Verslo nišos pasirinkimas. Visos pelningos verslo nišos. Kaip pasirinkti nišą verslui? Nišos pasirinkimas: darbo ženklai ne jūsų tikslinėje auditorijoje

Išsirinkti nišą verslui – netikėtas iššūkis tiek pradedančiam verslininkui, tiek verslu jau užsiimantiems žmonėms. Nišos pasirinkimas verslui tiesiogiai veikia sėkmę. Jei nuėjote (jau einate) neteisingu keliu, tuomet ruoškitės nuolat įveikti sunkumus, kurie vėl ir vėl iškyla kelyje.

Todėl į nišos pasirinkimą žiūrėkite sąmoningai: analizuokite, palyginkite ir supraskite pelningumą. Tai geriau nei daužyti galvą į sieną ir bandyti parduoti prekę, kurios niekas nenori.

Nišos pasirinkimas verslui – klaidingi supratimai ir mitai

Žmonės patys kuria kliūtis versle. Išraskite naujus produktus, norėkite būti unikalūs ir pabandykite apgauti sistemą.

Kai kuriems pavyksta. Tačiau 99% verslininkų, turinčių „novatorišką“ produktą, greitai pasitraukia iš verslo.

Mažiau konkurencijos – daugiau pinigų!

Paplitusi klaidinga nuomonė, kad reikėtų rinktis tokią nišą, kurioje mažesnė konkurencija. Tai iš esmės neteisingas požiūris. Tiesiog aukštas konkurencijos rodiklis byloja, kad pinigai sukasi šia kryptimi.

Įjunkite loginį mąstymą. Ar šimtai žmonių susimaišytų su verslu, kuris neuždirba pinigų? Akivaizdu, kad ne.

Tai veda prie tokios klaidingos nuomonės – klientai jau sutvarkyti. Tai netiesa. Klientų visada yra.
Pasirinkite savo tikslinę auditoriją iš milijardų žmonių ir dirbkite dėl jos. Problema yra ne klientų skaičiuje, o tinkamame pasiūlyme ir gerai išvystytame gaminyje.

Verslo idėja turi būti unikali

Nišos pasirinkimas verslui priklauso nuo idėjos išskirtinumo – absurdas! Paslaugų kokybė, paklausus produktas, greitas reagavimas į rinkos pokyčius, gerai organizuota rinkodara – tai pagrindai, kurie padės plėsti verslą ir užsidirbti pinigų.

Žinoma, puiku, jei idėja nauja. Bėda ta, kad sunkiau reklamuoti ką nors naujo. Iš esmės turite sukurti rinką ir įdiegti produktų vartojimo kultūrą. Tam reikia daug pinigų. Šis punktas vertas dėmesio.

Klientai kreipėsi į mūsų agentūrą su naujomis idėjomis ir... 50 000 rublių reklamai. Mes jų atsisakėme. Kadangi suma nedidelė ir žmonės tiesiog neprašo tokios prekės internete.

Jei turite naują idėją, kuri buvo išbandyta ant kitų žmonių, tuomet verta žengti į rinką per žiniasklaidą, plius reklaminius biudžetus bent 1 metams į priekį. Arba susiraskite investuotoją, kuris už įmonės dalį atliks finansines injekcijas į verslą.

Idėja patinka man ir kitiems.

Puiku, kai žmogus dega idėja ir yra įsimylėjęs gaminį. Tačiau čia slypi laimikis. Žmogus taip tiki savo produktu, kad pamiršta:

• reali paklausa;
• marginalumas ir sandorių ciklas;
• lūžio taško skaičiavimas;
• atsižvelgiant į rinkos tendencijas ir analizę;
• investicijų į projektą atsipirkimo laikotarpis;
• konkurentų ir tikslinės auditorijos analizė.

Todėl pasirinkus netinkamą nišą verslui gali kilti problemų ir pinigų spragų. Baisu tai, kad tuo pačiu verslininkas kaltina save dėl „verslumo gyslelės“ nebuvimo, nepakankamo protingumo ir pan.

Prasideda stresas, neviltis, verslo uždarymas ir... ėjimas į samdomą darbą. Nors reikėjo tik šaltakraujiškai išanalizuoti nišą.

Sudarykite bent 100 jums patinkančių nišų sąrašą ir išanalizuokite kiekvieną iš jų pagal šiuos kriterijus:

• paklausa;
• marginalumas;
• sandorio ciklas;
• sudėtingumas;
• investicijų apimtys paleidimo ir atsipirkimo laikotarpiui;
• rinkos tendencija;
• sėkmingų verslininkų, uždirbančių milijonus šioje nišoje, buvimas; kiek 10 balų skalėje jums patinka jūsų analizuojama niša.

Pavelas Ugryumovas

Nišos pasirinkimas verslui: akivaizdžios ir neakivaizdžios nišos

Nišos skirstomos į akivaizdžias ir neakivaizdžias. Pirmieji yra patrauklūs, nes yra galutinis ir paprastas produktas.

Antrasis - kompleksas, kuris dalyvauja gamybos procese akivaizdu. Galite pasirinkti bet kurį tipą. Kiekvienas turi privalumų ir trūkumų.

Akivaizdžios nišos

Akivaizdžios nišos – verslas su aplinkiniais dalykais, kuriuos matome. Apsidairykite aplinkui: baldai, automobiliai, nekilnojamasis turtas, knygos ir pan. Tai galutiniai produktai, kurie turi masinę paklausą.

Privalumai:

• lengva suprasti ir greitai įsigilinti į nišą;
• nusistovėjusi rinka;
• lengva analizuoti;
• daug prašymų.

Trūkumai:

• didelė konkurencija, todėl aukštas įėjimo į rinką slenkstis;
• sunku išsiskirti tarp konkurentų;
• didelė rizika.

Neakivaizdžios nišos

Labai specializuotos verslo kryptys, dalyvaujančios galutinio produkto kūrimo procese. Tai įrangos komponentai, cheminiai reagentai ir kt. Tai yra, įprastame gyvenime tokių produktų nerasta.

Kurti verslą neaiškioje nišoje verta tik tuo atveju, jei esate šios krypties meistras. Pavyzdžiui, turite aukštąjį biologijos išsilavinimą, dirbote atitinkamoje pramonės įmonėje ir nusprendėte atidaryti verslą šia tema.

Kitas pavyzdys – miškininko, teikiančio miško kirtimo zonų paskirstymo paslaugas pagal Rusijos Federacijos teisės aktus, paslaugos.

Dirbdamas samdomą darbą žmogus gaudavo 70 000 rublių per mėnesį. Išeina iš darbo, nes atlyginimas nekeliamas, bet kartu išlieka geriausiu specialistu.

Atidaro verslą ir dirba su buvusiu darbdaviu jau pagal sutartį. Tokiu atveju čekis skaičiuojamas nebe tūkstančiais, o milijonais.

Tik „meistro“ lygį pasiekęs žmogus gali tobulėti ir užsidirbti labai specializuotose nišose.

Jei bandysite tapti tik organizatoriumi, susidursite su darbuotojų kaita ir negalėsite visiškai kontroliuoti paslaugų teikimo proceso.

Neakivaizdžių nišų pranašumai:

• daug mažesnė konkurencija, o paslaugų paklausa gana didelė;
• žemas įėjimo slenkstis;
• minimali rizika;
• galimybė savarankiškai nustatyti kainas.

Trūkumai:

• turite būti specialistas, turintis didelę patirtį;
• reikia labai gerai išanalizuoti labai specializuotos nišos paklausą;
• kelionės pradžioje gana sunku greitai ir daug uždirbti.

Sužinojote apie tai, kad nišos yra akivaizdžios ir neakivaizdžios, ir susipažinote su jų ypatybėmis. Kurią pasirinkti? Tu nuspręsk. Svarbiausia atsižvelgti į rekomendacijas ir atlikti nišos analizę prieš investuojant pinigus, laiką ir pastangas pasirinkta kryptimi.

Nišos pasirinkimas verslui: tendencijos

Šį tipą nuspręsta išimti atskirai. Tendencijų nišos yra panašios į akivaizdžias, tačiau turi keletą savybių. Čia produkto paklausos analizė atlieka pagrindinį vaidmenį.

Pavyzdžiui, prekės iš Kinijos yra ideali prekė parduoti, tačiau tik tuo metu, kai jų paklausos tendencija yra didžiausia.

Tokio tipo nišą reikia įvesti nedelsiant ir padaryti greitai. Užduotis yra ne sukurti stabilų verslą, o pasiekti jackpotą ir pereiti į kitą populiarų nišą.

Kaip pavyzdį paimkime GPS laikrodį. Vienu metu jie per trumpą laiką galėjo uždirbti milijonus rublių.

Dabar paklausos tendencija nuolat krenta, o jei norite pradėti šį verslą, tada 90% atvejų prarasite pinigus arba pasieksite lūžio tašką.

Tačiau elektrinių dviračių ir paspirtukų tendencija auga (2018 m.). Galite saugiai patekti į šią nišą. Pagrindinė kliūtis bus tik rasti patikimą tiekėją, kuris jūsų nenuvils.

Privalumai:

• galimybė greitai ir daug uždirbti;
• gilios rinkodaros žinios nebūtinos;
• didelė paklausa tendencijos viršūnėje.

Trūkumai:

• verslas nėra amžinas – kai tik tendencija pradeda kristi iš šios krypties, turėtumėte pasitraukti;
• rizika - tiekėjas nepavyko, jie neturėjo laiko greitai parduoti, paklausa sumažėjo ir jūs skrendate;
• dėklas netinka „sielai“ - pagrindinė užduotis yra greitai nusipirkti, greitai parduoti ir gauti maržą;
• reikia atidžiai stebėti tendencijas, menkiausią klaidą ir tu esi minusas.

Nišos pasirinkimas versle – algoritmas ir analizės įrankiai

Renkantis nišą verslui reikėtų pradėti nuo paklausos analizės (tai netaikoma unikalioms idėjoms). SSRS veikė pasiūlos pranašumo prieš paklausą modelis. Paprasčiau tariant – „imk tai, ką jie duoda“.

Jei studijavote šiuolaikinę ekonomiką, žinote, kad paklausa kuria pasiūlą, o ne atvirkščiai! Bandymas primesti prekę rinkai yra kelias į bankrotą.

1. Paklausos analizė

Paklausą lengva analizuoti. Norėdami tai padaryti, turite eiti į „Yandex.Wordstat“ ir laiku įvesti palūkanų užklausą.

Norėdami sužinoti pirkimo poreikį, prie užklausos pridėkite žodį „pirkti“. Pavyzdžiui, „pirk elektrinį paspirtuką“. Nepamirškite pasirinkti regiono, kuriame planuojate parduoti prekes ar paslaugas.

Sužinokite, kaip praktiškai analizuoti paklausą iš vaizdo įrašo, kuriame mūsų vadovas Pavelas Ugryumovas apžvelgs „Yandex.Wordstat“ paslaugą.

2. Konkurentų analizė

Išsirinkti nišą versle neįmanoma neanalizavus konkurentų. Sužinokite, kurie žaidėjai yra rinkoje, kiek uždirba, kokius skatinimo būdus taiko ir kokio dydžio biudžetai yra skirti reklamai.

Įsivaizduokite tokią situaciją: nusprendėte pakartoti vieno projekto sėkmę, bet neanalizavote konkurento, kuris už reklamą gauna šimtus tūkstančių dolerių investicijų iš Amerikos.

Ir jūs turite 50 000 rublių paleisti. Kas nutiks? Su 100% tikimybe jums nepavyks, nes net negalite būti priešininko lygyje.

Jei paanalizuosite konkurentus, suprasite, ar įmanoma įeiti į rinką ir ar verta.

Įvertinkite konkurentus pagal šį algoritmą:

• produktų linija – ką jie parduoda;
• nustatyti geriausiai parduodamą prekę;
• unikalios produkto savybės;
• nustatyti rinkodaros strategiją – kokios priemonės naudojamos klientams skatinti/pritraukti;
• išsiaiškinti sąlyčio su auditorija taškus;
• apskaičiuoti reklamos kanalų efektyvumą;
• patikrinti konkurentų pardavimo algoritmą (taip, paliekame užsakymus, skambiname, perkame);
• apibrėžti pardavimo kanalus;
• patikrinti darbo grandinę su klientu;
• sužinoti pardavimo scenarijų prieinamumą;
• nustatyti vidutinį patikrinimą, paraiškų skaičių, pardavimus ir rinkos aprėptį tarp analizuojamų konkurentų.

Konkurentų analizės rezultatas

Remdamiesi gautais duomenimis suprasite, kokia padėtis rinkoje ir ar galite paimti gabalėlį pyrago. Taip pat, remdamiesi konkurentų analize, atlikite SWOT analizę, kuri padės išsiskirti iš konkurentų.

Jei nenorite vargti ir gaišti laiko analizuodami konkurentus, deleguokite šį procesą mūsų agentūrai. Tiesiog spustelėkite toliau esantį mygtuką ir taikykite:

Nišos pasirinkimas verslui priklauso nuo tikslinės auditorijos. Tikslinės auditorijos žinojimas padės suprasti, ar galite patenkinti klientų poreikius tokiu lygiu ar geriau nei konkurentai.

Taip pat klientų žinios ir supratimas ateityje labai supaprastins verslo skatinimą ir plėtrą. TA yra projekto pagrindas. Žiūrovų skausmų, baimių, norų ir poreikių supratimas užtikrins klientų srautą.

Jei norite sužinoti daugiau apie tikslinę auditoriją, rekomenduojame susipažinti su kursu: "". Norėdami sužinoti daugiau, tiesiog spustelėkite toliau esantį mygtuką:

* Prisiminti! Kiekvienas, kuris pažįsta tikslinę auditoriją, neturi problemų su pardavimu!

4. Įvertinkite ribą ir sandorio ciklą

Nišos pasirinkimą verslui įtakoja produkto marginalumas ir sandorių ciklas. Šie du veiksniai yra glaudžiai susiję.

Produkto marža yra skirtumas tarp pardavimo kainos ir produkto savikainos. Paprasčiau tariant – grynasis pelnas iš pardavimo.

Pažiūrėkite, kokia pelninga marža pasirinktoje nišoje. Kuo didesnis grynasis pelnas, tuo geriau. Tačiau sandorio cikle yra niuansų.

Sandorių ciklas – tai laikas, praeinantis nuo kontakto su klientu momento iki pajamų gavimo momento. Paprastai kuo didesnė marža, tuo ilgesnis ciklas ir atvirkščiai.

Pavyzdžiui, bakalėjos parduotuvėje sandorio ciklas yra 60 sekundžių, tačiau marža yra gana maža. Kitas pavyzdys – nekilnojamasis turtas. Čia marža yra daug didesnė, tačiau operacijos laikas trunka savaites ar mėnesius.

Nustatykite maržos ir ciklo santykį ir pasirinkite jums tinkamiausią parinktį.

5. Nustatykite, kur slypi siela

Išanalizavę nišą pagal sausus statistinius duomenis, gausite keliolika nuorodų. Renkantis patariame sutelkti dėmesį į žinias ir meilę nišai. Jei pradėsite daryti pelningą, bet ne mėgstamą dalyką, nieko produktyvaus iš to nebus.

Mylėk verslą, mylėk klientus! Na, linkime sėkmės, aukštų patikrinimų ir daug teigiamo!

Straipsnio įvertinimas (5/2)

Anksčiau ar vėliau žmogus susiduria su klausimu: toliau dirbti „pas dėdę“ ar išbandyti jėgas savo versle. Nepriklausomas verslas – tai asmeninis ir finansinis savarankiškumas, ambicijų įgyvendinimas, statusas. Tačiau kartu tai padidinta rizika ir visa atsakomybė už galutinį rezultatą. Ateities verslumo sėkmę daugiausia lemia teisingas verslo nišos pasirinkimas, kurį ir aptarsime šiame straipsnyje.

1. Nuspręskite verslo kryptį

Būsimos veiklos krypties pasirinkimas – svarbiausias žingsnis pradedančiajam verslininkui. Nereikia stačia galva skubėti į pirmą (nors ir populiarią) pasitaikiusią idėją. Būtina blaiviai įvertinti ne tik krypties perspektyvas, bet ir savo galimybes patekti į pasirinktą sferą ir joje tobulėti. Pageidautina, kad niša atitiktų bent vieną (ir idealiu atveju visus) kriterijus:

• Pasirinkta kryptis turi būti maloni. Verslas, kurį darai su malonumu, yra malonesnis ir lengviau vystomas. Daugelis verslininkų save vadino laimingais vien dėl to, kad hobį pavertė verslu. Dėl to jūs gaunate ir moralinį, ir materialinį atlygį.
• Reikia turėti kompetenciją pasirinkta kryptimi. Net jei jūsų nišinis profilis yra gana konkurencingas, geros profesinės žinios ir įgūdžiai turėtų padėti užimti savo rinkos dalį.
• Siūlomos paslaugos ir prekės turi būti paklausios. Klasikinėje ekonomikoje gerai žinoma formulė „paklausa kuria pasiūlą“ yra aktuali visais laikais. Žinoma, yra didelės rizikos sričių, kuriose rizikos bendrovės į rinką pateikia iš esmės naujus produktus: iš tikrųjų veikia atvirkštinė formulė – gamintojas sukuria paklausą visiškai naujo produkto ar paslaugos pagalba. Tačiau ši parinktis labiau tinka kaip papildoma, jei yra veikiantis efektyvus verslas. Pradiniame etape rizika turi būti pagrįsta.

2. Įvertiname perspektyvas

Gerai, kai aiškiai įsivaizduoji, ką nori daryti ir kaip tai daryti. Tačiau dažniausiai renkantis nišą verslui prasideda mėtymas tarp skirtingų variantų. Todėl geriau sudaryti trumpą sąrašą idėjų, kurios, jūsų nuomone, „iššaus“ įgyvendinant. Turėdami šį sąrašą galite pradėti atidžiau vertinti kiekvieną idėją galimybių ir grėsmių požiūriu.

Visų pirma, jūs turite suprasti du dalykus:

• Kas yra jūsų vartotojas kiekvienoje potencialioje nišoje.
• Kokios yra kiekvienos krypties perspektyvos.

Turite aiškiai suprasti, kokius klientų poreikius tenkins jūsų verslas. Potencialūs vartotojai yra pinigai, o juos įvertinti reikia pasitelkiant įvairius mechanizmus: pažįstamų apklausas, teminius forumus, grupes socialiniuose tinkluose, ekspertų nuomones. Kiekvienai pasirinktai nišai būtina sudaryti vartotojų portretus.

Pasirinkta sritis turėtų turėti plėtros perspektyvas. Nėra prasmės investuoti ta kryptimi, kuri, nors dabar yra paklausi, artimiausiu metu turi tendenciją „žlugti“.

3. Pasverkite mūsų galimybes

Įėjimo slenkstis visur yra skirtingas, o tam įtakos turi įvairūs objektyvūs ir subjektyvūs veiksniai. Vertinant kiekvieną perspektyvią nišą, reikėtų atsižvelgti į šiuos veiksnius, net ir tuos, kurie iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti nereikšmingi:

• Varzybos. Turite suprasti, kas yra jūsų konkurentai ir kokius privalumus suteiksite potencialiems klientams. Jei pasiūlymas nišoje yra per didelis, o jūs nesate pasirengę pasiūlyti konkurencinių pranašumų, net žinios ir noras nepadės jums užimti reikšmingos pozicijos rinkoje.
• savo potencialą. Kalbama apie vidinį ir išorinį potencialą. Įvertinkite ne tik savo asmenines, bet ir aplinkos galimybes. Vaikystės draugas gali tapti pirmuoju komponentų tiekėju, žmonos mergina gali tapti tiksline auditorija ir tuo pačiu reklama iš lūpų į lūpas, įtakingas pažįstamas gali tapti interesų lobiste pasirinktoje rinkoje.
• Pradinis kapitalas. Svarbu suprasti verslo pradžios finansavimo šaltinį. Ir jei paslaugų sektoriui tai nebus pati reikšmingiausia suma, tai gamybos sektoriui – visai neblogai. Gerai, jei turite pakankamai savo lėšų, bet ar būsite pasirengę paaukoti svetimus ar skolintus pinigus?

Kruopštus visų veiksnių kiekvienoje pasirinktoje nišoje tyrimas padės įvertinti ir sudaryti asmeninį verslo idėjų įvertinimą. O tada belieka tik nebijoti žengti pirmo žingsnio.

4. Skaičiuojame teisingai

Preliminaraus verslo plano sudarymas kiekvienai idėjai yra gana sunkus, bet būtinas žingsnis. Svarbu suprasti, kad „žaidimas vertas žvakės“, nes galutinis bet kurio verslo tikslas yra gauti pelną. Verslo kūrimas dėl paties proceso yra neteisingas ir galiausiai sukels finansinį žlugimą.

Būtent nepakankamas įsigilinimas ir per didelis optimizmas atliekant skaičiavimus pradiniame etape yra pagrindinė daugumos pradedančiųjų verslininkų nepelningumo ir bankroto priežastis. Skaičiuodami turite sutelkti dėmesį į pesimistinę prognozę. Net ir iš pažiūros perspektyvi kryptis su daugybe nepatenkintų klientų poreikių toli gražu negarantuoja vartotojų srauto ankstyvosiose verslo plėtros stadijose. Kelias nuo potencialaus kliento iki tikro yra gana ilgas, ir jūs turite būti pasiruošę eiti jį „į minusą“.

Rengdami preliminarų verslo planą, turite apskaičiuoti:

• Vienkartinės išlaidos pačioje pradžioje. Tai gali būti reikalingos įrangos ir įrankių pirkimas, individualaus verslininko ar juridinio asmens registravimo, franšizės įsigijimo, licencijavimo ir kt. Šios išlaidos yra vienkartinės ir sudaro didžiąją dalį pradinių išlaidų.
• Einamosios arba mėnesinės išlaidos. Tai apima patalpų nuomą, darbuotojų atlyginimus, komunalinius mokesčius, banko paslaugas, mokesčių atskaitymus, komponentų pirkimą ir kitas išlaidas. Iš pradžių reikia žiūrėti, ant ko galima sutaupyti, o tam tikros rūšies darbus (buhalterinė apskaita, interneto svetainės priežiūra) galima perduoti iš išorės. Tuo pačiu metu reikia turėti „saugumo ribą“ mažiausiai trims mėnesiams, o geriausia – šešiems mėnesiams, t.y. būkite pasirengę finansuoti einamąsias išlaidas iš savo kišenės.
• Pajamų planas arba pajamos. Būtent tokiam skaičiavimui optimizmas yra pagrindinis priešas. Apskaičiuokite pajamų perspektyvas pagal apatinę ribą, kad būtumėte pasirengę realybei.
• Tiekimo planas. Tai nėra aktuali paslaugų sektoriaus problema, bet svarbi gamybai. Gamybos procesas turi būti aprūpintas medžiagomis ir komponentais tolygiai ir nuolat.

Preliminarus verslo planas skiriasi nuo visaverčio, ​​tačiau jo visiškai pakanka įvertinti galimybę patekti į pasirinktą verslo nišą.

5. Galutinis pasirinkimas

Atlikę ankstesnius 4 žingsnius, pamatysite daugiau ar mažiau aiškų kiekvienos verslo idėjos vaizdą. Turite išankstinius skaičiavimus, kiekvienos krypties įvertinimą ir supratimą, ką reikia padaryti. Pasvėrę kiekvienos idėjos perspektyvas pagal siūlomą metodiką, pabaigoje gausite labai realią nišą savo verslui.

Būkite pasirengę sunkumams ankstyvosiose stadijose ir būkite kantrūs: investicijų grąža nėra vieno mėnesio klausimas. Tačiau atsiveriančios perspektyvos yra vertos pradėti savo verslą.

Niša – tai nedidelis, bet pelningas rinkos segmentas, atsirandantis reaguojant į nepatenkintus konkrečios auditorijos poreikius, dar nepatenkintas konkurentų.

Pelningos nišos verslui – tema aktuali tiek jau veikiančioms įmonėms, tiek startuoliams planavimo etape. Pirmieji siekia atsistatyti iš konkurentų, antrieji – rasti tendencijas, kurios turės įtakos jų verslo pasirinkimui.

Bloga žinia ta, kad nišos yra nestabilios. Ir jūs turite neatsilikti nuo savo srities tendencijų, kad sukurtumėte tikrai unikalų pardavimo pasiūlymą. Atkreipkite dėmesį į milžinus. Jie nuolat „draudžiasi“, siūlydami įvairius rinkinius asortimento matricose.

Paprasčiausias pavyzdys: sena gera Hewlett-Packard kadaise pardavinėjo įrangą, kuri vienu metu spausdino, skenavo ir siuntė faksu. Kartu įmonė pasiūlė įrenginius, kurie visas šias funkcijas atliko atskirai. Kita vertus, „skilti“ ir išsiskirstyti po daugybę nišų ar kurti jas dirbtinai taip pat neverta.

Geros naujienos yra tai, kad mes turime precedento neturinčią taikymo kontrolę. Jei žinome tikslinės nišos atstovo ypatybes, nesunku jį rasti tinkle, pritraukti ir vesti per visus jo skaitmeninio piltuvo etapus.

Nišos pasirinkimas: 5 etapų procesas esamam verslui

Jūsų vadovai gali būti kiek nori patyrę ir apmokyti, laikytis visų technikų, turėti scenarijus, tačiau tai nepadės, jei tikslinė auditorija bus pasirinkta neteisingai. Dėl šios sisteminės klaidos tolesnė auditorijos segmentacija ir nišų pasirinkimas joje praranda bet kokią prasmę.

Apskritai nišos pasirinkimo verslo procesas, vadinamasis nišavimas, vyksta keliais etapais.

1. Tikslinės auditorijos portreto analizė,
2. Kelių nišų pasirinkimas tikslinėje auditorijoje,
3. rinkodaros strategijos kūrimas,
4. Potencialių klientų pritraukimo pasirinktoje nišoje dinamikos ir kaštų analizė.

Nišos pasirinkimas: darbo ženklai ne jūsų tikslinėje auditorijoje

Nišos pasirinkimas: tikslinės auditorijos nustatymas

Nišos pasirinkimas: tikslinės auditorijos segmentavimas

Pagrindinis žingsnis siekiant segmentuoti tikslinę auditoriją ir pasirinkti konkrečias nišas joje yra klientų bazės ABCXYZ analizė.

Tai leidžia pirmiausia analizuoti klientų bazę pagal du parametrus: kiekvienos sandorio šalies pirkimų apimtį (ABC grupė) ir jos pirkimų dažnumą (XYZ grupė). Analizės tikslas – priskirti pirkėją į vieną iš apimties kategorijų (ABC) ir į vieną iš dažnių kategorijų (XYZ).

ABC grupė:

• A – perka urmu
• B – perka vidutiniais kiekiais
• C - perka mažais kiekiais

XYZ grupė:

• X – perka reguliariai
• Y – perka nereguliariai
• Z - pirktas vieną kartą

Pirma, šis tyrimas atsakys į svarbius klausimus:

• Kas yra jūsų idealus klientas
• Kas tau moka vis daugiau
• Kur turėtų sutelkti dėmesį pardavimų komanda?
• Su kokiais klientais apskritai turėtumėte atsisakyti dirbti?
• Ir apskritai tiksliniai klientai patenka į jūsų kanalą.

Antra, ABC ir XYZ sankirtoje tam tikrose vietose matysite būtent savo klientus.

Skaitymo laikas: 10 minučių

Mes atsiųsime medžiagą jums:

Kaip teisingai pasirinkti nišą nuo nulio? Tai aktuali problema visiems pradedantiesiems verslininkams. Nišos pasirinkimas yra labai svarbus, nes nuo to priklauso, kaip vystysis jūsų verslas, ar jis bus pelningas ir perspektyvus. Taigi, pradėkime.

Iš šio straipsnio sužinosite:

1. Kodėl svarbu pasirinkti tinkamą nišą savo verslui?
2. 12 būdų ir 10 pagrindinių žingsnių, kaip pasirinkti nišą nuo nulio
3. Iš kokių variantų rinktis?
4. Lengviausias būdas apibrėžti nišą
5. Ką daryti, jei visiškai sutriko pasirinkimas
6. 3 dažniausios klaidos renkantis verslo nišą

Kodėl taip svarbu pasirinkti tinkamą verslo nišą

Tinkamos nišos pasirinkimas yra vienas iš pagrindinių sėkmės komponentų. Net jei pasiūla yra tobula, ji gali būti išsklaidyta atsižvelgiant į mažą paklausą, jei kryptis pasirinkta neteisingai.

Universiteto mokymo programoje ir ekonomikos mokomojoje medžiagoje rašoma: „Pagamink produktą, kuris anksčiau nebuvo žinomas rinkai, ir būsi turtingas“. Tačiau šiandieninėje Rusijos ekonomikoje būsite sėkmingi tik tada, kai rasite nišą su didele paklausa. Būtent jis yra teisingai parinktos nišos požymis, o ne išskirtinumas, patrauklumas, etikos standartai.

Niša turi būti kuo siauresnė. Pavyzdžiui, didelę patirtį turintis vertėjas atidaro vertimų biurą. Jis turės daug konkurentų. Norėdamas užimti savo nišą, jis turi pasirinkti siauresnę kryptį (užsiimti techniniais vertimais).

Reikia žinoti, kad svarbus ne tik nišos patrauklumas, bet ir didelė paklausa joje. Po ilgų paieškų verslininkas rado unikalaus, vartotojams įdomaus pasiūlymo variantą toje srityje, kurioje yra profesionalas. O paklausa maža. Todėl procedūra turėtų būti tokia:

1. Įdomios nišos pasirinkimas.
2. Paklausos joje tyrimas
3. Galutinio sprendimo priėmimas ir prekių/paslaugų siūlymas.

3 priežastys, kodėl pasirinkti nišą nėra lengvas sprendimas

Sunkumų renkantis nišą kyla dėl šių priežasčių:

1. Abejoti.

Abejoti reiškia netikėti gebėjimu susidoroti su tema. Abejonė yra norma. Turite būti atsargūs dėl teiginių: „Ši tema yra tikras dalykas“. Pradedant naują projektą, nežinia, kas verslininko laukia po kelių mėnesių.

Abejonė gali paralyžiuoti. Apsvarstysite daugybę nišinių variantų, tikėdamiesi rasti geriausią. Bet, deja, jų nėra.

Kad ir kaip būtų keista, norint atsikratyti abejonių, reikia klysti. Tyrimai ir bandymai jums padės. Tyrimai negarantuoja jums sėkmės. Testas leis pamatyti tikrąją situaciją.

1. Neveiklumas.

Jei žmogus neveiksnus, jis tampa teoretiku. Jis turi daug žinių ir įgūdžių, bet rezultatas lygus nuliui.

Nėra veiksmingo būdo susidoroti su neveikimu. Jei nenorite nieko keisti, tada gulėsite ant sofos. Norint pradėti dirbti, reikia geros paskatos.

1. Vagystė.

Vogti yra tas pats, kas sėdėti ant minos. Kai kurie žmonės mano, kad kito asmens svetainės kopijavimas yra geras sprendimas jų verslui. Tačiau kiekviena įmonė yra unikali. Net jei atidarėte tą patį grožio saloną kaip netoliese, turėsite kitų klientų ir pelno.

Kiekvienas verslininkas yra skirtingas.

Ne visi gali teisingai interpretuoti Picasso posakį: „Geri menininkai kopijuoja, puikūs menininkai vagia“.

Galite paimti pavyzdį kieno nors kito verslą, bet leiskite jo idėjai pereiti per jūsų pasaulėžiūrą. Aklas kopijavimas neveiks. Užsiimti verslu yra sunkiau nei paspausti CTRL+C.

12 būdų, kaip pasirinkti nišą nuo nulio

1 metodas. Logikos

Logiškas požiūris į nišos pasirinkimą rodo, kad reikia ją įvertinti logikos ir skaičių požiūriu. Tik skaičiavimai leis išsiaiškinti, ar verslo pelningumas bus didelis, koks bus pelnas, ar pavyks išplėsti įmonę.

2 metodas. Patirtis

Verslo pagalba sukauptą patirtį galite paversti rinkoje paklausia preke ir gauti pajamų iš jo pardavimo. Negalima ignoruoti patirties.

3 metodas. Hobis

Jei visą savo laisvalaikį praleidžiate darydami tai, kas jums patinka, geriau kurkite verslą pagal savo pomėgį. Nereikia gėdytis, kad uždirbate pelno darydami tai, kas jums patinka. Turėtumėte gauti aukštą tokią nišą.

Prieiga Nr. 4. Žmonės

Rinkdamiesi nišą sutelkite dėmesį į aplinkinius žmones. Peržiūrėkite kontaktus telefone, kitaip galvokite apie draugus ir šeimos narius, galbūt vienas iš jų puikiai tinka tapti jūsų partneriu ar tiekėju. Jūsų verslumo pradžia gali būti žmogus.

Požiūris numeris 5. Šeima

Kodėl šeimos verslas yra puikus pasirinkimas? Su kokiomis kliūtimis galima susidurti įgyvendinant savo potencialą šeimos versle ir kaip jas įveikti?

Jei vienas iš jūsų šeimos narių yra verslininkas, puiki galimybė – tapti jo partneriu. Labai tikėtina, kad šeimos verslo plėtra bus jūsų gyvenimo darbas. Daugelis sėkmingų įmonių yra šeimos valdomos (IKEA, Toyota, Ferrero arba Auchan).

Prieiga prie 6. įėjimo kliūtis

Bet kokiam verslui yra kliūčių patekti į rinką. Toje pačioje nišoje kliūtis skirtingoms įmonėms gali būti skirtinga. Jūsų užduotis – surasti tokią nišą, į kurią patekti kliūtis jums bus nereikšminga.

Prieiga prie 7. Rinkos prašymas

Rinkdamiesi nišą galite nepastebėti, kad ji yra tiesiai po nosimi. Draugai ir pažįstami prašo ką nors padaryti, parduoti, užsakyti, paimti... Įsiklausykite į jų pageidavimus ir teisingai išsirinkite nišą. Galbūt, pradėję prekiauti savo preke ar paslauga, patenkinsite kitų poreikius?

Prieiga prie 8. Inovacijos

Novatoriška idėja nebūtinai yra amžinas variklis ar naujas energijos šaltinis. Inovatyvumu pagrįstos nišos pelningumas bus didelis, jei idėjos autorius išmoks uždirbti. Paprastai mokslininkai ir novatoriškų technologijų kūrėjai nežino, kaip tai padaryti.

Pateikite savo paraišką

Prieiga prie 9. Modelis

Nereikia kurti naujo produkto nuo nulio. Jei rinkoje jau yra paklausus produktas, kurį taip pat naudotumėte su malonumu, tuomet rinkitės, tobulinkite, padarykite tobulesnį ir. Jei vartotojus domina jūsų produktas / paslauga, įsitikinkite, kad teisingai pasirinkote nišą.

10 metodas. Ateitis

Ar norėtumėte pradėti vaizdajuosčių pardavimo verslą? Ir kodėl?

Renkantis nišą, reikia suprasti, kas bus paklausa tarp vartotojų tiek trumpuoju, tiek ilgalaikiu laikotarpiu. Kokios prekės ir paslaugos nepraras savo aktualumo po kelerių metų?

Prieiga prie 11. nauda, ​​skausmas

Pažiūrėkite į aplinkinius. Visi žino, kas yra skausmas. Jei pavyksta atsikratyti žmonių, pašalinti jų susierzinimo priežastį, patenkinti jų poreikius, tuomet galėsite įsitvirtinti rinkoje ir sukurti klientų bazę.

Prieiga prie 12 numerio. Tiesiog

Ką daryti, jei neturite priežasties atidaryti verslo nė vienoje iš nišų? Jei neturite paaiškinimo, kodėl verta užsiimti plytų gamyba, statyba, maitinimu ar minkštais baldais?

Nišos pasirinkimas nuo nulio: 10 pagrindinių žingsnių

1 etapas. Įperkamos nišos pasirinkimas rinkoje

Turite mokėti iškirpti nišą. Šiuo metu nereikia išradinėti dviračio iš naujo. Rinkos paklausos kūrimas nėra lengva užduotis. Jei norite pristatyti savo produktą rinkai, pirmiausia patikrinkite, koks jis konkurencingas.

2 etapas. Tikslinės auditorijos nustatymas

Pirmiausia reikia apsispręsti dėl rinkos, nustatyti tikslinės auditorijos segmentą, o tada pasirinkti produktą arba sukurti naują. Jūsų darbas yra tapti vienu su klientais, kad jums nereikėtų spėlioti, ko jie nori. Neįmanoma sudaryti produktų pardavimo prognozės be išankstinio testavimo.

3 etapas. Potencialių klientų analizė

Didelės žuvys tvenkinyje turi geresnę padėtį nei mažos žuvys jūroje. Atlikite lyginamąją savo ir tikslinės grupės klientų analizę. Analizės objektai gali būti: patirtis, įpročiai, pomėgiai, pomėgiai, dažniausiai perkamos prekės, paslaugos.

4 etapas. Konkurentų analizė

Tai būtina pačioje jūsų veiklos pradžioje. „Yandex“ paieškos juostoje įveskite pasirinktų produktų raktinius žodžius. Išanalizavę paieškos rezultatus, sudarykite 10 geriausių konkurentų sąrašą. Įvertinkite jų svetaines, pardavimo būdus, užsakymų formas, pristatymo paslaugą. Galite užsisakyti iš anksto ir pan.

5 etapas. Produkto konkurencingumo didinimas ir nišos pasirinkimas verslui

Eikite į puslapį www.wordstat.yandex.ru skirtuke „Biudžeto prognozė“, įveskite raktinius žodžius ir analizuokite paieškos sistemos statistiką apie parodymų skaičių per mėnesį. Galėsite suprasti, ar pardavimai vyksta gerai, ar ne. Skirtuke „Biudžeto prognozė“ galite matyti mokestį už paspaudimą įvedus raktinius žodžius. Tai padeda apsispręsti dėl reklamos biudžeto.

6 etapas. Jūsų prekės ženklo šūkio ir koncepcijos kūrimas

Pagrindinio prekės pranašumo aprašymą būtina sutalpinti į vieną trumpą frazę. Pavyzdžiui, „Apple“ turi koncepciją – „Think globally“, MTS – „Tu žinai, ką gali“. „Runet“ galite susipažinti su įvairiais šūkiais ir sukurti savo.

7 etapas. Nišos kainų politikos nustatymas

Jei klientas yra mokus, tada jo skundų tikimybė yra minimali. Jis retai užduoda klausimus ir retai grąžina prekes.

8 veiksmas: naudokite perpardavimo modelį

Tai klasika. Šį modelį renkasi dauguma pradedančiųjų verslininkų, ypač internetinių parduotuvių savininkai. Jūs perkate prekes urmu ir parduodate jas už papildomą mokestį. Šis metodas yra paprastas, tačiau juo neuždirbsite daug. Pirmasis pelnas verslininko rankose – praėjus kelioms savaitėms nuo starto pradžios. Tačiau dėl didelės konkurencijos paklausa sparčiai mažėja.

Išimtys yra atvejai, kai jie sudaro gaminių pardavimo sutartį su gamintoju. Tai yra oficialus platintojas. Perpardavimo modelis yra geras, jei susiduriate su antriniais produktais, ty tais, kurie buvo pradėti gaminti po pagrindinio: jų nereikia reklamuoti. Pavyzdžiui, tai gali būti iPad dėklai.

9 etapas. Testavimas

Svarbiausias žingsnis. Tai padeda nustatyti, ar produktas yra konkurencingas, ar yra didelė jo paklausa. Be to, jo įgyvendinimas leis suprasti, kokius produktus reikėtų palikti asortimento krepšelyje, o kuriuos – išmesti.

Užduokite potencialiam klientui klausimą: „Kaip jaučiatės pirkdami tokią ir tokią prekę?“. Žmogus apie jį atsilieps teigiamai, o jūs pateiksite pasiūlymą: „Turiu ir galiu tau parduoti“. Greičiausiai žmogus mandagiai atsisakys. Tačiau būtent pasiūlę iš karto įsigyti tikrai galėsite suprasti, koks produktas yra gyvybingas.

Prieš internetą testavimas buvo atliekamas talpinant skelbimus žurnaluose. Vartotojų buvo prašoma paskambinti, jei nori įsigyti tam tikrą prekę. Analizuodami skambučių skaičių ir potencialių klientų reakciją, priėmėme sprendimą ar tęsti prekių gamybą/pirkimą, ar jos atsisakyti.

Internetas labai palengvino testavimą. Dabar galite naudoti tokius įrankius kaip „Yandex Direct“, „Google Adwords“. O pardavimo per socialinius tinklus galimybės beveik neribotos.

Jums padės:

• Konkurentų veiklos tyrimas.
• Raktinių žodžių testavimas su Wordstat.
• Patrauklaus prekybinio pasiūlymo sukūrimas, koncepcijos, gaminių ir įmonės šūkio sukūrimas.
• Svetainės su nedideliu puslapių skaičiumi sukūrimas ir trumpos reklamos talpinimas socialiniuose tinkluose bei kontekstinė reklama.
• Prekių, kurių pardavimas nesiseka, likvidavimas; didžiausią patrauklumą turinčių produktų analizė ir investicijos į brangiausius iš jų, taip pat į rinkodaros veiklą, jų mastelio keitimas.

10 veiksmas: naudokite 100 % pinigų grąžinimo garantiją

Šis įrankis yra labai efektyvus. Suteikite klientams 100% pinigų grąžinimo garantiją. Sugalvokite akį traukiančius šūkius, pavyzdžiui: „Užsakymą pristatysime per pusvalandį, antraip pietausime savo lėšomis“ ir pan.

Kokie yra parametrai norint pasirinkti nišą nuo nulio

Žemiau pateikiami parametrai, leidžiantys iššukuoti nišą ir pasirinkti geriausią variantą:

1. Marža- skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo kainos. Jei produktai yra nebrangūs, tada marža turi būti bent 200-300%, o ne 30%. O jei prekės brangios, tai 10% marža bus gera.
2. sezoniškumas- pardavimų apimčių priklausomybė nuo metų laiko ar kokių nors įvykių. Jei versle esate naujokas, jums nereikia rinktis sezoninių prekių.
3. Gaminio matmenys. Jie nustato produktų saugojimo vietą, pristatymo būdą. Pradedantiesiems geriau pasirinkti nišas, kuriose matmenys nesukels sunkumų.
4. Numatomas pristatymo laikas. Jei produktas veikia, idealiu atveju jis turėtų būti pristatytas per dieną. Jei pasirinkote retus gaminius, pristatymo laikas neturi didelės reikšmės.
5. Pirkimo kaina.Žinodami tai, galite apskaičiuoti pradinės investicijos sumą. Sutikite, kad 10 televizorių įsigijimas kainuos daug daugiau nei 100 išmaniųjų telefonų dėklų partijos pirkimas. Ir pelnas gali būti toks pat.

Yra ir kitų variantų. Tačiau tai yra pagrindiniai padėjėjai renkantis perspektyvią nišą nuo nulio. Sudarykite lentelę, kurioje kiekvienai nišai įvertinkite visus parametrus. Daugiausia pliusų turinčius variantus galima siųsti testavimui.

Lengviausias verslo nišos pasirinkimas

Visos įvairios verslo veiklos rūšys yra suskirstytos į 3 pagrindinės grupės:

• Gamyba.
• Prekyba.
• Paslaugų teikimas.

Bet kuri įmonė gali būti priskirta vienai iš šių kategorijų. Taip pat neatmetama galimybė dirbti dviem ar trimis kryptimis. Pavyzdžiui, įmonė, gaminanti firminius blankus, gali turėti savo mažmeninės prekybos punktų tinklą ir teikti ataskaitų teikimo paslaugas. Tokia verslo organizacija yra pelningiausia, nes tarpininkai neįtraukiami į grandinę.

1. Gamyba.

Verslo rizikingumą šioje srityje lemia santykinis vangumas. Norint pakeisti įmonės paskirtį, reikia daug pinigų, o mokymas užima daug laiko.

Įmonės mastas yra labai svarbus: kuo didesni gamybos pajėgumai, tuo mažesnės gamybos sąnaudos. Tačiau augant gamybos apimčiai auga ir vangumas. Šiuo atžvilgiu gamyboje yra daug nišų, leidžiančių organizuoti verslą nuo nulio.

1. Prekyba.

Vartotojas turi gauti savo prekę, todėl tinklas „perka-parduodu“ traukia pradedančius verslininkus, nes jiems tai atrodo paprasta. Šiuo metu parduodančių organizacijų tankis yra toks didelis, kad reikia ieškoti arba naujo produkto, arba naujų rinkų esamam.

Užuomina nukreips jūsų paiešką: pirma, per metus Maskvos rinka yra prisotinta, o po to provincijos lentynose pasirodo naujas produktas. O Maskvos rinka metais atsilieka nuo Europos ir Amerikos.

1. Paslaugos.

Ši zona – kūrybingų žmonių erdvė. Kai žmogus sotus, jis galvoja apie komfortą. Bet kuri įmonė savo tikslu turėtų laikyti klientų pasitenkinimą. Ši savybė ryškiausia paslaugų sektoriuje. Mūsų šalyje šioje verslumo kategorijoje yra daug laisvų nišų.

To priežastis – po SSRS žlugimo panaikintas privataus verslo draudimas. Importuotos prekės liejosi į Rusijos rinką, tačiau ji nebuvo visiškai užpildyta kokybiškomis paslaugomis.

Perspektyvių veiklos sričių apžvalga 2017 m

Pastaraisiais metais populiarių verslo sričių, pasižyminčių dideliu pelningumu, sąrašas pasikeitė. Apsvarstykite geriausius iš jų:

Mobiliosios programos

Išmanieji telefonai jau seniai buvo laikomi prabanga, bet tik būtinybe. Beveik kiekviena įmonė kuria savo mobiliąją programėlę, kad palengvintų vartotojų prieigą prie savo produktų ar paslaugų.

Šiuolaikiniame pasaulyje žmogus kasdien naudojasi įvairiomis programomis, kad galėtų pasiekti mobiliosios bankininkystės, taksi paslaugas.

Visiškai aišku, kad verslo srityje nišų, susijusių su mobiliųjų aplikacijų kūrimu, apstu. Be to, šis verslas yra pelningas.

Tinklalapio pritaikymas išmaniesiems telefonams

Statistika teigia, kad mobiliuoju internetu naudojasi daugiau nei 70 proc. Tai yra, galime manyti, kad mobiliųjų svetainių versijų paklausa artimiausiu metu tik augs. Jei atidarysite verslą šioje srityje, jūsų nebevargins klausimas, kaip pasirinkti nišą verslui nuo nulio.

Švino generavimas

Sociologinių apklausų duomenys rodo, kad daugiau nei 50% daugelio interneto išteklių lankytojų į juos patenka iš socialinių tinklų. Tai yra, jie yra svarbi grandis generuojant potencialius klientus.

Šioje nišoje šiuo metu dirba daug laisvai samdomų darbuotojų, tačiau pradėti verslą joje ne tik įmanoma, bet ir pageidautina. Atkreipkite dėmesį į šią temą.

Rankų darbo

Dabar aplinkai nekenksmingų prekių ir rankų darbo gaminių paklausa yra didelė. Kiekvienas nori turėti daiktą, kuris būtų nepakartojamas arba pagamintas pagal užsakymą, nepaisant to, kad tokių prekių kaina dažniausiai yra labai didelė.

Jei esate kūrybingas žmogus, nedvejodami užimkite šią nišą. Neturėsite konkurentų didelių įmonių pavidalu. Be to, rankų darbo yra niša su didelėmis paraštėmis. Ką galima pagaminti?

Čia yra pagrindinės verslo kryptys:

• Apranga. Jei turite siuvimo įgūdžių, galite atidaryti ateljė ir pasiūti drabužius pagal individualius užsakymus. Jo paklausa didelė tarp madą sekančių, ir tų, kurių figūra nestandartinė.
• Priedai. Tai gali būti išskirtiniai odiniai diržai, rankinės, piniginės, piniginės. Šie daiktai bus unikalūs ir brangūs.
• Bižuterija. Jei mokate dirbti su polimeriniu moliu ir draugaujate su skulptūra, tuomet papuošalų kūrimas jums yra geras pasirinkimas.
• Kalėdinės dekoracijos. Prieš Naujuosius metus išauga dizainerių dekoruotų eglučių paklausa. Jie labai originalūs ir turi ypatingą energiją.
• Lėlės. Rankų darbo lėlės yra ypatingo grožio ir pirmiausia domina kolekcininkus. Jų gamybai naudojamos brangios medžiagos. Lengviau pasigaminti Tilda lėles, skirtas žaisti.
• Interjero daiktai. Dauguma žmonių mėgsta papildyti namų interjerą unikaliais ir išskirtiniais daiktais. Tokie žmonės tampa rankų darbo interjero daiktų gamybos klientais.

Tai toli gražu ne visas sąrašas. Bet kurio rankų darbo gaminio paklausa visada bus didelė.

Paslaugos medicinos srityje

Populiariausios šios nišos sritys – manualinė terapija ir masažas. Neretai tradicine medicina nusivylę pacientai kreipiasi į chiropraktikus ar masažuotojus.

Investuoti į tokį verslą nereikia ir jis yra gana pelningas.

Be to, gana populiarios privačios klinikos ar siaurų specialistų priėmimo kambariai. Norint atidaryti verslą šioje nišoje, reikės didelių investicijų: reikės samdyti aukštos kvalifikacijos specialistus ir įsigyti reikiamą įrangą. Tačiau ši sritis yra labai pelninga, todėl investicijos greitai atsipirks.

Prekyba gaminiais

Net krizės metu yra norimų žmonių. Todėl nišų, susijusių su maisto produktais, pelningumas yra akivaizdus. Jei prekiausite pigiais kokybiškais gaminiais (pavyzdžiui, mėsa ar konditerijos gaminiais), pirkėjų trūkumo nesužinosite.

Pristatymas

Jei turite automobilį, prasminga organizuoti bet kokių prekių pristatymo verslą. Tai gali būti produktai iš prekybos centro arba paruošti patiekalai iš bet kurios kavinės, restorano. Jei tinkamai organizuosite verslą šioje nišoje, galite gauti geras pajamas.

Išsilavinimas

Jei turite pakankamai žinių ir patirties tam tikroje srityje, galite organizuoti mokymo kursus. Tapk mokytoju mokyklų, universitetų studentams bet kokio dalyko, atvirų užsienio kalbų kursų. Geras pasirinkimas psichologams ir vadovams yra vesti mokymus.

Galite rašyti ir leisti knygas, organizuoti seminarus, konsultuoti gyventojus įvairiais klausimais.

Remontas

Protingi savininkai neskuba išmesti sulūžusių daiktų ir pirkti naujų. Juk galima juos taisyti ir naudoti dar keletą metų.

Jei turite buitinės technikos ar elektronikos remonto patirties, turite tam pakankamai žinių, tuomet rinkitės šią nišą. Galbūt esate operacinių sistemų perdiegimo, įvairios programinės įrangos diegimo specialistas? Organizuokite verslą šia nišine kryptimi.

Gebėjimo ką nors pataisyti trūkumas nėra priežastis atsisakyti organizuoti verslą. Galite išsinuomoti kambarį ir samdyti kvalifikuotus darbuotojus.

Į šią nišą įeina ir patalpų remonto paslaugos. Organizuojant verslą šia kryptimi nuomotis biuro nereikia. Svarbiausia suburti darbuotojų komandą.

Jei esate visiškai sutrikęs dėl nišos pasirinkimo

3 dažniausios klaidos renkantis nišą verslui nuo nulio

Daugelis pradedančiųjų verslininkų išsiskiria noru visą savo laiką ir energiją skirti verslui. Tokiu atveju į galimą riziką neatsižvelgiama. Apsvarstykite, kokios klaidos dažniausiai pasitaiko renkantis nišą:

1. Neskubėkite suvokti to, kas jums patinka arba atrodo perspektyvu. Rusijos ekonomikos ypatybė yra tai, kad nėra garantijos, kad jūsų produktas bus paklausus, jei veiksite atsitiktinai. Verslas bus sėkmingas, jei teisingai pasirinksite nišą. Būtinas sistemingas, tikslus tikslinės auditorijos poreikių išmanymas. Atsižvelgdami į skaitmeninius rodiklius, turite apgalvoti pardavimo kanalą ir rinkodaros strategiją.
2. Antra dažna klaida yra nišos pasirinkimas nuo nulio, remiantis tik savo rinkos idėja. Ne visada tai, kas, jūsų manymu, yra pelninga, aktualu ir perspektyvu, yra tokia. Remkitės analizės rezultatais ir statistika.
3. Jau pirmajame etape verslininko klaida yra sukurti verslo „pakuotę“ pakenkti jo formavimo ir plėtros strategijai. Dažnai pradedantys verslininkai kuria gražias svetaines ir nukreipimo puslapius, tam pasitelkdami geriausių dizainerių, programuotojų ir tekstų kūrėjų paslaugas, nors ir neturi pelningo verslo kūrimo strategijos.

Masyvas ( => 24 [~ID] => 24 => 2019-10-10 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 2019-10-10 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 m. 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~AKTYVUS] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~RŪšiuoti] => 500 => Pavelo Bobylevo straipsniai [~VARDAS] => Pavelo Bobylevo straipsniai => 11744 [ ~ PICTURE] = > 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~ RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavelas Bobylevas [~APRAŠYMAS] => Pavelas Bobylevas => tekstas [~DESCRIPTION_TYPE ] => tekstas => Pavelo Bobylevo straipsniai Pavelas Bobylevas [~SEARCHABLE_CONTENT] => Pavelo Bobylevo straipsniai Pavelas Bobylevas => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => dienoraštis [~IBLOCK_TYPE_ID] => dienoraštis => tinklaraštis [~IBLOCK_CODE] => tinklaraštis => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Tekstas – Irina Nikitina

Pixabay.com nuotrauka

Išsirinkti nišą verslui – vienas sunkiausių iššūkių trokštančio verslininko gyvenime. Tema apimta abejonių ir nerimo. Išanalizuosime penkis sunkumus ir pamatysite, kad jie neturėtų bijoti.

Gali padaryti geriau, bet nežinai ką

Norite pradėti verslą. Metams ar net keleriems metams. Jūs nuėjote ilgą kelią studijuodami atvejų tyrimus, sėkmės istorijas, verslo modelių ir idėjų pavyzdžius. Skaitote edukacinius straipsnius, žiūrite verslo seminarus ir sekate sėkmės istorijas žmonių, kurie apsisprendė savo verslui ir sėkmingai jį plėtoja.

Ir tada supratai, kad gali tą patį, o gal net geriau. Ir, svarbiausia, tu to nori. Jūs netgi mintyse parengėte keletą strategijų, kurios prasideda žodžiais „Ir aš tai padaryčiau...“. Tai puiku.

Yra tik viena bėda: niša dar nepasirinkta.

Nišos pasirinkimas verslui: kas sustoja

1. Man reikia milijono dolerių idėjos

Inovacijos yra neabejotinas pranašumas. Tikrai kūrybingos idėjos rinkoje vertinamos, tačiau jų pasitaiko labai retai. Neaišku, kaip tada visi kiti kuria verslą.

Stebėkite sėkmingas įmones: daugelis jų nesugalvojo nieko puikaus, o tik įdėjo naujas reikšmes į paprastą idėją.

Nesijaudinkite dėl kūrybiškumo trūkumo. Kartais raktas į sėkmę yra visai ne originalumas, o laiku pateiktas pasiūlymas klientui arba atitinkantis jo poreikius jau dabar.

Ir nemanykite, kad visi modeliai jau paimti, o idėjos jau išspręstos prieš jus. Tai netiesa.

Konkurencija nėra tai, ko reikia saugotis

2. Man reikia konkurencinės nišos

Stebi potencialius konkurentus, o nuo antraščių „Rinkoje jau 10 metų“ ir sėkmingų projektų istorijų akyse temsta. Taip, su jais sunku konkuruoti. Tikriausiai verta atsitraukti, uždaryti skirtuką ir pradėti ieškoti modelio, kuriame nebus konkurentų. Tačiau problema ta, kad tokio modelio nėra.

Geros naujienos yra tai, kad konkurencijos nereikia saugotis. Galima mokytis iš oponentų, pastebėti gerąsias ir blogąsias puses, analizuoti tikslinę auditoriją. Dažnai didelė konkurencija rinkoje yra raktas į nišos pelningumą.

3. Noriu daryti tai, ką mėgstu, bet mano hobis neatneš pajamų.

Jei manote, kad jūsų pomėgis nesidomi niekam, išskyrus jus, galbūt tai tiesa. Bet ką daryti, jei pasaulis tiesiog nežino, kiek reikia jūsų produktui? Kol nepatikrinsi, nesužinosi.

Yra daug puikių, pelningų pomėgių projektų. Verslas būtinai turi apimti kompetentingą požiūrį, didelį ryžtą ir rezultatų troškimą. O visa tai derinti galite tik jus uždegančiame versle. Jei tikrai tikite tuo, ką darote, tada gera pakuotė ir padėties nustatymas jums padės.

Verslas – tai daugybė galimybių, kurių niekur kitur negalite gauti.

4. Noriu tobulėti įvairiomis kryptimis, bet vienos nišos pasirinkimas mane sukausto

Vaikystėje lankėte šokių ansamblį, piešėte, išmokote anglų kalbos ir norėjote užsirašyti į imtynes, bet mama neleido. Jums visada buvo svarbu aprėpti kuo daugiau sričių. Dabar jau suaugei, bet vis dar nori kuo daugiau žinoti ir mokėti nuveikti, skirdamas laiko šeimai, turint pomėgių ir tobulėdamas dvasiškai. Man netelpa į galvą, kaip tai galima užtikrinti, jei pasirinkai vieną nišą.

Pagalvokite apie tai, kaip neįmanoma tapti visų sričių ekspertu, o išsisklaidę daugybėje skirtingų sričių profesionalu netapsite nieko. Tuo pačiu metu nišos pasirinkimas nėra apribojimas. Verslas – tai daugybė įvairių galimybių, kurių niekur kitur negalite gauti. Pabandykite pradėti ir pamatysite, kiek įvairiapusės patirties įgysite.

Norint gauti gerą rezultatą, reikia atlikti daug nepažįstamų dalykų.

5. Prieš pasirenkant nišą, reikia apskaičiuoti rinką

Jei kalbate rimtai, tikrai turėsite atlikti auditorijos tyrimą, tendencijų vertinimą, klientų poreikių tyrimą ir kt. Tai labai svarbūs dalykai, kurie daugelį žmonių gąsdina.

Taip, norint gauti gerą rezultatą, teks atlikti daug nepažįstamų dalykų. Tačiau šie dalykai neturėtų jūsų gąsdinti ir būti atidėliojimo pasiteisinimas. Nesivaržykite dėl sudėtingų dalykų, tiesiog pradėkite. 2018 metais verslininku galite tapti tiesiog atidarę svetainę ar tinklaraštį.

Kaip pradėti verslą

SuperStart internetinis kursas yra dviejų savaičių Womenbz.Education programa, skirta pradėti verslą nuo nulio.

Pagal savo kompetencijas rasite verslo idėją, išsirinksite nišą, išanalizuosite rinką ir konkurentus, įvertinsite savo auditoriją ir sukursite verslo modelį.