ზღვარის ქვეშ უნდა იყოს გაგებული. რა არის ზღვარი უბრალო ენაზე. რა არის ზღვარი მარტივი სიტყვებით და როგორ გამოვთვალოთ იგი

მარჟა ფასში ერთ-ერთი განმსაზღვრელი ფაქტორია. იმავდროულად, ყველა ახალბედა მეწარმეს არ შეუძლია ახსნას ამ სიტყვის მნიშვნელობა. შევეცადოთ გამოვასწოროთ სიტუაცია.

„მარჟის“ ცნებას იყენებენ ეკონომიკის ყველა სფეროს სპეციალისტები. ეს, როგორც წესი, ფარდობითი მნიშვნელობაა, რაც ინდიკატორია. ვაჭრობაში, დაზღვევაში, საბანკო საქმეში მარჟას თავისი სპეციფიკა აქვს.

როგორ გამოვთვალოთ მარჟა

ეკონომისტებს ესმით მარჟა, როგორც განსხვავება საქონელსა და მის გასაყიდ ფასს შორის. ის ემსახურება როგორც კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის ასახვას, ანუ ინდიკატორს იმისა, თუ რამდენად წარმატებით გარდაიქმნება კომპანია.

ზღვარი არის ფარდობითი მნიშვნელობა, რომელიც გამოხატულია პროცენტულად. მარჟის გაანგარიშების ფორმულა შემდეგია:

მოგება/შემოსავლები*100 = მარჟა

ავიღოთ მარტივი მაგალითი. ცნობილია, რომ საწარმოს მარჟა 25%-ია. აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ შემოსავალს თითოეულ რუბლს მოაქვს კომპანიას 25 კაპიკი მოგება. დარჩენილი 75 კაპიკი ხარჯებია.

რა არის მთლიანი ზღვარი

კომპანიის მომგებიანობის შეფასებისას ანალიტიკოსები ყურადღებას აქცევენ მთლიან მარჟას - კომპანიის საქმიანობის ერთ-ერთ მთავარ ინდიკატორს. მთლიანი მარჟა განისაზღვრება პროდუქტის წარმოების ღირებულების გამოკლებით მისი გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლიდან.

მხოლოდ მთლიანი მარჟის ღირებულების ცოდნით, არ შეიძლება საწარმოს ფინანსური მდგომარეობის შესახებ დასკვნების გაკეთება ან მისი საქმიანობის კონკრეტული ასპექტის შეფასება. მაგრამ ამ ინდიკატორის დახმარებით შეგიძლიათ გამოთვალოთ სხვა, არანაკლებ მნიშვნელოვანი. გარდა ამისა, მთლიანი ზღვარი, როგორც ანალიტიკური მაჩვენებელი, იძლევა წარმოდგენას კომპანიის მუშაობის შესახებ. მთლიანი მარჟის ფორმირება ხდება საქონლის წარმოების ან კომპანიის თანამშრომლების მიერ მომსახურების გაწევის გამო. იგი დაფუძნებულია შრომაზე.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ მთლიანი მარჟის ფორმულა ითვალისწინებს შემოსავალს, რომელიც არ არის მიღებული საქონლის გაყიდვით ან მომსახურების გაწევით. არაოპერაციული შემოსავალი არის შედეგი:

• ვალების ჩამოწერა (დებიტორული/გადასახდელები);
• საბინაო და კომუნალური მომსახურების ორგანიზების ღონისძიებები;
• არასამრეწველო მომსახურების გაწევა.

მთლიანი მარჟის ცოდნა, შეგიძლიათ გაიგოთ წმინდა მოგება.

მთლიანი მარჟა ასევე ემსახურება განვითარების ფონდების ფორმირებას.

ფინანსურ შედეგებზე საუბრისას, ეკონომისტები ხარკს უხდიან მოგების ზღვარს, რაც გაყიდვების მომგებიანობის მაჩვენებელია.

მოგების მარჟაარის მოგების პროცენტი საწარმოს მთლიან კაპიტალში ან შემოსავალში.

მარჟა საბანკო საქმეში

ბანკების საქმიანობისა და მათი მოგების წყაროების ანალიზი მოიცავს მარჟის ოთხი ვარიანტის გამოთვლას. განვიხილოთ თითოეული მათგანი:

1. 1. ბანკის მარჟა, ანუ სხვაობა სესხსა და ანაბრის განაკვეთებს შორის.
2. 2. საკრედიტო ზღვარი, ან სხვაობა ხელშეკრულებაში დაფიქსირებულ თანხასა და კლიენტზე რეალურად გაცემულ თანხას შორის.
3. 3. მარჟის გარანტია- სხვაობა უზრუნველყოფის ღირებულებასა და სესხის ოდენობას შორის.
4. 4. წმინდა საპროცენტო მარჟა (NIM)- საბანკო დაწესებულების წარმატების ერთ-ერთი მთავარი მაჩვენებელი. მისი გამოსათვლელად გამოიყენება შემდეგი ფორმულა:

   NIM = (საკომისიო შემოსავალი - საკომისიო ხარჯები) / აქტივები
   წმინდა საპროცენტო მარჟის გაანგარიშებისას, ყველა აქტივის გათვალისწინება შესაძლებელია გამონაკლისის გარეშე, ან მხოლოდ ის, რაც გამოიყენება (ანაზღაურება) ამჟამად.

მარჟა სავაჭრო მარკირების წინააღმდეგ: რა განსხვავებაა?

უცნაურია, მაგრამ ყველა ვერ ხედავს განსხვავებას ამ ცნებებს შორის. ამიტომ, ერთი ხშირად მეორეთი იცვლება. ერთხელ და სამუდამოდ რომ გავიგოთ მათ შორის განსხვავებები, გავიხსენოთ მარჟის გამოთვლის ფორმულა:

მოგება/შემოსავლები*100 = მარჟა

(გასაყიდი ფასი - ღირებულება)/ შემოსავალი*100 = მარჟა

რაც შეეხება მარჟის გამოთვლის ფორმულას, ის ასე გამოიყურება:

(გასაყიდი ფასი - თვითღირებულების ფასი) / თვითღირებულების ფასი * 100 = სავაჭრო ზღვარი

საილუსტრაციოდ, ავიღოთ მარტივი მაგალითი. საქონელი კომპანიის მიერ ყიდულობს 200 რუბლს და იყიდება 250.

ასე რომ, აი, რა იქნება ზღვარი ამ შემთხვევაში: (250 - 200) / 250 * 100 = 20%.

მაგრამ რა იქნება სავაჭრო მარჟა: (250 - 200) / 200 * 100 = 25%.

მარჟის კონცეფცია მჭიდრო კავშირშია მომგებიანობასთან. ფართო გაგებით, ზღვარი არის განსხვავება მიღებულსა და მოცემულს შორის. თუმცა, ზღვარი არ არის ერთადერთი პარამეტრი, რომელიც გამოიყენება ეფექტურობის დასადგენად. მარჟის გაანგარიშებით შეგიძლიათ გაიგოთ საწარმოს ეკონომიკური აქტივობის სხვა მნიშვნელოვანი მაჩვენებლები.

ბიზნეს საქმიანობის მთავარი წესი მისი მომგებიანობაა. ანუ წარმოებული საქონელი უნდა გაიყიდოს იმ ფასად, რომელიც ამართლებს მის წარმოებასა და რეალიზაციასთან დაკავშირებულ ხარჯებს. ამ მხრივ, ძალზე მნიშვნელოვანია ისეთი ინდიკატორის გათვალისწინება, როგორიცაა საქონლის მარჟა, რომელიც აჩვენებს კონკრეტული ბიზნესის პერსპექტივებს.

მარგინალობა, როგორც ბიზნესის საზომი

მარგინალობა (ზღვარი) არის ეკონომიკური ტერმინი, რომელიც აჩვენებს განსხვავებას წარმოების ხარჯებს (ღირებულებას) და ფასს შორის, რომელიც მომხმარებელს სურს გადაიხადოს პროდუქტისთვის. მარჟა ხშირად ნიშნავს თითოეული გაყიდული პროდუქტიდან მიღებულ მოგებას და მომგებიანობის კოეფიციენტს. იგი გამოხატულია პროცენტულად, ხოლო საქონლის საბოლოო ფასი არის 100%.

მომგებიანობის კოეფიციენტი არის ბიზნესის წარმატების მთავარი მაჩვენებელი, ამიტომ სამეწარმეო საქმიანობის გაანალიზებისას აუცილებლად მხედველობაში მიიღება მარგინალობა. ყოველივე ამის შემდეგ, არ აქვს მნიშვნელობა, რა ღირს პროდუქტი და რა თანხაა ჩადებული მის შექმნაში, თუ საბოლოოდ მომგებიანობა მხოლოდ ნაწილობრივ ან ძლივს ფარავს ხარჯებს.

მარჟის სწორად გაანგარიშებით შეგიძლიათ შეაფასოთ რამდენად პერსპექტიულია პროდუქტის წარმოება, რამდენ ხანს მოიტანს ის მოგებას და საჭიროა თუ არა საერთოდ მასთან მუშაობა.

ეს ნიშნავს, რომ წამგებიანი საქონელი და პროდუქტები, რომლებიც მცირე მოგებას ატარებენ, არ უნდა იყოს წარმოებული.

მარჟის გაანგარიშების ფორმულა

მარჟის გაანგარიშების მეთოდი განსხვავებულია, რადგან ტერმინი შეიძლება ნიშნავდეს როგორც წმინდა შემოსავალს, ასევე მის თანაფარდობას. მაგრამ ორივე მეთოდი ზუსტია ახალი პროდუქტის მომგებიანობის დონის შეფასებისას, რაც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ სწორი გადაწყვეტილება მისი წარმოების შესახებ.

• სადაც M არის ზღვარი;
• დ - შემოსავალი;
• და - ხარჯები.

მარჟის თანაფარდობა გამოითვლება განსხვავებული ფორმულით:

• სადაც k არის ზღვრის შეფარდება;
• P - მოგება საქონლის ერთი ერთეულიდან;
• გ - საქონლის ერთეულის გასაყიდი ფასი.

მინიმალური კოეფიციენტად ითვლება 20%-ზე მეტი, კარგი მაჩვენებელია კოეფიციენტი 30-40%.

ანუ რაც უფრო მაღალია რიცხვები მით უფრო მომგებიანი იქნება პროდუქტი, რაც ნიშნავს რომ საწარმო სწრაფად გახდება მომგებიანი.

ამ ფორმულას საუკეთესოდ იყენებენ საწარმოები, რომლებიც გეგმავენ რამდენიმე სახეობის პროდუქციის წარმოებას. შედეგები აჩვენებს, რომელი საქონელი უნდა იყოს წარმოებული და რომელი უნდა იყოს მიტოვებული, ასევე განსაზღვრავს წარმოების მოცულობას.

მთლიანი ზღვარი

მომგებიანობა შეიძლება გამოიხატოს მთლიანი მარჟით, მაგრამ ამ ტერმინის ევროპული და რუსული გაგება განსხვავებულია. ასე რომ, რუსეთში მთლიანი მარჟა განსაზღვრავს გაყიდული საქონლის მოგების ოდენობას, საიდანაც გამოიქვითება მათი შექმნის ხარჯები, რომლებიც ცვალებადი ხასიათისაა, ანუ აჩვენებს, თუ როგორ ითვალისწინებს კომპანია და ფარავს ხარჯებს. .

ევროპულ ეკონომიკურ თეორიაში მთლიანი მარჟა გამოითვლება მომგებიანობის პროცენტულად (წარმოების ღირებულების გამოკლების შემდეგ), რომელიც მიიღება საქონლის გაყიდვის შემდეგ.

მიდგომებს შორის განსხვავებას ფუნდამენტური მნიშვნელობა აქვს - რუსეთში ეს არის ფული, ევროპაში - ინტერესი.

ეკონომიკური აქტივობის შესაფასებლად გამოიყენება სხვადასხვა ინდიკატორი. გასაღები არის ზღვარი. ფულადი თვალსაზრისით, იგი გამოითვლება მარჟის სახით. პროცენტულად, ეს არის გაყიდვის ფასსა და თვითღირებულების ფასს შორის სხვაობის თანაფარდობა გაყიდვის ფასთან.

აუცილებელია საწარმოს ფინანსური მაჩვენებლების პერიოდული შეფასება. ასეთი ღონისძიება გამოავლენს პრობლემებს და დაინახავს შესაძლებლობებს, აღმოაჩენს სისუსტეებს და გააძლიერებს ძლიერ პოზიციებს.

მარჟა ეკონომიკური მაჩვენებელია. იგი გამოიყენება წარმოების ღირებულებაზე პრემიის ოდენობის შესაფასებლად. იგი ფარავს საქონლის მიწოდების, მომზადების, დახარისხებისა და რეალიზაციის ხარჯებს, რომლებიც არ შედის თვითღირებულებაში და ასევე ქმნის საწარმოს მოგებას.

ის ხშირად გამოიყენება ინდუსტრიის მომგებიანობის შესაფასებლად (ნავთობის გადამუშავება):

ან დაასაბუთეთ მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მიღება ცალკეულ საწარმოში ("Auchan"):

იგი გამოითვლება როგორც კომპანიის ფინანსური მდგომარეობის ანალიზის ნაწილი.

მაგალითები და ფორმულები

მაჩვენებელი შეიძლება გამოიხატოს ფულადი და პროცენტული თვალსაზრისით. მისი დათვლა ნებისმიერ შემთხვევაში შეიძლება. თუ გამოხატულია რუბლებში, მაშინ ის ყოველთვის იქნება მარკირების ტოლი და გამოითვლება ფორმულით:

M = CPU - C, სადაც

CPU - გასაყიდი ფასი;
C - ღირებულება.
თუმცა, პროცენტის გაანგარიშებისას გამოიყენება შემდეგი ფორმულა:

M = (CPU - C) / CPU x 100

თავისებურებები:

• არ შეიძლება იყოს 100% ან მეტი;
• ეხმარება დინამიკაში პროცესების გაანალიზებას.

პროდუქციის ფასის ზრდამ უნდა გამოიწვიოს მარჟის ზრდა. თუ ეს არ მოხდა, მაშინ თვითღირებულების ფასი უფრო სწრაფად იზრდება. და იმისათვის, რომ არ იყოს ზარალი, აუცილებელია ფასების პოლიტიკის გადახედვა.

მარკირებისადმი დამოკიდებულება

ზღვარი ≠ მარკირება, თუ ის პროცენტია. ფორმულა იგივეა, ერთადერთი განსხვავება - წარმოების ღირებულება მოქმედებს როგორც გამყოფი:

H \u003d (CPU - C) / C x 100

როგორ მოვძებნოთ მარკირებით

თუ იცით საქონლის მარჟა პროცენტულად და სხვა ინდიკატორი, მაგალითად, გასაყიდი ფასი, მარჟის გამოთვლა არ გაგიჭირდებათ.

საწყისი მონაცემები:

• მარკირება 60%;
• გასაყიდი ფასი - 2000 რუბლი.

ჩვენ ვპოულობთ ღირებულების ფასს: C \u003d 2000 / (1 + 60%) \u003d 1,250 რუბლი.

მარჟა, შესაბამისად: М = (2000 - 1250)/2000 * 100 = 37.5%

Შემაჯამებელი

სასარგებლოა ინდიკატორის გამოთვლა მცირე საწარმოებისთვის და მსხვილი კორპორაციებისთვის. ეს ხელს უწყობს ფინანსური მდგომარეობის შეფასებას, საშუალებას გაძლევთ გამოავლინოთ პრობლემები საწარმოს საფასო პოლიტიკაში და მიიღოთ დროული ზომები, რათა არ გამოტოვოთ მოგება. იგი გამოითვლება წმინდა და მთლიანი მოგების პარალელურად, ცალკეული პროდუქტებისთვის, პროდუქტების ჯგუფებისთვის და მთლიანად კომპანიისთვის.

ეკონომიკური ტერმინი „მარჟა“ გამოიყენება არა მარტო ვაჭრობაში, სავალუტო ოპერაციებში, არამედ სადაზღვევო და საბანკო საქმეშიც. ეს ტერმინი აღწერს განსხვავებას პროდუქტის გასაყიდ ფასს შორის, რომელსაც იხდის მყიდველი, და მის ღირებულებას, რომელიც წარმოების ხარჯების ჯამია. საქმიანობის თითოეული სფეროსთვის ტერმინს ექნება გამოყენების თავისი სპეციფიკა: საბირჟო საქმიანობისას ეს კონცეფცია აღწერს განსხვავებას ფასიანი ქაღალდების განაკვეთებში, საპროცენტო განაკვეთებში, კვოტებში ან სხვა ინდიკატორებში. ეს გაცვლითი ოპერაციების საკმაოდ თავისებური, არასტანდარტული მაჩვენებელია. საფონდო ბირჟებზე საბროკერო ოპერაციების პირობებში მარჟა მოქმედებს როგორც გირავნობა, ვაჭრობას კი „მარჟა“ ეწოდება.

კომერციული ბანკების საქმიანობაში მარჟა აღწერს განსხვავებას გაცემული სასესხო პროდუქტებზე პროცენტებსა და მიმდინარე დეპოზიტებს შორის. საბანკო საქმიანობის ერთ-ერთი პოპულარული კონცეფციაა „კრედიტის მარჟა“. ეს ტერმინი გვეხმარება იმ სხვაობის აღწერაში, რომელიც მიიღება იმ შემთხვევაში, თუ სახელშეკრულებო თანხა გამოვაკლდება ბანკის კლიენტებზე გაცემულ სესხის მთლიან თანხას. კიდევ ერთი ინდიკატორი, რომელიც პირდაპირ აღწერს საბანკო საქმიანობის ეფექტურობას, შეიძლება ჩაითვალოს პროცენტულად გამოხატული „წმინდა მარჟა“. გაანგარიშება ხდება როგორც კაპიტალსა და წმინდა შემოსავალს შორის სხვაობის პოვნა, რომელიც იზომება პროცენტულად. ნებისმიერი ბანკისთვის წმინდა შემოსავალი წარმოიქმნება საკრედიტო და საინვესტიციო პროდუქტების გაყიდვით. ქონებით უზრუნველყოფილი სესხის თანხის გაცემისას, ტრანზაქციის მომგებიანობის დასადგენად, გამოითვლება „საგარანტიო მარჟა“: სესხის თანხის ოდენობა გამოიქვითება უზრუნველყოფის ღირებულებიდან.

ეს ტერმინი აღწერს მოგების ცნებას გამარტივებული გზით. ინდიკატორი შეიძლება გამოისახოს:

• პროცენტი (გამოითვლება, როგორც თანაფარდობა ღირებულებასა და საქონლის ღირებულების სხვაობას ღირებულების მიმართ);
• აბსოლუტური მნიშვნელობები - რუბლი (გამოითვლება როგორც სავაჭრო ზღვარი);
• აქციების თანაფარდობა (მაგალითად, 1:4, გამოიყენება ნაკლებად ხშირად, ვიდრე პირველი ორი).

ამ ინდიკატორის წყალობით ხდება მიწოდების, პროდუქციის უარყოფის, გაყიდვების ორგანიზების ხარჯების ანაზღაურება, რაც არ აისახება საქონლის ღირებულებაზე. ეს ასევე ხელს უწყობს კომპანიის მოგების ფორმირებას.

თუ არ არის მარჟის ზრდა სავაჭრო ღირებულების ზრდით, ეს ნიშნავს, რომ საქონლის ღირებულება უფრო სწრაფად იზრდება და კომპანია რისკავს, რომ უახლოეს მომავალში წამგებიანი გახდეს. ამის თავიდან ასაცილებლად, პროდუქტის ფასი უნდა დარეგულირდეს.

ეს მაჩვენებელი შესაბამისია როგორც მსხვილი, ასევე მცირე ორგანიზაციების გაანგარიშებისთვის. მოდით შევაჯამოთ რისთვის არის ის:

• ორგანიზაციის მომგებიანობის ანალიზი;
• ორგანიზაციის ფინანსური მდგომარეობის ანალიზი, მისი დინამიკა;
• საპასუხისმგებლო გადაწყვეტილების მიღებისას, მისი დასაბუთების მიზნით;
• ორგანიზაციის პოტენციური კლიენტების მომგებიანობის პროგნოზი;
• საქონლის გარკვეული ჯგუფის ფასების პოლიტიკის ფორმირება.

იგი გამოიყენება ფინანსური აქტივობის ანალიზში წმინდა და მთლიან მოგებასთან ერთად, როგორც ცალკეული საქონლის ან მათი ჯგუფისთვის, ასევე მთლიანად ორგანიზაციისთვის.

მთლიანი მარჟა არის გარკვეული პერიოდის პროდუქციის რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავალი, საიდანაც გამოიქვითება ამ პროდუქტების წარმოებისთვის გამოყოფილი ცვლადი ხარჯები. ეს არის ანალიტიკური მაჩვენებელი, რომელიც, გაანგარიშებისას, შეიძლება მოიცავდეს შემოსავალს საწარმოს სხვა საქმიანობიდან: არასაწარმოო მომსახურების მიწოდებიდან, შემოსავალი საბინაო და კომუნალური მომსახურებით კომერციული გამოყენებისა და სხვა საქმიანობიდან. მთლიანი მარჟის მაჩვენებელზეა დამოკიდებული წმინდა მოგების მაჩვენებელი და წარმოების განვითარებისათვის გამოყოფილი ფონდი. ანუ მთლიანი საწარმოს საქმიანობის ეკონომიკურ ანალიზში ასახავს მის მომგებიანობას, მოგების წილის მეშვეობით შემოსავლების მთლიან რაოდენობაში.

როგორ გამოვთვალოთ მარჟა

ზღვარი გამოითვლება თანაფარდობის საფუძველზე, რომელშიც საბოლოო შედეგი იქნება გამოხატული: აბსოლუტური ან პროცენტული.

გაანგარიშება შეიძლება განხორციელდეს, თუ ზუსტად არის მითითებული სავაჭრო მარჟა და საქონლის საბოლოო ღირებულება. ეს მონაცემები საშუალებას გაძლევთ მათემატიკურად განსაზღვროთ ზღვარი, გამოხატული პროცენტულად, რადგან ეს ორი ინდიკატორი ურთიერთდაკავშირებულია. პირველ რიგში, ღირებულება განისაზღვრება:

საქონლის ჯამური ღირებულება - სავაჭრო ზღვარი = საქონლის ღირებულება.

შემდეგ ჩვენ ვიანგარიშებთ თავად ზღვარს:

(ჯამური ღირებულება - საქონლის ღირებულება) / ჯამური ღირებულება X 100% = მარჟა.

მარჟის გაგების განსხვავებული მიდგომების გამო (როგორც მოგების კოეფიციენტი ან როგორც წმინდა მოგება), ამ ინდიკატორის გამოთვლის სხვადასხვა მეთოდი არსებობს. მაგრამ ორივე მეთოდი ეხმარება შეფასებას:

- დაწყებული პროექტის შესაძლო მომგებიანობა და მისი განვითარების, არსებობის პერსპექტივები;

- პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ღირებულება;

- საქონლის, პროდუქციის წარმოების ეფექტური მოცულობების განსაზღვრა.

მარჟის ფორმულა

თუ ჩვენ გვჭირდება ინდიკატორის გამოხატვა პროცენტებით, მაშინ სავაჭრო ოპერაციებში გამოიყენება შემდეგი ფორმულა მარჟის დასადგენად:

მარჟა = (პროდუქტის ღირებულება - პროდუქტის ღირებულება) / პროდუქტის ღირებულება X 100%.

თუ ინდიკატორს გამოვხატავთ აბსოლუტური სახით (უცხოური ან ეროვნული ვალუტა), ვიყენებთ ფორმულას:

მარჟა = პროდუქტის ღირებულება - პროდუქტის ღირებულება.

რა არის ზღვარი

ყველაზე ხშირად, მარგინალობა აღწერს კაპიტალის ზრდას ფულადი თვალსაზრისით გამოშვების ერთეულზე. განზოგადებული ფორმით, ეს არის განსხვავება წარმოების ხარჯებსა და პროდუქციის გაყიდვის შედეგად მიღებულ მოგებას შორის.

მარგინალობა კომერციაში ეწოდება პროდუქტის ზღვრულ მოგებას, რომელიც ექვემდებარება მინიმალურ ღირებულებას და მაქსიმალურ შესაძლო ზღვარს. ამ შემთხვევაში ჩვენ ვსაუბრობთ საწარმოს მაღალ მარგინალობაზე. თუ პროდუქტი ძვირად იყიდება, წარმოებაში ინვესტიციის მოცულობა დიდია, მაგრამ ამ ყველაფერთან ერთად, მოგება ძლივს ანაზღაურებს ხარჯებს - საუბარია დაბალ მარგინალობაზე, რადგან ამ შემთხვევაში მომგებიანობის (ზღვარი) კოეფიციენტი იქნება. იყოს საკმაოდ დაბალი. "მოგების კოეფიციენტის" კონცეფციის გამოყენებით, ჩვენ ვიღებთ მომხმარებლის მიერ გადახდილი საქონლის ღირებულებას 100%. საწარმოს მომგებიანობა უფრო მაღალია, რაც უფრო მაღალია ეს თანაფარდობა.

ბიზნესის, საწარმოს მარგინალობა არის მისი უნარი მიიღოს წმინდა შემოსავალი ინვესტიციური კაპიტალიდან გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რომელიც იზომება პროცენტულად.

მარჟის განსაზღვრის პროცედურა ტარდება არა მხოლოდ პროდუქტის (ან მთლიანად კომპანიის) გამოშვების საწყის ეტაპზე, არამედ წარმოების მთელი პერიოდის განმავლობაში. მარჟის მუდმივი გაანგარიშება საშუალებას გაძლევთ ადეკვატურად შეაფასოთ შემოსავლის შესაძლო შემოდინება და მით უფრო სტაბილური იქნება ბიზნესის განვითარება.

უნდა აღინიშნოს, რომ რუსეთსა და ევროპაში მარგინალობის გაგების განსხვავებული მიდგომებია. რუსეთისთვის უფრო ტიპიურია მიდგომა, სადაც ამ კონცეფციის მიხედვით ისინი განიხილავენ წმინდა მთლიან შემოსავალს. ამ კონცეფციის კიდევ ერთი ანალოგი არის დაფარვის ოდენობა. ამავდროულად, აქცენტი კეთდება ამ თანხაზე, როგორც შემოსავლის ნაწილი, რომელიც ქმნის საწარმოს მოგებას და პასუხისმგებელია ხარჯების დაფარვაზე. აქ მთავარი პრინციპია ორგანიზაციის მოგების ზრდა წარმოების ხარჯების ანაზღაურების პროპორციულად.

ევროპული მიდგომა ასახავს მთლიან მარჟას, როგორც პროდუქტის გაყიდვის შემდეგ მიღებული მთლიანი შემოსავლის პროცენტს, საიდანაც პროდუქტის წარმოებასთან დაკავშირებული ხარჯები უკვე გამოკლებულია.

მიდგომებს შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ რუსული მუშაობს წმინდა მოგებით ფულად ერთეულებში, ევროპული ეყრდნობა პროცენტულ მაჩვენებლებს და უფრო ობიექტურია ორგანიზაციის ფინანსური კეთილდღეობის შეფასებისას.

მარგინალობის გაანგარიშებისას, ეკონომისტები ატარებენ შემდეგ მიზნებს:

• ბაზარზე კონკრეტული პროდუქტის პერსპექტივის შეფასება;
• რა არის მისი „სიცოცხლის ხანგრძლივობა“ ბაზარზე;
• პროდუქტის ბაზარზე გამოტანის პერსპექტივების ან რისკების თანაფარდობა და დაწყებული საწარმოს წარმატება.

მნიშვნელოვანია გამოვთვალოთ საქონლის მარგინალობა იმ ფირმებისთვის, რომლებიც დაკავებულნი არიან საქონლის რამდენიმე სახეობის ან ჯგუფის წარმოებაში. ამავდროულად, ჩვენ ვიღებთ მარჟის ინდიკატორებს, რომლებიც ნათლად აჩვენებს, რომელ საქონელს აქვს უფრო მეტი შანსი მომავლისთვის და რომლის წარმოება შეიძლება, ან თუნდაც უნდა იყოს მიტოვებული.

ზღვარი და მარკირება მათი განსხვავება

თუ ზღვარს გამოვხატავთ პროცენტულად, მაშინ ამ შემთხვევაში შეუძლებელია იმის თქმა, რომ ის შეიძლება გაიგივდეს მარკირებასთან. ამ შემთხვევაში გაანგარიშებისას, მარკირება ყოველთვის იქნება ზღვარზე მეტი. ასევე ამ შემთხვევაში, ის შეიძლება იყოს 100%-ზე მეტი (აბსოლუტური გამოთქმისგან განსხვავებით, სადაც ის არ შეიძლება იყოს 100%-ზე მეტი). მაგალითი:

ზღვარი \u003d (საქონლის ფასი (2000 რუბლი) - საქონლის ღირებულება (1500 რუბლი)) / საქონლის ღირებულება (1500 რუბლი) X 100 \u003d 33.3%

მარჟა \u003d საქონლის ფასი (2000 რუბლი) - საქონლის ღირებულება (1500 რუბლი) \u003d 500 რუბლი.

ზღვარი \u003d (საქონლის ფასი (2000 რუბლი) - საქონლის ღირებულება (1500 რუბლი)) / საქონლის ფასი (2000 რუბლი) X 100 \u003d 25%

თუ გავითვალისწინებთ აბსოლუტურ მაჩვენებლებს, მაშინ 500 რ. - ეს არის ზღვარი = მარკირება, პროცენტულად გაანგარიშების შემთხვევაში, ზღვარი (25%) ≠ მარკირება (33.3%).

შედეგად მარჟა ნიშნავს მოგების თანაფარდობას ღირებულებასთან, ხოლო მარჟა არის მოგების თანაფარდობა საქონლის სავაჭრო ღირებულებასთან.

კიდევ ერთი ნიუანსი, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ დაადგინოთ განსხვავება "ზღვარი" და "ზღვარი" ცნებებს შორის: მარჟა შეიძლება ჩაითვალოს, როგორც განსხვავება საქონლის საბითუმო და საცალო ღირებულებას შორის, ხოლო მარჟა - როგორც განსხვავება ღირებულებასა და ღირებულებას შორის. .

პროფესიულ ეკონომიკურ ანალიზში მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ინდიკატორის მათემატიკურად სწორად გამოთვლა, არამედ კონკრეტული გარემოებებისთვის აუცილებელი საწყისი მონაცემების აღება და მიღებული შედეგების სწორად გამოყენება. ამა თუ იმ გაანგარიშების მეთოდის გამოყენებით, შეგიძლიათ მიიღოთ ერთმანეთისგან განსხვავებული მონაცემები. მაგრამ განხილული ინდიკატორების პირობითობის გათვალისწინებით, ორგანიზაციის ეკონომიკური მდგომარეობის სრული და ეფექტური აღწერისთვის, სხვა ინდიკატორებზე დამატებითი ანალიზი ტარდება.

რა არის ზღვარი?ეს ტერმინი საკმაოდ ხშირად გამოიყენება ეკონომიკაში, კომერციაში, ვაჭრობაში, მაგრამ თითოეულ შემთხვევაში ის ოდნავ განსხვავებულ რამეს ნიშნავს. ამიტომ, დაბნეულობისა და გაუგებრობის თავიდან ასაცილებლად, ეს სტატია მოიცავს ტერმინის ყველა მნიშვნელობასზღვარი.

ამ სტატიაში თქვენ შეიტყობთ რა არის:

• ბიზნეს მარჟა;
• სავაჭრო მარჟა;
• მარჟის ვაჭრობა;

ზღვარი ბიზნესში

მარჟა ბიზნესში არის განსხვავება პროდუქტის ფასსა და ღირებულებას შორის. ზღვარი და მარკირება ზოგჯერ ერთმანეთში აირია. მოდით ავხსნათ განსხვავება ფორმულებში:

ზღვარი=(გაყიდვის ფასი-ღირებულება)/გაყიდვის ფასი*100%

მარკირება=(გაყიდვის ფასი-ღირებულება)/ღირებულება*100%

მარკირება ადვილად შეიძლება იყოს 100%-ზე მეტი, ხოლო ზღვარი არ შეიძლება იყოს 100%-ზე მეტი, რადგან მომგებიან ბიზნესში ღირებულება გასაყიდ ფასზე ნაკლებია.

განვიხილოთ მაგალითი:

მარჟა და მარკირება ურთიერთდაკავშირებულია, მარკირების ზრდა იწვევს მარჟის ზრდას. მარჟის ცოდნით, შეგიძლიათ გამოთვალოთ როგორი უნდა იყოს მარკირება და დაარეგულიროთ საქონლის გასაყიდი ფასები.

მაგალითად, კომპანიას სურს მიიღოს 30% მარჟა საქონლის 25 რუბლის ღირებულებით. შემდეგ მარჟის განსაზღვრის გაანგარიშება ასე გამოიყურება:

30%=(X-25)/X*100%
0.3X=X-25
25=0.7X

გასაყიდი ფასი = 35 რუბლი.
ზღვარი = 10 რუბლი. ან 40%

მარჟას ასევე უწოდებენ გაყიდვებზე ანაზღაურებას, რომლის დახმარებით შეგიძლიათ შეაფასოთ გაყიდვების ზრდა. თუ ღირებულება და მარკირება არ იცვლება, მაშინ მხოლოდ გაყიდული პოზიციების რაოდენობის ზრდა იწვევს მარჟის ზრდას.

მარჟა ვაჭრობაში

მარჟა ვაჭრობაში არის სხვაობა ფასიანი ქაღალდების გაყიდვისა და ყიდვის ფასებს შორის., ავრცელებს, .

ფიუჩერსებით ვაჭრობისას ტრეიდერის ანგარიში ყოველდღიურად იცვლება ვარიაციის მარჟის ოდენობით. თუ ტრეიდერმა მიიღო მოგება, მაშინ ვარიაციის მარჟა ირიცხება სავაჭრო ანგარიშზე. თუ ტრეიდერმა მიიღო ზარალი, მაშინ ვარიაციის მარჟა გამოიქვითება სავაჭრო ანგარიშიდან. დარიცხვა/დებეტი ხდება გაწმენდის დროს. კლირინგი (ან კლირინგის სესია) ჩვეულებრივ ხდება დღეში ერთხელ ან ორჯერ, ამ დროის განმავლობაში ვაჭრობა არ ხდება.

ვარიაციის მარჟის გამოთვლის მეთოდი მითითებულია ბირჟის ვებსაიტზე არსებული ინსტრუმენტის სპეციფიკაციებში. Მაგალითად,ფიუჩერსული კონტრაქტისთვის RTS ინდექსზე გაანგარიშების ერთ-ერთი ფორმულა ასე გამოიყურება:ბრინჯი 1

RTS ინდექსისთვის მინიმალური ფასის საფეხურის გაანგარიშება ხორციელდება აშშ დოლარის კურსის გამოყენებით. ეს გავლენას ახდენს ფინანსურ შედეგზე. თუ აშშ დოლარის ღირებულება იზრდება, მაშინ RTS ინდექსზე ფიუჩერსების ღირებულება ეცემა და პირიქით.

CME-ზე ვაჭრული ფიუჩერსული კონტრაქტების სპეციფიკაციები შეგიძლიათ იხილოთ ჩიკაგოს ვებსაიტზებირჟებს.

მარჟის ვაჭრობა

მარჟა ვაჭრობა არის ვაჭრობა ბროკერის მიერ ნასესხები სახსრების გამოყენებით. ბროკერები მარჟის ვაჭრობას მოიხსენიებენ, როგორც „უზრუნველყოფილი ბერკეტებით გარიგებებს“ ან „დაუფარავ ფასიან ქაღალდებს და ფულადი სახსრების პოზიციებს“.

რატომ გჭირდებათ მარჟის ვაჭრობა?

თუ ტრეიდერს აქვს მცირე საწყისი კაპიტალი, ბროკერი სიამოვნებით შემოგთავაზებთ ბერკეტების გამოყენებას, რადგან ამ ოპერაციებში დამატებით გადაიხდით. მაგალითად, BCS ყველა კლიენტს სთავაზობს ბერკეტს 1:5, Sberbank სთავაზობს 1:3, 1:5-მდე გაზრდის შესაძლებლობით. ეს პროპორციები ნიშნავს, რომ რეალური 1000 რუბლის მქონე ტრეიდერს შეეძლება იმუშაოს 5000 (3000) რუბლის კაპიტალით.

შემდეგი ცნებები მჭიდროდ არის დაკავშირებული მარჟის ვაჭრობასთან:

• CRMS, CRMS, CRMS (დეტალები ქვემოთ)
• ფასდაკლების ფაქტორები ან რისკის დონე
• პორტფელის ღირებულება
• საწყისი ზღვარი
• მინიმალური ზღვარი
• იძულებითი დახურვა ან ზღვრული ზარი

რა არის CRMS, CRMS, KOSD

რისკის დონის მიხედვით, ბროკერები თავიანთ სავაჭრო კლიენტებს კატეგორიებად ყოფენ. და ისინი აფასებენ რა თანხის დადგენა შეიძლება მარჟის ვაჭრობისთვის.

• CRMS – რომკლიენტებს თანსტანდარტული ზეთანაბარი რმოთხოვნა. მცირე საწყისი კაპიტალის მქონე პირები და გამოცდილების გარეშე.
• CRSD – რომკლიენტებს პგადაჭარბებული ზეთანაბარი რმოთხოვნა. ფიზიკური პირები ბომეტი ფული 600 ათასი რუბლიდან, ბომეტი გამოცდილება 180 დღის აქტიური ვაჭრობიდან.
• KOSD – რომკლიენტებს ოთავისით ზეთანაბარი რმოთხოვნა. იურიდიული პირები.

აი, მაგალითად, როგორ ხსნის BCS ბროკერი კატეგორიებად დაყოფას.

მარჟინ ვაჭრობაში ნასესხები სახსრების გამოყენება ფასიანი მომსახურებაა. ვებსაიტზე და საბროკერო მომსახურების ხელშეკრულებაში ბროკერები მიუთითებენ ნასესხები სახსრების გამოყენების ღირებულებას. მაგალითი სბერბანკის ვებსაიტიდან:

ბროკერები გირაოს სახით იღებენ ფასიან ქაღალდებს. მარჟინირებული ფასიანი ქაღალდების სია ასევე განთავსებულია ბროკერის ვებგვერდზე. ეს არის ყველაზე ლიკვიდური ფასიანი ქაღალდები - "ლურჯი ჩიპები" - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.

თითოეული ასეთი ფასიან ქაღალდზე, ბროკერი ავითარებს ფასდაკლების ფაქტორებს ან რისკის დონეს. რისკის დონის დასადგენად საჭიროატრეიდერის საწყისი და მინიმალური მარჟა(რა არის საწყისი და მინიმალური ზღვარი - რამდენიმე აბზაცის ქვემოთ).

მაგალითად, BCS ბროკერის სამი ზღვრული ფასიანი ქაღალდი სტანდარტული რისკის მქონე კლიენტებისთვის.

საწყისი და მინიმალური ზღვარი– ტრეიდერის გადახდისუნარიანობასთან დაკავშირებული პირობები.

საწყისი ზღვარი = უსაფრთხოების ღირებულება * საწყისი რისკის მაჩვენებელი ამ უსაფრთხოებისთვის

საწყისი ზღვარი– მარჟის ფასიანი ქაღალდის ღირებულების ნაწილი, რომელიც უნდა იყოს ტრეიდერის სავაჭრო ანგარიშზე. მარჟირებულ ფასიან ქაღალდებზე 100%-ის გადახდა არ გიწევთ, საკმარისია საწყისი მარჟის დეპონირება.

მინიმალური ზღვარი = ფასიანი ქაღალდის ღირებულება * მინიმალური რისკის მაჩვენებელი ამ ფასიანი ქაღალდისთვის