Vadovas (vadovas) regionų plėtros klausimams Pareigos aprašymas. Regioninės plėtros direktoriaus paieška Įmonių direktoriaus pareigos

1.1 Šis pareigybės aprašymas apibrėžia regiono vadovo funkcines pareigas, teises ir pareigas.

1.2 Regiono vadovas priklauso vadovų kategorijai.

1.3 Regiono vadovas skiriamas ir atleidžiamas galiojančių darbo teisės aktų nustatyta tvarka įmonės direktoriaus įsakymu komercijos direktoriaus teikimu.

1.4 Santykiai pagal pareigas:

1. Regiono vadovo kvalifikacijos reikalavimai:

1. Regiono vadovo veiklą reglamentuojantys dokumentai

3.1 Išoriniai dokumentai:

Su atliekamu darbu susiję teisės aktai.

3.2 Vidaus dokumentai:

Įmonės įstatai, Įmonės direktoriaus (komercijos direktoriaus) įsakymai ir nurodymai; Pardavimų skyriaus nuostatai, Regiono vadovo pareigybės aprašymas, Vidaus darbo reglamentas.

1. Regiono vadovo pareigos

Regiono vadovas:

4.1. Renka informaciją apie regiono rinką (verslo subjektų skaičių ir profilį regione, gyventojų skaičių, bendrą kainų lygį ir darbo užmokesčio santykį, bazinę vartotojų paklausą, konkurentų veiklą regione ir kt.).

4.2. Analizuoja informaciją apie regiono rinką ir, remiantis analizės rezultatais, parengia prekių (paslaugų, darbų) pristatymo regione strategiją.

4.3. Tvarko įmonės finansinę ir ūkinę veiklą regione (materialinė techninė pagalba, gamybai reikalingų žaliavų pirkimas ir sandėliavimas; produkcijos pardavimas (paslaugų teikimas, darbų atlikimas) regiono rinkoje; atsiskaitymai už parduotas prekes () suteiktos paslaugos, atlikti darbai).

4.4. Užtikrina reklaminių kampanijų, skirtų prekėms (paslaugoms, darbams) populiarinti regione įgyvendinimą, vykdo viešųjų ryšių kampanijas palankaus įmonės įvaizdžio kūrimui regione, atsižvelgiant į vietos specifiką, organizuoja prekių (paslaugų, darbų) pristatymą regionines parodas ir muges.

4.5. Rengia pardavimų planus regione, programuoja pardavimo apimtis didinti ir koordinuoja jų įgyvendinimą.

4.6. Organizuoja ir plėtoja platinimo sistemą regione, ieško didmeninių pirkėjų (klientų), partnerių (bendrai regiono rinkos plėtrai).

4.7. Organizuoja seminarus potencialiems partneriams, siekdamas paaiškinti įmonės politiką reklamuojant prekes ir įtraukiant naujus partnerius į šį procesą.

4.8. Organizuoja vidinį regioninių partnerių sertifikavimą, siekdamas garantuoti parduodamų (pagamintų) prekių, teikiamų paslaugų, atliekamų darbų kokybę, įmonės įvaizdžio išlaikymą.

4.9. Organizuoja pardavimų atstovų (įmonių biurų ir nepriklausomų specialistų) darbą regione, koordinuoja prekybą regione.

4.10. Koordinuoja ekonominių ir finansinių susitarimų sudarymą su regioninėmis sandorio šalimis ir stebi sutartinių įsipareigojimų įvykdymo savalaikiškumą ir kokybę; koordinuoja atsiskaitymus už parduotas prekes (suteiktas paslaugas, atliktus darbus) ir finansinius srautus (į įmonės centrinę buveinę, į regioninio padalinio rezervą ir kt.), dirba plėsti tiesioginius ir ilgalaikius ekonominius ryšius.

4.11. Užtikrina tikslingą darbams regione skirtų finansinių išteklių panaudojimą, rengia ir teikia įmonės vadovybei ataskaitas šiose srityse: atskirų prekių (paslaugų, darbų) poreikio ir prekių (paslaugų, darbų) sąrašo. kurie neparduodami; pardavimo apimtys; finansinės ir ekonominės veiklos rodikliai regione; įmonės padėties regione pasikeitimas po pirmojo įėjimo į regiono rinką, jos kitimo tendencijos.

4.12. Koordinuoja savo darbą su įmonės centrine buveine (pagrindine buveine), užtikrina centrinės buveinės (pagrindinės buveinės) vadovybės gairių ir įsakymų laikymąsi.

4.13. Atstovauja ir gina įmonės interesus regione.

1. Regiono vadovo teisės

Regiono vadovas turi teisę:

5.1. Teikti pasiūlymus dėl naujo regiono plėtros strategijos, kurią parengė centrinės būstinės (pagrindinės buveinės) specialistai, koregavimo.

5.2. Tvarkyti jam patikėtus finansinius ir materialinius išteklius.

5.3. Pasirašykite ir patvirtinkite dokumentus pagal savo kompetenciją.

5.4. Teikti pasiūlymus dėl naujų produktų skatinimo ir įvedimo į regioninę rinką bei naujų regioninių rinkų plėtros centrinės buveinės (įmonės vadovybei) svarstymui.

5.5. Susipažinti su dokumentais, apibrėžiančiais jo teises ir pareigas einamoms pareigoms, tarnybinių pareigų atlikimo kokybės vertinimo kriterijais.

5.6. Centrinės buveinės (būstinės) vadovybės ir specialistų prašymas informacijos ir dokumentų, reikalingų jo tarnybinėms pareigoms atlikti.

5.7. Reikalauti, kad centrinės buveinės (būstinės) vadovybė sudarytų organizacines ir technines sąlygas bei parengtų nustatytus dokumentus, reikalingus tarnybinėms pareigoms atlikti.

1. Regiono vadovo pareigos

Regiono vadovas yra atsakingas už:

6.1. Už šiame pareigybės aprašyme numatytų darbo pareigų netinkamą atlikimą ar nevykdymą – neperžengiant galiojančių Ukrainos darbo įstatymų nustatytų ribų.

6.2. Už nusikaltimus, padarytus vykdant savo veiklą – neperžengiant galiojančių Ukrainos administracinių, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

6.3. Už materialinės žalos padarymą – neviršijant galiojančių Ukrainos darbo ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

1. Regiono vadovo darbo sąlygos

Regiono vadovo darbo grafikas nustatomas vadovaujantis įmonėje nustatytais vidaus darbo reglamentais.

1. Mokėjimo sąlygos

Regiono vadovo darbo apmokėjimo sąlygos nustatomos vadovaujantis Personalo darbo apmokėjimo nuostatais.

9 Baigiamosios nuostatos

9.1 Šis pareigybės aprašymas surašytas dviem egzemplioriais, iš kurių vienas saugomas Įmonėje, kitas pas darbuotojo.

9.2 Užduotys, pareigos, teisės ir pareigos gali būti aiškinamos atsižvelgiant į struktūrinio padalinio ir darbovietės Struktūros, užduočių ir funkcijų pasikeitimus.

9.3 Šio pareigybės aprašymo pakeitimai ir papildymai atliekami įmonės generalinio direktoriaus įsakymu.

Regionų atstovybės direktorius yra viena iš pagrindinių pareigų regionuose besivystančios įmonės pardavimų skyriuje. Regiono direktoriaus darbas yra labai atsakingas, jis apima visų rūšių veiklą plėtojant įmonės atstovybę naujo filialo forma. Regioninės atstovybės vadovai pajamomis dažniausiai nesiskundžia, tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad atlyginimas greičiausiai priklausys nuo regiono perspektyvų parduodant prekes ar paslaugas. Kaip ir pardavimų vadybininkai, atlyginimai paprastai susideda iš premijų (arba procentų) ir atlyginimo. Ieškantys regiono vadovo laisvų darbo vietų Maskvoje turėtų būti pasiruošę dažnoms komandiruotėms. Dažniausiai regioninių biurų vadovai didžiąją darbo laiko dalį praleidžia kelionėse. Apdorojimas taip pat yra įprastas.

Žemiau esančioje histogramoje parodytas Maskvos regiono direktoriaus profesijos vidutinio atlyginimo lygio pokytis:

Regiono direktoriaus profesijos ypatumai Maskvoje

Dauguma darbdavių, skelbdami darbo pasiūlymus „reikalingas regiono vadovas Maskvoje“, nurodo įspūdingos pardavimo patirties poreikį. Ir, kas geriausia, kaip filialo darbuotoja. Taip pat būtinas gebėjimas dirbti kompiuteriu ir standartinių biuro programinės įrangos paketų išmanymas. Dažnai reikalavimai apima anglų kalbos mokėjimą, bent jau pagrindiniu lygiu, turėti nuosavą automobilį ir vairuotojo pažymėjimą bei nusistovėjusią klientų bazę. Tyrimų duomenimis, darbdaviai į šias pareigas dažniausiai mieliau samdo regioninius pardavimų vadybininkus nuo 30 iki 40 metų, turinčius aukštąjį finansinį ar ekonominį išsilavinimą. Taip pat turintis komandos valdymo ir vadybinio darbo patirties. Regiono pardavimų direktorius turi mokėti kuo geriau pristatyti įmonės produkciją, kuo geriau. Tarp asmeninių savybių, kurios labai padės regioninės atstovybės Maskvoje ir kituose miestuose direktoriui, pažymime analitinius gebėjimus, savikontrolę, atsparumą stresui, mobilumą, organizacinius įgūdžius, bendravimo įgūdžius.

Žemiau pateikiamas panašių laisvų darbo vietų reitingas pagal atlyginimų lygį Maskvoje. Iš panašių profesijų žemės ūkio direktorius laikomas geriausiai apmokamu. Pagal mūsų svetainę, vidutinis atlyginimas yra 400 000 rublių. Antroje vietoje yra investicijų direktorius, kurio atlyginimas siekia 343 750 rublių, o trečioje – filialo įmonės direktorius, kurio atlyginimas siekia 190 000 rublių.

Jei ieškote darbo pasiūlymų kaip regioninės plėtros vadovas Maskvoje, galime pasakyti, kad einate teisingu keliu. Juk įdarbinimo svetainės trud.com puslapiuose yra daugiausia laisvų darbo vietų. Čia rasite jei ne visus, tai beveik visus dabartinius darbo pasiūlymus.

Šis darbo aprašymas buvo išverstas automatiškai. Atminkite, kad automatinis vertimas nėra 100% tikslus, todėl tekste gali būti nedidelių vertimo klaidų.

Pratarmė pareigybės aprašymui

0.1. Dokumentas įsigalioja nuo patvirtinimo momento.

0.2. Dokumento kūrėjas: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Dokumentas patvirtintas: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Reguliarus šio dokumento patikrinimas atliekamas ne rečiau kaip kas 3 metus.

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Pareigos „Regiono struktūrinio padalinio direktorius“ priskiriamos kategorijai „Vadovai“.

1.2. Kvalifikaciniai reikalavimai – įgytas aukštasis atitinkamos studijų krypties išsilavinimas (magistras, specialistas). Magistrantūros išsilavinimas vadybos srityje. Skrydžių vadovo pažymėjimo turėjimas. Darbo patirtis žemesnio lygio vadovų profesijose oro eismo paslaugų srityje – ne mažesnė kaip 5 metai. Anglų kalbos žinios tiek, kiek to reikalauja nustatyti reikalavimai.

1.3. Žino ir taiko praktikoje:
- Ukrainos oro kodeksas, Ukraerorukh chartija (patronuojanti įmonė);
- Ukrainos oro erdvės naudojimo taisyklės;
- žinynai, instrukcijos, įsakymai ir kiti dokumentai, reglamentuojantys regiono struktūrinio padalinio darbo organizavimą;
- įmonių veiklą reglamentuojančiais valstybės valdžios institucijų ir savivaldybių įstatymais, nuostatais, įsakymais, nurodymais, sprendimais ir kitais teisės aktais;
- tarptautinių civilinės aviacijos organizacijų standartai ir rekomendacijos dėl oro eismo paslaugų organizavimo;
- šiuolaikiniai valdymo ir valdymo metodai;
- verslo sutarčių sudarymo ir vykdymo tvarka;
- šalies ir pasaulio mokslo ir technologijų pasiekimai gamybos srityje;
- ekonomika, gamybos organizavimas, darbas ir vadyba;
- valdymo, rinkodaros, komercinės veiklos, mokesčių reikalų metodai ir principai;
- dalykinio bendravimo ir derybų etika.

1.4. Regioninio struktūrinio padalinio direktorius skiriamas ir atleidžiamas organizacijos (įmonės/įstaigos) įsakymu.

1.5. Regioninio struktūrinio padalinio direktorius tiesiogiai pavaldus _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Regiono struktūrinio padalinio direktorius vadovauja _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ darbui.

1.7. Regiono struktūrinio padalinio direktorių nebuvimo metu pavaduoja nustatyta tvarka paskirtas asmuo, kuris įgyja atitinkamas teises ir atsako už tinkamą jam pavestų pareigų vykdymą.

2. Darbo charakteristika, užduotys ir darbo pareigos

2.1. Apibrėžia, formuluoja, planuoja, įgyvendina ir koordinuoja visų rūšių regiono struktūrinio padalinio veiklą.

2.2. Ukrainos aerodinamikos (arba patronuojančios įmonės) vardu ji vykdo užsienio ekonominę veiklą, siekdama teikti paslaugas užsienio verslo subjektams oro eismo paslaugų srityje.

2.3. Nurodo personalo veiklą aukštiems ūkiniams ir finansiniams rezultatams pasiekti.

2.4. Organizuoja regioninio struktūrinio padalinio gamybinę ir ūkinę veiklą, remdamasis reglamentuojančių medžiagų, finansinių ir darbo sąnaudų planavimo metodų taikymu bei plačia gerosios patirties sklaida.

2.5. Užtikrina buhalterinės, mokesčių ir veiklos apskaitos vykdymą bei apskaitos, mokesčių, statistinės atskaitomybės rengimą pagal galiojančius Ukrainos teisės aktus ir Ukrainos aerodinamikos (pagrindinės įmonės) užsakymus.

2.6. Planuoja, įgyvendina ir koordinuoja efektyvų ir saugų oro erdvės naudojimą ir oro eismo paslaugas regiono struktūrinio padalinio atsakomybės srityje (zonose) ir nustato plėtros kryptis oro erdvės struktūrai tobulinti.

2.7. Neviršydamas jam suteiktų teisių sprendžia klausimus, tam tikras organizacines ir ūkines funkcijas paveda kitiems pareigūnams: direktoriaus pavaduotojams, oro eismo tarnybų vadovams, savo padalinio gamybos padalinių ir tarnybų vadovams.

2.8. Užtikrina teisinės valstybės principų laikymąsi, aktyvų teisinių priemonių naudojimą gerinant valdymą, stiprinant sutarčių drausmę ir apskaitą.

2.9. Atstovauja regioniniam struktūriniam padaliniui santykiuose su vyriausybinėmis įstaigomis, organizacijomis ir asmenimis pagal Ukrainos Aerospace Movement (pagrindinės įmonės) reglamente ir atskirame įsakyme nustatytas įgaliojimus.

2.10. imasi priemonių įmonės darbuotojų socialiniam tobulėjimui, dalyvauja rengiant, sudarant ir įgyvendinant kolektyvinę sutartį, vykdo darbo ir gamybos drausmės stiprinimo darbus, skatina darbuotojų kūrybinės iniciatyvos ir darbinio aktyvumo ugdymą.

2.11. Vykdo įmonės darbuotojų socialinės apsaugos priemones.

2.12. Imtis priemonių, kad įmonė aprūpintų kvalifikuotu personalu.

2.13. Jų mokymas, perkvalifikavimas ir kvalifikacijos kėlimas, geriausias darbuotojų žinių ir patirties panaudojimas, saugių ir palankių darbo sąlygų kūrimas, darbo apsaugos ir aplinkosaugos teisės aktų reikalavimų laikymasis.

2.14. Žino, supranta ir taiko galiojančius su savo veikla susijusius reglamentus.

2.15. Žino ir laikosi darbo apsaugos ir aplinkos apsaugos norminių aktų reikalavimų, laikosi saugaus darbų atlikimo normų, metodų ir technikų.

3. Teisės

3.1. Regiono struktūrinio padalinio direktorius turi teisę imtis veiksmų, kad būtų užkirstas kelias pažeidimams ar neatitikimams ir juos pašalintų.

3.2. Regiono struktūrinio padalinio direktorius turi teisę gauti visas įstatymų numatytas socialines garantijas.

3.3. Regiono struktūrinio padalinio direktorius turi teisę reikalauti pagalbos eidamas tarnybines pareigas ir įgyvendindamas teises.

3.4. Regiono struktūrinio padalinio direktorius turi teisę reikalauti sudaryti organizacines ir technines sąlygas, būtinas tarnybinėms pareigoms atlikti, aprūpinti reikiama įranga ir inventoriumi.

3.5. Regioninio struktūrinio padalinio direktorius turi teisę susipažinti su su jo veikla susijusių dokumentų projektais.

3.6. Regiono struktūrinio padalinio direktorius turi teisę reikalauti ir gauti dokumentus, medžiagą ir informaciją, reikalingą jo tarnybinėms pareigoms ir valdymo įsakymams vykdyti.

3.7. Regioninio struktūrinio padalinio direktorius turi teisę kelti savo profesinę kvalifikaciją.

3.8. Regioninio struktūrinio padalinio direktorius turi teisę pranešti apie visus savo veikloje nustatytus pažeidimus ir neatitikimus bei teikti pasiūlymus dėl jų pašalinimo.

3.9. Regiono struktūrinio padalinio direktorius turi teisę susipažinti su dokumentais, apibrėžiančiais einamų pareigų teises ir pareigas, tarnybinių pareigų atlikimo kokybės vertinimo kriterijus.

4. Atsakomybė

4.1. Regiono struktūrinio padalinio direktorius atsako už šiame pareigybės aprašyme pavestų pareigų nevykdymą ar nesavalaikį įvykdymą ir (ar) nepanaudojimą suteiktomis teisėmis.

4.2. Regioninio struktūrinio padalinio direktorius yra atsakingas už vidaus darbo taisyklių, darbo apsaugos, saugos priemonių, pramonės sanitarijos ir priešgaisrinės saugos nesilaikymą.

4.3. Už informacijos apie organizaciją (įmonę/įstaigą), susijusios su komercine paslaptimi, atskleidimą atsakingas regiono struktūrinio padalinio direktorius.

4.4. Regioninio struktūrinio padalinio direktorius atsako už organizacijos (įmonės/įstaigos) vidaus norminių dokumentų ir valdymo teisės aktų reikalavimų nevykdymą ar netinkamą vykdymą.

4.5. Regiono struktūrinio padalinio direktorius atsako už teisės pažeidimus, padarytus vykdant savo veiklą, neviršydamas galiojančių administracinių, baudžiamųjų ir civilinių teisės aktų nustatytų ribų.

4.6. Už materialinės žalos padarymą organizacijai (įmonei/įstaigai) atsako regiono struktūrinio padalinio direktorius, neviršydamas galiojančių administracinių, baudžiamųjų ir civilinių teisės aktų nustatytų ribų.

4.7. Už neteisėtą suteiktų tarnybinių įgaliojimų naudojimą, taip pat jų panaudojimą asmeniniais tikslais atsako regiono struktūrinio padalinio direktorius.

"aš patvirtinu"

generalinis direktorius.

Įmonės "".

___________________

"___"_____________200__ g

I. Bendrosios nuostatos

1. Regiono pardavimų skyriaus vadovas priklauso Vadybininkų kategorijai.
2. Į Regiono pardavimų skyriaus vedėjo pareigas skiriamas asmuo, turintis aukštąjį išsilavinimą ir ne mažesnę kaip 3 metų profesinę patirtį pardavimų srityje.
3. Regiono pardavimų skyriaus vedėjo pareigas skiriamas ir atleidimas iš jų vykdomas Įmonės generalinio direktoriaus įsakymu Komercijos direktoriaus teikimu.
4. Regioninio pardavimo skyriaus vadovas turi žinoti:
4.1. Pagrindiniai teisės aktai, reglamentuojantys didmeninės ir mažmeninės prekybos maisto produktais įmonių veiklą.
4.2. Dabartinė finansinė ir verslo praktika šioje srityje.
4.3. Federalinių ir vietos valdžios institucijų reikalavimai dėl prekybos organizavimo taisyklių.
4.4. Maisto rinkų padėtis ir plėtros perspektyvos.
4.5. Įmonės prekių asortimento prekių paklausos tyrimo metodai.
4.6. Ilgalaikių ir dabartinių pardavimo planų rengimo metodai ir procedūros.
4.7. Didmeninės prekybos maisto produktais ir susijusių paslaugų teikimo (pristatymo, užsakymo įvykdymo ir kt.) būdai ir technologija.
4.8. Maisto produktų standartai ir techninės specifikacijos.
4.9. Prekių tiekimo sutarčių sudarymo ir vykdymo taisyklės.
4.10. Atsiskaitymų pagal sutartis tvarka.
4.11. „Duomenų bazė“, taip pat kita programinė įranga, kurią Bendrovė naudoja prekybos procesui palaikyti.
4.12. Pardavimo operacijų apskaitos organizavimas ir įgyvendinimo plano įgyvendinimo ataskaitų rengimas.
5. Regiono pardavimų skyriaus vadovas yra tiesiogiai pavaldus komercijos direktoriui arba jo pavaduotojui ir vykdo generalinio direktoriaus nurodymus.
6. Regiono pardavimų skyriaus vadovo nesant (komandiruotės, atostogų, ligos ir kt.) metu jo pareigas atlieka komercijos direktoriaus nustatyta tvarka paskirtas asmuo. Nurodytas asmuo įgyja atitinkamas teises ir atsako už tinkamą jam pavestų pareigų vykdymą.

II. Pozicijos tikslai

1. Organizuoja ir asmeniškai vadovauja agresyvios regioninės pardavimo politikos įgyvendinimui, siekia plėsti Bendrovės buvimą regioninėse pardavimo rinkose.
2. Užtikrina vadovybės nustatytų tikslų, susijusių su Rusijos regioninės rinkos dalimi, pardavimo apimtimis ir maržomis, įgyvendinimą.
3. Užtikrina esamos regioninės Klientų bazės išlaikymą ir plėtrą bei naujų regioninių Klientų paiešką ir pritraukimą.
4. Organizuoja esamo filialų tinklo valdymą, užtikrina naujų filialų atidarymą ir tolesnę tinklo plėtrą.
5. Neleidžia perteklinių ir/vėluotų gautinų sumų tiek iš Maskvos biuro regioninių klientų, tiek iš filialų klientų.

III. Darbo pareigos

Regioninio pardavimo skyriaus vadovas:
1. Vadovauja Bendrovės regioniniam pardavimų skyriui, koordinuoja Pardavimų klientams grupės ir Filialų tinklo plėtros ir valdymo grupės veiklą.
2. Remdamasi vadovybės iškeltu uždaviniu siekti Departamento tikslinių rodiklių, kas mėnesį planuoja pardavimų apimtis, aktyvios klientų bazės plėtrą, sudaro ilgalaikį naujų filialų atidarymo planą.
3. Priskiria regionus Bendrovės padalinių vadovams ir filialams, paskiria Klientus, kurie atvyko savarankiškai, o esant reikalui perskiria Klientus.
4. Remdamasis visos įmonės planais ir Departamento planais, nustato vadovams tikslus, susijusius su pardavimų apimtimis, klientų bazės ir prioritetinių produktų grupių plėtra, bei siekia iš vadovų besąlygiško pavestų užduočių vykdymo.
5. Organizuoja informacijos apie esamus ir potencialius klientus, jų poreikius rinkimą, stebi informacijos apie potencialius, naujus ir esamus Klientus atspindėjimą Klientų kortelėse ir kompiuterinėje duomenų bazėje bei efektyvų šios informacijos panaudojimą pardavimų praktikoje. departamento.
6. Stebi produkcijos tiekimo regioniniams Klientams ir filialams sutarčių rengimą ir sudarymą, tuo pačiu užtikrinant, kad Skyriaus darbuotojai laikytųsi Bendrovėje nustatytos darbo technologijos.
7. Imasi priemonių, kad būtų užtikrintas visų sudarytų sutarčių sąlygų laikymasis iš Bendrovės „“ pusės užsakymų įvykdymo, pristatymo, prekių iškrovimo, atsiskaitymų ir pretenzijų darbo srityse. 8. Esant poreikiui asmeniškai vyksta į iš anksto suderintas komandiruotes deryboms su didžiausiais Klientais (potencialiais pardavėjais) bei esamų atstovų ir/ar filialų darbo apžiūroms.
9. Atsiradus, susitaria dėl specialių pristatymo sąlygų, esant poreikiui, pasitaręs su Bendrovės komercijos direktoriumi.
10. Užtikrina kainų drausmės laikymąsi.
11. Neleidžia atsiimti prekių iš pardavimo (rezervuoti prekes) be pakankamo pagrindo.
12. Įmonės nustatyta tvarka užtikrina Klientų – galimų tiek Maskvos biuro, tiek filialų skolininkų – patikimumo ir kreditingumo patikrinimą.
13. Stebi, ar laiku gaunami pinigai už išsiųstus produktus ir gautinų sąskaitų būklę tiek Maskvos biuro regioniniams Klientams, tiek filialų Klientams.
14. Su pavaldžių darbuotojų pagalba renka ir sistemina visą turimą informaciją apie konkurentus, visada stengiasi neatsilikti nuo visų pokyčių rinkoje, visada pasiruošęs adekvačiai reaguoti į konkurentų veiksmus.
15..Dalyvauja asortimento, pirkimo apimčių ir kainų derinimo darbuose.
16. Esant poreikiui užtikrina reklaminių renginių vykdymą, organizuoja pardavimų skatinimo darbus, rengia ir įgyvendina nuolaidų ir premijų programas, kitas pardavimo skatinimo priemones.
17. Užtikrina kokybišką savo Skyriaus darbuotojų klientų aptarnavimą.
18. Įmonėje nustatyta tvarka nustato Departamento darbuotojų premijavimo tikslus ir apskaičiuoja priedinę darbo užmokesčio dalį.
19. Organizuoja nuolatinę savo skyriaus sąveiką su kitais Komercijos tarnybos padaliniais, taip pat su departamentais, įeinančiais į Generalinio, Finansų ir Vykdomųjų direktorių tarnybas.
20. Formuoja Skyriaus išlaidų sąmatas, garantuoja jose esančių duomenų teisingumą, taip pat jų vykdymo kontrolę.
21. Rengia visas Departamentui nustatytas ataskaitų formas, kontroliuoja jose pateiktos informacijos teisingumą, patvirtina (tvirtina) jų teisingumą.
22. Užtikrina tinkamą dokumentacijos (duomenų bazių, sutarčių, įgaliojimų ir kt.) apskaitą, priežiūrą ir saugojimą savo Skyriuje.
23. Užtikrina, kad visi be išimties Skyriaus darbuotojai laiku vykdytų Įmonėje leidžiamus įsakymus, įsakymus, nurodymus ir kt.
24. Palaiko gerus darbo santykius su darbo jėga.
25. Rengia pasiūlymus dėl Skyriaus organizacinės ir personalo struktūros tobulinimo, darbuotojų kvalifikacijos kėlimo priemonių, motyvacijos didinimo.
26. Vykdo Departamento darbuotojų vagysčių prevencijos darbus.
27. Užtikrina Skyriaus darbuotojų komercinių paslapčių saugojimo režimą.
28. Vykdo tarnybinius pavedimus iš savo tiesioginio vadovo ir tiesioginių vadovų.

IV. Skyriaus vedėjo teisės

Regioninio pardavimo skyriaus vadovas turi teisę:
1. Veikti Įmonės vardu, atstovauti Įmonės interesams santykiuose su kitomis organizacijomis, valstybės ir savivaldybių institucijomis pardavimų organizavimo klausimais.
2. Susipažinti su Įmonių valdymo sprendimų projektais dėl produkcijos pirkimo ir pardavimo.
3. Teikti pasiūlymus dėl Regioninio pardavimo skyriaus veiklos tobulinimo svarstyti Įmonių vadovybei.
4. Bendrauti su visų Įmonės struktūrinių padalinių vadovais.
5. Asmeniškai arba įmonės vadovybės vardu iš padalinių vadovų ir specialistų reikalauti informacijos ir dokumentų, reikalingų jų tarnybinėms pareigoms atlikti.
6. Pasirašykite ir patvirtinkite dokumentus pagal savo kompetenciją.
7. Teikti Komercijos direktoriui svarstyti pasiūlymus dėl Regioninio pardavimo skyriaus darbuotojų paskyrimo, perkėlimo ir atleidimo; siūlymus juos skatinti arba skirti jiems nuobaudas.

V. Atsakomybė

Regioninio pardavimo skyriaus vadovas yra atsakingas už:
1. Už šiame pareigybės aprašyme numatytų darbo pareigų netinkamą atlikimą ar nevykdymą – neperžengiant galiojančių Rusijos Federacijos darbo įstatymų nustatytų ribų.
2. Už materialinės žalos padarymą – neperžengiant galiojančių Rusijos Federacijos darbo ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.
3. Už klaidas, padarytas pardavimų organizavimo procese, dėl kurių nebuvo įvykdyti Vadovybės nustatyti Departamento tikslai – kintamosios atlyginimo dalies ribose.

VI. Vertinimo kriterijai

VII. Baigiamosios nuostatos

1. Šis pareigybės aprašymas surašytas dviem egzemplioriais, iš kurių vienas saugomas Įmonėje, kitas pas darbuoją.
2. Regiono pardavimų skyriaus vedėjo užduotys, pareigos, teisės ir pareigos gali būti aiškinamos atsižvelgiant į Komercinės tarnybos struktūros, užduočių ir funkcijų pasikeitimus.
3. Šio pareigybės aprašymo pakeitimai ir papildymai atliekami Įmonės generalinio direktoriaus įsakymu.

Komercijos direktorius _________________________
(pavardė, inicialai)

"___" ___________200__

Aš perskaičiau instrukcijas: ______________________________
(pavardė, inicialai)

"___" ___________200__

18 452 peržiūros