Verslo partnerių paieškos sistema. Sąvokos apibrėžimas – verslo partnerystė ir jos rūšys; bendro verslo principus, taisykles, privalumus ir trūkumus. Ar verslas su artimaisiais bus sėkmingas?

Šiame nemokamos pranešimų lentos svetainės puslapyje galite svarstyti bendradarbiavimo pasiūlymus, studijų skelbimus iš organizacijų ir verslininkų, siūlančių verslo partnerystę.

Čia galite pamatyti pardavėjų ir produktų tiekėjų pasiūlymus. Mūsų svetaine naudojasi daug įmonių iš įvairių verslo sektorių.

Web dizainas, krovinių pristatymas, personalo mokymai, atliekų išvežimas – pasiūlymų rasite bet kuriai verslo sričiai!

Komercinė partnerystė

Bet kuriai komercinei įmonei reikia patikimų, abipusiai naudingų verslo santykių. Efektyvi ekonominė sąveika yra viena iš pagrindinių sąlygų sėkmingam funkcionavimui integralaus ekonominio proceso rėmuose.

Šiandien įmonei tampa labai svarbu susitelkti į naujų partnerių gavimą ir nuolatinę efektyviausių partnerysčių paiešką. Jie leidžia perorientuoti veiklą pagal rinkos pokyčius, taip pat sustiprinti įmonės konkurencinius pranašumus.

Todėl partnerystė versle laikytina ūkinių santykių rūšimi, kuri grindžiama kolektyviniais šalių veiksmais, kuriais siekiama bendro tikslo ir bendros naudos. Kitaip tariant, komercinis bendradarbiavimas yra verslo partnerių santykių organizavimo būdų ir metodų visuma!

Verslo partnerystė yra neatsiejama bet kurio šiuolaikinio verslo dalis. Keletas verslininkų ar gamintojų gali visiškai užtikrinti visų procesų ciklą nuo pradžios iki pabaigos. Dažnai jiems reikia pagalbos įgyvendinant tam tikrą šių procesų dalį. Toks bendradarbiavimas su bendrais planais ir požiūriais bus naudingas abiem pusėms.

Lengva ar sunku išsirinkti partnerį? Į šį klausimą sunku vienareikšmiškai atsakyti. Daugelis jaunų verslininkų šiame etape daro daug klaidų. Jie yra valdomi emocijų ir priima neprotingus sprendimus, remdamiesi pagrindiniais pelno skaičiavimais. Tuo pačiu pamirštama ir daug kitų niuansų.

Ūkinė bendrija (arba ūkinė bendrija) – tai žodžiu arba raštu sudaryta dviejų verslininkų sutartis dėl bendro bendradarbiavimo. Forma priklausys nuo pasitikėjimo lygio, tačiau, kaip taisyklė, visos sąlygos yra nurodytos sutartyje, nes tai apsaugo verslininkus nuo daugelio galimų pavojų.

Pagrindiniai ir neatskiriami šios koncepcijos komponentai yra šie:

1. Verslo bendradarbiavimas, partnerystė, pagrįsta išankstiniu kiekvieno verslininko visų pareigų, jų atsakomybės už sutarties sąlygų nesilaikymą, netesybų ir kt.
2. Visos užduotys ir ištekliai turi būti paskirstyti taip, kad duotų maksimalią naudą su minimaliomis sąnaudomis.
3. Bet koks bendras verslas turi išsikelti bendrą tikslą. Svarbiausia, kad tai būtų visiškai suprantama abiem pusėms, abipusiai naudinga ir aišku.
4. Visa abiejų šalių rizika turi būti paskirstyta po lygiai arba šalių susitarimu.
5. Atsakomybė už užduočių atlikimą ir neatlikimą turi būti aiškiai nurodyta raštu.
6. Pelnas iš tokio bendradarbiavimo turėtų būti paskirstomas procentais arba fiksuota norma. Visos šios sąlygos taip pat nurodytos sutartyje.

PASTABA! Atskirai galime išskirti tokią sąvoką kaip sąveikos tipai. Jų atmainų yra gana daug, tačiau nepriklausomai nuo pasirinkto tipo du verslininkai turi turėti bendrą tikslą ir konkrečią motyvaciją jo siekti. Tai reiškia, kad jie turi būti priklausomi vienas nuo kito, kad pasiektų šį tikslą, bet kartu turėti tam tikrą savarankiškumą atlikdami savo veiksmus.

Verslo partneris visada turi būti tokio paties lygio kaip jo kolega bendroje įmonėje. Tai yra, ne vertikalus sąveikos tipas, naudojamas vienoje įmonėje, o horizontalus.

Vystantis verslo partnerystės sferai, atsirado įvairios jos rūšys. Pats terminas yra gana platus, ir kiekvienam atskiram bendradarbiavimo atvejui galite sugalvoti savo tipą, nes procese atsiranda daug specifinių niuansų.

Tačiau yra ir pagrindinių tipų, kuriuos turi žinoti pradedantis verslininkas.

Priverstas

Būna atvejų, kai beviltiškose situacijose prireikia verslo partnerio. Toks bendradarbiavimas vadinamas priverstiniu. Būtent tokiais atvejais verslininkai neturi pasirinkimo, o savo partnerystę turi pradėti vardan verslo, pelno ar kitų svarbių tikslų. Sutarties pasirašymas yra vienintelė išeitis iš esamos padėties. Dažnai tokio tipo partnerystei nereikia abiejų pusių sutikimo, tačiau galiausiai visi jos dalyviai ją pripažįsta būtinu.

Iniciatyva

Šis vaizdas gerokai skiriasi nuo ankstesnio. Čia neįmanoma išsiversti be kruopštaus partnerio pasirinkimo ir su juo bendro veiksmų plano sudarymo. Tai yra, pirmiausia vienas verslininkas išsikelia konkretų tikslą, ieškoma tinkamos įmonės bendradarbiauti, o tada pasirašoma sutartis.

Konkurencinga

Kaip rodo pats pavadinimas, verslo partneriai čia yra verslo konkurentai. Tai gali būti dėl įvairių priežasčių. Populiariausia yra kova su dempingu tarp kitų įmonių. Paprastais žodžiais tariant, du ar daugiau konkurentų susitaria dėl fiksuotos tam tikro produkto kainos. Tai leidžia mums pasiekti kainų politikos stabilizavimą tam tikrame regione.

Nekonkurencingas

Šio tipo bendradarbiavimui būdingas bendras įmonių, kurios nėra tarpusavyje konkuruojančios, bet dirba susijusiose srityse, darbas. Pavyzdys galėtų būti grožio salonas ir kosmetikos gamintojas ar platintojas. Salone puikiai prekiaus kosmetika, o mainais galėsite išdalinti nuolaidų korteles, įvairias nuolaidas bei suteikti galimybę dalyvauti bet kokiose kosmetikos gamintojo akcijose. Be to, galite sukurti filialo svetainę.

Taktinis

Jai būdinga trumpa sutarties trukmė su galimybe pratęsti. Jei kelios įmonės turi vieną nedidelį tikslą, tada jį įvykdžius sutartis nutraukiama. Kitu atveju sutartyje turi būti nurodytos sąlygos, kurioms esant sutartis bus automatiškai tęsiama, tai yra, ji bus pratęsta.

Strateginis

Tokio tipo partnerystė yra ilgiausia. Jo tikslas – pasiekti didelį tikslą, pavyzdžiui, kelis kartus padidinti abiejų įmonių apyvartą. Nors ne visada tikslas gali būti išreikštas pinigine išraiška. Norėdami tai padaryti, turite ypač atidžiai žiūrėti į visus niuansus, šalių atsakomybę, atsakomybę už sutarties sąlygų pažeidimus ir aiškiai nurodyti visus tikslus, kuriuos reikia pasiekti. Žinoma, kiekvienas daiktas yra detaliai aprašytas sutarties sąlygose.

Užbaigti

Čia dvi įmonės pasirašo susitarimą dėl bendro bendradarbiavimo dėl visų įmonėje vykstančių procesų. Tai yra, bet kurioje pramonės, gamybinėje, finansinėje dalyje yra sąveika ir bendra pagalba.

Ribotas

Nuo ankstesnio skiriasi tuo, kad bendradarbiauja tik viena kryptimi, pavyzdžiui, dėl vienos įmonės prekės, o ne dėl viso asortimento. Žinoma, visos sąlygos taip pat nurodytos sutartyje su konkrečių šio produkto tikslų pasiekimu.

Verslo partnerystės principai

Verslo partnerystė smulkiame, vidutiniame ar dideliame versle visada turėtų būti grindžiama pagrindiniais principais, be kurių, kaip taisyklė, žlugs visų dalyvių verslas. Bendradarbiavimo procese jie buvo papildomi nuo seno, todėl visi principai pagrįsti ilgamete verslininkų patirtimi ir jų turi būti laikomasi.

Pagrindiniai partnerystės principai yra šie:

Kas yra verslo partneris?

Verslo partneris gali būti juridinis asmuo arba individualus verslininkas. Tam tikrais atvejais sutartis su paprastu žmogumi, neturinčiu verslininko statuso, taip pat gali būti laikoma bendrija, tačiau jų pasitaiko nedažnai. Tai yra, teisiškai tai yra samdoma darbo jėga, nes asmuo neturi verslininko statuso, tačiau iš tikrųjų tai yra verslo bendradarbiavimas. Vienintelis skirtumas yra santykiuose tarp žmonių.

PASTABA! Būtina sąlyga norint įgyti „verslo partnerio“ statusą yra aukščiau nurodytos sutarties sudarymas. Jis gali būti pateiktas žodžiu arba raštu.

Šį statusą turintis asmuo gali bendradarbiauti su kitais įvairiose srityse. Jis gali būti prekės vartotojas arba jos klientas ir atlikti tam tikrus darbus. Kartais verslo partnerystė apima dviejų skirtingų produktų, kurie vienas kitą papildo, pardavimą.

Verslo partnerystės privalumai ir trūkumai

Kaip ir bet kuri kita veikla ar veiksmas versle, verslo partnerystė turi savo privalumų ir trūkumų. Tai nereiškia, kad gerai apgalvotas bendradarbiavimas, idealiai suderintas dokumentine forma, neturi trūkumų. Tačiau, kita vertus, ši veikla turi didelių privalumų.

privalumus

Bendro bendradarbiavimo pranašumai yra šie:

Minusai

Be privalumų, yra ir didelių trūkumų:

• iškilus problemoms, be visų partnerių, tai yra visuotinio susirinkimo, sutikimo jų išspręsti nepavyks ir tai labai sulėtina procesą;
• Sudarant sutartį gali kilti įvairių problemų ir nesutarimų, dėl kurių ne visada pavyksta susitarti;
• jei kas nors nepavyksta darbo procese, tuomet reikia pranešti ne tik savo įmonės viduje, bet ir tiesiogiai dalyvaujant visiems partneriams;
• Asmeninių ataskaitų tvarkymas vienoje įmonėje yra neįmanomas, jos turi būti bendros visiems partneriams.

Bendro verslo taisyklės

Daugeliu atvejų bendras verslas ar verslo partnerystė anksčiau ar vėliau sukelia prieštaringų klausimų. Tačiau kaip ši situacija baigsis, tiesiogiai priklauso nuo kolegų elgesio jas sprendžiant.

Daugelis žmonių daro klaidų neaptardami pagrindinių bendradarbiavimo klausimų. Ir net jei tam tikros sąlygos sutartyje iš pradžių nebuvo nurodytos, o vėliau buvo nustatytos, nedvejodami jas aptarkite bendro darbo metu. Norėdami sumažinti tokių sunkumų riziką, turėtumėte išmokti bendro verslo valdymo taisykles.

Jie apima:

Verslo bendrijos organizavimo etapai

Verslo partnerystės turi tam tikrus vystymosi etapus. Tiek prieš, tiek po sutarties pasirašymo galite išskirti savo ypatingus laikotarpius, tačiau svarbesnis yra laikotarpis nuo bendradarbiavimo pradžios iki sutarties pasirašymo.

Ar tau tikrai reikia partnerio?

Pirmiausia reikia tiksliai nustatyti, ar verslo partneris apskritai reikalingas. Turėtų būti išanalizuoti visi tokio bendradarbiavimo procesai, rizika ir nauda. Norėdami tai padaryti, galite sudaryti galimų regiono įmonių, su kuriomis patartina bendradarbiauti, sąrašą, jas analizuoti ir nuspręsti, su kuriomis iš jų verslui bus naudingiau. Būtina iš pradžių nustatyti visus tikslus ir galimas problemas, kurios bus sprendžiamos bendru bendradarbiavimu.

SVARBU! Norint suprasti, ar įmonė tinkama verslo partnerystei, reikia įvertinti visus įmonės turimus resursus, sėkmės lygį, kurį įmonė sugebėjo pasiekti per daugelį metų.

Paieška

Renkantis partnerį neturėtumėte kelti sau tikslo surasti idealų žmogų. To padaryti neįmanoma. Reikia atkreipti dėmesį į dalykines ir profesines savybes, padorumą, pasitikėjimą, susikaupimą, ambicijas, gebėjimą priimti tik pagrįstus sprendimus ir daugybę kitų teigiamų gero verslininko savybių.

Taip pat svarbu, kad partneris turėtų pakankamai tvirtą finansinį pagrindą. Taip išvengsite daugelio galimų problemų. Tokiose situacijose pravers ir tolerancija stresui.

Geriau rinkitės žmones, kuriuos anksčiau pažinojote, su kuriais jau turite bendrų reikalų patirties arba turi gerų rekomendacijų. Bet jei jų nėra, tuomet galima naudotis paieškos sistemomis, bandyti ieškoti informacijos apie tam tikras įmones forumuose, svetainėse, tinklaraščiuose ir pan.. Taip pat galima rasti įvairių skelbimų.

Analizė

Kai verslo partnerių sąrašas bus paruoštas, galite pradėti analizuoti tam tikras kiekvieno iš jų savybes. Čia galima pritaikyti „senamadišką“ metodą – sudaryti lentelę su įmonių ir jų savybių sąrašu, kiekvienai iš jų skirti balus ir taip išsirinkti geriausią įmonę. Tuo pačiu metu turėtumėte pasikliauti savo intuicija. Patartina surengti kelis susitikimus, svarstant kiekvieną variantą. Norėdami bendradarbiauti, turite paprašyti visų sąlygų, su kuriomis jie nori sutikti.

Norint išvengti klaidų, būtina įmones tikrinti su saugos tarnyba – institucija, kuri sprendžia ekonominių nusikaltimų klausimus. Būtina išsiaiškinti skolų, paskolų buvimą, galimybes jas sumokėti, išsiaiškinti įmonės būklę ir elgesį rinkoje ir kt.

Nepakenktų pasidaryti išrašą iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro. Ten galite rasti daug informacijos apie įmonę, kurią reikia išanalizuoti ir padaryti savo išvadas. Apie pasitikėjimo įmone lygį ir jos reputaciją galima sužinoti žiniasklaidoje. Galite naudoti tiek elektroninę, tiek spausdintą versiją. Kai kuriais atvejais dokumentų galima paprašyti tiesiogiai iš įmonės, jei ji neturi komercinės paslapties.

Pasirinkę įmonę, galite pradėti derėtis dėl galimo bendradarbiavimo ir sutarties pasirašymo.

Sutarties sudarymas raštu

Rekomendacijos, kaip atlikti šį etapą, buvo iš dalies aprašytos aukščiau. Jeigu įmonės išsivystymo lygis gana didelis, o bendradarbiavimas turi būti labai glaudus ir įvairiapusis, tuomet geriau kreiptis pagalbos į teisininką. Tik taip galima suprasti visą atsakomybę ir pasekmes už jų neįvykdymą iki galo. Partnerių programa taip pat turi būti aiškiai apibrėžta.

Šiandien yra gana daug įmonių, kurių akcijos iš dalies priklauso valstybei. Jei kalbėtume apie tokią situaciją, tai partnerystėje visų pirma svarbiausia susitarti dėl visų užsibrėžtų tikslų. Tuo pačiu valstybės ir privataus sektoriaus tikslai daugeliu atvejų skirsis.

Taigi privatiems įmonės akcininkams svarbu gauti pelną ir jį didinti, įmonės reputaciją rinkoje, o valstybei – gyventojams teikiamų produktų ar paslaugų apimties didėjimą, taip pat pagrįstas ir racionalus valstybės lėšų paskirstymas.

Be to, privatus sektorius investuoja pinigus į tokią įmonę ne valstybės tikslais. Pavyzdžiui, tai daroma siekiant investicijų ir vėlesnio pelno, efektyvaus valdymo ir profesinės patirties įgijimo. O valstybė tokiai įmonei gali suteikti stabilumo garantijas, keisdama įstatymų nuostatas, kad įmonė sparčiau augtų.

Norėdami pasirinkti tinkamą verslo partnerį, turite su juo palaikyti tinkamą dialogą. Tokiam pokalbiui geriau ruoštis iš anksto. Ir reikia pasiruošti svarbiausiems klausimams. Tai pinigų investavimas, pelno dalių paskirstymas tarp jos dalyvių, dokumentiniai klausimai, plėtros strategija ir kt.

Bendradarbiavimo pradžioje būtina atsiminti, kad partneris – tai žmogus, kuris asmeninius pinigus investuos bendram reikalui. Jeigu žmogus neinvestavo nė cento, o tiesiog atlieka labai svarbius įmonei darbus, sprendžia svarbius klausimus, tai jis tikrai nėra partneris, o iš tikrųjų – darbuotojas, vadovas, vadovas ir t.t.

Tačiau, kita vertus, verslo partneris negali tiesiog investuoti pinigų ir nesivelti į įmonės reikalus. Jei taip, partnerystė negali būti svarstoma, nes tai iš tikrųjų yra investicija. Žmogus turi dalyvauti verslo procesuose. Taip užtikrinama, kad visi pinigus investavę partneriai efektyviai atliks savo pareigas ir dės visas pastangas, kad įmonė augtų ir vystytųsi kiekvieną dieną.

Partnerio dalis yra mažesnė nei 50 proc.

Nepriimtina, kad du partneriai turi lygiai 50% akcijų. Tokioje situacijoje neįmanoma priimti svarbaus sprendimo, jei tarp dviejų žmonių kyla nesutarimų. Jei atkreipsite dėmesį į dideles korporacijas, pastebėsite vieną svarbią detalę. Daugelis jų turi 50%+1 kontrolinį akcijų paketą. Tik tokiu būdu, kilus ginčui, sprendimą gali priimti vienas asmuo – faktiškai įmonės savininkas.

Ta pati strategijos vizija

Verslo partneris turi turėti vienodas strategijas ir bendro tikslo viziją. Jei jis bus visiškai priešingos nuomonės, tai nebus įmanoma efektyviai ir greitai plėtoti verslo, o laikui bėgant viskas sugrius. Jei vis dėlto kyla nesutarimų, sprendimą turėtų priimti kontrolinį akcijų paketą turintis asmuo.

Nepainiokite partnerystės su draugyste

Giminaičiai ir draugai ne visada yra geri verslo partneriai. Apsvarstykime du variantus:

1. Yra du draugai, kurių bendras noras sukurti korporaciją ar šeimos verslą, kuriame visi šeimos nariai dirba vienodai.
2. Pasiūlymas draugui tapti partneriu, be jo asmeninio intereso ir noro.

Pirmuoju atveju visi dirbs vienodai, nes verslo dalyviai domisi verslo pelningumu. O jei draugui pasiūlysi bendradarbiauti, jis patikės, kad turi kažkokių privilegijų, dėl kurių nedirbs tinkamai.

Dokumentacija

Žinoma, verslo partneriai turi parodyti pasitikėjimą vienas kitu. Tačiau ne visada viskas bus tobula, o įvairūs nesutarimai gali išprovokuoti konfliktą ir įmonės žlugimą. Todėl tokio bendradarbiavimo dokumentavimas yra labai svarbus. Jis turi būti notariškai patvirtintas. Kiekviena šalis turi turėti savo pavyzdinį susitarimą.

Jame turėtų būti kuo tiksliau nurodytos visos sąlygos, pradinių investicijų į įmonę dydis, pelno paskirstymo tvarka, teisės ir pareigos, atsakomybė ir kt. Svarbu sudaryti Chartiją ir joje surašyti visus punktus. .

Tikros sėkmingos verslo partnerystės pavyzdžiai

Pirmasis sėkmingas pavyzdys, vertas dėmesio, buvo Billo Gateso ir Paulo Alleno bendradarbiavimas. Kartu jie sukūrė pirmąjį įsilaužėlių duetą dar būdami moksleiviai. Nepaisant to, kad jie buvo artimi draugai ir, kaip žinome, verslo partnerystė su draugais daugeliu atvejų nesibaigia sėkme, Billas ir Allenas sugebėjo rasti bendrų tikslų ir sukurti stiprią komandą. Būtent Allenas įtikino Gatesą mesti studijas ir sukurti „Microsoft“, kuri yra viena didžiausių pasaulyje.

Laris Peidžas ir Sergejus Brinas. Būdamas universitete Larry susipažino su Sergejumi. Nors jie ne iš karto susidraugavo ir labai dažnai kovojo tarpusavyje, jie buvo tie, kurie dirbo prie disertacijos „Hiperteksto paieškos sistemos anatomija“, kuri buvo Google kūrimo pagrindas.

Steve'as Jobsas ir Steve'as Wozniakas. Bendras bendradarbiavimas prasidėjo dar 1970 m., kai Wozniakas surinko kompiuterį iš Jobso, o pastarasis nusprendė jį parduoti. Vėliau buvo atidaryta „Apple“ įmonė. Pats Wozniakas teigia, kad jiems pavyko, nes jie tiesiog darė tai, ką išmanė.

Taigi verslo partnerystė vaidina labai svarbų vaidmenį kuriant verslą. Svarbu pasirinkti tinkamą partnerį, remiantis ilgamete patirtimi, ypatingą dėmesį skirti asmeninėms žmogaus savybėms, o ne žiūrėti į įmonės mastą. Su gera pagalba galite pasiekti geresnių rezultatų nei vienas. Verta prisiminti teisinę bendradarbiavimo pusę. Sutartis turi būti sudaryta siekiant išvengti klaidų.

Susisiekus su

Bet kokia partnerystė prasideda nuo savęs

Yra labai protinga mintis. Jame sakoma: „Norėdami rasti puikų verslo partnerį, pirmiausia turite juo tapti patys“. Ir tai nėra visiškai beprasmiška. Sumanę ieškoti patikimo žmogaus, pagalvokite, ką jūs pats galite jam duoti mainais. Pažvelkite į save iš šalies ir sąžiningai atsakykite, ar jūs pats norėtumėte tapti tokio žmogaus partneriu. Jei kažkas jums netinka, pašalinkite tai. Partnerystė reiškia abipusę naudą, todėl turite aiškiai suprasti, ar esate pasirengę vienodai grąžai. Tik tėvai ir galbūt draugai yra pasirengę jus nesavanaudiškai mylėti.

Ar yra sėkmingos partnerystės formulė? Galite atsižvelgti į garsaus amerikiečių investuotojo ir verslininko Roberto Kiyosaki nuomonę. Apibūdindamas savo pelningos partnerystės pavyzdį, jis nustatė tris pagrindinius veiksnius, dėl kurių šis bendradarbiavimas yra toks sėkmingas:

• Pirma, partneriai turi bendrą investavimo filosofiją. Tai svarbus momentas. Jūsų nuomonės, kaip ir kur investuoti pinigus, turėtų aiškiai sutapti. Priešingu atveju dažnai susidursite su nesutarimais ir konfliktais.
• Antra, idealu, jei jūsų patirtis ir žinios papildo viena kitą. Kuo mažiau informacijos spragų pasirinktoje srityje, tuo didesnis jūsų efektyvumas.
• Trečia, partneriai turėtų laikytis bendros strategijos. Ją reikia plėtoti pačioje pradžioje, kad suprastume, kur komanda turėtų judėti. Tai leis jums dirbti viena kryptimi, negaišdami laiko nereikalingiems judesiams.

Partnerystę galima palyginti su santuoka. Norėdami rasti tą vieną kompanioną, turėsite „užmegzti santykius“ su skirtingais žmonėmis.

Kitas svarbus dalykas yra tai, kad visada reikia apgalvoti atsitraukimo strategiją. Vakaruose ir retais atvejais mūsų platumose įprasta prieš vestuves sudaryti vedybų sutartį. Ypač jei vienas iš sutuoktinių yra žymiai turtingesnis. Panašiai, prieš sudarydami partnerystę, turėtumėte apie tai pagalvoti. Perdraudimas tuo atveju, jei iš pradžių idealus kompanionas staiga pavirs varle.

Kur užmezgami strategiškai svarbūs kontaktai

Šiandien daugelis domisi klausimu, kaip rasti verslo partnerį internete. Kompiuterinių technologijų dominavimo ir gilaus jų diegimo gyvenime amžiuje tai nėra sunku. Partnerių turėtumėte ieškoti internete specializuotose svetainėse (pavyzdžiui, Rusijos svetainėje http://start2up.ru/), forumuose ir net socialiniuose tinkluose. Kalbant apie pastarąjį, geriausia eiti į darbą, o ne pramogauti. Pavyzdžiui, „LinkedIn“ yra socialinis tinklas, skirtas verslo komunikacijai. Nors projektas vakarietiškas, čia užregistruota pakankamai rusakalbių vartotojų. Tačiau socialiniuose tinkluose, tokiuose kaip „VKontakte“ ar „Facebook“, yra tikimybė rasti tinkamą žmogų. Jei gerai ieškosite ir sukursite savo puslapį su teminiu turiniu. Kaip bebūtų keista, partnerį galite rasti nemokamoje pranešimų lentoje. Taip, taip, jie ne tik parduoda naujus ir naudotus daiktus, bet ir užmezga ryšius. Kitas variantas – internetiniai dienoraščiai. Su jų pagalba taip pat galite patekti į potencialaus kompaniono pėdsaką. Galų gale galite tiesiog tiesiogiai susisiekti su asmeniu, jei jis jus domina.

Kaip viskas vyksta realiame gyvenime? Kaip išsirinkti verslo partnerį ir kokiose vietose jo ieškoti? Be to, neprisijungus yra didelis pasirinkimas įvairiems tikslams. Taigi, pradėkime.

• Klubai. Žinoma, ne per naktį. Greičiau klubai, pagrįsti interesais, ypač verslo tema. Pastaraisiais metais šis judėjimas tapo gana populiarus posovietinėje erdvėje. Ten jie susitinka keistis patirtimi, rasti pinigų įdomiai idėjai įgyvendinti ir atvirkščiai – susirasti gerą partnerį. Tiesa, į tikrus idėjinio verslo klubus dažniausiai sunku patekti. Yra tam tikri patikrinimo ir filtrų etapai, todėl ten nėra „paliktų“ žmonių. O jose galimybė mokėti nario mokesčius nėra esminis atrankos kriterijus. Tuose, kur įstoti reikia tik pinigų, taisyklės paprastesnės, yra ir publika.
• Mokyklos. Čia nekalbėsime ir apie vidurinį išsilavinimą. Į šį punktą įeina visokie mokymai, seminarai, meistriškumo kursai, susitikimai su verslo guru. Ten galite pabendrauti su įdomiais žmonėmis ir užmegzti labai naudingų kontaktų. Ir tuo pačiu išmokti kažko naujo. Žinoma, tokie mokomieji susitikimai kainuoja, tačiau dažniausiai visa tai atsipirks ateityje, kai susirasite tinkamus partnerius ar klientus.
• Negalima neprisiminti teminiai renginiai. Tos pačios įvairaus lygio konferencijos, verslo viršūnių susitikimai, forumai. Tokiose vietose vienu metu susirenka daug specialistų iš vieno segmento. Galite susitikti asmeniškai, užmegzti ryšius, apsikeisti preliminariais susitarimais ir net kai kuriais atvejais iš karto pasirašyti sutartį. Tai puiki galimybė, nes kasdieniame gyvenime reikia ieškoti progos susitikti su kiekvienu atskirai. Ir taip per vieną ar kelias dienas vienu metu sutiksite dešimtis potencialių kompanionų.
• "Pagardinkite ir pomėgiai. Kartais daug lengviau užmegzti ryšius neformalioje aplinkoje. Tai gali būti priėmimai, baliai ir net susitikimai, susiję su pomėgiais. Žinoma, vargu ar rasite verslo partnerį siuvinėjimo rate, tačiau golfo ar jachtų klube tai visiškai įmanoma. Kas žino, galbūt tas jaunai atrodantis vyras, nutaikęs lazdą į kamuolį, yra didelės jus dominančios pramonės įmonės direktorius.
• Labdara ir kiti geri darbai. Šiandien tai gana populiari veikla tarp rimtų žmonių. Kaip ir prieš porą šimtmečių. Kas žino, kas bus šalia sodinant sakuras botanikos sode ar dažant sienas neįgalių vaikų internate.
• Specializuotas verslo vakarėlis, pristatymai ir vakarėliai. Žmonės iš pradžių į juos ateina tam tikru tikslu, todėl susitikti ir surasti įdomių žmonių tikrai nebus sunku.
• Neišmesk kasdienis gyvenimas. Pasitaiko ir taip, kad tinkamiausias partneris yra artimame rate, tačiau dar neturėjo galimybės savęs įrodyti.
• Kitas labai originalus būdas yra „ greitos verslo pažintys“ Visi žino apie greituosius pasimatymus, kai pora turi kelias minutes papasakoti įdomiausius dalykus apie save. Tačiau tokios pažintys vyksta ir verslo žmonėms. Nors, žinoma, čia nereikėtų tikėtis didelių verslininkų ir įmonių savininkų. Tačiau norintys verslininkai ir startuoliai dažnai naudojasi galimybe užmegzti naujų ryšių, kurie gali būti naudingi ateityje.

Keletas sėkmingų pasimatymų taisyklių

Jūs ir aš sužinojome, kur ieškoti potencialaus partnerio ir kokie mes patys turime būti. Tačiau yra dar kelios taisyklės ir gudrybės, kurios padės išlyginti šiurkštus kraštus ir išvengti nemalonių situacijų.

• Patys nustatykite, kuri auditorija yra jūsų tikslinė auditorija. Ir šiuo atžvilgiu pasirinkite vietas ir konkrečius įvykius. Nustatykite, su kuo galite sudaryti sutartį ir kas gali tapti „tarpininku“, kad pasiektų susidomėjimo lygį.
• Būtinai iš anksto paruoškite pristatymą. Tai turėtų užtrukti porą minučių. Vadinamasis lifto žingsnio principas, tai yra „pristatymas lifte“. Dažnai žmonės susipainioja ir negali aiškiai pasakyti, ką daro. Tokiu atveju pašnekovas gali greitai prarasti susidomėjimą.
• Neturėtumėte iš karto parduoti savo paslaugų per pirmąsias susitikimo minutes. Ir apskritai per pirmąjį susitikimą. Pirmiausia reikia užmegzti ryšį su žmogumi. O įkyrumas gali tik atstumti galimą partnerį.
• Padėkite kitiems susidraugauti. Taip sulauksite palankumo ir palaikymo, o kitą kartą kas nors susisieks su tinkamu žmogumi.
• Jei taikosi į konkretų asmenį, pasistenk iš anksto apie jį sužinoti kuo daugiau. Apie jos pomėgius, bendravimo būdą, darbo stilių. Tai padės rasti tinkamą toną susitikus.

Ir nesitikėkite, kad pirmasis kontaktas pažadės susitarimą. Iš pradžių geriau to nesirengti, kitaip galite nusivilti arba elgtis pernelyg atkakliai. O tai, kaip jau sakėme, tik atstums pašnekovą.

Į ką reikėtų atkreipti dėmesį renkantis renginį?

Yra keletas punktų, kurie išgelbės jus nuo laiko gaišimo. Priklausomai nuo jo savybių, tam tikras įvykis pritraukia skirtingus žmones. Pradėkite nuo to, kai nuspręsite, kur rasti verslo partnerį.

• Pavyzdžiui, kuo renginys brangesnis, tuo bus mažiau svečių. Bet pati publika bus aukštesnio lygio.
• Vakarais ir savaitgaliais įmonių savininkai ir aukščiausio lygio vadovai rečiau lankosi renginiuose. Jie renkasi trumpus pietus ar rytinius susitikimus.
• Renginio tema lems, kas ateis iš konkrečios įmonės. Tai tas, kuris sprendžia atitinkamus klausimus. Pavyzdžiui, generalinis direktorius neatvyks į susitikimą dėl tiekimo klausimų.
• Publika taip pat priklauso nuo vietos. Kuo aukštesnis statusas, tuo didesnis kontingentas.
• Verta atkreipti dėmesį į organizatorius. Visada atsiranda tokių, kurių renginiai nuolat įdomūs, su puikiais pranešėjais.

Ar siūlote franšizės ar filialo programa? Galbūt turite specialų pasiūlymą savo klientams, specialias prekių pristatymo sąlygas, išskirtines paslaugas, kurios lengvai sudomins verslo auditoriją? Prašome informuoti visas suinteresuotas įmones apie tai mūsų Partnerystės skiltyje. Jūsų pasiūlymą dėl bendradarbiavimo bet kurioje srityje matys visa mūsų svetainės auditorija, tereikia atsižvelgti į potencialių partnerių atsakymus ir išsirinkti geriausius pasiūlymus!

Norite pradėti savo verslą, bet nežinote, kaip pradėti savo verslą nuo nulio? Norėdami atidaryti savo verslą, jūs siūlote idėjas, visa kita galite rasti naudojant Finatica!

Šimtai, o gal tūkstančiai įmonių ir verslininkų kasdien ieško verslo partnerių. Finatica yra unikali verslo pasiūlymų duomenų bazė, kurią sukuriate patys. Jo paieška organizuojama taip, kad galėtumėte pasirinkti ne tik paieškos kryptį („ieškau“ – „siūlau“), bet ir konkrečią partnerystės kategoriją, industriją bei jus dominantį regioną. Pavyzdžiui, galite pasirinkti tokias kategorijas kaip „Ieškau gamintojo“, „Ieškau agento, atstovo“, Franšizė, „Ieškau platintojo, pardavėjo“, „Siūlau save kaip rangovą/darbų vykdytoją“ ir kt.

Tiems, kurie dar neapsisprendė dėl konkrečios savo verslo augimo krypties, rekomenduojame užsiprenumeruoti naujų partnerių programų ir pasiūlymų iš jūsų vietovėje esančių įmonių adresų sąrašą arba dažnai peržiūrėti skelbimų sąrašą skiltyje „Partnerystė“. Galbūt jūsų laukia ypatingai naudingas pasiūlymas! Skyriuje gali būti skelbiami įmonių, individualių verslininkų ir fizinių asmenų pasiūlymai.

Jis pasidalijo darbo su įvairiais partneriais patirtimi ir kalbėjo apie tai, į ką reikėtų atkreipti dėmesį renkantis žmogų, su kuriuo ketinate daryti verslą.

Pritraukiant partnerį reikia pasiruošti krizėms

Verslininkai, kurie palaiko partnerystę su tais, su kuriais pradėjo savo verslą dešimtmečius, nusipelno didelės pagarbos. Tai reiškia, kad kartu išgyvenome daugybę krizių. Savo verslą pradėjau 2013 m., per tą laiką dirbau su įvairiais partneriais. Štai keletas mano patyrusių krizių tipų:

Krizė „kas atsakingas? arba „kaip mes priimame pagrindinius sprendimus?Čia svarbu, dirbant kartu kaip lygiaverčiai, greitai nustatyti kiekvieno dalyvio atsakomybės laipsnį ir atitinkamai paskirstyti įmonės akcijas. Būtent šiuo metu įmonėje pasirodo generalinis direktorius. Pasirinktas vadovas turi suformuluoti savo įsipareigojimus kitiems. Jei negali pasirinkti pagrindinio, kyla klausimas: ar toks verslas galės egzistuoti ir vystytis? Schemos su lygiomis dalimis statistiškai dažniau sukelia konfliktus ir krizes, nes gali susidaryti aklavietė.

Kompetencijos krizė. Kiekvienas turi savo lubas. Kiek laiko žmogus nori nuolat mokytis ir peršokti į save? Ar partneriai nori vienas kitą mokyti ir toleruoti vienas kito netobulumus? Ar žmogaus vystymosi greitis atitinka įmonės vystymosi greitį?

Pasitikėjimo krizė. Didėjant informacijos kiekiui ir užduočių skaičiui, ne visi verslo aspektai bus skaidrūs visiems partneriams. Visada ateina momentas, kai išsenka pagrindinis pasitikėjimas, nuo kurio viskas prasidėjo. Turime numatyti šį momentą ir padaryti verslą kuo skaidresnį. Tam padės CRM ir sistemos valdymo apskaita.

Kur ieškoti verslo partnerių?

Pradedantys verslininkai, kaip taisyklė, išsako savo idėjas ir suburia komandą artimiausioje aplinkoje. Tai gali būti arba gana atsitiktiniai žmonės, kurie, steigėjo nuomone, turi projektui svarbių savybių, arba žmonės, su kuriais jau buvo suvalgytas kilogramas druskos. Pavyzdžiui, Michailas Fridmanas kartu su kurso draugais iš instituto sukūrė didžiausią Rusijos verslo imperiją.

Ar „nepažįstamasis“ gali tapti geru partneriu?

Manau, kad aiškiausi ir suprantamiausi susitarimai pasiekiami tarp žmonių, kurie iš pradžių neturi pagrindo pasitikėti vienas kitu 100%. Tokiu atveju daug lengviau ir logiškiau įsivaizduoti sutarčių nutraukimo situaciją ir iš pradžių nustatyti neskausmingiausius pasitraukimo scenarijus.

Taip pat galite rasti partnerį tarp nepažįstamų žmonių. Visiškai normalu skelbti laisvą darbo vietą ir kaip kompensaciją pasiūlyti dalį įmonės. Vienas mano draugas, žinomas IT verslininkas, tokiu būdu susirado bendraįkūrėją – CTO.

Nuotrauka: Unsplash

Ar verslas su artimaisiais bus sėkmingas?

Svarbus dalykas yra interesų konflikto nebuvimas. Yra nuomonė, kad verslo konfliktai tarp artimųjų kyla rečiau. Jei jūsų partneris yra giminaitis, tada su didele tikimybe galite sukurti ilgalaikę įmonę, tačiau klausimas, ar ji augs. Mat augimas dažnai reikalauja greito sprendimų priėmimo, pavaldumo ir prioriteto darbui prieš šeimą.

Tačiau yra gana sėkmingų verslo pavyzdžių, kai steigėjai yra artimi giminaičiai, dažniausiai įmonės su Bros. priešdėliu, pavyzdžiui, Warner Bros. Yra ir neigiamų pavyzdžių, iš kurių garsiausias – brolių Dasslerių konfliktas, dėl kurio verslas iširo ir susikūrė dvi įmonės bei prekės ženklai: Adidas ir Puma.

Ar draugai yra patikimi partneriai?

Labai sunku įsivaizduoti konflikto situaciją su draugais. Atrodo, kad draugystė ar šeimyniniai ryšiai yra bekonfliktinio sprendimų priėmimo garantas. Dėl to žmonės neapibrėžia savo ribų, neryški atsakomybė, nenurodomi pasitraukimo iš verslo planai.

Viename iš mano projektų, Quadrim, iš pradžių nebuvo nustatytas teisingas bendradarbiavimo modelis. Pradžioje buvo 4 partneriai, iš kurių trys turėjo lygiavertes akcijas, o du proceso metu sudarė paralelinį bendrą verslą, nebuvo aiškiai apibrėžtos atsakomybės sritys ir pagrindinių sprendimų priėmimo mechanika.

Dėl interesų konflikto išėjau iš „Quadrim“ ir pagal kitą savo interjero projektą „Studio 3.14“ įkūriau startuolį – remonto paslaugą „Tim&Team“.

Nuotrauka: Unsplash

Gera pradėti ką nors naujo su jau suformuota komanda su nusistovėjusia dinamika, vienas kitą papildančiais psichotipais ir aukštu pasitikėjimo lygiu.
Pirmąjį savo verslą – interjero dizaino studiją sukūrėme su broliu ir draugu, su kuriais anksčiau kartu dirbome projektuose visuomeninėje jaunimo organizacijoje. Ten kartu vedėme pamainas vaikų stovyklose, organizavome renginius ir turėjome realios bendro darbo patirties.

Per bandymus ir klaidas išsiaiškinome, kas už ką gali būti atsakingas. Penki iš mūsų pradėjome nuo mano virtuvės. Po pirmo mėnesio likome trise, susidarė komanda, atsirado darbų pasidalijimas. Po 3 metų šios partnerystės istorija sėkmingai baigėsi, kai kartu su nauju partneriu Olegu Anisimovu iš dviejų mano partnerių įsigijome Studio 3.14 akcijas, taip integruodami įmonę Tim&Team plėtrai dizaino studijos pagrindu.

Kai visas verslas užima partnerio vietą

Pasitaiko, kad į projektą partneriai ateina turėdami savo infrastruktūrą, kartais net visą verslą, ir tai turi teigiamą poveikį, pavyzdžiui, kaip Oscaro Hartmanno „Carprice“ atveju. Verslininko projekte partnerystės principu buvo įtraukti dar du verslininkai su ištisomis įmonėmis-skyriais plėtrai ir rinkodarai, o tai davė sinerginį efektą.

Tačiau reikėtų saugotis ir priešingos situacijos, kai bendra projekto infrastruktūra naudojama vieno iš partnerių trečiųjų šalių projektams. Partnerio pritraukimas turint infrastruktūrą (parengtas verslas) iš pirmo žvilgsnio atrodo patrauklus dėl galimos sinergijos, tačiau yra kupinas daug rizikos. Mano nuomone, tai įmanoma tik tuo atveju, jei infrastruktūra yra pakankamai skaidri, kad būtų galima patikrinti jos vertę. Reikėtų išsamiai išnagrinėti galimą riziką ir interesų konfliktus.

Prieš pritraukiant ką nors kaip partnerį ir integruojant jį į savo verslą, geriau dirbti su juo kaip rangovu ar projekto partneriu, kaip tai buvo daroma su Carprice kūrėjais. Būtų klaida „ištekėti“ iš karto. Turi būti etapai. Krizę būtinai turime įveikti kartu.

Nuotrauka: Unsplash

Gerai viską pasverti

Partnerystė yra vienas iš svarbiausių įmonės plėtros svertų, tačiau kartu yra ir daug rizikos. Sėkminga partnerystė gali žymiai paspartinti verslininko vystymąsi, kaip nutiko ir. Bet jūs turite suprasti, kad 65% įmonių išyra dėl konflikto tarp įkūrėjų.

Tarp neabejotinų pranašumų yra abipusis kompetencijų papildymas, „kolektyvinis intelektas“, plėtros pagreitis, rizikos pasidalijimas, taupymas samdant aukščiausio lygio vadovus ankstyvoje verslo stadijoje ir ilgalaikė motyvacija komandos branduoliui.

Trūkumai – kolegialių sprendimų poreikis lėtina jų priėmimą, o startuoliuose itin svarbus greitis ir lankstumas; partneriai dalijasi ne tik rizika, bet ir pelnu, o jei partnerių, turinčių dideles akcijas, yra daugiau nei du, didėja akcijų praskiedimo tikimybė, atsiradus vėlesnės stadijos investuotojams, o įmonės steigėjams netekus kontrolės.

50/50 pariteto partnerystė yra kupina didžiausios rizikos, tačiau yra ir sėkmingų pavyzdžių, kai pagal ją buvo kuriamos didelės įmonės (Igoris Rybakovas ir Sergejus Kolesnikovas - TechnoNIKOL).

Lifehacks

Jei 100% nepasitikite savo partneriu, palaidokite 50/50 principą. Kai esate dviese, o tuo pačiu metu abu esate maksimaliai įsitraukę ir artimi kompetencijų lygiu, idealus santykis yra 60/40, o tai užtikrina aukštą motyvacijos lygį mažesnės dalies savininkui ir tuo pačiu metu lyderis išlaiko teisę į paskutinį žodį.

Jei neturite pasitraukimo plano, pagalvokite, kad ateityje sukursite sau konfliktinę situaciją. Būtina atsižvelgti į galimų partnerio gyvenimo tikslų ir aplinkybių pasikeitimų veiksnį, kuris praktiškai pasireiškia ne vėliau kaip per trejus metus nuo partnerystės pradžios. Memorandume svarbu nurodyti, kas bus, jei jie pasikeis.

Turi būti sprendimų priėmimo mechanizmas ir aiški grynųjų pinigų išėmimo skaičiavimo formulė įvairiuose verslo etapuose. Prieš partnerystę reikia pasiruošti (pirmiausia sudaryti finansinį modelį 12-36 mėn.). Formalizuokite neigiamą pusę: kaip tiksliai suprasite, kad projektas nesėkmingas, kiek esate pasirengęs „nukristi“.

Jei turite ką nors, kurio įkūrėju norėtumėte būti, jums nereikia iš karto skirti jam akcijų. Rusijos įstatymuose nuo 2015 m. buvo galima struktūrizuoti įkūrėjų santykius naudojant opcioną, kuris gali apimti automatinį akcijų perleidimą, jei vienas iš steigėjų pasiekia tam tikrus KPI.