Kas liečia didmeninės prekybos funkcijas. Didmeninės prekybos organizacinio ir ekonominio mechanizmo esmė. Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos

Didmeninės prekybos esmė, funkcijos ir uždaviniai

rinkos sąlygomis.

Įvadas. 3

1. Didmeninės prekybos esmė ir jos vaidmuo. keturi

1.1. Didmeninės prekybos samprata ir ypatumai. keturi

1.2. Didmeninės prekybos reikšmė ir funkcijos. 7

2. Didmeninės prekybos įmonių klasifikacija. 13

2.1. Didmeninės prekybos rūšys. 13

2.2. Didmeninės prekybos įmonių klasifikavimo požymiai

ir jų veislės. penkiolika

3. Statusas ir pagrindinės raidos kryptys

didmeninė ir tarpininkavimo veikla Rusijoje. dvidešimt

3.1. Didmeninės prekybos padėtis Rusijoje. dvidešimt

3.2. Pagrindinės didmeninės prekybos plėtros kryptys

prekyba šiuolaikinėje Rusijoje. 21

Išvada. 26

Literatūra. 28

Taikymas. 32

Įvadas.

Svarbus vaidmuo plėtojant vartojimo prekių apyvartos sferą tenka didmeninei prekybai. Didmeninės prekybos įmonės ir organizacijos, transformuodamos produkcijos asortimentą į komercinį, nustatydamos prekių srautų struktūrą ir kryptį, veikdamos rinkoje kaip tarpininkės tarp pramonės ir mažmeninės prekybos, prisideda prie šalies bendrosios vartotojų rinkos harmonizavimo.

Pasaulio patirtis ir vidaus praktika rodo, kad tarpsektorinių, regioninių ir tarpregioninių santykių sistemos funkcionavimas neįsivaizduojamas be didmeninės prekybos, kaip aktyvaus komercinio tarpininko, dalyvavimo.

Iki tol, kol buvo reformuoti ekonominiai santykiai, Rusijos didmeninė prekyba buvo pakankamai galinga, stabili ir teritoriškai vienoda struktūra.

Didmeninės prekybos buvimas rinkos ekonomikoje yra objektyvi realybė ir būtinybė.

Radikaliai keičiasi ir didmeninės prekybos, kaip aktyvaus komercinio tarpininko, kuris yra pagrindinė platinimo sistemos grandis, plėtros tikslai.

Taigi šiame darbe nagrinėjamos temos svarba ir aktualumas yra labai didelis. Darbo tikslas – atskleisti didmeninės prekybos rinkos sąlygomis esmę, funkcijas ir uždavinius.

1. Didmeninės prekybos esmė ir jos vaidmuo.

1.1. Didmeninės prekybos samprata ir ypatumai.

Šiuolaikinė rinkos ekonomika yra lanksti gamybos pritaikymo vartojimui sistema, pagrįsta rinkodaros priemonėmis. Jos mechanizmas įgyvendinamas veikiant tam tikroms ūkinėms institucijoms ir, visų pirma, vientisai tarpininkavimo sistemai, pagrįstai prekių ar paslaugų pardavimo aktais.

Vidaus prekybos raidos istorija rodo, kad tik trečiojo dešimtmečio pradžioje, šalies ūkyje atsisakius privačios verslumo veiklos, nacionalinė statistika oficialiai fiksavo kategorijas – didmeninę ir mažmeninę prekybą, apibrėždama jų konceptualų turinį. Ankstesniu laikotarpiu aiškaus ekonominio požymio, rodančio prekybos skirstymą į didmeninę ir mažmeninę, praktiškai nebuvo.

Tradiciškai manoma, kad didmeninė prekyba - tai pardavimas santykinai didelėmis partijomis, o sumažintų partijų, kurios skiriasi nuo standartinio dydžio ar kiekio, padalijimas ir pardavimas yra mažmeninė prekyba.

Skirtingai nuo mažmeninės prekybos, didmeninė prekyba beveik visada siejama su prekių partijomis, tarpininkaujant pradiniam jų judėjimo į rinką etapui. Jokio kito požymio, ypač prekių judėjimo asmeniniam ar pramoniniam vartojimui, prekių gavimo į platinimo tinklą tolimesniam perpardavimui ir pan., faktiškai nebuvo. Rusijoje dabartiniuose norminiuose dokumentuose nėra konkretaus „didmeninės prekybos“ sąvokos apibrėžimo. Tuo pačiu metu nei vienas norminis dokumentas nereglamentuoja privalomo minimalaus pristatymo partijos dydžio, taip pat nėra nustatyta atsiskaitymų tvarka.

Būtent šiuo laikotarpiu, atmetus privačios verslumo praktiką šalyje, statistinės naujovės (apskaitos tikslais) nulėmė didmeninės ir mažmeninės prekybos konceptualų turinį. Prekių pardavimas tolimesniam perpardavimui tapo žinomas kaip didmeninė prekyba, o prekių pardavimas asmeniniam, individualiam vartojimui – mažmeninė prekyba.

Didmeninės prekybos įmonės specializuojasi komerciniame tarpininkavime užmezgant ekonominius ryšius tarp prekes gaminančių įmonių ir mažmenininkų ar kitų didmeninių pirkėjų, taip pat perkant ir parduodant prekes iš sandėlių bei teikiant susijusias paslaugas.

Prekybos tarpininkavimas ekonomine prasme yra gana plati sąvoka. Tai apima didelį paslaugų spektrą:

kitos sandorio šalies paieška;

sandorio rengimas ir vykdymas; skolinimas šalims

transporto ir ekspedijavimo operacijų vykdymas;

prekių draudimas transportavimo metu;

muitinės formalumų atlikimas;

priežiūra ir kt.

Prekybos ir tarpininkavimo įmonės yra teisiškai ir ekonomiškai nepriklausomos nuo prekių gamintojo ir vartotojo. Jie veikia siekdami išgauti pelną dėl skirtumo tarp gamintojų perkamų prekių kainų ir kainų, kuriomis šios prekės parduodamos pirkėjams, arba kaip atlygis už suteiktas paslaugas reklamuojant prekes. į turgų. Prekybos ir tarpininkavimo įmonės daugiausia užsiima komercine veikla, nors didžiausios iš jų vykdo ir gamybines operacijas, dažniausiai susijusias su perkamų ir parduodamų prekių perdirbimu.

Išplėtotus rinkos santykius turinčių šalių patirtis rodo, kad prekių judėjime prekybos ir tarpininkavimo funkcijas atlieka labai įvairios įmonės, organizacijos ir asmenys. Taigi Jungtinėse Valstijose yra dvi dešimtys skirtingų tipų įmonių ir organizacijų, teikiančių prekybos ir tarpininkavimo paslaugas. Atsižvelgiant į gaminių specializaciją, jų skaičius viršija kelis tūkstančius.

Didmeninė grandis, nustatanti prekių srautų struktūrą ir kryptį bei transformuojanti produkcijos asortimentą į prekybinį, veikia kaip pakankamai didelės prekių masės laidininkas į vartotojų rinką. Didmeninei prekybai būdingi:

didelių prekių siuntų pirkimas iš gamintojų;

tarpinių produktų vartotojų etapų skaičiaus padidėjimas;

prekių asortimento pritaikymas tarpinių ir galutinių vartotojų poreikiams;

laikytis savalaikio prekių atnaujinimo ir gerinimo politikos;

pakankamai kapitalo prekybai organizuoti ir vykdyti;

rizikos prisiėmimas prekių apyvartoje.

Taigi gamintojai ir mažmenininkai turi visas priežastis pasinaudoti didmenininkų paslaugomis.

Didmeninė prekyba -

Didmenininkai nuo mažmenininkų skiriasi įvairiais būdais.

Pirma, didmenininkas mažiau dėmesio skiria pardavimų skatinimui, atmosferai ir savo prekybos vietos vietai, nes daugiausia dirba su profesionaliais klientais.

Antra, pagal apimtį didmeninės prekybos sandoriai yra didesni nei mažmeniniai, o didmenininko prekybos plotas dažniausiai yra didesnis nei mažmenininko.

Trečia, kalbant apie teisinį reguliavimą ir mokesčius, vyriausybė į didmenininkus ir mažmenininkus žiūri iš skirtingų perspektyvų.

1.2. Didmeninės prekybos reikšmė ir funkcijos.

Netolimoje praeityje šalies ekonomikos moksle „didmeninės prekybos“ sąvoka teoriškai buvo apibrėžiama kaip planinio išteklių paskirstymo šalies ūkyje forma ir produkcijos pardavimo įmonėms, kuriose plačiai naudojami prekiniai pinigai, forma. santykius. Didmeninė prekyba pramonės reikmėms skirtais gaminiais buvo apibrėžiama kaip planinio materialinių išteklių paskirstymo forma, remiantis valstybiniu šalies ūkio plėtros planu.

Ekonomikos rinkos transformacijos pakeitė ir didmeninės prekybos, kaip ekonominės kategorijos, turinį. Rinkodaros vadovėliuose kategorija „didmeninė prekyba“ apibrėžiama kaip „bet kokia veikla, kurios metu prekės ar paslaugos parduodamos tiems, kurie jas perka perpardavimo ar profesinio naudojimo tikslais“. Tuo pačiu didmeninės prekybos grandies tikslingumas paskirstant prekes pateisinamas tuo, kad didmenininkai užtikrina prekybos proceso efektyvumą. Toks efektyvumas pasiekiamas tuo, kad, pirma, mažas gamintojas, turintis ribotus finansinius išteklius, nepajėgus sukurti ir išlaikyti tiesioginės rinkodaros organizacijos; antra, net ir turėdamas pakankamai kapitalo, gamintojas mieliau lėšas nukreiptų į gamybos plėtrą, o ne į didmeninės prekybos organizavimą; trečia, didmenininkų efektyvumas tikrai bus didesnis dėl veiklos apimties, didesnio verslo kontaktų skaičiaus mažmeninės prekybos sektoriuje ir specialių žinių bei įgūdžių; Ketvirta, mažmenininkai, prekiaujantys plataus asortimento prekėmis, dažnai mieliau perka visą prekių komplektą iš vieno didmenininko, o ne dalimis iš skirtingų gamintojų.

Didmeninio platinimo pramonė išlaikė laiko išbandymą ir patikimai veikia visame pasaulyje dėl savo kaip tarpininkės parduodant pramonės, žemės ūkio ir perdirbimo pramonės prekes. Kiekvienam gamintojui neįmanoma turėti savo tiekimo ir rinkos organizavimo tinklo, nes tada, norint padengti pardavimo kaštus, būtina ženkliai padidinti produkcijos savikainą.

Didmenininkai, išmanydami regioninių rinkų poreikius, įrodė, kad gali sėkmingai vykdyti pirkimų funkcijas vartotojui prieinamomis kainomis.

Šiandien didmeninio platinimo pramonė toliau vystosi. Vis daugiau didmeninės prekybos įmonių savo veikloje taiko naujus metodus ir technologijas, kurios taip sėkmingai naudojamos pramonėje. Tai leidžia optimizuoti visas gamybos ir finansines operacijas, padeda sumažinti kainas ir pagerinti klientų aptarnavimą. Daugelis platintojų dabar aprūpinti pažangiomis atsargų operacinėmis sistemomis realiuoju laiku, automatizuotomis sąskaitų faktūrų išrašymo ir užsakymų sistemomis. Šiuolaikinės technologijos skverbiasi į sandėliavimo sferą, kur sėkmingai naudojama kompiuterinė ir kita įranga. Amerikos nacionalinės platintojų asociacijos atliktas tyrimas pateikia neabejotinų įrodymų, kad ši tendencija auga.

Didmeninės prekybos įmonių skaičius kasmet auga ir yra susijęs su besiplečiančiais vartotojų poreikiais nuolat atnaujinančio prekių ir paslaugų asortimento kontekste. Šios įmonės labai prisideda prie nacionalinio produkto platinimo. Jie yra visateisiai kiekvieno regiono verslo bendruomenės nariai. Daugelis jų geografiškai išsidėstę šalia pagrindinių šalies greitkelių, kiti savo veiklą sutelkia aplink jūrų uostus ir oro uostus.

Didmeninės prekybos vertė sandoriuose dalyvaujančioms šalims slypi tuo, kad didmeninė prekyba gamintojams teikia šiuos privalumus:

iškrauna pardavimo pajėgas. Nereikia išrašyti daug sąskaitų faktūrų, sąskaitų faktūrų, knygos įrašų ir inkaso laiškų. Sumažėja sąnaudos, susijusios su produktų pardavimu, nes vietoj didelio mažmenininkų skaičiaus pristatoma tik nedaugeliui didelių didmenininkų;

sumažina pajėgumų panaudojimo svyravimus. Didmenininkas užsakymus pateikia prieš kelis mėnesius, todėl gamintojas gali planuoti iš anksto. Taigi gamybos plotų apkrovimas tampa tolygesnis, o gamyba - racionalesnė, sumažėja gamybos kaštai;

sumažina riziką, susijusią su produktų laikymu sandėlyje. Gamintojas turi galimybę išsiųsti didmenininko užsakytas prekes iš karto po jų pagaminimo;

finansinis pranašumas yra tai, kad didmenininkas paprastai per trumpą laiką atsiskaito naudodamas nuolaidą avansiniam mokėjimui grynaisiais arba išrašydamas vekselius. Taigi gamintojas gauna reikiamų laisvų lėšų savo gamybai tęsti.

palengvinti pirkimus. Iš daugybės gamintojų pasiūlymų didmenininkas išrenka pelningiausius, sujungia juos į vieną užsakymą ir taip palengvina mažmenininko pasirinkimą;

užtikrinama skuba ir nedidelis pristatymų kiekis. Mažmenininkas gali bet kada sukaupti prekių atsargas per trumpiausią įmanomą laiką ir savavališkai mažais kiekiais. Nereikia išlaikyti didelių sandėlio atsargų ir sumažėja rizika;

teikiama kreditavimo pagalba. Ilgametė verslo santykių patirtis suteikia didmenininkui galimybę įvertinti mažmenininko kreditingumą ir suteikti jam tinkamą kredito pagalbą;

teikia prekių pardavimo organizavimo paslaugas.

Leidžiamosios didmenininkų funkcijos yra sumažintos iki šių.

1. Pardavimai ir skatinimas. Didmenininkai turi pardavimo pajėgas, kurios padeda gamintojui palyginti mažomis sąnaudomis pasiekti daug smulkių klientų. Didmenininkas turi daugiau dalykinių kontaktų, dažnai pirkėjas juo pasitiki labiau nei kokiu nors tolimu gamintoju.

2. Pirkimai ir prekių asortimento formavimas. Didmenininkas sugeba atrinkti prekes ir suformuoti reikiamą prekių asortimentą, taip atleisdamas klientą nuo didelių rūpesčių.

3. Didelių prekių siuntų suskirstymas į mažas. Didmenininkai padeda klientams sutaupyti, pirkdami prekes vagonuose ir suskaidydami dideles partijas į mažas.

4. Sandėliavimas. Didmenininkai saugo atsargas, taip padėdami sumažinti atitinkamas tiekėjo ir vartotojų išlaidas.

5. Transportas. Didmenininkai prekes pristato greičiau, nes yra arčiau klientų nei gamintojai.

6. Finansavimas. Didmenininkai finansuoja savo klientus suteikdami jiems kreditą, o tuo pačiu finansuoja tiekėjus iš anksto išrašydami užsakymus ir laiku apmokėdami sąskaitas.

7. Rizikos priėmimas. Perimdami prekių nuosavybės teisę ir prisiimdami išlaidas dėl vagystės, sugadinimo, gedimo ir pasenimo, didmenininkai prisiima dalį rizikos.

8. Informacijos apie rinką teikimas. Didmenininkai savo tiekėjams ir klientams teikia informaciją apie konkurentų veiklą, naujus produktus, kainų pokyčius ir kt.

9. Vadybos ir konsultavimo paslaugos. Neretai didmenininkas padeda mažmenininkams tobulinti savo veiklą, mokydamas pardavėjus, dalyvaudamas parduotuvių maketavimo ir ekspozicijų projektavimo procese, tvarkydamas apskaitos ir atsargų valdymo sistemas. Pastaraisiais metais didmeninės prekybos augimą skatina kelios reikšmingos ekonomikos tendencijos: 1) masinės gamybos augimas didelėse įmonėse, nutolusiose nuo pagrindinių gatavos produkcijos vartotojų; 2) gamybos apimčių didinimas ateičiai, o ne vykdyti konkrečius jau gautus užsakymus; 3) tarpinių gamintojų ir vartotojų lygių skaičiaus padidėjimas ir 4) išaugęs poreikis pritaikyti prekes pagal tarpinių ir galutinių vartotojų poreikius pagal kiekį, pakuotę ir kt.

2. Didmeninės prekybos įmonių klasifikacija.

2.1. Didmeninės prekybos rūšys.

Pasaulinė praktika nustatė šiuos didmeninės prekybos tipus:

prekyba per didmeninį pirkimo tinklą, kuris apima biržas, muges, aukcionus, didmenines maisto prekyvietes. Perka pasėlius, žaliavas ir kitas sandėliavimo prekes, tokias kaip grūdai, medvilnė, vilna, metalai, metalo laužas. Būtina nuolat stebėti rinkos sąlygų pokyčius (biržai, parodos, aukcionai), kad sumažėtų rizika, susijusi su kainų svyravimais;

prekyba per tiesioginius darbo santykius. Paprastai jis jungia du iš eilės einančius gamybos proceso etapus, jis ypač svarbus prekyboje juodaisiais metalais ir plienu;

didmeninė prekyba žaliavomis ir medžiagomis. Ši didmeninės prekybos rūšis savo ruožtu apima:

Didmeninė prekyba su centralizuotu prekių pristatymu. Didmenininkas tiekia mažmenininkus prekėmis, taip pat teikia jiems plačias paslaugas;

Didmeninė prekyba su prekių priėmimu iš tiekėjo. Didmenininko, mažmenininko ar stambaus vartotojo klientas prekes atsiima pats;

grynųjų pinigų didmeninė prekyba su atsiskaitymu grynaisiais prieš pirkėjui priimant ir išvežant prekes (savitarna didmeninė prekyba). Šio tipo didmeninė prekyba vykdoma nuolatiniams vartotojams (mažmenininkams, restoranų ir valgyklų savininkams), kurie užsakymus pildo sandėlyje savitarnos būdu. Atsiskaitymas už prekes vykdomas grynaisiais pinigais (grynaisiais pinigais), klientas prekes krauna ir išveža (sagga) savarankiškai (savarankiškas pristatymas). Pavyzdžiui, prekiautojas centriniame turguje kasdien gali savarankiškai įsigyti reikiamą paros daržovių ir vaisių kiekį, restoranai analogišką operaciją atlieka turgavietėse įsigydami daržovių, žuvies, mėsos ir kt.

didmeninė prekyba iš stelažų (Rack Jobbeg). Didieji mažmenininkai didmenininkui suteikia lentynų arba lentynų. Prekybininkas savo lėšomis atlieka einamąjį stelažų užpildymą, kaip taisyklė, paprastomis prekėmis ir atsiima neparduotas prekes. Tokiu būdu jis palengvina mažmenininko naštą ir papildo savo asortimentą.

Asortimente išskiriami šie didmeninės prekybos tipai:

didmeninė prekyba įvairiausiomis prekėmis. Platus ir gilus įvairių prekių grupių asortimentas vartotojas randa jo poreikius atitinkantį pasiūlymą, pavyzdžiui, didmeninė prekyba maisto produktais;

specializuota didmeninė prekyba. Didmenininkas formuoja nedidelį, bet gilų vienos prekių grupės skirtingos kokybės prekių asortimentą ir taip vartotojui suteikia platų prekių pasirinkimą.

2.2. Didmeninės prekybos įmonių klasifikavimo požymiai.

Norint nustatyti rinkoje veikiančių tam tikrų tipų didmeninės prekybos įmonių skiriamuosius požymius, reikėtų pasilikti prie jų atskirų rūšių grupių sisteminimo požymių, pateiktų 1 priede. atskiri išskiriami didmeninės prekybos įmonių tipai. Kartu svarbu pabrėžti, kad nė viena įmonė negali būti vienareikšmiškai identifikuojama naudojant vieną (kelis) požymius.

Šiuo metu statistikos institucijų naudojama sektorinių nacionalinių ekonominių klasifikatorių sistema dar labiau orientuota į struktūrinį-žinybinį, sektorinį statistinės apskaitos objektų grupuočių suskirstymą ir neatsižvelgia į naujų ekonominių sąlygų reikalavimus: atsirandančias ekonominės veiklos rūšis, organizacines. ir struktūrinės pertvarkos ir kt.

Klasifikavimo požymius galima susisteminti šiame sąraše.

Pagal pagrindinę atliekamą funkciją. Čia gali vykti du lygiai: 1) didmeninės prekybos įmonės vieta gaminių gamintojų ir pirkėjų atžvilgiu ir 2) teikiamų paslaugų sudėtis. Priklausomai nuo to, kokią vietą prekių paskirstyme iš vieno kliento kitam fiziškai (teritoriškai) užima didmeninės prekybos įmonė, galimi keli variantai: produkcijos didmeninės prekybos bazės vykdo partijų įsigijimą, pakavimą, pakrovimą ir išsiuntimą klientams; prekybos ir pirkimo bazės (TZB); įgaliotos prekybos bazės, pavyzdžiui, akcizais apmokestinamomis prekėmis.

Pagal didmeninės prekybos įmonių specializaciją. Praktika išskiria kelias grupes pagal specializaciją. Didmeninėje prekyboje plataus vartojimo prekėmis paprastai išskiriamos keturios įmonių grupės: mišri, universali, specializuota ir labai specializuota. Tuo pačiu metu mišrių įmonių asortimentas apima maisto ir ne maisto prekių grupes; universalus – dauguma maisto ar ne maisto produktų grupių; specializuota – viena ar kelios prekių grupės. Labai specializuotas – vykdo prekybą vienos įmonės prekėmis. Tiekimo ir rinkodaros įmonių praktikoje dažniausiai išskiriami trys tipai: universalus, mišrus ir specializuotas. Šis skirstymas pagrįstas produkto charakteristika, o gaminių rūšių skaičius svyruoja nuo daugelio grupių iki dviejų ar trijų ar net vienos. Dauguma žinybinių didmeninės prekybos bazių, taip pat ir periferinėse zonose esančių bazių yra universalios. Didmeninės prekybos įmonių pasiskirstymas ir riba tarp atskirų grupių iš esmės yra sąlyginiai.

Pagal didmeninės prekybos įmonių veiklos sritį. Ši savybė apibūdina didmeninės prekybos įmonės klientų geografiją: prekių pardavėjus ir pirkėjus. Kadangi, kaip minėjome, didmeninei prekybai mūsų šalyje būdingas vyraujantis dėmesys pirkėjui (vartotojui), tai veiklos sritis apibūdina pastarojo vietą ir priklausymą konkrečiai sričiai. Galima išskirti konkrečias didmeninės prekybos įmonių grupes, orientuotas į šalies vidaus rinką: įmonės, turinčios kelis mezoregionus (teritorijas, regionus, respublikas), turinčias veiklos zoną; įmonės, turinčios vieno mezorajono veiklos zoną; keli rajonai; viena sritis. Šiuo atžvilgiu didmeninės prekybos bazių, tiek plataus vartojimo prekių, tiek logistikos, pavadinimuose dažnai pasitaiko žodžių patikslinimas: respublikinė, tarpregioninė, regioninė (regioninė), tarprajoninė, rajonas. Respublikinės, tarpregioninės bazės prekių judėjimo vietoje – tai savaitgalio, prekybos ir pirkimo bazės. Prekybos (tiekimo) didmeninės prekybos įmonių funkciją atlieka tarprajoninės, regioninės ir rajoninės bazės, taip pat tarpregioninės bazės.

Pagal didmeninės prekybos įmonių padalinį. Šis ženklas prarado savo ankstesnę reikšmę, tačiau jis vis dar egzistuoja daugeliui didmeninės prekybos struktūrų.

Pagal didmeninės prekybos įmonės nuosavybės formą. Šia prasme galima išskirti tokius pagrindinius didmeninės prekybos įmonių tipus: valstybinės, pajinės, kooperatyvinės, privatūs asmenys. Bendroje didmeninės prekybos apimtyje pirmauja akcinės didmeninės prekybos įmonės.

Pamėgus įgytą nuosavybės teisę į prekę. Apibūdinant didmeninėje rinkoje veikiančių įmonių tipus reikia remtis tuo, kad jų veikimas ar statyba vienokiu ar kitokiu mastu apima beveik kiekvieną iš išvardytų požymių. Realioje rinkos aplinkoje yra nemažai tokių įmonių, kurios skiriasi specifinėmis organizacinėmis, techninėmis ir technologinėmis funkcijomis bei veiklos mastu (2 priedas). Tarp reikšmingiausių yra:

Komercinės tarpininkų įmonės – tai didmeninės prekybos įmonės, vykdančios didmeninę prekybą savo lėšomis ir pritraukdamos paskolas tiek iš savo sandėlių, tiek iš gamintojų ir kitų didmeninės prekybos tarpininkų sandėlių.

Didmeninės prekybos bazės – tai įmonės, organizaciškai vienijančios perdirbtų produkcijos techninių charakteristikų sandėlius su vieningomis energetinėmis, transporto ir kitomis komunikacijomis bei centralizuotomis ekspedijavimo, aptarnavimo paslaugomis, valdymo aparatu, organizuojančiu produkcijos sandėliavimą ir išvežimą.

Prekių biržos – organizuotos mainų prekių rinkos su nustatytomis priėmimo taisyklėmis, fiksuota naryste.

Didmeninės parduotuvės – tai didmeninės prekybos įmonės, kurios yra kuo arčiau prekių pirkėjų.

Prekybos namai – tarpininkavimo įmonės, kurios savo arba gamintojų, vartotojų ar kitų didmeninės prekybos įmonių lėšomis atlieka sandorius su realiomis prekėmis.

Mugės-parodos - trumpalaikiai didmeniniai turgeliai, periodiškai organizuojami nurodytoje vietoje, remiantis prekių pavyzdžių apžiūra.

Aukcionai – tam tikrose vietose kuriami specialūs turgeliai, skirti prekėms su individualia nuosavybe parduoti viešo aukciono būdu.

Finansų maklerio įmonės (firmos, brokeriai) – tai tarpinės prekybos įmonės, veikiančios savo klientų interesais jų lėšomis (už tai gaudamos komisinius), o savo lėšomis – savo interesais.

Prekybos biurai (įmonės, prekiautojai) – tai tarpinės įmonės (juridiniai ar fiziniai asmenys), savo lėšomis ir savo vardu atliekančios vertybinių popierių, valiutos ir tauriųjų metalų perleidimo sandorius.

Keliaujantys pardavėjai – tai keliaujantys prekybos įmonių atstovai, siūlantys klientams prekes pagal jų pavyzdžius ar katalogus.

Prekybos ir pramonės agentai - asmenys, veikiantys komercinių (pramonės) įmonių ar kitų asmenų vardu kaip tarpininkai parduodant prekes ar jų reklamą pagal susitarimą už fiksuotą komisinį atlyginimą.

Asociacinės savanoriškos verslininkų ir prekybininkų asociacijos. Tai visų pirma prekybos rūmai (prekybos ir pramonės). Prekybos rūmai (KP), egzistuojantys rinkos ekonomikos šalyse, administracinių-teritorinių vienetų (regionų, miestų, rajonų) mastu vienija pramonės, žemės ūkio, prekybos, bankų sistemos įmones.

Siūlant prekes mažmenininkui per išvardintas didmeninės prekybos struktūras, didmeninė prekyba ženkliai sumažina pastarojo prekių pirkimo užduočių spektrą.

3. Didmeninės prekybos ir tarpininkavimo veiklos Rusijoje statusas ir pagrindinės plėtros kryptys.

3.1. Didmeninės prekybos padėtis Rusijoje.

Iki ekonominių santykių liberalizavimo Rusijoje vyravo vieno kanalo prekių paskirstymo sistema, kuriai buvo būdinga:

valstybinių didmeninės prekybos įmonių vyravimas ir dėl to aukštas didmeninės prekybos bei tarpininkavimo paslaugų monopolizavimo lygis;

didmeninės prekybos įmonių organizacinių struktūrų ir jų naudojamų valdymo mechanizmų monotoniškumas;

griežtas regioninių didmeninės prekybos įmonių darbo reguliavimas iš centro ribojant jų veiklos zoną, suvienodinant produktų profilius ir organizuojant ūkinę veiklą;

marketingo komercinio požiūrio į prekybos ir ūkinės veiklos organizavimą nebuvimas, susijęs su taikomu centralizuotu prekinių išteklių paskirstymu.

Dėl skubotos ir neapgalvotos valstybinių didmeninės prekybos įmonių privatizavimo 1992–1994 m. iš esmės buvo sunaikinta esama prekių apyvartos sistema. Buvę valstybei priklausę didmenininkai prarado didelę dalį klientų ir jų užsakymų tiekti prekes. Siekdami išgyventi, jie buvo priversti išnuomoti sandėliavimo patalpas kitoms komercinėms struktūroms, taip pat kurti savo prekybos tinklą.

Naujai kuriamos didmeninės prekybos įmonės ir tarpininkai iš pradžių buvo orientuoti į greitai besiverčiančias, labai pelningas prekių grupes ir gana dažnai į importines prekes, už kurias atsiskaitoma kredito sąlygomis, o ne tiekimui būdingu išankstiniu apmokėjimu. vidaus prekių. O tarpinių grandžių skaičius jose 1997 metais pasirodė 2,5 karto didesnis nei viešajame sektoriuje (3 priedas).

Dėl šių priežasčių, taip pat dėl ​​kvalifikuoto personalo ar būtinų darbo sąlygų trūkumo daugelis didmeninės prekybos struktūrų neskiria pakankamai dėmesio perkamų prekių kokybės kontrolei. Dėl to prekybos tinklas pasirodė esąs prisotintas daugybe žemos kokybės maisto ir ne maisto produktų.

3.2. Pagrindinės didmeninės prekybos plėtros kryptys šiuolaikinėje Rusijoje.

Šiuolaikinėmis sąlygomis itin aktuali tampa modernios didmeninės prekybos ir tarpininkavimo paslaugų infrastruktūros, paremtos konkurencinga daugiakanale produktų platinimo sistema, formavimo problema. Todėl Rusijos Federacijos Prekybos komiteto parengtose ir Tarpžinybinės vartotojų rinkos problemų komisijos 1995 m. priimtose „Didmeninės prekybos plataus vartojimo prekėmis plėtros koncepcijose“ pagrindinės didmeninės-tarpinės struktūros kryptys ir nustatomi jų funkcionavimo organizaciniai pagrindai.

Nustatomi pagrindiniai didmeninės prekybos ir tarpinių struktūrų plėtros tikslai:

atsarginių prekių apyvartos procesų finansavimo šaltinių formavimas.

Šie tikslai gali būti pasiekti sprendžiant šiuos ilgalaikius valstybės didmeninės prekybos plėtros politikos uždavinius:

didmeninės prekybos restruktūrizavimas, įskaitant mažų įmonių skatinimą;

netradicinių finansavimo šaltinių pritraukimas didmeninės prekybos materialinės techninės bazės plėtrai;

platus strateginio ir rinkodaros valdymo principų taikymas;

skatinant diegti progresyvius, įskaitant logistinius, prekių judėjimo organizavimo principus.

Ilgalaikiu didmeninės prekybos plėtros struktūrinės politikos tikslu buvo nustatyta didmeninės ir tarpinės veiklos organizacinių struktūrų rinkos įvairovė, garantuojanti reikiamo konkurencijos lygio palaikymą didmeninės ir tarpinės veiklos rinkoje. tarpininkavimo paslaugos tiek prekių gamintojams, tiek didmeniniams pirkėjams. Tarpinių įmonių rinkos įvairovės formavimo procesas apima dvi pagrindines kryptis:

tipinės didmeninės prekybos ir tarpininkavimo veiklos įvairovės formavimas;

didmeninės prekybos-tarpinių struktūrų rūšinės įvairovės formavimas.

Tipišką didmeninės prekybos ir tarpininkavimo įmonių įvairovę lemia jų veiklos mastas ir ji apima dviejų tipų organizacines struktūras:

federalinio masto didmeninės tarpinės struktūros;

didmeninės ir tarpinės regioninio masto struktūros.

Rūšių įvairovę lemia motyvai, kodėl gamintojai ir prekybos įmonės pasirenka konkrečias platinimo formas, ir apima šias didmeninės ir tarpininkavimo veiklos rūšis:

įmonės, besispecializuojančios didmeninėje prekyboje, atliekančios visas pirkimo ir rinkodaros operacijas įgyjant nuosavybės teisę į prekes;

tarpinės didmeninės prekybos struktūros, neįgyjančios nuosavybės teisės į prekes;

prekybos organizatoriai.

Modernios didmeninės prekybos ir tarpininkavimo paslaugų infrastruktūros formavimas yra viena iš esminių prekių apyvartos sistemos ir šalies ekonomikos plėtros problemų. Tai lemia tiek prekių gamintojų, kuriems reikalinga patikima ir ritmingai veikianti prekių pardavimo sistema, tiek mažmenininkų bei kitų didmeninių pirkėjų, kuriems reikalinga nepertraukiamo prekių tiekimo sistema, interesai.

Norint suformuoti organizacines struktūras ir jų sąveikos sąlygas, užtikrinančias prekių ir paslaugų atgaminimo tęstinumą, Rusijos Federacijos prekių rinkų infrastruktūros plėtros 1998–2005 m. kompleksinėje programoje numatytas sprendimas: užduotys:

tarpinių organizacijų tinklo formavimas, sandėliavimas, efektyvios didmeninės prekybos užtikrinimas, tiekimo partijų išskaidymas, prekių sandėliavimas ir judėjimas minimaliomis sąnaudomis;

prekių konkurencingumo didinimas kuriant ir naudojant tarptautinius standartus atitinkančius pakavimo produktus;

patalpų ir sąlygų, užtikrinančių prekių judėjimą transportavimo, atsiskaitymo ir atsiskaitymo bei kredito poreikių, tinklo sukūrimas;

prekių rinkų ir jų infrastruktūros veikimo reguliavimo sistemos tobulinimas;

veiksmingos informacinės paramos prekių rinkų veikimui sukūrimas;

modernių rinkos infrastruktūros valdymo formų kūrimas ir kt.

Rinkos santykių sąlygomis daugelis didmeninės prekybos ir tarpininkavimo paslaugų infrastruktūros elementų formuojasi suinteresuotų prekių apyvartos dalyvių investicinių lėšų sąskaita, atsižvelgiant į šių pramonės šakų grąžos normos dinamiką. Tačiau kai kurioms progresyvioms didmeninės ir tarpininkavimo veiklos rūšims, užtikrinančioms reikšmingus kokybinius pokyčius, reikalinga valstybės parama. Valstybės parama taip pat būtina formuojant informacinės paramos sistemą didmeninėms ir tarpinėms struktūroms. Didėjant konkurencijai didmeninės ir tarpininkavimo veiklos srityje, atsiranda būtinybė stebėti ir prognozuoti didmeninės prekybos ir tarpininkavimo paslaugų rinkos bei jos segmentų raidą. Šioms problemoms spręsti būtina sukurti informacinius centrus, kurie užtikrintų komercinės ir finansinės informacijos mainus tarp prekių gamintojų, didmeninės ir tarpinės prekybos struktūrų, mažmenininkų ir kitų didmeninių pirkėjų.

Taigi pagrindiniai didmeninės ir tarpinės veiklos plėtros mūsų šalyje strateginiai tikslai yra kelių kanalų prekių paskirstymo sistemos formavimas ir modernių didmeninės prekybos bei tarpininkavimo struktūrų, kurios būtų įvairios funkcinėmis sritimis ir veiklos pobūdžiu, formavimas. atlikta. Sprendžiant jas reikėtų atsižvelgti ne tik į vyraujančias tradicinių didmeninės ir tarpinės veiklos organizavimo formų tendencijas, bet ir į šiuolaikines tarpsektorinės integracijos ir logistikos principų vystymo tendencijas prekių paskirstymo organizavimui.

Išvada.

Didmeninė prekyba - yra bet kokia veikla, kuria siekiama parduoti prekes ar paslaugas tiems, kurie jas perka perpardavimo/arba profesionalaus naudojimo tikslais.

Didmenininkai nuo mažmenininkų skiriasi įvairiais būdais. Pirma, didmenininkas mažiau dėmesio skiria pardavimų skatinimui, atmosferai ir savo prekybos vietos vietai, nes daugiausia dirba su profesionaliais klientais. Antra, pagal apimtį didmeninės prekybos sandoriai yra didesni nei mažmeniniai, o didmenininko prekybos plotas dažniausiai yra didesnis nei mažmenininko. Trečia, kalbant apie teisinį reguliavimą ir mokesčius, vyriausybė į didmenininkus ir mažmenininkus žiūri iš skirtingų perspektyvų.

Didmeninės prekybos plėtros tikslai yra šie:

išvystytos platinimo kanalų struktūros sukūrimas;

reikiamo prekių srautų intensyvumo palaikymas;

rezervinių finansinės paramos šaltinių formavimas produktų platinimo procesui.

Rinkos ekonomikos sąlygomis keičiasi ir didmeninės prekybos funkcijos – viena vertus, jos sudėtingėja, o iš kitos – personifikuojamos. Didmeninės prekybos įmonės turėtų specializuotis komerciniame tarpininkavime užmezgant ekonominius ryšius tarp įmonių – prekių gamintojų ir mažmeninės prekybos įmonių ar kitų didmeninių pirkėjų, taip pat perkant ir parduodant prekes iš sandėlių bei teikiant su tuo susijusias paslaugas.

Pagrindinės didmeninės prekybos įmonės užduotys yra šios:

mažmenininkams ir kitiems pirkėjams skirtų prekių tiekėjų paieška;

prekių pirkimas iš gamintojų ir jų pristatymas, sandėliavimas;

prekybos asortimento formavimas pagal mažmeninės prekybos įmonių reikalavimus;

gamybos įmonių aprūpinimas jų prekių pardavimu;

Rinkodaros tyrimai prekių gamintojams ir mažmenininkams;

informacijos tarnyba.

Makro lygmeniu didmeninė prekyba atlieka šias funkcijas:

integruojantis (santykių tarp partnerių užtikrinimas tiekiant produktus, ieškant paskirstymo kanalų);

įvertinamas (socialiai būtinų darbo sąnaudų lygio nustatymas per kainodarą);

organizuojantis ir reguliuojantis (ekonominių sistemų racionalaus konstravimo ir darnaus funkcionavimo užtikrinimas struktūrinius pokyčius skatinančių impulsų pagalba).

Didmeninės prekybos makroekonominės funkcijos mikrolygmeniu transformuojamos į įvairias didmeninės prekybos įmonių funkcijas: teritorijos ekonominį integravimą ir erdvinio atotrūkio įveikimą; produkcijos asortimento transformavimas į prekybinį; prekių atsargų formavimas; kainų išlyginimas; saugojimas; tobulinimas, prekių tiekimas iki reikiamos kokybės; pakavimas, pakavimas; skolinimas; Rinkos marketingo tyrimai ir reklaminių kampanijų organizavimas.

Pagrindiniai strateginiai didmeninės prekybos plėtros šiuolaikinėje Rusijoje tikslai yra kelių kanalų prekių paskirstymo sistemos formavimas ir modernių didmeninės prekybos bei tarpinių struktūrų, kurios skiriasi funkcinėmis sritimis ir atliekamų operacijų pobūdžiu, formavimas. Sprendžiant jas reikėtų atsižvelgti ne tik į vyraujančias tradicinių didmeninės prekybos organizavimo formų tendencijas, bet ir į šiuolaikines tarpsektorinės integracijos ir logistikos principų kūrimo tendencijas prekių judėjimo organizavimui.

Literatūra

1 Avanesov Yu. A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Prekybos pagrindai. - M .: LLP „Lux-Art“, 1999 m.

2 Albekovas A. U., Sogomonyan S. A. Komercinės įmonės ekonomika. - Rostovas prie Dono: Finiksas, 2002 m.

3 Basovsky L. E. Rinkodara. – M.: INFRA-M, 2000 m.

4 Danenburg V., Taylor V. Didmeninės prekybos pagrindai. Praktinis kursas. – M.: Sirin, MT-Press, 2001 m.

5 Zyryanov A. V. Komercinė ir tarpininkavimo veikla prekių rinkoje. - Jekaterinburgas, 1995 m.

6 Kotler F. Marketingo pagrindai. – M.: Pažanga, 1990 m.

7 Ekonomikos kursas/Red. Raizberga B. A. - M .: INFRA-M, 2001 m.

8 Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Komercinės veiklos pagrindai. - M .: Bankai ir biržos, UNITI, 1997 m.

9 Pankratovas F. G., Seregina T. K. Komercinė veikla. - M .: IVT „Rinkodara“, 2000 m.

10 Petrovas P. V., Solomatinas A. N. Prekių apyvartos ekonomika. – M.: INFRA-M, 2001 m.

11 Polovtseva F. P. Komercinė veikla. – M.: INFRA-M, 2000 m.

12 Prekybos verslas: ekonomika, rinkodara, organizavimas. Red. Bragina L.A. ir Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000.

13 Fedko V. P., Fedko N. G. Prekių rinkos infrastruktūra. - Rostovas prie Dono: Finiksas, 2000 m.

14 Fedko V. P., Fedko N. G. Marketingo pagrindai. - Rostovas prie Dono: Finiksas, 2002 m.

15 Sherr I.-F. Prekybos doktrina. - M .: Perspektyva, 1993 m.

16 Ekonomika ir prekybos įmonės veiklos organizavimas./Pagal bendrą. red. Solomatina A. N. - M .: INFRA-M, 2000 m.

18 Komercinės įmonės ekonomika./Red. Grebneva A. I., Bazhenova Yu. K. ir kiti - M .: Ekonomika, 1997 m.

1 priedas.

Didmeninės prekybos įmonių klasifikacija,

veikiantys prekių rinkoje.

2 priedas

Pagrindinės didmeninės prekybos organizavimo formos prekių rinkoje.

3 priedas

Tarpinių struktūrų tarp gamybos ir galutinio produkcijos pardavimo vartojimo prekių rinkoje skaičius.

Fedko V.P., Fedko N.G. Rinkodaros pagrindai. - Rostovas prie Dono: Feniksas, 2002, p. 344.

Prekybos įmonės ekonomika./Autorius-sudarytojas Grekhovodova M.N. - Rostovas prie Dono: "Feniksas", 2001, p. 52.

Prekybos verslas: ekonomika, rinkodara, organizavimas. Red. Bragina L.A. ir Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000, p. 383. Ten pat, p. 175.

Ekonomika ir prekybos įmonės veiklos organizavimas./Pagal bendrą. red. Solomatina A. N. - M .: INFRA-M, 2000, p. 87.

Ten pat, p. 90.

Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos

Didmeninė prekyba vaidina svarbų vaidmenį šiuolaikinėje rinkos ekonomikoje. Pagrindinis jos uždavinys – sistemingas prekių pasiūlos reguliavimas, atsižvelgiant į prekių ir paslaugų paklausą rinkoje. Tačiau jis atlieka daugybę funkcijų. Nėra vieno požiūrio į jų pasirinkimą. Nepaisant to, mokslininkai sutaria, kad pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos turėtų apimti:

• informacijos apie pirkėjus, rinkos paklausą ir pasiūlą rinkimo ir apdorojimo funkcija;
• pirkimo ir prekių asortimento formavimo funkcija;
• vartotojui priimtiniausių siuntų partijų parinkimo, rūšiavimo ir formavimo funkcija;
• prekinių produktų saugojimo ir sandėliavimo funkcija;
• transporto funkcija (dažnai didmenininkai organizuoja prekinių produktų pristatymą į jų pardavimo vietas);
• rinkos paskirstymo funkcija (didmeninės prekybos įmonės prisiima riziką, susijusią su galimomis prekių vagystėmis, sugadinimais ir atsargų pasenimu);
• parduodamų produktų skatinimo rinkoje funkcija;
• tiekimo ir pardavimų finansavimo funkcija;
• konsultavimo paslaugų teikimas.

Aukščiau aprašytų funkcijų skaičių ir jų įgyvendinimo lygį lemia tai, kokia didmeninės prekybos forma naudojama.

Didmeninės prekybos funkcijos makro ir mikro lygiais

Be kita ko, didmeninės prekybos funkcijos dažniausiai nagrinėjamos makro ir mikro lygių atžvilgiu (1 pav.).

1 pav. Didmeninės prekybos funkcijos. Autorius24 – internetinis keitimasis studentų darbais

1 pastaba

Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos, kurias ji atlieka makro lygmeniu, apima integravimo, vertinimo, organizavimo ir reguliavimo funkcijas.

Didmeninės prekybos integracinės funkcijos esmė – partnerių tarpusavio santykių užtikrinimas tiekiant prekinę produkciją ir ieškant paskirstymo kanalų.

Didmeninės prekybos vertinimo funkcija siejama su socialiai būtinų darbo sąnaudų lygio nustatymu per kainodaros mechanizmus.

Didmeninės prekybos organizavimo ir reguliavimo funkcijų pagrindas – būtinybė užtikrinti racionalų ūkio sistemos kūrimą.

2 pastaba

Kalbant apie didmeninės prekybos funkcijas mikro lygmeniu, įprasta atskirti funkcijas, atliekamas pirkėjų-pirkėjų ir klientų-tiekėjų atžvilgiu.

Didmenininkų vykdomos funkcijos klientų pirkėjų atžvilgiu yra susijusios su paklausos ir rinkos poreikių įvertinimu, kainų išlyginimu, pramoninio asortimento pavertimu prekiniu, prekių atsargų kaupimu ir saugojimu, prekių masės koncentravimu. , prekių tobulinimas ir pristatymas iki reikiamos kokybės, pakavimas, pakavimas, prekinių produktų pristatymas, skolinimas, informavimo ir konsultavimo paslaugos.

Šiuo atveju mažmenininkai didmenininkų dėka atleidžia mažmenininkus nuo būtinybės pirkti daugelio gamintojų prekes. Be kita ko, sumažėja išlaidos, susijusios su sandėliavimu, prekių asortimento formavimu ir pristatymu.

Tuo pačiu atveju, jei kalbame apie funkcijas tiekėjų klientų atžvilgiu, didmeninė prekyba užtikrina komercinės veiklos koncentraciją, palaiko prekių nuosavybės perdavimo procesus, taip pat prisideda prie investicinės paramos produktų platinimo procesams, teikia rinkodaros paslaugas. ir sumažina komercinę rinką.

Didmeninės prekybos privalumai ir funkciniai privalumai

Mažmeninės prekybos sektoriui ypač svarbus bendradarbiavimas su didmenininkais. Didmenininkai reikalingi ir gamintojams, ir pirkėjams. Jų veikla užtikrina prekybos proceso efektyvumą.

Šiuolaikiniame pasaulyje didmeninė prekyba yra vienas efektyviausių būdų parduoti gamintojų produkciją ir įsigyti pirkėjų. Tam yra keletas pagrindinių priežasčių:

• plati prekybos zonos aprėptis;
• didelis sandorių dydis;
• didelis efektyvumas;
• prekės masės koncentracija;
• produktų skatinimas rinkoje.

Panagrinėkime juos išsamiau.

Didmeninės prekybos įmonės dėl savo veiklos specifikos mažiau dėmesio skiria savo prekybos įmonės vietai ir stimuliavimui. Dažniausiai šios įmonės prekyboje labiau bendradarbiauja su mažmeniniais klientais nei su galutiniais vartotojais. Tai reiškia, kad didmeninė prekyba, kaip kapitalo investicijų sfera, dažnai pasirodo efektyvesnė už mažmeninę prekybą – didmeninės prekybos įmonių prekybos sritis yra platesnė, o sandorių dydis daug didesnis.

Tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos yra tam tikrų teisinio ir mokesčių reguliavimo skirtumų.

Be kita ko, nereikėtų pamiršti, kad smulkieji gamintojai, turintys ribotus finansinius išteklius, dažnai nesugeba sukurti ir išlaikyti savo tiesioginės rinkodaros sistemos. Kaip rodo praktika, dažniausiai tokios įmonės lėšas renkasi ne didmeninės prekybos organizavimui, o gamybos plėtrai, todėl kreipiasi į didmenininkų paslaugas.

Didmeninės prekybos pelningumas ir efektyvumas dažnai pasirodo esąs gerokai didesnis nei mažmeninės prekybos. To priežastis – ne tik sandorių mastai, bet ir specialių žinių bei įgūdžių prieinamumas, taip pat didelis verslo kontaktų skaičius mažmeninės prekybos sektoriuje.

Galiausiai, kaip rodo praktika, mažmenininkai, prekiaujantys plačiu prekių asortimentu, dažniausiai renkasi visą komplektą pirkti iš vieno didmenininko, o ne dalimis iš skirtingų gamintojų.

3 pastaba

Taigi gamintojai ir mažmenininkai turi visas priežastis bendradarbiauti su didmenininkais. Didmeninė prekyba ne tik palengvina produkcijos reklamavimo ir rinkodaros procesą, bet ir sukuria patogumą dideliems mažmenininkų pirkimams.

Didmeninė farmacijos grandis visada vaidino svarbų vaidmenį plėtojant Rusijos farmacijos rinką ir dominavo prekių platinimo grandinėje.

Svarbiausias didmeninės prekybos uždavinys – sistemingai reguliuoti prekių pasiūlą pagal paklausą. Objektyvi galimybė sėkmingai išspręsti šią problemą yra dėl tarpinės didmeninės prekybos padėties: joje sukoncentruota nemaža dalis prekinių išteklių, o tai leidžia neapsiriboti pasyviomis operacijomis, o aktyviai daryti įtaką gamybos sferai, mažmeninė prekyba, o per ją – vartojimo sfera.

Didmeninė farmacijos rinka yra rinka organizacijoms ir individualiems verslininkams, perkantiems farmacijos produktus ar paslaugas, skirtus tolesniam jų naudojimui gamybos, perpardavimo ar perskirstymo procese.

Didmeninės farmacijos rinkos subjektai yra tiesioginiai prekių gamintojai ir vartotojai (mažmeninės prekybos ir medicinos organizacijos), taip pat nemažai aktyvių tarpinių ryšių, užmezgančių tarp jų verslo ryšius.

Tokios sąsajos apima didmenines farmacijos organizacijas, teikiančias paslaugas tiek farmacijos produktų gamintojams, tiek vartotojams. Didmeninė prekyba lemia prekių srautų struktūrą ir kryptį, užtikrindama prekių judėjimo paskirstymo kanalais proceso paspartinimą transformuojant produkcijos asortimentą į mažmeninę prekybą.

Didmeninės prekybos procese farmacijos produktas gali būti parduodamas kelis kartus. Didmeninės prekybos poreikis yra susijęs su tokiais veiksniais kaip:

• netolygus farmacijos įmonių pasiskirstymas visoje šalyje;
• pramonės įmonių specializacija siauros gamybos asortimento farmacijos produktų gamyboje.

Didmeninė prekyba yra svarbus materialinių išteklių manevravimo svertas, padeda mažinti perteklines farmacijos produktų atsargas visuose prekių apyvartos sferos lygiuose ir panaikinti prekių trūkumą, dalyvauja formuojant pramonės ir regionines farmacijos rinkas.

Per didmeninę prekybą didėja vartotojo įtaka gamintojui, atsiranda realios galimybės reguliuoti pasiūlą ir paklausą. Rinkos paklausa, viena vertus, formuoja informacijos srautą nuo vartotojo per prekybą gamintojui, kita vertus, prekių srautą iš gamintojo per prekybą vartotojui. Šiame procese turi būti pasiektas abiejų srautų nuoseklumas, o lemiamą vaidmenį atlieka didmeninė prekyba.

Didmeninė prekyba atlieka rinkos paklausos ir prisitaikymo prie vartotojo reikalavimų reguliatoriaus funkciją, kuri užtikrina jos užpildymą prekėmis. Bendruosius didmeninių farmacijos organizacijų veiklos srities klausimus reglamentuoja federalinis įstatymas 61 „Dėl vaistų apyvartos“.

Farmacinė veikla - veikla, kuri apima didmeninė prekyba vaistais,sandėliavimas, transportavimas ir (ar) mažmeninę prekybą vaistiniais preparatais, jų platinimą, laikymą, gabenimą, vaistinių preparatų gamybą.

Didmeninės prekybos vaistais organizavimas - organizacija, užsiimanti didmenine prekyba vaistais, jų laikymu, transportavimu.

Farmacine veikla gali verstis vaistų didmenininkai tik turėdami farmacinės veiklos licenciją, o asmenys – turintys aukštąjį ar vidurinį farmacinį išsilavinimą ir specialisto pažymėjimą.

Rusijos sveikatos ir socialinės plėtros ministerijos įsakymu Nr. 1222n įsigaliojo Didmeninės prekybos vaistiniais preparatais, skirtų medicinos reikmėms, taisyklės, kurios nustato gamintojų atliekamų didmeninės prekybos vaistiniais preparatais tvarką. vaistiniai preparatai ir didmeninės prekybos vaistiniais preparatais organizacijos.

Taisyklės yra privalomos visoms organizacijoms, nepriklausomai nuo organizacinės ir teisinės formos bei nuosavybės formos, kai jos vykdo didmeninę prekybą medicinos reikmėms skirtais vaistais. Didmeninės farmacijos organizacijos – tai visų nuosavybės formų struktūrinių subjektų tinklas, vykdantis komercinį tarpininkavimą tarp farmacijos produktų gamybos ir mažmeninės prekybos.

Didmeninės prekybos farmacijos organizacijų klasifikacija

Kadangi didmeninės prekybos įmones Rusijos Federacijos farmacijos rinkoje atstovauja teisiškai nepriklausomi subjektai, pagal tarptautinę terminologiją jos gali veikti kaip:

• platintojas - gauti prekes nuosavybėn (turi teisę parduoti, disponuoti ir naudoti);
• agentas (specializuotas operatorius arba platinimo partneris) - tvarko kelių įmonių reikalus, nepriima savo nuosavybėn prekių, bet gali sudaryti sandorius asmenų, sudariusių su jomis atstovavimo sutartį, vardu ir sąskaita.

Atsižvelgiant į tam tikrą klasifikavimo požymį, didmeninės farmacijos organizacijos skirstomos į:

1. Pagal veiklos mastą ir pobūdį:

• nacionalinis, federalinis didmeninės prekybos organizacijos - formuoja platinimo kanalus dideliems farmacijos produktų gamintojams ir sudaro sąlygas užsienio tiekėjams patekti į Rusijos rinką;
• tarpregioninės ir regioninės didmeninės prekybos organizacijos užbaigti didmeninės prekybos prekėmis procesą, pirkti prekes iš federalinio lygmens farmacijos platintojų ir iš vietinių gamintojų, o tada pristatyti farmacijos prekes mažmenininkams.

2. Pagal produkto specializaciją:

• specializuotos didmeninės prekybos organizacijos vykdo vienos ar kelių prekių grupių, kurias vienija vienarūšės vartojimo savybės ir paskirtis, prekių (pavyzdžiui, ortopedinių prekių) pirkimą ir pardavimą;

Jei didmeninės prekybos organizacija specializuojasi tam tikros prekės pardavimu, tada ji vadinama prekiautojas jei ji specializuojasi tam tikro gamintojo prekių pardavimuose - oficialus pardavėjas.

• labai specializuotas- vykdyti atskirų pogrupių ar net rūšių prekių pirkimą ir pardavimą;
• universalios didmeninės farmacijos organizacijos vykdyti įvairių grupių farmacijos ir medicinos produktų pirkimą ir pardavimą;

3. Pagal vaidmenį didmeninėje prekyboje ir atliekamų operacijų pobūdį:

• nepriklausomi didmenininkai, besispecializuojanti prekybinėje veikloje, atliekanti visas pirkimo ir rinkodaros operacijas su prekių nuosavybės teisės perėjimu į didmeninę nuorodą;
• tarpininkaujančios organizacijos, kurios savo veikloje nesinaudoja prekių nuosavybės teisės perėjimu jiems, o teikia prekės atgabenimo iš gamintojo pas vartotoją paslaugas.

Didmeninės prekybos farmacijos organizacijų funkcijos

Pagrindinis didmeninės prekybos įmonės tikslas – siekti ekonominių ir rinkodaros rezultatų optimizuojant logistinę sąveiką tarp farmacijos rinkos subjektų.

Šių įmonių atliekamos funkcijos, priklausomai nuo subjekto, kuriam jos naudingos, gali būti sąlyginai vaizduojamos judėjimo „pirmyn“ ir „atgal“ veiksmais. Jei šios funkcijos yra atliekamos paskirstymo kanalo dalyvių, esančių prieš šį didmenininką logistikos grandinėje „gamintojas – galutinis vartotojas“, atžvilgiu, tai yra „atvirkštiniai“ veiksmai, kitu atveju – „tiesioginiai“.

Tik „atvirkštiniai“ veiksmai – tai gamintojui naudingų prekių pirkimo apimties, rizikos prisiėmimo (dėl galimos vagystės, sugadinimo, galiojimo pabaigos ir pan.) sau, muitinės tarnybos, atsakingo prekių saugojimo funkcijos.

Likusios funkcijos (išskyrus prekių pristatymą pirkėjo poreikius atitinkančiais kiekiais ir terminais bei valdymo paslaugų teikimą) būdingos tiek „atgal“, tiek „pirmyn“ judėjimams: atsargų saugojimas prekės nuosavuose ir nuomojamuose sandėliuose; prekių gabenimas ir ekspedijavimas; skolinimas (atidėtas mokėjimas); prekių asortimento formavimas; pardavimų skatinimo priemonių įgyvendinimas; informacinės ir konsultacinės paslaugos.

1. Platinimas ir rinkodara- specializuotos gamybos asortimento prekių pirkimas iš įvairių gamintojų ir viso asortimento, atsižvelgiant į diferencijuotą paklausą;
2. Kaupimas ir saugojimas— farmacijos produktų atsargų kaupimas per tam tikrą laiko tarpą tarp skirtingų sezonų;
3. Prekių paskirstymo organizavimas- erdvės įveikimas, kai farmacijos produktų gamintojas ir vaistinės organizacija yra pakankamai nutolę, o siuntimas vykdomas didelėmis partijomis (tuo pačiu metu didmeninė įmonė centralizuotai pristato prekes mažmeninės prekybos įmonėms mažomis partijomis);
4. Kontrolė— mažmeninės prekybos organizacijai tiekiamų prekių kokybės užtikrinimas;
5. Rinkos reguliavimas— kainų išlyginimas dėl didelio prekių kiekio pirkimo ir didelių nuolaidų perkamoms prekėms;
6. Kreditas- mažmeninės prekybos įmonių finansavimas tais atvejais, kai prekės pristatomos be užmokesčio ir yra laiko tarpas tarp pristatymo ir apmokėjimo;
7. Rinkodara– rinkos tyrimai ir plėtra per reklamą, rinkodarą, kainų sistemą dėl patrauklios gaminių pakuotės ir kt.

Didmeninė prekyba.

Vienas iš pagrindinių prekybos uždavinių – užtikrinti efektyvų prekių judėjimą nuo gamintojų iki galutinių pirkėjų (vartotojų). Daugeliu atvejų toks prekių judėjimas negali būti vykdomas nedalyvaujant didmeninei prekybai, kuri skirta užtikrinti tinkamą reikalingų prekių sukaupimą ir judėjimą erdvėje ir laike.

Paprastai po Didmeninė prekyba reiškia bet kokią prekių ar paslaugų pardavimo veiklą, siekiant jas perparduoti arba naudoti pramonėje. Šiuo atveju didmenininku gali būti ir fizinis asmuo, ir įmonė. Tik svarbu, kad pagrindinė veikla būtų didmeninė prekyba.

Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos.

Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos yra šios:

informacijos apie paklausą, pirkėjus ir pasiūlymus rinkimas ir apdorojimas;

Pirkimas ir prekių asortimento formavimas. Didmenininkas turi galimybę įsigyti pačių įvairiausių prekių dideliais kiekiais iš skirtingų gamintojų;

· Pirkėjui priimtiniausių pristatymų partijų parinkimas, rūšiavimas ir formavimas. Didmenininkas, remdamasis didelėmis siuntų siuntomis, formuoja mažas, esant reikalui, jas rūšiuoja, pakuoja ir pan.;

prekių sandėliavimas ir sandėliavimas;

· prekių gabenimas. Kartais didmenininkai užtikrina tiesioginį prekių pristatymą į jų pardavimo vietas;

dalyvavimas reklamuojant prekes rinkoje;

rizikos paskirstymas. Didmenininkai prisiima vagystės, sugadinimo ir atsargų pasenimo riziką;

· pristatymų ir pardavimų finansavimas. Tai gali būti arba išankstinis mokėjimas už pristatytas prekes gamintojui, arba kreditas pardavėjui ar pirkėjui;

konsultavimo paslaugų teikimas.

Išvardintų funkcijų skaičius ir jų įgyvendinimo lygis priklauso nuo to, kokia didmeninės prekybos forma yra įgyvendinama.

Kas vykdo didmeninę prekybą?

Didmenine prekyba gali užsiimti tiek prekių gamintojai, tiek įvairios komercinės didmeninės prekybos įmonės. Agentai ir brokeriai tiesiogiai dalyvauja didmeninėje prekyboje.

Pagal mažmeninė reiškia prekių ir paslaugų pardavimo galutiniams vartotojams, kurie jas perka vartojimo tikslais, veiklą. Galutinis vartotojas nebūtinai vartos patį produktą ar paslaugą. Jis gali jį nusipirkti ir vartoti kartu su kitais, arba jį iš viso suvartos kiti žmonės. Pavyzdžiui, jūs nusipirkote duonos, parnešėte ją namo, o jūsų šeima ją vartojo be jūsų. Taigi galite būti galutinis klientas, bet ne vartotojas.

Mažmenininkas visada turi tiesioginį ryšį su galutiniu pirkėju (vartotoju), nepaisant to, kas jis yra ir kur bei kaip parduoda savo prekes ir teikia paslaugas. Toks kontaktas lemia tas pagrindines funkcijas, kurias įgyvendinant siekiama teikti mažmeninę prekybą.

Didmeninė prekyba- tai tarp ūkio subjektų atliekamų tarpininkavimo operacijų visuma, skirta prekiauti (parduoti) produktus, viena vertus, ir įsigyti (pirkti) prekes, skirtas vėliau jas panaudoti gamyboje ir parduoti mažmeninės prekybos įmonėms, kad vėliau būtų parduota gyventojams. , ant kito.

Didmeninė prekyba yra svarbiausia laisvos sąveikos tarp prekių pirkimo ir pardavimo akto dalyvių grandis. Ji veikia kaip prekybos tarpininkas tarp prekių gamintojų, mažmenininkų, maitinimo įmonių ir kitų didmeninių vartotojų. Didmenininkai parduoda prekes, kad vėliau perparduotų arba perdirbtų.

Didmeninę prekybą turguje vykdo įvairaus tipo didmeninės prekybos įmonės.

Didmenininkai nuo mažmenininkų skiriasi keliais atžvilgiais:

1. Didmeniniai sandoriai, kaip taisyklė, dideli, prekybos zona didelė.

2. Didmenininkas mažai dėmesio skiria pardavimų skatinimui, savo įmonės vietai, nes dirba su profesionaliais klientais, o ne su galutiniu vartotoju.

3. Teisinės paramos ir mokesčių teisės aktų skirtumai (galioja išsivysčiusios rinkos ekonomikos šalyse).

Pagrindinės didmeninės prekybos įmonės funkcijos:

prekių tiekimas mažmeninės prekybos įmonėms;

· pilnas prekių asortimentas pagal mažmeninės prekybos įmonių reikalavimus;

savalaikio prekių pristatymo organizavimas;

gyventojų paklausos tyrimas;

poveikis pramonei, siekiant pagaminti prekes pagal paklausą, reikiamu vartotojų asortimentu ir kokybiškai;

prekių pristatymo eksportui organizavimas;

prekių atsargų saugojimas.

Didmeninės prekybos įmonės skirstomos pagal kelis kriterijus:

Pagal gaminio specializaciją:

· universalus su neribotu asortimentu maisto ar ne maisto prekių grupių;

specializuotas, turintis tam tikrų grupių maisto ar ne maisto prekių asortimentą.

Pagal aptarnaujamų rinkų teritorinį mastą:

· visoje šalyje;

regioninis.

Pagal funkcinę orientaciją (vieta ir vaidmuo produkto platinimo procese):

Didmeninė prekyba ir rinkodara (produkcijos bazės);

· prekybos ir pirkimo bazės;

· didmeninės prekybos bazės;

didmeninės ir mažmeninės prekybos asociacijos (ORO)

Plėtojant rinkos santykiams, kuriasi naujų tipų įvairių organizacinių ir teisinių formų didmeninės prekybos įmonės. Tai gali būti akcinės bendrovės, holdingo bendrovės, asociacijos, koncernai, prekybos namai, didmeninės rinkos, prekių biržos, aukcionai, mugės ir kt.

Pastaraisiais metais pastebimos tam tikros teigiamos miesto didmeninės prekybos jungties plėtros tendencijos, kurios tiesiogiai atspindi rinkos dėsnių ir mechanizmų veikimą. Jie apima:

Korporatyvinių principų stiprinimas organizuojant, sąveikaujant ir įsiskverbiant didmeninės ir mažmeninės prekybos ryšius;

Didmeninės prekybos įmonių veiklos universalizavimas;

Didmeninės prekybos įmonių, turinčių gana išvystytą sandėlių bazę, funkcijų perkėlimas į saugojimo paslaugų teikimą didmeninės rinkos operatoriams;

Maisto ir perdirbimo įmonių didmeninės prekybos ir didmeninių žaliavų tiekėjų funkcijos įsigijimas;

Didmeninės prekybos struktūrų, veikiančių kaip didmeninės apyvartos organizatoriai, skaičiaus augimas;

Didmeninės miesto prekybos struktūrų įtraukimas į tarpregioninės sąveikos procesus.

Tuo pačiu metu esama maisto paskirstymo sistema, pasiektas didmeninės rinkos išsivystymo lygis ir didmeninės prekybos maisto produktais organizavimas Maskvoje turi didelių trūkumų ir neišspręstų problemų, įskaitant:

Nepakankama socialinė mažmeninės prekybos orientacija, trūkstant distribucijos centrų, aptarnaujančių nuolaidų parduotuvių ir jų analogų didmeninėje jungtyje;

Didelės platinimo išlaidos dėl žemo logistikos organizavimo lygio; prekių platinimo tinkle buvimas iki 6 tarpininkų grandžių, kurių dauguma nėra nei organizaciškai, nei technologiškai būtinos;

Dalies importuojamo maisto kiekio (iki 50 proc. tam tikroms prekių grupėms) sandėliavimas tam nepritaikytose patalpose: pramonės įmonių dirbtuvėse ir sandėliuose, negyvenamose patalpose, garažuose, sporto bazėse ir kt. Šio kanalo egzistavimas iš valstybinės kokybės kontrolės ir mokesčių kontrolės sistemos pašalina didelius maisto produktų kiekius;

Didelė miesto maisto tiekimo priklausomybė nuo importo, kai kurioms prekėms (mėsai, gyvuliniam sviestui, vaisiams) viršija 80 proc. Tuo pačiu metu komercinės organizacijos, perkančios maistą miesto reikmėms, aktyviai neprekiauja Rusijos rinka ir mieliau dirba su užsienio tiekėjais. Padėties didmeninėje maisto produktų rinkoje Maskvoje stebėjimo sistemos praktiškai nėra;

Gerai žinomas tam tikrų miesto maisto rinkos sektorių, įskaitant Maskvos gamintojų, monopolizavimas.

Daugelis didmeninės prekybos vaisiais ir daržovėmis įmonių yra sunkioje finansinėje padėtyje ir turi didelių pradelstų skolų federaliniam ir miestų biudžetams. Apribota pačių didmenininkų prekybinė veikla; jie ypač prarado savo pozicijas pelningiausiuose vaisių ir daržovių rinkos sektoriuose.

Daugumoje didmeninės prekybos įmonių ilgalaikio gamybinio turto nusidėvėjimas siekia 65 - 85%. Reikalingos didelės investicijos į jų techninį pertvarkymą ir cheminės saugos užtikrinimą.

Maisto miesto reikmėms supirkimo organizacinis ir ekonominis mechanizmas reikalauja iš esmės koreguoti. Būtina didinti šių pirkimų įtakos kainų situacijai ir didmeninės maisto rinkos plėtrai efektyvumą, mažinti miesto biudžeto naštą finansuojant ir skolinant pirkimus miesto maisto fondo formavimui ir išlaikymui.

Didmeninės prekybos teisinė ir reguliavimo bazė yra nepakankamai išvystyta. Problemų kyla nuosavybės ir žemės santykių srityje, taip pat ir dėl sąlygų pritraukti investuotojus-plėtojus į didmenines maisto rinkas, valdyti miesto akcinių bendrovių akcijas didmeninėse įmonėse.