul băncii a fost publicată o declarație, în care evaluarea era numită „literal din plafon”. „Conform raportului emitentului pentru 2011, întregul consiliu al Băncii VTB, care este condus de Kostin, a primit aproape 608 milioane de ruble. Potrivit logicii Forbes, se pare că membrii consiliului de administrație VTB sunt obligați să plătească în plus pentru onoarea de a lucra în aceeași echipă cu Kostin”, a spus VTB într-un comunicat.
Al doilea rating al managerilor de top a fost condus de Igor Sechin, a cărui remunerație a fost apoi estimată de Forbes la 50 de milioane de dolari (ținând cont de prima pe care o putea primi un manager de top pentru achiziția TNK-BP de către Rosneft). Sechin în instanță, iar el a recunoscut evaluarea ca fiind neadevărată și discreditând onoarea și demnitatea unui manager de top, Forbes a respins-o.
La compilarea ratingului, Forbes a limitat cercul potențialilor participanți la cele mai mari 70 de companii după venituri în 2015, excluzând corporațiile de stat și companiile administrate de proprietari. În cele mai multe cazuri, estimările de remunerare sunt calculate pe baza compensației totale plătite companiilor cheie de management în 2015. Estimarea ia în considerare tipuri de remunerare cum ar fi pe termen scurt (salariu, bonusuri și alte tipuri de remunerare), pe termen lung ( plăți bazate pe acțiuni) și primite din participarea la consiliile de administrație ale filialelor. Forbes a inclus și bonusurile din 2014 plătite în 2015 și nu a inclus bonusurile din 2015 care au fost plătite în 2016.
Forbes a publicat cel mai recent rating al celor mai bine plătiți manageri din Rusia. Acest rating a fost publicat timp de cinci ani.
În acest timp, plățile totale către șefii companiilor rusești au crescut de 2,3 ori.
Mai jos este clasamentul
cei mai „scump” manageri de top
conform Forbes.
1. Alexey Miller
Funcția: Președinte al Consiliului PJSC Gazprom
Varsta: 54 de ani
Evaluarea recompensei: 17,7 milioane USD
- Alexey Miller s-a născut pe 31 ianuarie 1962 la Leningrad.
- Din 2001 - Președinte al Consiliului de Administrație al PJSC Gazprom.
- Din 2002 - Vicepreședinte al Consiliului de Administrație al PJSC Gazprom.
- În februarie 2016, a devenit cunoscut faptul că contractul cu Alexey Miller în calitate de președinte al Consiliului de administrație al PJSC Gazprom a fost prelungit cu încă 5 ani.
2. Igor Sechin
Funcție: președinte, președinte al consiliului de administrație al companiei petroliere Rosneft
Varsta: 56 ani
Evaluarea recompensei: 13 milioane de dolari
- Igor Sechin s-a născut la Leningrad pe 7 septembrie 1960.
- La 23 mai 2012, la scurt timp după ce Putin a preluat mandatul pentru al treilea mandat, Sechin a fost numit președinte al Rosneft.
- Potrivit Forbes, în 2015, Sechin a primit 3,4 milioane de ruble. pentru munca sa în Consiliul de Administrație al Inter RAO.A donat banii pe care i-a primit unor organizații de caritate.
- Un bloc de acțiuni la Rosneft i-a adus dividende de 2,5 milioane de dolari pe baza rezultatelor din 2015.
3. German Gref
Funcție: președinte, președinte al consiliului de administrație al Sberbank
Varsta: 52 de ani
Evaluarea recompensei: 11 milioane de dolari
- Gref s-a născut în satul Panfilovo, districtul Irtysh, regiunea Pavlodar, RSS Kazah.
- German Gref a fost principalul lobbyist pentru intrarea Rusiei în Organizația Mondială a Comerțului.
- De asemenea, în diferite momente, a fost membru al consiliului de administrație al multor companii deținute de stat (Gazprom, Svyazinvest etc.)
- Din octombrie 2007 până în prezent, Gref a fost președintele Consiliului de administrație al Sberbank din Rusia.
4. Dmitri Razumov
Funcția: Director General al Grupului ONEXIM
Varsta: 41 ani
Evaluarea recompensei: 10 milioane de dolari
- Dmitri Razumov s-a născut pe 7 februarie 1975 la Moscova.
- Absolvent al Facultății de Drept Internațional a Institutului de Stat de Relații Internaționale din Moscova.
- Din 2007, este CEO al grupului ONEXIM, care include activele pe care Mihail Prokhorov le-a moștenit în timpul divizării afacerilor cu Vladimir Potanin.
5. Ivan Streshinsky
Poziție: CEO USM Advisors
Varsta: 47 ani
Evaluarea recompensei: 10 milioane de dolari
- Streshinsky sa născut în 1969. Și-a făcut studiile superioare la Institutul de Fizică și Tehnologie din Moscova.
- A absolvit în 1992. A studiat la specialitatea „Matematică și Fizică Aplicată” la Facultatea de Tehnologia Zborului și Aerodinamică.
- Din 2006 până în 2007 a fost CEO al Gazmetall, care deținea o serie de active metalurgice ale lui Alisher Usmanov și Andrey Skoch.
- Din 2008 până în 2012 - CEO al Telecominvest, care deține activele de telecomunicații ale lui Usmanov.
- Din 2012, este CEO al companiei USM Advisors a lui Usmanov.
6. Vladislav Solovyov
Funcția: Director General al UC Rusal
Varsta: 43 ani
Evaluarea recompensei: 7,4 milioane USD
- Născut la 14 mai 1973. Absolvent al Școlii Superioare de Management a Academiei de Stat de Management.
- Din 2000 până în 2008 a condus departamentul de contabilitate, a fost director general adjunct pentru finanțe la Rusal.
- Din 2008 până în 2010 - CEO En. Din 2010 până în 2014 a servit ca prim-adjunct al directorului UC Rusal.
- Din 2014, este CEO al UC Rusal.
7. Mihail Shamolin
Funcție: Președinte al AFK Sistema
Varsta: 46 ani
Evaluarea recompensei: 7,4 milioane USD
- Shamolin s-a născut în 1970. În 1992 a absolvit Institutul de Automobile și Drumuri din Moscova (MADI)
- În 1993 - Academia Rusă de Administrație Publică sub președintele Federației Ruse.
- În 1996-1997 A finalizat programul de management superior în finanțe și management al Wharton Business School.
- Din 2011, este președintele AFK Sistema.
8. Mihail Zadornov
Funcția: Președinte - Președinte al Consiliului VTB24
Varsta: 53 de ani
Evaluarea recompensei: 6,5 milioane USD
- Zadornov s-a născut pe 4 mai 1963 la Moscova.
- Din 2000 până în 2005 a fost membru al Dumei de Stat.
- Din iulie 2005 - Președinte - Președinte al Consiliului de Administrație al VTB24.
9. Andrei Akimov
Funcție: Președinte al Consiliului de Administrație al Gazprombank
Varsta: 63 de ani
Evaluarea recompensei: 6,3 milioane USD
- Akimov a absolvit Facultatea de Economie Internațională a Academiei de Finanțe din Moscova (MFA) cu o diplomă în economie internațională, finanțe și servicii bancare.
- Din 1991 până în 2002 în Investment Management & Advisory Group GmbH (Austria), a deținut funcția de director general, consilier de personal al președintelui consiliului de administrație al Vneshtorgbank.
- Din noiembrie 2002, este Președintele Consiliului de Administrație al Gazprombank.
10. Ruben Aganbegyan
Funcție: Președinte al Consiliului, Director General al Otkritie Holding JSC
Varsta: 44 de ani
Evaluarea recompensei: 6 milioane de dolari
- Aganbegyan s-a născut pe 14 februarie 1972 la Novosibirsk.
- Din 2003 până în 2010 a ocupat funcția de șef al filialei ruse a IC „Capitala Renașterii”.
- Din 2010 până în 2012 a condus Bursa de la Moscova.
- Din 2012, a ocupat funcția de Președinte al CA, Director General al OJSC Otkritie Holding.
- Deține un pachet de 7,96% din OJSC Otkritie Holding. Prețul pachetului este de 267 milioane USD, începând cu 20 octombrie 2016.
11. Jean-Yves Charlier
Poziție: CEO Vimpelcom Ltd
Varsta: 52 de ani
Evaluarea recompensei: 5,7 milioane USD
12. Maxim Sokov
Poziție: CEO al En+
Varsta: 37 ani
Evaluarea recompensei: 5 milioane de dolari
13. Alexey Marey
Funcție: Director Executiv al Alfa-Bank
Varsta: 39 ani
Evaluarea recompensei: 4,5 milioane USD
14. Gulzhan Moldazhanova
Funcția: Director General al „Element de bază”
Vârsta: 50 de ani
Evaluarea recompensei: 4 milioane de dolari
15. Alexandru Diukov
Pozitie:
CEO al Gazprom Neft
Varsta: 48 ani
Evaluarea recompensei: 3,8 milioane USD
16. Nail Maganov
Funcție: director general al Tatneft
Varsta: 58 ani
Evaluarea recompensei: 3,6 milioane USD
17. Pavel Grachev
Funcția: Director General PJSC Polyus
Varsta: 43 ani
Evaluarea recompensei: 3,5 milioane de dolari
18. Boris Kovalchuk
Funcție: Președinte al Consiliului Inter RAO
Varsta: 38 ani
Evaluarea recompensei: 3,5 milioane de dolari
19. Andrei Variciov
Funcția: Director General al Societății de Administrare „Metalloinvest”
Varsta: 48 ani
Evaluarea recompensei: 3,4 milioane USD
20. Alexei Moskov
Funcție: Președinte al Consiliului de Administrație al Grupului de Companii Renova
Varsta: 45 ani
Evaluarea recompensei: 3 milioane de dolari
Funcție: Președinte - Președinte al Consiliului de Administrație al VTB Bank
Varsta: 60 de ani
Andrey Kostin, președintele și președintele Consiliului de administrație al VTB, nu a fost clasat: Forbes nu și-a numit remunerația, explicând că Grupul VTB nu a furnizat date despre managerii cheie cărora le-a venit remunerația totală pentru 2015 în valoare de 6,1 miliarde de ruble. este distribuit. Cu un an mai devreme, Forbes a estimat compensația totală a lui Kostin la 21 de milioane de dolari, bancherul de stat ocupa locul al doilea.
