Proiect de afaceri pentru o clinica dentara. Plan de afaceri stomatologie. Plan de afaceri gata pentru un cabinet stomatologic: echipamentul necesar și cerințele SES. Calculul veniturilor și cheltuielilor

Datorita faptului ca in ultima vreme multe persoane sufera de diverse afectiuni dentare, au aparut multi stomatologi care au de lucru mai mult decat suficient. Prin urmare, dacă decideți să vă începeți propria afacere și să iubiți stomatologia, atunci acesta este un alt motiv pentru a vă gândi cum să deschideți un cabinet stomatologic.

Să presupunem că scopul tău principal este să deschizi o clinică privată care oferă servicii stomatologice. Sau poate biroul tău. Desigur, ar fi greșit să spunem că această idee este originală, deoarece în ultima perioadă au fost oferite servicii nu doar în centrele urbane, ci și în zonele rezidențiale, dar acest lucru nu împiedică specialiștii să aibă un flux bun de clienți obișnuiți și să le furnizeze. cu servicii de nivel profesional. La urma urmei, oamenii au mulți dinți și, dacă țineți cont și de dinții copiilor, atunci există suficientă muncă pentru toată lumea.

Tratamentul stomatologic este considerat unul dintre cele mai profitabile tipuri de îngrijire medicală

Cum să deschizi o clinică stomatologică

În momentul de față, piața furnizării de servicii este instabilă și se află abia la stadiul inițial de dezvoltare. Prin urmare, în practică puteți găsi o varietate de exemple de îngrijire stomatologică și suport oferit. De exemplu, serviciile publice care continuă să funcționeze datorită capacității medicului de a câștiga bani în plus la locul de muncă principal. Dezavantajul unităților este calitatea scăzută a serviciilor, dar prețul serviciilor este scăzut. De asemenea, populare sunt clinicile private, care angajează medici cu înaltă calificare, adevărați profesioniști în domeniul lor. În general, situația pieței este oarecum problematică și ambiguă, ceea ce presupune necesitatea creării de noi servicii.

Notă: Stomatologia este un domeniu promițător, dar înainte de a începe propria afacere, este important să înțelegeți procedura generală.

Cameră

Acesta este primul lucru cu care va trebui să vă ocupați atunci când deschideți o clinică corespunzătoare, deoarece fără ea nu vi se va elibera licența corespunzătoare: nu numai serviciile furnizate de medic sunt supuse licenței, ci și starea sediului cu echipamentul. În acest caz, puteți merge în două moduri: închiriați spațiu sau cumpărați-l pentru a vă pune la dispoziție. Toți factorii depind de capacitățile tale financiare. Primul caz oferă mai multe economii, dar al doilea oferă mai multă fiabilitate și libertate de acțiune. Depinde de tine să decizi.

Cel mai adesea, spațiile pentru clinică sunt închiriate. Prețul bunurilor imobiliare închiriate în Moscova și în alte orașe mari are o gamă variată și depinde de o serie de factori:

1. Comoditatea locației (există centre comerciale mari, stații, stații de metrou în apropiere).
2. Zona orașului - centru sau periferie, zonă rezidențială sau industrială și așa mai departe.
3. Starea spatiului si necesitatea reparatiilor.

Stomatologia privată, conform multor experți, este unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Adevărat, în regiunea capitalei, din cauza nivelului ridicat de concurență, acest lucru nu este atât de pronunțat, dar în orașele de provincie cu o populație de 100 până la 300 de mii de oameni, deschiderea unui cabinet stomatologic modern poate aduce venituri foarte semnificative. Desigur, în funcție de disponibilitatea unui echipament bun importat și a unor stomatologi cu înaltă calificare. Planul de afaceri pentru o clinică dentară cu calcule, care este descris în acest material, va permite antreprenorilor începători să-și formeze opinia cu privire la fezabilitatea organizării unei astfel de afaceri într-un mic oraș rusesc.

Pentru a deschide o mică clinică dentară, va trebui să faceți o investiție inițială foarte decentă, a cărei dimensiune va fi de aproximativ 5 milioane de ruble. Vă sfătuim să luați cât mai mult din această sumă din economiile personale, iar pe viitor să investiți cât mai puține fonduri împrumutate în dezvoltarea afacerii dumneavoastră.

Scurtă descriere a conceptului

Nu trebuie să fii un geniu în afaceri pentru a determina imediat cea mai acceptabilă formă de organizare a unei mici clinici dentare - desigur, un antreprenor individual! Odată cu alegerea sistemului optim de impozitare, totul este, de asemenea, foarte clar - numai lucrul la „sistemul fiscal simplificat” (STS „venituri minus cheltuieli”) vă va permite să primiți profitul net maxim posibil.

De asemenea, este necesar ca antreprenorul însuși să aibă educația medicală corespunzătoare. Ar trebui să fii pregătit pentru o procedură destul de lungă pentru activitățile de licențiere, care durează până la două luni. Pentru a obține o licență, trebuie să furnizați datele pașaportului, certificatele angajaților clinicii și o listă completă a echipamentelor dentare.

Când înregistrați o clinică stomatologică în biroul regional al Serviciului Federal de Taxe, trebuie să selectați codurile OKVED corecte din clasificator, astfel cum a fost modificat în 2017. Pentru acest tip de afacere, codurile vor fi următoarele:

• 86.2 „Casa medicală și stomatologică”.
• 86.23 „Cabinet stomatologic”.

Mai jos este un exemplu de listă de servicii care pot fi furnizate într-o clinică dentară privată.

• Stomatologie estetică (albirea dinților și alinierea mușcăturilor).
• Stomatologie terapeutică (tratamentul bolilor dentare).
• Ortodontie, implantologie si chirurgie (extractie dentara si montaj de proteze dentare).
• Stomatologia copiilor.

Cu cât este mai mare lista de servicii oferite de medicii clinicii, cu atât mai repede această afacere va ajunge la autosuficiență.

Cât trebuie să investești în deschidere?

Costurile inițiale ale înființării unei clinici stomatologice private sunt detaliate în tabelul de mai jos:

Principalele costuri la etapa inițială de organizare a unei clinici dentare sunt, desigur, asociate cu dotarea acesteia cu echipamente moderne de import. Costul său va „mânca” 90% din capitalul inițial total. Dar echipamentele de înaltă calitate vă vor permite să oferiți servicii de cea mai înaltă clasă, ceea ce va afecta, fără îndoială, loialitatea publicului client.

Plan de marketing

Un plan de marketing pentru o clinică dentară, concentrat maxim pe atragerea a cât mai mulți pacienți, constă în câteva puncte importante:

• Publicitate prin majoritatea mijloacelor media disponibile (publicații tipărite, televiziune locală și radiodifuziune).
• Crearea unui site web clinic într-un stil memorabil și informativ.
• Producerea materialelor publicitare tipărite și distribuția lor ulterioară în diverse moduri.
• Dezvoltarea unei politici de prețuri flexibile cu disponibilitatea ofertelor individuale pentru diferite segmente sociale ale populației.

Într-un oraș cu o populație de până la 300 de mii de oameni, venitul lunar planificat al unei clinici dentare va fi de aproximativ 600 de mii de ruble. Cea mai mare parte a acestei sume va proveni din serviciile de protezare dentara. În consecință, veniturile anuale ale clinicii vor fi de aproximativ 7,2 milioane de ruble.

Plan de productie

Sediul unei clinici dentare ar trebui să fie situat într-o clădire relativ nouă și să fie dotat cu toate comunicațiile necesare în stare excelentă. O clinică mică poate fi amplasată pe 100 de metri pătrați. metri din care:

• Zona de receptie va ocupa 10 metri patrati.
• 80 mp contoare - patru cabinete stomatologice.
• 10 mp metri - o baie si o camera de serviciu.

Clinica trebuie să aibă instalate alarme de securitate și de incendiu.

Programul optim de lucru pentru o clinică dentară arată astfel:

• Luni – Vineri de la 09:00 la 18:00.
• Sâmbătă de la 10:00 la 14:00.
• Duminica este zi liberă.

Pentru igienizarea completă a tuturor sălilor clinicii trebuie alocată o zi lucrătoare pe lună.

Acest tabel oferă o listă aproximativă a angajaților unei clinici dentare private:

Notă: Tabelul arată sumele salariale nete ale angajaților, dar medicii și asistentele vor primi și un procent din serviciul fiecărui client.

Echipamentul care va trebui achiziționat pentru dotarea unei clinici stomatologice este prezentat în tabelul de mai jos:

Calculul veniturilor și cheltuielilor

Acest tabel descrie elementele de cheltuieli curente ale unei clinici dentare:

Rentabilitatea unei clinici stomatologice situată într-un oraș mic este calculată în acest tabel:

Din calcule reiese clar că profitul net al clinicii dentare după plata impozitelor conform sistemului de impozitare simplificat va fi de peste 2,5 milioane de ruble. În fiecare lună, clinica va aduce proprietarului său aproximativ 200 de mii de ruble de venit net. Rentabilitatea afacerii stomatologice va fi în jur de 35%. Rentabilitatea totală a investiției inițiale va avea loc în doi ani.

Riscuri posibile

Există întotdeauna anumite riscuri în afacerea stomatologică. Este imposibil să previi și să previi temeinic toate situațiile posibile care ar putea afecta negativ dezvoltarea cu succes a unei afaceri. Cu toate acestea, vom evidenția în continuare câțiva dintre cei mai evidenti factori de risc, cărora proprietarul unei stomatologii private va trebui să lucreze cu atenție constantă:

• Dificultăți în recrutarea personalului calificat al clinicii dentare.
• Vizitele periodice de la organizațiile de inspecție vor ține angajații clinicii cu atenție, dar vor crește și riscul de a face greșeli inutile în munca lor.
• O scădere a solvabilității publicului țintă și, ca urmare, o scădere a veniturilor clinicii.
• Creșterea prețurilor de achiziție pentru medicamente și consumabile medicale de specialitate ca urmare a creșterii cursului de schimb.
• Deschiderea de clinici concurente cu o politică de preț mai blândă și servicii de înaltă calitate.

Există multe alte riscuri neevidente și situații de forță majoră care pot interfera cu cursul firesc al afacerilor. Veți afla despre ele doar atunci când vă începeți afacerea. Fiecare antreprenor are propriile sale. Cel mai sigur mod de a le preveni este o politică onesta față de clienți și monitorizarea constantă a tuturor proceselor care au loc în clinică.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru un cabinet stomatologic cu calcule economice. Calculele și documentul în sine au fost întocmite de specialiști cu o educație economică și o vastă experiență în întocmirea documentelor similare. Toate calculele sunt realizate folosind software-ul Excel și pot fi adaptate cu ușurință pentru calculele dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să le salvați pe disc și să vă înlocuiți datele.

Dacă aveți întrebări, puteți oricând să le adresați în grupul VKontakte, în comentariile din partea de jos a textului sau trimițând un e-mail.

rezumat

Scopul este de a organiza un cabinet stomatologic într-un oraș cu o populație de peste 300.000 de locuitori.

Ca parte a proiectului, este planificat ca un dentist cu experiență care lucrează pentru închiriere să își deschidă propriul cabinet stomatologic, care va fi situat la primul etaj al unei clădiri de birouri într-o nouă zonă rezidențială a orașului.

Inițiatorul proiectului

Cabinetul este organizat de un specialist în acest domeniu care are o educație medicală și o experiență de lucru de peste 7 ani. Deschiderea propriei afaceri este susținută de o bază de clienți consolidată și de dorința de a vă extinde veniturile prin angajarea de angajați suplimentari. În ciuda posibilității de a deschide un cabinet stomatologic pe baza unui antreprenor individual, ținând cont de toate riscurile financiare, se preferă organizarea unui SRL.

Dimensiunea investiției

Ca parte a proiectului de investiții, va trebui să investiți 5.900 de mii de ruble. O anumită parte a costurilor de începere a unei afaceri (32%) va fi acoperită din economii proprii în valoare de 1.900.000 de ruble, cea mai mare parte - prin atragerea de împrumuturi bancare garantate cu imobile și echipamente achiziționate în valoare totală de 4.000.000 de ruble.

Indicatori de performanță ai proiectelor

Indicatori cheie de performanță ai unui proiect de investiții pentru deschiderea unui cabinet stomatologic:

• IRR(rata de reducere a rentabilității proiectului) - 26,8% pe an;
• Costul mediu ponderat al capitalului - 15,4% pe an;
• Perioada de rambursare fără reduceri- 5 ani;
• Perioada de rentabilitate totală a investiției (inclusiv reduceri)- 6,8 ani;
• VPN- 1.741 mii de ruble.

Rata de actualizare nu a fost utilizată în calcul din cauza perioadei scurte de rambursare a proiectului.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiție de 3 ori.

Plan de investiții

Dimensiunea investiției

Un cabinet stomatologic este supus unei licențe obligatorii, care necesită obținerea permiselor de la SES, inspecția la incendiu și Rospotrebnadzor pentru o anumită sediu. Dacă vă mutați din locația închiriată, procedura de licențiere va trebui repetată. Având în vedere costurile semnificative ale reparațiilor și riscurile rezilierii contractului de închiriere, se preferă achiziționarea imobilului ca proprietate.

În cadrul proiectului, se preconizează utilizarea resurselor de credit pentru achiziționarea de spații nerezidențiale cu o suprafață totală de 64 mp, care vor fi utilizate pentru organizarea a două locuri de muncă pentru stomatologi, un loc de muncă pentru protezist, un zona de asteptare si camere de utilitate. Clădirea este situată într-un cartier rezidențial nou, costul spațiilor este în intervalul mediu de preț (50 de mii de ruble pe mp).

Pe lângă costurile de cumpărare a imobilelor, un element de cost semnificativ pentru organizarea unui cabinet stomatologic va fi organizarea locurilor de muncă pentru specialiști - achiziționarea de unități stomatologice, un set de echipamente și achiziția inițială de consumabile.

Un kit standard pentru organizarea locului de muncă al unui dentist constă din următoarele echipamente:

• unitate stomatologică („scaun”);
• autoclavă și dulap cu căldură uscată pentru instrumente de prelucrare;
• dulap și dulap pentru depozitarea uneltelor și materialelor;
• set de instrumente;
• lămpi bactericide;
• trusă de prim ajutor.

Mai jos este un plan de lucru pentru organizarea unui nou cabinet stomatologic:

Costul organizării locului de muncă al dentistului depinde de producător și se află într-o gamă largă de prețuri de la 250.000 la 1.200.000 de ruble. Pentru a calcula acest proiect, vom lua cifra medie - 700.000 de ruble.

Pentru a economisi bani și metri pătrați de spațiu în cameră, nu există planuri de a aloca o cameră separată de raze X. În schimb, planul este de a folosi un aparat portabil de raze X care poate fi mutat de la un cabinet de stomatologie la altul. Prețurile pentru acest tip de echipamente încep de la 60.000 de ruble.

În plus, va fi necesară achiziționarea de echipamente pentru zona de așteptare, locul de muncă al administratorului și cabinetul protezistului, instalarea unui sistem de ventilație și aer condiționat și a unei alarme de incendiu și securitate. Pentru a decora fațada sediului, se plănuiește producerea unui semn luminos.

Valoarea totală a cheltuielilor de investiție și plata acestora pe lună sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Plan de marketing

Locație

Cabinetul stomatologic va fi situat într-o nouă zonă rezidențială a orașului, cu un număr mare de clădiri noi (inclusiv locuințe de lux), așa că atunci când construim o politică de prețuri ne vom concentra pe segmentul mediu de consumatori.

Servicii

Lista serviciilor planificate pentru furnizare:

• tratamentul cariilor;
• extracția dentară și protezarea;
• radiografie folosind un aparat mobil cu raze X;
• stomatologie estetica, albirea dintilor.

Mod de operare

Programul biroului: de la 9.00 la 21.00, șapte zile pe săptămână.

Preturi pentru servicii

Prețurile pentru serviciile stomatologice variază în funcție de tipul lucrării și de calitatea materialelor utilizate, de la 1,5 la 4 mii de ruble (excluzând costul protezelor dentare). Pentru a calcula profitul și pragul de rentabilitate, indicatorul de bază va fi prețul de 2 mii de ruble pe 1 oră de vizită la dentist.

Program de marketing

Pentru a atrage un flux suplimentar de clienti este prevazuta o campanie de marketing pentru primele trei luni cu o reducere de pret cu 20% fata de cele de baza, care, impreuna cu baza de clienti constituita atat a proprietarului cabinetului stomatologic cat si a acestuia. angajati, va asigura un volum mare de munca de specialisti.

Biroul va fi decorat într-un stil strict, modern, se preconizează comandarea unui semn luminos deasupra intrării în sediu și plasarea de reclame la stațiile de autobuz din zonă, pe panouri publicitare și în lifturile clădirilor rezidențiale din apropiere. Este planificat să ne creăm propriul site web pentru cărți de vizită.

Plan de productie

Cameră

Pentru a găzdui un cabinet stomatologic, se plănuiește achiziționarea de spații nerezidențiale cu intrare separată la parterul unei clădiri de birouri, deoarece achiziționarea de obiecte similare în clădiri rezidențiale este asociată cu o serie de restricții și riscul de a nu obține. o licență.

Planul de etaj cu o suprafață totală de 64 mp, amplasarea birourilor și a echipamentelor sunt prezentate în diagrama de mai jos:

Schema 1: amenajarea cabinetului stomatologic.

• 1.3 - cabinete stomatologice (14 mp fiecare);
• 2 - zona de asteptare si birou de receptie (14 mp);
• 4 - cabinet de protezist (8 mp);
• 5 - vestiar pentru personal (3 mp);
• 6 - hol si coridor (7 mp);
• 7 - toaleta pentru vizitatori si personal (4 mp).

Mod de operare

Program de lucru - 12 ore (de la 9.00 la 21.00) fără zile libere și pauze de masă.

Volumele de prestare a serviciilor

În ciuda faptului că se lucrează în două schimburi, nu este posibil să se asigure o ocupare de 100% a locurilor, deoarece există ore de vârf de vizită - de la 09.00 la 13.00 și de la 17.00 la 21.00 și posibile perioade de nefuncționare în mijlocul zilelor lucrătoare.

Prin urmare, pentru a calcula veniturile proiectate, vom lua 2 mii de ruble pe oră ca indicator de bază, cu un volum mediu de muncă dentară de 70%.

Venituri = 2000 (ruble) *12 (ore) *70% (încărcare) *2 (număr de locuri) *30 (zile) = 1.008.000 de ruble.

În ciuda campaniilor de marketing din primele trei luni, este planificat să ajungă treptat la 100% din lucrările dentare. Creșterea veniturilor până la cifra planificată este prezentată în graficul de mai jos:

În același timp, factorii sezonieri vor afecta veniturile în cursul lunii, scăzând sau crescându-le. Indicii de sezonalitate pentru stomatologie sunt prezentați mai jos:

Planul organizatoric

Forma organizatorica

Compania își planifică activitatea sub forma unui antreprenor individual.Pentru simplificarea și optimizarea fiscalității s-a ales un sistem de impozitare simplificat conform opțiunii de 6% din venituri. Această variantă de impozitare a fost aleasă din cauza faptului că cheltuielile companiei vor fi minime din cauza absenței chiriei. În plus, această opțiune fiscală va reduce și mai mult costul contabilității pe cât posibil.

Structura personalului

Conform standardelor stabilite, ziua de lucru a unui dentist nu poate depăși 6 ore. Pentru a încărca complet fiecare dintre cele două scaune achiziționate, veți avea nevoie de 5 stomatologi și 5 asistenți medicali seniori care lucrează în două schimburi (inclusiv în weekend și vacanțe), 1 medic stomatolog-protezist, 1 administrator și 1 asistent medical junior (curățenie, muncă auxiliară). Având în vedere că responsabilitățile directorului și ale unuia dintre stomatologi vor fi combinate de către proprietarul afacerii, numărul de personal va fi de 13 persoane. Suportul contabil este planificat să fie externalizat.

Mai jos este programul de personal al cabinetului stomatologic:

Structura de subordonare a personalului este prezentată mai jos:

Plan financiar

Surse de finanțare

Investițiile se vor face atât din fondurile proprii acumulate, cât și din împrumuturi bancare garantate cu imobile și echipamente achiziționate. Programul de plată pentru investițiile investiționale, împărțit în proprie și înlocuitoare, este prezentat în tabelul de mai jos:

Resursele de credit sunt atrase cu 18% pe an, timp de 15 ani, cu un program de rambursare a anuitatii.

Luând în considerare cotele împrumutate și fondurile proprii, costul mediu ponderat al capitalului (WACC) va fi de 15% pe an.

Indicatori de performanta

Pe baza tuturor datelor obținute, calculăm profitabilitatea și rambursarea cabinetului stomatologic deschis pentru a evalua eficacitatea proiectului:

IRR(26,8% pe an) depășește costul mediu ponderat al capitalului (15% pe an), ceea ce indică fezabilitatea proiectului.

În ciuda costurilor semnificative asociate cu achiziționarea de imobile și echipamente specializate, perioada de rambursare a proiectului va fi de 5 ani. VPN s-a ridicat la 1.741 mii de ruble.

Pragul de rentabilitate

Luând în considerare costurile fixe și costurile destul de scăzute ale costurilor de producție (consumabile) pragul de rentabilitate al proiectului va fi de 722.000 de ruble.

concluzii

Acești indicatori de rambursare și eficiență ai unui plan de afaceri pentru deschiderea unui cabinet stomatologic sunt destul de atractivi și îndeplinesc cerințele de bază ale băncilor care emit împrumuturi pentru deschiderea de noi proiecte.

Plan de afaceri

Descărcați planul de afaceri

Recenzii (20)

Esti in cautarea unui plan de afaceri pentru realizarea unui cabinet stomatologic pe care sa-l folosesti imediat, fara modificare? Vă oferim un proiect care are informații specifice, date, calculate și verificate, în concordanță cu realitățile pieței. Ghidat de acest plan de afaceri, puteți începe în siguranță să formați ceea ce va deveni mai târziu o bună clinică stomatologică pentru adulți și copii.

Cine are nevoie de un plan de afaceri pentru organizarea stomatologiei? În primul rând, este folosit de cei care au ei înșiși profesia de stomatolog și ar dori să fie propriul lor „stăpân” și să conducă afaceri în mod independent. În plus, un astfel de proiect este ales și de cei care cunosc medici stomatologi buni și ar dori să-i unească sub un singur acoperiș, oferind servicii private.

Achiziționând un document privind crearea unei clinici dentare, aveți o bună oportunitate de a „începe” ușor și corect. Și nu există nicio îndoială că o clinică bună va fi la cerere. Acest lucru este valabil mai ales pentru acele unități în care o gamă largă de servicii este „combinată” cu medici experimentați, personal politicos, confort și curățenie. Cu siguranță clinica ta stomatologică va fi exact așa!

Ideea că medicii stomatologi reprezintă una dintre categoriile cele mai bine plătite ale populației s-a instalat ferm în mintea multor ruși. Cum altfel ne putem explica numărul uriaș de cabinete și clinici stomatologice private, unde uneori sunt mai mulți medici decât pacienți! Iar dacă un om de afaceri novice visează că deschiderea unui cabinet stomatologic privat plătit îl va face cu ușurință un cetățean de succes, înseamnă că nu a întâlnit niciodată realitățile care au loc pe piața serviciilor medicale.

Și sunt de așa natură încât rușii nu și-au dezvoltat încă obiceiul de a merge regulat la dentist, în plus, mulți au reușit să formeze o atitudine negativă față de stomatologi în general. De regulă, această categorie include pacienții din clinicile publice. Ne place sau nu, aceste nuanțe ar trebui să fie luate în considerare cu siguranță de cei care plănuiesc să deschidă un cabinet stomatologic și se gândesc de ce este nevoie pentru asta.

Cel mai adesea, organizarea stomatologiei private și a afacerilor stomatologice atrage medici practicanți care au reușit nu numai să câștige experiență, ci și să „depășească” cu clientela lor. Dar, uneori, această afacere atrage oameni care nu sunt complet familiarizați cu specificul ei, care cred că pentru a începe o afacere, este suficient să închiriezi un sediu potrivit și să angajezi medici profesioniști.

Amenajarea unui cabinet stomatologic la 53 de metri este un început standard pentru un scenariu în care un om de afaceri cumpără un apartament spațios cu două camere la parter pentru afacerea sa. Apropo, cele mai mari perspective în acest sens sunt achiziționarea de locuințe în clădiri noi de lux. Costul lor este, desigur, mare, dar de la bun început veți avea șansa de a achiziționa clienți solidi, solvenți, iar concurența - cel puțin pentru prima dată - va fi minimă. Datorită acestui fapt, randamentul investiției pentru un cabinet stomatologic poate fi redus semnificativ.

Este imposibil pentru un non-profesionist să deschidă un cabinet stomatologic acasă; nici nu ar trebui să contați pe el. Înainte de a începe lucrul, va trebui să obțineți o licență pentru activități stomatologice, care va fi eliberată numai unui specialist profesionist, cu condiția ca sediul selectat să îndeplinească cele mai stricte standarde. Numărul de specialiști depinde de câte scaune vor fi în biroul tău și în ce mod va funcționa. Remunerarea unui dentist dintr-un cabinet privat poate fi structurată în diferite moduri - un salariu stabil sau un procent din profit. Un membru important al mini-echipei poate fi administratorul unui cabinet stomatologic privat, care se va ocupa de toată comunicarea cu clientul.

Proiectele de afaceri gata făcute pentru cabinetele stomatologice fac afacerile mult mai ușoare pentru oamenii de afaceri moderni. Folosind un exemplu profesional de plan de afaceri pentru deschiderea unui cabinet stomatologic cu calcule gata făcute, puteți înțelege cu ușurință cât de importantă este contabilitatea. Dacă doriți și să vă salvați de probleme inutile, urmați calea bătută, aducând un omagiu sfatului profesioniștilor. Și deschiderea propriei sale clinici nu este departe.

Deschiderea unei afaceri de la zero în stomatologie nu este o sarcină ușoară nici măcar pentru oamenii de afaceri experimentați. Și nu este atât de mult despre investițiile de capital la scară largă care sunt necesare pentru a deschide o clinică dentară privată. Principala problemă care îl așteaptă pe un om de afaceri care s-a bazat pe o afacere precum stomatologia este lipsa acută de clienți.

Nu trebuie să uităm că aproape nimeni nu urmează recomandarea de a vizita un stomatolog cel puțin o dată la doi ani. Majoritatea pacienților așteaptă până în ultimul minut până când durerea insuportabilă îi obligă să viziteze un medic. Antreprenorii începători trebuie să fie pregătiți pentru faptul că va dura foarte mult timp pentru a dezvolta o bază de clienți, iar în primele luni de muncă, veniturile vor fi minime.

Concurența ridicată promite probleme suplimentare pentru un om de afaceri. Popularitatea serviciilor medicale plătite crește treptat și, prin urmare, mulți medici practicanți au decis să-și mărească veniturile și să organizeze o afacere stomatologică, stomatologie privată. Dar mulți dintre ei nu au ținut cont de un singur lucru: că s-ar putea să nu fie destui pacienți pentru toată lumea.

Când deschideți o stomatologie - o clinică sau un cabinet privat, ar trebui să aveți grijă în avans de modul în care veți atrage clienți. Până la urmă, tocmai din cauza lipsei de pacienți unele clinici se închid fără să lucreze măcar un an. Calitatea serviciilor este, desigur, esențială, dar pentru ca clienții tăi să o aprecieze, trebuie să fie convinși să vină la tine. Există mai multe modalități de a atrage clienți. Fie că va fi comunicarea cu agențiile de publicitate, activitățile de marketing pentru a atrage pacienții către clinica dentară - alegerea metodei depinde de multe nuanțe.

Principalii consumatori de servicii private de stomatologie sunt populația solventă cu vârsta cuprinsă între 25 și 55 de ani. Reprezentanții acestei categorii de populație sunt dispuși să plătească sume substanțiale, dar în același timp acordă o atenție deosebită calității serviciilor medicale și serviciului oferit. Dacă aveți cele mai moderne echipamente stomatologice în clinica dumneavoastră, este grozav, dar pe lângă aceasta, profesionalismul medicilor, precum și capacitatea lor de a câștiga pacientul, sunt de mare importanță.

Când căutați specialiști buni, acordați o atenție deosebită absolvenților capabili ai universităților și academiilor de medicină care urmează rezidențiat stomatologic. În instituțiile medicale publice, salariile nu sunt atât de mari, iar mulți sunt fericiți să lucreze pentru un angajator privat. Iar cel mai important lucru care nu trebuie uitat este că un plan de afaceri competent în domeniul stomatologiei va ajuta la reducerea posibilelor riscuri la minimum. Folosind-o, vei face față cu ușurință oricăror dificultăți care te așteaptă pe drumul spre succes și vei înțelege cum să atrageți cu competență clienții.

În domeniul sănătății, piața serviciilor medicale se dezvoltă activ, în special în stomatologie. În ce oraș este nevoie de stomatologi? Da, aproape oriunde! În fiecare localitate există multe instituții stomatologice care oferă diverse servicii în lupta pentru pacient. Alături de clinicile larg publicitate care vizează clienții bogați, centrele medicale care oferă servicii de clasă economică există și ele în mod pașnic.

O clinică stomatologică de clasă economică este o instituție medicală în care factura medie a pacientului, de regulă, nu depășește 200 USD pentru o vizită. Dar această afirmație este valabilă doar pentru orașele mari, unde prețurile la serviciile medicale sunt mult mai mari comparativ cu periferia. În orașele mai mici, categoria clinicilor de clasă economică include cel mai probabil acele instituții în care lista de servicii este limitată la un set minim de proceduri la prețuri destul de modeste.

Atunci când deschideți o clinică stomatologică destinată pacienților cu venituri mici, trebuie să înțelegeți clar ce este necesar pentru aceasta. Este recomandat să puneți accent principal pe profesionalismul specialiștilor, deoarece doar un medic bun va putea să-și creeze reputația necesară clinicii dumneavoastră. Pentru a vă deschide propria afacere stomatologică - propria dumneavoastră stomatologie, cabinet sau clinică, veți avea nevoie de investiții semnificative. Dar formatul de clasă economică vă permite să economisiți la achiziționarea de echipamente. Prin eliminarea serviciilor costisitoare, automat nu este nevoie de echipamente la fel de costisitoare.

Dacă aveți specialiști grozavi care lucrează în clinica dvs., atunci nu are nicio diferență în ce zonă a orașului o deschideți. Indiferent de locație, pacienții se vor aduna la tine pentru a obține o programare la un medic cu mâini de aur. Datorită acestui fapt, poți economisi la chirie: închirierea unei camere în centrul orașului nu este o plăcere ieftină, dar poți găsi cu ușurință o clădire potrivită undeva într-o zonă rezidențială.

Cu siguranță vei avea nevoie de cheltuieli pentru organizarea și renovarea spațiilor pentru o clinică stomatologică, iar în acest caz nici nu este nevoie să investești sume uriașe în dezvoltarea unui proiect de design și renovări șocante de calitate europeană. Este suficient să vopsiți pereții și să înlocuiți pardoseala, precum și să echipați o ventilație de înaltă calitate în cabinetele stomatologice - aceasta este o cerință obligatorie a Rospotrebnadzor.

O evaluare competentă a concurenților din stomatologie vă va permite să comparați prețurile existente și să oferiți pacienților dumneavoastră cea mai acceptabilă opțiune. Un exemplu de plan de afaceri profesional pentru o clinică stomatologică vă va ajuta să înțelegeți în detaliu toate nuanțele creării acestei afaceri, care descrie în detaliu deschiderea unei afaceri stomatologice și oferă explicații cu privire la documentele necesare obținerii unei licențe stomatologice.