Investitori adevărați gata să dea bani pentru afaceri. Rețeaua EIC - căutare gratuită de parteneri de afaceri în Rusia și în străinătate. Avantajele acestui tip de investitie sunt

În lumea modernă apar tot mai multe idei de afaceri interesante care necesită implementare. Dar pentru a promova orice proiect ai nevoie de bani, pe care autorul ideii nu ii are mereu. Prin urmare, problema găsirii de investiții pentru a începe o afacere este relevantă. Cu toate acestea, antreprenorii și companiile care pornesc de la zero riscă să se confrunte cu concurenți puternici în nișa aleasă. Și pentru a implementa ideea și a găsi fondurile necesare pentru aceasta, trebuie să cunoașteți toate trucurile pentru a atrage investitori.

• Unde să cauți investitori
• Atragerea de investiții prin mainstream
• Platforme pentru găsirea de investitori
• Cum să acționați. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor
• Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor
• Cum să vă pregătiți pentru a comunica cu un investitor: de la prezentare până la încheierea unui acord
• Cum să pregătiți corect o prezentare: 5 sfaturi pentru investitori

Vă vom spune cum să vă faceți proiectul atractiv pentru investitori și ce trebuie făcut pentru a realiza acest lucru. Cel care merge va stapani drumul, dar afacerea este cea care este pregatita pentru ceva nou.

Unde să cauți investitori

Există mult mai multe oportunități de a găsi investitori decât ar părea la prima vedere. Și poți găsi bani recurgând atât la metode de investiții de lungă durată, cât și la cele moderne care au apărut odată cu apariția Internetului.

Modalități clasice de a atrage investiții

Puteți obține bani pentru afacerea dvs. prin intermediul fonduri de investiții, fonduri de asistență pentru întreprinderile mici. Aceasta este o sarcină destul de dificilă. Pe lângă faptul că un antreprenor începător trebuie să găsească motive serioase pentru a primi investiții, trebuie să investească el însuși o parte din fonduri, dar nu toată lumea are posibilitatea de a face acest lucru.

Puteți cere ajutor la fonduri de risc, trebuie să se țină cont însă de faptul că acestea asigură fonduri pentru dezvoltarea proiectelor care au perspective. În primul rând, în domeniul inovației și tehnologiilor IT.

O altă opțiune este o platformă specială pentru investiții în proiecte de afaceri, un incubator de afaceri. Dar pentru a obține bani, trebuie să câștigi competiția și să treci un interviu.

Oamenii de succes pot deveni și potențiali investitori oameni de afaceri care ar dori să aibă venituri pasive. Găsirea investitorilor și transformarea lor în parteneri este cea mai acceptabilă și simplă modalitate. Și pentru asta trebuie să poți să-ți prezinți bine proiectul, să-i dovedești valoarea și relevanța.

Atragerea de investiții prin mainstream

Una dintre cele mai populare moduri de a atrage investiții este crowdfundingul, care este colectarea de fonduri pentru o afacere de la oameni obișnuiți. Există platforme de crowdfunding pe Internet concepute pentru a vă permite să lăsați propuneri pentru a strânge fonduri pentru un proiect sau pentru a vă investi proprii bani în proiect. Dar pentru a recurge la această metodă, fie trebuie să fii o persoană celebră, fie să poți să-ți faci reclamă foarte bine ideea, ceea ce, din păcate, nu se face pe site-urile de crowdfunding.

De asemenea, puteți încerca atrage investiții prin criptomonedeși sistemele electronice de plată . Trebuie remarcat faptul că unele criptomonede populare astăzi, de exemplu, Ethereum, au fost create cu banii utilizatorilor.

Platforme pentru găsirea de investitori

Dacă nu știi unde să cauți investitori, atunci îți oferim mai multe platforme mari pentru a le găsi.

business-platform.ru. Platformă federală de afaceri. Pe lângă proiecte și propuneri de vânzare a afacerilor gata făcute, aici puteți găsi o bază de investitori. Sarcina principală a platformei este de a conecta investitorii și autorii proiectelor de afaceri online.

beboss.ru. Resursa oferă o oportunitate de a căuta investitori pentru orice industrie, precum și un catalog de francize, planuri de afaceri și idei de afaceri.

napartner.ru. Platforma oferă diverse servicii pentru startup-uri și investitori, cum ar fi suport pentru tranzacții. Oamenii de afaceri începători vor trebui să descrie nuanțele proiectului lor, astfel încât investitorii să primească cât mai multe informații posibil.

investclub.ru. Resursa oferă oportunități ample pentru a găsi investiții și investitori.

rusinvestproject.ru. O platformă pentru căutarea investitorilor atât în ​​Rusia, cât și în țările CSI.

Cum să acționați. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor

Sunt mulți oameni care doresc să primească investiții și concurența este destul de puternică, așa că înainte de a căuta un investitor, trebuie să înveți câteva reguli.

Cu cât oferiți mai multe informații investitorilor, cu atât aceștia vor avea mai multă încredere în dvs.

Dacă știi cât poți câștiga, cum se va dezvolta proiectul tău, poți merge în siguranță la o conversație cu un investitor. Calculați exact de câți bani aveți nevoie și pentru ce.

Un exemplu este pornirea Talkdesk. Autorii săi au propus dezvoltarea tehnologiilor cloud care ar trebui utilizate în centrele de apeluri. Înainte de a se întâlni cu un reprezentant al fondului de risc Silicon Valley, de la care echipa de proiect a primit ulterior 12.000.000 de dolari, ea avea deja investiții de la alți investitori în valoare de 4.000.000 de dolari și a primit profit de 1.000.000 de dolari. Investitorii au fost captivați de capacitatea echipei de a economisi bani și de a se dedica în întregime muncii. Ei au făcut toate concluziile pe baza informațiilor furnizate despre proiect.

Cu cât știi mai multe despre un investitor, cu atât ai mai multe oportunități de a-l interesa.

Care este stilul tău de comunicare preferat? Cum merg afacerile? Cât de repede ia decizii? Orice lucru mic se poate dovedi important.

Un exemplu este primirea de investiții pentru proiectul Glowforge. Înainte de a aplica pentru investiții, autorul proiectului s-a uitat pe blogurile partenerilor fondului. Studiindu-le, a concluzionat că atunci când faci o prezentare, trebuie să te bazezi nu pe numere, ci pe produs. În total, proiectul a strâns 9.000.000 USD pentru producția de imprimante laser 3-D de la fondurile de risc Foundry Group și True Ventures în 2015.

Proiectul a stabilit, de asemenea, un record de crowdfunding, deoarece a reușit să atragă încă 28.000.000 de dolari pe site-uri. Adică, autorul proiectului, Dan Shapiro, a folosit cu succes a doua regulă, dar cel mai important, a treia regulă.

Cu cât ești mai încrezător în succesul tău, cu atât ceilalți vor crede mai mult în el.

Investitorii preferă oamenii competenți și perseverenți, care știu ce vor și știu să-și justifice planurile. Demonstrează că ești capabil să faci ceea ce îți propui. Renunțați la cuvintele „vreau” și „îmi doresc”, spuneți „vreau” și „acționez”. Concentrează-te pe obiectivele tale. Obiectivele stabilite corect vor duce cu siguranță la succes.

Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor

Potrivit statisticilor, din zece proiecte doar unul primește investiție. Ce trebuie făcut pentru ca proiectul dumneavoastră să fie interesant pentru investitori?

1. Tu și echipa ta

În primul rând, orice investitor va fi interesat de ce fel de oameni va trebui să lucreze. Sunt interesante atât calitățile personale ale autorului proiectului, cât și motivația și dorința de a merge până la capăt. Trebuie să demonstrezi că poți merge înainte în ciuda dificultăților. Este important modul în care vă atingeți obiectivul, deoarece orice investitor își prețuiește timpul și banii.

1. Calcule corecte

Din păcate, 95% dintre antreprenorii aspiranți care caută investitori nu au nicio idee despre ce fel de venit se pot aștepta. Cifrele pe care le prezintă la prezentare uneori nu corespund realității. Vânzările în continuă creștere și profiturile de milioane de dolari oferite de autorii proiectelor nu au deseori nimic de-a face cu starea reală a lucrurilor. Căutați cum să optimizați costurile, indicați exact pentru ce doriți să primiți investiții.

1. Potențialul proiectului

Unul dintre cele mai importante puncte în comunicarea cu un investitor este determinarea potențialului proiectului. Investitorul trebuie să știe când proiectul va genera venituri, cum veți identifica potențiali clienți și, în sfârșit, când proiectul va fi pe deplin profitabil. De preferință în decurs de un an, maxim trei ani.

Pentru a identifica potențiali clienți, este o idee bună să derulați o campanie de crowdfunding. Dacă utilizatorii sunt interesați de proiectul dvs., veți avea șansa de a atrage interesul investitorilor.

Cum să vă pregătiți pentru a comunica cu un investitor: de la prezentare până la încheierea unui acord

Vine un moment în care investitorul crede că ar trebui să-ți aleagă proiectul. În medie, oamenii de afaceri durează 3-9 luni de la întâlnirea cu un investitor până la încheierea unui acord. Este posibil să fii nevoit să pregătești mai mult de o versiune a unui plan de afaceri și să răspunzi la multe întrebări pentru care nu ești deloc pregătit. Prin urmare, pregătiți-vă cu atenție nu numai pentru prezentare, ci chiar și pentru o scurtă întâlnire și conversație telefonică. Fiecare etapă a comunicării necesită o pregătire proprie.

Etapa 1. Cunoașterea

Poate fi fie full-time, fie la distanță. Principalul lucru aici este să interesezi investitorul în proiectul tău. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele metode.

Pitch cu lift sau un pitch cu lift. Short pitch-ul a fost numit astfel deoarece oamenii de afaceri și startup-urile ar prinde potențialii investitori în lifturi și le-ar prezenta ideea de afaceri în 30 de secunde. Mini-prezentarea dvs. trebuie să includă:

• problema pe care o rezolvi;
• Descriere produs;
• metoda de monetizare.

Principalul lucru este să atrageți atenția, pentru care puteți utiliza fapte sau cifre interesante. De exemplu, prezentarea SpaceX a constat din doar trei propoziții: costul lansării, care nu a fost redus de zeci de ani, posibilitatea de a-l reduce cu 90 la sută și suma impresionantă care poate fi câștigată.

Elevator pitch poate fi folosit la forumuri mari și competiții de afaceri.

Corespondenţă. Este foarte posibil să stabiliți o conexiune prin corespondență prin e-mail. Această metodă funcționează cel mai bine pentru cereri individuale. Pe lângă contestație, scrisoarea trebuie să includă:

• descrierea produsului sau serviciilor;
• descrierea consumatorilor;
• model de afaceri;
• baza de investitie.

Etapa 2. Întâlnire de afaceri

Prezentare. Dacă un potențial investitor este interesat de un elevator pitch sau scrisoarea ta, te va invita la o întâlnire personală, pentru care trebuie și tu să te pregătești. Când mergeți la o întâlnire, trebuie să decideți ce doriți în mod specific de la ea. Dacă primești bani, trebuie să spui asta. Acest apel la acțiune este destul de aplicabil și funcționează.

Acum despre prezentarea în sine. Ar trebui să fie scurt și luminos. Este bine să respectați regula 20/10/30. Încercați să nu vă opriți asupra detaliilor și păstrați-o la o prezentare de 20 de minute, care constă din 10 diapozitive și este scrisă cu 30 de fonturi.

Aspect. Soarta proiectului tău va depinde nu numai de o prezentare bună, ci și de comportamentul și aspectul tău. De aceea:

• nu întârzia;
• vin în costum de afaceri;
• urmați regulile de etichetă.

Capacitatea ta de a te purta cu încredere, energia și carisma ta sunt foarte importante.

Etapa 3. Obținerea finanțării

Finanțe, finanțe și încă o dată finanțe. Pentru un investitor, principalul lucru este să câștigi bani. Acest lucru trebuie amintit mai presus de toate. Prin urmare, chiar dacă proiectul tău ar trebui să „salveze lumea”, dar nu are un plan de afaceri și un plan financiar bun, un potențial investitor nu va fi interesat de el. Este nevoie de un model financiar care să poată fi ajustat chiar de investitor. E bine sa ai:

• rezultatele cercetărilor de marketing;
• scrisori de la furnizori.

Este mai bine să pregătiți trei opțiuni simultan: optimist, pesimist și de bază. Dar, în orice caz, modelul trebuie verificat cu atenție. Doar în această situație putem spera să încheiem o înțelegere. Este important să arăți că cunoști bine piața și să-i convingi de fezabilitatea introducerii produsului tău. Investitorul trebuie să creadă că, investind în ideea ta, nu numai că își poate recupera rapid investiția, ci și câștiga bani buni.

Cum să pregătiți corect o prezentare: 5 sfaturi pentru investitori

Este foarte importantă prezentarea, de care va depinde în mare măsură primirea investiției. Mulți antreprenori, atunci când se pregătesc pentru o prezentare, nu înțeleg pe deplin interesele investitorilor și nu știu să-și prezinte corect proiectul. Ce puncte ar trebui să conțină prezentarea?

1. Definirea problemei. Dacă există, atunci trebuie confirmat. Confirmarea cererii trebuie să fie determinată de numere reale.
2. Soluție pentru problemă. Decizia ta nu poate fi singura corectă. Dar este decizia ta și trebuie să convingi investitorul că funcționează, că oamenii sunt dispuși să cumpere produsul. Cel mai bine este să veniți la investitori deja cu anumite rezultate. Pentru a face acest lucru, puteți face următorii pași:

• faceți testarea produsului;
• notifică modificările aduse proiectului;
• prezinta rezultatele disponibile.

1. Căutați oportunități de a vinde produsul. Disponibilitatea de a cumpăra nu înseamnă că produsul se va vinde bine. Chiar dacă o persoană cumpără un serviciu sau un produs o dată, nu există nicio garanție că te va contacta data viitoare. Prin urmare, trebuie să luați în considerare profitul și pierderea per client, așa-numita economie unitară, precum și modalitățile de a atrage și de a păstra clienții.
2. Căutarea unei piețe și determinarea unei strategii de intrare în ea. Trebuie să căutăm acele piețe care cresc și nu dispar, cum ar fi piața reparațiilor de telefoane mobile.

Dacă prezentarea arată cum vor crește venitul tău în 3-5 ani, atunci modelul tău financiar va trezi interesul investitorilor.

1. Determinarea sumei investiției. În ultima etapă, trebuie să îi spui investitorului pentru ce ai nevoie de bani și cât de mult vrei, precum și cât ești dispus să investești.

Alegerea corectă a investitorului, pregătirea serioasă pentru o conversație cu el, precum și o bună prezentare a proiectului vă vor ajuta să aveți șansa de a investi în proiectul dumneavoastră.

01Mar

De ce ai nevoie de un investitor?

Înțelegem cu toții perfect că crearea unei afaceri în etapa inițială este foarte costisitoare.

Mai mult, indiferent de domeniul de activitate, în cea mai mare parte costurile vor fi:

• La o locație adecvată;
• Pentru echipamentul necesar;
• Caut angajati.

Apoi, în funcție de specificul afacerii, vor exista și alte costuri:

• Software suplimentar;
• Reparatii de spatii;
• Achizitie de consumabile;
• etc.

Și în cele mai multe cazuri, costurile inițiale sunt atât de mari încât devine foarte greu să le plătești singur, sau chiar în echipă.

Dar pe lângă costurile inițiale, multe companii simt o lipsă de fonduri pentru o dezvoltare deplină și armonioasă. Există adesea cazuri în care o echipă tânără are perspective enorme - bunurile sau serviciile lor devin cu adevărat solicitate pe piață, dar din cauza lipsei de finanțare ei pierd partea leului din profit.

De exemplu, ei nu pot angaja angajați suplimentari, nu pot cumpăra mai multe echipamente, sau extinde sediul și așa mai departe. Atunci vor avea nevoie de un investitor în afacerea existentă.

Tragem o concluzie: companiile trebuie să caute investitori în stadiul inițial al dezvoltării lor pentru a acoperi partea leului din costurile implementării afacerii lor. Acesta este motivul principal și cel mai important pentru care mulți antreprenori aspiranți caută fonduri gratuite.

Al doilea motiv este căutarea de fonduri pentru dezvoltarea, extinderea și implementarea oricăror idei noi. Acest lucru este tipic pentru acele companii care au găsit fonduri gratuite pentru a începe, dar din anumite motive nu au fonduri suficiente pentru dezvoltare.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere de la zero

Înainte de a trece la partea practică a găsirii unui investitor, ar trebui să decideți asupra câteva puncte teoretice. Cunoscând dorințele investitorului, poți înțelege cum să-l cauți și ce trebuie să-i oferi.

Când căutați un investitor, este important să vă amintiți un detaliu:

Investiția presupune realizarea unui profit. Fiecare om de afaceri care dorește să intereseze un potențial investitor în afacerea sa ar trebui să țină cont de această regulă. Nimeni nu va fi interesat de o „recunoaștere inovatoare”, „o idee originală” sau „noi tehnologii” dacă nu promit profituri tangibile. Toți investitorii trebuie să fie vorbiți în limba banilor și a riscului. Abia atunci pot fi cu adevărat interesați.

Pe baza acestei reguli, se pot distinge următoarele:

• Pentru a primi o investiție în numerar, trebuie să convingi investitorul că investiția lui va fi profitabilă;
• Trebuie să demonstrezi de ce proiectul tău este mai interesant decât cel al concurenților tăi direcți;
• Arată ce perspective ai pentru dezvoltarea ulterioară pe piață.

Investitorii care fac acest lucru profesional pot determina literalmente în 10 minute dacă un proiect va fi profitabil sau nu. Și când investesc bani în afaceri, nu fac caritate. Singura motivație pentru investiție este obținerea unui profit rapid, care ar trebui să fie mai mare nu numai decât depozitul bancar mediu, ci și cea mai mare parte a concurenților.

De aici rezultă că sarcina principală nu este să găsești un investitor privat, ci să-l interesezi, convingându-l să investească bani în proiectul tău.

Ce informații pot fi de interes pentru investitori?

Acum, pe baza înțelegerii de ce oamenii investesc în primul rând, puteți începe să răspundeți la întrebări despre ceea ce ar putea fi de interes pentru un potențial investitor.

Dar înainte de asta trebuie să înțelegeți un lucru simplu:

Nu este nevoie să percepi un investitor pentru o afacere ca un creditor. Își investește voluntar fondurile, iar dacă nu reușește, acestea nu i se vor returna în niciun fel. De aceea, pentru antreprenorii începători, un investitor cu experiență va fi un partener care poate ajuta în cazul unor eșecuri minore și poate împărtăși succesul.

De aceea trebuie să lucrezi nu numai în beneficiul tău, ci și al partenerului tău de afaceri. Îți investești ideile, efortul, timpul, banii (într-o măsură mai mică), în timp ce investitorul își investește banii și participă la luarea deciziilor importante pentru companie.

Acesta este un fel de acționar care are drept de vot, pe care sunt obligați să-l asculte, dar nu întotdeauna le urmează. Menținerea unui echilibru între interesele companiei și ale investitorilor este foarte importantă.

Deci, ai găsit pe cineva care este interesat să investească în compania ta.

Ce trebuie să-i spui despre afacere:

• Ideea principală a afacerii;
• Suma necesară de investiție;
• Rentabilitatea estimată;
• Riscuri.

Acesta este tot ceea ce un investitor va trebui să știe la începutul cooperării dumneavoastră. Când evaluează volumul investiției propuse, compară profitabilitatea și riscurile și dacă îi place ideea ta, atunci va începe a doua etapă - un sondaj detaliat despre afacere.

Acesta este momentul în care va trebui să dezvălui toate detaliile: de ce ideea ta este mai bună decât concurenții tăi; cum vei cheltui banii și pe ce; când se va extinde afacerea și în ce măsură; ce garanții poți oferi și alte întrebări.

Trebuie înțeles că așezarea tuturor atuurilor la început nu este cea mai bună idee. Este foarte posibil ca o persoană să nu fie interesată de afaceri în acest domeniu sau poate implementa singur această idee.

Rentabilitatea pentru investitor

În Rusia există un indicator excelent al profitabilității depozitelor bancare - rata cheie a Băncii Centrale. Adăugând 2-3% la acesta, în funcție de regiune, puteți ajunge la media pentru depozite pentru persoane fizice și juridice cu sume mari de bani.

Pentru un investitor, aceasta este rata minimă de rentabilitate pe care o poate primi prin simpla depunere a banilor într-un cont bancar. În consecință, un om de afaceri trebuie să arate un randament la o distanță mai mare decât un depozit bancar de 1,5-2 ori. Acest lucru este tipic pentru întreprinderile mici și mijlocii. Pentru unul mare, venitul în valoare de depozit bancar este posibil datorită amplorii și perspectivelor de expansiune rapidă.

Să rezumăm: Investitorul este interesat în primul rând de rentabilitatea propriilor investiții.

De aceea, înainte de a investi banii sunt analizați următorii parametri:

• Perspectivele ideii;
• Suma necesară de investiție;
• Riscuri si profitabilitate.

Dacă ambele părți sunt mulțumite de aceste puncte, atunci continuă etapa ulterioară a negocierilor, în care investitorul încearcă să obțină cele mai detaliate informații despre afacere și să evalueze perspectivele sale viitoare. Un plan de afaceri competent poate răspunde la toate întrebările care pot apărea în timpul negocierilor, deci pregătirea lui este obligatorie.

Unde să cauți un investitor pentru o afacere sau startup

Am aranjat informațiile de bază despre ceea ce poți spune unui investitor. Acum despre unde puteți găsi un investitor.

Oameni apropiați, prieteni, cunoștințe

Una dintre cele mai controversate moduri de a strânge fonduri. Potrivit pentru crearea unei afaceri mici, promițându-le oamenilor care cunoașteți o rentabilitate a investiției lor atunci când afacerea începe să genereze venituri.

În același timp, printre prieteni și cunoștințe, puteți găsi de fapt oameni cu gânduri asemănătoare care ar putea fi interesați de idee și să creați o echipă întreagă care va putea să împărtășească toate pierderile financiare și să compenseze neajunsurile celuilalt.

Puteți împrumuta bani de la rude pentru a vă deschide propria afacere dacă aveți nevoie de o sumă mică și există unele garanții ale returnării acesteia.

Fonduri

Există două tipuri de fonduri care vă pot ajuta să găsiți investiții pentru afacerea dvs.: fonduri pentru afaceri mici și . Indiferent de tip, obținerea de fonduri din astfel de fonduri va fi extrem de dificilă.

Trebuie să-i convingi pe manageri să se intereseze de afacerea ta. Și dacă în alte cazuri o idee inovatoare, un avantaj față de concurenți și o rambursare rapidă pot depăși profitabilitatea medie sau chiar scăzută, atunci în acest caz rentabilitatea investiției este pe primul loc.

Fondurile de investiții sunt interesate doar de un singur lucru – profitabilitatea. Ei sunt gata să-și investească banii cu mare risc în întreprinderi care le vor aduce venituri mari. Dar dacă un om de afaceri vorbește despre o investiție pe termen lung fără a garanta profit în primii câțiva ani, este puțin probabil ca o astfel de afacere să fie finanțată.

Pentru a evalua perspectivele propriilor investiții, fondul va avea nevoie de timp și de câte informații puteți oferi. Un grup de analiști îl va analiza, așa că cu cât mai multe informații, cu atât sunt mai mari șansele de a primi fonduri.

Fonduri de investiții - o asociație de mulți investitori care investesc fonduri gratuite pentru a obține profit.

Mai mult, aceste fonduri de investiții au adesea mai puțini bani la dispoziție decât câțiva investitori privați care sunt, de asemenea, gata să-și investească banii în idei interesante dacă doar cineva îi interesează. Dar ar trebui să înțelegi că să aplici pentru investiții într-un fond de investiții este mult mai ușor decât să aplici la un investitor privat, pentru că pentru primul trebuie doar să contactezi compania, iar în al doilea caz, trebuie să găsești cumva contact cu un foarte faimos. si persoana bogata.

Fondurile guvernamentale sunt una dintre opțiunile profitabile pentru a primi fonduri dacă ideea este cu adevărat inovatoare. Se desfășoară periodic concursuri, ai căror câștigători pot primi un grant, pentru care antreprenorii își pot realiza toate ideile. Obținerea sprijinului guvernului, dacă este posibil, este cea mai bună opțiune.

Oameni de afaceri de succes

Una dintre cele mai bune și mai profitabile moduri de a găsi investiții este să lucrezi cu oameni de afaceri de succes într-un oraș sau regiune. Indiferent de amploare, în regiune puteți găsi mulți oameni de afaceri de succes care au urmat deja această cale, au întreprinderi profitabile și numerar gratuit. Va fi suficient să-i interesezi de ideea ta și de personalitatea ta, iar apoi își vor investi banii într-un proiect interesant.

În același timp, unul dintre avantajele clare ale lucrului cu oameni de afaceri de succes este că aceștia pot preda și explica unele dintre momentele prin care au trecut ei înșiși. Mulți antreprenori sunt bucuroși să ia sub aripa lor pe începători și să le explice cum să facă față dificultăților, să minimizeze costurile și să obțină profit. Mai ales dacă cooperarea poate aduce beneficii ambelor părți pe termen lung.

Cooperarea are loc de obicei în două condiții:

• Sub formă de împrumut;
• Sub forma achiziționării unei acțiuni într-o afacere.

A doua opțiune este de preferat pentru ambele părți. Implică participarea investitorului la dezvoltarea companiei, aceasta face posibilă evitarea majorității greșelilor și profitarea de conexiunile și relațiile unei persoane mai influente pentru a le stabili pe ale tale.

Dacă un om de afaceri nu poate ajuta la finanțe, este recomandat să-l întrebați pe care dintre oamenii pe care îi cunoaște îi poate ajuta și să fie interesat de idee. Un astfel de mic truc psihologic îți va permite să înveți despre alți oameni de afaceri, iar cu o recomandare de la unul dintre colegii tăi poți conta pe ceva mai mult.

O metodă care este potrivită numai pentru, și nu în toate domeniile. – finanțarea unor proiecte interesante de către persoane fizice. Adesea, acest lucru este pentru un fel de recompensă. Companiile de vârf care dezvoltă câteva produse noi interesante pentru retail și en-gros caută fonduri gratuite.

Băncile

Dacă toate metodele de mai sus de a atrage investitori nu funcționează, trebuie să aplicați pentru împrumuturi de la bănci. Diferite organizații de credit au cerințe diferite pentru potențialii debitori, dar esența lor este următoarea:

Băncile nu au nevoie de profitabilitate maximă. Sunt interesați de primirea stabilă a fondurilor și rambursarea împrumutului. De aceea, instituțiile de credit îți vor studia planul de afaceri pentru generarea stabilă a veniturilor și, în consecință, returnarea fondurilor. Sunt mai interesați de garanții decât de profitabilitate.

Este periculos pentru un antreprenor neexperimentat să contracteze un împrumut de la o bancă, mai ales dacă este destul de riscant. Dacă ideea nu va funcționa, banca va depune toate eforturile pentru a cere restituirea fondurilor, până la vânzarea proprietății împrumutatului.

De aceea, merită să iei împrumuturi pentru o mică afacere, care se va amortiza în 4-5 luni și poate genera apoi venituri. Și dacă nu funcționează, atunci lovitura financiară nu va fi la fel de puternică ca pierderea de bani pentru implementarea unui proiect mediu sau mare.

Investiții de risc

Una dintre cele mai populare și eficiente modalități de a strânge fonduri pentru afaceri din domenii inovatoare. Investițiile de risc sunt investiții ale fondurilor (asociații de investitori).

Natura investițiilor de risc este riscul lor ridicat. Ele oferă fonduri multor companii care pot schimba lumea cu ideile lor inovatoare.

Fondurile de risc pot finanța și antreprenori obișnuiți. Dar condiția principală va fi dezvoltarea dinamică și expansiunea constantă.

Fondurile de risc sunt un fel de motivație pentru extinderea constantă a afacerilor, a sferelor de influență și a produselor. Cel mai frapant exemplu de companie care a existat în detrimentul fondurilor de risc este Apple.

Găsirea unui investitor: instrucțiuni pas cu pas

Acum publicăm un plan detaliat și pas cu pas despre cum să găsiți un investitor pentru a începe o afacere:

Pasul 1. Întocmirea unui plan de afaceri.

După cum am menționat mai devreme, un plan de afaceri bun pentru un investitor va aduce întotdeauna mai multe avantaje pușculiței unui om de afaceri.

Ce ar trebui să fie într-un plan de afaceri:

• Descrierea ideii;
• calcule economice;
• perioada de rambursare a proiectului;
• Perspective de dezvoltare;
• Analiza concurenței;
• Alte informații.

În timpul prezentării și ulterioare, trebuie să vă concentrați cu atenție asupra tuturor micilor detalii. Trebuie să fii atent nu numai la toate informațiile din interior, ci și la aspectul tău, prezentarea materialului, încrederea etc.

Este încurajată utilizarea de tabele, grafice și alte materiale grafice. Ele ajută la o mai bună percepție a informațiilor și la concentrarea atenției asupra punctelor potrivite.

Ar fi o idee bună să repetați prezentarea planului dvs. de afaceri acasă de mai multe ori. De asemenea, fiți pregătiți pentru întrebări suplimentare.

Pasul 2. Selectarea unei forme de cooperare.

Înainte de a începe să căutați un investitor, trebuie să vă decideți asupra modelului de cooperare propus. Desigur, te poți baza complet pe un om de afaceri cu experiență care va oferi el însuși un mod interesant de a interacționa cu afacerile, dar apoi îți pierzi poziția dominantă. Nu trebuie să uităm că nu investitorul este cel care dictează termenii, ci omul de afaceri.

În total, există 3 moduri de cooperare:

• Primirea unui procent din suma investită în afacere;
• Primirea unui procent din profit pe durata întregii afaceri;
• Obținerea unei acțiuni în afacere.

După ce a ales metoda de cooperare care îl interesează, aspirantul om de afaceri trebuie să indice această metodă de cooperare în planul său de afaceri.

Sunt momente când investitorii nu sunt de acord cu modelul de cooperare ales. Ar trebui să analizați această situație și să înțelegeți dacă merită să urmați conducerea unui om de afaceri mai experimentat sau dacă este mai bine să insistați pe cont propriu.

Uneori este mai bine să renunți la principiile tale și să primești fonduri pentru implementarea proiectului, iar uneori să refuzi oferta și să găsești o altă parte interesată.

Pasul 3. Găsirea unui investitor.

După ce toate lucrările preliminare au fost finalizate, este necesar să începeți procesul de căutare a unui investitor. Trebuie să lucrezi în mai multe direcții deodată, făcând contacte atât în ​​domeniul antreprenorilor, cât și al investitorilor, și întrebându-ți prietenii.

Lucrând conform listei prezentate mai sus, puteți încerca diverse opțiuni de atragere a investițiilor, iar dacă nimic nu funcționează, atunci ar trebui să contactați banca.

Pasul 4. Negocieri cu potențialii investitori.

Este indicat să găsești mai multe părți interesate care ar fi dispuse să investească bani gratuit în dezvoltarea ideii tale. Atunci vei putea să negociezi dintr-o poziție de forță și să dictezi termeni. Dar noii veniți rar găsesc mai mult de 1-2 persoane interesate, motiv pentru care ar trebui să abordați procesul de negociere cu mare atenție.

Convingerea investitorului că va obține profit este sarcina principală a acestor negocieri. În același timp, merită să ne amintim că se vor uita nu numai la perspectivele proiectului dvs., ci și la dvs., așa că ar trebui să vă monitorizați discursul, aspectul și manierele.

Este recomandabil să răspundeți la toate întrebările pe care le pot avea potențialii investitori. Acest lucru vă va asigura că lucrați cu adevărat la ideea dvs. de afaceri și că nu vor apărea greșeli stupide în timpul etapei de implementare.

Negocierile sunt cea mai importantă parte atunci când se caută un investitor.

Pasul 5. Încheierea unui acord.

După ce negocierile au avut succes, va trebui să încheiați un acord cu investitorul. Este indicat să vă ocupați de crearea acordului singur și în avans. Ar trebui să contactați un avocat cu experiență care poate întocmi un contract care să fie benefic pentru ambele părți.

Puncte importante care ar trebui să fie în contract:

• Termen;
• Valoarea investiției;
• Forma de cooperare;
• Drepturi și obligații.

Portaluri pentru găsirea unui investitor

Acum există diverse site-uri portal care acționează ca intermediari între investitori și oameni de afaceri în devenire.

Vă prezentăm o listă de 5 site-uri unde puteți găsi investiții:

1. Ventureclub– o adevărată comoară pentru investitori și startupers. Oricine dorește să găsească investiții în proiectul său poate merge pe site și, după un interviu amănunțit, poate depune un proiect. Investitorii care sunt interesați de propunere vor putea evalua ideea, perspectivele financiare și vor putea discuta detalii. Este atractiv pentru oamenii de afaceri deoarece sunt mulți investitori pe portal și compania își îndreaptă toate eforturile pentru a atrage oameni suplimentari în rândurile investitorilor.

2. Start2up– o platformă care reunește investitori, startup-uri și oameni care doresc să facă afaceri în comun. Serviciul este mai potrivit pentru a găsi potențiali parteneri pentru a începe o afacere. Site-ul conține și informații despre vânzarea diferitelor active comerciale, care vor fi utile și pentru un antreprenor începător.

3. Napartner– o platformă pentru găsirea de investitori în proiecte din diverse domenii. Dacă aruncați o privire mai atentă, veți observa că multe startup-uri au idei îndoielnice și modalități de a le implementa. În consecință, proiectele bune aici își merită greutatea în aur și găsesc investiții într-un timp scurt. În același timp, numărul de investitori în raport cu numărul de startup-uri nu provoacă optimism – sunt de 10 ori mai puțini oameni dispuși să investească bani decât sunt proiecte. Potrivit ca una dintre modalitățile de a atrage un potențial investitor.

4. Starttrack este cel mai bun serviciu pentru companii serioase. În ciuda faptului că numărul companiilor care au primit investiții în acest sistem este mic - doar 36, cu toate acestea încă funcționează, generând venituri. Starttrack este o comunitate de investitori care promovează ideea de a investi ca tip de venit. În același timp, putem spune cu siguranță că orice comunitate de investitori este o excelentă căutare a unui partener pentru a crea o afacere. Trebuie inteles ca poti folosi acest serviciu doar daca proiectul este serios si ideea este atractiva.

5. Boomstarter– cea mai populară platformă de crowdfunding din Rusia și CSI. Pentru un startup din domeniul IT, gaming sau original, aceasta este o oportunitate ideală de a căuta investiția inițială. În cele mai multe cazuri, ideea principală este prezentată ca produs/serviciu. Utilizatorii care fac o contribuție ar trebui să primească o recompensă care i-ar interesa.

9 reguli de urmat atunci când căutați un investitor

Regula #1. Trebuie să începeți să căutați un investitor cât mai curând posibil.

Pentru a găsi un investitor care este de acord să-și investească banii în proiect, va dura mult timp. Trebuie să cauți noi contacte de afaceri și să vorbești cu persoane interesate în stadiul dezvoltării unui plan de afaceri. Acest lucru va reduce semnificativ costurile de timp și ideile simple.

De asemenea, trebuie înțeles că mulți investitori au nevoie de timp pentru a evalua perspectivele reale de dezvoltare ale unei anumite companii. Iar atunci când interacționați cu bănci sau fonduri de investiții, timpul necesar pentru a analiza toate aspectele activității de afaceri a unui potențial client va fi destul de mare.

Regula #2. Colectați cât mai multe informații despre investitor.

Colectarea cât mai multor informații poate ajuta în două moduri simultan: selectarea candidaților și desfășurarea unor negocieri mai bune.

Pentru prima va trebui să știți:

• În ce domenii este interesat investitorul?
• Unde investesc de obicei banii?
• În ce volume?
• Ce fel de profit pretinde?

Este important să înțelegeți că nu merită să apelați la o persoană care de obicei investește milioane într-un proiect pentru o sumă mică de bani. Pur și simplu nu va fi interesat de oferta ta.

Pentru a conduce negocierile, este posibil să aveți nevoie de tot ce puteți afla despre un potențial investitor. La urma urmei, în esență, acesta va fi procesul de vânzare a unei părți din afacere (într-o măsură sau alta). Iar pentru vânzări, este întotdeauna important să găsești punctele dure ale clientului și să pui presiune asupra lor, împingându-i la faptul că tu și investiția în afacerea ta îi poți permite să-și rezolve toate problemele.

Regula #3. Planificați-vă investițiile.

Trebuie să numiți suma specifică care va fi cerută de la un potențial investitor. Nu poți opera cu intervale, doar în cazuri extreme, când nu ești sigur de stabilitatea prețurilor într-o anumită perioadă de timp.

De asemenea, trebuie să înțelegi că nu trebuie să ceri mai mulți sau mai puțini bani. Acest lucru te va marca ca pe cineva care nu s-a gândit suficient la planul de afaceri.

Regula #4. Exprimarea obiectivelor reale.

S-ar putea să aveți cele mai ambițioase obiective, dar acestea nu vor fi de niciun folos pentru un investitor. Stabilirea obiectivului de „intrare pe piata globala” pentru o companie care nici macar nu exista de o luna este cel putin foarte optimista. Va fi mult mai interesant pentru un investitor să audă „intrarea pe piața regională și obținerea unei cote de 20-30% într-un astfel de domeniu”. Dar, între timp, va trebui întotdeauna să justificați adoptarea acestui sau aceluia obiectiv.

Regula nr. 5: Nu te sfii cu ideea ta.

Este greu de imaginat că lui Henry Ford îi este frică să spună altora despre ideile lui. Dimpotrivă, a declarat deschis că va crea un dispozitiv în care ar putea să stea și să conducă pe stradă fără tracțiune suplimentară. Trebuie să faci același lucru cu ideile tale de afaceri în cadrul negocierilor.

Simțiți-vă liber să vă exprimați ideile, chiar dacă cineva crede că sunt departe de a fi ideale și greu de implementat. Amintiți-vă de prezentare! Cu cât ești mai încrezător, cu atât ești mai bine perceput.

Regula #6: Adunarea unei echipe este cea mai bună idee.

Toate proiectele promițătoare au început în capul unei singure persoane. Dar poate fi dificil să-ți realizezi singur toate ideile, iar acesta este un fapt general acceptat. Cel mai bine este ca oamenii de afaceri aspiranți să găsească o echipă de 3-5 oameni care, la etapa inițială, să se ocupe de diverse probleme ale companiei, rezolvând fiecare dintre problemele lor și devenind profesioniști în domeniul lor.

Este important să aduni o echipă de oameni care au aceleași gânduri care vor arde cu o idee comună și vor cheltui toată energia pentru implementare. Cei care sunt leneși nu au loc într-o astfel de echipă.

Regula #7: Gândește-te la beneficiile lucrului cu tine.

Vorbiți cu investitorul în limba lui. Promite-i profit, apoi oferă-i perspective de creștere și expansiune. Ar trebui să vă gândiți cu atenție, chiar și în etapa de planificare a afacerii, la întrebarea „La ce va fi bun proiectul meu?” După ce ați răspuns singur, puneți aceeași întrebare, dar din punctul de vedere al investitorului.

Regula #8: Încearcă să fii cât mai aproape de investitori.

Participați la diferite întâlniri ale potențialilor investitori - forumuri de afaceri, conferințe și alte evenimente la scară națională. La o astfel de conferință puteți discuta cu sute de persoane diferite care vor fi interesate să investească în afacerea dvs. într-o măsură sau alta.

Un mic truc psihologic: nu spune că ai venit să cauți investiții. Încercați să arătați ca unul dintre investitori - o persoană cu bani. Atunci vei putea fi unul dintre toți și vor începe să te trateze cu mai multă încredere și simpatie.

Regula nr. 9: Onestitatea este cea mai bună armă.

Când căutați un potențial investitor, trebuie să înțelegeți că veți fi parteneri reciproc avantajosi. De aceea ar trebui să oferi întotdeauna cele mai complete și oneste informații despre afacerile companiei, perspectivele acesteia și planurile tale.

De cele mai multe ori, este mai bine să auziți un realist „Aș dori să vând compania într-un an pentru câteva milioane de dolari” decât „Mă voi concentra pe îndeplinirea obiectivelor companiei și extinderea acesteia și să mă globalizez”. În primul caz există onestitate și transparență, în al doilea nu există decât floriditate și evitare a răspunsului.

Urmarea acestor sfaturi este destul de simplă, dar respectarea acestora vă va ajuta să obțineți un avantaj în negocieri față de alți solicitanți similari de finanțare gratuită și investitori interesați.

Concluzie

În Rusia, cultura de a vă investi proprii bani abia începe să prindă contur. Acest lucru este confirmat de numeroase sondaje în rândul cetățenilor de rând. Mulți oameni încă preferă să-și investească banii în imobiliare cu randament scăzut și nelichide, decât să cumpere acțiuni ale unei companii tinere și în curs de dezvoltare. Dar investitorii sunt de o importanță enormă pentru dezvoltarea afacerilor în țară.

Ce avem acum în Rusia: o cantitate mare de numerar gratuit în rândul oamenilor de afaceri mari, dorința băncilor de a finanța doar companii stabile și dezvoltarea fondurilor de investiții care sunt interesate de idei interesante și profitabile.

Ce înseamnă: în Rusia există o cantitate mare de numerar gratuit pe care investitorii ar dori să le folosească pentru a investi în unele proiecte interesante. De asemenea, noua politică a Băncii Centrale, care afirmă direct că și băncile ar trebui să treacă la modelul investițional al economiei, inspiră încredere și optimism în rândul investitorilor.

Găsirea unui investitor este una dintre etapele cheie atunci când creați o afacere de la zero. Strângerea de fonduri nu vă va permite doar să creați o afacere, ci și să o dezvoltați, atingând un nou nivel.

Investitorii pot fi atât persoane fizice cu capital suficient, cât și companii interesate să obțină profit. Pentru a interesa un investitor, trebuie să vorbiți mereu despre bani și venituri. Abia după aceasta vin perspectivele ideii, riscurile și alți factori.

Elaborarea unui plan de afaceri competent și planificarea negocierilor cu o probabilitate de 80% va înclina balanța în favoarea dumneavoastră. De aceea nu trebuie doar să vă înțelegeți propria idee, ci și să vă puteți prezenta cu competență.

Ce atrage investiții în afaceri? Ce proiecte de afaceri (startu-uri) sunt de interes pentru investitori? Cum să investești într-o mică afacere sau producție?

Salutare tuturor celor care au vizitat site-ul revistei online HeatherBeaver! Denis Kuderin, expert în investiții, vă ține legătura.

Tema noii publicații este investițiile în afaceri. Articolul va fi de interes atât pentru oamenii de afaceri începători, cât și pentru cei care și-au încercat deja antreprenoriat.

Scopul pe termen lung al oricărei afaceri este de a primi un venit stabil, în creștere și de a avea o dezvoltare continuă.

Vrei să știi cum să obții asta? Atunci - mergeți înainte!

1. De ce merită să investești într-o afacere?

Investițiile inteligente în afaceri sunt cheia unui viitor confortabil. Investițiile de succes creează venituri pasive - acest tip de venit vă eliberează timp și vă oferă independență financiară.

Marea majoritate a rezidenților ruși (precum și cetățenii altor state care au făcut parte odată din URSS) au o idee fundamental greșită despre investițiile profitabile pe termen lung.

Mulți oameni cred că investițiile financiare promițătoare sunt disponibile doar pentru cei bogați, de succes și talentați. Alții consideră că deținerea unei afaceri este un risc nejustificat, mai ales în condițiile unei crize economice permanente.

Cu astfel de opinii, oamenii își trăiesc întreaga viață, neputând scăpa de strânsoarea muncii grele și de cercul vicios al trăirii de la un salariu la altul.

Schimbându-ne ideile despre esența și sensul investițiilor monetare, ne putem schimba nu numai propriul statut financiar, ci și destinul. Libertatea (inclusiv libertatea financiară) este, în primul rând, o stare internă și abia apoi - restaurante scumpe, călătorii, iahturi și mașini de lux.

Oricine poate realiza toate acestea dacă are dorința. Dacă vrei să devii liber, schimbă vectorul gândirii tale: ocupă-te activ activitate economică - începe să lucrezi pentru tine.

Investițiile în afaceri personale sunt:

• câștigurile, care, pe măsură ce se dezvoltă, depind din ce în ce mai puțin de costurile forței de muncă;
• încredere în viitor;
• ocazia de a realiza cele mai îndrăznețe idei și planuri.

Tehnologiile moderne de investiții vă permit să vă începeți propria afacere cu capital minim. De asemenea, nu sunt necesare cunoștințe speciale - există multe domenii de afaceri care nu necesită educație de economist.

2. Cele mai bune investiții în startup-uri – 5 opțiuni dovedite

Opțiunea 2. Producție

Atunci când aleg investiții în producția finită, investitorii ar trebui să fie ghidați de nivelul de profitabilitate al întreprinderii, de competitivitatea acesteia și de posibilele riscuri de pierdere a fondurilor.

Este important ca produsele companiei în care investiți să aibă o cerere stabilă pe piață. Momentul rotației de capital este, de asemenea, important.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere mică de la zero? Această întrebare este adesea adresată de tineri și aspiranți antreprenori care au propriul proiect și idee, dar nu au bani. A cere ajutor pentru a obține bani este un pas dificil, cu toate acestea, vă puteți găsi investitorul fixându-vă obiectivul de a vă implementa proiectul. Cum să atragi investitori către afacerile mici?

Se caută investitori pentru a implementa o idee într-o afacere mică

Cum să obțineți investiții pentru o afacere mică? Când căutați surse de finanțare pentru un proiect, luați în considerare următoarele reguli:

• nu amânați termenele limită;
• colectează cât mai multe informații despre potențialul investitor pentru a evita neînțelegerile pe viitor;
• calculați cu atenție suma investiției necesare;
• concentrarea pe obiective specifice;
• în procesul de negocieri cu un investitor, fii sincer și deschis, nu ascunde fapte importante.

Video util pe această temă:

Cum să obții investiții pentru întreprinderile mici de la stat?

Astăzi, guvernul rus oferă o gamă largă de modalități de a promova dezvoltarea întreprinderilor mici:

• alocarea de subvenții de stat pentru achiziționarea de spații și mijloace fixe în valoare de până la 60 de mii de ruble;
• granturi pentru oamenii de afaceri începători în valoare de până la 60.000 de ruble;
• compensații pentru împrumuturile bancare primite anterior pentru dezvoltarea afacerii;
• subvenție de la Centrul de ocupare a forței de muncă până la 25 de mii de ruble;
• asistență din fondurile de sprijin pentru întreprinderile mici;
• subvenție pentru antreprenori care vizează dezvoltarea tehnologiilor inovatoare (maximum 60 de mii de ruble).

Puteți afla mai multe despre programele de sprijin de stat pe portalul Guvernului Rusiei (http://government.ru/).

Cum să găsești un investitor privat care să împrumute bani?

Cum să găsești un investitor privat care să împrumute bani pentru a crea și dezvolta o afacere? Pentru a obține finanțare, există platforme online specializate în creditare pentru afaceri:

• Fundico - serviciu de creditare în comun;
• Nimfamoney este o platformă închisă pentru investitori și startup-uri (valoarea împrumutului de la 100.000 la 1 milion de ruble);
• business.potok.digital - împrumuturi întreprinzătorilor de către persoane fizice.;
• vdolg.ru - depune până la 500 de mii de ruble pe un card bancar;
• loanberry.ru - serviciu de împrumut online de până la jumătate de milion de ruble;
• townmoney.ru este un serviciu de creditare P2P care unește interesele debitorilor și ale investitorilor.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere de la zero în Rusia: 7 moduri

Cum să găsești un investitor care să finanțeze o afacere creată de la zero în Rusia?

Ofer 7 variante:

1. Contactați-vă familia și prietenii– aceasta este varianta de finanțare a propriei afaceri care este cel mai des folosită de start-up-uri. Și aici esența problemei nu este să împrumuți bani împotriva unei chitanțe sau a unei dobânzi - esența problemei este să transformi un prieten sau o rudă în partener și șeful tău și să începi să câștigi bani împreună. Această opțiune de investiție este optimă dacă dieta presupune o sumă mică - mulți prieteni și rude nu vor avea mulți bani pentru proiectul tău, sume gratuite la îndemână. Principalul lucru este să-i convingi de rentabilitatea ideii tale și de oportunitatea de a primi partea lor de venit pasiv.
2. Cautam agent de afaceri. Astăzi pe piața serviciilor există mulți agenți – intermediari între un startup și un investitor care sunt gata să te ajute să găsești un potențial sponsor pentru un anumit procent sau sumă de bani. Agenții se unesc adesea în diverse asociații și cluburi - coordonatele lor pot fi găsite cu ușurință pe internet și deja la fața locului au o conversație de afaceri mai substanțială. Această opțiune de a găsi un investitor pentru propriul proiect va fi de interes pentru cei care intenționează să aducă la viață ceva grandios și pe scară largă. Cel mai adesea, agenții au acces și contacte cu investitori foarte bogați, iar dacă le place proiectul tău și acesta este aprobat, nu va fi vorba de finanțe. Dar este puțin probabil să sponsorizeze proiecte care nu vor aduce mulți bani - acesta nu este nivelul lor și aici merită să mergeți și să alegeți o altă opțiune pentru a găsi investiții.
3. Crowdfunding. Dacă vorbim despre acest tip de căutare a unui investitor, atunci acest fenomen înseamnă ajutorul mulțimii sau finanțare publică, construită pe principiul fondurilor de ajutor reciproc. Acest fenomen a câștigat mult amploare în ultimii ani - această opțiune de căutare a unui investitor a atras atenția și, prin urmare, merită luată în considerare. Esența acestei metode de a găsi un investitor și de a-și finanța propriul proiect este aceea că o persoană își publică propria idee pe unul sau altul site de specialitate, propriul proiect, și pe rețelele sociale dedicate acestui domeniu, având consemnate condițiile de participare la proiectul – cele sub care intentioneaza sa atraga activisti financiari. Oricine poate lua parte la proiect, iar contribuind cu partea sa din bani ca procent sau sumă fixă, puteți colecta suma necesară implementării startup-ului. Cel mai adesea, această metodă de căutare și atragere a investitorilor este utilizată în domenii și domenii precum caritatea în domeniul medicinei, finanțarea proiectelor non-profit - înregistrarea muzicii de amatori și organizarea de festivaluri, realizarea de filme și organizarea de expoziții.
4. împrumut bancar. O opțiune pentru găsirea unui investitor este să contactați banca cu propriul proiect de afaceri dezvoltat, toate calculele necesare pentru investiții și profituri și perioada de rambursare. Dar această opțiune este posibilă dacă aveți câștiguri stabile și oficiale și puteți face o anumită depunere sub formă de imobil sau mașină. Această opțiune este relevantă dacă este nevoie de o sumă mare de bani, dacă investiția inițială în proiectul dvs. nu necesită investiții financiare mari - puteți recurge la sponsorizări financiare din partea organizațiilor de microfinanțare, unde condițiile pentru emiterea de fonduri împrumutate sunt oarecum mai blânde. , deși rata dobânzii pentru utilizarea împrumutului va fi mai mare decât în ​​borcan.
5. Platforme pentru atragerea investițiilor în afaceri. Dacă nu doriți să apelați la ajutorul unei bănci sau al unei organizații de microfinanțare, puteți vizita platforme specializate pentru startup-uri. Pe astfel de platforme specializate sunt postate informațiile necesare unui începător - cercetări și statistici, sfaturi practice și asistență în lansarea de noi proiecte, plus date despre investitori, capacitatea de a-și găsi coordonatele și contactele, condițiile de investiție. În căutarea propriului investitor, puteți vizita platformele de creditare online. Acesta este un fel de format de MFO sau de credit bancar. Mai precis, o astfel de platformă ar putea fi Startups.co, care poate acționa ca un canal dovedit și de încredere pentru găsirea unui potențial investitor. După cum arată statisticile, pe platforma prezentată au fost deja înregistrați peste 13,9 milioane de potențiali utilizatori și investitori, care pot acționa atât ca consultant, cât și ca sponsor. O altă platformă dovedită care este populară în rândul startup-urilor și investitorilor este Gust.com - cu sprijinul său, aproximativ 1,8 milioane de dolari au fost investiți în multe proiecte în ultimii ani.
6. Rețelele sociale ale profesioniștilor– acestea sunt grupuri de potențiali investitori care pot fi găsite cu ușurință pe internet. Rețelele de investitori profesioniști sunt o zonă dezvoltată în prezent în care poți întâlni un potențial sponsor care lucrează într-o direcție sau alta. Majoritatea site-urilor prezentate în rețea lucrează cu investitori străini care sunt gata să se alăture direct spațiului de afaceri internațional, global.
7. Business angels, fonduri de capital privat. Dacă aveți nevoie să găsiți un investitor de încredere pentru propriul proiect, puteți contacta o companie privată de investiții specializată în acest tip de investiții financiare. Cel mai important este că puteți obține aprobare pentru o varietate de sume, variind de la câteva mii la câteva milioane de dolari. Care este interesul investitorilor înșiși - după câțiva ani, să-și vândă propria parte la câțiva ani după începerea startup-ului. Un exemplu este fondul de capital privat Zunder Invest. Dar chiar dacă ți s-a refuzat un împrumut de bani, ai fost refuzat de o bancă sau un MFO, un investitor - nu dispera. Poate că investitorul dumneavoastră nu v-a întâlnit încă calea sau proiectul dumneavoastră nu îndeplinește toate cerințele unui potențial sponsor.

Unde să găsești un investitor pentru o afacere de la zero: 5 opțiuni

Pentru a găsi investiții, puteți utiliza următoarele instrumente și resurse:

• Rețele sociale pentru profesioniști (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr și Meetup)
• Incubatoare și acceleratoare de afaceri (Cele mai bune includ Synergy Innovations, Ingria, incubatorul de afaceri al Academiei de Economie Națională, acceleratorul de afaceri API Moscova, primul incubator de afaceri din Sankt Petersburg și alții)
• Platforme pentru startup-uri (lista completă este mai jos)
• Fonduri de sprijin pentru afaceri mici și centre de angajare
• Clubul de investiții „Tineretul în afaceri” (molodost.bz/investfund_OLD)
• Forumuri pentru investitori (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Site-uri web pentru găsirea de investitori în Rusia și în străinătate: top 20

Schimb de startup-uri Napartner

Cele mai populare platforme pentru găsirea de investitori astăzi sunt:

1. https://business-platform.ru/projects/
2. napartner.ru
3. towave.ru
4. investgo24.com
5. townmoney.ru
6. investitori.parteneri
7. start2up.ru
8. angel.co
9. rusinvestproject.ru
10. beboss.ru
11. investclub.ru
12. innovationportal.ru
13. investstarter.ru/
14. vse-investory.ru este o platformă de prezentare online a proiectelor, creată de fondul de investiții directe Zunder Invest.
15. starttrack.ru este o platformă care vă permite să atrageți 3 tipuri de investiții - un împrumut, vânzarea de acțiuni într-o afacere și acțiuni.
16. Simex este o platformă pentru atragerea de investiții în afaceri și startup-uri existente
17. Aktivo - atragerea de investiții în imobiliare comerciale
18. Tugush - finanțarea sectorului real al economiei
19. rb.ru/pipeline/
20. molodost.bz/investfund_OLD/ - fondul de investiții „Business Youth”.

Cum să atragi investiții în afaceri: idei și platforme pentru startup-uri

Cum să atragi un investitor la un startup este prima cea mai dificilă sarcină pe care un investitor începător care dorește să-și implementeze ideea de afaceri va trebui să o rezolve.

Unde să găsești investiții pentru un startup? Pentru a-ți finanța proiectul, poți folosi platforme online specializate pentru căutarea de investitori privați, ajutorul business angels, acceleratoare și incubatoare de afaceri, programe de sprijin guvernamental și platforme de crowdinvesting.

Cum să obțineți investiții pentru un startup? Pentru a obține finanțare, startuper-ul trebuie să convingă investitorul de viabilitatea și rentabilitatea proiectului. Pentru a face acest lucru, va trebui să acoperiți următoarele subiecte în planul dvs. de afaceri cât mai detaliat și raționat posibil:

• unicitatea și perspectivele proiectului;
• cererea pentru un produs sau serviciu pe piață;
• dimensiunea investiției;
• perioada de amortizare a investițiilor;
• nivelul de profitabilitate proiectat;
• garanții pentru returnarea fondurilor investite.

Cum să atragi investitori într-un proiect rapid și fără probleme inutile? Căutarea de investiții și investitori poate fi efectuată folosind platforme online specializate:

• Boomstarter este o platformă rusă de crowdfunding.
• Planeta.ru este o platformă care vă permite să strângeți de la 20.000 la 15 milioane de ruble pentru implementarea oricărei idei creative.
• nachinanie.ru - serviciu de finanțare colectivă a proiectelor noi
• Startups.co este o platformă internațională pentru startup-uri care vă permite să rezolvați problema modului de a găsi un investitor pentru un proiect.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru un investitor: punctele cheie ale proiectului

Cum să întocmești un proiect pentru un investitor? Rezumatul proiectului de afaceri trebuie să conțină următoarele puncte:

• descrierea esenței ideii de afaceri;
• analiza pietei;
• portretul publicului țintă;
• cum și cu ajutorul ce instrumente va fi monetizată ideea;
• analiza concurenților (punctele tari și punctele slabe ale acestora);
• echipa implicată în implementarea proiectului;
• beneficiile proiectului;
• indicatori de performanță a proiectelor de investiții (perioada de amortizare (DPP), MIRR, IRR (rata internă de rentabilitate), ARR (raportul de rentabilitate a investiției));
• câți bani au fost deja investiți în proiect la început;
• plan de utilizare a investițiilor;
• ce va primi investitorul ca urmare și în ce interval de timp.

Cum se calculează rentabilitatea investiției (ROI)? Pentru a calcula, trebuie să utilizați următoarea formulă: ROI = PE / I * 100%, unde PE este profitul net pentru o anumită perioadă de timp (acest indicator este calculat ca diferență între profitul total și cost); Și - investiții.

Este dificil pentru un antreprenor începător să își organizeze propria afacere, deoarece începerea chiar și a unei afaceri mici necesită investiții financiare semnificative. De unde pot lua acești bani? Cea mai rapidă și rezonabilă modalitate este de a atrage un investitor - o persoană care își va contribui cu capitalul în schimbul unei părți din profit sau acțiuni. Un investitor poate deveni partener al unei companii, și adesea un asistent în dezvoltare, pentru că nu este mai puțin interesat de afacerea generatoare de venituri decât proprietarul.

De unde poate obține un om de afaceri bani pentru a-și dezvolta afacerea?

Până când afacerea va începe să genereze venituri, nu va trece o singură zi - în tot acest timp antreprenorul cheltuiește fonduri pentru chirie, documente, plata salariilor, achiziționarea de echipamente, consumabile, produse și în alte scopuri. Puteți obține capital de pornire din mai multe surse:

1. Economiile personale este un mod lung, dar cel mai fiabil, prin care trebuie să-ți aloci o parte din venit în fiecare lună;
2. Împrumut bancar – sunt reticenți în a oferi bani pentru a începe o afacere, necesitând garanții, așa că mai des antreprenorii contractează credite de consum, dar suma este limitată;
3. Împrumutul de bani de la rude este o metodă bună dacă ai o persoană dragă bogată care este gata să împrumute o sumă mare;
4. Caută un investitor - o persoană fizică, o companie, o asociație de oameni, poate fi și business angel - specialiști în investiții în antreprenori start-up;
5. Găsirea unui partener - în acest caz, afacerea va trebui împărțită proporțional cu valoarea investiției; este mai bine să căutați o persoană cu cunoștințe financiare, nu un începător;
6. Demararea unei afaceri conexe - de exemplu, dacă doriți să deschideți un service de service auto, puteți începe cu montarea anvelopelor, iar când aveți profit și experiență, vă extindeți afacerea;
7. Primirea unei subvenții de la stat - asigurată de centrul de ocupare, administrația raională, departamentul de sprijin pentru afaceri, dar cantitatea de injecție este mică, este necesară raportarea;
8. Crowdfundingul este colectarea de fonduri printr-o platformă specială de la oameni obișnuiți, dar pentru aceasta trebuie să propui o idee de afaceri neobișnuită, să interesezi publicul și să desfășori o campanie publicitară.

Experții și oamenii de afaceri cu experiență sunt siguri: a împrumuta bani sau a recurge la credit nu este cea mai bună idee pentru un antreprenor. Este mai bine să vă folosiți economiile sau să atrageți investitori prin încheierea unui acord de cooperare cu aceștia.

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să atrageți un investitor?

Antreprenorii începători nu înțeleg cum să găsească un investitor pentru o afacere mică de la zero? Pentru a atrage capital pentru a vă dezvolta afacerea, trebuie să întocmiți un plan de afaceri bine gândit, să alegeți o formă convenabilă de cooperare, să găsiți profesioniști, să negociați și să încheiați un acord de cooperare.

Cum să pregătești un proiect de afaceri?

Un plan de afaceri este cartea de vizită a unui antreprenor; acesta este proiectul pe care potențialii investitori îl vor studia atunci când evaluează atractivitatea investițiilor financiare. Rețineți că investitorul nu este interesat de cât de originală este ideea, ce perspective vă promite personal, el vrea să știe ce profit poate obține. Proiectul de afaceri trebuie să conțină:

• o descriere scurtă și detaliată a ideii și a planului de implementare a acesteia;
• calculul capitalului de pornire;
• analiza beneficiilor reale pentru investitor - tot cu calcule si concluzii rezonabile;
• perioada de rambursare în cursul căreia va fi primit venitul;
• perspective de investitii.

Dacă un plan de afaceri este întocmit de un începător, acesta poate face greșeli tipice din cauza lipsei de experiență, ceea ce îi va speria pe investitori; uneori este mai bine să inviți specialiști să pregătească documente sau să ceri ajutor de la oamenii de afaceri pe care îi cunoști.

Cum să alegi forma potrivită de cooperare?

Forma de cooperare este aleasă de omul de afaceri împreună cu investitorul, dar mai întâi merită să calculăm beneficiile fiecărui model și să determinăm cel mai eficient mod de interacțiune. Un investitor poate obține venituri în mai multe moduri:

• procent din suma depusă, ca și în cazul creditării;
• o parte din profitul din implementarea ideii;
• cota în afacere – va fi necesară reînregistrarea drepturilor de proprietate;
• produse sau servicii finite - relevante pentru investitorii implicați într-o industrie conexă, de exemplu, dacă un om de afaceri deschide o companie pentru livrarea uleiurilor de motor, iar investitorul are propriul magazin de piese auto.

În timpul negocierilor, investitorul poate insista asupra unei scheme diferite de cooperare; este adesea mai profitabil pentru antreprenor să facă concesii decât să piardă oportunitatea de a primi fonduri.

Cum să apelezi la oameni de afaceri experimentați pentru ajutor?

Este dificil să-ți dezvolți afacerea independent și să cauți investitori fără experiență. Este mai bine să ceri ajutor de la alți oameni de afaceri care vor oferi asistență dacă este posibilă cooperarea între voi în condiții favorabile în viitor. Pe cine sa contactati? De exemplu:

• dacă produceți produse alimentare, contactați proprietarii magazinelor;
• dacă intenționați să efectuați transport - către oamenii de afaceri care închiriază mașini sau au nevoie de livrare regulată a mărfurilor;
• dacă vrei să deschizi un chioșc de flori, mergi la furnizorii de flori;
• veți vinde produse agricole proprietarilor de parcele private.

Oamenii de afaceri cu experiență vă vor sfătui cu privire la capcanele și caracteristicile industriei alese, vă vor ajuta să studiați mai îndeaproape această problemă și să pregătiți un proiect de afaceri detaliat.

Cum să negociezi?

Prima întâlnire cu un investitor este întotdeauna o prezentare a proiectului, prezentarea planului de afaceri și acoperirea principalelor probleme care pot apărea. Trebuie să vă pregătiți cu atenție pentru întâlnire, astfel încât investitorul să înțeleagă mai multe puncte:

• aveți cunoștințe financiare;
• au o stăpânire excelentă a subiectului;
• oferă o idee proaspătă și interesantă;
• investitorul va putea face o investiție profitabilă;
• nu există nicio îndoială cu privire la onestitatea omului de afaceri și la realitatea proiectului;
• ce riscuri există în această industrie.

În timpul negocierilor, accentul ar trebui pus nu pe cât de nouă va fi afacerea, ci pe sublinierea beneficiilor investiției.

Cum se încheie un acord de cooperare cu un investitor?

Când se găsește un investitor, se prezintă proiectul, se obține acordul, rămâne doar pregătirea unui acord privind investiția de capital. În această problemă, este mai bine să implicați un avocat și să verificați dacă documentul conține următoarele:

• termenii de investitie;
• Modalitate de plată;
• suma pe care o contribuie investitorul;
• drepturile și obligațiile părților;
• procedura de acţiune în caz de încălcări.

Banii primiți de la investitor trebuie folosiți numai pentru dezvoltarea afacerii - acest lucru este menționat direct în contract.

Cum să interesezi investitorii într-un plan de afaceri?

• colectează informații despre investitor, eliminând eventualele neînțelegeri;
• calculați cu atenție suma investiției necesare;
• nu amânați implementarea proiectului;
• schițați obiectivele specifice;
• analizați piața, concurenții și situația din industrie, astfel încât investitorul să înțeleagă că ați lucrat bine pe acest subiect;
• nu ascundeți investitorului informații și fapte importante.

Desigur, un om de afaceri vrea să-și prezinte proiectul în cea mai favorabilă lumină, așa că datele sunt adesea înfrumusețate, iar calculele se dovedesc a fi prea optimiste. Un investitor cu experiență va întreba cu siguranță despre soarta proiectului în cazul unor evoluții negative; trebuie să fiți pregătit pentru această întrebare.

Găsirea unui investitor nu este atât de ușoară, pentru că numărul proiectelor de afaceri create în fiecare zi este doar în creștere, iar nivelul concurenței pentru fondurile strânse este în creștere. Pentru a găsi un investitor, trebuie să abordați căutarea cu înțelepciune, urmând aceste sfaturi:

1. Începeți căutarea cât mai devreme posibil, deoarece acest proces poate dura câteva luni. Trebuie să cauți un investitor după ce ai calculat perspectivele afacerii și ai evaluat beneficiile implementării ideii. Principala greșeală a noilor veniți: își folosesc fondurile pentru dezvoltare, iar când se epuizează capitalul, afacerile intră în declin, încep să caute injecții din afară, dar un astfel de proiect se dovedește cel mai adesea a fi neinteresant pentru investitori;
2. Contactați pe cineva care vă poate ajuta cu adevărat. Dacă investitorul este mare, nu merită să mergi la el, oferindu-se să investească într-o afacere mică, dar dacă este o companie mică, atunci pur și simplu nu va avea suficient capital pentru a investi;
3. Numiți suma specifică necesară - nu este nevoie să indicați un interval, de exemplu, de la 500 la 900 de mii de ruble, numărul trebuie să fie precis, iar răspândirea ar trebui să fie minimă.

Un investitor cu experiență știe că este mai bine să investească în proiecte cu venituri și riscuri echilibrate. Scopurile unui antreprenor trebuie să fie specifice, iar ideea în sine trebuie să fie relevantă, permițând profit în viitor.

Cum să găsești un investitor - revizuire a site-urilor specializate

În epoca dezvoltării internetului, este imposibil să ne imaginăm căutarea de investitori fără utilizarea tehnologiilor de la distanță. În acest scop, există platforme speciale în care oamenii de afaceri se pot „întâlni” și ajung la o înțelegere cu potențialii investitori. Următoarele platforme sunt populare în Rusia:

• Boomstarter este o platformă de crowdfunding axată pe strângerea de finanțare pentru implementarea proiectelor creative;
• Planeta.ru – vă permite să găsiți un investitor și să implementați idei creative semnificative din punct de vedere social; aproximativ 800 de mii de oameni sunt înregistrați pe portal;
• Nachinanie.ru este o platformă de finanțare colectivă a proiectelor – religioase, educaționale, semnificative social;
• Eastwestgroup – aici se plătesc serviciile de căutare investitori, dar evaluarea unui proiect de afaceri se realizează gratuit, compania atrage profesional investiții de peste 10 ani;
• Start2Up este un panou de mesaje pentru investitori și antreprenori aspiranți; proiectele din domeniile internetului, educației, artei și culturii sunt populare.

Găsirea unui investitor care să vă dezvolte afacerea nu este o sarcină ușoară, dar este o sarcină fezabilă cu abordarea corectă. Principalul lucru este să propui o idee relevantă, să elaborezi un plan de afaceri bine gândit și să calculezi cu exactitate beneficiile investițiilor. Un potențial investitor va fi interesat de un proiect onest cu riscuri scăzute, un venit suficient în timpul procesului de implementare și, de asemenea, cu un proprietar cu cunoștințe financiare.