Costurile întreprinderii pentru producție și vânzare. Costul de producție și vânzare a produselor. Costurile de producție și vânzare a produselor reprezintă totalul costurilor întreprinderilor exprimate în formă monetară pentru producție și vânzare

Multe întreprinderi nu numai că produc produse în cantitatea, sortimentul și calitatea cerute, care răspund nevoilor consumatorului, dar oferă și activități comerciale pentru vânzarea produselor finite. În condițiile relațiilor de piață, rolul său crește, sarcinile devin din ce în ce mai complicate.

Pentru organizarea de activități comerciale de vânzare a produselor finite la întreprinderi se creează un serviciu de vânzări.

Principalele sarcini ale serviciului de vânzări sunt studierea cererii și stabilirea unor contacte strânse cu consumatorii de produse; căutarea celor mai eficiente canale și forme de implementare care să răspundă cerințelor consumatorilor; asigurarea livrării produselor către consumator la momentul potrivit; controlul asupra progresului vânzărilor de produse pentru a reduce costurile comerciale (neproducție) și pentru a accelera cifra de afaceri a capitalului de lucru.

Produsele vândute sunt produsele întreprinderii expediate clientului, acceptate și plătite de întreprindere, fondurile pentru care au fost virate în contul furnizorului.

Volumul vânzărilor de produse este determinat fie de expedierea produselor către clienți, fie de plată (venituri). Poate fi exprimat în prețuri comparabile, planificate și curente. Într-o economie de piață, acest indicator este de o importanță capitală. Vânzarea produselor este legătura dintre producție și consumator. Volumul producției sale depinde de modul în care produsele sunt vândute, ce cerere pentru ele pe piață.

Cel mai modern produs care raspunde celor mai sofisticate cerinte si dorinte ale cumparatorilor, cu un pret atractiv pentru piata, nu va merita nici un ban daca nu este oferit cumparatorilor la momentul potrivit si la locul potrivit, i.e. când cumpărătorii ar dori să-l cumpere și de unde l-ar putea cumpăra.

Distribuția este o activitate direct legată de deplasarea fizică a mărfurilor manufacturate de la producător la consumator și de transferul dreptului de proprietate asupra acestor bunuri către acesta.

Firma poate livra marfa către consumatorul final, organizând și asigurand procesul de deplasare pe cont propriu sau prin implicarea altor organizații, precum și a persoanelor fizice.

Canalul de distribuție este un ansamblu de întreprinderi, organizații, firme, precum și persoane care asigură circulația mărfurilor și transferul dreptului de proprietate asupra acesteia de la producător la consumator. Vânzarea mărfurilor în majoritatea cazurilor se realizează prin intermediari. Cu ajutorul intermediarilor, este posibilă reducerea numărului de contacte directe între producătorii și consumatorii de produse (Schema 2).

Organizațiile de aprovizionare și vânzări, marile baze angro, structurile de schimb, casele comerciale și magazinele pot acționa ca intermediari.

Schema 2. Rolul intermediarului în schimbarea structurii și numărului de legături dintre producător și consumator

Scopul principal al distribuției este de a asigura deplasarea mărfurilor potrivite la locul potrivit și la momentul potrivit cu costuri cât mai mici de resurse materiale, financiare, de muncă și timp. In prezent, compania dispune de un arsenal larg de mijloace de livrare a produselor de la producator la consumator.Organizarea vanzarii produselor se bazeaza pe cercetarea de marketing, care sta la baza tuturor activitatilor de marketing. O astfel de cercetare în domeniul vânzărilor este studiul nevoilor și cererii pentru acest produs, studiul capacității pieței, determinarea ponderii companiei în vânzările totale de produse din acest sortiment, analiza situației pieței, studiul posibilităților. de intrare pe piața externă, studiul dinamicii vânzărilor, analiza canalelor de vânzare, studierea părerilor clienților și a preferințelor consumatorilor.

Cercetarea de marketing sta la baza implementarii tuturor elementelor activitatilor companiei in domeniul managementului vanzarilor.

Să stabilim ce loc îl ocupă managementul vânzărilor în serviciul de marketing al unei întreprinderi pentru diferite tipuri de organizare a acesteia.

Organizarea „pe funcție” înseamnă că atât piețele externe, cât și mărfurile manufacturate sunt considerate sub forma unei anumite omogenități, prevede crearea unor departamente specializate, inclusiv managementul vânzărilor. O astfel de structură este indicată dacă firma are puține produse și piețe.

Organizarea „pe tipuri de mărfuri” necesită condiții specifice de producție, vânzări, servicii în legătură cu o varietate de bunuri. Se creează grupuri de muncitori care se ocupă cu produsul „lor”. Un serviciu de vânzări funcțional este creat în legătură cu un anumit produs. Acest lucru asigură că toate aspectele de marketing sunt luate în considerare în mod corespunzător. Cu toate acestea, cu o astfel de organizare, este posibilă duplicarea funcțiilor de cercetare și vânzări, iar legăturile slabe dintre grupurile aceluiași departament pot duce la faptul că descoperirile creative nu vor fi diseminate doar pentru că sunt „străine”.

Organizarea „pe piețe” necesită cunoștințe specializate despre serviciul produsului pentru o anumită industrie sau segment de clienți din diferite industrii. Ea distinge grupuri de lucrători implicați în grupul „lor” de consumatori. De exemplu, compania produce motoare diesel pentru tractoare, mașini și nave. Fiecare dintre grupurile de consumatori ai acestor bunuri este atât de specific încât acest specific trebuie să fie luat în considerare la organizarea vânzărilor, precum și în întreaga sferă a activităților de marketing.

Organizarea „pe teritorii” vă permite să țineți cont de specificul consumului de bunuri în fiecare dintre regiuni, ai căror locuitori sunt similari ca caracteristici demografice și culturale. Este considerat benefic atunci când în fiecare dintre regiunile selectate gama de bunuri nu este foarte mare, iar diferențele dintre consumatorii lor sunt nesemnificative.

Structura serviciului de vânzări în întreprinderi ar trebui să fie în concordanță cu strategia de marketing. Depinde de nivelul de concentrare (scale) și de specializare a producției, de amplasarea teritorială a întreprinderii și de gradul de independență economică a diviziilor acesteia, de caracteristicile produselor, în special în scopuri de producție, individuale (de scurtă durată sau lungă). -termen) consum, pe natura si conditiile intreprinderii.

Structura serviciului de vânzări include atât departamente de management, cât și departamente de producție. Diviziile de management includ departamente de vânzări (grupuri, birouri). Departamentul de vânzări poate cuprinde următoarele birouri (grupe, sectoare): comenzi, studii de cerere, planificare, mărfuri (operaționale), revendicări contractuale, export, publicitate, instalare, punere în funcțiune și întreținere a produselor furnizate.

Unitățile de producție includ depozite pentru produse finite, ateliere (secții) pentru ridicarea, conservarea și ambalarea produselor finite, fabricarea containerelor de ambalare, expedițiile și expedierea.

Distingeți între serviciul de vânzări centralizat și cel descentralizat. Într-o formă centralizată, depozitul este subordonat administrativ direct șefului departamentului de vânzări. Într-o formă descentralizată, departamentul de vânzări este separat de depozitele de produse finite.

Pentru fiecare întreprindere specifică, este important să se determine limitele centralizării raționale a activităților de vânzări, să se stabilească o relație clară între serviciul de vânzări și toate diviziile (servicii, departamente) ale întreprinderii, să se elimine dublarea funcțiilor și să se delimiteze clar responsabilitățile în cadrul serviciul de vânzări în sine.

Planificarea vânzărilor include: studiul condițiilor externe și interne; definirea obiectivelor; elaborarea previziunilor privind condițiile și cererea pieței; întocmirea de prognoze pentru vânzarea de mărfuri; întocmirea planurilor de aprovizionare cu produse finite; planificarea relaţiilor economice optime; selectarea canalelor de distribuție a produselor; planificare servicii suplimentare, operațiuni de comerț exterior, activități de publicitate; elaborarea unei estimări a costurilor de management al vânzărilor și distribuției, planificarea profitabilității.

Organizarea vânzărilor include: organizarea culegerii de informații despre cerere; încheierea de contracte de afaceri cu consumatorii pentru furnizarea de produse; alegerea formelor și modalităților de vânzare a produselor, modalităților de livrare a acestora către consumator; pregătirea produselor pentru expedierea către consumator; tehnologia circulației mărfurilor; organizare de servicii de informare și expediere, raportare; organizarea comunicarii comerciale, lucrari juridice si de reclamatii; organizarea de activităţi de stimulare a cererii şi de publicitate.

Controlul si coordonarea muncii personalului serviciului de vanzari presupune: evaluarea conformitatii implementarii functiilor de vanzari cu programul de cercetare de marketing; analiza acțiunilor serviciului de vânzări, precum și a măsurilor dezvoltate pentru coordonarea activităților de vânzări și creșterea eficienței acestora; monitorizarea și evaluarea eficacității activităților de promovare a vânzărilor și promoționale; control tactic; controlul aprovizionării cu produse, realizarea operațiunilor de comerț exterior, respectarea obligațiilor contractuale, plata la timp a facturilor; ajustarea programului de productie in functie de comenzile primite; prezentarea de reclamații către consumatori pentru încălcarea obligațiilor contractuale și plata cu întârziere a facturilor.

Etapa inițială a planificării vânzărilor (precum și altele din sistemul activităților de marketing ale întreprinderii) este studiul condițiilor externe și interne de funcționare a întreprinderii. În funcție de modificările condițiilor externe, devine necesară ajustarea celor interne.

Sunt identificate problemele existente asociate cu vânzarea produselor, sunt stabilite obiective, a căror realizare va contribui la rezolvarea acestora. Astfel de obiective pot fi: realizarea unui anumit volum de venituri, volumul vânzărilor, cota de piață a vânzărilor și cifra de afaceri angro din punct de vedere al sortimentului; stabilirea unor legături economice optime; îmbunătățirea eficienței personalului de vânzări; optimizarea stocurilor de produse finite; eficacitatea serviciilor suplimentare furnizate consumatorului; raționalizarea circulației mărfurilor; creșterea eficacității lucrărilor de daune; selectarea canalelor optime de vânzare; minimizarea costurilor de transport; optimizarea tuturor tipurilor de costuri de vânzare; creșterea profitabilității tranzacțiilor de comerț exterior ale întreprinderii; consolidarea eficacității politicii de publicitate a întreprinderii; stimularea cererii clienților. Lista obiectivelor poate fi diferită atât în ​​întreprinderi diferite, cât și în perioade diferite în aceeași întreprindere.

Activitatile de vanzare presupun prezenta: comunicarii comerciale a intreprinderii, i.e. transmiterea de informații comerciale de la un consumator la altul. Comunicarea comercială ar trebui să includă toate formele de influență, să asigure transferul direcționat al informațiilor comerciale către părțile interesate. Scopul său este de a transmite informații despre un produs prin toate canalele de promovare a acestuia pentru a forma o atitudine favorabilă față de întreprinderea care îl produce.

Comunicarea comercială se realizează prin: demonstrarea produsului către reprezentanți comerciali, intermediari, organizații comerciale și de cumpărare, întreprinderi de consumatori și alte părți interesate; conferințe (comerciale, științifice și practice etc.), târguri; corespondență comercială și buletine informative; reclame, cataloage, materiale expoziționale etc.

Succesul întreprinderii depinde de pregătirea personalului de vânzări, a cărui formare este dificilă și costisitoare. „Vânzătorii” noștri trebuie să învețe cum să vândă în condițiile pieței. Vânzătorul (vânzătorul ambulant) trebuie să fie capabil să creeze o situație în care clientul însuși ar dori să conducă o conversație.

Există o serie de puncte principale care trebuie luate în considerare atunci când se pregătesc negocieri cu un client: faceți o programare din timp, stabiliți timpul pentru negocieri, determinați interesele și nevoile clientului; să poată face ipoteze, să fundamenteze avantajele produsului, beneficiile clientului, să inspire încredere în companie și în tranzacție, să inducă să cumpere produse și să încheie o tranzacție.

O conditie importanta pentru succesul negocierilor este ca vanzatorul sa aiba documentatia necesara (brosuri, cataloage, brosuri etc.), care sa fie intocmita in asa fel incat sa atraga instant atentia clientului si sa-l intereseze in tranzactie. Calitatea lor reflectă cultura întreprinderii, de aceea trebuie pregătită de profesioniști. Criterii importante pentru aceasta sunt: ​​materialul din care sunt realizate produsele publicitare; decor; informatii despre produs si domeniile sale de aplicare; informatii despre companie.

Vânzătorul ambulant nu trebuie doar să știe să vândă, ci și să aibă încredere în afacere și în produsul acesteia. Fără o credință puternică în necesitatea acestor trei ingrediente ale succesului, vânzătorul nu va putea convinge clientul. Convingerea generează entuziasm, care la rândul său face posibil succesul.

Într-o situație de piață în schimbare rapidă, pentru orientarea corectă a cumpărătorilor în varietatea de mărfuri, în special în cele fundamental noi, este nevoie de informații obiective despre caracteristicile consumatorilor acestora, precum și despre locurile și formele de vânzare, de ex. publicitate pentru bunuri si servicii. Cu ajutorul reclamei se crește gradul de conștientizare a populației, crește numărul de achiziții, iar influența acesteia asupra formării nevoilor și cererii este sporită.

Participarea la expoziții, proiecții, demonstrații, expoziții prototip, târguri, cumpărături și conferințe de presă vă permite să implementați funcția comunicativă a publicității. Menținerea nivelului necesar de comunicare este o garanție a răspunsului în timp util la schimbările din condițiile externe.

Costuri de producție și vânzare reprezintă un ansamblu de cheltuieli ale întreprinderilor exprimate în formă bănească pentru producerea și vânzarea de produse (lucrări, servicii). Acestea asigură continuitatea producției și creează condiții pentru vânzarea produselor.

În ceea ce privește conținutul lor economic, ele exprimă costurile societății, deoarece producția este realizată în interesul societății, iar produsele sunt produse ca produs social direct. Costurile sunt diferite ca compoziție și structură, în funcție de afilierea sectorială a întreprinderilor. De asemenea, se clasifică după metoda de atribuire la prețul de cost, relația cu volumul producției, gradul de omogenitate.

În funcție de de la metoda de atribuire la costul de producţie sunt impartite in:

- linii drepte, asociat cu producerea anumitor tipuri de produse care pot fi incluse direct și direct în cost (materii prime, materii prime, salariile muncitorilor de producție etc.);

- indirect, asociat cu producerea diverselor produse care nu pot fi atribuite costului unui anumit tip de produs (costuri de întreținere și exploatare a echipamentelor, repararea clădirilor, salariile inginerilor și tehnicienilor etc.).

Acestea sunt incluse în prețul de cost folosind metode speciale definite de liniile directoare ale industriei pentru planificare, contabilitate și costuri.

În funcție de din relaţia costurilor cu volumul producţiei aloca:

- costuri fixe conditionat- sunt cheltuieli a căror valoare nu se modifică semnificativ odată cu creșterea sau scăderea volumului producției, în urma cărora valoarea relativă pe unitatea de producție se modifică (costuri pentru încălzire, iluminat, salariile personalului de conducere, deduceri de amortizare, cheltuieli). pentru nevoi administrative, economice etc.);

- costuri variabile conditionat a căror valoare depinde de volumul producției, acestea cresc sau scad în funcție de modificarea volumului producției (costuri cu materii prime, materii prime, combustibil, salarii de bază ale personalului de producție etc.).

După gradul de omogenitate a costurilor sunt subdivizate in:
- elementar;

Complex.

Elementele au același conținut economic indiferent de scopul lor. Scopul grupării pe elemente este de a identifica costurile de fabricație a produselor după tipurile acestora (costuri materiale, deduceri de amortizare etc.). Relația dintre elementele individuale de cost este structura costului de fabricație a unui produs.

Costurile complexe includ mai multe elemente și, prin urmare, sunt eterogene ca compoziție. Sunt uniți pentru un scop economic specific. Astfel de costuri sunt costurile generale ale instalației, pierderile din rebuturi, costurile pentru întreținerea și exploatarea echipamentelor etc.

Toate costurile pentru producerea și vânzarea produselor sunt pretul de cost intreg. Compoziția costurilor incluse în costul produselor (lucrări, servicii) este stabilită în prezent printr-un decret guvernamental.

Costul produselor (lucrări, servicii) reprezintă o estimare a costurilor resurselor naturale, materiilor prime, materialelor, combustibilului, energiei, mijloacelor fixe, resurselor de muncă, precum și a altor costuri pentru producerea și vânzarea acesteia, utilizate în procesul de producție a produselor (lucrări, servicii).

Dupa continutul economic, costurile incluse in costul produselor (lucrari, servicii) se grupeaza dupa urmatoarele elemente: costuri materiale; costurile forței de muncă; deduceri pentru nevoi sociale; amortizarea mijloacelor fixe; alte costuri.

1.Costurile materiale includ : costul materiilor prime și materialelor achiziționate, combustibil; principalele materiale auxiliare; componente și semifabricate; recipient; piese de schimb pentru reparatii; MBE și alte costuri. Costul resurselor materiale este alcătuit din prețurile de achiziție a acestora.

2.Costurile cu forța de muncă includ: plata salariilor; plata bonusurilor; remunerația anuală de performanță; plăți compensatorii și stimulative; costul meselor gratuite; remunerație forfetară pentru vechime; plata concediului de studii; salariile non-personal și alte plăți incluse în statul de plată.

Costurile cu forța de muncă nu includ: costurile cu forța de muncă sub formă de bonusuri plătite din fonduri speciale; încasări direcționate; ajutor material; împrumuturi fără dobândă pentru îmbunătățirea locuințelor; plata concediului suplimentar pentru femeile care cresc copii; suplimente la pensii; dividende pe acțiuni; abonament si cumparare de bunuri pentru nevoi personale ale angajatilor; plata deplasarii la locul de munca; plata voucherelor, excursii, deplasari; alte costuri suportate din profitul rămas la dispoziția întreprinderii.

3.0 contributii sociale includ contribuții la fondul de asigurări sociale obligatorii, la fondul de pensii, la fondul de stat pentru ocuparea forței de muncă (în prezent desființat) și la fondul de asigurări obligatorii de sănătate.

4. Amortizarea mijloacelor fixe include cheltuielile de amortizare pentru refacerea integrală a mijloacelor fixe, a căror valoare este determinată pe baza valorii lor contabile și a ratelor de amortizare curente. Dacă compania operează pe bază de leasing, atunci această secțiune prevede deduceri de amortizare pentru refacerea completă a activelor fixe proprii și închiriate.

Alte costuri includ: unele tipuri de impozite; deduceri la fondurile de asigurare (rezerve); remunerație pentru invenții și propuneri de raționalizare; cheltuieli de calatorie; Plata pentru servicii de comunicatii; taxe de închiriere; amortizarea imobilizarilor necorporale, deduceri la fondul de reparatii etc.

7. Planificarea costurilor de producție și vânzări de produse

Volumul costurilor pentru produsele vândute nu coincide cu volumul costurilor pentru producția de produse:

Costul produselor vândute = Costul producției + Costul vânzărilor

Costurile de vânzare (vânzările) sunt atribuite numai acelei părți a produsului care este vândută, și nu în depozite.

Sarcina principală a planificării costurilor este de a asigura cea mai eficientă utilizare a resurselor, precum și de a obține rezultate financiare.

Un produs este considerat finit dacă a trecut toate etapele de producție și are o marcă corespunzătoare (Departamentul de control al calității) sau un certificat. Produsele pot să nu părăsească atelierul, dar având marca de calitate corespunzătoare, se consideră terminate.

La calcularea cursului stocului, trebuie luate în considerare următoarele perioade de timp:

1. produsele trebuie să fie pregătite pentru vânzare; pentru asta ai nevoie de:

a) timpul de ambalare;
b) marcaj;
c) produsele trebuie să fie pregătite conform indicațiilor de expediere (rutare).

1. o metodă simplificată de raționalizare - pentru calcularea termenilor, puteți folosi contracte de transport, puteți calcula numărul total de expedieri și, astfel, găsiți intervalul cu care vor fi expediate produsele (rata în zile).

Calculul normei se realizează în contextul sortimentului stabilit. Pentru a calcula standardul, sunt însumate toate normele calculate pentru tipuri individuale de produse.

Atunci când organizează contabilitatea, costurile de producție, întreprinderile utilizează prevederea privind compoziția costurilor incluse în costul produselor (lucrării sau serviciilor), aprobată de Guvernul Federației Ruse. Costul de producție include costurile asociate cu utilizarea în procesul de producție a resurselor naturale, materiilor prime, materialelor, combustibilului, energiei, resurselor de muncă și alte costuri pentru producerea și vânzarea acestuia.

Costul de producție nu include costurile și pierderile atribuibile contului de profit și pierdere: costurile comenzilor anulate, întreținerea instalațiilor de producție blocate, costurile legale, amenzile și pierderile din anularea datoriilor neperformante.

8 ... Conceptul de încasări din vânzarea produselor

Venituri din vânzări de produse - fonduri primite de întreprindere pentru produse, lucrări și servicii expediate către contrapărți. Primirea la timp și completă a încasărilor este cea mai importantă condiție pentru succesul activităților financiare și economice ale oricărei întreprinderi, deoarece este principala și regulată sursă de fonduri. Pe de altă parte, procesul de circulație a fondurilor la întreprindere se încheie cu vânzarea produselor și primirea veniturilor, ceea ce în sine înseamnă rambursarea resurselor financiare cheltuite pentru producție și servește ca o condiție prealabilă pentru reluarea activității. procesul de producție prin avansarea de fonduri în următorul circuit.

Veniturile primite în contul de decontare al întreprinderii sunt utilizate imediat pentru plata facturilor furnizorilor de materii prime, materiale, componente, semifabricate, piese de schimb, combustibil, energie. Din încasări se scad impozitele la buget, se plătesc salariile, se rambursează amortizarea mijloacelor fixe, se finanțează costurile prevăzute de planul financiar și nu sunt incluse în prețul de cost. În același timp, veniturile în sens strict nu sunt venituri, deoarece este necesară rambursarea costurilor din acestea.

9. Planificarea veniturilor din vânzările de produse. Factori de creștere a veniturilor

Planificarea veniturilor este necesară pentru a determina planul de profit din vânzări, pentru a calcula sumele plăților planificate către buget (impozit pe profit, TVA, accize și alte plăți). Realitatea sursei principale de intrare de numerar și a profitului proiectat depinde în mare măsură de validitatea calculului acesteia.

Metoda de planificare directă a profitului

Metoda de calcul direct al profitului planificat din vânzarea produselor comerciale se mai numește și metoda de calcul asortimentului. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți sortimentul planificat de produse, costul unitar planificat al produsului și prețul de vânzare. Cel mai adesea, această metodă este utilizată la calcularea profiturilor în asociații (întreprinderi) și industrii cu o gamă restrânsă de produse și sub rezerva planificării costului de producție pentru fiecare tip (cherestea, cărbune etc.).

Metoda analitică de planificare a profitului

Etapa 1. Determinarea procentului de profitabilitate de bază pentru anul de raportare. Este necesar să se determine profitul așteptat pentru perioada de raportare.

Etapa 2. Determinarea profitului din vânzarea de produse comercializabile comparabile pentru perioada următoare, pe baza procentului de profitabilitate de bază.

Cu toate acestea, acest profit ia în considerare doar modificarea unui singur factor - volumul vânzărilor.

Etapa 3. Calculul influenței factorilor individuali asupra profitului din vânzarea de produse comercializabile comparabile în perioada următoare.

Principalii factori sunt:

1. modificări de preț în perioada următoare;
2. modificări ale cotelor de impozitare;
3. schimbări în structura produsului;
4. modificarea costului mărfurilor vândute.

Metodologia de determinare a efectului asupra profitului acestui factor este în general similară cu metoda de determinare a efectului asupra profitului al modificărilor prețurilor din anul curent, dar diferența este că se face o ajustare a profitului pentru perioada de valabilitate a noilor preturile in anul urmator.

Pentru a determina impactul schimbărilor în structura produselor, este necesar să se determine coeficienții medii de rentabilitate a produselor pentru anul care expiră și pentru anul următor.

Etapa 4. Determinarea profitului pentru o parte incomparabilă a produselor comercializabile.

Acest profit poate fi determinat în două moduri și se calculează doar pentru acele produse care vor fi produse din anul următor:

1. metoda de numarare directa - in cazurile in care gama de produse este limitata;
2. metoda simplificata.

10. Utilizarea veniturilor din vânzarea produselor

Încasările sunt utilizate în principal pentru plata facturilor furnizorilor de materii prime, materiale, semifabricate achiziționate, componente etc. Restul veniturilor după rambursarea costului resurselor materiale cheltuite și rambursarea amortizării activelor imobilizate formează venit brut, din care, în primul rând, sunt rambursate fondurile cheltuite pentru salarii. Fondurile rămase după aceasta constituie venitul net al întreprinderii, alocate pentru plata impozitelor atribuibile rezultatului financiar al activităților și formării profitului.

11. Esența economică și funcțiile profitului

După conținutul său economic, profitul exprimă în termeni monetari o parte din valoarea produsului excedentar. Are o serie de funcții.

1. Funcția de evaluare- constă în faptul că reflectă cel mai pe deplin nivelul de producție și oferă o evaluare a eficacității activităților economice ale întregii întreprinderi.

2.Funcția de stimulare- constă în faptul că efectul stimulator asupra creșterii eficienței organizației.

1. Funcția fiscală- concluzionează că profitul este o sursă de contribuții la bugetul de stat și la fondurile extrabugetare.

Principalul rol al profitului este de a arăta finala rezultate financiare, care caracterizează eficiența producției, precum și calitatea și cererea pentru produsele fabricate. Ea reflectă nivelul veniturilor întreprinderii. Fiecare antreprenor are grijă ca nivelul profitului companiei sale să nu scadă. Cu toate acestea, nivelul profitului și schimbarea acestuia este influențată de o mulțime de factori care nu depind întotdeauna direct de compania în sine.

12. Planificarea profitului. Factori ai creșterii sale.

Un loc important în planificarea financiară este etapa de planificare a profitului. Această parte a planificării folosește toți parametrii planului de afaceri și este decisivă în determinarea rezultatului financiar din toate activitățile organizației (întreprinderii). Abordările de planificare a profitului depind de parametrii activităților de producție, economice și financiare ale organizației (întreprinderii). Este necesar să se studieze cele mai semnificative relații din economia întreprinderii și să se înțeleagă influența lor asupra mărimii profitului. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine factorii care îi afectează creșterea.

Planificarea profitului se realizează separat pentru toate tipurile de activități ale organizației (întreprinderii). Planificarea separată se datorează diferențelor în metodologia de calcul și impozitare a profiturilor din diverse activități. În procesul de elaborare a planurilor financiare sunt luați în considerare toți factorii care afectează mărimea profitului și sunt modelate rezultatele financiare din adoptarea diferitelor decizii de management.

Planificarea profitului folosește următoarele metode:

cont direct;

Analitic;

Pe baza efectului de levier de producție (de exploatare);

Pe baza bugetului.

1. Metoda de numărare directă. V se bazează pe calcularea sortimentală a profiturilor din producţia şi vânzarea produselor. O versiune mai simplă a acestei metode este calculul agregat al elementelor planului.

2. Metodă analitică. Această metodă este utilizată cu modificări minore în gama de produse. Este utilizat în absența creșterii inflaționiste a prețurilor și a costurilor. Atunci când se utilizează metoda analitică, calculul se efectuează separat pentru produse comercializabile comparabile și incomparabile. Produse comparabile este produs în anul de bază care îl precede pe cel planificat, prin urmare se cunosc costul total real și volumul de producție al acestuia.

3. Metoda bazată pe efectul pârghiei de producție (netăiere) (analiza CVP). Această metodă de planificare a profitului se bazează pe principiul împărțirii costurilor în costuri fixe și variabile. Folosind aceste date, se calculează marja de profit.

Metodele de planificare a profitului ar trebui studiate în detaliu. Este foarte important ca organizațiile comerciale (întreprinderile) să determine pragul de recuperare a costurilor, după care vor începe să facă profit. Aici trebuie să utilizați metoda pârghiei operaționale (de producție). Folosind această metodă, puteți seta un prag de rentabilitate, de ex. suma veniturilor la care organizația (întreprinderea) își va acoperi integral costurile, neavând nici profit, nici pierdere.

4. Metodă bazată pe bugetare. Pe baza bugetării, sunt dezvoltate modele informatice de planificare financiară a profitului. Algoritmul de planificare a profitului se bazează pe pregătirea etapă cu etapă a datelor inițiale pentru planificarea financiară. Aici se realizează interconectarea planificării organizatorice, de producție și financiară.

Principalii factori de creștere a profitului pentru firme și organizații într-o economie de piață modernă:

• Factorul de îmbunătățire a calității produsului și orientarea către client. Din punct de vedere al eficienței producției, este mai important să ne concentrăm pe îmbunătățirea calității produselor decât să lupți doar pentru o simplă reducere a costurilor de producție.
  Creșterea cifrei de afaceri din vânzări este asociată cu o creștere constantă a clienților-consumatori (consolidarea pozițiilor pe piețele existente, cucerirea de noi piețe).
• Factorul poziției firmei pe piață, păstrarea și dezvoltarea avantajelor competitive. De exemplu, Toyota se străduiește în mod constant să-și mențină liderul în rândul altor companii în ceea ce privește fiabilitatea vehiculelor.
• Factorul ritmului de dezvoltare a cercetării științifice și dezvoltărilor experimentale - proiectare (C&D). Implementarea rezultatelor cercetării și dezvoltării vă permite să reduceți costurile, să îmbunătățiți calitatea produselor, să promovați apariția de noi produse intensive în știință și, în cele din urmă, să vă consolidați poziția în competiție.
• Factorul nivelului de organizare a producției și managementului.
• Factorul de creare a condițiilor pentru cea mai completă implementare și dezvoltare continuă a „factorului uman”, „capitalului uman”, creșterea interesului angajaților pentru afacerile companiei.

13. Rentabilitatea întreprinderii

Rentabilitatea unei întreprinderi este un indicator al eficienței cu care sunt utilizate mijloacele fixe, calculată ca raport dintre profit și costul mediu al activelor fixe, precum și al activelor circulante.

Profitul și rentabilitatea întreprinderii sunt direct interconectate.

Profitul este o categorie economică care exprimă relațiile de producție și economice care decurg din formarea și utilizarea ulterioară a produsului produs. În sectorul real, profitul ia formă materială sub formă de numerar, resurse, fonduri și beneficii.

Dacă compania face profit, atunci este profitabilă. Indicatorii de rentabilitate utilizați în calcule reflectă profitabilitatea relativă. Analiza stabilității financiare a întreprinderii se bazează pe analiza acestor indicatori. Pentru a evalua eficacitatea și fezabilitatea economică a funcționării întreprinderii, se iau indicatori absoluti și relativi.

Indicatorii absoluti fac posibilă analiza dinamicii indicatorilor de profit pentru anumiți ani. În același timp, pentru a obține rezultate mai fiabile, indicatorii sunt calculați ținând cont de inflație.

Indicatorii relativi reprezintă opțiuni pentru raportul dintre profit și capital investit în producție (profit și costuri de producție). Prin urmare, ele nu sunt atât de susceptibile la inflație.

Valoarea absolută a profitului nu oferă întotdeauna o idee corectă a nivelului de profitabilitate al unei anumite întreprinderi, deoarece este influențată atât de calitatea muncii, cât și de amploarea activităților. În acest sens, pentru o descriere mai precisă a activității întreprinderii, ei folosesc nu numai suma absolută a profitului, ci și un indicator relativ numit nivelul de profitabilitate.

Acești indicatori trebuie luați în considerare în comparație cu alte perioade de timp, deoarece acest lucru permite să se judece dinamica dezvoltării întreprinderii.

Rentabilitatea unei întreprinderi caracterizează nivelul de rentabilitate sau nerentabilitatea producției. Indicatorii însuși ai profitabilității sunt caracteristicile relative ale rezultatelor creșterii financiare și eficacitatea organizației. Ele reflectă profitabilitatea relativă a unei firme sau întreprinderi, care este măsurată ca procent din costul capitalului din diferite poziții.

Cele mai importante caracteristici ale mediului actual în care se formează profitul și venitul întreprinderii sunt indicatorii de rentabilitate. Ele sunt utilizate în analiza comparativă și evaluarea situației financiare a companiei.

Principalii indicatori ai rentabilității sunt: ​​rentabilitatea produselor companiei, rentabilitatea capitalului propriu și profitabilitatea globală.

Rentabilitatea produsului este o reflectare a raportului dintre profit pe unitatea de produs vândut. Acest indicator crește odată cu creșterea prețurilor produselor cu costuri de producție constante sau o scădere a costurilor de producție menținând în același timp cenți constanti pentru produsele vândute.

Randamentul capitalului propriu arată eficiența utilizării întregii proprietăți de care dispune întreprinderea.

Rentabilitatea globală (rentabilitatea întreprinderii) exprimă raportul dintre profitul bilanțului și valoarea medie a activelor fixe, precum și capitalul de lucru standardizat. Acest raport dintre fonduri și costuri arată profitabilitatea întreprinderii. Cu alte cuvinte, nivelul profitabilității totale, reflectând creșterea capitalului investit, este egal cu profitul generat înainte de dobândă, înmulțit cu 100% și împărțit la active.

Rentabilitatea generală este o măsură cheie utilizată pentru a analiza profitabilitatea. Pentru a determina mai exact dezvoltarea organizației, se calculează încă doi indicatori: profitabilitatea cifrei de afaceri a producției și numărul de cifre de afaceri a activelor.

Rentabilitatea cifrei de afaceri este egală cu dependența veniturilor brute de costuri. Cifra de afaceri a capitalului este egală cu raportul dintre veniturile brute și valoarea capitalului.

14. Conținutul economic al fondului de rulment

Fondul de rulment poate fi identificat cu capitalul de rulment.

În bilanţ, activele curente sunt active bilanţiere, iar capitalul de lucru este pasive bilanţiere (ce cantitate de capital este investită în activitatea economică).

Fondul de rulment este cantitatea de surse financiare necesare pentru a forma activele de lucru ale unei întreprinderi.

Capitalul de rulment servește procesului gospodăriei actuale. activități și, în același timp, participă la procesul de producție și la procesul de vânzare a produselor.

Scopul principal este de a asigura continuitatea si ritmul procesului de productie.

Capitalul de rulment este pe deplin implicat în procesul de producție, schimbându-și forma și valoarea

După scopul funcțional, capitalul de lucru este împărțit în:

1. Active de lucru și de producție:

· Subiecții muncii

Instrumente de muncă

· Rezerve productive

· Producție neterminată

· Cheltuieli viitoare

2. Fondurile de circulație constau din:

Produse terminate

· Bani

Capitalul de lucru, ca element de finanțare, nu este cheltuit, nu este consumat, ci este avansat în diverse tipuri de costuri curente ale întreprinderii. Scopul avansului este crearea stocurilor de materiale necesare intrarii in productie -> eliberarea si vanzarea produselor -> numerar -> accesarea la capitalul intreprinderii, i.e. capitalul anticipat este rambursat.

Fondul de rulment este un ansamblu de fonduri avansate pentru crearea și utilizarea fondurilor de rulment și a fondurilor de circulație.

În procesul de circulație, capitalul circulant trece prin trei etape și există următoarea formulă pentru mișcarea capitalului circulant:

D-T ... T-P-T '... T'-D'

Unde D - bani, T - mărfuri, P - producție, T'-produs finit, D '- vânzări.

Diferența dintre D și D arată eficiența întreprinderii, ca urmare, profit.

15. Fundamentele organizării fondului de rulment, componența și structura acestora

Organizarea capitalului de lucru la întreprindere include determinarea necesarului de fond de rulment, compoziția, structura, sursele de formare a acestora, precum și reglementarea și gestionarea utilizării capitalului de lucru.

Unul dintre principiile de bază ale organizării capitalului de lucru este raționalizarea Implementarea acestui principiu face posibilă stabilirea cantității necesare de capital de lucru într-un mod rezonabil din punct de vedere economic și, prin urmare, să ofere condiții pentru implementarea cu succes a funcțiilor lor. Practica eronată de a refuza standardizarea capitalului de lucru este unul dintre motivele crizei din economie, scăderea producției și încălcările disciplinei de plată și decontare.

Astfel, procesul de dezvoltare a unor cantități justificate economic de active circulante necesare organizării funcționării normale a unei întreprinderi se numește raționalizare a activelor circulante.

Stocurile de stocuri, valorile intreprinderii se calculeaza in zile de stoc in natura si in bani.

Rata capitalului de lucru este următoarea sumă:

N ob.s = N pr.z + N NP + N GP + N rbp,

unde N PR.Z - standardul stocurilor de producție;

Н NP - standard de lucru în curs;

Н ГП - standardul stocurilor de produse finite;

N rbp este standardul pentru cheltuielile amânate.

Cel mai important principiu al organizării corecte a capitalului de lucru este utilizarea lor strict în scopul propus... Încălcarea acestui principiu prin deturnarea capitalului de rulment avansat de la cifra de afaceri în producție pentru a acoperi pierderile, tot felul de pierderi datorate administrării greșite, pentru plata dobânzilor bancare excesive la împrumuturi, pentru plățile de impozitare la buget etc., după cum sa menționat deja, la o criză de disciplina de plată și decontare, creșterea datoriilor uriașe față de furnizori pentru materii prime furnizate și produse finite, muncitori și angajați - la salarii, buget - la plata impozitelor.

Un principiu important de organizare a capitalului de lucru este asigurarea siguranței acestora, utilizarea rațională și accelerarea cifrei de afaceri.

În practică, o parte semnificativă a întreprinderilor noastre nu respectă acest principiu, ceea ce are un efect extrem de negativ asupra activităților lor economice.

16. Indicatori ai eficienței utilizării capitalului de lucru

Fiecare companie are active curente ca parte a activelor sale. Pentru a le finanța, compania folosește anumite surse, care împreună se numesc capital de lucru. Compania ar trebui să depună eforturi pentru a îmbunătăți eficiența utilizării capitalului de lucru. Acest lucru este necesar pentru a maximiza eficiența activității economice a întreprinderii în ansamblu. Utilizarea capitalului de lucru se caracterizează prin trei coeficienți: cifra de afaceri, cifra de afaceri în zile și sarcina.

Rata rotației capitalului de lucru arată câte ture se fac prin activele circulante pentru perioada analizată (trimestru, semestru, an). Determinat prin formula Kob = = VP / OSr, unde Vfi - volumul vânzărilor de produse pentru perioada de raportare; OSR - soldul mediu al capitalului de lucru pentru perioada de raportare.

Durata unei cifre de afaceri în zile arată cât timp durează întreprinderii să-și returneze capitalul de lucru sub formă de venituri din vânzarea produselor: D = T / Kob sau D = T x Osr / VP, unde T- numărul de zile din perioada de raportare.

Rata de încărcare a fondurilorîn cifra de afaceri caracterizează valoarea activelor circulante avansate cu 1 rublă. veniturile din vânzarea produselor. Astfel, acest indicator reprezintă intensitatea capitalului de lucru sau costul capitalului de lucru pentru a obține 1 rublă. produse vândute: Кз = Ор / VP х 100, unde Кз este factorul de încărcare al fondurilor în circulație (adică reciproca raportului cifrei de afaceri), copeici; 100 - factor de conversie a rublelor în copeici.

Cu cât Kz este mai mic, cu atât capitalul de lucru este utilizat mai eficient la întreprindere, cu atât este mai bună poziţia sa financiară.

Eliberarea de capital de lucru ca urmare a accelerării cifrei de afaceri a acestora este determinată de formula DO = Oo - Opl, unde DO este cantitatea de active circulante eliberate, Oo este necesarul de active circulante în perioada de planificare (cu condiția să nu existe o accelerare a acestora). cifra de afaceri), ruble; Opl - nevoia de capital de lucru în perioada de planificare, ținând cont de accelerarea cifrei de afaceri, ruble.

Eliberarea de capital de lucru poate fi absolută și relativă.

Eliberare absolută are loc în cazul în care soldurile efective ale capitalului de lucru sunt mai mici decât soldurile standard sau soldurile perioadei precedente, menținând sau transformând volumul vânzărilor pentru perioada analizată.

Eliberare relativă capitalul de lucru are loc în cazurile în care accelerarea cifrei de afaceri a acestora are loc concomitent cu o creștere a volumului producției, iar ritmul de creștere a volumului producției depășește ritmul de creștere a soldurilor capitalului de lucru.

Ca indicatori ai eficienței utilizării fondului de rulment pot fi considerați indicatori ai eficienței utilizării resurselor materiale. Acest lucru se datorează faptului că stocurile de producție ale întreprinderii constituie, de regulă, o proporție semnificativă din fondul de rulment.

17. Servicii financiare ale întreprinderii

Serviciul financiar al unei întreprinderi este înțeles ca o unitate structurală independentă care îndeplinește anumite funcții în sistemul de management al întreprinderii. Acesta este de obicei departamentul financiar. Structura și numărul acesteia depind de forma organizatorică și juridică a întreprinderii, de natura activității economice, de volumul producției și de numărul total de angajați ai întreprinderii.

Natura activității economice și volumul producției determină valoarea cifrei de afaceri, numărul documentelor de plată asociate decontărilor cu alte întreprinderi - furnizori și cumpărători (clienți), cu băncile comerciale, alți creditori și bugetul. Numărul de angajați afectează volumul tranzacțiilor și decontărilor în numerar cu lucrătorii și angajații.

Principalele domenii de activitate financiară la întreprindere sunt planificarea financiară, operațională și control și munca analitică.

În întreprinderile mici, activitatea financiară poate fi efectuată de sectorul financiar ca parte a departamentului de finanțe și vânzări sau a departamentului de contabilitate. În întreprinderile mari, departamentul financiar este format din mai multe grupuri (birouri), cărora le sunt atribuite anumite funcții. Șeful departamentului raportează direct conducerii întreprinderii (vezi diagrama 1.1).

Structura dată a departamentului financiar în ansamblu corespunde conținutului lucrării financiare care trebuie efectuată la întreprindere pentru a finanța toate costurile întreprinderii și a face decontări. Dar păstrează în mare măsură deficiențele inerente managementului întreprinderii în condițiile economice anterioare de pre-piață.

18. Planificare financiară la întreprindere

Planificarea este unul dintre cele mai importante procese de care depinde eficienta companiei.

Programarea este o funcție de management. Esența acestui proces constă în determinarea logică a dezvoltării întreprinderii, stabilirea obiectivelor pentru orice sector de activitate și activitatea fiecărei unități structurale, ceea ce este necesar în condițiile moderne. În implementarea planificării se stabilesc sarcini, se stabilesc mijloace materiale, de muncă și financiare pentru realizarea acestora și se determină termenele limită, precum și succesiunea implementării acestora.

În plus, sunt analizați și identificați factorii care au impact asupra dezvoltării activităților întreprinderii, pentru prevenirea lor în timp util la stadiul de apariție în eventualitatea impactului lor negativ.

Astfel, putem spune că planificarea ca funcție de conducere înseamnă dorința de a lua în considerare în prealabil toți factorii externi și interni care asigură condiții adecvate pentru funcționarea și dezvoltarea normală a întreprinderii. De asemenea, determină dezvoltarea unui set de măsuri care stabilesc succesiunea atingerii obiectivelor specifice, ținând cont de posibilitățile de utilizare cât mai eficientă a resurselor de către fiecare unitate de producție și toate întreprinderile. Prin urmare, planificarea este concepută pentru a asigura relația dintre unitățile structurale individuale ale întreprinderii, care conțin întregul lanț tehnologic. O astfel de activitate se bazează pe detectarea și prognozarea cererii consumatorilor, analiza și evaluarea resurselor disponibile și perspectivelor de dezvoltare a conjuncturii. De aici rezultă legătura necesară a planificării cu marketingul și controlul pentru ajustarea constantă a indicatorilor de producție și vânzări în legătură cu schimbările cererii de pe piață. Planificarea acoperă atât perioadele de timp actuale, cât și viitoare și se realizează sub formă de prognoză și programare.

Procesul de planificare presupune stabilirea unor obiective, elaborarea de măsuri pentru atingerea acestor obiective, precum și politica companiei pe termen lung.

Pentru management, planificarea este o etapă de care depinde în mare măsură dezvoltarea.

Planificarea este mult influențată de alfabetizarea managementului, de calificările specialiștilor implicați în acest proces, de suficiența resurselor necesare implementării procesului (echipament informatic etc.), de baza de informații.

Desigur, uneori factorii care influențează procesul de planificare la întreprindere depind de specificul activității, de apartenența regională, dar în prezența personalului calificat și a managementului competent, toate neajunsurile pot fi eliminate într-un timp scurt.

19. Capitalul fix al întreprinderii

Capitalul fix al unei întreprinderi este o parte a capitalului productiv, care participă în totalitate și în mod repetat la producția de bunuri, își transferă valoarea unui produs nou în părți, într-un număr de perioade. Capitalul fix include acea parte din capitalul avansat care a fost cheltuită pentru construcția de clădiri, structuri, pentru achiziționarea de mașini, echipamente și unelte.

După vânzarea mărfurilor, capitalul fix este restituit în numerar întreprinzătorului pe părți. Capitalul fix este supus deteriorării fizice și morale.

Amortizarea fizică este pierderea treptată a valorii de utilizare de către capitalul fix, care se transferă treptat asupra produsului și se restituie parțial sub formă de amortizare. Învechirea apare din cauza creșterii productivității muncii și a progresului tehnic și duce la reînnoirea capitalului fix înainte ca acesta să se uzeze fizic.

Capitalul fix este banii investiți în active fixe. Își schimbă forma materială și trece prin următoarele etape:
investitie(forma monetară - active fixe) - în active reale - clădiri, structuri, utilaje și echipamente etc., și nu în active financiare - acțiuni, obligațiuni.
producție(material – formă materială), consum sub formă de amortizare. Procesul de transfer gradual a valorii mijloacelor de muncă, proporțional cu uzura fizică și morală a acestora, la produsul produs cu ajutorul acestora; utilizarea fondurilor speciale - deduceri de amortizare, incluse în costurile de producție și circulație, pentru o reproducere simplă și extinsă a mijloacelor fixe;
rambursare: amortizarea acumulată este convertită într-o formă monetară (preț de cost, venit). Acești bani sunt folosiți pentru achiziționarea din nou de echipamente.
Capitalul social include:
mijloace fixe- parte din proprietatea utilizată ca mijloc de muncă în producția de produse, prestarea muncii sau prestarea de servicii sau pentru conducerea organizației pe o perioadă mai mare de 12 luni sau un ciclu normal de funcționare dacă depășește 12 luni. Structura mijloacelor fixe include terenuri deținute de organizație, obiecte de management al naturii (aceasta este valoarea monetară a mijloacelor fixe și a activelor materiale cu o durată lungă de viață);
investiție neterminată pe termen lung- costurile de creare, marire a dimensiunii, precum si achizitia de active imobilizate de folosinta durabila (peste un an), nedestinate vanzarii, cu exceptia investitiilor financiare pe termen lung in titluri de stat, valori mobiliare si autorizate; capitalul altor întreprinderi;
investitii financiare pe termen lung- investiții ale organizației în titluri de stat, obligațiuni și alte titluri de valoare ale altor organizații, în capitalul social (social) al altor organizații, precum și împrumuturi acordate altor organizații;
Active necorporale... Obiectele de proprietate intelectuală (drept exclusiv asupra rezultatelor activității intelectuale) pot fi clasificate:
Structura imobilizărilor necorporale ține cont, de asemenea, de reputația de afaceri a organizației și de costurile organizaționale (costuri asociate formării unei persoane juridice, recunoscute în conformitate cu actele constitutive ca parte a contribuției participanților (fondatorilor) la instituțiile autorizate ( capitalul comun al organizației).

Mijloacele fixe includ: clădiri - un tip de mijloace fixe, inclusiv obiecte de arhitectură și construcții, al căror scop este crearea condițiilor de muncă, locuințe, servicii sociale și culturale pentru populație și depozitare a valorilor materiale; structuri - obiecte de infrastructură inginerească; muncitori și mașini și echipamente electrice - bucăți mici de capital care sunt utilizate în producția de bunuri; aparate si aparate de masura si reglare, tehnologie informatica.

20. Amortizarea și metodele de acumulare a acesteia

Depreciere(din secolul mijlociu lat. amortizare - rambursare) -1) amortizarea treptată a activelor (echipamente, clădiri, structuri) și transferul valorii acestora în piese la produsele fabricate; 2) o scădere a valorii proprietății impozabile (cu valoarea impozitului capitalizat). Deduceri de amortizare- angajamente cu deduceri ulterioare, reflectând procesul de transfer treptat al valorii instrumentelor de muncă pe măsură ce acestea sunt uzate fizic și moral la valoarea produselor, lucrărilor și serviciilor realizate cu ajutorul acestora în vederea acumulării de fonduri pentru recuperarea integrală ulterioară.

produse (lucrări, servicii), clasificarea acestora

Costurile întreprinderii, efectuate în cursul activității economice, pe baza conținutului economic și a scopului vizat, pot fi combinate în mai multe grupuri independente:

Costurile de reproducere a activelor de producție;

Cheltuieli pentru evenimente sociale și culturale;

Costuri de operare;

Costurile de producție și vânzare a produselor „(lucrări, servicii).

Costurile de reproducere a activelor de producție asigura continuitatea productiei si creeaza conditii pentru vanzarea produselor. Costurile de formare și reproducere a mijloacelor fixe (crearea, reconstrucția, extinderea și restaurarea mijloacelor fixe în scopuri de producție) se efectuează pe cheltuiala fondurilor proprii ale întreprinderii, a împrumuturilor bancare și a alocațiilor bugetare. Capitalul de rulment avansat pentru formarea stocurilor, lucrările în curs, bunurile finite în depozit și efectuarea decontărilor sunt restabilite după primirea veniturilor în contul de decontare al întreprinderii. Majorarea capitalului de lucru se realizează în detrimentul profitului rămas la dispoziția întreprinderii și al unui împrumut bancar.

Cheltuieli sociale și culturale includ cheltuieli pentru dezvoltarea profesională a angajaților, formarea personalului, îmbunătățirea condițiilor sociale, culturale și de viață ale angajaților. Aici sunt incluse și costurile de creare și reconstrucție a mijloacelor fixe în scop neproductiv, întreținerea cluburilor, instituțiilor pentru copii preșcolari, taberelor de recreere pentru copii, funcționarea instituțiilor medicale. Acestea sunt costuri. cele care sunt importante pentru dezvoltarea socială a colectivelor nu sunt incluse în costul de producție și se realizează în detrimentul profitului, încasărilor bugetare și direcționate, fondurilor organizațiilor sindicale. venituri din cluburi, venituri de la părinți sub formă de plată pentru întreținerea copiilor în instituții preșcolare etc.

Costuri de operare - acestea sunt costuri cu scop special. în special - pentru realizarea lucrărilor de cercetare științifică (C&D). invenție, inovare, reevaluare mijloace fixe, certificare echipamente, lucrări de inventariere și explorare forestieră etc.

Particularitatea acestui grup de costuri este că sunt pe termen lung, instabile, nu sunt stabile ca mărime, se plătesc pe o perioadă lungă de timp și, prin urmare, nu sunt incluse în costul de producție. Scopul lor este de a îmbunătăți calitatea și eficiența producției. Sursele de finanțare pentru astfel de cheltuieli sunt profitul întreprinderii, alocațiile bugetare, fondurile primite de la clienți pentru cercetare și dezvoltare. executate prin contracte, fonduri luate în considerare în costul cercetării.

Costurile de producție și vânzare a produselor (lucrări, servicii) ocupă cea mai mare pondere în toate cheltuielile întreprinderii. Ele constau din costurile asociate cu utilizarea în procesul de producție a produselor (lucrări, servicii), mijloace fixe, materii prime, materiale, componente, combustibil și energie, forță de muncă și alte costuri. Cuantumul profitului companiei depinde de formarea acestui grup de cheltuieli. Costurile de producție și vânzare a produselor (lucrări, servicii) se rambursează după finalizarea circulației fondurilor în detrimentul încasărilor din vânzări (lucrări, servicii).

Costurile de producție sunt variate și sunt clasificate după anumite criterii, dintre care principalele sunt: ​​metoda de atribuire la prețul de cost, relația cu volumul producției, gradul de omogenitate a costurilor.

În funcție de metodele de atribuire a costului de producție, costurile se împart în directe și indirecte. Cu costuri directe înseamnă costurile asociate producției anumitor tipuri de produse, care pot fi incluse direct și direct în cost. Acestea sunt costurile materiilor prime, materialelor de bază, produselor achiziționate și semifabricatelor. salariile de bază ale lucrătorilor de producție etc.

Spre indirect include costurile asociate cu producerea diferitelor produse și, prin urmare, acestea nu pot fi atribuite direct costului unui anumit tip de produs. Acestea sunt costurile de întreținere și exploatare a echipamentelor, întreținerea și repararea clădirilor, salariile lucrătorilor auxiliari, lucrătorilor de inginerie și tehnici, etc. Astfel de costuri sunt incluse în costul de producție folosind metode speciale determinate de liniile directoare ale industriei privind planificarea. contabilizarea si calcularea costului de productie (lucrari, servicii).

În funcție de relația dintre costuri și volumul producției, se disting costurile condițional fixe și condiționat variabile. Pentru a constant condiționat includ cheltuielile a căror valoare totală nu se modifică semnificativ odată cu scăderea sau creșterea volumului producției, în urma căreia valoarea lor relativă pe unitatea de producție se modifică. Acestea sunt cheltuieli pentru încălzirea și iluminatul spațiilor, salariile personalului de conducere, deducerile de amortizare, cheltuielile de numerar pentru nevoi administrative și de afaceri etc. Cheltuieli de exploatare depind de volumul producției. Ele cresc sau scad în funcție de modificarea volumului producției. Acestea includ costul materiilor prime și al materialelor de bază, al combustibilului de proces și al energiei, salariile de bază ale lucrătorilor din producție etc.

În funcție de gradul de omogenitate, costurile sunt împărțite în elementare și complexe . Elementele de cost au un singur conținut economic pentru un anumit link, indiferent de scopul lor. Scopul grupării costurilor pe elemente este identificarea costurilor de producere a produselor (lucrări, servicii) după tipurile acestora. De exemplu, sunt evidențiate elemente precum costurile materiale, salariile, amortizarea mijloacelor fixe și alte costuri. Raportul dintre elementele individuale de cost este structura costurilor pentru producerea produselor (lucrări, servicii).

Costuri complexe includ mai multe elemente de cost și, prin urmare, sunt eterogene ca compoziție. Sunt uniți pentru un scop economic specific. Astfel de costuri, de exemplu, sunt costurile generale ale instalației, pierderile din rebuturi, costurile pentru întreținerea și exploatarea echipamentelor etc.

Toate costurile pentru producerea și vânzarea produselor (lucrări, servicii) sunt ale acestora pretul de cost intreg. Costurile sunt imputate costului în conformitate cu Reglementările privind componența costurilor pentru producția și vânzarea produselor (lucrări, servicii) incluse în costul produselor (lucrări, servicii), precum și privind procedura de generare a rezultatelor financiare luate în considerare. cont la impozitarea profiturilor, aprobată printr-o rezoluție a Guvernului Republicii Belarus.

Necesitatea reglementării costurilor suportate de întreprinderi în cursul activității lor economice printr-un act normativ special se datorează faptului că prețul și profitul sunt determinate pe baza prețului de cost, și deci a impozitului pe profit. Toate întreprinderile, indiferent de forma lor organizatorică și juridică și formele de proprietate, trebuie să fie în aceeași poziție în determinarea rezultatelor lor financiare.

Un manager financiar trebuie să cunoască bine compoziția cheltuielilor incluse într-un anumit element de cost, să urmărească modificările din legislație pentru a gestiona în mod competent nivelul costului și al profitului, să urmărească consecințele fiscale ale deciziilor contabile și alegerea metodelor de efectuare a muncii individuale. .

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Planificarea vânzării produselor la întreprinderi. Informații despre sortimentul de produse lansate. Rezerve pentru creșterea volumului producției. Indicatori tehnici și economici de bază. Îmbunătățirea eficienței vânzărilor și strategiei de dezvoltare a produselor.

teză, adăugată 07.05.2009


Planificarea activităților de producție ale întreprinderii. Mecanisme de vânzare a produselor. Analiza gamei și structurii produselor la SRL „Agrotechservice”. Analiza ritmului de lucru. Analiza factorilor și rezervelor pentru creșterea producției și vânzărilor de produse.

teză, adăugată 28.03.2013


Dinamica volumului producției și vânzărilor de produse comercializabile pe exemplul SRL „Zainskiy kreker”. Factori care afectează pragul de rentabilitate al producției. Principalele direcții de extindere a pieței de vânzări. Calculul rezervelor pentru creșterea producției și vânzărilor de produse.

teză, adăugată 17.11.2010


Analiza dinamicii implementării planului și vânzării efective a produselor OAO Nizhnekamskshina, uniformitatea expedierii sale de către departamentul de export. Direcții prioritare pentru dezvăluirea rezervelor de creștere pentru vânzările de produse de anvelope pe piața Republicii Belarus.

teză, adăugată 12.01.2010


Caracteristicile organizatorice, juridice și tehnice și economice ale întreprinderii. Analiza dinamicii și gradului de implementare a planului de producție și vânzare a produselor, sortimentul și structura acestuia. Evaluarea factorilor și rezervelor pentru creșterea producției și vânzărilor de produse.

test, adaugat 30.06.2014


Organizarea vânzărilor de produse la întreprindere și modalități de îmbunătățire a acestora. Analiza furnizării întreprinderii cu active proprii circulante și eficiența utilizării acestora. Evaluarea competitivității, planificarea gamei de produse.

teză, adăugată 05.05.2011


Lucrarea expozițională a SA „Gomeldrev”. Caracteristicile cumpărătorilor de produse. Segmentarea pieței de către consumatori a produselor de mobilier. Relații de afaceri pentru furnizarea de produse către SA „Gomeldrev”. Vânzări de produse prin intermediari.

lucrare de termen adăugată 17.02.2016

• costurile materiale (minus costul deșeurilor returnabile);
• costurile forței de muncă;
• deduceri pentru nevoi sociale;
• amortizarea mijloacelor fixe;
• alte costuri.

1. Materii prime și consumabile.
2. Deșeuri returnabile (deductibile).
3. Produse achiziționate, semifabricate și servicii cu caracter de producție ale întreprinderilor și organizațiilor terțe.
4. Combustibil și energie în scopuri tehnologice.
5. Salariile muncitorilor de producție.
6. Contribuții sociale.
7. Costuri de dezvoltare si pregatire.
8. Costuri generale de producție.
9. Costuri generale de funcționare.
10. Pierderile din căsătorie.
11. Alte costuri de producție.
12. Cheltuieli de vanzare.

1. Esența economică și indicatori de profit

Figura 7.5 - Schema de formare a profitului firmei
130

După cum reiese din diagramă, algoritmul agregat pentru distribuirea venitului curent total este următorul: veniturile primite de o organizație comercială sunt secvenţial
„Consumat” în următoarea secvență:

• plata costurilor cu forța de muncă și materialele (costuri materiale);
• plata dobânzii pentru utilizarea împrumuturilor și împrumuturilor (cheltuieli financiare);
• plata impozitelor si platilor obligatorii;
• repartizarea restului între întreprindere însăși (reinvestirea profiturilor) și proprietarii acesteia.

Mai multe despre subiectul Costurile de producție și vânzări ale produselor companiei:

1. 1.7.2.1 Compoziția costurilor de producție și de vânzare
2. 2. Analiza dinamicii și implementarea planului de producție și vânzări de produse
3. 4.1. Analiza costurilor de productie si vanzare
4. 8.1. Abordare generală pentru determinarea indicatorilor volumetrici ai producției și vânzărilor de produse
5. 33. Planificarea costurilor de producție și vânzări de produse
6. Costuri pentru producția și vânzarea produselor companiei
7. 4. Costurile întreprinderii (firmei) și tipurile acestora. Costul de producție și modalități de reducere a acestuia
8. Metodologia de evaluare a activitatii economice a unei intreprinderi
9. 1.2 Clasificarea și componența costurilor incluse în costul de producție
10. Cursurile 13-14. Rezultatele financiare ale intreprinderii
11. Costurile de producție și vânzare a produselor, clasificarea acestora
12. 6. 6. Profitul şi rentabilitatea ca indicatori ai eficienţei întreprinderii

- Dreptul de autor - Profesiune juridică - Drept administrativ - Proces administrativ - Drept antitrust și concurență - Proces de arbitraj (economic) - Audit - Sistem bancar - Drept bancar - Afaceri - Contabilitate - Drept real - Drept și management de stat - Drept și procedură civilă - Circulația monetară , finante si credit - Bani - Drept diplomatic si consular - Drept contractual - Drept locuinte - Drept funciar -