didelis profesinis pasiekimas. Ką rašyti savo gyvenimo aprašymo skiltyje „Pasiekimai“? Pasiekimai turi būti aktualūs

Darbdaviai pasirenka tuos, kurie yra pasirengę ir gali vesti įmonę į gerovę. Todėl jie ypatingą dėmesį skiria kandidatų sėkmei ankstesniame darbe. Apibūdinkite juos savo gyvenimo aprašyme.

Nepainiokite profesinių ir asmeninių pasiekimų. Jei ankstesniame darbe įsisavinote naują programą, šiuos įgūdžius ir kompetencijas reikėtų nurodyti. Bet jei jūs savarankiškai įdiegėte ar net sukūrėte šią programą, kad optimizuotumėte savo darbą, tai jau yra pasiekimas.

Venkite įprastų frazių. Darbas gali būti skaitmeninamas, todėl pasidarykite laimėjimų atsargines kopijas su skaičiais.

P Pavyzdžiai

:
„Per dieną apdorojama 85–100 gaunamų prašymų. Sėkmingai išsprendė 96% iškilusių problemų.

:
„Sukūrė naują būdą pritraukti klientus. Per du mėnesius jis apmokė pardavimų skyriaus darbuotojus. Sandorių skaičius išaugo 14 proc., o pardavimai – 20 proc.“.

:
„Sėkmingai išlaikė devynis mokesčių auditus“.

:
„Optimizuota programinė įranga. Rezultatas – sutaupyta 15% perkant naują.

:
– Miesto kirpėjų konkurse patekau į geriausių penketuką.

:
„Įmonę papildžiau 70 darbuotojų, surengiau 120 interviu.

:
„Sudarė penkias didmeninio prekių tiekimo sutartis. Tai leido mums padidinti pajamas 7%.

:
„Per savo darbą penkis kartus tapau geriausiu mėnesio pardavėju. Jis pasiūlė naują vitrinos dizaino variantą, kuris pirkėjų srautus padidino pusantro karto.

Administracijos padalinių darbuotojai: vyriausiojo ar biuro vadovų padėjėjai gali suskaitmeninti savo darbą suskaičiuodami, pavyzdžiui, kiek buvo surengta susirinkimų ar kaip jie sutaupė vadovą nuo laiko gaišimo. Laimėjimu galima laikyti ir nusistovėjusį dokumentų srautą, nenutrūkstamą biuro aprūpinimą viskuo, ko reikia.

Masinės profesijos, tokios kaip krautuvas, reikalauja kokybiškai atlikti kasdienes pareigas. Pasiekimus galima suformuluoti taip: „Darbo metu nebuvo nei vieno avarinio atvejo“. Tai yra, jei dirbate, nereikėtų skaičiuoti aptarnaujamų klientų skaičiaus per dieną ir dauginti iš darbo pamainų. Geriau atkreipkite dėmesį, kad darbo metu neturėjote priekaištų, kaip išvengėte trūkumo ir išgelbėjote įmonę nuo nuostolių.

KAMKuri formuluotė netinka:

  • „Organizavo efektyvų skyriaus darbą“. Frazė neaiški. Reikia paaiškinti, kas tiksliai buvo padaryta
  • – Dirbant sekretore, įmonės klientų srautas išaugo. Vargu ar dėl sekretorės darbo išaugo klientų srautai
  • „Sumažėjo įmonės apyvarta“. Venkite neigiamos kalbos
  • „Patobulinau savo bendravimo įgūdžius“. Tai asmeninis pasiekimas. Ir geriau nekalbėti apie tai, kad turėjote problemų bendraujant.

Kaip rasti nuopelnus

Iš pradžių gali atrodyti, kad laimėjimų nėra. Kad padėtų jums padėti, rekomenduojame apsvarstyti šiuos klausimus:

  • Už ką buvai pagirtas ankstesniame darbe?
  • Ką tau buvo pavesta daryti?
  • Ką tu padarei geriau nei kiti?
  • Kada ėmėtės iniciatyvos?
  • Ar dalyvavote kokiame nors įmonei reikšmingame renginyje?
  • Ar buvo taip, kad jūsų pagalbos dėka buvo sukurti verslo procesai, dėl kurių darbas pagerėjo?
  • Ar dėl jūsų įmonė sutaupė laiko ar pinigų?
Atsižvelgti į įgyvendintus projektus, finansinių ir kitų rodiklių gerinimą – bet kokius pasiektus tikslus.

Rezultatas turėtų būti nuopelnų, kuriuos reikia pritaikyti, sąrašas, dėl kurių kreipiatės. Savo gyvenimo aprašyme nurodykite tik tuos pasiekimus, kurie yra susiję su norima pozicija.

Sėkmingos darbo paieškos!

Viršelis: pixabay.com

Pasikeitė gyvenimo aprašymo sudarymo standartai: jei anksčiau tai buvo tam tikras pareigas einančio asmens pareigų ir atsakomybės aprašymas, tai dabar akcentuojama, kokių sėkmių ir rezultatų pasiekė šias pareigas einantis asmuo. Darbdaviai renkasi kandidatus pagal savybes, kuriomis kandidatas išsiskiria iš kitų, ir naudą, kurią jie gali suteikti naujam darbdaviui ar įmonei. Kitaip tariant, sėkmės ir pasiekimai orientuotas į rezultatus savo veiklą ir nurodyti, kad kandidatas gali įvertinti savo indėlį kaip visumą.

Šio dokumento užpildymo tikslas yra padėti jums (ir mums) pabrėžti ir pabrėžti jūsų konkrečias sėkmes ir pasiekimus visose pareigose, kurias kada nors užėmėte.

Kitaip tariant, sėkmė ir pasiekimai apibrėžia atstumą tarp tikslo ar užduoties (tai yra, ką turite padaryti) ir galutinio rezultato (ką padarėte). Asmuo gali atlikti užduotį, per daug atlikti užduotį arba priartėti prie užduoties sprendimo.

Sėkmės/pasiekimų anatomija

  1. Užduoties/tikslo/jūsų pareigų apibrėžimas/apibūdinimas.
  2. Apibūdinkite rezultatą, gautą išsprendus problemą:
    1. a) Ar atlikote užduotį? Kaip tiksliai: (pagal laiką, biudžetą ir pan.)
    2. b) Ar atlikote užduotį? Kaip tiksliai: (pagal laiką, biudžetą ir pan.)

Jei įmanoma, pabandykite pateikti konkrečių faktų, patvirtinančių jūsų sėkmę ir pasiekimus, pavyzdžiui:

„Nikolajus Ivanovas įdiegė ir pritaikė programinę įrangą ... in ... 80 asmeninių kompiuterių. Remiantis pirmaisiais biudžeto skaičiavimais, tai leido sutaupyti devynis žmogaus mėnesius ir 80 000 grivinų.

Žemiau pateikiami gyvenimo aprašymų pavyzdžiai, kurie tinkamai apibūdina kandidatų sėkmę ir pasiekimus.

1 PAVYZDYS

1 dalis(Apibūdinkite užduotį / tikslą / savo pareigas)

„Kuriant sistemą... man buvo pavesta užtikrinti trijų pagrindinių modulių veikimą iki griežtai nustatyto termino – 2010 m. sausio mėn., tai yra prieš tris mėnesius.

2 dalis(Apibūdinkite rezultatą)

„Buvau šio projekto vadovas ir mano 6 žmonių komanda laiku atliko užduotį. Moduliai veikė nepriekaištingai nuo pat pirmos dienos. Mums nereikėjo daryti didelių pakeitimų, o vartotojai išsiuntė mūsų įmonei padėkos laišką už gerai atliktą darbą.

2 PAVYZDYS

„Pašalinau mūsų įmonės gaminį, visiškai perdariau jį ir vėl įdiegiau vartotojui. Tai iš esmės pakeitė kliento požiūrį į prekę ir dabar jis rekomenduoja mūsų gaminį kitiems klientams.“

„Išanalizavau klientų kilusias problemas ir reikalavo techninės pagalbos iš mūsų įmonės. Nustačiau pagrindines šių problemų priežastis ir sukūriau darbo grupes šioms priežastims spręsti. Tai leido padidinti personalo produktyvumą 100%, nes kiekvienas darbuotojas dabar tarnavo ne 15 balų, kaip anksčiau, o 30 colių.

„Užtikrinau vartotojų skaičiaus augimą: kai pradėjau dirbti, jų buvo 30, dabar jų skaičius išaugo iki 700, o augimas tęsiasi.

Aukščiau pateikti sėkmių ir pasiekimų pavyzdžiai, paimti iš mūsų turimų kandidatų gyvenimo aprašymų. Apibūdindami savo sėkmę ir pasiekimus, pagalvokite apie tai, kaip jūsų veiksmai turėjo įtakos užduoties įvykdymui ir kokie rezultatai buvo pasiekti, visada turėkite omenyje naudą / naudą, kurią darbdavys nori gauti iš jūsų.

Išvardykite savo darbo rezultatus, kuriuos laikote aukščiausiais pasiekimais:

  • Atliko sistemų diegimą, laikantis termino ir biudžeto.
  • Atliktas analitinis darbas ir suprojektuotas įrenginys, kuris naudojamas dabar gaminamoje sistemoje, atitinkantis terminą ir biudžetą.
  • Turėdamas ribotą laiką ir biudžetą, parašiau visas atsargų valdymo sistemos programinės įrangos specifikacijas.

FORMOS PAVYZDŽIO SĖKMĖ IR PASIEKIMAI

Anketos pildymo instrukcijos:

1. Remdamiesi savo gyvenimo aprašymu, pagalvokite, ką laikote sėkme ar pasiekimu kiekvienoje jūsų užimamoje pozicijoje.

2. Parašykite savo sėkmių ir pasiekimų aprašymą, ieškodami įkvėpimo 2 puslapiuose. pavadinimu „Informacinių technologijų specialisto profesinės charakteristikos“ ir „Raktiniai žodžiai“.

Kiekvieną frazę pradėkite žodžiais „patobulinta“, „pakeista“, „sukurta“, „sumažinta“, „pašalinta“ ir kt.

Taip apibūdinkite savo veiklos rezultatus. kad būtų visiškai aišku, kurioje pozicijoje pasiekei tam tikrų rezultatų.

3. Užpildžius anketą prašome grąžinti į registratūrą. Konsultantas bus informuotas, kad esate pasirengęs pokalbiui.

4. Jūsų sėkmė ir pasiekimai bus įtraukti į jūsų gyvenimo aprašymą ir bus naudojami ieškant jūsų žinių ir įgūdžių pritaikymo potencialiems darbdaviams.

______
______
______
______
______
______
______
______

INFORMACIJOS TECHNOLOGIJOS SPECIALISTAS PROFESINĖS CHARAKTERISTIKOS

Toliau pateikiamos pagrindinės sritys, kuriose darbdaviai vertina informacinių technologijų specialistus:

  • Laikas.
  • Biudžeto vykdymas.
  • Sunkumai.
  • Patikrinimo/kontrolės strategijos.
  • Dokumentavimo įgūdžiai.
  • Standartų laikymasis.
  • Analitinis potencialas.
  • Struktūrinių metodikų išmanymas.
  • Vartotojų poreikių supratimas.
  • Mokomumas.
  • Kodo sąlygų laikymasis.
  • specifinių žinių.
  • Sistemų diegimas gamyboje.
  • Proveržiai.
  • Treniruotės.
  • Problemų sprendimas.

ŽODŽIŲ SĄRAŠAS SĖKMEI IR PASIEKIMAMS APRAŠYTI

Žemiau yra keletas žodžių, kurie padės apibūdinti jūsų sėkmę ir pasiekimus kiekvienoje pozicijoje, sąrašas. Tada jūsų sėkmė ir pasiekimai gali būti įtraukti į gyvenimo aprašymą.

Vienas iš probleminių punktų pareiškėjams yra stulpelis „Pasiekimai“. Nereikėtų klausytis nuo vaikystės klotos instaliacijos, kad girtis nėra gerai, taip nėra. Geriau apžvelgti profesinių pasiekimų pavyzdžius gyvenimo aprašyme ir remtis jais, sutelkiant dėmesį į savo asmeninę patirtį.

Beveik neįmanoma rasti pasiekimų pavyzdžio, tačiau yra pagrindiniai dalykai, į kuriuos galite atkreipti dėmesį pildydami šį stulpelį. Pavyzdžiui, prekybos sferai tinka tokios formulės:

  • per pastaruosius šešis pardavėjo darbo mėnesius 15% padidino pardavimų apimtį, viršijančią nustatytą normą;
  • krizės laikotarpiu išlaikė visus pagrindinius klientus;
  • užtikrino pardavimų rinkos plėtrą plėtojant filialų tinklą regionų centruose, o tai prisidėjo prie įmonės pelno padidėjimo 11%;
  • užkariavo anksčiau konkurentų užimtas nišas didžiuosiuose prekybos tinkluose, padidindamas pardavimus 1,3 karto;
  • sukūrė naują pirkėjų paieškos taktiką, kuri leido per darbo metus pritraukti daugiau nei 50 naujų klientų, iš kurių 6 dideli;
  • ne kartą pagal organizuotų apklausų rezultatus atsidūrė tarp trijų geriausių pagal klientų aptarnavimo kokybę kaip skambučių centro operatorė.

Žmonėms, kurių darbas susijęs su dokumentų tvarkymu, apskaita, planavimu, galite naudoti tokį pavyzdį:

  • sėkmingai išlaikė 3 mokestinius auditus vyriausiojo buhalterio pareigose;
  • paspartino dokumentų srautą įmonėje, kartu su programavimo skyriumi įdiegiant ir plėtojant elektroninę duomenų bazę;
  • organizavo sėkmingą didelės įmonės perėjimą nuo 1C versijos: Apskaita 7.7 į 8.3;
  • nustatė gamybos savikainos neatitikimą, dėl ko buvo pervertinta jos kaina ir prekė tapo nekonkurencinga, ištaisius klaidą, buvo perkainoti savikaina ir atnaujintas pardavimas;
  • 80% padidino planavimo skyriaus efektyvumą įdiegus skaičiavimų automatizavimą, tai leido 2 kartus sumažinti ekonomistų etatą.

Kompiuterinių technologijų srities specialistai, atsižvelgdami į savo specializaciją, gali pasirinkti ką rašyti iš šio sąrašo:

  • padidino įmonės efektyvumą įdiegiant serverių funkcionavimą, ko dėka avarinių gedimų skaičius sumažėjo 3 kartus;
  • atliko efektyvią įmonės techninio aptarnavimo analizę ir sugebėjo 20% sumažinti naujai įrangai įsigyti skirtų lėšų;
  • mano vadovaujama komanda sukūrė įmonės internetinę parduotuvę ir iškėlė ją į paieškos sistemų TOP'us;
  • sukūrė programą, kuri leidžia optimizuoti darbo eigą įmonėje;
  • numatyta kontrolės galimybė, ribotas priėjimas prie išteklių, kurių dalykas nesusijęs su profesine veikla.

Kompetentinga formuluotė

Nurodydami savo pasiekimus nepamirškite, kad jie turi atspindėti ne jūsų kasdienes pareigas, o būtent tai, kas jų viršija. Jie turėtų parodyti, kad specialistas ėmėsi iniciatyvos arba vykdė vadovo nurodymus, kurie viršijo ankstesnę patirtį.

Apibūdinant pasiekimus svarbu suprasti, kad potencialus darbdavys turi matyti problemą ir jūsų veiksmus. Svarbus ir rezultatas.

Pavyzdžiui, šią formuluotę galima atsekti tokiais variantais:

  • įdiegta palydovinė pardavimo agentų valdymo sistema, kuri per metus padidino pardavimo efektyvumą 23 proc.;
  • apmokyti naujus darbuotojus per 2 savaites taip, kad jie iš karto pasiektų įmonėje nustatytą pardavimų lygį;
  • pravedė klientų aptarnavimo mokymus, paaiškino pagrindines vadovo funkcijas, to dėka įsigytų turistinių kelionių skaičius išaugo 18%, lyginant su tuo pačiu laikotarpiu pernai;
  • vadovaudamas pristatymo skyriui, įdiegus logistikos sistemą ir apmokydamas personalą, pavyko 2 kartus sutrumpinti užsakymų apdorojimo laiką;
  • organizavo ir atliko visos apimties raugintų pieno produktų rinkos mieste tyrimą, kuris leido pristatyti naują produktą;
  • derėjosi sėkmingai ir tiekėjas suteikė nuolaidą, o bendrovei pavyko sutaupyti daugiau nei 7% nuo naujos programinės įrangos įdiegimui skirtos sumos.

Tokia formuluotė leidžia būsimam darbdaviui matyti jūsų pasiekimus darbe, gyvenimo aprašymui jie turėtų būti suformuluoti trumpai ir aiškiai.

Ar verta pridėti kreditą sau?

Jei norite užimti poziciją, atminkite, kad darbdaviai yra suinteresuoti atrinkti specialistus. Jei neturite kuo girtis, drastiškai keičiate savo veiklos sritį arba pirmą kartą įsidarbinate, tuomet geriau šią skiltį praleisti išvis.

Atkreipkite dėmesį, kad verbuotojas gali patikrinti bet kokius pasiekimus, nesvarbu, ar tai:

  • 40% pardavimų padidėjimas dėl derybų strategijos pakeitimo;
  • apskaitos automatizavimo diegimas mažmeninės prekybos vietose;
  • naujų produktų kūrimas kaip technologas;
  • įdiegta nauja darbo skatinimo sistema, didinanti darbuotojų produktyvumą.

Vargu ar darbdavys norės įdarbinti asmenį, kuris gyvenimo aprašyme priskyrė sau nesamus pasiekimus, taip stengdamasis padidinti įsidarbinimo tikimybę.

Neryškios frazės gyvenimo aprašyme

Darbuotojas gyvenimo aprašyme nori matyti tikrus pasiekimus, o ne bendras formuluotes. Yra sąrašas frazių, kurių geriau nevartoti. Tarp jų:

  • skyriaus efektyvumo gerinimas;
  • sukūrė naują skyrių ir pakoregavo jo darbą nuo „0“;
  • pravesti mokymai naujiems darbuotojams;
  • gerai atliko savo darbą;
  • už 4 darbo metus negavo nė vieno papeikimo;
  • pardavimų augimo užtikrinimas įkurtame regione;
  • apskaitos tvarkymas priskirtoje teritorijoje.

Tokia formuluotė personalo pareigūno nepritrauks. Jie tik leidžia suprasti, kad žmogus nuėjo į darbą ir atliko pavestas užduotis. Tai visai ne pasiekimai, kuriuos galima nurodyti gyvenimo aprašyme ir į kuriuos darbdavys turėtų atkreipti dėmesį. Šiame stulpelyje reikalinga specifika, nurodanti įgyvendintas programas, pardavimų padidėjimo procentą, pritrauktų klientų skaičių, įmonės pelno augimo lygį, kurį galima priskirti jūsų pasiekimų sąrašui.

Pergalė nėra lengva! Tačiau kaip apeiti varžovus ir gauti poziciją, dėl kurios šimtai vertų konkurentų yra pasirengę kovoti? Čia tau reikia rimto argumento – kodėl tu. Nepasiduokite, net jei jūsų oponentų kompetencija viršija jūsų asmeninius pasiekimus. Pagrindinis ginklas šiame mūšyje yra. Suprojektuokite jį taip, kad sukeltumėte didelį darbdavio norą susitikti su jumis. Ypač svarbus aspektas – gyvenimo aprašyme teisingai nurodyti profesinius pasiekimus, akcentuojant savo stipriąsias ir silpnąsias puses.

Apie kokius pasiekimus rašyti

Pradėkime nuo to, kad reikia mokėti atskirti savo asmenines savybes nuo profesinių. Jokiu būdu jų nemaišykite. Suprasti šią problemą gana paprasta. Išvardykite savo teigiamus aspektus, kurie, jūsų nuomone, yra paklausūs norimoje veiklos srityje. Jei kitoje srityje jie visiškai nereikalingi – profesiniai įgūdžiai, kitu atveju – asmeniniai.

Dažnai verbuotojas nekreipia dėmesio į asmeninius pasiekimus. Sustokite tik prie tų, kurie yra adekvatūs norimai pozicijai ir gali prisidėti prie darbo.

Atkreipti darbdavio dėmesį į savo profesinius pasiekimus: reikšmingus rezultatus ir žinias, susijusias su numatomu darbu, akcentuojant:

  • įgyvendintus projektus,
  • finansinių rezultatų gerinimas,
  • pasiekti tikslai,
  • rezultatai, pralenkę jūsų praeityje pasiektas pergales ar kolegų pasiekimus.

Kaip skaniai pristatyti profesinius pasiekimus

Rašant gyvenimo aprašymą pažodžiui viskas svarbu. Net ir iš pažiūros smulkmenos gali turėti įtakos įvykių eigai.

Dažniausios klaidos

Būsite praleisti ir niekada negausite darbo, jei jūsų gyvenimo aprašymas yra toks:

  • miglotas. Venkite įprastų frazių: aprūpinimas, skatinimas, įgyvendinimas. Atrodo, kad norėjote tai padaryti, bet neturėjote laiko dėl atleidimo. Tai kelia abejonių, ar apskritai suprantate, kas yra ant kortos.
  • žodingas. Rezultatų neduos teiginiai: „padėjo išvengti klaidų“, „vadovavo komandai“, „pravedė mokymus“, „greitai atliktos užduotys“.
  • neigiamas. Apeiti neigiamą informaciją: „analizuojami skundai dėl:“, „kontroliuojamas pardavimų procento mažėjimas“, „perkeltas iš pozicijos:“.
  • Turi pasyvių formų. Formuluotė „atsakinga už įgyvendinimą“, „rasta paraiška“ perfrazuojama į – „įgyvendinta“, „naudota efektyviai“. Posakis „užėmė administracines pareigas“ turėtų būti pakeistas žodžiu „kuriamas“. Užuot „išdirbęs penkerius metus“, turėtume rašyti „gavo paaukštinimą“, o terminą „atliko papildomą darbą“ perrašyti į „visada darbą atliko laiku“.

Kaip teisingai viską parašyti?

Naudokite verslo kalbą.

Priima dalykinį bendravimą. Jis pagrįstas skaičiais ir skaičiavimais. Kad ir kokia tema būtų paliesta: įmonės vertybės, klientai, personalo darbo sąlygos, finansiniai klausimai visada iškeliami į viršų.

Savo pasiekimų pristatymas verslo kalba yra raktas į sėkmę ir bendravimo rodiklis. CV yra veiksmingas būdas parodyti savo sugebėjimus skaičių kalba.

Pridėkite specifiką.

Orientacija į rezultatą ir užsibrėžto tikslo pasiekimas yra pagrindinis komponentas, turintis įtakos geriausio pretendento į pareigas atrankos rezultatams! Tačiau ne visi laimėjimai bus įskaityti kandidatui. Poveikis darbdaviui turės tik tokį rezultatą:

  • Pabrėžkite darbo ieškančiojo ir įdarbintojo svarbą.
  • būti matuojamas kiekybine išraiška.
  • Turėkite laiko tarpą.

Apibendrinant reikėtų pažymėti, kad jūsų pasiekimai turėtų būti:

Darbo pareigos ir pasiekimai Rašymo pavyzdžiai

Jūsų pasiekimus gyvenimo aprašyme galima apibūdinti taip:

  • Kapitalo investavimo paslaugos perėjimas prie naujos atsiskaitymo sistemos. Įdiegta nauja apskaitos programa ir per 2 mėnesius apmokyta dirbti 30 darbuotojų.
  • Žaliavų pasiūlos padidėjimas 2016 metais - 40%, 2015 metais - 20%;
  • Per laikotarpį nuo 2016 metų birželio iki 2017 metų vasario jis sukūrė 56 naujus projektus, kuriuos įmonė sėkmingai įgyvendino.
  • 2016 metų I pusmetį organizavo baldų gamybos cecho darbą, dėl kurio plano pavyko įgyvendinti 80 proc., o ne planuotų 20 proc.
  • Sutaupė kompanija 15 000 USD, sukurdama racionalizavimo pasiūlymą įrangai tobulinti.

Jei jūsų buvusiai įmonei uždraudžiama atskleisti komercinę informaciją, pakaks nurodyti skaičių procentais arba apriboti jį fraze „kelis kartus“.

Pagrindinių laimėjimų aprašymo taisyklės

Ištverti stilių

Kalbant apie ankstesnį darbą, tikslinga vartoti būtojo laiko veiksmažodžius: pastatytas, suprojektuotas. Apie tikrąją darbo vietą reikėtų kalbėti naudojant esamąjį veiksmažodžių laiką: Statau, projektuoju. Užbaikite frazes.

Kai kreipiatės į vadovaujančias pareigas nurodykite savo pagrindinius įgūdžius lyderio kalba. Pavyzdžiui: Įtakota, Suaktyvinta, Nukreipta, Įrodyta, Nurodyta, Inicijuota, Pateisinta.

Rezultatų balansas

Pusiausvyra yra raktas į efektyvų darbą. Šis rodiklis pasižymi racionaliu išteklių naudojimu ir komandos gebėjimų ugdymu.

Pavyzdys:

  • Nustatyti sąskaitų apmokėjimo limitą;
  • pašalintos nereikalingos vandens vartojimo sąnaudos;
  • patobulintas įrangos remonto išlaidų paskirstymo mechanizmas.

Susiekite asmeninius pasiekimus su savo darbo vieta

Stulpelyje aprašykite pareigas ir pasiekimus savo gyvenimo aprašyme, kurį gavote neseniai. Pasenusi informacija jau seniai prarado savo aktualumą. Ir jei savo gyvenime pakeitėte keliolika darbdavių, tada turi būti nurodyta tik informacija apie pasiekimus iš paskutinių 2-3 pozicijų.

Pateikite atitinkamą informaciją

Kartais pretendento nurodyti pasiekimai neatitinka pareigybės lygio. Pavyzdžiui, kandidatas siekia katedros vedėjo pareigų, tačiau užsimena apie magistro pasiekimus. Arba atvirkščiai. Pareiškėjas nori užimti programuotojo pareigas, o pasiekimus apibūdina verslo srities, kurioje anksčiau dirbo, aukštesniojo vadovo pareigų aprašyme.

Taigi, atminkite: jei pretenduojate į darbą vadovų komandoje – nurodykite vadovo lygio sėkmes, jei norite dirbti linijos specialistu – atitikti šiuos vertinimo kriterijus. Pamirškite tai, ką darėte anksčiau, ir pasidarykite gyvenimo aprašymą pagal būsimo darbo reikalavimus.

Jei nėra laimėjimų

Ar manote, kad neturite darbo laimėjimų? Jums tiesiog reikia galvoti. Žinoma, ne kiekvienas gali turėti ypatingų nuopelnų ir žygdarbių, bet jei norės, jie bus įrašyti į nedidelį sąrašą. Sėkmė kiekvienam skirtinga. O kiek žmonių, tiek nuomonių.

Pareigos, tokios kaip sargas, nereikalauja pasiekimų. Tą patį galima pasakyti apie krovėjo, meistro, kasininko, greito maisto restorano darbuotojo, vairuotojo ir kt.

Pasiekimai gali būti praleisti, jei jūsų pareigos yra nekvalifikuotų darbuotojų sąraše – jie ten tiesiog nereikalingi.

O gal tiesiog neįvertini savęs? Tada naudokite kriterijų: pradėtą ​​darbą baigėte logiškai, ir visi pasijuto geriau. Taikykite šį metodą.

Kurią skiltį skelbti

Darbo portaluose naudojami standartiniai scenarijai neturi specialaus stulpelio „pasiekimai“.

Pavyzdžiui, didžiausioje įdarbinimo svetainėje HeadHunter skiltyje „darbo patirtis“ savo gyvenimo aprašymo lauke „pareigos, funkcijos, pasiekimai“ turite įvesti pagrindinius įgūdžius. Pavyzdys – žiūrėkite žemiau.


Veiksmažodžių vartojimas grafe

Pagal statistiką - teisingas veiksmažodžių vartojimas skyriuje duos norimą rezultatą. Kiekviena veiklos rūšis turi savo žodžių rinkinį:


Administracinis valdymas ir valdymas


Ryšiai su visuomene ir kūryba


Finansų valdymas


Socialinė pagalba ir slauga


biuro paslauga


Tyrimai ir analizė


Pardavimų ir rinkodaros


mokymas


Techninės specialybės


Naudinga daugumai

Išvada

Taigi, nubrėžkime liniją ir nustatykime tam tikrą pasiekimų nurodymo gyvenimo aprašymui tvarką.

  1. Sudarome pasiekimų sąrašą.
  2. Paliekame tik tuos, kurie atitinka paryškintus punktus:
    ♦ svarbiausias;
    ♦ profesionalus;
    ♦ reikšmingas naujam darbui.
  3. Pristatome dalykine kalba, naudodami visas veiksmažodžių formas.
  4. Pateikiame gyvenimo aprašymo stulpelį, skirtą pasiekimams apibūdinti. Tai gali būti „darbo patirties“ srityje.
  5. Palaikomas motyvaciniu laišku.

Jei viską padarėte teisingai, vadovas tikrai matys jumyse profesionalą, turintį rašytinio bendravimo įgūdžių, gebantį struktūrizuoti duomenis ir akcentuoti. Šis daiktas padės jums pasiekti darbą, dėl kurio taip aktyviai kovojote.

Jei pokalbio metu išgirsite klausimą apie pasiekimus ankstesnėse darbovietėse, neieškokite laimikio. Pasiekimų klausiama, viena vertus, norint susidaryti bendrą idėją apie konkretų asmenį, kita vertus, siekiant suprasti, koks vertingas jo įsigijimas gali tapti konkrečiai darbo vietai ar organizacijai. Paslaptis ta, kad svarbiausi pasiekimai ankstesnėse darbovietėse byloja apie esamą kandidato potencialą. Ieškant perspektyvaus specialisto tokia informacija gali atlikti svarbų vaidmenį. Kitais atvejais tai neturi esminės reikšmės. Kiekvienas turi pasiekimų. Bėda tik ta, kad ne kiekvienas specialistas mato ir tikrai vertina savo pasiekimus. Jei neįvertinsi savo darbo rezultatų, bus sunku kalbėti apie svarbius pasiekimus. Nors kalbėti apie juos ne visada verta. Bet neaplenkime savęs.

Kodėl daugelį žmonių glumina praeities pasiekimų klausimas?

  • Kiekvienas iš mūsų intuityviai spėjame, kad pasiekimas yra rezultatas, kuris kažkuo lenkia kitus, išsiskiria iš daugelio. Tačiau kokius puikius rezultatus galima pasakyti žmogui, kuris dirba „ne tokį puikų“ darbą? Tikėkite ar ne, jų yra daug. Žemiau parodysime, kaip lengvai juos atpažinti.
  • Iškilus klausimui ankstesnėse darbovietėse blaiviai mąstantys žmonės įtaria, kad naujoje darbovietėje iš jų pareikalaus naujų pasiekimų. Tokia prielaida neturi logikos, bet gali. Neretai tereikia stabilaus, jums pažįstamo ir pažįstamo rezultato – rezultato, kurį pavyko pasiekti ilgą laiką ir patikimai. Nedarykite klaidingų prielaidų. Ramiai atsakyk į klausimą ir viskas.

Kaip greitai prisiminti savo pasiekimus? Psichiškai grįžkite į ankstesnį darbą. Pirmas, kuris ateina į galvą. Atminkite, kad su dideliu pasididžiavimu, nuostaba ar džiaugsmu papasakojote apie tai savo draugams. Drąsesnė. Prisiminkite ir kalbėkite – dabar ir garsiai. Kuo džiaugsmingai nustebote, kuo didžiavotės, kuo save nudžiuginote? Už ką jus pagyrė ar padėkojo kiti – klientai, kolegos, tiesioginiai ar aukštesni vadovai? Ar kada nors atsidūrėte sunkiose ar nepaprastose sąlygose, ir jei taip, kaip jas įveikėte ir prie ko atėjote? Neieškokite kažko itin išskirtinio. Pasiekimai gali būti įvairūs – iki sugebėjimo padaryti tai, ko anksčiau nemokėjo. Treniruokitės prisimindami ryškiausius pasiekimus – atsakykite į aukščiau pateiktus klausimus.

Kaip apibūdinate pagrindinį pasiekimą? Paprastai su svarbiais pasiekimais siejamos dvi situacijos: priverstinis sunkių sąlygų įveikimas atliekant pagrindines pareigas ir užduočių, kurios peržengia pagrindinių pareigų ribas, nustatymas. Pažvelkime atidžiau į paprastus pavyzdžius.

Už vėlavimų nebuvimą pradedantysis vargu ar bus pagirtas. Tiesa? Ir, pavyzdžiui, už spartų naujų funkcijų vystymąsi arba kiti pagirs, arba jis džiaugsis, kad greitai suprato, suprato, išmoko. Arba toks pavyzdys. Vargu ar kas pagirs darbuotoją už kasdienį jam nustatytos normos vykdymą, brigada, sekcija, dirbtuvė ir pan. Tiesa? Bet jei iškilo ekstremali situacija ar susiklostė aplinkybės, kad tos pačios normos įgyvendinimas pasirodė sudėtingas, tas, kuris susidorojo su netikėtai iškilusios užduoties sprendimu, gali nesunkiai išreikšti pagyrimą ar padėką. Kodėl? Nes pirmu ir antru atveju nebuvo lengva, bet žmonės susitvarkė. Mes tai padarėme ir gavome norimą rezultatą. Prisiminkite, su kuo teko susidurti ankstesniuose darbuose ir kokių rezultatų pavyko pasiekti sprendžiant sudėtingas užduotis.

Pasitaiko, kad specialistas padeda įmonei pasiekti svarbių rezultatų, kai niekas jų specialiai neprašo. Žinote, matėme paprastų darbščių, kurie akivaizdžiai nervinosi paklausti apie pasiekimus darbe, nors jų darbe buvo gausu užrašų apie padėkas ir apdovanojimus už novatoriškus pasiūlymus. Ir tai yra „paprasti žmonės“. Apie unikalius specialistus paprastai nutylime. Šiek tiek pasigilinkite ir tikrai rasite daugybę įspūdingų laimėjimų, gautų dėl savo interesų arba atsidavimo verslui. Pagalvokite, gal ir jūs turite porą laimėjimų, kurie susiję ne tiek su tiesioginėmis pareigomis, kiek su žingeidumu, principų laikymusi, optimizmo noru, aistra tobulėti ir pan.

Norėdami išrinkti vertingiausią iš visų laimėjimų, kiekvienam iš jų užduokite klausimą: kodėl šį rezultatą laikau vienu svarbiausių? Kokiu būdu tai labai padėjo ar gali padėti man ar kitiems? Atsiminkite: pasiekimas vertingas ne dėl to, kad jis pakylėja, išskiria vieną specialistą tarp kitų, o todėl, kad leidžia svarstyti naujas perspektyvas iš pasiekto rezultato „aukštumo“. Svarbus laimėjimas – tai savotiškas etapas, atveriantis kelią į tikslus ir galimybes, kurios anksčiau buvo neaiškios, nepasiekiamos, bet kažkodėl labai reikšmingos. . Pavyzdys? Įgijote papildomų žinių ir padėjote klientui išspręsti problemą, kurios anksčiau nepavyko išspręsti. Jie ištobulino svarbius profesinius įgūdžius ir į savo brangią įmonę atvedė visą ešeloną perspektyvių klientų. Jie padarė mokslinį atradimą ir suteikė kažkam viltį sėkmingai išgyti. Jie pateikė nedidelį racionalizavimo pasiūlymą ir netikėtai padėjo gerokai sumažinti vietinio augalo gamybos sąnaudas. Žvelgiate į priekį nuo ką tik pasiekto etapo ir aiškiai suprantate, kad dėl pasiekto rezultato jūs pats, jūsų klientai, pacientai, įmonė, organizacija dabar galite ... oho!

Kodėl svarbu įvertinti savo darbo pasiekimus?

  • Specialistas sąmoningai atgamina ir tikslingai naudoja tuos savo darbo rezultatus, apie kuriuos žino ir kuriuos nuoširdžiai vertina. Likę pasiekimai, kaip taisyklė, yra atsitiktiniai.
  • Pasiekimų buvimas net, atrodytų, paprastam specialistui išduoda tikrą kovotoją, kuris bent jau iš pasididžiavimo, orumo ar asmeninio intereso gali pakovoti dėl rezultato.

Kuo skiriasi tie, kurie nuoširdžiai vertina ir atvirai nuvertina tai, kas buvo pasiekta? Būkime aiškūs. Vienas darbininkas išeina iš patikros punkto, nors ir pavargęs, bet išdidžiai pakelta galva arba vos pastebima, bet patenkinta šypsena, nes supranta, kad padarė kažką svarbaus. Yra pagrindo manyti, kad prireikus jis nesutaupys prieš panašią užduotį. Vienas iš jų jam jau pamilo. Jis žino, kaip įveikti tokias sąlygas ir pasiekti norimą rezultatą. Žino, kad turi naudingų išteklių – nuo ​​fizinės sveikatos ir profesinių įgūdžių iki specialių žinių ir prigimtinio išradingumo. Antrasis, išsekęs išeidamas iš darbo vietos, eikvoja senkančias jėgas ne vertindamas, kas pasiektas, o verkšlendamas ar bardamas aplinkybes, kolegas ar vadovybę. Ar jis imsis tokio žygdarbio ateityje? Savanoriškai, niekada.

Pastaba. Vienas ir antras pasiekė norimą rezultatą. Tačiau pirmasis juos mato, vertina ir gali atgaminti, antrasis atsisako net pažvelgti į jų pusę, o ką jau kalbėti apie kartojimą ar panaudojimą siekiant naujų ar reikšmingesnių rezultatų. Nenori naudoti siekdamas kažko naujo – tavo teisė. Tačiau jie privalo matyti ir tinkamai suvokti savo darbo rezultatus. Priešingu atveju rizikuojate sugadinti santykius su komanda, būti atleistas iš darbo dėl neatitikimo užimamoms pareigoms, būti atleistas priešakyje ar rasti kitų džiaugsmų. Deja, iš organizacijos pusės tai bus ne užgaida, o būtina priemonė. Išties, net ir monotoniškas darbas privers specialistą kasdien atgaminti tam tikrą rezultatą – gaminti tam tikras dalis, surašyti tam tikrus dokumentus, gydyti tam tikras ligas, perduoti tam tikras žinias ir t. Todėl atminkite, kad bent jau svarbus pasiekimas yra pats gebėjimas atlikti tam tikras funkcijas, pasiekti norimą rezultatą. Trumpai apibūdinkite, ką darote ypač gerai ir jau bus puiku.

Kaip turėtumėte pranešti apie svarbius pasiekimus darbe? Labai rekomenduojama: sekite naujienas. Konstatuokite faktus su pelnytu pasididžiavimu, o ne nelaiminga šypsena ar perdėta tragedija. Apibūdinkite, su kokia užduotimi susidūrėte ir kokį rezultatą pasiekėte, o ne su kokiais neįtikėtinais sunkumais buvo grįstas jūsų kelias. Pirmuoju atveju susidarysite talentingo specialisto, galinčio padėti, įspūdį, antruoju – nelaimingos aukos, kuriai reikia pagalbos. Šalia nugalėtojo ir sunkus kelias virsta jaudinančiu nuotykiu, o su auka ir nereikšminga kliūtimi rizikuoja virsti alinamu išbandymu. Negąsdinkite žmonių su jumis susijusiais sunkumais, nesugadinkite įspūdžio. Juk iš tikrųjų nėra bejėgių ir vidutinių specialistų. Kiekvienas žmogus kažkaip stiprus. Taigi pasakykite man, kuo esate stiprus, bet pasakykite apie tai oriai.

,

Gyvenimo aprašymo skiltis „pasiekimai“ yra viena iš tų, kurios tiesiogiai įtakoja svarbiausio tikslo – norimos pozicijos – pasiekimą. Bet iš tiesų, šiandien gyvenimo aprašymas net ir turint didžiausią patirtį ir turint aukštą lygį nėra nieko, jei tai nerodo pasiekimų. Pasiekimų buvimas liudija apie gebėjimą efektyviai panaudoti savo žinias darbe, norą tobulėti profesionaliai, tobulinti įgūdžius ir tuo uždirbti įmonei pajamų.

Jūsų pasiekimai yra jūsų pranašumas prieš kitus kandidatus, pretenduojančius į tas pačias pareigas kaip ir jūs.

Vadovai dažnai renkasi tuos kandidatus, kurie gali parodyti, kad ketina siekti rezultatų, be to, tai sugeba, o tai teigiamai paveiks organizacijos vystymąsi, perkels ją į didelius pasiekimus.

Štai kodėl neturėtumėte praleisti tokios svarbios dalies, kai sudarote gyvenimo aprašymą. Susikoncentruokite į savo rezultatų ir pasiekimų apibūdinimą, į ankstesnius darbus, kad parodytumėte save geriausioje šviesoje, nes darbdaviui neužtenka vien faktų, kad susitelktų į jus. Pasiekimai nebūtinai turi būti išskirtiniai, pakanka net teigiamų darbo rezultatų, to, ką sugebėjote pasiekti per sunkų darbą ir norą siekti užsibrėžtų tikslų.

Dažnai pasiekę šią skiltį rengdami gyvenimo aprašymą, pretendentai susiduria su sunkumais, kai sunku iš savęs išspausti reikiamus duomenis. Taip darydami jie to pasigenda, o tai yra didžiulė klaida ir kartais net kainuoja darbą. Gerai pagalvokite, išanalizuokite savo darbus ir tai, prie ko priėjote, net jei tai nedideli pasiekimai, bet tai pasiekimai, nedvejodami išvardinkite, blogiau nebus.

Išskyrus kai kuriuos savo darbinės veiklos pasiekimus, svarbu juos teisingai apibūdinti. Ekspertai pataria apibūdinant pasiekimus efektyviai naudoti formulę „Problema + veiksmas = rezultatas“. Remdamiesi juo trumpai paaiškinate, kaip viskas prasidėjo (užduotis, tikslas, problema), kokių veiksmų ėmėtės tai išspręsti ir koks buvo rezultatas po to.

Pasiekimų pavyzdžiai gyvenimo aprašyme

. „Sukurta nauja darbuotojų kvalifikacijos kėlimo metodika, 15 proc. padidinus darbuotojų motyvaciją.

. „2013 m. gavo apdovanojimą už geriausią klientų aptarnavimą“.

. „Padėjau paskolų valdytojui pritraukti potencialius klientus paskambinęs telefonu. Dėl to išduotų paskolų apimtis išaugo 8 proc.

. „Sukūrė naują klientų paieškos ir pritraukimo metodiką. Dėl to sudarytų sandorių skaičius išaugo 12%, o pardavimai – 22%.

Nurodant pasiekimus svarbu remtis išmatuojamu rezultatu, nurodant specifiką skaičiais, visi pasiekimai ir darbo rezultatai atrodo įtikinamesni, o ne kaip tuščias abejotinų faktų konstatavimas.

Galbūt girdėjote, kad gyvenimo aprašyme turėtų būti nurodyti jūsų pasiekimai, o ne darbo pareigos. Galų gale, tai yra geriausias būdas parodyti, ką pasiekėte ankstesniuose darbuose, taip pat parodyti potencialiems darbdaviams, ką galite padaryti dėl jų. Tačiau daugelis žmonių pamiršta į savo gyvenimo aprašymą įtraukti skyrių „Profesiniai pasiekimai“. Kaip parašyti taip, kad kuo labiau sudomintų personalo pareigūną ir gautų norimas pareigas? Skaitykite toliau, kad sužinotumėte visas detales.

Atsakomybių ir pasiekimų santykis ir skirtumas

Paprastas pavyzdys. Jūsų pagrindinė atsakomybė – renginių organizavimas ir vedimas. Tada jūsų pasiekimas gali būti toks: „Surinkau daugiau nei 200 tūkstančių rublių. iš 100 lankytojų per labdaros vakarą.

Kodėl tai taip svarbu? Asmuo, skaitantis jūsų gyvenimo aprašymą, turi žinoti apie jus daugiau. Personalo pareigūnai jau žino, kokias pareigas prisiima tam tikros pareigos. Kai išvardijate akivaizdžius faktus, tik eikvojate brangią vietą savo gyvenimo aprašyme ir sprendimus priimančio asmens dėmesį. Kiekviena frazė apie jus turėtų turėti konkretų tikslą – įrodyti darbdaviui, kad esate geriausias kandidatas užimti šias pareigas.

Prekybos sfera

Šiandien ne taip sunku pagaminti produktą, kiek jį parduoti. Todėl profesijos, susijusios su prekyba, yra labai paklausios ir siūlo stojantiesiems aukšto uždarbio ir karjeros augimo perspektyvą. Kokie profesiniai pasiekimai pardavėjo gyvenimo aprašyme padės užimti norimas pareigas?

Svarbi taisyklė

Jei negalite patvirtinti, neskelbkite. Darbuotojai dažnai skundžiasi, kad kandidatai į pardavimus per daug meluoja savo gyvenimo aprašymuose. Jei jūsų paprašys įrodyti jūsų puikią sėkmę, turėtumėte turėti galimybę iš buvusio darbdavio gauti kitą dokumentą, kuris patvirtins jūsų žodžius.

Pagrindinis bet kurio pardavėjo pasiekimas

Jauniems profesionalams

Jei dar negalite teigti, kad jūsų veikla turėjo didelės įtakos įmonės apyvartai, vis tiek galite rasti ką parašyti savo gyvenimo aprašymo skiltyje „Profesiniai pasiekimai“. Pavyzdžiai:

  • „Sukūrė prezentaciją „Ekonomika įmonėje ne ekonomistams“ ir pristatė ją vadovybei, o vėliau ir kitiems darbuotojams, kad komanda geriau suprastų apskaitos ir analizės skyriaus reikalavimus.
  • „Išanalizavau paskutinių 18 mėnesių finansines ataskaitas, nustatiau formatavimo klaidas ir sukūriau universalų ataskaitų teikimo šabloną.

Tikslumas ir tikslumas

Profesiniai pasiekimai buhalterio gyvenimo aprašyme taip pat tiesiogiai susiję su skaičiais, taip pat didelį vaidmenį atlieka terminai ir tikslumas. Taigi jų sąrašas gali atrodyti taip:


Norintiems tapti finansų įstaigos darbuotoju

Vėlgi, profesiniai pasiekimai gyvenimo aprašyme yra susiję su skaičiais ir pinigais. Tačiau be to, pretendentui svarbu parodyti, kad jis moka dirbti su žmonėmis, turi lyderio savybių, bet tuo pačiu yra komandos žaidėjas. Juk bankas – didelė įmonė, susidedanti iš daugybės filialų visoje šalyje, o visi jo darbuotojai turi dirbti darniai.

Todėl štai kaip galite apibūdinti savo profesinius pasiekimus gyvenimo aprašyme. Pavyzdys:

  • „Per pirmuosius šešis mėnesius po įsidarbinimo pardaviau 20% daugiau finansinių paslaugų nei suteikiau pardavimų atžvilgiu, nes atidžiai ištyriau klientų poreikius ir dirbau su nuolatiniais klientais.
  • „Užtikrino būsto paskolų verslui apimčių didėjimą, dėl ko banko filialo pelnas išaugo 2 proc.
  • „2014 m. savo klientų bazę padidinau 10 proc., skambindamas potencialiems klientams ir skatindamas esamus klientus rekomenduoti banko paslaugas.
  • „Apmokėme 5 naujų samdomų darbuotojų grupę, kaip dokumentuoti paskolų išdavimą“.
  • „Dirbau su 3 banko VIP klientais, kurių bendra apyvarta jų sąskaitose siekia apie 7 milijonus rublių.
  • „Tiesiogiai dalyvavau kuriant 5 naujus paskolų paketus, kad pritraukčiau daugiau potencialių skolininkų.

Tačiau neturėtumėte pildyti savo gyvenimo aprašymo skyriaus „Profesiniai pasiekimai“ išimtinai formaliai. Pavyzdys: taip pat galite įtraukti tokį faktą kaip „Surengėme įmonės pikniką 120 žmonių su kelione į priemiesčio sanatoriją“. Atrodytų, kad šis pasiekimas labai mažai susijęs su jūsų profesionalumu, tačiau iš tikrųjų tai parodys potencialiam darbdaviui, kad turite puikius organizacinius įgūdžius, išlaikote korporatyvinę kultūrą, palaikote puikius santykius su komanda, o tai labai vertinama. in

Temidės tarnams

Advokato specialybė visada labai populiari. Kad personalo pareigūnas pastebėtų jus tarp daugybės kitų pretendentų, atsakingai užpildykite teisininko gyvenimo aprašymo skiltį „Profesiniai pasiekimai“. Venkite apibendrinimų ir pateikite konkrečius faktus. Naudokite problemos-veiksmo-rezultato modelį.

Kaip tiksliai tai pritaikyti, kai aprašote profesinius pasiekimus gyvenimo aprašyme? Pavyzdys: vietoj frazės: „Baigiau teisinį tyrimą ir surašiau ieškovo pareiškimą dėl teismo sprendimo“, apibūdinkite situaciją taip: „Surašiau ieškinį byloje dėl ieškovo gavimo. , dėl ko buvo padaryta žala sveikatai, kuri įvertinta daugiau nei 100 tūkst. Teismas patenkino nukentėjusiojo ieškinį“. Antroji formuluotė daug plačiau atskleidžia Jūsų vaidmenį byloje ir parodo Jūsų kompetenciją.

Jei neturite aukšto lygio pergalių teisme, o dirbate visą darbo dieną advokatu įmonėje, susikoncentruokite į naudą, kurią įmonė gavo iš jūsų veiksmų: pagal įstatymus sudarytas sutartis dėl didelių sumų. ir duoda didžiausią naudą jūsų įmonei; sėkmingas ginčų su tiekėjais sprendimas ir kt.

Klausykite žmogaus, kuris per visą savo karjerą peržiūrėjo daugiau nei 100 000 gyvenimo aprašymų ir tikrai žino, kaip padaryti gyvenimo aprašymą patrauklesnį. Beje, čia mano LinkedIn profilis, pažiūrėkite patys: mpritula .

Bet sutikime iš karto: gyvenimo aprašyme jokios apgaulės. Tik sąžininga informacija. Kaip padaryti savo gyvenimo aprašymą tikrai šaunų neapgaudinėjant – apie tai mano gyvenime.

Kodėl tai beveik tobula? Štai 10 patarimų, kuriuos galėčiau duoti rengdamas šį gyvenimo aprašymą:

  • Fotografuokite paprastame fone (baltame arba pilkame).
  • Pašalinkite vieną telefoną. Kodėl verbuotojas turėtų galvoti, kur paskambinti?
  • Pakeiskite el. paštą į asmeninį, o ne į kokią nors įmonę.
  • Pašalinti šeimyninę padėtį.
  • Derinkite kompetencijas ir pagrindinę patirtį. Sutrumpinkite sakinius iki 7-10 žodžių ir išdėstykite juos sąrašo forma.
  • Pašalinkite rekomendacijas.
  • Ištaisykite klaidą žodyje „įmonė“ paskutinėje darbo vietoje.
  • Sumažinkite atsakomybę iki 10 eilučių.
  • Sutrumpinkite nuorodą (bit.ly, goo.gl).
  • Sumažinkite bendrą gyvenimo aprašymo ilgį iki dviejų puslapių.

Padarykite savo gyvenimo aprašymą vertingesnį

Dabar pakalbėkime apie tai, dėl ko CV yra brangesnis. Patariu žmonėms, kaip patobulinti savo gyvenimo aprašymą. Savo gyvenimo aprašymus man siunčia įvairių pareigybių atstovai: nuo paprastų pardavėjų iki įmonių direktorių. Visi daro tas pačias klaidas. Nebuvo nei vieno gyvenimo aprašymo, į kurį negalėčiau parašyti 10 patarimų, kaip jį patobulinti. Žemiau surinkau dažniausiai patarimus, kuriuos daviau dėl pateiktų gyvenimo aprašymų.

10. Sujunkite daug darbų į vieną

Normalu laikoma, jei žmogus įmonėje dirba 2-3 metus. Jei jis dažniau keis darbą, jis gali būti vadinamas darbo skraiste. Darbuotojai nemėgsta tokių žmonių, nes apie 70% klientų atsisako svarstyti tokius kandidatus. Ir tai yra gana natūralu.

Žmogus po metų darbo įmonei tik pradeda duoti naudos.

Žinoma, kiekvienas turi teisę suklysti, o geras gyvenimo aprašymas gali turėti porą vietų, kur kandidatas dirbo 1–1,5 metų. Bet jei visas gyvenimo aprašymas atrodo taip, vadinasi, jo vertė yra labai maža.

Tačiau dažnai atsitinka taip, kad žmogus yra pakeitęs kelias darbo vietas vienoje įmonėje arba perėjo iš įmonės į įmonę holdingo struktūroje. Arba jis užsiėmė projektiniu darbu, kuriame pakeitė kelis darbdavius.

Tokiais atvejais (ir kur tik įmanoma) rekomenduoju tai daryti kaip vieną darbo vietą su vienu pavadinimu ir bendromis darbo datomis. O šio bloko viduje galite nepastebimai parodyti pozicijų pasikeitimą, bet taip, kad vizualiai, paviršutiniškai apžiūrėjus CV, nesijaustų dažno darbo pasikeitimo jausmas.

11. Laikykitės idealaus gyvenimo aprašymo ilgio

Manau, kad idealus gyvenimo aprašymo ilgis yra griežtai du puslapiai. Vieno per mažai, tik studentams, o trijų jau per daug.

Jei su vienu puslapiu viskas aišku – toks gyvenimo aprašymas atrodo kaip pradedančiojo specialisto gyvenimo aprašymas – tai su trimis, keturiais ir taip toliau puslapiais viskas nėra taip akivaizdu. Ir atsakymas paprastas: 80% atvejų verbuotojas peržiūrės tik du puslapius. Ir jis skaitys tik tai, ką nurodėte šiuose dviejuose puslapiuose. Todėl ką berašysite trečiame ir vėlesniuose puslapiuose, tai liks be dėmesio. O jei parašysi ten vertingos informacijos apie save, verbuotojas apie tai nesužinos.

12. Pasidalinkite savo pasiekimais

Jei prisimenate tik vieną sakinį iš mano straipsnio, tebūnie apie pasiekimus. Tai iš karto prideda 50% jūsų gyvenimo aprašymo vertės. Darbuotojas tiesiog negali apklausti visų, atsiuntusių CV. Todėl visada laimės tas, kuris nurodė savo pasiekimus ir sugebėjo sudominti verbuotoją.

Pasiekimai – tai tavo išmatuojami, kurie išreiškiami skaičiais, terminais ar reikšmingais kokybiniais pokyčiais įmonėje. Jie turi būti konkretūs, išmatuojami, įspūdingi ir atitinkantys poziciją.

Pasiekimų pavyzdys:

  • Per tris mėnesius TV pardavimai padidėjo 30% (parduotuvės direktorius).
  • Per keturis mėnesius į rinką atnešė naują produktą, kuris per šešis mėnesius padėjo uždirbti 800 tūkstančių dolerių (rinkodaros direktorius).
  • Derėjosi su tiekėjais ir padidino mokėjimų vėlavimą 30 dienų, sutaupydama įmonę nuo paskolų – 100 tūkstančių dolerių per mėnesį (pirkėjas).
  • Darbuotojų kaita sumažinta nuo 25% iki 18% dėl darbo su darbuotojų įtraukimu (HR).

13. Papasakokite apie savo asmenines savybes

Dabar atrenkant kandidatus vis daugiau dėmesio skiriama darbuotojo asmeninėms savybėms. Jei analizuosite, kas tiksliai būsite įvertintas pokalbio metu, greičiausiai tai bus taip:

  • 40% - profesinės žinios;
  • 40% – asmeninės savybės;
  • 20% – motyvacija (noras dirbti būtent šį darbą būtent šioje įmonėje).

Kokios yra asmeninės savybės? Tai yra asmeninės žmogaus savybės, kurios prisideda prie efektyvaus savo pareigų atlikimo.

Tai apima: energiją, atvirumą, gebėjimą dirbti komandoje, iniciatyvumą, iniciatyvumą ir pan. Ir tai nebėra tušti žodžiai, interviu metu vis dažniau išgirsite tokį klausimą: „Papasakok, kokioje situacijoje teko prisiimti atsakomybę ir kaip su ja susidorojote“. Tai vadinama kompetencijų vertinimu.

Todėl Jūsų asmeninės savybės, ypač jei jos atitinka tas, kurių reikalaujama laisvoje vietoje, yra be galo svarbios. Ir jei anksčiau pakakdavo tik juos išvardyti, tai dabar to nebeužtenka. Dabar jums reikia patvirtinti jų buvimą, todėl rekomenduoju juos parašyti taip (pavyzdžiai, žinoma, pateikite savo, privalomą taisyklę: jie visi turi būti tikri ir iš praeities):

  • Iniciatyva: parengė ir įgyvendino skyriaus išėjimo iš krizės strategiją išėjus vadovui.
  • Energingas: Mano 2014 m. pardavimų apimtis buvo 30% didesnė už skyriaus vidurkį.
  • Atsparumas stresui: sėkmingai derėjausi su klientu, kuris atsisakė septynių vadovų, ir su juo sudariau sutartį.
  • Vadovavimas: pravedė penkis vadybos mokymus ir išugdė 10 vadovų iš tiesioginių darbuotojų.

Čia svarbu parašyti ne daug savybių, o savybes su pavyzdžiais. Tai yra, pavyzdžiai čia svarbesni už kiekį.

14. Funkcines pareigas išmeskite iš pareigybės aprašymo į šiukšlių dėžę!

Funkcinės pareigos, kurios nurodytos gyvenimo aprašyme, dažniausiai yra pats banaliausias ir nuobodžiausias dalykas. 30% atvejų jie nukopijuoti iš savo pareigybės aprašymo, 50% atvejų nukopijuoti iš kitų žmonių gyvenimo aprašymų ar pareigybių aprašymų ir tik 20% juos surašo tikrai gerai patys.

Visada rekomenduoju rašyti tiksliai pareigas, o ne atsakomybės sritis ir apibūdinti jas atliktų veiksmų forma. Tai maždaug taip pat, kaip ir su pasiekimais, tačiau čia nereikia skaičių, atsakomybės gali būti ne tokios įspūdingos ir, žinoma, tai nėra vienkartiniai veiksmai.

Prieš rašant jas, rekomenduoju perskaityti keletą laisvų darbo vietų, kad susidarytumėte supratimą apie tai, apie ką apskritai verta rašyti. Toliau surašykite pareigas pagal jų svarbą: pirmoje vietoje reikšmingiausios (strategijos kūrimas, naujų produktų paleidimas į rinką), o paskutinėje – mažiausiai (ataskaitų rengimas).

15. Parduokite savo pareigų pavadinimą ir įmonę

Tiesą sakant, darbo pavadinimai ir įmonių sąrašas yra būtent tai, ko darbdavys pirmiausia ieško gyvenimo aprašyme. Tai panašu į tai, kaip klientas perbraukia lentyną parduotuvėje, ieškodamas pažįstamų prekių ženklų („Nescafe“, „Procter & Gamble“, „Gallina Blanka“, „Mars“, „Snickers“, „Tide“). Būtent pagal šias eilutes verbuotojas mintyse suformuoja pradines gyvenimo aprašymo išlaidas ir tik tada pradeda ieškoti smulkmenų.


  • Rašome tik bendrą pavadinimą. Jei dirbate Nails and Nuts LLC, kuri yra oficialus Coca-Cola pardavėjas, tiesiog parašykite Coca-Cola. Patikėkite, juridinis įmonės pavadinimas niekam neįdomus.
  • Skliausteliuose rašome darbuotojų skaičių, pvz.: IBM (3000 darbuotojų).
  • Po įmonės pavadinimu trumpai po 7–10 žodžių parašome, kuo ji užsiima. Pvz.: vartojimo paskolų 5 geriausių.
  • Jei įmonė mažai žinoma, bet dirba su gerai žinomais prekių ženklais, būtinai tai nurodykite. Pavyzdžiui: Autosuperlizingas (BMW, Mercedes-Benz, Audi, Honda lizingo partneris). Gerai žinomų prekių ženklų pavadinimas šalia nežinomos įmonės labai pagerins įmonės suvokimą.

16. Iš skilties „Tikslas“ pašalinkite formulines frazes

Iš karto po kontaktinės informacijos jūsų gyvenimo aprašyme yra skyrius „Tikslas“. Paprastai šiame skyriuje jie rašo tokias formules kaip „Padidinkite savo potencialą ...“. Čia turite surašyti jus dominančių pozicijų sąrašą.

17. Visada tikrinkite rašybą

Paprastai apie 5 % visų mano peržiūrėtų gyvenimo aprašymų yra klaidų:

  • elementarios gramatinės klaidos (nebuvo rašybos tikrinimo);
  • klaidos rašant svetimžodžius (konfigūruotas tik rusų kalbos rašybos tikrinimas);
  • skyrybos ženklų klaidos: tarpas prieš kablelį, kablelis tarp žodžių be tarpų;
  • sąrašuose sakinio pabaigoje yra skirtingų skyrybos ženklų (idealiu atveju jų neturėtų būti; taškas dedamas po paskutinio sąrašo punkto).

18. Išsaugokite savo gyvenimo aprašymą DOCX formatu ir nieko daugiau

  • Ne PDF – daugelis įdarbintojų savo CV pataiso ar pažymi (atlyginimo lūkesčius, įspūdžius apie kandidatą, informaciją, kuri buvo gauta pokalbio metu) prieš išsiųsdami jį klientui, jie negalės jų padaryti PDF formatu.
  • Ne ODT – kai kuriuose kompiuteriuose gali neatsidaryti tinkamai.
  • Ne DOC – ženklas, kad gyvenimo aprašymas kilęs iš praeities (pre-Office 2007).
  • Ne RTF – paprastai sveria daugiau nei alternatyvos.

19. Naudokite įdarbintojui palankų gyvenimo aprašymo failo pavadinimą

CV failo pavadinime turi būti bent pavardė ir pageidautina pareigos. Taigi verbuotojui bus patogiau savo diske ieškoti CV, siųsti ir pan. Neabejotinai bus pastebėtas nedidelis susirūpinimas dėl verbuotojo. Vėlgi, verbuotojo akimis, tai šiek tiek pabrangina gyvenimo aprašymą.

20. Motyvaciniame laiške parodykite savo vertę

Yra įvairių nuomonių apie motyvacinius laiškus. Visada sakau taip: geras motyvacinis laiškas gali suteikti gyvenimo aprašymui pridėtinės vertės 20 % atvejų, jei jis parašytas teisingai. Bet tai ne visada būtina.

Jei nuspręsite tai parašyti, štai jums paprasta struktūra:

Ir jei parodysite pavyzdį, jis gali atrodyti taip:

Klaidos jūsų gyvenimo aprašyme

Kartu su gyvenimo aprašymo kainos didinimo paslaptimis yra dalykų, dėl kurių CV yra žymiai pigesnis. Pakalbėkime apie kai kuriuos iš jų.

Dabar daugelis darbo paieškos svetainių leidžia atsisiųsti ten sukurtą gyvenimo aprašymą. Tuo pačiu jie visada prideda savo logotipą ir įvairius laukus, skirtus įvesti informaciją, kuri visiškai nereikalinga gyvenimo aprašymui. Pavyzdžiui, lytis. Šie gyvenimo aprašymai atrodo tikrai pigūs, todėl patariu to niekada nedaryti.

21. Pašalinkite neaiškias santrumpas

Kai dirbate įmonėje ilgą laiką, kai kurios joje priimtos santrumpos jau atrodo taip pažįstamos, kad jas rašote savo gyvenimo aprašyme. Tačiau verbuotojui jie nepažįstami, todėl prarandama labai svarbi informacija. Jei įmanoma, stenkitės vengti santrumpų.

22. Perfrazuokite formulines frazes

Labai dažnai norisi pasiduoti pagundai ir į savo gyvenimo aprašymą įkišti formulių frazių, kurias nesunkiai galima rasti bet kuriame gyvenimo aprašyme ar darbo aprašyme. Venkite jų, nes jie reiškia tuščią vietą verbuotojui.

Perfrazuoti, pavyzdžiui:

  • Orientacija į rezultatą = dirbdama visada galvoju apie rezultatą.
  • Dėmesys klientui = klientas man visada yra pirmoje vietoje = kliento interesus skiriu aukščiau savo.
  • Komunikabilumas = Galiu lengvai derėtis su bet kuriais klientais/kolegomis = Laisvai palaikau pokalbį su klientais.

23. Sukurkite įprastą dėžutę

Kuo profesionalas skiriasi nuo vaiko? Profesionalas į savo pašto dėžutę vadina vardu ir pavarde, o vaikas – vaikiškais žodžiais, slapyvardžiais iš žaidimų ir forumų, gimimo data.

Na, visiškai nepriimtina nurodyti savo darbo langelį. Darbuotojas šiuo atveju šį niuansą interpretuos taip: „Esu atleistas iš darbo, todėl negaliu bijoti ir atsiųsti savo gyvenimo aprašymą iš savo darbo el.

24. Pašalinkite šeimyninę padėtį, tai domina tik pažinčių svetainių lankytojus

Yra tik vienas atvejis, kai šeiminės padėties nurodymas gali turėti teigiamą vaidmenį: jei jauna mergina ieško darbo ir nori parodyti, kad iškart po įsidarbinimo neišeis motinystės atostogų. Tokiu atveju galite nurodyti vaikų buvimą.

Variantai „civilinė santuoka“, „išsiskyręs“ iš karto sumažina gyvenimo aprašymo kainą, nes kyla papildomų klausimų.

Parinktį „Aš turiu vaikų“ rašo labai siauro mąstymo žmonės, nes visi normalūs žmonės yra „“. :)

25. Paaiškinkite darbo patirties spragą

Negalite tiesiog imti ir parodyti darbo spragų. Būtina parašyti, kodėl taip atsirado. Variantas „Paaiškinsiu pokalbio metu“ netinka, nes įdarbinantis asmuo, matydamas spragą, pagalvos blogiausia, kas gali nutikti.

Jei tarp dviejų darbų buvo dekretas, tai rašome. Beje, jei dekretas buvo neišėjus į kitą darbą, tai iš viso nėra prasmės jo rašyti. Net nerekomenduoju to akcentuoti interviu.

26. Pašalinkite paskutinės darbo pabaigos datą

Tai vienintelis gyvenimo aprašymo triukas, kuris gali būti atleistas. Manoma, kad prieš atleidimą žmogus surašo gyvenimo aprašymą, o po atleidimo šios datos tiesiog neatnaujina. Bet kokiu atveju nurodyta atleidimo data bus prieš jus.

27. Nerašykite pasitraukimo priežasčių

Nėra jokios priežasties, kodėl jums reikia surašyti atleidimo priežastis. Kad ir ką ten berašytumėte, įdarbintojui visada kils įtarimas dėl jūsų noro paaiškinti atleidimo priežastį. O gal tu meluoji?

28. Neaiškinkite savo gyvenimo aprašymo detalių

Suvestinėje negalima rašyti paaiškinimų, komentarų, išnašų ir pan. Tik datos, faktai, pasiekimai.

Blogiausia, kas gali būti, yra skyrelis „Rekomendacijos“ ir frazė „Pateiksiu paprašius“. Kokia šio skyriaus prasmė? Literatūros sąrašas yra perteklinis. Niekas jiems neskambins prieš pokalbį su jumis. O po pokalbio jau galite pateikti šį sąrašą, jei yra prašymas.

30. Pašalinkite lenteles ir dideles įtraukas

Suvestinėje pateiktos lentelės buvo priimtos 2000-ųjų pradžioje. Tada visas civilizuotas pasaulis jų apleido. Nesielk kaip dinozauras.

Be to, nedarykite didžiosios santraukos dalies labai didelių įtraukų kairėje dokumento pusėje.

31. Pirmuosius darbus palikite močiutei

Paprastumo dėlei aš tiesiog aprašysiu, kaip viskas bus gerai:

  • Paskutinė darbo vieta: 7-10 eilučių pareigų ir 5-7 eilučių pasiekimų.
  • Buvusi darbo vieta: 5-7 eilės pareigų ir 3-5 eilės pasiekimų.
  • Darbo vieta iki paskutinės: 3-5 eilės pareigų ir 3 eilės pasiekimų.
  • Kitos darbo vietos: 3 eilutės + 3 pasiekimų eilutės, jei jie įskaičiuoti į paskutinių 10 darbo metų intervalą.
  • Viskas, kas buvo prieš 10 metų: tik įmonių pavadinimai ir pareigos.
  • Jei jūsų karjeroje buvo darbų, kurie nebuvo susiję su esamomis pareigomis, drąsiai ištrinkite juos. Pavyzdžiui, dabar esate rinkodaros direktorius ir prieš 15 metų pradėjote dirbti inžinieriumi gamykloje arba pardavėju rinkoje.

32. Pašalinti profesinę mokyklą

Jei mokeisi profesinėje mokykloje, kolegijoje, technikume, o paskui baigei universitetą, rodyk tik universitetą.

33. Nerodykite gyvenimo aprašymų pažįstamiems personalo specialistams, jei nesate tikri dėl jų profesionalumo

Turime daug personalo specialistų, kurie laiko save guru ir pataria į kairę ir į dešinę. Sužinokite, kiek laisvų darbo vietų jie užpildė patys, kiek žmonių vidutiniškai apklausia per dieną. Kokias knygas apie įdarbinimą skaitėte? Kiek iš jų buvo užsieniečiai.

Jei gausite tokius atsakymus:

  • daugiau nei 500 laisvų darbo vietų;
  • 5-10 per dieną;
  • daugiau nei penkios knygos (bent!);
  • Lou Adleris, Billas Radinas, Tony Byrne'as;

…tad drąsiai pasitikėkite patarimu!

Atlieku nedidelį tyrimą, todėl šio įrašo komentaruose parašykite, kuris iš visų aprašytų patarimų Jums pasirodė vertingiausias. Tai padės man suprasti jūsų poreikius ir parašyti dar vieną puikų straipsnį apie tai, kaip interviu metu parduoti save brangiau.

P.S. Draugai, ačiū visiems už komentarus. Su kolega parašiau knygą, kurioje pasidalinau dar daugiau patarimų. Jis pasiekiamas per nuorodą.

Straipsnį vizualiai sukūrė pristatymų genijus

Bet kuris darbuotojas žino situaciją, kai reikia pateikti informaciją apie savo profesinius rezultatus, pavyzdžiui, metinį atestavimą. Koks yra geriausias būdas tai padaryti? Šiai užduočiai bandome pritaikyti „Life Balance Wheel“ koučingo įrankį.

Pastaruosius dvejus metus mano konsultavimo praktikoje dažniausiai užduodamas klausimas buvo: „Kaip suformuluoti savo profesinius pasiekimus?

Kada toks poreikis atsiranda?

  • Darbo paieškos situacijoje CV rašymui, pokalbiui su potencialiu darbdaviu.
  • Įmonės viduje, kai vyksta perėjimas iš vieno karjeros etapo į kitą.
  • Ruošiantis metinei / ketvirtinei sertifikavimui.
  • ir tt

Iš tiesų, koks yra geriausias būdas tai padaryti? Pagalvojau apie tai ir pradėjau eksperimentuoti su įvairiais variantais.

Praktinis visų variacijų taikymas temos „kas yra geriausias“ nubraukė vieną metodą po kito. Dėl to parinktis naudoti mėgstamą koučingo įrankį „Balanso ratas“ parodė savo gyvybingumą. Esu tikras, kad bendruomenės auditorijai jis yra žinomas, todėl jo neaprašysiu, o internete galite perskaityti daug naudingos informacijos apie šį ratą. Pradėkime praktiką.

Taigi, paimkite popieriaus lapą, rašiklį ir nubrėžkite apskritimą. Padalinkite į 6-10 lygių dalių (arba tiek dalių, kiek norite). Mes pasirašome kiekvieną apskritimo sritį, pavyzdžiui, kaip mano piešinyje. Tai yra veiklos sritys, kuriose galima rasti jūsų pasiekimus.

Toliau suformuluojame, ką reiškia kiekviena jūsų apskritimo sritis. Kodėl tai svarbu? Faktas yra tas, kad, viena vertus, visus apibrėžimus galima rasti bet kuriame vadovėlyje ar Vikipedijoje. Kita vertus, kiekviena įmonė gali turėti savo individualių savybių. Be to, jūsų profesiniai įgūdžiai gali būti tik jūsų.

Pavyzdžiui, jei dirbate įmonėje ir ruošiatės atestacijai, tada sritis „Darbas su klientais“ – gali turėti tokį apibrėžimą pagal informaciją, kurią įmonė įdeda į šią koncepciją – ypatybes lengva paaiškinti telefonu. dirbant su įmonės teikiama paslauga, rodyti santūrumą pokalbyje su konfliktuojančiu klientu.

O kitoje įmonėje „Darbas su klientais“ – tai pilno sandorio dokumentų paketo suformavimas, informacijos įvedimas į CRM, savalaikis pakeitimų dėl sandorio pateikimas klientams bei susirašinėjimas elektroniniu dokumentų valdymu.

Jeigu susirasite gyvenimo aprašymą sau, tuomet gali būti toks variantas – „Darbas su klientais“ – tai mano unikalios galimybės suprasti kliento poreikius, derinti scenarijų darbą su „gyvu“ pokalbiu, kurti ilgalaikį santykius su juo.

Panašus darbo algoritmas bus ir su kitais apskritimo sričių pavadinimais. Pavyzdžiui, dar keli apibrėžimai iš mano klientų darbo:

  • „Lyderystė“ – keblios situacijos, kai prisiimdavau atsakomybę už priimtą sprendimą dirbdamas projekte, atnešdavo darbą iki rezultato.
  • „Bendravimas“ – mano įgūdžiai derantis su sunkiais žmonėmis, su skirtingų pareigų kolegomis, su skirtingų valdžios lygių vadovais ir kt.

Dabar rašome, kiek ir kokių pasiekimų turite kiekvienoje profesinėje srityje.

Pavyzdžiui, „Performansas“ – jūsų efektyvūs veiksmai, atvedę prie planuoto rezultato.

Pavyzdys: „Siūloma išanalizuoti ROI rodiklį, siekiant gauti duomenų apie investicijų į pardavimų vadybininkų mokymą efektyvumą. Duomenų rezultatai parodė tiesioginį ryšį tarp pardavimo apimties padidėjimo ir naujų įgytų įgūdžių mokymuose.

„Taupymas“ - jūsų darbo dėka įmonė sutaupė biudžetą ir gavo finansinės naudos.

Pavyzdys: „Suradau naujus tokių ir tokių paslaugų ar įrangos tiekėjus su mažesnėmis kainomis, bet neprarandant produkto kokybės, sudariau sutartį ir įmonė šioms išlaidoms sutaupė 30% savo įprasto biudžeto“.

„Pelnas“ – skyriaus darbuotojai dėl Jūsų naujovių padidino pardavimus lyginant su ankstesniais mėnesiais.

Pavyzdys: „Išanalizavau pardavimų vadybininkų motyvavimo sistemą per pastaruosius 3 metus, patvirtinau naują motyvavimo sistemą iš generalinio direktoriaus, ją įdiegiau ir dėl to pirmąjį mėnesį po naujovių įdiegimo pajamos padidėjo 40 proc. tada 30% kas mėnesį“.

Principas, manau, aiškus. Čia svarbu pirmiausia suformuluoti tai, ką jūs suprantate kaip „darbas su klientais“, „lyderystė“, „naujovės“ ir pan., tai yra, iššifruoti kiekvieną apskritimo sritį. Ir tada užsirašykite savo konkrečius pasiekimus.

Priešais jus yra du popieriaus lapai.

  • Pirmas lapas – piešinys su pasiekimų ratu.
  • Antrasis lapas yra jūsų pasiekimų kiekvienoje srityje sąrašas.

Mes paimame pirmąjį lapą su apskritimu ir padalijame kiekvieną apskritimo sritį į 10 lygių dalių. Turime skalę nuo 0 iki 10.

  • 0 - apskritimo centre.
  • 10 - ant išorinės apskritimo linijos.

Žiūrime į antrą lapą – mūsų pasiekimų sąrašą. Skaičiuojame savo pasiekimus kiekvienoje srityje ir pažymime tašką, lygų pasiekimų skaičiui konkrečioje srityje. Tokiu būdu užpildykite savo pasiekimų ratą. Pažvelkite į šį įspūdingą sąrašą, tai jūsų šiandienos rezultatai, jūs turite kuo didžiuotis!

Gauti duomenys gali būti panaudoti pagal situaciją – gyvenimo aprašymui, atestacijai, pokalbiui ir pan.

Kiti būdai dirbti su Jūsų pasiekimų ratu ateityje:

  • Atkreipkite dėmesį į tai, kurios sritys turi daugiau pasiekimų, o kurios – mažiau. Galbūt galėsite geriau suprasti savo profesijos ar karjeros stipriąsias ir silpnąsias puses.
  • Pažymėkite sritis, kuriose norėtumėte pasiekti daugiau laimėjimų. Užsirašykite tris paprastus veiksmus, kaip tai pasiekti. Imkitės šio plano ir įgyvendinkite jį.
  • Planuokite savo sėkmę srityje, kurioje dar negavote rezultatų, tai bus jūsų vystymosi zona.

Šis įrankis mano praktikoje iki šiol naudojamas tik šešis mėnesius. Per šį laiką tai niekada manęs nenuvylė. Kiekvienas, kuris tai bandė savo darbe, atkreipė dėmesį į du pagrindinius dalykus:

  1. Pavyko susisteminti savo profesinius rezultatus, suprasti situaciją „čia ir dabar“.
  2. Iškelkite tikslus ateičiai, t.y. nustatykite augimo sritis.

Irina Lebedeva

Panašūs įrašai